≡× MENU

• Brendshme
• Dritaret
• Muret
• Projektet
• Ndërtesat

Si të hapni një dyqan harduerësh? Pajisja e zyrës me gjithçka të nevojshme. Ndryshimet pozitive në biznes japin shtysë për rritje të mëtejshme

Nëse krahasojmë tregun perëndimor për tregtinë me pakicë të materialeve të ndërtimit me atë rus, mund të konkludojmë se në Rusi ai sapo ka filluar të zhvillohet.

Zhvillimi po ndodh në mënyrë aktive. Norma vjetore e rritjes është rreth 20%. Është e lehtë të shpjegohet. Njeriu vazhdimisht ka ndërtuar, po ndërton dhe do të vazhdojë të ndërtojë diçka. Qytetet e mëdha po rriten, po zhvillohen fshat etj. Për të gjitha këto ju duhet një sasi e madhe materialet e ndërtimit. Prandaj, prodhimi dhe tregtimi i këtij grupi mallrash do të jetë gjithmonë popullor. Shumë sipërmarrës po mendojnë se si të hapin një dyqan harduerësh nga e para. Ky është një segment tregu mjaft premtues. Me një plan biznesi të llogaritur saktë dhe menaxhim kompetent pasues, një dyqan që shet materiale ndërtimi do t'i sjellë pronarit të tij të ardhura të mira dhe të qëndrueshme.

Fazat e hapjes së një dyqani harduerësh nga e para

Kthehu te përmbajtja

Regjistroni një dyqan materialesh ndërtimi

Kjo mund të bëhet si një sipërmarrës individual (sipërmarrës individual) dhe si një LLC (shoqëri me përgjegjësi të kufizuar).

Nëse u vendos të regjistrohej një dyqan që shet materiale ndërtimi si një sipërmarrës individual, atëherë dokumentet e mëposhtme do të duhet të sigurohen në zyrën e taksave:

• një faturë e paguar e tarifës shtetërore për regjistrimin e një sipërmarrësi individual (800 rubla);
• aplikim në formularin P21001, i vërtetuar nga një noter;
• nëse kontabiliteti do të kryhet sipas sistemit të thjeshtuar të taksave, atëherë është e nevojshme të shkruani një kërkesë për kalimin në sistemin e thjeshtuar tatimor në formularin nr. 26.2-1;
• një kopje të të gjitha faqeve të pasaportës së brendshme të aplikantit

Rishikimi i një sërë dokumentesh për hapjen e një sipërmarrësi individual zgjat një javë.

Nëse vendimi për hapjen e një sipërmarrësi individual është pozitiv, sipërmarrësit i jepet:

• OGRNIP;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Sipërmarrësve Individualë (regjistri i unifikuar i sipërmarrësve individualë);
• njoftimi i regjistrimit tatimor;
• njoftimin e regjistrimit në PFS territoriale individuale(Fondi pensional);
• nga certifikata Rosstat e lëshimit të kodeve statistikore.

Pas regjistrimit si një sipërmarrës individual, duhet të bëni një pullë (nga 500 rubla) dhe të hapni një llogari bankare (nga 2 mijë rubla).

Nëse vendoset të regjistrohet një dyqan që shet materiale ndërtimi si SHPK, atëherë sa vijon i jepet zyrës së taksave:

• aplikim në formularin 11001;
• statuti i LLC;
• nëse ka një themelues, një vendim për themelimin, nëse ka disa themelues, atëherë jepet një protokoll për themelimin; person juridik;
• faturë e paguar e detyrës shtetërore (4 mijë rubla);
• fotokopje të noterizuara të pasaportave të të gjithë themeluesve;
• nëse kontabiliteti do të kryhet sipas sistemit të thjeshtuar të taksave, atëherë është e nevojshme të shkruani një kërkesë për kalimin në sistemin e thjeshtuar tatimor në formularin nr. 26.2-1.

Periudha për shqyrtimin e kërkesës nga organi tatimor është një javë.

Nëse përgjigja ndaj aplikimit është pozitive, zyra e taksave lëshon:

• Certifikata e regjistrimit të LLC;
• statuti i regjistruar i LLC;
• vërtetim në formularin 1-3-Kontabilitet;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik;
• njoftimi i regjistrimit në Fondi pensional Rusia (PF);
• certifikatën e regjistrimit në TFOMS (fondi territorial i sigurimit shëndetësor të detyrueshëm);
• njoftimi për lëshimin e kodeve statistikore nga Rosstat.

Do të duhen edhe disa ditë për t'u regjistruar në Fondin e Pensionit, Fondin e Sigurimeve Shoqërore dhe Rosstat. Do të duhen dy ditë për të prodhuar vulën e organizatës. Hapja e një llogarie bankare zgjat mesatarisht tre ditë. Kapitali i autorizuar LLC duhet të ketë të paktën 10 mijë rubla.

Pasi të regjistrohet biznesi juaj i shitjes së materialeve të ndërtimit, hapi tjetër është të blini një arkë dhe më pas ta regjistroni atë në organet tatimore. Ky proces do të zgjasë rreth dy javë. Dyqanet që shesin arka shpesh ofrojnë shërbime të përshpejtuara të regjistrimit të taksave. Nëse përdorni shërbimet e kësaj organizate, të gjitha dokumentet do të jenë gati për maksimum 3 ditë.

Kthehu te përmbajtja

Dhënia me qira e ambienteve për një dyqan materialesh ndërtimi

Konkurrenca në këtë segment tregu është mjaft e lartë. Në tregun e materialeve të ndërtimit ka edhe dyqane të mëdha zinxhirësh, të cilët shesin jo vetëm materiale ndërtimi si ndërmjetës, por kanë edhe prodhimin e tyre, produktet e të cilëve më pas shiten në dyqanet e tyre me çmimet më të favorshme. çmimi i tregut. Prandaj, hapja e biznesit tuaj në formatin e një supermarketi me një hapësirë ​​të madhe me pakicë nuk është shumë fitimprurëse. Është më mirë t'i jepet përparësi hapjes së një dyqani të vogël që shet materiale ndërtimi në një format "në vendin fqinj". Kur zgjidhni ambiente për një dyqan të tillë, kërkesat do të jenë si më poshtë:

• sipërfaqja e marrë me qira duhet të jetë nga 40 deri në 100 m2. m;
• dyqani duhet të jetë i vendosur në një zonë banimi ose në katin e parë të një ndërtese banimi dhe të jetë në distancë në këmbë për klientët;
• nuk duhet të ketë dyqane konkurruese që shesin materiale ndërtimi në shtëpitë fqinje;
• ambientet e marra me qira duhet të jenë plotësisht në përputhje me të gjitha kërkesat e SES dhe Inspektoratit të Zjarrfikësve.

Kur hartojmë një plan biznesi, shkruajmë se kostot mujore të qirasë do të jenë rreth 30 mijë rubla. Shuma më e saktë do të varet nga vendndodhja e dyqanit dhe zona e marrë me qira.

