Klasifikimi i tregjeve të mallrave dhe karakteristikat e tyre. Llojet kryesore të tregjeve në marketing
Edhe një papagall mund të bëhet një ekonomist politik i shkolluar, gjithçka që duhet të dijë janë dy fjalë: "ofertë dhe kërkesë". A. Marshall, ekonomist anglez. Interesi për marketing në vendin tonë u rrit me formimin e një ekonomie tregu, elementi kryesor i së cilës është koncepti i “tregut”. Tregu është një fenomen kompleks dhe i shumëanshëm, i cili karakterizohet nga nivele të ndryshme zhvillimi i tij, tiparet e natyrës historike, sociale, kulturore të qenësishme vende të ndryshme.
Për shembull, tregu amerikan graviton drejt një modeli iniciativë të sipërmarrjes, tregu francez mbart tiparet e rregullimit të qeverisë, tregu gjerman është më i orientuar nga shoqëria dhe tregu japonez karakterizohet nga paternalizmi i korporatave (paternalizmi është doktrina e partneritetit social brenda ndërmarrjet dhe korporatat ndërmjet sipërmarrësve dhe stafit).
Në të njëjtën kohë, tregjet e këtyre vendeve, të cilat kanë tradita afatgjata të zhvillimit të një ekonomie tregu, kanë një sërë veçorish të përbashkëta që mund të formulohen duke iu referuar përkufizimit të vetë konceptit të "tregut".
Përkufizimi më i thjeshtë mund të shprehet si më poshtë: tregu është një kombinim i ofertës dhe kërkesës. Tregu është, nga njëra anë, sfera e marrëdhënieve ndërmjet subjekteve ekonomike, dhe nga ana tjetër, një element i një ekonomie tregu, që përfshin sferat e prodhimit të mallrave, shpërndarjes dhe konsumit të tyre, si dhe elementet e ekonomisë. planifikimi dhe rregullimi.
Për të kuptuar më tej thelbin e tregut, është e nevojshme të identifikohen sa më shumë shenjat e përgjithshme tregu dhe karakteristikat e tyre kryesore. Tipari i parë dallues i tregut është ndërveprimi i shitësve dhe blerësve. Një nga detyrat e rëndësishme të marketingut për firmat që operojnë në treg është dëshira për të arritur një gjendje ekuilibri midis ofertës dhe kërkesës së mallrave dhe shërbimeve.
Në praktikë, një ekuilibër i tillë është mjaft i vështirë për t'u arritur për një periudhë relativisht të gjatë kohore. Më shpesh, një situatë tregu ndodh kur kërkesa për mallra dhe shërbime tejkalon ofertën e tyre, ose oferta tejkalon kërkesën.
Në rastin e parë, ekziston një treg që karakterizohet nga prania e një numri relativisht të vogël shitësish (apo edhe një monopolisti) që ndjekin një politikë të koordinuar, dhe një numër relativisht i madh blerësish që kanë nevojë urgjente për produktin. Nëse kjo situatë vazhdon për një kohë mjaft të gjatë, për shembull, për shkak të kufizimeve legjislative ose të tjera që pengojnë sipërmarrësit e rinj të hyjnë në këtë treg, atëherë bëhet fjalë për të ashtuquajturin treg të shitësve, i cili në fakt i imponon mallrat e tij blerësve me çmime të larta. .
Në rastin e dytë, ekziston një treg blerës, i cili karakterizohet nga një numër i madh i produkteve të ndryshme dhe fuqia e madhe e tregut të blerësit. Në një treg të tillë, çdo sipërmarrës (apo shitës) mund të rrisë të ardhurat e tij vetëm duke krijuar dhe shitur produkte që mund të kënaqin nevojat e blerësve që votojnë me paratë e tyre për produktet e prodhuesve të caktuar.
Tregu i shitësit përbëhet kryesisht nga organizatat e shitjes, ndërsa tregu i blerësit përbëhet nga firmat e orientuara drejt marketingut. Në tabelë 3.1 tregon dallimet kryesore, më karakteristike midis këtyre dy qasjeve.
Tipari i dytë dallues i tregut është natyra e tij konkurruese. Konkurrentët në treg mund të jenë subjekte të tilla të tregut si sipërmarrës (shoqata dhe shoqata individuale ose të ndryshme), konsumatorë individualë dhe kolektivë të produkteve, qeveria dhe organizatat publike. Në tregun e blerësve, konkurrenca është e pashmangshme midis sipërmarrësve që hyjnë në rivalitet të ndërsjellë për vëmendjen e blerësve. Anasjelltas, në një treg të shitësit, ekziston konkurrencë midis blerësve për vëmendjen e shitësit.
Karakteristika e tretë e tregut modern është stabilizimi i marrëdhënieve ndërmjet subjekteve të tregut mbi bazën e integrimit, kur ato, duke ruajtur dëshirën për konkurrencë të ndërsjellë, në të njëjtën kohë rezultojnë të jenë të interesuara për të luftuar monopolizimin e ekonomisë. Për më tepër, një integrim i tillë nuk imponohet nga lart, por përcaktohet nga natyra e zhvillimit të marrëdhënieve të biznesit dhe siguron konsensus midis subjekteve të ndryshme ekonomike.
Shembuj të një integrimi të tillë përfshijnë partneritetin social në fushën e rregullimit të punësimit, krijimin e sistemeve për rikualifikimin e burimeve të punës, etj.
Duke studiuar treg modern, nuk mund të mos merret parasysh çështja e klasifikimit lloje të ndryshme tregjet që formojnë një ekonomi tregu. Ato mund të përfaqësohen në formën e tre tregjeve kryesore: tregu i mallrave dhe shërbimeve, tregu i faktorëve të prodhimit dhe tregu financiar.
Tregu i mallrave dhe shërbimeve kërkon praninë e bursave të mallrave, tregtisë me shumicë dhe pakicë dhe organizatave të marketingut. Ky treg, nga ana tjetër, mund të ndahet në treg për mallra dhe shërbime të konsumit dhe në treg për mallra industriale.
Tregu i faktorëve të prodhimit përfshin blerjen dhe shitjen e faktorëve të prodhimit si toka, puna dhe kapitali. Tregu financiar (ose i parasë) pasqyron ofertën dhe kërkesën për aktive financiare, kredi, obligacione, aksione dhe presupozon praninë e shkëmbimeve të aksioneve dhe valutës.
Të tre këto tregje janë të ndërlidhura dhe ndikojnë reciprokisht në njëri-tjetrin. Në të njëjtën kohë, ato mund të ndahen në nëntregje ose sektorë të ndryshëm (sektorët janë pjesë të tregut që ndryshojnë nga njëri-tjetri në përputhje me karakteristikat e subjektit të marrëdhënieve të tregut) dhe segmente të tregut.
Dhe në këtë rast, tregu është një strukturë mjaft e degëzuar që mund të klasifikohet sipas kritereve të ndryshme, për shembull:
sipas qëllimit ekonomik të objekteve të marrëdhënieve të tregut (tregu i mallrave dhe shërbimeve të konsumit, tregu i mallrave industriale, tregu i lëndëve të para, tregu i punës, tregu i letrave me vlerë, tregu i njohurive, etj.);
Nga vendndodhjen gjeografike(tregjet lokale, kombëtare, globale);
sipas nivelit të konkurrencës (konkurrencë monopolistike, oligopolistike, konkurrencë e pastër, konkurrencë monopolistike);
sipas parimit të industrisë (automobilistikë, kompjuter, pajisje shtëpiake, makineri bujqësore etj.);
nga natyra e shitjeve (tregjet me shumicë, pakicë).
Së bashku me sektorët e tregut, duhet të dallohen segmentet e tregut, që përfaqësojnë një grup konsumatorësh që kanë të njëjtat kërkesa për vetitë e konsumatorit dhe çmimin e një produkti. Grupe të ndryshme konsumatorët mund të hyjnë njëkohësisht në segmente të ndryshme të tregut dhe të operojnë brenda sektorëve të ndryshëm.
Dhe së fundi, është e nevojshme të ngrihet një koncept më shumë në lidhje me tregun. Po flasim për një kamare tregu, që është një segment tregu që nuk është shfrytëzuar nga sipërmarrësit. Prandaj, gjatë formimit të strategjive të marketingut të kompanive, një nga qëllimet kryesore mund të jetë nevoja për të zhvilluar kamare të tregut të lirë.
Zgjedhja e tregut bazohet në aspekte të ndryshme të strukturimit të tij. Në klasifikimin e marketingut tregjet e mallrave kryhet duke përdorur një gamë të gjerë karakteristikash. Vëmë re vetëm më të rëndësishmet prej tyre, të cilat janë të një rëndësie të madhe për qëllime të përdorimit praktik.
1. Varësisht nga raporti ndërmjet ofertës dhe kërkesës dallojnë;
tregu i shitësit
tregu i blerësit.
Tregu i Shitësve ndodh kur kërkesa tejkalon ndjeshëm ofertën. Në të njëjtën kohë, shitjet nuk paraqesin ndonjë vështirësi të veçantë për shitësin. Në kushtet e kërkesës së tepërt (mungesë), mallrat do të vazhdojnë të shiten. Nuk këshillohet që ai të përfshihet në ndonjë aktivitet marketingu, pasi kjo do të thotë vetëm kosto shtesë.
R tregu i blerësit. Është e mundur nëse oferta tejkalon kërkesën. Në këtë rast, nuk është më shitësi ai që dikton kushtet e tij, por blerësi.
Tregu i një blerësi karakterizohet nga konkurrenca. Kjo e detyron shitësin të bëjë përpjekje të konsiderueshme për të shitur mallrat e tij. Në tregun e blerësve, nevoja për të studiuar kërkesën dhe sjelljen e konsumatorit bëhet parësore.
2. Nga pikëpamja e karakteristikave hapësinore (mbulimi territorial), tregjet dallohen:
lokale (lokale)
rajonale (brenda vendit)
kombëtare
rajonale për një grup vendesh (për shembull, Amerika e Veriut, Amerika Latine, Evropa Perëndimore, vendet e CIS, vendet baltike, etj.)
Problemi i mbulimit territorial të tregut zgjidhet nga ndërmarrja në varësi të gjendjes së saj financiare dhe karakteristikave të produktit të ofruar. Disponueshmëria e infrastrukturës së përshtatshme është gjithashtu e një rëndësie të madhe. Kalimi nga një nivel tregu në tjetrin është një formë diversifikimi dhe zakonisht kryhet në një mjedis shumë konkurrues.
3. Nga natyra e përdorimit përfundimtar të produktit:
- nuk ka pengesa hyrëse dhe dalëse: domethënë asgjë nuk e pengon shitësin që të fillojë të prodhojë dhe shesë një produkt të caktuar karakteristik të një tregu të caktuar ose të largohet nga ky treg nëse shitja e këtij produkti nuk është më fitimprurëse për të;
- ka homogjenitet cilësor të mallrave me të njëjtin emër: nuk ka produkte me defekt, produkti emërtohet në përputhje me cilësinë e tij (gjalpë dhe përhapje, qumësht dhe produkte qumështi);
- të gjithë aktorët e tregut - si shitësit ashtu edhe blerësit - janë plotësisht të informuar për të gjitha çmimet dhe ofertat në treg për momentin.
tregu i mallrave të konsumit
tregu i mallrave industriale
K 1)
Tregu i mallrave të konsumit dallohet nga:
- llojet(për shembull, ushqimore dhe jo ushqimore),
- grupet e produkteve(për shembull, këpucë, veshje, mallra shtëpiake elektrike, etj.),
- nëngrupet e produkteve(p.sh. tregu i këpucëve prej lëkure, gome, shami) etj.
Specifikimi i tregut të mallrave të konsumit është për faktin se ato synojnë shumë konsumatorë individualë. Prandaj, hulumtimi i marketingut synon të studiojë sjelljen, shijet, kërkesat dhe preferencat e tyre.
K 2)
Një tipar karakteristik i mallrave industriale(lëndët e para, gjysëmfabrikat, pajisjet etj.) është lidhja e ngushtë e tyre me procesin e prodhimit. Kërkesa për to është e synuar (ose dytësore), e cila lind si pasojë e kërkesës për mallra të konsumit dhe i nënshtrohet faktorit të fizibilitetit ekonomik.
Numri i konsumatorëve të mallrave industriale është i kufizuar. Ata, si rregull, bëjnë blerje të mëdha, shpesh duke ndikuar në prodhimin e produkteve (duke i përshtatur ato me nevojat e tyre), procedurën e dorëzimit dhe një sërë shërbimesh shtesë. Prandaj, një rëndësi e veçantë në hulumtimin e marketingut të tregjeve të tilla i kushtohet studimit të marrëdhënieve midis blerësve potencialë dhe prodhuesve të mallrave.
Një treg në kuptimin e tij më të gjerë është një koleksion i konsumatorëve (blerësve) ekzistues dhe potencial, që ndryshojnë nga njëri-tjetri në fuqinë e tyre blerëse dhe nevojat e ndryshme për mallra. Është jashtëzakonisht e vështirë të përcaktohen kërkesat e të gjithë konsumatorëve pa përjashtim, por, megjithatë, blerësit mund të grupohen sipas kritereve të caktuara (segmentimi i tregut) karakteristik për një grup të caktuar. Segmentimi i konsumatorëve të mallrave industriale dhe mallrave të konsumit kryhet ndryshe, kryesisht për shkak se njerëzit që blejnë këto mallra sillen krejtësisht ndryshe kur marrin vendime për blerje. Përveç kësaj, tregjet mund të klasifikohen sipas kritereve të tjera: tregu i shitësve të ndërmjetëm, tregu agjencive qeveritare, një treg ndërkombëtar, dhe secili prej këtyre tregjeve ndryshon vetëm në veçoritë e tij të qenësishme.
Tregu i konsumit përfaqëson individët dhe familjet që blejnë ose blejnë mallra dhe shërbime për konsum personal.
Tregu i prodhuesit - organizatat që blejnë mallra dhe shërbime për përdorim në procesin e prodhimit.
Tregu për shitësit e ndërmjetëm është organizata që blejnë mallra dhe shërbime për rishitjen e tyre të mëvonshme gjatë procesit të prodhimit.
Tregu qeveritar - organizatat qeveritare që blejnë mallra dhe shërbime për përdorim të mëvonshëm në sektorin e shërbimeve publike.
Tregu ndërkombëtar - blerësit jashtë vendit, duke përfshirë konsumatorët, prodhuesit, shitësit e ndërmjetëm dhe agjencitë qeveritare.
Tregjet e konsumatorëve dhe prodhuesve janë me interes më të madh, pasi ato përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të qarkullimit të përgjithshëm tregtar.
Në përgjithësi, tregu quhet sfera e këmbimit, ai përfaqëson një kategori të veçantë ekonomike. Koncepti i tregut për një produkt të caktuar është jashtëzakonisht i rëndësishëm për ndërmarrjet që operojnë në tregun ndërkombëtar.
Hulumtimi i tregut në sistemin e marketingut është i një natyre specifike të aplikuar. Në këtë rast, nuk studiohet tregu në përgjithësi, por tregu për një produkt specifik në kushtet reale të zhvillimit të tij, duke marrë parasysh ndikimin e faktorëve politikë, socio-ekonomikë, gjeografikë, klimatikë dhe të tjerë. strukturën.
Si rezultat, kompania e gjen veten të lidhur ngushtë me mjedisi i jashtëm, që është një fenomen kompleks:
Këta janë blerës me karakteristikat e tyre demografike,
Konkurrentët,
Ndërmjetësuesit (agjencitë e transportit, kompanitë e shitjes, agjentët e shitjeve etj.),
Institucionet financiare (bankat, kompanitë e sigurimeve),
Autoritetet qeveritare (vendet ku ndodhet kompania dhe vendet ku produkti eksportohet),
Ligjet aktuale dhe projektet e tyre,
Gjendja e përgjithshme ekonomike,
Klima politike,
Arritjet shkencore dhe teknike,
Patentat aktive
Traditat kulturore dhe të tjera.
Mjedisi i brendshëm përfshin struktura organizative menaxhimi i kompanisë, sigurimi i menaxhimit, zhvillimi i llojeve të reja të mallrave, prodhimi masiv, promovimi i mallrave te blerësi, shitjet, shërbimi, sigurimi i pjesëve të këmbimit, marrëdhëniet me furnizuesit e lëndëve të para, kualifikimet e nevojshme të personelit.
Menaxhmenti i një firme merr shumë vendime të ndryshme, por vetëm pesë janë më të rëndësishmet: fusha e aktivitetit, qëllimet e përgjithshme dhe roli i marketingut dhe aktiviteteve të tjera të biznesit. Këto vendime ndikojnë në çdo aspekt të marketingut.
Fusha e veprimtarisë përfshin: kategoritë e përgjithshme të produkteve (shërbimeve), funksionet, kufijtë territorial të veprimtarisë, llojin e pronësisë dhe aktivitetet specifike të organizatës. Kategoria e përgjithshme e produkteve (shërbimeve) është një përkufizim mjaft i gjerë i llojit të aktivitetit që kompania kërkon të kryejë. Këto mund të jenë mobilje, ndërtesa banimi, arsim, etj. Funksionet përcaktojnë pozicionin e organizatës në sistemin e marketingut (furnizues - prodhues - shitje me shumicë - me pakicë), si dhe veprimet që ajo planifikon të ndërmarrë. Kufijtë territorial të veprimtarisë mund të mbulojnë një mikrodistrikt, qytet, rreth, republikë, rajon, vend, treg ndërkombëtar. Lloji i pronësisë - pronësi e shkëlqyer, partneritet, ekskluzivitet në korporatë me shumë degë.
Qëllimet e përgjithshme janë detyra të vendosura për kompaninë, shkalla e arritjes së të cilave mund të matet në mënyrë sasiore, gjë që bën të mundur përcaktimin e saktë të suksesit ose dështimit të kompanisë. Në mënyrë tipike, disa kombinime të vëllimit të shitjeve, fitimit të fituar dhe qëllimeve të tjera vendosen për një periudhë afatshkurtër (një vit ose më pak) ose afatgjatë (më shumë se një vit). Një nga qëllimet më të rëndësishme që ndikon ndjeshëm në shitjet, fitimet dhe vetë ekzistencën e një kompanie në afat të gjatë është njohja e konsumatorëve, kërkesat e tyre dhe karakteristikat e përgjithshme.
Menaxhmenti përcakton rolin e marketingut duke vënë në dukje statusin, rëndësinë e tij, duke vendosur funksionet e tij dhe duke e integruar atë në aktivitetet e përgjithshme.
Funksionet e marketingut mund të jenë shumë të gjera, duke përfshirë hulumtimin e tregut, planifikimin produkte të reja, menaxhimin e inventarit dhe shumë aktivitete të tjera, ose të kufizohen në shitje ose reklama dhe nuk përfshijnë kërkimin e tregut, planifikimin, çmimet ose kreditimin.
Rolet e funksioneve të tjera të biznesit dhe marrëdhëniet e tyre me marketingun duhet të përcaktohen qartë për të shmangur keqkuptimet, dyfishimin, xhelozinë dhe konfliktin. Departamentet e prodhimit, financës, kontabilitetit, prokurimit dhe kërkimit dhe zhvillimit kanë perspektiva, orientime dhe qëllime të ndryshme.
Menaxhimi i lartë ndikon shumë në kulturën e korporatës. Ky koncept përfshin sistem të unifikuar vlerat, normat dhe rregullat e veprimtarisë, që u transmetohen punonjësve që duhet t'i zbatojnë ato. Pasi menaxhmenti vendos qëllimet, shërbimi i marketingut fillon të zhvillohet sistemin e vet faktorët e kontrolluar. Elementet kryesore që ajo kontrollon janë përzgjedhja e tregjeve të synuara, objektivat e marketingut, organizimi i marketingut, struktura e marketingut dhe menaxhimi i këtyre proceseve.
Zgjedhja e një tregu të synuar (një grup specifik konsumatorësh) përfshin dy vendime që lidhen me madhësinë dhe karakteristikat e tij. Ju mund të synoni një treg shumë të madh duke praktikuar marketing masiv ose një pjesë të vogël të tij duke përdorur segmentimin e tregut. Në rastin e parë, zhvillohet një plan i përgjithshëm marketingu, në të dytën, ai është përshtatur posaçërisht për një grup specifik njerëzish, është gjithashtu e nevojshme të përcaktohen karakteristikat specifike të konsumatorëve në tregun e synuar, për shembull, gjinia, statusi martesor , nivelin e mirëqenies materiale dhe personalizoni planin e marketingut posaçërisht për njerëz të tillë.
Qëllimet e marketingut janë më të orientuara nga konsumatori sesa qëllimet e vendosura nga menaxhmenti i lartë. Qëllimet e shitjeve pasqyrojnë shqetësimet e prestigjit markë tregtare(bërja e blerjeve të përsëritura), rritja e shitjeve përmes futjes së produkteve të reja dhe hyrja në segmente të pakënaqur të tregut. Objektivat e fitimit përcaktohen në terma relativë ose në terma të fitimit total. Gjëja më e rëndësishme është të zhvillohet një program marketingu i tillë që parametrat e tij unikë të detyrojnë konsumatorët të preferojnë produkte të caktuara. Një avantazh dallues mund të arrihet përmes një imazhi të veçantë, risia e produktit ose parametrave të tij, cilësia e mallrave, disponueshmëria e tyre, shërbimi, çmime të ulëta dhe karakteristika të tjera.
Organizata e marketingut është një strukturë strukturore për menaxhimin e funksioneve të marketingut, vendosjen e vartësisë dhe përgjegjësisë për zbatimin e detyrave të caktuara.
Struktura e marketingut është një kombinim specifik i elementeve të tij për të arritur qëllimet e përcaktuara dhe për të kënaqur tregun e synuar. Korniza përfshin katër elementë kryesorë: produktin ose shërbimet, shpërndarjen, shpërndarjen, promovimin dhe çmimin. Nga këta elementë ju duhet të zgjidhni kombinimi më i mirë dhe të marrë një sërë vendimesh.
Në lidhje me mallrat ose shërbimet, është e nevojshme të përcaktohet se çfarë të prezantohet në treg, niveli i cilësisë, lloji i paketimit, kushtet e veçanta (p.sh. opsionet e mundshme dhe garancitë e dhëna), qëllimi dhe koha e kërkimit dhe momenti i përfundimit të shitjeve të produkteve ekzistuese. Vendimi i shpërndarjes përfshin zgjedhjen nëse do të shesësh nëpërmjet ndërmjetësve apo do t'u shesë direkt konsumatorëve dhe me çfarë sasie pikat e shitjes me pakicë, kushtet e zbatimit, si dhe përzgjedhja e furnitorëve, përcaktimi i funksioneve, prezantimi para të tjerëve, studimi i konkurrentëve.
Vendimi për të promovuar një produkt përfshin zgjedhjen e një kombinimi mjetesh (reklamim, shitje personale dhe promovim të shitjeve), përcaktimin nëse do ta bëni vetë dhe do t'i përballoni të gjitha kostot vetë, apo do t'i bëni të gjitha me të tjerët; si të matet efektiviteti; për çfarë imazhi të përpiqeni; përcaktimi i nivelit të shërbimit ndaj klientit; zgjedhja e medias (gazetë, televizion, radio ose revistë); vëllimi dhe forma e reklamimit; vendosja e përkohshme e reklamave gjatë gjithë vitit gjatë periudhave të pikut të shitjeve.
Vendimet për çmimet përfshijnë përcaktimin niveli i përgjithshëmçmimet (të larta, të mesme ose të ulëta); diapazoni i çmimeve (nga më i ulëti tek më i larti), lidhja midis çmimit dhe cilësisë, shkalla e rëndësisë së faktorit të çmimit; reagimet ndaj çmimeve të konkurrentëve; kur të reklamoni dhe si të llogaritni çmimet; çfarë kushtesh pagese të përdorni (për shembull, vetëm para në dorë ose kredi). Në rastin e një monopoli, ekziston vetëm një subjekt që prodhon një produkt ose shërbim specifik. Në varësi të produktit ose shërbimit, tregu mund të jetë i madh ose i vogël. Elasticiteti i kërkesës (ndjeshmëria e konsumatorëve ndaj ndryshimeve në çmim) varet nga nevoja për produktin. Qëllimi kryesor marketing në të njëjtën kohë - për të ruajtur veçantinë e arritur dhe për të parandaluar hyrjen e konkurrentëve të tjerë në këtë treg.
Në një oligopol, ka disa firma, zakonisht të mëdha, që përbëjnë pjesën më të madhe të shitjeve të industrisë. Tregu është shpesh mjaft i madh dhe i ndarë në segmente të ndryshme. Elasticiteti i kërkesës së konsumatorit karakterizohet nga kthesa: kërkesa për prodhimin e një firme bie ndjeshëm kur çmimet rriten sepse të tjerët nuk e ndjekin shembullin dhe rritet vetëm pak kur çmimet bien sepse të tjerët bëjnë të njëjtën gjë. Depërtimi në treg nga organizata të tjera është i vështirë për shkak të kostove kapitale zakonisht të larta.
Konkurrenca monopoliste ndodh kur ka disa biznese, secila me një strukturë të ndryshme marketingu, që kërkojnë të arrijnë një avantazh të veçantë duke përdorur kombinime të ndryshme të faktorëve të marketingut të dëshiruar nga konsumatorët sesa konkurrentët e tyre. Madhësia e tregut varet nga nevoja për produktin. Është e lehtë për firmat e reja të hyjnë në treg sepse kostot e fillimit janë mjaft të ulëta. Për të arritur sukses, duhet të rishikoni vazhdimisht strategjitë dhe të mbani tipare dalluese kompania dhe produkti.
Konkurrenca e pastër ekziston nëse numër i madh firmat shesin produkte të njëjta. Tregu për secilën firmë është i vogël, kërkesa është ideale elastike, pasi rritja e çmimit ndalon shitjet dhe ulja e çmimit krijon humbje për kompaninë.
Në kushtet e konkurrencës së pastër, avantazhet dalluese dhe ndryshimet e rëndësishme të çmimeve janë të pamundura. Është e rëndësishme që kompania të krijojë një reputacion të besueshëm për veten, të shesë me çmime minimale dhe të bindë sa më shumë që të jetë e mundur numër më i madh ndërmjetësuesit dhe tregtarët marrin mallra prej saj.
Pasi të jenë përcaktuar karakteristikat e strukturës së tregut me të cilën përballet firma, është e nevojshme të vlerësohen strategjia e marketingut konkurrentët. Në veçanti, të përcaktohet: cilët tregje territoriale janë të ngopura dhe cilët jo; planet e marketingut dhe tregjet e synuara të konkurrentëve; avantazhet dalluese të konkurrentëve; shkalla e kënaqësisë së konsumatorit me nivelin e shërbimit dhe cilësisë së ofruar nga konkurrentët.
Gjatë zhvillimit të një strukture marketingu, kërkesa kryesore është ruajtja e integritetit të saj dhe në këtë mënyrë duhet t'i përgjigjet një sërë pyetjesh. A janë të ndërlidhur elementët e marketingut? A përdoret çdo element? në mënyrën më të mirë të mundshme? A janë të përcaktuara qartë segmentet e tregut të synuar? A i plotëson i gjithë programi dhe secili element nevojat e tregut të synuar? Është struktura e marketingut e bazuar në të qartë apo të fshehur pikat e forta kompanitë? A ofron programi një rregullim? dobësitë? A reflektohet personaliteti dallues i firmës në një treg konkurrues? A mbrohet firma nga kërcënimet më të dukshme të konkurrentëve?
Për të përmirësuar aktivitetet e marketingut dhe për të siguruar ekzistencën e saj afatgjatë, një kompani duhet të ketë reagime(informacion për të pakontrolluar mjedisi, aktivitetet e organizatës dhe efektiviteti i saj plan marketingu). Për ta bërë këtë, ajo duhet të përcaktojë shkallën e kënaqësisë së klientit, të studiojë tendencat në konkurrencë, të vlerësojë marrëdhëniet me departamentet qeveritare, të monitorojë gjendjen e ekonomisë dhe mungesat e mundshme të burimeve, të studiojë median e pavarur, të analizojë dinamikën e shitjeve dhe fitimeve, të negociojë me pjesëmarrës të ndryshëm në rrjetet e shpërndarjes, si dhe përdorin metoda të tjera për marrjen dhe përdorimin e informacionit.
Bazuar në këtë informacion, firma duhet të përshtatë strategjinë e saj me mjedisin e saj duke vazhduar të shfrytëzojë avantazhet e saj dalluese. Për sukses afatgjatë, ajo duhet të kërkojë vazhdimisht mundësi të reja që i përshtaten planit të saj të përgjithshëm të marketingut dhe t'i përgjigjet kërcënimeve të mundshme të tregut duke rishikuar strategjinë e saj të marketingut.
Hulumtimi i tregut mbulon një seri e tërë drejtimet.
Analiza dhe parashikimi i zhvillimit të tregut bazohet në studimin e faktorëve të pakontrollueshëm të përshkruar më sipër. Kushtet e tregut janë rezultat i ndërveprimit të faktorëve të ndryshëm që përcaktojnë situatën e tregut në çdo moment në kohë, e cila kryesisht manifestohet në raportin e ofertës dhe kërkesës, në nivelin e çmimeve, si dhe në madhësinë e tregut. inventari dhe tregues të tjerë ekonomikë.
NË teoria ekonomike Ka një numër të madh shenjash me të cilat mund të dallohen llojet përkatëse të tregjeve, por për qëllime marketingu do të na interesojnë vetëm specie konkurruese treg, duke qenë se kompania e ndërton strategjinë e saj të marketingut pikërisht me synimin për epërsi ndaj konkurrentëve të saj.
Ekzistojnë katër lloje të tregjeve konkurruese.
Tregu i pastër i konkurrencës (ose treg krejtësisht konkurrues)
Shënim 1
Vlen të theksohet se në praktikë ky lloj tregu nuk shfaqet kurrë në formën e tij të pastër. Në pjesën më të madhe, është një model abstrakt që nevojitet për analiza ekonomike.
Karakteristikat e një tregu të përkryer konkurrues:
Tregu i pastër monopol
Karakterizohet nga shitësi i vetëm i produktit. Meqenëse ka vetëm një prodhues dhe vëllimi i furnizimit varet vetëm nga ai, ai mund të vendosë çdo çmim për produktin e tij. Në këtë rast, monopolisti dikton jo vetëm sasinë e mallit të ofruar, por edhe cilësinë e tij, sepse Blerësi nuk ka mundësinë të zgjedhë analoge të këtij produkti.
Monopolet zakonisht formohen për shkak të zotërimit të një burimi ose patente të kufizuar nga kompania, për shkak të zhvendosjes/përthithjes së konkurrentëve, marrëveshjeve të fshehta të kompanive (krijimi i karteleve, sindikatave ose trusteve bazuar në një marrëveshje për çmimet, tregjet e shitjeve, etj.) , për shkak të shpalljes zyrtare të monopolit në industri të caktuara (kryesisht monopoli shtetëror në burimet energjetike: energji elektrike, naftë etj., ku kërkohen investime të konsiderueshme financiare për të operuar)
Shënim 2
Një lloj monopoli është monopsoni - ky është një treg në të cilin ka një shitës të madh që dikton çmimin dhe kushtet cilësore shitësit më të vegjël.
Tregu oligopolistik
Një treg i tillë është i ndarë midis disa prodhuesve të mëdhenj që ekzistojnë vazhdimisht në treg dhe numri i të cilëve praktikisht nuk ndryshon me kalimin e kohës.
Një shembull i mrekullueshëm i një tregu oligopol është tregu për prodhuesit e avionëve.
Tregu i konkurrencës monopoliste
Ky treg përshkruhet si një mori shitësish që shesin produkte të ndryshme dhe konkurruese. Barrierat e hyrjes këtu nuk janë shumë të larta. Vërejtja "monopolistike" sugjeron se secili prej mallrave, megjithëse i ngjashëm me të tjerët, ka veçoritë e veta dalluese.
Një shembull është tregu barna: ka shumë lojtarë në treg, pengesat për hyrje janë të parëndësishme, por produktet ndryshojnë nga njëri-tjetri në vetitë, përbërjen, efektet anësore etj.
Tregu i konkurrencës monopolistike është më i dobishëm për konsumatorët, pasi blerësit marrin një sërë avantazhesh: së pari, prodhuesit po përpiqen të krijojnë oferta më tërheqëse dhe interesante për blerësin në mënyrë që të rrisin pjesën e tyre të tregut, dhe së dyti, për shkak të konkurrencës. sasia dhe cilësia e mallrave është vazhdimisht në rritje dhe së treti, prania e disa lojtarëve në treg minimizon mundësinë e formimit të një monopoli ose, për shembull, marrëveshjet e fshehta të çmimeve.
Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm
Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.
Dokumente të ngjashme
Ligjet e ofertës dhe kërkesës. Karakteristikat e tregut rus të mallrave sportive, tiparet e gamës së tyre, detyrat e marketingut sportiv. Roli i tregut në ekonomi, thelbi i kategorive të ofertës dhe kërkesës, mënyrat për të rritur konkurrencën midis pjesëmarrësve të tregut.
puna e kursit, shtuar 04/10/2013
Mënyrat për të stimuluar ndërmjetësit në marketing. Karakteristikat e zgjedhjes së një rrjeti shitjesh (kanalet e shpërndarjes) për një kompani. Sekuenca e vendimeve nëpër kanalet e shitjeve. Strategjitë e arritjes së tregut. Llojet e marketingut të përdorura në varësi të gjendjes së kërkesës.
test, shtuar 29.05.2016
Parimet e vendosjes së çmimeve në ekonomitë administrative-komanduese dhe ato të tregut. Llojet e çmimeve dhe politikat e çmimeve të ndërmarrjeve. Çmimi për faza të ndryshme cikli jetësor produkteve. Analiza çmimet e tregut dhe elasticitetin e kërkesës. Struktura e tregut.
punë kursi, shtuar 17.11.2003
Metodat për parashikimin e kushteve të tregut: ekstrapolimi, vlerësimet e ekspertëve, modelimi matematik. Përgatitja e një parashikimi të tregut makinat e pasagjerëve Rajoni i Samara. Përcaktimi i marrëdhënies ndërmjet ofertës dhe kërkesës për mallra të një lloji të caktuar.
puna e kursit, shtuar 01/04/2015
Roli i çmimit në marketing. Strategjitë e përdorura gjatë prezantimit të një produkti të ri në treg. Përshkrimi i llojeve të tregjeve, qëllimet e politikës së çmimeve të marketingut. Faktorët dhe fazat e çmimit. Format e politikës së çmimeve dhe çmimeve në marketingun ndërkombëtar.
puna e kursit, shtuar 06/04/2011
çështje bashkëkohore promovimi i shitjeve dhe vendosja e çmimeve në marketingun e mallrave të konsumit. Roli i promovimit të shitjeve në marketing. Zhvillimi i tregut global të shkrimit dhe tiparet e aktiviteteve të kompanive të huaja në Rusi.
tezë, shtuar 14.12.2004
Metodat e çmimeve të bazuara në kosto. Problemi i shpërndarjes kostot fikse ndërmjet lloje të ndryshme produkteve. Metodat ekonometrike për përcaktimin e çmimeve. Faktorët që ndikojnë në vendosjen e çmimit të një produkti. Një tregues i elasticitetit të ofertës dhe kërkesës.
leksion, shtuar 05/10/2009
Elementet bazë dhe fazat e zhvillimit të strategjive të çmimeve. Karakteristikat e llojeve të strategjive të çmimeve: për produktet e reja, për produktet dhe shërbimet ekzistuese, për një treg shitjesh të formuar tashmë, rregullimet e çmimeve. Politika për të ulur ose rritur çmimet.
