• Ինտերիեր
• Պատուհան
• պատեր
• Նախագծեր
• Շենքերը

Շահութաբեր արտոնություններ. Միանվագ վճարում - ինչ է դա պարզ բառերով: Միանվագ արտոնագրման վճար

«Ի՞նչ է միանվագ գումարը» հարցին. Կարելի է բառացիորեն մի խոսքով պատասխանել՝ սա արտոնության արժեքն է:

Ոմանց համար այս պատասխանը կարող է բավարար լինել, բայց ավելի հետաքրքրասեր և հետաքրքրասեր անձնավորությունը, ով նույնպես պատրաստվում է արտոնություն գնել, չի բավարարվի այս պարզ բացատրությամբ:

Այսպիսով, ինչ է միանվագ գումարը: Ինչպե՞ս և ըստ ի՞նչ պարամետրերի է այն ձևավորվում։ Կա՞ տարբերություն միանվագ գումարի և ռոյալթիի միջև: Իսկ ինչո՞վ են դրանք տարբերվում միմյանցից։ Ինչո՞ւ որոշ ֆրանչայզների համար միանվագ վճարը մեկ միլիոնից ավելի է, իսկ մյուսների համար՝ ընդհանրապես:

Փորձենք պատասխանել այս հարցերին։

Միանվագ վճարը կազմում է...

Ռուսական բիզնես բառապաշարում «միանվագ գումար» արտահայտության ստուգաբանությունը բավականին հետաքրքիր է:

Չնայած այն հանգամանքին, որ ֆրանչայզինգն իր ժամանակակից ձևով ձևավորվել է Միացյալ Նահանգներում, ռուսերեն լեզվով տերմինը, որը վերաբերում է Ամերիկայում արտոնագրի արժեքին. արտոնությունվճար(թարգմանված է անգլերենից - լիցենզիայի վճար) - չի արմատավորվել: Փոխարենը մենք օգտագործում ենք գերմանական die Pauschale տերմինը, որն իր հերթին գալիս է հարակից բառ der Bausch թարգմանական իմաստով «ինչ-որ բանի հաստ կտոր».

Առավել տարօրինակ է այն փաստը, որ ռուսական օրենսդրության մեջ չկա միանվագ վճարի սահմանում, ինչպես սկզբունքորեն ֆրանչայզինգի, որպես ձեռնարկատիրական գործունեության տեսակ ընդհանրապես: Սակայն քաղաքացիական օրենսգրքում այդ հասկացությունների բացակայությունը չի նշանակում, որ մեր երկրում ֆրանչայզինգ գոյություն չունի կամ ընդհանրապես օրինականացված չէ։ Ֆրանչայզինգը գործում է Ռուսաստանում, սակայն դեռևս կարգավորվում է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1027-1040 հոդվածներ): Այնտեղ, Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1030-րդ հոդվածում, նշվում է, որ առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը կարող է պարունակել կետ այն վարձատրության մասին, որը օգտվողը (կարդացեք «ֆրանչայզեր») վճարում է հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը (կարդացեք «արտոնյալ»): միանվագ և/կամ պարբերական հաստատագրված վճարումների ձևը (կարդացեք «միանվագ գումար» և «ռոյալթիներ»):

Այսպիսով, միանվագ գումարն էֆիքսված գումար, որը ֆրանչայզերը վճարում է արտոնագրողին առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով: Գործնականում դա նշանակում է, որ ձեռնարկատերը, գնելով արտոնություն և պայմանագիր կնքելով ֆրանչայզոր ընկերության հետ, ձեռք է բերում գործունեության իրավունք. ձեռնարկատիրական գործունեությունֆրանչայզերի ապրանքային նշանի ներքո՝ օգտագործելով նրա անվանումը, տեխնոլոգիաները, ստանդարտները և արտադրանքը:

Միանվագ գումար և հոնորարներ

Ինչպես նշվեց վերևում, առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը նախատեսում է ինչպես միանվագ, միանվագ, այնպես էլ պարբերական վճարումներ: Միանվագ վճարումը միանվագ վճար է: Վճարեցի ու մոռացա։Այն նաև կոչվում է մուտքի վճար կամ նախնական վճար, քանի որ այն վճարվում է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի կնքումից անմիջապես հետո։ Միայն միանվագ վճարի վճարումից հետո է սկսվում ակտիվ փոխգործակցությունը ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև:

Հիշեք, որ միանվագ վճարը միակ ներդրումը չէ արտոնագրային բիզնեսում: Ֆրանչայզային բիզնես սկսելու համար ներդրումները չեն սահմանափակվում միայն միանվագ վճարով: Ոչ ոք չի չեղարկել սարքավորումների գնումը, ապրանքների գնումը, անձնակազմի վճարումը, վարձավճարը և այլն... Դուք կարող եք պարզել, թե ինչի վրա է ծախսվելու սկզբնական ներդրումը` խնդրելով այս տեղեկատվությունը BIBOSS-ի ֆրանչայզի ներկայացուցչից:

Միանվագ վճարում. հաշվապահական հաշվառում

Ծախսերի և եկամուտների ցանկացած այլ հոդվածի նման, միանվագ վճարի վճարումն արտացոլվում է հաշվառումև հարկումը և՛ ֆրանչայզերի, և՛ ֆրանչայզերի համար:

Ֆրանչայզինգային գործունեության կողմերի հաշվապահական գործարքների արտացոլման կանոնները հիմնված են «Ոչ նյութական ակտիվների հաշվառում» PBU 14/2007 դրույթի վրա:

Դիտարկենք միանվագ վճարի հաշվառման և հարկման համակարգը՝ օգտագործելով 2006 թվականից ֆրանչայզինգային համակարգի համաձայն զարգացող ընկերության օրինակը և ունի ավելի քան 1000 ֆրանչայզացված ձեռնարկություն։ Այս արտոնության տնտեսական մոդելը նախատեսում է բացառապես միանվագ վճարում 370 հազար ռուբլու չափով:

Ի դեպ, նշենք, որ ֆրանչայզինգի պայմանագրով գործունեությունը 33 Պինգվինս ընկերության համար հիմնականն է, հետևաբար պայմանագրով վարձատրության ստացումը` միանվագ, արտացոլվում է վաճառքից ստացված եկամուտներում։ Եթե ​​ֆրանչայզինգը ընկերության հիմնական գործունեությունը չէ, մուտքի վճարն արտացոլվում է գործառնական եկամուտում:

Միանվագ վճար ստանալիս օգտագործեք հաշվապահական գրառումներ 51/62, 76, իսկ վճարման դեպքում՝ 60, 76/51։

Խոսելով վճարման մասին. 33 Պինգվինների արտոնագրատիրոջ հաշվառումը հաշվի է առնում միանվագ ներդրումը հետաձգված ծախսերում 97 «Հետաձգված ծախսեր» հաշվին: Այնուհետև, միանվագ վճարը հավասար չափով կիրառվում է ծախսերի նկատմամբ ընդհանուր տեսակներպայմանագրի գործողության ընթացքում. «33 Պինգվիններ» արտոնագրի դեպքում՝ 5 տարի ժամկետով։

Հետագայում ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի հաշվապահական հաշվառման բաժինները փոխազդում են միմյանց հետ «Մատակարար-Գնորդ» մոդելի շրջանակներում։

Խոսելով միանվագ վճարի հարկման մասին՝ պետք է նկատի ունենալ, որ ԱԱՀ նպատակների համարօգտագործման դրույթ բացառիկ իրավունքներֆրանչայզինգի պայմանագրով (առևտրային կոնցեսիոն) համարվում է ծառայությունների մատուցում:

Եթե ​​պայմանագիրը կնքվում է հետագա վճարման պայմաններով, ապա ԱԱՀ-ն հաշվարկվում է համաձայնագրի ուժի մեջ մտնելու օրվա միանվագ վճարի գումարի վրա: Եթե ​​առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը նախատեսում է կանխավճարներ՝ միանվագ վճար՝ մինչև բացառիկ իրավունքների փաթեթի օգտագործման իրավունքի փոխանցումը. պարբերական վարձատրություն՝ մինչև եռամսյակի սկիզբը, որի համար վճարվում է.

Այս դեպքում հեղինակային իրավունքի սեփականատերը պարտավոր է հաշվարկել ԱԱՀ կանխավճարը ստանալու օրը՝ ելնելով դրա չափից և հաշվարկային տոկոսադրույքը. Հաջորդը, հինգ օրացուցային օրվա ընթացքում օգտագործողին թողարկեք հաշիվ-ապրանքագիր ստացված կանխավճարի համար: Իրավունքների մի շարք (միանվագ վճարման համար) կամ եռամսյակի ավարտից հետո (պարբերական վճարումների համար) օգտագործելու իրավունքը փոխանցելուց հետո հեղինակային իրավունքի սեփականատերը հաշվարկում է ԱԱՀ-ն վճարման ամբողջ գումարի վրա և օգտատիրոջը թողարկում է հաշիվ ապրանքագիր: Կանխավճարի վրա վճարված հարկի գումարը հանվում է:

Միանվագ գումարի յոթ կերպարանք

Այսպիսով, ֆրանշիզային բիզնես բացելու համար ձեռնարկատերը պետք է վճարի միանվագ վճար: Թվում էր, թե ամեն ինչ պարզ է, բայց դա այդպես չէր։

Եթե ​​ուսումնասիրեք BIBOSS-ի արտոնությունների առաջարկները, կնկատեք, որ միանվագ վճարի չափը տատանվում է արտոնությունից մինչև արտոնություն. 15 հազարից մինչև 2,5 միլիոն ռուբլի- իսկ երբեմն իսպառ բացակայում է։

Օրինակ, միանվագ վճար չկաՀագուստի խանութների մեծ մասը գործում է ֆրանչայզինգի ներքո, ինչպես նաև այն ընկերությունները, որոնց համար ֆրանչայզինգը միջոց է՝ ավելացնելու իրենց արտադրանքի վաճառքի կետերը։ Որքան շատ ֆրանշիզային ձեռնարկություններ և որքան շատ ապրանքներ վաճառեն, այնքան ավելի մեծ կլինի արտադրության ծավալը, ինչը նշանակում է, որ շահույթը կավելանա: Այդ իսկ պատճառով այն լավ է աշխատում՝ առանց իր գործընկերներից միանվագ վճար գանձելու։

Բայց եթե ֆրանչայզը դիտում ես որպես ապրանք կամ ծառայություն, ապա միանվագ վճարը կատարում է գնի ֆունկցիա և ձևավորվում է ըստ. որոշակի համակարգգնագոյացում։ Այս տեսակետից.

արտոնությունն ունի իր արժեքը և մակնշումը, որից գոյանում է միանվագ վճարը:

Բայց դուք չպետք է մոռանաք նաև ապրանքի նշագրման մասին՝ արտոնություն: Հիշենք գնագոյացման ամենակարևոր կանոնը՝ սա ապրանքի կամ ծառայության տրամադրումն է այն գնով, որը գնորդը պատրաստ է վճարել, և միևնույն ժամանակ կհամապատասխանի վաճառողին: Ֆրանչայզը բացառություն չէ: Միանվագ վճարը այն գումարն է, որը ձեռնարկատերը պատրաստ է վճարել՝ որոշակի ապրանքանիշի ներքո և ֆրանչայզորի օգնությամբ սեփական բիզնես սկսելու համար: Որքան բարձր է նա գնահատում ձեռք բերված հնարավորությունները, այնքան բարձր է լինում միանվագ գումարը։

Ամեն դեպքում, միանվագ վճարի չափը որոշվում է ֆրանչայզեր ընկերության կողմից, ուստի հրավիրում ենք Ձեզ ծանոթանալու մի քանի ընկերությունների միանվագ վճարի ձևավորման սկզբունքներին։

Մեր ընկերության համար միանվագ ներդրումն այն գումարն է, որը գործընկերը վճարում է «Tasty Help» ապրանքանիշից օգտվելու համար:

Մեր արտոնագրի միանվագ ներդրումը կարելի է անվանել բավարար խորհրդանշական. Այս գումարը նշված է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրում, որը կնքվում է անորոշ ժամկետով։

Մենք ստեղծեցինք ֆրանշիզը ոչ թե միանվագ վճար ստանալու համար, այլ մեր ապրանքանիշի հանրահռչակման և մեր արտադրանքի վաճառքի կետերը մեծացնելու համար։ Ահա թե ինչու մենք չենք բարձրացնում միանվագ վճարը, հավատարիմ ենք մեր գործընկերներին և հավատարիմ ենք երկարաժամկետ աշխատանքի:

Մենք ընկալում ենք միանվագ վճարը որպես ֆրանչայզի ստացողի կողմից որոշակի լրջություն՝ ապրանքանիշը ներկայացնելու և մեզ հետ իր բիզնեսը զարգացնելու նրա պատրաստակամությունը:

Միանվագ վճարի բացակայությունն է լրացուցիչ օգուտարտոնության առաջարկ. Միանվագ վճար կամ ռոյալթիի արտոնություն չի ավարտվել գրավիչ և մրցունակֆրանչայզինգի շուկայում։

Այսպիսով, ֆրանչայզերը վճարում է միայն ապրանքների այն ծավալի համար, որը նախատեսված է առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի հետ միասին կնքված մատակարարման պայմանագրով։

Papa John's արտոնություն ձեռք բերելու համար կանխավճարն է 35 հազար դոլար. Առաջին հերթին, միանվագ վճարի արժեքը դոլարով պայմանավորված է նրանով, որ PJWRI-ն մշակում է Papa John's master արտոնությունը, ինչը նշանակում է, որ PJWRI-ն ի սկզբանե համաձայնում է միանվագ վճարի չափը և նաև վճարում է հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը. Ամերիկյան ընկերություն Papa John's - յուրաքանչյուր պիցցերիայի բացման համար ենթաֆրանչայզերի կողմից և վճարվում է դոլարով:

Տրամաբանական է, որ այս արժույթով մենք ընդունում ենք նաև մուտքի վճարներ մեր ենթաֆրանչայզերներից: Սա այն է, ինչ անում են Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի ներքո գործող միջազգային ընկերությունների մեծ մասը՝ իրենցից պաշտպանվելու համար փոխարժեքի տատանումները, որոնք այնքան տարածված են մեր երկրում։

Ավելացնենք, որ միանվագ վճարումն ունի սխալ հաշվարկի հատուկ տնտեսություն։ Առաջին հերթին դա կապված է ֆրանչայզացված հաստատության ակնկալվող շահութաբերության հետ:

Եթե ​​այս հարցը ավելի մանրամասն դիտարկենք, ապա, առաջին հերթին, միանվագ վճարը վճարում է աշխարհահռչակ ապրանքանիշով աշխատելու իրավունքի, տրամադրվող տեխնոլոգիաների ու բաղադրատոմսերի համար։ Բայց ոչ միայն.

Օրինակ՝ Papa John-ի սկզբնական վճարը, որը վճարում են ենթաֆրանչայզերները, նույնպես ծածկում է PJWRI-ի ծախսերը՝ Մոսկվայում ֆրանչայզերների համար թրեյնինգ անցկացնելու, ընկերության մասնագետների՝ ֆրանչայզերի քաղաք մեկնելու համար՝ հիմնարկ բացելու, ռեստորանի դասավորությունը մշակելու և. շուկայավարման պլան. Բացի այդ, միանվագ վճարը մուծելուց հետո ենթաֆրանչայզատերը ստանում է պատրաստի, և որ ամենակարեւորն է. հզոր վաճառքի գործիք- յուրաքանչյուր գործընկերոջ համար տեղայնացված կայք:

Անունն արդեն օգտագործելու համար հայտնի ապրանքանիշ(լինել ներկայացուցիչ), իր ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու համար անհրաժեշտ է վճարումներ կատարել ֆրանչայզորին։ Գոյություն ունի վճարման երկու տեսակ՝ միանվագ վճար և հոնորար: Տարբերությունն այն է, որ ռոյալթիները շարունակական վճարումներ են, որոնք կատարվում են ամիսը մեկ անգամ։ Միանվագ վճարումը միանվագ վճար է: Յուրաքանչյուր ապրանքանիշ կարող է պահանջել ռոյալթիի և միանվագ վճարի այլ տոկոս, որի չափը կախված է մի շարք գործոններից:

Ֆրանչայզի համար վճարումների տեսակները

Ֆրանշիզային միանալով բիզնես կառուցելը գործարարների համար ամենահայտնի տեսակներից մեկն է: Ըստ էության, գործընկերը ստանում է ավարտված մոդել, ցածր գներգնված ապրանքի, պատրաստված անձնակազմի և ճանաչելի ապրանքանիշի վրա։ Շատ շահավետ առաջարկ, եթե հաշվի առնենք, որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի կատարել միայն մեկ միանվագ վճար և ամսական ռոյալթի, որը զգալիորեն ավելի քիչ է։

Շատ ձեռներեցներ, բախվելով միանվագ վճարումների և հոնորարների հայեցակարգին, լիովին չեն հասկանում դրանց իմաստը: Այս հարցը պետք է մանրակրկիտ հասկանալ, հատկապես այն գործարարների համար, ովքեր ցանկանում են բացել ֆրանշիզային հաստատություն: Ֆրանչայզը բաղկացած է վճարումների մի քանի տեսակներից, սակայն ամենակարևորը լիցենզիայի միանվագ վճարումն է:

Ի՞նչ է լիցենզիայի միանվագ վճարը և ինչպե՞ս է հաշվարկվում դրա չափը:

Երբ մենք խոսում ենք միանվագ վճարումների և դրա հետ կապված ֆինանսական պայմանների մասին, մենք սովորաբար նկատի ունենք նվազեցվող վճարումները: Ավելին լայն իմաստովսա վերաբերում է այն վճարներին, որոնք կապված են լիցենզիայի տրամադրման հետ:

Միանվագ վճարում և ռոյալթի՝ արտոնագրի համար վճարելիս

Նախ, եկեք տեսնենք, թե որն է արտոնությունը: Բիզնեսում բավականին տարածված է իրավիճակը, երբ որոշակի ընկերություն արդեն հասել է որոշակի հաջողությունների և գովազդել իր ապրանքանիշը:

Իսկ ապագայում նախընտրում է զարգանալ՝ վաճառելով իրենց ապրանքանիշով աշխատելու իրավունքը այլ գործարարներին՝ նրանց նյութական ու մեթոդական աջակցությամբ՝ որոշակի վճարումների դիմաց։

Սովորաբար դրանք լինում են երկու հիմնական տեսակի.

1. Միանվագ վճարում
2. Կանոնավոր վճարումներ.

Առաջին վճարումը ընդամենը միանվագ վճար է։Դրա գումարն իրականում ներառում է բոլոր այն ծախսերը, որոնք անհրաժեշտ են տրամադրված ապրանքային նշանի ներքո ձեր բիզնեսը սկսելու համար:

Այնուամենայնիվ, գործնականում սովորաբար վճարվող գումարը փոքր-ինչ պակաս է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ, ըստ էության, որոշակի ծավալի վարկավորում է տեղի ունենում նորաստեղծ բիզնեսի համար։

Հիմա եկեք ավելի մանրամասն խոսենք կանոնավոր վճարումների մասին: Այս իրավիճակում դրանք կոչվում են հոնորարներ։Այս անունը գալիս է նրանից, որ ժամանակին դրանք կոչվում էին «վճարումներ թագավորին»։

Խոսքը, ըստ էության, արտոնագիր տրամադրած անձին վճարումների մասին է, որոնք իրականում կազմում են նրա եկամուտը։

Դրանք ձևավորելու համար սովորաբար օգտագործվում են երեք հիմնական մոտեցումներ.

1. Վճարվում է շահույթի տոկոսը
2. Փոխարենը վերցվում է ապրանքային նշանի տոկոսը:
3. Վճարվում է պայմանագրում նշված ֆիքսված գումարը:

Ռոյալթի ձևավորման այս մեթոդներից յուրաքանչյուրն ունի իր ողջամիտ հիմքերը։

• Քննարկվող դեպքերից առաջինում շահույթի բաժանումը միանգամայն արդարացված է թվում, քանի որ ֆրանչայզերը բազմակողմանի և նշանակալի աջակցություն է ցուցաբերում արտոնագրատիրոջ բիզնես գործունեությանը (նրա, ով գնել է արտոնությունը իր բիզնեսը վարելու համար):
• Դիտարկված դեպքերից երկրորդում խոսքը գնում է ապրանքային նշանների չափը բաժանելու մասին։ Այս մեթոդը համարվում է ավելի ճշգրիտ, բայց, ըստ էության, այն հարմար է օգտագործել, երբ կա այդպիսի նպաստների ճշգրիտ հաշվառում:
• Երրորդ դեպքը ամենապարզն է, բայց պետք է շատ ուշադիր մոտենալ կազմավորմանը։ Ի վերջո, եթե այն գերագնահատվի, ֆրանչայզիատիրոջ բիզնեսը կարող է դառնալ ոչ կենսունակ, իսկ եթե այն թերագնահատվի, ֆրանչայզերը չի ստանա իր ստացած շահույթը:

Միանվագ գումարի և ռոյալթիի էությունը

Արտոնություն տրամադրելիս ֆինանսական հարաբերությունները դիտարկելիս մենք որոշեցինք, թե այս համակարգում ինչ տեղ է զբաղեցնում միանվագ վճարումը: Հիմա ուշադրություն դարձնենք դրա տնտեսական իմաստին, էությանը։

Երբ գործարարը ցանկանում է ֆրանչայզ ստանալ հայտնիից ապրանքանիշ, նա ակնկալում է, որ շուկայում ճանաչված բրենդային ապրանք կվաճառի և համապատասխան շահույթ կստանա։

Սակայն նման նպատակին հասնելու համար շատ բան է պետք անել։ Սա ներառում է.

1. Ֆրանչայզերի ապրանքային նշանի ներքո աշխատելու իրավունք:
2. Վաճառքի համար ֆիրմային ապրանքների մատակարարում.
3. Գործունեության կազմակերպում ֆրանչայզերի ցուցումների հիման վրա.
4. Տարբեր մեթոդական օգնություն.
5. Հնարավոր օգնություն ձեր հաճախորդների բազայի ավելացման գործում:

Բոլոր վերը նշվածները պահանջում էին մեծ աշխատանք և ֆինանսական ներդրումներ ֆրանչայզորից: Մյուս կողմից, ֆրանչայզերը սովորաբար փոքր բիզնես է: Հաճախ նա չունի բավարար փորձ և գիտելիքներ։

Հասկանալի է նաև, որ ֆինանսական և տարբեր տեսակներՆա նաև չունի բավարար նյութական ռեսուրսներ։ Գնելով արտոնություն՝ նա ոչ միայն լավ հնարավորություն է ստանում հաջող բիզնեսի համար:

Փաստորեն, նա գնում է բիզնեսում հաջողության հասնելու ուրիշի կողմից տրորված լայն ճանապարհով: Հաջող զարգացման հնարավորությունները բազմապատկվում են։ Այնուամենայնիվ, ինչպես գիտեք, ամեն ինչի համար պետք է վճարել։

Միանվագ վճարի տնտեսական նշանակությունըայն է, որ սա վճար է ֆրանչայզերի օգնությամբ և ֆրանչայզերի ապրանքանիշի ներքո բիզնեսին միանալու համար: Մի փոքր այլ կերպ ասած, սա վճար է արդեն գոյություն ունեցող արտոնությունների ցանցին միանալու համար:

Վճարումների (ռոյալթիների) մյուս մասը վճարումներ են, որոնք մի փոքր այլ տնտեսական նշանակություն ունեն։ Այստեղ խոսքը գնում է այն մասին, որ բիզնեսն աշխատում է և շահույթ է ստանում՝ դրա մի մասը հանելով նրան, ով աջակցել է ֆրանչայզին։

Բացի այդ, չպետք է մոռանալ, որ այդ գումարը ներառում է մատուցվող ծառայությունների դիմաց վճարումը և համապատասխան ապրանքանիշից օգտվելու իրավունքը։

Հարկ է նշել.վճարումների բոլոր տեսակները, որոնք կապված են ֆրանչայզինգի տնտեսական հարաբերությունների հետ, որոշվում են նրանց կնքած կոնցեսիոն պայմանագրի տեքստում:

Եկեք ինքներս մեզ հարց տանք, թե կոնկրետ ինչպե՞ս է ընդունված միանվագ վճարի չափը որոշել։ Կա՞ն ստանդարտ առաջարկություններ, թե ինչպես վարվել նման իրավիճակում: Սա իրականում բարդ հարց է։

Ի վերջո, այստեղ դուք պետք է գնահատեք մի քանի բավականին բարդ գործոններ. Օրինակ, մենք խոսում ենք այն մասին, թե ինչպես է ֆրանչայզին տրամադրված ապրանքային նշանը ազդում նրա շահույթի վրա: Ո՞րն է ողջամիտ ակնկալվող շահույթը:

Որքա՞ն է տարբեր տեսակի ծառայությունների և ֆրանչայզերի կողմից ստացվող ցանկացած աջակցության արժեքը: Այս բոլոր հարցերը շատ բարդ են: Այդ իսկ պատճառով, այս կարգի ընդհանուր ընդունված առաջարկություններ չկան:

Յուրաքանչյուր կոնկրետ իրավիճակում կարող է կիրառվել յուրաքանչյուր արտոնության համակարգը տարբեր սկզբունքներնման պայմանագրերի կնքումը։ Մեկ այլ բարդ հարց է ճշգրիտ սահմանումժամանեցին ֆրանչայզերները:

Այս հարցի մի քանի հնարավոր պատասխաններ կան. Համապատասխան պայմանագիրը կնքելիս կարևոր է հնարավորինս կոնկրետ լինել, թե կոնկրետ ինչ սահմանում է քննարկվում։

Տերմինի այլ կիրառումներ

Վերևում քննարկված «միանվագ գումար» տերմինի իմաստը - մենք խոսում ենք միանվագ վճարի մասին - կիրառելի է արտոնագրի օգտագործման հետ կապված հարաբերությունների համար, իսկ ավելի լայն իմաստով ՝ արտոնագրի օգտագործման հետ կապված հարաբերությունների վրա:

Բայց այս տերմինը նույնպես բոլորովին այլ իմաստներ ունի։Խոսենք դրանց մասին ավելի մանրամասն։ Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչ է նշանակում, երբ խոսում են միանվագ գումարի մասին։

Այս տերմինը կարող է օգտագործվել երկու տարբեր իմաստներով. Իմաստի ընդհանուր ենթատեքստն այն է, որ մենք խոսում ենք որոշակի քանակությունների մասին, որոնք չեն բաժանվում բաղադրիչների:

• Միանվագ պայմանագրի գումարը- սա սույն պայմանագրով նախատեսված վճարման ընդհանուր գումարն է, որը չի բաժանվում բաղադրիչների: Երկրորդ իմաստով խոսքը գնում է վճարված հարկերի չափի մասին՝ առանց կոնկրետ նշումների, թե կոնկրետ որ հարկերն են համարվում այս գումարի մաս։
• Մեկ այլ տերմին օգտագործվում է «միանվագ գին»:Տվյալ դեպքում խոսքը ապրանքի խմբաքանակի միջին արժեքի մասին է, այսինքն՝ արհեստականորեն ներկայացվում է, որ կոնկրետ խմբաքանակի ապրանքների բոլոր միավորները նույնն են և, համապատասխանաբար, ունեն նույն գինը (նույնիսկ. եթե դա այդպես չէ): Այսինքն՝ այս տեսակի ապրանքների միավորի պայմանական գինը կոչվում է միանվագ։
• Գոյություն ունի միանվագ վճար կամ միանվագ հարկի առանձին հասկացություն. Նրա բնորոշ առանձնահատկությունն այն է, որ դրա գումարը բացարձակապես կախված չէ բիզնեսի ֆինանսական արդյունքներից։ Այս արժեքը ուղղակիորեն ամրագրված է կնքված պայմանագրում և որևէ կերպ կախված չէ գործարքի որևէ կոնկրետ հատկանիշներից։
• Այս տերմինի մեկ այլ օգտագործում կա. Խոսքը միանվագ դրոշմանիշի մասին է։Այս տերմինն օգտագործվում է փոստային գործունեության մեջ: Որոշ դեպքերում ընկերությունը կամ հաստատությունը կարող է կարգավորել մեծ թվով փոստային առաքումներ:

Այս դեպքում և՛ ընկերությանը, և՛ փոստային բաժանմունքին հարմար է վճարել մեծաքանակ, միանգամից մեծ քանակությամբ։ Սա սովորաբար արվում է կանխավճարի միջոցով: Միևնույն ժամանակ, վրա փոստային առաքանուդրված է այս նամականիշը.

Ինչից է բաղկացած միանվագ վճարը:

Թեեւ միասնական ու ունիվերսալ կանոններքանի որ դրա ձևավորումը գոյություն չունի կոնկրետ իրավիճակների հսկայական բազմազանության պատճառով, դեռևս հնարավոր է նշել այս գումարի ստանդարտ բաղադրիչները:

• Մասերից մեկն, իհարկե, տրամադրված ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի վճարն է։Բայց այստեղ կան նաև այլ բաղադրիչներ։
• Որպես կանոն, ֆրանչայզորները օգնում են ոչ միայն հավաքագրել, այլ նաև վերապատրաստել անձնակազմին. Այս ծառայություններն, իհարկե, անվճար չեն։
• Սովորաբար տրամադրվում են նաև տարբեր բրենդային ատրիբուտներ:Սա կարող է լինել անձնակազմի համազգեստ, տպագրություն և այլն: մանրածախ խանութի սարքավորումներկամ ֆիրմային տպագիր արտադրանք: Ստանալով այս օգնությունը՝ ֆրանչայզերը խնայում է իրեն որոշակի ծախսերից՝ փաստացի դրանք փոխանցելով ֆրանչայզերին։
• Սրանք տրամադրելով և նմանատիպ այլ ծառայություններֆրանչայզերը նույնպես կարող է լինել անբաժանելի մասն էմիանվագ վճարում.

Միանվագ վճարումների հաշվարկման սկզբունքները

Նշում, որ ֆրանչայզինգի հետ կապված վճարումները բաղկացած են երկու մասից՝ միանվագ վճարում (միանվագ) և կանոնավոր վճարումներ (ռոյալթի)։

Բոլոր վճարումների գումարը— սա արտոնություն տրամադրելու և հարակից օգնության վերջնական գինն է: Այս գինը կարելի է բաժանել այս երկու մասի տարբեր ձևերով:

Պետք է հիշել, որ նախ պետք է գնահատել արտոնագրի համար առաջարկվող գնի իրագործելիությունը: Սա ամենահարմար կերպով արվում է նմանատիպ տեսակի բիզնեսների վերլուծությամբ:

Միանվագ վճարի չափը սովորաբար որոշվում է հետևյալ գործոնների հիման վրա.

1. Գումարը սովորաբար տատանվում է ընդհանուր վճարի 5-25 տոկոսի սահմաններում:
2. Եթե ​​գումարը անհամաչափ մեծ է, ապա այն լրացուցիչ ռիսկի է ենթարկում արտոնագրատիրոջը:
3. Վճարումներ կատարելիս պետք է հաշվի առնել տնտեսության մեջ ընթացող գնաճային գործընթացները։
4. Ֆրանչայզերը ձգտում է ձեռք բերել այնպիսի գումար, որը բանկում տոկոսներով ավանդ դնելիս եկամուտ կստեղծի, որը հավասար է ռոյալթիի վճարմանը:
5. Ֆրանչայզերը ձգտում է գործել այնպես, որ վարկի տոկոսադրույքը (չափով հավասար է միանվագ վճարին) վճարված ռոյալթիի չափով:

Ստանիսլավ Մատվեև

Բեսթսելլեր «Ֆենոմենալ հիշողություն» գրքի հեղինակ։ Ռուսաստանի ռեկորդների գրքի ռեկորդակիր. «Հիշիր ամեն ինչ» ուսումնական կենտրոնի ստեղծող. Ինտերնետային պորտալների սեփականատեր իրավական, բիզնես և ձկնորսական թեմաներով: Ֆրանշիզայի և առցանց խանութի նախկին սեփականատեր:

Եվ հետագա վճարումները: Չլիցենզավորված նոու-հաու գործարքների դեպքում վճարումը կատարվում է միայն միանվագ վճարման միջոցով:  

Եթե ​​լիցենզիայի գինը հաշվարկվում է գյուտերի լիցենզիաների միջազգային առևտրի ոսկե կանոնի հիման վրա, ապա այս լիցենզիայի համար միանվագ վճար (ներ)  

Միանվագ վճարում - տես Միանվագ վճարում:  

ԼԱՄՓ ՎՃԱՐՈՒՄ - տես ԼԱՄՓ ՎՃԱՐ  

ԼԱՄՊ ՎՃԱՐՈՒՄ - որոշակի գումար, որը հաստատված է պայմանագրերում հոնորար, որը ստեղծվել է լիցենզավորված անձի (լիցենզիայի գնորդի) ակնկալվող տնտեսական ազդեցության և շահույթի գնահատումների հիման վրա՝ լիցենզիայի օգտագործման հիման վրա։  

Միանվագ վճարումը կարող է կատարվել ինչպես միանվագ, այնպես էլ մաս-մաս: Այս տեսակի վճարման առավելությունն այն է, որ արտոնագրողը (լիցենզիա վաճառողը) ստանում է ամբողջ գումարը առանց մեծ ռիսկի և համեմատաբար կարճ ժամանակում։ Ըստ էության, վարձատրության միանվագ տեսակը ներկայացնում է օգտագործման լիցենզիա ձեռք բերելու գինը։  

Միանվագ վճարում. Զեղչի գործոններ.  

Լիցենզիաների օգտագործման հետ կապված ծախսերը բաղկացած են երկու մասից՝ 1) վճարումներ լիցենզիաների օգտագործման իրավունքի համար, որոնք կատարվում են միանվագ կամ պարբերական ֆիքսված (միանվագ) վճարումների տեսքով, կամ վճարումներ՝ շահույթից կամ վաճառքից պահումների տեսքով. լիցենզավորված արտադրանքի ծավալը (ռոյալթիի տեսքով) և 2) լիցենզավորված արտադրանքի արտադրության և իրացման ընթացիկ ծախսերից.  

Պարբերական վճարումները լիցենզավորված անձի կողմից վճարվում են լիցենզիայի պայմանագրում նշված որոշակի պարբերականությամբ (օրինակ՝ տարեկան, եռամսյակային, ամսական կամ կոնկրետ ամսաթիվ). Սովորաբար, արտոնագրողի մասնաբաժինը (հաշվի առնելով ինչպես պարբերական, այնպես էլ միանվագ վճարումները) տատանվում է լիցենզավորված արտադրանքի վաճառքից արտոնագրված անձի ստացած ընդհանուր շահույթի 10-ից մինչև 50%-ը: Առավել հաճախ այն գտնվում է 25-30%-ի սահմաններում: Միանվագ վճարումը կարող է կատարվել ոչ միայն որպես միանվագ, այլ նաև տարաժամկետ (օրինակ՝ 50% պայմանագիր կնքելուց հետո, 40% սարքավորումների առաքումից և տեխնիկական փաստաթղթերը փոխանցելուց հետո և 10% սարքավորումների գործարկումից հետո։ ).  

Պայմանագրում հստակ ամրագրված լիցենզիայի վճարի չափը կոչվում է միանվագ վճար: Այս վճարումը սահմանվում է հետևյալ դեպքերում  

Միանվագ վճարումը կարող է կատարվել միանվագ կամ տարաժամկետ (օրինակ՝ 50%՝ պայմանագիր կնքելուց հետո, 40%՝ սարքավորումների առաքումից և տեխնիկական փաստաթղթերի փոխանցումից հետո, 10%՝ սարքավորումների գործարկումից հետո)։  

Ինչ է միանվագ վճարը  

ԼԻՑԵՆԶԻԱՅԻ ՎՃԱՐ – փոխհատուցում լիցենզիայի պայմանագրի առարկա հանդիսացող լիցենզիաների, նոու-հաուի օգտագործման իրավունքի տրամադրման համար: Գոյություն ունենալ հետեւյալ տեսակներըԼԻՑԵՆԶԻԱՅԻ ՎՃԱՐԻ պարբերական տոկոսավճարներ կամ ընթացիկ վճարումներ՝ «ռոյալթիներ», որոնք սահմանվում են ֆիքսված դրույքաչափերի տեսքով (տոկոսներով)՝ հիմնվելով լիցենզիայի օգտագործման փաստացի տնտեսական արդյունքի հաշվարկի վրա և վճարվում են լիցենզավորված անձի (լիցենզիայի գնորդի) կողմից։ ) որոշակի համաձայնեցված պարբերականությամբ միանվագ վճարումներ - հստակորեն որոշվում է պայմանագրերում ամրագրված ԼԻՑԵՆԶԻԱՅԻ ՎՃԱՐԻ չափը, որը սահմանվում է լիցենզիայի օգտագործման հիման վրա հնարավոր տնտեսական ազդեցության և լիցենզավորված անձի ակնկալվող շահույթի գնահատումների հիման վրա: Միանվագ վճարումը կարող է կատարվել ինչպես միանվագ, այնպես էլ միանվագ կամ մաս-մաս: ԼԻՑԵՆԶԻԱՅԻ ՎՃԱՐԻ այս տեսակի առավելությունն այն է, որ արտոնագրողը (լիցենզիայի սեփականատերը) վարձատրության ողջ գումարը ստանում է համեմատաբար կարճ ժամանակում և առանց որևէ ռիսկի: Գործնականում նրանք նաև օգտագործում են Լիցենզիայի վճարի այնպիսի ձևեր, ինչպիսիք են նախնական վճարումը կանխիկ, արժեթղթերի և տեխնիկական փաստաթղթերի փոխանցումը և լիցենզավորված անձի շահույթին մասնակցությունը:  

Եթե ​​ընկերությունն օգտագործում է ուրիշի մտավոր սեփականությունը, ապա իր սեփականատիրոջը վճարում է վճար (եկամուտ): Այս եկամուտը կարող է լինել գրքի հոնորարի, միանվագ վճարման կամ գյուտի օգտագործման լիցենզիայի համար ռոյալթիի և այլնի տեսքով:  

Լիցենզիայի վճար - փոխհատուցում լիցենզիայի պայմանագրի առարկա հանդիսացող լիցենզիաների օգտագործման իրավունքի տրամադրման համար: Տվյալ դեպքում վարձատրությունը վճարվում է ինչպես ռոյալթիների (ֆիքսված տոկոսադրույքներ՝ հիմնված լիցենզիայի օգտագործման փաստացի տնտեսական էֆեկտի վրա), այնպես էլ միանվագ վճարումների (որոշակի հստակ ֆիքսված գումարի) տեսքով:  

Լիցենզիայի համար վճարումները կարող են կատարվել միանվագ գումարների վճարմամբ, որոնք ֆիքսված են բնույթով և կարող են վճարվել միանվագ կամ մաս-մաս, ինչպես նաև ռոյալթիի տեսքով, այսինքն՝ լիցենզիայի արժեքի աստիճանական վճարմամբ՝ մասնակի վճարումներով։ համամասնությունը լիցենզիայով արտադրված արտադրանքի համաձայնեցված արտադրության և վաճառքի ցուցանիշներին: Վճարումները կարող են համակցվել և համատեղել և՛ միանվագ գումարը, և՛ հոնորարները: Ռոյալթիի դրույքաչափը սովորաբար կախված է գնորդի միջին տարեկան լրացուցիչ շահույթից՝ լիցենզավորված օբյեկտի կամ նոու-հաուի արտադրության մեջ ներմուծումից՝ հիմնված վաճառված ապրանքի մեկ միավորի համար զուտ վաճառքի միջին տարեկան արժեքի վրա:  

Միանվագ վճարումները օգտագործվում են այն դեպքերում, երբ լիցենզիայի արժեքը փոքր է սարքավորումների արժեքի համեմատ, և լիցենզավորված անձի գործունեության մոնիտորինգը դժվար է:  

Միանվագ վճարումների հնարավոր ձևերից մեկը պայմանագրի ստորագրման ժամանակ հետևյալն է՝ ընդհանուր գումարի 10%-ը, 20%-ը՝ փաստաթղթերի փոխանցման դեպքում, մնացած 70%-ը՝ մի քանի տարիների ընթացքում հավասար չափաբաժիններով:  