Kthehu te përmbajtja

Blerja e pajisjeve të nevojshme për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të hapur një dyqan në formatin "afër shtëpisë", nuk keni nevojë të blini ndonjë pajisje speciale. Është mjaft e mundur të përballeni me një grup standard të vitrinave, rafteve, podiumeve, sporteleve, etj.

Kostoja e blerjes së pajisjeve do të jetë afërsisht 100 mijë rubla.

Kthehu te përmbajtja

Rekrutimi i personelit për një dyqan materialesh ndërtimi

Një dyqan që shet materiale ndërtimi duhet të jetë i hapur shtatë ditë në javë, shtatë ditë në javë. Orari i hapjes: 9.00-21.00. Prandaj, bazuar në këtë orar, dyqani do të ketë nevojë për të paktën 2 shitës. Ata duhet të punojnë me turne, me orar dy nga dy, 12 orë në ditë. Është shumë e rëndësishme të gjesh shitës kompetentë. Meqenëse, për të ndihmuar blerësin në zgjedhjen e një produkti të caktuar, për ta këshilluar atë, ai ka nevojë për një specialist që do të kuptojë materialet e ndërtimit.

Kostot mujore të pagave për shitësit do të jenë 40 mijë rubla (paga e 1 shitës është 20 mijë rubla).

Kthehu te përmbajtja

Gama e produkteve dhe përzgjedhja e furnitorëve

Asortimenti i një dyqani të vogël harduerësh brenda distancës në këmbë duhet të përbëhet nga 300-400 artikuj. Gjëja më e rëndësishme duhet të jenë mallrat që mund të nevojiten në çdo kohë. Për shembull, letër-muri është shkëputur, por nuk ka ngjitës për letër-muri në shtëpi. Për shkak të kësaj, nuk ka gjasa që dikush të bëjë një udhëtim të veçantë në supermarketin e ndërtimit.

Një shembull i asortimentit të një dyqani të vogël materialesh ndërtimi:

• përzierje të ndryshme ndërtimi;
• materialet harxhuese;
• ngjitës montimi;
• ngjitës të ndryshëm të letër-muri;
• shkumë për instalim;
• gozhdë, bulona etj.;
• mjete të ndryshme për punë ndërtimore;
• produkte të lidhura.

Ndërsa punoni, gama e kërkuar e produkteve do të bëhet më e qartë.

Për të zgjedhur furnizuesit e mallrave, duhet të studioni kompanitë me shumicë që operojnë në një rajon të caktuar. Disa prej tyre kanë prodhimin e tyre. Zgjedhja është shumë e madhe. Prodhimi dhe tregtimi i materialeve të ndërtimit në kohët e fundit janë bërë një lloj biznesi shumë popullor. Ekspertët këshillojnë t'u jepet përparësi atyre kompanive, kontratat e të cilave përcaktojnë që ata bien dakord të plotësojnë gamën e produkteve në çdo kohë.

Le të shkruajmë në planin e biznesit që do të duhet të shpenzoni rreth 700 mijë rubla për të krijuar inventar kur hapni një dyqan që shet materiale ndërtimi nga e para.

• Investimet kapitale: 800,000 rubla,
• Të ardhurat mesatare mujore: 450,000 rubla,
• Fitimi neto: 65,414 rubla,
• Shlyerja: 12.3 muaj!

 

Sipas një studimi të kryer nga ABARUS Market Research, tregu rus i tregtisë me pakicë për materialet e ndërtimit, krahasuar me Perëndimin, është në një fazë të hershme zhvillimi. Në të njëjtën kohë, norma vjetore e rritjes është 20%. Në vitin 2007, vëllimi i tregut të tregtisë me pakicë për mallrat shtëpiake dhe riparimet ishte më shumë se 14 miliardë dollarë në Rusi. Në vitin 2011, vëllimi i tregut ishte rreth 17 miliardë dollarë, dhe deri në vitin 2020 vëllimi i tregut do të jetë rreth 30-35 miliardë dollarë. (mendimi i ekspertit).

Rreth 80-90% të vëllimit treg ndërtimi bie në të mëdha kompanitë e rrjetit(si rus ashtu edhe i huaj), dhe pjesa e mbetur e tregut është e ndarë midis dyqaneve të vetme dhe zinxhirëve të vegjël të shitjes me pakicë (rajonale). Duke marrë parasysh faktin se disa lojtarë të rinj të huaj po planifikojnë të hyjnë në tregun rus, si dhe duke marrë parasysh planet për zgjerimin e zinxhirëve ekzistues federalë, pjesa e tregut të "dyqaneve të vetme" do të ulet.

Në lidhje me sa më sipër, dyqanet e vogla nuk mund të konkurrojnë me shitësit federalë me pakicë, as në çmime, as në gamën e produkteve të ofruara.

Por nëse doni të filloni një biznes në segmentin e tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit, mund të provoni të hapni një pikë të vogël shitjeje me pakicë në formatin "Afër shtëpisë".

Ky lloj dyqani ka përparësitë e mëposhtme:

1. Mundësia për të hapur një dyqan në një zonë ku zinxhirët federalë nuk do të hyjnë për shkak të pamundësisë për të marrë qarkullim të madh.
2. Një gamë e veçantë e produkteve të paraqitura dhe një qasje individuale ndaj blerësit.

1. Organizimi i tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit

1.1. Dhoma

Ambientet në të cilat është planifikuar të hapet një dyqan harduerësh me pakicë në formatin e dyqanit komod duhet të plotësojnë kriteret e mëposhtme:

• Sipërfaqja 30-50 m2.
• Lokalet duhet të jenë të vendosura në një zonë banimi, në distancë në këmbë për blerësit.
• Mungesa e dyqaneve të tjera që shesin materiale ndërtimi në afërsi.

1.2. Pajisjet

Zgjedhja e pajisjeve mund të afrohet mjaft lirshëm, kështu që për të ulur koston e blerjes së pajisjeve, disa nga raftet dhe raftet për mallrat mund të bëhen me duart tuaja, dhe disa nga pajisjet mund të blihen të përdorura.

1.3. Stafi

Dyqani duhet të jetë i hapur 7 ditë në javë, orari i punës nga ora 9.00 deri në orën 20.00 Për këto qëllime është e nevojshme të ketë 2 shitës në staf. (punë me turne, dy pas dy)

1.4. Asortiment

Gjatë riparimeve, shpesh ndodh që nuk ka mjaft zam letër-muri, është thyer tehu i sharrës metalike, nuk ka mjaft gozhdë, ngjitësi është zhdukur diku, fqinji ka marrë kaçavidën dhe nuk e ka kthyer. Blerësi nuk është i interesuar të shkojë në një hipermarket ndërtimi për gjëra kaq të vogla, ai është i gatshëm t'i blejë të gjitha këto afër shtëpisë, prandaj, e gjithë kjo duhet të paraqitet në një shumëllojshmëri;

Asortimenti i përafërt i dyqanit:

• Materiale harxhuese për vegla
• Ngjitës montimi
• Ngjitës për letër-muri
• Gozhdë, kunja, bulona, ​​etj.
• Mjetet e ndërtimit
• produkte të tjera të lidhura.

