≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Շինանյութերի առևտուրը որպես բիզնես: Շինանյութերի վաճառքի բիզնեսում դժվարություններ. Բիզնեսի տնտեսական նպատակահարմարությունը

Ռուսաստանի ցանկացած վայրում օբյեկտների կառուցման կարիք միշտ կա և կլինի տարբեր նպատակներով. Դրանք ժամանակի ընթացքում մաշվում են և վերանորոգման կարիք ունեն։ Սա նշանակում է, որ մենք չենք կարող անել առանց շինարարական և հարդարման նյութեր մեր կյանքում: Այստեղից էլ եզրակացությունը՝ նման ապրանքների վաճառքը պահանջված և եկամտաբեր բիզնես է։

Ռեկոնոմիկաայսօր ձեզ հետ, հարգելի ընթերցողներ, կկիսվի հաջողակ ձեռնարկատիրոջ փորձով, որը համատեղել է արտադրությունը Շինանյութերոչ միայն մեր սեփական, այլ նաև այլ ընկերությունների նմանատիպ ապրանքների վաճառքով։

Այս բիզնեսի զարգացման հիմնական գործիքը եղել է նմանատիպ ապրանքների սպառողների կողմից պատվերներ ստանալու գրասենյակի կազմակերպումը։ Դուք կիմանաք այս բիզնեսի դրական և բացասական կողմերի, առավելությունների և հեռանկարների մասին:

Ողջույններ. Իմ անունը Մարկ է։ Ես 37 տարեկան եմ։ Ես Աստրախանից եմ։ Այժմ զբաղվում եմ սալիկների, սալիկների վաճառքով, դեկորատիվ խճանկարև շատ այլ հարակից ապրանքներ տարածքների կառուցման, վերանորոգման և հարդարման համար:

Ես խանութ չունեմ, այլ պատվերներ ստանալու գրասենյակ։ Առևտրաշրջանառությունը ամսական մեկուկեսից մինչև երկու միլիոն ռուբլի է՝ մարտից նոյեմբեր ներառյալ։

Վաճառքները գնում են շինարարական սեզոնի սկզբից և մինչև դրա ավարտը։ Ես հակիրճ նկարագրելու եմ, թե ինչպես ես հասա այս տեսակի գործունեությանը:

Իմ առաջին քայլերը շինարարության ոլորտում

Ամեն ինչ սկսվեց սալահատակների արտադրությունից, ես այս բիզնեսը կազմակերպեցի 2014 թվականին։

Մայթերի սալերի արտադրություն.

Արտադրությունը լավ չէր ընթանում։ Գումարը բավական էր տարածքը վարձակալելու, աշխատող անձնակազմին աշխատավարձ տալու և հարկեր վճարելու համար։

Սկզբում նա գործնականում առանց շահույթի էր աշխատում։ Պատվերներն անընդհատ հասանելի էին, բայց դրանցով գումար վաստակելը գրեթե անհնար էր։

Արտադրանքի արտադրության ծավալներն ավելացնելու և լուրջ հաճախորդներին հասնելու անհրաժեշտություն կար։ Այս քայլը պահանջում էր հսկայական ներդրումներ արտադրության մեջ։ Նման հնարավորություններ չկային։

Գործի հետագա զարգացման ուղղության ընտրությունը

Բիզնեսի զարգացման հետագա ուղին մշուշոտ էր. Պետք էր կամ շտապ ինչ-որ բան լուծել, կամ դադարեցնել բիզնես գործունեությունը։

Ինչպե՞ս առաջացավ գաղափարը

Ընկերս, ով այդ ժամանակ աշխատում էր ղեկավար պաշտոնում, ք արտադրական ընկերություն, որը մասնագիտացած էր աղյուսների արտադրության մեջ և բետոնե արտադրանք. Նա ինձ ցույց տվեց առաջ գնալու ճանապարհը:

Գտեք բիզնեսը խթանելու ուղիներ

Կարծում էի, որ սկզբում արտադրություն է կառուցվում, հետո արտադրված ապրանքը վաճառվում է, բիզնեսը ծաղկում է։ Գուցե դա տեղի է ունենում թղթի վրա, ֆանտաստիկ բիզնես պլաններում, բայց ոչ իրականում։ Նախ պետք է առևտուր անել ուրիշի ապրանքներով և համալրել հաճախորդների բազան, իսկ երբ կա կայուն պահանջարկ, կարող ես բացել սեփական արտադրությունը, եթե այն շահութաբեր է։

Առանց շուկայական գիտելիքների և փորձի բացումը ձախողման ճանապարհ է:

Դրա վառ ապացույցը փոքր բիզնեսների բազմությունն են, որոնք բացվել ու փակվել են մեծ պարտքերով:

Առաջին սխալները

Ես էլ էի այդպիսին։ Ոմանց մեջ սիրողական բիզնես ծրագիր եմ կարդացել սոցիալական ցանց. Ամեն ինչ թվում էր հեշտ և պարզ: Բայց փաստորեն նա գրեթե հրաժեշտ տվեց ներդրված գումարին ու պատրաստ էր վաճառել իր մեքենան՝ կուտակված պարտքերը փակելու համար։

Բիզնեսը գիտություն է և ապրելակերպ։ Այս արհեստին կարելի է տիրապետել։ Գլխավորը նպատակի ճիշտ սահմանումն ու դրան հասնելու կարճ ճանապարհ գտնելն է։

Սկզբում ես ուզում էի փորձել մի բիզնես, որի հետ ծանոթ չէի: Բիզնեսը չի հանդուրժում սիրողականությունը. Հատկապես արտադրական ոլորտում։ Ստեղծված իրավիճակից դուրս գալը երկար ու դժվար էր. Շատ լավ է, որ փորձառու մարդ կար, ով ինձ ասաց, թե ինչ պետք է անեմ:

Վաճառքի գրասենյակի բացման և զարգացման փուլերը

Առևտրի վայրի ընտրություն և դրա նպատակները

Նույնիսկ եթե այնտեղ նստող չկա, վաճառքի գրասենյակը պետք է լինի, որպեսզի.

• հաճախորդների ընդունում;
• ներկա ապրանքներ;
• կնքել պայմանագրեր.

Տարածքների վարձակալության պայմանները

Տարածքում, որտեղ ես վարձել եմ արտադրական հաստատություն, կար ազատ սենյակ։ Նրա մակերեսը կազմում էր 150 մ², վարձակալության արժեքը՝ 15 հազար ռուբլի։ ամսական, կոմունալ. Վճարումների ընդհանուր գումարը կազմել է մոտավորապես 18 հազար ռուբլի: ամսական. Ես ակամա գնացի այս քայլին։

Գրասենյակի համալրում անհրաժեշտ ամեն ինչով

Լրիվ առևտրի համար անհրաժեշտ է.

• կահույք;
• դարակաշարեր;
• համակարգիչ;
• Տպիչ;
• տարբեր գրասենյակային պարագաներ.

70 հազար ռուբլի եմ ծախսել գրասենյակի կահավորման ու սարքավորումների վրա։

Կահույքն ամենաէժանն էր։ Տպիչը նույնպես ներառված էր այս գնի մեջ, համակարգիչը պետք է տանից բերվեր։ Առևտրի սենյակը մեծ էր, բայց այլ տարբերակ չկար։

Ամբողջական գրասենյակի սարքավորումը ծախսատար բիզնես է։

Հետագայում այս գրասենյակի տարածքը բավարար չէր։

Առևտրային հարթակում ապրանքների ցուցադրման մեթոդներ

Առաջին բանը, որ նա արեց, իր արտադրանքը ցուցադրելն էր: Քանի որ շատ տեղեր կային սալահատակ սալիկներդրված է ամենատարբեր ձևերով: Համակցված երկու, և նույնիսկ չորս տարբեր գույներնույն մոդելի սալիկներ, որոնք կարելի էր դնել տարբեր գույներով։

Մայթ սալերի նմուշների ցուցադրումը վաճառքի անհրաժեշտ հատկանիշ է։

Այսպիսով, նա չի կարողացել արտադրամասի պայմաններում ցուցադրել իր արտադրանքը։

Շինանյութերի տեսականու ընդլայնում

Այսպիսով, ես դարձա շինանյութերի արտադրության մինի գործարանի ներկայացուցիչ։

Առևտրի հարկում նա ցուցադրեց իրենց պատրաստած աղյուսները, փակցրեց մնացած ապրանքների կատալոգները, որոնք մեծ չափերի պատճառով հնարավոր չէին տեղադրել գրասենյակում։

Աղյուսների և այլ ապրանքների նմուշների ցուցադրում վաճառքի գրասենյակում:

հատակի սալերի նմուշներ և հիմքի բլոկԵս դրեցի իմ խանութի դարպասի մոտ։

Արտադրանքի խթանման գործողություններ

Հաջորդ հարցը վերաբերում էր առևտրի և շուկայավարման տեղեկատվական աջակցությանը։

Գրասենյակը ճանապարհին էր։ Վարչակազմը թույլ է տվել շենքի վրա գովազդային պաստառներ տեղադրել։ Շենքի տարբեր կողմերից կախելու համար 1-ից 4 մետր չափերով երկու հոսանք պատրաստեցի։ Դրանց արժեքը կազմել է 8 հազար ռուբլի։

Եվ նաև հեռահար ստենդ են պատրաստել, որը գտնվում էր շենքի մուտքի դիմաց։ Դրա գինը 2 հազար ռուբլի էր։

4 հազարից մինչև 7 հազար ռուբլի ծախսվել է Avito-ում ապրանքների, թերթերի, թռուցիկների և այցեքարտերի արտադրության համար։ ամսական.

