≡× MENU

• Brendshme
• Dritaret
• Muret
• Projektet
• Ndërtesat

Organizimi i tregtisë së materialeve të ndërtimit. Grupet tipike të produkteve për një dyqan harduerësh. Përshkrimi i tregut të shitjeve

Kërkesa për materiale ndërtimi është e qëndrueshme dhe nuk priten ndryshime në këtë segment. Me organizimin e duhur të tregtisë, zgjedhjen e duhur të furnitorëve, vendndodhjen dhe përzgjedhjen e asortimentit, dyqani do të sjellë fitime të mira.

Tregtisë materialet e ndërtimit po zhvillohet me shpejtësi. Kërkesa e vazhdueshme për materiale ndërtimi e bën biznesin e shitjes së tyre premtues, pavarësisht rritjes së ofertës (shih "").

Tregtia e materialeve të ndërtimit kryhet në nivele të ndryshme: ato shiten në supermarkete të mëdha të specializuara ndërtimi, dyqane të mesme, tezga në pazare dhe vende të tjera të mbushura me njerëz. Në mënyrë konvencionale, pikat e shitjes me pakicë me këtë specializim mund të ndahen në katër grupe:

• Dyqane ose pavijone të vogla me një sipërfaqe deri në 100 metra katrorë. m, asortimenti - 10-20 pozicione.
• Dyqane prej 150-200 m2. m siperfaqe, pjeserisht e rinovuar. Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 40-70 artikuj dhe mund të ofrojë 1000-2000 lloje mallrash.
• Dyqane të mëdha (500-1000 m2) me dizajn i mirë dhe një magazinë mallrash (200-2000 m2). Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 70-100 artikuj produktesh dhe 10,000-15,000 artikuj
• Magazina me një sipërfaqe totale prej 2500 m2. m Nga 15 deri në 30 grupe produktesh dhe 200-1000 artikuj në asortiment. Ndonjëherë dyqane të tilla kanë një "show room" ku shfaqen mostrat e produkteve të ofruara.

Sipas shkallës së tregtisë, fitimet mund të variojnë nga qindra në dhjetëra mijëra dollarë në muaj. Shitësit vërejnë rentabilitetin e lartë të këtij biznesi dhe mundësinë, nëse bëhet në mënyrë korrekte, për të bërë një fitim shumë të mirë.

Fizibiliteti ekonomik i biznesit

Fitimi i një dyqani të materialeve të ndërtimit varet nga qarkullimi tregtar, dhe biznesmeni do të duhet të vendosë pyetjen kryesore: çfarë lloj dyqani do të dëshironte të shihte dhe në çfarë mund të llogarisë në realitet.

Kapitali fillestar për një dyqan materialesh ndërtimi është rreth 10-15 mijë dollarë për çdo 100 metra katrorë. m sipërfaqe. Sipas ekspertëve të tregut dhe pronarëve të dyqaneve, funksionimi i dyqaneve të vogla nuk është ekonomikisht i realizueshëm.

Për shembull, xhiroja mujore e një dyqani 100 metra është 6000-7000 dollarë me një rritje mesatare prej 25%. Pas marrëveshjeve me furnitorët, sipërmarrësi ka 1500-2000 dollarë, nga të cilat i duhet ende të paguajë taksa, paga etj. Kështu, thjesht nuk ka mbetur asnjë fitim neto.

Kostot e një dyqani me një sipërfaqe prej 200 sq. m, që i nënshtrohet pagesës paraprake për mallrat, do të kërkojë 50-60 mijë dollarë Qarkullimi mujor i një dyqani të tillë do të jetë 25-30 mijë dollarë, dhe fitimi neto do të jetë 1,500-2,000 dollarë 1000 m2. m do të sigurojë 300 mijë dollarë qarkullim. Qarkullimi mujor me promovimin e duhur të reklamave do të jetë rreth 100 mijë dollarë, fitimi neto - të paktën 5,000 dollarë.

Lejet për hapje

Hapi i parë në organizimin e një dyqani do të jetë regjistrimi shtetëror formën e zgjedhur ekonomike dhe juridike të ndërmarrjes. Në shumicën e rasteve, zgjidhet një nga dy opsionet - LLC ose Sipërmarrësi Individual. Sipërmarrësi individual është më i përshtatshëm për një dyqan të vogël me një pronar të vetëm. Për një biznes më të madh me disa themelues, është më e saktë të regjistrohet një LLC.

Ju mund të zgjidhni një sistem tatimor në varësi të legjislacionit vendor specifik për një rajon të caktuar. Më e përshtatshme do të ishte UTII (taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara), tipike për ndërmarrjet me pakicë shumica e rajoneve ruse.

Në mungesë të UTII, sistemi i thjeshtuar i taksave (sistemi i thjeshtuar i taksave) është më i pranueshëm. Goskomstat duhet të njoftojë ndërmarrjen tuaj për caktimin e një kodi OKVED.

Për të hapur një dyqan ju nevojiten leje:

• Administrata lokale e qytetit.
• Dhoma e Tregtisë.
• Stacionet sanitare dhe epidemiologjike.
• Inspektimi i zjarrit.
• Inspektoriatet shtetërore të trafikut (për miratimin e parkimit).

Zgjedhja e vendndodhjes së dyqanit

Kriteret për zgjedhjen e një lokacioni për një dyqan janë standarde me disa specifika:

• Afërsia me rrugët e transportit dhe rrjedhat njerëzore.
• Zona te reja ndertimi.
• Treg i madh ndërtimi.
• Afërsia e dyqaneve të llojeve të ngjashme, por jo të dyfishta.
• Zonë industriale urbane me çmime minimale qiraje.
• Prona jo-rezidenciale (përndryshe zjarrfikësja nuk do të lejojë marrjen me qira).
• Parkim i detyrueshëm pa pagesë përpara dyqanit.
• Hyrje të përshtatshme automobilash (për një dyqan të madh - hekurudhor).
• Pajtueshmëria me SES dhe kërkesat e mbrojtjes nga zjarri.

Sigurisht, preferohet të keni ambientet tuaja. Por, në mungesë të një, një me qira do të bëjë. Kur negocioni kushtet e qirasë, pyesni nëse është e mundur të blini lokalet me kalimin e kohës. Kur gjërat shkojnë mirë, kjo është shumë mënyrë e përshtatshme blej hapësirë ​​me pakicë.

Pajisjet e dyqanit

Tregtoni pajisje për dyqan harduerësh përfshin artikujt e mëposhtëm:

• Raftet e njëanshme me montim në mur.
• Raftet me dy anë për vendosje kati tregtar.
• Ekspozita xhami për mallra me përmasa të vogla.
• Vitrina sportele për departamente të caktuara.
• Rrjetat tregtare për specie individuale mallrave.
• Mbërthyes për vendosjen e mallrave në mur.
• Tabela e paketimit.
• Arka (ndoshta disa.
• Karroca dhe shporta për klientët.

Gama e produkteve

Asortimenti i dyqanit duhet të formohet duke marrë parasysh:

• Hapësira me pakicë e dyqanit.
• Disponueshmëria e grupeve të caktuara të produkteve në dyqanet e konkurrentëve.
• Nevojat e kerkesave te tregut vendas.

Në çdo rast, asortimenti duhet të jetë sa më i larmishëm. Blerësi modern ka mundësinë të zgjedhë një dyqan, kështu që është e pamundur të mbetet prapa konkurrentëve në çdo rast. Karakteristikë shtesë Nëse ka mungesë të hapësirës, ​​shitjet nga katalogët e bërë me porosi mund të rrisin qarkullimin tregtar.

Grupet tipike të produkteve për një dyqan harduerësh

Llak dhe bojëra. Grupi do të përfshijë bojëra për të gjitha llojet e punës, impregnime, abetare, verniqe, veshje për materiale të ndryshme.

Letër muri të gamës më të gjerë të mundshme: letër, pëlhurë, printim mëndafshi, të lyershme, me mundësi lyerje në të ardhmen, me ngjyra, të thjeshta. Grupi do të përfshijë gjithashtu të gjithë gamën e ngjitësit të letër-muri. Përzierje ndërtimi të thata, rërë dhe çimento.

Pllaka te importuara dhe shtepiake, dysheme, mure, madhësive të ndryshme dhe teksturat. Ngjitës pllakash, fino, gjithçka për prerjen, nivelimin dhe shtrimin e pllakave.

Hidraulik: dushe, banja, lavamanë, tualete. Aksesorë të ndryshëm për hidraulik: çezma, rrudha, tuba, rubineta, stendat e dushit, etj. Kërkohen gjithashtu rafte, pasqyra, mobilje banjo, varëse rrobash, enë sapuni etj.

Dyshemeja: dërrasë, parket, tapet, laminat, linoleum, tapë dhe bambu. Materialet e çatisë: Pllaka metalike, rrasa, etj. Dyer: hyrje, interier, plastikë, xham, dru, MDF. Elite dhe te lira.

Pajisjet elektrike: llambadarë, llamba, llamba, LED, tela, çelsat, kordonët zgjatues, etj. Mjetet e ndërtimit do të përfshijnë rulat, furçat, shpatullat, etj. Në këtë grup do të përfshihen edhe veglat me fuqi: trapana, stërvitja me çekiç, grirëse, grirëse, bashkim pjesësh figure. , etj. Nëse ka hapësirë ​​të lirë, mund të ofroni vegla kopshtarie dhe mobilje fshati.

Përzgjedhja e furnitorëve

Ju nuk duhet të kufizoheni në furnitorët e vendosur në qytetin tuaj - dërgesat nga qytetet fqinje shpesh janë më fitimprurëse, dhe për vëllime të mëdha furnizimesh furnizuesi shpesh bartë kostot e transportit.