Për performancë optimale gama e produkteve të shitura duhet të jetë rreth 300 artikuj.

1.5. Furnizuesit

Zgjedhja e furnitorëve duhet të bëhet nga kompanitë e shitjes me shumicë që operojnë në rajon. Vetë këto kompani dorëzojnë produkte në dyqan nëse punoni me to për një kohë të gjatë, është e mundur të sigurohet një pagesë e shtyrë.

Rimbushja e inventarit dhe asortimentit duhet të kryhet në baza javore.

2. Llogaritjet teknike dhe ekonomike

2.1. Kostot kapitale të hapjes

Për të ruajtur asortimentin dhe tregtinë e pandërprerë inventari duhet të jenë të paktën dy të ardhura mujore (me çmimet e blerjes), dhe bilanci optimal është 2.5-3 të ardhura mujore.

2.2. Të ardhurat

Të ardhurat e një dyqani të vogël (deri në 50 m2) harduerike në formatin "At home", i vendosur në një zonë banimi me popullsi të dendur, me një shumëllojshmëri të zgjedhur mirë, si dhe në mungesë të konkurrentëve në afërsi. , është rreth 400 -500 rubla. në muaj.

Për të llogaritur kthimin dhe përfitimin, të ardhurat mujore u morën në 400 mijë rubla.

2.3. Çmimi i kostos

Shënimi për produktet e shitura është 50-80% në varësi të produktit, për llogaritjet kemi marrë një shënim mesatar prej 60%

2.4. Shpenzimet e përgjithshme

2.5. Llogaritja e përfitimit të një dyqani materialesh ndërtimi

2.6. Llogaritja e kthimit

3. Çështjet organizative

3.1. Forma organizative

Forma optimale organizative dhe juridike është sipërmarrës individual.

3.2. Sistemi tatimor

Nëse besoni sipërmarrës me përvojë, hapja e një dyqani të vogël me pakicë në këtë zonë do t'i sjellë pronarit të saj më shumë humbje sesa fitime. Arsyeja e këtij përfundimi qëndron në faktin se kostot e marrjes me qira të një zone tregtare dhe magazine, pagat, taksat dhe shërbimet publike, i heqin thuajse të gjitha fitimet dhe nuk i japin mundësi biznesit të zhvillohet.

A është vërtet e mundur që një sipërmarrës që dëshiron të hapë një dyqan të vogël materialesh ndërtimi pa investime të konsiderueshme të krijojë biznes fitimprurësështë i padisponueshëm? Le ta kuptojmë.

Zakonisht, në kërkim të materialeve për riparim dhe ndërtim, një blerës potencial është i prirur të shkojë në një qendër të madhe ndërtimi, sipërfaqja e së cilës mund të jetë 1000 apo edhe 2000 m2. Arsyeja për këtë janë disa faktorë: aftësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një vend, një gamë e gjerë dhe marrja e një konsultimi falas me një specialist nëse lindin pyetje.

Por ka edhe raste kur blerësi ka më shumë gjasa të shkojë në një pavijon të vogël ndërtimi: mbledhja e materialeve që kanë mbaruar gjatë rinovimeve, blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, vendndodhja është afër shtëpisë.

Momenti që përcakton rentabilitetin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni të favorshëm për shitje. Ndërsa shitësit e mëdhenj detyrohen të shesin mallrat e tyre në periferi të qytetit, ju mund ta zgjeroni biznesin tuaj në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose treg lokal.

Si të zgjidhni dhe përgatitni ambientet e duhura për një dyqan

Ku të filloni të merrni materiale ndërtimi nga e para? Për të hapur një pikë fitimprurëse për shitjen e ndërtimit dhe materialet e përfundimit, ekspertët rekomandojnë t'i kushtohet vëmendje katit të parë të një ndërtese banimi pranë ndërtesave të reja, ose një tregu ndërtimi që ndodhet brenda qytetit.

Kur hapni një biznes të tillë në një ndërtesë banimi, sigurohuni që të ketë një dalje emergjente në ambiente - kjo do të jetë e nevojshme për të kaluar inspektimin siguria nga zjarri. Nëse apartamenti ndodhet në një ndërtesë banimi, për të përpunuar dokumente dhe për të kryer tregtimin ligjërisht, do t'ju duhet ta hiqni atë nga stoku i banesave.

Rentabiliteti i biznesit tuaj do të rritet ndjeshëm nëse zotëroni hapësirën e shitjes me pakicë, por sipërmarrësit nuk rekomandojnë të nxitoni në këtë dhe të punoni në ambiente me qira për 2 vitet e para.

Nëse menjëherë pas hapjes zbuloni se ky vend nuk është fitimprurës muaj pas muaji, atëherë nuk do ta keni të vështirë të largoheni thjesht nga kjo shitore, pa pasur nevojë për shitje të mëvonshme të pasurive të paluajtshme.

Nëse zgjidhni një treg ndërtimi, përpara se të blini produkte dhe të merrni me qira ambiente, ecni nëpër pavionet, studioni se çfarë shesin konkurrentët tuaj të ardhshëm dhe me çfarë çmimi.

Mbani mend: do të jeni me interes më të madh për blerësin vetëm nëse ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës.

Dekorimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Kur përgatitni një zonë tregtare dhe magazine, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëjeni të lirë riparime kozmetike dhe sigurohuni që të ketë ventilim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për shitje të suksesshme të biznesit tuaj. Për të përgatitur ambientet do t'ju nevojiten mesatarisht 6,000 – 9,000 dollarë.

Pajisje për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të tregtuar materiale ndërtimi, do t'ju duhet të blini një arkë, si dhe sportele, vitrina dhe rafte që do të ndihmojnë në shfaqjen e materialeve përfundimtare. Organizoni ndriçimin në raftet në mënyrë të tillë që të krijoni një mundësi për të parë qartë produktet që ofrohen.

Nëse biznesi juaj shet vegla elektrike, sigurohuni që t'i pajisni vitrinët tuaja me disa priza.

Regjistrimi i një biznesi që shet materiale ndërtimi

Shitja e materialeve të ndërtimit, si çdo biznes, kërkon regjistrim paraprak në organet tatimore dhe pensionale. Për një pavijon të vogël, regjistrimi si një sipërmarrës individual është i mjaftueshëm, kjo do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të taksave.

Kodet OKVED për të regjistruar aktivitete të tilla ata paraqesin një listë mbresëlënëse, në varësi të pranisë ose mungesës së një platforme tregtare në internet, dërgesa me korrier dhe specifika të tjera. Kodi kryesor që do t'ju nevojitet gjatë regjistrimit është 47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, materialet e bojës dhe llakut dhe xhami në dyqane të specializuara.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi?

