Շինանյութը որպես բիզնես. Ինչպե՞ս բացել շինանյութի խանութ: Սարքավորումների ընտրություն և ապրանքների գնում
Ընթացքում տնտեսական պայմաններըբացման գաղափարը սեփական բիզնեսդառնում է ավելի ու ավելի տարածված: Ամբողջ հարցն այն է, որ անձնական ձեռնարկություն է բացվում ամբողջ գիծըառավելություններ, որոնք նախկինում անհասանելի էին: Միևնույն ժամանակ չպետք է հուսալ, որ սեփական բիզնեսը զուրկ է որևէ դժվարությունից և տհաճ պահերից։ Հենց սկզբից պետք է հասկանալ, որ ցանկացած դրական արդյունքի հասնելու համար անհրաժեշտ կլինի մեծ ջանքեր գործադրել։ Այսօր շինանյութերի առևտուրը գրեթե ամենատարածված բիզնես գաղափարն է:
Համապատասխանություն
Շինարարական արտադրանքի պահանջարկը բավականին մեծ է ներքին սպառողների շրջանում։ Այս ամենը բավական է մեծ թիվմարդիկ վերանորոգում են իրենց տներում, բնակարաններում կամ գյուղական տներ. Այդ պատճառով նրանք հաճախ դիմում են շինանյութի մանրածախ առևտրի օգնությանը։ Մյուս կողմից, կան ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձինք, որոնք զբաղվում են խոշոր շինարարական ծրագրերով։ Հաշվի առնելով մեծ ծավալները՝ երկրորդ խմբի ներկայացուցիչներին կարելի է հանդիպել շինանյութերի մեծածախ առևտրում։
Գնեք կամ ստեղծեք զրոյից
Մարդիկ, ովքեր որոշում են սկսել շինանյութերի առևտուրը, հաճախ ունենում են հետևյալ հարցը՝ արդյոք ես պատրաստ եմ գնել շինանյութի խանութԹե՞ ավելի լավ է հենց սկզբից ինքդ ստեղծես: Թեև երկու տարբերակներն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները, գնել արդեն պատրաստի բիզնեսհամարվում է ավելի շահավետ լուծումայս խնդիրը, քանի որ այս դեպքում հնարավոր կլինի գնահատել տվյալ խանութի շահութաբերությունն ու շահութաբերությունը որոշակի տարածքում։ Այսպիսով, ենթադրվում է, որ պատրաստի խանութ գնելը և այն վերագրանցելը ձեր անունով է ճիշտ լուծում. Բացի այդ, փորձագետները նշում են, որ թե՛ խանութի գնման, թե՛ խանութ ստեղծելու ծախսերը մոտավորապես նույնն են։ Նրանց համար, ովքեր որոշել են իրենց բիզնեսը սկսել զրոյից, օգտակար կլինի հիշեցնել, որ պետք է գրանցվել սուբյեկտշինանյութերի առևտրի համար. ՍՊԸ-ն կարելի է անվանել ինչպես ցանկանում եք: Հիմնական բանը այն է, որ այս անունը չի վանում պոտենցիալ հաճախորդներին:
Շինարարական խանութների տեսակները
Բարեբախտաբար, սովորական սպառողի համար այն վայրերի քանակը, որտեղ դուք կարող եք ձեռք բերել շինանյութեր տարբեր տեսակներ, այժմ շատ մեծ է։ Շինանյութերի մանրածախ առևտրի կետերի ամբողջ փաթեթը կարելի է բաժանել հետևյալ խմբերի՝ առաջարկվող ապրանքների տեսականու և վաճառքի տարածքի հիման վրա.
- փոքր խանութներ՝ մինչև 100 քառ. մ մոտ 200 ապրանքատեսականու տեսականիով;
- խոշոր խանութներ (շինարարական սուպերմարկետներ) ընդհանուր մակերեսով մոտ 200 քառ. մ՝ իրենց հաճախորդներին առաջարկելով 5-15 հազար ապրանքատեսակ;
- պահեստային խանութներ՝ մինչև 2500 քառ. մ. և մինչև 1000 ապրանքների առևտրային տեսականի։
Այս փուլում դուք պետք է անմիջապես որոշեք, թե ինչ տեսակի խանութ եք պատրաստվում բացել։ Այստեղ շատ կարևոր է հնարավորինս ճշգրիտ գնահատել սեփական ուժըև առկա պահանջարկը՝ ապագայում հնարավոր ֆինանսական խնդիրներից խուսափելու համար։ Օրինակ, եթե երազում եք բացել շինարարական սուպերմարկետ, բայց մի տարածքում, որտեղ շինարարական ապրանքների նկատմամբ սպառողների մեծ պահանջարկ չկա, ապա ավելի լավ է հրաժարվել այս երազանքից: Շատ ավելի շահավետ է փոքր շինանյութերի խանութ բացել՝ առաջարկն ու պահանջարկը հավասարակշռելու համար:
Տարածք շինանյութի խանութի համար
Այսպես մենք սահուն մոտեցանք մեր սեփական շինանյութերի առևտրային բիզնեսի բացման հաջորդ կարևոր ասպեկտին: Ձեր խանութի գտնվելու վայրը նրա շահութաբերության վրա ազդող ամենակարևոր գործոններից մեկն է: Բնականաբար, վարդակի գտնվելու վայրը ուղղակիորեն կախված կլինի դրա տեսակից: Սակայն ամենաունիվերսալը համարվում է նորակառույցների կողքին կամ բանուկ տրանսպորտային երթուղու մոտ գտնվողը։ Հենց այս դիրքն է, ինչպես նաև հարմար մուտքի ճանապարհները, որոնք խանութին երաշխավորում են պոտենցիալ հաճախորդների պատշաճ հոսքը նախօրոք:
Հարկ է նաև նշել, որ խանութ պատրաստելը նպատակահարմար չէ Շինանյութերբնակելի շենքում։ Այս դեպքում հրշեջ ծառայության հետ կարող են խնդիրներ առաջանալ դյուրավառ նյութերի վաճառքի հետ կապված։
Եթե որոշեք բացել պահեստային խանութ, ապա օգտակար կլինի այն սարքավորել հասանելիությամբ երկաթուղովմեծ բեռներ տարբեր եղանակներով փոխադրելու հնարավորություն։
Ընդհանուր առմամբ, ինչ վերաբերում է բուն ընտրությանը լավագույն վայրը, այստեղ մենք պետք է փոխզիջում գտնենք միջեւ լավ դիրքև վարձակալել։ Փաստն այն է, որ տանտերերը նույնպես հասկանում են խանութի գտնվելու վայրի կարևորությունը, և վարձակալության արժեքը համաչափ աճում է հենց այս դիրքի բարելավման հետ:
Արտաքին տեսք
Ձեր խանութի համար հարմար վայր և տարածք գտնելուց հետո դուք պետք է սկսեք զարդարել այն: Արտաքին տեսքԱրժե հատուկ ուշադրություն դարձնել, քանի որ հենց այս էջում այցելուները կանեն ձեր բիզնեսի մասին առաջին եզրակացությունները: Այսպիսով, խանութը պետք է գրավիչ լինի ընդհանուր իմաստովև ունենալ ճիշտ ցուցանակներ մարքեթինգային տեսանկյունից: Բացի այդ, մի մոռացեք կայանատեղիի անհրաժեշտության մասին, որը նույնպես շատ կարևոր է ձեր ապագա հաճախորդների համար:
Ներքին տեսք
Ձեր խանութի ներսում պետք է լինի բարենպաստ մթնոլորտ, որպեսզի հաճախորդները ցանկանան մնալ այնտեղ և վերադառնալ: Առաջին հերթին, դուք պետք է համոզվեք, որ ներքին տեսքհամընկնում էր արտաքինի հետ: Այստեղ դուք պետք է օգտագործեք նույնը գունային սխեման, Նույնը դիզայնի տեխնիկա, նույնական տառատեսակներ և այլն։
- լավ լուսավորություն;
- մեծ տարածքներ;
- ապրանքների հեշտ մուտք;
- հստակ գներ;
- արտադրանքի նշաններ;
- ապրանքների խմբավորում ըստ պատկանելության.