Ju duhet të përdorni internetin për të zgjedhur furnizuesit. Më të përshtatshmet janë furnitorët që ofrojnë mallrat (ose një pjesë të tij) për shitje me pagesë të mëvonshme ose një shtyrje të pagesës.

Stafi i dyqanit

Punonjësit e dyqanit duhet të njohin mirë asortimentin dhe të jenë të gatshëm të këshillojnë klientin për çdo çështje. Çdo departament duhet të ketë të paktën një konsulent i cili është i përgatitur mirë në grupin e produkteve të departamentit.

Menaxheri mund të jetë specialist me përvojë, që e njeh mirë këtë fushë. Asortimenti, marrëdhëniet me furnitorët dhe menaxhimi i personelit të dyqanit varen nga menaxheri. Përveç konsulentëve të shitjeve, do t'ju nevojiten arkëtarë, menaxherë depoje, pastrues dhe ngarkues.

Numri i punonjësve përcaktohet nga madhësia e dyqanit. Është më mirë të ndërtohet shpërblimi mbi parimet e stimujve: paga dhe bonus, në varësi të sasisë së shitur dhe cilësisë së punës.

Ekonomia e një dyqani materialesh ndërtimi

Shuma e investimit fillestar në një biznes varet nga madhësia e dyqanit. Sipas rishikimeve nga sipërmarrësit që kanë përvojë në organizimin e dyqaneve të këtij profili, për një sipërfaqe me pakicë prej 100 sq. m përbën rreth 300-400 mijë rubla investime.

Siç u përmend më herët, ka kuptim të hapni një dyqan të vogël vetëm nëse marzhi tregtar është dukshëm më i lartë se 30% dhe mundësia e furnizimit të mallrave për shitje. Në këtë rast, madhësia e qirasë për ambientet është gjithashtu e rëndësishme: duhet të jetë minimale për përfitim të mjaftueshëm.

Le të paraqesim disa të dhëna ekonomike për organizimin dhe funksionimin e një dyqani me një sipërfaqe rreth 200 metra katrorë. m.

• Kostoja totale e hapjes nga 1500 mijë rubla.
• Nga këto, kapitali qarkullues është 700 mijë rubla.
• Qarkullimi mujor i dyqanit është 900 mijë rubla.
• Fitimi neto 60 mijë rubla.
• Periudha e shlyerjes është 25 muaj.

Promovimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Ky lloj biznesi është shumë konkurrues, kështu që promovimi reklamues i aktiviteteve duhet të mendohet me kujdes.

Deri në hapjen e dyqanit, duhet të kryhet një fushatë reklamuese në mediat lokale. Posterat dhe pankartat reklamuese në rrugët e qytetit nuk duhet vetëm të shpallin datën e hapjes së dyqanit, por edhe të përmbajnë informacion për avantazhet e tij, zbritjet, gamën e produkteve, etj.

Dyqani duhet të ketë një faqe interneti në internet. Mos kurseni në një faqe interneti të ndritshme dhe informuese që pasqyron të gjitha aspektet e punës së dyqanit. Përditësimi i rregullt i faqes është i domosdoshëm.

Bashkëpunimi me organizatat e riparimit dhe ndërtimit dhe ekipet individuale është shumë efektiv. Ka kuptim të zhvillohet një sistem special zbritjesh për ta për të stimuluar tërheqjen e klientëve të rinj.

*Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1,220,000 RUR

Fillimi i investimeve

473,000 ₽

133,000 ₽

Fitimi neto

18 muaj

Periudha e kthimit

Hapja e një dyqani materialesh ndërtimi nënkupton fillimin e një biznesi fitimprurës që kërkohet në çdo kohë. Duke investuar rreth 1 milion rubla, mund të fitoni 150 mijë rubla në muaj.

"Riparimet nuk mund të përfundojnë, ato vetëm mund të pezullohen" - mençuria botërore tregon një nga arsyet pse ia vlen të hapni një dyqan harduerësh. Gjithmonë do të ketë një kërkesë për materiale ndërtimi: ndërsa disa janë duke ndërtuar, të tjerët janë duke riparuar dhe anasjelltas. Zhvillimi treg ndërtimi në Rusi kontribuon në faktin se ata ndërtojnë dhe riparojnë shumë. Edhe nëse nuk ka nevojë të kryeni punë riparimi në shtëpinë tuaj, gozhdat, një çekiç, një kaçavidë etj. do të jenë të dobishme në jetën e përditshme. Prandaj, hapja e një dyqani harduerësh nga e para është ide e madhe Për biznes fitimprurës. Për të kuptuar se si të filloni biznesin tuaj dhe sa do të kushtojë, ne ofrojmë udhëzues i detajuar, i cili do t'i përgjigjet pyetjeve themelore të një sipërmarrësi fillestar.

1. Pasqyrë e tregut

Zhvillimi dinamik i industrisë së ndërtimit dhe tregut të pasurive të paluajtshme në Rusi kontribuan në rritjen e kërkesës për materiale ndërtimi. Kjo u shoqërua me shfaqjen e pikave të reja të shitjes me pakicë - nga pavionet e vogla deri te hipermarketet e ndërtimit. Tregu i materialeve të ndërtimit u rrit me 20% në vit.

Sot, ka më shumë se një mijë zinxhirë të përgjithshëm dhe të specializuar të dyqaneve të ndërtimit në treg, ku 10 shitësit më të mëdhenj me pakicë zënë pothuajse 25% të tregut. Kriza e viteve 2014-2015 konsolidoi suksesin e dyqaneve të mëdha të ndërtimit. Rritja e konkurrencës në treg dhe lidershipi rajonal i aktorëve të mëdhenj të tregut çoi në faktin se dyqanet e tjera të ndërtimit u përballën me probleme: një ulje të shitjeve dhe, si rezultat, një përkeqësim të gjendjes së tyre financiare.

Kompleksiteti konkurrencës me hipermarketet e ndërtimit qëndron në politikën e tyre agresive të çmimeve dhe asortimentin e gjerë, që mbulon të gjitha fazat e ndërtimit dhe rinovimit. Kur planifikoni një blerje, një klient i mundshëm është i prirur të zgjedhë një qendër të madhe tregtare. Ka shumë arsye. Kjo është gjerësia e asortimentit, më shumë çmime të ulëta, mundësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një pikë, shërbim (konsultime, shërbime dërgese etj.).

Megjithatë, ka situata në të cilat blerësi preferon të shkojë në një dyqan të vogël harduerësh. Kjo është blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, rimbushja e materialeve që mbaruan gjatë riparimeve dhe çështje të vogla shtëpiake që kërkojnë zgjidhje urgjente. Në këtë drejtim, që nga viti 2015, tek dyqanet e ndërtimit ka një tendencë për ndryshimin e strukturës së asortimentit me zëvendësimin e materialeve të ndërtimit me mallra shtëpiake.

Pika vendimtare në këtë fushë të tregtisë është vendndodhja e favorshme e dyqanit. Ndërsa pikat e mëdha të shitjes me pakicë që zënë zona të mëdha detyrohen të vendosen në periferi të qytetit, dyqanet e vogla të pajisjeve mund të hapen në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose treg lokal. Prandaj, pavarësisht nivel të lartë konkurrenca në tregun e materialeve të ndërtimit, ky drejtim mund të bëhet biznes fitimprurës. Gjëja kryesore është të zgjidhni vendndodhjen me mençuri dhe të planifikoni të gjitha fazat e hapjes. pika e shitjes.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Kështu, një dyqan harduerësh si biznes ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për produktin, e cila garanton të ardhura të qëndrueshme. Sipas statistikave, familja mesatare në Rusi bën riparime çdo 5-7 vjet. Kjo nuk merr parasysh blerjet për të mirëmbajtur riparimet. Rentabiliteti i një dyqani harduerësh mund të jetë 30-32%, në varësi të shënjimit të mallrave.

Vështirësitë e biznesit në shitjen e materialeve të ndërtimit:

Konkurrencë e ashpër në industri. Në treg do t'ju duhet të konkurroni jo vetëm me pikat e vogla të shitjes me pakicë, por edhe me hipermarketet e ndërtimit, të cilat mund t'u ofrojnë konsumatorëve një gamë të gjerë dhe çmime më të ulëta;

Politika e çmimeve. Duhet instaluar çmimi optimal për mallrat, pasi çmimet e fryra do të trembin klientët e mundshëm dhe çmimet shumë të ulëta nuk do të lejojnë që biznesi të rikuperohet. Opsioni më i mirëështë një analizë e politikës së çmimeve të konkurrentëve dhe një ulje çmimi me 2%;

Nevoja për të ofruar një gamë të gjerë produktesh që të interesojnë konsumatorin. Së pari, ekziston një detyrë e rëndësishme për të formuluar saktë asortimentin, duke marrë parasysh preferencat e audiencës së synuar. Së dyti, ka nevojë për të vendosur kontakte me një numër të madh furnitorë dhe për të zgjedhur më të përshtatshmet;

Sezonaliteti i shitjeve. Statistikat tregojnë se kulmi i shitjeve me pakicë u regjistrua në pranverë dhe muajt e vjeshtës, shitjet verore janë 70-80%, dhe ato dimërore janë 50-60% e maksimumit. Për më tepër, sezonaliteti vërehet edhe në artikujt individualë të produkteve, kjo është arsyeja pse një shumëllojshmëri e gjerë e një dyqani harduerësh është e rëndësishme.

2. Formati dhe asortimenti i dyqanit

Siç u përmend më lart, është më racionale që një sipërmarrës rishtar të hapë një dyqan në formatin "në vendin fqinj". Shkalla e tij mund të jetë gjithashtu e ndryshme: nga një pavijon i vogël me materiale ndërtimi në një supermarket. E gjitha varet nga vendi i zgjedhur për tregti dhe aftësitë financiare. Ne do të shikojmë se si të hapim një dyqan harduerësh, duke përdorur shembullin e një supermarketi të vogël që u ofron klientëve më shumë se 100 artikuj produkti.

Për një dyqan të këtij formati shitjesh, duhet të mbështeteni materialet harxhuese, përdoret në punë riparimi (mbërthyes, produkte bojë dhe llak, ngjitës, vegla ndërtimi). Bazuar në formatin e dyqanit, përcaktohet asortimenti i tij, i cili duhet të përfshijë kategoritë e mëposhtme të mallrave:

produkte bojë dhe llak (bojra për përdorim të brendshëm dhe të jashtëm, abetare, impregnime, llaqe dhe veshje për materiale të ndryshme, si dhe rula dhe furça);

përzierjet e ndërtimit, çimento, abetare, stuko, alabaster etj.;

shkumë poliuretani, ngjitës, gozhdë të lëngshëm, ngjitës montimi;

hardware modifikime të ndryshme dhe përmasat, gozhdat, vida,

letër-muri. Ky grup produktesh duhet të përfaqësohet nga një gamë e gjerë për të kënaqur shijet dhe kërkesat e konsumatorëve të ndryshëm. Produktet e ngjashme përfshijnë ngjitësit, furçat, etj.;

mbulesa dyshemeje(laminat, linoleum, qilim, parket dhe produkte të ngjashme në formë fiksuese, mbështetëse, bazamentesh, etj.);

vegla ndërtimi (rolla, shpatulla, çekiç, tërheqës gozhdash, trap, kaçavida etj.).

Para se të formoni një asortiment, duhet të bëni një analizë të plotë të tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do të na lejojë të përcaktojmë kërkesën e konsumatorit dhe të zgjedhim produkte në mënyrë të tillë që të krijojmë një ofertë unike në treg. E rëndësishme! Ju do të jeni me interes më të madh për blerësin në dy raste: nëse mund të ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës. Fakti që është afër shtëpisë është gjithashtu domethënës, por duke qenë se materialet e ndërtimit nuk janë blerje spontane, nuk duhet të mbështeteni vetëm në këtë.

Rekomandime themelore për formimin e asortimentit të një dyqani harduerësh:

Është e dëshirueshme që çdo grup mallrash të përfaqësohet nga disa prodhues në kategori të ndryshme çmimesh. Në të njëjtën kohë, mallrat në segmentin e çmimit të mesëm duhet të përbëjnë të paktën 60% të të gjithë asortimentit;

zgjidhni furnizues të provuar dhe me cilësi të lartë, pasi reputacioni i dyqanit varet prej tij;

Kur zgjidhni furnitorë, kushtojini vëmendje edhe nëse ata janë të përfaqësuar në dyqane të tjera. Ofertat unike në treg do të tërheqin blerës;

Nëse një produkt nuk është në kërkesë, rezervat e tij duhet të reduktohen, por jo të eliminohen plotësisht nga asortimenti.

Gjithashtu propozohet që dyqani të funksionojë në formatin e vetë-shërbimit. Siç tregon praktika, një sistem i tillë promovon rritjen e shitjeve. Për këtë format, produktet duhet të ndahen në kategori për lehtësi. Një konsulent sigurohet për çdo departament (ose departamente të lidhura).

Përparësitë e një dyqani harduerësh që funksionon në një format mini-tregu:

vend i përshtatshëm për klientët. Dyqane ndërtimi brenda distancës në këmbë raste të caktuara janë opsioni më tërheqës se hipermarketet që ndodhen larg qytetit;

shumëllojshmëri asortimenti. Zona dhe formati i dyqanit na lejon të ofrojmë një gamë më të gjerë produktesh sesa në pavionet e ndërtimit. Këtu mund të paraqiten jo vetëm produkte nga prodhuesit e njohur, por edhe marka më pak të zakonshme. Hipermarketet e ndërtimit zakonisht punojnë me marka të caktuara dhe nuk janë të prirur të ndryshojnë furnitorë. Dyqanet më të vogla janë më fleksibël dhe mund të punojnë me një gamë të gjerë furnizuesish.

sistemi i besnikërisë së klientit. Aktiv për momentin Jo shumë dyqane harduerësh i kushtojnë vëmendje politikave të blerjes së klientëve. Ju mund ta korrigjoni këtë gabim dhe të siguroni, për shembull, një sistem zbritjesh për klientët e rregullt.

3. Zgjedhja e vendndodhjes dhe lokaleve

Ashtu si me çdo ndërmarrje me pakicë, vendndodhja e dyqanit të pajisjeve luan një rol rol të rëndësishëm. Një vendndodhje e favorshme përcakton 70% të suksesit të një dyqani me pakicë. Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh parametra të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e fluksit të këmbësorëve, dukshmërinë dhe dukshmërinë, dhe afërsinë me biznese të ngjashme. Një opsion i mirë Do të ketë një zonë me ndërtesa të reja, si dhe zona banimi të largëta nga dyqanet e mëdha të ndërtimit.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Kur zgjidhni ambiente për një dyqan, lind pyetja: duhet të merrni me qira një hapësirë ​​me pakicë apo ta blini atë si tuajën? Sipërmarrësit rekomandojnë që të mos nxitohen për të blerë hapësira me pakicë dhe të punojnë në ambiente me qira për dy vitet e para. Nëse bëni një gabim në zgjedhjen e një dyqani me pakicë ose gjërat nuk funksionojnë, do të jetë shumë më e lehtë të lironi thjesht hapësirën e marrë me qira.

Kërkesat për ambientet e një dyqani harduerësh:

Sipërfaqja e kërkuar e dyqanit është të paktën 100 metra katrorë. Përndryshe, ekziston rreziku që dyqani të jetë jofitimprurës.

Zona e shitjes duhet të jetë katrore ose formë drejtkëndëshe, pa kthesa të panevojshme - kjo do t'ju lejojë të vendosni në mënyrë më të përshtatshme vitrinë dhe të përdorni sa më efikase hapësirën e disponueshme.

Lartësia e tavanit duhet të jetë së paku 2.7 m.

Duhet të ketë dy hyrje nga zona e shitjes - për vizitorët dhe për ngarkimin e mallrave. Me një sipërfaqe shitje 100-150 m2. m për një magazinë do t'ju duhet 50-70 sq.m.

Disponueshmëria e ngrohjes, ajrosjes, ajrit të kondicionuar, furnizimit me ujë, kanalizimeve, ventilimit dhe energjisë elektrike në ambiente.

Nuk do të kërkohen investime të veçanta për rinovimin e ambienteve për një dyqan harduerësh. Mjafton që dhoma të përputhet kërkesat sanitare, ishte e thatë, e pastër dhe e ndriçuar mirë. Qira ambjent me pakice me siperfaqe totale 150 m2. mesatarisht kushton rreth 100,000 rubla në muaj. Ndarja e zonës me qira në ambiente për qëllime të ndryshme, duhet të ndahen 100 m2. për sipërfaqe shitje, 40 m2. për një magazinë dhe 10 m2. në ambientet teknike.

4. Pajisjet e hapësirës me pakicë

Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e ndriçuar mirë. Brendësia për një dyqan harduerësh është mjaft e thjeshtë dhe nuk kërkon investime të mëdha. Megjithatë, kur planifikoni buxhetin e projektit, duhet të përfshihen kostot e riparimit. Në një mënyrë apo tjetër, do të kërkohet një ndryshim minimal i ambienteve të marra me qira. Planifikoni të paktën 20,000 rubla për këtë lloj shpenzimi.

Kur përgatitni një zonë me pakicë dhe depo, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëni riparime kozmetike të lira dhe kujdesuni për ajrim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për shitje të suksesshme të biznesit tuaj. Pajisjet teknike të një dyqani harduerësh duhet të kontribuojnë në rritjen e vëllimeve të shitjeve, të sigurojnë produktivitetin dhe përfitimin e tregtisë dhe të përmbushin rregulloret e sigurisë. Në këtë drejtim, zona e shitjes duhet të jetë e pajisur me pajisje të besueshme ndriçimi dhe ventilimi.

Përveç kësaj, duhet të blini pajisje komerciale - rafte, vitrinë, sportel, arkë. Meqenëse dyqani funksionon në një format vetë-shërbimi, do të kërkohen disa rafte në të cilat do të vendosen mallrat. Për fazën fillestare, dyqani është i pajisur me dy kasa. Megjithatë, hapësira e shitjes me pakicë duhet të zonohet në mënyrë që, nëse është e nevojshme, të mund të instalohet edhe një arkë tjetër.

Kostot e pajisjeve

	Emri	Çmimi, fshij.	Sasia, copë.	Kostoja totale, fshij.
	Raft muri
	Paneli i murit
	Raft ishull
	sportel i parave të gatshme
	Sistemi POS me arkë
	Alarmi sigurie dhe zjarri
	Shporta dhe karroca (përfshirë ngarkesën)

5. Kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave

Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar qendrat e shitjes me shumicë në qytet ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse gjatë një bisede personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është se ju mund të kurseni në kostot e transportit dhe të mbuloni një gamë të gjerë të partnerët e mundshëm, gjeni më shumë kushte të favorshme dhe të lidhin kontrata me furnitorë që nuk janë prezent në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një metodë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Pasi të keni vendosur për furnizuesit, duhet të blini mallra për dyqanin. Praktika tregon se për një dyqan mesatar harduerësh, formimi i asortimentit fillestar do të kërkojë 500-700 mijë rubla. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

6. Rekrutimi

Personeli kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Suksesi i tregtimit varet kryesisht prej tyre. Për një dyqan me sipërfaqe 100 m2. Katër asistentë shitjesh, tre arkëtarë dhe një menaxher do të mjaftojnë. Kërkesat për konsulentët e shitjeve: njohuri për produktet e ndërtimit, aftësia për të ofruar ndihmë pa vëmendje dhe për të fituar klientin, organizimi, përgjegjësia, mirësjellja.

Meqenëse dyqani i pajisjeve funksionon shtatë ditë në javë dhe është i hapur për 12 orë: nga ora 9:00 deri në 21:00, duhet të sigurohet një orar ndërrimi për stafin. Rekomandohet që çdo ndërrim të ketë dy asistentë shitjesh dhe një arkëtar. Konsulentët e shitjeve janë personel i këmbyeshëm dhe mund të ndihmojnë njëri-tjetrin nëse është e nevojshme. Funksionet e menaxherit dhe kontabilistit mund t'u delegohen punonjësve, ose t'i caktohen vetë sipërmarrësit, gjë që do të kursejë para në muajt e parë të punës.

Në të ardhmen, rekomandohet të futet një pozicion i veçantë - menaxher blerjesh. Përgjegjësitë e tij do të përfshijnë punën me furnitorët, krijimin e një asortimenti mallrash, hartimin e një zinxhiri logjistik për dërgimin e mallrave dhe zhvillimin e një strategjie çmimesh. Para fillimit të punës, personeli duhet t'i nënshtrohet trajnimit, duke u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes.

Në këtë shembull, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me qiradhënësit dhe furnitorët, blen mallra dhe angazhohet në promovimin strategjik të dyqanit. Menaxheri organizon procesin e punës, kontrollon punën e shitësve, pranon dhe rinumëron mallrat dhe harton dokumentacionin përkatës.

Faza përgatitore do të zgjasë rreth dy muaj, gjatë së cilës do të jetë e nevojshme të kryhen procedurat e regjistrimit, të krijohen partneritete me furnitorët, të kërkohen ambiente të përshtatshme, të përzgjedhet personeli dhe të blihen pajisje dhe mallra.

7. Reklamim dhe promovim i një dyqani materialesh ndërtimi

Audienca e synuar e dyqanit të ndërtimit janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç. Një grup tjetër konsumatorësh janë klientët e korporatës të përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët lidhen kontrata dhe kryhet puna në sistemin e faturimit.

Reklamimi për një dyqan harduerësh mund të ndahet në dy lloje - pasive dhe aktive. TE reklamat pasive përfshijnë shenja, parulla, shtylla, etj. Reklamimi aktiv përfshin shpërndarjen e fletëpalosjeve, shpërndarjen e kartave të biznesit, artikujve në botime të specializuara dhe reklamat në radio dhe televizion. Një tjetër mjet efektiv reklamimi është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do të sjellin klientët në dyqan dhe do të blejnë materiale ndërtimi, dhe shitësi do të japë një përqindje të shitjeve të klientëve të tërhequr.

Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e lartë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategjia e reklamimit. Format më efektive të reklamimit për këtë format dyqani konsiderohen të jenë reklamimi në ashensorë, shpërndarja e fletëpalosjeve dhe vendosja e shenjave të ndritshme. Është e rëndësishme të theksohet se tabela duhet të jetë e vendosur në fasadën e ndërtesës së dyqanit dhe të jetë qartë e dukshme nga rruga kur vozitni në çdo drejtim.

Dizajni i duhur i zonës së shitjeve është një element i rëndësishëm i strategjisë së marketingut. Është e nevojshme të sigurohet navigim i përshtatshëm në dyqan dhe të vendoset produkti në mënyrë të tillë që çdo artikull të jetë i dukshëm për blerësin. Tregtarët kanë vërtetuar prej kohësh se ekspozimi i duhur i mallrave në dyqane formon kryesisht kërkesën dhe lejon një rritje të vëllimit të shitjeve me 10-15%. Vendosja e produkteve të tilla si letër-muri, dysheme dhe materiale të tjera përfundimi është veçanërisht e rëndësishme.

Rregullat bazë të tregtimit për dyqanet e pajisjeve:

klasifikimi i vendosjes së të gjithë gamës së paraqitur të produkteve; ndarja e mallrave të mëdha dhe të vogla;

vendosja e duhur e grupeve të produkteve në zonën e shitjes në përputhje me vendndodhjet e flukseve kryesore të klientëve;

Artikujt e mëdhenj duhet të vendosen rreth perimetrit të dyqanit për të përmirësuar dukshmërinë e zonës së shitjes. Nëse hapësira e dyqanit lejon, atëherë produkti ndodhet në raftet e poshtme nën mostrën e demonstrimit. Nëse zona e dyqanit është e kufizuar, produktet me përmasa të mëdha lëshohen në magazinë me ndihmën e një konsulenti të shitjeve;

mallrat me përmasa të vogla vendosen sipas klasifikimit të tyre dhe paraqiten në disa kopje, gjë që tërheq vëmendjen e blerësit. Për të shfaqur mallra të tilla, përdoren rafte me grepa dhe lidhëse. Mallrat e vogla dhe të pambrojtura ndodhen në një zonë me rishikim i mirë;

vëllimi kryesor materialet e përfundimit kërkon një plan urbanistik të veçantë në pajisje speciale: një vitrinë për letër-muri me rula, stenda demonstrimi. Grupimi më i përshtatshëm i sfondeve është nga skema e ngjyrave;

në zonën e arkës ka mallra të vogla, mallra me kërkesë të shpeshtë dhe produkte të ngjashme;

transmetimi i informacionit shoqërues që lejon klientët të lundrojnë në katin e shitjeve;

vendosje efektive e konsulentëve në katin e shitjeve.

Kështu, kostoja e fillimit të fushatës reklamuese do të jetë 72,000 rubla. Do të duhen mesatarisht 3 deri në 6 muaj për të promovuar dyqanin dhe për të arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, klientët kanë kohë të mësojnë dhe të mësohen me pikën e re.

8. Regjistrimi i biznesit

Nuk kërkohen leje të veçanta për të kryer tregti me pakicë të materialeve të ndërtimit. Për të hapur një dyqan harduerësh nga e para, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, leje nga inspektimi i zjarrit, dokumentet rregullatore në dyqan. Gjithashtu do të kërkohen kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Për referencë aktivitetet tregtare Ju mund të regjistroni një LLC ose një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Zgjedhja midis një sipërmarrësi individual dhe një LLC do të varet, para së gjithash, nga qëllimi i biznesit të ardhshëm. Nëse planifikoni të hapni një dyqan të vogël, atëherë një sipërmarrës individual do të jetë i mjaftueshëm. Nëse planifikoni të hapni një supermarket të madh ndërtimi ose zinxhir dyqanesh, është më mirë të regjistroni një LLC. Në këtë rast, ju duhet të zgjidhni llojin e aktivitetit sipas klasifikuesit OKVED-2: 47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, materialet e bojës dhe llakut dhe xhami në dyqane të specializuara.

9. Planifikimi i shpenzimeve

Kur planifikoni shpenzimet, duhet t'i ndani ato në tre grupe: investime fillestare, shpenzime të ndryshueshme dhe fikse. Dhe tani, në rregull.

Investimi fillestar është shuma e nevojshme për të filluar një biznes. Këtu përfshihen të gjitha shpenzimet e bëra në fazat e para të projektit: nga kostoja e gjetjes së ambienteve deri te blerja e pajisjeve dhe mallrave. Investimi fillestar sipas shembullit tonë do të jetë 1,220,000 rubla. Ju lutemi vini re se investimit fillestar i është shtuar kapitali qarkullues, i cili do të shpenzohet për prokurimin përfundimtar të mallrave dhe mbulimin e shpenzimeve në muajt e parë të punës.

Kostot fillestare

	Shuma, fshij.
Jepet me qera per 1 muaj
Rinovimi i dhomës
Set i pajisjeve komerciale
Regjistrimi i biznesit, marrja e lejeve
Blerja e mallrave
Kapitali qarkullues

Kostot variabile përbëhen nga kostot e blerjes së mallrave, duke përfshirë dorëzimin e tyre. Shpenzimet fikse përbëhen nga qiraja, shërbimet komunale, lista e pagave, kostot e reklamave, taksat dhe amortizimi.

Kostot fikse

	Emri	Shuma në muaj, fshij.
	Qira
	Pagesat e shërbimeve
	amortizimi
	Lista e pagave me zbritje
	Taksat (mesatare)

10. Llogaritja e të ardhurave dhe fitimit

Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, duhet të merret parasysh njëfarë sezonaliteti biznes ndërtimi– kulmi i shitjeve ndodh në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, dhe rënia e shitjeve ndodh në dimër. Vëllimi i planifikuar i shitjeve llogaritet bazuar në faturën mesatare prej 3000 rubla dhe numrin e klientëve - 400 persona në muaj. Me këto parametra madhësi mesatare të ardhurat do të jenë 1,200,000 rubla në muaj. Vëllimi i deklaruar i shitjeve është i mundur të arrihet në muajin e pestë të funksionimit të dyqanit, duke marrë parasysh sezonalitetin e biznesit.

Sa mund të fitojë një dyqan harduerësh?

Ne llogarisim në bazë të vëllimit të të ardhurave, një rritje prej 65% për materialet e ndërtimit dhe të gjitha shpenzimet e treguara në tabelat e mësipërme.

Fitimi bruto (të ardhura-kosto): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (fërkim.)

Fitimi para tatimit: 473,000 – 269,000 = 204,000 (rub.)

Fitimi neto: 204,000 - (473,000 * 0,15) = 133,050 (fshij.)

Sigurisht, në muajt e parë të punës nuk duhet të prisni një fitim të tillë, megjithatë, kur të arrini vëllimin e planifikuar të shitjeve, mund të fitoni rreth 130 mijë rubla. në muaj. Në këtë rast, do të jetë e mundur të rikuperoni investimin fillestar 1.5 vjet pas fillimit. Ju lutemi vini re se llogaritjet e dhëna janë të përafërta. Për të filluar një biznes të suksesshëm, duhet të hartoni një plan biznesi për hapjen e një dyqani harduerësh. Kjo do t'ju lejojë të vlerësoni perspektivat për zhvillimin e një biznesi të tillë në një rajon specifik, të merrni parasysh nuancat e një projekti specifik dhe të planifikoni me kompetencë çdo fazë të zbatimit.

11. Rreziqet

Kur planifikoni një biznes, vlen të merren parasysh edhe rreziqet me të cilat mund të përballet një sipërmarrës në të ardhmen. faza të ndryshme zbatimin e projektit. Specifikimi i tij përcakton rreziqet e mëposhtme të funksionimit:

rritje të çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si pasojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje në procesin e tregtimit për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve duke zgjedhur furnizuesit me mençuri dhe duke përfshirë të gjithë kushtet e nevojshme, të cilat ofrojnë detyrimi financiar furnizuesi në rast të shkeljes së tyre;

niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Së pari, kërkesa për materiale ndërtimi ka një sezonalitet të theksuar; së dyti, është e lidhur ngushtë me situatën ekonomike në vend. Në këtë drejtim, rreziku i kërkesës së ulët është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë si për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës ashtu edhe për shkak të kostove të larta të shpërndarjes. Është e mundur të zvogëlohet rreziku duke planifikuar me kujdes aktivitetet e dyqanit dhe rezultatet financiare, duke zgjedhur me mençuri hapësirën e shitjes me pakicë, duke mbajtur promovime dhe zbritje të ndryshme, duke stimuluar blerjet e përsëritura dhe çmime fleksibël;

reagimi i konkurrentëve. Meqenëse tregu i materialeve të ndërtimit është mjaft i ngopur dhe shumë konkurrues, sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, është e nevojshme të krijoni bazën tuaj të klientit, të monitoroni vazhdimisht tregun, të keni një program besnikërie ndaj klientit dhe të krijoni avantazhe konkurruese;

rreziqet pronësore. Kjo kategori përfshin rreziqet që lidhen me dëmtimin dhe vjedhjen e mallrave. Mundësia e shfaqjes së këtij rreziku rritet nga një sistem vetë-shërbimi. Kërcënimi mund të minimizohet duke kërkuar nga një konsulent shitjesh të kontrollojë mallrat që mbërrijnë në dyqan dhe të monitorojë situatën në katin e shitjeve;

refuzimi për të dhënë ambiente me qira ose rritja e kostove të qirasë. Meqenëse vendndodhja është një nga parametrat më të rëndësishëm për tregtimin, humbja e një vendndodhjeje mund të rezultojë në humbje të mëdha. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje qiraje afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin;

problemet me personelinqë do të thotë kualifikime të ulëta, qarkullim të stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat. Vlen gjithashtu të sigurohet motivim bonus për punonjësit;

një rënie në reputacionin e dyqanit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve të menaxhimit ose uljes së cilësisë së shërbimeve. Është e mundur të zbutet rreziku duke monitoruar vazhdimisht cilësinë e mallrave dhe shërbimeve, marrjen reagime

nga klientët e dyqaneve dhe kryerja e masave korrigjuese.

Si çdo biznes, një dyqan harduerësh ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për materiale ndërtimi. Ai ofrohet jo vetëm nga ata konsumatorë që bëjnë riparime në ndërtesa të reja, por edhe nga banorët që kryejnë riparime të përsëritura. Kjo do të thotë që një konsumator viziton disa herë dyqanin e pajisjeve, gjë që gjeneron shitje. Prandaj, dyqani i pajisjeve ka shumë blerës të mundshëm.

Pika negative është konkurrenca e lartë në treg. Është veçanërisht e vështirë për dyqanet e vogla të pajisjeve të mbijetojnë në luftën kundër hipermarketeve zinxhir. Sidoqoftë, edhe në kushte të tilla ju mund të gjeni ngrohtësinë tuaj. Një shumëllojshmëri e zgjedhur mirë, reklamimi aktiv, vendndodhja e favorshme dhe besnikëria ndaj klientëve do të ndihmojnë në këtë.

Nëse arrini të fitoni klientët tuaj, dyqani mund të bëhet fitimprurës brenda 3-4 muajve pas hapjes, dhe investimi fillestar do të shlyhet në 1-1,5 vjet. Një dyqan materialesh ndërtimi mund të fitojë rreth 1.5 milion rubla. në vit dhe të bëhet biznes premtues, e cila ka vend për t'u rritur.

1003 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 212,625 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

qira + paga + shërbimet publike etj. fshij.

Tregtia konsiderohet domeni i sipërmarrësve të rinj. "Ky është lloji më i thjeshtë dhe për këtë arsye më i përhapuri i biznesit të vogël," thotë sociologu Arkady Semenov nga Moska. - Merrni, për shembull, dyqan materialesh ndërtimi. Sipas sondazheve të rastësishme, ku do ta fillonit biznesin tuaj, nga lista e dhjetë ideve të propozuara, shumë prej tyre i dhanë përparësi shitjes së mallrave për riparimin dhe përfundimin e apartamenteve. Doli që kjo është edhe më interesante se një shërbim makine ose.

Dhe në fakt, pothuajse të gjithë njerëzit, me përjashtime shumë të rralla, në një mënyrë ose në një tjetër, të paktën një herë në jetën e tyre kanë blerë letër-muri për apartamentin e tyre, vida për mbërthyes ose çezma për pajisje hidraulike. Madje, për shkak të rrëmujës dhe radhëve të vazhdueshme, duket se pothuajse të gjitha dyqanet e këtij profili janë të suksesshme. A është vërtet kështu dhe çfarë duhet bërë për të hapur një pikë të suksesshme me pakicë me mallra riparimi, vendosëm të zbulojmë.

Optimistë dhe pesimistë

Duke gjykuar nga informacionet dhe diskutimet në RuNet, tema e posedimit të një dyqani materialesh ndërtimi është e njohur. Këtu janë disa postime që ia vlen t'i shikoni:

"...Do të doja të dëgjoja mendimin e njerëzve të ditur: sa fitimprurëse është të hapësh një dyqan materialesh ndërtimi?" - është e interesuar anëtarja e forumit Bulavka.

"Nëse ka një mundësi, atëherë nuk ka asgjë për të menduar, hapur, zhvilluar, përparuar! Ky lloj biznesi do të jetë gjithmonë i kërkuar”, është i bindur një tjetër pjesëmarrës i forumit, shahter78.

"Unë kam qenë në këtë temë për një kohë të gjatë," dyshon një farë Dmitry Ivanovich. - Ka mjaft probleme, ndër të cilat më kryesorja është çmimi tërheqës. Nuk di si ta arrij. Riparuesit janë njerëz dinakë. Ata po kërkojnë diçka të lirë. Moles gërmojnë tokën. Nëse e rrisni pak çmimin, klientët tuaj do të fryhen si era. Dhe tregtimi më i lirë se konkurrentët është me humbje.”

Ekspertët e ekonomisë, në veçanti Mira Kolomiytseva, e specializuar në biznesin e vogël, e konsiderojnë deklaratën e fundit një lloj klithjeje nga zemra. "Botimet e shumta mbi temën "zotërimi i dyqanit tuaj të materialeve të ndërtimit" nuk kanë asnjë lidhje me realitetin," thotë ajo. - Për shembull, disa autorë i lidhin shumat fillestare me hapësirën e shitjes me pakicë, duke thënë se këta janë tregues kryesorë. Janë dhënë numra abstraktë, respektimi i të cilëve gjoja garanton suksesin e sipërmarrjes. Në veçanti, nevojiten 500 mijë rubla si kapital qarkullues për një pikë prej 100 metrash katrorë. Ndërkohë, kjo çorienton sipërmarrësit e rinj.”

Sipas Kolomiytseva, njerëzit kanë përshtypjen e rreme të një biznesi të qetë që do të gjenerojë të ardhura në çdo rast. Ndërkohë, dyqani duhet të "konfigurohet saktë" për sa i përket asortimentit me duke marrë parasysh çmimet e shpërndarësve më të afërt me shumicë.

Po flasim për një lloj harte rrugore që duhet të hartohet para fillimit. "Blerësit nuk e pëlqejnë specializimin e ngushtë të një dyqani materialesh ndërtimi," thotë Valery Andreev, një biznesmen nga Rostov-on-Don. - Si rregull, ata vijnë me një listë, sipas së cilës blejnë. Prandaj, asortimenti duhet të jetë sa më i menduar. Unë njoh një sipërmarrës, i cili, në një supermarket me zinxhir të madh materialesh ndërtimi, qëndronte pranë arkës dhe merrte parasysh në heshtje kush, çfarë dhe sa po blinte.”

Në këtë asortiment, nga njëra anë, artikujt e kopjuar duhet të përjashtohen, pasi artikujt e panevojshëm janë të shtrenjtë për t'u shërbyer. Nga ana tjetër, kostot e transportit dhe magazinimit janë optimizuar. “Është e nevojshme të krijohet një sistem i qartë ndërveprimi me shpërndarësit,” këshillon Anna Smirnova, drejtoreshë e një dyqani të vogël materialesh ndërtimi. - Marrëdhëniet e mira personale janë të rëndësishme këtu. Në këtë rast, mund të jetë e mundur aksesi në listat e çmimeve të ndryshueshme të tregtarëve me shumicë nëpërmjet internetit.”

Aritmetika e shpenzimeve

Anna Smirnova, duke u mbështetur në përvojë personale, thotë se dyqani duhet të ketë akses të përshtatshëm transporti. Kjo mund të jetë një zonë banimi, ose edhe një zonë industriale, ose një zonë përgjatë hyrjes dhe daljes kryesore nga një qytet ose fshat. "Rinovimi i lokaleve mund të jetë më buxheti, por do të duhet të shpenzoni për pajisje," është i sigurt Arkady Semenov. "Është psikologjikisht e rëndësishme që njerëzit të blejnë në një mjedis pune të njohur, dhe sigurisht jo në një hambar."

Prandaj, është e nevojshme të instaloni deri në 3 metra lartësi dhe 1 metër të gjerë, si dhe disa dollapë xhami që mund të mbyllen me çelës. Ndoshta do t'ju duhet një rrotullues për blerësit, një tavolinë paketimi dhe rreth dhjetë karroca të kromuara për materialet e blera të ndërtimit.

Sigurisht, çdo dyqan duhet të ketë projektin e tij të biznesit, por treguesit bazë duhet të merren ende parasysh. Ne i paraqesim ato në një tabelë të thjeshtuar.

Artikujt e kostos për hapjen e një dyqani

Pozicioni	Shuma, fshij.	Shënim
Kapitali qarkullues	5-7 mijë për sq. m sipërfaqe	Por jo më pak se 600 mijë rubla
Pajisje tregtare (rafte, vitrinë)	2-3 mijë për sq. m sipërfaqe	-
Qira dhe paga	2-3 mijë për sq. m sipërfaqe	1 menaxher për 50 sq. m

Për ta përmbledhur, mund të themi se hapja e një dyqani materialesh ndërtimi do t'i kërkojë një biznesmeni planifikimi i detajuar dhe zbatimi rigoroz i planit. Ekspertët besojnë se “pika e barazimit” do të kalohet brenda një viti nga momenti i hapjes, ndërsa përfitimi i biznesit duhet të jetë së paku 15%.

Tregtimi është një nga opsionet më të zakonshme të biznesit për sipërmarrësit fillestarë. Ekspertët vërejnë se çdo i dhjetë, kur pyetet se çfarë lloj biznesi e konsideron më premtues, përgjigjet - shitja e materialeve të ndërtimit.

Ekziston një kokërr racionale në këtë, sepse secili prej nesh të paktën një herë në jetën tonë bleu materiale për ndërtim dhe riparim: drywall, pllakave, laminat, te gjitha llojet e fiksave etj.
Për më tepër, buja e përgjithshme na bën të mendojmë se pjesa dërrmuese e dyqaneve të këtij profili sjellin ende një fitim të mirë. A është vërtet e vërtetë kjo? Le të shohim nuancat e organizimit të një biznesi në materialet e ndërtimit.

Klasifikimi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Sot, si dyqanet me zinxhirë të mëdhenj ashtu edhe tregtarët privatë në tregje e shesin këtë lloj produkti. Në varësi të shkallës së biznesit, pikat ndahen në mënyrë konvencionale në llojet e mëposhtme:

• Pavionet me sipërfaqe 60-70 sq. Asortimenti përfaqësohet nga 15-20 artikuj me një gamë të ngushtë aplikimesh (hidraulik, mbulesa dyshemeje, materiale përfundimi).
• Dyqane të plota me një sipërfaqe prej 120-170 sq. Më shumë produkte shiten këtu (50-70 artikuj) me numrin e artikujve deri në 4 mijë.
• Dyqane te medhenj me hapesire me pakice (700-1200 m2) dhe depo(1500-2000 m2). Gama e dyqaneve të tilla arrin në 20 mijë artikuj.
• Lokalet e hangarit. Si rregull, dyqane të tilla nuk kanë ndonjë dekoratë, ato të kujtojnë më shumë një treg të brendshëm.

Zgjedhja e një lokacioni për një dyqan materialesh ndërtimi

Pa përshkruar fraza të parëndësishme, ne mund të japim një rekomandim për të filluar nga aftësitë tuaja financiare. Për shembull, për të hapur një dyqan të vogël me një sipërfaqe prej 80-100 sq. do të duhet të shpenzojmë të paktën 10 mijë dollarë. Praktika tregon se një format i tillë biznesi nuk është fitimprurës në realitetet moderne. Maksimumi që mund të mbulojë janë pagat e personelit. Rezulton se nuk ka asnjë pikë për të tërhequr investime në një projekt të tillë, dhe nëse keni paratë tuaja, është më mirë t'i investoni në diçka më fitimprurëse.

Nëse marrim parasysh hapjen e një dyqani materialesh ndërtimi me një sipërfaqe prej 200-250 sq. m, do të duhet të shpenzoni rreth 50 mijë dollarë. Projekti prej 1000 m2. m kërkon një investim fillestar prej 300 mijë dollarë, përfitimi mujor pas zbritjes së të gjitha shpenzimeve është 4-5 mijë dollarë.

Ky është opsioni më fitimprurës për ndërtimin e një biznesi. Si rregull, në dyqane të tilla një person mund të blejë gjithçka që është e nevojshme për riparime. Këtu mund të ndërtoni një sistem kompetent zbritjesh dhe të organizoni shpërndarjen.

Vendi më premtues për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi është afër rrugëve të ngarkuara dhe pranë shesheve të ndërtimit.

Ju nuk duhet të merrni parasysh opsionet në katin e parë të një ndërtese banimi. Shitja e një numri mallrash ( produkte bojë dhe llak) është e ndaluar në ndërtesat e banimit.

Një pyetje tjetër e rëndësishme është të marrësh me qira apo të blesh një ambient? Praktikuesit argumentojnë se mund të provoni opsionin e marrjes me qira me blerje të mëvonshme nëse biznesi dështon. Blerja e lokaleve nuk është alternativa më racionale, sepse nëse lindin probleme me biznesin, me siguri do të lindë një problem tjetër - shitja e kapitalit qarkullues.

Mos humbisni:

furnizuesit e produkteve

Për t'i ofruar klientit një gamë të mjaftueshme mallrash, duhet të bashkëpunoni me 50-100 furnitorë. Si rregull, prodhuesit e mëdhenj të materialeve të ndërtimit hezitojnë të pranojnë opsione që përfshijnë shtyrjen ose transferimin e mallrave për shitje. Në fillim, nuk ka gjasa që ju të merrni më shumë se 30% të mallrave për shitje ndërsa biznesi zhvillohet, vëllimi mund të rritet në 60%.

Është mjaft e vështirë për një sipërmarrës fillestar të hamendësojë me inventar. Zinxhirët e mëdhenj blejnë mallra për ruajtje, sasia e të cilave është 2-3 herë më e lartë se qarkullimi mujor. Kjo politikë na lejon të shërbejmë porositë nga klientë të mëdhenj. Nëse inventari do të jetë më pak, mund të ndodhin ndërprerje të furnizimit.

Për të studiuar të gjitha tiparet, natyrisht, është e rëndësishme të njihni treguesit financiarë të biznesit. Edhe pse ato janë të përafërta, në çdo rast mund të vlerësoni përfitimin dhe fizibilitetin e përafërt të biznesit. Për shkak të faktit se ne po planifikojmë të hapim një dyqan të materialeve të ndërtimit, ne do të paraqesim shifrat mesatare për Rusinë.

Pra, ky plan biznesi përfshin hapjen e një dyqani të vogël që shet materiale ndërtimi.

Shuma e investimit fillestar do të jetë 893 mijë 600 rubla.

Fitimet totale për një muaj: 1 milion 168 mijë 333 rubla.

Fitimi maksimal për një muaj: 147 mijë 800 rubla.

Periudha e barazimit do të jetë katër muaj.

Periudha totale e shlyerjes: trembëdhjetë muaj.

Kështu, tregohen pikat kryesore, kështu që në të ardhmen mund të kaloni në studimin e detajeve. Edhe një herë theksojmë se këto shifra janë të përafërta, pra janë dhënë vetëm si udhëzues. Në realitet, këto shifra mund të ndryshojnë pak.

2.Përshkrimi i biznesit

Pothuajse të gjithë njeriu modern të paktën një herë në jetën time jam përballur me nevojën për riparime apo ndërtime. Kjo është për shkak të rrethanave të ndryshme, por më shpesh ky problem shfaqet pas blerjes. apartament i ri. Siç e dini, shumë ndërtesa të reja ofrojnë përfundim i ashpër, pra, pronarët e apartamenteve lloj i ngjashëm nevojë materiale cilësore. Koha e shpenzuar për riparimet e shtëpisë është gjithashtu e një rëndësie të madhe. Kur planifikojnë ta fillojnë atë, njerëzit duan të marrin gjithçka që u nevojitet në kohë. Ju nuk keni gjithmonë kohë për të shkuar në një hipermarket të madh, por një dyqan i vogël i vendosur aty pranë do të jetë më i përshtatshëm. Kjo do të thotë, priza jonë do të plotësojë plotësisht nevojat e audiencës së synuar. Ndoshta disa mallra do të jenë edhe më të shtrenjta se në një hipermarket - kjo nuk ka gjasa të jetë problem, pasi shumica e njerëzve do të preferonin të kursenin kohë dhe të blinin gjithçka që u nevojitet këtu. Rezulton se kërkesa e lartë këtu do të sigurohet me një probabilitet të lartë.

Ideja kryesore e planit tonë të biznesit është të hapim një pikë shitjeje me pakicë të plotë në një zonë me zhvillim aktiv. Kjo do t'ju lejojë të merrni një numër të konsiderueshëm klientësh që kanë nevojë për një sasi të madhe materialesh ndërtimi. Është më mirë të organizoni hapjen e një dyqani pikërisht në momentin kur banesa tashmë është dhënë me qira dhe pronarët e saj janë gati të kryejnë riparime. Si rezultat, do të jetë e mundur të shesësh mjaft shpejt të gjithë inventarin e mbetur, gjë që do të lejojë një përfitim shumë të lartë në përgjithësi.

Ndoshta me kalimin e kohës dyqani do të kalojë në një bllok tjetër, ku po shfaqen edhe shtëpi të reja. Në këtë drejtim, periudha e parashikuar e funksionimit të biznesit në një vend do të jetë tre vjet - gjatë kësaj periudhe është planifikuar të arrihen rezultate shumë të larta. Për të zbatuar këtë ide dhe për të marrë fitimin maksimal brenda kohës së caktuar, është e nevojshme të minimizohen të gjitha kostot financiare. Në këtë plan biznesi do të shikojmë të gjitha tiparet e kësaj qasjeje dhe do të tregojmë mënyrat më të pranueshme të zhvillimit. Thjesht duhet së pari të studioni të gjitha tiparet e produkteve të ofruara dhe lloje te ndryshme faktorët e jashtëm.

Sa i përket asortimentit të dyqanit, ai do të zgjidhet posaçërisht për eventin. dekorim i brendshëm lokalet. Kjo do të thotë, absolutisht gjithçka që është e nevojshme për një rinovim të plotë do të shitet këtu - kjo do të ndihmojë në mbajtjen e klientëve dhe jo t'i detyrojë ata të udhëtojnë larg për materiale të tjera ndërtimi.

Rekomandohet të shfaqet një pjesë e konsiderueshme e asortimentit në katin e shitjeve. Klientëve do t'u ofrohet gjithashtu të studiojnë katalogët e furnizuesve - kjo do t'i lejojë klientët të bëjnë porosi. Nga rruga, si ndërmarrjet e huaja ashtu edhe ato ruse do të përdoren midis kompanive partnere.

Këtu është një listë e produkteve kryesore:

• përzierje ndërtimi (suva, stuko, etj.);
• fletë gipsi;
• ngjitës për pllaka;
• bojëra lloje të ndryshme;
• Tuba PVC dhe tuba metalo-plastikë;
• tela të llojit polipropileni;
• letër-muri;
• vegla ndërtimi;
• mallra elektrike.

Madhësia e kufizuar dhe inventari i ulët do t'i lejojnë dyqanit të përshtatet shpejt me ndryshimet në kërkesën e klientit. Si rezultat i kësaj, do të jetë e mundur që të shmangen sa më shumë mallrat jolikuide dhe të shiten me sukses pothuajse të gjitha produktet e marra nga furnitorët. Falë kësaj qasjeje do të reduktohen të gjitha llojet e kostove kohore në drejtimin e këtij biznesi.

3. Përshkrimi i tregut të shitjeve

Kompleksiteti i tregut përcaktohet nga prania e kompanive të ngjashme që ofrojnë mjaftueshëm asortiment i madh mallrave. Rrjetet e mëdha mbulojnë pothuajse të gjitha fazat e ndërtimit dhe riparimit me mallra. Është mjaft e vështirë të konkurrosh me kompani të tilla, jo vetëm për shkak të çmimit, por edhe për shkak të diferencës së madhe në shkallën e biznesit.

Zgjidhja e problemit do të jetë zgjedhja e duhur vendndodhjen. Gama e produkteve gjithashtu do të zhvillohet me kujdes dhe do të organizohet procesi i dërgimit të produkteve te klienti. Siç u përmend më lart, dyqani ynë do të shfaqet mes ndërtesave të reja dhe në një vend me lidhje të mira transporti. Rezulton se audienca kryesore e synuar e dyqanit do të jenë banorët e shtëpive aty pranë. Prania e konkurrentëve në distancë në këmbë nga kjo prizë nuk pritet. Dyqani do të jetë i vendosur në të parën ose përdhese ne nje pallat te ri.

4.Analiza SWOT

Pikat e forta të projektit përfshijnë pika të tilla si:

• vendndodhja e dyqanit;
• cilësia e shërbimit ndaj klientit;
• shumëllojshmëria dhe gjerësia e asortimentit;
• aftësia për të ndryshuar gamën e produkteve në varësi të kërkesës;
• afërsia me vendin e banimit të blerësve të mundshëm;
• mundësia e shitjes së mallrave me porosi.
• Sa i përket dobësive të projektit, ato janë si më poshtë:
• madhësia e vogël depo;
• nuk ka zbritje me shumicë nga furnitorët.

Mundësitë dhe perspektivat e biznesit:

• zgjidhja graduale e zonës do të lejojë kërkesë më të madhe me kalimin e kohës;
• Pas banimit të plotë, dyqani do të zhvendoset në një zonë më premtuese dhe të re.

Kërcënimet e jashtme:

• rritja e kostos së lëndëve të para dhe materialeve;
• ndërprerje në furnizimin e produkteve me kërkesë.

Kështu, zgjidhja e shumë problemeve bazohet në fleksibilitetin e biznesit dhe aftësinë për t'u përshtatur shpejt me nevojat e klientëve.

5.Marketing dhe shitje

Fleksibiliteti dhe lëvizshmëria janë një avantazh i rëndësishëm këtu. Kjo qasje na lejon t'i ofrojmë klientit kushtet më të rehatshme për bashkëpunim. Falë kësaj, kapet edhe një zonë shumë e gjerë. audienca e synuar.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet shenjës së dyqanit - ajo duhet të jetë e ndritshme dhe e dukshme nga larg. Kostoja e prodhimit të saj do të jetë 60 mijë rubla.

Në mënyrë që audienca e synuar të mësojë shpejt për hapjen e një dyqani të ri, është planifikuar të shpërndahen fletëpalosje në hyrjet e më të afërt. komplekset e banimit. Duke ardhur në dyqan me një fletëpalosje, klienti do të mund të përfitojë dhjetë për qind zbritje në blerjen e parë.

Asnjë aktivitet shtesë nuk është planifikuar pasi blerësi përfiton përparësitë e mëposhtme: vendndodhje e përshtatshme, çmime të ulëta dhe shërbim profesional.

6.Plani i prodhimit

Dyqani i harduerit do të regjistrohet si SH.PK, dhe sistemi i thjeshtuar i taksave do të zgjidhet si sistemi i taksave me një normë prej gjashtë për qind të të ardhurave. Gjatë punës do të përdoret sistemi 1C. Stafi do të përfshijë një kontabilist i cili do të jetë përgjegjës për mirëmbajtjen e të gjitha dokumenteve përkatëse.

Dyqani do të jetë i hapur nga ora 9.00 deri në 22.00 dhe shtatë ditë në javë.

Dyqani ynë i ndërtimit niset sipas skemës së mëposhtme:

Zgjedhja e ambienteve të përshtatshme dhe lidhja e një marrëveshje qiraje

Është e rëndësishme të merret parasysh këtu se ambientet duhet të kenë një sipërfaqe prej 170 metrash katrorë dhe sipërfaqja e shitjes me pakicë duhet të jetë 100 metra katrorë. Në të njëjtën kohë, pesëdhjetë metra katrorë do të kërkohen për të organizuar një magazinë, pesëmbëdhjetë metra katrorë për të organizuar një zyrë dhe pesë metra katrorë për të organizuar një banjë.

Është e domosdoshme që dyqani të jetë i vendosur në zonën më të përshtatshme me lidhje të mira transporti. Natyrisht, duhet të ketë akses i përshtatshëm dhe në të njëjtën kohë këshillohet organizimi i parkimit. Lokalet duhet të klasifikohen si jo-banesore. Është gjithashtu e rëndësishme të sigurohet mundësia e vendosjes së reklamave të ndritshme në natyrë.

Vlen të theksohet se zgjedhja e një ambienti të përshtatshëm është një çështje mjaft serioze, pasi është vendndodhja e tij që përcakton nëse biznesi do të jetë fitimprurës apo jo. Vlera e madhe Kanë edhe leje të ndryshme. Në veçanti, është shumë e rëndësishme që të miratohet zyrtarisht projekti, sepse ai duhet të plotësojë kërkesat e zjarrfikësve dhe SES.

Rekrutimi

Vëmendje e madhe duhet t'i kushtohet përzgjedhjes së personelit. Ato nuk kërkojnë ndonjë aftësi të veçantë, por megjithatë është e rëndësishme që personi të jetë i përkushtuar për një punë afatgjatë. Prioriteti këtu duhet të jetë një pagë e mirë, e cila do t'ju lejojë të gjeni dhe mbani punonjës të interesuar sinqerisht.

Blerja e pajisjeve të nevojshme

Për të punuar do t'ju duhet pajisje me cilësi të lartë:

• rafte metalike - 70 copë;
• banak - 1 copë;
• arkë - 1 copë;
• tavolina zyre– 2 copë;
• karrige zyre - 6 copë;
• kompjuterë - 3 copë;
• shkallë alumini - 1 copë;
• printer lazer– 1 pc.

Gjithashtu do të kryhet një kërkim dhe përzgjedhje e plotë e furnitorëve më të përshtatshëm. Supozohet skema të ndryshme bashkëpunimi, i cili do të diskutohet individualisht.

Dyqani do të përdorë telefon fiks, si dhe internet dhe sistem alarmi. Punonjësit e kompanisë do të përdorin një arkë dhe programe të menaxhimit të dokumenteve në punën e tyre.

Është planifikuar të krijohet një shenjë e jashtme, e cila do të porositet sipas më shumë kosto të arsyeshme. Në të ardhmen, tabela do të vendoset mbi hyrjen e dyqanit.

Fillimi i dyqanit

Për zonën e shitjes do të ndahen të paktën njëqind metra katrorë. Magazina do të zërë një sipërfaqe prej pesëdhjetë "katrore". Produktet më të kërkuara sigurisht që do të rezervohen si bilanc magazinash.

Duke qenë se pjesa me pakicë e dyqanit nuk do të lejojë ekspozimin e të gjithë asortimentit, disa produkte do të shiten me dërgesë. Periudha maksimale për këtë të fundit do të jetë dy ditë (mallrat duhet të jenë në depon e furnitorit).

7.Struktura organizative

Numri minimal i të punësuarve do të jetë shtatë persona. Stafi i kompanisë do të përfshijë:

• drejtor;
• menaxher blerjesh;
• kontabilist;
• dy arkëtarë;
• dy konsulentë shitjesh.

Arkëtari dhe konsulenti i shitjeve do të punojnë gjithmonë së bashku dhe në të njëjtën kohë do të jenë në katin e shitjeve në të njëjtën kohë. Gjatë periudhës së shitjeve aktive, ato mund të zëvendësohen në vendin e punës.

8.Plani financiar

Për ta bërë gjithçka sa më të qartë, le ta zbërthejmë plani financiar në disa komponentë.

Shpenzimet për investime

Një pjesë e konsiderueshme e investimit në rastin tonë do të jetë në kapital qarkullues. Për t'u siguruar që ato janë gjithmonë të disponueshme, është e rëndësishme të llogaritni me kujdes strukturën e kapitalit të kërkuar. Pritet që të ketë një kërkesë të konsiderueshme për materialet e nevojshme për përfundimin - këto janë, në veçanti, përzierje të ndryshme ndërtimi, drywall, suva, profilet metalike, stuko, shkumë poliuretani dhe materiale të tjera parësore. Bazuar në kërkesat e klientëve, ne do të fokusohemi në këto produkte gjatë blerjeve fillestare.

Le të kalojmë drejtpërdrejt te shifrat që karakterizojnë shumën totale të investimeve të nevojshme për të regjistruar ligjërisht aktivitetin:

• regjistrimi i një personi juridik - 3000 rubla;
• marrja e lejes nga shërbimi i zjarrit - 10 mijë rubla;
• instalimi i kontabilitetit 1C - 5 mijë rubla;
• marrja e lejes nga SES - 6 mijë rubla;

Kështu, nevojiten 24 mijë rubla për të regjistruar një biznes.

Pajisjet që duhet të blini për të filluar:

• rafte metalike (70 copë) - 140 rubla;
• ekspozitë tregtare (1 copë) - 3 tr.;
• shkallë shkallë (1 pc.) - 4 t.r.;
• tavolina zyre (3 copë) - 6 mijë rubla;
• karrige zyre (6 copë) - 4 mijë rubla;
• printer lazer (1 copë) - 4 tr.;
• arkë (1 copë) - 10 rubla;
• kompjuterë (3 copë) - 40 tr.

Gjithsej 211 tr. për blerjen e pajisjeve.

Shpenzimet e muajit të parë dhe kapitali qarkullues:

• blerja e mallrave për shitje - 350 rubla;
• pagat punonjës (1 muaj) - 130 rubla;
• pagesa e taksave dhe kontributeve sociale - 30 tr;
• Qiraja e GAZelle (1 muaj) - 9,6 rubla;
• artikuj shkrimi – 1 t.r.;
• prodhimi i shenjave dhe fletëpalosjeve - 70 rubla.

Gjithsej: 658 tr.

Pra, për hapjen dhe muajin e parë të punës kërkohet një shumë prej 893 tr. Më pas, ne do të shqyrtojmë shumat që planifikoni të fitoni dhe shpenzoni në muajt e ardhshëm të punës.

8. Të ardhurat dhe shpenzimet

Pritet që rreth tetëdhjetë klientë potencialë të vijnë në dyqanin tonë. Nga ky numër, afërsisht gjysma do të jenë klientë të përsëritur. Frekuenca e blerjeve të këtyre të fundit varion nga katër deri në tetë herë në muaj (afërsisht pesëdhjetë për qind e klientëve të rregullt do të jenë blerës të tillë). Një tjetër tridhjetë përqind e klientëve të rregullt do të bëjnë blerje me një frekuencë prej dy deri në katër herë në muaj. Njëzet përqindja e mbetur do të vijë në dyqan vetëm një ose dy herë në muaj.

Është gjithashtu e rëndësishme të merret parasysh se rinovimi i apartamenteve zakonisht zgjat nga gjashtë muaj në një vit. Kështu, është gjatë kësaj periudhe që klienti tregon aktiviteti më i madh në pazar.

Fatura mesatare në dyqanin tonë do të jetë afërsisht pesë mijë rubla. Bazuar në këtë dhe treguesit e mësipërm, le të përpiqemi të llogarisim të ardhurat e përafërta në muaj.

Le të themi se në një muaj numri i blerësve të mundshëm do të jetë 904 persona. Prej tyre, 452 persona pritet të jenë blerës real, nga të cilët: 226 persona do të bëjnë blerje 4-8 herë në muaj; 136 persona do të bëjnë blerje 2 – 4 herë në muaj dhe 90 persona do të blejnë mallra në dyqanin tonë afërsisht 1 – 2 herë në muaj. Rezulton se të ardhurat mesatare në muaj do të jetë 1 milion 168 mijë 333 rubla. Për më tepër, në gjashtë muajt e parë të funksionimit, të ardhurat totale do të jenë 584 mijë 166 rubla.

Banimi në ndërtesat e reja aty pranë do të ndodhë brenda tre viteve nga data e vënies në punë të shtëpive. Prandaj, për gjashtë muajt e parë, fitimet do të rriten pa probleme, pasi pronarët e shtëpive nuk do të fillojnë riparimet menjëherë. Fjalë për fjalë tetë muaj nga fillimi, dyqani duhet të arrijë të ardhurat maksimale. Ky nivel ka shumë të ngjarë të zgjasë për një vit e gjysmë, pas të cilit do të marrë fund banimi i apartamenteve dhe në fund të ardhurat do të ulen ndjeshëm.

Shënimi i materialeve të ndërtimit në dyqanin tonë do të jetë afërsisht nga dyzet në shtatëdhjetë përqind. Le të themi se shënjimi mesatar është pesëdhjetë përqind. Rezulton se të ardhurat mesatare mujore (minus koston e materialeve) do të jenë 194 mijë 722 rubla. Të ardhurat maksimale me të gjitha shpenzimet: 389 mijë 450 rubla.

Tani le të kalojmë në strukturën e kostove fikse:

• marrja me qira e lokaleve (170 m²) - 68 rubla;
• paga e punonjësit (1 muaj) – 130 tr;
• taksat me kontribute sociale - 30 tr;
• qiraja e një GAZelle për 1 muaj - 9,6 rubla;
• shërbimet e komunikimit - 600 rubla;
• faturat e shërbimeve - 3 tr;
• shpenzime të tjera - 1 tr.

Gjithsej: 242 mijë 200 rubla në muaj.

Dorëzimi i mallrave do të bëhet tre herë në javë. Blerja e një makine do të rrisë investimin fillestar, kështu që fillimisht do të lidhet një kontratë me një kompani transporti. Për shkak të faktit se një orë e marrjes me qira të një GAZelle kushton 400 rubla, dhe porosinë minimale koha do të jetë afërsisht dy orë, pastaj pagesa për shërbimet kompani transporti do të jetë 9600 rubla. Kostoja e qirasë për 1 m²: 400 rubla.

Duke marrë parasysh të ardhurat dhe shpenzimet, mund të llogarisim se koha për të arritur në pikën e reduktimit është katër muaj. Me fjalë të tjera, vetëm në muajin e katërt të punës pronari futet në të zezë dhe fillon të fitojë. Periudha e kthimit të investimeve në këtë rast është trembëdhjetë muaj. Fitimet maksimale mujore të një sipërmarrësi ("neto") do të jenë 147 mijë 800 rubla.

9.Faktorët e rrezikut

Faktori kryesor i rrezikut këtu është se tregu i pasurive të paluajtshme sot po shfaq një rënie të caktuar. Kjo jo vetëm për shkak të krizave financiare, por edhe për faktin se shumë njerëz ende blejnë pasuri të paluajtshme dytësore. Në këtë drejtim, është e qartë se banorët e rinj shfaqen në shtëpitë e reja të ndërtuara për një kohë të gjatë.

Në të njëjtën kohë, njerëzit që blenë apartamente në ndërtesa të reja, si rregull, kalojnë një kohë të gjatë duke bërë rinovime. Shumica e blerësve të mundshëm përpiqen të blejnë materiale ndërtimi me çmimet më të përballueshme - kjo, në fakt, do të lejojë që dyqani ynë të marrë një fitim të qëndrueshëm për disa vite.

Gjithashtu, gjatë hapjes së një dyqani, vlen të merret parasysh se në çdo qytet me mbi një milion banorë, lagjet e reja nuk pushojnë së shfaquri, që do të thotë se një fluks i qëndrueshëm i klientëve është qind për qind i garantuar. Për t'u siguruar për këtë, duhet të zbuloni planet e zhvilluesve lokalë për zhvillimin e qytetit.

Pika kryesore këtu është se ju duhet të pushtoni vendin tuaj sa më shpejt që të jetë e mundur. Kjo do t'ju lejojë të përjashtoni në maksimum konkurrentët në lagjen tuaj dhe të bëheni "monopol" për sa i përket shitjes së materialeve të ndërtimit në tremujorin e ri. Për të arritur këtë qëllim, rekomandohet hapja e një dyqani pothuajse menjëherë pas dorëzimit të shtëpisë së parë. Si rezultat, do të jetë e mundur të flitet me besim për shfaqjen e klientëve të rinj, për të cilët do të jetë shumë më i përshtatshëm të shkosh në një dyqan që ndodhet brenda distancës në këmbë sesa të shkosh diku në skajin tjetër të qytetit për të blerë materiale ndërtimi .