Materialet e ndërtimit nuk mund të merren pa kaluar inspektime dhe dokumente. Ju do të duhet të merrni një leje dhe patentë për të tregtuar. Çfarë nevojitet për të marrë një leje: dokumentet e mëposhtme duhet të dorëzohen në departamentin e tregtisë së administratës së qytetit:

1. Konkluzioni nga inspektimi i zjarrit dhe SES;
2. Një kopje e vërtetuar e dokumenteve që konfirmojnë regjistrimin tuaj si person juridik ose sipërmarrës individual;
3. Marrëveshja e qirasë ose dokumente që konfirmojnë pronësinë e lokaleve të shitjes me pakicë dhe magazinë;
4. Certifikata e regjistrimit në zyra e taksave;
5. Dokument mbi kualifikimet ose arsimimin e themeluesit;
6. Informacion në lidhje me mënyrën e funksionimit të ndërmarrjes.

Sa i përket patentës tregtare, ajo mund të merret në zyrën e taksave. Kur aplikoni për patentë, do të kaloni procedurën e regjistrimit të një kase. Të gjitha këto aktivitete mund të zgjasin nga dy javë deri në disa muaj, dhe kostoja e regjistrimit dhe përgatitjes së të gjitha dokumenteve të nevojshme për fillimin e aktiviteteve do të jetë rreth 300 dollarë.

Asortimenti i dyqaneve të ndërtimit

Kur zgjidhni një asortiment për organizatën tuaj, është shumë e rëndësishme t'i siguroni blerësit produkte të kategorive të ndryshme të çmimeve. Si rregull, të paktën dy të tretat e produkteve paraqiten në segmentin e çmimeve të mesme dhe një e treta mbetet për përfaqësuesit e lirë dhe të shtrenjtë.

Asortimenti i platformës së tregtimit mund të përbëhet nga produktet e mëposhtme të ndërtimit:

• Bojra, llaqe;
• Çimento;
• Pllakë;
• Wallpaper;
• Pantallona të gjera;
• Vegla dore elektrike;
• Aksesorë ndërtimi;
• Gipsi;
• Parket, linoleum, laminat;
• Dyshemetë vetëniveluese;
• Abetare të ndryshme;
• Spatulat, brushat, rulat etj.;
• Drywall;
• Ngjitës;
• Përzierjet e ndërtimit etj.

Stafi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi, pronarët zakonisht kufizohen në punësimin e një shitësi, ose, për të kursyer para, qëndrojnë vetë pas banakut.

Një shitës që punon si person i vetëm duhet të ketë njohuri të mjaftueshme në fushën e ndërtimit, projektimit dhe arkitekturës, si dhe një njohuri të mirë të gamës, qëllimit dhe veçorive të secilit artikull të mallrave.

Nëse pas banakut është një person me përvojë dhe me përvojë person i ditur, shitjet e organizatës suaj do të jenë 30% më të larta se ndryshe, ndaj rekomandohet ta shfrytëzoni këtë moment me shumë përgjegjësi dhe vëmendje.

Fitueshmëria e një dyqani harduerësh

Le të llogarisim përfitimin dhe të zbulojmë se sa kushton hapja e materialeve të ndërtimit me një sipërfaqe prej rreth 100 m2.

Investimet:

• Blerja e mallrave për shitje – 10,000 dollarë;
• Regjistrimi, inspektimet dhe dokumentet – 300 dollarë;
• Riparime kozmetike, përgatitja e zonës së tregtisë dhe magazinës për punë – 8000$;
• Blerja e rafteve dhe arkës – 7,000 dollarë.

Gjithsej: 25,300 dollarë.

Shpenzimet mujore:

• Qira, shërbimet komunale – 560 dollarë;
• Rimbushja e mallrave - 4000 dollarë;
• Paga për shitësin – 280 dollarë;
• Kontabiliteti – 80 dollarë;
• Taksat - 130 dollarë.

Gjithsej: 5050 dollarë.

Fitimi:

Ne do të marrim parasysh fitimin bazuar në marzhin tregtar - 45%.

Kostoja e materialeve të ndërtimit të shitura për muajin është 4000 dollarë.
Fitimi për muajin – 5,800 dollarë.
Fitimi bruto - 750 dollarë.

Kështu, me shitje të rregullta prej të paktën 40% të stokut total të mallrave mujore, investimet e kryera do të shpërblehen në 3 - 3.5 vjet funksionim.

Duke folur se si të hapni një dyqan harduerësh nga e para dhe ta bëni atë fitimprurës, është e dobishme të dini disa nga sipërmarrësit me përvojë:

1. Grupi i produkteve. Vendndodhja ka vlerë të madhe. Është e rëndësishme këtu që blerësi të mund të njihet me të gjitha produktet e një kategorie në një vend. Gjithashtu shpërndani produktet sipas qëllimit të tyre të synuar. Lërini furçat dhe rrotullat të shtrihen pranë produkteve të bojës, dhe vidhat dhe çelësat pranë kaçavidave;
2. Mostrat. Çdo produkt që ka zgjedhje e gjerë ngjyrat dhe teksturat, duhet të ketë një katalog të mostrave që mund të ekzaminohen dhe preken siç duhet. Vendosni mostrat nga skema e ngjyrave dhe tregoni numrin e artikullit për çdo artikull;
3. Qasja. Jepuni klientëve mundësinë që të ndizen dhe të shohin se si funksionon një stërvitje ose ndonjë vegël tjetër elektrike. Qasje e hapur në produktet tuaja;
4. Mos u ndalni në një prizë. Një pavijon i vogël nuk do të jetë në gjendje të gjenerojë të ardhura mjaftueshëm të larta dhe të qëndrueshme. Duke zhvilluar dhe hapur pika të reja, ju mund të mbroni biznesin tuaj nga rritjet e papritura të kërkesës dhe të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja.
5. Diçka që blerësi mund ta harrojë. Materialet e vogla harxhuese, si llamba dhe bateritë, vendosen më së miri pranë arkës. Blerësi patjetër do të kujtojë se ai donte t'i blinte ato ndërsa priste pagesën ose radhën e tij.

Në këtë artikull ne kemi dhënë rekomandime në lidhje me materialet e ndërtimit. Llogaritjet dhe përvoja e sipërmarrësve në këtë fushë kanë treguar se, në rrethana të caktuara, kjo ndërmarrje mund të jetë vërtet fitimprurëse dhe efektive.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i projektit është hapja e një dyqani harduerësh për shitjen me pakicë të materialeve të ndërtimit në një qytet me një popullsi prej më shumë se 1 milion njerëz. Audienca e synuar e dyqanit të ndërtimit janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç, si dhe blerës me shumicë të përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët janë lidhur marrëveshje bashkëpunimi.

Për zbatimin e projektit jepet me qira një hapësirë ​​me pakicë me sipërfaqe 200 m2, e vendosur në rrugën kryesore të një zone banimi të qytetit, në afërsi të ndërtesave të banimit. Siperfaqja e shitjes eshte 130 m2.

Vëllimi i investimit fillestar është 1,408,000 rubla. Kostot e investimit synojnë blerjen e pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave dhe formimin e kapitalit qarkullues, i cili do të mbulojë humbjet në periudhat fillestare. Pjesa më e madhe e investimit të kërkuar është në inventar - 50%. Fondet e veta do të përdoren për zbatimin e projektit.

Llogaritjet financiare mbulojnë një periudhë pesëvjeçare të funksionimit të projektit. Sipas përllogaritjeve, investimi fillestar do të shlyhet në muajin e pesëmbëdhjetë të funksionimit. Periudha mesatare e shlyerjes së industrisë është 10-18 muaj. Fitimi neto mujor i projektit është rreth 120,000 rubla. Për vitin e parë të zbatimit të projektit, fitimi neto do të jetë 1,082,000 rubla.

Tabela 1. Treguesit kryesorë të performancës së projektit

2. PËRSHKRIMI I INDUSTRISË

Zhvillimi dinamik i industrisë së ndërtimit dhe tregut të pasurive të paluajtshme në Rusi ka çuar në kërkesë të lartë për materiale ndërtimi. Ky trend u shoqërua me një rritje aktive të numrit të dyqaneve të ndërtimit dhe hipermarketeve. Çdo vit, tregu i materialeve të ndërtimit u rrit me 20% dhe deri në vitin 2015 arriti një vëllim prej 1.46 trilionë. rubla Tendenca ndryshoi në vitin 2016 në sfondin e një rënieje të përgjithshme ekonomike, kur të ardhurat e familjeve u ulën me 6.5% dhe komisionimi i pasurive të paluajtshme rezidenciale me 9%. Në vitin 2015 është shënuar një vit rekord vitet e fundit bien në tregun e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit - 11%. Në fund të vitit 2016, vëllimi i tregut arriti në 1.068 trilionë. rubla Megjithatë, në krahasim me segmentet e tjera, tregu i materialeve të ndërtimit, me një rënie prej 5%, nuk ndihet aq keq - për shembull, segmenti i ushqimit ra me 10%.

Dinamika e tregtisë me pakicë në materialet e ndërtimit dhe përfundimit ka qenë gjithashtu në rënie gjatë dy viteve të fundit. Më të rrezikuarit ishin materialet për ndërtim dhe përfundime të përafërta - një rënie prej 16.7%. Tregu i materialeve të përfundimit u tregua më i qëndrueshëm, duke u ulur me vetëm 0.3%. Me fjalë të tjera, Rusia filloi të ndërtojë më pak, por nuk e braktisi punën e riparimit.

Figura 1 – Qarkullimi i tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit dhe përfundimit

Sipas parashikimeve, tregu i materialeve të ndërtimit dhe përfundimit do të jetë në gjendje të kthehet në vëllimin e tij të mëparshëm jo më herët se 2018. Rimëkëmbja do të fillojë në vitin 2017, por do të jetë mjaft e ngadaltë - vetëm 2-3% në vit, gjë që shpjegohet me uljen e ndjeshme të fuqisë blerëse të popullsisë dhe rënien e aktivitetit të biznesit. Gjatë kësaj kohe, lojtarët e vegjël dhe joefektiv do të largohen nga segmenti, por shitësit e mëdhenj të ndërtimit do të ruajnë vëllimin e tyre në të njëjtin nivel.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Sot, ka më shumë se 1000 zinxhirë të përgjithshëm dhe të specializuar të dyqaneve të ndërtimit në treg, me 10 shitësit më të mëdhenj me pakicë që zënë pothuajse 25% të tregut. Kriza e viteve 2014-2015 konsolidoi suksesin e shitësve të mëdhenj të ndërtimit. Rritja e konkurrencës në treg dhe rritja e zgjerimit rajonal të liderëve të tregut çuan në një ulje të trafikut dhe përkeqësim gjendjen financiare shitës të tjerë rusë. Kompleksiteti konkurrencës me hipermarketet e ndërtimit qëndron në politikën e tyre agresive të çmimeve dhe asortimentin e gjerë, që mbulon të gjitha fazat e ndërtimit dhe rinovimit. Në këtë drejtim, që nga viti 2015, tek dyqanet e ndërtimit ka një tendencë për ndryshimin e strukturës së asortimentit me zëvendësimin e materialeve të ndërtimit me mallra shtëpiake.

Kështu, hapja e një dyqani harduerësh ka avantazhet dhe disavantazhet e saj. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për produktin, e cila garanton të ardhura të qëndrueshme. Sipas statistikave, familja mesatare në Rusi bën riparime çdo 5-7 vjet. Kjo nuk merr parasysh blerjet për të mirëmbajtur riparimet. Rentabiliteti i një dyqani harduerësh mund të jetë 30-32%, në varësi të shënjimit të mallrave.

Vështirësitë e drejtimit të një biznesi përfshijnë:

Konkurrencë e ashpër në industri. Tregu do të duhet të konkurrojë jo vetëm me të voglat pikat e shitjes me pakicë, por edhe me hipermarketet e ndërtimit, të cilët mund t'u ofrojnë konsumatorëve një gamë të gjerë dhe jo vetëm çmime të ulëta;

Politika e çmimeve. Duhet instaluar çmimi optimal për mallrat, pasi çmimet e fryra do të trembin klientët e mundshëm dhe çmimet shumë të ulëta nuk do të lejojnë që biznesi të rikuperohet. Opsioni më i mirëështë një analizë e politikës së çmimeve të konkurrentëve dhe një ulje çmimi me 2%;

Nevoja për të ofruar një gamë të gjerë produktesh që të interesojnë konsumatorin. Së pari, ekziston një detyrë e rëndësishme për të formuluar saktë asortimentin, duke marrë parasysh preferencat audienca e synuar. Së dyti, ka nevojë për të vendosur kontakte me një numër i madh furnizuesit dhe zgjidhni më të përshtatshmet;

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Sezonaliteti i shitjeve. Statistikat tregojnë se kulmi i shitjeve me pakicë u regjistrua në pranverë dhe muajt e vjeshtës, shitjet verore janë 70-80%, dhe ato dimërore janë 50-60% e maksimumit. Për më tepër, sezonaliteti vërehet edhe në artikujt individualë të produkteve, kjo është arsyeja pse një shumëllojshmëri e gjerë e një dyqani harduerësh është e rëndësishme.

3. PËRSHKRIMI I MALLRAVE DHE SHËRBIMEVE

Ky projekt përfshin hapjen e një dyqani harduerësh për shitjen me pakicë të materialeve të ndërtimit. Dyqani pozicionohet si një supermarket i vogël ndërtimi "afër shtëpisë". Për një dyqan të këtij formati shitjeje, duhet të mbështeteni në materialet harxhuese të përdorura në punë riparimi(mbërthyes, produkte bojë dhe llak, ngjitës, mjetet e ndërtimit).

Bazuar në formatin e dyqanit, përcaktohet asortimenti i tij, i cili përfshin grupet e mëposhtme të mallrave:

produkte bojë dhe llak (bojra për punë të brendshme dhe të jashtme, abetare, impregnime, llaqe dhe veshje për materiale të ndryshme, si dhe rula, furça);

përzierje ndërtimi, çimento, abetare, stuko, alabaster etj.;

shkumë poliuretani, ngjitës, gozhdë të lëngshëm, ngjitës montimi;

hardware modifikime të ndryshme dhe përmasat, gozhdat, vida,

letër-muri. Ky grup produktesh duhet të përfaqësohet nga një gamë e gjerë për të kënaqur shijet dhe kërkesat e konsumatorëve të ndryshëm. Produktet e ngjashme përfshijnë ngjitësit, furçat, etj.;

mbulesa dyshemeje(laminat, linoleum, qilim, parket dhe produkte të lidhura me to në formë fiksuese, mbështetëse, bazamentesh, etj.);

vegla ndërtimi (rolla, shpatulla, çekiç, tërheqës gozhdash, trap, kaçavida etj.).

Para se të formoni një asortiment, duhet të bëni një analizë të plotë të tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do të na lejojë të përcaktojmë kërkesën e konsumatorit dhe të zgjedhim produkte në mënyrë të tillë që të krijojmë një ofertë unike në treg. Një qasje kompetente për zgjedhjen e një asortimenti do t'ju lejojë të shmangni inventarin e tepërt, të zvogëloni gjasat e aksioneve jolikuide, të rrisni qarkullimin, të krijoni avantazhe konkurruese dhe të tërheqni blerës të mundshëm.

Kur formoni një asortiment për një dyqan harduerësh, duhet të merren parasysh rekomandimet e mëposhtme:

Është e dëshirueshme që çdo grup mallrash të përfaqësohet nga disa prodhues në kategori të ndryshme çmimesh. Në të njëjtën kohë, mallrat në segmentin e çmimit të mesëm duhet të përbëjnë të paktën 60% të të gjithë asortimentit;

zgjidhni furnizues të provuar dhe me cilësi të lartë, pasi reputacioni i dyqanit varet prej tij;

Kur zgjidhni furnitorë, kushtojini vëmendje edhe nëse ata janë të përfaqësuar në dyqane të tjera. Ofertat unike në treg do të tërheqin blerës;

nëse një produkt nuk është në kërkesë, rezervat e tij duhet të reduktohen, por jo të eliminohen plotësisht nga gama

Dyqani do të funksionojë në një format vetë-shërbimi. Siç tregon praktika, një sistem i tillë promovon rritjen e shitjeve. Produktet në dyqan do të ndahen në kategori për lehtësi. Për çdo departament ofrohet një konsulent.

Kështu, supermarketi i ndërtimit, i parashikuar në këtë projekt, ka këto përparësi konkurruese:

vend i përshtatshëm për klientët. Hipermarketet e ndërtimit zakonisht ndodhen jashtë qytetit, gjë që nuk është gjithmonë e përshtatshme për klientët. Dyqane ndërtimi brenda distancës në këmbë raste të caktuara janë opsioni më tërheqës;

shumëllojshmëri asortimenti. Është planifikuar që gama e produkteve të përfaqësohet jo vetëm nga produkte nga prodhuesit e njohur, por edhe nga markat më pak të zakonshme që krijojnë një ofertë unike.

sistemi i besnikërisë së klientit. Aktiv për momentin Jo shumë dyqane harduerësh i kushtojnë vëmendje politikave të blerjes së klientëve. Ky dyqan do të ofrojë një sistem zbritjesh për klientët e rregullt.

4. SHITJE DHE MARKETING

Audienca e synuar e dyqanit të ndërtimit janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç. Një grup tjetër konsumatorësh janë klientët e korporatës të përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët lidhen kontrata dhe kryhet puna në sistemin e faturimit.

Reklamimi për një dyqan harduerësh mund të ndahet në dy lloje - pasive dhe aktive. TE reklamat pasive përfshijnë shenja, parulla, shtylla, etj. Reklamimi aktiv përfshin shpërndarjen e fletëpalosjeve, shpërndarjen e kartave të biznesit, artikujve në botime të specializuara dhe reklamat në radio dhe televizion. Një tjetër mjet efektiv reklamimi është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do të sjellin klientët në dyqan dhe do të blejnë materiale ndërtimi, dhe shitësi do të japë një përqindje të shitjeve të klientëve të tërhequr.

Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e lartë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategjia e reklamimit. Format më efektive të reklamimit për këtë projekt konsiderohen të jenë: reklamimi në ashensorë, shpërndarja e fletëpalosjeve, vendosja e një tabele të ndritshme. Është e rëndësishme të theksohet se tabela duhet të jetë e vendosur në fasadën e ndërtesës së dyqanit dhe qartë e dukshme nga rruga kur vozitni në çdo drejtim.

Projektimi i duhur i zonës së shitjes është element i rëndësishëm strategjia e marketingut. Është e nevojshme të sigurohet navigim i përshtatshëm në dyqan dhe të vendoset produkti në mënyrë të tillë që çdo artikull të jetë i dukshëm për blerësin. Tregtarët kanë vërtetuar prej kohësh se ekspozimi i duhur i mallrave në dyqane krijon kryesisht kërkesë dhe lejon një rritje të vëllimit të shitjeve me 10-15%. Vendosja e produkteve të tilla si letër-muri, dyshemeja dhe materiale të tjera përfundimi është veçanërisht e rëndësishme. Bazat e tregtimit për dyqanet e pajisjeve përfshijnë rregullat e mëposhtme:

klasifikimi i vendosjes së të gjithë gamës së paraqitur të produkteve; ndarja e mallrave të mëdha dhe të vogla;

vendosja e duhur në kati tregtar grupet e produkteve në përputhje me vendndodhjet e flukseve kryesore të klientëve;

Artikujt e mëdhenj duhet të vendosen rreth perimetrit të dyqanit për të përmirësuar dukshmërinë e zonës së shitjes. Nëse hapësira e dyqanit lejon, atëherë produkti ndodhet në raftet e poshtme nën mostrën e demonstrimit. Nëse zona e dyqanit është e kufizuar, produktet e mëdha lëshohen në magazinë me ndihmën e një konsulenti të shitjeve;

mallrat me përmasa të vogla vendosen sipas klasifikimit të tyre dhe paraqiten në disa kopje, gjë që tërheq vëmendjen e blerësit. Për të shfaqur mallra të tilla, përdoren rafte me grepa dhe lidhëse. Mallrat e vogla dhe të pambrojtura ndodhen në një zonë me rishikim i mirë;

vëllimi kryesor i materialeve të përfundimit kërkon një plan urbanistik të veçantë në pajisje speciale: një vitrinë për letër-muri me rula, stenda demonstrimi. Grupimi më i përshtatshëm i letër-muri është sipas ngjyrës;

në zonën e arkës ka mallra të vogla, mallra me kërkesë të shpeshtë dhe produkte të ngjashme;

transmetimi i informacionit shoqërues që lejon klientët të lundrojnë në katin e shitjeve;

vendosje efektive e konsulentëve në katin e shitjeve.

