Si të shisni materiale ndërtimi. Përzgjedhja e pajisjeve dhe blerja e mallrave. Si të hapni një dyqan harduerësh: duke punuar me furnitorët
Lexuesi ynë Vlad Petrov na dërgoi historinë e tij se si ai zhvilloi një biznes me shumicë në lidhje me shitjen e materialeve të ndërtimit dhe tokës. Ia kalojmë mikrofonin.
Historia filloi në vitin 2013. Unë vazhdimisht mendoja për të gjitha llojet e ideve të biznesit, edhe pse në atë kohë punoja në një fabrikë. Me sa duket, librat e Robert Kiyosaki patën një ndikim shumë të fortë tek unë. Nuk do të dorëzohesha, u përpoqa projekte të ndryshme, por e gjithë kjo nuk ishte serioze, shpejt u mërzita dhe përsëri kalova në kërkimin e një "sekreti të ri suksesi".
Këto ide më rrinin në kokë, herë pas here i diskutoja me të njohur të ndryshëm. Ideja ime e radhës ishte të filloja të dekoroja ambientet - të punësoja zejtarë dhe të merrja porosi. Megjithëse, nuk jam marrë kurrë me këtë fushë - thjesht mendova se kjo ide ishte e kuptueshme, që do të thotë se ishte më e lehtë për t'u zbatuar.
Dhe pastaj një ditë takova mikun tim, të cilin nuk e kisha parë për disa muaj. Ne folëm për këtë dhe atë dhe i sugjerova që të fillonte këtë lloj biznesi. Ai më tha se ai vetë nuk e kupton vërtet këtë proces dhe nuk dëshiron të përfshihet në të. Por në vend të kësaj, ai më sugjeroi të shkoja në transportin e mallrave, diçka që ai e bën vetë.
E dija që ai mbante një lloj dheu, por nuk e pyeta kurrë se çfarë ishte. Menjëherë ai përshkroi në skicë e përgjithshme aktivitetet e tij dhe ofroi të bashkohej. Nuk vendosa menjëherë të ndërmarr një hap të tillë, por ideja m'u zhyt në shpirt.
Fillimisht, fillova të lidhem me këtë biznes në kohën time të lirë - në mbrëmje postoja reklama në internet në tabela falas dhe thirra kompanitë e ndërtimit nga DoubleGis.
Sigurisht, para të mëdha me këtë qasje nuk mund të vinte - për të fituar para siç duhet, duhet të zhyteni siç duhet në aktivitet. Prandaj, pas ca kohësh, përsëri u zhyta në rutinën e fabrikës, braktisa kërkimin e klientëve dhe punova si zakonisht.
Kam lexuar fjalët e sakta në disa libra nga trajnerë të ndryshëm biznesi: derisa një person të ketë nevojë të dëshpëruar për të fituar para, ai nuk do të ngrejë asnjë gisht. Nuk e di si është për askënd, por ky ishte vetëm rasti im.
Ende nuk mund të gjeja një vajzë me të cilën do të doja të ndërtoja një marrëdhënie serioze - takova njerëz majtas dhe djathtas - në rrugë, në parqe dhe kompanitë e përgjithshme, por nuk funksionoi, edhe nëse u plas. Por një ditë të bukur më në fund gjeta një vajzë të tillë dhe do të martohesha.
Por paga në fabrikë definitivisht nuk do të mjaftonte për të siguruar një familje. Kështu që thirra mikun tim dhe e pyeta nëse oferta e tij ishte ende e vlefshme. Ai tha po. Kështu filloi një fazë e re në jetën time.
Ne filluam punën në dimër, çdo ditë vija në banesën që merrte miku im me qira, thirrnin klientët, bënin reklama, ndonjëherë, duke kapërcyer frikën, shkoja në kantiere, flisja me kujdestarë dhe kontaktoja furnitorët.
Dy muajt e parë, natyrisht, ishin pak të vështirë - kishte shumë telefonata, kishte pak kuptim, unë, si rregull, dëgjova të njëjtën gjë - "thirrni përsëri në pranverë" ose "dërgoni një ofertë tregtare nga postë.”
Epo, kjo nuk ishte një arsye për t'u dorëzuar - vendosa një qëllim që të punoj këtu për të paktën gjashtë muaj, në mënyrë që të mund të flas për diçka. Dhe vërtet nuk doja të kthehesha në fabrikë.
Më afër shkurtit, situata filloi të përmirësohej - rryma e parë, e hollë e klientëve filloi të rrjedhë. Unë tashmë kam fituar para për shkurt 26 mijë rubla- më shumë se në fabrikë. "Epo, për muaji i dimrit jo keq, - mendova. Eh, do të doja ta dija se çfarë do të ndodhte në mars...
Marsi doli të ishte i nxehtë - aplikacionet u derdhën si nga një kornukopi - njerëzit iu përgjigjën ofertave të mia komerciale, telefonuan përmes reklamave, disa madje blenë diçka në vend - gjatë telefonatës sime të parë me ta.
Kur në fund të marsit llogarita sa fitova, shifra doli të ishte interesante - 111 mijë. 7 herë më shumë se në fabrikë - jo keq, apo jo?
Sigurisht, jo të gjithë muajt ishin kaq të suksesshëm, por megjithatë, mesatarisht, të ardhurat e mia u rritën 4 herë në krahasim me vitin e kaluar - dhe ky është vetëm fillimi. Ishte një ndjenjë e këndshme kur negociova për një kohë të gjatë, u mora vesh për çmimin me të gjithë dhe në fund, makinat me rërë fluturonin për në kantier gjithë ditën.
Duke analizuar vitin tim të punës në një biznes të tillë, arrita në përfundimin se metoda kryesore e rekrutimit të një baze klienti është thirrja e ftohtë. Konkurrenca në një biznes të tillë nuk është e keqe, kështu që drejtorët e kompanive dhe furnitorët rrallë ulen në telefon dhe kërkojnë se kush do t'u sjellë gurë të grimcuar - tashmë ka një radhë kompanish të gatshme për të transportuar materiale tek ata.
Udhëtimet nëpër kantiere janë gjithashtu shumë të dobishme - një herë shkova në një kantier ndërtimi dhe i kërkova kryepunëtorit numrin e zëvendësdrejtorit të kompanisë së zhvillimit. Kryesisht japin ambiente me qira dhe rrallë ndërtojnë, ndaj nuk do ta gjeja një kompani të tillë në një katalog të kompanive të ndërtimit. Dhe vetëm për këtë vend, ne u sollëm atyre rreth 1500 ton rërë dhe gurë të grimcuar dhe u hoqëm 1000 metra kub tokë prej tyre. mbetjet e ndërtimit. Prandaj, devijimet nuk mund të neglizhohen.
Sidoqoftë, reklamat gjithashtu nuk mund të zbriten - jo vetëm që ka tregtarë privatë që sjellin më shumë se 5000 rubla nga një transaksion, por kompanitë e ndërtimit ende ndonjëherë telefonojnë. Kjo ndodh kur ata kanë nevojë për ndonjë produkt të pakët - të përdorur pllaka rruge ose toka, ose kur objekti ndodhet shumë jashtë qytetit, dhe diapazoni i çmimeve për dërgimin në atë adresë mund të jetë shumë i madh - ka kuptim të krahasoni furnizuesit.
Kështu, në bazë të reklamave, gjeta 3 klientë të mëdhenj gjatë një viti me rreth 800 ton rërë dhe gurë të grimcuar dhe nja dy të tjerë u furnizuan me dhe dhe gurë të grimcuar. Prandaj, përdorni të gjitha metodat e punës për të gjetur klientë dhe mos zbritni asgjë.
Jo shumë kohë më parë, më erdhi një mendim - pse të mos ndihmoj të tjerët dhe të ndihmoj njerëzit të fitojnë të njëjtat para si unë?
E vërteta e pandryshueshme është se një person duhet të jetojë diku, që do të thotë se ndërtimi i banesave nuk do të ndalet kurrë. Dhe strehimi po përkeqësohet, që do të thotë se duhet të riparohet herë pas here. Në hyrjen time, vetëm një nga lëvizësit e rinj po bën riparime. Ashensori vihet jashte sherbimit duke transportuar materiale ndertimi. Unë jam duke dal në ulje, dhe këtu janë thasë me çimento, disa kanaçe dhe fletë kompensatë ose diçka tjetër. Të kuptuarit e njerëzve e kanë kuptuar prej kohësh se shitja e materialeve të ndërtimit është një biznes popullor.
Megjithatë, për kohët e fundit Shpesh dëgjoj pakënaqësinë e blerësve me materiale ndërtimi me cilësi të ulët. Nga kush varet? Është e qartë nga shitësit. Unë mendoj se kërkesat e njerëzve për cilësinë e materialeve të ndërtimit vetëm do të vazhdojnë të rriten. A mendoni se ata që kanë kohë që shesin materiale ndërtimi janë gati të përmirësojnë cilësinë? Unë personalisht dyshoj. Meqenëse ata tashmë janë mësuar me marzhe të larta dhe ulin fitimet e tyre për shkak të dorëzimit materiale cilësore nuk ka gjasa të jenë.
Këtu është një vend ku mund të hyni me siguri. Nuk do të them që kamari është i thjeshtë, por është në kërkesë me një qasje të re. Kohët po ndryshojnë, por njerëzit në këtë vend nuk po nxitojnë të ndryshojnë pikëpamjet e tyre. Ju mund ta filloni këtë biznes pa investime duke vepruar si ndërmjetës midis klientëve dhe furnitorëve. Rrëshqitni analiza e detajuar tregu i materialeve të ndërtimit. Nëse keni ndërmend seriozisht të hyni në këtë treg, atëherë në një mënyrë ose në një tjetër duhet ta bëni atë. Bëni një listë të të gjithë prodhuesve të materialeve të ndërtimit në zonën tuaj, si dhe të gjithë shitësve. Jam i sigurt se në të dyja do të gjeni mangësi.
Në qytetin tonë, për shembull, tullat transportohen nga qytete të tjera, pavarësisht se në qytet ka më shumë se një fabrikë tullash. A do të thotë ndonjë gjë ky fakt? Po kështu, në rajonin tuaj do të ketë një furnizues jo shumë cilësor i cili mund të zëvendësohet nga një furnizues nga një rajon tjetër. Gjëja kryesore është të gjesh dhe të negociosh çmimet. Duke studiuar gradualisht nevojat e tregut, do të keni një pasqyrë të plotë se ku dhe çfarë të blini dhe me çfarë çmimesh mund të shesni. Fitimi gjithashtu mund të llogaritet paraprakisht.
Tani drejtpërdrejt shitja e materialeve të ndërtimit si proces. Nuk e di se si organizohet ky proces në rajonin tuaj, por vëzhgimet e mia në tregun tonë flasin për shitje thjesht pasive. Shumica dërrmuese e shitësve vendosin reklama në gazeta dhe ulen pranë telefonit duke pritur për një telefonatë me një porosi. Mendoni se mund ta shfrytëzojmë këtë moment? Është padyshim e mundur! Ju duhet të kaloni në shitje aktive. Nevojiten disa agjentë të cilët do të analizonin sipërfaqen e ndarë për riparime apo ndërtime dhe do të ofronin menjëherë materiale ndërtimi me dorëzim.
Vlen të theksohet se në qytete ka ekipe të punëtorëve të ndërtimit që punojnë. Si rregull, furnitorët kanë një lidhje të drejtpërdrejtë me punonjësit dhe i interesojnë ata me shpërblime për porositë. Eksploroni këtë mundësi në zonën tuaj. Atuti juaj është cilësia e materialeve të ndërtimit. Mos harroni për këtë kur flisni me kujdestarin. Dhe këto detaje duhet t'u shpjegohen klientëve. Dhe nëse mund të provoni disi cilësinë më të lartë të materialeve tuaja, atëherë kjo do të bëjë të gjithë ndryshimin.
Së bashku me agjentët, është e domosdoshme krijimi i një dyqani online për materialet e ndërtimit, pasi shoqëria po shkon drejt kompjuterizimit. Sa më shpejt të filloni, aq më shpejt do të merrni rezultate. Kombinimi i punës "në terren" dhe në internet do të japë rezultate.
Për të rritur fitimet ju mund të kombinoni prodhimi i materialeve të ndërtimit dhe shitjen e materialeve të ndërtimit. Për shembull, ju mund të prodhoni ose pllaka shtrimi, dhe merrni të gjithë artikujt e tjerë nga furnitorët. Në çdo rast, ju do t'u ofroni klientëve materiale ndërtimi me shpërndarje në të gjithë listën.
Një veçori shtesë në biznesin tuaj të shitjes së materialeve të ndërtimit mund të jetë shitja e materialeve të ndërtimit të përdorura. Për ta përfshirë këtë temë në biznesin tuaj, do t'ju duhet një bazë të dhënash e përditësuar vazhdimisht e ndërtesave që janë objekt prishjeje në rajonin tuaj. Një ekip "shkatërruesish" është rekrutuar dhe të gjitha materialet e riciklueshme të ndërtimit mblidhen nga ndërtesat e shkatërruara. Pllakat e dyshemesë janë veçanërisht të kërkuara.
Miku im, i cili është i përfshirë drejtpërdrejt në ndërtim, dikur kishte një bazë të dhënash të të gjitha ndërtesave të hangarëve në rajon. Në çdo moment ai ishte gati t'i çmontonte këto hangare, t'i zhvendoste dhe t'i ndërtonte përsëri në vendin e caktuar. Ai ofroi një çmim të mirë për këto hangare të përdorura. Duket se diferenca e tij nuk ishte e vogël.
Në një moment të zhvillimit tuaj, shitja juaj e materialeve të ndërtimit do të kërkojë krijimin e një zone magazinimi.
Mos harroni se ky aktivitet rregullohet nga neni 14 i Rregullave për shitjen e mallrave të caktuara (Rezoluta nr. 55 e 19 janarit 1998 e Qeverisë së Federatës Ruse). Ky seksion ka të bëjë me specifikat e shitjes së materialeve të ndërtimit.
Këtu tregohet se si të renditni mallrat, si të renditni dhe kontrolloni për plotësinë, dhe më pas t'i ruani ato. Duke iu përmbajtur dispozitave të kësaj rezolute, ju do të shpëtoni nga problemet.
Nëse ju duk e dobishme ideja, ju lutemi klikoni butonat e mediave sociale dhe lëreni që informacioni t'i japë dikujt tjetër ushqim për të menduar.
Në këtë material:
Një plan biznesi i besueshëm për një dyqan harduerësh luan një rol të madh sot për një sipërmarrës fillestar, pasi një sipërmarrje e tillë, me qasjen e duhur, do të sjellë një fitim solid.
Shitja e materialeve të ndërtimit është një ide e rëndësishme dhe premtuese për biznesin
Zbatimi materialet e ndërtimit kryhet sot në çdo shkallë: dyqanet e vogla shesin ekskluzivisht me pakicë ose angazhohen në dërgesa të drejtpërdrejta një herë, ndërsa zinxhirët e mëdhenj të specializuar të shitjes me pakicë kryejnë shitje me shumicë të një game të gjerë materialesh ndërtimi. Rëndësia e një ideje të tillë biznesi si një dyqan materialesh ndërtimi është ende sot për faktin se ky lloj produkti është në kërkesë të vazhdueshme në mesin e popullatës, dhe tregu i ofertës shpesh nuk është në gjendje të kënaqë kërkesën me gamën ose cilësinë e produkteve. Perspektiva e një biznesi të tillë dhe suksesi i zbatimit të tij në praktikë varet nga shumë faktorë, megjithatë, në shumicën dërrmuese të rasteve rezulton të jetë e favorshme.
Përmbledhja e projektit, qëllimet dhe objektivat
Një dyqan harduerësh sot do të gjejë klientin e tij në çdo zonë të një metropoli të zhurmshëm ose të një qyteti të vogël provincial. Nuk ka dyshim për kërkesën gjithnjë në rritje për materiale ndërtimi, veçanërisht kur bëhet fjalë për një gamë të gjerë produktesh cilësore të disponueshme me çmime që janë tërheqëse për klientët.
Qëllimi kryesor i planit të biznesit është të organizojë një dyqan të vogël harduerësh që gjeneron vazhdimisht një fitim të mirë, me perspektivën e zhvillim të mëtejshëm dhe rritje të të ardhurave. Çështjet e përzgjedhjes do të shqyrtohen vend i përshtatshëm dhe ambiente për ngritjen e një dyqani që shet materiale ndërtimi, pajisjet e nevojshme dhe personel të kualifikuar, si dhe çështje të analizës së tregut të produkteve të ndërtimit dhe metodave të reklamimit për një biznes të tillë.
Lista e mallrave dhe shërbimeve të një dyqani harduerësh
Suksesi i të gjithë ndërmarrjes tregtare i detyrohet, në pjesën më të madhe, gamës së produkteve të ndërtimit të shitura, si dhe cilësisë së mallrave, nivelit të shërbimit dhe kostos së materialeve dhe shërbimeve.
Gama e përafërt e materialeve të ndërtimit:
- llojet më të njohura mjetet e ndërtimit, duke përfshirë veglat elektrike;
- mbulesa dyshemeje;
- hyrje dhe dyert e brendshme, përfunduar dhe materiale të ndryshme, si dhe dyer plastike dhe xhami;
- pajisje hidraulike: kabina dushi, hidroboks, vaska, lavamanë dhe tualete, si dhe një shumëllojshmëri aksesoresh hidraulikë;
- të gjitha llojet e Wallpapers dhe të tjera materialet e përfundimit, ngjitës për letër-muri, përzierje të ndryshme të thata, si dhe çimento dhe rërë;
- materialet e bojës dhe llakut per te gjitha llojet e ndertimit dhe punë riparimi, si dhe të gjitha mjetet e nevojshme për këto qëllime;
- mur dhe pllaka dyshemeje dhe ngjitës për pllaka;
- materiale të njohura për çati, të tilla si pllaka dhe pllaka metalike;
- inventari për punë kopshtarie, mobilje për parcela dacha dhe amvisëri private;
- pajisjet elektrike dhe pajisjet e ndriçimit.
Një listë e tillë, natyrisht, nuk është e mbyllur dhe përfundimtare, por shërben si një gamë e përafërt e materialeve të ndërtimit të nevojshme për shitje me pakicë dhe shumicë, të cilat duhet të paraqiten në vitrinat e dyqaneve të ndërtimit. Për më tepër, numri i klientëve të kënaqur do të rritet vetëm nëse stafi i dyqanit tuaj me pakicë ofron shërbime shtesë: dërgimin e mallrave, instalimin e produkteve të blera të ndërtimit, punë ndërtimi dhe riparimi, megjithëse me një tarifë shtesë.
Analiza e tregut dhe industrisë
Përpara se të filloni të hartoni një plan të tillë biznesi dhe të organizoni një biznes të tillë në tërësi, duhet të analizoni tregun për propozime dhe industrinë e synuar në qytetin dhe rajonin tuaj në mënyrë që të kuptoni nivelin e konkurrencës me të cilën do të duhet të përballeni dhe të vizatoni. konkluzione rreth fizibilitetit të të gjithë ndërmarrjes. Është e nevojshme të studiohen direkt furnitorët dhe të gjitha mundësitë e bashkëpunimit me ta ose prodhuesit, të identifikohen dobësitë në gamën e paraqitur të mallrave në këtë kategori, të identifikohet kërkesa e konsumatorit dhe politika e çmimeve në këtë fushë.
Një analizë dhe përgatitje e tillë e kujdesshme do të na ndihmojë të shmangim gabimet në të ardhmen dhe t'i qasemi çështjes me vetëdije maksimale.
Organizimi i biznesit
Regjistrimi, taksat
Ky aktivitet nuk nënkupton domosdoshmërisht marrjen e ndonjë leje apo certifikate shtesë. Sidoqoftë, për ta zbatuar atë, do t'ju duhet të krijoni një kompani me përgjegjësi të kufizuar ose të regjistroheni si një sipërmarrës individual pa arsim person juridik. Për dizajn i saktë duke filluar një biznes të tillë nga e para, do t'ju duhet një paketë standarde dokumentesh.
Për të hapur një dyqan të vogël materialesh ndërtimi opsion ideal do të jetë regjistrimi si një sipërmarrës individual.
Përzgjedhja e ambienteve dhe kërkesat për të
Optimizimi i hapësirës së dyqaneve Përzgjedhja vendin e duhur luan vendndodhja rol të rëndësishëm Prandaj, kësaj faze duhet trajtuar me kujdes dhe maturi të duhur.
Suksesi i të gjithë ndërmarrjes përcaktohet kryesisht nga zgjedhja e suksesshme e vendndodhjes së shitës me pakicë. Parametrat kryesorë që do të studiohen në këtë çështje do të jenë:
- zona e dhomës;
- prania/mungesa e parkimit;
- rrjedha e këmbësorëve, vendndodhja në një zonë banimi ose biznesi;
- afërsia e konkurrentëve.
Zonat e gjumit, të larguara në mënyrë të sigurt nga konkurrentët kryesorë, do të jenë një vend ideal për ju.
Në shumicën dërrmuese të rasteve opsioni më i mirë Për të hapur një dyqan me pakicë që shet materiale ndërtimi, do t'ju duhet të merrni me qira një ambient. Ndërtimi ose blerja e ambienteve për një dyqan nuk rekomandohet fillimisht për një sërë faktorësh, duke përfshirë mungesën e garancive që biznesi do të vazhdojë të operojë në përgjithësi ose në një zonë të caktuar.
Rentabiliteti përcaktohet kryesisht nga sipërfaqja e ambienteve të marra me qira, e cila për këtë lloj biznesi nuk duhet të jetë më pak se 100 metra katrorë, e cila, me qasjen e duhur, do t'ju ofrojë mundësinë e vendosjes së një game të gjerë të mallra ndërtimi. Është e nevojshme të habiteni nga zgjedhja e katrorit ose dhomë drejtkëndëshe, e cila do të sigurojë maksimumin përdorim efikas hapësirë e shfrytëzueshme dyqan për vendosje të përshtatshme të vitrinëve dhe sporteleve.
Përveç kësaj, është e nevojshme të zgjidhni një dhomë me tavane të larta për transport të përshtatshëm dhe vendosjen e mallrave dhe materialeve të mëdha ndërtimore. Ambientet për një dyqan harduerësh duhet të jenë të pajisura me dy dalje në mënyrë që klientët të mos kenë nevojë të shohin procesin e ngarkimit/shkarkimit të mallrave, si dhe dhomë të veçantë Rekomandohet pajisja si magazinë për mallra.
Vlen të përmendet se ambientet për dyqanet e pajisjeve nuk kërkojnë riparime të shtrenjta, por duhet të përputhen vetëm me standardet standarde sanitare dhe higjienike dhe sigurinë nga zjarri.
Pajisjet
Brendësia e një dyqani të tillë me pakicë është mjaft e thjeshtë dhe jo modeste. Para së gjithash, duhet të mendoni për ndriçimin dhe rregullimin kompetent dhe të aksesueshëm të të gjitha vitrinave dhe rafteve.
Në veçanti, thjeshtësia shqetëson depo. Brendësia përfundimtare e zonës së ekspozitës tregtare dhe e magazinës duhet të jetë mesatarisht minimaliste, e gjerë, e thatë, e ndriçuar mirë dhe e ajrosur. Këto janë praktikisht të gjitha kërkesat e detyrueshme për ambiente të këtij lloji, ndaj nuk duhet të shqetësoheni nga rinovimet e shtrenjta të cilësisë evropiane.
Baza për funksionimin e një dyqani të tillë materialesh ndërtimi do të jetë një skemë vetë-shërbimi, kështu që për një dhomë prej 100-200 metrash katrorë do të mjaftojë instalimi i dy ose tre kasave. Në atë rast hapësirë e brendshme Dyqani duhet të ndahet me kompetencë dhe lehtësi në zona me ekspozita të produkteve të ndërtimit të së njëjtës kategori në secilën zonë në dritaret e ekranit, sportelet dhe raftet. Në këtë mënyrë, ju do ta bëni më të lehtë për klientët tuaj kërkimin dhe përzgjedhjen e produkteve të ndërtimit për të cilat janë të interesuar.
Përveç paneleve të murit, rafteve dhe sporteleve, si dhe arkë, siguri dhe sistemi i mbrojtjes nga zjarri ju do të keni nevojë për shporta dhe karroca në rrota, karrocat e ngarkesave do të jenë veçanërisht të njohura, pa të cilat është e vështirë të imagjinoni edhe dyqane të vogla harduerike sot.
Kërkimi i furnitorëve të mallrave dhe formimi i asortimentit
Një mundësi ekonomike për të kërkuar furnizues të produkteve të ndërtimit është Interneti, megjithatë, me të gjitha avantazhet e kësaj metode, një takim personal ju lejon të diskutoni të gjitha kushtet për bashkëpunimin e ardhshëm dhe të sqaroni nuancat. Bazat e shitjes me shumicë në qytetin dhe rajonin tuaj – vendi më i mirë për të kërkuar furnizues të produkteve të ndërtimit. Në të njëjtën kohë, është me ndihmën e Internetit që mund të bini dakord për bashkëpunimin me furnitorë nga qytete, rajone dhe madje edhe shtete të tjera, gjë që do të zgjerojë ndjeshëm gamën tuaj të mallrave dhe do të bëhet një bonus i shkëlqyer në konkurrencë.
Pasi të jetë vendosur bashkëpunimi me furnitorët, duhet të habiteni nga nevoja për të formuar një gamë fillestare të produkteve dhe, siç tregon praktika, në këtë çështje ia vlen të llogaritet në të paktën gjysmë milioni rubla të investimit kapital fillestar. Ju do të zbuloni kërkesën praktike për këtë apo atë produkt ndërtimi të paraqitur në raftet e dyqanit tuaj direkt në fillim të aktivitetit tuaj.
Stafi
Rekrutimi është jashtëzakonisht pikë e rëndësishme dhe në shumë raste ndikon drejtpërdrejt në funksionimin e suksesshëm të prizës. Për një dyqan të vogël materialesh ndërtimi me një sipërfaqe prej 100 metrash katrorë, opsioni optimal do të ishte katër asistentë shitjesh që punojnë me turne, dy ose tre arkëtarë dhe një drejtor.
