• Brendshme
• Dritaret
• Muret
• Projektet
• Ndërtesat

Biznesi në tregun financiar: hapja e një shoqërie brokerimi. Si të hapni një kompani brokerimi

Plani i biznesit

Vlerësime (27)

Plani i propozuar i biznesit për një kompani brokerimi do t'ju lejojë të vendosni për prezantimin e një kompanie që do t'u ofrojë klientëve një sërë shërbimesh financiare dhe këshilluese. Njerëz modernë Shumë shpesh ata kanë nevojë për shërbime të ndryshme konsulence në sektorin bankar për përgatitjen e dokumentacionit bankar dhe financiar, transferimin e parave te individë të caktuar, etj.

Një dokument me cilësi të lartë do t'ju ndihmojë patjetër në krijimin e një ndërmarrje lloj i ngjashëm. Ju duhet të konsideroni krijimin e bazës tuaj të klientit. Interesant është edhe drejtimi i bashkëpunimit me klientët nëpërmjet internetit. Kjo metodë ju lejon të minimizoni kostot dhe të zvogëloni në minimum kohën e shpenzuar për një operacion specifik për një klient specifik.

Një shembull i një dokumenti të përfunduar është një mundësi për të përfituar nga përvoja e paçmuar e specialistëve në këtë industri, sepse transaksionet financiare shpesh përmbajnë gracka të ndryshme. Mos harroni të punësoni profesionistë me përvojë bankare dhe financash, të cilët mund të negociojnë me klientët për të arritur rezultate të frytshme. Një kompani brokerimi është një biznes që garanton fitim nëse e mbani vazhdimisht gishtin mbi pulsin dhe veproni në mënyrë profesionale, duke marrë vendime të informuara.

Një kredi është një mundësi për të zgjidhur shpejt shumicën e problemeve financiare, dhe qindra mijëra njerëz e përdorin këtë mundësi çdo vit. Në këtë drejtim, shërbimet e agjentëve të kredisë janë në kërkesë në rritje në tregun vendas. Një biznes i tillë si brokerimi ka disa opsione zhvillimi. Për shembull, një sipërmarrës thjesht mund të hapë një firmë brokerimi sigurimesh, ose të ofrojë ekskluzivisht shërbime këshilluese, duke këshilluar klientin për përgatitjen e dokumenteve, duke ndihmuar në zgjedhjen e një banke të përshtatshme, etj.

Efektiviteti i organizimit të punës së një ndërmjetësi kredie varet nga aftësia për të krijuar partneritete me banka të ndryshme. Nëse arrini të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi me një bankë të caktuar, do të keni të drejtë të përfaqësoni interesat e klientit gjatë gjithë procedurës për marrjen e një kredie. Prandaj, tarifa për shërbimet tuaja do të jetë dukshëm më e lartë.

Shumë banka, kur lidhin një marrëveshje agjencie me agjentët e kredisë, ofrojnë njëkohësisht softuer special që bën të mundur shkëmbimin e shpejtë të informacionit dhe, në përputhje me rrethanat, përmirësimin e cilësisë së shërbimeve.

Biznesi i një ndërmjetësi kredie vështirë se mund të quhet i thjeshtë dhe pa probleme. Ato fillojnë që në fazën e parë të hapjes së një firme brokerimi kredie. Para së gjithash, për suksesin e zhvillimit të një biznesi brokerimi, duhet të zgjidhni vendndodhjen e duhur. Ky mund të jetë një ambient i vendosur në qendrën e biznesit të qytetit, ku trafiku është vazhdimisht i lartë dhe ku është shumë i përshtatshëm për të shkuar, ose një zyrë që ndodhet në afërsi me tregjet e makinave, qendrat e mëdha tregtare, d.m.th. vendet ku mblidhen klientët tuaj të mundshëm. Këshillohet që të mos ketë kompani të ngjashme afër - konkurrentët kryesorë të ndërmjetësit.

Një biznes ka mundësinë të zhvillohet në mënyrë aktive nëse të paktën pesëdhjetë klientë kontaktojnë kompaninë tuaj çdo muaj. Por për këtë nuk mjafton të kesh një zyrë komode, do të duhet shumë përpjekje për të rekrutuar stafin e duhur. Vetëm specialist me përvojë do të jetë në gjendje t'i shpjegojë një huamarrësi të mundshëm të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e produkteve të ndryshme të kredisë, do të ndihmojë në formalizimin dokumentet e nevojshme. Përveç kësaj, është e rëndësishme që menaxheri i ndërmjetësit të jetë në gjendje të përcaktojë me saktësi aftësinë paguese të klientit dhe shanset e tij për të marrë një kredi.

Shumë sipërmarrës që planifikojnë të hapin biznesin e tyre - një agjenci ose kompani brokerimi - preferojnë të punësojnë njerëz që kanë përvojë në aktivitete përkatëse, për shembull, ish-punonjës të bankës. Përvoja dhe njohuritë e tyre mund të luajnë një rol kritik në suksesin e një biznesi të tillë si një ndërmjetës sigurimesh ose hipotekash. Sipas statistikave, kreditë më të njohura vazhdojnë të jenë kreditë konsumatore dhe kreditë për blerje automjetesh. Huadhënia hipotekore është ende në fillimet e saj, kështu që bastet për të janë të rrezikshme.

Rentabiliteti i këtij lloj biznesi arrin 20-25%. Nëse e menaxhoni siç duhet biznesin tuaj, mund të rikuperoni investimin tuaj financiar në vetëm 3-4 muaj, ose më së shumti në gjashtë muaj. I gjithë informacioni që i nevojitet një ndërmjetësi në lidhje me ndërlikimet e këtij biznesi gjendet në një plan biznesi profesional për një kompani brokerimi. Ky dokument është çelësi i zhvillimit të suksesshëm të biznesit. Në të do të gjeni përgjigje për të gjitha pyetjet - si të hapni një biznes të tillë si një ndërmjetës kredie, çfarë kërkohet për këtë dhe si të arrini shpejt majat në këtë biznes dhe të mposhtni konkurrentët tuaj kryesorë.

Farid Shabaev,
drejtor i përgjithshëm i kompanisë
"ALEANCA E BROKERIT"

Kur mund të zgjeroheni sipas planit tuaj të biznesit?

Përpara se të shkruani një plan biznesi për të zgjeruar kompaninë tuaj, sigurohuni që biznesi të jetë gati për t'u zgjeruar. Farid rekomandon vlerësimin e një biznesi bazuar në nëntë parametra:

Ju keni një markë të njohur, të paktën në rajonin ku veproni.
Të ardhura të qëndrueshme.
Proceset e biznesit, udhëzimet dhe kontrolli mbi përputhshmërinë e tyre janë korrigjuar dhe përshkruar.
Standardet e cilësisë: kërkesat për kualifikimet e specialistëve, një listë shërbimesh me tarifa, rregullore për të punuar me klientët dhe partnerët, një marrëveshje për ofrimin e shërbimeve.
Përcaktoi strategjinë e zhvillimit të biznesit për tre vjet.
Reputacion i mirë: shumë klientë të kënaqur, interneti nuk është plot ekskluzivitet komente negative në lidhje me kompaninë tuaj.
Bankat partnere me të cilat keni lidhur marrëveshje.
Përvoja e transaksioneve komplekse: një shembull me një hipotekë, një shembull me rifinancim.
Linja e madhe e produkteve: mallra konsumi, hipoteka, leasing.

Sa kushton hapja e një zyre ndërmjetësi kredie duke përdorur një plan biznesi?

Farid u përpoq të merrte parasysh çmimet mesatare të tregut në qytetet kryesore Rusia. Doli të ishte 150,000 rubla. në muaj. Ndarja e kostos:

Zyra (25-30 sq.m.) - 20,000 fshij. në muaj.
Paga zyrtare e tre punonjësve (dy menaxherëve dhe një drejtor) është 45,000 rubla.
Zbritje tatimore 43%: 19,350 fshij.
Internet dhe artikuj shkrimi: 1500 rubla.
Reklamimi, promovimi në rrjetet sociale, përditësimi i informacionit në faqen e internetit: minimumi 30,000 rubla. në muaj.
Mirëmbajtja e llogarisë rrjedhëse dhe mbështetja e kontabilitetit: 3000 RUB.
Kostot për kujdesin e duhur të klientëve - 15,000 rubla. në muaj.
Sistemi i thjeshtuar i taksave 6% - 6000 rubla.
lidhje telefonike: 2000 rubla.
porositja e kartave të biznesit dhe materialeve reklamuese për zyrën: 3000 rubla.

Fatura mesatare për transaksionet

Më sipër kemi shkruar për një linjë të madhe produkti. Farid ofron shtatë shërbime për klientët. Për secilin, ai llogariti faturën mesatare.

Plani i transaksionit për punonjës

Në kompaninë e Faridit, shpërblimet e menaxherëve varen nga plani i të ardhurave. Sa më të larta të ardhurat, aq më e lartë është përqindja e pjesës së bonusit. Bonuset paguhen gjithashtu në bazë të analizave kreditore dhe financiare.

Planet e të ardhurave:
Plani minimal i të ardhurave është 150 mijë rubla. Menaxheri merr 10% të kësaj shume.
Gjuajtje mesatare: nga 151 mijë në 300 mijë Bonus 12.5%.
Plani maksimal: nga 301 mijë Bonus 15%.

Planet për analiza kreditore dhe financiare:
10 UKFA. Bonus 500 rubla nga çdo UKFA.
5 PKFA. Bonus 1000 rubla për çdo PKFA.

Fitimi neto në muaj

Le të llogarisim të ardhurat dhe të zbresim shpenzimet fikse.

Fitimi neto
400 mijë (plani minimal) – 150 mijë (shpenzime të detyrueshme) – 50 mijë (bonuse dhe shpërblime për punonjësit) = 200 mijë fitim neto.

Sigurohuni që të vendosni të paktën 15–20% të fitimeve tuaja në një fond rezervë për situata të forcës madhore dhe muaj të dobët.

Sa kushton hapja e një zyre ekskluziviteti?

Përpara se të hapni zyrat e ekskluzivitetit, ju duhet të "paketoni" pikërisht këtë ekskluzivitet: përshkruani produktet, proceset e biznesit, aktivitetet e marketingut; të përgatisë materiale trajnimi për ekskluzivitetet dhe të zhvillojë paraqitjet e reklamave. E gjithë kjo kërkon para. Farid shpenzoi 200 mijë rubla për paketimin e ekskluzivitetit. Nëse i drejtoheni një agjencie marketingu për paketim, çmimi do të rritet në 700 mijë rubla.

Faza tjetër është hapja e zyrave të ekskluzivitetit. Kjo kërkon gjithashtu kosto:

30,000 rubla. në muaj - pagesa për një punonjës që drejton zyrën e kompanisë
20,000 rubla pagesë për një specialist që do të kryejë trajnime
30,000 rubla Krijimi i faqeve të reja të uljes së reklamave bazuar në tuaj
10,000 rubla krijimi dhe vendosja e fushatave reklamuese në rajon
prania e franshizave.
20,000 rubla blerja e 200 klientëve çon në fillimin e zyrës
25,000 rubla Zhvillimi i një libri marke me emrin e partnerit.
23,400 rubla tatim i thjeshtuar i sistemit tatimor 6% nga shitja e një ekskluziviteti

Gjithsej: 158,400 rubla.

Fitimi i ekskluzivitetit

Faridi e shiti ekskluzivitetin në "pako". Më e lira kushton 390 mijë rubla. Ne zbresim 158.4 mijë rubla. shpenzimet dhe merrni 138.4 mijë fitim neto nga një ekskluzivitet. Periudha për hapjen e një zyre ekskluziviteti është 1 muaj.
Royalty: tre muajt e parë janë një periudhë mospagimi, pastaj 20-30 mijë rubla. mujore.

Zyrë ose ekskluzivitet

Dy modele për zgjerimin e biznesit të një ndërmjetësi kredie janë hapja e zyrave të reja ose shitja e një ekskluziviteti. Faridi i provoi të dyja opsionet dhe përcaktoi të mirat dhe të këqijat e secilës.

Zyra
Të mirat:
Ju i zgjidhni vetë punonjësit ose kontrolloni përzgjedhjen e tyre. A jeni i sigurt se punonjësit janë të paktën adekuat.
Mbani kontroll të plotë mbi financat tuaja
Kontrolloni cilësinë e punës në zyrë
Eliminimi i rrezikut të humbjeve financiare.
Konsistenca në veprimet e secilit punonjës të kompanisë.
Fitimi shtesë: të gjitha fitimet mbeten tek kompania, jo tek marrësi i ekskluzivitetit.

Disavantazhet:
Kostot dhe rreziqet shtesë
Kostot e kohës. Ju duhet të kaloni një muaj e gjysmë deri në dy muaj nga administrimi i zyrës qendrore të kompanisë.

Franshizë
Të mirat:
Fitim shtesë nga shitja e një ekskluziviteti.
Renta mujore.
Shkallëzimi i biznesit. Zgjerimi gjeografik
prania e kompanisë.
Rritja e imazhit të kompanisë dhe ndërgjegjësimit të markës.
Kanale të reja shitjesh, partnerë të rinj premtues.
Zbritje në shërbimet nga partnerët.

Disavantazhet:
Një ekskluzivitet i paskrupullt, i cili papritmas braktis standardet e vendosura dhe fillon të punojë sipas standardeve të tij. Kjo është e mbushur me rreziqe reputacioni për të gjithë markën.
Mungesa e kontrollit mbi punën e franshizave në vend. Mungesa e reagimeve të vazhdueshme.
Përfituesi i ekskluzivitetit ndalon së paguari honorare, ndërkohë që vazhdon të punojë nën markën tuaj.

“Pika e fundit e minuseve të ekskluzivitetit është e jona përvojë personale. Ne i shitëm një ekskluzivitet një sipërmarrësi nga Samara: i dorëzuam të gjitha materialet, trajnuam dhe sollëm klientë. Kur erdhi afati i honorareve, nuk u mor asnjë pagesë. Për disa muaj, franshiza refuzoi të paguante honorare. Ne i kërkuam të mbyllte zyrën nën markën tonë dhe i ofruam të punonte vetë. Si përgjigje, ne morëm një letër nga gjykata e arbitrazhit për "pasurimin e pajustifikuar". Përfituesi i ekskluzivitetit ngriti një padi kundër nesh duke kërkuar një rimbursim për ekskluzivitetin. Kemi paraqitur kundërpadi. Tani do të shkojmë në gjykatë”.

P.S.
Shërbimi i sistemit EBK u ofron klientëve të ndërmjetësve të kredisë për kredi dhe mjete të kontrollit të kredisë.

Hapja e një zyre brokerimi është një çështje mjaft e përgjegjshme dhe serioze.

Para se të filloni një biznes, duhet të studioni në detaje këtë lloj aktiviteti dhe veçoritë e tij.

Këshillohet që të merrni informacion nga agjentë ekspertë për të mësuar mbi të gjitha ndërlikimet e kryerjes së aktiviteteve ndërmjetësuese në tregjet e letrave me vlerë ose të monedhës. Duhet të dini se suksesi i një kompanie brokerimi varet nga sa unike është në krahasim me të tjerët.

Thelbi i veprimtarisë së ndërmjetësimit

Ndërmjetësi është një individ ose person juridik, e cila, në formën e administrimit të besimit, kryen transaksione në bursë, duke përdorur paratë e klientit dhe duke u përpjekur të rrisë sasinë e tyre për një shumë të caktuar shpërblimi. Me fjalë të tjera, ndërmjetësi investon fonde në letra me vlerë, i rrotullon ato në mënyra të ndryshme, duke rënë dakord paraprakisht me klientin për shumën e fitimit. Çdo gjë që fitohet mbi një shumë të caktuar i mbetet ndërmjetësit ose ai merr një përqindje të caktuar të të ardhurave totale.

Për të kryer me sukses këto operacione, ndërmjetësi do të ketë nevojë për rekomandime dhe analiza nga agjenci të specializuara që monitorojnë tregje të ndryshme. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që në mënyrë të pavarur të analizohet saktë dinamika e tregjeve të kërkuara dhe të merren parasysh faktorët mikro dhe makroekonomikë që ndikojnë në to. Brokerimi është një punë kërkuese dhe sfiduese për një sërë arsyesh.

1. Së pari, megjithëse tregu i letrave me vlerë është i parashikueshëm, pavarësisht kësaj, në botë shpesh ndodhin shumë ngjarje të ndryshme që në çdo kohë mund të kenë një ndikim të rëndësishëm në çmimet.
2. Së dyti, punonjësit e zyrës së brokerimit duhet të monitorojnë vazhdimisht të gjithë rrjedhën e lajmeve, grafikëve, analitikëve dhe informacioneve të ndryshme për të kryer transaksione efektive.

Kthehu te përmbajtja

Procesi i hapjes së një zyre brokerimi

Përpara se të hapni një zyrë brokerimi që do të ketë akses në bursë, duhet të përgatitni një buxhet të konsiderueshëm për promovim dhe reklamim, si dhe të investoni një shumë serioze parash në vetë biznesin. Prandaj, më shpesh kompani të tilla krijohen në bazë të organizatave bankare ose strukturave të tjera të mëdha financiare.

Opsione më të thjeshta dhe më premtuese për fillimin e një biznesi brokerimi janë mënyrat për të krijuar një nënndërmjetësues që operon përmes ndërmjetësve të drejtpërdrejtë. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të gjeni një ndërmjetës në SHBA ose Evropë dhe ta informoni atë me letër për dëshirën dhe gatishmërinë tuaj për të hapur një zyrë të zyrës së tij përfaqësuese në Rusi. Nëse merret pëlqimi, do të ofrohen opsionet e mëposhtme të bashkëpunimit:

1. Zyra e brokerimit fillon punën në rajonin e saj, duke përfaqësuar interesat e kompanisë mëmë (harton kontrata, u shërben klientëve në Rusisht, transferon para në kompaninë kryesore, hap llogari, etj.). Në këtë rast, kompania do të marrë një komision nga çdo transaksion i kryer nga klienti.
2. Një firmë brokerimi fiton një status të caktuar, duke e lejuar atë të kryejë në mënyrë të pavarur transaksione, të trajnojë tregtarët dhe të ketë markën e saj nën kujdesin e kompanisë mëmë. Në këtë rast, do t'ju duhet të paguani komisione për përdorimin e modelit të biznesit dhe markës së ndërmarrjes kryesore.

Kthehu te përmbajtja

Regjistrimi dhe marrja e licencës për të ushtruar veprimtari

Ju mund të hapni një zyrë brokerimi vetëm pasi të keni marrë një licencë, sepse këtij lloji aktivitetet rregullohen nga shteti me ndihmën e Shërbimit Federal për Tregjet Financiare. Kompania mund të regjistrohet si një sipërmarrës individual ose LLC.

Më e popullarizuara dhe më e lira është licenca "për të ofruar shërbime brokerimi", e cila lëshohet ndaj një individi ose një organizatë që plotëson kërkesat e Shërbimit Federal të Tregjeve Financiare. Për ta marrë atë duhet të keni:

• një sasi e mjaftueshme e fondeve të veta - të paktën 10 milion rubla;
• sistemi i kontabilitetit dhe mbështetja teknike përkatëse;
• personel të kualifikuar që ka dhënë provime të veçanta.

Licenca e brokerimit lëshohet brenda 30 ditëve dhe për pjesëmarrësit profesionistë të tregut të letrave me vlerë të angazhuar në veprimtari brokerimi është e pakufizuar.

Kthehu te përmbajtja

Organizimi i zyrës së kompanisë dhe përzgjedhja e punonjësve

Është po aq e rëndësishme përgatitja e duhur e hapësirës së nevojshme për aktivitete të suksesshme. Aktiv për momentin Pothuajse e gjithë puna në bursë bëhet përmes internetit, kështu që do t'ju duhet një kanal i pandërprerë dhe me frekuencë të lartë, pasi edhe disa sekonda mund të ndryshojnë rrjedhën e një transaksioni. Do t'ju duhet gjithashtu të blini pajisje kompjuterike, telefona dhe një aparat faksi. Është e rëndësishme që të gjitha pajisjet të jenë moderne dhe të cilësisë së lartë.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet vendit të punës ku do të përfundojnë transaksionet dhe do të zhvillohen negociatat me klientët. Do të ketë nevojë mobilje të mira, e cila përshtatet në mënyrë të përkryer në brendësi.

Një shtëpi brokerimi duhet të duket e respektueshme.

Punonjësit që do të punojnë në kompani duhet të jenë në gjendje të shesin në bursë dhe të tërheqin me sukses klientë të rinj. Personeli gjithashtu duhet të certifikohet nga Shërbimi Federal i Tregjeve Financiare.

Ndër opsionet më të zakonshme për regjistrimin e një biznesi të tillë është hapja e një sipërmarrjeje individuale ose një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar.

Por një kompani e regjistruar si LLC do të duket shumë më e respektueshme në sytë e klientit, dhe në rast të problemeve financiare, pjesëmarrësit e LLC janë përgjegjës vetëm brenda kufijve të tyre kapitali i autorizuar.

A duhet të hap kompaninë time?

Vlen të përmendet se një kompani brokerimi nuk është një biznes i lirë dhe jo më i lehtë, kështu që ekzistojnë të paktën tre mënyra për të filluar një biznes të tillë. Përveç faktit që ju mund të hapni firmën tuaj të brokerimit, ekzistojnë gjithashtu mundësi për organizimin e një dege të një kompanie të madhe brokerimi në qytetin tuaj (kjo mund të jetë ose një kompani e huaj ose një kompani e njohur vendase), si dhe për t'u bërë një agjent (nën-broker) i një organizate tjetër të madhe.

"Më e shtrenjtë" se çdo gjë tjetër. Por nëse hapni një degë të një kompanie tjetër, atëherë pothuajse të gjitha shqetësimet financiare bien mbi kompaninë mëmë (pajisje zyre, reklama, etj.), Kështu që ju do të duhet të provoni realizueshmërinë dhe kthimin e një kompanie të tillë nën udhëheqjen tuaj.

Në këtë rast, ju nuk do të bëheni pronar i biznesit, por partner i tij dhe kompania mëmë do të ketë çdo mundësi për të kontrolluar aktivitetet tuaja.

Opsion më tërheqës– lidhni një marrëveshje agjencie me një kompani të madhe. Ju do të ndani kostot e hapjes së një dege në gjysmë, do të merrni markën e një ndërmjetësi të njohur dhe burimin e tij analitik dhe kompania do të marrë një përqindje të qëndrueshme të të ardhurave tuaja.

Sidoqoftë, tani do të flasim për atë që duhet bërë dhe sa të shpenzoni për të ndërtuar një biznes brokerimi nga e para.

Licencimi i një shoqërie brokerimi dhe kapitali i autorizuar

Për të ofruar shërbime brokerimi, një kompanie ka nevojë për një licencë të veçantë. Për të marrë një licencë për veprimtari ndërmjetësimi ose tregtari, një kompani duhet të ketë fondet e veta në shumën prej 10 milion rubla.

Nëse planifikoni gjithashtu të kryeni menaxhim besimi të kapitalit të klientëve tuaj, kjo shumë rritet në 35 milionë. Dhe së fundi, aktivitetet e depozitimit kërkojnë që kompania të ketë një kapital të autorizuar prej 60 milion rubla.

Vetë procesi i licencimit Kompania e brokerimit nuk është veçanërisht e komplikuar, ju duhet të plotësoni një formular dhe të paraqisni një aplikim në Shërbimi Federal në tregjet financiare të Bankës Qendrore të Rusisë. Regjistrimi i licencës do të zgjasë rreth dy muaj.

Zyra

Është e vetëkuptueshme që një kompani me reputacion të cilës njerëzit ia besojnë paratë e tyre duhet të ketë një zyrë të përshtatshme. Investimi më i vlefshëm janë kompjuterët dhe softueri për tregti të qetë.

Përveç kësaj, do t'ju duhet një televizor i madh për të vazhduar me lajmet zyrtare, një printer, internet i mirë dhe komunikimet telefonike, skanerët dhe pajisjet e tjera të zyrës.

Është e nevojshme të pajisen 8-10 vende pune. Tre prej tyre fillimisht do t'i përkasin punonjësve, pjesa tjetër do të jetë për klientët. Sheshi hapësirë ​​zyre- nga 50 metra katrorë.

Personeli dhe shpenzimet mujore

Për herë të parë mjaftojnë tre-katër punonjës. Ju lutemi vini re se postin e Drejtorit të Përgjithshëm mund ta marrë vetëm një person me përvojë pune përkatëse prej të paktën një viti dhe me certifikatë kualifikimi të serisë 1.0. Ndonjëherë, për të marrë licenca të veçanta, është e nevojshme të keni disa punonjës me një certifikatë të tillë në staf.

Një pikë tjetër: ndërmjetësit rrallë punësojnë kontabilistë ose administratorë të sistemit. Më shpesh, shërbimet e kontabilitetit dhe kompjuterit janë të kontraktuara për të kursyer para.

Shpenzimet mujore të kompanisë do të jenë afërsisht 200-250 mijë rubla.

Fitimi

Më e favorshme janë shitjet direkte dhe një kurs për të punuar me klientët e pasur, por kompania merr interes nga transaksionet, dhe për këtë arsye ka kuptim të fillohet duke tërhequr një numër të madh blerësish të vegjël. Një burim tjetër fitimi është trajnimi i klientëve nëpërmjet seminareve dhe programeve speciale.

Në lidhje me të ardhurat nga kompania, pastaj me punë aktive dhe disponueshmëri numër i madh klientëve, ai mund të paguajë vetë në 3-5 muaj dhe të gjenerojë një fitim prej rreth 300-400 mijë rubla në muaj.

Me gjithë vështirësitë në hapjen e një biznesi të tillë, brokerimi është një biznes që po zgjerohet gradualisht, dhe nuk është ende shumë i përhapur në vendin tonë, ndaj ka një mundësi reale për të fituar një avantazh konkurrues.

Me ndihmën e një kredie sot mund të zgjidhni, nëse jo të gjitha, atëherë shumicën e problemeve financiare në të njëjtën kohë. Prandaj, firmat e brokerimit dhe shërbimet e tyre, që dalin aty-këtu, po bëhen më të kërkuarat. Si të bëheni një ndërmjetës kredie? Kjo është një pyetje që lind për shumë kërkues sipërmarrës këto ditë. Për më tepër, kompani të tilla fitojnë para duke ofruar shërbime konsulence, duke ndihmuar bankën në përzgjedhjen e klientëve dhe duke përgatitur të gjitha dokumentet e nevojshme për marrjen e kredive. Ju mund të krijoni një firmë brokerimi me një fokus më të gjerë, duke përfaqësuar drejtpërdrejt interesat e bankave: që në fillim sherbime konsulence dhe derisa të merrni paratë.

Çfarë duhet të dini kur filloni një firmë brokerimi?

Hapi i parë është të lidhni një marrëveshje me një institucion financiar, duke u dhënë ndërmjetësve të drejtën për të përfaqësuar interesat e dakorduara të klientëve të firmës në institucionin e kreditit.

Duke u bërë partner do të merrni listën e plotë dokumente për të gjitha produktet dhe sistemet e kreditit, formularët e nevojshëm, mundësinë e marrjes software. Kur përdorni programe speciale, partnerët e një institucioni krediti shkëmbejnë pa probleme informacione të rëndësishme online, gjë që thjeshton shumë vetë procesin e punës.

Sa më shumë kontrata, aq më shumë klientë. Gjëja kryesore është të përpiqeni shumë dhe të zgjidhni një vendndodhje të favorshme për kompaninë: tregje, supermarkete të mëdha.

Kur hapni zyra në rrethet e biznesit të qyteteve ose në qendër, përpiquni të kujdeseni për komoditetin e klientëve.

Me një lokacion të zgjedhur mirë, që në ditët e para të punës do t'i siguroni të paktën 50 klientë të cilëve. Numri i tyre do të rritet dita ditës.

Zyra për një zyrë brokerimi nuk duhet të jetë shumë e madhe - njëzet metra katrorë, e cila mund të strehojë me sukses katër deri në pesë menaxherë, pasi janë menaxherët ata që do të jenë specialistët tuaj kryesorë.

Cilat janë përgjegjësitë e një menaxheri ndërmjetësi?

• Shpjegim i plotë për klientët e veçorive të linjave dhe programeve të kredisë
• Konsultimi për paketën e kërkuar të dokumenteve për të marrë një kredi
• Vlerësimi i mundësisë së huamarrësit për të pasur një kërkesë për kredi të rishikuar pozitivisht nga banka.

Pagat e menaxherëve përbëhen nga një pagë (nga 6 në 10,000 rubla plus një përqindje të shumës së transaksioneve të përfunduara). Kjo është një për qind e shumës së kredisë së lëshuar. Për më tepër, siç tregon praktika, pagat paguhen vetëm për tre ose katër muaj. Në të ardhmen, me një rritje të bazës së klientit, ndërmjetësit sigurojnë veten pagat vetë - me përqindje nga transaksionet.

Nëse banka refuzon t'i japë një kredi një klienti, specialisti juaj nuk do të marrë asnjë shpërblim. Kur shoqëron klientin deri në marrjen e kredisë, ndërmjetësi paguhet 5-10 për qind të shumës së marrë nga huamarrësi.

Pajisjet për vendet e punës do të kushtojnë afërsisht deri në dyzet mijë rubla për punonjës të punësuar.

Ju do të duhet të blini:

1. linjë telefonike e dedikuar;
2. instaloni internetin;
3. punësoni një kontabilist dhe administrator.

Paga e llogaritarit do të jetë 15,000 rubla. Është më e mençur të punësosh një administrator të sistemit sipas një kontrate me pagesë për shërbime, afërsisht 1-1,5 mijë rubla me një pagesë një herë (vizitat zakonisht ndodhin tre deri në katër herë në muaj).

Kriteret për punësimin e menaxherëve në një firmë brokerimi

1. Aftësia për të vlerësuar aftësinë paguese të klientëve.
2. Kuptoni kreditë.
3. Krijo dokumentacion.

Ne ju rekomandojmë të punësoni ose specialistë bankar me përvojë ose të diplomuar të specializuar institucionet arsimore me specializim në bankë. Ata mund të kenë nevojë për trajnim shtesë në fazën fillestare.

Sipas ekspertëve, shuma mesatare e kredisë është 250-300,000 rubla. Një nga kreditë më të njohura është kredia konsumatore. Tjetra në popullaritet është një kredi për makinë. Për sa i përket tregut të pasurive të paluajtshme, konkurrentët e drejtpërdrejtë të firmave të brokerimit janë agjencitë imobilare. Brokerët zakonisht specializohen në një lloj kredie.

Reklamimi në natyrë i vendosur jo shumë larg zyrës konsiderohet një mjet efektiv për promovimin e shërbimeve të ndërmjetësve të kredisë. Nga metoda moderne reklamimi, mund të veçojmë reklamimin online - vendosjen banderola reklamuese në faqe të specializuara.