Ky projekt ofron mjetet e mëposhtme të reklamimit:

shpërndarja e fletëpalosjeve me një kupon zbritje 10% për blerjen e parë - 5,000 rubla;

trajnimi i stafit në bazat e tregtimit (për 2 persona) - 25,000 rubla;

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Do të duhen mesatarisht 3 deri në 6 muaj për të promovuar dyqanin dhe për të arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, klientët kanë kohë të mësojnë dhe të mësohen me pikën e re.

Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, duhet të merret parasysh njëfarë sezonaliteti biznes ndërtimi– kulmi i shitjeve ndodh në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, dhe rënia e shitjeve ndodh në dimër.

Vëllimi i planifikuar i shitjeve llogaritet bazuar në faturën mesatare prej 2000 rubla dhe numrin e klientëve - 600 persona në muaj. Kështu, madhësi mesatare të ardhurat do të jenë 1,200,000 rubla në muaj. Vëllimi i deklaruar i shitjeve është planifikuar të arrijë në muajin e nëntë të funksionimit të dyqanit, duke marrë parasysh sezonalitetin e biznesit.

5. PLANI PRODHIMIT

Zbatimi i këtij projekti përfshin këto faza:

1) Regjistrimi i biznesit. Nuk kërkohen leje të veçanta për të kryer tregti me pakicë të materialeve të ndërtimit.

Për të hapur një supermarket ndërtimi, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, leje nga inspektimi i zjarrit, dokumentet rregullatore në dyqan. Gjithashtu do të kërkohen kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Për referencë aktivitetet tregtare Një SH.PK regjistrohet me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Lloji i aktivitetit sipas OKVED-2:

47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe qelqit në dyqane të specializuara.

2) Zgjedhja e një lokacioni. Si për çdo ndërmarrje të angazhuar në tregtinë me pakicë, parametri i vendndodhjes së dyqanit të pajisjeve luan një rol rol të rëndësishëm. Një vendndodhje e favorshme përcakton 70% të suksesit të një dyqani me pakicë.

Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh komponentë të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e fluksit të këmbësorëve, dukshmërinë dhe dallueshmërinë, dhe afërsinë me biznese të ngjashme. Sipërfaqja e kërkuar e dyqanit është të paktën 100 m2. Sidoqoftë, gjithçka varet nga madhësia e dyqanit dhe asortimenti.

Sa për vetë ambientet, zona e shitjes duhet të jetë katror ose formë drejtkëndëshe, pa kthesa të panevojshme - kjo do t'ju lejojë të vendosni në mënyrë më të përshtatshme vitrinat dhe të përdorni sa më mirë hapësirën e disponueshme. Lartësia e tavanit duhet të jetë së paku 2.7 m. Duhet të sigurohen gjithashtu dy hyrje - për vizitorët dhe për ngarkimin e mallrave. Me siperfaqe shitje 100-150 m2, per depo Do të kërkohet 50-70 m2.

Ky projekt parashikon dhënien me qira të ambienteve në një zonë banimi afër komplekset e banimit. Vendndodhja është e favorshme sepse mbulon një gamë të gjerë të konsumatorëve, të cilët janë kryesisht banorë të shtëpive aty pranë. Disponueshmëria e hapësirave të parkimit dhe akses i përshtatshëm nga ana e rrugës janë gjithashtu avantazhet e faqes. Marrja me qira e një hapësire me pakicë me një sipërfaqe totale prej 200 m2 kushton mesatarisht rreth 130,000 rubla në muaj. Është planifikuar që për sipërfaqen e shitjes të ndahen 130 m2, për magazinë 60 m2 dhe për ambient teknik 10 m2.

3) Pajisjet e hapësirës me pakicë. Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e ndriçuar mirë. Brendësia për një dyqan harduerësh është mjaft e thjeshtë dhe nuk kërkon investime të mëdha. Një shumë prej 50,000 rubla është ndarë për rinovimin e lokaleve.

Pajisjet teknike të një dyqani harduerësh duhet të kontribuojnë në rritjen e shitjeve, të sigurojnë produktivitetin dhe përfitimin e tregtisë dhe të përmbushin rregullat e sigurisë. Në këtë drejtim, zona e shitjes duhet të jetë e pajisur me pajisje të besueshme ndriçimi dhe ventilimi.

Përveç kësaj, duhet të blini pajisje komerciale - rafte, vitrinë, sportel, arkë. Meqenëse dyqani funksionon në një format vetë-shërbimi, do të kërkohen disa rafte në të cilat do të vendosen mallrat. Për faza fillestare Dyqani eshte i pajisur me dy kasa. Tabela 2 tregon kostot kryesore për pajisjet, të cilat arrijnë në rubla.

Tabela 2. Kostot e pajisjeve

	Emri	Çmimi, fshij.	Sasia, copë.	Kostoja totale, fshij.
	Raft muri
	Paneli i murit
	Raft ishull
	sportel i parave të gatshme
	Sistemi POS me arkë
	Alarmi sigurie dhe zjarri
	Shporta dhe karroca (përfshirë ngarkesën)
TOTALI		263000 ₽

4) Kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave. Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar qendrat e shitjes me shumicë në qytet ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse gjatë një bisede personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është se ju mund të kurseni në kostot e transportit dhe të mbuloni një gamë të gjerë të partnerët e mundshëm, gjeni më shumë kushte të favorshme dhe lidh kontrata me furnitorë që nuk përfaqësohen në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një metodë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Pasi të keni vendosur për furnizuesit, duhet të blini mallra për dyqanin. Praktika tregon se për një dyqan mesatar harduerësh, do të duhen rreth 700,000 rubla për të krijuar asortimentin fillestar. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

5) Rekrutimi. Personeli kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Suksesi i tregtimit varet kryesisht prej tyre. Për një dyqan me sipërfaqe 150 m2 mjaftojnë katër shitës, tre arkëtarë dhe një menaxher.

Kërkesat për konsulentët e shitjeve: njohuri për produktet e ndërtimit, aftësia për të ofruar ndihmë pa vëmendje dhe për të fituar klientin, organizimi, përgjegjësia, mirësjellja.

Ofrohet një orar pune me turne, me një konsulent shitjesh dhe arkëtar që punon në çdo turn. Konsulentët e shitjeve janë personel i këmbyeshëm dhe mund të ndihmojnë njëri-tjetrin nëse është e nevojshme. Funksionet e menaxherit dhe kontabilistit i janë caktuar vetë sipërmarrësit - kjo do të kursejë para në muajt e parë të punës.

Para fillimit të punës, personeli duhet t'i nënshtrohet trajnimit, duke u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes.

6. PLANI ORGANIZATIV

Faza përgatitore zgjat rreth dy muaj, gjatë së cilës sigurohen procedurat e regjistrimit, krijimi i partneritetit me furnitorët, kërkimi i ambienteve të përshtatshme, rekrutimi i personelit, blerja e pajisjeve dhe mallrave.

Në këtë projekt, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me qiradhënësit dhe furnitorët, blen mallra dhe angazhohet në promovimin strategjik të dyqanit. Menaxheri organizon procesin e punës, kontrollon punën e shitësve, pranon dhe rinumëron mallrat dhe harton dokumentacionin përkatës.

Për të kryer procesin e tregtimit, dyqani punëson konsulentë shitjesh dhe arkëtarë. Meqenëse dyqani është i hapur çdo ditë, duhet të vendoset një orar 2/2 e turneve. Shift – një arkëtar që shërben në arkë dhe dy shitës që punojnë në sallë.

Orari i hapjes së dyqanit është nga ora 10:00 deri në 20:00. Në bazë të këtyre kushteve, formohet tabela e personelit. Fondi i pagave është 178,100 rubla.

Tabela 3. Fondi i personelit dhe i pagave

	Titulli i punës	Paga, fshij.	Numri, personat	Lista e pagave, fshij.
Administrative
	Mbikëqyrësi
Tregtisë
	Konsulent shitjesh (orari i ndërrimeve)
	Arkëtar (orari i turneve)
	Kontrolli
Ndihmës
	Pastrimtare (part time)
	Gjithsej:			137,000,00 rubla
	Kontributet sociale:			41,100,00 rubla
	Totali me zbritje:			178,100,00 rubla

7. PLANI FINANCIAR

Plani financiar merr parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e projektit. horizonti i planifikimit është 5 vjet.

Për të nisur një projekt, është e nevojshme të llogaritet shuma e investimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni kostot e blerjes së pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave dhe formimin e kapitalit qarkullues, i cili do të mbulojë humbjet e periudhave fillestare. Investimi fillestar për hapjen e një dyqani harduerësh është 1,408,000 rubla. Pjesa më e madhe e investimit të kërkuar është në inventar - pjesa e tyre është 50%; Kapitali qarkullues zë 14%, për blerjen e pajisjeve - 19%, për dhënien me qira të ambienteve në muajin e parë të funksionimit të dyqanit dhe rinovimin e ambienteve - 13%, dhe 4% e mbetur - për reklamat dhe regjistrimin e biznesit. Projekti financohet nga kapitali neto. Zërat kryesorë të kostove të investimit janë paraqitur në tabelën 4.

Tabela 4. Kostot e investimit

		Emri		Shuma, fshij.
Pasuri të paluajtshme
	Jepet me qira per 1 muaj
	Rinovimi i dhomës
Pajisjet
		Set i pajisjeve komerciale
Asetet jomateriale
		Regjistrimi i biznesit, marrja e lejeve
Kapitali qarkullues
		Blerja e mallrave
		Kapitali qarkullues
		Gjithsej:		1,408,000 ₽

Shpenzimet variabile përbëhen nga kostot e blerjes së mallrave. Për të thjeshtuar shlyerjet financiare variablat e kostos llogaritur bazuar në shumën e çekut mesatar dhe një marzh fiks tregtar prej 75%.

Shpenzimet fikse përbëhen nga qiraja, shërbimet komunale, fondi pagat, shpenzimet e reklamave dhe tarifat e amortizimit. Shuma e tarifave të amortizimit përcaktohet me metodën lineare, bazuar në periudhën përdorim i dobishëm asetet fikse në 5 vjet. Kostot fikse përfshijnë edhe zbritjet tatimore, të cilat nuk janë paraqitur në këtë tabelë, pasi shuma e tyre nuk është fikse, por varet nga vëllimi i të ardhurave.

Tabela 5. Kostot fikse

Kështu, shpenzimet fikse mujore u përcaktuan në shumën prej 339,500 rubla.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT

Periudha e shlyerjes së projektit me një investim fillestar prej 1,408,000 rubla është 15 muaj. Fitimi neto mujor i projektit kur arrin vëllimet e planifikuara të shitjeve është rreth 148,000 rubla. Arritja e vëllimit të planifikuar të shitjeve është planifikuar për muajin e nëntë të funksionimit, duke marrë parasysh sezonalitetin e shitjeve.

Vlera aktuale neto është pozitive dhe e barabartë me 254,897 rubla, gjë që na lejon të flasim për atraktivitetin e investimit të projektit. Raporti i kthimit nga investimi është 10.71%, norma e brendshme e kthimit tejkalon normën e skontimit dhe është e barabartë me 8.03%.

9. RREZIQET E MUNDSHME

Për të vlerësuar komponentin e rrezikut të projektit, është e nevojshme të analizohen të jashtme dhe faktorët e brendshëm. Specifikat e ndërmarrjes përcaktojnë rreziqet e mëposhtme të funksionimit:

rritje të çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si pasojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje të procesit tregtar për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve duke zgjedhur furnizuesit me mençuri dhe duke përfshirë të gjithë kushtet e nevojshme, të cilat ofrojnë detyrimi financiar furnizuesi në rast të shkeljes së tyre;

niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Së pari, kërkesa për materiale ndërtimi ka një sezonalitet të theksuar; së dyti, është e lidhur ngushtë me situatën ekonomike në vend. Në këtë drejtim, rreziku i kërkesës së ulët është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë si për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës ashtu edhe për shkak të kostove të larta të shpërndarjes. Është e mundur të zvogëlohet rreziku me planifikim të kujdesshëm të aktiviteteve të dyqaneve dhe rezultateve financiare, zgjedhjes së mençur të ambienteve të shitjes me pakicë, mbajtjes së promovimeve dhe zbritjeve të ndryshme, stimulimit të blerjeve të përsëritura, çmimeve fleksibël;

reagimi i konkurrentëve. Meqenëse tregu i materialeve të ndërtimit është mjaft i ngopur dhe shumë konkurrues, sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, është e nevojshme të krijoni bazën tuaj të klientit, të monitoroni vazhdimisht tregun, të keni një program besnikërie ndaj klientit dhe të krijoni avantazhe konkurruese;

rreziqet pronësore. Kjo kategori përfshin rreziqet që lidhen me dëmtimin dhe vjedhjen e mallrave. Mundësia e shfaqjes së këtij rreziku rritet nga një sistem vetë-shërbimi. Kërcënimi mund të minimizohet duke kërkuar nga një konsulent shitjesh të kontrollojë mallrat që mbërrijnë në dyqan dhe të monitorojë situatën në katin e shitjeve;

refuzimi për të dhënë ambiente me qira ose rritja e kostove të qirasë. Meqenëse vendndodhja është një nga parametrat më të rëndësishëm për tregtimin, humbja e një vendndodhjeje mund të rezultojë në humbje të mëdha. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje qiraje afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin;

probleme me personelin, që nënkuptojnë kualifikime të ulëta, lëvizje të stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat. Vlen gjithashtu të sigurohet motivim bonus për punonjësit;

një rënie në reputacionin e dyqanit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve të menaxhimit ose uljes së cilësisë së shërbimeve. Është e mundur të zbutet rreziku duke monitoruar vazhdimisht cilësinë e mallrave dhe shërbimeve, marrjen reagimet nga klientët e dyqaneve dhe kryerja e masave korrigjuese.

10.APLIKACIONET

1003 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 212,625 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi