• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Շինանյութի վաճառք. Սարքավորումների ընտրություն և ապրանքների գնում: Ինչպես բացել շինանյութի խանութ. աշխատել մատակարարների հետ

Մեր ընթերցող Վլադ Պետրովը մեզ ուղարկեց իր պատմությունը այն մասին, թե ինչպես է նա զարգացրել մեծածախ բիզնես՝ կապված շինանյութի և հողի վաճառքի հետ։ Մենք նրան միկրոֆոն ենք տալիս:

Պատմությունը սկսվել է 2013թ. Ես անընդհատ մտածում էի ամենատարբեր բիզնես գաղափարների մասին, թեև այդ ժամանակ աշխատում էի գործարանում։ Ըստ երևույթին, Ռոբերտ Կիոսակիի գրքերը շատ ուժեղ ազդեցություն են թողել ինձ վրա։ Ես չէի պատրաստվում հանձնվել, ես փորձեցի տարբեր նախագծեր, բայց այս ամենը լուրջ չէր, ես արագ ձանձրացա և նորից անցա նոր «հաջողության գաղտնիքի» որոնմանը։

Այս մտքերը նստում էին գլխումս, ժամանակ առ ժամանակ քննարկում էի տարբեր ծանոթների հետ։ Հաջորդ միտքս ներքին հարդարման աշխատանքներն էր՝ արհեստավորներ վարձել և պատվերներ ընդունել։ Թեև ես երբեք չեմ առնչվել այս ոլորտին, պարզապես կարծում էի, որ այս գաղափարը հասկանալի է, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի հեշտ է իրականացնել:

Եվ մի կերպ հանդիպեցի ընկերոջս, որին չէի տեսել մի քանի ամիս։ Մենք խոսեցինք այս ու այն մասին, և ես նրան առաջարկեցի նման բիզնեսով զբաղվել։ Նա ինձ ասաց, որ ինքը իրականում չի պատկերացնում այս գործընթացը և չի ցանկանում խառնվել դրան։ Բայց փոխարենը նա ինձ առաջարկեց զբաղվել բեռնափոխադրմամբ, ինչն էլ ինքն է անում։

Ես գիտեի, որ նա ինչ-որ հող է տանում, բայց երբեք չեմ հարցրել, թե դա ինչ է։ Անմիջապես նա ուրվագծեց իր գործունեությունը և առաջարկեց միանալ։ Ես անմիջապես չորոշեցի նման քայլի, բայց միտքը խորտակվեց իմ հոգում։

Սկզբում ես սկսեցի միանալ նման բիզնեսի իմ ազատ ժամանակ. երեկոյան ես գովազդ էի ​​տեղադրում ինտերնետում անվճար տախտակների վրա և զանգահարում էի շինարարական ընկերությունների DoubleGis-ից:

Անշուշտ, մեծ գումարԱյս մոտեցմամբ դա չէր կարող գալ. ճիշտ գումար վաստակելու համար հարկավոր է ճիշտ ընկղմվել գործունեության մեջ: Հետևաբար, որոշ ժամանակ անց ես նորից մտա գործարանային առօրյայի մեջ, հրաժարվեցի հաճախորդների որոնումից և աշխատեցի ծալովի վրա:

Մի երկու գրքում ճիշտ բառեր եմ կարդացել տարբեր բիզնես-քոուչներից՝ քանի դեռ մարդը փող աշխատելու հուսահատ կարիք չունի, մատը մատի վրա չի բարձրացնի։ Ես չգիտեմ, թե ինչպես է դա ոչ մեկի համար, բայց դա պարզապես իմ դեպքն էր:

Ես դեռ չկարողացա գտնել մի աղջկա, ում հետ կցանկանայի լուրջ հարաբերություններ կառուցել. հանդիպեցի աջ ու ձախ՝ փողոցում, այգիներում և ընդհանուր ընկերություններ, բայց դա չստացվեց, և դա բոլորն է, նույնիսկ եթե կոտրեք: Բայց մի գեղեցիկ օր ես դեռ գտա նման աղջկա և պատրաստվում էի ամուսնանալ:

Բայց գործարանի աշխատավարձը հաստատ չէր բավարարի ընտանիքի կարիքները հոգալու համար։ Ուստի զանգահարեցի ընկերոջս և հարցրի, թե արդյոք նրա առաջարկը ուժի մեջ է: Նա ասաց՝ այո։ Եվ այսպես սկսվեց իմ կյանքի նոր փուլը:

Սկսեցինք աշխատել ձմռանը, ամեն օր գալիս էի ընկերոջս վարձած բնակարանը, զանգահարում էի հաճախորդներին, գովազդ տեղադրում, երբեմն վախը հաղթահարելով՝ դուրս էի գալիս շինհրապարակներ, զրուցում վարպետների հետ, գնում մատակարարների մոտ։

Առաջին երկու ամիսները, իհարկե, դժվար էին. զանգերը շատ էին, իմաստը քիչ էր, ես, որպես կանոն, նույն բանն էի լսում. .

Դե, դա պատճառ չէր հրաժարվելու. ես նպատակ էի դրել գոնե կես տարի աշխատել այստեղ, որպեսզի կարողանամ ինչ-որ բանի մասին խոսել։ Իսկ ես իսկապես չէի ուզում գործարան վերադառնալ։

Փետրվարին մոտ իրավիճակը սկսեց բարելավվել. հաճախորդների առաջին, բարակ հոսքը վազեց: Փետրվարի համար ես արդեն վաստակել եմ 26 հազար ռուբլի- ավելի շատ, քան գործարանում: «Դե, վատ չէ ձմեռային ամսվա համար», - մտածեցի ես: Օ,, ես կիմանայի, թե ինչ կլինի մարտին ...

Մարտը շոգ էր. դիմումները լցվեցին, ինչպես եղջերաթաղանթից, մարդիկ արձագանքեցին իմ կոմերցիոն առաջարկներին, զանգահարեցին գովազդ, ոմանք նույնիսկ գնեցին ինչ-որ բան շարժվելիս՝ իմ առաջին զանգի ժամանակ:

Երբ մարտի վերջին ես հաշվարկեցի, թե որքան եմ վաստակել, ցուցանիշը հետաքրքիր էր. 111 հազ. 7 անգամ ավելի, քան գործարանում - վատ չէ, չէ՞:

Իհարկե, ոչ բոլոր ամիսներն էին այդքան հաջող, բայց, այնուամենայնիվ, իմ միջին եկամուտը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 4 անգամ, և սա դեռ սկիզբն է: Հաճելի զգացողություն, երբ երկար բանակցում էի, բոլորի հետ կարգավորեցի գինը, վերջում ամբողջ օրը ավազով մեքենաները թռչում են շինհրապարակ։

Վերլուծելով նման բիզնեսում իմ աշխատանքի մեկ տարին, ես եկա այն եզրակացության, որ հաճախորդների բազա հավաքագրելու հիմնական մեթոդը սառը զանգերն են: Նման բիզնեսում մրցակցությունը վատ չէ, ուստի ընկերությունների տնօրեններն ու մատակարարները հազվադեպ են զանգահարում և փնտրում, թե ով կբերի իրենց մանրացված քար.

Շինհրապարակներում շրջադարձերը նույնպես շատ օգտակար են՝ մի անգամ գնացի շինհրապարակ և վարպետից իմացա կառուցապատող ընկերության փոխտնօրենի համարը։ Հիմնականում տարածքներ են վարձակալում, հազվադեպ են կառուցում, ուստի շինարարական ընկերությունների գրացուցակում նման ընկերություն չէի գտնի։ Իսկ միայն այս տեղամասի համար մենք նրանց մոտ 1500 տոննա ավազ ենք բերել մանրացված քարով, իսկ շինարարական աղբով նրանցից 1000 խմ հող ենք հանել։ Հետեւաբար, շրջանցումները չեն կարող անտեսվել:

Այնուամենայնիվ, հայտարարությունները նույնպես չեն կարող զեղչվել. ոչ միայն կան մասնավոր առևտրականներ, որոնք մեկ գործարքից բերում են ավելի քան 5000 ռուբլի, այլև երբեմն զանգում են շինարարական ընկերությունները: Դա տեղի է ունենում, երբ նրանց անհրաժեշտ է ինչ-որ սակավ արտադրանք՝ երկրորդական ճանապարհի սալիկներկամ հող, կամ երբ օբյեկտը գտնվում է քաղաքից հեռու, և այդ հասցեով առաքման գների շրջանակը կարող է շատ մեծ լինել, իմաստ ունի համեմատել մատակարարներին:

Այսպիսով, ըստ գովազդի, ես գտա 3 խոշոր հաճախորդ, մեկին տարվա ընթացքում մոտ 800 տոննա մանրացված ավազ են մատակարարել, իսկ մյուս զույգին հող են տեղափոխել մանրացված քարով։ Հետևաբար, օգտագործեք հաճախորդներ գտնելու բոլոր աշխատանքային մեթոդները և ոչինչ չզեղչեք:

Ոչ վաղ անցյալում միտքս ծագեց՝ ինչո՞ւ չօգնել ուրիշներին և օգնել մարդկանց վաստակել ճիշտ այնպես, ինչպես ես:

Անառարկելի ճշմարտությունն այն է, որ մարդ պետք է ինչ-որ տեղ ապրի, ինչը նշանակում է, որ բնակարանաշինությունը երբեք չի դադարի։ Այո, և բնակարանները քայքայվում են, ինչը նշանակում է, որ այն ժամանակ առ ժամանակ վերանորոգման կարիք ունի։ Իմ մուտքի մոտ նորեկներից միայն մեկն է վերանորոգում։ Վերելակը նրանց շարքից հանում է շինանյութ տեղափոխելով։ Ես դուրս եմ գալիս վայրէջք, իսկ հետո ցեմենտի տոպրակներ, մի քանի բանկա և նրբատախտակի թերթեր կամ այլ բան: Հասկացող մարդիկ վաղուց են հասկացել, որ շինանյութի վաճառքը պահանջարկ ունի։

Այնուամենայնիվ, համար ՎերջերսՀաճախ եմ լսում գնորդների դժգոհությունը անորակ շինանյութից։ Ումի՞ց է դա կախված։ Ակնհայտ է վաճառողներից: Կարծում եմ, որ շինանյութի որակի նկատմամբ մարդկանց պահանջները հետագայում միայն կավելանան։ Ի՞նչ եք կարծում, նրանք, ովքեր երկար ժամանակ շինանյութ վաճառում են, պատրա՞ստ են որակը բարձրացնել։ Ես անձամբ կասկածում եմ. Քանի որ նրանք արդեն սովոր են բարձր մարժաների, և կրճատում են իրենց շահույթը՝ մատակարարելով որակյալ նյութերնրանք քիչ հավանական են:

Ահա ձեզ համար մի խորշ, որը կարող եք ապահով կերպով մտնել։ Չեմ ասի, որ խորշը պարզ է, բայց պահանջված է նոր մոտեցմամբ։ Ժամանակը փոխվում է, և այս խորշի մարդիկ չեն շտապում փոխել իրենց հայացքները։ Դուք կարող եք սկսել այս բիզնեսը առանց ներդրումների, հանդես գալով որպես միջնորդ հաճախորդների և մատակարարների միջև: Ծախսել մանրամասն վերլուծությունշինանյութերի շուկա. Եթե ​​դուք լրջորեն մտադիր եք մուտք գործել այս շուկա, ապա այսպես թե այնպես դա պետք է արվի։ Կազմեք ձեր տարածքում շինանյութերի բոլոր արտադրողների, ինչպես նաև բոլոր վաճառողների ցուցակը: Համոզված եմ, որ երկուսի մեջ էլ թերություններ կգտնեք:

Մեր քաղաքում, օրինակ, աղյուսը բերում են այլ քաղաքներից, չնայած նրան, որ քաղաքում կա մեկից ավելի աղյուսի գործարան։ Ի՞նչ է նշանակում այս փաստը։ Այսպիսով, ձեր տարածաշրջանում չկա շատ որակյալ մատակարար, որը կարող է փոխարինվել այլ տարածաշրջանի մատակարարով: Գլխավորը գները գտնելն ու պայմանավորվելն է։ Աստիճանաբար ուսումնասիրելով շուկայի կարիքները՝ դուք կունենաք ամբողջական պատկերացում, թե որտեղ և ինչ վերցնել և ինչ գներով կարող եք վաճառել։ Շահույթը կարելի է նաև նախապես հաշվարկել։

Հիմա ուղղակիորեն շինանյութի վաճառքգործընթացի նման: Ես չգիտեմ, թե ինչպես է այս գործընթացը կազմակերպվում ձեր տարածաշրջանում, բայց իմ դիտարկումները մեր շուկայում խոսում են զուտ պասիվ վաճառքի մասին։ Վաճառողների ճնշող մեծամասնությունը գովազդ է տեղադրում թերթերում և նստում հեռախոսի մոտ՝ սպասելով զանգի՝ պատվերով: Ի՞նչ եք կարծում, այս պահը կարելի՞ է օգտագործել։ Միանշանակ հնարավոր է: Դուք պետք է անցնեք ակտիվ վաճառքի: Մեզ անհրաժեշտ են մի քանի գործակալներ, ովքեր կվերլուծեն հատկացված տարածքը վերանորոգման կամ շինարարության համար և անմիջապես կառաջարկեն շինանյութեր առաքմամբ։

Հարկ է նշել, որ քաղաքներում գործում են շինարարների թիմեր, որոնք զբաղվում են. Որպես կանոն, մատակարարները անմիջական հարաբերություններ ունեն վարպետների հետ և նրանց հետաքրքրում են պատվերի համար բոնուսներով: Բացահայտեք այս հնարավորությունը ձեր տարածքում: Ձեր հաղթաթուղթը որպես շինանյութ: Հիշեք սա, երբ խոսում եք վարպետի հետ: Այո, և հաճախորդները պետք է բացատրեն այս մանրամասները: Եվ եթե դուք կարող եք ինչ-որ կերպ ապացուցել ձեր նյութերի ավելի բարձր որակը, ապա դա վճռորոշ կլինի:

Գործակալների հետ մեկտեղ հրամայական է ստեղծել շինանյութերի առցանց խանութ, քանի որ հասարակությունը շարժվում է դեպի համակարգչայինացում։ Որքան շուտ սկսեք, այնքան շուտ արդյունքի կհասնեք։ Աշխատանքը «դաշտում» և համացանցում համատեղելը կտա իր արդյունքները։

Շահույթը մեծացնելու համար կարող եք համատեղել շինանյութերի արտադրությունև շինանյութի վաճառք։ Օրինակ, կարելի է արտադրել կամ սալահատակ սալիկներ, և վերցնել բոլոր մյուս պաշտոնները մատակարարներից: Ամեն դեպքում, դուք հաճախորդներին կտրամադրեք շինանյութեր՝ առաքումով ամբողջ ցանկով:

Շինանյութերի վաճառքի ձեր բիզնեսում լրացուցիչ հատկանիշ կարող է լինել օգտագործված շինանյութի վաճառքը: Այս թեման ձեր բիզնեսում ներառելու համար կպահանջվի ձեր տարածքում քանդված շենքերի անընդհատ թարմացվող տվյալների բազա: Հավաքագրվում է «կործանիչների» բրիգադ, և ավերված շենքերից հավաքվում են վերաօգտագործման համար պիտանի բոլոր շինանյութերը։ Հատկապես պահանջարկ ունեն հատակի սալերը:

Իմ ընկերը, ով անմիջականորեն զբաղվում է շինարարությամբ, ժամանակին ուներ տվյալների բազա տարածաշրջանի բոլոր անգարների շենքերի վերաբերյալ: Նա ցանկացած պահի պատրաստ էր ապամոնտաժել այդ անգարները, տեղափոխել դրանք և նորից կառուցել նշված վայրում։ Նա առաջարկեց լավ գին այս օգտագործված անգարների համար: Կարծես թե նրա մարժան միաժամանակ քիչ չէր։

Ձեր զարգացման ինչ-որ պահի շինանյութերի ձեր վաճառքը կպահանջի դրանց պահպանման համար կայքի ստեղծում:

Մի մոռացեք, որ այս գործունեությունը կարգավորվում է որոշակի ապրանքների վաճառքի կանոնների 14-րդ բաժնում (Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության 19.01.98 թիվ 55 հրամանագիր): Այս բաժինը վերաբերում է շինանյութերի վաճառքի առանձնահատկություններին:

Այստեղ է, որ նշված է, թե ինչպես կարելի է տեսակավորել ապրանքները, ինչպես կարելի է տեսակավորել և ստուգել ամբողջականությունը, այնուհետև պահել: Հավատարիմ մնալով այս հրամանագրի դրույթներին՝ դուք կազատվեք խնդիրներից։
Եթե ​​գաղափարը ձեզ օգտակար է թվում, խնդրում եմ սեղմեք սոցիալական ցանցերի կոճակները և թույլ տվեք մեկ ուրիշին մտածելու տեղիք տալ:

Այս նյութում.

Սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար շինարարական խանութի հուսալի բիզնես պլանն այսօր մեծ դեր է խաղում, քանի որ նման ձեռնարկումը, պատշաճ մոտեցմամբ, կբերի ամուր շահույթ:

Շինանյութերի վաճառք՝ բիզնեսի համար համապատասխան և խոստումնալից գաղափար

Իրականացում Շինանյութերայսօր իրականացվում է ցանկացած մասշտաբով. փոքր խանութները վաճառում են բացառապես մանրածախ կամ զբաղված են ուղղակի միանվագ առաքմամբ, մինչդեռ խոշոր մասնագիտացված մանրածախ ցանցերը իրականացնում են շինանյութերի լայն տեսականի մեծածախ: Նման բիզնես գաղափարի արդիականությունը, որպես շինանյութերի խանութ, այսօր պայմանավորված է նրանով, որ այս տեսակի ապրանքները մշտական ​​պահանջարկ ունեն բնակչության շրջանում, և մատակարարման շուկան հաճախ չի կարողանում բավարարել պահանջարկը ապրանքների տեսականու կամ որակի հետ: Նման բիզնեսի հեռանկարը և գործնականում դրա իրականացման հաջողությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, այնուամենայնիվ, դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում այն ​​բարենպաստ է ստացվում։

Ծրագրի ամփոփում, նպատակներ և խնդիրներ

Շինանյութերի խանութն այսօր կգտնի իր հաճախորդին աղմկոտ մետրոպոլիայի կամ փոքր գավառական քաղաքի ցանկացած տարածքում: Անկասկած շինանյութերի անընդհատ աճող պահանջարկը, հատկապես երբ խոսքը գնում է գնորդների համար գրավիչ գներով մատչելի որակյալ ապրանքների լայն տեսականիի մասին:

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է կազմակերպել փոքր շինանյութերի խանութ, որը հետևողականորեն բերում է արժանապատիվ շահույթ՝ հեռանկարով. հետագա զարգացումև եկամուտների ավելացում: Ընտրության հարցերը կուսումնասիրվեն հարմար տեղև շինանյութի վաճառքի խանութ կառուցելու համար տարածքներ, անհրաժեշտ սարքավորումներև որակյալ կադրեր, ինչպես նաև շինարարական ապրանքների շուկայի վերլուծության և նման բիզնեսի գովազդի մեթոդների հարցեր:

Շինանյութերի խանութի ապրանքների և ծառայությունների ցանկը

Ամբողջ առևտրային ձեռնարկության հաջողությունը մեծ մասամբ պայմանավորված է վաճառվող շինարարական արտադրանքի տեսականով, ինչպես նաև ապրանքների որակով, սպասարկման մակարդակով և նյութերի և ծառայությունների արժեքով:

Շինանյութերի մոտավոր տեսականի.

• ամենատարածված տեսակները շինարարական գործիքներներառյալ էլեկտրական գործիքներ;
• հատակի ծածկույթներ;
• մուտքագրում և ներքին դռներկատարեց և տարբեր նյութեր, ինչպես նաև պլաստիկ և ապակյա դռներ;
• սանտեխնիկական սարքավորումներ՝ ցնցուղներ, հիդրոարկղեր, լոգարաններ, լվացարաններ և զուգարաններ, ինչպես նաև սանտեխնիկայի մի շարք պարագաներ;
• բոլոր տեսակի պաստառներ և այլն հարդարման նյութեր, պաստառի սոսինձ, տարբեր չոր խառնուրդներ, ինչպես նաև ցեմենտ և ավազ;
• ներկեր և լաքերբոլոր տեսակի շինարարության համար և վերանորոգման աշխատանքներ, ինչպես նաև այդ նպատակների համար անհրաժեշտ բոլոր գործիքները.
• պատի և հատակի սալիկներ և սալիկների սոսինձ;
• Տանիքածածկման համար պահանջվող նյութեր, ինչպիսիք են՝ շիֆեր և մետաղական սալիկներ;
• համար գույքագրում այգեգործական աշխատանքներ, կահույք ամառանոցների և մասնավոր տների համար;
• էլեկտրական սարքավորումներ և լուսավորող սարքեր.

Նման ցանկը, իհարկե, փակ և վերջնական չէ, այլ ծառայում է որպես մանրածախ և մեծածախ վաճառքի համար անհրաժեշտ շինանյութերի մոտավոր տեսականի, որը պետք է ներկայացվի շենքերի խանութների ցուցափեղկերին։ Բացի այդ, գոհ հաճախորդների թիվը կավելանա միայն այն դեպքում, եթե ձեր կետի աշխատակազմը տրամադրի լրացուցիչ ծառայություններ՝ ապրանքների առաքում, գնված շինանյութերի տեղադրում, շինարարական և վերանորոգման աշխատանքներ, թեև հավելավճարով:

Շուկայի և արդյունաբերության վերլուծություն

Նախքան սկսեք կազմել նման բիզնես պլան և կազմակերպել այդպիսի բիզնես, որպես ամբողջություն, դուք պետք է վերլուծեք մատակարարման շուկան և թիրախային արդյունաբերությունը ձեր քաղաքում և տարածաշրջանում, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպիսի մրցակցության մակարդակի եք հանդիպելու և եզրակացություններ անեք դրա վերաբերյալ: ամբողջ ձեռնարկության իրագործելիությունը. Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մատակարարներին և անմիջականորեն նրանց կամ արտադրողների հետ համագործակցության բոլոր հնարավորությունները, բացահայտել այս կատեգորիայի ապրանքների ներկայացված տեսականու թույլ կողմերը, բացահայտել այս ոլորտում սպառողների պահանջարկը և գնային քաղաքականությունը:

Նման մանրակրկիտ վերլուծությունն ու նախապատրաստումը կօգնի մեզ հետագայում խուսափել սխալներից և գործին մոտենալ առավելագույն գիտակցությամբ։

Բիզնեսի կազմակերպում

Գրանցում, հարկում

Այս գործունեությունը չի ենթադրում որևէ լրացուցիչ թույլտվության և վկայականի պարտադիր ստացում: Այնուամենայնիվ, դրա իրականացման համար դուք ստիպված կլինեք ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն կամ գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր առանց կրթության: իրավաբանական անձ. Նման բիզնեսը զրոյից ճիշտ գրանցելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի փաստաթղթերի ստանդարտ փաթեթ:

Բացել մեկ փոքր շինանյութի խանութ իդեալական տարբերակկգրանցվի որպես անհատ ձեռնարկատեր։

Տարածքների ընտրությունը և դրա պահանջները

Ընտրություն ճիշտ տեղգտնվելու վայրը խաղում կարևոր դերՈւստի այս փուլին պետք է մոտենալ պատշաճ ուշադրությամբ և խոհեմությամբ։

Ամբողջ ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես որոշվում է վարդակի գտնվելու վայրի հաջող ընտրությամբ: Հիմնական պարամետրերը, որոնք պետք է ուսումնասիրվեն այս հարցում, կլինեն.

• սենյակի տարածքը;
• կայանատեղի առկայություն/բացակայություն;
• ոտքով երթևեկություն, գտնվելու վայրը բնակելի կամ բիզնես թաղամասում;
• մրցակիցների մոտ լինելը.

Քնած տարածքները, որոնք ապահով կերպով հեռացվել են հիմնական մրցակիցներից, կլինեն ձեր իդեալական վայրը:

Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում լավագույն տարբերակըշինանյութի վաճառքի մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար դա կլինի տարածքների վարձակալություն։ Խանութի համար տարածքների կառուցումը կամ գնումը սկզբում խորհուրդ չի տրվում մի շարք գործոնների պատճառով, ներառյալ այս բիզնեսի շարունակականության երաշխիքների բացակայությունն ընդհանրապես կամ այս ոլորտում:

Շահութաբերությունը մեծապես որոշվում է վարձակալված տարածքի տարածքով, որը նման բիզնեսի համար չպետք է լինի 100 քառակուսի մետրից պակաս, ինչը պատշաճ մոտեցմամբ ձեզ հնարավորություն կտա տեղավորել շինանյութերի լայն տեսականի: . Պետք է տարակուսել քառակուսու ընտրությամբ կամ ուղղանկյուն սենյակ, որը կապահովի առավելագույնը արդյունավետ օգտագործումըօգտագործելի տարածք՝ ցուցափեղկերի և վաճառասեղանների հարմար տեղադրման համար։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է ընտրել բարձր առաստաղներով սենյակ՝ հարմարավետ տեղափոխման և խոշոր շինարարական ապրանքների և նյութերի տեղադրման համար: Շինանյութերի խանութի տարածքը պետք է անպայման հագեցած լինի երկու ելքով, որպեսզի հաճախորդները ստիպված չլինեն լինել ապրանքների բեռնման/բեռնաթափման գործընթացի վկաներ, ինչպես նաև. առանձին սենյակխորհուրդ է տրվում սարքավորել ապրանքների պահեստի տակ։

Հատկանշական է, որ շինանյութերի խանութների համար նախատեսված տարածքները չեն պահանջում թանկարժեք վերանորոգումներ, այլ պետք է համապատասխանեն միայն ստանդարտ սանիտարահիգիենիկ չափանիշներին և հրդեհային անվտանգությանը:

Սարքավորումներ

Նման խանութի ինտերիերը բավականին պարզ է և ոչ հավակնոտ: Առաջին հերթին պետք է մտածել լուսավորության և բոլոր ցուցափեղկերի և դարակների գրագետ ու մատչելի դասավորության մասին։

Մասնավորապես, պարզությունը վերաբերում է պահեստ. Առևտրի և ցուցահանդեսային տարածքի և պահեստի վերջնական ինտերիերը պետք է լինի չափավոր մինիմալիստական, ընդարձակ, չոր, լավ լուսավորված և օդափոխվող: Սրանք գրեթե բոլոր պարտադիր պահանջներն են նման տարածքների համար, այնպես որ դուք չպետք է տարակուսեք թանկարժեք վերանորոգումներից:

Նման շինանյութերի խանութի գործունեության հիմքը կլինի ինքնասպասարկման սխեման, ուստի բավական կլինի տեղադրել երկու կամ երեք դրամարկղ 100-200 քմ մակերեսով սենյակի համար: Այս դեպքում ներքին տարածությունԽանութը պետք է գրագետ և հարմար կերպով բաժանվի գոտիների՝ յուրաքանչյուր գոտում ցուցափեղկերի, վաճառասեղանների և դարակաշարերի վրա ցուցափեղկերի, վաճառասեղանների և դարակների վրա շինանյութերի մեկ կատեգորիայի ցուցադրմամբ: Այսպիսով, դուք կհեշտացնեք ձեր հաճախորդների համար գտնել և ընտրել իրենց հետաքրքրող շինարարական արտադրանքը:

Բացի պատի վահանակներից, դարակաշարերից և վաճառասեղաններից, ինչպես նաև Դրամարկղ, անվտանգության և հրդեհաշիջման համակարգեր, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն անիվների վրա դրված զամբյուղներ և սայլեր, հատկապես հանրաճանաչ կլինեն բեռնատար սայլերը, առանց որոնց այսօր դժվար է պատկերացնել նույնիսկ փոքր տեխնիկայի խանութները։

Ապրանքների մատակարարների որոնում և տեսականու ձևավորում

Շինարարական արտադրանքի մատակարարներ գտնելու տնտեսական տարբերակ կլինի ինտերնետը, սակայն, այս մեթոդի բոլոր առավելություններով հանդերձ, անձնական հանդիպումը թույլ է տալիս քննարկել ապագա համագործակցության բոլոր պայմանները և պարզաբանել նրբությունները: Ձեր քաղաքի և տարածաշրջանի մեծածախ բազաները - լավագույն վայրըշինարարական արտադրանքի մատակարարների որոնում. Միևնույն ժամանակ, ինտերնետի օգնությամբ դուք կարող եք պայմանավորվել համագործակցության մասին այլ քաղաքների, տարածաշրջանների և նույնիսկ նահանգների մատակարարների հետ, ինչը զգալիորեն կընդլայնի ձեր ապրանքների տեսականին և կդառնա հիանալի բոնուս մրցակցության մեջ:

Մատակարարների հետ համագործակցության հաստատումից հետո պետք է տարակուսել նախնական արտադրանքի տեսականին ձևավորելու անհրաժեշտությամբ և, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, արժե հաշվել այս հարցում առնվազն կես միլիոն ռուբլու սկզբնական ներդրման համար: Ձեր խանութի դարակներում ներկայացված այս կամ այն ​​շինանյութի գործնական պահանջարկը դուք կիմանաք անմիջապես ձեր գործունեության սկզբում:

Անձնակազմ

Հավաքագրումը չափազանց կարևոր կետ է և շատ դեպքերում ուղղակիորեն ազդում է վարդակի հաջող աշխատանքի վրա: 100 քառակուսի մետր տարածք ունեցող շինանյութերի փոքր խանութի համար լավագույն տարբերակը կլինի չորս հերթափոխով աշխատող վաճառքի օգնականները, երկու կամ երեք գանձապահները և տնօրենը:

Խորհրդատուները պետք է լավ տեղյակ լինեն ոչ միայն ապրանքների ներկայացված տեսականու, այլ նաև շինարարական տերմինաբանություն, շինարարական և վերանորոգման աշխատանքների կատարման նոր տեխնիկա և մեթոդներ, այնուհետև նրանք կկարողանան օգնել ձեր խանութի ցանկացած հաճախորդին յուրաքանչյուր դեպքում որոշել շինարարական արտադրանքի ընտրությունը, ինչը մեծ ազդեցություն կունենա ձեր հեղինակության և ձեր վաճառակետի ժողովրդականության վրա: .

Ելնելով առևտրի առանձնահատկություններից՝ շինանյութի խանութի աշխատանքային գրաֆիկը պետք է ներառի հանգստյան օրեր։ Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում այս ժամանակացույցը հիմնված է 12-ժամյա օրվա վրա, այնպես որ դուք պետք է նախատեսեք հերթափոխային աշխատանք ամբողջ անձնակազմի համար: Աշխատանքային ժամերին խանութը պետք է ունենա առնվազն երկու վաճառքի օգնական և մեկ գանձապահ, և դուք կարող եք ստանձնել տնօրենի և հաշվապահի պարտականությունները վաճառակետի առաջին փուլերում:

Գովազդ և շուկայավարում

Հաճախորդները դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում մանրածախ միջին արական գնորդներ են, ուստի գովազդային արշավը պետք է արդյունավետ ազդեցություն ունենա հիմնականում բնակչության այս կատեգորիայի վրա: Առանձին-առանձին պետք է առանձնացնել շինմոնտաժային խմբերը, որոնցով գործնական կլինի եզրակացնել առանձին պայմանագրերառաքված ապրանքների հաշվարկով և կիրառեք ակցիաների և զեղչերի համակարգ:

Նման բիզնեսի ժամանակակից ժողովրդականությունը ոլորտում լուրջ մրցակցություն է առաջացնում մանրածախշինարարական արտադրանք. Գովազդային արշավն այս առումով պետք է հստակ մտածված լինի և ընդգրկի տարբեր ասպեկտներ։

Ձեր ապարատային խանութի կայքը համացանցում և հանրաճանաչ է սոցիալական ցանցերումմիայն դրական ազդեցություն կունենա բիզնեսի աճի և զարգացման վրա:

Ֆինանսական պլան

Ներդրումների և պահպանման ծախսեր

Մեզ անհրաժեշտ կլինեն նախնական ներդրումներ՝ բիզնես գրանցելու, տարածքներ ընտրելու և վարձակալելու համար շինանյութի խանութ, վերազինումև անհրաժեշտ սարքավորումների տեղադրում, հավաքագրում, մատակարարների հետ հարաբերությունների հաստատում և մեկնարկային շրջանակի ձևավորում: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, շինանյութերի փոքր մանրածախ խանութ բացելու համար նախնական ներդրումը պետք է գնահատվի 1,200,000 - 1,500,000 ռուբլի: Այս գումարին պետք է ավելացնել նաև սկզբնական փոքր գովազդային արշավի արժեքը։

Խանութի պահպանման ծախսերը կարելի է բաժանել հաստատուն և փոփոխական ծախսերի: Մշտական ​​պետք է ներառի կոմունալ ծառայությունների վճարումը, տարածքների վարձակալության վճարը, կանոնավոր վճարումը գովազդային ծառայություններ, անձնակազմի աշխատավարձերը և աշխատավարձի հետ կապված պահումները, ինչպես նաև հարկային վճարումները: Խանութի փոփոխական ծախսերի հիմնական մասը կազմելու է պահեստում և խանութում ապրանքների տեսականու կանոնավոր համալրումը` կախված սպառողների պահանջարկի մակարդակից, ինչպես նաև նոր ապրանքների առաքումը:

Եկամուտի և շահույթի հաշվարկ, շահութաբերություն

Վիճակագրության համաձայն, միջին ստուգումը, չնայած տեսականու, խանութի գտնվելու վայրի և գնողունակության տարբերությանը, տատանվում է 3-ից 5 հազար ռուբլի: Հաճախորդների ամսական հոսքով 400-600 մարդ, մենք ամսական եկամուտ ունենք 1,000,000-ից մինչև 1,500,000 ռուբլի: Այս գումարից հանելով խանութի պահպանման ամսական ծախսերը, աշխատավարձերը և հարկային վճարումները, մենք, այնուամենայնիվ, վաճառքից հետևողականորեն լավ եկամուտ ենք ստանում: Այս դեպքում մենք կարող ենք հույս դնել նախագծի համար ցածր վերադարձի ժամանակահատվածի վրա, և նման կետի շահութաբերությունը կկազմի մոտ 30 տոկոս՝ ուղիղ համեմատական ​​ներկայացված ապրանքների մարժանին:

Հնարավոր ռիսկեր

Ինչպես ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն, շինանյութերի մանրածախ վաճառքի կետ բացելը բազմաթիվ ռիսկեր է պարունակում: Կարելի է առանձնացնել հետևյալ օրինակները.

• մատակարարների անազնվություն և գնված շինարարական ապրանքների գների բարձրացում.
• Բնակչության կողմից կոնկրետ ապրանքների կամ ամբողջ տեսականու պահանջարկի բացակայությունը, որը պայմանավորված է գտնվելու վայրի վատ ընտրությամբ կամ թանկարժեք ապրանքներով.
• ստանդարտ գույքային ռիսկերը, ինչպես նաև ավելի զարգացած և հաջողակ մրցակիցների ազդեցությունը.
• վարձավճարի բարձրացում, որակյալ կադրեր հավաքագրելու և աշխատողների վարձատրության դժվարություններ, վաճառակետի հեղինակության վատթարացում և այլն։

Ընդհանուր առմամբ, այս տեսակը ձեռնարկատիրական գործունեություն, չնայած իր ներկայիս համատարածությանը և բարձր մրցակցությանը, այն կարող է իր սեփականատիրոջը բերել լավ և կայուն եկամուտ, չնայած նման բիզնեսի ոչ հավակնոտությանը նմանատիպ նախագծերի համեմատությամբ:

Պատվիրեք բիզնես պլան

	Ներդրումներ՝ 450,000 - 600,000 ₽ ներդրումներ Շուկայում գործում է URAL-STROY-ը շինարարական ծառայություններ 2008 թվականից։ Ընկերությունը զբաղվում է մասնավոր բնակարանաշինությամբ։ Ural-Stroy-ը հավատարիմ է «Որակ և բաց հաճախորդի առջև» ռազմավարությանը, որի շնորհիվ առաջատար է քոթեջային շինարարության շուկայում: Մենք կառուցում ենք ժամանակակից հարմարավետ տներԱմբողջական շինարարություն. Մեր նպատակը. Դարձեք կառուցապատող՝ թիվ 1 Ռուսաստանի Դաշնությունում ցածրահարկ շինարարության հատվածում: Միացե՛ք մեզ և միասին կարող ենք զարգացնել...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 2,300,000 - 3,500,000 ռուբլի: Շինարարական և արտադրական արտոնություն «Stroymatik» առաջարկում է ձեզ իսկապես անել նորարարական բիզնես. Վաստակեք գումար ցածր շինարարության համար երկաթբետոնե կույտերի տեղադրման վրա՝ օգտագործելով «Stroymatik SGK-200» յուրահատուկ կոմպակտ կույտային սարքավորումը: Ֆրանչայզ ստեղծելու գաղափարը ծնվել է 2015 թվականին՝ Չերեպովեցում առաջին մասնաճյուղի բացումից հետո, այն քաղաքում, որտեղ Stroymatik արտադրությունը գտնվում է տեղական արդյունաբերական տարածքում: Ընկերության նոու-հաուը կոմպակտ մինի գործարան է, որը ստեղծվել է…
	Ներդրումներ: Միանվագ գումար 99,000-ից մինչև 249,000 ռուբլի + մեկնարկային ծախսեր 30,000 ռուբլիից STROYTAXI հատուկ սարքավորումների պատվիրման միասնական ծառայությունը ստեղծվել է 2013 թվականի մայիսին։ Կազմավորման ժամանակ դա շինարարության և հատուկ տեխնիկայի պատվերի միակ դիսպետչերական ծառայությունն էր, որը կարելի էր անվանել ընկերություն, աշխատակազմում կար 3 հոգի։ Շուկայում մեկուկես տարվա աշխատանքի ընթացքում մենք բազմաթիվ վերելքներ ու վայրէջքներ ենք ապրել։ Բարեբախտաբար, մեր ճանապարհին ավելի շատ վերելքներ և վայրէջքներ եղան, ուստի…
	Ներդրումներ՝ 1,000,000 ռուբլիից: մինչև 3,000,000 ռուբլի Նոր շենքերը անձրևից հետո սնկերի պես աճում են, բայց ինչպե՞ս կարող ես իմանալ բնակարանների որակի, առաստաղների մասին և արագ գտնել ճիշտ դասավորությունը քեզ համար: Իհարկե, դիմեք Կառուցապատողների միություն, որտեղ աշխատում են անշարժ գույքի լավագույն փորձագետները և անվճար խորհրդատվություն են տալիս բնակչությանը։ Ընկերության մասին The Union of Developers-ը մի տեսակ միջնորդ է վերջնական օգտագործողների և շինարարական ընկերություններ. Այս ընկերության աշխատակիցները…
	Ներդրումներ՝ 250,000 ռուբլիից: «Ստրոյմունդիր» ընկերությունը արտադրական, անվտանգության, արդյունաբերական ձեռնարկությունների և հանգստի տարբեր ոլորտների համար բարձրորակ կոմբինեզոնների արտադրող է: Որպես արտադրող, Stroymundir-ը կարող է ապահովել անսահմանափակ տեսականի պատրաստի արտադրանքև գործվածքների լայն տեսականի։ Եվ նաև մշակել ձեր ցանկությամբ դիզայն և կիրառել ցանկացած բարդության տարբերանշան, որն առավելություն և անհատականություն կտա ձեր հաճախորդին։ «Ստրոյմունդիրը» օգտագործում է յուրահատուկ տեխնոլոգիաներ, խստորեն պահպանելով Ռուսաստանի Դաշնության ԳՕՍՏ-ները, ...
	Ներդրումներ՝ 500,000 - 1,000,000 ռուբլի: Stroy Artel-ը հիմնադրվել է 2000 թվականին։ Նրա հիմնադիրները նախաձեռնող և ստեղծագործ մտածող մարդիկ էին, ովքեր նշանակալի փորձ ունեն տնտեսության տարբեր ոլորտներում։ Նույնիսկ ընկերության զարգացման առաջին փուլում որպես ռազմավարական դրույթ ընդունվեց պարզ սկզբունք՝ կյանք նշանակում է գործողություն։ Stroy Artel-ի ղեկավարությունն ի սկզբանե վճռական էր գործել և գործել հավասարակշռված, մտածված ...
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 460,000 ռուբլիից: Polyglots-ը մանկական լեզվի կենտրոնների դաշնային ցանց է, որտեղ 1-ից 12 տարեկան երեխաները սովորում են օտար լեզուներ: Մշակվել է ընկերության մեթոդական կենտրոնը եզակի ծրագիր, որի շնորհիվ երեխաները սկսում են խոսել և մտածել օտար լեզու. Մենք հոգ ենք տանում մեր փոքրիկ պոլիգլոտների համակողմանի զարգացման մասին և առաջարկում ենք լրացուցիչ դասընթացներ մաթեմատիկայի, ստեղծագործության, գրականության, բնական գիտությունների, ...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken-ը BCA ռեստորանային հոլդինգի նոր նախագիծն է, որն աշխարհի 8 երկրներում ավելի քան 150 հաստատություն բացելու փորձ ունի։ Ընկերությունն ակտիվորեն զարգանում է, նոր ուղղություններ է մշակում և գիտի, թե ինչ է պետք սպառողին վաղը։ Ընկերությունը խթանում է ֆրանչայզինգի մոդելով հաստատությունների ցանցը: Ֆրանչայզի նկարագրությունը Ֆրանշայզային փաթեթը ներառում է՝ արտադրություն / առևտուր / հավաքման սարքավորումներ, կահույք New Chicken ֆրանշիզը ունի…	Ներդրումներ. Ներդրումներ 550,000 - 1,000,000 ₽ ԸՆԿԵՐՈՒԹՅԱՆ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ Լազերային էպիլյացիայի ստուդիաների ցանցը Laser Love հիմնադրվել է 2018 թվականին Նովոսիբիրսկում։ Ընկերությունների խումբն ունի բաշխիչ ընկերություն, որը պատասխանատու է սարքավորումների մատակարարման համար անմիջապես արտադրողից: Ընկերությունն ունի սարքավորումների որակի բոլոր սերտիֆիկատները՝ համապատասխանության սերտիֆիկատ և Եվրոպական միություն: DF-Laser ապրանքանիշի սարքավորումների սեփական շարքը երաշխավորում է ընթացակարգի որակը առաջին իսկ այցելությունից: Սեփական մարքեթինգային գործակալություն…
	Ներդրումներ՝ 190,000 - 460,000 ₽ ներդրումներ
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network-ը թափքի և փականագործների վերանորոգման կայանների ցանց է, որը հիմնադրվել է 2014 թվականի նոյեմբերին։ Փաստեր. 4 տարվա ընթացքում մենք բացել ենք 14 կայան Ռուսաստանի 8 մարզերում՝ Նիժնի Նովգորոդում, Կազանում, Դոնի Ռոստովում, Կրասնոդարում, Իվանովոյում, Յարոսլավլում, Վլադիմիրում, Ձերժինսկում։ 2017 թվականին խմբի դրամական շրջանառությունը կազմել է 211 մլն ռուբլի։ 2018 թվականին…

Շինանյութերի շուկան այսօր արագ զարգանում է ինչպես մեգապոլիսներում, այնպես էլ փոքր քաղաքներում։ Սա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ ձեռնարկությունների թիվն ավելանում է, նոր բնակելի տարածքներ են ձևավորվում։ Բացի այդ, մարդիկ պարբերաբար վերանորոգում են տներում և բնակարաններում, ինչը պահանջում է զգալի քանակությամբ տարբեր նյութեր։

Նման ապրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար այն պետք է տարբերվի: բարձրորակ. Չնայած այս ոլորտում մեծ մրցակցությանը, շինանյութի վաճառքը որպես բիզնես կարող է երկար ժամանակ կայուն շահույթ բերել։

Ինչպե՞ս բացել շինանյութի խանութ:

Նախքան շինանյութերի խանութ բացելը, դուք պետք է հասկանաք այս բիզնեսի որոշ առանձնահատկություններ: Ձեռնարկատերը նախ և առաջ պետք է որոշի վաճառակետի հայեցակարգը՝ այն կլինի՞ բարձր մասնագիտացված, թե՞ արտադրանքի մեծ տեսականի:

Առաջին դեպքում խանութում տեղադրվում են միատարր ապրանքներ (օրինակ՝ ներկեր և լաքեր, լինոլեում և լամինատ, ինչպես նաև. կղմինդր) Դուք կարող եք բացել ձեր սեփական խանութը, որտեղ վաճառվում են պաստառներ և հարակից ապրանքներ, որոնք ոչ պակաս պահանջարկ ունեն շուկայում։ Այս ելքի ձևաչափի առավելությունը տարածքի վարձակալության ցածր արժեքն է, քանի որ փոքր խանութը հարմար է աշխատանքի համար: Եթե ​​սկսնակ ձեռներեցը բախվում է այն հարցին, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինարարական խանութ բացել. նվազագույն ծախսեր, դուք պետք է ընտրեք փոքր տաղավար: Մինչև 100 մ տարածքի վրա. դուք կարող եք կազմակերպել ապրանքներ և չներդնել թանկարժեք սարքավորումներ գնելու համար: Շինանյութերի խանութի (բարձր մասնագիտացված) տեսականին, որպես կանոն, բաղկացած է մի քանի տասնյակ դիրքերից։

Ստանդարտ խանութները պահանջում են մինչև 200 մ² տարածք: Նրանք սովորաբար պահեստում ունեն մինչև 50 հատ: տարբեր տեսակներՇինանյութեր. Շինանյութի վաճառքի խոշոր կետերը կարող են զբաղեցնել 300-400 մ² տարածք։ Այստեղ դուք կարող եք գտնել մոտ 100 ապրանքատեսակ: Եթե ​​գործարարը ցանկանում է կազմակերպել սուպերմարկետի աշխատանքը, նա պետք է գտնի 500 քմ մակերեսով խանութ։ Նման տաղավարները պետք է ունենան.

• սեփական պահեստներ;
• տրանսպորտ շինանյութերի բեռնման և առաքման համար.
• առևտրի հարկեր, անձնակազմի սենյակներ:

Ձեռնարկատերերը, ովքեր ցանկանում են շինանյութերի վրա բիզնես կազմակերպել, պետք է տեղյակ լինեն դրա առանձնահատկություններին: Առաջին հերթին խորհուրդ է տրվում ընտրել բարձր մակարդակմրցակցություն. Յուրաքանչյուր բնակավայրում կան զգալի թվով փոքր խանութներ, շինանյութերի բազաներ և սուպերմարկետներ, որտեղ ներկայացված է ապրանքների հսկայական տեսականի։ Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է ի սկզբանե հաշվի առնեք ձեր ձեռնարկության մրցակցային առավելությունները, որոնք թույլ կտան ձեզ տարբերվել այլ վաճառակետերից:

Չի խանգարի վերլուծել տարբեր ապրանքների գները մրցակիցներից, որպեսզի ապագայում կարողանաք որոշել ձեր արտադրանքի արժեքը։ Օպտիմալ է դրանք մի քանի տոկոսով ցածր դնել, քան մյուս խանութներում։

Բիզնեսի գրանցում

Գործարարները, ովքեր որոշում են կազմակերպել շինանյութերի խանութի աշխատանքը, փեյնթբոլի ակումբ կամ արտադրական ձեռնարկություն բացել, պետք է ֆորմալացնեն իրենց բիզնեսը։ Դուք կարող եք գրանցել անհատ ձեռնարկատեր կամ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Դա անելու համար դուք պետք է այցելեք Դաշնային հարկային ծառայություն բնակության վայրում և տրամադրեք փաստաթղթեր (անհատ ձեռնարկատերերի համար).

• ընկերություն բացելու դիմում;
• անձնագրի բնօրինակը և պատճենը, TIN;
• պետական ​​տուրքի վճարման չեկ (800 ռուբլի):

Եթե ​​նախատեսում եք բացել ՍՊԸ, ապա ձեզ հարկավոր է փաստաթղթերին կցել ձեռնարկության կանոնադրությունը: Բայց այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք վճարել պետական ​​տուրք 4 հազար ռուբլու չափով և ունենալ կանոնադրական կապիտալկազմակերպություններ 10 հազար ռուբլիից:

Բացի այդ, դուք պետք է նշեք OKVED ծածկագրերը, որոնց համար պետք է ընտրեք 46.73 «Շինանյութերի, փայտանյութի և սանիտարական սարքավորումների մեծածախ առևտուր» կամ 46.74 «Այլ խմբերում չներառված շինանյութերի մանրածախ առևտուր»: Դուք նաև պետք է ընտրեք հարկային համակարգ: Փոքր և միջին խանութների համար USN-ը հարմար է: Առևտուր սկսելու համար դուք պետք է թույլտվություն ստանաք Ռոսպոտրեբնադզորից և հրդեհային տեսչությունից: Կպահանջվի ձեռնարկության պարտադիր գրանցում Կենսաթոշակային հիմնադրամում և բժշկական ապահովագրության հիմնադրամում:

Տարածքի ընտրություն

Ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես կախված է շինանյութերի խանութի գտնվելու վայրի ընտրությունից: Քաղաքների մեծ մասում կառուցվում են միկրոշրջաններ, ուստի խորհուրդ է տրվում նրանց մոտ խանութ տեղադրել, որպեսզի մարդիկ կարողանան ապրանքներ գնել տան մոտ:

Դուք չպետք է դիտարկեք քաղաքի կենտրոնում տարածքներ վարձակալելու տարբերակներ, քանի որ դրա արժեքը չափազանց բարձր է: Բացի այդ, բավականին դժվար է խանութի համար տեղ գտնել, որի տարածքը կլինի ավելի քան 100 մ²: Բացի այդ, առևտրի տաղավարի համար անհրաժեշտ է ապահովել հարմարավետ մուտք և կազմակերպել տրանսպորտային միջոցների մեջ նյութեր բեռնելու հնարավորությունը։

Հեռավոր վայրերում հարմար տարածքներ կարելի է վարձակալել մատչելի գնով, բայց պետք է հիշել, որ ոչ բոլոր մարդիկ կցանկանան հեռու ճանապարհորդել շինանյութերի համար և մեծ գումար վճարել դրանց առաքման համար: Քնած տարածքները հարմար են խանութի համար: Առևտրի տաղավարի համար տեղ ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել, որ մոտակայքում մրցակիցներ չկան։

Խանութի ներսում պետք է աշխատեն ջեռուցման և օդափոխության համակարգերը, էլեկտրականությունը և ջրամատակարարումը։ Տարածքը գոտիների բաժանելը չի ​​խանգարում.

• առևտրի հարկ;
• կանխիկի կետ;
• պահեստային տարածք;
• սպասարկման սենյակ անձնակազմի համար;
• սանհանգույց.

ԿարևորՇինանյութերի խանութում դուք կարող եք անել առանց թանկարժեք վերանորոգման, ինչը կխնայի ծախսերը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել շքեղ սանտեխնիկա, սալիկներ կամ բացառիկ պաստառներ կանխիկ հաճախորդների համար, ապա պետք է հոգ տանել համապատասխան ինտերիերի մասին:

100 քմ տարածք ունեցող խանութում կոսմետիկ վերանորոգումը կարժենա մոտ 50 հազար ռուբլի: Դուք նաև պետք է գնեք.

• սարքավորումներ օդափոխության համակարգի տեղադրման համար `130 հազար ռուբլի;
• դարակաշարեր, պալետներ - 25 հազար ռուբլի;
• սանտեխնիկա, կահույք անձնակազմի համար `30 հազար ռուբլի;
• համակարգչային տեխնիկա - 30 հազար ռուբլի;
• առևտրի հարկի սարքավորում `50 հազար ռուբլի:

Այսպիսով, միանվագ ծախսերը այս փուլում կկազմեն 315 հազար ռուբլի: Բացի այդ, դուք պետք է իմանաք, որ ավելի լավ է սենյակ վարձել առնվազն 6 ամսով։ Մետաղական դարակաշարերը կարելի է ձեռք բերել օգտագործված, ինչը նվազագույնի կհասցնի ծախսերը:

Տեսականու ձևավորում

Ձեռնարկատիրոջ համար կարևոր է որոշել ապրանքների տեսականին: Դա ուղղակիորեն կախված կլինի ձեռնարկության ընտրված ձևաչափից: Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել հատակներ, ապա պետք է ընտրեք մի քանի տեսակի լինոլեում, մանրահատակ, լամինատ, շրիշակ, անկյուններ և հարակից այլ նյութեր: Պաստառների խանութներում մեծ պահանջարկ ունեն այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են սոսինձի չոր տեսակները, գլանափաթեթները, սկուտեղները, բագետները, քիվերը, մկրատները, անկյունները և այլն։ Հանրախանութի համար դուք պետք է ընտրեք ամենահայտնի իրերը: Սա.

• տարբեր տեսակի ցեմենտի;
• չոր խառնուրդներ արտաքին և ներքին հարդարման աշխատանքների համար;
• մոնտաժային ցանցեր, սպաթուլաներ, անկյուններ;
• Շինարարական գործիքներ;
• թերթի փրփուր, գիպսաստվարաթղթե պատ, երեսպատում;
• ամրացումներ;
• ՊՎՔ վահանակներ, chipboard, MDF, նրբատախտակ և այլն:

Խանութը պետք է ունենա և՛ էժան, և՛ թանկ ապրանքներ՝ նախատեսված տարբեր կատեգորիաների քաղաքացիների համար։ Քանի որ ներս շինարարական բիզնեսմրցակցությունը շատ մեծ է, սկսնակներին խորհուրդ է տրվում նախ բացել բարձր մասնագիտացված տաղավար։

ԽորհուրդՁեռնարկատերը կարող է լրացուցիչ գումար վաստակել բեռնափոխադրումների վրա: Դա անելու համար անհրաժեշտ է հաճախորդներին առաջարկել ապրանքների առաքման ծառայություններ:

Որոնել արտադրանքի մատակարարներ

Շինանյութերի մատակարարներ կարող են լինել խոշոր բազաները և հիպերմարկետները, ինչպես նաև արտադրողները (արտասահմանյան և ներքին): Նրանց ընտրությունը մեծապես կախված է խանութի տեսակից։ Եթե ​​գործարարը որոշի մասնագիտանալ թանկարժեք շինանյութերի վաճառքում, արժե փնտրել եվրոպական արտադրանքի մատակարարներ։ Միջին և ցածր եկամուտ ունեցող հաճախորդներին ուղղված խանութները կարող են իրենց տեսականու մեջ ունենալ ռուսական և չինական ապրանքներ։ Բավականին դժվար է գտնել մատակարար, ով կհամաձայնի վաճառքի հանել ապրանքները՝ հետագայում դրա վաճառքից գումար ստանալով: Այնուամենայնիվ, խոշոր խաղացողները բավականաչափ առաջարկում են իրենց գործընկերներին լավ գներ, որը թույլ է տալիս վաստակել գրեթե 50% մարժա:

Կադրերի ներգրավում

Ինչի համար աշխատակիցներ ներգրավել շինանյութերի խանութ լիարժեք աշխատանք? Նախևառաջ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առևտրի տաղավարի ադմինիստրատոր, ով ի վիճակի է լուծել արտադրական խնդիրները մատակարարների հետ, վերահսկել տեսականին և գույքագրում, ինչպես նաև գտնել խոշոր գնորդներ (սկզբում բիզնեսի սեփականատերն ինքը կարող է կատարել այդ պարտականությունները՝ աշխատավարձի ծախսերը խնայելու համար): Աշխատակազմ պետք է հրավիրեք նաև վաճառքի խորհրդատուներ, բեռնիչ և հաշվապահ:

Խանութը առավելագույն արդյունավետությամբ գործելու համար անհրաժեշտ է շաբաթը յոթ օր կազմակերպել իր աշխատանքը։ Այդ նպատակների համար բավական է հրավիրել 4 վաճառողի, ովքեր կաշխատեն հերթափոխով։ Ցանկալի է, որ սրանք տղամարդիկ լինեն, քանի որ շատ գնորդներ կարծում են, որ հենց նրանք են ավելի լավ տիրապետում շինանյութի առանձնահատկություններին։ Խանութի անձնակազմի օրինակը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

• մենեջեր (ադմինիստրատոր) - 28 հազար ռուբլի;
• վաճառքի օգնական (4 հոգի) - 80 հազար ռուբլի;
• բեռնիչ (2 հոգի) - 24 հազար ռուբլի;
• հավաքարար - 7 հազար ռուբլի;
• հաշվապահ - 10 հազար ռուբլի:

Ընդհանուր - աշխատավարձի ծախսերը կկազմեն 149 հազար ռուբլի: Մաքրուհին կարող է մաքրել աշխատանքային օրվա սկզբին և ճաշից հետո։ Եթե ​​նախատեսում եք փոքր խանութ բացել, բավական է երկու վաճառող վարձել։

Շինանյութերի խանութի գովազդ

Շինանյութերի խանութում մեծ թվով գնորդներ ներգրավելու համար անհրաժեշտ կլինի ստեղծել շուկայավարման պլան. Ավելի լավ է այս գործը վստահել մասնագետներին և կապվել գովազդային գործակալության հետ: Մասնագետները կմշակեն արդյունավետ խթանման ռազմավարություններ և կկիրառեն ցանցային գործիքներ, որոնք թույլ կտան երիտասարդ ձեռնարկությանը հաջողությամբ զարգանալ։ Մտածեք թիրախային լսարան գրավելու որոշ ուղիներ:

Նույնիսկ խանութի բացումից առաջ խորհուրդ է տրվում օգտագործել բնական չափսի տիկնիկները՝ վերապատրաստված մարդիկ բնակչությանը կբաժանեն թռուցիկներ և թռուցիկներ, որոնք արագորեն տեղեկատվություն կտարածեն և կգրավեն հաճախորդներին։ Հաճախորդները սիրում են նաև տարբեր խանութների բացման արարողությունները։ Ավելորդ չի լինի զեղչերի և բոնուսների տեսքով մրցանակներով ակցիաներ և մրցույթներ անցկացնել։ Սա թույլ կտա առաջին օրերից մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերել։ Բացի այդ, դուք պետք է օգտագործեք.

• գովազդ լրատվամիջոցներում, քաղաքային թերթերում, ռադիոյով;
• գովազդային վահանակների վրա տեղեկատվության տեղադրում;
• գովազդ հասարակական տրանսպորտում;
• գովազդի տեղադրում այն ​​տարածքում, որտեղ կգտնվի խանութը.

Հաշվի առնելով բացօթյա նշանի արտադրությունը, բացման միջոցառման անցկացումը և գովազդային նյութերի ստեղծումը, գովազդային արշավի արժեքը կտարբերվի 100 հազար ռուբլու սահմաններում: Հետագայում հաճախորդներ ներգրավելու համար ստիպված կլինեք ամսական ծախսել մոտ 25 հազար ռուբլի:

ԽորհուրդՇինանյութերի խանութների արտադրանքն անհրաժեշտ է վերանորոգման ծառայություններ մատուցող թիմերին, անշարժ գույքի մասնագետներին (որոնք, օրինակ, գնում են «սպանված» բնակարաններ, վերանորոգում և ավելի թանկ վաճառում) և տեղադրող կազմակերպություններին։ Նրանց հետ պետք է զբաղվել գործարար կապերև առաջարկել շահավետ պայմաններհամագործակցություն (գներ, նյութերի առաքում), որպեսզի հետագայում դառնան մշտական ​​հաճախորդ։

Բիզնես պլան - շինանյութի վաճառք

Ինչպե՞ս գրել բիզնես պլան շինանյութերի խանութի համար: Այն թույլ է տալիս պարզել, թե որքան գումար է անհրաժեշտ մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար, հաշվարկել ամսական պարտադիր ծախսերի չափը և ձեռնարկության շահութաբերությունը: Նախագծում կապիտալ ներդրումները կլինեն.

• բիզնեսի գրանցում `0,8 հազար ռուբլի (անհատ ձեռնարկատերերի համար);
• խանութի վերանորոգում և սարքավորում `315 հազար ռուբլի;
• վարձավճար (6 ամսով) - 420 հազար ռուբլի;
• ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը `200 հազար ռուբլի;
• գովազդային արշավ - 100 հազար ռուբլի;
• այլ ծախսեր `30 հազար ռուբլի:

Արդյունքում նախնական ներդրումը կազմում է 1,067 մլն ռուբլի։ Նաև շինանյութերի խանութի բիզնես պլանում անհրաժեշտ է ներառել կանոնավոր ծախսերի հաշվարկը: Դրանք պետք է ներառեն.

• անձնակազմի աշխատավարձը `149 հազար ռուբլի;
• կոմունալ ծառայությունների վճարում `15 հազար ռուբլի;
• գովազդային արշավ - 25 հազար ռուբլի;
• հարկեր - 30 հազար ռուբլի;
• արտադրության ծախսերը `20 հազար ռուբլի:

Ծախսերի չափը 244 հազար ռուբլի է։ Հաշվարկի մեջ մենք չենք ներառել խանութի համար ապրանքների գնման արժեքը, քանի որ գումարները կարող են մեծապես տարբերվել՝ կախված խանութի հայեցակարգից, քանակից։ կանոնավոր հաճախորդներև այլ գործոններ: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, միջին գովազդվող խանութի օրական եկամուտը կարող է հասնել 30 հազար ռուբլու: Ամենօրյա աշխատանքով ամսական շրջանառությունը կկազմի 900 հազար ռուբլու սահմաններում։ Ձեռնարկության զուտ շահույթը պարզելու համար անհրաժեշտ է նրա շրջանառությունից հանել պարտադիր ծախսերի գումարը, ստանում եք 656 հազար ռուբլի: Նման պայմաններում խանութում կատարված ներդրումները իրենց արդյունքը կտան 4-6 ամսվա աշխատանքի ընթացքում։

Հնարավո՞ր է շինանյութի վաճառք կազմակերպել ինտերնետի միջոցով։

Համացանցը յուրաքանչյուր մարդու հնարավորություն է տալիս արդյունավետորեն զարգացնել բիզնեսը: Շինանյութերի վաճառքի կազմակերպումը բավականին պարզ է, որի համար անհրաժեշտ է ստեղծել ձեռնարկության կայք։ Սա թույլ կտա.

• ներգրավել բազմաթիվ թիրախային գնորդների;
• գումար մի վճարեք առևտրի տաղավար վարձելու համար.
• մի սահմանափակվեք միայն ձեր տարածաշրջանում աշխատելով.
• հաճախորդներին առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի;
• մի պահեք աշխատողների մեծ անձնակազմ.

Գլոբալ ցանցի միջոցով բիզնես կազմակերպելու համար խորհուրդ է տրվում առցանց խանութի ստեղծումը վստահել վեբ ստուդիայի կամ ֆրիլանսերների։ Բազմաթիվ գործառույթներով լիարժեք պորտալի արժեքը տատանվում է 30 հազար ռուբլու սահմաններում: Կայքը գովազդելու համար հարկավոր է դիմել SEO-օպտիմիզատորների ծառայություններին, որոնք համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում կկարողանան այն բերել որոնողական համակարգերի առաջին դիրքերին որոշակի հարցումների համար։

Կայքը հեշտացնում է ապրանքների վաճառքը ողջ Ռուսաստանում և արտասահմանում: Բայց դա կպահանջի ապրանքների առաքման կազմակերպում։ Դա կարելի է անել՝ օգտագործելով համապատասխան ծառայությունները: Անպայման ստեղծեք խմբեր սոցիալական ցանցերում: Օգտագործողներին պետք է տրվի հետաքրքիր եզակի բովանդակություն տարբեր տեսակի շինանյութերի օգտագործման վերաբերյալ: Սա կգրավի թիրախային լսարանև հասնել վաճառքի բարձր ծավալների:

Լավ արդյունք կտա համատեքստային գովազդ. Այս գործիքը կօգնի ձեռք բերել մեծ թվով գնորդներ, ովքեր պատրաստ են գնել ապրանքը: Խանութների առաջխաղացումը լավագույնս վստահված է փորձառու մարքեթոլոգին: Կայքի առաջմղման ծառայությունները կարժենան մոտ 15 հազար ռուբլի: Գովազդային արշավին աջակցելու համար ամսական պետք է վճարվի ևս 5 հազար ռուբլի։

Ամփոփելով՝ նշում ենք, որ շինանյութերի խանութի բացումը կոմերցիոն գործունեության հեռանկարային տեսակ է։ Նման ապրանքները միշտ սպառողների մեծ պահանջարկ ունեն, լավ շահույթ են բերում և ունեն երկարաժամկետվավերականություն։ ժամը պատշաճ կազմակերպումսեփական բիզնես, դուք կարող եք արագ վերադարձնել ներդրումները և հասնել կայուն եկամուտի:

Շինանյութերի պահանջարկը կայուն է, և այս հատվածում փոփոխություններ չեն սպասվում։ Առևտրի իրավասու կազմակերպությամբ, ճիշտ ընտրությունմատակարարները, գտնվելու վայրը, տեսականու ընտրությունը, խանութը լավ շահույթ կբերի:

Շինանյութի առևտուրը վերելք է ապրում. Շինանյութերի մշտական ​​պահանջարկը խոստումնալից է դարձնում դրանք վաճառելու բիզնեսը՝ չնայած առաջարկի աճին (տես «»):

Շինանյութի առևտուր է իրականացվում տարբեր մակարդակներումդրանք վաճառվում են խոշոր մասնագիտացված շինարարական սուպերմարկետների, միջին խանութների, շուկաների և այլ մարդաշատ վայրերի կրպակների կողմից: Պայմանականորեն, նման մասնագիտացում ունեցող կետերը կարելի է բաժանել չորս խմբի.

• Փոքր խանութներ կամ տաղավարներ մինչև 100 քմ. մ, տեսականին` 10-20 դիրք:
• Խանութներ 150-200 քմ. մ մակերեսով, մասնակի վերանորոգմամբ։ Նման խանութների տեսականին ներառում է 40-70 ապրանք, կարող են առաջարկել 1000-2000 տեսակի ապրանք։
• Խոշոր խանութներ (500-1000 քմ.) հետ լավ դիզայնև ապրանքների պահեստ (200-2000 քմ). Նման խանութների տեսականին ներառում է 70-100 ապրանքատեսակ և 10000-15000 ապրանք
• Խանութ-պահեստներ ընդհանուր մակերեսով 2500 քառ. մ 15-ից 30 ապրանքային խմբեր և 200-1000 ապրանքներ պահեստում: Երբեմն նման խանութներն ունեն «ցուցասրահ», որտեղ ցուցադրվում են առաջարկվող ապրանքների նմուշները։

Ըստ առևտրի մասշտաբի՝ շահույթը կարող է տատանվել ամսական հարյուրից մինչև տասնյակ հազար դոլարի սահմաններում։ Վաճառողները նշում են այս բիզնեսի բարձր եկամտաբերությունը և շատ լավ շահույթ ստանալու հնարավորությունը, եթե բիզնեսը պատշաճ կերպով ստեղծվի:

Բիզնեսի տնտեսական նպատակահարմարությունը

Շինանյութերի խանութի շահույթը կախված է շրջանառությունից, և գործարարը պետք է որոշի հիմնական հարցը՝ ինչպիսի խանութ կցանկանար տեսնել և ինչի վրա կարող է հույս դնել իրականում։

Շինանյութերի խանութի մեկնարկային կապիտալը կազմում է մոտ $10-15 հազար յուրաքանչյուր 100 քառ. մ մակերեսով։ Շուկայի փորձագետների և խանութների սեփականատերերի եզրակացությունների համաձայն՝ փոքր խանութների շահագործումը տնտեսապես իրագործելի չէ։

Օրինակ՝ 100 մետրանոց խանութի ամսական շրջանառությունը կազմում է 6000-7000 դոլար՝ միջինը 25% մակնշմամբ։ Մատակարարների հետ պայմանավորվելուց հետո ձեռնարկատերը ունի 1500-2000 դոլար, որից դեռ պետք է վճարել հարկերը, վճարել աշխատավարձերը և այլն։ Զուտ շահույթը, հետևաբար, պարզապես չի մնում։

200 քառ. մ ապրանքի համար կանխավճարի համար կպահանջվի 50-60 հազար դոլար: Նման խանութի ամսական շրջանառությունը կկազմի 25-30 հազար դոլար, իսկ զուտ շահույթը կկազմի 1500-2000 դոլար: Տարածքով խանութ: 1000 քմ. մ կապահովի 300 հազար դոլարի շրջանառություն. Գովազդային պատշաճ խթանմամբ ամսական շրջանառությունը կկազմի մոտ 100 հազար դոլար, մաքուր շահույթը՝ առնվազն 5000 դոլար։

Բացման թույլտվություններ

Խանութ հիմնելու առաջին քայլն է պետական ​​գրանցումձեռնարկության ընտրված տնտեսական և իրավական ձևը. Շատ դեպքերում ընտրվում է երկու տարբերակներից մեկը՝ ՍՊԸ կամ IP: IP-ն ավելի հարմար է միայնակ սեփականատեր ունեցող փոքր խանութի համար: Մի քանի հիմնադիր ունեցող ավելի մեծ բիզնեսի համար ավելի ճիշտ է գրանցել ՍՊԸ:

Դուք կարող եք ընտրել հարկային համակարգ՝ կախված տվյալ տարածաշրջանին հատուկ տեղական օրենսդրությունից: Ամենահարմարը կլինի UTII-ը (պատճառված եկամտի մեկ հարկը), որը բնորոշ է Ռուսաստանի շրջանների մեծ մասի մանրածախ վաճառողներին:

UTII-ի բացակայության դեպքում առավել ընդունելի է USN-ը (պարզեցված հարկային համակարգ): Goskomstat-ը պետք է ծանուցում ներկայացնի ձեր ձեռնարկությանը OKVED ծածկագրի հատկացման մասին:

Խանութ բացելու համար անհրաժեշտ են թույլտվություններ՝

• տեղական քաղաքային վարչություն.
• Առեւտրաարդյունաբերական պալատ.
• Սանիտարահամաճարակային կայաններ.
• Հրդեհային ստուգում.
• Պետավտոտեսչություն (կայանատեղերի հաստատման համար).

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Խանութի համար վայր ընտրելու չափանիշները ստանդարտ են՝ որոշ առանձնահատկություններով.

• Մայրուղիների և մարդկային հոսքերի մոտիկություն.
• Նոր շենքերի տարածքներ.
• Շինարարական մեծ շուկա.
• Հարակից խանութներին հարևանություն, բայց ոչ կրկնօրինակ:
• Քաղաքային արդյունաբերական գոտի՝ նվազագույն վարձակալության գներով։
• Ոչ բնակելի ֆոնդ (հակառակ դեպքում հրշեջները թույլ չեն տա վարձակալել):
• Պարտադիր անվճար ավտոկայանատեղի խանութի դիմաց։
• Հարմարավետ ավտոմոբիլային (մեծ խանութի համար՝ երկաթուղային) մուտքեր։
• SES-ի և հրդեհային պաշտպանության պահանջներին համապատասխանելը:

Իհարկե, նախընտրելի է ունենալ սեփական սենյակ։ Բայց, նման բացակայության դեպքում, հարմար է նաև վարձով։ Վարձակալության պայմանների շուրջ բանակցությունների ժամանակ հարցրեք, թե արդյոք հնարավոր է ժամանակի ընթացքում տարածքը գնել: Երբ ամեն ինչ լավ է ընթանում, սա շատ հարմար միջոց է մանրածախ տարածք գնելու համար:

Պահպանման սարքավորումներ

Շինանյութերի խանութի առևտրային սարքավորումները ներառում են հետևյալ կետերը.

• Միակողմանի դարակաշարեր, որոնք ամրացվում են պատերին:
• Երկկողմանի դարակաշարեր առևտրային հարկում տեղադրելու համար:
• Ապակե ցուցափեղկեր փոքր իրերի համար։
• Ցույց տալ պատուհանների հաշվիչները որոշակի գերատեսչությունների համար:
• Առևտրային ցանցեր որոշակի տեսակի ապրանքների համար:
• Պատի վրա ապրանքներ տեղադրելու համար ամրացումներ.
• Փաթեթավորման սեղան.
• ՀԴՄ (հնարավոր է մի քանի.
• Սայլակներ և զամբյուղներ հաճախորդների համար:

Ապրանքի տեսականին

Խանութի տեսականին պետք է ձևավորվի՝ հաշվի առնելով.

• Խանութի հատակի տարածք:
• Որոշ ապրանքային խմբերի առկայություն մրցակիցների խանութներում:
• Տեղական շուկայի պահանջարկը.

Ամեն դեպքում, տեսականին պետք է լինի հնարավորինս բազմազան։ Ժամանակակից գնորդը խանութ ընտրելու հնարավորություն ունի, ուստի մրցակիցներից հետ մնալն ամեն դեպքում անհնար է։ Լրացուցիչ հատկությունԱռևտրաշրջանառության աճը տարածքի սակավությամբ կարող է լինել պատվերով կատալոգների առևտուր:

Տիպիկ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար

Լաքեր և ներկեր. Խմբում ներառվելու են ներկեր բոլոր տեսակի աշխատանքների համար, ներծծող նյութեր, այբբենարաններ, լաքեր, տարբեր նյութերի ծածկույթներ։

Պաստառ ամենալայն տեսականու՝ թուղթ, գործվածք, մետաքսյա տպագրություն, ներկելու համար, հետագայում գունավորելու հնարավորությամբ, գունավոր, պարզ։ Խումբը կներառի նաև պաստառի սոսինձի ողջ տեսականին։ Չոր շինարարական խառնուրդներ, ավազ և ցեմենտ:

Սալիկ մետլախ, ներմուծված և կենցաղային, հատակ, պատ, տարբեր չափսերև հյուսվածքներ: Սալիկի սոսինձ, հոդակապ, ամեն ինչ սալիկների կտրման, հարթեցման և երեսարկման համար։

Սանտեխնիկա՝ ցնցուղներ, լոգարաններ, լվացարաններ, զուգարաններ: Սանտեխնիկայի տարբեր պարագաներ՝ ծորակներ, ալիքներ, խողովակներ, ծորակներ, ցնցուղի դարակներ և այլն։ Պահանջվում են նաև դարակներ, հայելիներ, լոգարանի կահույք, կախիչներ, օճառամաններ և այլն։

Հատակի ծածկույթներ՝ տախտակ, մանրահատակ, գորգ, լամինատ, լինոլեում, խցան և բամբուկե հատակ: Տանիքածածկման նյութերՄետաղական սալիկ, շիֆեր և այլն։ Դռներ՝ մուտքի, ներսի, պլաստիկ, ապակի, փայտյա, ՄԴՖ։ Էլիտար և էժան:

Էլեկտրասարքավորումներ. ջահեր, լամպեր, հարմարանքներ, լուսադիոդներ, լարեր, անջատիչներ, երկարացման լարեր և այլն: Շինարարական գործիքները ներառում են գլանափաթեթներ, վրձիններ, սպաթուլաներ և այլն: , և այլն, եթե կա ազատ տարածք, կարող եք առաջարկել այգեգործական տեխնիկա և գյուղական կահույք

Մատակարարի ընտրություն

Դուք չպետք է սահմանափակվեք ձեր քաղաքում տեղակայված մատակարարներով. հարևան քաղաքներից առաքումները հաճախ ավելի շահավետ են ստացվում, և մատակարարը հաճախ իր վրա է վերցնում տրանսպորտային ծախսերը մեծ քանակությամբ առաքումների համար:

Պրովայդերներ ընտրելու համար օգտագործեք ինտերնետը: Ամենահարմար մատակարարները նրանք են, ովքեր ապրանքը (կամ դրա մի մասը) վաճառքի են տալիս հետագա հաշվարկով կամ որոշակի ուշացումով:

Խանութի անձնակազմ

Խանութի աշխատակիցները պետք է լավ տիրապետեն տեսականին և պատրաստ լինեն հաճախորդին խորհուրդներ տալ ցանկացած հարցի վերաբերյալ։ Յուրաքանչյուր բաժին պետք է ունենա առնվազն մեկ խորհրդատու, որը լավ տիրապետում է բաժնի ապրանքախմբին:

Կառավարիչը կարող է լինել փորձառու մասնագետլավ տիրապետում է այս ոլորտին: Խանութի տեսականին, մատակարարների հետ հարաբերությունները, անձնակազմի կառավարումը կախված են մենեջերից: Բացի վաճառքի օգնականներից, անհրաժեշտ կլինեն գանձապահներ, պահեստի մենեջերներ, հավաքարարներ և բեռնիչներ:

Աշխատակիցների թիվը որոշվում է խանութի չափերով։ Ավելի լավ է վարձատրությունը կառուցել խրախուսման սկզբունքների վրա՝ աշխատավարձ և բոնուս՝ կախված վաճառված քանակից և աշխատանքի որակից:

Շինանյութերի խանութի տնտեսագիտություն

Բիզնեսում նախնական ներդրումների չափը կախված է խանութի մասշտաբից: Այս պրոֆիլի խանութների կազմակերպման փորձ ունեցող ձեռնարկատերերի ակնարկների համաձայն՝ մանրածախ տարածք 100 քառ. մ-ին բաժին է ընկնում մոտ 300-400 հազար ռուբլի ներդրումներ:

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, իմաստ ունի փոքր խանութ բացել միայն այն դեպքում, երբ առևտրի մարժան շատ ավելի բարձր է, քան 30% -ը և վաճառքի համար ապրանքներ մատակարարելու հնարավորությունը: Այս դեպքում կարևոր է նաև տարածքի վարձակալության չափը. այն պետք է լինի նվազագույն՝ բավարար շահութաբերության համար։

Ահա մի քանի տնտեսական տվյալներ մոտ 200 քմ մակերեսով խանութի կազմակերպման և շահագործման վերաբերյալ։ մ.

• Բացման ընդհանուր արժեքը 1500 հազար ռուբլիից:
• Դրանցից շրջանառու միջոցները կազմում են 700 հազար ռուբլի:
• Խանութի ամսական շրջանառությունը կազմում է 900 հազար ռուբլի:
• Զուտ շահույթ 60 հազար ռուբլի:
• Վճարման ժամկետը 25 ամիս:

Շինանյութերի խանութի առաջխաղացում

Բիզնեսի այս տեսակը խիստ մրցունակ է, ուստի գործունեության խթանումը պետք է մանրակրկիտ մտածված լինի:

Մինչև խանութը բացվի, տեղական լրատվամիջոցներում պետք է գովազդային արշավ իրականացվի։ Քաղաքի փողոցների գովազդային պաստառները, սթրիմերը ոչ միայն պետք է հաղորդեն խանութի բացման ամսաթիվը, այլև պետք է պարունակեն տեղեկատվություն դրա առավելությունների, զեղչերի, տեսականու առանձնահատկությունների և այլնի մասին։

Խանութը պետք է ունենա ինտերնետային կայք: Մի խնայեք վառ, տեղեկատվական կայք, որն արտացոլում է խանութի բոլոր կողմերը: Կայքի կանոնավոր թարմացումները պարտադիր են:

Շատ արդյունավետ է համագործակցությունը վերանորոգման և շինարարական կազմակերպությունների և առանձին թիմերի հետ։ Իմաստ ունի նրանց համար մշակել զեղչերի հատուկ համակարգ՝ խթանելու նոր հաճախորդների ներգրավումը։