≡× MENU

• Brendshme
• Dritaret
• Muret
• Projektet
• Ndërtesat

Kompanitë e reja të mëdha MLM. Vlerësimi i kompanive të marketingut në rrjet në Rusi

Marketingu në rrjet si një lloj biznesi po pushton lartësi të reja. Sidoqoftë, jo të gjithë e njohin mirë - disa i besojnë dhe janë të lumtur të bashkëpunojnë me të kompani të ngjashme, të tjerët përpiqen të qëndrojnë larg tregtimit MLM dhe sinqerisht e konsiderojnë atë një mashtrim dhe një "piramidë".

Marketingu në rrjet dhe piramidat financiare - ngjashmëritë dhe dallimet

Kategoria e dytë e popullsisë ka vetëm pjesërisht të drejtë - parimet e marketingut në rrjet janë në të vërtetë të ngjashme me "piramidat" financiare. Ajo qëndron në faktin se për të bërë një fitim ju duhet të tërheqni njerëz të tjerë. Megjithatë, këtu përfundojnë ngjashmëritë.

E thënë thjesht, në rastin e dytë, ju mund të sillni sa më shumë pjesëmarrës të rinj që dëshironi, por nëse ata nuk blejnë asgjë, atëherë të ardhurat e "agjitatorit" do të jenë zero.

Me opsionin e parë, e kundërta është e vërtetë - klienti merr një përqindje të kontributeve të anëtarëve të rinj. Sidoqoftë, shuma e paradhënies është zakonisht mjaft e rëndësishme dhe mund të variojë nga 100 dollarë deri në pafundësi. Pjesëmarrësi më shpesh nuk merr një produkt të vërtetë ose merr diçka që nuk ka vlerë të lartë në botën reale.

Si të zgjidhni një kompani për bashkëpunim

Për ata që kanë vendosur të fillojnë një karrierë në rrjetin e marketingut, ekspertët këshillojnë të zgjedhin kompaninë e duhur për të bashkëpunuar.

Këtu duhet t'i kushtoni vëmendje faktorëve të mëposhtëm:

Trajnim dhe informacion për konsulentët

Për një fillestar, kjo është shumë e rëndësishme - të ketë mundësinë të ndjekë trajnime dhe konsultime të ndryshme me shitës më me përvojë. Shumë kompani ofrojnë sistemet hap pas hapi trajnim që i lejon të gjithë të ngjiten shpejt në shkallët e karrierës. Përveç kësaj, organizatat MLM shpesh ofrojnë trajnime dhe materiale promovuese.

Besueshmëria e kompanisë

Këtu ka dy mënyra - zgjidhni një kompani fillestare ose një që e ka provuar tashmë veten në treg. Në rastin e parë, ju mund ta gjeni veten në origjinën e biznesit dhe të keni më shumë mundësi për të tërhequr klientë të rinj dhe për të marrë para "të shpejta". Por këtu "kurthi" është emri i ri i kompanisë: së pari, cilësia e produkteve të saj është e panjohur për këdo, dhe së dyti, ajo shpejt mund të pushojë së ekzistuari.

Në rastin e dytë - duke shkuar për të punuar për një kompani me reputacion - ka edhe pro dhe kundër. Nga aspektet pozitive: produktet e kësaj kompanie tashmë janë të njohura për konsumatorin, ndaj shiten më mirë. Për më tepër, nuk ka gjasa të ndahet në vitet e ardhshme. Por ka edhe disavantazhe - kompani të tilla tashmë kanë mjaft shpërndarës, dhe konkurrenca midis tyre është e lartë.

Produkte të prodhuara

Ai duhet të plotësojë kërkesat e mëposhtme:

• cilësi të lartë dhe mirëdashësi mjedisore janë parakusht! Në fund të fundit, marketingu në rrjet është ndërtuar mbi parimin " fjalë e gojës", dhe në rastin kur blerësi është i pakënaqur me cilësinë e produktit të blerë, ai do t'u rekomandojë miqve të tij që të mos e përdorin atë;
• një gamë e gjerë - në këtë rast, çdo blerës do të jetë në gjendje të zgjedhë diçka të veçantë për veten dhe familjen e tij. Sa këshilltarë mund të jenë të suksesshëm duke tregtuar vetëm dy ose tre pozicione?
• çmime të përballueshme - ato duhet të jenë të tilla që 95% e popullsisë së vendit të mund të përballojë blerjen e këtij produkti;
• një periudhë vlefshmërie jo shumë të gjatë - kjo është e nevojshme në mënyrë që klienti t'i blejë këto produkte sa më shpesh të jetë e mundur. Nëse një produkt ka një jetëgjatësi prej disa dekadash (për shembull, enët e tavolinës), atëherë distributori do të duhet të jetë vazhdimisht në vëzhgim të konsumatorëve. Produkti ideal për tregtim është kozmetika, kimikate shtëpiake, parfume, produkte higjienike,.

Vlerësimi i kompanive

Duke vazhduar temën, mund të vëreni rastësisht se një kompani për bashkëpunim zgjidhet bazuar në performancën e saj financiare. Dhe kjo është logjike - sa më shumë shitje të ketë një kompani, aq më mirë produktet e saj janë të kërkuara nga konsumatorët, aq më e qëndrueshme zhvillohet dhe aq më shpejt rritet.

Renditja për vitin 2018 është si më poshtë (në miliarda dollarë):

1. Amway – 9,50 dollarë
2. Avon – 6,16 dollarë
3. Herbalife – 4,47 dollarë
4. Vorverk – 4,00 dollarë
5. Infinitus – 2,88 dollarë
6. Mary Kay – 3,70 dollarë
7. Perfekte – 3,58 dollarë
8. Natura – 2,41 dollarë
9. Tupperware – 2,28 dollarë
10. Nu Skin – 2,25 dollarë
11. Tiens - 1,55 dollarë
12. Primerica – 1,41 dollarë
13. Ambit Energy – 1,40 dollarë
14. Oriflame - 1,35 dollarë
15. Belcorp – 1,20 dollarë
16. Telecom Plus – 1,17 dollarë
17. Epoka e Re – 1,16 dollarë
18. Jeunesse – 1,09 dollarë
19. Avon i ri – 1,01 dollarë
20. Jeta e re – 1,00 dollarë

Në Rusi ekziston një Shoqatë e Shitjes Direkte (DSA), qëllimi kryesor që është zhvillimi i industrisë së marketingut në rrjet. Ajo është gjithashtu e përfshirë në mbrojtjen e të drejtave të konsumatorëve dhe monitorimin e pajtueshmërisë me standardet etike kur bën biznes.

Kjo shoqatë përfshin vetëm 21 kompani MLM nga shumë kompani që operojnë në vend:

Anëtarë të lartë të APP-së:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Anëtarët aktivë të APP-së:

1. Xhafra
2. Klubi i Koraleve
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Anëtarët e asociuar të APP-së:
10. Akordi Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Bazuar në këto të dhëna, ju mund të zgjidhni një kompani të shkëlqyer për bashkëpunim dhe të filloni, megjithëse të vogël në fillim, por biznesin tuaj të besueshëm.

Pershendetje miq!

Si një person që ka pasion për të gjitha llojet e analitikës dhe statistikave, vendosa, thjesht për kuriozitet, të shikoj statistikat e pyetjeve në internet për një frazë kyçe. “Regjistrimi në... i ndjekur nga emri i kompanisë”. Dhe zbuloni vetë se cila kompani e rrjetit gëzon vëmendjen më të madhe në mesin e atyre që duan të lidhin fatin e tyre me marketingun në rrjet. Në internet, natyrisht. 🙂

Për të mbledhur statistika, përdora shërbimin Yandex Wordstat, me të cilin konsultohem rregullisht në lidhje me trafikun e faqes në internet me fjalë kyçe dhe fraza.

Pa u zgjatur më tej, e bëra algoritmin për mbledhjen e statistikave jashtëzakonisht të thjeshtë - në shiritin e kërkimit futa vazhdimisht shprehjen "regjistrimi me Faberlic", “Regjistrim në Oriflame” e kështu me radhë. Për më tepër, shërbimi më tha, për shembull, që njerëzit shumë më shpesh shkruajnë kështu: , domethënë frazën prapa. Por kjo nuk e ndryshon thelbin.

Edhe një gjë, ndodh që frazat e kërkimit përmbajnë opsione të ndryshme drejtshkrimet e kompanisë, për shembull, "avon", "avon", "avon". Në këtë rast, unë nuk e shtova numrin e të gjitha kërkesave me drejtshkrime të ndryshme të emrit të kompanisë, por thjesht mora frazën më të njohur. Sepse po të shtoja edhe unë, shtresimi në dhjetëshen e parë do të ishte edhe më i kundërt.

Gjatë hulumtimit tim, doli se vetëm tetë hynë në dhjetë kompanitë më të njohura që tejkaluan shenjën e 100 kërkimeve. Pjesa tjetër nuk mundi të kalonte pragun e 100 kërkesave për shprehjen “regjistrim në (-kompani-)”.

Pra, vendin e parë dhe kompania fitoi dashuri kombëtare Oriflame Me 1774 të interesuarit për mundësinë e regjistrimit.

Statistikat e Oriflame

Vendi i dytë Me 1142 Kompania fitoi "vota" Avon, megjithëse nuk është thjesht online, marka është shumë e famshme dhe e njohur. Edhe pse Avon është përpara liderit në vlerësimin tonë për sa i përket vëllimit të shitjeve, ka më pak njerëz që dëshirojnë të abonohen atje. Ndoshta të gjithë tashmë janë "rishkruar". 🙂

Statistikat e Avon

Vendin e tretë të nderit e mban kompania, kompania më e madhe e rrjetit rus - 824 "votoj".

Statistikat e Faberlic

Ajo që është interesante është se të tre markat kryesore janë kompani "kozmetike" (në kuptimin që thelbi i produktit është kozmetika), me sa duket produkti më tërheqës për të bërë biznes në rrjet dhe shitje direkte.

Vendi i katërt zënë nga kompania Vizioni – 499 "zëra". Edhe pse dyshoj se shumë nga kërkesat ishin për një Vizion tjetër. Me shumë mundësi dikush donte të dinte se si të regjistrohej program kompjuterik Nero Vision. 🙂 Mund të ketë një gabim në numërimin e votave. Menjëherë bëra një rezervim, mund të ketë pasaktësi.

Statistikat e Vizionit

Pastaj ai shkel në thembra Amway – 488 kërkesat, dhe vendin e pestë të nderuar. Mos u ofendoni, njerëz Amway, le t'ju ofrojmë të ndani vendin e pestë me Vizionarët.

Statistikat e Amway

Në komodinën e gjashtë debutues në tregun rus - një kompani gjermane LR – 163 kërkesë. Me sa duket, Heinrich Erdman dhe galaktika e francezëve që dikur pushtuan Rusinë në vitet e 90-ta, dinë të ngjallin interes për marketingun në rrjet dhe kompaninë e tyre. Kush është i fundit në radhë për “Polo”?

Statistikat e LR

Vendi i shtatë gjiganti i rrjetit në Ukrainë dhe disa rajone të Kazakistanit ka kompani Tian De. Një kompani e regjistruar ligjërisht në Rusi dhe që shet mallra kineze ka mbledhur 134 kërkesë.

Statistikat e Tian De

Kompania mbyll Tetë Best nga dhjetë regjistrimet më të kërkuara Shëndeti Siberian, thirrur 129 "zëra". Vendi i tetë!

Shëndeti Siberian

Kompani të tjera, si Mary Kay, Coral Club, Tentorium, Herbalife, Argo e shumë të tjera nuk kanë marrë më shumë se njëqind kërkesa në muaj, kështu që nuk janë përfshirë në listën time.

Çfarë përfundimi mund të nxirret nga këto statistika? Përfundimi im është ky: njerëzit janë të interesuar për produktet e ofruara nga kompanitë e rrjetit, njerëzit janë të interesuar për vetë kompanitë, njerëzit duan të angazhohen në marketing në rrjet. Dhe interneti vetëm do të rritet. Pra, kemi diçka për të punuar, miq.

Zotërinj dhe zonja, mund të nxirrni përfundimet e duhura.

P.S.Çfarë mace je! Kam harruar fare! I nominuar jashtë konkurrencës! 720% në vit për depozitat, tifozët e Sergei Mavrodi marrin jashtë konkurrencës (për mosrespektim të disa parimeve të marketingut në rrjet) krenaria e vendit në raportin tim Me 1478 përshtypjet. "Partnerët" në Rusi nuk kanë ndryshuar ende! 🙂

Statistikat e MMM-2011

Numri i kompanive të shpërndarjes të specializuara në MLM po rritet çdo vit. Kjo për faktin se ky biznes është fitimprurës dhe gjeneron shpejt të ardhura. Është e lehtë ta bësh edhe pa dalë nga shtëpia. Nëse studioni në detaje bazat dhe konceptin e marketingut MLM, mund të arrini rezultate të shkëlqyera në vetëm 2-3 muaj.

Çfarë është marketingu në rrjet

Biznesi MLM është një koncept i shumëanshëm që hap shumë perspektiva. Ai nënkupton konceptin e shitjes së shërbimeve dhe mallrave, bazuar në formimin e një rrjeti agjentësh të pavarur shitjesh, të cilët jo vetëm shesin produkte, por gjithashtu kanë të drejtë të tërheqin partnerë të rinj të cilët do të pajisen me të drejta të ngjashme. Të ardhurat e çdo rrjeti krijohen nga komisionet nga shitjet e produkteve dhe shpërblimet shtesë (bonuset), të cilat varen drejtpërdrejt nga vëllimi i shitjeve personale të menaxherëve të tërhequr të shitjeve.

Historia e marketingut në rrjet

Karl Rehnborg konsiderohet themeluesi i biznesit MLM. Ai zhvilloi ide që më vonë u kthyen në një industri të tërë me qarkullim të madh shumë milionë dollarësh. Në vitin 1927, në SHBA, Rehnborg filloi të punonte shumë për krijimin e suplementeve ushqimore. Barnat e zhvilluara për qëllime testimi ua shpërndante pa pagesë miqve të tij, të cilët më pas refuzuan t'i merrnin.

Pasi Karl kuptoi se gjërat falas nuk vlerësoheshin, filloi të shiste suplemente dietike: rezultatet nuk vonuan të vinin. Informacioni për drogën u përhap shpejt dhe numri i të interesuarve për to u rrit. Karl Rehnborg nuk mund të kënaqte në mënyrë të pavarur kërkesat e të gjithë klientëve, kështu që iu desh të dilte me një skemë të re. Ai i ftoi miqtë e tij të jepnin informacion në lidhje me suplementet dietike dhe, në varësi të shitjeve të suksesshme, premtoi të paguante komisione. Historia e marketingut në rrjet filloi me këto ngjarje.

Në vitin 1934, i pari kompani e madhe Vitaminat e Kalifornisë. Ajo operonte një sistem shitjesh në të cilin konsumatori i një produkti bëhej distributori i tij. Në vitin 1939, kompania e marketingut u riemërua në Nature's Sunshine Products, por parimi i shpërndarjes së barnave mbeti i njëjtë. Agjentët e rrjetit tërhoqën në mënyrë të pavarur klientë të rinj në bashkëpunim, i këshilluan ata, hartuan plane shitjesh, dolën me skema individuale të shitjeve dhe ofruan të krijonin rrjetin e tyre.

Kompania MLM u siguroi plotësisht rrjeteve mallra dhe komisione të paguara në kohë. Kështu u shfaq një përkufizim i ri në MLM - marketing në një nivel. Historia e biznesit nuk mbaroi këtu: një raund i ri u vendos nga American Way Corporation (shkurtesa Amway), e krijuar në 1959 ish-punonjësit Nature's nga Jay Van Andel dhe Rich de Vos.

Cila është merita e këtyre njerëzve në zhvillimin e biznesit MLM? Ata filluan të shesin jo vetëm një produkt, por disa. Lista e produkteve të ofruara për konsumatorët është zgjeruar aditivëve ushqimorë, kimi për amvisëri dhe mallra shtëpiake. Së shpejti, kompanitë e marketingut në rrjet u shfaqën në tregun botëror. Ata filluan të operojnë me sukses në Rusi, Kinë dhe Angli. Rëndësia e tyre është bërë e madhe si për njerëzit ashtu edhe për ekonomitë e shumë vendeve.

Llojet e marketingut në rrjet

Biznesi MLM po zhvillohet me shpejtësi dhe varietetet e tij po bëhen më të larmishme çdo vit. Llojet kryesore të marketingut në rrjet janë si më poshtë:

• Marketingu Puff (më i popullarizuari, i përshtatur me tregun rus, shembulli i tij i mrekullueshëm janë kompanitë që shesin kozmetikë - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Thelbi i këtij lloji marketingu është se koncepti i kompanisë bazohet në punën e disa shtresa të punonjësve në disa nivele.
• Piramida. Ky lloj marketingu përfshin skemën e mëposhtme të punës: ka themelues që gjejnë disa njerëz duke shitur shërbime dhe mallra, ata më pas gjejnë disa njerëz të tjerë dhe kontrollojnë aktivitetet e tyre, e kështu me radhë ad infinitum.

Si funksionon marketingu në rrjet?

Parimi i funksionimit Kompanitë ruse MLM është i njëjtë:

1. Së pari, një person i nënshtrohet një interviste, gjatë së cilës ai njihet me perspektivat dhe mundësitë e mëtejshme.
2. Pastaj personit i thuhet se ai duhet, duke përdorur rrjetin, të tërheqë njerëz të rinj, sa më i madh numri i tyre, aq më të mëdha janë të ardhurat e tij mujore.
3. Si funksionon marketingu në rrjet? Punonjësit e rinj, duke u bërë distributorë të kompanisë, e promovojnë në mënyrë të pavarur atë, për të cilën marrin komisione, duke kontribuar në zhvillimin e tyre dhe zhvillimin e biznesit.

Thelbi i marketingut në rrjet

Çfarë është MLM (marketing shumënivelësh), cili është thelbi i tij? Kjo është një nga më të njohurat dhe mënyra efektive promovimi ligjor i shërbimeve dhe mallrave. Kompanitë MLM ofrojnë produkte unike që po bëhen të kërkuara si në qytete, rajone, vende individuale dhe në mbarë botën. Biznesi MLM nuk ka të bëjë vetëm me shitjet direkte. Për të qenë i suksesshëm në këtë fushë, nuk duhet të shesësh asgjë.

Komponentët kryesorë të marketingut në shumë nivele janë shpërndarja intelektuale e mirëorganizuar, përdorim efikas të gjitha mundësitë dhe avantazhet e tij. Me fjalë të tjera, thelbi kryesor i marketingut në rrjet është që konsumatorët, duke qenë në të njëjtën kohë partnerë të një kompanie, të zhvillojnë rrjetin e saj dhe të fitojnë nga qarkullimi.

Parimet e marketingut në rrjet

Biznesi MLM bazohet në rregullat e mëposhtme:

• barazi për të gjithë;
• duke ndihmuar të tjerët;
• kosto minimale pas hyrjes;
• disponueshmëria e të ardhurave të mbetura;
• struktura piramidale (ky parim i marketingut në rrjet siguron zhvillimin e vazhdueshëm të biznesit dhe stabilitetin e tij).

Struktura e marketingut në rrjet

Duke ecur nëpër biznesin MLM dhe duke mos vënë re gjënë kryesore, shumë nuk arrijnë kurrë rezultatet e dëshiruara. Pse? Sepse ata nuk dinë të ndërtojnë siç duhet një strukturë të marketingut në rrjet. Çfarë është struktura? Këta janë njerëz që marrin pjesë në organizimin e qarkullimit tregtar, dhe të ardhurat përfundimtare varen drejtpërdrejt nga numri i tyre. Mund të përfshijë të njohur, miq, të panjohur plotësisht. Detyra kryesore është bashkimi i tyre me shkathtësi dhe motivimi i vazhdueshëm për përparim të suksesshëm.

Kompanitë e rrjetit

Ka shumë kompani që specializohen në biznesin MLM. Ata shesin kozmetikë, kimikate, pajisje shtëpiake, mallra shtëpiake, produkte të tjera. Një listë e detajuar e kompanive të rrjetit që operojnë me sukses në Rusi është dhënë në faqen e internetit Mlmbaza, më të njohurat:

• Jeta;
• Oriflame,
• "Shëndeti i Siberisë";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Kurrë;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• përgjoj;
• Pravda.

Puna në marketing në rrjet

Çdokush mund të provojë dorën e tij në biznesin e marketingut në shumë nivele. Kompanitë ofrojnë trajnime për marketing në rrjet, por jo të gjithë mund ta zotërojnë këtë profesion. Një shpërndarës i një kompanie MLM duhet të jetë në gjendje të organizojë shitjen e produkteve dhe të hartojë skema për shpërndarjen efektive të shërbimeve dhe mallrave. Profesioni ju detyron të tërheqni partnerë të rinj, të zgjeroni bazën tuaj të klientëve (rrjetin), të aplikoni burime intelektuale, të përdorni rrjetin dhe të vendosni një sistem që do të gjenerojë të ardhura drejtpërdrejt për kompaninë dhe rrjetin.

