≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Պատուհան
• Պատեր
• Նախագծեր
• Շենքերը

Շինանյութերի առևտրի կազմակերպում. Տիպիկ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար: Վաճառքի շուկայի նկարագրությունը

Շինանյութերի պահանջարկը կայուն է, և այս հատվածում փոփոխություններ չեն սպասվում։ Առևտրի ճիշտ կազմակերպման, մատակարարների, գտնվելու վայրի և տեսականու ճիշտ ընտրության դեպքում խանութը լավ շահույթ կբերի:

Առևտուր Շինանյութերզարգանում է արագ տեմպերով։ Շինանյութերի մշտական ​​պահանջարկը խոստումնալից է դարձնում դրանք վաճառելու բիզնեսը՝ չնայած առաջարկի աճին (տես «»):

Շինանյութերի առևտուրն իրականացվում է տարբեր մակարդակներով. դրանք վաճառվում են խոշոր մասնագիտացված շինարարական սուպերմարկետների, միջին խանութների, շուկաների և այլ մարդաշատ վայրերի կրպակների կողմից: Պայմանականորեն, այս մասնագիտությամբ մանրածախ առևտրի կետերը կարելի է բաժանել չորս խմբի.

• Փոքր խանութներ կամ տաղավարներ՝ մինչև 100 քմ մակերեսով։ մ, տեսականի – 10-20 դիրք:
• Խանութներ 150-200 քմ. մ մակերեսով, մասնակի վերանորոգված։ Նման խանութների տեսականին ներառում է 40-70 ապրանք և կարող է առաջարկել 1000-2000 տեսականի։
• Խոշոր խանութներ (500-1000 քմ.) հետ լավ դիզայնև ապրանքների պահեստ (200-2000 քմ). Նման խանութների տեսականին ներառում է 70-100 ապրանքատեսակ և 10000-15000 ապրանք
• Պահեստային խանութներ ընդհանուր մակերեսով 2500 քառ. մ 15-ից 30 ապրանքախմբեր և 200-1000 անուն տեսականու մեջ։ Երբեմն նման խանութներն ունեն «ցուցասրահ», որտեղ ցուցադրվում են առաջարկվող ապրանքների նմուշները։

Ըստ առևտրի մասշտաբի՝ շահույթը կարող է տատանվել ամսական հարյուրից մինչև տասնյակ հազար դոլարի սահմաններում։ Վաճառողները նշում են այս բիզնեսի բարձր եկամտաբերությունը և ճիշտ աշխատանքի դեպքում շատ լավ շահույթ ստանալու հնարավորությունը:

Բիզնեսի տնտեսական նպատակահարմարությունը

Շինանյութերի խանութի շահույթը կախված է առևտրի շրջանառությունից, և գործարարը պետք է որոշի հիմնական հարցը՝ ինչպիսի խանութ կցանկանար տեսնել և ինչի վրա կարող է հույս դնել իրականում։

Շինանյութերի խանութի մեկնարկային կապիտալը կազմում է մոտ $10-15 հազար յուրաքանչյուր 100 քմ-ի համար։ մ մակերեսով։ Ըստ շուկայի փորձագետների և խանութների սեփականատերերի՝ փոքր խանութների շահագործումը տնտեսապես իրագործելի չէ։

Օրինակ՝ 100 մետրանոց խանութի ամսական շրջանառությունը կազմում է 6000-7000 դոլար՝ միջինը 25% մակնշմամբ։ Մատակարարների հետ հաշվարկներից հետո ձեռնարկատերն ունի 1500-2000 դոլար, որից դեռ պետք է վճարի հարկերը, աշխատավարձը և այլն։ Այսպիսով, պարզապես զուտ շահույթ չի մնացել։

200 քմ մակերեսով խանութի արժեքը. մ., ապրանքի համար կանխավճարով, կպահանջվի 50-60 հազար դոլար: Նման խանութի ամսական շրջանառությունը կկազմի 25-30 հազար դոլար, իսկ մաքուր շահույթը` 1500-2000 դոլար 1000 քառ. մ կապահովի 300 հազար դոլարի շրջանառություն. Գովազդային պատշաճ խթանմամբ ամսական շրջանառությունը կկազմի մոտ 100 հազար դոլար, մաքուր շահույթը՝ առնվազն 5000 դոլար։

Բացման թույլտվություններ

Խանութ կազմակերպելու առաջին քայլը կլինի պետական ​​գրանցումձեռնարկության ընտրված տնտեսական և իրավական ձևը. Շատ դեպքերում ընտրվում է երկու տարբերակներից մեկը՝ ՍՊԸ կամ Անհատ ձեռնարկատեր: Անհատ ձեռնարկատերը ավելի հարմար է միայնակ սեփականատեր ունեցող փոքր խանութի համար: Մի քանի հիմնադիր ունեցող ավելի մեծ բիզնեսի համար ավելի ճիշտ է գրանցել ՍՊԸ:

Դուք կարող եք ընտրել հարկային համակարգ՝ կախված տվյալ տարածաշրջանին հատուկ տեղական օրենսդրությունից: Ամենահարմարը կլինի UTII-ը (միասնական հարկը ենթադրվող եկամտի վրա), որը բնորոշ է ձեռնարկություններին մանրածախՌուսաստանի շրջանների մեծ մասը.

UTII-ի բացակայության դեպքում առավել ընդունելի է պարզեցված հարկային համակարգը (պարզեցված հարկման համակարգ): Goskomstat-ը պետք է ծանուցում տրամադրի ձեր ձեռնարկությանը OKVED կոդի հատկացման մասին:

Խանութ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ են թույլտվություններ.

• Տեղական քաղաքային կառավարում.
• Առեւտրաարդյունաբերական պալատ։
• Սանիտարահամաճարակային կայաններ.
• Հրդեհային ստուգում.
• Պետավտոտեսչություններ (կայանատեղերի հաստատման համար):

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Խանութի համար վայր ընտրելու չափանիշները ստանդարտ են՝ որոշ առանձնահատկություններով.

• Տրանսպորտային երթուղիներին և մարդկային հոսքերին հարևանություն:
• Նորակառույց տարածքներ.
• Շինարարական մեծ շուկա.
• Հարակից տիպի խանութների մոտ, բայց ոչ կրկնվող:
• Քաղաքային արդյունաբերական գոտի՝ նվազագույն վարձակալության գներով։
• Ոչ բնակելի գույք (հակառակ դեպքում հրշեջ ծառայությունը թույլ չի տա վարձակալել):
• Պարտադիր անվճար ավտոկայանատեղի խանութի դիմաց։
• Հարմարավետ ավտոմոբիլային (մեծ խանութի համար՝ երկաթուղային) մուտքեր։
• SES-ի և հրդեհային պաշտպանության պահանջների համապատասխանությունը:

Իհարկե, նախընտրելի է ունենալ սեփական տարածք։ Բայց մեկի բացակայության դեպքում վարձակալածը կանի։ Վարձակալության պայմանները բանակցելիս հարցրեք, թե արդյոք հնարավոր է ժամանակի ընթացքում տարածքը գնել: Եթե ​​բիզնեսը լավ է ընթանում, սա շատ հարմար միջոց է մանրածախ տարածք գնելու համար:

Պահպանման սարքավորումներ

Շինանյութերի խանութի առևտրային սարքավորումները ներառում են հետևյալ կետերը.

• Միակողմանի դարակ՝ պատին ամրացվող։
• Երկկողմանի դարակ վաճառքի տարածքում տեղադրելու համար։
• Ապակե ցուցափեղկեր փոքր չափսի ապրանքների համար։
• Ցուցադրել հաշվիչներ որոշակի գերատեսչությունների համար:
• Առևտրային ցանցեր որոշակի տեսակի ապրանքների համար:
• Պատի վրա ապրանքներ տեղադրելու համար ամրացումներ.
• Փաթեթավորման սեղան.
• ՀԴՄ (հնարավոր է մի քանի.
• Սայլակներ և զամբյուղներ հաճախորդների համար:

Ապրանքի տեսականին

Խանութի տեսականին պետք է ձևավորվի՝ հաշվի առնելով.

• Խանութի մանրածախ տարածքը.
• Որոշ ապրանքային խմբերի առկայություն մրցակիցների խանութներում:
• Տեղական շուկայի պահանջարկը.

Ամեն դեպքում, տեսականին պետք է լինի հնարավորինս բազմազան։ Ժամանակակից գնորդը խանութ ընտրելու հնարավորություն ունի, ուստի մրցակիցներից հետ մնալ ամեն դեպքում անհնար է։ Առևտրի շրջանառությունը մեծացնելու լրացուցիչ հնարավորություն, երբ կա տարածքի սղություն, կարող է լինել կատալոգների միջոցով պատվիրելու առևտուրը:

Տիպիկ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար

Լաքեր և ներկեր. Խումբը կներառի ներկեր բոլոր տեսակի աշխատանքների համար, ներծծող նյութեր, պրայմերներ, լաքեր, ծածկույթներ տարբեր նյութեր.

Պաստառներ ամենալայն տեսականու՝ թուղթ, գործվածք, մետաքսյա տպագրություն, ներկվող, հետագայում ներկելու հնարավորությամբ, գունավոր, պարզ։ Խումբը կներառի նաև պաստառի սոսինձի ողջ տեսականին։ Չոր շինարարական խառնուրդներ, ավազ և ցեմենտ:

Սալիկ, ներկրված և կենցաղային, հատակ, պատ, տարբեր չափսերև հյուսվածքներ: Սալիկի սոսինձ, սալիկներ, ամեն ինչ սալիկների կտրման, հարթեցման և երեսարկման համար։

Սանտեխնիկա՝ ցնցուղներ, լոգարաններ, լվացարաններ, զուգարաններ: Սանտեխնիկայի տարբեր պարագաներ՝ ծորակներ, ալիքներ, խողովակներ, ծորակներ, ցնցուղի տակդիրներ և այլն։ Պահանջվում են նաև դարակներ, հայելիներ, լոգարանի կահույք, կախիչներ, օճառամաններ և այլն։

Հատակը՝ տախտակ, մանրահատակ, գորգ, լամինատ, լինոլեում, խցան և բամբուկ: Տանիքածածկման նյութերՄետաղական սալիկ, շիֆեր և այլն։ Դռներ՝ մուտքի, ներսի, պլաստիկ, ապակի, փայտ, ՄԴՖ։ Էլիտար և էժան:

Էլեկտրասարքավորումներ. ջահեր, լամպեր, լամպեր, լուսադիոդներ, լարեր, անջատիչներ, երկարացման լարեր և այլն: Շինարարական գործիքները ներառում են գլանափաթեթներ, վրձիններ, սպաթուլաներ և այլն: , և այլն, եթե կա ազատ տարածք, կարող եք առաջարկել այգեգործական գործիքներ և գյուղական կահույք:

Մատակարարների ընտրություն

Դուք չպետք է սահմանափակվեք ձեր քաղաքում տեղակայված մատակարարներով. հարևան քաղաքներից առաքումները հաճախ ավելի շահավետ են, և մատակարարը հաճախ կրում է տրանսպորտային ծախսերը առաքումների մեծ ծավալների համար:

Մատակարարներ ընտրելու համար դուք պետք է օգտագործեք ինտերնետը: Ամենահարմարը մատակարարներն են, որոնք ապրանքը (կամ դրա մի մասը) վաճառքի են տրամադրում հետագա վճարման կամ վճարման որոշակի հետաձգմամբ:

Խանութի անձնակազմ

Խանութի աշխատակիցները պետք է լավ տիրապետեն տեսականին և պատրաստ լինեն հաճախորդին խորհուրդ տալ ցանկացած հարցի շուրջ։ Յուրաքանչյուր բաժին պետք է ունենա առնվազն մեկ խորհրդատու, որը լավ տիրապետում է բաժնի ապրանքային խմբին:

Կառավարիչը կարող է լինել փորձառու մասնագետ, ով լավ տիրապետում է այս ոլորտին: Տեսականին, մատակարարների հետ հարաբերությունները և խանութի անձնակազմի կառավարումը կախված են մենեջերից: Բացի վաճառքի խորհրդատուներից, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն գանձապահներ, պահեստի մենեջերներ, հավաքարարներ և բեռնիչներ:

Աշխատակիցների թիվը որոշվում է խանութի չափերով։ Ավելի լավ է վարձատրությունը կառուցել խրախուսման սկզբունքների վրա՝ աշխատավարձ և բոնուս՝ կախված վաճառված քանակից և աշխատանքի որակից:

Շինանյութերի խանութի տնտեսագիտություն

Բիզնեսում նախնական ներդրումների չափը կախված է խանութի չափից: Այս պրոֆիլի խանութներ կազմակերպելու փորձ ունեցող ձեռնարկատերերի ակնարկների համաձայն՝ 100 քառ. մ-ին բաժին է ընկնում մոտ 300-400 հազար ռուբլի ներդրում:

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, իմաստ ունի փոքր խանութ բացել միայն այն դեպքում, եթե առևտրի մարժան էապես բարձր է 30%-ից և վաճառքի համար ապրանքներ մատակարարելու հնարավորությունը: Այս դեպքում կարևոր է նաև տարածքի վարձակալության չափը. այն պետք է լինի նվազագույն՝ բավարար շահութաբերության համար։

Ներկայացնենք մոտ 200 քմ մակերեսով խանութի կազմակերպման և շահագործման վերաբերյալ որոշ տնտեսական տվյալներ։ մ.