ԼՈՒՄՊՍՈՒՄ ՎՃԱՐՈՒՄ – 1) լիցենզային պայմանագրով սահմանված լիցենզային վճարի չափը. Չափը P.p. այս դեպքում այն ​​սահմանվում է կախված այն հավանական տնտեսական ազդեցության գնահատականից, որը կստանա լիցենզիայի գնորդը դրանից գործնական օգտագործումը 2) ապրանքների ամբողջ խմբաքանակի համար վճարման ընդհանուր գումարը` առանց այն մասերի բաժանելու:  

ԼԻՑԵՆԶԻԱՅԻ ՎՃԱՐ - փոխհատուցում լիցենզիայի (տես), նոու-հաուի (տես) օգտագործման իրավունքի տրամադրման համար, որոնք հանդիսանում են լիցենզային պայմանագրի առարկա (տես): Գոյություն ունեն L. v.-ի հետևյալ տեսակները. - պարբերական տոկոսների վճարումներ՝ «ռոյալթիներ» (տես), միանվագ վճարումներ (տես): Գործնականում  

LUMSTANCE PAYMENT - լիցենզիայի օգտագործման պայմանագրերում հաստատապես ամրագրված լիցենզիայի վճարի որոշակի չափ, որը սահմանվում է լիցենզիայի օգտագործման հիման վրա հնարավոր տնտեսական ազդեցության և լիցենզավորված անձի ակնկալվող շահույթի գնահատականների հիման վրա: Միանվագ վճարումը կարող է կատարվել ինչպես միանվագ, այնպես էլ մաս-մաս: Այս տեսակի վարձատրության առավելությունն այն է, որ արտոնագրողը ստանում է ամբողջ գումարը համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում և առանց որևէ ռիսկի:  

ՏԵԽՆՈԼՈԳԻԱՅԻ ԳԻՆ - փոխանցման գին տարբեր տեսակներտեխնոլոգիաները միացված են կոմերցիոն հիմունքներով. T.t.-ի արժեքը, հատկապես արտոնագրային լիցենզիայի գինը, ազդում է այս տեխնոլոգիայի հետ կապված գիտահետազոտական ​​և մշակման աշխատանքների (R&D) ծախսերի, դրա նորության, տեխնոլոգիաների փոխանցման ծախսերի չափի, օգտագործման շահույթի մակարդակի վրա: տեխնոլոգիան, լիցենզիայի տեսակը, դրա կիրառման շրջանակը (արդյունաբերություն, տարածքային), գնորդի պաշտոնը (մեծ կամ փոքր ընկերություն, պետական ​​կազմակերպություն): Ծ.թ. ներառում է վճարումներ բուն տեխնոլոգիայի համար՝ ֆիքսված գումար (միանվագ), ռոյալթիներ, վճարումներ տեխնիկական օգնության և անձնակազմի վերապատրաստման համար, ինչպես նաև տեխնոլոգիաների փոխանցման հետ կապված վճարումներ՝ տեխնիկական, տրանսպորտային և իրավական ծախսեր, մարքեթինգային հետազոտությունների ծախսեր և այլն: Արտոնագրային լիցենզիայից ստացված տեխնոլոգիա վաճառողի եկամուտը կախված է դրա կարևորությունից, տեսակից և պայմաններից  

Որպեսզի ապրանքանիշը հայտնի դառնա և զգալի եկամուտ ստեղծի, բիզնեսում մեծ փորձ և ֆինանսական ներդրումներ են պահանջվում։ Բրենդը հայտնի դառնալու համար բավական երկար ժամանակ է պահանջվում։

Ֆրանչայզինգը շահութաբեր ներդրումների հաջորդ քայլն է: Այնուամենայնիվ, ինչպես ցանկացած տեսակի բիզնեսի դեպքում, կան որոշակի ռիսկեր, որոնք կարող են ազդել նոր ձեռնարկության տնտեսական աճի և զարգացման վրա: Այս դեպքում գումարի չափ, ստացված ֆրանշիզայի վաճառքի արդյունքում մասամբ փոխհատուցում է հավանական կորուստները։

Ֆրանշիզայի վճարման տեսակները

Ապրանքային նշանի օգտագործման համար նյութական փոխհատուցումը նախատեսված է պայմանագրով և կատարվում է տարբեր ձևերով: Վճարման տարբերակները կախված են բազմաթիվ գործոններից:

Առկա են հետևյալ արտոնությունների վճարման տարբերակները.

1. Միանվագ վճարում.
2. Ամսական վճարումներ՝ ռոյալթիներ.
3. Համակցված վճարումներ.

Ֆրանչայզինգի օրենսդրական կողմը

Շատ դեպքերում օգտագործման իրավունքներ գնելիս հայտնի ապրանքանիշերԴուք պետք է վճարեք նախնական կամ միանվագ վճար: Ինչ է սա? Պարզ խոսքերով՝ այն ձևակերպված է որպես ձեռք բերված բիզնեսի հիմնական գին։ Տերմինը գալիս է գերմանական der Bausch արտահայտությունից, թեև ֆրանշիզայի ծագումը ամերիկյան է։

Նշենք, որ օրենսդրությունը Ռուսաստանի ԴաշնությունՖրանչայզինգի սխեմայով ձեռնարկատիրական գործունեության պայմաններ չկան: Սակայն օրինական աշխատանքն իրականացվում է օրինական կարգով։ Փաստաթղթի կետերից մեկի համաձայն՝ օգտատերը կարող է վարձատրություն վճարել հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը՝ կանոնավոր կամ միանվագ վճարումների տեսքով։

Կանխավճարի սահմանում

Այսպիսով, միանվագ վճարը սահմանվում է որպես որոշակի գումար, որը վճարվում է ապրանքանիշի սեփականատիրոջը առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի համաձայն: Գործնական իմաստով, ֆրանչայզերը, ձեռք բերելով ձեռնարկատիրական գործունեության իրավունք, օգտագործում է ոչ միայն ապրանքանիշի անվանումը, այլ նաև ընկերության կողմից մշակված այլ մարքեթինգային ապրանքներ։