Biznesi i rrjetit në internet

World Wide Web hap mundësi të jashtëzakonshme për rrjetuesit. Duke përdorur dhuratat e saj, ju mund të bëni një pasuri pa lënë shtëpinë tuaj. Në internet, produktet promovohen përmes faqeve të tyre të internetit, grupeve të informacionit, blogjeve dhe komuniteteve të tyre. Detyra kryesore e distributorit është të gjejë audienca e synuar, krijoni një rrjet efektiv informacioni shitjesh, përmirësoni dhe zhvilloni vazhdimisht atë. Biznesi i rrjetit në internet ka përparësitë e mëposhtme:

• aftësia për të kryer biznes nga kudo globit;
• mundësia e tërheqjes partnerët e mundshëm nga çdo rajon, qytet dhe shtet;
• shumë programe informacioni që ofrojnë ndihmë të shpejtë në zgjidhje çështjet organizative, kryerjen e edukimit dhe trajnimit;
• aftësia për të shitur përmes dyqaneve online me një shportë porosish të integruar;
• mundësia e të mësuarit online.

Si të fitoni para në marketing në rrjet

Për të arritur sukses në këtë biznes, duhet të ndiqni disa rregulla të thjeshta:

• të jetë një person i shoqërueshëm që nuk ka frikë t'u afrohet të huajve me një ofertë;
• të jetë në gjendje të interesojë, të paraqesë produktet në një mënyrë të ndritshme dhe të pazakontë;
• përfshijini në mënyrë aktive të afërmit, të njohurit dhe kolegët tuaj në këtë çështje;
• përmirësoni vazhdimisht veten, rrisni nivelin tuaj intelektual;
• ndërtoni me mjeshtëri një piramidë duke tërhequr njerëz të rinj në mënyrë që jo vetëm të fitoni komisione nga shitjet në marketingun e rrjetit, por edhe të siguroni të ardhura të mbetura.

Disavantazhet e marketingut në rrjet

Para se të filloni një karrierë si shpërndarës, duhet të njiheni me disavantazhet kryesore të biznesit MLM. Kjo është mënyra e vetme për të kuptuar se sa saktë është zgjedhur drejtimi i aktivitetit. Lista e disavantazheve të marketingut në rrjet:

• të ardhura të paqëndrueshme;
• stres i madh moral, presion i vazhdueshëm nga klientët;
• nevoja për investime materiale;
• nivel të lartë përgjegjësi për personat e përfshirë.

Përfitimet e marketingut në rrjet

Marketingu MLM ka të mirat dhe të këqijat e tij. Ai mëson se si të marrësh të ardhura të pakufizuara, të cilat varen nga aspiratat dhe karakteri i një personi. Një avantazh tjetër i marketingut në rrjet është pavarësia financiare. Agjentët e rrjetit kanë një orar të lirë pune, planifikojnë ditën e tyre në mënyrë të pavarur, marrin vendime, fitojnë aftësi të reja, mundësi për t'u zhvilluar shoqërore dhe për të përmirësuar statusin e tyre. Këto avantazhe mbulojnë të gjitha disavantazhet e këtij lloj aktiviteti.

Video: si funksionon biznesi në internet

Për ta bërë më të lehtë marrjen e një vendimi, e zbatova vlerësim krahasues 10 kompani MLM, sipas 13 parametrave, të cilat i kam paraqitur në tabelë për qartësi. Meqenëse tabela doli të ishte mjaft e rëndë, versioni i plotë do të jetë në dispozicion me abonim.

Çfarë është marketingu në rrjet

MLM, ose marketing në rrjet- Kjo është një metodë e shitjes së mallrave në të cilën krijohet një rrjet agjentësh të pavarur që shesin produkte dhe tërheqin agjentë të tjerë.

MLM ju lejon të realizoni konceptin "Punë në shtëpi" Dhe "fitoni para në internet", megjithatë, suksesi i zbatimit të koncepteve varet nga zgjedhja e duhur kompania e rrjetit (jo të gjitha kompanitë janë të mirëpritura punë e pavarur në internet).

Ky artikull diskuton parametrat kryesorë të ofertave të kompanive më të njohura MLM në Rusi:

• Amwayështë një lider botëror në MLM në shitjen e kozmetikës, kimikateve shtëpiake, vitaminave, produkteve të kontrollit të peshës, pijeve tonike, etj.
• Oriflameështë një kompani zinxhir suedeze që shet kozmetikë, aksesorë dhe veshje.
• LRështë një markë gjermane MLM e specializuar në kozmetikë për kujdesin e trupit, parfume, aksesorë të modës.
• NL Internationalështë një kompani rrjeti ruse që zotëron 18 markat tregtare. Kjo është një dietë e ekuilibruar e energjisë, të ushqyerit sportiv, kafe, çaj, suplemente dietike, kozmetikë dekorative dhe kujdesëse, kimikate shtëpiake.
• Shëndeti Siberianështë një markë zinxhir vendas që prodhon kozmetikë, balsam, shurupe për fëmijë dhe suplemente dietike.
• Tiensështë një kompani e rrjetit kinez që shet suplemente dietike, kozmetikë dekorative dhe kujdesëse dhe pajisje mjekësore.
• Faberlicështë një kompani rrjeti ruse e specializuar në kozmetikë dhe veshje të kujdesshme dhe dekorative.
• Avonështë një kompani zinxhir amerikane që shet kozmetikë, aksesorë dhe veshje dekorative dhe të kujdesshme.
• Mary Kayështë një kompani amerikane MLM që shet kozmetikë dekorative dhe të kujdesshme.
• Herbalifeështë një kompani zinxhir amerikan që shet kokteje për humbje peshe dhe suplemente dietike.

Krahasimi i kompanive MLM në Rusi

	Amway	NL International	Herbalife	Faberlic
banor	SHBA, 1959	Rusia, 2000	SHBA, 1980	Rusia, 1997
Politika e çmimeve	Çmimi i distributorit	çmim të vetëm	çmimi i distributorit	çmimi i distributorit
çmimi, % zbritje	zbritje nga 15 në 23	kthimi i parave nga 10 në 34	zbritje	deri në 35
Kushtet e fillimit (Aktivizimi)	zbritje nga 15% - regjistrim, 23% zbritje - regjistrim. tarifa 1500 rubla. Dhe në vit -670 fshij.	4000r - kthim parash 490r. blerjet 20,000 fshij - 7,600 fshij.	Set partner - 2070 fshij. Maks. përfitim - blerja e 5000 VP (1VP=70 rubla)	4000 rubla.
Biznes në internet, %	15	35	17	34
reputacion në otzovik.ru	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
vëllimi i grupit	8% - TVSH	4-21%	1- 5 %	nuk ka të dhëna
Bonusi i Mentorit	Nr	po, 1000 rubla.	Nr	hani. diferenca midis çmimeve.
popullariteti në Yandex	85079	160498	18400	191165
zyra, logjistike	16 zyra.	270 zyra.	nuk ka të dhëna	40 zyra.

Qasjet e të gjitha kompanive janë të ndryshme, është e vështirë për t'i sjellë ato emërues i përbashkët, kështu që ju lutemi sqaroni informacionin në lidhje me kompanitë tuaja në komente. Aktiviteti juaj do t'ju lejojë të ndryshoni pozicionin tuaj në renditje!

Misioni i kompanisë

Misioni përcakton vlerat që kompania ofron për shoqërinë, klientët dhe punonjësit. Në industrinë MLM, misioni përcakton planin e marketingut të një kompanie rrjeti, e cila nga ana tjetër shërben si një plan biznesi për zhvillimin e biznesit tuaj të rrjetit. Analiza e misionit të organizatave jep rezultatet e mëposhtme:

1. Mary Kay dhe Avon nuk kanë vend për burra;
2. Wu, Herbalife dhe Tienshi - nuk ka asnjë mision në faqen e internetit në gjuhën ruse;
3. Faqja e internetit e Amway në gjuhën ruse ose ka një përkthim të pasaktë ose misioni i saj nuk është formuluar për njerëzit. Mund të supozoj vetëm se është i orientuar drejt produktit;
4. Oriflame, më duket, ka një fragment nga misioni.

Konkluzioni: Para se të vendosni të bashkëpunoni me kompanitë nga lista e numëruar, është e nevojshme të sqaroni çështjen e Misionit, pasi kjo do të ndikojë drejtpërdrejt në të ardhurat dhe suksesin tuaj. Unë nuk do të punoja fare me kompanitë nga pika 2.

Vendi i origjinës

Çdo kompani është rezidente e vendit në të cilin është regjistruar person juridik. Si rregull, tregu i vendit të origjinës është tregu kryesor i kompanisë MLM. Kompania do të qëndrojë në tregun e saj të lindjes deri në fund!

Në praktikën e biznesit, ka shpesh raste kur kompanitë largohen nga tregjet dytësore, duke e mbyllur plotësisht biznesin ose duke lënë një zyrë të vogël përfaqësuese për të monitoruar tregun. Kështu, në periudhën aktuale, OPEL, CHEVROLET, HONDA kanë shkurtuar ose ulur ndjeshëm biznesin e tyre në Rusi.

Faktori i dytë i rëndësishëm në vendndodhjen e selisë është të kuptuarit e mentalitetit të tregjeve dytësore dhe aftësia për t'u përshtatur me realitetet që ndryshojnë me shpejtësi të këtyre tregjeve. Është e qartë se një kompani vendase do t'i përshtatet më shpejt ndryshimeve në tregun e saj "vendas".

Përfundim: Bazuar në kriterin “rezident”, preferohet të zgjidhet një kompani vendase MLM.

Politika e çmimeve

Çmimi i distributorit— çmimi me të cilin një rrjetor blen mallra nga kompania e tij. Ekziston edhe një çmim katalogu - me të cilin rekomandohet të shesni produktin. Kjo skemë biznesi ka tre të meta serioze:

1. Produkti kalon në mënyrë të pashmangshme nga duart e rrjetit, d.m.th. çanta dore me kuadrate (ose të tjera) dhe " agjentët e shitjeve Hyrja e ndaluar" mos u zhduk askund;
2. Mallrat duhet të shiten me zbritje, pasi nuk është e zakonshme që ne të përfitojmë nga tonat. Shuma e zbritjes varet nga profesionalizmi i sipërmarrësit. Për fillestarët, zbritja është më e lartë dhe natyrisht ata fitojnë më pak;
3. Ndërsa produkti kalon nëpër duart tuaja, është e pashmangshme të kaloni përmes shitjeve, të cilat shumë përpiqen t'i shmangin.

Politika e çmimit të vetëm- është i lirë nga këto mangësi dhe ju lejon të përqendroheni në të ardhura dhe ndërtime shtesë biznesin e vet. Kjo politikë përdoret nga një kompani nga lista - NL International.

Përfundim: të ardhurat e shpejta në NL International janë më të lehta për t'u realizuar, veçanërisht për fillestarët.

Çmimi dhe aktivizimi i kontratës në MLM

Çmimi dhe cilësia e produkteve MLM janë më të larta se ato të konkurrentëve të sistemit tradicional (linear) të shpërndarjes (lexo). Çmimi i fryrë kompensohet nga një sistem zbritjesh dhe mundësia për të zhvilluar një biznes në rrjet.

Aktivizimi i një kontrate në MLM- ky është një konfirmim i seriozitetit të qëllimeve të biznesit dhe rritjes së kompetencës në asortimentin e kompanisë së rrjetit. Mund të lexoni më shumë rreth aktivizimit!

Për një shpërndarës MLM, produkti kushton 10 - 45% më lirë. Ofertat më bujare janë nga Mary Kay, LR, Faberlic. Më koprracët janë Siberian Health, AVON, Oriflame.

Hyrja në biznes (aktivizimi) është më pak e shtrenjtë me LR dhe Amway. Tiens dhe Herbalife kanë barriera shumë të larta për hyrjen.

Përfundim: shumica kushte interesante LR dhe Mary Kay ofrohen të hyjnë në biznes.

Bonusi i Mentorit

Çfarë është një Bonus Mentori?— kjo është tarifa për tërheqjen e sipërmarrësve të rinj në strukturën e MLM. Ky lloj shpërblimi është shumë i rëndësishëm në fillimin e aktivitetit të rrjetit tuaj, duke ju lejuar të fitoni para menjëherë dhe praktikisht nga e para. Bonusi i mentorit paguhet vetëm për menaxherët aktivë. Në listën e studiuar nga NL International dhe Mary Kay, bonusi i mentorit është formuluar qartë. Në Faberlic, është i pranishëm si diferenca midis çmimeve të një sponsori dhe një të sapoardhuri, në LR dhe Siberian Health janë dhurata, darka dhe udhëtime (të cilat janë shumë të paqarta në fillim).

Përfundim: zgjedhja në rend zbritës - NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.

Të ardhura për vëllim grupi

Ky është lloji më i madh i të ardhurave në MLM, e gjithë "kripa" e marketingut në rrjet. Meqenëse tema e artikullit është të ndihmojë fillestarët në zgjedhjen e një MLM, unë e konsideroj vetëm vëllimin e grupit në kualifikimet fillestare. Do të jetë e vështirë për ju të fitoni para kur filloni në LR, Herbalife dhe Tiens. Ju merrni një fillim fitimprurës me NL International, Faberlic dhe Mary Kay.

Përfundim: ofertat më të mira jepen (në rend zbritës) nga NL International, Faberlic, Mary Kay.

Biznes online

Në masën në të cilën një kompani MLM është liberale në lidhje me promovimin e pavarur të menaxherëve të saj në internet, zbatimi i konceptit do të jetë i suksesshëm. "Punët e shtëpisë" Dhe "fitoni para në internet".

Metodologjia për llogaritjen e këtij parametri është si më poshtë: raporti i faqeve private të menaxherëve (faqet e internetit, faqet në rrjetet sociale, fotografitë, reklamat në Yandex, etj.) me numrin total të përgjigjeve sipas emrit të kompanisë në kërkim, si përqindje . Sa më e lartë të jetë vlera, aq më liberale është kompania MLM ndaj internetit.

Treguesit më të këqij janë për kompanitë amerikane Amway, Herbalife, Avon. Rezultatet më të mira janë nga Tiansha, NL International, Faberlic. Një ilustrim i qartë i kufizimeve aktuale janë profilet në Instagram - aty ku ka kufizime, do të shihni një gamë blloqesh reklamimi në vend të përmbajtjes.

Përfundim: Potenciali juaj i biznesit në internet do të kufizohet ndjeshëm kompanitë amerikane dhe është i aftë për rritje organike në rusisht.

Shqyrtime MLM (reputacioni)

Hulumtimi im në rishikimet e MLM bazohet në një analizë të materialeve nga Wikipedia dhe Otzovik.com. Lidhjet me informacionin për ato kompani për të cilat ka materiale janë marrë nga Wikipedia. Rishikuesi ofron informacion të drejtpërdrejtë në lidhje me ndërveprimin e kompanive MLM me njerëzit.

Pothuajse të gjitha kompanitë kanë vlerësime pozitive për cilësinë e produkteve të tyre. Informacioni negativ ka të bëjë me tre aspekte: premtimet/pritjet e fryra; para të lehta, të lehta për t'u fituar dhe këmbëngulje, duke u kthyer në obsesion gjatë rekrutimit të kandidatëve.

Sipas Otzovik, numëruesi është numri i përgjithshëm i kërkesave, emëruesi është përqindja reagime pozitive. Drejtuesi është Faberlic (vlen të përmendet se kjo kompani ka shumë vlerësime lavdëruese nga rrethi Prokopyevsky Territori Krasnoyarsk- d.m.th. Nuk e përjashtoj mashtrimin). Pjesa tjetër e kompanive janë në një grup të ngushtë, me përjashtim të Tiansha - një qëndrim jashtëzakonisht negativ i të anketuarve që lidhet me mashtrimin dhe zhvatjen gjatë rekrutimit dhe nuanca të tjera.

Përfundim: Unë nuk do të bashkëpunoja me Tiens, Herbalife.

Popullariteti i pyetjes së kërkimit në Yandex

Për sa i përket pyetjeve të kërkimit, Avon është lider me një diferencë të madhe. Popullariteti i kompanisë bazohet në natyrën demokratike të segmentit të tyre të çmimeve dhe një bazë të madhe të konsumatorëve potencialë me të ardhura të ulëta.

Përfundim: Avon është një biznes për gratë me një diferencë të trefishtë.

Infrastruktura

Një zyrë është si flamuri i një njësie ushtarake. Nëse është atje, ka një ekip dhe ka rregullsi të biznesit, nëse nuk është aty, është partishmëri. Është më e lehtë dhe më pak e kushtueshme për të takuar dhe mbajtur ngjarje ekipore në zyrë (se sa, për shembull, në një kafene ose në një stol në një park në dimër).

Si rregull, logjistika është e lidhur me zyrën - porositni pikat e marrjes, dyqanet. Sa më e shkurtër të jetë rruga nga produkti te blerësi, aq më pak gabime dhe keqkuptime ndodhin (produkt i gabuar, ankesa për cilësinë dhe sasinë). Faktori i blerjeve impulse, me shpërndarje të gjatë, i dëshiruar në kohë të dhënë, mund të shkaktojë zhgënjim dhe largim të të ardhurve.

Të kesh një zyrë është një biznes solid dhe një garanci që kompania synon suksesin dhe bashkëpunimin afatgjatë.

Kompanitë MLM me rrjetin e tyre të zyrave (më shumë se 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.

Kompanitë me pak zyra (më pak se 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Përfundim: Zbatoni tuajin ide biznesi për një qytet të vogëlËshtë më e lehtë me NL International (270 zyra) dhe Faberlic (më shumë se 40).

Vlerësimi i kompanive MLM në Rusi

Pas analizimit dhe dixhitalizimit të parametrave fillestarë, ne morëm një vlerësim të atraktivitetit të bashkëpunimit me kompanitë MLM. Kur bëra zgjedhjen time në MLM, nuk e gjeta material i ngjashëm, shpresoj se do të jetë e dobishme për ju.

Vlerësimi i kompanive MLM në Rusi

Kompania MLM	Pozicioni në renditje
NL International	1
Faberlic	2
Mary Kay	3
Shëndeti Siberian	4
LR	5
Avon	6
Amway	7
Oriflame	8
Tianshi	9
Herbalife	10

Metodologjinë e plotë të llogaritjes mund ta merrni duke u abonuar në lajme!

Përfundim: Çdo kompani ka milionerët e saj. Pyetja është sasia e tyre. E rëndësishme është dëshira dhe vendimi juaj për të pasur sukses në këtë çështje të vështirë. Vlerësimi ju tregon vetëm se ku mund të arrini rezultatin e dëshiruar më shpejt. Zgjedhja është e juaja!

nuk ka artikuj të ngjashëm.

Kam dhënë statistika për pyetjet e kërkimit në internet duke përdorur shërbimin Yandex Wordstat. Shumë ujë ka rrjedhur nën urë që nga ajo kohë. Si janë gjërat, pyes veten, katër vjet më vonë, në prill 2016?

Këtë herë i ndryshova pak kushtet e vlerësimit. Herën e fundit kam analizuar popullaritetin e kompanive bazuar në interesin e njerëzve për to nga pikëpamja e bashkëpunimit. Prandaj, studiova kryesisht pyetjet e kërkimit duke përdorur frazën kryesore "" kur bëhej fjalë për statistikat e Faberlic.

Këtë vit, vendosa të analizoj statistikat e kërkimit për pyetje me frekuencë më të lartë dhe përdora vetëm emrin e kompanisë në pyetje.

Për ata që nuk e kuptojnë plotësisht atë që tregon shërbimi Yandex Wordstat, unë do të shpjegoj pak.

Për shembull, ju jeni të interesuar se sa njerëz futin pyetje në Yandex me fjalën Faberlic. Shkruani fjalën kyçe të kërkuar në rreshtin e statistikave dhe merrni numrin e përshtypjeve me këtë fjalë. Në foto shohim se gjatë 30 ditëve të fundit ka pasur 947,453 kërkesa në Yandex që përmbajnë "Faberlic". Shërbimi i statistikave Yandex merr parasysh të gjitha kërkesat me fjalën Faberlic: "si të bëhesh konsulent Faberlic", dhe "Katalogu Faberlic", dhe "", dhe shumë të tjerë.

Kështu, rezulton se sa më të larta të jenë numrat në statistika në fjalë kyçe ose fraza, ajo më shumë njerëz janë të interesuar për këtë frazë në internet. Prandaj, mund të konkludojmë se sa më shumë njerëz në internet janë të interesuar Kompania e rrjetit, aq më popullor është në mesin e popullatës. Sigurisht, për një analizë më cilësore, do të ishte mirë të kishim të dhëna për xhiron, dinamikën, gamën e produkteve, të njihni faturën mesatare, numrin e konsulentëve dhe konsumatorëve. Por për fat të keq, kompanitë e marketingut në rrjet në Rusi nuk postojnë publikisht të dhëna të tilla. Prandaj, ne do të operojmë vetëm me ata numra që janë në dispozicion për ne. Për më tepër, këto shifra pasqyrojnë mjaft realisht njohjen e markës dhe dashurinë popullore.

Si rezultat i hulumtimit statistikor, dolën rezultatet e mëposhtme:

Tabela tregon vetëm kompanitë që kanë marrë më shumë se 100 mijë pyetje kërkimi në muaj në Yandex. Kushtojini vëmendje hendekut të rëndësishëm midis tre të parëve.

Tani le të krahasojmë se si kanë ndryshuar statistikat për shprehjen kryesore "regjistrimi në një kompani".

Në këtë tabelë, më interesonte kryesisht jo raporti i numrave midis kompanive, por dinamika. Ajo është mbresëlënëse. Nëse në vitin 2012 vetëm 824 persona ishin të interesuar të regjistroheshin në Faberlic, atëherë në vitin 2016 ishin tashmë 3643 persona. Një rritje prej 324%. Dhe kjo vlen për pothuajse të gjitha kompanitë kryesore në vlerësim. Kështu, mund të konkludojmë: gjithnjë e më shumë njerëz përdorin internetin për të blerë dhe për të marrë informacionin e nevojshëm.