Konsulentët duhet të kenë një kuptim të shkëlqyer jo vetëm të gamës së produkteve të paraqitura, por edhe të terminologjia e ndërtimit, teknikat dhe metodat e reja për kryerjen e punëve të ndërtimit dhe riparimit, atëherë ata do të jenë në gjendje të ndihmojnë çdo klient të dyqanit tuaj të vendosë për zgjedhjen e produkteve të ndërtimit në secilin rast specifik, i cili do të ketë një ndikim të madh në reputacionin tuaj dhe popullaritetin e prizë.
Bazuar në specifikat e tregtisë, orari i punës i një dyqani materialesh ndërtimi duhet të përfshijë fundjavat. Në shumicën dërrmuese të rasteve, ky orar bazohet në një ditë pune 12-orëshe, kështu që ju duhet të siguroni punë me turne për të gjithë stafin. NË orari i punës dyqani duhet të ketë të paktën dy shitës dhe një arkëtar, dhe ju mund të merrni përgjegjësitë e drejtorit dhe kontabilistit në fazat e para të aktiviteteve të pikave.
Reklamim dhe Marketing
Klientët në shumicën dërrmuese të rasteve janë blerës mesatar meshkuj me pakicë, ndaj fushata reklamuese duhet të ketë një ndikim efektiv kryesisht në këtë kategori të popullsisë. Më vete, vlen të theksohen ekipet e ndërtimit dhe instalimit me të cilët do të ishte praktike të hyni kontrata të veçanta me faturimin për mallrat e dorëzuara dhe praktikoni një sistem promovimesh dhe zbritjesh.
Popullariteti aktual i një biznesi të tillë shkakton konkurrencë serioze në këtë fushë me pakicë produkte ndërtimi. Një fushatë reklamuese, në këtë drejtim, duhet të jetë e menduar qartë dhe të mbulojë aspekte të ndryshme.
Faqja e internetit e dyqanit tuaj të ndërtimit në internet dhe faqet publike në popullaritet rrjetet sociale do të ketë vetëm një ndikim pozitiv në rritjen dhe zhvillimin e biznesit.
Plani financiar
Investimet dhe kostot e mirëmbajtjes
Ne do të kemi nevojë për investime fillestare për të regjistruar një biznes, për të zgjedhur dhe marrë me qira ambiente për një dyqan harduerësh, riparime kozmetike dhe instalimi i pajisjeve të nevojshme, përzgjedhja e personelit, vendosja e marrëdhënieve me furnitorët dhe formimi i një game fillestare. Siç tregon praktika, për të hapur një dyqan të vogël me pakicë për materialet e ndërtimit, investimi fillestar duhet të vlerësohet në 1,200,000 - 1,500,000 rubla. Kësaj shume i duhet shtuar edhe kostoja e një fushate të vogël reklamuese fillestare.
Ndër kostot e drejtimit të një dyqani, mund të dallohen kostot fikse dhe të ndryshueshme. Duhet të përfshihen pagesat e vazhdueshme shërbimet komunale, qera per lokal, pagese e rregullt shërbime reklamimi, pagat për personelin dhe zbritjet në lidhje me pagat, si dhe pagesat e taksave. Pjesa kryesore shpenzimet e ndryshueshme Mirëmbajtja e dyqanit do të kërkojë rimbushje të rregullt të asortimentit të mallrave në magazinë dhe në dyqan, në varësi të nivelit të kërkesës së konsumatorit, si dhe shpërndarjen e mallrave të reja.
Llogaritja e të ardhurave dhe fitimit, rentabiliteti
Sipas statistikave, fatura mesatare, megjithë ndryshimin në asortiment, vendndodhjen e dyqanit dhe fuqinë blerëse, varion nga 3 në 5 mijë rubla. Me një fluks mujor klientësh prej 400-600 personash, ne kemi nga 1,000,000 deri në 1,500,000 rubla të ardhura mujore. Duke zbritur nga kjo shumë kostot mujore të mirëmbajtjes së dyqanit, pagat dhe pagesat e taksave, arrijmë sërish në një të ardhur vazhdimisht të mirë nga shitjet. Në këtë rast, ne mund të llogarisim në një periudhë të ulët shlyerjeje për projektin, dhe përfitimi i një dyqani të tillë me pakicë do të jetë rreth 30 përqind, i varur drejtpërdrejt nga madhësia e markimit për mallrat e paraqitura.
Rreziqet e mundshme
Ashtu si çdo aktivitet biznesi, hapja e një dyqani me pakicë për materialet e ndërtimit sjell shumë rreziqe. Shembujt e mëposhtëm mund të theksohen:
- pandershmëria e furnitorëve dhe rritja e çmimeve për produktet e blera të ndërtimit;
- mungesa e kërkesës në mesin e popullatës për mallra specifike ose të gjithë asortimentin, e shkaktuar nga zgjedhja e dobët e vendndodhjes ose kostoja e fryrë e mallrave;
- rreziqet standarde të pronës, si dhe ndikimi i konkurrentëve më të zhvilluar dhe më të suksesshëm;
- rritje e qirasë, vështirësi në rekrutimin e personelit të kualifikuar dhe shpërblimin e punëtorëve, përkeqësim të reputacionit të njësisë së shitjes me pakicë, e kështu me radhë.
Në përgjithësi, këtij lloji aktiviteti sipërmarrës, megjithë përhapjen aktuale dhe konkurrencën e lartë, mund t'i sjellë pronarit të saj të ardhura të mira dhe të qëndrueshme, pavarësisht jopretenciozitetit të një biznesi të tillë në krahasim me projekte të ngjashme.
Porositni një plan biznesi
 | Investimet: Investime 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY operon në treg shërbimet e ndërtimit që nga viti 2008. Kompania është e angazhuar në ndërtimin e banesave private. Ural-Stroy i përmbahet strategjisë së "Cilësisë dhe hapjes ndaj klientit", falë së cilës është lider në tregun e ndërtimit të vilave. Ne ndërtojmë moderne, shtëpi të rehatshmeçelësi në dorë. Qëllimi ynë: Të bëhemi zhvillues - Nr. 1 in Federata Ruse në segmentin e ndërtimit të ulët. Bashkohuni me ne dhe së bashku mund të zhvillojmë... |
|
 | Investime: Investime 2,300,000 - 3,500,000 rubla. Franshiza e ndërtimit dhe prodhimit "Stroymatik" ju fton të bëni vërtet biznes inovativ. Fitoni para duke instaluar shtylla të betonit të armuar për ndërtime të ulëta duke përdorur instalimin unik kompakt të shtytjes së shtyllave "Stroymatik SGK-200". Ideja e krijimit të një ekskluziviteti lindi në vitin 2015, pas hapjes së degës së parë në Cherepovets, një qytet ku vendi i prodhimit Stroymatik ndodhet në zonën industriale lokale. Njohuria e kompanisë është një mini-instalim kompakt i krijuar në bazë të… |
|
 | Investimet: Pagesa e një shume të madhe nga 99,000 në 249,000 rubla + kostot e fillimit nga 30,000 rubla Shërbimi i unifikuar për porositjen e pajisjeve speciale STROYTAXI u formua në maj 2013. Në momentin e formimit ishte i vetmi shërbim dispeçer për porositjen e pajisjeve ndërtimore dhe speciale që mund të quhej kompani, me 3 persona në staf. Në një vit e gjysmë që jemi në treg, kemi përjetuar shumë ulje-ngritje. Për fat të mirë, pati më shumë ulje-ngritje gjatë rrugës, kështu që... |
|
 | Investimet: nga 1,000,000 rubla. deri në 3,000,000 fshij. Ndërtesat e reja po mbijnë si kërpudhat pas shiut, por si mund të mësoni për cilësinë e banesave, dyshemeve dhe të zgjidhni shpejt strukturën e duhur për veten tuaj? Natyrisht, kontaktoni Unionin e Zhvilluesve, ku ata punojnë ekspertët më të mirë mbi pasuritë e paluajtshme dhe të ofrojë konsultime falas për publikun. Rreth kompanisë "Unioni i Zhvilluesve" është një lloj ndërmjetësi midis konsumatorëve fundorë dhe kompanitë e ndërtimit. Punonjësit e kësaj kompanie bëjnë... |
|
 | Investimet: nga 250,000 rubla. Kompania Stroymundir është një prodhues i veshjeve të punës me cilësi të lartë për fusha të ndryshme të prodhimit, sigurisë, ndërmarrjeve industriale dhe rekreacionit. Duke qenë një prodhues, Stroymundir mund të ofrojë një shumëllojshmëri të pakufizuar produkte të gatshme dhe një gamë të gjerë pëlhurash. Ne gjithashtu mund të zhvillojmë një dizajn sipas dëshirave tuaja dhe të aplikojmë një logo të çdo kompleksiteti, e cila do t'i japë një avantazh dhe individualitet klientit tuaj. "Stroymundir" përdor teknologji unike, në përputhje rreptësisht me standardet shtetërore ruse,... |
|
 | Investimet: 500,000 - 1,000,000 rubla. Kompania Stroy Artel u themelua në vitin 2000. Themeluesit e saj ishin proaktivë dhe krijues njerëzit që mendojnë me përvojë të konsiderueshme në sektorë të ndryshëm të ekonomisë. Edhe në fazën e parë të zhvillimit të kompanisë, një parim i thjeshtë u miratua si një udhëzues strategjik - jetë do të thotë veprim. Që në fillim, menaxhmenti i Stroy Artel ishte i vendosur të vepronte dhe të vepronte në mënyrë të ekuilibruar, të menduar... |
|
 | Investime: Investime nga 460,000 rubla. Polyglots është një rrjet federal i Qendrave Gjuhësore të Fëmijëve, ku fëmijët nga 1 deri në 12 vjeç studiojnë gjuhë të huaja. Qendra metodologjike e kompanisë është zhvilluar program unik, falë trajnimit në të cilin fëmijët fillojnë të flasin dhe të mendojnë gjuhë e huaj. Ne kujdesemi për zhvillimin gjithëpërfshirës të Polyglotëve tanë të vegjël dhe ofrojmë klasa shtesë në matematikë, krijimtari, letërsi, shkenca natyrore,… |
|
 | Investime: Investime 3,350,000 - 5,500,000 ₽ Pula e re është projekt i ri restorant Holding BCA, i cili ka përvojë në hapjen e më shumë se 150 objekteve në 8 vende. Kompania po rritet në mënyrë aktive, po zhvillon drejtime të reja dhe e di se çfarë kanë nevojë konsumatorët nesër. Kompania promovon një rrjet ndërmarrjesh duke përdorur një model ekskluziviteti. Përshkrimi i ekskluzivitetit Paketa e ekskluzivitetit përfshin: prodhim/tregti/pajisje montimi, mobilje The New Chicken ka… | Investime: Investime 550,000 - 1,000,000 ₽ PËRSHKRIMI I KOMPANISË Rrjeti i studiove të heqjes së qimeve me lazer Laser Love u themelua në vitin 2018 në Novosibirsk. Grupi i kompanisë ka një kompani shpërndarëse përgjegjëse për furnizimin e pajisjeve direkt nga prodhuesi. Kompania ka të gjitha certifikatat e cilësisë për pajisjet - një certifikatë konformiteti dhe të Bashkimit Evropian. Linja jonë e pajisjeve nën markën DF-Laser garanton cilësinë e procedurës që në vizitën e parë. Agjencia e vet marketingu në… |
 | Investime: Investime 190,000 - 460,000 ₽ |
|
 | Investime: Investime 1,490,000 - 3,490,000 ₽ Rrjeti i Shërbimit të Makinave BestWay është një rrjet stacionesh riparimi të trupit dhe mekanikëve, i cili u themelua në nëntor 2014. Faktet: Për 4 vjet, ne hapëm 14 stacione në 8 rajone të Rusisë - në Nizhny Novgorod, Kazan, Rostov-on-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerzhinsk. Në vitin 2017, qarkullimi i parave të grupit arriti në 211 milion rubla. Në vitin 2018... |
|
Tregu i materialeve të ndërtimit sot po zhvillohet me shpejtësi si në megaqytetet ashtu edhe në qytetet e vogla. Kjo kryesisht për faktin se numri i ndërmarrjeve po rritet dhe po krijohen zona të reja banimi. Përveç kësaj, njerëzit në mënyrë periodike bëjnë riparime në shtëpi dhe apartamente, gjë që kërkon një sasi të konsiderueshme materialesh të ndryshme.
Për të shitur me sukses produkte të tilla, ato duhet të jenë të ndryshme. cilësi të lartë. Pavarësisht konkurrencës së madhe në këtë fushë, shitja e materialeve të ndërtimit si biznes mund të sjellë fitime të qëndrueshme për një kohë të gjatë.
Si të hapni një dyqan harduerësh?
Para se të hapni një dyqan materialesh ndërtimi, duhet të kuptoni disa nga veçoritë e këtij biznesi. Një sipërmarrës para së gjithash duhet të vendosë për konceptin e një dyqani me pakicë - do të jetë shumë i specializuar apo me një gamë të madhe produktesh.
Në rastin e parë, produktet homogjene vendosen në dyqan (për shembull, bojëra dhe llaqe, linoleum dhe laminat, si dhe pllakave). Ju mund të hapni dyqanin tuaj që shet letër-muri dhe produkte të ngjashme, të cilat nuk janë më pak të kërkuara në treg. Avantazhi i këtij formati të një dyqani me pakicë është kostoja e ulët e marrjes me qira të hapësirës, pasi një dyqan i vogël është i përshtatshëm për punë. Nëse një sipërmarrës fillestar përballet me pyetjen se si të hapni një dyqan harduerësh nga e para me kosto minimale, duhet të zgjidhni një pavijon të vogël. Në një sipërfaqe deri në 100 m? ju mund të organizoni produkte dhe të mos investoni para në blerjen e pajisjeve të shtrenjta. Si rregull, asortimenti i një dyqani ndërtimi (shumë i specializuar) përbëhet nga disa dhjetëra artikuj.
Dyqanet standarde kërkojnë deri në 200 m?. Zakonisht kanë deri në 50 në magazinë. lloje të ndryshme materialet e ndërtimit. Pikat e mëdha të shitjes së materialeve të ndërtimit mund të zënë një sipërfaqe prej 300-400 m2. Këtu mund të gjeni rreth 100 artikuj produktesh. Nëse një biznesmen dëshiron të organizojë një supermarket, ai do të duhet të gjejë një dyqan me një sipërfaqe prej 500 metrash katrorë ose më shumë. Pavionet e tilla duhet të kenë:
- magazinat e veta;
- transporti për ngarkimin dhe dërgimin e materialeve të ndërtimit;
- kate tregtare, dhoma shërbimi për stafin.
Sipërmarrësit që duan të organizojnë një biznes në materialet e ndërtimit duhet të jenë të vetëdijshëm për veçoritë e tij. Para së gjithash, rekomandohet të theksohet nivel të lartë konkurrencës. Në çdo lokalitet ka një numër të konsiderueshëm dyqanesh të vogla, depo materialesh ndërtimi dhe supermarkete, ku paraqitet një gamë e madhe mallrash. Për këtë arsye, fillimisht duhet të keni parasysh avantazhet konkurruese të ndërmarrjes suaj, të cilat do t'ju lejojnë të ndryshoni nga pikat e tjera të shitjes.
Nuk është e dëmshme të analizoni çmimet e produkteve të ndryshme nga konkurrentët, në mënyrë që në të ardhmen të vendosni për koston e produkteve tuaja. Është optimale t'i vendosni ato disa për qind më të ulëta se në dyqanet e tjera.
Regjistrimi i biznesit
Biznesmenët që vendosin të organizojnë një dyqan materialesh ndërtimi, të hapin një klub paintball ose një objekt prodhimi duhet të regjistrojnë biznesin e tyre. Ju mund të regjistroni një sipërmarrës individual ose një kompani me përgjegjësi të kufizuar. Për ta bërë këtë, duhet të vizitoni Shërbimin Federal të Taksave në vendin tuaj të banimit dhe të siguroni dokumente (për sipërmarrësit individualë):
- aplikim për hapjen e një ndërmarrje;
- origjinali dhe kopja e pasaportës, TIN;
- çek për pagesën e detyrës shtetërore (800 rubla).
Nëse planifikoni të hapni një LLC, do t'ju duhet t'i bashkëngjitni dokumenteve statutin e ndërmarrjes. Por në këtë rast do të duhet të paguani një detyrë shtetërore prej 4 mijë rubla dhe të keni kapitali i autorizuar organizata nga 10 mijë rubla.
Përveç kësaj, ju duhet të tregoni Kodet OKVED, për të cilin duhet të zgjidhni 46.73 “Tregtia me shumicë e materialeve të ndërtimit, drurit dhe pajisjeve sanitare” ose 46,74 “Tregtia me pakicë e materialeve të ndërtimit që nuk përfshihen në grupe të tjera”. Ju gjithashtu duhet të zgjidhni një sistem tatimor. Për dyqanet e vogla dhe të mesme, sistemi i thjeshtuar i taksave është i përshtatshëm. Për të filluar tregtimin, do t'ju duhet të merrni leje nga Rospotrebnadzor dhe inspektorati i zjarrit. Është e detyrueshme regjistrimi i ndërmarrjes në fondin pensional dhe në fondin e sigurimeve mjekësore.
Përzgjedhja e ambienteve
Suksesi i një ndërmarrje varet kryesisht nga zgjedhja e vendndodhjes për një dyqan materialesh ndërtimi. Në shumicën e qyteteve po ndërtohen lagje, ndaj këshillohet që afër tyre të vendoset një dyqan në mënyrë që njerëzit të blejnë mallra afër shtëpisë.
Ju nuk duhet të konsideroni opsione për marrjen me qira të ambienteve në qendër të qytetit, pasi kostoja është shumë e lartë. Përveç kësaj, është mjaft e vështirë të gjesh një vend për një dyqan sipërfaqja e të cilit do të jetë mbi 100 m2. Përveç kësaj, për pavijon pazar duhet të sigurohen akses i përshtatshëm dhe të organizojë mundësinë e ngarkimit të materialeve në transport.
Në zonat e largëta, mund të merrni me qira ambiente të përshtatshme me një çmim të arsyeshëm, por duhet të mbani mend se jo të gjithë njerëzit do të duan të udhëtojnë larg për materialet e ndërtimit dhe të paguajnë shumë para për dorëzimin e tyre. Zonat e banimit janë të përshtatshme për një dyqan. Kur zgjidhni një vendndodhje për një pavijon tregtar, duhet t'i kushtoni vëmendje për të siguruar që nuk ka konkurrentë afër.
Brenda dyqanit duhet të funksionojnë sistemet e ngrohjes dhe ventilimit, rrjetet elektrike dhe hidraulika. Nuk do të dëmtonte ndarja e zonës në zona:
- kati i tregtimit;
- arkë;
- depo;
- dhomë shërbimi për personelin;
- banjo.
E rëndësishme: Në një dyqan harduerësh, ju mund të shmangni riparimet e kushtueshme, të cilat do të kursejnë në kosto. Nëse planifikoni t'u shisni klientëve financiarë pajisje sanitare luksoze, pllaka ose letër-muri ekskluzive, duhet të kujdeseni për brendësinë e duhur.
Ridekorimi i një dyqani me një sipërfaqe prej 100 metrash katrorë ose më shumë do të kushtojë afërsisht 50 mijë rubla. Ju gjithashtu do të duhet të blini:
- pajisje për instalimin e një sistemi ventilimi - 130 mijë rubla;
- rafte, paleta - 25 mijë rubla;
- hidraulik, mobilje për stafin - 30 mijë rubla;
- pajisje kompjuterike - 30 mijë rubla;
- pajisja e zonës së shitjeve - 50 mijë rubla.
Kështu, kostot një herë në këtë fazë do të arrijnë në 315 mijë rubla. Përveç kësaj, duhet të dini se është më mirë të merrni me qira një dhomë për të paktën 6 muaj. Raftet metalike Mund të blini të përdorura, gjë që do të minimizojë kostot.
Formimi i asortimentit
Është e rëndësishme që një sipërmarrës të vendosë për gamën e produkteve. Do të varet drejtpërdrejt nga formati i zgjedhur i ndërmarrjes. Nëse keni ndërmend të shisni dyshemeja, duhet të zgjidhni disa lloje linoleumi, dërrasë parketi, petëzuar, bazamente, qoshe dhe materiale të tjera të ngjashme. Në dyqanet e letër-muri, sende të tilla si llojet e thata të ngjitësit, rrotullat, tabaka, baguette, qoshe, gërshërë, qoshe, etj. janë në kërkesë të madhe. Për një dyqan, ju duhet të zgjidhni artikujt më të njohur. Kjo:
- lloje të ndryshme çimentoje;
- përzierje të thata për punë të jashtme dhe të brendshme;
- rrjeta montimi, shpatulla, qoshe;
- vegla ndërtimi;
- shkumë fletësh, karton gipsi, rreshtim;
- mbërthyes;
- Panele PVC, chipboard, MDF, kompensatë dhe shumë më tepër.
Dyqani duhet të ketë produkte të lira dhe të shtrenjta të dizajnuara për kategori të ndryshme qytetarësh. Që në biznes ndërtimi Konkurrenca është shumë e lartë, fillestarëve u rekomandohet fillimisht të hapin një pavijon shumë të specializuar.
Këshilla: Një sipërmarrës mund të fitojë para shtesë nga transporti i mallrave. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të ofrohen shërbime të shpërndarjes së mallrave për klientët.
Kërkoni për furnizuesit e produkteve
Furnizuesit e materialeve të ndërtimit mund të jenë depo të mëdha dhe hipermarkete, si dhe prodhues (të huaj dhe vendas). Zgjedhja e tyre varet kryesisht nga lloji i dyqanit. Nëse një biznesmen vendos të specializohet në shitjen e materialeve të shtrenjta të ndërtimit, ia vlen të kërkoni furnizues produkte evropiane. Dyqanet që synojnë blerësit me të ardhura mesatare dhe të ulëta mund të kenë në asortimentin e tyre mallra ruse dhe kineze. Është mjaft e vështirë të gjesh një furnizues që do të pranojë të sigurojë produkte për shitje dhe më pas të marrë para nga shitja e tyre. Sidoqoftë, lojtarët e mëdhenj u ofrojnë partnerëve të tyre mjaftueshëm çmime të mira, i cili ju lejon të fitoni pothuajse 50% shënim.
Rekrutimi i stafit
Për cilët punonjës të tërheqin në dyqanin e materialeve të ndërtimit punë me të drejta të plota? Para së gjithash, do t'ju duhet një administrator i pavijonit tregtar i cili është në gjendje të zgjidhë çështjet e prodhimit me furnitorët, të monitorojë asortimentin dhe inventari, dhe gjithashtu gjeni blerës të mëdhenj(në fillim, këto detyra mund të kryhen nga vetë pronari i biznesit për të kursyer në kostot e pagave). Ju gjithashtu duhet të ftoni konsulentët e shitjeve, një hamall dhe një kontabilist në stafin tuaj.
Në mënyrë që dyqani të funksionojë me efikasitet maksimal, është e nevojshme të organizohet puna e tij shtatë ditë në javë. Për këto qëllime mjafton të ftohen 4 shitës që do të punojnë me turne. Këshillohet që këta të jenë meshkuj, pasi shumë blerës besojnë se janë ata që kuptojnë më mirë specifikat e materialeve të ndërtimit. Stafi i përafërt i dyqanit mund të duket kështu:
- menaxher (administrator) - 28 mijë rubla;
- konsulent shitjesh (4 persona) - 80 mijë rubla;
- hamall (2 persona) - 24 mijë rubla;
- Zonja e pastrimit - 7 mijë rubla;
- llogaritar - 10 mijë rubla.
Totali - shpenzimet e pagave do të arrijnë në 149 mijë rubla. Pastruesi mund të pastrojë vendin në fillim të ditës së punës dhe pas drekës. Nëse planifikoni të hapni një dyqan të vogël, mjafton të punësoni dy shitës.
Reklamim për një dyqan harduerësh
Për të tërhequr një numër të madh klientësh në një dyqan materialesh ndërtimi, do t'ju duhet të krijoni plan marketingu. Është më mirë t'ia besoni këtë detyrë profesionistëve dhe të kontaktoni një agjenci reklamash. Specialistët do të zhvillojnë strategji efektive promovimi dhe do të aplikojnë mjete rrjetëzimi, të cilat do t'i lejojnë ndërmarrjes së re të zhvillohet me sukses. Le të shohim disa mënyra për të tërhequr audiencën tuaj të synuar.
Edhe para se të hapet dyqani, rekomandohet përdorimi i kukullave me madhësi reale - njerëzit e trajnuar do të shpërndajnë fletushka dhe fletëpalosje për popullatën, të cilat do të shpërndajnë shpejt informacionin dhe do të tërheqin klientët. Klientëve u pëlqejnë gjithashtu ceremonitë e hapjes së dyqaneve të ndryshme. Nuk do të ishte e tepërt të zhvilloheshin promovime dhe konkurse me çmime në formën e zbritjeve dhe shpërblimeve. Kjo do t'ju lejojë të merrni klientë të rregullt që në ditët e para. Përveç kësaj, ju duhet të përdorni:
- reklama në media, gazetat e qytetit dhe radio;
- postimi i informacionit në tabela;
- reklamimi në transportin publik;
- vendosja e reklamave në zonën ku do të jetë dyqani.
Duke marrë parasysh prodhimin e një shenje të jashtme, mbajtjen e një ngjarje hapëse dhe krijimin e materialeve promovuese, kostoja e një fushate reklamuese do të ndryshojë brenda 100 mijë rubla. Në të ardhmen, do të duhet të shpenzoni rreth 25 mijë rubla në muaj për të tërhequr blerës.
Këshilla: produktet e dyqaneve të materialeve të ndërtimit u nevojiten ekipeve që ofrojnë shërbime për kryerjen e punëve riparimi, specialistë për të fituar para në pasuri të paluajtshme (të cilët, për shembull, blejnë apartamente "të vrarë", i rinovojnë dhe i shesin me një çmim më të lartë) dhe instalimi organizatave. Ju duhet të merreni vesh me ta lidhjet e biznesit dhe oferta kushte të favorshme bashkëpunimi (çmimet, shpërndarja e materialeve) në mënyrë që ata më pas të bëhen klientë të rregullt.
Plan biznesi - shitje e materialeve të ndërtimit
Si të shkruani një plan biznesi për një dyqan që shet materiale ndërtimi? Kjo ju lejon të zbuloni se sa para nevojiten për të hapur një dyqan me pakicë, për të llogaritur shumën e shpenzimeve të detyrueshme mujore dhe përfitimin e ndërmarrjes. Investimet kapitale në projekt do të jenë:
- regjistrimi i biznesit - 0,8 mijë rubla (për sipërmarrësit individualë);
- riparimi dhe pajisja e dyqanit - 315 mijë rubla;
- qira (për 6 muaj) - 420 mijë rubla;
- blerja e grupit të parë të mallrave - 200 mijë rubla;
- fushata reklamuese - 100 mijë rubla;
- shpenzime të tjera - 30 mijë rubla.
Si rezultat, investimi fillestar është 1.067 milion rubla. Gjithashtu, plani i biznesit për një dyqan harduerësh duhet të përfshijë një llogaritje të kostove të rregullta. Këto përfshijnë:
- paga e stafit - 149 mijë rubla;
- pagesa e shërbimeve komunale - 15 mijë rubla;
- kryerja e një fushate reklamimi - 25 mijë rubla;
- taksat - 30 mijë rubla;
- kostot e prodhimit - 20 mijë rubla.
Shuma e shpenzimeve është 244 mijë rubla. Në llogaritje, ne nuk kemi përfshirë koston e blerjes së mallrave për dyqanin, pasi shumat mund të ndryshojnë shumë në varësi të konceptit të dyqanit, sasisë klientët e rregullt dhe faktorë të tjerë. Siç tregon praktika, të ardhurat ditore të një dyqani mesatar të mirë-promovuar mund të arrijnë 30 mijë rubla. Me punën e përditshme, qarkullimi mujor do të jetë brenda 900 mijë rubla. Për të zbuluar fitimin neto të një ndërmarrje, duhet të zbrisni shumën e kostove të detyrueshme nga qarkullimi i saj, ju merrni 656 mijë rubla. Në kushte të tilla, investimet në një dyqan do të shpërblehen pas 4-6 muajve të funksionimit.
A është e mundur të organizohet shitja e materialeve të ndërtimit nëpërmjet internetit?
Interneti i lejon çdo personi të zhvillojë në mënyrë efektive një biznes. Organizimi i shitjes së materialeve të ndërtimit është mjaft i thjeshtë, për të cilin ju duhet të krijoni një faqe interneti për ndërmarrjen. Kjo do të lejojë:
- të tërheqë shumë blerës të synuar;
- mos paguani para për marrjen me qira të një pavioni pazari;
- mos e kufizoni veten të punoni vetëm në rajonin tuaj;
- ofroni klientëve një gamë të gjerë produktesh;
- mos mbani një staf të madh punëtorësh.
Për të organizuar një biznes përmes Rrjetit Global, rekomandohet t'i besoni krijimin e një dyqani në internet një studioje në internet ose profesionistëve të pavarur. Kostoja e një portali të plotë me shumë funksione varion midis 30 mijë rubla. Për të promovuar një faqe interneti, duhet t'i drejtoheni shërbimeve të optimizuesve të SEO, të cilët mund ta sjellin atë në pozicionet kryesore të motorëve të kërkimit për pyetje të caktuara në një periudhë relativisht të shkurtër kohore.
Faqja e bën të lehtë shitjen e produkteve në të gjithë Rusinë dhe jashtë saj. Por për këtë do t'ju duhet të organizoni shpërndarjen e produkteve. Kjo mund të bëhet duke përdorur shërbimet e duhura. Është e domosdoshme krijimi i grupeve në rrjetet sociale. Përdoruesit duhet të pajisen me përmbajtje interesante, unike për përdorimin e llojeve të ndryshme të materialeve të ndërtimit. Kjo do të tërheqë audienca e synuar dhe të arrijë vëllime të mëdha shitjesh.
Do të japë një rezultat të mirë reklamat kontekstuale. Ky mjet do t'ju ndihmojë të bëni gati një numër të madh blerësish për të blerë produktin. Është më mirë t'i besoni promovimin e dyqaneve një tregtari me përvojë. Shërbimet e promovimit të faqes në internet do të kushtojnë rreth 15 mijë rubla. 5 mijë rubla të tjera duhet të paguhen çdo muaj për të mbështetur fushatën reklamuese.
Për ta përmbledhur, vërejmë se hapja e një dyqani materialesh ndërtimi është një opsion premtues aktivitetet tregtare. Produkte të tilla janë gjithmonë në kërkesë të madhe të konsumatorëve, sjellin fitime të mira dhe kanë afatgjate përshtatshmërisë. Në organizimin e duhur Duke filluar biznesin tuaj, ju mund të ktheni shpejt investimin tuaj dhe të arrini të ardhura të qëndrueshme.
Kërkesa për materiale ndërtimi është e qëndrueshme dhe nuk priten ndryshime në këtë segment. Me organizimin e duhur të tregtisë, duke bërë zgjedhjen e duhur furnitorët, vendndodhja, përzgjedhja e asortimentit, dyqani do të sjellë fitime të mira.
Tregtia e materialeve të ndërtimit po lulëzon. Kërkesa e vazhdueshme për materiale ndërtimi e bën biznesin e shitjes së tyre premtues, pavarësisht rritjes së ofertës (shih "").
Tregtia e materialeve të ndërtimit kryhet në nivele të ndryshme: ato shiten nga supermarkete të mëdha të specializuara ndërtimi, dyqane të mesme, tezga në pazare dhe vende të tjera të mbushura me njerëz. Me kusht pikat e shitjes me pakicë me këtë specializim mund të ndahen në katër grupe:
- Dyqane ose pavijone të vogla me një sipërfaqe deri në 100 metra katrorë. m, asortimenti - 10-20 pozicione.
- Dyqane prej 150-200 m2. m siperfaqe, pjeserisht e rinovuar. Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 40-70 artikuj dhe mund të ofrojë 1000-2000 lloje mallrash.
- Dyqane të mëdha (500-1000 m2) me dizajn i mirë dhe një magazinë mallrash (200-2000 m2). Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 70-100 artikuj produktesh dhe 10,000-15,000 artikuj
- Magazina me një sipërfaqe totale prej 2500 m2. m Nga 15 deri në 30 grupe produktesh dhe 200-1000 artikuj në asortiment. Ndonjëherë dyqane të tilla kanë një "showroom" ku shfaqen mostrat e produkteve të ofruara.
Sipas shkallës së tregtisë, fitimet mund të variojnë nga qindra në dhjetëra mijëra dollarë në muaj. Shitësit vërejnë përfitueshmërinë e lartë të këtij biznesi dhe mundësinë, nëse bëhet në mënyrë korrekte, për të bërë një fitim shumë të mirë.
Fizibiliteti ekonomik i biznesit
Fitimi i një dyqani të materialeve të ndërtimit varet nga qarkullimi tregtar, dhe biznesmeni do të duhet të vendosë pyetjen kryesore: çfarë lloj dyqani do të dëshironte të shihte dhe në çfarë mund të llogarisë në realitet.
Kapitali fillestar për një dyqan materialesh ndërtimi është rreth 10-15 mijë dollarë për çdo 100 metra katrorë. m sipërfaqe. Sipas ekspertëve të tregut dhe pronarëve të dyqaneve, funksionimi i dyqaneve të vogla nuk është ekonomikisht i realizueshëm.
Për shembull, xhiroja mujore e një dyqani 100 metra është 6000-7000 dollarë me një rritje mesatare prej 25%. Pas marrëveshjeve me furnitorët, sipërmarrësi ka 1500-2000 dollarë, nga të cilat i duhet ende të paguajë taksa, paga etj. Kështu, thjesht nuk ka mbetur asnjë fitim neto.
Kostot e një dyqani me një sipërfaqe prej 200 sq. m, që i nënshtrohet pagesës paraprake për mallrat, do të kërkojë 50-60 mijë dollarë Qarkullimi mujor i një dyqani të tillë do të jetë 25-30 mijë dollarë, dhe fitimi neto do të jetë 1,500-2,000 dollarë 1000 m2. m do të sigurojë 300 mijë dollarë qarkullim. Qarkullimi mujor me promovimin e duhur të reklamave do të jetë rreth 100 mijë dollarë, fitimi neto - të paktën 5,000 dollarë.
Lejet për hapje
Hapi i parë në organizimin e një dyqani do të jetë regjistrimin shtetëror formën e zgjedhur ekonomike dhe juridike të ndërmarrjes. Në shumicën e rasteve, zgjidhet një nga dy opsionet - LLC ose Sipërmarrësi Individual. Sipërmarrësi individual është më i përshtatshëm për një dyqan të vogël me një pronar të vetëm. Për një biznes më të madh me disa themelues, është më e saktë të regjistrohet një LLC.
Ju mund të zgjidhni një sistem taksash në varësi të legjislacionit vendor specifik për një rajon të caktuar. Më e përshtatshme do të ishte UTII (taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara), e cila është tipike për ndërmarrjet e tregtisë me pakicë në shumicën e rajoneve ruse.
Në mungesë të UTII, sistemi i thjeshtuar i taksave (sistemi i thjeshtuar i taksave) është më i pranueshëm. Goskomstat duhet të njoftojë ndërmarrjen tuaj për caktimin e një kodi OKVED.
Për të hapur një dyqan ju nevojiten leje:
- Administrata lokale e qytetit.
- Dhoma e Tregtisë.
- Stacionet sanitare dhe epidemiologjike.
- Inspektimi i zjarrit.
- Inspektoriatet shtetërore të trafikut (për miratimin e parkimit).
Zgjedhja e vendndodhjes së dyqanit
Kriteret për zgjedhjen e një lokacioni për një dyqan janë standarde me disa specifika:
- Afërsia me rrugët e transportit dhe rrjedhat njerëzore.
- Zona te reja ndertimi.
- Treg i madh ndërtimi.
- Afërsia e dyqaneve të llojeve të ngjashme, por jo të dyfishta.
- Zonë industriale urbane me çmime minimale qiraje.
- Prona jo-rezidenciale (përndryshe zjarrfikësja nuk do të lejojë marrjen me qira).
- Parkim i detyrueshëm falas para dyqanit.
- Hyrje të përshtatshme automobilistike (për një dyqan të madh - hekurudhor).
- Pajtueshmëria me SES dhe kërkesat e mbrojtjes nga zjarri.
Sigurisht, preferohet të keni ambientet tuaja. Por, në mungesë të një, një me qira do të bëjë. Kur negocioni kushtet e qirasë, pyesni nëse është e mundur të blini lokalet me kalimin e kohës. Kur gjërat shkojnë mirë, kjo është shumë mënyrë e përshtatshme blej hapësirë me pakicë.
Pajisjet e dyqanit
Pajisjet tregtare për një dyqan harduerësh përfshijnë artikujt e mëposhtëm:
- Raftet e njëanshme me montim në mur.
- Raftet me dy anë për vendosje në zonën e shitjes.
- Ekspozita xhami për mallra me përmasa të vogla.
- Vitrina sportele për departamente të caktuara.
- Rrjetat tregtare për specie individuale mallrave.
- Mbërthyes për vendosjen e mallrave në mur.
- Tabela e paketimit.
- Arka (ndoshta disa.
- Karroca dhe shporta për klientët.
Gama e produkteve
Asortimenti i dyqanit duhet të formohet duke marrë parasysh:
- Hapësira me pakicë e dyqanit.
- Disponueshmëria e grupeve të caktuara të produkteve në dyqanet e konkurrentëve.
- Kërkesat e tregut lokal.
Në çdo rast, asortimenti duhet të jetë sa më i larmishëm. Blerësi modern ka mundësinë të zgjedhë një dyqan, kështu që është e pamundur të mbetet prapa konkurrentëve në çdo rast. Karakteristikë shtesë Nëse ka mungesë të hapësirës, shitjet nga katalogët e bërë me porosi mund të rrisin qarkullimin tregtar.
Grupet tipike të produkteve për një dyqan harduerësh
Llak dhe bojëra. Grupi do të përfshijë bojëra për të gjitha llojet e punimeve, impregnime, abetare, verniqe, veshje për materiale të ndryshme.
Letër muri të gamës më të gjerë të mundshme: letër, pëlhurë, printim mëndafshi, të lyershme, me mundësi lyerje në të ardhmen, me ngjyra, të thjeshta. Grupi do të përfshijë gjithashtu të gjithë gamën e ngjitësit të letër-muri. Përzierje të thata ndërtimi, rërë dhe çimento.
Pllaka te importuara dhe shtepiake, dysheme, mure, madhësive të ndryshme dhe teksturat. Ngjitës pllakash, fino, gjithçka për prerjen, nivelimin dhe shtrimin e pllakave.
Hidraulik: dushe, banja, lavamanë, tualete. Aksesorë të ndryshëm për hidraulik: çezma, rrudha, tuba, rubineta, stendat e dushit, etj. Kërkohen gjithashtu rafte, pasqyra, mobilje banjo, varëse rrobash, enë sapuni etj.
Dyshemeja: dërrasë, parket, tapet, laminat, linoleum, tapë dhe bambu. Materialet e çatisë: Pllaka metalike, rrasa, etj. Dyer: hyrje, interier, plastikë, xham, dru, MDF. Elite dhe e lirë.
Pajisjet elektrike: llambadarë, llamba, llamba, LED, tela, çelsat, kordonët zgjatues, etj. Mjetet e ndërtimit do të përfshijnë rulat, furçat, shpatullat, etj. Në këtë grup do të përfshihen edhe veglat me fuqi: trapana, stërvitja me çekiç, grirëse, grirëse, bashkim pjesësh figure. , etj. Nëse ka hapësirë të lirë, mund të ofroni vegla kopshtarie dhe mobilje fshati.
Përzgjedhja e furnitorëve
Ju nuk duhet të kufizoheni në furnitorët e vendosur në qytetin tuaj - dërgesat nga qytetet fqinje shpesh janë më fitimprurëse, dhe për vëllime të mëdha furnizimesh furnizuesi shpesh bartë kostot e transportit.
Ju duhet të përdorni internetin për të zgjedhur furnizuesit. Më të përshtatshmet janë furnitorët që ofrojnë mallrat (ose një pjesë të tij) për shitje me pagesë të mëvonshme ose një shtyrje të pagesës.
Stafi i dyqanit
Punonjësit e dyqanit duhet të njohin mirë asortimentin dhe të jenë të gatshëm të këshillojnë klientin për çdo çështje. Çdo departament duhet të ketë të paktën një konsulent i cili është i përgatitur mirë në grupin e produkteve të departamentit.
Menaxheri mund të jetë specialist me përvojë, që e njeh mirë këtë fushë. Menaxheri përcakton asortimentin, marrëdhëniet me furnitorët dhe menaxhimin e personelit të dyqanit. Përveç konsulentëve të shitjeve, do t'ju nevojiten arkëtarë, menaxherë depoje, pastrues dhe ngarkues.
Numri i punonjësve përcaktohet nga madhësia e dyqanit. Është më mirë të ndërtohet shpërblimi mbi parimet e stimujve: paga dhe bonus, në varësi të sasisë së shitur dhe cilësisë së punës.
Ekonomia e një dyqani materialesh ndërtimi
Shuma e investimit fillestar në një biznes varet nga madhësia e dyqanit. Sipas rishikimeve nga sipërmarrësit që kanë përvojë në organizimin e dyqaneve të këtij profili, për një sipërfaqe me pakicë prej 100 sq. m përbën rreth 300-400 mijë rubla investime.
Siç u përmend më herët, ka kuptim të hapni një dyqan të vogël vetëm nëse marzhi tregtar është dukshëm më i lartë se 30% dhe mundësia e furnizimit të mallrave për shitje. Në këtë rast, madhësia e qirasë për ambientet është gjithashtu e rëndësishme: duhet të jetë minimale për përfitim të mjaftueshëm.
Le të paraqesim disa të dhëna ekonomike për organizimin dhe funksionimin e një dyqani me një sipërfaqe rreth 200 metra katrorë. m.
- Kostoja totale e hapjes nga 1500 mijë rubla.
- Nga këto, kapitali qarkullues është 700 mijë rubla.
- Qarkullimi mujor i dyqanit është 900 mijë rubla.
- Fitimi neto 60 mijë rubla.
- Periudha e shlyerjes është 25 muaj.
Promovimi i një dyqani materialesh ndërtimi
Ky lloj biznesi është shumë konkurrues, kështu që promovimi reklamues i aktiviteteve duhet të mendohet me kujdes.
Deri në hapjen e dyqanit, duhet të kryhet një fushatë reklamuese në mediat lokale. Posterat dhe pankartat reklamuese në rrugët e qytetit nuk duhet të shpallin vetëm datën e hapjes së dyqanit, por edhe të përmbajnë informacion për avantazhet e tij, zbritjet, gamën e produkteve, etj.
Dyqani duhet të ketë një faqe interneti në internet. Mos kurseni në një faqe interneti të ndritshme dhe informuese që pasqyron të gjitha aspektet e punës së dyqanit. Përditësimi i rregullt i faqes është i domosdoshëm.
Bashkëpunimi me organizatat e riparimit dhe ndërtimit dhe ekipet individuale është shumë efektiv. Ka kuptim të zhvillohet një sistem special zbritjesh për ta për të stimuluar tërheqjen e klientëve të rinj.
