Llojet e tregjeve konkurruese. Llojet e konkurrencës dhe pesë komponentët e mjedisit konkurrues
Konkurrenca i referohet "rivalitetit" midis individëve (konkurrentët e interesuar për të arritur të njëjtin qëllim).
Konkurrenca është procesi i ndërveprimit midis marrëdhënieve të ndërsjella dhe luftës midis ndërmarrjeve që veprojnë në treg për të siguruar mundësitë më të mira produktet e saj dhe plotësimi i nevojave të ndryshme të klientëve.
Janë pesë forca konkurruese që përcaktojnë atraktivitetin e një industrie dhe pozicionin e një organizate të caktuar në të konkurrencës:
- 1. Shfaqja e konkurrentëve të rinj (Konkurrentët e mundshëm)
- 2. Kërcënimi i zëvendësimit të këtij produkti produkte të reja.
- 3. Forca e pozicionit të furnitorëve.
- 4. Forca e pozicionit të blerësve
- 5. Konkurrenca midis prodhuesve në vetë industrinë (konkurrentët aktualë)
Le të marrim parasysh këto forca konkurruese.
Ekziston një koncept i "pengesës për hyrjen në një industri", lartësia e së cilës duhet të merret parasysh si nga organizatat brenda industrisë (për ta, sa më e lartë të jetë, aq më mirë) dhe nga organizatat jashtë.
Lartësia e pengesës përcaktohet nga faktorët e mëposhtëm:
- 1. Ekonomia e shkallës - kostot e shpërndarjes së ushqimit të firmave që zhvillojnë tregun ose hyjnë në treg me një produkt të ri janë më të larta, gjë që, me çmime të barabarta, siguron që këto organizata të marrin më pak fitim ose humbje. A kemi nevojë për të?
- 2. Njohja e markës së produktit. Stereotipet e konsumatorit në lidhje me markën e një produkti të caktuar (Leviis - kostum me tre pjesë)
- 3. Kostot fikse që lidhen me hyrjen në një industri të re. (kërkesat standarde)
p.sh ISO-900, rek. dizajni, siguria etj.
- 4. Kostot e aktiveve të reja fikse, të cilat në shumë raste duhet të krijohen për të nxjerrë një produkt të ri.
- 5. Akses në sistemin e shpërndarjes së produktit. Nevoja për krijimin e kanaleve të shpërndarjes.
- 6. Qasja në sistemin e furnizimit të industrisë.
- 7. Mungesa e përvojës në prodhimin e këtij lloj produkti.
- 8. Veprimet e mundshme të reagimit të ndërmarrjeve të industrisë - refuzimi i shitjes së patentave, lobimi ndaj qeverisë etj.
Kërcënimi i produkteve zëvendësuese - kjo i referohet prodhimit të produkteve të reja që plotësojnë të njëjtën nevojë, por të krijuara në bazë të ideve thelbësisht të reja. Kur vlerësohet niveli i kërcënimit të një produkti zëvendësues, merren parasysh karakteristikat, çmimi dhe qëndrimet e konsumatorëve.
Fuqia e pozicionit të furnizuesit varet nga lloji i tregut. Fuqia e pozicionit të furnitorëve përcaktohet nga faktorët e mëposhtëm:
- 1. shumëllojshmëria dhe cilësia e lartë e produkteve të ofruara dhe e shërbimeve të ofruara;
- 2. mundësia e ndërrimit të furnitorëve;
- 3. koston e kalimit të konsumatorëve në furnitorë të tjerë;
- 4. vëllimi i produkteve të blera nga furnitorët
Fuqia e pozicionit të blerësit përcaktohet nga faktorët e mëposhtëm:
- 1. aftësia për të kaluar në përdorimin e produkteve të tjera;
- 2. kostot që lidhen me këtë ndërrim;
- 3. vëllimi i produkteve të blera.
Në një ekonomi tregu, është e nevojshme të studiohet dhe analizohet me kujdes mjedisi konkurrues në të cilin operon kompania.
Së pari ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:
Cilët janë konkurrentët kryesorë të kompanisë suaj në:
asortimenti, grupet e produkteve;
vendndodhjen gjeografike;
segmentet e tregut;
politika e çmimeve;
kanalet e shpërndarjes dhe shitjes.
Çfarë pjese tregu zë kompania juaj?
Cila është strategjia e konkurrentëve?
Çfarë metodash përdorin konkurrentët për të konkurruar për treg?
Si është gjendjen financiare konkurrentët?
Struktura organizative dhe menaxhimi i konkurrentëve?
Cili është efektiviteti i programeve të marketingut të konkurrentëve (produkti, çmimi, shpërndarja dhe promovimi i komunikimeve)?
Cili është reagimi i mundshëm i konkurrentëve ndaj programit të marketingut të kompanisë suaj?
Në cilën fazë të ciklit konstant janë produkti juaj dhe produkti i konkurrentit tuaj?
Katër struktura të mundshme konkurruese janë identifikuar dhe një strategji marketingu është zgjedhur në përputhje me rrethanat.
|
Opsionet |
Konkurrencë perfekte |
Konkurrenca monopoliste |
Oligopol |
Monopol |
|
Numri i kompanive që prodhojnë produkte |
Shumë kompani të pavarura; nuk ka kontroll mbi tregun |
Shumë kompani që prodhojnë mallra dhe shërbime të ngjashme |
Disa kompani të mëdha që prodhojnë mallra dhe shërbime |
Një produkt, një kompani |
|
Kontrolli i çmimeve |
Nr. Çmimet përcaktohen nga tregu |
Ndikimi i kufizuar nga zëvendësimi |
Ekziston një ndikim i "liderit të çmimeve" |
Kontroll pothuajse i plotë |
|
Diferencimi i produktit |
Nr. Produktet janë të pandashme në veti dhe cilësi |
Produktet dhe shërbimet janë të diferencuara për segmentet e tregut |
E rëndësishme për produkte individuale (makina), të vogla për ato të standardizuara (benzinë) |
|
|
Lehtësia e daljes |
Dalje dhe hyrje e lehtë |
Dalje dhe hyrje relativisht e lehtë |
E vështirë, shpesh kërkon investime të mëdha |
Shumë e vështirë |
Këshillohet që të analizohen karakteristikat e konkurrentëve kryesorë në seksionet e mëposhtme:
Në çfarë madhësie tregu operon secili konkurrent?
Përcaktoni segmentet e tregut.
Si zakonisht hyjnë konkurrentët tuaj në treg.
Cilat janë prioritetet e konkurrentëve në këtë treg?
Sa shpejt përshtaten konkurrentët në situata të ndryshme të tregut? Sa fleksibël është strategjia e tyre e tregut?
Si reagojnë konkurrentët ndaj mundësisë së diversifikimit të tregut.
Sa efektivisht u përgjigjen konkurrentët tuaj nevojave dhe dëshirave të konsumatorëve?
Si veprojnë ata në plotësimin e një "niche" në kërkesën e konsumatorëve.
Sa efektivë janë konkurrentët tuaj në fushën e rinovimit? cikli jetësor mallrave.
Deri në çfarë mase dhe me çfarë mjetesh po përpiqen konkurrentët tuaj të rrisin pjesën e tyre të tregut.
Sa e gjerë është gama e produkteve dhe shërbimeve të ofruara nga konkurrentët tuaj?
Sa fleksibilitet kanë ata? sistemet e prodhimit konkurrentët, departamentet e tyre të inxhinierisë dhe projektimit.
Si sillen konkurrentët tuaj në lidhje me zhvillimin e produkteve të reja?
Sa fleksibël janë konkurrentët tuaj në monitorimin e përputhshmërisë së objekteve të tyre të prodhimit me kushtet e tregut?
Si sillen konkurrentët tuaj në fushën e çmimeve të produkteve të reja?
Çfarë politike çmimesh ndjekin konkurrentët për llojet e produkteve dhe shërbimeve të krijuara tashmë?
Promovimi i produktit në treg.
Çfarë lloj divizionesh dhe shërbimesh shitjesh kanë konkurrentët?
Sa fort janë të integruara aktivitetet e shërbimeve të shitjes së konkurrentëve me strategjinë e ndërmarrjes në fushën e reklamimit të produkteve të saj dhe strategjinë për zhvillimin e potencialit të shitjes.
Organizimi i shitjeve dhe shpërndarjes.
Çfarë strategjie shitjeje kanë ndjekur konkurrentët tuaj për të hyrë në këtë treg?
Tregoni se cilat forma të shpërndarjes përdorin konkurrentët dhe preferojnë të përdorin.
Si i kontrollojnë konkurrentët tuaj kanalet e tyre të shpërndarjes?
Mjedisi konkurrues i ndërmarrjes dhe faktorët e prodhimit ndikojnë në të
1.2 Llojet e tregjeve konkurruese
Sipas shkallës së zhvillimit të konkurrencës, Kalyuzhnova N.Ya. dhe Yakobson A.Ya. Ekzistojnë katër lloje të tregjeve konkurruese. Aftësia për të përcaktuar llojin e tregut bën të mundur zgjedhjen e strategjisë së duhur për sjelljen në të.
1) Tregu i konkurrencës së përsosur.
2) Tregu i konkurrencës së papërsosur:
a) konkurrenca monopoliste;
b) Oligopol;
c) Monopol;
Modeli i tregut plotësisht konkurrues plotëson tre kushte themelore. Një nga këto kushte është homogjeniteti i produktit. Homogjeniteti i produktit do të thotë që produktet janë plotësisht të këmbyeshme dhe vetëm çmimi mund të ndikojë në preferencat e blerësit. Kushti i dytë është ndërgjegjësimi i shitësve dhe blerësve për çmimet dhe ofertat që vlejnë në treg për momentin. Kushti i tretë i nevojshëm për ekzistencën e një tregu të përkryer konkurrues është mungesa e barrierave dhe lirisë për të hyrë dhe dalë nga tregu. Një liri e tillë qëndron në lëvizjen e burimeve. Ndërsa preferencat e blerësve ndryshojnë, shitësit mund të fillojnë lehtësisht të prodhojnë produkte të tjera, më fitimprurëse.
Një treg krejtësisht konkurrues nuk shfaqet kurrë në formën e tij të pastër, por modeli i konkurrencës së përsosur luan një rol rol të rëndësishëm.
falë këtij modeli, është e mundur të gjykohen aktivitetet e kompanive të vogla që shesin mallra të ngjashme;
ju lejon të kuptoni logjikën e sjelljes së kompanisë sikur të ishte duke operuar në një treg krejtësisht konkurrues;
Një nga kriteret për konkurrencë të përsosur mund të konsiderohet prania e kërkesës absolute elastike për produkte, e cila përcakton modelin e gjenerimit të të ardhurave.
Konkurrenca perfekte ka gjithashtu disa disavantazhe:
kompanitë e vogla, tipike për një treg krejtësisht konkurrues, nuk mund të përdorin më shumë teknologjitë efikase, pasi vetëm kompanitë e mëdha mund të arrijnë ekonomi të shkallës;
tregu i konkurrencës së përsosur nuk është në gjendje të stimulojë përparimin shkencor dhe teknologjik;
Tregjet reale janë tregje joperfekte konkurruese. Parakushtet për një konkurs të tillë janë:
pjesë e madhe e tregut të prodhuesve individualë;
prania e barrierave për hyrjen në treg;
heterogjeniteti i produktit;
pamjaftueshmëria e informacionit të tregut;
Një lloj tregu joperfekt konkurrues është tregu monopolist.
Në një treg të tillë ka vetëm një furnizues të mallrave. Një monopolist mund të vendosë çdo çmim ose të ofrojë çdo sasi produktesh në treg, por nuk mund të kombinojë këto dy veprime, pasi me një çmim të lartë kërkesa për produktin do të ulet, pavarësisht nga prania e konkurrentëve. Monopolisti dikton edhe cilësinë e produktit, pasi konsumatorit i hiqet e drejta e zgjedhjes.
Mund të ketë disa arsye për krijimin e një monopoli:
zotërimi i burimeve të kufizuara;
marrja e kompanive konkurruese;
formimi i shoqatave monopoliste;
krijimi formal i një monopoli në rastet kur konkurrenca është e padëshirueshme;
Një monopol, me ekzistencën e tij, krijon barriera shumë strikte hyrëse për ndërmarrjet e tjera. Barriera të tilla mund të përfshijnë:
legjislacioni që parashikon monopol;
ekonomitë e shkallës;
Shumë nga pengesat e listuara nuk mund të quhen të pakapërcyeshme, ato mund të trajtohen nëse keni avantazhe konkurruese. Prodhuesit e vegjël mund të mos konkurrojnë me monopolistin, por të gjejnë një vend për të cilin ai as nuk pretendon.
Është i nevojshëm një monopol që mbrohet nga shteti. Ka shumë industri të rëndësishme në shoqëri që kërkojnë kontroll të centralizuar.
Megjithatë, një treg monopolist ka edhe disavantazhe:
liria në përcaktimin e çmimeve për mallrat nën monopol cenon interesat e konsumatorëve;
mungesa e konkurrentëve mund të çojë në një ulje të cilësisë së mallrave;
Këto fakte janë shumë të rëndësishme, prandaj në vendet me ekonomi tregu të zhvilluar po formohet një politikë antimonopol, zbatimi i së cilës rregullohet me legjislacion të veçantë.
Një treg tjetër i papërsosur konkurrues është një treg oligopolist.
Ky treg ndahet nga një numër i vogël firmash të mëdha. Ky treg ka barriera të larta hyrjeje dhe për këtë arsye është praktikisht i mbyllur për kompanitë e vogla. Megjithatë, firmat oligopolistike nuk mund të jenë të lira për të vendosur çmime, pasi ato janë ende konkurrente me njëra-tjetrën.
Çdo pjesëmarrës në një treg oligopolist varet nga sjellja e firmave konkurruese. Përmasa të mëdha dhe kapitali i madh i bën kompanitë të palëvizshme në treg.
Karakteristikat e rëndësishme oligopolet janë si më poshtë:
1) Ekonomitë e shkallës së prodhimit. Një rritje në vëllimet e prodhimit dhe shitjeve çon në një ulje të kostove për njësi të prodhimit. Ky vëllim mund të jetë në gjendje të kënaqë shumica e kërkesa për këto produkte.
2) Ndërvarësia e firmave oligopoliste. Një kompani oligopolistike mund të vendosë në mënyrë të pavarur çmimin për produktet e saj, por pasojat e një vendimi të tillë mund të jenë të paparashikueshme, pasi reagimi i konkurrentëve mund të jetë i ndryshëm. Prandaj, oligopolet përpiqen të mos e bëjnë këtë.
3) Ngurtësia e çmimeve dhe konkurrenca joçmimi. Ato kompani që nuk janë lidere në treg shmangin konkurrencën e çmimeve. Në vend të kësaj, ata po përpiqen të rrisin pjesën e tregut.
4) Bashkimet dhe blerjet. Duke përdorur metoda të tilla, pjesa e tregut mund të rritet.
5) Dëshira për marrëveshje të fshehtë. Një marrëveshje e fshehtë ndodh midis oligopoleve në lidhje me nivelet e çmimeve dhe prodhimit. Përmes një marrëveshjeje të tillë, kompanitë rrisin kontrollin e tyre mbi tregun. Kjo strategji përfiton të gjithë të përfshirët. Megjithatë, kjo nuk është gjithmonë e mundur të arrihet. Bashkëpunim i drejtpërdrejtë bëhet i mundur kur kompanitë e reja nuk mund të hyjnë në treg për shkak të barrierave të larta hyrëse; ka një numër të vogël kompanish; homogjeniteti i produktit është shumë i lartë; kërkesa për produkte është vazhdimisht në rritje; hyrja në treg pengohet nga legjislacioni specifik.
Ekziston edhe një komplot i nënkuptuar. Një komplot i tillë është udhëheqja e çmimeve, ku kompani e madhe ndryshon çmimin dhe të tjerët ndjekin shembullin.
6) Barrierat për depërtimin e ndërmarrjeve në treg. Si rezultat i barrierave të larta hyrëse, niveli i përqendrimit të tregut dhe ruajtja e oligopoleve ruhet.
Lloji i tretë i konkurrencës së papërsosur është tregu i konkurrencës monopolistike.
Koncepti i konkurrencës monopolistike u zhvillua nga E. Chamberlin. Ai ishte i pari që vuri re se diferencimi i produkteve kontribuon në shfaqjen e disa tregjeve të veçanta në vend të një. Në këto tregje ka një shumëllojshmëri të gjerë çmimesh, kostosh dhe vëllimesh produktesh grupe të ndryshme.
Konkurrenca monopoliste është një lloj strukture tregu në të cilën ka shumë prodhues që prodhojnë një produkt të diferencuar. Produktet e kompanive të tilla janë të ngjashme me njëra-tjetrën, por nuk janë plotësisht të këmbyeshme, d.m.th. një kompani e vogël prodhon një produkt të caktuar që është paksa i ndryshëm nga produkti i një konkurrenti.
Karakteristikat kryesore të konkurrencës monopolistike mund të konsiderohen si më poshtë:
një kompani konkurruese monopolistike vendos çmimin e saj për një produkt;
qasja e kompanive në treg është e lirë dhe tërheqëse për kompanitë me marka konkurruese të mallrave;
nuk ka varësi të firmave nga njëra-tjetra, bashkëpunimi në një situatë të tillë është i pamundur;
rivaliteti mund të jetë edhe çmimi edhe joçmimi;
Ky lloj tregu ofron një mundësi për prodhuesit për të realizuar veten. Si rezultat, konsumatorët fitojnë liri më të madhe kur zgjedhin produktet. Megjithatë, konkurrenca monopoliste mund të çojë në shfaqjen e monopoleve ose oligopoleve të reja që do të zhvillohen derisa të ndodhë ndërhyrja e qeverisë ose derisa kompanitë e vogla të bëhen të suksesshme, gjë që ndodh rrallë.
Aktiv treg modern Një rol të madh luajnë shoqatat monopoliste, të cilat, duke pasur avantazhe në prodhimin e mallrave, përpiqen të vendosin një çmim më të lartë për to dhe në këtë mënyrë të pengojnë vendosjen e një çmimi ekuilibër. Megjithatë, sado që duan të realizojnë planet e tyre, ata janë të detyruar të llogarisin me forcën e rrethanave. çmimi mesatar, siç argumentoi A. Smith (1723-1790), me një çmim të natyrshëm. Kjo është arsyeja pse ai kundërshtoi në mënyrë aktive ndërhyrjen e shtetit në ekonominë e tregut. A. Smith ishte mbështetës i importit të mallrave të importuara kur rezultuan të ishin më të lira se ato vendase.
Laureat Çmimin Nobel në ekonomi, Friedrich von Hayek (1899-!988) shkroi se kur kërkesa për një produkt tejkalon ofertën, ndodh një mungesë dhe çmimi sigurisht rritet. Dhe anasjelltas, kur ka tepricë mallrash dhe kërkesa ulet, çmimi bie. Për rrjedhojë, tregu është një sistem vetëorganizues dhe vetërregullues.
Megjithatë, tregu nuk duhet të konsiderohet një sistem absolutisht i vetëorganizuar. Pas Depresionit të Madh (1929-1933), ekonomistët pranuan nevojën për ndërhyrjen e qeverisë në funksionimin e tregut gjatë periudhave të recesioneve dhe krizave. Vetë natyra e sistemeve socio-ekonomike lind një nevojë të tillë, sepse njerëzit mund të korrigjojnë të metat e vetëorganizimit nga një organizatë e jashtme, d.m.th. menaxhojnë dhe rregullojnë me vetëdije sistemin. Megjithatë, këta faktorë nuk duhet të jenë kundër njëri-tjetrit, por, përkundrazi, duhet të jenë në përputhje me kërkesat dhe aftësitë e brendshme të vetëorganizimit të sistemit.
Kur merren parasysh avantazhet e konkurrencës në treg, është e nevojshme të përmenden disavantazhet. Konkurrenca mund të çojë në çekuilibër midis ofertës dhe kërkesës dhe përdorimit joracional të burimeve të kufizuara të shoqërisë. Kompanitë konkurruese ruajnë me kujdes zhvillimet e tyre teknologjike, sepse kjo i ndihmon ata të fitojnë konkurrencën, por kjo mund të çojë në përparim më të ngadaltë teknologjik. Tregu konkurrues nuk është në gjendje ta zgjidhë problemin pabarazi sociale dhe shpërndarje të barabartë të të ardhurave, është projektuar për të menaxhuar ekonominë në mënyrë racionale nëpërmjet përdorimit të burimeve.
Marrëdhëniet e tregut mund të konsiderohen vetëm kur çmimet përcaktohen duke marrë parasysh ofertën dhe kërkesën, sepse çmimet janë rregullatori kryesor i tregut, pasi ato pasqyrojnë marrëdhënien midis ofertës dhe kërkesës. Duke pasur parasysh kërkesën, tregu mund të rrisë prodhimin e mallrave të nevojshme për konsumatorët. Për ta arritur këtë, prodhuesit fillojnë të zhvillojnë teknologji të reja prodhimi, të zotërojnë përparimin shkencor dhe teknologjik dhe të përmirësojnë cilësinë e produktit të prodhuar. Në konkurrencën për treg, fituesi është ai që mund të arrijë cilësi të lartë mallrat me koston më të ulët. Është konkurrenca që i bën prodhuesit më iniciativë dhe shpikës, ata duhet të eliminojnë menjëherë mungesën që ka lindur dhe të organizojnë ose zgjerojnë prodhimin e mallrave të nevojshëm.
Funksioni më i rëndësishëm i tregut është të kënaqë nevojat e konsumatorëve në kohën e duhur. Ky funksion kryhet nëpërmjet marrëdhënies ndërmjet ofertës dhe kërkesës.
Analiza e procesit organizativ të fabrikës së qumështit Dmitrov
Produkte të gatshme, e krijuar gjatë procesit të prodhimit, duhet të shitet. Për ta bërë këtë, brenda kompanisë formohet një ekip shitjesh komerciale, i cili organizon dhe ekzekuton dërgimin e produkteve te blerësi...
Përzgjedhja dhe zhvillimi i tregut të synuar
Përzgjedhja e kritereve të arsyeshme të segmentimit është hapi i parë përpara kryerjes së procedurës së segmentimit. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të bëhet dallimi midis kritereve të segmentimit në sektorë të ndryshëm të tregut: tregu i mallrave të konsumit...
Delegimi i autoritetit
Markë MAZ është i njohur gjerësisht në CIS dhe jashtë saj. Makina dhe autobusë të Minskut fabrikë automobilash kanë dëshmuar veten në punë në Veriun e Largët, shkretëtirat e Karakumit dhe Saharasë, në tropikët e Afrikës...
Organizimi i prodhimit të punëtorisë së ingranazheve të OJSC "MAZ"
Planifikimi i prodhimit të produkteve konkurruese të industrisë së lehtë
konkurrenca e tregut shitjet financiare Për të eksploruar tregun e shitjeve, është e nevojshme të segmentohet ai...
Planifikimi për të rritur vëllimin e prodhimit të fabrikës së sinterit të OJSC Ilyich Iron and Steel Works
Konsumatori kryesor i produkteve të dyqanit të sinterimit të OJSC MMK im. Ilyich" është një dyqan furrash të së njëjtës ndërmarrje. Por gjithsesi, një pjesë e aglomeratit të prodhuar shitet nga jashtë në ndërmarrje të tjera...
Projekt për organizimin e një dyqani me pakicë që shet produkte lëkure
Shitjet e produkteve janë planifikuar në tregun e brendshëm të Novosibirsk. Konsumatorët kryesorë të dyqanit janë personeli ushtarak, njerëzit e biznesit, kalorësit dhe adhuruesit e kafshëve shtëpiake. Tregu i artikujve prej lëkure...
Zhvillimi dhe zbatimi i një projekti për organizimin e një dyqani sallon "Lule"
Karakteristika kryesore e tregut rus të luleve, pavarësisht nga ngjyra e vetë produkteve, ndoshta mund të quhet "thinja". Pra, sipas statistikave të doganave...
Zhvillimi i strategjisë së ndërmarrjes
Tregu rus i punës: tendencat dhe perspektivat e zhvillimit
Për të studiuar strukturën dhe kapacitetin e tregut të punës dhe kontigjentit të tij, përdoret segmentimi. Segmentimi i tregut të punës është ndarja e tij në segmente (grupe) të mbyllura të qëndrueshme që kufizojnë lëvizjen e punëtorëve brenda kufijve të tyre...
Përmirësimi i strategjisë së zhvillimit të organizatës
Për të vlerësuar shkallën e ndikimit të mundësive dhe kërcënimeve, përdoret metoda e pozicionimit, e cila kërkon përpilimin e matricave të mundësive dhe kërcënimeve (Tabela 1.1 dhe 1.2) Volkogonova O.D., Zub A.T. Menaxhimi strategjik./ O.D. Volkogonova, A.T. Dhëmb. - M.: Forumi, INFRA-M...
Analiza strategjike e pozicionit të kompanisë. Llojet, llojet dhe karakteristikat e përgjithshme pozicionet konkurruese (duke përdorur shembullin e Rules LLC)
Konkurrenca është procesi i luftës midis organizatave për konsumatorët e produkteve ose shërbimeve të tyre. Aktiv skenë moderne zhvillimi i ekonomisë botërore, i karakterizuar nga “mbistokimi” i tregut...
Menaxhimi strategjik i institucioneve arsimore
Ka më shumë se 20 strategji standarde dhe në mënyrë të konsiderueshme më shumë modifikimet e strategjive standarde. Më tipike për institucionet arsimore, ekzistojnë katër lloje kryesore të strategjive: sulmuese, mbrojtëse, përqendruese dhe eliminuese. 1...
Menaxhimi i kostos së projektit
2.3.1 Federata Ruse Në vitin 2008, konsumi tuba çeliku Federata Ruse në tërësi u rrit me 3%. Rritja më e madhe është arritur në segmente tuba të salduar diametër të madh, tuba bojleri, tuba të salduar qëllimi i përgjithshëm dhe tuba...
Menaxhimi i kostos së projektit (duke përdorur shembullin e Severstal LLC)
Në vitin 2010, konsumi i tubave të çelikut në Federatën Ruse në tërësi u rrit me 3%. Rritja më e madhe u arrit në segmentet e tubave të salduar me diametër të madh, tubave të kaldajave, tubave të saldimit të përgjithshëm dhe tubave...
1.2 Llojet e tregjeve konkurruese
Sipas shkallës së zhvillimit të konkurrencës, Kalyuzhnova N.Ya. dhe Yakobson A.Ya. Ekzistojnë katër lloje të tregjeve konkurruese. Aftësia për të përcaktuar llojin e tregut bën të mundur zgjedhjen e strategjisë së duhur për sjelljen në të.
1) Tregu i konkurrencës së përsosur.
2) Tregu i konkurrencës së papërsosur:
a) konkurrenca monopoliste;
b) Oligopol;
c) Monopol;
Modeli i tregut plotësisht konkurrues plotëson tre kushte themelore. Një nga këto kushte është homogjeniteti i produktit. Homogjeniteti i produktit do të thotë që mallrat janë plotësisht të këmbyeshëm dhe vetëm çmimi mund të ndikojë në preferencat e blerësit. Kushti i dytë është ndërgjegjësimi i shitësve dhe blerësve për çmimet dhe ofertat në treg për momentin. Kushti i tretë i nevojshëm për ekzistencën e një tregu të përkryer konkurrues është mungesa e barrierave dhe lirisë për të hyrë dhe dalë nga tregu. Një liri e tillë qëndron në lëvizshmërinë e burimeve. Kur preferencat e blerësve ndryshojnë, shitësit mund të fillojnë lehtësisht të prodhojnë produkte të tjera, më fitimprurëse.
Një treg krejtësisht konkurrues nuk gjendet kurrë në formën e tij të pastër, por modeli i konkurrencës perfekte luan një rol të rëndësishëm.
Falë këtij modeli, është e mundur të gjykohen aktivitetet e kompanive të vogla që shesin mallra të ngjashme;
Kjo ju lejon të kuptoni logjikën e sjelljes së një kompanie sikur të ishte duke operuar në një treg krejtësisht konkurrues;
Një nga kriteret për konkurrencë të përsosur mund të konsiderohet prania e kërkesës absolute elastike për produkte, e cila përcakton modelin e gjenerimit të të ardhurave.
Konkurrenca perfekte ka gjithashtu disa disavantazhe:
Kompanitë e vogla, tipike për një treg krejtësisht konkurrues, nuk mund të përdorin teknologji më efikase, pasi ekonomitë e shkallës mund të arrihen vetëm nga kompanitë e mëdha;
Një treg krejtësisht konkurrues nuk është në gjendje të stimulojë përparimin shkencor dhe teknologjik;
Tregjet reale janë tregje joperfekte konkurruese. Parakushtet për një konkurs të tillë janë:
Pjesë e madhe e tregut për prodhuesit individualë;
Prania e barrierave për hyrjen në treg;
Heterogjeniteti i produktit;
Papërshtatshmëria e informacionit të tregut;
Një lloj tregu joperfekt konkurrues është tregu monopolist.
Në një treg të tillë ka vetëm një furnizues të mallrave. Një monopolist mund të vendosë çdo çmim ose të ofrojë çdo sasi produktesh në treg, por nuk mund të kombinojë këto dy veprime, pasi me një çmim të lartë kërkesa për produktin do të ulet, pavarësisht nga prania e konkurrentëve. Monopolisti dikton edhe cilësinë e produktit, pasi konsumatorit i hiqet e drejta e zgjedhjes.
Mund të ketë disa arsye për krijimin e një monopoli:
Posedimi i burimeve të kufizuara;
Blerja e kompanive konkurruese;
Formimi i shoqatave monopoliste;
Krijimi formal i një monopoli në rastet kur konkurrenca është e padëshirueshme;
Një monopol, me ekzistencën e tij, krijon barriera shumë strikte hyrëse për ndërmarrjet e tjera. Barriera të tilla mund të përfshijnë:
Legjislacioni që parashikon monopolin;
Ekonomitë e shkallës;
Shumë nga pengesat e listuara nuk mund të quhen të pakapërcyeshme, ato mund të trajtohen nëse keni avantazhe konkurruese. Prodhuesit e vegjël mund të mos konkurrojnë me monopolistin, por të gjejnë një vend për të cilin ai as nuk pretendon.
Është i nevojshëm një monopol që mbrohet nga shteti. Ka shumë industri të rëndësishme në shoqëri që kërkojnë kontroll të centralizuar.
Megjithatë, një treg monopolist ka edhe disavantazhe:
Liria në përcaktimin e çmimeve për mallrat nën monopol cenon interesat e konsumatorëve;
Mungesa e konkurrentëve mund të çojë në ulje të cilësisë së mallrave;
Këto fakte janë shumë të rëndësishme, prandaj në vendet me ekonomi tregu të zhvilluar po formohet një politikë antimonopol, zbatimi i së cilës rregullohet me legjislacion të veçantë.
Një treg tjetër i papërsosur konkurrues është një treg oligopolist.
Ky treg ndahet nga një numër i vogël firmash të mëdha. Ky treg ka barriera të larta hyrjeje dhe për këtë arsye është praktikisht i mbyllur për kompanitë e vogla. Megjithatë, firmat oligopolistike nuk mund të jenë të lira për të vendosur çmime, pasi ato janë ende konkurrente me njëra-tjetrën.
Çdo pjesëmarrës në një treg oligopolist varet nga sjellja e firmave konkurruese. Madhësia e madhe dhe kapitali i madh i bëjnë kompanitë të palëvizshme në treg.
Karakteristikat e rëndësishme të një oligopoli janë si më poshtë:
1) Ekonomitë e shkallës së prodhimit. Një rritje në vëllimet e prodhimit dhe shitjeve çon në një ulje të kostove për njësi të prodhimit. Ky vëllim mund të jetë në gjendje të kënaqë pjesën më të madhe të kërkesës për këto produkte.
2) Ndërvarësia e firmave oligopoliste. Një kompani oligopolistike mund të vendosë në mënyrë të pavarur çmimin për produktet e saj, por pasojat e një vendimi të tillë mund të jenë të paparashikueshme, pasi reagimi i konkurrentëve mund të jetë i ndryshëm. Prandaj, oligopolet përpiqen të mos e bëjnë këtë.
3) Ngurtësia e çmimeve dhe konkurrenca joçmimi. Ato kompani që nuk janë lidere në treg shmangin konkurrencën e çmimeve. Në vend të kësaj, ata po përpiqen të rrisin pjesën e tregut.
4) Bashkimet dhe blerjet. Duke përdorur metoda të tilla, pjesa e tregut mund të rritet.
5) Dëshira për marrëveshje të fshehtë. Një marrëveshje e fshehtë ndodh midis oligopoleve në lidhje me nivelet e çmimeve dhe prodhimit. Përmes një marrëveshjeje të tillë, kompanitë rrisin kontrollin e tyre mbi tregun. Kjo strategji përfiton të gjithë të përfshirët. Megjithatë, kjo nuk është gjithmonë e mundur të arrihet. Bashkëpunim i drejtpërdrejtë bëhet i mundur kur kompanitë e reja nuk mund të hyjnë në treg për shkak të barrierave të larta hyrëse; ka një numër të vogël kompanish; homogjeniteti i produktit është shumë i lartë; kërkesa për produkte është vazhdimisht në rritje; hyrja në treg pengohet nga legjislacioni specifik.
Ekziston edhe një komplot i nënkuptuar. Një marrëveshje e tillë është lidershipi i çmimeve, ku një kompani e madhe ndryshon çmimin e saj dhe të tjerët ndjekin shembullin.
6) Barrierat për depërtimin e ndërmarrjeve në treg. Si rezultat i barrierave të larta hyrëse, niveli i përqendrimit të tregut dhe ruajtja e oligopoleve ruhet.
Lloji i tretë i konkurrencës së papërsosur është tregu i konkurrencës monopolistike.
Koncepti i konkurrencës monopolistike u zhvillua nga E. Chamberlin. Ai ishte i pari që vuri re se diferencimi i produkteve kontribuon në shfaqjen e disa tregjeve të veçanta në vend të një. Në këto tregje ka një shumëllojshmëri të gjerë çmimesh, kostosh dhe vëllimesh të prodhimit të produkteve të grupeve të ndryshme.
Konkurrenca monopoliste është një lloj strukture tregu në të cilën ka shumë prodhues që prodhojnë një produkt të diferencuar. Produktet e kompanive të tilla janë të ngjashme me njëra-tjetrën, por nuk janë plotësisht të këmbyeshme, d.m.th. një kompani e vogël prodhon një produkt të caktuar që është paksa i ndryshëm nga produkti i një konkurrenti.
Karakteristikat kryesore të konkurrencës monopolistike mund të konsiderohen si më poshtë:
Një kompani konkurruese monopolistike vendos çmimin e saj për një produkt;
Aksesi i kompanive në treg është i lirë dhe tërheqës për kompanitë me marka konkurruese të mallrave;
Nuk ka varësi të firmave nga njëra-tjetra, bashkëpunimi i fshehtë në një situatë të tillë është i pamundur;
Rivaliteti mund të ketë natyrë çmimi dhe joçmimi;
Ky lloj tregu ofron një mundësi për prodhuesit për të realizuar veten. Si rezultat, konsumatorët fitojnë liri më të madhe kur zgjedhin produktet. Megjithatë, konkurrenca monopoliste mund të çojë në shfaqjen e monopoleve ose oligopoleve të reja që do të zhvillohen derisa të ndodhë ndërhyrja e qeverisë ose derisa kompanitë e vogla të bëhen të suksesshme, gjë që ndodh rrallë.
Në tregun modern, një rol të madh luajnë shoqatat monopoliste, të cilat duke pasur avantazhe në prodhimin e mallrave, përpiqen t'u vendosin një çmim më të lartë dhe në këtë mënyrë të pengojnë vendosjen e një çmimi ekuilibër. Megjithatë, sado që duan të realizojnë planet e tyre, për shkak të rrethanave detyrohen të llogarisin me çmimin mesatar, siç argumentoi A. Smith (1723-1790), çmimin natyror. Kjo është arsyeja pse ai kundërshtoi në mënyrë aktive ndërhyrjen e shtetit në ekonominë e tregut. A. Smith ishte mbështetës i importit të mallrave të importuara kur rezultuan të ishin më të lira se ato vendase.
Fituesi i çmimit Nobel në ekonomi, Friedrich von Hayek (1899-!988) shkroi se kur kërkesa për një produkt tejkalon ofertën, ndodh një mungesë dhe çmimi sigurisht rritet. Dhe anasjelltas, kur ka tepricë mallrash dhe kërkesa ulet, çmimi bie. Për rrjedhojë, tregu është një sistem vetëorganizues dhe vetërregullues.
Megjithatë, tregu nuk duhet të konsiderohet një sistem absolutisht i vetëorganizuar. Pas Depresionit të Madh (1929-1933), ekonomistët pranuan nevojën për ndërhyrjen e qeverisë në funksionimin e tregut gjatë periudhave të recesioneve dhe krizave. Vetë natyra e sistemeve socio-ekonomike lind një nevojë të tillë, sepse njerëzit mund të korrigjojnë të metat e vetëorganizimit nga një organizatë e jashtme, d.m.th. menaxhojnë dhe rregullojnë me vetëdije sistemin. Megjithatë, këta faktorë nuk duhet të jenë kundër njëri-tjetrit, por, përkundrazi, duhet të jenë në përputhje me kërkesat dhe aftësitë e brendshme të vetëorganizimit të sistemit.
Kur merren parasysh avantazhet e konkurrencës në treg, është e nevojshme të përmenden disavantazhet. Konkurrenca mund të çojë në çekuilibër midis ofertës dhe kërkesës dhe përdorimit joracional të burimeve të kufizuara të shoqërisë. Kompanitë konkurruese ruajnë me kujdes zhvillimet e tyre teknologjike, sepse kjo i ndihmon ata të fitojnë konkurrencën, por kjo mund të çojë në përparim më të ngadaltë teknologjik. Tregu konkurrues nuk është në gjendje të zgjidhë problemin e pabarazisë sociale dhe shpërndarjes së barabartë të të ardhurave, ai është krijuar për menaxhimin racional të ekonomisë nëpërmjet përdorimit të burimeve.
Marrëdhëniet e tregut mund të konsiderohen vetëm kur çmimet përcaktohen duke marrë parasysh ofertën dhe kërkesën, sepse çmimet janë rregullatori kryesor i tregut, pasi ato pasqyrojnë marrëdhënien midis ofertës dhe kërkesës. Duke pasur parasysh kërkesën, tregu mund të rrisë prodhimin e mallrave të nevojshme për konsumatorët. Për ta arritur këtë, prodhuesit fillojnë të zhvillojnë teknologji të reja prodhimi, të zotërojnë përparimin shkencor dhe teknologjik dhe të përmirësojnë cilësinë e produktit të prodhuar. Në konkurrencën për treg, fitues është ai që mund të arrijë mallra me cilësi të lartë me koston më të ulët. Është konkurrenca që i bën prodhuesit më iniciativë dhe shpikës, ata duhet të eliminojnë menjëherë mungesën që ka lindur dhe të organizojnë ose zgjerojnë prodhimin e mallrave të nevojshëm.
Funksioni më i rëndësishëm i tregut është të kënaqë nevojat e konsumatorëve në kohën e duhur. Ky funksion kryhet nëpërmjet marrëdhënies ndërmjet ofertës dhe kërkesës.
Gruri do të jetë gjithmonë një produkt popullor dhe sido që të jetë, njerëzit do ta blejnë atë, kështu që rritja e drithërave në vetvete është shumë fitimprurëse. 2.3 Analiza e mjedisit konkurrues të një ndërmarrje Për të analizuar mjedisin konkurrues, së pari duhet të njihni pikat e forta dhe dobësitë të ndërmarrjes suaj. Për këtë vlerësim të qartë të pikave të forta të kompanisë sonë dhe situatës së tregut, ...
... ; - pengon zgjerimin e asortimentit; - përfshin kontabilitet dhe analizë strikte të të gjithëve risitë teknologjike. 1.3 Rëndësia e hulumtimit të marketingut në formimin e strategjisë konkurruese të një ndërmarrje Hulumtimi i marketingut- ndonjë aktivitetet kërkimore që synojnë plotësimin e nevojave informative dhe analitike të marketingut. Hulumtimi i marketingut...
Ndryshe. Prandaj, është shumë e rëndësishme që tregu i qumështit të Kemerovës të mbahet nën vëmendje të madhe dhe të mos u jepet konkurrentëve mundësinë për të fituar avantazhe të reja konkurruese. Për këtë qëllim Fabrika e qumështit Kemerovë kryen anketa dhe anketa të konsumatorëve dhe shitësve pothuajse çdo muaj. Hulumtimi i tregut po vazhdon në mënyrë të qëndrueshme. Kjo i ndihmon qumështores së Kemerovës...
