Plani i biznesit për prodhimin e mobiljeve. Si të filloni një biznes mobiljesh. Çfarë pajisje do t'ju nevojiten për prodhimin tuaj të mobiljeve?
Në mënyrë që të organizoni biznesin tuaj të suksesshëm të mobiljeve nga e para, është thelbësore të bëni zgjedhjen e duhur të fokusit dhe formatit të tij. Prandaj, një sipërmarrës duhet të njihet me veçoritë e prodhimit të mobiljeve në Rusi, si dhe të studiojë ofertën dhe kërkesën në tregun e synuar të funksionimit. Me organizimin e duhur, biznesi i mobiljeve do të bëhet një burim fitimi i lartë për pronarin e tij dhe nuk do të humbasë rëndësinë e tij për shumë vite.
[Fshih]
Shërbimet e ofruara dhe formatet e biznesit
Lista e shërbimeve kryesore të ofruara nga kompania e mobiljeve:
- prodhimi masiv i mobiljeve në përputhje me katalogun;
- prodhimi i mobiljeve sipas porosisë, duke marrë parasysh dëshirat individuale të secilit klient;
- dizajn ekskluziv i mobiljeve;
- shitja e mobiljeve;
- transporti dhe ngritja në dysheme;
- Montimi i mobiljeve;
- restaurim/riparim i mobiljeve të vjetra.
Në varësi të llojit të mobiljeve që prodhohen, të gjitha ndërmarrjet ndahen në universale dhe të specializuara.
Opsionet e specializimit të biznesit të mobiljeve:
- mobilje për rregullimin e kuzhinës;
- mobilje me susta (divane, kolltuqe);
- shtretër;
- mobilje për dhomën e fëmijëve;
- tavolina dhe karrige;
- mobilje zyre;
- sportele bar;
- pajisje tregtare (vitrina, rafte, recepsion, etj.);
- mobilje prej druri;
- mobilje prej xhami;
- mobilje prej thurjeje;
- mobilje të ndërtuara etj.
Në mënyrë që një biznesmen fillestar të fitojë një terren në treg, ai duhet të zgjedhë vendin e duhur të tregut.
Kohët e fundit, kompanitë e angazhuara në prodhimin e mobiljeve jo standarde nga:
- dru;
- xhami;
- plastike;
- chipboard i laminuar;
- MDF etj.
Ekspertët vërejnë se sot fushat më premtuese për sipërmarrësit e rinj janë ato që lidhen me prodhimin e mobiljeve të kuzhinës dhe zyrës.
Ideja për të filluar biznesin tuaj në industrinë e mobiljeve mund të zbatohet në një nga mënyrat e mëposhtme:
- një fabrikë mobiljesh me të drejta të plota (për shembull, për prodhimin mobilje të veshur me susta);
- punishte mobiljesh;
- sallon riparimi/restaurimi mobiljesh;
- dyqan mobiljesh tradicionale;
- dyqan online mobiljesh;
- një kompani e angazhuar në shpërndarjen, montimin dhe instalimin e mobiljeve.
Një kompani e mobiljeve klasike ofron:
- dizajnimi i mobiljeve dhe krijimi i katalogut tuaj të produkteve;
- prodhimi i komponentëve;
- montimi i mobiljeve (nëse është e nevojshme);
- zbatimi produkte të gatshme përmes pikave të markës.
Sidoqoftë, mjaft shpesh ka punëtori të vogla mobiljesh që mbledhin mobilje nga përbërës të gatshëm. Për shembull, kur blini pllaka MDF, ato do të sharrohen direkt në depo në përputhje me përmasat e duhura. Fasadat, tavanet dhe pajisjet mund të porositen në fabrikat e mobiljeve të cilët janë të gatshëm të bëjnë elemente të personalizuara me parametra të caktuar. Për të montuar mobiljet, mbetet vetëm të shponi vrimat e nevojshme për mbërthyesit dhe të instaloni të gjitha pjesët. Një biznes i tillë kërkon një minimum investimi.
Rëndësia
Arsyet për rëndësinë e biznesit të mobiljeve:
- Rendiment i lartë dhe rentabilitet. Kur organizoni një punëtori të vogël mobiljesh, mund të arrini një përfitim prej 60 përqind ose më të lartë.
- Prespektive. Gjithmonë ka një kërkesë për mobilje, pasi pak njerëz mund të bëjnë vetë sende të brendshme. Mobiljet janë një produkt i përgjithshëm i konsumit me një gamë të gjerë të audienca e synuar. Pavarësisht konkurrencës së lartë, tregu nuk është i ngopur; Normat e shitjeve janë vazhdimisht të larta dhe nuk janë sezonale.
- Ju mund të hapni punëtorinë tuaj të mobiljeve me investim minimal. Ky opsion biznesi është i përshtatshëm për njerëzit me një buxhet të kufizuar. Duke u njohur me tregun, sipërmarrësi, nëse është e nevojshme, do të jetë në gjendje të zgjerojë biznesin në një format fabrike.
- Një biznes mobiljesh mund të organizohet ose nga një person me përvojë në këtë fushë aktiviteti ose nga një fillestar. Ky i fundit nuk do t'i nënshtrohet një trajnimi të veçantë, ai do të jetë në gjendje të kuptojë gjithçka vetë me ndihmën e internetit dhe literaturës së specializuar.
- Procedura për regjistrimin e një biznesi nuk është veçanërisht e ndërlikuar. Mund të regjistrohet si një sipërmarrës individual. Për funksionimin e suksesshëm të një ndërmarrje, është e nevojshme të respektohen kërkesat sanitare dhe të sigurisë nga zjarri të shërbimeve mbikëqyrëse.
- Ka shumë segmente tregu, ndër të cilat mund të zgjidhni më të afërt, më të thjeshtë, më të kuptueshëm dhe më premtues. Për shembull, prodhimi i mobiljeve për dhomën e fëmijëve ose divanet prej lëkure origjinale.
Përshkrimi dhe analiza e tregut
Karakteristikat e tregut rus të mobiljeve:
- konkurrencë e lartë, në treg janë rreth tre mijë ndërmarrje mobiljesh të mesme dhe të mëdha, gjithsej pesë mijë punishte/fabrika;
- sipas tregtarëve të prodhuesve të mëdhenj të mobiljeve, në vitin 2019 pjesa e kompanive vendase do të arrijë në 70 për qind të kapacitetit të tregut;
- dhjetë ndërmarrjet më të mëdha të mobiljeve në Rusi përbëjnë 30 përqind të kapacitetit të përgjithshëm të tregut (lider është IKEA, 22 përqind);
- në të ardhmen e afërt pritet një rritje e numrit të ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme (përqindja totale e tyre do të jetë 70-75 për qind);
- numri maksimal i prodhuesve të mobiljeve është i përqendruar në Qarkun Federal Qendror dhe Rrethin Federal të Vollgës (rreth 25 përqind e numrit të përgjithshëm të pjesëmarrësve në treg);
- sektori i tregut ku prodhohen mobiljet e kuzhinës është premtues (në 10 vitet e fundit rritja vjetore e tregut ka qenë rreth 20 për qind);
- Sektori i tregut ku prodhohen mobilje të integruara me porosi është i popullarizuar në mesin e sipërmarrësve;
- Prandaj, segmenti më premtues i artikujve të brendshëm të klasës ekonomike parashikohet të zvogëlojë pjesën e segmentit premium dhe të rrisë segmentin standard/buxhetor;
- tregu i mobiljeve stimulon një rritje aktive të ritmit të ndërtimit dhe blerjeve të banesave, pasi çdo apartament/shtëpi ka nevojë për sende të brendshme;
- rritja e kursit të këmbimit çon në një ulje të numrit të furnizuesve të mobiljeve nga jashtë;
- Është më fitimprurëse për prodhuesit e vegjël të mobiljeve të shesin produkte në rajonin e tyre, duke ulur kështu kostot e transaksionit;
- Është më e lehtë për pjesëmarrësit e tregut të shesin produkte në vendbanime deri në 500 mijë njerëz, pasi këtu shpesh nuk ka shitës me pakicë në zinxhir;
- sipas statistikave, sot çdo i pesti rus porosit mobilje nga një dyqan në internet (në vitin 2016, 12.5 përqind e sendeve të brendshme u shitën përmes Internetit);
- 50 për qind e prodhuesve të mobiljeve kanë faqen e tyre të internetit;
- Modelet/zhvillimet e reja shfaqen rregullisht në tregun e mobiljeve, është vazhdimisht në lëvizje dhe për funksionim të suksesshëm është e nevojshme të monitorohen tendencat më të fundit.
Foto Galeria
Dinamika e komisionimit të banesave në Federatën Ruse nga 2000 deri në 2019 Dinamika e kapacitetit të tregut të mobiljeve në periudhën 2009-2016 Rezultatet e përgjigjeve të rusëve në pyetjen se ku të blini mobilje Dinamika e të ardhurave nga tregtia me shumicë dhe pakicë e mobiljeve shtëpiake dhe zyre (2011-2015), mijë rubla
Audienca e synuar
Në varësi të formatit të biznesit dhe orientimit të tij, konsumatorët e synuar mund të jenë:
- personat me të ardhura mesatare;
- personat me të ardhura të ulëta;
- personat me të ardhura të larta;
- rishitës (dyqane mobiljesh tradicionale dhe virtuale, hipermarkete, etj.);
- sipërmarrësit (kur blejnë mobilje komerciale, për shembull, një banak bar, tavolina kafenesh, vitrina dyqanesh, tavolina kompjuteri për zyrë, etj.).
Blerësit mund të jenë burra dhe gra, përdorues ose jo të internetit, ndërmarrje të mëdha ose të vogla, zinxhirë me shumicë dhe pakicë. Mosha mesatare e audiencës së synuar është nga 18 në 60 vjeç.
Përparësitë konkurruese
Në mënyrë që një kompani mobiljesh të dallohet nga konkurrentët e shumtë, ajo duhet të ketë karakteristikat e mëposhtme:
- çmim i arsyeshëm që korrespondon me cilësinë e produktit të përfunduar;
- kryerja e shpejtë dhe me cilësi të lartë e punës në prodhimin e mobiljeve;
- duke përdorur vetëm materiale të provuara dhe me cilësi të lartë;
- ekzistimi i marrëveshjeve me furnizuesit e pajisjeve, komponentëve dhe materialeve të tjera;
- një katalog produktesh të menduar mirë, duke përfshirë një shumëllojshmëri opsionesh mobiljesh për shije të ndryshme (duke ofruar shumë variacione ngjyrash, teksture, materialesh, pëlhurash, etj.);
- gjatë projektimit të mobiljeve duhet të përfshihen dizajner profesionist dhe/ose inxhinier;
- një ekip i ngushtë specialistësh kompetentë;
- përdorimi i pajisjeve moderne që ju mundësojnë të merrni një produkt ekskluziv dhe/ose me cilësi shumë të lartë;
- një dyqan online që funksionon me sukses;
- aftësia për të prodhuar mobilje sipas porosisë së klientit;
- aftësia për të dizajnuar mobilje ekskluzive në përputhje me dëshirat e klientit;
- shërbim miqësor ndaj klientit;
- organizimi i dorëzimit dhe montimit të mobiljeve;
- sigurimi i një garancie;
- zëvendësimi i mallrave ose rimbursimi i parave nëse zbulohet një defekt në prodhim.
Ideja e biznesit të një ndërmarrje mobiljesh do të zbatohet me sukses kur sipërmarrësi të përcaktojë saktë specializimin e biznesit dhe të formojë avantazhet e nevojshme konkurruese.
Kanalet e shitjes
Metodat e marketingut të produktit fabrika e mobiljeve/punëtori:
- departamenti i vet në një qendër tregtare mobiljesh/hipermarket;
- rrjeti i vet i dyqaneve të mobiljeve;
- dyqan i vet në një qendër tregtare shumë-departamentale;
- dyqane mobiljesh jo zinxhirore;
- rishites;
- shitje të drejtpërdrejta për klientët e korporatave (për shembull, takime personale, komunikime telefonike dhe postime në katalog);
- dyqanin e vet online.
Fushatë reklamuese
Për të stimuluar shitjet, duhet të kryhen aktivitetet e mëposhtme:
- instalimi i stendave / tabelave me informacione për produktet e kompanisë në rrugë në vende të ngarkuara, për shembull, pranë stacioneve të metrosë, ndalesave të transportit publik;
- krijimi i faqes tuaj të internetit dhe dyqanit online me cilësi të lartë;
- hapja e një profili të kompanisë në rrjetet sociale;
- promovimi i faqes së internetit të kompanisë në internet;
- zhvillimi i katalogëve, broshurave, broshurave, kartave të biznesit, fletëpalosjeve, etj., për shpërndarje ndërmjet klientëve dhe partnerëve potencialë;
- vendosja e lidhjeve me kompanitë partnere për marketing të ndërsjellë, për shembull, me dyqane ndërtimi dhe studio projektimi;
- zhvillimi i një programi për të rritur besnikërinë e klientit (përfshirë promovimet, zbritjet, programin e bonusit, etj.);
- vendosja e reklamave në media të shkruara tematike;
- pjesëmarrja e kompanisë në ekspozita dhe panaire kushtuar temave të mobiljeve.
Në industrinë e mobiljeve, është shumë e rëndësishme të mos humbni reputacionin tuaj. Nëse produkti i prodhuar është i cilësisë së dobët, atëherë asnjë sasi reklamimi nuk do t'i detyrojë blerësit ta blejnë atë. Prandaj, sipërmarrësi duhet t'i kushtojë vëmendje të veçantë punës me klientin, kontrollit të cilësisë së materialeve dhe përbërësve të blerë, si dhe procesit të prodhimit.
Udhëzime hap pas hapi
Për të hapur një punishte mobiljesh dhe organizim procesi i prodhimit kërkohet:
- Analizoni tregun e mobiljeve në rajonin e propozuar të vendndodhjes së ndërmarrjes dhe shitjet e produkteve.
- Përcaktoni drejtimin e biznesit, shkallën e tij, teknologjinë e prodhimit dhe zgjidhni çështje të tjera kryesore.
- Zgjidhni një vend dhe dhomë për punëtorinë.
- Llogaritni treguesit e performancës së një projekti biznesi të prodhimit të mobiljeve nga e para.
- Regjistroni ndërmarrjen në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.
- Lidhni marrëveshje qiraje afatgjatë për ambiente industriale ose blini atë.
- Gjeni furnizuesit e pajisjeve dhe blini ato.
- Gjeni furnizues të lëndëve të para (dërrasa, chipboard, MDF), materiale (bojra, ngjitës, pëlhura), aksesorë, etj., si dhe bini dakord për furnizimin e tyre.
- Zgjidhni specialistë me kualifikimet e kërkuara.
- Zhvilloni projekte mobiljesh.
- Kryen punë në prodhimin e pjesëve, prerjen e materialit dhe përpunimin e tyre.
- Kryerja e punës së montimit të mobiljeve.
- Krijoni një katalog të produkteve të kompanisë.
- Përcaktoni kanalet e shitjes së produktit.
- Filloni të zbatoni planin tuaj të marketingut.
Dokumentacioni
Pikat kryesore të procesit të regjistrimit të biznesit të mobiljeve:
- Format optimale për regjistrimin e aktiviteteve të prodhimit të mobiljeve: sipërmarrës individual, LLC. Zgjedhja në një drejtim ose në një tjetër përcaktohet kryesisht nga shkalla e aktiviteteve të ndërmarrjes dhe numri i themeluesve. Kur hapni një punëtori të vogël nga një sipërmarrës, opsioni i krijimit të një sipërmarrësi individual është më i përshtatshëm.
- Kur regjistroheni, tregoni kodin OKVED - 31 "Prodhimi i mobiljeve". Në rastin e prodhimit të mobiljeve për zyra dhe ndërmarrje tregtare, zgjidhet kodi 31.01, dhe për mobiljet e kuzhinës - 31.02. Për prodhimin e llojeve të tjera të mobiljeve, pika 31.09 është e përshtatshme, e cila nga ana tjetër mund të përfshijë punë në porosi individuale ose jo. Për të qenë në gjendje të shisni produkte në mënyrë të pavarur me pakicë, tregohet kodi 47.59, dhe përmes Internetit - 47.91.2.
- Nuk kërkohet licencë për prodhimin e sendeve të brendshme, por rekomandohet të certifikohen produktet e prodhuara. Kjo masë do të konfirmojë cilësinë e mobiljeve të prodhuara. Produktet e bëra sipas një projekti individual nuk i nënshtrohen certifikimit. Në këtë rast, duhet të ketë dokumente që konfirmojnë cilësinë e materialeve të përdorura.
- Kur përcaktoni sistemin e taksave, zgjedhja juaj duhet të jetë UTII ose sistemi i thjeshtuar tatimor.
Normat dhe standardet kryesore aktuale që duhet të respektohen në një ndërmarrje mobiljesh që planifikon të marrë certifikata të cilësisë për produktet e prodhuara:
- GOST 16371 - 93 "Mobilje. Specifikimet e përgjithshme";
- GOST R 50051 - 92 "Mobilje. karrige";
- GOST 19917 - 93 "Mobilje për ulur dhe shtrirë. Specifikimet e përgjithshme";
- GOST R 54208 - 2010 "Veshje mbrojtëse dhe dekorative në mobiljet e bëra nga druri / materiale druri";
- GOST 19194 - 73 "Mobilje. Metoda për përcaktimin e forcës së fiksimit të këmbëve të mobiljeve";
- GOST 30255 - 95. "Mobilje, dru dhe materiale polimer".
Për të marrë një mendim nga Inspektorati Shtetëror i Zjarrfikësve përgatiten shkresat e mëposhtme:
- deklaratë;
- certifikatën e regjistrimit të kompanisë;
- plani i dyshemesë BTI;
- kontrata për instalimin e alarmeve të zjarrit;
- policën e sigurimit të lokaleve.
Për të marrë një mendim nga Rospotrebnadzor, përgatiten dokumentet e mëposhtme:
- deklaratë;
- vërtetimin e themelimit të shoqërisë dhe regjistrimin e saj në Inspektoratin Tatimor;
- marrëveshje Qiradhënie ambientet e prodhimit ose një dokument që konfirmon pronësinë e tij;
- lista e mallrave të prodhuara;
- pasaporta sanitare e lokaleve;
- kontratat për largimin e mbetjeve dhe plehrave.
Dhoma
Prodhimi klasik i mobiljeve të mesme përfshin punëtoritë dhe ambientet e mëposhtme:
- Zyra e një projektuesi/inxhinieri që dizenjon mobilje dhe përmirëson modelet ekzistuese.
- Objekti i prodhimit. Ky është vendi ku ndodhen pajisjet e përpunimit të drurit. Këtu bëhet prodhimi i pjesëve të mobiljeve të ardhshme.
- Dyqan montimi. Kjo dhomë është menduar për montimin e mobiljeve nga pjesët e prodhuara dhe komponentët e blerë.
- Dyqan bojërash. Këtu kryhen punët e lyerjes.
- Fabrika e qepjes. Është e nevojshme në prodhimin e mobiljeve dhe shtretërve të veshur me susta, pret pëlhurën dhe qep tapiceri për sendet e brendshme
- Tharëse. Kjo dhomë ju lejon të ruani lëndët e para dhe t'i përgatisni ato për përpunim/përdorim të mëtejshëm.
- Stoku mobilje të përfunduara, lëndë të para, materiale harxhuese, aksesorë etj.
- Hapësirë për kontrollin e cilësisë së produkteve të gatshme.
- Dhoma e shërbimeve për stafin.
- Banjo e pajisur me dush.
- Lokalet administrative.
Kërkesat për ambientet e prodhimit:
- statusi ambiente jo banesore për qëllime industriale (për shkak të niveleve të larta të zhurmës);
- qira ose kosto e ulët (nëse blihet);
- vendndodhja - në katin e parë (maksimumi - i dyti), mundësisht në periferi të qytetit;
- numri i hyrjeve - dy hyrje (njëra për qëllime prodhimi, dhe e dyta për të punuar me partnerë dhe klientë, në zyrë);
- disponueshmëria e energjisë elektrike trefazore (380 W), ventilimi, furnizimi me ujë, ngrohje;
- rrugë të përshtatshme aksesi (për personelin, furnizuesit e lëndëve të para, blerësit);
- një platformë për ngarkimin dhe shkarkimin e lëndëve të para, materialeve, produkteve të gatshme, etj.;
- lagështia e moderuar dhe mungesa e lagështirës, pasi shumica e materialeve të përdorura për prodhimin e mobiljeve kanë frikë nga lagështia;
- pajtueshmëria me SES dhe kërkesat e sigurisë nga zjarri;
- mundësia e zgjerimit të prodhimit në të ardhmen.
Zona e dhomës përcaktohet bazuar në faktin se:
- të gjitha pajisjet e zinxhirit teknologjik duhet të përshtaten në të;
- ishte e mundur të organizoheshin disa punëtori të veçanta;
- përshtatet stoku i kërkuar lëndë të para dhe furnizime;
- u vendos një magazinë e produkteve të gatshme.
Sipërfaqja minimale për organizimin e një punëtorie mobiljesh është 150-200 metra katrorë.
Nëse ideja e biznesit për prodhimin e mobiljeve përfshin organizimin e sistemit tuaj të shitjes, atëherë sipërmarrësi duhet të gjejë ambiente/lokale për të hapur një dyqan ose një zinxhir sallonesh.
Kur zgjidhni një platformë të përshtatshme tregtare, theksi duhet të vihet në:
- trafik i lartë i audiencës së synuar;
- numri minimal i konkurrentëve të drejtpërdrejtë;
- çmim i përballueshëm.
Pajisjet dhe inventari
Një listë e përafërt e pajisjeve për një punëtori të vogël mobiljesh për prodhimin e mobiljeve të veshur me susta:
| Pajisjet | Çmimet e përafërta, fshij. |
| Makinë Jointer-reimus | 23 000 |
| Torno | 62 000 |
| Makinë mulliri | 125 000 |
| Mitre pa | 15 000 |
| Jigsaw | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Kapëse | 2 000 |
| Vise | 5 000 |
| Pajisjet e lyerjes | 120 000 |
| Kaçavidë, stërvitje me çekiç | 15 000 |
| Makine qepese | 30 000 |
| Tavolinë prerëse | 20 000 |
| Dalta, thika, prerëse | 15 000 |
| Mobilje zyre, pajisje zyre | 50 000 |
| Pajisje ndihmëse, vegla | 20 000 |
| Makinë gazela | 350 000 |
| Total | 880 000 |
Video flet për makinat e përdorura në prodhimin e mobiljeve. Filmuar nga kanali: "Hao Zhang".
Foto Galeria
Në formë disku makinë bluarëse Makinë shpimi në stol Makinë Jointer-reimus Mitre pa Makinë mulliri Torno druri
Stafi
Orari i stafit për një dyqan të vogël mobiljesh:
| № | Titulli i punës | Paga e një punonjësi, rub. | Numri i personave |
| 1 | Drejtor (kryen funksionet e një llogaritari dhe menaxheri shitjesh) | 25 000 | 1 |
| 2 | Inxhinier projektimi | 20 000 | 1 |
| 3 | Specialist punishte prodhimi | 20 000 | 1 |
| 4 | Specialistët e dyqaneve të montimit | 20 000 | 1 |
| 5 | Specialist i dyqanit të bojrave | 20 000 | 1 |
| 6 | Specialist i dyqanit të rrobaqepësisë | 15 000 | 1 |
| 7 | Master prodhimi | 23000 | 1 |
| 8 | Handyman (kryen funksionet e shoferit) | 12 000 | 1 |
| Total | 155 000 | 8 | |
Kërkesat për personelin kryesor të prodhimit të mobiljeve:
- disponueshmëria e njohurive dhe aftësive profesionale në fushën e pozicionit të mbajtur dhe funksioneve të kryera;
- arsim teknik;
- përvojë;
- aftësia për të përdorur pajisje profesionale;
- përgjegjësia;
- mungesa e zakoneve të këqija.
Për të motivuar stafin për të punuar, pagat e tyre duhet të lidhen me sasinë e punës së kryer.
Plani financiar
Rentabiliteti i biznesit të mobiljeve në çdo rast specifik është individual dhe varet nga shumë faktorë që qëndrojnë në themel të zbatimit të projektit të biznesit.
Planifikimi i mëtejshëm financiar i idesë së biznesit për organizimin e prodhimit të mobiljeve bazohet në të dhënat e mëposhtme:
| Indeksi | Përshkrim |
| Formati i biznesit | Punishte e vogel mobiljesh |
| Fokusi i biznesit | Mobilje me jastëk |
| Artikujt kryesorë të asortimentit | Divane dhe kolltuqe ne segmentin e cmimeve te mesme |
| Forma organizative e biznesit | Sipërmarrës individual |
| Vendosja | Federata Ruse; një qytet me një popullsi deri në 500 mijë njerëz; ambiente në një zonë industriale në periferi të qytetit |
| Pronësia e lokaleve | Qira afatgjatë |
| Zona e dhomës | 200 metra katrorë |
| Zona ngjitur | 100 metra katrorë |
| Shtetit | 8 persona |
| Shitjet | Nëpërmjet ndërmjetësve (rishitës, dyqane mobiljesh, dyqane online) |
Sa kushton fillimi i prodhimit të mobiljeve?
Investimet për hapjen e një punishteje mobiljesh:
| Shpenzimet | |
| Regjistrimi i aktiviteteve të biznesit | 5 000 |
| Marrja e lejeve për fillimin e prodhimit | 20 000 |
| Qira për ambiente industriale (për 4 muaj) | 200 000 |
| Projektimi, rizhvillimi, ndërtimi dhe riparimi i ambienteve të prodhimit, si dhe vendosja e komunikimeve | 100 000 |
| Blerja e pajisjeve dhe instalimi i tyre | 880 000 |
| Lista e pagave me akruale | 250 000 |
| Shpenzimet e marketingut (përfshirë krijimin e një faqe interneti për kartëvizitë) | 30 000 |
| Blerja e lëndëve të para, materialeve, komponentëve | 100 000 |
| Kostot e tjera | 15 000 |
| Total | 1 600 000 |
Shpenzimet e rregullta
Shpenzimet e rregullta të një punishteje mobiljesh:
| Shpenzimet | Çmimet e përafërta në rubla |
| Tarifa e qirasë për ambientet e prodhimit | 50 000 |
| Pagesat e shërbimeve komunale (ujësjellës kanalizime, gaz, energji elektrike, largim mbeturinash) | 20 000 |
| Fondi i pagave me akruale | 196 500 |
| Blerja e lëndëve të para | 50 000 |
| Reklamim | 3 000 |
| Amortizimi (bazuar në 7 vjet) | 10 500 |
| shpenzime të tjera | 5 000 |
| Total | 335 000 |
Të ardhura
Rentabiliteti i biznesit të mobiljeve është llogaritur bazuar në të dhënat fillestare të mëposhtme:
Treguesit financiarë të projektit, duke ju lejuar të vlerësoni se sa mund të fitoni në mobilje:
| Indeksi | Viti i parë | Viti i dyte | Viti i trete |
| Të ardhurat mujore, fshij. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Fitimi mujor, fshij. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Të ardhurat vjetore, fshij. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Fitimi vjetor, fshij. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Rentabiliteti i biznesit, % | 44 | 53 | 61 |
Plani kalendar
Orari i zbatimit të projektit të prodhimit të mobiljeve:
| Fazat | 1 muaj | 2 muaj | 3 muaj | 4 muaj | 5 muaj |
| Analiza e tregut të mobiljeve | + | ||||
| Zgjidhja e çështjeve themelore në lidhje me organizimin e biznesit (formati, specializimi, asortimenti, teknologjia, etj.) | + | ||||
| Përzgjedhja e ambienteve | + | ||||
| Hartimi i një plani biznesi | + | ||||
| Përgatitja e letrave për regjistrimin e një punishteje mobiljesh | + | + | |||
| Regjistrimi i ndërmarrjes | + | ||||
| Blerje/qira e lokaleve për një ndërmarrje | + | ||||
| Përgatitja e ambienteve | + | + | |||
| Kërkimi i furnitorëve të lëndëve të para, materialeve, komponentëve dhe lidhja e marrëveshjeve të furnizimit me ta | + | + | |||
| Punësimi i personelit | + | + | |||
| Blerja e pajisjeve (instalimi, instalimi, vënia në punë) dhe inventarit | + | + | |||
| Regjistrimi i lejeve | + | + | |||
| Zhvillimi i faqes në internet | + | ||||
| Kryerja e ngjarjeve promovuese | + | + | |||
| Blerja e lëndëve të para, materialeve, komponentëve | + | + | |||
| Zhvillimi i katalogut të mobiljeve | + | + | + | ||
| Përcaktimi i kanaleve të shpërndarjes | + | + | |||
| Nisja e prodhimit | + |
Rreziqet dhe kthimi
Rreziqet e jashtme të një projekti biznesi për punëtori mobiljesh:
- Rritja e çmimeve të materialeve, lëndëve të para, komponentëve dhe transportit të tyre, si dhe ambienteve me qira. Në një situatë të tillë, kostoja e prodhimit rritet. Nëse situata e tregut nuk lejon një rritje të kostos së produkteve të gatshme, atëherë rritja e kostove do të kompensohet nga një pjesë e fitimit të sipërmarrësit. Zvogëlimi i këtij rreziku është i mundur duke lidhur një marrëveshje me një furnizues i cili do të garantojë çmime konstante për një periudhë të caktuar kohore.
- Cilësi e ulët e lëndëve të para, materialeve dhe përbërësve. Sipërmarrësi duhet të zgjedhë me kujdes furnizues të besueshëm të komponentëve nga të cilët është bërë produkti i përfunduar.
- Konkurrencë e lartë në treg. Në mënyrë që një kompani të funksionojë në treg për shumë vite, menaxheri duhet të kujdeset për krijimin e avantazheve konkurruese. Ai duhet të monitorojë sjelljen e përfaqësuesve të tjerë të biznesit të mobiljeve, nevojat e klientëve, tendencat e modës, etj.
- Kërkesa e ulur. Për të rritur shitjet, është e nevojshme të kryhen aktivitete marketingu dhe të zhvillohet një program besnikërie.
- Rrethanat e forcës madhore. Për të parandaluar një zjarr në ambientet e një fabrike mobiljesh, duhet të vendoset një sistem alarmi modern i specializuar dhe të respektohen normat/rregullat e vendosura. Përveç kësaj, rreziku i forcës madhore mund të sigurohet.
- Refuzimi për të zgjatur periudhën e qirasë së lokaleve. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, është e nevojshme të analizohet furnizimi i ambienteve të përshtatshme për organizimin e prodhimit, të zgjidhni atë më të përshtatshmen dhe të lidhni një marrëveshje qiraje afatgjatë.
- Krizat ekonomike/financiare. Ato çojnë në një ulje të aftësisë paguese të blerësve të mundshëm. Në një situatë të tillë, do të ishte logjike që ndërmarrja të riorientohej në prodhimin e mallrave në një segment të çmimeve më të ulëta.
Rreziqet e brendshme të një projekti biznesi për punëtori mobiljesh:
- Mospërmbushja e planit të shitjes. Një fushatë kompetente e marketingut do të ndihmojë në zgjidhjen e këtij problemi. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje katalogut të produkteve që i ofrohen blerësit, mbase ai është i vjetëruar dhe nuk korrespondon me tendencat më të fundit të modës dhe nevojat e klientëve.
- Mospërmbushja e planit të prodhimit. Arsyet e këtij fenomeni mund të jenë: ndërprerje në furnizimin me lëndë të parë, prishje të pajisjeve, kualifikime të ulëta të personelit, etj. Për funksionimin normal të ndërmarrjes, sipërmarrësi duhet të krijojë logjistikën e furnizimit, të organizojë monitorimin e gjendjes së pajisjeve dhe mirëmbajtjen e tij në kohë dhe përzgjedhjen me kujdes të personelit.
- Qarkullimi i personelit. Për të motivuar punonjësit për të punuar, rekomandohet përdorimi i një mjeti bonus (për shembull, një përqindje e fitimeve) dhe organizimi i kushteve të mira të punës.
- Defektet e produktit të përfunduar. Reputacioni i saj varet nga cilësia e mobiljeve që prodhon një kompani. Është e rëndësishme të organizohet kontrolli i brendshëm i cilësisë së mobiljeve të prodhuara dhe të parandalohet shitja e mallrave me karakteristika të ulëta të performancës.
Shlyerja e projektit do të jetë 6-7 muaj, pasi të ardhurat mujore të punëtorisë (minus shpenzimet) në vitin e parë janë 265 mijë rubla.
Video
Pikat kryesore në hartimin e një plani biznesi për prodhimin e mobiljeve janë paraqitur në video. Prezantuesja flet se si të hapni një biznes fitimprurës dhe fitimprurës mobiljesh. Filmuar nga kanali: “Qendra e Mbështetjes së Biznesit”.
Asgjë nuk zgjat përgjithmonë, përfshirë mobiljet. Njerëzit e përditësojnë rregullisht atë në banesën e tyre dhe shpenzojnë një shumë të madhe parash për të. Sot duam të flasim se si të fillojmë një prodhim mobiljesh. Ky është një biznes mjaft interesant që mund të sjellë fitime shumë të mira në të ardhmen. Më poshtë do t'ju tregojmë se çfarë duhet bërë për të bërë një fitim vërtet të mirë dhe për të paguar investimin.
Rreth tregut
Jo shumë njerëz dinë të fillojnë një prodhim mobiljesh nga e para me investim minimal dhe kthim të shpejtë. Ju duhet të hartoni një plan biznesi, të studioni me kujdes tregun dhe konkurrentët e mundshëm, të zgjidhni lokalet, të gjeni punonjës me përvojë
Prodhimi modern i mobiljeve ka këto drejtime kryesore:
- Prodhimi mobilje klasike për zyrë— vëmendje e veçantë i kushtohet funksionalitetit dhe ashpërsisë. Prodhohen ndarje, kabinete, tavolina dhe struktura të tjera.
- Prodhimi i kuzhinës— është në kuzhinë që njerëzit kalojnë pjesën më të madhe të kohës së tyre, kështu që ju duhet të kujdeseni për komoditetin dhe rehatinë. Nuk është për t'u habitur që kërkesa për kufje është kaq e lartë.
- Krijimi i mobiljeve me porosi— mobilje të tilla prodhohen me kërkesë të klientëve, duke marrë parasysh parametrat e specifikuar.
Ju mund të zgjidhni një nga fushat e treguara të aktivitetit ose të kombinoni disa lloje aktivitetesh.
Duhet pasur parasysh se në megaqytetet duhet të përballesh me konkurrencë të lartë. Është fitimprurëse të hapësh një biznes të tillë në qytete të vogla, duke u ofruar klientëve ide interesante. Është e rëndësishme të mësoni për praninë e një punishteje të ngjashme prodhimi në rajon. Është e nevojshme të studiohen politikat e çmimeve të konkurrentëve dhe karakteristikat e tyre kryesore. Kjo do t'ju lejojë të siguroheni që të bëni oferta interesante për klientët tuaj.
Regjistrimi i biznesit
Ju mund të hapni një kompani private të prodhimit të mobiljeve ose të zgjidhni një LLC. Zgjedhja varet gjithmonë nga shkalla e projektit. Nëse planifikoni të punoni me individë, mjafton të regjistroni një sipërmarrës individual. Bashkëpunimi me organizata dhe institucione të ndryshme përfshin hapjen e një LLC.
Zgjidhni Kodet OKVED, të cilat kanë të bëjnë me prodhimin e mobiljeve, me pakicë dhe me shumicë.
Për të regjistruar një biznes, duhet të jepni disa informacione:
- Emri i Kompanise;
- informacion për drejtorin, kontabilistin;
- vendimi për të organizuar biznesin tuaj:
- Te dhenat e Bankes;
- statut;
- çek për pagesën e detyrimit në thesar.
Çfarë lloj mobiljesh për të prodhuar?
Një nga pyetjet më të rëndësishme që një sipërmarrës duhet të vendosë përpara se të fillojë prodhimin është se çfarë lloj mobiljesh duhet të prodhojë?
Më poshtë janë kategoritë më të njohura që blerësit potencial kërkojnë në internet:
- E butë
- Hull
- Kuzhina
- Zyrë
- Transformator mobiljesh
- Mobilje papafingo
Pavarësisht nëse jeni duke hartuar një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve të kuzhinës apo ndonjë tjetër, të gjithë paragrafët e tij do të jenë afërsisht të ngjashëm, përveç paragrafit për shitjet e produkteve.
Le të japim një shembull të thjeshtë: jo të gjithëve u pëlqejnë mobiljet në stilin e papafingo. Nëse drejtoni reklama të synuara në VKontakte për të gjithë, numri i konvertimeve do të jetë shumë më i vogël sesa nëse gjeni një audiencë të synuar që është i interesuar për stilin e papafingo dhe shfaqni reklama posaçërisht për ta.
Mobilje kabineti
Ekziston një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve të kabinetit dhe do të ndihmojë një sipërmarrës fillestar. Është e nevojshme të studiohen ndërlikimet e lirimit dhe çështjet organizative. Prodhimi i mobiljeve të kabinetit ka këto karakteristika:
- zhvillimi i projektit;
- materiale prerëse, duke formuar pjesë të përshtatshme;
- vrima të shpimit, vende për fiksim;
- përballja e skajeve të prera;
- montim.
Teknologjia zgjidhet duke marrë parasysh veçoritë e procesit të automatizuar. Duke futur CNC është e mundur të zvogëlohet përqindja e punës njerëzore të përfshirë. Kërkohet një operator me përvojë për të futur parametrat, dhe makina kryen punën kryesore. Është e fundit dhe mënyrë ekonomike prodhimi i mobiljeve të kabinetit, i cili përdoret shpesh në punëtori.
Duhet të merret parasysh që programet do të duhet të rikonfigurohen vazhdimisht kur punoni me porosi individuale. Nëse duhet të merreni me kërkesa të tilla, është më mirë të refuzoni përdorimin e makinave CNC. Në kompanitë e mëdha, ju duhet të shpenzoni shumë kohë për riprogramim, gjë që nuk është fitimprurëse.
Është e mundur të organizohen linja gjysmë automatike duke përdorur disa makina. Puna njerëzore është pjesërisht e përfshirë këtu, gjë që ju lejon të përballoni shpejt dhe, më e rëndësishmja, me efikasitet detyrat e caktuara.
Ju duhet të blini mjetet dhe makinat e nevojshme:
- pajisje për formatimin dhe prerjen;
- makineritë e brezit të skajeve;
- pajisje shpimi dhe shtese;
- makinë bluarëse;
- perforator;
- kaçavida, stërvitje, prerëse, thika.
Mund të prodhoni deri në 400 njësi produktesh në muaj. Kjo listë mund të përfshijë kabinete, dollapë, tavolina dhe rafte. Pjesa e shpenzimeve përbëhet nga blerja e materialeve, reklamat, kostot e energjisë, marrja me qira e ambienteve dhe amortizimi i pajisjeve.
Të ardhurat e përafërta nga 400 produkte janë deri në 1660 mijë rubla, nga kjo shumë fitimi është afërsisht 1060 mijë rubla.
Mobilje me jastëk
Për të hapur shpejt prodhimin e mobiljeve të veshur me susta, thjesht shikoni shembujt e biznesmenëve të suksesshëm. Kjo do të jetë një mbështetje e mirë kur filloni një biznes. Mobiljet e veshura me susta zënë afërsisht një të gjashtën e të gjithë tregut të mobiljeve, kështu që kjo kamare konsiderohet mjaft tërheqëse për sipërmarrësit.
Vitet e fundit ka një tendencë në rritje drejt prodhimit të kolltukeve dhe divaneve me porosi. Shumë biznese të vogla konkurrojnë me sukses me kompanitë e mëdha. Ata janë gati të prodhojnë grupe të vogla divanesh dhe kolltuqesh. Nuk ka nevojë të blini pajisje të shtrenjta për këtë. Pothuajse e gjithë puna kryhet me dorë.
Sipërmarrësit e vegjël dhe të mesëm mund të ndjekin tendencat e modës dhe t'i zbatojnë ato në krijimin e mobiljeve të veshur me susta. Kompanitë e mëdha nuk do të jenë në gjendje të përshtaten shpejt me kërkesat e klientëve.
Një kompani e vogël është e gatshme të ofrojë disa variacione pajisjesh, tapicerie dhe materialesh, gjë që ju lejon të arrini ekskluzivitetin. Prodhimi i mobiljeve të veshur me susta kërkon blerjen e makinerive të mëposhtme:
- bluarje;
- të kombinuara,
- bluarje;
- me tehe;
- prerje tërthore;
- duke u kthyer.
Ata do të kushtojnë 160,000 rubla. Ne gjithashtu duhet të blejmë pajisje për tharje, makina qepëse, tavolina prerëse. Kjo kërkon ende deri në 40,000 rubla.
Teknologjia për krijimin e mobiljeve të veshur me susta do të kërkojë 200,000 rubla. Në këtë shumë ju duhet të shtoni blerjen e pajisjeve të zyrës dhe mobiljeve shtesë - 90,000 rubla. Si rezultat, do të mundësohet organizimi i një biznesi që do të lejojë prodhimin e deri në 100 divane në muaj. Të ardhurat - nga 750,000 rubla, kostot e prodhimit - 580,000 rubla, fitimi - deri në 290,000 rubla. Periudha mesatare e shlyerjes është nga katër muaj.
Dhoma
Plani i propozuar i biznesit për hapjen e një punishteje për prodhimin e mobiljeve mund të jetë efektiv. Është e nevojshme të zgjidhni me sukses një dhomë që do të plotësojë disa kërkesa dhe të ketë disa departamente. Në territorin e saj duhet të vendosen:
Të gjitha këto ambiente duhet të vendosen në një ndërtesë, por mund të vendosen në të pjesë të ndryshme qytetet. Është më mirë të zgjidhni një zyrë me mostrat e produkteve në qendër, ku ka trafik të mjaftueshëm në këmbë. Është më mirë të vendosni magazinë pranë punishtes së prodhimit për të ulur kostot e transportit.
Pajisjet
Fillimi i një biznesi fillon me gjetjen e parave për të blerë pajisje. Nuk duhet të bashkëpunoni me punëtori të tjera për prerjen e materialeve, të cilat do të sjellin mbetje shtesë dhe rritje të kostove. Në këtë rast, avantazhet konkurruese reduktohen në asgjë. Vlen të mësoni paraprakisht se si të hapni një dyqan prodhimi mobiljesh dhe të investoni paratë tuaja me fitim.
Për të kursyer mbeturinat, mund të blini pajisje të përdorura, të cilat do të kushtojnë 30-50% më pak. Ju do të duhet të blini makinat e mëposhtme:
- Tharja - nëse planifikoni të përdorni dru natyral në punën tuaj, i cili është tharë paraprakisht.
- Sharrë shiriti - kryen prerje të saktë të drurit, chipboard, MDF.
- Makina për dekorim, e cila ndihmon për t'i dhënë formën e dëshiruar drurit dhe kafazet e prera.
- Pajisjet që ju ndihmojnë të punoni me xhami.
- Makina për të punuar me materiale metalike.
- Makina qepëse.
- Mjetet.
Do të përdoret gjatë funksionimit fletët e chipboard, fiberboard, MDF, pajisje, mbërthyes, verniqe, bojra.
Software
Ju mund të organizoni vizualizimin e procesit të prodhimit duke përdorur zbatimin programet kompjuterike. Ato do t'ju lejojnë të modeloni shpejt objekte të ndryshme në format 3D. Dizajnerët gjithmonë do të jenë në gjendje t'i demonstrojnë mobiljet klientit. Ju mund të përdorni programin Pro100.
Punonjësit
Është mjaft e mundur të organizosh prodhimin e mobiljeve, të hapësh një biznes dhe të marrësh një fitim të qëndrueshëm. Suksesi do të varet kryesisht nga vetë punonjësit. Për të punuar do t'ju duhet:
- Menaxheri— pranon porosi, harton kontrata, mbështet projekte;
- Shef i linjës së prodhimit– kontrollin e të gjitha fazave të prodhimit;
- Punëtorët– deri në katër persona për prodhim të vogël, numri i të punësuarve rritet me volumin e punës;
- Shofer– dorëzimi i mobiljeve në magazinë ose klient.
Ky është numri minimal i njerëzve që mund të punojnë. Numri i të punësuarve varet nga shkalla e prodhimit të organizuar.
Tërheqja e klientëve
Ju duhet një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve, ju mund ta shikoni atë nga burime të besueshme. Është e rëndësishme të hartohet plan marketingu, e cila do të ndihmojë në shitjen me fitim të produktit. Është e rëndësishme të organizohen siç duhet aktivitetet për të gjetur klientë të mundshëm.
Për të shitur me sukses produktet e gatshme, duhet:
Shitjet e produkteve
Një plan biznesi efektiv për prodhimin e mobiljeve me llogaritje duhet të përfshijë këtë artikull. Është e rëndësishme të mendoni për kanalet e shpërndarjes. Në mënyrë tipike, një punishte mobiljesh prodhon mallra për:
- individët;
- klientët e dyqanit tuaj;
- dyqane mobiljesh.
Plani i prodhimit zhvillohet duke marrë parasysh kërkesën. Sipas statistikave, kabineti, zyra, kuzhina dhe mobiljet e veshur me susta janë të njohura. Një fushatë reklamimi dhe marketingu e dizajnuar mirë do t'ju lejojë të merrni të ardhurat e dëshiruara.
Shitje mobiljesh zyre
Biznesi nuk është vetëm një përsëritje mekanike e veprimeve, por edhe përdorimi i aftësive krijuese. Ju duhet të mendoni në mënyrë krijuese për shitjen e produkteve tuaja dhe të gjeni disa mënyra të pazakonta për të shitur produktin.
Le të japim një shembull. Keni një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve për zyrë dhe po pyesni se kujt t'ia shisni? Vetëm duke vozitur nëpër qytetin tuaj, do të gjeni të paktën disa qendra zyrash në ndërtim. Thjesht trokitni në derën e tyre dhe ofroni mobiljet tuaja me një çmim konkurrues!
Me të njëjtën qasje, ju duhet të shesni mobilje për kuzhinë, dhoma të ndenjes ose dhoma gjumi.
Shpenzimet dhe të ardhurat
Koncepti i "prodhimit të mobiljeve" është mjaft i lirshëm. Një gjysh që mbledh mobilje në shtëpinë e tij dhe fiton para prej saj konsiderohet tashmë një prodhim i plotë. Prandaj, është e pamundur të përcaktohet saktësisht se sa para do t'ju nevojiten për të hapur një biznes. Mund të filloni të punoni vetëm, ose mund të punësoni disa punonjës njëherësh dhe më pas shpenzimet tuaja mujore do të rriten.
Ne do të llogarisim investimin fillestar dhe shpenzimet mujore për Biznes i vogël në këtë kamare.
| Emri | Shuma |
| Kostot fillestare | |
| Pajisjet | 1.500.000 rubla |
| Rinovimi i dhomës | 300,000 RUR |
| Materialet harxhuese | 300,000 RUR |
| Regjistrimi i biznesit | 20,000 rubla |
| Fushatë reklamuese | 50,000 rubla |
| shpenzime të tjera | 50,000 rubla |
| Total: | 2,220,000 RUR |
| Shpenzimet mujore | |
| Pagat e stafit | 180,000 rubla |
| Dhënia me qira e ambienteve | 80,000 rubla |
| Shërbimet publike | 20,000 rubla |
| shpenzime të tjera | 30,000 rubla |
| Total: | 310,000 RUR |
Fitimi neto i një biznesi të tillë duhet të jetë afërsisht 100,000 rubla në muaj. Kjo merr parasysh që të ardhurat do të jenë 410,000 rubla, nga të cilat ne do të zbresim shpenzimet mujore në shumën prej 310,000 rubla. Periudha e shlyerjes do të jetë 23 muaj.
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit është një biznes mjaft fitimprurës, pasi kërkesa për këtë lloj mobiljesh është e qëndrueshme gjatë gjithë vitit. Për këtë biznes do t'ju duhet:
- Lokalet: punishte dhe zyra;
- Punonjësit: projektues-teknolog dhe montues mobiljesh;
- Furnizuesit e materialeve dhe aksesorëve;
- Ndërmjetës për të rritur shitjet: sallone mobiljesh dhe studio dizajni.
Në varësi të vëllimit të planifikuar të investimeve dhe përvojës në këtë fushë, ju duhet të zgjidhni një metodë të organizimit të prodhimit. Prodhimi mund të organizohet në tre mënyra në varësi të gjatësisë procesi teknologjik dhe madhësia e investimit:
- Prodhimi cikli i plotë;
- Prodhimi në mes të ciklit;
- Prodhimi me cikël të shkurtër.
Një përshkrim i plotë i procesit teknologjik është paraqitur në seksione të tjera të këtij plani biznesi.
Për të organizuar një biznes privat nga e para, nuk keni nevojë të përpiqeni të mbuloni të gjitha fazat e prodhimit të mobiljeve. Është më mirë të filloni me montimin nga komponentët e gatshëm në punëtorinë tuaj. Në këtë rast, do të keni kohë për të ndërtuar një sistem pune me klientët, për të krijuar marrëdhënie me furnitorët, për të hulumtuar tregun dhe gjithashtu për të zhvilluar një bazë klientësh. Dhe sapo fluksi i klientëve të bëhet i qëndrueshëm, ju mund të konsideroni zgjerimin e biznesit për të mbuluar procese të tjera teknologjike.
Gama e orendive të kabinetit përbëhet nga mobilje zyre (karrige, tavolina, rafte, etj.) dhe mobilie shtëpie (piedestale, garderoba, komoda, tavolina, karrige, stole, stola etj.).
Investimi fillestar - 640,000 rubla.
Fitimi mesatar mujor është 86,615 rubla.
Pika e ndalimit - 4 muaj.
Periudha e shlyerjes së projektit është 11 muaj.
2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit
Sipas ndërmarrjeve që operojnë në treg, kërkesa për mobilie kabineti shpërndahet ndërmjet mobiljeve të zyrës dhe mobilieve të shtëpisë.
Gama e produkteve të ofruara përfshin:
Mobilje zyre: rafte, dollapë, karrige, tavolina, kabinete;
Mobilje per shtepi: kuzhina, tavolina ngrënie, karrige, stole, dollapë, kuti magazinimi, rafte, stola.
Për shkak të sezonalitetit, asortimenti mund të ndryshojë. Për shembull, në verë ata porosisin sasi të mëdha mobiljesh për t'u çlodhur në vend: stola, stola, tavolina. Në vjeshtë rritet kërkesa për tavolina dhe karrige shkollore, rafte për letra dhe dokumente. Kërkesa për kuzhina mbetet vazhdimisht e lartë gjatë gjithë vitit.
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit mund të kryhet në tre mënyra të ndryshme, në varësi të kohëzgjatjes së ciklit të prodhimit.
- Mënyra e parë nënkupton një cikël të plotë: nga prodhimi i materialit që shërben si bazë për mobiliet e kabinetit (dërrasë chip, pllaka e laminuar, MDF) deri në lëshimin e produktit të përfunduar.
- Mënyra e dytë eliminon procesin e prodhimit të materialit, d.m.th. Janë blerë fletë të gatshme të chipboard, fiberboard dhe MDF. Mbetet vetëm t'i presim, t'i bëjmë një buzë dhe t'i mbledhim derisa të jenë gati.
- Opsioni i tretë prodhimi organizohet në parimin e një cikli të shkurtër dhe përfshin vetëm procesin e montimit të mobiljeve. Mobiljet janë montuar nga dërrasa e prerë me porosi, pllaka e laminuar dhe MDF.
Për organizimin e një biznesi të vogël nga e para, alternativa më e mirë është të punoni në parimin e ciklit të shkurtër. Në këtë rast, nuk ka nevojë të blini pajisje të shtrenjta, dhe punëtoria punon sipas një porosie specifike.
Pasi të keni krijuar një bazë klientësh dhe kompania të ketë një rrjedhë të qëndrueshme të porosive, ju mund të zgjeroni prodhimin për të mbuluar cikle të tjera. Deri në këtë kohë, ju tashmë do të keni fonde të mjaftueshme të grumbulluara për të blerë makina sharrimi dhe brezash, të cilat do t'ju lejojnë të rrisni zinxhirin e procesit teknologjik.
Shitjet e produkteve të gatshme do të kryhen në disa mënyra:
- Formimi i aplikacioneve përmes zyrës sonë, e cila është gjithashtu një showroom;
- Nëpërmjet ndërmjetësve: dyqane mobiljesh, studio projektimi. Kjo metodë bashkëpunimi do t'ju lejojë të mbuloni një vëllim tregu gjeografikisht më të madh;
- Shitjet përmes një dyqani online. Dorëzimi në këtë rast mund të kryhet nga një kompani transporti e palës së tretë.
3. Përshkrimi i tregut të shitjeve
Konsumatorët e këtij lloji të biznesit mund të ndahen në tre grupe të synuara:
Konsumatorët fundorë me pakicë. Këta janë njerëzit që do të përdorin mobiljet tuaja. Ato mund të ndahen sipas moshës dhe shpeshtësisë së blerjeve:
- Të rinjtë që punojnë nga 25 deri në 30 vjeç që blejnë mobilje për herë të parë;
- Personat nga 30 deri në 50 vjeç që përditësojnë mobiljet e kabinetit në shtëpinë dhe zyrën e tyre çdo 4-5 vjet.
Klientë me shumicë. Si rregull, këto janë organizata private dhe publike që blejnë produkte të ngjashme në sasi të mëdha. Ky lloj konsumatori përfshin shkollat, kopshtet, hotelet, qendrat e zyrave, etj. Në mënyrë tipike, në varësi të vëllimit të porosisë, atyre u jepet një zbritje e caktuar e vëllimit.
Ndërmjetësuesit. Këto përfshijnë ekspozita të brendshme dhe dyqane mobiljesh. Ata janë të interesuar për bashkëpunim afatgjatë dhe punojnë me ju për një përqindje të caktuar të porosisë. Shumë prej tyre ekzistojnë në formatin e showroom-it, i cili ju lejon të vendosni mostrat e ekspozitës prodhimet e veta.
Konkurrenca në tregun e prodhimit të mobiljeve të kabinetit është mjaft e lartë, ndaj nuk duhet të investoni fillimisht shumë para në këtë lloj biznesi. Kërkesa për produktet tuaja do të varet kryesisht nga cilësia, koha e dorëzimit, si dhe çmimi i produkteve të gatshme. Një faktor i rëndësishëm do të jetë edhe dhënia e garancive për produktet për një vit nga data e instalimit dhe fillimit të funksionimit.
Niveli i lartë i konkurrencës është për faktin se konkurrentët tuaj nuk janë vetëm të njëjtat punishte private, por edhe kompanitë e mëdha. Për shembull, zgjedhje e madhe Mobiljet e kabinetit ofrohen nga rrjeti ndërkombëtar IKEA. Megjithatë, një faktor favorizues është se me rritjen e kursit të dollarit, çmimet e mobiljeve suedeze janë rritur ndjeshëm.
Le të theksojmë avantazhet kryesore që do t'i lejojnë kompanisë tuaj të zërë një vend të qëndrueshëm në biznesin e prodhimit të mobiljeve të kabinetit:
- Punoni me porosi. Nuk ka nevojë të organizoni një depo dhe të ruani rezerva të mëdha materialesh;
- Paketa minimale e mjeteve. Në fazën e parë, nuk keni nevojë të investoni në blerjen e pajisjeve të shtrenjta;
- Staf i vogël. Për të filluar punën, do t'ju duhet vetëm të punësoni dy punonjës të përhershëm;
- Disponueshmëria e ekspozitës sonë dhe mostrave të ekspozitës në sallone të brendshme dhe mobiljesh;
- Mundësia e ndryshimit të gamës së produkteve në varësi të tendencave të kërkesës;
- Zgjedhje e madhe e materialeve dhe aksesorëve për klientët me nivele të ndryshme të ardhurash;
- Krijimi i një dyqani online me dërgesë në të gjithë rajonin;
- Prodhimi i mobiljeve disenjatore sipas vizatimeve të autorit.
4. Shitjet dhe marketingu
Kanalet e promovimit të tregut
5. Plani i prodhimit
Fazat e krijimit të një biznesi të prodhimit të mobiljeve të kabinetit
Krijimi i prodhimit tuaj përbëhet nga hapat e mëposhtëm:
- Regjistrimi shtetëror
Për të hapur një punëtori të vogël me prodhim me cikël të shkurtër, mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Në këtë rast, nuk keni nevojë të hapni një llogari rrjedhëse dhe të krijoni kapital të autorizuar.
Sidoqoftë, nëse synoni të zgjeroni së shpejti prodhimin dhe të punoni me furnitorë dhe klientë të mëdhenj, atëherë është më mirë të regjistroheni menjëherë si LLC. Sistemi tatimor optimal kur punoni me porosi që vijnë nga individë është sistemi i thjeshtuar i taksave (15% të ardhura minus shpenzimet). Në këtë rast, do t'ju duhet të instaloni një CCP.
- Lokale me qera per punishte dhe zyre
Meqenëse në fazat e para nuk do të keni nevojë të instaloni pajisje me përmasa të mëdha, do të mjaftojë të merrni me qira një dhomë prej 200 m2. Në të njëjtën kohë, 150 m2. llogaritë për punishten dhe magazinë, dhe 50 m2. për një hapësirë zyre ku do të prezantohen mostrat e ekspozitës, si dhe vendet e punës për projektuesin dhe menaxherin.
Një avantazh shtesë gjatë zgjedhjes së ambienteve do të jetë mundësia e rritjes së sipërfaqes me qira në 300 m2. gjatë një viti. Më pas, kur rritni prodhimin, do t'ju nevojiten metra katrorë shtesë për të organizuar një magazinë për materiale dhe produkte të gatshme, si dhe hapësirë për makina dhe pajisje.
Kërkesat për ambientet:
- Lokalet jo banesore
Lokalet më të përshtatshme për këtë lloj aktiviteti do të ishin ambientet industriale. Kjo për faktin se puna e punishtes shoqërohet me një nivel të lartë zhurmash.
- Kati i pare me dy hyrje
Do t'ju duhet të organizoni dy hyrje të veçanta: në zyrë dhe në punëtori. Në rastin e dytë, është e nevojshme të ketë rrugë aksesi për kamionët.
- Energji elektrike trefazore 380 W.
Disa pajisje kanë konsum të lartë të energjisë. Kjo duhet të mendohet paraprakisht.
- Pa lagështi dhe lagështia e lartë.
Është në thelb faktor i rëndësishëm. Meqenëse materiali kryesor për punë është druri, lagështia e shtuar do të ndikojë menjëherë në cilësinë e produkteve të gatshme.
Fazat e punës me një klient
Porosia kryhet në disa faza:
- Klienti që kontakton kompaninë
Në këtë fazë, menaxheri ose mbikëqyrësi identifikon nevojat e klientit dhe harton një listë të mobiljeve që i nevojiten. Më pas, projektuesi-teknolog fillon të punojë me klientin. Ai e ndihmon klientin të vendosë për dizajnin e produktit, numrin dhe madhësinë e sirtarëve, materialin, ngjyrën dhe strukturën e fasadës, etj.
- Llogaritja e kostos, porositja
Pasi bie dakord për llojin dhe përbërjen e produkteve me klientin, projektuesi-teknolog llogarit koston e porosisë. Pastaj menaxheri ose mbikëqyrësi bien dakord për këtë kosto me klientin, vendos një porosi dhe merr një pagesë paradhënie. Periudha e porosisë është standarde dhe varion nga 30 deri në 45 ditë pune. Në këtë rast, është e mundur të prodhohen mobilje përpara afatit.
- Blerja e materialeve nga furnitorët
Në këtë fazë, menaxheri ose mbikëqyrësi porosit komponentë individualë nga furnitorët.
Materiali kryesor. Roli i tij luhet nga chipboard i laminuar, MDF ose druri i ngurtë. Ju duhet të porosisni jo vetëm një fletë të materialit të dëshiruar, por edhe prerjen e saj në madhësi dhe buzë. Ju mund të bëni një porosi nga një furnizues, ose mund të blini veçmas: fletë nga një furnizues dhe përpunim nga një tjetër.
Fasadat. Ballina të kuzhinës, si dhe dyert e kabinetit, janë elementë të veçantë mobiljesh. Funksioni i tyre kryesor është dekorativ, kështu që gama në treg është e madhe. Ju mund të zgjidhni të punoni me disa furnizues duke krahasuar çmimet për produkte specifike.
Tabela. Ato mund të bëhen nga fletë të laminuara të chipboard, si dhe nga guri natyror dhe artificial.
Muret e pasme dhe fundi i sirtarëve. Këta elementë janë bërë kryesisht nga HDF, ngjyra është zgjedhur që të përputhet me materialin kryesor të mobiljeve.
Mbërthyes mobiljesh. Bëhet fjalë për produkte metalike që veprojnë si elementë lidhës: qoshet e mobiljeve, kunjat prej druri, çiftëzuesit ekscentrikë, Eurovidhat, etj.
Aksesorë dhe udhëzues. Kjo kategori përfshin menteshat e mobiljeve, mekanizmat ngritës, dorezat e dyerve, kembe per mobilje si dhe guida per dyert rreshqitese te garderobave.
Për të krahasuar furnizuesit e materialeve, duhet të udhëhiqeni nga dy kritere: çmimi dhe prodhimi dhe koha e dorëzimit. Në mënyrë tipike, çmimet më të ulëta vijnë me më shumë periudha të gjata prodhimit. Është thelbësisht e rëndësishme për kompaninë që të gjithë elementët individualë të prodhohen brenda të njëjtit afat dhe që e gjithë porosia në tërësi të kryhet sa më shpejt që të jetë e mundur.
- Puna kryesore: montimi i kornizave të mobiljeve
Kjo punë kryhet nga një montues mobiljesh në një punishte. Ai pranon dorëzimin e komponentëve dhe monton pjesën kryesore të produkteve. Produktet e vogla dhe të lëvizshme janë montuar plotësisht. Këto përfshijnë komodina, karrige, tavolina të vogla. Mobiljet e mëdha kërkojnë montim të pjesshëm në punishte dhe instalim përfundimtar në vend.
- Dorëzimi dhe instalimi i produktit të përfunduar
Kjo është faza e fundit, e cila kërkon praninë e një montuesi dhe një mbikëqyrësi. Menaxheri pranon punën e përfunduar, ia transferon klientit dhe merr pagesën e plotë. Porosia konsiderohet e përfunduar.
6. Struktura organizative
Për të filluar organizatën, do t'ju duhen tre persona: një menaxher, një projektues-teknolog dhe një montues mobiljesh.
Ndërsa shkalla e prodhimit rritet, stafi do të plotësohet. Në të ardhmen, përbërja e stafit.
Dhoma.
Stafi.
Drejtori.
Stafi i punës.
Dizajneri.
Menaxher i shitjeve.
Marketingu.
Reklamim.
Llojet e reklamave.
Shitjet e produkteve.
Plani financiar.
Investimet.
Shlyerja.
Opsionet e prodhimit.
Prodhimi i mobiljeve sipas madhësive të klientëve.
Perspektivat e zhvillimit të biznesit.
Përkundër faktit se prodhimi i mobiljeve ka pushuar prej kohësh të befasojë askënd, kërkesa për këto produkte nuk po bie. Në Rusi nuk ka tepricë, por prodhimi funksionon në kushte konkurrence të ashpër.
Jo të gjithë mund t'i rezistojnë konkurrencës disa punë të gjata dhe të frytshme, duke i kënaqur vazhdimisht klientët me modele të reja dhe zgjidhjet e projektimit. Disa nuk janë në gjendje të mbajnë një biznes në një rrjedhë të fortë dhe rrëzohen pa pasur kohë për të gjetur vërtet vendin e tyre në treg.
Fillimi i një biznesi të prodhimit të mobiljeve është një biznes serioz. Kërkon regjistrim ligjor të detyrueshëm, llogaritje të qarta të investimeve dhe planeve për shitjen e produkteve të gatshme. Dhe në mënyrë që biznesi të mos kthehet në histori, është jashtëzakonisht e nevojshme të respektoni të gjitha pikat dhe të bëni çdo përpjekje për t'i zbatuar ato.
|
|
Kur regjistroni një biznes, është më mirë t'i caktoni statusin LLC. Statusi në vetvete tregon tashmë seriozitetin e synimeve dhe do të ndihmojë në tërheqjen e investitorëve nga jashtë ose si themelues. Shuma e investimeve të planifikuara nuk është e vogël dhe nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të bëhet pa investime shtesë. Statusi i LLC ofron mundësinë për të marrë të ardhura shtesë duke përdorur një regjistër të aktiviteteve shtesë dhe për të zgjeruar biznesin në të ardhmen.
Gjithashtu, ky status ligjor ofron perspektiva për pjesëmarrje në tendera fitimprurës dhe bashkëpunim me rrjete serioze supermarketesh mobiljesh, gjë që ndikon pozitivisht në reputacionin dhe të ardhurat e ndërmarrjes.
Dhoma.
Pas të gjitha hapave të projektimit, është e nevojshme të organizohen ambientet ku do të vendoset punëtoria. Zona industriale e qytetit është më e përshtatshme. Dhoma që ju nevojitet nuk është e vogël - rreth 300 m2. Strukturat e hangareve janë perfekte.
Problemi i gjetjes së ambienteve të përshtatshme është mjaft i ngutshëm, kështu që ju duhet të filloni të merreni me këtë paraprakisht. Është mirë të kërkoni ndihmë nga kompanitë që specializohen në këtë fushë të veçantë. Ata tashmë kanë oferta të gatshme. Ata e dinë se për çfarë qëllimi, cila dhomë është e përshtatshme, çfarë Specifikimet teknike duhet të plotësohen dhe cilat standarde duhet të jenë të pranishme.
Kur lidhni një marrëveshje qiraje, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje dhe të përcaktoni kushtet e qirasë. Ju duhet një marrëveshje qiraje afatgjatë për të shmangur problemet e ardhshme me lëvizjen dhe ri-regjistrimin e adresës së prodhimit. Ndonjëherë lokalet merren me qira me disa pajisje tashmë atje. Nëse e keni këtë mundësi, është shumë mirë.
Marrëveshja e qirasë përfshin marrjen me qira të pajisjeve të prodhimit - dhe ju keni më pak kosto, dhe pronari ka më pak dhimbje koke se ku t'i vendosë dhe çfarë të bëjë me të.
Pajisje për prodhimin e mobiljeve.
Për të filluar prodhimin do t'ju nevojiten makina speciale. Blerja e tyre nuk është problem.
Makinat e brezit të skajeve janë të nevojshme për përpunimin e sintetikëve (melamine, PVC, ABS) dhe materiale natyrore(rimeso, letër).
Procesi i veshjes së skajeve ndodh pas procesit të prerjes së materialit në një makinë prerëse. Ne do të flasim për të pak më poshtë. Është e domosdoshme që pajisjet për përfundimin e skajeve të zgjidhen në varësi të llojit të mobiljeve që keni ndërmend të bëni.
Për një kuptim më të mirë, këtu është një përshkrim i shkurtër i procesit të funksionimit të makinës:
- Ngjitësja e ngrohur në temperaturën e kërkuar aplikohet në sipërfaqe me dorë ose duke përdorur një modul automatik.
- Makina vendos një skaj në dimensionet e pjesës së punës. Është e mundur të pritet skaji me një rezervë teknologjike.
- Më pas, duke përdorur një makinë, materiali i skajit shtypet në sipërfaqen që përpunohet.
- Pas funksionimit të makinës, skaji i aplikuar përfundon - heqja e ngjitësit të tepërt, përpunimi i skajit, bluarja dhe lustrimi i linjave dhe qosheve.
Vlen të përsëritet se konfigurimi i makinës duhet të zgjidhet sipas llojit të mobiljeve që prodhohen.
Ato prodhohen në formate të ndryshme - si për prodhim në shkallë të vogël ashtu edhe për tufa në shkallë industriale. Qëllimi i drejtpërdrejtë - prerja e pjesëve të mobiljeve nga materialet e fletëve (kompensatë, chipboard, fiberboard).
 |
Për të siguruar që puna të kryhet pa copëza, përdoren dy njësi prerëse - ajo kryesore dhe ajo me pikë. Ata bëjnë prerje të shkëlqyera të materialit të laminuar me saktësi të lartë falë trupit të njësisë së sharrës, të instaluar në një kënd. Prania e sharrës me pikëzim në makinë siguron prerje absolutisht të pastër, pa patate të skuqura ose prerje.
Makineritë prodhohen në disa lloje, secila prej tyre ka karakteristikat e veta dhe qëllimet e veçanta. Detyra juaj është të zgjidhni nga një gamë e gjerë ofertash pikërisht atë që është ideale për prodhim. Dallimi kryesor është mënyra e vendosjes së pjesës së punës - horizontalisht ose vertikalisht, domethënë me prerje tërthore ose gjatësore. Dhe një ndryshim tjetër është lloji i karrocës. Makinat prodhohen me karrocë me top ose me rul.
Pavarësisht se çfarë pajisje zgjidhni, kushtojini vëmendje disponueshmërisë së tabelave shtesë. Ato janë të domosdoshme gjatë prerjes së fletëve të plota të materialit. Një pikë e rëndësishme është trau i sipërm shtrëngues dhe kapësja e sipërme pneumatike. Ata do të sigurojnë fiksim të besueshëm të pjesëve të vogla të punës, gjë që është e nevojshme në prodhimin e mobiljeve me dizajn ekskluziv me detaje të vogla.
Qëllimi kryesor i pajisjes është përgatitja më e plotë e pjesës. Makina e pret materialin në trashësinë e kërkuar.
 |
Pjesa e punës vendoset e sheshtë në tavolinën e punës me një sipërfaqe bazë të para-përpunuar. Pjesa e punës që përpunohet futet automatikisht në thikat rrotulluese. Karakteristikat kryesore teknike:
Tensioni nominal i furnizimit - 220 W;
Konsumi i vlerësuar i energjisë i motorit të komutatorit është nga 1500 W;
Shpejtësia e rrotullimit të boshtit të rrafshimit me thika planifikuese është 8000 rpm (boshe);
Lartësia mesatare e pjesës së përpunuar në makinë është 15 cm, gjerësia e tavolinës së punës është nga 25 në 50 cm, me gjerësinë përkatëse të pjesës së përpunuar deri në 45 cm.
Shpejtësia mesatare e ushqimit automatik të pjesës së punës është 8 metra në minutë.
Thellësia mesatare e rrafshimit është 2.5 mm. Varet nga gjerësia dhe vetitë e pjesës së punës.
Makineritë e trashjes dallohen në njëanëshe dhe të dyanshme. Njëanëshe kanë një bosht teh të vendosur në krye, mbi tryezën e punës. Ato me dy anë, përkatësisht, kanë dy boshte thikash. E dyta futet në tavolinën e punës dhe kryen funksionin e përpunimit të pjesës së poshtme të pjesës. Vetë tavolina e punës është e lëvizshme me ndihmën e saj, lartësia e kërkuar vendoset për përpunimin e materialit në trashësinë e kërkuar. Makineritë dallohen gjithashtu nga fuqia dhe ngritja maksimale e tryezës së punës, gjerësia e saj dhe thellësia e planifikimit.
Një gamë mjaft e gjerë çmimesh është e përshtatshme për zgjedhjen e pajisjeve të nevojshme në varësi të buxhetit të blerësit. Çmimi varet nga vendi i origjinës dhe parametrat teknikë.
Kur zgjidhni një planer me trashësi, kushtojini vëmendje veçorive të sigurisë. Dizajni duhet të mbrohet nga mbingarkesat nga një njësi e ndërprerjes së energjisë. Nëse ndodh një mbingarkesë, rele termike duhet të aktivizohet dhe furnizimi me energji elektrike në makinë duhet të ndërpritet.
Zgjidhni makineritë me funksionim të qetë, gjë që mund të sigurohet nga një ngasje me rrip. Gjithashtu mbron motorin e makinës nga mbingarkesat.
Për siguri shtesë Gjatë funksionimit të veglave të makinerisë, shpesh përdoren çelsat e rrjetit. Përveç funksioneve të drejtpërdrejta, ato janë të pajisura me një funksion mbrojtës kundër aktivizimit të paautorizuar kur operatori mungon.
Në prodhimin e mobiljeve, druri ose çdo material tjetër kalon nëpër shumë procese të përpunimit teknologjik, dhe një makinë me katër anë është pajisje bazë për shumë prej tyre.
 |
Funksioni kryesor është profilizimi i produkteve të derdhura, prerja e dërrasave në lamela për bordi i mobiljeve. Për një punëtori të prodhimit të mobiljeve, keni nevojë për pajisje mjaft të fuqishme të mëdha xhiros. Kur zgjidhni një makinë me katër anë, para së gjithash duhet t'i kushtoni vëmendje dimensioneve të saj. Për shembull, për të përpunuar një pjesë pune me përmasa 40 cm, ju nevojitet një prerës mulliri me parametrat e duhur (rreth 80 mm). Në mënyrë që pajisjet të përballojnë përpunimin e materialeve madhësive të mëdha Kërkohet funksioni i furnizimit me energji. Tavolina e punës duhet të jetë e qëndrueshme dhe e testuar ndaj konsumit për funksionim të qëndrueshëm nën ngarkesë të vazhdueshme.
Forca më e mirë tregohet nga makinat me tavolina prej gize. Funksioni i rritjes së tabelave të shërbimit dhe pritjes është shumë i përshtatshëm dhe shpesh i nevojshëm. Për ta bërë këtë, karakteristikat e makinës duhet të tregojnë praninë e një funksioni kontrolli manual ose automatik. Nëse jeni duke planifikuar prodhim serioz, atëherë makina juaj e përpunimit me katër anë duhet të ketë një shpejtësi të lartë të furnizimit - deri në 30 metra linearë për sekondë.
Disa prodhues prodhojnë makineri universale të përpunimit me katër anë. Domethënë, me mundësinë e funksioneve të ringjalljes dhe profilizimit. Thjesht duke lëvizur thikat e rrafshimit në drejtimin e dëshiruar, funksioni i punës mund të ndryshohet lehtësisht. Një makinë e tillë do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të parave për investimet fillestare. Por që punëtoria të funksionojë plotësisht me rezultat maksimal, do t'ju duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë secilit proces - kjo do të rrisë treguesit sasiorë, gjë që është e rëndësishme.
Për të mbështetur plotësisht një punëtori të prodhimit të mobiljeve, ekziston një numër mjaft i madh i mjeteve të ndryshme të makinerive, por katër ato më të rëndësishme dhe të detyrueshme janë përshkruar më sipër. Blerja e një komplete të tillë do të kushtojë afërsisht 40 mijë dollarë.
Stafi.
Ndërmarrja në statujën e SH.PK-së ka detyrime për personelin e detyrueshëm të stafit.
Drejtori.
Emërohet nga mbledhja e themeluesve. Kandidati mund të jetë njëri prej tyre, ose një i huaj që plotëson kërkesat e pozicionit të mbajtur.
Kontabilist me kohë të plotë. Fytyra me detyrimi financiar. Ai mund të kryejë lehtësisht funksionet e një punonjësi të departamentit të personelit. Të jetë i njohur me nenet e Kodit të Punës. Mbani të dhënat e personelit dhe raportimin përkatës.
Stafi i punës.
Operatorët janë të nevojshëm për të mirëmbajtur pajisjet e prodhimit. Një për çdo makinë. Nevojiten edhe punëtorë për montimin e mobiljeve. Bëhet fjalë për 3 punonjës të tjerë. Në përgjithësi, për të stafuar plotësisht forcën e punës, ju nevojiten shtatë persona - kjo është mjaft e mjaftueshme për procesin e plotë të punëtorisë. Punëtorët që kryejnë funksione montimi mund të udhëtojnë në shtëpinë e klientit për të instaluar porositë e përfunduara.
Dizajneri.
Ndërmarrja ka patjetër nevojë për një specialist të tillë, por ai nuk duhet domosdoshmërisht të jetë me kohë të plotë. Dizajni mund të kryejë mirë funksionin e "ardhjes". Bashkëpunimi zyrtarizohet përmes një marrëveshjeje që përcakton numrin e orëve të punës në javë ose muaj dhe numrin përkatës pagat. Një projektues mund të bashkëpunojë me disa kompani njëherësh, të ketë disa projekte dhe t'i zbatojë lehtësisht ato. Nuk do të ishte e gabuar të përfshihej në marrëveshjen e bashkëpunimit një klauzolë për të mos zbuluar planet dhe konceptin e punës së ndërmarrjes për t'i bërë ballë konkurrencës së ndershme dhe pa cenuar interesat e saj.
Menaxher i shitjeve.
Mos jini skeptik për personelin e tillë të nevojshëm. Në fazat e para të nisjes së prodhimit, një punonjës që do të jetë përgjegjës për shitjet është më se i nevojshëm. Mundohuni të mos kurseni para dhe kërkoni një menaxher me përvojë me bazën e tij të klientit dhe një reputacion të mirë. Kjo do të ndihmojë shumë në promovimin e biznesit tuaj. Për më tepër, menaxheri kryen edhe funksionin e një mediumi reklamues. Dhe ju duhet reklama si ajri.
Ekzistojnë disa algoritme për llogaritjen e pagave për një punonjës shitje:
Shuma fikse (norma).
Si rregull, një normë e sheshtë është mjaft e rrallë dhe zakonisht shoqërohet me regjistrim zyrtar veprimtaria e punës. Shpesh shuma e tarifës është e barabartë me pagën minimale të përcaktuar me ligj. Ky opsion i përshtatet dikujt, i urojmë fat.
Norma + % e shitjeve;
Ky algoritëm i listës së pagave është shumë i zakonshëm në mesin e kompanive. Në fakt është shumë i përshtatshëm si për pronarin ashtu edhe për punonjësin. Shkalla, përsëri, është minimale dhe përqindja është e vogël sepse vëllimi mujor i shitjeve (ose vëllimi i planifikuar) mund të jetë shumë i madh. Me vëllime të tilla, paga nuk është më e lartë se 0,5% e kësaj shume, por kryesisht 0,2-0,3%. Norma, si në paragrafin e mëparshëm, është minimale ose më e ulët se minimumi. Ka kompani që ofrojnë një bast prej 100 dollarësh. dhe këtyre parave i shtojmë një përqindje pak më të lartë se zakonisht.
Norma + % e të ardhurave Paratë për muajin aktual;
Në këtë rast, shuma e garantuar e pagesës mund të jetë e ndryshme. Shifra % nuk është më shumë se 1. Por, kushtojini vëmendje një "POR" - menaxheri fiton % e tij të fituar me vështirësi nga shuma e parave që hyjnë në kompani, domethënë nga shuma që sheh departamenti i kontabilitetit në llogarinë në fund të muajit aktual. Shumë të ardhur ngatërrojnë ose thjesht nuk i kushtojnë vëmendje kësaj gjendje kur aplikojnë për një punë. Natyrisht, atëherë fillojnë problemet.
% e shitjeve;
Një nga algoritmet më të zakonshme. Përllogaritet përqindja maksimale fitimprurëse e shitjeve. Varet nga shuma e shitjeve të planifikuara për periudhën raportuese. Sa më e lartë të jetë shuma, aq më e ulët është përqindja. Mobiljet janë një produkt i shtrenjtë, kështu që niveli maksimal i pagës për një menaxher është 3%.
% e të ardhurave të kompanisë për muajin aktual.
Akruali bazohet në të njëjtin parim si në pikën nr.3, vetëm pa një normë të garantuar. Në këtë rast, % varet nga vëllimi i planifikuar i shitjeve - sa më i lartë të jetë, aq më i ulët është përqindja. Jo algoritmi më i keq nëse menaxheri erdhi në një bazë klienti tashmë të krijuar, domethënë, tashmë kishte shitje në periudhën e mëparshme dhe paratë për mallrat e shitura do të merren këtë muaj. Kjo është e rëndësishme sepse shumica e klientëve punojnë me pagesë të shtyrë, veçanërisht për pikat e mëdha të shitjes me pakicë - ku shtyrja mund të arrijë deri në 3 muaj.
Në thelb, sipas këtij algoritmi agjent tregtar fillon të marrë pagën jo më herët se muaji i tretë i punës. Mos lejoni që kjo t'ju habisë, nëse keni rënë dakord për një algoritëm të tillë, pranojeni ashtu siç është, asgjë nuk mund të bëhet për të. Derisa paratë për shitje të fillojnë të rrjedhin në kompani, ju mund të ofroni një normë fikse, por ajo do të jetë minimale ose e rritur - ky algoritëm përshkruhet në pikën nr. 2.
% e fitimit;
Ky algoritëm është ndoshta më i vështiri për t'u kuptuar nga një punonjës, por shumë i dobishëm për pronarin.
Në fund të fundit është të paguani një komision prej 10% mbi fitimin neto të marrë nga shitjet. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që fitimi llogaritet nga çmimi me të cilin produktet hynë në departamentin e shitjeve, dhe jo nga çmimi i kostos.
Pagat e punonjësve përcaktohen bazuar në pagat mesatare të punonjësve të kategorive përkatëse dhe profilin e rajonit në të cilin është planifikuar të nisë prodhimi.
Marketingu.
Reklamim.
Reklamimi është procesi më i rëndësishëm në promovimin e prodhimit të mobiljeve. Është e rëndësishme që një klient potencial të dijë për ju përpara se produkti i përfunduar të dalë në treg. Ka shumë konkurrencë në këtë lloj biznesi dhe nëse doni të bëni veten të njohur, duhet ta bëni paraprakisht.
Nëse jeni duke menduar seriozisht për punë të frytshme dhe afatgjatë, harroni prodhimin "e zezë" dhe "gri". Zhvilloni dhe regjistroni TM-në tuaj në Rospatent Federata Ruse. Marka e regjistruar tregtare e markës së promovuar mbrohet fuqimisht nga falsifikimi dhe, nëse ndodh diçka, ju gjithmonë mund të mbroni të drejtat tuaja.
Për ta bërë këtë, duhet të paraqisni një aplikim dhe të kaloni një kontroll përcaktimi për ngjashmëri. Avantazhi i regjistrimit është i dukshëm - e drejta për të përdorur markën tregtare për 10 vjet (pas së cilës ajo rinovohet me sukses), ka një efekt pozitiv në imazhin e kompanisë dhe, rrjedhimisht, në reputacionin dhe shkallën e besimit nga ana e një potenciali. klient. Për përdorim të paligjshëm të markës suaj tregtare, ju mund të kërkoni kompensim për dëmin material përmes gjykatës.
Nëse nuk keni kohë për ta bërë këtë, ka kompani që do të marrin përsipër të gjitha përgjegjësitë administrative me pagesë dhe do të regjistrojnë detyrën teknike sa më shpejt të jetë e mundur. Kostoja e shërbimeve të tilla është rreth 500 dollarë.
Pas futjes së TM në regjistrin e përgjithshëm të Patentës Shtetërore, filloni menjëherë reklamimin e ndërmarrjes dhe produkteve të saj.
Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni qartë segmentin e tregut dhe të keni një ide të qartë se cilët do të jenë klientët tuaj. Kë dëshironi në bazën e klientëve tuaj?
Një fushatë reklamuese është një biznes i shtrenjtë, por nuk ka kuptim të kurseni në të. Është e nevojshme ta drejtoni atë sa më saktë që të jetë e mundur në segmentin që keni identifikuar si potencial në radhë të parë.
Që reklamimi të jetë cilësor dhe të funksionojë siç duhet, duhet të studioni tregun dhe konkurrentët tuaj. Analizoni me kujdes të mirat dhe të këqijat e punës dhe produkteve të tyre. Analizoni të mirat dhe të këqijat e prodhimit tuaj. Pse është e nevojshme kjo?
Para së gjithash, një analizë e tillë do t'ju lejojë të identifikoni qartë avantazhet që do të përdorni në zhvillimin e fushatave reklamuese. Këto mund të jenë materiale me cilësi të lartë, dru natyral i llojeve të vlefshme, pajisje me cilësi të lartë, staf i kualifikuar, pajisjet më të fundit dhe teknologjitë e prodhimit. Sigurohuni që të tregoni punën e projektuesit gjatë zhvillimit. Shpesh është ky fakt që mund të formojë shpejt dhe përgjithmonë një bazë klientësh. Midis klientëve të mundshëm ka shumë njohës të punës së projektimit. Për më tepër, kush përveç një stilisti monitoron vazhdimisht tendencat më të fundit globale në industrinë e mobiljeve.
Përveç prodhuesve "të zinj" dhe "gri", konkurrentët tuaj mbeten prodhues kinezë të mobiljeve dhe komponentëve. Ky është një tjetër vend serioz në prodhimin e mobiljeve dhe zë një vend të rëndësishëm në treg. Nuk ka kuptim të nënvlerësosh një konkurrent të tillë dhe të mos i kushtosh vëmendje atij.
Kompanitë që përfaqësojnë prodhuesin kinez janë mjaft të ndryshme oferta të lira, por jo gjithmonë me cilësi të lartë. Në fushatat tuaja reklamuese që synojnë klientë të ngjashëm, ju mund të përfitoni nga avantazhet e llojit, cilësisë dhe mundësinë e porositjes individuale sipas madhësive të specifikuara nga klienti.
Cilat janë opsionet:
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit;
Mobilje për fëmijë;
Mobilje me jastëk;
Mobilje zyre;
Mobilje për banjo;
Në çdo drejtim prodhimi, reklamimi duhet të plotësojë më së miri nevojat e një klienti potencial dhe të tërheqë vëmendjen e tij.
Llojet e reklamave.
Reklamimi në tabela zë vendin e parë për sa i përket kujtueshmërisë. Është e shtrenjtë, por në fillim të rrugëtimit të prodhimit, një biznesi i duhet patjetër. Vendosni informacione për veten tuaj në disa vende, ose të paktën në një, por sa më efektive që të jetë e mundur. Reklamuesit i dinë ndërlikimet e vendosjeve. Mos kini frikë t'u besoni atyre. Është në interesin e tyre që ta bëjnë reklamën tuaj efektive.
Hapi tjetër në promovimin e biznesit tuaj duhet të jetë krijimi i një faqe interneti të kompanisë ose faqes së uljes profesionale. Kjo kusht i kërkuar. Siç tha Bill Gates: "Nëse biznesi juaj nuk është në internet, nuk është fare."
Promovoni në mënyrë aktive faqen tuaj të internetit dhe faqet e uljes në internet - kjo do të sjellë më shumë klientë në kompaninë tuaj.
Krijimi i një faqe interneti të mirë kushton rreth 500 dollarë. Krijoni një ndërfaqe të aksesueshme dhe bëjeni të kuptueshme edhe për përdoruesit e papërvojë. Faqja e internetit duhet të përmbajë informacione për kompaninë, të dhënat e saj dhe kontaktet. Krijo një katalog shumëngjyrësh, tërheqës dhe buton porosie. Përshkruani të gjitha avantazhet e ofertave dhe klientët nuk do t'ju mbajnë të prisni gjatë. Krijoni një gamë të gjerë formash pagese.
Përdorni shërbimet e printimit. Broshura me ngjyra, fletushka, kartëvizita. Këto janë atribute të detyrueshme reklamimi për fillimin e çdo biznesi.
Ju mund të vendosni informacione për kompaninë e re në media. Do të ishte më mirë që këto të ishin botime të specializuara. Mos kurseni vendet më të mira- Kjo është përhapja e parë dhe e fundit e revistës. Është e shtrenjtë, por e justifikuar nga rezultatet.
Krijo një katalog të bukur. Do të jetë e dobishme për menaxherin dhe në disa opsione të tjera shitjesh.
Shitjet e produkteve.
Siç u përmend më lart, menaxheri i shitjeve do të përfshihet në shitjet e produkteve. Mund të jetë një ose disa. Por pronari duhet të përfshihet drejtpërdrejt në zhvillimin e planit të veprimit.
Ju tashmë keni zbatuar reklama që tërheqin klientët e mundshëm drejt jush. Ju, sigurisht, mund të ndaleni atje dhe të përmbushni ato urdhra që ju vijnë nga këto burime.
Por nëse është e mundur, mos e humbisni mundësinë për të rritur shitjet.
Një nga opsionet më të mira është të hapni dyqanin tuaj. Ose më mirë akoma, një rrjet i vogël. Nëse prodhimi ndodhet në një metropol, atëherë disa rrethe të qytetit mund të përdoren për funksionimin e dyqaneve. Nëse punëtoria e prodhimit ndodhet në rajon, një qendër rajonale është e përsosur. Mund të jetë një dhomë shumë e vogël, me një sipërfaqe prej 20 metrash katrorë. Aty mund të vendosni disa lloje produktesh dhe të punoni sipas katalogut.
Bashkëpunimi me supermarketet e mobiljeve mund të quhet një lloj shitjesh shumë fitimprurës. Ky opsion është ideal për kompanitë e reja. Sepse supermarketet mbështesin plotësisht punën e punishtes sipas të gjithë listës së çmimeve të paraqitur nga prodhimi.
Padyshim që një bashkëpunim i tillë ka jo vetëm avantazhe, por edhe disavantazhe. Disavantazhi kryesor është klauzola në marrëveshje në lidhje me të drejtat ekskluzive për përfaqësim në rajonet ku ndodhen supermarketet. Kjo është, ju nuk do të jeni në gjendje t'i shisni produktet tuaja paralelisht me to. Disavantazhi i dytë është çmimi. Të gjitha rrjetet përpiqen të negociojnë çmimet më të ulëta nga furnizuesi dhe, meqë ra fjala, ata nuk janë keq në këtë.
Në parim, nëse bashkëpunoni me ta për të drejtat shitje ekskluzive, atëherë nuk është e frikshme. Ata nuk do të jenë konkurrenti juaj në territor. Dhe në listën e çmimeve mund të vendosni çdo çmim për të cilin jeni dakord. Një disavantazh i rëndësishëm i bashkëpunimit me rrjetet është pagesa me këste. Ky është një kusht i detyrueshëm për bashkëpunim. Nëse është e papranueshme për ju, refuzoni dhe mos e ofroni veten si furnizues fare. Planet me këste në rrjete të ndryshme ndonjëherë arrijnë deri në gjashtë muaj. Por kryesisht - tre muaj.
Megjithë disavantazhet e punës me rrjete të tilla, ato justifikohen me avantazhe të mëdha. Një pikë pozitive serioze dhe e pamohueshme është përfaqësimi i saj i gjerë në shumë rajone. Si rregull, zinxhirët janë shumë të zhvilluar ose në zhvillim të shpejtë dhe hapin dyqanet e tyre kudo që të jetë e mundur.
Një tjetër pikë e rëndësishme pozitive është reklamimi përmes përfaqësimit. Zinxhirët e supermarketeve dhe të hipermarketeve lëshojnë katalogët e tyre të ofertave sezonale. Katalogët shpërndahen pa pagesë. Mijëra klientë të mundshëm do të dinë për ju. Një avantazh tjetër i bashkëpunimit mund të konsiderohet nga këndvështrimi i logjistikës. Kërkesa e klientit do ta drejtojë prodhimin tuaj në drejtimin e duhur. Do të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për tendencat e reja dhe do të sillni ide të reja në teknologji dhe zgjidhje të dizajnit.
Tregtarët.
Këto janë kompanitë që do të shesin produktet tuaja në rajonet e tyre. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar dhe për të arritur zonën më të gjerë të mundshme. Procesi i kërkimit të tregtarëve është i ngjashëm me shitjet e përgjithshme. Është e domosdoshme të krijosh një propozim komercial të bukur dhe të dukshëm. Përshkruani përfitimet, kushtet e propozuara të bashkëpunimit dhe dërgojini të gjitha kompanive përkatëse. Një menaxher shitjesh mund ta trajtojë këtë shumë mirë.
Dy metodat e përshkruara më sipër janë të mundshme vetëm nëse statusi i kompanisë suaj nuk është më i ulët se LLC. Sepse statusi juaj tregon seriozitetin e qëllimeve tuaja. Është e rrallë kur tregtarët pranojnë të bashkëpunojnë me kompani të një statusi më të ulët. Në këtë rast, nuk ka nevojë të flasim për rrjete. Ata as nuk i marrin parasysh propozime të tilla.
Tenderat.
Pavarësisht se çfarë lloj mobiljesh prodhoni, gjithmonë do të ketë klientë potencialisht të interesuar për produktet që prodhoni. Për shembull, nëse prodhimi funksionon në një zonë turistike, këto janë sanatoriume dhe qendra rekreacioni.
Nëse prodhoni njëkohësisht një linjë mobiljesh për fëmijë, këto janë kopshte, institucione të ndryshme fëmijësh që kanë nevojë për azhurnim të vazhdueshëm të mobiljeve. Mos kini frikë të shpreheni, merrni pjesë në tenderë. Ka faqe që specializohen në mbledhjen e informacionit të plotë për të gjithë tenderat tregtarë në vazhdim veçmas për secilin rajon. Regjistrohuni në listën e postimeve të një faqeje të tillë, lidhni industrinë dhe cilësimet rajonale dhe do të merrni vazhdimisht të gjitha informacionet në lidhje me këtë çështje me email. Informacioni përditësohet vazhdimisht.
Ju gjithmonë do të jeni në dijeni të ngjarjeve aktuale në këtë fushë. Buletini është absolutisht falas.
Mund të çabonoheni nga ai në çdo kohë nëse nuk ju nevojitet. Sigurisht, ju takon juve të merrni vendimin, por nuk duhet të refuzoni mundësi të tilla. Përsëri, statusi i LLC mund t'ju ndihmojë shumë me këtë. Përveç kësaj, nëse keni nevojë për materiale harxhuese me cilësi të lartë për prodhim, mund të bëni tenderin tuaj. Kushtet për pjesëmarrjen dhe vendosjen e tenderëve janë të disponueshme falas. Mos humbisni asnjë mundësi për ta bërë biznesin tuaj edhe më fitimprurës.
Plani financiar.
Investimet.
Është koha për të llogaritur me kujdes investimin e kërkuar.
Regjistrimi i LLC ______________________________________ 110$;
Regjistrimi TM me Rospatent ________________________________ 500 dollarë;
Qiraja e ambienteve ________________________________________________ 1000$/muaj;
Blerja e pajisjeve _________________________________ 40 000 USD
Materialet harxhuese ____________________________________ 40 000 USD;
Reklamim ________________________________________________ 10 000$;
Pajisje zyre ________________________________________________ 1000$;
Taksat, pagat _________________________________________________ 30% e fitimit;
Totali në fillim _________________________________________________ 100,000 dollarë.
Investimi total për hapjen e një punishteje prodhimi është rreth 100,000 dollarë.
Shlyerja.
Koha e shlyerjes së një ndërmarrje të tillë varet drejtpërdrejt nga fitimi që do të merrni si rezultat i shitjes së produkteve të gatshme.
Edhe nëse supozojmë se diferenca midis kostos dhe çmimit të produkteve të gatshme është 100%, do të duhen muaj dhe vite për të rikuperuar investimin. Do të duhen të paktën tre muaj për të prodhuar grupin e parë të mobiljeve, nga zhvillimi deri në datën e marrjes së fondeve nga shitjet.
Duke përmbledhur shpenzimet mujore dhe minus ato nga fitimi i marrë, është e qartë se për të paguar vetëm materialet harxhuese, do t'ju duhen të paktën dy shitje të plota të të gjitha produkteve të bëra nga e gjithë grupi i materialeve harxhuese.
Në mënyrë ideale, nëse punishtja është plotësisht e ngarkuar dhe produkti i përfunduar shitet plotësisht, duke marrë parasysh pagesat me këste për produktet e furnizuara blerësit, do të duhen të paktën 8 muaj për të shlyer materialet harxhuese. Dhe përveç kësaj shume, ka edhe 60,000 dollarë të mbetura të parave të investuara. Nëse 40,000 dollarë paguhen në 8 muaj, atëherë pjesa tjetër do të paguajë në proporcion për 2 vjet të tjerë.
Mund të konkludojmë se kthimi i plotë i investimit prej 100,000 dollarësh do të ndodhë jo më herët se në 2.8 vjet ose 32 muaj.
Opsionet e prodhimit.
Ekzistojnë disa opsione për prodhimin e mobiljeve në dispozicionin tuaj dhe secila prej tyre është e denjë për vëmendje.
Një lloj biznesi shumë i zakonshëm në Federatën Ruse dhe më gjerë. Këtu përfshihet prodhimi i dhomave të zhveshjes, dollapëve, garderobave rrëshqitëse (lloj shumë i njohur për karakteristikat e tij), dhomave të fëmijëve, korridorëve etj.
Përdoren pajisjet që janë përshkruar më sipër. Prandaj, nuk ia vlen të ndalemi në këtë pikë veç e veç. Ju mund ta plotësoni këtë listë me një linjë ultra-moderne të serigrafisë. Pajisja është projektuar për aplikimin e modeleve në filmin PVC. Përdoret si dekor në prodhimin e garderobave, mobiljeve të kuzhinës, korridoreve, dollapëve dhe shumë të tjera.
Materialet: chipboard i laminuar (chipboard i laminuar), i mbuluar me një shtresë mbrojtëse dekorative. Përdoret në prodhimin e fasadave të mobiljeve dhe dollapëve.
Skaji PVC është një skaj përfundimtar i bazuar në klorur polivinil. Materiali ka rritur rezistencën ndaj konsumit, mbart funksioni mbrojtës skajet e pjesëve të bëra nga chipboard nga lloje te ndryshme dëmtimi. Bllokon në mënyrë të përkryer lagështinë nga hyrja në materialin e ekspozuar gjatë funksionimit.
Filmi PVC është një film i bazuar në klorur polivinil. Ato përdoren për shtypjen e membranës vakum në fasada. Përparësitë: rezistenca ndaj nxehtësisë, i reziston mirë gërvishtjeve shtëpiake, ruan mirë ngjyrën origjinale (nuk zbehet). Ka materiale filmike me trajtim antibakterial dhe antifungicidal.
MDF - e specializuar material mjedisor, e bërë nga fibra të vogla druri të thara. Trajtuar me lidhës. Ka një strukturë të shpërndarë imët në të gjithë seksionin kryq dhe është e lehtë për t'u përpunuar, për t'u formësuar dhe për të bluar lloje të ndryshme duke përfunduar.
Procesi i prodhimit është në shumë mënyra i ngjashëm me prodhimin e mobiljeve të kabinetit. Kjo do të thotë, mobiljet e fëmijëve janë gjithashtu kryesisht mobilje kabineti. Përdoren të njëjtat pajisje dhe shumë materiale të ngjashme.
Një tipar i veçantë i mobiljeve për fëmijë duhet të jetë përdorimi i materialeve natyrore në prodhim. Ju mund të përdorni dru të fortë, MDF, rimeso, chipboard ose tamburate. Metal, qelq ose plastikë - gjithashtu shpesh mund të gjeni mobilje për fëmijë të bëra nga këto materiale. Pa dyshim, materiali më i përshtatshëm për mobilje të tilla është druri i ngurtë. Është e natyrshme, miqësore me mjedisin, e qëndrueshme. Druri është shumë i vështirë për t'u përpunuar, kështu që produktet e bëra prej tij janë mjaft të shtrenjta, por ju lejon të bëni kryevepra të vërteta të imagjinatës së projektuesit.
Fëmijët janë subjekt i rritjes së shpejtë. Prandaj, prodhimi i mobiljeve për fëmijë është shpesh fitimprurës për shkak të rritjes së kërkesës për të për shkak të zëvendësimit të shpeshtë. Nëse arrini të siguroni qoftë edhe pak klientë, ky mund të jetë një fillim i mirë për zhvillimin e mëtejshëm të linjave të mobiljeve për fëmijë.
Vlen gjithashtu të shtohet se duhet të përdoren materiale që janë të lehta për t'u përpunuar higjienisht produktin e përfunduar. Arsyet janë të qarta - shëndeti i fëmijës është i pari!
Kjo është një kategori e veçantë e mobiljeve. Veçoritë e një prodhimi të tillë janë diapazoni më i gjerë materialet e përfundimit dhe mundësitë e projektimit. Divane dhe karrige dashurie, poufe dhe osmane. Një shumëllojshmëri e gjerë karrigesh. Në një prodhim të tillë, aftësitë e projektimit do të jenë në gjendje të tregojnë veten në të gjithë diversitetin e tyre.
Sipas GOST, përkufizimi i mobiljeve "të veshur me susta" përfshin elementë strukturorë me materiale dyshemeje të paktën 20 mm të trasha.
materiale për bazat - kuti, panele dhe korniza të bëra nga druri, kompensatë dhe kartoni fibër. Elementi kryesor që i jep produktit butësi janë sustat. Përdoren burime "gjarpëri", kaseta të bëra prej gome dhe pëlhura gome, kaseta të përdredhura nga fijet e gomës në një dredha-dredha pambuku.
Nëse planifikoni të prodhoni mobilje të shtrenjta të veshur me susta, atëherë përdorni një rreze elastike prej druri për kornizën. Nëse jo, atëherë nuk ka nevojë të shpikni një biçikletë - materiale të tilla si kompensatë dhe chipboard janë perfekte. Ato janë më të lira dhe më të lehta për t'u përpunuar. Ato janë mjaft të qëndrueshme dhe nuk ka ankesa për cilësinë e ulët.
Për të krijuar elementë të butë, përdoren gome shkumë ose shkumë poliuretani. Çfarë saktësisht të përdorni varet nga ju. Ato ndryshojnë në teknologjinë dhe densitetin e prodhimit.
Tapiceri përdor materiale të endura (fibër natyrale dhe artificiale), si dhe lëkurë dhe lëkure. Për prodhimin e mobiljeve të lira të veshur me susta, nuk është praktike të përdoret lëkura si tapiceri. Përdorni pëlhurë - është më e lirë, më praktike dhe më e lehtë për t'u përpunuar.
Asgjë e re nuk mund të shtohet në aspektet e prodhimit. Procesi pothuajse plotësisht dyfishon artikullin e përshkruar "mobilje kabineti".
E vetmja gjë që mund t'i kushtoni vëmendje është thjeshtësia e procesit të prodhimit. Nuk mund të ishte më e thjeshtë. Elementet dekorative mungojnë pothuajse plotësisht. E rreptë pamjen. Ngjyrat klasike të materialeve, një nivel i lartë komoditeti dhe praktike - këto janë kriteret kryesore për mobiljet e zyrës.
Në prodhim duhet të përdoren vetëm materiale me cilësi të lartë. Kryesisht të përdorura janë chipboard laminuara, MDF, plastika dekorative, xhami dhe disa të tjera. Por përdorimi i metalit është i papranueshëm. Në kushtet e lagështisë së lartë, ajo shpejt do të fillojë të ndryshket, pavarësisht nga çdo trajtim apo përgatitje. Gjithashtu nuk këshillohet përdorimi i drurit - praktikisht nuk toleron luhatjet e vazhdueshme të temperaturës dhe lagështinë e lartë në dhomë.
Në kushte të tilla, mobiljet prej druri delaminohen dhe deformohen shpejt. MDF dhe chipboard përdorin veshje speciale që garantojnë funksionimin afatgjatë. Duke përdorur MDF ju mund të bëni mobilje të pothuajse çdo forme. Kjo madje mund të quhet një avantazh, sepse mobilje të tilla, në krahasim me mobiljet e zyrës, janë më të përshtatshme për ekzekutime dhe eksperimente të projektimit.
Një tjetër material që përdoret çdo ditë në prodhimin e mobiljeve të banjës është plastika. Nuk është e shtrenjtë. Është gjithashtu i përshtatshëm në riprodhimin e formave të ndryshme. Por ndryshimi i tij nga MFD është i gjerë skema e ngjyrave, e bën atë të preferuar si në prodhim ashtu edhe në funksionim.
Ekzistojnë gjithashtu disa tendenca të modës në dizajnin e mobiljeve, veçanërisht kur bëhet fjalë për produktet e qelqit. Ky është tonifikimi i artit dhe pastrimi me rërë. E gjithë kjo bëhet duke përdorur pajisje speciale. Filmi vinyl ngjyrues përdoret për të ngjyrosur elementët e qelqit.
Modelet e rërës aplikohen në xhami duke përdorur një shabllon. Më shpesh, materiali i shabllonit të përdorur është Oracle. Për të aplikuar elementë të tillë dekorativë përdoret makinat e rërës. Ju mund të aplikoni dizajne jo vetëm në xhami, por edhe në pasqyra dhe çdo sipërfaqe tjetër xhami. Ka katalogë të tërë të dizenjove për pastrim me rërë që janë të disponueshme falas në internet. Ka aq shumë prej tyre sa mund të nxirrni ide të reja prej andej dhe të mos keni frikë të jeni joorigjinal.
Pjesa më e madhe e këtyre mobiljeve i përkasin edhe mobiljeve të kabinetit. Por prodhimi është më i lehtë për faktin se nevojat e një shtëpie verore ndryshojnë nga një ndërtesë banimi e plotë në thjeshtësinë e tyre. Prodhohet kryesisht tavolina të ndryshme, karrige, rafte. Muret rrëshqitëse, të ndërtuara dhe të jashtme, janë shumë të njohura.
Popullor për shkak të prakticitetit në përdorim. Lehtë për t'u instaluar nga një kamare. Në kulmin e popullaritetit janë modelet në të cilat mund të instaloni një shtrat gjumi. Gjatë ditës paloset, bëhet pothuajse i padukshëm dhe liron shumë hapësirë për punët e shtëpisë. Dhe ka mjaft shembuj të tillë. Në parim, një biznes i tillë do të jetë gjithmonë i rëndësishëm, por sezonaliteti i tij mund të jetë alarmant.
Prodhimi i mobiljeve sipas madhësive të klientëve.
Si një shërbim shtesë dhe për të rritur interesin e një klienti të mundshëm, kompania ka nevojë për një shërbim siç është prodhimi i mobiljeve sipas matjeve të klientit. Një shërbim mjaft i rëndësishëm për arsyen e thjeshtë se ndërtimet rezidenciale dhe tregtare janë larguar prej kohësh nga standardet e shtrirjes, madhësisë dhe formës së ambienteve. Nëse dëshironi më shumë interes nga klientët, sigurohuni që ta përfshini këtë shërbim në regjistrin e përgjithshëm të ofertave.
Perspektivat e zhvillimit të biznesit.
Në të ardhmen, kur të rikuperoni plotësisht investimin tuaj, mund të mendoni për zgjerimin e biznesit tuaj. Çfarë mund të jetë? Për shembull, ju mund të krijoni prodhimin e materialeve harxhuese dhe të pajisjeve të mobiljeve (mentesha, vida, vida, gozhdë, doreza, filma, laminat dhe gjithçka pa të cilën prodhimi nuk mund të bëjë. Sigurisht, këto janë investime shtesë, por ato do të ulin ndjeshëm kostoja e mobiljeve dhe kjo do të rrisë në mënyrë të drejtpërdrejtë të ardhurat dhe fitimin e ndërmarrjes.
Ju urojmë suksese dhe prosperitet në këtë biznes kompleks por krijues!
Sot Rishikimi IQ publikon një histori prodhimi. Pak njerëz duan ta bëjnë këtë, sepse skema "blej-shit" kërkon shumë më pak aftësi dhe kosto pune. Megjithatë, ka shpirtra të guximshëm. Kjo është historia e një çifti të martuar "ideal" që donin ta bënin botën pak më të mirë. Do të mësoni se çfarë gabimesh kanë bërë dhe çfarë duhet për të pasur sukses në prodhim.
Si vendosëm të fillojmë prodhimin dhe shitjen e mobiljeve të kabinetit nga chipboard
Unë quhem Irina, jetoj në Irkutsk, unë dhe burri im ishim 26 vjeç kur filluam biznesin në 2013, do ta mbyllim së shpejti (2.5 vjet aktivitet).
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit
Burri im dhe unë patëm një ëndërr - të drejtonim biznesin tonë. Por jo vetëm duke blerë dhe shitur, por duke prodhuar gjëra për të cilat njerëzit kanë nevojë, për të sjellë përfitime. Im shoq ishte i zoti në dizajnimin dhe prodhimin e mobiljeve të kabinetit nga chipboard i laminuar (dërrasë me petëzuar chipboard), atij i pëlqente vërtet të përkthente idetë e tij në objekte të prekshme dhe t'i bënte gjërat e njohura të rehatshme.
Në fillim ishin mobilje për shtëpinë time dhe për miqtë dhe të afërmit, dhe më pas u shfaqën porosi të vogla private nga njerëz të tjerë. Më pas kam pasur përvojë si menaxher i projektit të mobiljeve në prodhimit industrial. Dhe ne vendosëm, kjo është ajo - është koha të fillojmë të bëjmë mobilje vetë, dhe të mos punojmë për "xhaxhain". Sigurisht, ne nuk kishim përvojë në drejtimin e biznesit tonë dhe filluam ta studionim këtë çështje.
Në përgjithësi, një biznes i lidhur me prodhimin përfshin sistem kompleks. Ju duhet menjëherë të keni ambiente, pajisje, personel të kualifikuar dhe transport. Mendoni për furnitorët dhe shumë gjëra të tjera, të gjitha në të njëjtën kohë, në mënyrë që asnjë element të mos bjerë jashtë syve.
Sa i përket prodhimit konkretisht të mobiljeve, këto artikuj mjaft të rëndë kërkojnë gjithashtu shumë hapësirë: për makineri të mëdha, ruajtjen e materialeve dhe produkteve të gatshme, si dhe hapësirë për të punuar në faza të ndryshme të prodhimit.
Shumë njerëz na thanë për konkurrencën e lartë në këtë segment - dhe në të vërtetë, tregu i mobiljeve është një nga ato në rritje aktive. Vëllimi i tregut rus të mobiljeve të kabinetit është tashmë më shumë se 4 miliardë dollarë në vit (të dhënat e autorit, deri në fund të vitit 2015 - shënimi i redaktorit). Por prodhimi i mobiljeve është kryesisht i përqendruar në Qarkun Qendror të Rusisë, dhe vetëm 2.9% e vëllimit të përgjithshëm prodhohet në rajonin tonë.
Ne kemi vendosur për audiencën tonë të synuar - klientët me të ardhura të ulëta dhe të mesme. Materiali kryesor për prodhimin tonë është relativisht i lirë (chipboard) dhe i përdorur gjerësisht, dhe aksesorët dhe fasadat e mobiljeve janë përzgjedhur për çdo projekt në varësi të buxhetit të klientit.
Ne kemi planifikuar të prodhojmë vetëm mobilje kabineti (kjo përfshin modele me një trup të ngurtë dhe mungesë të pjesëve të buta) në zona që përfshijnë mobilje të integruara:
- Komplete kuzhine
- Mobilje dhoma gjumi
- Mobilje të dhomës së ndenjes
- Mobilje korridori
- Mobilje zyre
Ne kishim disa opsione koncepti për projektin: prodhim mobiljesh për porosi private për individë dhe personat juridikë, krijimin e koleksioneve të mobiljeve standarde për segmente të ndryshme të klientëve dhe shitjen e tyre nëpër dyqane në qytet dhe rajon. Ata madje donin të krijonin një dyqan online të zgjidhjeve të gatshme të mobiljeve (ata filluan ta bënin atë), dhe më pas zinxhirin e tyre të dyqaneve. Por vendosëm që fillimisht të fokusoheshim në punën në porosi individuale dhe më pas të mendonim për një linjë mobiljesh standarde.
Në të njëjtën kohë, ne do të punonim në mënyrë aktive për krijimin dhe promovimin e markës sonë, duke u fokusuar në cilësinë, ergonominë dhe dizajnin jo standard (për aq sa është e mundur me materiale të tilla).
Plani i biznesit për prodhimin e mobiljeve
Ne nuk kishim kapitalin tonë fillestar - vetëm ide, një dëshirë për të ndryshuar botën dhe një bazë të vogël klientësh. Ata u mbështetën vetëm tek vetja dhe besuan te fati. Meqenëse nuk kishim para për të punësuar punëtorë, i ndamë përgjegjësitë e punës mes vete: im shoq mbulonte plotësisht prodhimin në të gjitha fazat, pranonte porositë, punonte me furnitorët dhe komunikonte personalisht me klientët. Përveç kësaj, ai ishte i përfshirë në strategjinë e përgjithshme dhe kërkimin e pikave të shitjes. Dhe mora marketingun, reklamat, marrëdhëniet me publikun, taksat dhe personelin e ardhshëm.
Ishte planifikuar të investonte 5-8 milion rubla në biznes gjatë pesë viteve duke përdorur fitime, kredi dhe investime të jashtme. Këto fonde duhej të përdoreshin për të blerë gradualisht pajisjet e nevojshme dhe lokalet. Deri në fund të investimit, numri i përgjithshëm i të punësuarve do të rritej në 18 persona (drejtor, kontabilist, menaxher shitjesh, projektues-teknolog, magazinier, 11 punëtorë prodhimi dhe dy ngarkues). Vëllimi minimal i planifikuar i shitjeve në fund të vitit të parë të funksionimit do të ishte 400 mijë rubla në muaj.
Si të merrni një subvencion prej 300,000 rubla për një biznes të vogël
Ne nuk kishim ndërmend të shkruanim një plan të vërtetë biznesi (menduam se gjithçka do të funksiononte me llogaritje), por pikërisht në atë kohë administrata e qytetit shpalli një konkurs për projekte për të ofruar subvencione për bizneset e vogla dhe të mesme. Investimi në një biznes prej 300,000 rubla, praktikisht pa detyrime, na interesoi shumë dhe vendosëm të përpiqemi të marrim pjesë në konkurs.
Për këtë qëllim, bashkëshorti është regjistruar si sipërmarrës individual, dhe filluam të mbledhim dokumentet e nevojshme dhe të hartojmë një plan biznesi. Për taksimin, ne zgjodhëm sistemin e thjeshtuar të taksave prej 15% - opsioni më i përshtatshëm për prodhimin me kosto të lartë.
Ishte e rëndësishme të gjesh ambiente dhe pajisje të përshtatshme në fillim të punës. Ne ishim shumë me fat që arritëm të pranonim të merrnim me qira një punishte me makineritë e nevojshme nga një ish objekt prodhimi ekzistues. Kishte gjithçka që ju nevojitej për punë normale për herë të parë. Sigurisht, jo në gjendje të shkëlqyer, por ishte e mundur të punohej. Burri im mësoi vetë se si të riparonte makineritë. Ne hartuam një marrëveshje me qiradhënësin, diskutuam çmimin për një kohë të gjatë, por vendosëm që mund të përballonim gjithçka. Avantazhi i këtij ambienti ishte shpërndarja e ngushtë e materialit kryesor për prodhim. Ne dërguam sende të vogla duke përdorur transportin personal, gjë që, natyrisht, ndikoi në cilësinë e tij.
Ne përgatitëm të gjitha dokumentet dhe shkruam vetë planin e biznesit. Mezi kishim kohë për të mbledhur dokumente që konfirmonin shpenzimet për shumën e kërkuar (15% e subvencionit të kërkuar - 45,000 rubla) që nga fillimi i regjistrimit të sipërmarrësve individualë. Më lejoni t'ju kujtoj se ne nuk kishim fare para, kështu që duhej të bënim disa porosi për mobilje dhe të shtonim shpenzimet prej andej. Mezi patëm kohë për të mbledhur gjithçka, pasi i kishim dorëzuar dokumentet për subvencionimin në minutat e fundit. Fituam konkursin për subvencionim, por na rënduan detyrimet për raportim të vazhdueshëm dhe punësimin zyrtar të tre personave për gjashtë muaj.
Gabimet tona kryesore në biznes
Për një të re u kërkua një shumë e subvencionit prej 300,000 rubla brezi i skajeve makinë (një gjë që ngjit shpejt skajet dhe redukton kohën e prodhimit të mobiljeve). Pritej që kjo të rriste volumin e prodhimit dhe rentabilitetin. Ishte zgjedhja e kësaj makinerie që u bë një nga gabimet tona kryesore. Duke parë prapa, kuptojmë se ia vlente të shpenzonim subvencionin e marrë për marrjen me qira të një punishteje, blerjen e materialeve ose për makineritë bazë që do të përdoren shpesh. Por ne blemë diçka që qëndronte boshe pothuajse gjatë gjithë kohës. Doja të blija më shumë pajisje të reja për jo shumë para. Makina doli të ishte e papërshtatshme, e vështirë për t'u mirëmbajtur dhe vazhdimisht shfaqeshin probleme me kompaninë furnizuese. Paeksperienca jonë dhe papërgjegjshmëria e tyre bënë dëmin e tyre.
Cilësia e punës dhe promovimi aktiv na bënë vërtet emër dhe porositë kishte gjithmonë. Por burri thjesht fizikisht nuk mund të prodhonte vëllimin e kërkuar të produkteve për të mbuluar kostot bazë. Të ardhurat ishin rrallë më shumë se 100 mijë në muaj në vend të 400 mijë të planifikuara. Borxhi për marrjen me qira të lokaleve filloi të grumbullohej - shpenzimi ynë më i madh. Dhe u shtuan edhe taksat tremujore, kontributet pensionale dhe forca madhore (një herë punishtja jonë u përmbyt dhe shumë produkte dhe materiale të gatshme u shkatërruan me ujë). Kishte gjithashtu vendime të nxituara, të tilla si marrja me qira e një zyre ku nuk punonim asnjë ditë, dhe blerja e një domeni për faqen e internetit.
Ne vendosëm që ishte koha për të punësuar punëtorë, aq më tepër që afati për detyrimet e subvencioneve po afrohej. Pritjet tona që do të vinin njerëz që ishin gjithashtu të mirë në teknologji dhe që donin të punonin shumë dhe të fitonin para në bazë të rezultateve të punës së tyre, natyrisht, nuk u realizuan. Pastaj filluam të kërkonim studentë thjesht të aftë pa përvojë, por përsëri - asgjë. Siç rezulton, jo të gjithë duan të fitojnë para; Kështu që burri im duhej të punonte vetëm, me shkallë të ndryshme suksesi, pa ditë pushimi dhe ndonjëherë pa gjumë.
Duke qenë se ne ishim ende të detyruar nga detyrimet e subvencionit dhe duhej të punësonim njerëz dhe të paguanim të paktën pagën minimale dhe të gjitha zbritjet prej saj, u gjendëm në një vrimë financiare edhe më të madhe. Nëse do të ishte e mundur të merret me mend se çfarë do të çonte marrja e një subvencioni në rastin tonë, nuk ka gjasa që ne të kishim rënë dakord për të. Ata do të punonin të qetë në hije pa asnjë taksë apo zbritje dhe do të mblidhnin kapital për zhvillimin e biznesit. Por ajo që është bërë është bërë.
Kemi bërë kosto fikse:
- qira,
- primet e sigurimit të sipërmarrësit individual.
Në variabla:
- blerja e materialeve,
- tarifa e energjisë elektrike,
- Lista e pagave dhe taksat e pagave,
- taksa sipas sistemit të thjeshtuar tatimor,
- shpenzime të tjera të përgjithshme dhe të prodhimit.
Për shkak të problemeve financiare humbëm punëtorinë tonë, makineri e re duhej të shlyente borxhin e qirasë. Ne u gjendëm pa mjete për prodhim, madje edhe me detyrime ndaj klientëve. Filluan të bashkëpunonin me një punishte tjetër për prerjen e materialit, këtu punën kryesore e bënte burri. Prandaj, produktiviteti ra ndjeshëm dhe ne humbëm besimin e klientëve për shkak të mosrespektimit të afateve të prodhimit të porosive. Në fund të fundit, tani zinxhiri i veprimeve për të krijuar një produkt të përfunduar është bërë shumë i gjatë, dhe pothuajse çdo element ka problemet e veta.
Në fakt, ne kurrë nuk kemi pasur ndonjë fitim, ne gjithmonë kemi përfunduar duke i borxh para dikujt, duke marrë hua dhe duke rihuazuar para. Tani po presim të plotësojmë porositë e fundit për të shlyer detyrimet më urgjente dhe po mbyllim operacionet tona. Nuk kishte kuptim të shpresonim që të mund të punonim në prodhim pa asnjë kapital. Mjerisht, ëndrra për të krijuar një prodhim të fortë mbeti vetëm një ëndërr.