- բարենպաստ ջերմաստիճան:
Սրանք ամենաշատն էին Ընդհանուր պահանջներ. Սեփական բիզնեսը երկար ժամանակ վարելիս ինքնուրույն որոշեք մի շարք այլ պահանջներ, որոնք հատուկ կլինեն ձեզ համար։
Խանութի նախագծման ևս մեկ կարևոր հանգամանք է ճիշտ գտնվելու վայրըապրանք։ Այստեղ ամենակարևորը առաջին պլանում դնել այն ապրանքները, որոնք դուք համարում եք ամենավաճառվողը, այսինքն՝ խոստումնալից շինանյութերը կոնկրետ պահին առևտրի համար։ Օրինակ, եթե դուք գիտեք, որ վերջերս ուժեղ փոթորիկ է անցել, ապա տանիքների և ապակեպատման վերանորոգման նյութերը խոստումնալից ապրանքներ կլինեն:
Շրջանակ
Որն է լավագույնը հիմնական տարրըշինանյութի խանութ? Սա տեսականին է։ Շինանյութ վաճառող խանութում այն պետք է շատ մեծ լինի։ Մեծ մասը լավագույն տարբերակը, երբ գնորդին կարող ես առաջարկել գրեթե ամեն ինչ՝ մեխից մինչև սպասքի սպունգ։
Շատ կարևոր է նաև տարբեր գնային խմբերի ապրանքներ տրամադրելը։ Օրինակ, եթե ներմուծված փայտանյութը վաճառում եք խելահեղ գներով, միանգամայն խելամիտ կլինի ունենալ նաև ավելի էժան այլընտրանք:
Բացի այդ, մի մոռացեք, որ խանութը պետք է քայլի ժամանակին համընթաց։ Նախ, դուք պետք է անընդհատ վերահսկեք տեսականու համալրումը տարբեր նոր ապրանքներով, և երկրորդ, ամռանը կենտրոնացեք մի ապրանքի վրա, ձմռանը ՝ մյուսի վրա:
Այլ կարևոր կետեր
Բացի վերը նշված բոլորից, կան մի շարք այլ կետեր, որոնք կարող են որոշիչ լինել, երբ հարց է առաջանում ձեր շինանյութերի խանութի շահութաբերության մասին: Սա առաջին հերթին վերաբերում է գովազդին։ Եթե ցանկանում եք հաճախորդների արժանապատիվ հոսք ստանալ աշխատանքի առաջին իսկ օրերից, ապա չպետք է խնայեք միջոցները նոր բիզնեսը խթանելու համար:
Հաջորդ ասպեկտը կադրերի մանրակրկիտ ընտրությունն է։ Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել, թե հենց այս անձնակազմն ինչպես է սպասարկելու հաճախորդներին։ Հաճախորդների նկատմամբ կոպտության կամ կոպտության ցանկացած դրսեւորում պետք է անհապաղ դադարեցվի։
Մեկ այլ կետ, որը կարող է ավելի շատ գնորդներ գրավել, լրացուցիչ ծառայությունների մատուցումն է։ Օրինակ՝ գնված ապրանքների առաքում կամ շինարարական խմբերի առկայությունը, որոնք կարող էին հավաքել, տեղադրել և վերանորոգել գնվածը: Սա կարող է լինել նոր խանութի լրացուցիչ առավելությունը նրա աչքում թիրախային լսարան.
Վերջնական կետը հարկումն է: Շինանյութի առևտուր, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի կոմերցիոն գործունեություն, ենթակա է հարկերի։ Այս կետը պետք է հաշվի առնել ի սկզբանե, երբ սեփական բիզնեսով զբաղվելը պարզապես գաղափար է քո գլխում։
Եզրակացություն
Այս հոդվածում նշվեց այն հիմնական կետերը, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր սեփական շինանյութերի առևտրային բիզնես սկսելիս: Բնականաբար, այս ցանկը հեռու է ամբողջական լինելուց, սակայն վաղ փուլում այս կետերից յուրաքանչյուրի ուշադիր դիտարկումը մեծապես կհեշտացնի բիզնես սկսելը: Մի վախեցեք ռիսկի դիմել, այդ դեպքում ամեն ինչ կստացվի:
Ռուսաստանում շինանյութերի արտադրությունը ցույց է տալիս կայուն զարգացում։ Երկրի արտադրական արդյունաբերության մեջ այս ոլորտը զբաղեցնում է չորրորդ կամ հինգերորդ տեղը՝ կիսելով այն թեթև արդյունաբերության հետ, սակայն զիջում է մեքենաշինության, էլեկտրաէներգիայի և սննդի արդյունաբերությանը։
Այնուամենայնիվ, շինանյութերի պահանջարկի տատանումները ենթարկվում են նույն գործոններին, որոնք ազդում են ՀՆԱ-ի աճի տեմպերի վրա: Վերջին տարիները բնութագրվում են բացասական միտումով՝ դրա աճի դանդաղում։ 2011 թվականին ՀՆԱ-ի աճի դինամիկայի «թռիչքից» հետո (4,3%), դրա աճի տեմպերը սկսեցին նվազել 2012 թվականին (3,5%), իսկ 2013-ին այդ միտումը ակտիվացավ (1,7%)։ Զարգացման տեմպերի դանդաղումը համապատասխան ազդեցություն է ունենում ընդհանրապես շինանյութի իրացման վրա։
Շինանյութերի խանութները շինարարական ենթակառուցվածքի մի մասն են
Հարցը, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ, շատ տեղին է, քանի որ փոքր սխալ հաշվարկները հղի են մեծ ծախսերով։ Տնտեսական ճգնաժամի մարտահրավերները ստիպում են այս ոլորտի գործարարներին ավելի հստակ կառուցել իրենց հարաբերությունները մատակարարների հետ, պրագմատիկորեն վերլուծել սպառումը և ավելի ուշադիր ստուգել իրենց շուկայական ռազմավարությունը շուկայական իրավիճակի հետ:
Մյուս կողմից՝ մարդկանց ցանկությունը՝ բարելավելու իրենց կենսապայմանները, կառուցել նոր առևտուր և արդյունաբերական շենքերտարբեր բիզնեսների համար ընդմիշտ: Ուստի ձեռներեցությունը շինանյութերի խանութի տեսքով շարունակում է խոստումնալից մնալ։ Թեև պետք է ընդունել, որ առևտրի այս ուղղության շահութաբերությունն ամենաբարձրը չէ այլընտրանքայինների մեջ։ Դրա արդյունավետությունը մեծապես որոշվում է բիզնես պլանին համապատասխանող լավ դիրքավորված կառավարմամբ:
Ինչի՞ մասին պետք է անհանգստանաք շինանյութի խանութ բացելուց առաջ: Ինչ գործոններ են որոշում, թե որքան կլինի շահութաբեր բիզնես? Պատասխանելով այս հարցերին, մենք կարող ենք առանձնացնել մի քանի դիրքեր, որոնց պատշաճ կատարումը նպաստում է առևտրային հաջողությանը. խանութի գտնվելու վայրը, տարածքի առանձնահատկությունները, մատակարարների հետ համագործակցության մակարդակը, մատակարարվող ապրանքների գովազդային աջակցության աստիճանը, անձնակազմի որակավորումը և վերջապես. ընդհանուր մակարդակաշխատանքի կազմակերպում։
Շինանյութերի խանութի լավ հավասարակշռված բիզնես պլանը կարևոր դեր է խաղում շինանյութի վաճառքի արդյունավետության հարցում: Ինչպիսի՞ մանրածախ կետ է նպատակահարմար բացել: Եկեք պարզենք այն: Վիճակագրության համաձայն, Մոսկվայում կա մոտ մեկուկես հազար շինանյութի խանութներ։ Դրանցից կարելի է առանձնացնել չորս ստանդարտ ձևեր. Բայց դրա մասին մենք կխոսենքավելի ուշ: Սկսենք այն հարցից, թե որտեղ պետք է գտնվի խանութը:
Տարածք շինանյութերի խանութի համար
Շինանյութերի վաճառքի հաջողության վրա ազդող ամենակարևոր կազմակերպչական գործոնը ապրանքների առաքման հարմարավետությունն է այն հաճախորդներին, ովքեր ժամանում են իրենց սեփական ճանապարհով: տրանսպորտային միջոցներներառյալ բեռնափոխադրումները։ (Ինչպես ինքներդ եք հասկանում, շինանյութերի խանութը հացի փուռ չէ. սուլելիս չես կարող գնումը տանել լարային տոպրակի մեջ):
Վերոնշյալը ամենակարևորն է շինարարական սուպերմարկետների համար: Այնուամենայնիվ, չի կարելի ասել, որ մինի-խանութները անտարբեր են առաքման հարմարության նկատմամբ: Հաճախորդների հնարավոր այցելությունները առավելագույնս կհասցվեն, եթե ձեր շինանյութերի բիզնեսը ունիվերսալ է և գտնվում է հիմնական տրանսպորտային ուղիների մոտ, խանութն ունի հարմար մուտքերև լավ նախագծված ավտոկայանատեղ՝ հաճախորդների մեքենաների բեռնման տարածք:
Լավ տեղ գտնելով՝ մենք կորոշենք սենյակի տեսակը։
Շինանյութերի խանութի տարածք և դրա սարքավորումներ
Շինանյութերի խանութի տարածքները պետք է ուշադիր ընտրվեն: Դրա դասավորությունը պետք է հարմար լինի սպասարկման և վաճառքի համար: Ցանկալի է, որ շենքի վիճակը չպահանջի կապիտալ վերանորոգում. Պարտադիր պահանջները պետք է լինեն խոնավության, լավ օդափոխության և լուսավորության բացակայությունը:
Դա ոչ միայն պետք է լինի էժան մանրածախ խանութի սարքավորումներշինանյութերի խանութի համար։ «Ժանրի կանոնը» տնտեսական վերանորոգումն է։ Նախընտրելի է, որ խանութի տարածքը կոկիկ ձևավորված լինի ժամանակակից, էժան շինանյութերով։ $10 մեկ քառակուսի մետրներկված գիպսաստվարաթղթով պատված պատերը նորմալ են։ Ավելի լավ է օգտագործել խնայված միջոցները հիմնական գործունեության մեջ, դրանք օգտակար կլինեն մատակարարներից ապրանքներ գնելու համար.
Աշխատեք մատակարարների հետ
Շինանյութերի առևտուրը սնվում է մատակարարումների լայն տեսականիով: Որտեղի՞ց սկսել փոխգործակցության սկզբունքների ձևակերպումը: Այստեղ կարևոր է խանութի խելացի մարտավարությունը:
Շինարարության մեջ օգտագործվող նյութերն ամբողջությամբ համալրելու համար սուպերմարկետը պետք է համագործակցի 90-150 մատակարարների հետ։ Ավելին, նրանք բոլորն էլ կենսականորեն շահագրգռված են 100% կանխավճարով։ Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերը (խանութի սեփականատերը) «կոտրում է» նրանց անզիջողականությունը՝ աստիճանաբար համոզելով նրանց աշխատել իր հետ իրագործման համար։
Այս գործունեությունը ներառում է երկու քայլից բաղկացած համադրություն: Սկսելու համար, ձեռնարկատերը ձգտում է ապրանքներ գնել զեղչով կամ հետաձգված վճարմամբ: Այնուհետև, հստակ և անշեղորեն հետևելով գործընկերության սկզբունքներին, համաձայնում է վաճառքի հանել շինանյութեր։
Ուրիշ ճանապարհ ուղղակի չկա։ Դուք երկար չեք աշխատի բոլոր մատակարարների հետ 100% կանխավճարով: Բացի այդ, վերջիններս, գիտակցելով շինանյութերի խանութի կայունությունը որպես իրենց գործընկեր, շահագրգռված են նաև դրա ֆինանսների արդյունավետությամբ։ Մի խոսքով, այստեղ հնարավոր են փոխզիջումներ։
Մինի խանութներ
Մինի խանութները զբաղեցնում են մինչև 100 մ2 տարածք։ Դրանց վաճառքի տարածքում ներկայացված է մինչև 20 անուն ապրանք, ապրանքների ընդհանուր թիվը հասնում է մինչև 200-ի։ Դրանց թվում հաճախ լինում են բարձր մասնագիտացված։ Օրինակ՝ պաստառ կամ վաճառք կերամիկական սալիկներ. Նույնիսկ խոշոր ձեռնարկատերերը, ովքեր նոր են այս բիզնեսում, չցանկանալով մեծ գումարներ ռիսկի ենթարկել, սկսում են աստիճանաբար իրենց կապիտալը լցնել արդյունաբերության մեջ, նախ «վերապատրաստվել» մինի խանութում և պատրաստել ապագա սուպերմարկետի հիմնական անձնակազմ: Ուստի համապատասխան հարցն այն է, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինանյութերի խանութ բացել։
Առևտուրը սկսնակ ձեռներեցների համար ամենատարածված բիզնես տարբերակներից մեկն է: Մասնագետները նշում են, որ յուրաքանչյուր տասներորդը, երբ հարցնում են, թե բիզնեսի որ տեսակն է համարում ամենահեռանկարային, պատասխանում է՝ շինանյութի վաճառք։
Դրա մեջ կա ռացիոնալ հատիկ, քանի որ մեզանից յուրաքանչյուրը կյանքում գոնե մեկ անգամ գնել է նյութեր շինարարության և վերանորոգման համար. սալիկներ, լամինատ, բոլոր տեսակի ամրակներ եւ այլն։
Ավելին, ընդհանուր աղմուկը ստիպում է մտածել, որ այս պրոֆիլի խանութների ճնշող մեծամասնությունը դեռ արժանապատիվ շահույթ է բերում։ Իսկապե՞ս։ Եկեք նայենք շինանյութերի բիզնեսի կազմակերպման նրբություններին:
Շինանյութերի խանութների դասակարգում
Այսօր և՛ խոշոր ցանցային խանութները, և՛ շուկաներում գտնվող մասնավոր առևտրականները վաճառում են այս տեսակի ապրանքը: Կախված բիզնեսի մասշտաբից, միավորները պայմանականորեն բաժանվում են հետևյալ տեսակների.
- 60-70 քմ մակերեսով տաղավարներ. մ. Տեսականին ներկայացված է 15-20 անուն ապրանքներով, որոնք ունեն կիրառման նեղ շրջանակ (սանտեխնիկա, հատակի ծածկույթներ, դեկորատիվ նյութեր):
- Լրիվ խանութներ՝ 120-170 քառ. մ. այստեղ վաճառվում են ավելի շատ ապրանքներ (50-70 հատ)՝ մինչև 4 հազար ապրանքների քանակով։
- Խոշոր խանութներ հետ մանրածախ տարածք(700-1200 քառ. մ) և պահեստ(1500-2000 քառ. մ). Նման խանութների տեսականին հասնում է 20 հազար ապրանքի։
- Անգարի տարածքներ. Որպես կանոն, նման խանութները ոչ մի ձևավորում չունեն, դրանք ավելի շատ փակ շուկա են հիշեցնում։
Շինանյութերի խանութի համար տեղ ընտրելը
Առանց չնչին արտահայտություններ նկարագրելու, մենք կարող ենք խորհուրդ տալ սկսել ձեր ֆինանսական հնարավորություններից: Օրինակ՝ բացել 80-100 քառ. մենք ստիպված կլինենք ծախսել առնվազն 10 հազար դոլար։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ բիզնեսի նման ձևաչափը ժամանակակից իրողություններում ձեռնտու չէ։ Առավելագույնը, որ այն կարող է ծածկել, անձնակազմի աշխատավարձերն են։ Պարզվում է, որ իմաստ չունի ներդրումներ ներգրավել նման նախագծում, և եթե ունես սեփական գումար, ավելի լավ է այն ներդնես ավելի շահավետ բանում։
Եթե դիտարկենք շինանյութերի խանութ բացել 200-250 քառ. մ, դուք պետք է ծախսեք մոտ 50 հազար դոլար։ Նախագիծ 1000քմ. մ պահանջում է նախնական ներդրում 300 հազար դոլար, ամսական շահութաբերությունը բոլոր ծախսերը հանելուց հետո կազմում է 4-5 հազար դոլար։
Սա բիզնես կառուցելու ամենաշահավետ տարբերակն է։ Որպես կանոն, նման խանութներում մարդը կարող է գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է վերանորոգման համար։ Այստեղ դուք կարող եք կառուցել զեղչերի իրավասու համակարգ և կազմակերպել առաքում:
Շինանյութերի խանութ բացելու ամենահեռանկարային վայրը բանուկ ճանապարհների և շինհրապարակների մոտ է:
Դուք չպետք է հաշվի առնեք բնակելի շենքի առաջին հարկի տարբերակները: Մի շարք ապրանքների վաճառք ( ներկերի և լաքերի արտադրանք) արգելվում է բնակելի շենքերում:
Մեկ այլ կարևոր հարց է տարածքը վարձակալե՞լ, թե՞ գնել: Պրակտիկանտներն ասում են, որ եթե բիզնեսը ձախողվի, կարող եք փորձել վարձակալության տարբերակը հետագա գնումներով: Տարածք գնելը ամենառացիոնալ տարբերակը չէ, քանի որ եթե բիզնեսի հետ խնդիրներ առաջանան, հավանաբար կառաջանա մեկ այլ խնդիր՝ շրջանառու միջոցների վաճառքը։
Բաց մի թողեք.
Ապրանքի մատակարարներ
Հաճախորդին ապրանքների բավարար տեսականի առաջարկելու համար անհրաժեշտ է համագործակցել 50-100 մատակարարների հետ: Որպես կանոն, շինանյութերի խոշոր արտադրողները չեն ցանկանում ընդունել ապրանքների վաճառքի հետաձգման կամ փոխանցման տարբերակները: Սկզբում դժվար թե կարողանաք վաճառքի հանել ապրանքների ավելի քան 30%-ը, քանի որ բիզնեսը զարգանում է, ծավալը կարող է աճել մինչև 60%;
Սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար բավականին դժվար է գուշակել գույքագրմամբ։ Խոշոր շղթաները պահեստավորման համար գնում են ապրանքներ, որոնց քանակը 2-3 անգամ գերազանցում է ամսական շրջանառությունը։ Այս քաղաքականությունը մեզ թույլ է տալիս սպասարկել մեծ հաճախորդների պատվերները: Եթե գույքագրումավելի քիչ կլինի, մատակարարման խափանումներ կարող են առաջանալ:
Մեր ընթերցող Վլադ Պետրովը մեզ ուղարկեց իր պատմությունը այն մասին, թե ինչպես է նա զարգացրել մեծածախ բիզնես՝ կապված շինանյութի և հողի վաճառքի հետ։ Նրան փոխանցում ենք խոսափողը։
Պատմությունը սկսվել է 2013թ. Ես անընդհատ մտածում էի ամենատարբեր բիզնես գաղափարների մասին, թեև այդ ժամանակ աշխատում էի գործարանում: Ըստ երևույթին, Ռոբերտ Կիոսակիի գրքերը շատ ուժեղ ազդեցություն են ունեցել ինձ վրա։ Ես չէի պատրաստվում հանձնվել, փորձեցի տարբեր նախագծեր, բայց այս ամենը լուրջ չէր, ես արագ ձանձրացա և նորից անցա նոր «հաջողության գաղտնիքի» որոնմանը։
Այս մտքերը նստում էին գլխումս, ժամանակ առ ժամանակ քննարկում էի տարբեր ծանոթների հետ։ Իմ հաջորդ գաղափարն այն էր, որ սկսեմ զարդարել տարածքը. վարձել արհեստավորներ և ընդունել պատվերներ: Թեև ես երբեք չեմ առնչվել այս ոլորտին, պարզապես կարծում էի, որ այս գաղափարը հասկանալի է, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի հեշտ է իրականացնել:
Եվ հետո մի օր հանդիպեցի ընկերոջս, որին չէի տեսել մի քանի ամիս։ Մենք խոսեցինք այս ու այն մասին, և ես առաջարկեցի, որ նա սկսի այս տեսակ բիզնեսը: Նա ինձ ասաց, որ ինքը իրականում չի հասկանում այս գործընթացը և չի ցանկանում խառնվել դրան: Բայց փոխարենը նա ինձ առաջարկեց բեռնափոխադրումներ կատարել, ինչն ինքն է անում։
Ես գիտեի, որ նա ինչ-որ հող է տանում, բայց երբեք չեմ հարցրել, թե դա ինչ է։ Անմիջապես նա ուրվագծեց ներս ընդհանուր ուրվագիծիր գործունեությունը և առաջարկեց միանալ: Ես անմիջապես չորոշեցի նման քայլի գնալ, բայց միտքը խորտակվեց իմ հոգում.
Սկզբում ես սկսեցի միանալ այս բիզնեսին ազատ ժամանակ– Երեկոյան անվճար տախտակների վրա գովազդ էի տեղադրում ինտերնետում և զանգում էի շինարարական ընկերությունների DoubleGIS-ից:
Անշուշտ, մեծ գումարԱյս մոտեցմամբ այն չէր կարող գալ. ճիշտ գումար վաստակելու համար հարկավոր է պատշաճ կերպով ընկղմվել գործունեության մեջ: Հետևաբար, որոշ ժամանակ անց ես նորից ընկա գործարանային առօրյայի մեջ, հրաժարվեցի հաճախորդների որոնումից և սովորականի պես աշխատեցի:
Մի երկու գրքում ճիշտ բառեր եմ կարդացել տարբեր բիզնես-քոուչներից՝ մինչև մարդ փող աշխատելու հուսահատ կարիք չունենա, մատը չի բարձրացնի։ Ես չգիտեմ, թե ինչպես է դա որևէ մեկի համար, բայց սա միայն իմ դեպքն էր:
Ես դեռ չկարողացա գտնել մի աղջկա, ում հետ կցանկանայի լուրջ հարաբերություններ կառուցել. ես մարդկանց հանդիպեցի աջ ու ձախ՝ փողոցում, այգիներում և ընդհանուր ընկերություններ, բայց դա չստացվեց, նույնիսկ եթե դուք կոտրել եք: Բայց մի գեղեցիկ օր ես վերջապես գտա նման աղջկա և պատրաստվում էի ամուսնանալ:
Բայց գործարանի աշխատավարձը հաստատ չէր բավարարի ընտանիք ապահովելու համար։ Ուստի զանգահարեցի ընկերոջս և հարցրի, թե արդյոք նրա առաջարկը դեռ ուժի մեջ է: Նա ասաց՝ այո։ Այսպիսով սկսվեց իմ կյանքի նոր փուլը:
Սկսեցինք աշխատել ձմռանը, ամեն օր գալիս էի ընկերոջս վարձակալած բնակարանը, զանգահարում էին հաճախորդներին, գովազդ տեղադրում, երբեմն վախը հաղթահարելով՝ գնում էի շինհրապարակներ, զրուցում վարպետների հետ, կապ հաստատում մատակարարների հետ։
Առաջին երկու ամիսները, իհարկե, մի քիչ դժվար էին. զանգերը շատ էին, քիչ օգուտ, ես, որպես կանոն, նույն բանն էի լսում՝ «զանգիր գարնանը» կամ «կոմերցիոն առաջարկ ուղարկիր մինչև փոստ»:
Դե, դա պատճառ չէր հրաժարվելու. ես նպատակ էի դրել այստեղ աշխատել առնվազն վեց ամիս, որպեսզի կարողանամ ինչ-որ բանի մասին խոսել։ Եվ ես իսկապես չէի ուզում վերադառնալ գործարան:
Փետրվարին մոտ իրավիճակը սկսեց բարելավվել. հաճախորդների առաջին, բարակ հոսքը սկսեց հոսել: Փետրվար ամսվա համար արդեն գումար եմ վաստակել 26 հազար ռուբլի- ավելի շատ, քան գործարանում: «Դե համար ձմեռային ամիսվատ չէ,- մտածեցի ես: Էհ, երանի իմանայի, թե ինչ է լինելու մարտին...
Մարտ ամիսը թեժ էր. դիմումները լցվում էին եղջյուրի պես. մարդիկ արձագանքում էին իմ կոմերցիոն առաջարկներին, զանգում էին գովազդի միջոցով, ոմանք նույնիսկ տեղում ինչ-որ բան էին գնում՝ իմ առաջին զանգի ժամանակ:
Երբ մարտի վերջին ես հաշվարկեցի, թե որքան եմ վաստակել, ցուցանիշը հետաքրքիր էր. 111 հազ. 7 անգամ ավելի, քան գործարանում, վատ չէ, չէ՞:
Իհարկե, ոչ բոլոր ամիսներն էին այդքան հաջող, բայց, այնուամենայնիվ, միջին հաշվով իմ եկամուտը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 4 անգամ, և սա դեռ սկիզբն է: Հաճելի զգացողություն էր, երբ երկար բանակցում էի, բոլորի հետ պայմանավորվում էի գինը, իսկ վերջում ավազով մեքենաները ամբողջ օրը թռչում էին շինհրապարակ։
Վերլուծելով իմ աշխատանքային տարին նման բիզնեսում, ես եկա այն եզրակացության, որ հաճախորդների բազա հավաքագրելու հիմնական մեթոդը սառը զանգերն են: Նման բիզնեսում մրցակցությունը վատ չէ, ուստի ընկերությունների տնօրեններն ու մատակարարները հազվադեպ են հեռախոսով նստում և փնտրում, թե ով կբերի իրենց մանրացված քարը. արդեն կա ընկերությունների հերթ, որոնք պատրաստ են նյութեր տեղափոխել նրանց:
Շինհրապարակներում շրջայցերը նույնպես շատ օգտակար են. ես մի անգամ գնացի շինհրապարակ և վարպետից խնդրեցի մշակող ընկերության փոխտնօրենի համարը: Նրանք հիմնականում տարածքներ են վարձակալում և հազվադեպ են կառուցում, ուստի ես այդպիսի ընկերություն չէի գտնի կատալոգում շինարարական ընկերություններ. Եվ միայն այս կայքի համար մենք նրանց մոտ 1500 տոննա ավազ և մանրացված քար ենք բերել և դրանցից 1000 խմ հող ենք հանել։ շինարարական թափոններ. Հետեւաբար, շրջանցումները չեն կարող անտեսվել:
Այնուամենայնիվ, գովազդները նույնպես չեն կարող զեղչվել. ոչ միայն կան մասնավոր առևտրականներ, որոնք մեկ գործարքից ավելի քան 5000 ռուբլի են բերում, այլև երբեմն զանգում են շինարարական ընկերությունները: Դա տեղի է ունենում, երբ նրանց անհրաժեշտ է որոշակի սակավ արտադրանք՝ օգտագործված ճանապարհի սալիկներկամ հող, կամ երբ օբյեկտը գտնվում է քաղաքից հեռու, և այդ հասցեով առաքման գների շրջանակը կարող է շատ մեծ լինել, իմաստ ունի համեմատել մատակարարներին:
Այսպիսով, գովազդի հիման վրա ես գտա 3 խոշոր հաճախորդի մեկ տարվա ընթացքում մոտ 800 տոննա ավազ և մանրացված քար, ևս մի քանի հոգու հող և մանրացված քար. Հետևաբար, օգտագործեք հաճախորդներ գտնելու բոլոր աշխատանքային մեթոդները և ոչինչ մի զեղչեք:
Ոչ վաղ անցյալում ինձ մոտ մի միտք ծագեց՝ ինչո՞ւ չօգնել ուրիշներին և օգնել մարդկանց վաստակել նույն գումարը, ինչ ես:
