≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Պատուհան
• Պատեր
• Նախագծեր
• Շենքերը

Շինանյութերի առևտուրը որպես բիզնես. Շինանյութերի վաճառքի բիզնեսի դժվարությունները. Բիզնեսի տնտեսական նպատակահարմարությունը

Ռուսաստանի ցանկացած վայրում կա և միշտ կլինի օբյեկտների կառուցման կարիք տարբեր նպատակներով. Եվ ժամանակի ընթացքում դրանք քայքայվում են և պահանջում վերանորոգում: Սա նշանակում է, որ մենք չենք կարող առանց շինարարական և հարդարման նյութերի մեր կյանքում: Այստեղից էլ եզրակացությունը՝ նման ապրանքների վաճառքը հանրաճանաչ և եկամտաբեր բիզնես է։

ՌեկոնոմիկաԱյսօր ես ձեզ հետ, սիրելի ընթերցողներ, կկիսվեմ արտադրությունը համատեղած հաջողակ ձեռնարկատիրոջ փորձով Շինանյութերոչ միայն մեր սեփական, այլ նաև այլ ընկերությունների նմանատիպ ապրանքների վաճառքով։

Այս բիզնեսի զարգացման հիմնական գործիքը գրասենյակի կազմակերպումն էր՝ սպառողների կողմից նմանատիպ ապրանքների պատվերներ ստանալու համար։ Դուք կսովորեք դրական և բացասական կողմերի, ստացված օգուտների և նշված բիզնեսի հեռանկարների մասին:

Ողջույններ. Իմ անունը Մարկ է։ Ես 37 տարեկան եմ։ Ես Աստրախանից եմ։ Այժմ վաճառում եմ սալիկ, սալիկ, դեկորատիվ խճանկարև շատ այլ հարակից ապրանքներ շինարարության, վերանորոգման և հարդարման համար:

Ես խանութ չունեմ, այլ պատվերներ ստանալու գրասենյակ։ Առևտրաշրջանառությունը տատանվում է ամսական մեկուկեսից մինչև երկու միլիոն ռուբլի՝ մարտից նոյեմբեր ներառյալ։

Վաճառքները սկսվում են շինարարական սեզոնի սկզբից և մինչև դրա ավարտը: Ես համառոտ կպատմեմ ձեզ, թե ինչպես ես հասա այս տեսակի գործունեությանը:

Իմ առաջին քայլերը շինարարության ոլորտում

Ամեն ինչ սկսվեց սալահատակների արտադրությունից, ես կազմակերպեցի այս բիզնեսը 2014թ.

Մայթերի սալերի արտադրություն.

Արտադրության հետ գործերը լավ չէին ընթանում: Գումարը բավական էր միայն տարածքներ վարձելու, անձնակազմին վճարելու և հարկեր վճարելու համար։

Սկզբում ես գրեթե առանց շահույթի էի աշխատում։ Անընդհատ պատվերներ էին լինում, բայց դրանցով գումար աշխատելը գրեթե անհնար էր։

Արտադրության ծավալներն ավելացնելու և լուրջ պատվիրատուների հասնելու անհրաժեշտություն կար։ Այս քայլը պահանջում էր հսկայական ներդրումներ արտադրության մեջ։ Նման հնարավորություններ չկային։

Բիզնեսի հետագա զարգացման ուղղության ընտրություն

Բիզնեսի զարգացման հետագա ուղին անհասկանալի էր։ Պետք էր կա՛մ շտապ ինչ-որ բան որոշել, կա՛մ դադարեցնել ձեռնարկատիրական գործունեությունը։

Ինչպես ծագեց գաղափարը

Ծանոթս այն ժամանակ աշխատում էր ղեկավար պաշտոնում՝ ք արտադրական ընկերություն, որը մասնագիտացած էր աղյուսների պատրաստման և կոնկրետ արտադրանք. Նա հետագա զարգացման ուղիներ է առաջարկել։

Գտեք ձեր բիզնեսը խթանելու ուղիներ

Կարծում էի, որ սկզբում արտադրություն է կառուցվում, հետո արտադրված ապրանքը վաճառվում է, բիզնեսը ծաղկում է։ Գուցե դա տեղի է ունենում թղթի վրա, ֆանտաստիկ բիզնես պլաններում, բայց ոչ իրականում։ Նախ, դուք պետք է առևտուր անեք ուրիշի ապրանքներով և համալրեք ձեր հաճախորդների բազան, և երբ կայուն պահանջարկ է առաջանում, կարող եք բացել ձեր սեփական արտադրությունը, եթե այն շահութաբեր է:

Առանց շուկայական գիտելիքների և փորձի բացումը ձախողման ճանապարհ է:

Դրա ապացույցն են բազմաթիվ փոքր բիզնեսները, որոնք բացվել ու փակվել են՝ կուտակելով մեծ պարտքեր։

Առաջին սխալները

Ես էլ էի այդպիսին։ Ոմանց մեջ սիրողական բիզնես ծրագիր եմ կարդացել սոցիալական ցանց. Ամեն ինչ թվում էր հեշտ և պարզ: Բայց փաստորեն նա գրեթե հրաժեշտ էր տվել ներդրված գումարին ու պատրաստ էր վաճառել իր մեքենան՝ կուտակված պարտքերը փակելու համար։

Բիզնեսը գիտություն է և ապրելակերպ։ Այս արհեստին կարելի է տիրապետել։ Գլխավորը նպատակը ճիշտ դնելն ու դրան հասնելու կարճ ճանապարհ գտնելն է։

Սկզբում ես ուզում էի փորձել մի բան, որին ծանոթ չէի: Բիզնեսը չի հանդուրժում սիրողականությունը. Հատկապես արտադրական ոլորտում։ Ստեղծված իրավիճակից դուրս գալու համար երկար ու դժվար ժամանակ պահանջվեց։ Շատ լավ է, որ փորձառու մարդ կար, ով ինձ ասաց, թե ինչ պետք է անեմ:

Վաճառքի գրասենյակի բացման և զարգացման փուլերը

Մանրածախ վաճառքի վայրի ընտրություն և դրա նպատակը

Նույնիսկ եթե այնտեղ նստող չկա, վաճառքի գրասենյակը պետք է լինի, որպեսզի.

• ընդունել հաճախորդներին;
• ներկա ապրանքներ;
• կնքել պայմանագրեր.

Տարածքների վարձակալության պայմանները

Տարածքում, որտեղ ես վարձել եմ արտադրական հաստատություն, կար ազատ սենյակ։ Նրա մակերեսը կազմում էր 150 մ², վարձակալության արժեքը՝ 15 հազար ռուբլի։ ամսական, կոմունալ հարմարություններ չկան։ Վճարումների ընդհանուր գումարը կազմել է մոտավորապես 18 հազար ռուբլի: ամսական. Ես ակամա գնացի այս քայլին.

Գրասենյակի համալրում անհրաժեշտ ամեն ինչով

Լիարժեք առևտրի համար ձեզ հարկավոր է.

• կահույք;
• դարակաշարեր;
• համակարգիչ;
• Տպիչ;
• տարբեր գրենական պիտույքներ.

Ես 70 հազար ռուբլի եմ ծախսել գրասենյակի կահավորման և սարքավորումների վրա։

Կահույքն ամենաէժանն էր։ Տպիչը նույնպես ներառված էր այս գնի մեջ. Մանրածախ տարածքը մեծ էր, բայց այլ տարբերակներ չկար։

Լիարժեք գրասենյակ հիմնելը թանկ արժե։

Հետագայում այս գրասենյակի տարածքը դարձավ անբավարար։

Վաճառքի հարթակում ապրանքների ցուցադրման մեթոդներ

Առաջին բանը, որ ես արեցի, իմ արտադրանքի ցուցադրությունն էր: Քանի որ շատ տեղ կար, սալահատակ սալիկներդրված է ամենատարբեր ձևերով: Համակցված երկու, և նույնիսկ չորս տարբեր գույներմեկ մոդելի սալիկներ, որոնք կարելի էր դնել տարբեր գույներով։

Մայթ սալերի նմուշների ցուցադրումը վաճառքի անհրաժեշտ հատկանիշ է:

Այսպիսով, ես չկարողացա իմ արտադրանքը ցուցադրել արտադրամասի միջավայրում:

Շինանյութերի տեսականու ընդլայնում

Այսպիսով, ես դարձա շինանյութերի արտադրության մինի գործարանի ներկայացուցիչ։

Վաճառքի տարածքում նա ցուցադրեց իրենց պատրաստած աղյուսները, տեղադրեց մնացած ապրանքների կատալոգները, որոնք մեծ չափերի պատճառով հնարավոր չէին տեղադրել գրասենյակում։

Աղյուսների և այլ ապրանքների նմուշների ցուցադրում վաճառքի գրասենյակում:

հատակի սալերի նմուշներ և հիմքի բլոկԵս այն դրեցի իմ արհեստանոցի դարպասի մոտ։

Արտադրանքի խթանման գործողություններ

Հաջորդ հարցը վերաբերում էր առևտրի և մարքեթինգի տեղեկատվական աջակցությանը։

Գրասենյակը գտնվում էր ճանապարհի վրա։ Վարչակազմը թույլ է տվել շենքի վրա գովազդային պաստառներ տեղադրել։ Շենքի տարբեր կողմերից կախելու համար 1-ից 4 մետր չափերով երկու պաստառ եմ պատրաստել։ Դրանց արժեքը կազմել է 8 հազար ռուբլի։

Եվ նաև հեռահար ստենդ են պատրաստել, որը գտնվում էր շենքի մուտքի դիմաց։ Դրա գինը 2 հազար ռուբլի էր։

4 հազարից մինչև 7 հազար ռուբլի ծախսվել է Avito-ում ապրանքների, թերթերի, թռուցիկների և այցեքարտերի պատրաստման համար։ ամսական.

Ինչպես գումար աշխատել երրորդ կողմի ընկերություններից շինարարական արտադրանք վաճառելով

Նրանց արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի մեծացման և առկա արտադրական հզորություններով սպառողների կարիքները բավարարելու անհնարինության հետևանքով անհրաժեշտ է եղել հրատապ որոշում կայացնել։

Այլ արտադրողների դիմելու պատճառները

Փող չկար արտադրությունն ընդլայնելու համար, և ես իսկապես չէի ուզում այն ​​ավելացնել։

IN տաք ժամանակտարի, վարձը դեռ կարելի էր վճարել, բայց ձմռանը, երբ պատվերներ գրեթե չկան, և արտադրական սենյակԴուք պետք է տաքացնեք, վարձակալության արժեքը զգալիորեն անհասանելի էր:

Լուծումը եղել է այլ արտադրողների սալիկների վաճառքի շուրջ բանակցություններ վարելը .

Իմ առավելությունները զուգընկեր ընտրելիս

Ժամանակակից շուկայում ցանկացած արտադրողի խնդիրը ապրանքների վաճառքն է։ Նման միջավայրում, կատաղի մրցակցության պայմաններում, սեփական վաճառքի ուղիներ չունեցող արտադրողները դառնում են վաճառողների պատանդը։

Եթե ​​ես ունեմ լավ հաճախորդ, ապա ընկերությունը տրամադրում է ապրանքների մեծածախ նվազագույն գին։

Ապրանք արտադրողը միշտ կարիք ունի Փողախ - դրանք աշխատավարձի, վարձավճարի, մատակարարված հումքի պարտքեր են, կամ պարզապես անձը բանկից վարկ ունի:

Արտադրողը միշտ ուրախ է վաճառել, նույնիսկ ապրանքի վրա նվազագույն նշագրման դեպքում: Ես օգտվեցի այս իրավիճակից։

Շատ հաճախ նա ավելի շատ էր վաստակում վաճառքից, քան արտադրողը։

Բիզնեսում դրական փոփոխությունները խթան են հանդիսանում հետագա աճի համար

Ցանկացած բիզնես կազմակերպելիս մշտական ​​առաջընթաց է անհրաժեշտ։ Հակառակ դեպքում `լճացում:

Գործընկերության պայմանագրի կնքումից հետո առեւտրի ոլորտում զգալի առաջընթաց

Պարզվեց, որ արտադրողի հետ համագործակցելու համար հեշտ է: Նրա հետ պայմանագիր է կնքվել։ Ներկայացված ապրանքների ցանկը զգալիորեն գերազանցել է իմ արտադրանքի արտադրանքը: Սենյակի մեկ քառորդը զբաղեցնում էր նրանց արտադրանքի ցուցահանդեսը։

Ես սկսեցի փնտրել մատակարարներ, որոնք կարող են ապահովել ցուցահանդեսի նմուշներ, ստենդներ, կատալոգներ և այլ գովազդային ապրանքներ անվճար։

Վաճառքի ավելացման նոր ուղիների որոնում

Եվ նման աճուրդներում նույնպես որոշակի աշխատաոճ է առաջացել։ Անհրաժեշտ էր, որ արտադրողը կամ մեծածախ վաճառողը, ում արտադրանքը ես ներկայացնում եմ, ապրանքը պահեստից բաց թողնեին իրենց գրասենյակում վաճառքի գնով։

Ոչ բոլորն էին համաձայնում նման համագործակցությանը, բայց այնուամենայնիվ կային ձեռներեցներ, ովքեր ցանկանում էին ընդլայնվել։ Իրենք էլ պայմաններ ունեին՝ եթե ես ներկայացնում եմ իրենց տեսականին, ուրեմն այլեւս ոչ մեկի հետ չեմ աշխատում։

Երկաթբետոնե արտադրանքի նմուշներ բաց տարածքում.

Մանրածախ տարածքի օպտիմիզացում

Առևտրի հարթակը սկսեց լցվել տարբեր ապրանքների նմուշներով։ Հետո նա բաժանեց առեւտրային գոտիները. Արտադրության վայրում նա տեղադրեց ամենամեծ նմուշները՝ երկաթբետոնե արտադրանքները:

Տանիքածածկման նմուշներ.

Դրանց միացան փայտանյութի, տանիքի, ցանցի, մետաղական իրերի նմուշներ՝ շինարարության հետ կապված ամեն ինչ։

Գլորված մետաղի նմուշներ.

Գրասենյակային տարածքը բաժանեցի երեք մասի՝ գրասենյակ և երկու սրահ։ Առաջին սրահը ծառայում էր շինարարության և կանաչապատման արտադրանքի ցուցադրությանը, երկրորդ սրահում ներկայացված էին սենյակների և լոգարանների հարդարման նյութեր:

Վաճառքի տարածք հարդարման նյութերի նմուշներով:

Առևտրային հարկերում դատարկ տարածքները լցրի թեմային համապատասխան ապրանքներով: Օրինակ, վաճառքի հատակը համալրվել է երկու ստենդով՝ մեկը լուսադիոդային լուսավորությամբ, երկրորդը ներկայացնում է անհատական ​​հողամասերի, սաունաների և լոգարանների համար նախատեսված լողավազաններ արտադրողները։

Ժամանակավոր անհաջողություններն անխուսափելի են

Ոչ բոլոր պաշտոններն էին շահութաբեր։ Որոշ ապրանքներ կամ ծառայություններ երբեք չեն վաճառվել: Օրինակ՝ ես երբեք պատվեր չեմ ընդունել լողավազան կամ շատրվան սարքելու։ Լոգարանի խճանկարները շատ վատ էին վաճառվում և շատ տեղ էին զբաղեցնում, բայց նման նմուշներով վառ ու գեղեցիկ ստենդները դրական ազդեցություն ունեցան գնորդների վրա:

Ամեն ինչ չէ, որ վաճառքում է, բայց որոշ ապրանքներ լավ մթնոլորտ են ստեղծում վաճառքի հարթակում:

Որքա՞ն է բերում շինանյութի առևտուրը.

Ես ձեզ հակիրճ կպատմեմ շինարարական և հարդարման նյութերի վաճառքից ստացված շահույթի մասին:

Ապրանքների համար նպաստների չափերը

Վաճառված ապրանքները 10-ից 30 տոկոսով եմ նշել։ Ամենաբարձր մակնշումը սալահատակների և շինանյութերի համար է:

Սալիկ, ճենապակյա սալիկներ, սալիկներ և սալիկներ բնական քար. Միջին նշաձողը 20% էր:

Ինչի՞ց է կախված եկամուտը:

Եթե ​​իմ գրասենյակով անցնող շրջանառությունը կազմել է 1 միլիոն ռուբլի, ապա ինձ մոտ մնացել է մոտավորապես 200 հազար ռուբլի շահույթ։

Այդտեղից հանվում են հարկերը, պահումները, վարձակալությունը, գովազդի ծախսերը և վաճառողի ու հաշվապահի աշխատավարձը։

Մնացել է այս գումարի կեսը։ Եթե ​​սեզոնի գագաթնակետին հաջողվում է վաճառել 2-3 միլիոն ռուբլի, ապա ծախսերը նույնն են, իսկ շահույթն ավելանում է։ Վերևում գրել եմ իմ շրջանառությունը։ Դժվար չէ հաշվարկել, թե բիզնեսն ինչքան է ինձ զուտ եկամուտ բերում:

Բայց մի մոռացեք, որ հունվարն ու փետրվարը ամիսներ են, որոնք գրեթե եկամուտ չունեն: Սակայն վարձավճարի համար գումար պետք է վճարվի, իսկ ձեռնարկության աշխատակիցներին՝ աշխատավարձ։ Իսկ դրա համար պետք է շատ աշխատել զբաղված սեզոնի ընթացքում։

Իմ առևտրային մեթոդը

Ոմանք, հոդվածը կարդալուց հետո, կարող են մտածել, որ ես սովորական սպեկուլյանտ եմ, և գնորդները ոչինչ չեն ստանում իմ վաճառքի գրասենյակից ապրանքներ գնելիս։ Եթե ​​այդպես լիներ, ապա հաճախորդներն այստեղ չէին գա:

Խորհրդատվություն հաճախորդներին ապրանքների վերաբերյալ

Ես խորհուրդ տվեցի սպառողներին իրենց գնած շինանյութերի բնութագրերի վերաբերյալ: Բացի այդ, նա վաճառքի չէր ընդունում անորակ ապրանքներ։

Սպառողները կարիք չունեին վազելու վաճառողների հետևից և անգրագետ խորհուրդներ աղերսելու իմ վաճառվող ապրանքի վերաբերյալ, քանի որ ես գիտեի ամեն ինչ և կարող էի պատասխանել հաճախորդների հարցերին:

Ծրագրաշարի կիրառում

Նա նաև տիրապետում էր համակարգչային 3D մոդելավորմանը և անվճար պատրաստում սենյակների վերանորոգման նախագծեր՝ հաշվարկելով օգտագործվող նյութերը։

Օրինակ, ծրագիրը ճշգրիտ հաշվարկել է լոգարանի համար սալիկների քանակը, և հաճախորդները ստիպված չեն եղել լրացուցիչ նյութեր գնել, ինչպիսիք են սալիկներն ու սոսինձը:

Դիզայնի ծառայություն

Իմ վաճառողուհին նաև տրամադրել է դիզայնի ծառայություններ և օգնել գնորդներին որոշել գույները, չափերը և հարդարման տարբերակները:

Շատ ծանր աշխատանք է։

Գործարարի անբասիր հեղինակությունը հաջող բիզնեսի կարևոր բաղադրիչն է:

Մեկ այլ առավելություն հեղինակությունն է: Երեք տարվա աշխատանքի ընթացքում ես ոչ մեկին հուսախաբ չեմ արել, ուստի մեծածախ սպառողները գործնական հարաբերություններ են հաստատել ինձ հետ:

Թվում է, թե շինարարական ընկերությունները կարող են ինքնուրույն գնալ արտադրամասեր և մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել։

Բայց, ըստ երեւույթին, կան խնդիրներ, որոնք խանգարում են նման գործողություններին։

Երբ խոսքը չի տարբերվում գործից, սա համբավ է, որը նույնպես իր արդյունքն է տալիս:

Բացի վերը նշվածից, շատ կարևոր է, որ պատվիրված ապրանքները ճիշտ մշակվեն, հաշվվեն, ստուգվեն և ժամանակին առաքվեն։

Ապագա պլաններ

Այժմ ես նախատեսում եմ բացել մեծածախ գրասենյակ-պահեստ, որն աշխատում է նույն սկզբունքով։ Կան բազմաթիվ արտադրողներ, ովքեր ցանկանում են վաճառել իրենց ապրանքները: Հիմա ես ուզում եմ բանակցել խոշոր ընկերություններՌուսաստանի ամբողջ եվրոպական մասում: Համոզված եմ, որ հաջողությունն անպայման կգա։

• Կապիտալ ներդրումներ. 800,000 ռուբլի,
• Միջին ամսական եկամուտը. 450,000 ռուբլի,
• Զուտ շահույթ՝ 65,414 ռուբլի,
• Վճարումը` 12,3 ամիս:

 

ABARUS Market Research-ի կողմից իրականացված ուսումնասիրության համաձայն՝ շինանյութերի մանրածախ առևտրի ռուսական շուկան, համեմատած Արևմուտքի հետ, գտնվում է զարգացման վաղ փուլում։ Միաժամանակ տարեկան աճի տեմպը կազմում է 20%։ 2007 թվականին Ռուսաստանում կենցաղային ապրանքների և վերանորոգման մանրածախ առևտրի ծավալը կազմել է ավելի քան 14 միլիարդ դոլար 2011 թվականին շուկայի ծավալը կազմել է մոտ 17 միլիարդ դոլար, իսկ մինչև 2020 թվականը շուկայի ծավալը կկազմի մոտ 30-35 միլիարդ դոլար։ (փորձագետի կարծիք):

Ծավալի մոտ 80-90%-ը շինարարական շուկաընկնում է խոշոր ցանցային ընկերություններ(ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտասահմանյան), իսկ շուկայի մնացած մասը բաժանված է միայնակ խանութների և փոքր մանրածախ ցանցերի (տարածաշրջանային): Հաշվի առնելով այն փաստը, որ մի քանի նոր արտասահմանյան խաղացողներ պատրաստվում են մուտք գործել ռուսական շուկա, ինչպես նաև հաշվի առնելով գործող դաշնային ցանցերի ընդլայնման ծրագրերը, «մեկ խանութների» շուկայական մասնաբաժինը կնվազի:

Վերոնշյալի հետ կապված՝ փոքր խանութները չեն կարող մրցել դաշնային մանրածախ առևտրականների հետ ո՛չ գներով, ո՛չ առաջարկվող ապրանքների տեսականիով։

Բայց եթե ցանկանում եք բիզնես սկսել շինանյութերի մանրածախ առևտրի հատվածում, կարող եք փորձել բացել փոքր մանրածախ կետ «Տան մոտ» ձևաչափով:

Այս տեսակի խանութն ունի հետևյալ առավելությունները.

1. Խանութ բացելու հնարավորություն այն տարածքում, որտեղ դաշնային ցանցերը չեն մտնի մեծ շրջանառություն ձեռք բերելու անհնարինության պատճառով։
2. Ներկայացված ապրանքների հատուկ տեսականի և անհատական ​​մոտեցում գնորդին։

1. Շինանյութերի մանրածախ առևտրի կազմակերպում

1.1. Սենյակ

Տարածքները, որտեղ նախատեսվում է բացել մանրածախ ապարատային խանութ հարմարավետ խանութի ձևաչափով, պետք է համապատասխանեն հետևյալ չափանիշներին.

• Մակերես 30-50քմ.
• Տարածքը պետք է գտնվի բնակելի տարածքում, գնորդների համար քայլելու հեռավորության վրա:
• Շինանյութ վաճառող այլ խանութների բացակայություն անմիջական հարևանությամբ։

1.2. Սարքավորումներ

Սարքավորումների ընտրությանը կարելի է մոտենալ բավականին ազատ, այնպես որ սարքավորումների գնման արժեքը նվազեցնելու համար ապրանքների համար դարակաշարերի և դարակների մի մասը կարելի է պատրաստել ձեր սեփական ձեռքերով, իսկ որոշ սարքավորումներ կարելի է գնել օգտագործել:

1.3. Անձնակազմ

Խանութը պետք է աշխատի շաբաթական 7 օր, աշխատանքային ժամերը՝ 9.00-ից 20.00-ն։ (աշխատել հերթափոխով, երկուսը երկուսից հետո)

1.4. Շրջանակ

Վերանորոգման ժամանակ հաճախ է պատահում, որ պաստառի սոսինձը քիչ է, մետաղի սղոցի սայրը կոտրվել է, մեխերը քիչ են, սոսինձը ինչ-որ տեղ անհետացել է, հարևանը վերցրել է պտուտակահանը և չի վերադարձրել։ Գնորդը շահագրգռված չէ նման մանրուքների համար գնալ շինարարական հիպերմարկետ, նա պատրաստ է այս ամենը գնել տնամերձ, թեկուզ ավելի բարձր գնով.

Խանութի մոտավոր տեսականի.

• Գործիքների համար ծախսվող նյութեր
• Մոնտաժային սոսինձ
• Պաստառի սոսինձ
• Եղունգներ, դոդներ, պտուտակներ և այլն:
• Շինարարական գործիքներ
• հարակից այլ ապրանքներ:

Համար օպտիմալ կատարումվաճառվող ապրանքների տեսականին պետք է կազմի մոտ 300 հատ։

1.5. Մատակարարներ

Մատակարարների ընտրությունը պետք է կատարվի տարածաշրջանում գործող մեծածախ ընկերություններից։ Այս ընկերություններն իրենք են ապրանքներ մատակարարում խանութին, եթե երկար աշխատեք նրանց հետ, հնարավոր է հետաձգված վճարում;

Գույքագրման և տեսականու համալրումը պետք է իրականացվի շաբաթական կտրվածքով:

2. Տեխնիկական և տնտեսական հաշվարկներ

2.1. Բացման կապիտալ ծախսեր

Պահպանել տեսականին և անխափան առևտուրը գույքագրումպետք է լինի առնվազն երկու ամսական եկամուտ (գնման գներով), իսկ օպտիմալ մնացորդը՝ 2,5-3 ամսական եկամուտ։

2.2. Եկամուտներ

«Տանը» ձևաչափով տեխնիկայի փոքր (մինչև 50 քմ) խանութի եկամուտը, որը գտնվում է խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում, լավ ընտրված տեսականիով, ինչպես նաև անմիջական հարևանությամբ մրցակիցների բացակայության դեպքում։ , կազմում է մոտ 400 -500 ռուբլի։ ամսական.

Վճարումը և շահութաբերությունը հաշվարկելու համար ամսական եկամուտը վերցվել է 400 հազար ռուբլի:

2.3. Ինքնարժեքը

Վաճառված ապրանքների մակնշումը կազմում է 50-80%՝ կախված ապրանքից, հաշվարկների համար մենք վերցրել ենք միջին մակնշում 60%:

2.4. Ընդհանուր ծախսեր

2.5. Շինանյութերի խանութի շահութաբերության հաշվարկ

2.6. Վճարման հաշվարկ

3. Կազմակերպչական հարցեր

3.1. Կազմակերպչական ձև

Օպտիմալ կազմակերպչական և իրավական ձևը անհատ ձեռներեցն է:

3.2. Հարկային համակարգ

Եթե ​​հավատում եք փորձառու ձեռներեցներին, ապա այս տարածքում մանրածախ մանրածախ կետ բացելը ավելի շատ վնաս կբերի իր սեփականատիրոջը, քան շահույթ: Այս եզրակացության պատճառը կայանում է նրանում, որ առևտրի տարածքի և պահեստի վարձակալության ծախսերը, աշխատավարձերը, հարկերը և. կոմունալ ծառայություններ, խլել գրեթե ողջ շահույթը եւ բիզնեսին զարգանալու հնարավորություն չտալ։

Իսկապե՞ս հնարավո՞ր է ձեռներեցը, ով ցանկանում է բացել շինանյութերի փոքր խանութ առանց էական ներդրումների, ստեղծել շահութաբեր բիզնեսանհասանելի է? Եկեք պարզենք այն:

Սովորաբար, վերանորոգման և շինարարության համար նյութեր փնտրելու համար պոտենցիալ գնորդը հակված է գնալ մեծ շինարարական կենտրոն, որի մակերեսը կարող է լինել 1000 կամ նույնիսկ 2000 քմ։ Սրա պատճառը մի քանի գործոն է՝ այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է մեկ վայրում գնելու հնարավորությունը, լայն տեսականի, և հարցերի դեպքում մասնագետի անվճար խորհրդատվություն ստանալը:

Բայց կան նաև դեպքեր, երբ գնորդն ավելի հավանական է գնալ շինարարական փոքր տաղավար. հավաքում է վերանորոգման ընթացքում վերջացած նյութերը, կոսմետիկ վերանորոգման համար փոքր քանակությամբ շինանյութ գնելը կամ տան մոտ գտնվելը:

Բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող պահը վաճառքի համար շահավետ վայրի ընտրությունն է։ Մինչ խոշոր վաճառողները ստիպված են իրենց ապրանքները վաճառել քաղաքի ծայրամասերում, դուք կարող եք ընդլայնել ձեր բիզնեսը բնակելի շենքում, առևտրի կենտրոնում կամ տեղական շուկայում:

Ինչպես ընտրել և պատրաստել ճիշտ տարածք խանութի համար

Որտեղի՞ց սկսել շինանյութեր ձեռք բերել զրոյից: Շինարարական և հարդարման նյութեր վաճառելու համար շահավետ կետ բացելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել նոր շենքերի մոտ գտնվող բնակելի շենքի առաջին հարկին կամ քաղաքի ներսում գտնվող շինարարական շուկայի վրա:

Բնակելի շենքում նման բիզնես բացելիս համոզվեք, որ տարածքներում վթարային ելք կա. դա անհրաժեշտ կլինի ստուգումն անցնելու համար: հրդեհային անվտանգություն. Եթե ​​բնակարանը գտնվում է բնակելի շենքում, փաստաթղթերը մշակելու և օրինական առևտուր իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի այն հանել բնակարանային ֆոնդից։

Ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը զգալիորեն կբարձրանա, եթե առևտրի տարածքկլինի ձեր սեփականությունը, սակայն ձեռնարկատերերը խորհուրդ չեն տալիս շտապել դրան և առաջին 2 տարին աշխատել վարձակալած տարածքներում:

Եթե ​​բացելուց անմիջապես հետո հայտնաբերեք, որ այս վայրը ամիս առ ամիս շահութաբեր չէ, ապա ձեզ համար դժվար չի լինի պարզապես հեռանալ այս կետից՝ առանց անշարժ գույքի հետագա վաճառքի անհրաժեշտության:

Եթե ​​դուք ընտրում եք շինարարական շուկա, ապա նախքան ապրանքներ գնելը և տարածքներ վարձելը, շրջեք տաղավարներով, ուսումնասիրեք, թե ինչ են վաճառում ձեր ապագա մրցակիցները և ինչ գնով:

ՀիշիրԴուք առավելագույն հետաքրքրություն կառաջացնեք գնորդի համար միայն այն դեպքում, եթե առաջարկեք եզակի ապրանք, որը շուկայում չէ կամ նույնը, բայց ավելի գրավիչ գնով:

Շինանյութերի խանութի ձևավորում

Առևտրի և պահեստային տարածք պատրաստելիս թանկարժեք հարդարման նյութերի կարիք չկա: Պատրաստի սենյակը պետք է լինի պայծառ, մաքուր և չոր: Դարձրեք այն էժան վերազինումև ապահովել լավ օդափոխություն: Սա այն ամենն է, ինչ պահանջվում է տարածքից ձեր բիզնեսի հաջող վաճառքի համար: Տարածքը պատրաստելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի միջինը $6,000 – $9,000:

Սարքավորումներ շինանյութերի խանութի համար

Շինանյութերի առևտուր անելու համար հարկավոր է ձեռք բերել դրամարկղ, ինչպես նաև հաշվիչներ, ցուցափեղկեր և դարակներ, որոնք կօգնեն ցուցադրել հարդարման նյութերը: Դարակների լուսավորությունը կազմակերպեք այնպես, որ հնարավորություն ստեղծվի հստակ տեսնել առաջարկվող ապրանքները:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը վաճառում է էլեկտրական գործիքներ, համոզվեք, որ ձեր ցուցափեղկերը սարքավորեք մի քանի վարդակներով:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Շինանյութի վաճառքը, ինչպես ցանկացած բիզնես, պահանջում է նախնական գրանցում հարկային և կենսաթոշակային մարմիններում: Փոքր տաղավարի համար որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելը բավական է, ինչը կօգնի զգալիորեն խնայել հարկերը.

OKVED կոդերըՆման գործունեությունը գրանցելու համար նրանք ներկայացնում են տպավորիչ ցուցակ՝ կախված ինտերնետում առևտրային հարթակի առկայությունից կամ բացակայությունից, սուրհանդակային առաքումից և այլ առանձնահատկություններից։ Հիմնական կոդը, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի գրանցման ժամանակ, 47.52 Մանրածախ առևտուր մասնագիտացված խանութներում շինարարական տեխնիկայի, ներկերի և լաքերի և ապակու առևտուր է:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ շինանյութերի խանութ բացելու համար:

Շինանյութերը հնարավոր չէ ձեռք բերել առանց ստուգումների և փաստաթղթերի անցնելու։ Առևտրի համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն և արտոնագիր ստանալ: Ինչ է անհրաժեշտ թույլտվություն ստանալու համար՝ քաղաքապետարանի առևտրի բաժին պետք է ներկայացվեն հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Եզրակացություն հրդեհային տեսչությունից և SES-ից.
2. Ձեր գրանցումը որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր հաստատող փաստաթղթերի վավերացված պատճեն.
3. Վարձակալության պայմանագիր կամ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մանրածախ և պահեստային տարածքների սեփականությունը.
4. գրանցման վկայական հարկային գրասենյակ;
5. Հիմնադիրի որակավորման կամ կրթության մասին փաստաթուղթ.
6. Տեղեկություններ ձեռնարկության աշխատանքային ժամերի մասին.

Ինչ վերաբերում է առեւտրային արտոնագրին, ապա այն կարելի է ձեռք բերել հարկային գրասենյակից։ Արտոնագրի համար դիմելիս դուք կանցնեք գրանցման ընթացակարգը Դրամարկղ. Այս բոլոր գործողությունները կարող են տևել երկու շաբաթից մինչև մի քանի ամիս, իսկ գրանցման և գործունեության մեկնարկի համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի պատրաստման արժեքը կկազմի մոտ $300:

Շինարարական խանութների տեսականին

Ձեր կազմակերպության համար տեսականի ընտրելիս շատ կարևոր է գնորդին տրամադրել տարբեր գնային կատեգորիաների ապրանքներ: Որպես կանոն, ապրանքների առնվազն երկու երրորդը ներկայացված է միջին գների սեգմենտում, իսկ մեկ երրորդը մնում է էժան և թանկ ներկայացուցիչներին։

Առևտրային հարթակի տեսականին կարող է բաղկացած լինել հետևյալից շինարարական ապրանքներ:

• Ներկեր, լաքեր;
• Ցեմենտ;
• Սալիկ;
• Պաստառ;
• Շրիշակ տախտակներ;
• Ձեռքի էլեկտրական գործիքներ;
• Շինարարական պարագաներ;
• Գիպս;
• Մանրահատակ, լինոլեում, լամինատ;
• Ինքնահաստատվող հատակներ;
• Տարբեր այբբենարաններ;
• Spatulas, խոզանակներ, rollers եւ այլն;
• Գիպսաստվարաթուղթ;
• Սոսինձ;
• Շինարարական խառնուրդներ և այլն:

Շինանյութերի խանութի աշխատակիցներ

Շինանյութերի խանութ բացելու համար սեփականատերերը սովորաբար սահմանափակվում են միայն մեկ վաճառող վարձելով, կամ գումար խնայելու համար իրենք կանգնում են վաճառասեղանի հետևում։

Միայնակ աշխատող վաճառողը պետք է ունենա բավարար գիտելիքներ շինարարության, դիզայնի և ճարտարապետության ոլորտում, ինչպես նաև լավ իմանա ապրանքի յուրաքանչյուր ապրանքի տեսականու, նպատակի և առանձնահատկությունների մասին:

Եթե ​​վաճառասեղանի հետևում փորձառու և փորձառու մարդ կա բանիմաց մարդ, ձեր կազմակերպության վաճառքը կլինի 30%-ով ավելի, քան այլ կերպ, ուստի խորհուրդ է տրվում այս պահն ընդունել մեծ պատասխանատվությամբ և ուշադրությամբ։

Շինանյութերի խանութի շահութաբերությունը

Եկեք հաշվարկենք շահութաբերությունը և պարզենք, թե որքան արժե շինանյութ բացել մոտ 100 քմ մակերեսով։

Ներդրումներ:

• Վաճառքի համար ապրանքների գնում – $10,000;
• Գրանցում, ստուգումներ և փաստաթղթեր – $300;
• Կոսմետիկ վերանորոգում, առևտրի և պահեստի տարածքի պատրաստում աշխատանքի համար – 8000$;
• Դարակների և ՀԴՄ-ի գնում – 7000$:

Ընդհանուր՝ 25,300 ԱՄՆ դոլար։

Ամսական ծախսեր.

• Վարձակալություն, կոմունալ ծառայություններ – $560;
• Ապրանքների համալրում - 4000$;
• Աշխատավարձը վաճառողին – $280;
• Հաշվապահություն – $80;
• Հարկեր – $130:

Ընդհանուր՝ 5050 դոլար։

Շահույթ:

Մենք հաշվի ենք առնելու շահույթը՝ ելնելով առևտրային մարժան՝ 45%։

Վաճառված շինանյութի արժեքը ամսվա համար կազմում է $4000:
Ամսվա շահույթը՝ $5,800:
Համախառն շահույթ – $750:

Այսպիսով, ամսական ապրանքների ընդհանուր պաշարի առնվազն 40%-ի կանոնավոր վաճառքի դեպքում կատարված ներդրումները կվճարվեն շահագործման 3-3,5 տարվա ընթացքում:

Խոսելով, թե ինչպես բացել շինանյութի խանութզրոյից և այն շահութաբեր դարձնել, օգտակար է մի քանիսը իմանալ փորձառու ձեռներեցներից.

1. Խմբային ապրանքներ. Գտնվելու վայրը շատ կարևոր է: Այստեղ կարևոր է, որ գնորդը կարողանա մեկ վայրում ծանոթանալ մեկ կատեգորիայի բոլոր ապրանքներին: Տարածեք նաև ապրանքները՝ ըստ իրենց նպատակային նշանակության։ Թող խոզանակները և գլանափաթեթները ընկնեն ներկերի արտադրանքի կողքին, իսկ պտուտակները և բանալիները պտուտակահանների կողքին.
2. Նմուշներ. Յուրաքանչյուր ապրանք, որն ունի լայն ընտրությունգույները և հյուսվածքները, պետք է լինի նմուշների կատալոգ, որը կարող է պատշաճ կերպով ուսումնասիրվել և շոշափվել: Տեղադրել նմուշները ըստ գունային սխեմանև նշեք հոդվածի համարը յուրաքանչյուր կետի համար.
3. Մուտք. Հաճախորդներին հնարավորություն տվեք միացնել և տեսնել, թե ինչպես է աշխատում գայլիկոնը կամ ցանկացած այլ էլեկտրական գործիք: Բաց մուտք դեպի ձեր արտադրանք;
4. Մի կանգնեք մեկ վարդակից: Մեկ փոքր տաղավարը չի կարողանա բավականաչափ բարձր և կայուն եկամուտ ապահովել։ Զարգացնելով և բացելով նոր կետեր՝ դուք կարող եք պաշտպանել ձեր բիզնեսը պահանջարկի հանկարծակի աճից և զգալիորեն ավելացնել ձեր եկամուտը:
5. Մի բան, որի մասին գնորդը կարող է մոռանալ։ Փոքր ծախսվող նյութերը, ինչպիսիք են լամպերը և մարտկոցները, լավագույնս տեղադրվում են դրամարկղի մոտ: Գնորդը անպայման կհիշի, որ նա ցանկանում էր գնել դրանք՝ սպասելով վճարմանը կամ իր հերթին:

Այս հոդվածում մենք առաջարկություններ ենք տվել շինանյութերի վերաբերյալ: Այս ոլորտում ձեռնարկատերերի հաշվարկներն ու փորձը ցույց են տվել, որ որոշակի հանգամանքներում այս ձեռնարկությունը կարող է իսկապես շահութաբեր և արդյունավետ լինել:

Շինարարական բիզնեսի շուկայի հետազոտությունները ցույց են տվել, որ չնայած տնտեսության որոշակի անկմանը, շինարարության շուկան ամեն տարի աճում է 15-20%-ով։ Սա նշանակում է, որ շինանյութերը աճող պահանջարկ ունեն։

Բիզնես պլանի կազմում

Ցանկացած բիզնես սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է գրագետ բիզնես պլան կազմել՝ ապագա ներդրումների չափը հասկանալու համար: Այսպիսով, եկեք կազմենք շինանյութի խանութի բիզնես պլան:

Առաջիկա բացման ծախսերը.

• սարքավորումներ 80 հազար ռուբլիից;
• փաստաթղթերի գրանցում 10 հազար ռուբլիից;
• վարձավճար առաջին և վերջին ամսվա համար 60 հազար ռուբլիից;
• ապրանքների գնում 600 հազար ռուբլուց:

Այսպիսով, պարզ է, որ նախնական ծախսերը կկազմեն 750 հազար ռուբլի: Բացի այդ, կան ամսական ծախսեր.

• աշխատողի աշխատավարձը ամսական 50 հազար ռուբլիից;
• խանութի համար տարածքների վարձույթ ամսական 30 հազար ռուբլուց.
• հարկեր ամսական 10 հազար ռուբլիից (կախված սեփականության ձևից);
• գովազդ ամսական 20 հազար ռուբլիից:

Ամսական ծախսերը կկազմեն առնվազն 110 հազար ռուբլի:

Ապրանքի վրա նշագծում սահմանելիս դուք պետք է հաշվի առնեք մրցակիցների գները և համոզվեք, որ ձեր գները շահավետ են հաճախորդների համար: Որպես կանոն, նշագրումը կազմում է մոտ 45-65%:

Հաշվի առնելով նշագրումը, շահույթը պետք է լինի ամսական առնվազն 450 հազար ռուբլի: Բայց հիշեք, որ առաջին ամիսներին հաճախորդների հոսքը փոքր կլինի՝ նրանք դեռ ձեզ չեն ճանաչում: Սակայն լավ գովազդի և բարենպաստ գնային քաղաքականության դեպքում հաճախորդների հոսքը կաճի կայուն: Խանութի վերադարձը պետք է սպասել ոչ շուտ, քան մեկ տարի հաջող շահագործումից հետո:

Տարածքների ընտրություն

Ձեր խանութի ճիշտ վայրը գործի առնվազն կեսն է:

Հետևաբար, շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար դուք պետք է իմանաք այն հիմնական չափանիշները, որոնց վրա պետք է կենտրոնանաք ձեր ապագա խանութի գտնվելու վայրն ընտրելիս:

Գերազանց ընտրություն կլինի նորակառույցների տարածքը։ Արժե ուշադրություն դարձնել մոտակայքում մրցակիցների բացակայությանը, բայց միևնույն ժամանակ, շինարարական շուկայի մոտ գտնվող դիրքը լավ տեղ կլիներ: Խանութի անմիջական հարևանությամբ կայանատեղի ունենալը զգալիորեն կբարձրացնի ձեր ժողովրդականությունը հաճախորդների շրջանում, քանի որ շինանյութերը հաճախ զգալի քաշ ունեն: Ուստի անհրաժեշտ է ոչ միայն կայանատեղի, այլ նաև լավ մուտքի ճանապարհներ խոշոր մեքենաների համար: Հաճելի վայրՏեղ կլինի մոտակա արվարձանում՝ խոշոր առևտրի կենտրոնների կողքին։

Կարդացեք նաև. Հագուստի առցանց վաճառք. որտեղից սկսել, ինչպես գտնել մատակարար

Շինանյութերի խանութի տարածքի համար հատուկ պահանջներ չկան:Միակ պայմանը տարածքների հեռացումն է բնակարանային ֆոնդից։ Ցանկալի է, որ տարածքի մակերեսը լինի առնվազն 150 քմ, քանի որ ավելի փոքր տարածք ունեցող խանութը, ամենայն հավանականությամբ, կդառնա անշահավետ։

Այն չի պահանջի հատուկ ներդրումներ շինանյութի վաճառքի համար նախատեսված տարածքների վերանորոգման համար։ Բավական է, որ սենյակը համապատասխանի հիմնականին սանիտարական պահանջներ, չոր էր և մաքուր։

Պահանջվող Փաստաթղթեր

Ցանկացած բիզնես օրինական վարելու համար պետք է ամեն ինչ պաշտոնականացնել թույլտվություններ. Ամենակարևոր խնդիրը սեփականության գրանցման խնդիրն է։

Դուք կարող եք գրանցվել որպես անհատ ձեռներեցություն (IP) կամ իրավաբանական անձ՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ):

Ընտրությունը կախված կլինի առաջին հերթին ապագա բիզնեսի շրջանակից։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեկ փոքր խանութ, ապա անհատ ձեռներեցը բավական կլինի, բայց եթե նախատեսում եք բացել շինարարական հիպերմարկետ կամ նույնիսկ խանութների ցանց, ապա ավելի լավ է ընտրել ՍՊԸ։

Ընտրելով սեփականության ձևը, դուք պետք է ընտրեք ծածկագիր տեսակների համառուսական դասակարգման համար տնտեսական գործունեություն(OKVED): Շինանյութերի խանութի համար OKVED-ը պետք է ընտրի 47.52 բաժինը. մասնագիտացված խանութներում տեխնիկայի, ներկերի և լաքերի և ապակու մանրածախ վաճառք: Այնտեղ կարող եք ընտրել մեկ կամ մի քանի կոդ, որոնք համապատասխանում են ձեր խանութի առանձնահատկություններին:

Սարքավորումների ընտրություն և ապրանքների գնում

Ի՞նչ սարքավորում ընտրել և ի՞նչ է անհրաժեշտ շինանյութի խանութ բացելու համար: Եթե ​​խանութի ձևաչափը փոքր է, ապա էժան ցուցափեղկերը, դարակները և դարակները բավարար կլինեն:

Ձեր խանութի համար ապրանքներ գնելիս պետք է կենտրոնանալ հիմնական ապրանքային խմբերի վրա.

• պաստառ և սոսինձ;
• չոր խառնուրդներ;
• լաքեր և ներկեր;
• հատակի ծածկույթ;
• սանտեխնիկա;
• դռներ;
• շինարարական գործիքներ;
• էլեկտրական սարքավորումներ.

Բայց եթե ձեր խանութը փոքր է, ապա ավելի լավ է ընտրել ապրանքային խմբերից մեկը և հնարավորինս լայն ներկայացնել։

Իրականում սարքավորումների և ապրանքատեսականու ընտրությունն ուղղակիորեն կախված է ապագա խանութի ձևաչափից:

Գովազդ

Նախքան զրոյից շինանյութի խանութ բացելը, դուք պետք է մտածեք գովազդային արշավի միջոցով: Արժե բավականաչափ գումար հատկացնել, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդները իմանան գալիք բացման մասին, այնպես որ դուք պետք է սկսեք գովազդել ձեր շինանյութերի խանութը նախապես, նույնիսկ այն բացվելուց առաջ։

Դուք պետք է նախօրոք մտածեք հավատարմության ծրագրի մասին կանոնավոր հաճախորդներ, պատվիրեք զեղչի քարտեր։ Հավատարմության քարտերի անվճար բաշխումը կարող եք ժամանակավորել խանութի բացման հետ, այնուհետև թողարկել դրանք որոշակի գումարի գնումից հետո:

Համաշխարհային տնտեսական ճգնաժամը բացասաբար է անդրադարձել շինարարության ոլորտի վրա։ Այնուամենայնիվ, չնայած շինարարության ծավալների զգալի կրճատմանը, շինանյութերի և հարակից ապրանքների նկատմամբ կայուն պահանջարկ կա։ Այս ոլորտի արդիականությունը պարզելու համար գործարարը պետք է ուշադիր վերլուծի Ներկա վիճակշուկա. Միայն սպառողների ցանկությունների բնույթը որոշելուց և մրցակիցների գնահատումից հետո կարելի է սկսել բիզնես մոդել մշակել ապագա ձեռնարկության համար: Ստորև առաջարկում ենք քննարկել այն հարցը, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինարարական խանութ բացել։

Շինանյութի խանութը ամենատարածվածներից է և շահութաբեր տեսակներբիզնես

Շինարարական բիզնեսի համապատասխանությունը

Ընտրված շուկայի հատվածի մանրամասն վերլուծությունը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը գնահատել իր գաղափարի պահանջարկի մակարդակը: Վիճակագրության համաձայն՝ այսօր այս ոլորտում աճի բարձր տեմպ կա։ Շինանյութերի պահանջարկի աճը բացատրվում է նորակառույցների, առևտրային համալիրների և այլ շինարարական նախագծերի աճող թվով։ Ելնելով այս հանգամանքից՝ կարելի է եզրակացնել, որ այս ուղղությունը գործնականում կապված չէ տնտեսական պայմանները. Հաջողակ բիզնես ստեղծելու համար ձեռնարկատերը պետք է հոգ տանի հաճախորդների նախնական բազայի և արտադրանքի տեսականու ձևավորման մասին: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել մանրածախ վաճառքի կետ բացելու հետ կապված կազմակերպչական տարբեր հարցերին:

Նախապատրաստական ​​փուլում ապագա գործարարը պետք է որոշի առևտրի ձևաչափը: Վաղ որոշում կայացնելով՝ ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում նախապես ուսումնասիրել ապագա գործունեության բոլոր խճճվածությունները։ Եթե ​​մեծ մանրածախ կետ բացելու համար միջոցների պակաս կա, խորհուրդ է տրվում սկսել բարձր մասնագիտացված խանութից: Այս ընտրությունը թույլ կտա ստեղծել հաճախորդների հիմնական բազա, որը կծառայի որպես խանութի գովազդի տեսակ։ Ստանալու համար դրական ակնարկներև հեղինակությունը, ձեռներեցը միայն պետք է ընտրի որակյալ նյութերարտադրանքի գիծ ձևավորելու համար: Այս գործոնը նպաստում է «բանավոր խոսքի» գործարկմանը, որի արդյունավետությունը գերազանցում է շատ դասական մարքեթինգային գործիքների արդյունավետությունը:

Կարևոր է հասկանալ, որ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են գնել շինանյութեր, սահմանափակված չեն խանութների ընտրությամբ: Որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդը ընտրի ձեռնարկատիրոջ խանութը, դուք պետք է մշակեք մի քանի տարբեր մեթոդներ մրցակիցների դեմ պայքարելու համար:

Դուք կարող եք հաճախորդներ ներգրավել միայն ցածր գներով, բարձրորակ ապրանքներով կամ բացառիկ ապրանքներով, որոնք հասանելի չեն այլ վաճառականներից:

Նախքան բիզնես ստեղծելը, խանութի ապագա սեփականատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի իր քաղաքի առանձնահատկությունները: Մի վայր ընտրելը, որտեղ մի քանի ընկերություններ արդեն գործում են նույն ուղղությամբ, պահանջում է հատուկ մարքեթինգային ռազմավարության մշակում, որը հիմնված է դրա վրա ցածր գներ. Այս դեպքում բիզնեսի շահութաբերությունը կարող է աճել միայն հաճախորդների մեծ տրաֆիկի շնորհիվ: Այդ նպատակով լավագույնն է ընտրել քաղաքի մարդաշատ կետերը, որոնք ունեն երթևեկության բարձր մակարդակ: Խանութի հասանելիությունը կլինի այն առավելություններից մեկը, որը կստիպի պոտենցիալ հաճախորդներին դիմել հենց այս կետին։

Առաջարկվում է գնահատել մրցակիցների աշխատանքը՝ հաշվի առնելով ընտրված հայեցակարգը և ձևաչափը։ Այսօր կան երեք հիմնական ուղղություններ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի յուրահատուկ առանձնահատկություններ։ Դիտարկենք յուրաքանչյուր ձևաչափի առանձնահատկությունները.

1. Մեծածախ և մանրածախ վաճառք.Այս բիզնես ձևաչափն ավելի գրավիչ է այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր ունեն սեփական արտադրություն. Արտադրամասի առկայությունը թույլ է տալիս զգալիորեն նվազեցնել նախնական ներդրումների չափը: Որպես կանոն, նման կետերը գտնվում են կենտրոնական շուկաների մոտ։ Այս նախագիծն իրականացնելու համար անշարժ գույքի հետ մեծ տարածք, որտեղ կցուցադրվեն տարբեր ապրանքներ։ Տեսականու մակնշումը տատանվում է տասնհինգից մինչև քառասուն տոկոս: Այս ուղղության հիմնական առավելությունը ինչպես սովորական հաճախորդների, այնպես էլ շինարարական ընկերությունների հետ շփվելու հնարավորությունն է, որոնք ապրանքներ կգնեն մեծ քանակությամբ:
2. Բարձր մասնագիտացված խանութ.Մարքեթինգի փորձագետների կարծիքով՝ առևտրի այս ձևաչափը կորցրել է իր արդիականությունը։ Որպես կանոն, նման խանութները մասնագիտանում են երկու կամ երեք ապրանքային խմբերում, ձևով տարբեր տեսակներցեմենտ, այբբենարան կամ ներկ: Կարևոր է նշել, որ առևտրային գործունեության այս ձևաչափն ունի ոչ եկամտաբերության բարձր ռիսկ։
3. Ընդհանուր խանութ.Նման խանութներում ներկայացված տեսականին ներառում է մի քանի հարյուր ապրանքատեսակ։ Այս ձևաչափի առավելություններից է բիզնես մուտք գործելու համեմատաբար ցածր շեմը։ Անգամ չնչին գումարի դեպքում գրագետ գործարարը կարող է շահութաբեր ու հաջողակ նախագիծ կազմակերպել։

Շինարարական աշխատանքներմարդիկ դա անում են գրեթե միշտ. երբ կա բավարար ֆինանսներ, սկսում են նոր շինարարություն, երբ կա ճգնաժամ, նորոգում են արդեն կառուցվածը

Շինանյութերի խանութ բացելու բիզնես պլան

Շինանյութերի խանութի համար բիզնես պլան կազմելիս շատ կարևոր է հատուկ ուշադրություն դարձնել մանր մանրամասներին. Սա վերաբերում է և՛ ապագա բիզնեսի կազմակերպչական կարգավիճակը որոշելուն, և՛ տեսականու ձևավորմանը։ Մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը զգալիորեն կնվազեցնի կազմակերպչական ծախսերը և կարագացնի ծրագրի իրականացման տեմպերը:

Գրանցման կարգը

Այս փուլում ապագա գործարարին անհրաժեշտ է ընտրություն կատարել իրավաբանական անձի և անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակի միջև։ Այս ընտրությունը կատարելիս պետք է հաշվի առնել ստեղծվող բիզնեսի ձևաչափն ու մասշտաբը։ Եթե ​​ցանկանում եք փոքր մանրածախ խանութ բացել, պարզապես անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Մանրածախ առևտրի ցանց կամ մեծ սուպերմարկետ բացելու համար ձեզ հարկավոր է ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Գրանցման ընթացակարգի կարևոր կողմերից է տնտեսական գործունեության ծածկագրերի ընտրությունը։ Շինանյութերի խանութի դեպքում խորհուրդ է տրվում ընտրել «47.52» կոդը: Այս ծածկագրի օգտագործումը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը զբաղվել մանրածախ վաճառքով ներկերի և լաքի նյութեր, ապարատային և ապակի։ Որպես լրացուցիչ կոդեր, խորհուրդ է տրվում ընտրել այն արժեքները, որոնք համապատասխանում են ընտրված ձևաչափի առանձնահատկություններին:

Ընտրելով հարմար սենյակ

Նախքան անշարժ գույքի որոնումը սկսելը, ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի մի շարք հիմնական պարամետրեր, որոնք օգտագործվում են որոշակի օբյեկտներ ընտրելու համար: Ամենաօպտիմալ վայրը շինարարության շուկան է։Բացի այդ, դուք կարող եք ընտրել այն տարածքներից մեկը, որտեղ ակտիվորեն կառուցվում են նոր բնակելի շենքեր։ Կոնկրետ կետ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել ինչպես մրցակիցների գտնվելու վայրը, այնպես էլ կայանատեղիների առկայությունը: Այս գործողությունները կօգնեն զգալիորեն մեծացնել հաճախորդների հոսքը, ովքեր մեծ քանակությամբ շինանյութ կգնեն։ Շատ կարևոր է, որ բեռնատար ֆուրգոնները և մեքենաները կարողանան շարժվել դեպի ընտրված վայր:Սովորաբար, նման գույքը կարելի է գտնել քաղաքի ծայրամասերին ավելի մոտ:

Հարկ է նաև նշել, որ բուն տարածքի համար խիստ պահանջներ չկան: Վերահսկիչ մարմինների միակ պահանջը բնակարանային ֆոնդից անշարժ գույքի հեռացումն է։ Միջին խանութ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է ավելի քան հարյուր հիսուն քառակուսի մետր տարածք: Այս ուղղության մեկ այլ առավելություն է վերանորոգման աշխատանքներ իրականացնելուց հրաժարվելու հնարավորությունը։ Աշխատանքը սկսելու համար բավական է տարածքը համապատասխանեցնել SES ստանդարտներին:

Խանութը պահանջված կլինի անկախ նրանից՝ փոքր է, թե մեծ քաղաքնախատեսում եք բացել այն

Սարքավորումների գնում

Խանութի սարքավորումները կարևոր են: Ամեն գնորդ չէ, որ կցանկանա ապրանքներ գնել այն կետերում, որտեղ դժվար է ինքնուրույն գտնել հետաքրքրություն ներկայացնող ապրանքները: Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ ապրանքների ցուցադրման համար նախատեսված կոմերցիոն սարքավորումների առկայությունը պարտադիր պահանջներից է։ Սկսելու համար ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել մի քանի ցուցադրական ամբիոններ և սեղաններ, դարակներ և դարակներ:

Հարդարման նյութերի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի տեղեկատվություն առևտրային սարքավորումների գնման ընդհանուր արժեքի մասին: Վերոնշյալ բոլոր սարքավորումները ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է ծախսել հարյուրից մինչև հարյուր հիսուն հազար: Մնացած անհրաժեշտ սարքավորումները կարելի է ձեռք բերել կետը բացելուց և արտադրանքի գծում ճշգրտումներ կատարելուց հետո։

Ապրանքի տեսականին

Ընդհանուր խանութ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է պայմանագրեր կնքել մի քանի վաճառքի գրասենյակների հետ, որոնք կկարողանան ապահովել բոլոր անհրաժեշտ ապրանքները: Շատ կարևոր է գտնել մատակարարներ, որոնք կարող են մեծ ծավալներով զբաղվել: Պետք է նաև հասկանալ, որ ոչ բոլոր ընկերությունները կցանկանան համագործակցել նորեկների հետ:

Նախնական տեսականին պետք է ներառի մոտ հինգ հարյուր տարբեր ապրանքներ։ Այս փուլում խորհուրդ է տրվում ընտրել բացառապես պահանջարկ ունեցող ապրանքային խմբեր։ Տեսականին փորձարկելու փորձերը կարող են հանգեցնել առաջին կորուստների:Նախնական արտադրանքի գիծը պետք է ներառի ներկերի և լաքերի արտադրանք, կպչուն եւ Հարդարման նյութեր, ինչպես նաև ամրացնող տարրեր։ Բացի այդ, դուք պետք է գնել Սպառվող նյութեր(հղկաթուղթ, հղկաթուղթ և այլն), ինչպես նաև շինարարական տեխնիկա։

Ապրանքի ցուցադրումը նույնպես նշանակալի դեր է խաղում: Յուրաքանչյուր ապրանքային խումբ պետք է տեսանելի լինի վաճառքի հարթակի ցանկացած կետից: Այս ոլորտում շատ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս օգտագործել հնարավորինս լայն շրջանակ:Աշխատանքի առաջին ամիսներին ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի սպառողների պահանջարկը՝ պահանջվող ապրանքները բացահայտելու համար: Շատ կարևոր է, որ յուրաքանչյուր ապրանքախումբ ներկայացված լինի տարբեր գնային կատեգորիաների մի քանի ապրանքներով: Այս քայլը թույլ կտա ձեզ շփվել ինչպես բարձր վճարունակ հաճախորդների, այնպես էլ այն մարդկանց հետ, ովքեր ցանկանում են գնել բյուջետային ապրանքներ:

Նախքան սեփական շինանյութի խանութ բացելը, արժե վերահսկել տարածաշրջանը և տեսնել, թե որքան զարգացած է շինարարության ոլորտը դրանում

Աշխատանքի ընդունում

Սպասարկման որակն այն առավելություններից է, որը թույլ է տալիս հաղթել մրցակցություն. Առաջին կարգի ծառայությունը թույլ է տալիս մեզ ստեղծել հաճախորդների մեծ բազա: Որպես վաճառող վարձված յուրաքանչյուր անձ պետք է իմանա ներկայացված ապրանքի բոլոր բնութագրերը և տիրապետի դրա մասին շինարարական արդյունաբերություն. Առանձնահատուկ ուշադրության է արժանի աշխատանքային գրաֆիկի կառուցման հետ կապված խնդիրը։ Սովորաբար, շինանյութի խանութները բաց են տասներկու ժամ, շաբաթը յոթ օր: Նման ռեժիմով աշխատելու համար կպահանջվեն հերթափոխով աշխատող մի քանի վաճառողներ։

Առևտրի արդյունավետությունը բարելավելու համար անհրաժեշտ է ներդնել բոնուսների վճարման համակարգ: Սահմանված աշխատավարձի չափին պետք է ավելացվի ընդհանուր վաճառքի որոշակի տոկոս։ Այս մոտեցումը երաշխավորում է ձեր պարկեշտությունը, ճշգրտությունը և ճշգրիտ կատարումը աշխատանքային պարտականություններըվարձու աշխատողների կողմից.

Մարքեթինգ և գովազդ

Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս անհրաժեշտ է նախապես որոշել, թե ինչ գովազդային գործիքներ են օգտագործվելու նախագծի առաջմղման համար . Անհրաժեշտ է գովազդային արշավ սկսել վաճառակետի բացումից մի քանի ամիս առաջ. Լավագույն արդյունքների են հասնում բանուկ փողոցների երկայնքով տեղադրված գովազդային պաստառները: Բացի այդ, դուք կարող եք պատվիրել գովազդ մեքենաների վրա: Լրատվամիջոցների օգտագործումը արդիական է միայն խոշոր քաղաքների համար։ Մարզերում այս գովազդային գործիքը ցանկալի արդյունքի չի բերի։

Շատ կարևոր է նախ մշակել բոնուսների և զեղչերի ծրագիր մշտական ​​հաճախորդների համար: Զեղչի քարտերի բաշխումը կարելի է կազմակերպել վաճառակետի բացման օրը։ Գովազդի սկզբնական ծախսերից բացի, պետք է հաշվի առնել ամսական ծախսերը, որոնք ուղղված են ստացված արդյունքների պահպանմանը։

Ֆինանսական վերլուծություն

Անցկացման ժամանակ ֆինանսական վերլուծությունՇատ կարևոր է հաշվի առնել խանութի ձևաչափը և դրա տեղադրումը: Գրանցման ընթացակարգը լրացնելու ծախսերը տատանվում են տասից մինչև քսան հազար ռուբլի: Պետք է հաշվի առնել նաև կոմերցիոն սարքավորումների ձեռքբերման և տեսականու մեկնարկի ծախսերը։ Այս հոդվածի գումարը կարող է հասնել երկու հարյուր հազար ռուբլու: Եվս հիսուն հազար կպահանջվի տարածքների վերանորոգման և պատրաստման համար։

Ամենամեծ ամսական ծախսը անշարժ գույքի վարձակալությունն է։ Բոլորին բավարարող սենյակի ամսական վարձակալության արժեքը անհրաժեշտ պահանջները, մոտ երեսուն հազար ռուբլի է։ Պետք է հաշվի առնել նաև աշխատավարձի ֆոնդի ստեղծման, հարկերի վճարման և տեսականու համալրման ծախսերը։ Ընդհանուր ամսական ծախսերը կարող են հասնել երեք հարյուր հազար ռուբլու:

Տվյալ ձեռնարկության շահութաբերությունը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել ապրանքային մարժայի արժեքը։ Քառասունհինգ տոկոս նշագծումը թույլ է տալիս եկամուտ ստանալ երեք հարյուր հիսուն հազար ռուբլու չափով: Այս դեպքում ձեռնարկատիրոջ զուտ եկամուտը կկազմի ընդամենը հիսուն հազար: Այս հաշվարկների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ ծրագրի վերադարձի ժամկետը կկազմի մոտ երեք տարի։ Այնուամենայնիվ, գործնականում շատ ավելին կա բարձր մակարդակշահույթ, որը թույլ է տալիս վերադարձնել կապիտալը տասնութ ամսվա ընթացքում:

Թիրախային լսարանըշինարարական խանութը, որպես կանոն, ներառում է միանգամից մի քանի պոտենցիալ սպառողների խմբեր

Հարկավորում

Որոշելու համար օպտիմալ ձևհարկումը, պետք է հաշվի առնել որպես հատուկ առևտրային գործունեություն, և իրավական կարգավիճակը։ Անհատ ձեռնարկատերերին առաջարկվում է մեկ միասնական հարկ կիրառել հաշվարկված եկամտի վրա։ Այս ռեժիմի օգտագործումը կարող է զգալիորեն նվազեցնել հարկային բեռի ազդեցությունը զարգացող բիզնեսի վրա։

ՍՊԸ-ի դեպքում ավելի նպատակահարմար է օգտագործել պարզեցված հարկման ռեժիմը «եկամուտ մինուս ծախսեր» համակարգով: Այս ռեժիմի ընտրությունը թույլ է տալիս հաշվարկել հարկային բազան զուտ եկամտի հիման վրա:

Ո՞րն է շինանյութերի նշումը:

Ինչպես վերը նշեցինք, շինանյութերի վրա ապրանքների մակնշման մակարդակը տատանվում է տասնհինգից մինչև հիսուն տոկոսի սահմաններում: Այնուամենայնիվ, գնային քաղաքականություն մշակելիս շատ կարևոր է հաշվի առնել մի քանի նրբերանգներ. Այս նրբերանգներից մեկն է տնտեսական առանձնահատկություններըշրջան։ Պետք է հասկանալ, որ բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց համար նախատեսված շքեղ ապրանքները փոքր մարզերում մնալու են չպահանջված։

Եւս մեկ կարևոր գործոնմրցակիցների ապրանքների ինքնարժեքն է: Նրանց հաճախորդներին գայթակղելու համար անհրաժեշտ է գներ սահմանել մի քանի տոկոսով ցածր, քան հակառակորդների խանութներում։

Ինչ անել մրցակիցների հետ

Ընդհանուր նշանակության շինանյութերի խանութ ստեղծելիս ձեռնարկատերը պետք է պատրաստ լինի մրցակցել խոշոր մանրածախ ցանցերի հետ: Հաճախորդների մեծ տրաֆիկ ստանալու միակ միջոցը խորշ արտադրանք ունենալն է:Նմանատիպ ապրանքները տեսականին ներմուծելու համար կպահանջվեն իրավասու վաճառողներ, ովքեր տիրապետում են ներկայացված ապրանքների բոլոր հատկանիշներին:

Փոքր խանութների մեկ այլ կարևոր առավելությունը նրանց հարմար դիրքն է։ Շատ խոշոր առևտրի կենտրոններ գտնվում են քաղաքի ծայրամասերին ավելի մոտ, ինչը կարող է անհարմար լինել հաճախորդների մեծ մասի համար: Մրցույթում հաղթելու մեկ այլ միջոց է համագործակցությունը խոշոր հաճախորդների հետ՝ ձևով շինարարական ընկերություններ. Նման պայմանագրերի կնքումը կարող է զգալիորեն մեծացնել բիզնեսի շահութաբերությունը։

Շինանյութերի խանութում ներդրումների չափը կախված կլինի այն ձևաչափից, որով դուք բացում եք

Եզրակացություններ (+ տեսանյութ)

Այս հոդվածում մենք նայեցինք այն հարցին, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութը զրոյից: Այս շուկան տիրապետելու համար ձեռներեցին անհրաժեշտ է լավ մշակված բիզնես պլան՝ կառուցված՝ հաշվի առնելով այս ոլորտի բոլոր նրբություններն ու նրբությունները: Հասանելիություն քայլ առ քայլ ուղեցույցզգալիորեն հեշտացնում է ծրագրի իրականացումը և կանխում հնարավոր ռիսկերի առաջացումը: