≡× MENU

• Brendshme
• Dritaret
• Muret
• Projektet
• Ndërtesat

Tregtimi i materialeve të ndërtimit si biznes. Vështirësitë e biznesit për shitjen e materialeve të ndërtimit. Fizibiliteti ekonomik i biznesit

Në çdo lokalitet në Rusi ka dhe do të ketë gjithmonë nevojë për ndërtimin e objekteve për qëllime të ndryshme. Dhe me kalimin e kohës ato përkeqësohen dhe kërkojnë riparime. Kjo do të thotë që ne nuk mund të bëjmë pa materiale ndërtimi dhe përfundimi në jetën tonë. Prandaj përfundimi - shitja e mallrave të tilla është një biznes popullor dhe fitimprurës.

Reconomica Sot do të ndaj me ju, të dashur lexues, përvojën e një sipërmarrësi të suksesshëm që kombinoi prodhimin materialet e ndërtimit me shitjen e produkteve jo vetëm tona, por edhe të ngjashme nga kompani të tjera.

Mjeti kryesor për zhvillimin e këtij biznesi ishte organizimi i një zyre për marrjen e porosive nga konsumatorët për mallra të ngjashme. Ju do të mësoni për pozitive dhe pika negative, përfitimet e marra dhe perspektivat e biznesit të specifikuar.

pershendetje. Emri im është Mark. Unë jam 37 vjeç. Unë jam nga Astrakhani. Tani shes pllaka, tjegulla, mozaik dekorativ dhe shumë produkte të tjera të ngjashme për ndërtimin, riparimin dhe dekorimin e ambienteve.

Unë nuk kam një dyqan, por një zyrë për marrjen e porosive. Qarkullimi tregtar varion nga një e gjysmë deri në dy milion rubla në muaj, nga marsi deri në nëntor përfshirëse.

Shitjet fillojnë me fillimin e sezonit të ndërtimit dhe deri në fund të tij. Unë do t'ju tregoj shkurtimisht se si arrita në këtë lloj aktiviteti.

Hapat e mi të parë në biznesin e ndërtimit

Gjithçka filloi me prodhimin e pllakave të shtrimit, unë e organizova këtë biznes në vitin 2014.

Prodhimi i pllakave të shtrimit.

Gjërat nuk po shkonin mirë me prodhimin. Kishte vetëm para të mjaftueshme për të marrë me qira ambiente, për të paguar stafin dhe për të paguar taksat.

Në fillim punova pothuajse pa asnjë fitim. Kishte porosi vazhdimisht, por ishte pothuajse e pamundur të fitoje para me to.

Kishte nevojë për të rritur vëllimet e prodhimit dhe për të arritur klientë seriozë. Ky hap kërkonte investime të mëdha në prodhim. Nuk kishte mundësi të tilla.

Zgjedhja e drejtimit të zhvillimit të mëtejshëm të biznesit

Rruga e mëtejshme e zhvillimit të biznesit ishte e paqartë. Ishte e nevojshme ose të vendosej urgjentisht diçka ose të ndaleshin aktivitetet e biznesit.

Si lindi ideja

Një i njohur im punonte në atë kohë në një pozicion drejtues, në kompani prodhuese, e cila ishte e specializuar në prodhimin e tullave dhe produktet e betonit. Ai sugjeroi mënyra për zhvillim të mëtejshëm.

Gjetja e mënyrave për të promovuar biznesin tuaj

Mendova se fillimisht ndërtohej prodhimi dhe më pas shitej mallrat e prodhuara dhe lulëzoi biznesi. Ndoshta kjo ndodh në letër, në plane fantastike biznesi, por jo në realitet. Së pari, ju duhet të tregtoni mallrat e dikujt tjetër dhe të rimbushni bazën tuaj të klientit, dhe kur lind një kërkesë e qëndrueshme, mund të hapni prodhimin tuaj nëse është fitimprurës.

Hapja pa njohuri dhe përvojë tregu është një rrugë drejt dështimit.

Dëshmi për këtë janë bizneset e vogla të shumta që hapën e mbyllën duke grumbulluar borxhe të mëdha.

Gabimet e para

I tillë isha edhe unë. Kam lexuar një plan biznesi amator në disa rrjeti social. Gjithçka dukej e lehtë dhe e thjeshtë. Por në fakt ai për pak i kishte thënë lamtumirë parave të investuara dhe ishte gati të shiste makinën për të shlyer borxhet e grumbulluara.

Biznesi është shkencë dhe mënyrë jetese. Ky zanat mund të zotërohet. Gjëja kryesore është të vendosni saktë qëllimin dhe të gjeni një rrugë të shkurtër drejt tij.

Fillimisht doja të provoja diçka që nuk e njihja. Biznesi nuk e toleron amatorizmin. Sidomos në sektorin e prodhimit. U desh një kohë e gjatë dhe e vështirë për të dalë nga situata aktuale. Është shumë mirë që gjeta një person me përvojë që më tha se çfarë të bëja më pas.

Fazat e hapjes dhe zhvillimit të një zyre shitjesh

Zgjedhja e një lokacioni me pakicë dhe qëllimi i tij

Edhe nëse nuk ka njeri që të ulet atje, zyra e shitjeve duhet të jetë në mënyrë që:

• pranoni klientët;
• produkte prezente;
• lidhë kontrata.

Kushtet për marrjen me qira të lokaleve

Në territorin ku kam marrë me qira punishte prodhimi, kishte një dhomë të lirë. Sipërfaqja e saj ishte 150 m², kostoja e qirasë ishte 15 mijë rubla. në muaj, pa shërbime komunale. Shuma totale e pagesave ishte afërsisht 18 mijë rubla. në muaj. E hodha këtë hap pa dëshirë.

Pajisja e zyrës me gjithçka që ju nevojitet

Për tregtim të plotë do t'ju duhet:

• mobilje;
• racks;
• kompjuter;
• printer;
• artikuj të ndryshëm shkrimi.

Kam shpenzuar 70 mijë rubla për orendi dhe pajisje për zyrën.

Mobiljet ishin më të lira. Në këtë çmim ishte përfshirë edhe printeri; Hapësira e shitjes me pakicë ishte e madhe, por nuk kishte mundësi të tjera.

Krijimi i një zyre të plotë është i shtrenjtë.

Më vonë hapësira e kësaj zyre u bë e pamjaftueshme.

Metodat për shfaqjen e produkteve në katin e shitjeve

Gjëja e parë që bëra ishte ekspozimi i produkteve të mia. Meqenëse kishte shumë hapësirë, pllaka shtrimi të paraqitura në të gjitha mënyrat. Të kombinuara dy, madje edhe katër ngjyra të ndryshme pllaka të një modeli, të cilat mund të vendosen me ngjyra të ndryshme.

Tregimi i mostrave të pllakave të shtrimit është një atribut i domosdoshëm i shitjes.

Kështu, unë nuk mund t'i tregoja produktet e mia në një ambient punishteje.

Zgjerimi i gamës së materialeve të ndërtimit

Kështu u bëra përfaqësues i një minifabrike për prodhimin e materialeve të ndërtimit.

Në ambjentet e shitjes ka ekspozuar tullat që kishin bërë dhe ka vendosur katalogë të pjesës tjetër të produkteve, të cilat për shkak të përmasave të mëdha nuk mund të vendoseshin në zyrë.

Shfaqja e mostrave të tullave dhe produkteve të tjera në zyrën e shitjeve.

Mostrat e pllakave të dyshemesë dhe bllok themeli E vendosa pranë portës së punishtes sime.

Aktivitetet e promovimit të produktit

Pyetja tjetër kishte të bënte me mbështetjen e informacionit për tregti - marketing.

Zyra ndodhej në rrugë. Administrata lejohet të vendoset në ndërtesë banderola reklamuese. Bëra dy pankarta me përmasa 1 me 4 metra për t'u varur në anë të ndryshme të ndërtesës. Kostoja e tyre ishte 8 mijë rubla.

Dhe ata gjithashtu bënë një stendë të largët, e cila ndodhej përpara hyrjes së ndërtesës. Çmimi i saj ishte 2 mijë rubla.

Nga 4 mijë deri në 7 mijë rubla u shpenzuan për promovimin e produkteve në Avito, gazetat, bërjen e fletëpalosjeve dhe kartave të biznesit. në muaj.

Si të fitoni para duke shitur produkte ndërtimi nga kompani të palëve të treta

Si pasojë e rritjes së kërkesës për produktet e tyre dhe pamundësisë për të kënaqur nevojat e konsumatorëve me kapacitetet e disponueshme prodhuese, ishte e nevojshme që urgjentisht të merrej një vendim.

Arsyet për t'u kthyer te prodhuesit e tjerë

Nuk kishte para për të zgjeruar prodhimin dhe nuk doja ta rrisja atë.

NË kohë e ngrohtë vit, qiraja mund të paguhej ende, por në dimër, kur pothuajse nuk ka porosi dhe ambientet e prodhimit Ju duhet të ngroheni, kostoja e qirasë ishte dukshëm e papërballueshme.

Zgjidhja ishte të negociohej për shitjen e pllakave nga prodhues të tjerë .

Përparësitë e mia kur zgjedh një partner

Aktiv treg modern Problemi i çdo prodhuesi është shitja e produkteve. Në një mjedis të tillë, me konkurrencë të ashpër, prodhuesit që nuk kanë kanalet e tyre të shitjes bëhen peng i shitësve.

Nëse kam një klient të mirë, atëherë kompania ofron një çmim minimal me shumicë për produktet.

Prodhuesi i mallrave ka gjithmonë nevojë për të para të gatshme ah - këto janë borxhe mbi pagat, qiratë, borxhet për lëndët e para të furnizuara, ose thjesht një person ka një kredi nga banka.

Prodhuesi është gjithmonë i lumtur të shesë, edhe me shënjimin minimal në produkt. Përfitova nga kjo situatë.

Shumë shpesh ai fitoi më shumë nga shitjet sesa prodhuesi.

Ndryshimet pozitive në biznes japin shtysë për rritje të mëtejshme

Kur organizoni ndonjë biznes, është e nevojshme lëvizja e vazhdueshme përpara. Përndryshe - stanjacion.

Progres i dukshëm në tregti pas përfundimit të marrëveshjes së partneritetit

Gjetja e një prodhuesi për të bashkëpunuar me të doli të ishte e lehtë. Me të u nënshkrua një marrëveshje. Lista e produkteve të paraqitura e tejkaloi shumë prodhimin e produktit tim. Një e katërta e dhomës ishte e zënë nga një ekspozitë e produkteve të tyre.

Fillova të kërkoj për furnitorë që mund të ofrojnë mostrat e ekspozitës, stenda, katalogë dhe produkte të tjera promovuese falas.

Gjetja e mënyrave të reja për të rritur shitjet

Dhe gjithashtu u shfaq një stil i caktuar i punës në ankande të tilla. Ishte e nevojshme që prodhuesi ose shitësi me shumicë, produktet e të cilit unë përfaqësoj, të lironte mallin nga magazina me çmimin e shitjes në zyrën e tyre.

Jo të gjithë ranë dakord për një bashkëpunim të tillë, por megjithatë kishte sipërmarrës që donin të zgjeroheshin. Ata gjithashtu kishin kushte - nëse përfaqësoj asortimentin e tyre, atëherë nuk punoj më me askënd.

Mostrat e produkteve të betonit të armuar në një zonë të hapur.

Optimizimi i hapësirës me pakicë

Kati i tregtimit filloi të mbushej me mostra mallrash të ndryshme. Pastaj ai ndau zonat tregtare. Në vendin e prodhimit ai vendosi ekzemplarët më të mëdhenj - produktet e betonit të armuar.

Mostrat e çatisë.

Atyre iu bashkuan mostrat e drurit, çatisë, rrjetës, produkteve metalike - gjithçka që lidhet me ndërtimin.

Mostrat e metaleve të mbështjellë.

Hapësirën e zyrës e ndava në tre pjesë - një zyrë dhe dy salla. Salla e parë shërbente për ekspozimin e produkteve për ndërtim dhe peizazh, salla e dytë prezantoi materiale për dekorimin e dhomave dhe banjove.

Zona e shitjes me mostra të materialeve të përfundimit.

I mbusha hapësirat boshe në katet e tregtimit me mallra që përputheshin me temën. Për shembull, kati i tregtimit u rimbushur me dy stenda - një me Ndriçim LED, i dyti përfaqësonte prodhuesit e pishinave për parcela personale, sauna dhe banja.

Pengesat e përkohshme janë të pashmangshme

Jo të gjitha pozicionet ishin fitimprurëse. Disa mallra ose shërbime nuk u shitën kurrë. Për shembull, nuk kam pranuar kurrë një porosi për të bërë një pishinë apo shatërvan. Mozaikët për banjot shiten shumë dobët dhe zinin shumë hapësirë, por stenda të ndritshme dhe të bukura me mostra të tilla patën një ndikim pozitiv te blerësit.

Jo gjithçka është në shitje, por disa produkte krijojnë një atmosferë të mirë në katin e shitjeve.

Sa sjell tregtia e materialeve të ndërtimit?

Unë do t'ju tregoj shkurtimisht për fitimin e marrë nga shitja e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit.

Shumat e shtesave për mallra

I shënova mallrat e shitura nga 10 deri në 30%. Marrja më e lartë është për pllakat e shtrimit dhe materialet e ndërtimit.

Pllaka, pllaka porcelani, pllaka dhe banak nga gur natyral. Marrja mesatare ishte 20%.

Nga çfarë varen të ardhurat?

Nëse xhiroja që kalonte në zyrën time arriti në 1 milion rubla, atëherë më kanë mbetur rreth 200 mijë rubla në fitim.

Prej këtu zbriten taksat, zbritjet, qiraja, shpenzimet e reklamës dhe paga e shitësit dhe kontabilistit.

Gjysma e kësaj shume mbetet. Nëse në kulmin e sezonit arrini të shisni 2-3 milion rubla, atëherë kostot janë të njëjta, dhe fitimi rritet. Unë kam shkruar xhiron time më sipër. Nuk është e vështirë të llogaris se sa neto më sjell biznesi.

Por mos harroni se janari dhe shkurti janë muaj pothuajse pa të ardhura. Sidoqoftë, paratë duhet të paguhen për qiranë dhe punonjësve të ndërmarrjes duhet t'u paguhen paga. Dhe për këtë ju duhet të punoni shumë gjatë sezonit të ngarkuar.

Metoda ime e tregtimit

Disa, pasi lexojnë artikullin, mund të mendojnë se unë jam një spekulator i zakonshëm dhe blerësit nuk marrin asgjë kur blejnë mallra përmes zyrës sime të shitjeve. Nëse do të ishte kështu, atëherë klientët nuk do të vinin këtu.

Konsultimi i klientëve për produktet

I këshillova konsumatorët në lidhje me karakteristikat e materialeve të ndërtimit që ata blenë. Përveç kësaj, ai nuk pranonte mallra me cilësi të ulët për shitje.

Konsumatorët nuk kishin nevojë të vinin pas shitësve dhe të luteshin për këshilla analfabete për produktin që shisja, pasi unë dija gjithçka dhe mund t'u përgjigjesha pyetjeve të klientëve.

Aplikimi i softuerit

Ai gjithashtu zotëroi modelimin 3D të kompjuterit dhe bëri projekte të rinovimit të dhomave falas, duke llogaritur materialet e përdorura.

Për shembull, programi llogariti saktë sasinë e pllakave për një banjë dhe klientët nuk duhej të blinin materiale shtesë, të tilla si pllaka dhe ngjitës.

Shërbimi i projektimit

Shitësi im gjithashtu ofroi shërbime dizajni dhe i ndihmoi blerësit të vendosnin për ngjyrat, madhësitë dhe opsionet e përfundimit.

Është punë shumë e vështirë.

Një reputacion i patëmetë i një biznesmeni është një komponent i rëndësishëm i një biznesi të suksesshëm.

Një avantazh tjetër është reputacioni. Në tre vjet punë nuk kam zhgënjyer askënd, kështu që konsumatorët me shumicë kanë krijuar marrëdhënie biznesi me mua.

Duket se kompanitë e ndërtimit mund të shkojnë vetë në fabrikat e prodhimit dhe të blejnë mallra në sasi të mëdha.

Por, me sa duket, ka probleme që pengojnë veprime të tilla.

Kur fjalët nuk ndryshojnë nga veprat, ky është një reputacion që shpërblehet gjithashtu.

Përveç sa më sipër, është shumë e rëndësishme që mallrat e porositura të përpunohen, numërohen, kontrollohen dhe dorëzohen saktë në kohë.

Planet e së ardhmes

Tani po planifikoj të hap një zyrë-magazinë me shumicë që funksionon në të njëjtin parim. Ka shumë prodhues që duan të shesin mallrat e tyre. Tani dua të negocioj me kompanitë e mëdha në të gjithë pjesën evropiane të Rusisë. Jam i sigurt se suksesi do të vijë patjetër.

• Investimet kapitale: 800,000 rubla,
• Të ardhurat mesatare mujore: 450,000 rubla,
• Fitimi neto: 65,414 rubla,
• Shlyerja: 12.3 muaj!

 

Sipas një studimi të kryer nga ABARUS Market Research Tregu rus me pakicë materialet e ndërtimit janë në një fazë të hershme zhvillimi në krahasim me ato perëndimore. Në të njëjtën kohë, norma vjetore e rritjes është 20%. Në vitin 2007, vëllimi i tregut të tregtisë me pakicë për mallrat shtëpiake dhe riparimet ishte më shumë se 14 miliardë dollarë në Rusi. Në vitin 2011, vëllimi i tregut ishte rreth 17 miliardë dollarë, dhe deri në vitin 2020 vëllimi i tregut do të jetë rreth 30-35 miliardë dollarë. (mendimi i ekspertit).

Rreth 80-90% të vëllimit treg ndërtimi bie në të mëdha kompanitë e rrjetit(si rus ashtu edhe i huaj), dhe pjesa e mbetur e tregut është e ndarë midis dyqaneve të vetme dhe zinxhirëve të vegjël të shitjes me pakicë (rajonale). Duke marrë parasysh faktin se disa lojtarë të rinj të huaj po planifikojnë të hyjnë në tregun rus, si dhe duke marrë parasysh planet për zgjerimin e zinxhirëve ekzistues federalë, pjesa e tregut të "dyqaneve të vetme" do të ulet.

Në lidhje me sa më sipër, dyqanet e vogla nuk mund të konkurrojnë me shitësit federalë me pakicë, as në çmime, as në gamën e produkteve të ofruara.

Por nëse doni të filloni një biznes në segmentin e tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit, mund të provoni të hapni një pikë të vogël shitjeje me pakicë në formatin "Afër shtëpisë".

Ky lloj dyqani ka përparësitë e mëposhtme:

1. Mundësia për të hapur një dyqan në një zonë ku zinxhirët federalë nuk do të hyjnë për shkak të pamundësisë për të marrë qarkullim të madh.
2. Një gamë e veçantë e produkteve të paraqitura dhe një qasje individuale ndaj blerësit.

1. Organizimi i tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit

1.1. Dhoma

Ambientet në të cilat është planifikuar të hapet një dyqan harduerësh me pakicë në formatin e dyqanit komod duhet të plotësojnë kriteret e mëposhtme:

• Sipërfaqja 30-50 m2.
• Lokalet duhet të jenë të vendosura në një zonë banimi, në distancë në këmbë për blerësit.
• Mungesa e dyqaneve të tjera që shesin materiale ndërtimi në afërsi.

1.2. Pajisjet

Zgjedhja e pajisjeve mund të afrohet mjaft lirshëm, kështu që për të ulur koston e blerjes së pajisjeve, disa nga raftet dhe raftet për mallrat mund të bëhen me duart tuaja, dhe disa nga pajisjet mund të blihen të përdorura.

1.3. Stafi

Dyqani duhet të jetë i hapur 7 ditë në javë, orari i punës nga ora 9.00 deri në 20.00 Për këto qëllime është e nevojshme të ketë 2 shitës në staf. (punë me turne, dy pas dy)

1.4. Asortiment

Gjatë riparimeve, shpesh ndodh që nuk ka mjaft zam letër-muri, është thyer tehu i sharrës metalike, nuk ka mjaft gozhdë, ngjitësi është zhdukur diku, fqinji ka marrë kaçavidën dhe nuk e ka kthyer. Blerësi nuk është i interesuar të shkojë në një hipermarket ndërtimi për gjëra kaq të vogla, ai është i gatshëm t'i blejë të gjitha këto afër shtëpisë, prandaj, e gjithë kjo duhet të paraqitet në një shumëllojshmëri;

Asortimenti i përafërt i dyqanit:

• Materiale harxhuese për vegla
• Ngjitës montimi
• Ngjitës për letër-muri
• Gozhdë, kunja, bulona, ​​etj.
• Mjetet e ndërtimit
• produkte të tjera të lidhura.

Për performancë optimale gama e produkteve të shitura duhet të jetë rreth 300 artikuj.

1.5. Furnizuesit

Zgjedhja e furnitorëve duhet të bëhet nga kompanitë e shitjes me shumicë që operojnë në rajon. Vetë këto kompani dorëzojnë produkte në dyqan nëse punoni me to për një kohë të gjatë, është e mundur të sigurohet një pagesë e shtyrë.

Rimbushja e inventarit dhe asortimentit duhet të kryhet në baza javore.

2. Llogaritjet teknike dhe ekonomike

2.1. Kostot kapitale të hapjes

Për të ruajtur asortimentin dhe tregtinë e pandërprerë inventari duhet të jenë të paktën dy të ardhura mujore (me çmimet e blerjes), dhe bilanci optimal është 2.5-3 të ardhura mujore.

2.2. Të ardhurat

Të ardhurat e një dyqani të vogël (deri në 50 m2) harduerike në formatin "At home", i vendosur në një zonë banimi me popullsi të dendur, me një shumëllojshmëri të zgjedhur mirë, si dhe në mungesë të konkurrentëve në afërsi. , është rreth 400 -500 rubla. në muaj.

Për të llogaritur kthimin dhe përfitimin, të ardhurat mujore u morën në 400 mijë rubla.

2.3. Çmimi i kostos

Shënimi në produktet e shitura është 50-80% në varësi të produktit për llogaritjet kemi marrë një shënjim mesatar prej 60%;

2.4. Shpenzimet e përgjithshme

2.5. Llogaritja e përfitimit të një dyqani materialesh ndërtimi

2.6. Llogaritja e kthimit

3. Çështjet organizative

3.1. Forma organizative

Forma optimale organizative dhe ligjore është një sipërmarrës individual.

3.2. Sistemi tatimor

Sipas sipërmarrësve me përvojë, hapja është e vogël pika e shitjes në këtë fushë, do t'i sjellë pronarit të saj më shumë humbje sesa fitime. Arsyeja e këtij përfundimi qëndron në faktin se kostot e marrjes me qira të një zone tregtare dhe magazine, pagat, taksat dhe shërbimet publike, i heqin thuajse të gjitha fitimet dhe nuk i japin mundësi biznesit të zhvillohet.

A është vërtet e mundur që një sipërmarrës që dëshiron të hapë një dyqan të vogël materialesh ndërtimi pa investime të konsiderueshme të krijojë biznes fitimprurësështë i padisponueshëm? Le ta kuptojmë.

Zakonisht, në kërkim të materialeve për riparim dhe ndërtim, një blerës potencial është i prirur të shkojë në një qendër të madhe ndërtimi, sipërfaqja e së cilës mund të jetë 1000 apo edhe 2000 m2. Arsyeja për këtë janë disa faktorë: aftësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një vend, një gamë e gjerë dhe marrja e një konsultimi falas me një specialist nëse lindin pyetje.

Por ka edhe raste kur blerësi ka më shumë gjasa të shkojë në një pavijon të vogël ndërtimi: mbledhja e materialeve që kanë mbaruar gjatë rinovimeve, blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, vendndodhja është afër shtëpisë.

Momenti që përcakton rentabilitetin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni të favorshëm për shitje. Ndërsa shitësit e mëdhenj detyrohen të shesin mallrat e tyre në periferi të qytetit, ju mund ta zgjeroni biznesin tuaj në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose treg lokal.

Si të zgjidhni dhe përgatitni ambientet e duhura për një dyqan

Ku të filloni të merrni materiale ndërtimi nga e para? Për të hapur një pikë fitimprurëse për shitjen e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit, ekspertët rekomandojnë t'i kushtoni vëmendje katit të parë të një ndërtese banimi pranë ndërtesave të reja ose një treg ndërtimi që ndodhet brenda qytetit.

Kur hapni një biznes të tillë në një ndërtesë banimi, sigurohuni që të ketë një dalje emergjente në ambiente - kjo do të jetë e nevojshme për të kaluar inspektimin siguria nga zjarri. Nëse apartamenti ndodhet në një ndërtesë banimi, për të përpunuar dokumente dhe për të kryer tregtimin ligjërisht, do t'ju duhet ta hiqni atë nga stoku i banesave.

Rentabiliteti i biznesit tuaj do të rritet ndjeshëm nëse zotëroni hapësirën e shitjes me pakicë, por sipërmarrësit nuk rekomandojnë të nxitoni në këtë dhe të punoni në ambiente me qira për 2 vitet e para.

Nëse menjëherë pas hapjes zbuloni se ky vend nuk është fitimprurës muaj pas muaji, atëherë nuk do ta keni të vështirë të largoheni thjesht nga kjo shitore, pa pasur nevojë për shitje të mëvonshme të pasurive të paluajtshme.

Nëse zgjidhni një treg ndërtimi, përpara se të blini produkte dhe të merrni me qira ambiente, ecni nëpër pavionet, studioni se çfarë shesin konkurrentët tuaj të ardhshëm dhe me çfarë çmimi.

Mbani mend: do të jeni me interes më të madh për blerësin vetëm nëse ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës.

Dekorimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Kur përgatitni një zonë tregtare dhe magazine, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëjeni të lirë riparime kozmetike dhe sigurohuni që të ketë ventilim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për shitje të suksesshme të biznesit tuaj. Për të përgatitur ambientet do t'ju nevojiten mesatarisht 6,000 – 9,000 dollarë.

Pajisje për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të tregtuar materiale ndërtimi, do t'ju duhet të blini një arkë, si dhe sportele, vitrina dhe rafte që do të ndihmojnë në shfaqjen e materialeve përfundimtare. Organizoni ndriçimin në raftet në mënyrë të tillë që të krijoni një mundësi për të parë qartë produktet që ofrohen.

Nëse biznesi juaj shet vegla elektrike, sigurohuni që t'i pajisni vitrinët tuaja me disa priza.

Regjistrimi i një biznesi që shet materiale ndërtimi

Shitja e materialeve të ndërtimit, si çdo biznes, kërkon regjistrim paraprak në organet tatimore dhe pensionale. Për një pavijon të vogël, regjistrimi si një sipërmarrës individual është i mjaftueshëm, kjo do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të taksave.

Kodet OKVED për regjistrimin e aktiviteteve të tilla ata paraqesin një listë mbresëlënëse, në varësi të pranisë ose mungesës së një platforme tregtare në internet, dërgesa me korrier dhe specifika të tjera. Kodi kryesor që do t'ju nevojitet gjatë regjistrimit është 47.52 Tregtia me pakicë e harduerëve, bojrave dhe llaqeve dhe xhamit në dyqane të specializuara.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi?

Materialet e ndërtimit nuk mund të merren pa kaluar inspektime dhe dokumente. Ju do të duhet të merrni një leje dhe patentë për të tregtuar. Çfarë ju nevojitet për të marrë një leje: duhet të paraqisni dokumentet e mëposhtme në departamentin e tregtisë të administratës së qytetit:

1. Konkluzioni nga inspektimi i zjarrit dhe SES;
2. Një kopje e vërtetuar e dokumenteve që konfirmojnë regjistrimin tuaj si person juridik ose sipërmarrës individual;
3. Marrëveshja e qirasë ose dokumentet që konfirmojnë pronësinë e lokaleve të shitjes me pakicë dhe magazinë;
4. Certifikata e regjistrimit në zyra e taksave;
5. Dokument mbi kualifikimet ose arsimimin e themeluesit;
6. Informacion për orarin e punës së ndërmarrjes.

Sa i përket patentës tregtare, ajo mund të merret në zyrën e taksave. Kur aplikoni për një patentë, do të kaloni procedurën e regjistrimit arkë. Të gjitha këto aktivitete mund të zgjasin nga dy javë deri në disa muaj, dhe kostoja e regjistrimit dhe përgatitjes së të gjitha dokumenteve të nevojshme për fillimin e aktiviteteve do të jetë rreth 300 dollarë.

Asortimenti i dyqaneve të ndërtimit

Kur zgjidhni një asortiment për organizatën tuaj, është shumë e rëndësishme t'i siguroni blerësit produkte të kategorive të ndryshme të çmimeve. Si rregull, të paktën dy të tretat e produkteve paraqiten në segmentin e çmimeve të mesme dhe një e treta mbetet për përfaqësuesit e lirë dhe të shtrenjtë.

Asortimenti i platformës tregtare mund të përbëhet nga sa vijon mallra ndërtimi:

• Bojra, llaqe;
• Çimento;
• Pllakë;
• Wallpaper;
• Pantallona të gjera;
• Vegla dore elektrike;
• Aksesorë ndërtimi;
• Gipsi;
• Parket, linoleum, laminat;
• Dyshemetë vetëniveluese;
• Abetare të ndryshme;
• Spatulat, brushat, rulat etj.;
• Drywall;
• Ngjitës;
• Përzierjet e ndërtimit etj.

Stafi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Për të hapur materiale ndërtimi, pronarët zakonisht kufizohen në punësimin e një shitësi, ose, për të kursyer para, qëndrojnë vetë pas banakut.

Një shitës që punon si person i vetëm duhet të ketë njohuri të mjaftueshme në fushën e ndërtimit, projektimit dhe arkitekturës, si dhe një njohuri të mirë të gamës, qëllimit dhe veçorive të secilit artikull të mallrave.

Nëse pas banakut është një person me përvojë dhe me përvojë person i ditur, shitjet e organizatës suaj do të jenë 30% më të larta se ndryshe, ndaj rekomandohet ta shfrytëzoni këtë moment me shumë përgjegjësi dhe vëmendje.

Rentabiliteti i një dyqani harduerësh

Le të llogarisim përfitimin dhe të zbulojmë se sa kushton hapja e materialeve të ndërtimit me një sipërfaqe prej rreth 100 m2.

Investimet:

• Blerja e mallrave për shitje – 10,000 dollarë;
• Regjistrimi, inspektimet dhe dokumentet – 300 dollarë;
• Riparime kozmetike, përgatitja e zonës së tregtisë dhe magazinës për punë – 8000$;
• Blerja e rafteve dhe arkës – 7,000 dollarë.

Gjithsej: 25,300 dollarë.

Shpenzimet mujore:

• Qira, shërbimet komunale – 560 dollarë;
• Rimbushja e mallrave - 4000 dollarë;
• Paga për shitësin – 280 dollarë;
• Kontabiliteti – 80 dollarë;
• Taksat - 130 dollarë.

Gjithsej: 5050 dollarë.

Fitimi:

Ne do të marrim parasysh fitimin bazuar në marzhin tregtar - 45%.

Kostoja e materialeve të ndërtimit të shitura për muajin është 4000 dollarë.
Fitimi për muajin – 5,800 dollarë.
Fitimi bruto - 750 dollarë.

Kështu, me shitje të rregullta prej të paktën 40% të stokut total të mallrave mujore, investimet e kryera do të shpërblehen në 3 - 3.5 vjet funksionim.

Duke folur për mënyrën e hapjes dyqan harduerësh nga e para dhe për ta bërë atë fitimprurës, është e dobishme të njihni disa nga sipërmarrësit me përvojë:

1. Grupi i produkteve. Vendndodhja ka vlerë të madhe. Është e rëndësishme këtu që blerësi të mund të njihet me të gjitha produktet e një kategorie në një vend. Gjithashtu shpërndani produktet sipas qëllimit të tyre të synuar. Lërini furçat dhe rrotullat të shtrihen pranë produkteve të bojës, dhe vidhat dhe çelësat pranë kaçavidave;
2. Mostrat. Çdo produkt që ka zgjedhje e gjerë ngjyrat dhe teksturat, duhet të ketë një katalog të mostrave që mund të ekzaminohen dhe preken siç duhet. Vendosni mostrat nga skema e ngjyrave dhe tregoni numrin e artikullit për çdo artikull;
3. Qasja. Jepuni klientëve mundësinë që të ndizen dhe të shohin se si funksionon një stërvitje ose ndonjë vegël tjetër elektrike. Qasje e hapur në produktet tuaja;
4. Mos u ndalni në një prizë. Një pavijon i vogël nuk do të jetë në gjendje të gjenerojë të ardhura mjaftueshëm të larta dhe të qëndrueshme. Duke zhvilluar dhe hapur pika të reja, ju mund të mbroni biznesin tuaj nga rritjet e papritura të kërkesës dhe të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja.
5. Diçka që blerësi mund ta harrojë. Materialet e vogla harxhuese, si llamba dhe bateritë, vendosen më së miri pranë arkës. Blerësi patjetër do të kujtojë se ai donte t'i blinte ato ndërsa priste pagesën ose radhën e tij.

Në këtë artikull ne kemi dhënë rekomandime në lidhje me materialet e ndërtimit. Llogaritjet dhe përvoja e sipërmarrësve në këtë fushë kanë treguar se, në rrethana të caktuara, kjo ndërmarrje mund të jetë vërtet fitimprurëse dhe efektive.

Hulumtimi i tregut biznes ndërtimi tregoi se edhe përkundër një recesioni në ekonomi, tregu i ndërtimit po rritet çdo vit me 15-20%. Kjo do të thotë se materialet e ndërtimit janë në kërkesë në rritje.

Hartimi i një plani biznesi

Para se të filloni ndonjë biznes, duhet të hartoni një plan biznesi kompetent në mënyrë që të kuptoni madhësinë e investimeve të ardhshme. Pra, le të hartojmë një plan biznesi për një dyqan harduerësh.

Kostot e ardhshme të hapjes:

• pajisje nga 80 mijë rubla;
• regjistrimi i dokumenteve nga 10 mijë rubla;
• qira për muajin e parë dhe të fundit nga 60 mijë rubla;
• blerja e mallrave nga 600 mijë rubla.

Pra, është e qartë se kostot fillestare do të shkojnë nga 750 mijë rubla. Përveç kësaj, ka shpenzime mujore:

• paga e punonjësve nga 50 mijë rubla në muaj;
• qiraja e lokaleve për një dyqan nga 30 mijë rubla në muaj;
• taksat nga 10 mijë rubla në muaj (në varësi të formës së pronësisë);
• reklamimi nga 20 mijë rubla në muaj.

Shpenzimet mujore do të jenë të paktën 110 mijë rubla.

Kur vendosni një markup në një produkt, duhet të merrni parasysh çmimet e konkurrentëve dhe të siguroheni që çmimet tuaja të jenë të dobishme për klientët. Si rregull, shënimi është rreth 45-65%.

Duke marrë parasysh shënimin, fitimi duhet të jetë së paku 450 mijë rubla në muaj. Por mbani në mend se në muajt e parë fluksi i klientëve do të jetë i vogël - ata nuk ju njohin ende. Por me reklama të mira dhe politika çmimesh të favorshme, fluksi i klientëve do të rritet në mënyrë të qëndrueshme. Shlyerja për dyqanin duhet të pritet jo më herët se pas një viti funksionimi të suksesshëm.

Përzgjedhja e ambienteve

Vendndodhja e duhur për dyqanin tuaj është të paktën gjysma e betejës.

Prandaj, për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi nga e para, duhet të dini kriteret bazë në të cilat duhet të përqendroheni kur zgjidhni vendndodhjen e dyqanit tuaj të ardhshëm.

Një zgjedhje e shkëlqyer do të ishte zona e ndërtesave të reja. Vlen t'i kushtohet vëmendje mungesës së konkurrentëve afër, por në të njëjtën kohë, një vend pranë tregut të ndërtimit do të ishte një vend i mirë. Të kesh parkim në afërsi të dyqanit do të rrisë ndjeshëm popullaritetin tuaj në mesin e klientëve, sepse materialet e ndërtimit shpesh kanë peshë të konsiderueshme. Prandaj, nuk nevojitet vetëm parkim, por edhe rrugë të mira aksesi për automjete të mëdha. Vend i bukur Do të ketë një vend në periferi më të afërt, pranë qendrave të mëdha tregtare.

Lexoni gjithashtu: Shitja e rrobave në internet: ku të filloni, si të gjeni një furnizues

Nuk ka kërkesa specifike për ambientet për një dyqan harduerësh. Kushti i vetëm është heqja e ambienteve nga banesa. Është e dëshirueshme që sipërfaqja e dhomës të jetë së paku 150 metra katrorë, sepse një dyqan më i vogël ka shumë të ngjarë të bëhet jofitimprurës.

Nuk do të kërkojë investime të veçanta në rinovimin e ambienteve për shitjen e materialeve të ndërtimit. Mjafton që dhoma të korrespondojë me bazën kërkesat sanitare, ishte e thatë dhe e pastër.

Dokumentacioni i kërkuar

Për të kryer ligjërisht çdo biznes, është e nevojshme të zyrtarizohet gjithçka lejet. Çështja më e rëndësishme është çështja e regjistrimit të pronësisë.

Ju mund të regjistroheni si një sipërmarrje individuale (IP) ose një person juridik - një kompani me përgjegjësi të kufizuar (LLC).

Zgjedhja do të varet, para së gjithash, nga qëllimi i biznesit të ardhshëm. Nëse po planifikoni të hapni një dyqan të vogël, atëherë do të jetë i mjaftueshëm një sipërmarrës individual, por nëse planifikoni të hapni një hipermarket ndërtimi apo edhe një zinxhir dyqanesh, atëherë është më mirë të zgjidhni një LLC.

Pasi të keni zgjedhur formën e pronësisë, duhet të zgjidhni një kod për klasifikimin gjithë-rus të specieve aktiviteti ekonomik(OKVED). Për një dyqan harduerësh, OKVED duhet të zgjedhë nga seksioni 47.52 - shitja me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe qelqit në dyqane të specializuara. Aty mund të zgjidhni një ose më shumë kode që i përshtaten specifikave të dyqanit tuaj.

Përzgjedhja e pajisjeve dhe blerja e mallrave

Çfarë pajisje të zgjidhni dhe çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan harduerësh? Nëse formati i dyqanit është i vogël, atëherë do të jenë të mjaftueshme vitrinat, raftet dhe raftet e lira.

Kur blini mallra për dyqanin tuaj, duhet të përqendroheni në grupet kryesore të produkteve:

• letër-muri dhe ngjitës;
• përzierje ndërtimi të thata;
• llaqe dhe bojëra;
• mbulesë dyshemeje;
• hidraulik;
• dyer;
• vegla ndërtimi;
• pajisje elektrike.

Por nëse dyqani juaj është i vogël, atëherë është më mirë të zgjidhni një nga grupet e produkteve dhe ta prezantoni atë sa më gjerë.

Në fakt, zgjedhja e pajisjeve dhe gamës së produkteve varet drejtpërdrejt nga formati i dyqanit të ardhshëm.

Reklamim

Para se të hapni një dyqan harduerësh nga e para, duhet të mendoni përmes një fushate reklamuese. Vlen të ndani një sasi të mjaftueshme në mënyrë që klientët e mundshëm të mësojnë për hapjen e ardhshme, kështu që ju duhet të filloni të reklamoni dyqanin tuaj të pajisjeve paraprakisht, edhe para se të hapet.

Duhet të mendoni paraprakisht për një program besnikërie klientët e rregullt, porositni karta me zbritje. Ju mund të planifikoni një shpërndarje falas të kartave të besnikërisë që të përkojë me hapjen e dyqanit, dhe më pas t'i lëshoni ato pas një blerjeje për një shumë të caktuar.

Kriza ekonomike botërore ka ndikuar negativisht në industrinë e ndërtimit. Megjithatë, megjithë një reduktim të ndjeshëm në vëllimet e ndërtimit, ka një kërkesë të qëndrueshme për materiale ndërtimi dhe produkte të ngjashme. Për të identifikuar rëndësinë e kësaj fushe, një biznesmen duhet të analizojë me kujdes gjendjen aktuale tregu. Vetëm pasi të jetë përcaktuar natyra e dëshirave të konsumatorëve dhe të jenë vlerësuar konkurrentët, mund të fillohet të zhvillohet një model biznesi për një ndërmarrje të ardhshme. Më poshtë, ne propozojmë të diskutojmë çështjen se si të hapni një dyqan harduerësh nga e para.

Dyqani i pajisjeve është një nga më të njohurit dhe lloje fitimprurëse biznesi

Rëndësia e biznesit të ndërtimit

Një analizë e hollësishme e segmentit të zgjedhur të tregut i lejon një sipërmarrësi të vlerësojë nivelin e kërkesës për idenë e tij. Sipas statistikave, sot ka një ritëm të lartë rritjeje në këtë fushë. Rritja e kërkesës për materiale ndërtimi shpjegohet me rritjen e numrit të ndërtesave të reja, komplekseve tregtare dhe projekteve të tjera ndërtimore. Bazuar në këtë fakt, mund të konkludojmë se ky drejtim praktikisht nuk është i lidhur me kushtet ekonomike . Për të krijuar biznes i suksesshëm Një sipërmarrës duhet të kujdeset për formimin e bazës fillestare të klientëve dhe gamës së produkteve. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet të ndryshmeve

çështjet organizative lidhur me hapjen e një pike me pakicë. Në fazën e përgatitjes, biznesmeni i ardhshëm duhet të vendosë për formatin e tregtimit. Duke marrë një vendim të hershëm, sipërmarrësi merr mundësinë të studiojë paraprakisht të gjitha ndërlikimet e aktiviteteve të ardhshme. Nëse ka mungesë fondesh për të hapur një dyqan të madh me pakicë, rekomandohet të filloni me një dyqan shumë të specializuar. Kjo zgjedhje do t'ju lejojë të zhvilloni një bazë kryesore klientësh, e cila do të shërbejë si një lloj reklame për dyqanin. Për të marrë komente pozitive dhe reputacionin, një sipërmarrës duhet vetëm të zgjedhë materiale cilësore për të formuar një linjë produktesh. Ky faktor kontribuon në nisjen e "

fjalë e gojës

”, efektiviteti i të cilit tejkalon atë të shumë mjeteve klasike të marketingut.

Është e rëndësishme të kuptohet se njerëzit që duan të blejnë materiale ndërtimi nuk janë të kufizuar në zgjedhjen e tyre të dyqaneve. Në mënyrë që një klient i mundshëm të zgjedhë dyqanin e sipërmarrësit, do t'ju duhet të zhvilloni disa metoda të ndryshme për të luftuar konkurrentët. Ju mund të tërheqni klientët vetëm përmes çmimeve të ulëta, mallrave me cilësi të lartë ose produkteve ekskluzive, të cilat nuk janë të disponueshme nga tregtarët e tjerë. Para fillimit të krijimit të një biznesi, pronari i ardhshëm i dyqanit duhet të studiojë me kujdes specifikat e qytetit të tij. Zgjedhja e një lokacioni ku disa kompani tashmë operojnë në një drejtim të ngjashëm kërkon zhvillimin e një specialiteti strategjia e marketingut bazuar në

Rekomandohet të vlerësohet puna e konkurrentëve duke marrë parasysh konceptin dhe formatin e zgjedhur. Sot ekzistojnë tre drejtime kryesore, secila prej të cilave ka specifika unike. Le të shohim veçoritë e secilit format:

1. Shitje me shumicë dhe pakicë. Ky format biznesi është më tërheqës për ata sipërmarrës që kanë prodhim vetanak. Prania e një punëtorie ju lejon të zvogëloni ndjeshëm madhësinë e investimit fillestar. Si rregull, pika të tilla ndodhen pranë tregjeve qendrore. Për zbatimin e këtij projekti, pasuritë e paluajtshme me sipërfaqe të madhe, ku do të shfaqen produkte të ndryshme. Shënimi në asortiment varion nga pesëmbëdhjetë në dyzet përqind. Avantazhi kryesor i këtij drejtimi është aftësia për të bashkëvepruar si me klientët e zakonshëm ashtu edhe me kompanitë e ndërtimit që do të blejnë mallra në sasi të mëdha.
2. Dyqan shumë i specializuar. Sipas ekspertëve të marketingut, ky format tregtar ka humbur rëndësinë e tij. Si rregull, dyqane të tilla specializohen në dy ose tre grupe produktesh, në formë lloje të ndryshmeçimento, abetare ose bojë. Është e rëndësishme të theksohet se ky format aktivitetet tregtare ka një rrezik të lartë të humbjes.
3. Dyqan i përgjithshëm. Asortimenti i paraqitur në dyqane të tilla përfshin disa qindra artikuj produktesh. Një nga avantazhet e këtij formati është pragu relativisht i ulët për të hyrë në biznes. Edhe me një shumë të vogël parash, një biznesmen kompetent mund të organizojë një projekt fitimprurës dhe të suksesshëm.

Punë ndërtimi njerëzit e bëjnë këtë pothuajse gjithmonë: kur ka mjaftueshëm financa, ata fillojnë ndërtimet e reja kur ka krizë, ata riparojnë atë që tashmë është ndërtuar;

Plani i biznesit për hapjen e një dyqani materialesh ndërtimi

Kur hartoni një plan biznesi për një dyqan harduerësh, është shumë e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje të veçantë detajeve të vogla. Kjo vlen si për përcaktimin e statusit organizativ të biznesit të ardhshëm ashtu edhe për formimin e një asortimenti. Vëmendja ndaj detajeve do të reduktojë ndjeshëm kostot organizative dhe do të përshpejtojë ritmin e zbatimit të projektit.

Procedura e regjistrimit

Në këtë fazë, biznesmeni i ardhshëm duhet të bëjë një zgjedhje midis statusit të një personi juridik dhe një sipërmarrësi privat.

Kur bëni këtë zgjedhje, duhet të keni parasysh formatin dhe shkallën e biznesit që po krijohet. Nëse dëshironi të hapni një dyqan të vogël me pakicë, thjesht duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Për të hapur një zinxhir të shitjes me pakicë ose supermarket të madh, do t'ju duhet të krijoni një kompani me përgjegjësi të kufizuar. Një nga pika të rëndësishme Procedura e regjistrimit është zgjedhja e kodeve të aktivitetit ekonomik. Në rastin e një dyqani harduerësh, rekomandohet të zgjidhni kodin "47.52". Përdorimi i këtij kodi lejon një sipërmarrës të angazhohet në shitje me pakicë materialet e bojës dhe llakut

, hardware dhe xhami. Si kode shtesë, rekomandohet të zgjidhni ato vlera që korrespondojnë me specifikat e formatit të zgjedhur.

Zgjedhja e një dhome të përshtatshme Para se të fillojë të kërkojë për pasuri të paluajtshme, një sipërmarrës duhet të studiojë me kujdes një numër parametrash bazë që përdoren për të zgjedhur objekte specifike. Vendndodhja më optimale është tregu i ndërtimit. Përveç kësaj, ju mund të zgjidhni një nga zonat ku ndërtesat e reja të banimit po ndërtohen në mënyrë aktive. Kur zgjidhni një pikë specifike, duhet të merrni parasysh vendndodhjen e konkurrentëve dhe disponueshmërinë e hapësirave të parkimit. Këto veprime do të ndihmojnë në rritjen e ndjeshme të fluksit të klientëve që do të blejnë materiale ndërtimi në sasi të mëdha.Është shumë e rëndësishme që furgonët dhe makinat e ngarkesave të mund të lëvizin në vendndodhjen e zgjedhur.

Në mënyrë tipike, prona të tilla mund të gjenden më afër periferisë së qytetit.

Duhet gjithashtu të theksohet se nuk ka kërkesa strikte për vetë ambientet. Kërkesa e vetme e autoriteteve të kontrollit është heqja e pasurive të paluajtshme nga banesa. Për të organizuar një dyqan mesatar, do t'ju duhet një sipërfaqe prej më shumë se njëqind e pesëdhjetë metra katrorë. Një avantazh tjetër i këtij drejtimi është mundësia e refuzimit për të kryer punë riparimi. Për të filluar punën, mjafton që ambientet të jenë në përputhje me standardet SES. Dyqani do të jetë në kërkesë pavarësisht nëse është i vogël apo qytet i madh

po planifikoni ta hapni

Pajisjet e dyqanit janë të rëndësishme. Jo çdo blerës do të dëshirojë të blejë mallra në ato pika ku është e vështirë të gjesh në mënyrë të pavarur produktet me interes. Nga kjo mund të konkludojmë se prania e pajisjeve komerciale të destinuara për ekspozimin e mallrave është një nga kërkesat e detyrueshme. Për të filluar, do t'ju duhet të blini disa podiume dhe tavolina demonstruese, rafte dhe rafte.

Plani i biznesit për një dyqan të materialeve përfundimtare duhet të përmbajë informacion në lidhje me koston totale të blerjes së pajisjeve tregtare. Për të blerë të gjitha pajisjet e mësipërme, do t'ju duhet të shpenzoni nga njëqind në njëqind e pesëdhjetë mijë. Pjesa tjetër pajisjet e nevojshme Mund të blini artikuj shtesë pasi të hapni prizën dhe të bëni rregullime në linjën e produktit.

Gama e produkteve

Për të organizuar një dyqan të përgjithshëm, do t'ju duhet të lidhni marrëveshje me disa zyra shitjesh që do të jenë në gjendje të ofrojnë të gjitha produktet e nevojshme.

Është shumë e rëndësishme të gjesh furnitorë që mund të përballojnë vëllime të mëdha. Ju gjithashtu duhet të kuptoni se jo të gjitha kompanitë do të duan të bashkëpunojnë me të ardhurit. Asortimenti fillestar duhet të përfshijë rreth pesëqind produkte të ndryshme. Në këtë fazë, rekomandohet të zgjidhni ekskluzivisht grupe produktesh në kërkesë. Përpjekjet për të eksperimentuar me asortimentin mund të çojnë në humbjet e para. Linja fillestare e produktit duhet të përfshijë produkte bojë dhe llak , ngjitës dhe materialet e përfundimit , si dhe elementet e fiksimit. Përveç kësaj, do t'ju duhet të blini materialet harxhuese

(letër zmerile, fino, etj.), si dhe pajisje ndërtimi. Shfaqja e produktit gjithashtu luan një rol të rëndësishëm. Çdo grup produkti duhet të jetë i dukshëm nga kudo. kati tregtar Shumë ekspertë në këtë fushë rekomandojnë përdorimin e gamës më të gjerë të mundshme.

Gjatë muajve të parë të punës, sipërmarrësi duhet të studiojë me kujdes kërkesën e konsumatorit për të identifikuar produktet me kërkesë. Është shumë e rëndësishme që çdo grup produktesh të përfaqësohet nga disa produkte nga kategori të ndryshme çmimesh. Ky hap do t'ju lejojë të ndërveproni si me klientët me aftësi të lartë tretëse ashtu edhe me ata njerëz që duan të blejnë produkte buxhetore.

Para se të hapni dyqanin tuaj të pajisjeve, ia vlen të monitoroni rajonin dhe të shihni se sa e zhvilluar është industria e ndërtimit në të

Punësimi i personelit Cilësia e shërbimit është një nga ato avantazhe që ju lejon të fitoni. Shërbimi i klasit të parë na lejon të formojmë një bazë të madhe klientësh. Çdo person i punësuar si shitës duhet të dijë të gjitha karakteristikat e mallrave të paraqitura dhe të ketë njohuri industria e ndërtimit. Çështja që lidhet me ndërtimin e një orari pune meriton vëmendje të veçantë. Në mënyrë tipike, dyqanet e pajisjeve janë të hapura dymbëdhjetë orë, shtatë ditë në javë. Për të punuar në një mënyrë të tillë, do të kërkohen disa shitës që punojnë me turne.

Për të përmirësuar efikasitetin e tregtimit, është e nevojshme të zbatohet një sistem pagesat e bonusit. Një përqindje e caktuar e shitjeve totale duhet t'i shtohet shumës së përcaktuar të pagës. Kjo qasje garanton mirësjellje, saktësi dhe ekzekutim të saktë të punës suaj përgjegjësitë e punës nga ana e punëtorëve të punësuar.

Marketingu dhe reklamimi

Kur zhvilloni një strategji marketingu, është e nevojshme të vendosni paraprakisht se cilat mjete reklamimi do të përdoren për të promovuar projektin . Është e nevojshme të filloni një fushatë reklamuese disa muaj përpara hapjes së prizës. Rezultatet më të mira arrihen nga parulla reklamuese të vendosura përgjatë rrugëve të ngarkuara. Përveç kësaj, ju mund të porosisni reklama në makina. Përdorimi i medias është i rëndësishëm vetëm për qytetet e mëdha. Në provinca, ky mjet reklamimi nuk do të sjellë rezultatin e dëshiruar.

Është shumë e rëndësishme që fillimisht të zhvillohet një program bonusesh dhe zbritjesh për klientët e rregullt. Shpërndarja e kartave të zbritjes mund të organizohet në ditën e hapjes së pikës. Përveç kostove fillestare të reklamimit, duhet të keni parasysh kostot mujore që synojnë ruajtjen e rezultateve të marra.

Analiza financiare

Gjatë kryerjes analiza financiareËshtë shumë e rëndësishme të merret parasysh formati i dyqanit dhe vendosja e tij. Kostot e përfundimit të procedurës së regjistrimit variojnë nga dhjetë në njëzet mijë rubla. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh kostot e blerjes së pajisjeve komerciale dhe fillimit të asortimentit. Shuma e këtij artikulli mund të arrijë dyqind mijë rubla. Pesëdhjetë mijë të tjera do të nevojiten për riparimet dhe përgatitjen e ambienteve.

Artikulli më i madh i kostos mujore është prona me qira. Kostoja e një dhome me qira mujore që i plotëson të gjitha kërkesat e nevojshme, është rreth tridhjetë mijë rubla. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh kostot e krijimit të një fondi pagash, pagimin e taksave dhe rimbushjen e asortimentit. Kostot totale mujore mund të arrijnë treqind mijë rubla.

Për të llogaritur përfitimin e një ndërmarrje të caktuar, është e nevojshme të merret parasysh vlera e marzhit të produktit. Vendosja e një shënimi dyzet e pesë përqind ju lejon të merrni të ardhura në shumën prej treqind e pesëdhjetë mijë rubla. Në këtë rast, të ardhurat neto të sipërmarrësit do të jenë vetëm pesëdhjetë mijë. Bazuar në këto llogaritje, mund të konkludojmë se periudha e shlyerjes së projektit do të jetë rreth tre vjet. Megjithatë, në praktikë, ka shumë më tepër nivel të lartë fitimi, i cili ju lejon të rikuperoni kapitalin brenda tetëmbëdhjetë muajve.

Audienca e synuar dyqan ndërtimi, si rregull, përfshin disa grupe të konsumatorëve të mundshëm në të njëjtën kohë

Tatimet

Për të përcaktuar formë optimale tatimet, duhet të merren parasysh si specifike aktivitetet tregtare, dhe statusin ligjor. Për sipërmarrësit individualë Rekomandohet përdorimi i një takse të vetme mbi të ardhurat e imputuara. Përdorimi i këtij regjimi mund të reduktojë ndjeshëm ndikimin e barrës tatimore në një biznes në zhvillim.

Në rastin e një SH.PK, është më e këshillueshme të përdoret regjimi i thjeshtuar i taksave nën sistemin "të ardhura minus shpenzimet". Zgjedhja e kësaj mënyre ju lejon të llogarisni bazën tatimore bazuar në të ardhurat neto.

Cila është shënimi për materialet e ndërtimit?

Siç u përmend më lart, niveli i shënjimit të mallrave në materialet e ndërtimit varion nga pesëmbëdhjetë në pesëdhjetë përqind. Sidoqoftë, kur zhvilloni një politikë çmimi, është shumë e rëndësishme të merren parasysh disa nuanca. Një nga këto nuanca është veçoritë ekonomike rajoni. Ju duhet të kuptoni se produktet luksoze të destinuara për njerëzit me të ardhura të larta do të mbeten të padeklaruara në provincat e vogla.

Edhe një faktor i rëndësishëmështë kostoja e mallrave nga konkurrentët. Për të joshur klientët e tyre, është e nevojshme të vendosen çmime disa për qind më të ulëta se në dyqanet e kundërshtarëve.

Çfarë të bëni me konkurrentët

Kur krijon një dyqan harduerësh për qëllime të përgjithshme, një sipërmarrës duhet të jetë i përgatitur për të konkurruar me zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë. Mënyra e vetme për të marrë trafik të madh të klientëve është të keni produkte të veçanta. Për të futur produkte të tilla në asortiment, do të kërkohen shitës kompetentë që njohin të gjitha tiparet e produkteve të paraqitura.

Një avantazh tjetër i rëndësishëm i dyqaneve të vogla është vendndodhja e tyre e përshtatshme. Shumë qendra të mëdha tregtare ndodhen më afër periferisë së qytetit, gjë që mund të jetë e papërshtatshme për shumicën e klientëve. Një mënyrë tjetër për të fituar konkursin është bashkëpunimi me klientë të mëdhenj në formën e kompanitë e ndërtimit. Lidhja e kontratave të tilla mund të rrisë ndjeshëm përfitimin e një biznesi.

Shuma e investimit në një dyqan harduerësh do të varet nga formati në të cilin hapni

Përfundime (+ video)

Në këtë artikull, ne shikuam pyetjen se si të hapim një dyqan materialesh ndërtimi nga e para. Për të zotëruar këtë treg, një sipërmarrësi ka nevojë për një plan biznesi të zhvilluar mirë, i ndërtuar duke marrë parasysh të gjitha hollësitë dhe nuancat e kësaj zone. Disponueshmëria udhëzues hap pas hapi thjeshton ndjeshëm zbatimin e projektit dhe parandalon shfaqjen e rreziqeve të mundshme.