• Բացման ընդհանուր արժեքը 1500 հազար ռուբլիից:
• Դրանցից շրջանառու միջոցները կազմում են 700 հազար ռուբլի:
• Խանութի ամսական շրջանառությունը կազմում է 900 հազար ռուբլի։
• Զուտ շահույթ 60 հազար ռուբլի:
• Վճարման ժամկետը 25 ամիս է:

Շինանյութերի խանութի խթանում

Բիզնեսի այս տեսակը խիստ մրցունակ է, ուստի գործունեության գովազդային խթանումը պետք է մանրակրկիտ մտածված լինի:

Մինչև խանութի բացումը, տեղական լրատվամիջոցներում պետք է գովազդային արշավ իրականացվի։ Քաղաքի փողոցների գովազդային պաստառներն ու ցուցապաստառները պետք է ոչ միայն ազդարարեն խանութի բացման ամսաթիվը, այլև տեղեկություններ պարունակեն դրա առավելությունների, զեղչերի, ապրանքատեսականու և այլնի մասին։

Խանութը պետք է ունենա ինտերնետային կայք: Մի խնայեք պայծառ, տեղեկատվական կայք, որն արտացոլում է խանութի աշխատանքի բոլոր կողմերը: Կայքի կանոնավոր թարմացումը պարտադիր է:

Շատ արդյունավետ է համագործակցությունը վերանորոգման և շինարարական կազմակերպությունների և առանձին թիմերի հետ։ Նրանց համար իմաստ ունի մշակել հատուկ զեղչային համակարգ՝ խթանելու նոր հաճախորդների ներգրավումը:

* Հաշվարկներում օգտագործվում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

1,220,000 RUR

Ներդրումներ սկսելը

473,000 ₽

133,000 ₽

Զուտ շահույթը

18 ամիս

Վճարման ժամկետը

Շինանյութերի խանութ բացելը նշանակում է շահութաբեր բիզնես սկսել, որը ցանկացած պահի պահանջարկ ունի։ Ներդրելով մոտ 1 միլիոն ռուբլի, դուք կարող եք ամսական վաստակել 150 հազար ռուբլի:

«Վերանորոգումները չեն կարող ավարտվել, դրանք կարող են միայն կասեցվել», - աշխարհիկ իմաստությունը մատնանշում է պատճառներից մեկը, թե ինչու արժե սարքաշինության խանութ բացել: Շինանյութերի պահանջարկը միշտ կլինի. մի մասը կառուցում է, մյուսը վերանորոգում և հակառակը։ Զարգացում շինարարական շուկաՌուսաստանում դա նպաստում է նրան, որ շատ են կառուցում ու վերանորոգում։ Եթե ​​անգամ ձեր տանը վերանորոգման աշխատանքներ իրականացնելու կարիք չկա, մեխերը, մուրճը, պտուտակահանը և այլն օգտակար կլինեն առօրյա կյանքում։ Հետևաբար, զրոյից ապարատային խանութ բացելը հանճարեղ միտքՀամար շահութաբեր բիզնես. Պարզելու համար, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը և որքան կարժենա այն, մենք առաջարկում ենք մանրամասն ուղեցույց, որը կպատասխանի սկսնակ ձեռնարկատիրոջ հիմնական հարցերին։

1. Շուկայի ակնարկ

Ռուսաստանում շինարարական արդյունաբերության և անշարժ գույքի շուկայի դինամիկ զարգացումը նպաստեցին շինանյութերի պահանջարկի աճին։ Սա ուղեկցվեց նոր մանրածախ կետերի ի հայտ գալով՝ փոքր տաղավարներից մինչև շինարարական հիպերմարկետներ: Շինանյութերի շուկան տարեկան աճել է 20%-ով։

Այսօր շուկայում կան շինարարական խանութների հազարից ավելի ընդհանուր և մասնագիտացված ցանցեր, որոնցից 10 խոշորագույն մանրածախ առևտուրը կազմում են շուկայի գրեթե 25%-ը: 2014-2015 թվականների ճգնաժամը համախմբեց խոշոր շինարարական խանութների հաջողությունը: Շուկայում աճող մրցակցությունը և շուկայի խոշոր խաղացողների տարածաշրջանային առաջնորդությունը հանգեցրին նրան, որ մյուս շինարարական խանութները բախվեցին խնդիրների. վաճառքի կրճատում և, որպես հետևանք, ֆինանսական վիճակի վատթարացում:

Բարդություն մրցակցությունշինարարական հիպերմարկետների հետ պայմանավորված է նրանց ագրեսիվ գնային քաղաքականությունը և լայն տեսականին, որը ներառում է շինարարության և վերանորոգման բոլոր փուլերը: Գնումներ պլանավորելիս պոտենցիալ հաճախորդը հակված է ընտրել մեծ առևտրի կենտրոն: Պատճառները շատ են։ Սա տեսականու լայնությունն է, ավելին ցածր գներ, մեկ կետից գնելու այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, սպասարկում (խորհրդատվություն, առաքման ծառայություններ և այլն):

Այնուամենայնիվ, կան իրավիճակներ, երբ գնորդը նախընտրում է գնալ փոքր շինանյութի խանութ: Սա ներառում է կոսմետիկ վերանորոգման համար փոքր քանակությամբ շինանյութերի գնում, վերանորոգման ընթացքում վերջացած նյութերի համալրում և անհետաձգելի լուծում պահանջող կենցաղային աննշան խնդիրներ: Այս առումով 2015 թվականից շինարարական խանութների շրջանում նկատվում է տեսականու կառուցվածքը փոխելու միտում՝ շինանյութը կենցաղային ապրանքներով փոխարինելով։

Առևտրի այս ոլորտում որոշիչ կետը խանութի բարենպաստ դիրքն է։ Մինչ հսկայական տարածքներ զբաղեցնող մանրածախ առևտրի խոշոր կետերը ստիպված են տեղակայվել քաղաքի ծայրամասերում, փոքր շինանյութերի խանութները կարող են բացվել բնակելի շենքում, առևտրի կենտրոնում կամ տեղական շուկայում: Հետեւաբար, չնայած շինանյութերի շուկայում մրցակցության բարձր մակարդակին, այս ուղղությունը կարող է դառնալ շահութաբեր բիզնես. Հիմնական բանը խելամտորեն ընտրել է վայրը և պլանավորել մանրածախ վաճառքի կետ բացելու բոլոր փուլերը:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Այսպիսով, շինանյութի խանութը որպես բիզնես ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հիմնական առավելությունը ապրանքի մեծ պահանջարկն է, որը երաշխավորում է կայուն եկամուտ։ Ըստ վիճակագրության՝ Ռուսաստանում միջին ընտանիքը վերանորոգում է կատարում 5-7 տարին մեկ։ Սա հաշվի չի առնում գնումները վերանորոգման պահպանման համար: Շինանյութերի խանութի շահութաբերությունը կարող է լինել 30-32%, կախված ապրանքների մակնշումից:

Շինանյութերի վաճառքի բիզնեսի դժվարությունները.

Արդյունաբերության մեջ կոշտ մրցակցություն.Շուկայում դուք ստիպված կլինեք մրցակցել ոչ միայն մանրածախ առևտրի կետերի, այլև շինարարական հիպերմարկետների հետ, որոնք կարող են սպառողներին առաջարկել լայն տեսականի և ցածր գներ.

Գնային քաղաքականություն.Դուք պետք է տեղադրեք օպտիմալ գինապրանքների համար, քանի որ ուռճացված գները կվախեցնեն պոտենցիալ հաճախորդներին, իսկ չափազանց ցածր գները թույլ չեն տա բիզնեսին փոխհատուցել: Լավագույն տարբերակըմրցակիցների գնային քաղաքականության վերլուծություն է և գների իջեցում 2%-ով.

Սպառողին հետաքրքրող ապրանքների լայն տեսականի տրամադրելու անհրաժեշտությունը.Նախ, կա տեսականին ճիշտ ձևակերպելու կարևոր խնդիր՝ հաշվի առնելով թիրախային լսարանի նախասիրությունները։ Երկրորդ, անհրաժեշտություն կա կապեր հաստատել մեծ թվով մատակարարների հետ և ընտրել ամենահարմարը.

Վաճառքի սեզոնայնություն.Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ մանրածախ վաճառքի գագաթնակետը գրանցվել է գարնանը և աշնան ամիսները, ամառային վաճառքները կազմում են 70-80%, իսկ ձմեռայինը՝ առավելագույնի 50-60%-ը։ Ավելին, սեզոնայնությունը նկատվում է նաև առանձին ապրանքատեսակների մեջ, ինչի պատճառով էլ կարևոր է շինանյութի խանութի լայն տեսականին։

2. Խանութի ձևաչափը և տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար ավելի ռացիոնալ է խանութ բացել «կողքի դռան» ձևաչափով: Դրա մասշտաբները նույնպես կարող են տարբեր լինել՝ շինանյութերով փոքրիկ տաղավարից մինչև սուպերմարկետ։ Ամեն ինչ կախված է առևտրի համար ընտրված վայրից և ֆինանսական հնարավորություններից: Մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ՝ օգտագործելով փոքր սուպերմարկետի օրինակը, որն հաճախորդներին առաջարկում է ավելի քան 100 ապրանք:

Այս վաճառքի ձևաչափի խանութի համար դուք պետք է ապավինեք Սպառվող նյութեր, օգտագործվում է վերանորոգման աշխատանքներում (ամրացումներ, ներկերի և լաքերի արտադրանք, սոսինձներ, շինարարական գործիքներ): Խանութի ձևաչափի հիման վրա որոշվում է դրա տեսականին, որը պետք է ներառի ապրանքների հետևյալ կատեգորիաները.

ներկերի և լաքերի արտադրանք (ներկեր ներքին և արտաքին օգտագործման համար, այբբենարաններ, ներծծումներ, լաքեր և ծածկույթներ տարբեր նյութերի համար, ինչպես նաև գլանափաթեթներ և խոզանակներ);

շինարարական խառնուրդներ, ցեմենտ, այբբենարան, ծեփամածիկ, ալաբաստր և այլն;

պոլիուրեթանային փրփուր, հերմետիկ, հեղուկ եղունգներ, հավաքման սոսինձ;

ապարատային տարբեր փոփոխություններև չափսեր, եղունգներ, պտուտակներ,

պաստառ. Ապրանքների այս խումբը պետք է ներկայացված լինի լայն տեսականիով՝ բավարարելու տարբեր սպառողների ճաշակն ու պահանջները։ Հարակից արտադրանքները ներառում են սոսինձներ, խոզանակներ և այլն;

հատակի ծածկույթներ(լամինատ, լինոլեում, գորգ, մանրահատակ և հարակից ապրանքներ՝ ամրացումների, թիկունքի, հիմքերի և այլնի տեսքով);

շինարարական գործիքներ (գլանափաթեթներ, սպաթուլաներ, մուրճեր, եղունգներ քաշող, գայլիկոններ, պտուտակահաններ և այլն):

Նախքան տեսականու ձևավորումը, դուք պետք է մանրակրկիտ վերլուծեք շուկայի, մատակարարների և մրցակից խանութների տեսականին: Սա թույլ կտա մեզ որոշել սպառողների պահանջարկը և ընտրել ապրանքներ այնպես, որ ստեղծենք եզակի առաջարկ շուկայում: Կարևոր! Գնորդի համար ամենաշատը կհետաքրքրեք երկու դեպքում. եթե կարողանաք առաջարկել եզակի ապրանք, որը շուկայում չկա, կամ նույնը, բայց ավելի գրավիչ գնով: Հատկանշական է նաև այն, որ այն մոտ է տանը, բայց քանի որ շինանյութերը ինքնաբուխ գնումներ չեն, չպետք է հույսը դնել միայն դրա վրա։

Շինանյութերի խանութի տեսականու ձևավորման հիմնական առաջարկություններ.

Ցանկալի է, որ ապրանքների յուրաքանչյուր խումբ ներկայացված լինի մի քանի արտադրողներով՝ տարբեր գնային կատեգորիաներով։ Միևնույն ժամանակ, միջին գների հատվածի ապրանքները պետք է կազմեն ամբողջ տեսականու առնվազն 60%-ը.

ընտրեք ապացուցված, բարձրորակ մատակարարներ, քանի որ խանութի հեղինակությունը կախված է դրանից.

Մատակարարներ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք նաև, թե արդյոք դրանք ներկայացված են այլ խանութներում։ Շուկայում եզակի առաջարկները կգրավեն գնորդներին.

Եթե ​​ապրանքը պահանջարկ չունի, ապա դրա պաշարները պետք է կրճատվեն, բայց չվերացվեն տեսականուց ամբողջությամբ։

Առաջարկվում է նաև, որ խանութը գործի ինքնասպասարկման ձևաչափով։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման համակարգը նպաստում է վաճառքի աճին: Այս ձևաչափի համար ապրանքները պետք է բաժանվեն կատեգորիաների՝ հարմարության համար: Յուրաքանչյուր բաժանմունքի (կամ հարակից բաժինների) համար տրամադրվում է խորհրդատու:

Մինի շուկայական ձևաչափով աշխատող ապարատային խանութի առավելությունները.

հաճախորդների համար հարմար վայր.Շինարարական խանութներ քայլելու հեռավորության վրա որոշակի դեպքերամենագրավիչ տարբերակն են, քան քաղաքից հեռու գտնվող հիպերմարկետները.

տեսականու բազմազանություն.Խանութի տարածքը և ձևաչափը թույլ են տալիս առաջարկել ապրանքների ավելի լայն տեսականի, քան շինարարական տաղավարներում: Այստեղ կարող են ներկայացվել ոչ միայն հայտնի արտադրողների արտադրանքները, այլև ավելի քիչ տարածված ապրանքանիշերը: Շինարարական հիպերմարկետները սովորաբար աշխատում են որոշակի ապրանքանիշերի հետ և հակված չեն մատակարարներին փոխել: Փոքր խանութներն ավելի ճկուն են և կարող են աշխատել մատակարարների լայն շրջանակի հետ:

հաճախորդների հավատարմության համակարգ.Այս պահին շատ շինարարական խանութներ ուշադրություն չեն դարձնում հաճախորդների ձեռքբերման քաղաքականությանը: Դուք կարող եք ուղղել այս սխալը և ապահովել, օրինակ, զեղչերի համակարգ սովորական հաճախորդների համար:

3. Տեղի և տարածքների ընտրություն

Ինչպես ցանկացած մանրածախ ձեռնարկության դեպքում, տեխնիկայի խանութի գտնվելու վայրը դեր է խաղում կարևոր դեր. Բարենպաստ դիրքը որոշում է մանրածախ վաճառքի կետի հաջողության 70%-ը: Խանութի գտնվելու վայրի գնահատումը հաշվի է առնում այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են տարածքի բնութագրերը, կայանման հեշտությունը, հետիոտների հոսքի ինտենսիվությունը, տեսանելիությունը և ուշագրավ լինելը և նմանատիպ ձեռնարկություններին մոտ լինելը: Լավ տարբերակԿլինեն նոր շենքերի տարածք, ինչպես նաև խոշոր շինարարական խանութներից հեռու բնակելի տարածքներ։

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Խանութի համար տարածք ընտրելիս հարց է առաջանում՝ մանրածախ տարածք վարձակալե՞լ, թե՞ գնել այն որպես սեփական: Ձեռնարկատերերը խորհուրդ են տալիս չշտապել մանրածախ տարածք գնելու հարցում և առաջին երկու տարին աշխատել վարձակալած տարածքներում։ Եթե ​​դուք սխալվում եք մանրածախ խանութ ընտրելիս, կամ ամեն ինչ չի ստացվում, շատ ավելի հեշտ կլինի պարզապես ազատել վարձակալած տարածքը:

Շինանյութերի խանութի տարածքի պահանջները.

Պահանջվող խանութի տարածքը առնվազն 100 քմ է։ Հակառակ դեպքում կա խանութի վնասաբեր լինելու ռիսկ։

Վաճառքի տարածքը պետք է լինի քառակուսի կամ ուղղանկյուն ձև, առանց ավելորդ թեքությունների - սա թույլ կտա ավելի հարմար տեղադրել ցուցափեղկերը և առավելագույնս արդյունավետ օգտագործել առկա տարածքը:

Առաստաղի բարձրությունը պետք է լինի առնվազն 2,7 մ:

Վաճառքի տարածքից պետք է լինի երկու մուտք՝ այցելուների և ապրանքներ բեռնելու համար։ Վաճառքի մակերեսով 100-150 ք. մ. պահեստի համար կպահանջվի 50-70քմ.

Սենյակում ջեռուցման, օդափոխության, օդորակման, ջրամատակարարման, կոյուղու, օդափոխության և էլեկտրականության առկայություն:

Շինանյութի խանութի տարածքի վերանորոգման համար հատուկ ներդրումներ չեն պահանջվի: Բավական է, որ սենյակը համապատասխանի սանիտարական պահանջներին, լինի չոր, մաքուր և լավ լուսավորված։ 150քմ ընդհանուր մակերեսով մանրածախ տարածքի վարձակալություն։ միջին հաշվով ամսական արժե մոտ 100,000 ռուբլի: Վարձակալված տարածքը տարբեր նպատակներով տարածքների բաժանելիս պետք է հատկացնել 100քմ. Վաճառքի մակերեսով 40քմ. պահեստի համար եւ 10քմ. դեպի տեխնիկական տարածքներ.

4. Մանրածախ տարածքի սարքավորումներ

Մանրածախ տարածքը պետք է լավ լուսավորված լինի: Շինանյութերի խանութի ինտերիերը բավականին պարզ է և չի պահանջում խոշոր ներդրումներ. Այնուամենայնիվ, ծրագրի բյուջեն պլանավորելիս պետք է ներառվեն վերանորոգման ծախսերը: Այսպես թե այնպես, կպահանջվի վարձակալած տարածքի նվազագույն փոփոխություն։ Այս տեսակի ծախսերի համար պլանավորեք առնվազն 20,000 ռուբլի:

Մանրածախ և պահեստային տարածք պատրաստելիս թանկարժեք հարդարման նյութերի կարիք չկա: Պատրաստի սենյակը պետք է լինի պայծառ, մաքուր և չոր: Կատարեք էժան կոսմետիկ վերանորոգում և հոգ տանեք լավ օդափոխության մասին: Սա այն ամենն է, ինչ պահանջվում է տարածքից ձեր բիզնեսի հաջող վաճառքի համար: Շինանյութերի խանութի տեխնիկական հագեցվածությունը պետք է նպաստի վաճառքի աճին, ապահովի առևտրի արտադրողականությունն ու շահութաբերությունը և համապատասխանի անվտանգության կանոնակարգերին: Այս առումով վաճառքի տարածքը պետք է հագեցած լինի լուսավորության և օդափոխության հուսալի սարքավորումներով:

Բացի այդ, պետք է ձեռք բերել կոմերցիոն սարքավորումներ՝ դարակներ, ցուցափեղկեր, դրամարկղ, դրամարկղ։ Քանի որ խանութը գործում է ինքնասպասարկման ձևաչափով, կպահանջվեն մի քանի դարակներ, որոնց վրա կտեղադրվեն ապրանքները։ Նախնական փուլի համար խանութը հագեցած է երկու ՀԴՄ-ով։ Սակայն մանրածախ տարածքը պետք է գոտիավորել այնպես, որ անհրաժեշտության դեպքում հնարավոր լինի տեղադրել ևս մեկ ՀԴՄ։

Սարքավորումների ծախսեր

	Անուն	գինը, ռուբ.	Քանակ, հատ.	ընդհանուր արժեքը, շփում.
	Պատի դարակ
	Պատի վահանակ
	Կղզու դարակ
	Կանխիկի հաշվիչ
	POS համակարգ ՀԴՄ-ով
	Անվտանգություն և հրդեհային ազդանշան
	Զամբյուղներ և սայլակներ (ներառյալ բեռները)

5. Մատակարարների որոնում և ապրանքների գնում

Մատակարարներին պետք է փնտրել անձամբ՝ այցելելով քաղաքի մեծածախ կենտրոններ կամ ինտերնետի միջոցով: Առաջին մեթոդը հարմար է, քանի որ անձնական զրույցի ընթացքում ավելի հեշտ է պայմանավորվել գործընկերության պայմանների շուրջ. երկրորդն այն է, որ դուք կարող եք խնայել տրանսպորտային ծախսերը և ծածկել լայն տեսականի պոտենցիալ գործընկերներ, գտնել ավելին շահավետ պայմաններև պայմանագրեր կնքել տեղական շուկայում չներկայացված մատակարարների հետ։ Առաջարկվում է օգտագործել մատակարարների հետ աշխատելու խառը մեթոդ՝ անմիջապես գնել ապրանքների մի մասը, իսկ մի մասը հանել վաճառքի։

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Մատակարարների մասին որոշելով, դուք պետք է ապրանքներ գնեք խանութի համար: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ միջին տեխնիկայի խանութի համար նախնական տեսականու ձևավորումը կպահանջի 500-700 հազար ռուբլի: Ելնելով պահանջարկի առանձնահատկություններից և մատակարարների պայմաններից՝ անհրաժեշտ կլինի ձեռք բերել լրացուցիչ ապրանքներ։ Այս հարցում հիմնականը ապրանքների պահանջվող ծավալը ճիշտ հաշվարկելն է՝ տեսականին դիվերսիֆիկացնելու համար, բայց խուսափել ապրանքների դարակների գերհագեցումից։

6. Հավաքագրում

Խանութի հիմնական անձնակազմը վաճառքի օգնականներն են։ Առևտրի հաջողությունը մեծապես կախված է դրանցից: 100քմ մակերեսով խանութի համար։ Բավական կլինի չորս վաճառքի օգնական, երեք գանձապահ և մեկ մենեջեր։ Վաճառող խորհրդատուներին ներկայացվող պահանջները՝ շինարարական արտադրանքի իմացություն, աննկատ օգնություն առաջարկելու և հաճախորդին շահելու ունակություն, կազմակերպվածություն, պատասխանատվություն, քաղաքավարություն:

Քանի որ շինանյութի խանութը գործում է շաբաթը յոթ օր և բաց է 12 ժամ՝ 9:00-ից մինչև 21:00, անձնակազմի համար պետք է տրամադրվի հերթափոխի գրաֆիկ: Խորհուրդ է տրվում, որ յուրաքանչյուր հերթափոխ ունենա երկու վաճառքի օգնական և գանձապահ: Վաճառքի խորհրդատուները փոխանակելի անձնակազմ են և անհրաժեշտության դեպքում կարող են օգնել միմյանց: Մենեջերի և հաշվապահի գործառույթները կարող են պատվիրակվել աշխատողներին, կամ հանձնարարվել հենց ձեռնարկատիրոջը, ինչը կխնայի գումար աշխատանքի առաջին ամիսներին։

Հետագայում խորհուրդ է տրվում ներդնել առանձին պաշտոն՝ գնումների մենեջեր: Նրա պարտականությունները կներառեն մատակարարների հետ աշխատելը, ապրանքների տեսականու ստեղծումը, ապրանքների առաքման լոգիստիկ շղթայի ձևավորումը և գնագոյացման ռազմավարության մշակումը: Նախքան աշխատանքը սկսելը, անձնակազմը պետք է անցնի վերապատրաստում, ծանոթանա ապրանքների տեսականին, դրանց բնութագրերին և վաճառքի տեխնոլոգիային:

Այս օրինակում ձեռնարկատերը կատարում է մենեջերի հիմնական գործառույթները՝ անցնում է գրանցման բոլոր ընթացակարգերը, հավաքագրում է անձնակազմ, բանակցում տանտերերի և մատակարարների հետ, գնում ապրանքներ և զբաղվում խանութի ռազմավարական առաջմղմամբ: Կառավարիչը կազմակերպում է աշխատանքային գործընթացը, վերահսկում է վաճառողների աշխատանքը, ընդունում և վերահաշվում է ապրանքները և կազմում համապատասխան փաստաթղթեր:

Նախապատրաստական ​​փուլը կտևի մոտ երկու ամիս, որի ընթացքում անհրաժեշտ կլինի լրացնել գրանցման ընթացակարգերը, կապ հաստատել մատակարարների հետ, փնտրել համապատասխան տարածքներ, ընտրել անձնակազմ, ձեռք բերել սարքավորումներ և ապրանքներ:

7. Շինանյութերի խանութի գովազդ և առաջխաղացում

Շինարարական խանութի թիրախային լսարանը մանրածախ գնորդներն են, որոնց 60%-ը կազմում են քաղաքի 23-ից 65 տարեկան արական սեռի բնակչությունը։ Սպառողների մեկ այլ խումբ կորպորատիվ հաճախորդներ են՝ ներկայացված շինարարական և տեղադրման թիմերով, որոնց հետ կնքվում են պայմանագրեր և աշխատանքներ են իրականացվում հաշիվ-ապրանքագրերի համակարգի վրա։

Շինանյութերի խանութի գովազդը կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ պասիվ և ակտիվ: TO պասիվ գովազդներառում են նշաններ, պաստառներ, սյուներ և այլն: Ակտիվ գովազդը ներառում է թռուցիկներ, այցեքարտեր, հոդվածներ մասնագիտացված հրատարակություններում և գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ: Մեկ այլ արդյունավետ գովազդային գործիք է համագործակցությունը վերանորոգման և շինարարական ընկերությունների և թիմերի հետ: Նրանք հաճախորդներին կբերեն խանութ և ձեռք կբերեն շինանյութ, իսկ վաճառողը կտա ներգրավված հաճախորդների վաճառքի տոկոսը։

Քանի որ սեգմենտում մրցակցությունը բավականին բարձր է, անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել գովազդային ռազմավարությունը: Այս խանութի ձևաչափի գովազդի ամենաարդյունավետ ձևերը համարվում են գովազդը վերելակներում, թռուցիկներ բաժանելը և վառ ցուցանակների տեղադրումը։ Կարևոր է նշել, որ ցուցանակը պետք է տեղադրված լինի խանութի շենքի ճակատային մասում և հստակ տեսանելի լինի ճանապարհից ցանկացած ուղղությամբ վարելիս:

Վաճառքի տարածքի ճիշտ ձևավորումը մարքեթինգային ռազմավարության կարևոր տարր է: Խանութում անհրաժեշտ է ապահովել հարմարավետ նավարկություն և ապրանքը տեղադրել այնպես, որ յուրաքանչյուր ապրանք տեսանելի լինի գնորդին։ Մարքեթոլոգները վաղուց հաստատել են, որ խանութներում ապրանքների ճիշտ ցուցադրումը մեծապես պահանջում է ստեղծում և թույլ է տալիս վաճառքի աճ 10-15%-ով։ Հատկապես կարևոր է այնպիսի ապրանքների տեղադրումը, ինչպիսիք են պաստառները, հատակը և հարդարման այլ նյութեր:

Շինանյութերի խանութների առևտրի հիմնական կանոնները.

ներկայացված ապրանքների ողջ տեսականու տեղաբաշխման դասակարգում. խոշոր և փոքր ապրանքների տարանջատում;

ապրանքային խմբերի պատշաճ տեղաբաշխում վաճառքի տարածքում՝ հիմնական հաճախորդների հոսքերի տեղակայմանը համապատասխան.

Խանութի պարագծի շուրջ պետք է տեղադրվեն մեծ իրեր՝ վաճառքի տարածքի տեսանելիությունը բարելավելու համար: Եթե ​​խանութի տարածքը թույլ է տալիս, ապա ապրանքը գտնվում է ցուցադրական նմուշի տակ գտնվող ստորին դարակներում: Եթե ​​խանութի տարածքը սահմանափակ է, ապա վաճառքի խորհրդատուի օգնությամբ պահեստում թողարկվում են մեծ չափի ապրանքներ.

փոքր չափի ապրանքները տեղադրվում են ըստ իրենց դասակարգման և ներկայացված են մի քանի օրինակով, ինչը գրավում է գնորդի ուշադրությունը: Նման ապրանքները ցուցադրելու համար օգտագործվում են կեռիկներ և ամրացնող դարակներ: Փոքր, խոցելի ապրանքները գտնվում են տարածքում լավ ակնարկ;

հիմնական ծավալը հարդարման նյութերպահանջում է հատուկ դասավորություն հատուկ սարքավորումների վրա՝ գլանափաթեթներով պաստառի ցուցափեղկ, ցուցադրական ստենդեր։ Պաստառների ամենահարմար խմբավորումը ըստ գունային սխեման;

դրամարկղում կան մանրածախ ապրանքներ, հաճախակի պահանջարկ ունեցող ապրանքներ և հարակից ապրանքներ.

ուղեկցող տեղեկատվության հեռարձակում, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին նավարկելու վաճառքի հարթակ.

խորհրդատուների արդյունավետ տեղաբաշխում վաճառքի հարթակում:

Այսպիսով, մեկնարկային գովազդային արշավի արժեքը կկազմի 72000 ռուբլի: Խանութը գովազդելու և վաճառքի ցանկալի ծավալներին հասնելու համար կպահանջվի միջինը 3-ից 6 ամիս. այս ընթացքում հաճախորդները ժամանակ ունեն սովորելու և ընտելանալու նոր կետին:

8. Բիզնեսի գրանցում

Շինանյութերի մանրածախ առևտուր իրականացնելու համար հատուկ թույլտվություններ չեն պահանջվում: Շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար ձեզ հարկավոր է փաստաթղթերի փաթեթ հավաքել, որը ներառում է Ռոսպոտրեբնաձորից սանիտարահամաճարակային եզրակացություն, հրդեհային տեսչության թույլտվություն և խանութի կարգավորող փաստաթղթեր: Պահանջվելու են նաև պայմանագրեր՝ պինդ թափոնների հեռացման, տարածքների ախտահանման և դերատիզացիայի համար:

Հղման համար կոմերցիոն գործունեությունԴուք կարող եք գրանցել ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր պարզեցված հարկային համակարգով («եկամուտ մինուս ծախսերը» 15 տոկոս դրույքաչափով): Անհատ ձեռնարկատիրոջ և ՍՊԸ-ի միջև ընտրությունը կախված կլինի առաջին հերթին ապագա բիզնեսի շրջանակից: Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեկ փոքր խանութ, ապա անհատ ձեռներեցը բավական կլինի։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեծ շինարարական սուպերմարկետ կամ խանութների ցանց, ավելի լավ է գրանցել ՍՊԸ։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է ընտրել գործունեության տեսակը ըստ OKVED-2 դասակարգչի՝ 47.52 Սարքավորումների մանրածախ առևտուր, ներկերի և լաքի նյութերիսկ ապակի մասնագիտացված խանութներում:

9. Ծախսերի պլանավորում

Ծախսերը պլանավորելիս պետք է դրանք բաժանել երեք խմբի՝ սկզբնական ներդրումներ, փոփոխական և հաստատուն ծախսեր։ Եվ հիմա, ըստ հերթականության.

Սկզբնական ներդրումը բիզնես սկսելու համար պահանջվող գումարն է: Սա ներառում է ծրագրի առաջին փուլերում կատարված բոլոր ծախսերը՝ տարածքների որոնման ծախսերից մինչև սարքավորումներ և ապրանքներ գնելը: Նախնական ներդրումը մեր օրինակով կկազմի 1,220,000 ռուբլի: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ սկզբնական ներդրումներին ավելացվել է շրջանառու միջոցներ, որոնք կուղղվեն ապրանքների վերջնական գնումներին և շահագործման առաջին ամիսների ծախսերը ծածկելուն։

Նախնական ծախսեր

	Գումարը, ռուբ.
Վարձով 1 ամսով
Սենյակի վերանորոգում
Սահմանել կոմերցիոն սարքավորումներ
Բիզնեսի գրանցում, թույլտվությունների ստացում
Ապրանքների գնում
Աշխատանքային կապիտալ

Փոփոխական ծախսերը բաղկացած են ապրանքների գնման ծախսերից, ներառյալ դրանց առաքումը: Ֆիքսված ծախսերը բաղկացած են վարձավճարից, կոմունալ ծառայություններից, աշխատավարձից, գովազդի ծախսերից, հարկերից և մաշվածությունից:

Հաստատուն ծախսեր

	Անուն	Ամսական գումարը, ռուբ.
	Վարձակալություն
	Կոմունալ վճարումներ
	Արժեզրկում
	Աշխատավարձը նվազեցումներով
	Հարկեր (միջին)

10. Եկամուտի և շահույթի հաշվարկ

Վաճառքի ծավալները պլանավորելիս պետք է հաշվի առնել որոշակի սեզոնայնությունը շինարարական բիզնես– վաճառքի գագաթնակետը տեղի է ունենում գարնանը և աշնան ամիսներին, իսկ վաճառքի անկումը տեղի է ունենում ձմռանը: Վաճառքի պլանավորված ծավալը հաշվարկվում է 3000 ռուբլի միջին հաշվարկի և հաճախորդների թվի հիման վրա՝ ամսական 400 մարդ: Այս պարամետրերով միջին եկամուտը կկազմի ամսական 1,200,000 ռուբլի: Հայտարարված վաճառքի ծավալին հնարավոր է հասնել խանութի գործունեության հինգերորդ ամսում՝ հաշվի առնելով բիզնեսի սեզոնայնությունը։

Որքա՞ն կարող է վաստակել շինանյութի խանութը:

Մենք հաշվարկում ենք՝ ելնելով եկամտի ծավալից, շինանյութերի 65% մակնշումից և վերը նշված աղյուսակներում նշված բոլոր ծախսերից:

Համախառն շահույթ (եկամուտ-ծախս)՝ 1,200,000 –727,000 = 473,000 (ռուբ.)

Շահույթ մինչև հարկումը` 473,000 – 269,000 = 204,000 (ռուբ.)

Զուտ շահույթ՝ 204,000 – (473,000 * 0,15) = 133,050 (ռուբ.)

Իհարկե, աշխատանքի առաջին ամիսներին պետք չէ ակնկալել նման շահույթ, այնուամենայնիվ, երբ հասնեք վաճառքի պլանավորված ծավալին, կարող եք վաստակել մոտ 130 հազար ռուբլի: ամսական։ Այս դեպքում սկզբնական ներդրումը հնարավոր կլինի փոխհատուցել մեկնարկից 1,5 տարի անց։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ տրված հաշվարկները մոտավոր են։ Հաջող բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ է մշակել շինանյութի խանութ բացելու բիզնես պլան։ Սա թույլ կտա գնահատել որոշակի տարածաշրջանում նման բիզնեսի զարգացման հեռանկարները, հաշվի առնել որոշակի նախագծի նրբությունները և գրագետ պլանավորել իրականացման յուրաքանչյուր փուլ:

11. Ռիսկերը

Բիզնես պլանավորելիս արժե հաշվի առնել նաև այն ռիսկերը, որոնց հետ կարող է հանդիպել ձեռնարկատերը: տարբեր փուլերծրագրի իրականացում։ Դրա առանձնահատկությունը որոշում է հետևյալ գործառնական ռիսկերը.

ապրանքների գնման գների բարձրացում, անբարեխիղճ մատակարարներ.Առաջին դեպքում առկա է ծախսերի ավելացման և, որպես հետևանք, վաճառքի գնի ռիսկ, ինչը կարող է բացասաբար ազդել պահանջարկի վրա։ Երկրորդ դեպքում ռիսկը կապված է ապրանքների սակավության պատճառով առևտրի գործընթացի ընդհատումների հետ։ Հնարավոր է նվազեցնել այդ սպառնալիքների հավանականությունը՝ խելամտորեն ընտրելով մատակարարներին և ներառելով բոլորին անհրաժեշտ պայմաններ, որոնք ապահովում են ֆինանսական պարտավորությունմատակարարը դրանց խախտման դեպքում.

պահանջարկի անբավարար մակարդակ.Նախ, շինանյութերի պահանջարկն ունի ընդգծված սեզոնայնություն. երկրորդ՝ դա սերտորեն կապված է երկրի տնտեսական վիճակի հետ։ Այս առումով ցածր պահանջարկի ռիսկը ամենահավանականներից մեկն է և կարող է առաջանալ ինչպես պահանջարկի ցածր վճարունակության, այնպես էլ բաշխման բարձր ծախսերի պատճառով: Հնարավոր է նվազեցնել ռիսկը՝ ուշադիր պլանավորելով խանութի գործունեությունը և ֆինանսական արդյունքները, մանրածախ տարածքը խելամտորեն ընտրելով, տարբեր ակցիաներ և զեղչեր անցկացնելով, խթանելով կրկնվող գնումները և ճկուն գնագոյացում.

մրցակիցների արձագանքը. Քանի որ շինանյութերի շուկան բավականին հագեցած է և բարձր մրցակցային, մրցակիցների վարքագիծը կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ: Այն նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր սեփական հաճախորդների բազան, մշտապես վերահսկել շուկան, ունենալ հաճախորդների հավատարմության ծրագիր և ստեղծել մրցակցային առավելություններ;

գույքային ռիսկեր.Այս կատեգորիան ներառում է ապրանքների վնասման և գողության հետ կապված ռիսկերը: Այս ռիսկի առաջացման հավանականությունը մեծացնում է ինքնասպասարկման համակարգը: Սպառնալիքը կարելի է նվազագույնի հասցնել՝ վաճառող խորհրդատուին ստուգելով խանութ հասնող ապրանքները և վերահսկելով իրավիճակը վաճառքի հարթակում.

տարածքների վարձակալությունից հրաժարվելը կամ վարձակալության ծախսերի ավելացումը.Քանի որ գտնվելու վայրը առևտրի համար ամենակարևոր պարամետրերից մեկն է, գտնվելու վայրի կորուստը կարող է հանգեցնել մեծ կորուստների: Այս ռիսկը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագիր կնքել և խնամքով ընտրել տանտիրոջը.

անձնակազմի հետ կապված խնդիրներինչը նշանակում է ցածր որակավորում, անձնակազմի շրջանառություն, աշխատակիցների մոտիվացիայի բացակայություն:Այս ռիսկը նվազեցնելու ամենադյուրին ճանապարհը հավաքագրման փուլում է՝ աշխատանքի ընդունելով բոլոր պահանջներին համապատասխանող աշխատողներին: Արժե նաև բոնուսային մոտիվացիա ապահովել աշխատակիցների համար.

Խանութի հեղինակության նվազում թիրախային լսարանի շրջանում կառավարման սխալների կամ ծառայությունների որակի նվազման պատճառով: Հնարավոր է մեղմել ռիսկը՝ ապրանքների և ծառայությունների որակի մշտական ​​մոնիտորինգով, ստանալով հետադարձ կապխանութի հաճախորդներից և ուղղիչ միջոցառումների իրականացում։

ԱՄՓՈՓՈՒՄ

Ինչպես ցանկացած բիզնես, տեխնիկայի խանութն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հիմնական առավելությունը շինանյութերի մեծ պահանջարկն է։ Այն տրամադրում են ոչ միայն այն սպառողները, ովքեր վերանորոգում են նոր շենքերում, այլև կրկնակի վերանորոգում իրականացնող բնակիչները։ Սա նշանակում է, որ մեկ սպառողը մի քանի անգամ այցելում է ապարատային խանութ, ինչը վաճառքի է բերում: Հետեւաբար, շինանյութի խանութը շատ պոտենցիալ գնորդներ ունի:

Բացասականը շուկայում բարձր մրցակցությունն է։ Հատկապես փոքր շինանյութերի խանութների համար դժվար է գոյատևել ցանցային հիպերմարկետների դեմ պայքարում։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ նման պայմաններում դուք կարող եք գտնել ձեր տեղը: Դրանում կօգնեն ճիշտ ընտրված տեսականին, ակտիվ գովազդը, բարենպաստ դիրքը և հաճախորդների հանդեպ հավատարմությունը:

Եթե ​​հաջողվի գրավել հաճախորդներին, խանութը կարող է շահութաբեր դառնալ բացվելուց հետո 3-4 ամսվա ընթացքում, իսկ սկզբնական ներդրումը կվճարի 1-1,5 տարում։ Շինանյութերի խանութը կարող է վաստակել մոտ 1,5 մլն ռուբլի։ տարեկան եւ դառնալ խոստումնալից բիզնես, որը աճելու տեղ ունի։

1003 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը դիտվել է 212625 անգամ։

Հաշվիչ այս բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու համար

վարձավճար + աշխատավարձ + կոմունալ ծառայություններեւ այլն։ քսել.

Առևտուրը համարվում է սկսնակ ձեռնարկատերերի տիրույթը: «Սա փոքր բիզնեսի ամենապարզ և, հետևաբար, ամենատարածված տեսակն է», - ասում է սոցիոլոգ Արկադի Սեմենովը Մոսկվայից: - Վերցրեք, օրինակ, շինանյութերի խանութ. Ըստ պատահական հարցումների՝ որտեղի՞ց կսկսեիք ձեր բիզնեսը, առաջարկվող տասը գաղափարների ցանկից շատերը նախապատվությունը տվեցին բնակարանների վերանորոգման և հարդարման համար ապրանքներ վաճառելուն։ Պարզվեց, որ սա նույնիսկ ավելի հետաքրքիր է, քան ավտոսերվիսը կամ»։

Եվ իրականում գրեթե բոլոր մարդիկ, շատ հազվադեպ բացառություններով, կյանքում այս կամ այն ​​կերպ գոնե մեկ անգամ գնել են պաստառ իրենց բնակարանի համար, պտուտակներ՝ ամրացումների համար, ծորակներ՝ սանտեխնիկայի համար։ Ավելին, մշտական ​​եռուզեռի ու հերթերի պատճառով տպավորություն է ստեղծվում, որ այս պրոֆիլի գրեթե բոլոր խանութները հաջողակ են։ Արդյո՞ք դա իսկապես այդպես է և ինչ է պետք անել վերանորոգման ապրանքներով հաջող մանրածախ կետ բացելու համար, մենք որոշեցինք պարզել:

Լավատեսներ և հոռետեսներ

Դատելով RuNet-ի վերաբերյալ տեղեկություններից և քննարկումներից, շինանյութերի խանութ ունենալու թեման տարածված է: Ահա մի քանի գրառումներ, որոնք արժե ստուգել.

«...Կուզենայի լսել բանիմաց մարդկանց կարծիքը՝ որքանո՞վ է ձեռնտու շինանյութի խանութ բացելը։ - հետաքրքրված է ֆորումի անդամ Բուլավկան:

«Եթե կա հնարավորություն, ուրեմն մտածելու, բացվելու, զարգանալու, բարգավաճելու բան չկա։ Այս տեսակի բիզնեսը միշտ պահանջված կլինի»,- համոզված է ֆորումի մեկ այլ մասնակից shahter78-ը:

«Ես երկար ժամանակ է, ինչ թեմայի մեջ եմ», - կասկածում է ոմն Դմիտրի Իվանովիչը: -Բավականին խնդիրներ կան, որոնցից ամենակարեւորը գրավիչ գինն է։ Ես չգիտեմ, թե ինչպես հասնել դրան: Վերանորոգողները խորամանկ մարդիկ են. Նրանք փնտրում են ինչ-որ էժան տեղ։ Խլուրդները հողը փորում են։ Եթե ​​մի քիչ թանկացնեք, ձեր հաճախորդները քամու պես կփչեն։ Իսկ մրցակիցներից էժան առեւտուրը վնասով է լինում»։

Տնտեսագետ փորձագետները, մասնավորապես, փոքր բիզնեսում մասնագիտացած Միրա Կոլոմիցևան վերջին հայտարարությունը համարում է մի տեսակ սրտանց լաց։ «Շինանյութի սեփական խանութ ունենալու» թեմայով բազմաթիվ հրապարակումներ իրականության հետ կապ չունեն»,- ասում է նա։ - Օրինակ, որոշ հեղինակներ մեկնարկային գումարները կապում են մանրածախ տարածքի հետ՝ ասելով, որ դրանք հիմնական ցուցանիշներ են: Տրված են վերացական թվեր, որոնց պահպանումն իբր երաշխավորում է ձեռնարկման հաջողությունը։ Մասնավորապես, 100 քմ մակերեսով կետի համար որպես շրջանառու միջոցներ անհրաժեշտ է 500 հազար ռուբլի։ Մինչդեռ սա ապակողմնորոշում է սկսնակ ձեռներեցներին»։

Ըստ Կոլոմիցևայի՝ մարդկանց մոտ անաղմուկ բիզնեսի կեղծ տպավորություն է ստեղծվում, որն ամեն դեպքում եկամուտ կբերի։ Մինչդեռ խանութը պետք է «ճիշտ կազմաձևվի» տեսականու առումով. հաշվի առնելով մոտակա մեծածախ դիստրիբյուտորների գները.

Խոսքը մի տեսակ ճանապարհային քարտեզի մասին է, որը պետք է կազմվի մեկնարկից առաջ։ «Գնորդներին դուր չի գալիս շինանյութերի խանութի նեղ մասնագիտացումը», - ասում է Դոնի Ռոստովից գործարար Վալերի Անդրեևը: -Որպես կանոն, գալիս են ցուցակով, ըստ որի՝ գնում են։ Ուստի տեսականին պետք է լինի հնարավորինս մտածված։ Ես գիտեմ մի ձեռնարկատիրոջ, ով շինանյութերի մեծ շղթայի սուպերմարկետում կանգնել է դրամարկղի մոտ և հանգիստ հաշվի է առել, թե ով, ինչ և ինչքան է գնում»։

Այս տեսականու մեջ, մի կողմից, պետք է բացառել կրկնօրինակ իրերը, քանի որ ավելորդ իրերը թանկ են սպասարկում։ Մյուս կողմից, տրանսպորտային և պահեստավորման ծախսերը օպտիմալացված են: «Անհրաժեշտ է դիստրիբյուտորների հետ փոխգործակցության հստակ համակարգ հաստատել», - խորհուրդ է տալիս շինանյութերի փոքր խանութի տնօրեն Աննա Սմիրնովան: -Այստեղ կարեւոր են անձնական լավ հարաբերությունները։ Այս դեպքում մեծածախ վաճառողների փոփոխվող գնացուցակներին գուցե հնարավոր լինի մուտք գործել ինտերնետի միջոցով»։

Ծախսային թվաբանություն

Աննա Սմիրնովան՝ հենվելով անձնական փորձ, ասում է, որ խանութը պետք է ունենա հարմարավետ տրանսպորտային հասանելիություն։ Սա կարող է լինել բնակելի տարածք, կամ նույնիսկ արդյունաբերական գոտի կամ տարածք գլխավոր մուտքի և քաղաքի կամ գյուղի ելքի երկայնքով: «Տարածքների վերանորոգումը կարող է լինել ամենաբյուջետայինը, բայց դուք ստիպված կլինեք ծախսել սարքավորումների համար», - վստահ է Արկադի Սեմենովը: «Մարդկանց համար հոգեբանորեն կարևոր է գնել ծանոթ աշխատանքային միջավայրում և, իհարկե, ոչ գոմում»:

Ուստի անհրաժեշտ է տեղադրել մինչև 3 մետր բարձրություն և 1 մետր լայնություն, ինչպես նաև մի քանի ապակե պահարաններ, որոնք կարող են կողպվել բանալիով։ Հավանաբար, ձեզ անհրաժեշտ կլինի տուրիստիլ գնորդների համար, փաթեթավորման սեղան և մոտ տասը քրոմապատ սայլեր՝ գնված շինանյութերի համար:

Իհարկե, յուրաքանչյուր խանութ պետք է ունենա իր բիզնես նախագիծը, սակայն հիմնական ցուցանիշները դեռ պետք է հաշվի առնել։ Ներկայացնում ենք դրանք պարզեցված աղյուսակով։

Խանութ բացելու արժեքի ապրանքներ

Դիրք	Գումարը, ռուբ.	Նշում
Աշխատանքային կապիտալ	5-7 հազ. քառ. մ մակերեսով	Բայց ոչ պակաս, քան 600 հազար ռուբլի
Առևտրի սարքավորումներ (դարակներ, ցուցափեղկեր)	2-3 հազ. քառ. մ մակերեսով	-
Վարձավճար և աշխատավարձ	2-3 հազ. քառ. մ մակերեսով	1 մենեջեր 50 քառ. մ

Ամփոփելով կարելի է ասել, որ շինանյութերի խանութ բացելը գործարարից կպահանջի մանրամասն պլանավորումև պլանի խստորեն իրականացում։ Փորձագետները կարծում են, որ «անկախ կետը» կանցնի բացման պահից մեկ տարվա ընթացքում, մինչդեռ բիզնեսի շահութաբերությունը պետք է լինի առնվազն 15%:

Առևտուրը սկսնակ ձեռներեցների համար ամենատարածված բիզնես տարբերակներից մեկն է: Մասնագետները նշում են, որ յուրաքանչյուր տասներորդը, երբ հարցնում են, թե բիզնեսի որ տեսակն է համարում ամենահեռանկարային, պատասխանում է՝ շինանյութի վաճառք։

Դրա մեջ կա ռացիոնալ հատիկ, քանի որ մեզանից յուրաքանչյուրը կյանքում գոնե մեկ անգամ գնել է նյութեր շինարարության և վերանորոգման համար. սալիկներ, լամինատ, բոլոր տեսակի ամրակներ եւ այլն։
Ավելին, ընդհանուր աղմուկը ստիպում է մտածել, որ այս պրոֆիլի խանութների ճնշող մեծամասնությունը դեռ արժանապատիվ շահույթ է բերում։ Իսկապե՞ս։ Եկեք նայենք շինանյութերի բիզնեսի կազմակերպման նրբություններին:

Շինանյութերի խանութների դասակարգում

Այսօր և՛ խոշոր ցանցային խանութները, և՛ շուկաներում գտնվող մասնավոր առևտրականները վաճառում են այս տեսակի ապրանքը: Կախված բիզնեսի մասշտաբից, միավորները պայմանականորեն բաժանվում են հետևյալ տեսակների.

• 60-70 քմ մակերեսով տաղավարներ. մ. Տեսականին ներկայացված է 15-20 անուն ապրանքներով, որոնք ունեն կիրառման նեղ տեսականի (սանտեխնիկա, հատակի ծածկույթներ, հարդարման նյութեր):
• Լրիվ խանութներ՝ 120-170 քառ. մ. այստեղ վաճառվում են ավելի շատ ապրանքներ (50-70 հատ)՝ մինչև 4 հազար ապրանքների քանակով։
• Խոշոր խանութներ մանրածախ տարածքով (700-1200 քմ) և պահեստ(1500-2000 քառ. մ). Նման խանութների տեսականին հասնում է 20 հազար ապրանքի։
• Անգարի տարածքներ. Որպես կանոն, նման խանութները ոչ մի ձևավորում չունեն, դրանք ավելի շատ փակ շուկա են հիշեցնում։

Շինանյութերի խանութի համար տեղ ընտրելը

Առանց չնչին արտահայտություններ նկարագրելու, մենք կարող ենք խորհուրդ տալ սկսել ձեր ֆինանսական հնարավորություններից: Օրինակ՝ բացել 80-100 քառ. մենք ստիպված կլինենք ծախսել առնվազն 10 հազար դոլար։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ժամանակակից իրողություններում բիզնեսի նման ձևաչափը ձեռնտու չէ։ Առավելագույնը, որ այն կարող է ծածկել, անձնակազմի աշխատավարձերն են։ Ստացվում է, որ նման նախագծում ներդրումներ ներգրավելը իմաստ չունի, և եթե ունես սեփական գումար, ավելի լավ է այն ներդնես ավելի շահավետ բանում։

Եթե ​​դիտարկենք շինանյութերի խանութ բացել 200-250 քառ. մ, դուք պետք է ծախսեք մոտ 50 հազար դոլար։ Նախագիծ 1000քմ. մ պահանջում է 300 հազար դոլար նախնական ներդրում, ամսական շահութաբերությունը բոլոր ծախսերը հանելուց հետո կազմում է 4-5 հազար դոլար։

Սա բիզնես կառուցելու ամենաշահավետ տարբերակն է։ Որպես կանոն, նման խանութներում մարդը կարող է գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է վերանորոգման համար։ Այստեղ դուք կարող եք կառուցել զեղչերի իրավասու համակարգ և կազմակերպել առաքում:

Շինանյութերի խանութ բացելու ամենահեռանկարային վայրը բանուկ ճանապարհների և շինհրապարակների մոտ է:

Դուք չպետք է հաշվի առնեք բնակելի շենքի առաջին հարկում գտնվող տարբերակները: Մի շարք ապրանքների վաճառք ( ներկերի և լաքերի արտադրանք) արգելվում է բնակելի շենքերում:

Մեկ այլ կարևոր հարց՝ տարածք վարձակալե՞լ, թե՞ գնել: Պրակտիկանտներն ասում են, որ եթե բիզնեսը ձախողվի, կարող եք փորձել վարձակալության տարբերակը հետագա գնումներով: Տարածք գնելը ամենառացիոնալ տարբերակը չէ, քանի որ եթե բիզնեսի հետ խնդիրներ առաջանան, հավանաբար կառաջանա մեկ այլ խնդիր՝ շրջանառու միջոցների վաճառքը։

Բաց մի թողեք.

Ապրանքի մատակարարներ

Հաճախորդին ապրանքների բավարար տեսականի առաջարկելու համար անհրաժեշտ է համագործակցել 50-100 մատակարարների հետ: Որպես կանոն, շինանյութերի խոշոր արտադրողները չեն ցանկանում ընդունել ապրանքների վաճառքի հետաձգման կամ փոխանցման տարբերակները: Սկզբում դժվար թե կարողանաք վաճառքի հանել ապրանքների ավելի քան 30%-ը, քանի որ բիզնեսը զարգանում է, ծավալը կարող է աճել մինչև 60%;

Սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար բավականին դժվար է գուշակել գույքագրմամբ։ Խոշոր շղթաները պահեստավորման համար գնում են ապրանքներ, որոնց քանակը 2-3 անգամ գերազանցում է ամսական շրջանառությունը։ Այս քաղաքականությունը մեզ թույլ է տալիս սպասարկել մեծ հաճախորդների պատվերները: Եթե գույքագրումավելի քիչ կլինի, մատակարարման խափանումներ կարող են առաջանալ:

Բոլոր հատկանիշներն ուսումնասիրելու համար, իհարկե, կարեւոր է իմանալ բիզնեսի ֆինանսական ցուցանիշները։ Թեև դրանք մոտավոր են, ամեն դեպքում կարող եք գնահատել բիզնեսի մոտավոր շահութաբերությունն ու իրագործելիությունը։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ նախատեսում ենք շինանյութերի խանութ բացել, կներկայացնենք Ռուսաստանի միջին թվերը։

Այսպիսով, այս բիզնես պլանը ներառում է շինանյութ վաճառող փոքրիկ խանութի բացում։

Սկզբնական ներդրման չափը կկազմի 893 հազար 600 ռուբլի։

Մեկ ամսվա ընդհանուր եկամուտը՝ 1 միլիոն 168 հազար 333 ռուբլի:

Առավելագույն շահույթ մեկ ամսվա համար՝ 147 հազար 800 ռուբլի:

Ընդմիջման ժամկետը կկազմի չորս ամիս:

Ընդհանուր մարման ժամկետը` տասներեք ամիս:

Այսպիսով, հիմնական կետերը նշված են, ուստի ապագայում կարող եք անցնել մանրամասների ուսումնասիրությանը: Եվս մեկ անգամ շեշտում ենք, որ այս թվերը մոտավոր են, այսինքն՝ տրամադրված են միայն որպես ուղեցույց։ Իրականում այս թվերը կարող են մի փոքր տարբերվել:

2. Բիզնեսի նկարագրությունը

Գրեթե բոլորը ժամանակակից մարդկյանքումս գոնե մեկ անգամ կանգնել եմ վերանորոգման կամ շինարարության անհրաժեշտության հետ։ Դա պայմանավորված է տարբեր հանգամանքներով, բայց ամենից հաճախ այս խնդիրն ի հայտ է գալիս գնումից հետո։ նոր բնակարան. Ինչպես գիտեք, շատ նոր շենքեր են առաջարկում կոպիտ ավարտ, դրա համար էլ բնակարանատերերը նմանատիպ տեսակկարիք որակյալ նյութեր. Մեծ նշանակություն ունի նաև տան վերանորոգման վրա ծախսվող ժամանակը։ Այն սկսելու պլանավորման ժամանակ մարդիկ ցանկանում են ժամանակին ստանալ այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է: Միշտ չէ, որ ժամանակ ունեք մեծ հիպերմարկետ գնալու համար, բայց մոտակայքում գտնվող փոքրիկ խանութը առավել հարմար կլինի: Այսինքն՝ մեր վարդակն ամբողջությամբ կբավարարի թիրախային լսարանի կարիքները։ Թերևս որոշ ապրանքներ նույնիսկ ավելի թանկ կլինեն, քան հիպերմարկետում, դա դժվար թե խնդիր լինի, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը կնախընտրի ժամանակ խնայել և գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է այստեղ: Ստացվում է, որ այստեղ մեծ պահանջարկը կապահովվի մեծ հավանականությամբ։

Մեր բիզնես պլանի հիմնական գաղափարը ակտիվ զարգացում ունեցող տարածքում լիարժեք մանրածախ վաճառքի կետ բացելն է։ Սա թույլ կտա ստանալ զգալի թվով հաճախորդներ, ովքեր մեծ քանակությամբ շինանյութերի կարիք ունեն: Խանութի բացումը ավելի լավ է կազմակերպել հենց այն պահին, երբ բնակարանն արդեն տրված է վարձակալության, և դրա սեփականատերերը պատրաստ են վերանորոգել: Արդյունքում հնարավոր կլինի բավականին արագ վաճառել մնացած ողջ պաշարները, ինչը թույլ կտա ընդհանուր առմամբ շատ բարձր շահութաբերություն ունենալ:

Միգուցե ժամանակի ընթացքում խանութը կտեղափոխվի մեկ այլ թաղամաս, որտեղ նույնպես նոր տներ են հայտնվում։ Այս առումով բիզնեսի գործունեության գնահատված ժամկետը մեկ վայրում կկազմի երեք տարի՝ այս ընթացքում նախատեսվում է հասնել շատ բարձր արդյունքների։ Այս գաղափարը կյանքի կոչելու և սահմանված ժամկետում առավելագույն շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է նվազագույնի հասցնել բոլոր ֆինանսական ծախսերը: Այս բիզնես պլանում մենք կդիտարկենք այս մոտեցման բոլոր առանձնահատկությունները և կնշենք զարգացման առավել ընդունելի ուղիները: Պարզապես անհրաժեշտ է նախ ուսումնասիրել առաջարկվող ապրանքների բոլոր հատկանիշները և տարբեր տեսակներարտաքին գործոններ.

Ինչ վերաբերում է խանութի տեսականին, ապա այն կընտրվի հատուկ միջոցառման համար։ ներքին հարդարումտարածքը։ Այսինքն՝ այստեղ կվաճառվի բացարձակապես այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ամբողջական վերանորոգման համար. դա մեզ թույլ կտա պահպանել հաճախորդներին և չստիպել նրանց հեռու գնալ այլ շինանյութերի համար:

Առաջարկվում է տեսականու զգալի մասը ցուցադրել վաճառքի հարթակում։ Հաճախորդներին կառաջարկվի նաև ուսումնասիրել մատակարարների կատալոգները, ինչը թույլ կտա հաճախորդներին պատվիրել: Ի դեպ, գործընկեր ընկերությունների թվում կօգտագործվեն ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ ռուսական ձեռնարկությունները։

Ահա հիմնական ապրանքների ցանկը.

• շինարարական խառնուրդներ (գիպս, ծեփոն և այլն);
• գիպսաստվարաթղթե թերթեր;
• կղմինդր սոսինձ;
• ներկեր տարբեր տեսակներ;
• ՊՎՔ խողովակներ և մետաղապլաստե խողովակներ;
• պոլիպրոպիլենային լարեր;
• պաստառ;
• Շինարարական գործիքներ;
• էլեկտրական ապրանքներ.

Սահմանափակ չափերը և ցածր պաշարները թույլ կտան խանութին արագ հարմարվել հաճախորդների պահանջարկի փոփոխություններին: Արդյունքում հնարավոր կլինի հնարավորինս խուսափել ոչ իրացվելի ապրանքներից և հաջողությամբ վաճառել մատակարարներից ստացված գրեթե բոլոր ապրանքները։ Այս մոտեցման շնորհիվ այս բիզնեսը վարելու ժամանակի բոլոր տեսակի ծախսերը կկրճատվեն։

3. Վաճառքի շուկայի նկարագրությունը

Շուկայի բարդությունը որոշվում է բավարար քանակությամբ առաջարկող նմանատիպ ընկերությունների առկայությամբ մեծ տեսականիապրանք։ Խոշոր ցանցերը ծածկում են շինարարության և վերանորոգման գրեթե բոլոր փուլերը ապրանքներով։ Նման ընկերությունների հետ բավականին դժվար է մրցել ոչ միայն գնի, այլեւ բիզնեսի մասշտաբների մեծ տարբերության պատճառով։

Խնդրի լուծումը կլինի գտնվելու վայրի ճիշտ ընտրությունը։ Նաև խնամքով կզարգացվի արտադրանքի տեսականին և կկազմակերպվի ապրանքների առաքման գործընթացը հաճախորդին։ Ինչպես նշվեց վերևում, մեր խանութը կհայտնվի նոր շենքերի շարքում և լավ տրանսպորտային կապեր ունեցող վայրում: Պարզվում է, որ խանութի հիմնական թիրախային լսարանը լինելու են մոտակա տների բնակիչները։ Այս վարդակից քայլելու հեռավորության վրա մրցակիցների ներկայություն չի սպասվում: Խանութը գտնվելու է առաջին կամ առաջին հարկնորակառույց շենքում։

4.SWOT վերլուծություն

Ծրագրի ուժեղ կողմերը ներառում են այնպիսի կետեր, ինչպիսիք են.

• խանութի գտնվելու վայրը;
• հաճախորդների սպասարկման որակը;
• տեսականու բազմազանություն և լայնություն;
• արտադրանքի տեսականին փոխելու ունակություն՝ կախված պահանջարկից.
• պոտենցիալ գնորդների բնակության վայրին մոտ լինելը.
• պատվերով ապրանքներ վաճառելու հնարավորություն.
• Ինչ վերաբերում է նախագծի խոցելի կողմերին, ապա դրանք հետևյալն են.
• փոքր չափսպահեստ;
• մատակարարներից մեծածախ զեղչեր չկան:

Բիզնես հնարավորություններ և հեռանկարներ.

• Տարածքի աստիճանական կարգավորումը թույլ կտա ժամանակի ընթացքում ավելի մեծ պահանջարկ ունենալ.
• Ամբողջությամբ զբաղեցնելուց հետո խանութը կտեղափոխվի ավելի հեռանկարային և նոր տարածք։

Արտաքին սպառնալիքներ.

• հումքի և նյութերի արժեքի բարձրացում;
• պահանջարկ ունեցող ապրանքների մատակարարման խախտումներ.

Այսպիսով, շատ խնդիրների լուծումը հիմնված է բիզնեսի ճկունության և հաճախորդի կարիքներին արագ հարմարվելու ունակության վրա:

5.Մարկետինգ և վաճառք

Ճկունությունն ու շարժունակությունն այստեղ զգալի առավելություն են: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս հաճախորդին ապահովել համագործակցության համար առավել հարմարավետ պայմաններ: Սրա շնորհիվ գրավվում է նաև շատ լայն տարածք։ թիրախային լսարանը.

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել խանութի ցուցանակին՝ այն պետք է լինի պայծառ ու տեսանելի հեռվից։ Դրա արտադրության արժեքը կկազմի 60 հազար ռուբլի:

Որպեսզի թիրախային լսարանը արագ իմանա նոր խանութի բացման մասին, նախատեսվում է թռուցիկներ բաժանել մոտակա մուտքերի մոտ։ բնակելի համալիրներ. Թռուցիկով խանութ գալով՝ հաճախորդը առաջին գնման դեպքում կստանա տասը տոկոս զեղչ։

Լրացուցիչ գործունեություն չի նախատեսվում, քանի որ գնորդը ստանում է հետևյալ առավելությունները՝ հարմար դիրք, ցածր գներ և պրոֆեսիոնալ սպասարկում:

6. Արտադրության պլան

Շինանյութի խանութը կգրանցվի որպես ՍՊԸ, իսկ որպես հարկման համակարգ ընտրվելու է պարզեցված հարկային համակարգը՝ եկամտի վեց տոկոս դրույքաչափով։ Աշխատանքի ընթացքում կօգտագործվի 1C համակարգը։ Աշխատակազմում կներառվի հաշվապահ, որը պատասխանատու կլինի բոլոր հարակից փաստաթղթերի պահպանման համար:

Խանութը բաց կլինի ժամը 9.00-ից մինչև 22.00 և շաբաթը յոթ օր։

Մեր շինարարական խանութը գործարկվում է հետևյալ սխեմայով.

Հարմար տարածքների ընտրություն և վարձակալության պայմանագրի կնքում

Այստեղ կարևոր է հաշվի առնել, որ տարածքը պետք է ունենա 170 քմ տարածք, իսկ մանրածախը՝ 100 քմ։ Միաժամանակ պահեստ կազմակերպելու համար կպահանջվի հիսուն քմ, գրասենյակ կազմակերպելու համար՝ տասնհինգ քմ, սանհանգույց կազմակերպելու համար՝ հինգ քմ։

Պարտադիր է, որ խանութը գտնվի ամենահարմար վայրում՝ լավ տրանսպորտային կապերով։ Բնականաբար, պետք է լինի հարմար մուտքև միևնույն ժամանակ նպատակահարմար է կազմակերպել ավտոկայանատեղի: Տարածքը պետք է դասակարգվի որպես ոչ բնակելի: Կարևոր է նաև ապահովել վառ արտաքին գովազդի տեղադրման հնարավորությունը։

Հարկ է ընդգծել, որ հարմար տարածքի ընտրությունը բավականին լուրջ խնդիր է, քանի որ հենց դրա գտնվելու վայրն է որոշում՝ բիզնեսը շահութաբեր կլինի, թե ոչ։ Մեծ նշանակությունՆրանք ունեն նաև տարբեր թույլտվություններ։ Մասնավորապես, շատ կարևոր է նախագծի պաշտոնապես հաստատումը, քանի որ այն պետք է համապատասխանի հրշեջների և SES-ի պահանջներին։

Հավաքագրում

Մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել կադրերի ընտրությանը. Դրանք հատուկ հմտություններ չեն պահանջում, բայց դեռևս կարևոր է, որ մարդը հավատարիմ լինի երկարաժամկետ աշխատանքին։ Այստեղ առաջնահերթությունը պետք է լինի արժանապատիվ աշխատավարձը, որը թույլ կտա ձեզ գտնել և պահպանել անկեղծ հետաքրքրված աշխատակիցներ։

Անհրաժեշտ սարքավորումների գնում

Աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է բարձրորակ սարքավորումներ.

• մետաղական դարակաշարեր - 70 հատ;
• հաշվիչ - 1 հատ;
• դրամարկղ – 1 հատ;
• գրասենյակային սեղաններ- 2 հատ;
• գրասենյակային աթոռներ - 6 հատ;
• համակարգիչներ - 3 հատ;
• ալյումինե սանդուղք - 1 հատ;
• լազերային տպիչ- 1 հատ:

Կկատարվի նաև մանրակրկիտ որոնում և ամենահարմար մատակարարների ընտրություն։ Առաջարկվում են համագործակցության տարբեր սխեմաներ, որոնք առանձին-առանձին կքննարկվեն։

Խանութը կօգտագործի ֆիքսված հեռախոս, ինչպես նաև ինտերնետ և ահազանգման համակարգ։ Ընկերության աշխատակիցներն իրենց աշխատանքում կօգտագործեն ՀԴՄ և փաստաթղթերի կառավարման ծրագրեր։

Նախատեսվում է ստեղծել արտաքին ցուցանակ, որը կպատվիրվի ըստ առավելագույնի ողջամիտ արժեք. Հետագայում ցուցանակը կտեղադրվի խանութի մուտքի վերեւում։

Խանութի սկիզբը

Առևտրային հարկի համար կհատկացվի առնվազն հարյուր քառակուսի մետր։ Պահեստը կզբաղեցնի հիսուն «քառակուսի» տարածք։ Առավել պահանջարկ ունեցող ապրանքները, անշուշտ, կպահեստավորվեն որպես պահեստային մնացորդներ:

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ խանութի մանրածախ հատվածը թույլ չի տա ցուցադրել ողջ տեսականին, որոշ ապրանքներ կվաճառվեն առաքման միջոցով։ Վերջինիս առավելագույն ժամկետը կլինի երկու օր (ապրանքը պետք է գտնվի մատակարարի պահեստում):

7.Կազմակերպչական կառուցվածքը

Աշխատողների նվազագույն թիվը կկազմի յոթ հոգի։ Ընկերության անձնակազմը կներառի.

• տնօրեն;
• գնումների մենեջեր;
• հաշվապահ;
• երկու գանձապահ;
• երկու վաճառքի խորհրդատու:

Գանձապահը և վաճառքի խորհրդատուն միշտ միասին կաշխատեն և միևնույն ժամանակ կլինեն վաճառքի հարթակում։ Ակտիվ վաճառքի ժամանակահատվածում դրանք կարող են փոխարինվել աշխատավայրում։

8.Ֆինանսական պլան

Որպեսզի ամեն ինչ հնարավորինս պարզ լինի, եկեք բաժանենք այն ֆինանսական պլանմի քանի բաղադրիչների մեջ.

Ներդրումային ծախսեր

Ներդրումների զգալի մասը մեր դեպքում լինելու է շրջանառու միջոցներում։ Ապահովելու համար, որ դրանք միշտ հասանելի են, կարևոր է ուշադիր հաշվարկել անհրաժեշտ կապիտալի կառուցվածքը: Ակնկալվում է, որ հարդարման համար անհրաժեշտ նյութերի զգալի պահանջարկ կլինի. դրանք են, մասնավորապես, տարբեր շինարարական խառնուրդներ, գիպսաստվարաթղթեր, գիպս, մետաղական պրոֆիլներ, ծեփամածիկ, պոլիուրեթանային փրփուր և այլ առաջնային նյութեր։ Ելնելով հաճախորդների պահանջարկից՝ մենք կկենտրոնանանք այս ապրանքների վրա նախնական գնումների ժամանակ:

Անմիջապես անցնենք գործունեության օրինական գրանցման համար պահանջվող ներդրումների ընդհանուր գումարը բնութագրող թվերին.

• իրավաբանական անձի գրանցում `3000 ռուբլի;
• հրշեջ ծառայությունից թույլտվություն ստանալը `10 հազար ռուբլի;
• 1C հաշվառման տեղադրում – 5 հազար ռուբլի;
• SES-ից թույլտվություն ստանալը `6 հազար ռուբլի;

Այսպիսով, բիզնես գրանցելու համար անհրաժեշտ է 24 հազար ռուբլի։

Սարքավորումներ, որոնք պետք է գնել սկսելու համար.

• մետաղական դարակաշարեր (70 հատ) - 140 ռուբլի;
• առևտրային ցուցադրություն (1 հատ) – 3 տր.;
• սանդուղք (1 հատ) - 4 տր.;
• գրասենյակային սեղաններ (3 հատ) - 6 հազար ռուբլի;
• գրասենյակային աթոռներ (6 հատ) - 4 հազար ռուբլի;
• լազերային տպիչ (1 հատ) – 4 տր.;
• դրամարկղ (1 հատ) - 10 ռուբլի;
• համակարգիչներ (3 հատ) – 40 տր.

Ընդհանուր 211 տր. սարքավորումների ձեռքբերման համար.

Առաջին ամսվա ծախսերը և շրջանառու կապիտալը.

• վաճառքի ապրանքների գնում - 350 ռուբլի;
• աշխատողների աշխատավարձը (1 ամիս) - 130 ռուբլի;
• հարկերի և սոցիալական վճարների վճարում - 30 տր.
• GAZelle-ի վարձույթ (1 ամիս) – 9,6 ռուբլի;
• գրենական պիտույքներ – 1 տ.
• ցուցանակների և թռուցիկների արտադրություն – 70 ռուբ.

Ընդհանուր՝ 658 տր.

Այսպիսով, բացման և աշխատանքի առաջին ամսվա համար պահանջվում է 893 տր. Հաջորդիվ կդիտարկենք այն գումարները, որոնք նախատեսում ենք վաստակել և ծախսել աշխատանքի հաջորդ ամիսներին։

8. Եկամուտներ և ծախսեր

Ակնկալվում է, որ մոտ ութսուն պոտենցիալ հաճախորդներ կգան մեր խանութ։ Այս թվից մոտավորապես կեսը լինելու են կրկնվող հաճախորդներ: Վերջիններիս գնումների հաճախականությունը տատանվում է ամսական չորսից ութ անգամ (այդպիսի գնորդներ են լինելու մշտական ​​հաճախորդների մոտավորապես հիսուն տոկոսը)։ Մշտական ​​հաճախորդների ևս երեսուն տոկոսը գնումներ կանի ամսական երկու-չորս անգամ հաճախականությամբ: Մնացած քսան տոկոսը խանութ կգա միայն ամիսը մեկ կամ երկու անգամ։

Կարևոր է նաև հաշվի առնել, որ բնակարանի վերանորոգումը սովորաբար տևում է վեց ամսից մինչև մեկ տարի: Այսպիսով, հենց այս ժամանակահատվածում հաճախորդը ցույց է տալիս ամենամեծ գործունեությունգնումների մեջ.

Մեր խանութի միջին հաշիվը կկազմի մոտավորապես հինգ հազար ռուբլի: Ելնելով այս և վերը նշված ցուցանիշներից՝ փորձենք հաշվարկել ամսական մոտավոր եկամուտը։

Ասենք, որ մեկ ամսից պոտենցիալ գնորդների թիվը կկազմի 904 մարդ։ Նրանցից իրական գնորդներ են ակնկալվում 452-ը, որոնցից 226-ը գնումներ կիրականացնի ամսական 4-8 անգամ; 136 հոգի գնումներ կիրականացնի ամսական 2-ից 4 անգամ, իսկ 90 հոգի ապրանք կգնի մեր խանութից ամսական մոտավորապես 1-2 անգամ: Ստացվում է, որ միջին ամսական եկամուտը կկազմի 1 մլն 168 հազար 333 ռուբլի։ Ընդ որում, շահագործման առաջին վեց ամիսների ընթացքում ընդհանուր եկամուտը կկազմի 584 հազար 166 ռուբլի:

Մոտակա նոր շենքերի բնակեցումը տեղի կունենա տների շահագործման օրվանից երեք տարվա ընթացքում: Համապատասխանաբար, առաջին վեց ամիսների ընթացքում շահույթը սահուն կաճի, քանի որ տների սեփականատերերը անմիջապես չեն սկսի վերանորոգումը: Սկզբից բառացիորեն ութ ամիս հետո խանութը պետք է հասնի առավելագույն եկամուտի: Այս մակարդակը, ամենայն հավանականությամբ, կտևի մեկուկես տարի, որից հետո բնակարանների զբաղեցումը կավարտվի, և եկամուտները, ի վերջո, նկատելիորեն կնվազեն։

Մեր խանութում շինանյութերի մակնշումը կկազմի մոտավորապես քառասունից յոթանասուն տոկոս: Ենթադրենք, միջին ցուցանիշը հիսուն տոկոս է: Ստացվում է, որ միջին ամսական եկամուտը (հանած նյութերի արժեքը) կկազմի 194 հազար 722 ռուբլի: Առավելագույն եկամուտ բոլոր ծախսերով՝ 389 հազար 450 ռուբլի:

Այժմ եկեք անցնենք հաստատուն ծախսերի կառուցվածքին.

• Տարածքների վարձույթ (170 քմ) – 68 ռուբլի;
• աշխատողի աշխատավարձ (1 ամիս) – 130 տր.
• հարկեր սոցիալական վճարներով - 30 տր.
• GAZelle-ի վարձույթ 1 ամսով – 9,6 ռուբլի;
• կապի ծառայություններ - 600 ռուբլի;
• կոմունալ վճարներ - 3 տր;
• այլ ծախսեր – 1 տր.

Ընդհանուր՝ ամսական 242 հազար 200 ռուբլի:

Ապրանքների առաքումը կիրականացվի շաբաթական երեք անգամ։ Ձեր սեփական մեքենա գնելը կբարձրացնի նախնական ներդրումները, ուստի նախ պայմանագիր կկնքվի տրանսպորտային ընկերության հետ: Շնորհիվ այն բանի, որ ԳԱԶել-ի վարձակալության մեկ ժամը արժե 400 ռուբլի, և նվազագույն պատվերժամանակը կկազմի մոտավորապես երկու ժամ, այնուհետև վճարումը ծառայությունների համար տրանսպորտային ընկերությունկկազմի 9600 ռուբլի: 1քմ-ի վարձակալության արժեքը՝ 400 ռուբլի:

Հաշվի առնելով եկամուտներն ու ծախսերը՝ կարող ենք հաշվարկել, որ սահմանային կետին հասնելու ժամանակը չորս ամիս է։ Այսինքն, միայն աշխատանքի չորրորդ ամսում սեփականատերը մտնում է սև ու սկսում շահույթ ստանալ։ Ներդրումների վերադարձման ժամկետն այս դեպքում տասներեք ամիս է: Ձեռնարկատիրոջ առավելագույն ամսական եկամուտը («զուտ») կկազմի 147 հազար 800 ռուբլի:

9.Ռիսկի գործոններ

Այստեղ ռիսկի հիմնական գործոնն այն է, որ անշարժ գույքի շուկան այսօր որոշակի անկում է գրանցում։ Դա պայմանավորված է ոչ միայն ֆինանսական ճգնաժամերով, այլև այն հանգամանքով, որ շատերը դեռևս երկրորդական անշարժ գույք են ձեռք բերում։ Այս առումով ակնհայտ է, որ բավականին երկար ժամանակ նոր բնակիչներ են հայտնվում նորակառույց տներում։

Միաժամանակ նորակառույցներում բնակարաններ գնած մարդիկ, որպես կանոն, երկար ժամանակ են ծախսում վերանորոգման աշխատանքներով։ Պոտենցիալ գնորդների մեծ մասը փորձում է շինանյութեր ձեռք բերել առավել մատչելի գներով. սա, փաստորեն, թույլ կտա մեր խանութին մի քանի տարի շարունակ ստանալ կայուն շահույթ:

Նաև խանութ բացելիս արժե հաշվի առնել, որ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող ցանկացած քաղաքում երբեք չեն դադարում հայտնվել նոր թաղամասեր, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդների կայուն հոսքը հարյուր տոկոսով երաշխավորված է: Դրանում համոզվելու համար պետք է պարզել տեղական ծրագրավորողների ծրագրերը քաղաքի զարգացման համար։

Հիմնական կետն այստեղ այն է, որ դուք պետք է հնարավորինս արագ զբաղեցնեք ձեր տեղը: Սա թույլ կտա առավելագույնս բացառել ձեր հարեւանությամբ գտնվող մրցակիցներին և դառնալ «մենաշնորհ» նոր եռամսյակում շինանյութի վաճառքի առումով։ Այս նպատակին հասնելու համար խորհուրդ է տրվում խանութ բացել առաջին տան առաքումից գրեթե անմիջապես հետո։ Արդյունքում հնարավոր կլինի վստահորեն խոսել նոր հաճախորդների ի հայտ գալու մասին, որոնց համար շատ ավելի հարմար կլինի գնալ քայլելու հեռավորության վրա գտնվող խանութ, քան գնալ քաղաքի մյուս ծայր՝ շինանյութ գնելու։ .