Ինչպես գումար աշխատել երրորդ կողմի շինարարական արտադրանքի վաճառքից

Նրանց արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի աճի և դրանում սպառողների կարիքները առկա արտադրական հզորություններով բավարարելու անկարողության հետևանքով անհրաժեշտ էր շտապ ինչ-որ որոշում կայացնել։

Այլ արտադրողների հետ կապվելու պատճառները

Փող չկար արտադրությունն ընդլայնելու համար, և ես իսկապես չէի ուզում այն ​​ավելացնել։

IN տաք ժամանակտարի վարձավճարը դեռ կարելի էր վճարել, բայց ձմռանը, երբ պատվերներ գրեթե չկան, և արտադրական սենյակպետք է տաքացնել, վարձակալության արժեքը զգալիորեն հարվածել է գրպանին.

Լուծումը եղել է այլ արտադրողների սալիկների վաճառքի շուրջ բանակցություններ վարելը .

Իմ առավելությունները զուգընկեր ընտրելիս

Ժամանակակից շուկայում ցանկացած արտադրողի խնդիրը ապրանքների վաճառքն է։ Նման միջավայրում, կատաղի մրցակցության պայմաններում, սեփական բաշխման ուղիներ չունեցող արտադրողները դառնում են վաճառողների պատանդ։

Եթե ​​ես ունեմ լավ հաճախորդ, ապա ընկերությունը տրամադրում է ապրանքների մեծածախ նվազագույն գին:

Արտադրողը միշտ կարիք ունի Փողախ - սրանք աշխատավարձի, վարձակալության, առաքված հումքի պարտքեր են, կամ պարզապես անձը բանկում վարկ ունի:

Արտադրողը միշտ ուրախ է վաճառել, նույնիսկ ապրանքի վրա նվազագույն նշագրումով: Ես օգտվեցի այս դիրքից։

Շատ հաճախ վաճառքի արդյունքում ավելի շատ է վաստակել, քան արտադրողը:

Բիզնեսում դրական տեղաշարժերը խթան են տալիս հետագա աճին

Ցանկացած բիզնես կազմակերպելիս պետք է անընդհատ առաջ շարժվել։ Հակառակ դեպքում `լճացում:

Գործընկերության համաձայնագրի կնքումից ի վեր առևտրի ոլորտում զգալի առաջընթաց

Պարզվեց, որ համագործակցության համար արտադրող գտնելը հեշտ է։ Նրա հետ պայմանագիր են կնքել։ Ներկայացված ապրանքների ցանկը զգալիորեն գերազանցել է իմ արտադրանքի թողարկումը։ Սենյակի մեկ քառորդը զբաղեցնում էր նրանց արտադրանքի ցուցահանդեսը։

Ես սկսեցի փնտրել մատակարարներ, ովքեր կարող են ապահովել ցուցահանդեսի նմուշներ, ստենդներ, կատալոգներ և այլ գովազդային ապրանքներ անվճար։

Վաճառքի ավելացման նոր ուղիների որոնում

Եվ նաև բացահայտեց որոշակի աշխատաոճ նման աճուրդներում։ Անհրաժեշտ էր, որ արտադրողը կամ մեծածախ վաճառողը, ում արտադրանքը ես ներկայացնում եմ, ապրանքը պահեստից բաց թողնեին իրենց գրասենյակի վաճառքի գնով։

Ոչ բոլորն էին համաձայնում նման համագործակցությանը, բայց այնուամենայնիվ կային ձեռներեցներ, ովքեր ցանկանում էին ընդլայնվել։ Իրենք էլ պայմաններ ունեին՝ եթե ես ներկայացնում եմ իրենց տեսականին, ուրեմն այլեւս ոչ մեկի հետ չեմ աշխատում։

Երկաթբետոնե արտադրանքի նմուշներ բաց տարածքում.

Մանրածախ տարածքի օպտիմիզացում

Առևտրի հարթակը սկսեց լցվել տարբեր ապրանքների նմուշներով։ Հետո նա բաժանեց առեւտրային գոտիները։ Արտադրական տարածքում նա տեղադրեց առավել ծավալային նմուշներ՝ երկաթբետոնե արտադրանք:

Տանիքածածկման նմուշներ.

Դրանց միացել են փայտի, տանիքի, ցանցի, մետաղական իրերի նմուշներ՝ շինարարության հետ կապված ամեն ինչ։

Գլորված մետաղի նմուշներ.

Գրասենյակային տարածքը բաժանեցի երեք մասի՝ գրասենյակ և երկու սրահ։ Առաջին սրահը ծառայում էր շինարարության և կանաչապատման համար նախատեսված ապրանքների ցուցադրությանը, երկրորդ սրահում ներկայացված էին ներքին հարդարման և լոգարանների նյութեր:

Առևտրի սենյակ հարդարման նյութերի նմուշներով:

Առևտրի հարկերում դատարկ տեղերը լցված էին թեմային համապատասխան ապրանքներով։ Օրինակ՝ առևտրի հարկը համալրվել է երկու ստենդով՝ մեկը լուսադիոդային լուսավորությամբ, երկրորդը ներկայացնում էր անհատական ​​հողամասերի, սաունաների և լոգարանների լողավազաններ արտադրողները։

Ժամանակավոր անհաջողություններն անխուսափելի են

Ոչ բոլոր պաշտոններն էին շահութաբեր։ Որոշ ապրանքներ կամ ծառայություններ երբեք չեն վաճառվել: Օրինակ՝ ես երբեք չեմ ընդունել լողավազանի կամ շատրվանի արտադրության պատվեր։ Լոգարանի խճանկարները շատ վատ էին վաճառվում և մեծ տեղ էին զբաղեցնում, սակայն նման նմուշներով վառ ու գեղեցիկ ստենդները դրական ազդեցություն ունեցան գնորդների վրա։

Ամեն ինչ չէ, որ վաճառվում է, բայց որոշ ապրանքներ լավ մթնոլորտ են ստեղծում առևտրի հարթակում:

Որքա՞ն է բերում շինանյութի առևտուրը

Հակիրճ կխոսեմ շինանյութերի վաճառքից ստացված շահույթի մասին։

Ապրանքների համար նպաստների չափերը

Վաճառված ապրանքների վրա նա խաբել է 10-ից 30%: Ամենաբարձր մարժան է սալահատակների և շինանյութերի համար:

Եվ նաև սալիկ, ճենապակյա քարե իրեր, սալիկապատ և սալիկներ՝ պատրաստված բնական քար. Միջին նշաձողը 20% էր:

Ինչի՞ց է կախված եկամուտը:

Եթե ​​իմ գրասենյակով անցած շրջանառությունը կազմել է 1 միլիոն ռուբլի, ապա ինձ մնում է մոտավորապես 200 հազար ռուբլի շահույթ։

Այնտեղից հանվում են հարկերը, պահումները, վարձավճարը, գովազդի ծախսերը և վաճառողի, հաշվապահի աշխատավարձը։

Մնում է այդ գումարի կեսը։ Եթե ​​սեզոնի գագաթնակետին հնարավոր է վաճառել 2-3 միլիոն ռուբլով, ապա ծախսերը նույնն են, իսկ շահույթն ավելանում է։ Վերևում գրել եմ իմ շրջանառությունը։ Դժվար չէ հաշվարկել, թե բիզնեսն ինձ ինչքան մաքուր է բերում։

Բայց մի մոռացեք, որ հունվարն ու փետրվարը գրեթե առանց եկամուտների ամիսներ են: Սակայն վարձավճարի համար գումար պետք է վճարվի, իսկ ձեռնարկության աշխատակիցներին՝ աշխատավարձ։ Եվ դրա համար, զբաղված սեզոնում, պետք է քրտնաջան աշխատել:

Իմ առևտրային մեթոդը

Ոմանք, հոդվածը կարդալուց հետո, կարող են մտածել, որ ես սովորական սպեկուլյանտ եմ, և գնորդները ոչինչ չեն ստանում իմ վաճառքի գրասենյակից ապրանքներ գնելիս։ Եթե ​​այդպես լիներ, ապա հաճախորդներն այստեղ չէին գա։

Խորհրդատվություն հաճախորդներին ապրանքների վերաբերյալ

Ես ապավինում էի գնված շինանյութերի բնութագրերի վերաբերյալ սպառողներին տրվող խորհուրդներին: Բացի այդ, նա վաճառքի չէր ընդունում անորակ ապրանքներ։

Սպառողները ստիպված չէին վազել վաճառողների հետևից և անգրագետ խորհուրդներ խնդրել իմ վաճառվող ապրանքի վերաբերյալ, քանի որ ես գիտեի ամեն ինչ և կարող էի պատասխանել հաճախորդների ցանկացած հարցի:

Ծրագրային հավելված

Նա նաև տիրապետում էր համակարգչային 3D մոդելավորմանը և անվճար պատրաստում տարածքների վերանորոգման նախագծեր՝ ծախսվող նյութի հաշվարկով։

Օրինակ, ծրագիրը ճշգրիտ հաշվարկել է լոգարանի սալիկների քանակը, և հաճախորդները ստիպված չեն եղել լրացուցիչ նյութ գնել, ինչպիսիք են սալիկներն ու սոսինձը:

դիզայնի ծառայություն

Նաև իմ վաճառողը տրամադրեց դիզայներական ծառայություններ և օգնեց գնորդներին որոշել գույները, չափերը և հարդարման աշխատանքները:

Սա շատ ծանր աշխատանք է։

Գործարարի անբասիր հեղինակությունը հաջող բիզնեսի կարևոր բաղադրիչն է

Հեղինակությունը ևս մեկ առավելություն է: Երեք տարվա աշխատանքի ընթացքում ես ոչ մեկին հուսախաբ չեմ արել, ուստի մեծածախ սպառողները գործարար կապեր են հաստատել ինձ հետ։

Թվում է, թե շինարարական ընկերություններն իրենք կարող են գնալ արտադրական գործարաններ, որտեղ կարող են մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել:

Բայց, ըստ երեւույթին, կան խնդիրներ, որոնք խանգարում են նման գործողություններին։

Երբ խոսքը չի հակասում գործերին, սա համբավ է, որը նույնպես վճարովի է:

Բացի վերը նշվածից, շատ կարևոր է, որ պատվիրված ապրանքները ճիշտ փաթեթավորվեն, հաշվվեն, ստուգվեն և ժամանակին առաքվեն։

Ապագա պլաններ

Հիմա նախատեսում եմ բացել մեծածախ պահեստային գրասենյակ՝ աշխատելով նույն սկզբունքով։ Կան բազմաթիվ արտադրողներ, ովքեր ցանկանում են վաճառել իրենց ապրանքները: Հիմա ես ուզում եմ զբաղվել խոշոր ընկերություններՌուսաստանի ամբողջ եվրոպական մասում: Վստահ եմ, որ հաջողությունն անպայման կգա։

• Կապիտալ ներդրում: 800 000 ռուբլի,
• Միջին ամսական եկամուտը. 450 000 ռուբլի,
• Զուտ շահույթ՝ 65,414 ռուբլի,
• Վճարումը` 12,3 ամիս:

 

ABARUS Market Research-ի կողմից իրականացված ուսումնասիրության համաձայն՝ ռուսական շինանյութերի մանրածախ շուկան, համեմատած արևմտյան շուկայի հետ, գտնվում է զարգացման վաղ փուլում։ Միաժամանակ տարեկան աճի տեմպը կազմում է 20%։ 2007 թվականին Ռուսաստանում տան և վերանորոգման համար ապրանքների մանրածախ առևտրի ծավալը կազմել է ավելի քան 14 միլիարդ դոլար, 2011 թվականին շուկայի ծավալը կազմել է մոտ 17 միլիարդ դոլար, իսկ մինչև 2020 թվականը շուկայի ծավալը կկազմի մոտ 30-35 միլիարդ դոլար։ (փորձագետների կարծիքը):

Ծավալի մոտ 80-90%-ը շինարարական շուկաընկնում է խոշոր ցանցային ընկերություններ(ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտասահմանյան), իսկ շուկայի մնացած մասը բաժանված է միայնակ խանութների, փոքր մանրածախ ցանցերի (տարածաշրջանային): Հաշվի առնելով այն փաստը, որ մի քանի նոր արտասահմանյան խաղացողներ պատրաստվում են մուտք գործել ռուսական շուկա, ինչպես նաև հաշվի առնելով գործող դաշնային ցանցերի ընդլայնման ծրագրերը, «մեկ խանութների» շուկայական մասնաբաժինը կնվազի:

Վերոնշյալի հետ կապված՝ փոքր խանութները չեն կարող մրցակցել դաշնային մանրածախ առևտրականների հետ ո՛չ գներով, ո՛չ առաջարկվող ապրանքների տեսականով։

Բայց եթե ցանկանում եք բիզնես սկսել շինանյութերի մանրածախ սեգմենտում, կարող եք փորձել բացել փոքր մանրածախ կետ «Տանը» ձևաչափով:

Այս տեսակի խանութն ունի հետևյալ առավելությունները.

1. Խանութ բացելու հնարավորություն այն տարածքում, որտեղ դաշնային ցանցերը չեն մտնի մեծ շրջանառություն ձեռք բերելու անհնարինության պատճառով։
2. Ներկայացված ապրանքների հատուկ տեսականի և անհատական ​​մոտեցում գնորդին։

1. Շինանյութի մանրածախ առևտրի կազմակերպում

1.1. սենյակ

Տարածքները, որտեղ նախատեսվում է բացել մանրածախ ապարատային խանութ հարևանության ձևաչափով, պետք է համապատասխանեն հետևյալ չափանիշներին.

• Մակերես 30-50քմ.
• Տարածքը պետք է գտնվի բնակելի տարածքում, գնորդների համար քայլելու հեռավորության վրա:
• Շինանյութ վաճառող այլ խանութների բացակայություն անմիջական հարևանությամբ։

1.2. Սարքավորումներ

Սարքավորումների ընտրությանը կարելի է մոտենալ բավականին ազատ, այնպես որ սարքավորումների գնման ծախսերը նվազեցնելու համար ապրանքների համար դարակաշարերի և դարակների մի մասը կարելի է ձեռքով պատրաստել, իսկ սարքավորումների մի մասը կարելի է գնել երկրորդ ձեռքով:

1.3. Անձնակազմ

Խանութը պետք է աշխատի շաբաթը 7 օր, աշխատանքային ժամերը 9.00-ից 20.00 այդ նպատակների համար, անհրաժեշտ է, որ նահանգում լինի 2 վաճառող։ (աշխատել հերթափոխով, երկուսը երկուսից հետո)

1.4. Շրջանակ

Վերանորոգման ժամանակ հաճախ է պատահում, որ պաստառի սոսինձը քիչ է եղել, մետաղական սղոցի սայրը կոտրվել է, մեխակները քիչ են եղել, սոսինձը ինչ-որ տեղ կորել է, հարեւանը վերցրել է պտուտակահանը և չի վերադարձրել։ Գնորդը շահագրգռված չէ նման մանր-մունր բաների համար գնալ շինարարական հիպերմարկետ, նա պատրաստ է այս ամենը գնել տնամերձ, թեկուզ ավելի թանկ գնով, ինչի կապակցությամբ այս ամենը պետք է ներկայացված լինի տեսականիով։

Խանութի մոտավոր տեսականի.

• Գործիքների համար ծախսվող նյութեր
• Մոնտաժային սոսինձ
• Պաստառի սոսինձ
• Եղունգներ, դոդներ, պտուտակներ և այլն:
• Շինարարական գործիքներ
• հարակից այլ արտադրանք:

Համար օպտիմալ կատարումվաճառվող ապրանքների տեսականին պետք է կազմի մոտ 300 հատ։

1.5. Մատակարարներ

Մատակարարների ընտրությունը պետք է կատարվի տարածաշրջանում գործող մեծածախ ընկերություններից։ Այդ ընկերություններն իրենք են զբաղվում խանութ ապրանքների առաքմամբ, նրանց հետ երկարատև աշխատանքով հնարավոր է տրամադրել վճարման հետաձգում։

Գույքագրման և տեսականու համալրումը պետք է իրականացվի շաբաթական կտրվածքով:

2. տեխնիկատնտեսական հիմնավորումներ

2.1. Բացման կապիտալ արժեքը

Պահպանել տեսականին և անխափան առևտուրը գույքագրումպետք է լինի առնվազն երկու ամսական եկամուտ (գնման գներով), իսկ օպտիմալ մնացորդը՝ 2,5-3 ամսական եկամուտ։

2.2. Եկամուտներ

Փոքր (մինչև 50 քմ) տեխնիկայի խանութի եկամուտը «Տանը» ձևաչափով, որը գտնվում է խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում, լավ ընտրված տեսականիով, ինչպես նաև մոտ հեռավորության վրա մրցակիցների բացակայության դեպքում. , կազմում է մոտ 400-500 հազար ռուբլի: ամսական.

Վճարման և շահութաբերության հաշվարկների համար ամսական եկամտի չափը կազմել է 400 հազար ռուբլի:

2.3. Ինքնարժեքը

Վաճառված ապրանքների մակնշումը կազմում է 50-80%, կախված ապրանքից, հաշվարկների համար վերցվել է միջին մակնշման 60%:

2.4. Ընդհանուր ծախսեր

2.5. Շինանյութերի խանութի շահութաբերության հաշվարկ

2.6. Վճարման հաշվարկ

3. Կազմակերպչական պահեր

3.1. Կազմակերպչական ձև

Օպտիմալ իրավական ձևը անհատ ձեռներեցն է:

3.2. Հարկային համակարգ

Եթե ​​հավատում եք փորձառու ձեռներեցներին, ապա այս ոլորտում փոքրիկ կետ բացելը ավելի շատ կորուստներ կբերի իր սեփականատիրոջը, քան շահույթ: Այս եզրակացության պատճառն այն է, որ առևտրի տարածքի և պահեստի վարձակալության արժեքը, աշխատավարձը, հարկերը և. կոմունալ ծառայություններ, խլել գրեթե ողջ շահույթը եւ բիզնեսին զարգանալու հնարավորություն չտալ։

Արդյո՞ք դա իսկապես այն ձեռնարկատիրոջ համար է, ով ցանկանում է բացել շինանյութերի փոքր խանութ առանց տպավորիչ ներդրումների, ստեղծելու հնարավորություն շահութաբեր բիզնեսանհասանելի է? Եկեք պարզենք այն:

Սովորաբար, վերանորոգման և շինարարության համար նյութեր փնտրելու համար պոտենցիալ գնորդը հակված է գնալ մեծ շինարարական կենտրոն, որի մակերեսը կարող է լինել 1000 կամ նույնիսկ 2000 քմ։ Սրա պատճառը մի քանի գործոն է՝ այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է մեկ վայրում գնելու հնարավորությունը, լայն տեսականին, հարցերի դեպքում մասնագետի անվճար խորհրդատվություն ստանալը։

Բայց կան նաև դեպքեր, երբ գնորդը ավելի շուտ կգնա շինարարական փոքր տաղավար. վերանորոգման ընթացքում ավարտված նյութերի ավելացում, կոսմետիկ վերանորոգման համար փոքր քանակությամբ շինանյութի գնում, գտնվելու վայրը տնից ոչ հեռու:

Բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող պահը վաճառքի համար բարենպաստ վայրի ընտրությունն է։ Մինչ խոշոր վաճառողները ստիպված են իրենց ապրանքները վաճառել քաղաքի ծայրամասերում, դուք կարող եք ձեր բիզնեսը հիմնել բնակելի շենքում, առևտրի կենտրոնում կամ տեղական շուկայում:

Ինչպես ընտրել և պատրաստել տարածքը խանութի համար

Որտեղի՞ց սկսել շինանյութերը զրոյից: Շինարարական և հարդարման նյութերի վաճառքի համար շահավետ կետ բացելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել նոր շենքերի մոտ գտնվող բնակելի շենքի առաջին հարկին կամ քաղաքի ներսում գտնվող շինարարական շուկայի վրա:

Բնակելի շենքում նման բիզնես բացելիս համոզվեք, որ սենյակում վթարային ելք կա. դա անհրաժեշտ կլինի ստուգումն անցնելու համար: հրդեհային անվտանգություն. Եթե ​​բնակարանը գտնվում է բնակարանային ֆոնդում, փաստաթղթերի և օրինական առևտրի համար, ապա ձեզ հարկավոր է հեռացնել այն բնակարանային ֆոնդից:

Ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը զգալիորեն կբարձրանա, եթե առևտրի տարածքկլինի ձեր սեփականությունը, բայց ձեռնարկատերերը խորհուրդ չեն տալիս շտապել դրանով և առաջին 2 տարին աշխատել վարձակալած սենյակում:

Եթե ​​բացելուց կարճ ժամանակ անց նկատեք, որ այս վայրը ամիս առ ամիս եկամտաբեր չէ, ապա ձեզ համար դժվար չի լինի պարզապես հեռանալ այս կետից՝ առանց անշարժ գույքի հետագա վաճառքի անհրաժեշտության:

Շինարարական շուկայի ընտրության դեպքում ապրանքներ գնելուց և տարածքներ վարձակալելուց առաջ շրջեք տաղավարներով, ուսումնասիրեք, թե ինչ են վաճառում ձեր ապագա մրցակիցները և ինչ գնով։

ՀիշիրԳնորդի համար ամենաշատը կհետաքրքրեք միայն այն դեպքում, եթե առաջարկեք եզակի ապրանք, որը շուկայում չկա, կամ նույնը, բայց ավելի գրավիչ գնով:

Շինանյութերի խանութի ձևավորում

Առևտրի և պահեստավորման տարածք պատրաստելիս թանկարժեք հարդարման նյութերի կարիք չկա: Պատրաստի սենյակը պետք է լինի պայծառ, մաքուր և չոր: Դարձրեք այն էժան վերազինումև ապահովել լավ օդափոխություն: Սա այն ամենն է, ինչ պահանջվում է ձեր ձեռնարկության հաջող վաճառքի համար: Տարածքի պատրաստման համար կպահանջվի միջինը 6000-9000 դոլար:

Սարքավորումներ շինանյութերի խանութի համար

Շինանյութերի առևտրի համար անհրաժեշտ կլինի ձեռք բերել դրամարկղ, ինչպես նաև վաճառասեղաններ, ցուցափեղկեր և դարակներ, որոնք կօգնեն ցուցադրել հարդարման նյութերը: Կազմակերպեք դարակների լուսավորությունը այնպես, որ լավ տեսարան ստեղծեք առաջարկվող ապրանքների նկատմամբ:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը ներառում է էլեկտրական գործիքների վաճառք, մի մոռացեք ցուցափեղկերը սարքավորել մի քանի վարդակներով:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Շինանյութի վաճառքը, ինչպես ցանկացած բիզնես, պահանջում է նախնական գրանցում հարկային և կենսաթոշակային մարմիններում: Փոքր տաղավարի համար բավական է գրանցել անհատ ձեռնարկատեր, սա կօգնի զգալիորեն խնայել հարկերը։

OKVED կոդերընման գործունեությունը գրանցելու համար նրանք ներկայացնում են տպավորիչ ցուցակ՝ կախված ինտերնետում առևտրային հարթակ, սուրհանդակային առաքում և այլ առանձնահատկություններից, թե ոչ: Գրանցման համար ձեզ անհրաժեշտ հիմնական կոդը 47.52 Շինանյութի, ներկերի և ապակու մանրածախ վաճառք մասնագիտացված խանութներում:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ շինանյութերի խանութ բացելու համար

Շինանյութը, առանց ստուգումների և թղթաբանության անցնելու, անփոխարինելի է։ Առևտրի համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն և արտոնագիր ստանալ: Ինչ է անհրաժեշտ թույլտվություն ստանալու համար՝ քաղաքապետարանի առևտրի բաժին պետք է ներկայացնեք հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Եզրակացություն հրդեհային տեսչությունից և SES-ից.
2. Ձեր՝ որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր գրանցման մասին փաստաթղթերի վավերացված պատճեն.
3. Վարձակալության պայմանագիր կամ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մանրածախ և պահեստային տարածքների սեփականությունը.
4. գրանցման վկայական հարկային գրասենյակ;
5. Հիմնադիրի որակավորման կամ կրթության մասին փաստաթուղթ.
6. Տեղեկատվություն ձեռնարկության գործունեության ռեժիմի մասին:

Ինչ վերաբերում է առևտրի արտոնագրին, ապա այն կարելի է ձեռք բերել հարկային գրասենյակից։ Արտոնագրի համար դիմելիս դուք կանցնեք գրանցման ընթացակարգը Դրամարկղ. Այս բոլոր գործողությունները կարող են տևել երկու շաբաթից մինչև մի քանի ամիս, իսկ գործունեությունը սկսելու համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի մշակման և պատրաստման արժեքը կկազմի մոտ $300:

Շինանյութերի խանութի տեսականին

Ձեր կազմակերպության համար տեսականի ընտրելիս շատ կարևոր է գնորդին տրամադրել տարբեր գնային կատեգորիաների ապրանքներ: Որպես կանոն, ապրանքների առնվազն երկու երրորդը ներկայացված է միջին գների սեգմենտում, իսկ մեկ երրորդը մնում է էժան ու թանկ ներկայացուցիչներին։

Առևտրային հարթակի տեսականին կարող է բաղկացած լինել հետևյալից շինարարական ապրանքներ:

• Ներկեր, լաքեր;
• Ցեմենտ;
• Սալիկ;
• Պաստառ;
• ցոկոլ;
• Ձեռքի էլեկտրական գործիքներ;
• Շինարարական կցամասեր;
• Գիպս;
• Մանրահատակ, լինոլեում, լամինատ;
• Ինքնահաստատվող հատակներ;
• Տարբեր այբբենարաններ;
• Սպաթուլաներ, խոզանակներ, գլանափաթեթներ և այլն;
• Գիպսաստվարաթուղթ;
• Սոսինձ;
• Շինարարական խառնուրդներ և այլն:

շինանյութերի խանութի աշխատակիցներ

Շինանյութերը բացելու համար սեփականատերերը սովորաբար սահմանափակվում են միայն մեկ վաճառողով վարձելով, կամ գումար խնայելու համար ինքնուրույն կանգնում են վաճառասեղանի հետևում:

Վաճառողը, որն աշխատում է մեկ անձի մեջ, պետք է ունենա բավարար գիտելիքներ շինարարության, դիզայնի և ճարտարապետության ոլորտում, ինչպես նաև լավ իմանա ապրանքների յուրաքանչյուր միավորի տեսականի, նպատակային և առանձնահատկություններ:

Եթե ​​փորձառու և բանիմաց մարդ, ձեր կազմակերպության վաճառքը կլինի 30%-ով ավելի, քան այլ կերպ, ուստի խորհուրդ է տրվում այս պահին վերաբերվել մեծ պատասխանատվությամբ և ուշադրությամբ։

Շինարարական խանութի շահութաբերությունը

Եկեք հաշվարկենք շահութաբերությունը և պարզենք, թե որքան արժե շինանյութերի բացումը մոտ 100 քմ մակերեսով։

Ներդրումներ:

• Վաճառքի համար ապրանքների գնում - 10000$;
• Գրանցում, ստուգումներ և փաստաթղթերի անցում - 300 դոլար;
• Կոսմետիկ վերանորոգում, առևտրի և պահեստային տարածքի պատրաստում աշխատանքի համար - 8000$;
• Դարակների և ՀԴՄ-ի գնում - 7000$։

Ընդհանուր՝ 25300 ԱՄՆ դոլար։

Ամսական ծախսեր.

• Վարձակալություն, կոմունալ ծառայություններ - 560$;
• Ապրանքների պաշարների համալրում - $4000;
• Աշխատավարձը վաճառողին - 280 դոլար;
• Հաշվապահություն - $80;
• Հարկերը՝ 130 դոլար։

Ընդհանուր՝ 5050 դոլար։

Շահույթ:

Շահույթը հաշվի է առնվելու առևտրային մարժան՝ 45%:

Վաճառվող շինանյութի ամսական արժեքը 4000$ է։
Շահույթ ամսական՝ 5800$։
Համախառն շահույթ - $750

Այսպիսով, ամսական ապրանքների ընդհանուր պաշարի առնվազն 40%-ի կանոնավոր վաճառքի դեպքում կատարված ներդրումները կվճարվեն 3-3,5 տարի աշխատելուց հետո։

Խոսում է այն մասին, թե ինչպես բացել շինանյութի խանութզրոյից և այն շահութաբեր դարձնել, օգտակար է մի քանիսը իմանալ փորձառու ձեռներեցներից.

1. Խմբային ապրանքներ. Գտնվելու վայրը շատ կարևոր է: Այստեղ կարևոր է, որ գնորդը կարողանա մեկ վայրում ծանոթանալ մեկ կատեգորիայի բոլոր ապրանքներին։ Այսպիսով, նույնը դիտավորյալ ապրանքներ է բաժանում: Թող վրձիններն ու գլանները ընկնեն ներկերի արտադրանքի կողքին, իսկ պտուտակներն ու բանալիները՝ պտուտակահանների կողքին.
2. Նմուշներ. Յուրաքանչյուր ապրանքի համար, որն ունի լայն ընտրությունգույները և հյուսվածքները, պետք է լինի նմուշների կատալոգ, որը կարելի է պատշաճ կերպով դիտել և շոշափել: Նմուշները դասավորել ըստ գունային սխեմանև նշեք հոդվածը յուրաքանչյուր կետի համար.
3. Մուտք. Հաճախորդներին հնարավորություն տվեք միացնել և տեսնել, թե ինչպես է աշխատում գայլիկոնը կամ ցանկացած այլ էլեկտրական գործիք: Բաց մուտք դեպի ձեր ապրանքներ;
4. Մի կանգնեք մեկ վարդակից: Մեկ փոքր տաղավարը չի կարող բավականաչափ բարձր և կայուն եկամուտ բերել։ Զարգացնելով և բացելով նոր կետեր՝ դուք կարող եք պաշտպանել ձեր բիզնեսը պահանջարկի հանկարծակի աճից և զգալիորեն մեծացնել ձեր եկամուտը:
5. Մի բան, որը գնորդը կարող է մոռանալ: Փոքր ծախսվող նյութերը, ինչպիսիք են լամպերը և մարտկոցները, լավագույնս տեղադրվում են դրամարկղի մոտ: Գնորդը անպայման կհիշի, որ ուզում էր գնել դրանք՝ սպասելով հաշվարկին կամ իր հերթին։

Այս հոդվածում մենք առաջարկություններ արեցինք շինանյութերի վերաբերյալ: Այս ոլորտում ձեռնարկատերերի հաշվարկներն ու փորձը ցույց են տվել, որ որոշակի հանգամանքներում այս ձեռնարկությունը կարող է իսկապես շահութաբեր և արդյունավետ լինել։

Շինարարական բիզնեսի շուկայի ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ չնայած տնտեսության որոշակի անկմանը, շինարարության շուկան ամեն տարի աճում է 15-20%-ով։ Սա նշանակում է, որ շինանյութերը աճող պահանջարկ ունեն։

Բիզնես պլանի կազմում

Ցանկացած բիզնես սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է գրագետ բիզնես պլան կազմել՝ ապագա ներդրումների չափը հասկանալու համար: Այսպիսով, մենք կկազմենք շինանյութի խանութի բիզնես պլան:

Առաջիկա բացման ծախսերը.

• սարքավորումներ 80 հազար ռուբլիից;
• թղթաբանություն 10 հազար ռուբլիից;
• առաջին և վերջին ամսվա վարձավճարի վճարում 60 հազար ռուբլուց.
• ապրանքների գնում 600 հազար ռուբլիից:

Այսպիսով, պարզ է, որ նախնական ծախսերը կլինեն 750 հազար ռուբլիից: Բացի այդ, կան ամսական ծախսեր.

• աշխատողների աշխատավարձը ամսական 50 հազար ռուբլիից;
• խանութի համար տարածքների վարձույթ ամսական 30 հազար ռուբլուց.
• հարկեր ամսական 10 հազար ռուբլիից (կախված սեփականության ձևից);
• գովազդ ամսական 20 հազար ռուբլիից:

Ամսական ծախսերը կկազմեն առնվազն 110 հազար ռուբլի:

Ապրանքի վրա մակնշում սահմանելիս դուք պետք է հաշվի առնեք մրցակիցների գները և համոզվեք, որ ձեր գները ձեռնտու են գնորդներին: Որպես կանոն, մարժան կազմում է մոտ 45-65%:

Հաշվի առնելով մարժան, շահույթը պետք է լինի ամսական առնվազն 450 հազար ռուբլի: Բայց հիշեք, որ առաջին ամիսներին հաճախորդների հոսքը փոքր կլինի՝ նրանք դեռ ձեզ չեն ճանաչում: Բայց լավ գովազդի և բարենպաստ գնային քաղաքականության դեպքում հաճախորդների հոսքը կայուն կաճի: Խանութի վերադարձը պետք է սպասել ոչ շուտ, քան մեկ տարվա հաջող աշխատանքից հետո։

Տարածքի ընտրություն

Խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ տեղը հաջողության առնվազն կեսն է:

Հետևաբար, շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար դուք պետք է իմանաք այն հիմնական չափանիշները, որոնց վրա պետք է կենտրոնանաք ապագա խանութի գտնվելու վայրն ընտրելիս:

Գերազանց ընտրություն կլինի նորակառույցների տարածքը։ Արժե ուշադրություն դարձնել մոտակայքում մրցակիցների բացակայությանը, բայց միևնույն ժամանակ, շինարարական շուկայի մոտ գտնվող դիրքը լավ տեղ կլինի: Խանութի անմիջական հարևանությամբ կայանման առկայությունը զգալիորեն կբարձրացնի ձեր ժողովրդականությունը հաճախորդների մոտ, քանի որ շինանյութերը հաճախ զգալի քաշ ունեն: Ուստի անհրաժեշտ է ոչ միայն կայանատեղի, այլ նաև լավ մուտքի ճանապարհներ՝ խոշոր մեքենաների անցման համար։ լավ տեղվայր կդառնա անմիջական արվարձաններում՝ խոշոր առևտրի կենտրոնների կողքին։

Կարդացեք նաև. Հագուստի առցանց վաճառք. որտեղից սկսել, ինչպես գտնել մատակարար

Շինանյութերի խանութի տարածքի համար հատուկ պահանջներ չկան:Միակ պայմանը տարածքների հեռացումն է բնակարանային ֆոնդից։ Ցանկալի է, որ տարածքի մակերեսը լինի առնվազն 150 քմ, քանի որ ավելի փոքր տարածք ունեցող խանութը, ամենայն հավանականությամբ, կդառնա ոչ եկամտաբեր։

Շինանյութերի վաճառքի համար նախատեսված տարածքների վերանորոգման համար հատուկ ներդրումներ չեն պահանջվի: Բավական է, որ սենյակը համապատասխանի հիմնականին սանիտարական պահանջներչոր էր և մաքուր։

Պահանջվող փաստաթղթեր

Ցանկացած բիզնեսի օրինականության համար անհրաժեշտ է լրացնել բոլորը թույլտվություններ. Ամենակարևոր խնդիրը սեփականության գրանցման խնդիրն է։

Դուք կարող եք գրանցել անհատ ձեռներեցություն (IP) կամ իրավաբանական անձ՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ):

Ընտրությունը կախված կլինի առաջին հերթին ապագա բիզնեսի շրջանակից։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել մեկ փոքր խանութ, ապա անհատ ձեռներեցը բավական կլինի, իսկ եթե պլանավորում եք բացել շինարարական հիպերմարկետ կամ նույնիսկ խանութների ցանց, ապա ավելի լավ է ընտրել ՍՊԸ։

Ընտրելով սեփականության ձևը, դուք պետք է ընտրեք տեսակների համառուսական դասակարգման ծածկագիրը տնտեսական գործունեություն(OKVED): OKVED շինանյութերի խանութի համար դուք պետք է ընտրեք 47.52 բաժինը. Այնտեղ կարող եք ընտրել մեկ կամ մի քանի կոդ, որոնք համապատասխանում են ձեր խանութի առանձնահատկություններին:

Սարքավորումների ընտրություն և ապրանքների գնում

Ինչ սարքավորում ընտրել և ինչ է անհրաժեշտ շինանյութի խանութ բացելու համար: Եթե ​​խանութի ձևաչափը փոքր է, ապա էժան ցուցափեղկերը, դարակները և դարակները բավական կլինեն:

Դուք պետք է ապրանքներ գնեք ձեր խանութի համար՝ կենտրոնանալով ապրանքների հիմնական խմբերի վրա.

• պաստառ և սոսինձ;
• չոր խառնուրդներ;
• լաքեր և ներկեր;
• հատակի ծածկույթ;
• սանտեխնիկա;
• դռներ;
• շինարարական գործիք;
• էլեկտրական սարքավորումներ.

Բայց եթե ձեր խանութը փոքր է, ապա ավելի լավ է ընտրել ապրանքային խմբերից մեկը և հնարավորինս լայն ներկայացնել։

Իրականում սարքավորումների և ապրանքատեսականու ընտրությունն ուղղակիորեն կախված է ապագա խանութի ձևաչափից:

Գովազդ

Նախքան զրոյից շինանյութի խանութ բացելը, դուք պետք է մտածեք գովազդային արշավի մասին: Արժե բավականաչափ գումար հատկացնել, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդներն իմանան գալիք բացման մասին, այնպես որ դուք պետք է նախապես սկսեք գովազդել ձեր շինանյութերի խանութը՝ նույնիսկ այն բացվելուց առաջ։

Դուք պետք է նախօրոք մտածեք հավատարմության ծրագրի մասին կանոնավոր հաճախորդներ, պատվիրեք զեղչի քարտեր։ Խանութի բացումը կարող եք ժամանակավորել հավատարմության քարտերի անվճար բաշխմամբ, իսկ հետագայում դրանք թողարկել որոշակի գումարի գնումից հետո:

Համաշխարհային տնտեսական ճգնաժամը բացասաբար է անդրադարձել շինարարության ոլորտի վրա։ Այնուամենայնիվ, չնայած շինարարության ծավալների զգալի կրճատմանը, շինանյութերի և հարակից ապրանքների նկատմամբ կայուն պահանջարկ կա։ Այս ուղղության արդիականությունը պարզելու համար գործարարը պետք է ուշադիր վերլուծի Ներկա վիճակշուկա. Միայն այն բանից հետո, երբ որոշվեն սպառողների ցանկությունների բնույթը և գնահատվեն մրցակիցները, կարելի է սկսել բիզնես մոդել մշակել ապագա ձեռնարկության համար: Ստորև մենք առաջարկում ենք քննարկել, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինարարական խանութ բացել:

Շինանյութերի խանութը ամենապահանջվածներից է և եկամտաբեր տեսակներբիզնես

Շինարարական բիզնեսի արդիականությունը

Ընտրված շուկայի սեգմենտի մանրամասն վերլուծությունը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը գնահատել իր գաղափարի պահանջարկի մակարդակը: Վիճակագրության համաձայն՝ այսօր այս ոլորտում կա աճի բարձր տեմպ։ Շինանյութերի պահանջարկի աճը բացատրվում է նոր շենքերի, առևտրի կենտրոնների և այլ շինարարական նախագծերի աճող թվով։ Ելնելով այս հանգամանքից՝ կարելի է եզրակացնել, որ այս ուղղությունը գործնականում կապված չէ տնտեսական պայմանները. Հաջողակ բիզնես ստեղծելու համար ձեռնարկատերը պետք է հոգա հաճախորդների սկզբնական բազայի և արտադրանքի տեսականու ձևավորման մասին: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել մանրածախ վաճառքի կետ բացելու հետ կապված կազմակերպչական տարբեր հարցերին:

Նախապատրաստական ​​փուլում ապագա գործարարը պետք է որոշի առևտրի ձևաչափը։ Վաղ որոշում կայացնելով՝ ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում նախապես ուսումնասիրել ապագա գործունեության բոլոր նրբությունները։ Խոշոր մանրածախ կետ բացելու համար միջոցների բացակայության դեպքում խորհուրդ է տրվում սկսել բարձր մասնագիտացված խանութից։ Այս ընտրությունը թույլ կտա ստեղծել հաճախորդների հիմնական բազան, որը կլինի խանութի գովազդի մի տեսակ: ստանալու համար դրական ակնարկներև հեղինակությունը, ձեռնարկատերը միայն պետք է ընտրի որակյալ նյութերարտադրանքի գիծ ձևավորելու համար: Այս գործոնը նպաստում է «բանավոր խոսքի» գործարկմանը, որի արդյունավետությունը գերազանցում է շատ դասական մարքեթինգային գործիքների արդյունավետությունը։

Կարևոր է հասկանալ, որ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են գնել շինանյութեր, սահմանափակված չեն խանութների ընտրությամբ: Որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդը ընտրի ձեռնարկատիրոջ խանութը, պետք է մշակվեն մրցակիցների հետ գործ ունենալու մի քանի տարբեր մեթոդներ:

Դուք կարող եք հաճախորդներին ներգրավել միայն ցածր գներով, բարձրորակ ապրանքներով կամ բացառիկ ապրանքներով, որոնք չունեն այլ առևտրականներ:

Նախքան բիզնես սկսելը, ապագա խանութի սեփականատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի իր քաղաքի առանձնահատկությունները: Մի վայր ընտրելը, որտեղ մի քանի ընկերություններ արդեն գործում են նույն ուղղությամբ, պահանջում է հատուկ մարքեթինգային ռազմավարության մշակում, որը հիմնված է դրա վրա ցածր գներ. Այս դեպքում բիզնեսի շահութաբերությունը հնարավոր է բարձրացնել միայն հաճախորդների մեծ տրաֆիկի շնորհիվ: Այդ նպատակով լավագույնն է ընտրել քաղաքի մարդաշատ կետերը, որոնք ունեն երթևեկության բարձր մակարդակ: Խանութի առկայությունը կլինի այն առավելություններից մեկը, որը կստիպի պոտենցիալ հաճախորդներին դիմել հենց այս կետին:

Առաջարկվում է գնահատել մրցակիցների աշխատանքը՝ հաշվի առնելով ընտրված հայեցակարգը և ձևաչափը։ Մինչ օրս կան երեք հիմնական ոլորտներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի յուրահատուկ առանձնահատկություն: Դիտարկենք ձևաչափերից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունները.

1. Մեծածախ և մանրածախ վաճառք.Այս բիզնես ձևաչափն ավելի գրավիչ է այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր ունեն սեփական արտադրություն. Արտադրամասի առկայությունը կարող է զգալիորեն նվազեցնել նախնական ներդրումների չափը: Որպես կանոն, նման կետերը գտնվում են կենտրոնական շուկաների մոտ։ Այս նախագիծը կպահանջի անշարժ գույք հետ մեծ տարածքորտեղ կցուցադրվեն տարբեր ապրանքներ: Միջակայքի սահմանագծի արժեքը տատանվում է տասնհինգից մինչև քառասուն տոկոս: Այս ուղղության հիմնական առավելությունը ինչպես սովորական հաճախորդների, այնպես էլ շինարարական ընկերությունների հետ շփվելու հնարավորությունն է, որոնք մեծ քանակությամբ ապրանքներ կգնեն:
2. Բարձր մասնագիտացված խանութ.Ըստ մարքեթինգի ոլորտի մասնագետների՝ առևտրի այս ձևաչափը կորցրել է իր արդիականությունը։ Որպես կանոն, նման խանութները մասնագիտանում են երկու կամ երեք ապրանքային խմբերում, ձևով տարբեր տեսակներցեմենտ, այբբենարան կամ ներկ: Կարևոր է նշել, որ կոմերցիոն գործունեության այս ձևաչափն ունի կորստի բարձր ռիսկ։
3. Ընդհանուր խանութ.Նման խանութներում ներկայացված տեսականին ներառում է մի քանի հարյուր ապրանքատեսակ։ Այս ձևաչափի առավելություններից է բիզնես մուտք գործելու համեմատաբար ցածր շեմը։ Անգամ չնչին գումարով գրագետ գործարարը կարող է շահավետ ու հաջողակ նախագիծ կազմակերպել։

Շինարարական աշխատանքներմարդիկ գրեթե միշտ առաջնորդում են. երբ բավարար ֆինանսներ են լինում, սկսում են նոր շինարարություն, երբ բակում ճգնաժամ է, նորոգում են արդեն կառուցվածը.

Շինանյութերի խանութ բացելու բիզնես պլան

Շինանյութերի խանութի բիզնես պլան կազմելիս շատ կարևոր է հատուկ ուշադրություն դարձնել մանր մանրամասներին։. Սա վերաբերում է ինչպես ապագա բիզնեսի կազմակերպչական կարգավիճակի որոշմանը, այնպես էլ տեսականու ձևավորմանը: Մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը զգալիորեն կնվազեցնի կազմակերպչական ծախսերը և կարագացնի ծրագրի իրականացման տեմպերը:

Գրանցման կարգը

Այս փուլում ապագա գործարարին անհրաժեշտ է ընտրություն կատարել իրավաբանական անձի և անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակի միջև։ Այս ընտրությունը պետք է հաշվի առնի ստեղծվող բիզնեսի ձևաչափն ու մասշտաբը: Եթե ​​ցանկանում եք բացել փոքր առևտրային խանութ, բավական է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Մանրածախ առևտրի ցանց կամ մեծ սուպերմարկետ բացելու համար ձեզ հարկավոր է ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Գրանցման ընթացակարգի կարևոր կետերից է տնտեսական գործունեության ծածկագրերի ընտրությունը։ Շինանյութերի խանութի դեպքում խորհուրդ է տրվում ընտրել «47.52» ծածկագիրը։ Այս ծածկագրի օգտագործումը ձեռնարկատիրոջը թույլ է տալիս զբաղվել մանրածախ առևտրով ներկերի նյութեր, ապարատային և ապակի։ Որպես լրացուցիչ կոդեր, խորհուրդ է տրվում ընտրել այն արժեքները, որոնք համապատասխանում են ընտրված ձևաչափի առանձնահատկություններին:

Ընտրելով ճիշտ տարածք

Նախքան անշարժ գույքի որոնումը սկսելը, ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի մի շարք հիմնական պարամետրեր, որոնցով ընտրվում են կոնկրետ օբյեկտներ: Ամենաօպտիմալ վայրը շինարարության շուկան է։Բացի այդ, դուք կարող եք ընտրել այն տարածքներից մեկը, որտեղ ակտիվորեն կառուցվում են նոր բնակելի շենքեր: Որոշակի կետ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել ինչպես մրցակիցների գտնվելու վայրը, այնպես էլ կայանատեղիների առկայությունը: Այս գործողությունները կօգնեն զգալիորեն մեծացնել հաճախորդների հոսքը, ովքեր մեծ քանակությամբ շինանյութ կգնեն։ Շատ կարևոր է, որ բեռնատար ֆուրգոնները և մեքենաները կարողանան շարժվել մինչև ընտրված վայր:Որպես կանոն, նման գույք կարելի է գտնել քաղաքի ծայրամասերին ավելի մոտ։

Հարկ է նաև նշել, որ բուն տարածքների համար խիստ պահանջներ չկան: Վերահսկիչ մարմինների միակ պահանջը անշարժ գույքը բնակարանային ֆոնդից հանելն է։ Միջին խանութ կազմակերպելու համար կպահանջվի ավելի քան հարյուր հիսուն քառակուսի մետր տարածք։ Քննարկվող ուղղության մեկ այլ առավելություն է վերանորոգման աշխատանքներ կատարելուց հրաժարվելու հնարավորությունը։ Աշխատանքը սկսելու համար բավական է տարածքը համապատասխանեցնել SES ստանդարտներին։

Խանութը պահանջված կլինի անկախ նրանից՝ այն փոքր է, թե մեծ քաղաքդուք նախատեսում եք բացել այն

Սարքավորումների գնում

Խանութի սարքավորումները կարևոր են: Ամեն գնորդ չէ, որ կցանկանա ապրանքներ գնել այն կետերում, որտեղ դժվար է ինքնուրույն գտնել հետաքրքրություն ներկայացնող ապրանքներ: Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ ապրանքների ցուցադրման համար նախատեսված կոմերցիոն սարքավորումների առկայությունը պարտադիր պահանջներից է։ Սկսելու համար ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել մի քանի ցուցադրական ամբիոններ և սեղաններ, դարակներ և դարակներ:

Հարդարման նյութերի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի տեղեկատվություն առևտրային սարքավորումների ձեռքբերման ընդհանուր արժեքի մասին: Վերոհիշյալ բոլոր սարքավորումները ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է ծախսել հարյուրից մինչև հարյուր հիսուն հազար: Մնացած անհրաժեշտ սարքավորումները կարելի է ձեռք բերել վարդակից բացելուց և արտադրանքի գծում ուղղումներ կատարելուց հետո:

Ապրանքի տեսականին

Ընդհանուր խանութ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է պայմանագրեր կնքել մի քանի վաճառքի գրասենյակների հետ, որոնք կարող են ապահովել բոլոր անհրաժեշտ ապրանքները: Շատ կարևոր է գտնել մատակարարներ, որոնք կարող են մեծ ծավալներով զբաղվել: Պետք է նաև հասկանալ, որ ոչ բոլոր ընկերությունները կցանկանան համագործակցել նորեկների հետ:

Նախնական տեսականին պետք է ներառի մոտ հինգ հարյուր տարբեր ապրանքներ։ Այս փուլում խորհուրդ է տրվում ընտրել բացառապես պահանջված ապրանքային խմբեր։ Տեսականու փորձերի փորձերը կարող են հանգեցնել առաջին կորուստների ի հայտ գալուն։Նախնական արտադրանքի գիծը պետք է ներառի ներկերի և լաքերի արտադրանք, կպչուն եւ Հարդարման նյութերինչպես նաև ամրացումներ: Բացի այդ, դուք պետք է գնել Սպառվող նյութեր(հղկաթուղթ, հղկաթուղթ և այլն), ինչպես նաև շինարարական տեխնիկա։

Ապրանքի ցուցադրումը նույնպես կարևոր դեր է խաղում: Յուրաքանչյուր ապրանքային խումբ պետք է տեսանելի լինի վաճառքի տարածքի ցանկացած կետից: Այս ոլորտում շատ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս օգտագործել հնարավորինս լայն շրջանակ:Աշխատանքի առաջին ամիսներին ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի սպառողների պահանջարկը՝ պահանջվող ապրանքները բացահայտելու համար: Շատ կարևոր է, որ յուրաքանչյուր ապրանքախումբ ներկայացված լինի տարբեր գնային կատեգորիաների մի քանի ապրանքներով: Այս քայլը թույլ կտա շփվել ինչպես բարձր վճարունակ հաճախորդների, այնպես էլ այն մարդկանց հետ, ովքեր ցանկանում են գնել բյուջետային ապրանքներ:

Նախքան ձեր շինանյութերի խանութը բացելը, դուք պետք է վերահսկեք տարածաշրջանը և տեսնեք, թե որքան զարգացած է շինարարության ոլորտը

Աշխատանքի ընդունում

Ծառայության որակն այն առավելություններից մեկն է, որը թույլ է տալիս հաղթել մրցակցություն. Առաջին կարգի ծառայությունը թույլ է տալիս ձևավորել հաճախորդների մեծ բազա: Որպես վաճառող վարձված յուրաքանչյուր անձ պետք է իմանա ներկայացված ապրանքի բոլոր բնութագրերը և ունենա գիտելիքներ շինարարական արդյունաբերություն. Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել աշխատանքային գրաֆիկի կառուցման հետ կապված հարցին։ Որպես կանոն, շինանյութի խանութները բաց են տասներկու ժամ, շաբաթը յոթ օր։ Այս ռեժիմով աշխատելու համար ձեզ հարկավոր են հերթափոխով աշխատող մի քանի վաճառողներ։

Առևտրի արդյունավետությունը բարելավելու համար անհրաժեշտ է ներդնել բոնուսային վճարումների համակարգ։ Աշխատավարձի ֆիքսված չափին անհրաժեշտ է ավելացնել ընդհանուր վաճառքի որոշակի տոկոս: Նման մոտեցումը երաշխավորում է պարկեշտությունը, ճշգրտությունը և դրանց հստակ կատարումը պաշտոնական պարտականություններըաշխատակիցների կողմից։

Մարքեթինգ և գովազդ

Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս անհրաժեշտ է նախապես որոշել, թե որ գովազդային գործիքներն են օգտագործվելու նախագծի առաջմղման համար . Հարկավոր է գովազդային արշավ սկսել վաճառակետի բացումից մի քանի ամիս առաջ. Լավագույն արդյունքը տալիս են բանուկ փողոցների երկայնքով տեղադրված գովազդային պաստառները։ Բացի այդ, դուք կարող եք պատվիրել գովազդ մեքենաների վրա: Լրատվամիջոցների ներգրավվածությունը արդիական է միայն խոշոր մետրոպոլիայի համար: Մարզերում այս գովազդային գործիքը ցանկալի արդյունքի չի բերի։

Շատ կարևոր է կանոնավոր հաճախորդների համար նախապես մշակել բոնուսների և զեղչերի ծրագիր: Զեղչի քարտերի բաշխում կարելի է կազմակերպել վաճառակետի բացման օրը։ Գովազդի սկզբնական ծախսերից բացի պետք է հաշվի առնել արդյունքի պահպանմանն ուղղված ամսական ծախսերը։

Ֆինանսական վերլուծություն

Անցկացնելիս ֆինանսական վերլուծությունՇատ կարևոր է հաշվի առնել խանութի ձևաչափը և գտնվելու վայրը: Գրանցման ընթացակարգը լրացնելու արժեքը տատանվում է տասից մինչև քսան հազար ռուբլի: Պետք է նաև հաշվի առնել առևտրային սարքավորումների ձեռքբերման և տեսականու մեկնարկի արժեքը: Այս հոդվածի արժեքը կարող է հասնել երկու հարյուր հազար ռուբլու: Եվս հիսուն հազար կպահանջվի վերանորոգման և տարածքների պատրաստման համար։

Ամսական ծախսերի ամենամեծ հոդվածը անշարժ գույքի վարձակալությունն է։ Բոլորին համապատասխան սենյակի ամսական վարձակալության արժեքը անհրաժեշտ պահանջները, մոտ երեսուն հազար ռուբլի է։ Պետք է հաշվի առնել նաև աշխատավարձի ֆոնդի ձևավորման, հարկերի վճարման և տեսականու համալրման ծախսերը։ Ամսական ծախսերի ընդհանուր գումարը կարող է հասնել երեք հարյուր հազար ռուբլու:

Այս ձեռնարկության շահութաբերությունը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել ապրանքային մարժայի արժեքը։ Քառասունհինգ տոկոս նպաստի սահմանումը թույլ է տալիս եկամուտ ստանալ երեք հարյուր հիսուն հազար ռուբլու չափով: Այս դեպքում ձեռնարկատիրոջ զուտ եկամուտը կկազմի ընդամենը հիսուն հազար։ Այս հաշվարկների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ ծրագրի վերադարձի ժամկետը կկազմի մոտ երեք տարի։ Այնուամենայնիվ, գործնականում շատ ավելին կա բարձր մակարդակշահույթ, որը թույլ է տալիս վերադարձնել կապիտալը տասնութ ամսվա ընթացքում:

Թիրախային լսարանըապարատային խանութը, որպես կանոն, ներառում է պոտենցիալ սպառողների միանգամից մի քանի խմբեր

Հարկավորում

Որոշելու համար օպտիմալ ձևհարկումը պետք է հաշվի առնել որպես կոնկրետ առևտրային գործունեությունև իրավական կարգավիճակը։ Անհատ ձեռնարկատերերին առաջարկվում է մեկ միասնական հարկ կիրառել հաշվարկված եկամտի վրա։ Այս ռեժիմի օգտագործումը թույլ է տալիս զգալիորեն նվազեցնել հարկային բեռի ազդեցությունը զարգացող բիզնեսի վրա:

ՍՊԸ-ի դեպքում առավել նպատակահարմար է կիրառել պարզեցված հարկման ռեժիմը՝ «եկամուտ մինուս ծախսեր» համակարգով։ Այս ռեժիմի ընտրությունը թույլ է տալիս հարկվող բազան հաշվարկել զուտ եկամտի հիման վրա:

Ո՞րն է շինանյութերի նշումը

Ինչպես վերևում նշեցինք, շինանյութերի առևտրային մարժաների մակարդակը տատանվում է տասնհինգից մինչև հիսուն տոկոսի սահմաններում: Այնուամենայնիվ, գնային քաղաքականություն մշակելիս շատ կարևոր է հաշվի առնել մի քանի նրբերանգներ. Այս նրբերանգներից մեկն է տնտեսական առանձնահատկություններըշրջան։ Պետք է հասկանալ, որ բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց համար նախատեսված էլիտար ապրանքները փոքր մարզերում մնալու են չպահանջված։

Մեկ այլ կարևոր գործոնմրցակիցներից ապրանքների ինքնարժեքն է: Նրանց հաճախորդներին գայթակղելու համար անհրաժեշտ է գներ սահմանել մի քանի տոկոսով ավելի ցածր, քան հակառակորդների խանութներում։

Ինչ անել մրցակիցների հետ

Ընդհանուր տեխնիկայի խանութ ստեղծելիս ձեռնարկատերը պետք է պատրաստ լինի մրցակցելու խոշոր մանրածախ ցանցերի հետ: Հաճախորդների մեծ տրաֆիկ ստանալու միակ միջոցը խորշ արտադրանք ունենալն է:Նմանատիպ ապրանքները տեսականին ներմուծելու համար կպահանջվեն իրավասու վաճառողներ, ովքեր տիրապետում են ներկայացված ապրանքների բոլոր հատկանիշներին:

Փոքր խանութների մյուս կարևոր առավելությունը նրանց հարմար դիրքն է։ Շատ խոշոր առևտրի կենտրոններ գտնվում են քաղաքի ծայրամասերին ավելի մոտ, ինչը կարող է անհարմար լինել հաճախորդների մեծ մասի համար: Մրցույթում հաղթելու մեկ այլ միջոց է խոշոր հաճախորդների հետ համագործակցելը՝ ձևով շինարարական ընկերություններ. Նման պայմանագրերի կնքումը կարող է զգալիորեն մեծացնել բիզնեսի շահութաբերությունը։

Շինանյութերի խանութում ներդրումների չափը կախված կլինի այն ձևաչափից, որով դուք բացում եք

Եզրակացություններ (+ տեսանյութ)

Այս հոդվածում մենք քննարկեցինք այն հարցը, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութը զրոյից: Այս շուկան տիրապետելու համար ձեռներեցին անհրաժեշտ է լավ մշակված բիզնես պլան՝ կառուցված՝ հաշվի առնելով այս ոլորտի բոլոր նրբություններն ու նրբությունները: Հասանելիություն քայլարշավզգալիորեն հեշտացնում է ծրագրի իրականացումը և կանխում հնարավոր ռիսկերի առաջացումը: