≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Նոր խոշոր mlm ընկերություններ. Ռուսաստանում ցանցային շուկայավարման ընկերությունների վարկանիշը

Ցանցային մարքեթինգը որպես բիզնեսի տեսակ նոր բարձունքներ է նվաճում։ Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն են նրան լավ ճանաչում. ոմանք վստահում են նրան և ուրախ են համագործակցել նմանատիպ ընկերություններ, իսկ մյուսները փորձում են հեռու մնալ MLM առևտրից և անկեղծորեն դա համարում են խաբեություն և «բուրգ»։

Ցանցային մարքեթինգ և ֆինանսական «բուրգեր»՝ նմանություններ և տարբերություններ

Բնակչության երկրորդ կատեգորիան միայն մասամբ է ճիշտ՝ ցանցային մարքեթինգի սկզբունքներն իրականում ֆինանսական «բուրգեր» են հիշեցնում։ Դա կայանում է նրանում, որ շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է ներգրավել այլ մարդկանց: Այնուամենայնիվ, այստեղ ավարտվում են նմանությունները:

Պարզ ասած՝ երկրորդ դեպքում կարող եք բերել այնքան նոր մասնակից, որքան ցանկանում եք, բայց եթե նրանք ոչինչ չգնեն, ապա «ագիտատորի» եկամուտը կզրոյանա։

Առաջին տարբերակի դեպքում ճիշտ հակառակն է՝ հաճախորդը ստանում է նորեկների ներդրումների տոկոսը: Այս դեպքում նախնական վճարման գումարը սովորաբար շատ նշանակալի է և կարող է տատանվել $100-ից մինչև անսահմանություն: Մասնակիցն ամենից հաճախ չի ստանում իրական ապրանք կամ ձեռք է բերում մի բան, որն իրական աշխարհում բարձր արժեք չունի։

Ինչպես ընտրել ընկերություն համագործակցության համար

Նրանց, ովքեր որոշում են կարիերա սկսել ցանցային մարքեթինգում, փորձագետները խորհուրդ են տալիս համագործակցության համար ընտրել ճիշտ ընկերություն:

Այստեղ դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք հետևյալ գործոններին.

Խորհրդատուների վերապատրաստում և իրազեկում

Սկսնակների համար շատ կարևոր է տարբեր թրեյնինգների, ավելի փորձառու վաճառողների հետ խորհրդակցությունների հնարավորություն ունենալը։ Շատ ընկերություններ առաջարկում են քայլ համակարգերմարզումներ՝ թույլ տալով բոլորին, ովքեր ցանկանում են արագ բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով: Բացի այդ, MLM կազմակերպությունները հաճախ առաջարկում են կրթական և գովազդային նյութեր:

Ընկերության հուսալիություն

Այստեղ երկու ճանապարհ կա՝ ընտրել սկսնակ կամ շուկայում արդեն հաստատված ընկերություն: Առաջին դեպքում դուք կարող եք լինել հենց բիզնեսի սկզբնաղբյուրներում և ավելի շատ հնարավորություններ ունենալ նոր հաճախորդներ ներգրավելու և «արագ» փող ստանալու համար: Բայց այստեղ «որոգայթը» ընկերության նոր անվանումն է. նախ՝ ոչ ոք չգիտի նրա արտադրանքի որակը, և երկրորդ՝ այն կարող է արագ դադարել գոյություն ունենալ:

Երկրորդ դեպքում՝ աշխատանքի գնալ հեղինակավոր ընկերությունում, կան նաև պլյուսներ և մինուսներ։ Սկսած դրական կողմերԱյս ընկերության արտադրանքն արդեն հայտնի է սպառողին, ուստի դրանք ավելի լավ են վաճառվում։ Բացի այդ, քիչ հավանական է, որ այն կքանդվի մոտակա մի քանի տարիներին։ Բայց կան նաև թերություններ. նման ընկերություններն արդեն բավականաչափ դիստրիբյուտորներ ունեն, և նրանց միջև մրցակցությունը մեծ է:

Արտադրված ապրանքներ

Այն պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

• բարձր որակը և շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը պարտադիր է: Ի վերջո, ցանցային շուկայավարումը կառուցված է սկզբունքի վրա. խոսքը բերանից», և այն դեպքում, երբ գնորդը դժգոհ է եղել գնված ապրանքի որակից, նա իր ընկերներին խորհուրդ կտա չօգտագործել այն.
• լայն տեսականի. այս դեպքում յուրաքանչյուր գնորդ կկարողանա առանձնահատուկ բան վերցնել իր և իր ընտանիքի համար: Քանի՞ խորհրդական կարող է հաջողակ լինել միայն երկու կամ երեք դիրքի առևտուր:
• մատչելի գներ. դրանք պետք է լինեն այնպիսին, որ երկրի բնակչության 95%-ը կարողանա իրեն թույլ տալ գնել այս ապրանքը.
• վավերականության ոչ շատ երկար ժամկետ, դա անհրաժեշտ է, որպեսզի հաճախորդը հնարավորինս հաճախ գնի այդ ապրանքները: Եթե ​​ապրանքն ունի մի քանի տասնամյակի վավերականության ժամկետ (օրինակ՝ սպասք), ապա դիստրիբյուտորը ստիպված կլինի անընդհատ սպառողների փնտրտուքների մեջ լինել։ Առևտրի համար իդեալական ապրանքը կոսմետիկան է, կենցաղային քիմիկատներ, օծանելիք, հիգիենայի միջոցներ, .

Ընկերության վարկանիշը

Շարունակելով թեման՝ պատահաբար կարելի է նկատել, որ համագործակցության համար ընկերություն է ընտրվում՝ ելնելով նրա ֆինանսական արդյունքներից։ Եվ սա տրամաբանական է՝ որքան շատ վաճառքներ ունենա ընկերությունը, այնքան ավելի լավ է պահանջարկը սպառողների կողմից իր արտադրանքի նկատմամբ, այնքան այն ավելի կայուն է զարգանում և արագ աճում։

2018 թվականի վարկանիշը հետևյալն է (միլիարդավոր դոլարներով).

1. Amway - 9,50 դոլար
2. Avon - $6,16
3. Herbalife - $4,47
4. Vorverk - $4,00
5. Infinitus - 2,88 դոլար
6. Մերի Քեյ - 3,70 դոլար
7. Կատարյալ - 3,58 դոլար
8. Natura - 2,41 դոլար
9. Tupperware - 2,28 դոլար
10. Nu Skin - 2,25 դոլար
11. Tiens - $1,55
12. Primerica - 1,41 դոլար
13. Ambit Energy - $1,40
14. Օրիֆլեյմ - 1,35 դոլար
15. Belcorp - 1,20 դոլար
16. Telecom Plus - 1,17 դոլար
17. Նոր դարաշրջան - 1,16 դոլար
18. Jeunesse - $1,09
19. Նոր Avon - 1,01 դոլար
20. Young Living - $1,00

Ռուսաստանում կա ուղղակի վաճառքի ասոցիացիա (DSA), հիմնական նպատակըորը ցանցային մարքեթինգի ոլորտի զարգացումն է։ Նա նաև ներգրավված է սպառողների իրավունքների պաշտպանության և բիզնես վարելու ժամանակ էթիկական չափանիշներին համապատասխանության մոնիտորինգի մեջ:

Այս ասոցիացիան ներառում է միայն 21 MLM ընկերություն երկրում գործող բազմաթիվ ընկերություններից.

APP-ի ավագ անդամներ.

1. Amway
2. Herbalife
3. Մերի Քեյ
4. Օրիֆլեյմ
5. Tupperware
6. Tiens

APP-ի ակտիվ անդամներ.

1. Ջաֆրա
2. Coral Club
3. Միրա
4. Մորինդա
5. Nu Skin
6. Տենտորիում
7. Ֆաբերլիկ
8. Ֆլորանժ
9. AMS-ի ասոցիացված անդամներ.
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. ֆիլե

Այս տվյալների հիման վրա կարող եք համագործակցության համար ընտրել հիանալի ընկերություն և սկսել, թեկուզ սկզբում փոքր, բայց ձեր սեփական և հուսալի բիզնեսը:

Բարև, ընկերներ:

Որպես մարդ, ով սիրում է բոլոր տեսակի վերլուծություններն ու վիճակագրությունը, ես որոշեցի զուտ հետաքրքրասիրությունից դրդված՝ դիտարկել համացանցում հարցումների վիճակագրությունը՝ գտնելու հիմնական արտահայտությունը. «գրանցում… հետո ընկերության անվանումը». Եվ ինքներդ պարզեք, թե ցանցային որ ընկերությունն է ամենաշատը վայելում նրանց, ովքեր ցանկանում են իրենց ճակատագիրը կապել ցանցային մարքեթինգի հետ: Ինտերնետում, իհարկե: 🙂

Վիճակագրություն հավաքելու համար ես օգտագործել եմ Yandex-wordstat ծառայությունը, որի հետ ես պարբերաբար խորհրդակցում եմ կայքի տրաֆիկի մասին ըստ հիմնաբառերի և արտահայտությունների:

Առանց հետագա անհանգստության, ես վիճակագրություն հավաքելու ալգորիթմը չափազանց պարզ դարձրի. ես հետևողականորեն մուտքագրում էի «գրանցում Faberlik-ում» արտահայտությունը որոնման վանդակում, «Գրանցում Օրիֆլեյմում»եւ այլն։ Ավելին, ծառայությունն ինձ տվել է, օրինակ, որ մարդիկ շատ ավելի հավանական է, որ մուտքագրեն այսպես՝ այսինքն՝ հետ ու առաջ արտահայտությունը։ Բայց դա չի փոխում էությունը։

Մեկ այլ կետ, պատահում է, որ որոնման արտահայտությունները պարունակում են տարբեր տարբերակներընկերության ուղղագրությունները, օրինակ՝ «avon», «avon», «avon»: Այս դեպքում ես չամփոփեցի բոլոր հարցումների թիվը ընկերության անվան տարբեր ուղղագրությամբ, այլ պարզապես վերցրեցի ամենահայտնի արտահայտությունը: Որովհետև եթե ավելացնեի նաև, ապա առաջին տասնյակում շերտավորումն էլ ավելի հակապատկեր կլիներ։

Իմ հետազոտության ընթացքում պարզվեց, որ միայն ութն են հայտնվել հանրաճանաչ ընկերությունների տասնյակում, որոնք հատել են 100 հարցումների թիվը: Մնացածները չեն կարողացել հաղթահարել «գրանցում (-ընկերություն-)» արտահայտության 100 խնդրանքների շեմը։

Այսպիսով, առաջին տեղըիսկ ժողովրդի սերը զբաղեցրել էր ընկերությունը ՕրիֆլեյմՀետ 1774 հետաքրքրված է գրանցվելու հնարավորությամբ:

Օրիֆլեյմի վիճակագրություն

Երկրորդ տեղՀետ 1142 «Ձայները» շահել են ընկերությունը Ավոն, թեև դա մաքուր ցանց չէ, բայց բրենդը շատ հայտնի և սիրված է։ Չնայած Avon-ը մեր վարկանիշով առաջ է առաջատարից վաճառքի ցուցանիշով, սակայն այնտեղ բաժանորդագրվել ցանկացողներն ավելի քիչ են: Հավանաբար բոլորն արդեն «վերագրված» են։ 🙂

Avon վիճակագրություն

Երրորդ պատվավոր տեղը զբաղեցնում է ընկերությունը՝ ռուսական խոշորագույն ցանցային ընկերությունը. 824 «քվեարկություն».

Faberlic վիճակագրություն

Հետաքրքիր է, որ երեք առաջատար ապրանքանիշերն էլ «կոսմետիկ» ընկերություններ են (այն իմաստով, որ հիմնական արտադրանքի առանցքը կոսմետիկան է), ակնհայտորեն ցանցային բիզնեսի և ուղղակի վաճառքի համար ամենագրավիչ ապրանքը:

Չորրորդ տեղզբաղեցված է ընկերության կողմից Տեսիլք – 499 «ձայներ». Թեև ես կասկածում եմ, որ խնդրանքներից շատերը այլ Տեսիլքի համար էին: Ամենայն հավանականությամբ, ինչ-որ մեկը ցանկացել է իմանալ, թե ինչպես գրանցվել համակարգչային ծրագիր Nero Vision. 🙂 Ձայների հաշվարկի ժամանակ կարող է սխալ լինել։ Անմիջապես վերապահում արեցի, հնարավոր է անճշտություններ լինեն։

Տեսողության վիճակագրություն

Հետևում է կրունկներին Amway – 488 խնդրանքներ, և պատվավոր հինգերորդ տեղ. Մի նեղացեք Amway-ին, եկեք ձեզ առաջարկենք կիսել հինգերորդ տեղը Visioners-ի հետ։

Amway վիճակագրություն

Վեցերորդ անկողնային սեղանինՌուսական շուկայի դեբյուտանտը գերմանական ընկերություն է LR – 163 խնդրանք. Ըստ երևույթին, Հենրիխ Էրդմանը և ֆրանսիացիների մի գալակտիկա, ովքեր ժամանակին նվաճել էին Ռուսաստանը 90-ականներին, գիտեն, թե ինչպես հետաքրքրություն առաջացնել ցանցային մարքեթինգի և իրենց ընկերության նկատմամբ: Ո՞վ է վերջին հերթում Պոլոյի համար:

LR վիճակագրություն

Յոթերորդ տեղՈւկրաինայի և Ղազախստանի որոշ շրջանների ցանցային հսկա ընկերությունից Թիան Դե. Ռուսաստանում օրինական գրանցված և չինական ապրանքներ վաճառող ընկերությունը հավաքել է 134 խնդրանք.

Tian De վիճակագրություն

Ամենաշատ պահանջվող գրանցումների թոփ 8 լավագույն տասնյակը եզրափակում է ընկերությունը Սիբիրյան առողջություն, գոլ խփեց 129 «ձայներ». Ութերորդ տեղ!

Սիբիրյան առողջություն

Մնացած ընկերությունները, ինչպիսիք են Mary Kay-ը, Coral Club-ը, Tentorium-ը, Herbalife-ը, Argo-ն և շատ ուրիշներ, ամսական հարյուրից ավելի հարցումներ չեն ստացել, ուստի նրանք չեն հայտնվել իմ ցուցակում:

Ի՞նչ եզրակացություն կարելի է անել այս վիճակագրությունից։ Ես հետևյալ եզրակացությունն եմ անում՝ մարդկանց հետաքրքրում են ցանցային ընկերությունների առաջարկած ապրանքները, մարդիկ հետաքրքրված են հենց ընկերություններով, մարդիկ ցանկանում են զբաղվել ցանցային մարքեթինգով։ Իսկ ինտերնետը միայն կաճի։ Այսպիսով, մենք աշխատելու բան ունենք, ընկերներ:

Պարոնայք և տիկնայք, կարող եք համապատասխան եզրակացություններ անել։

P.S.Ահա դու էշկին կատուն: Լրիվ մոռացված! Մրցույթից դուրս հավակնորդ. Տարեկան 720% ավանդների վրա, Սերգեյ Մավրոդիի երկրպագուները ստանում են մրցակցությունից դուրս (ցանցային շուկայավարման որոշ սկզբունքներին չհամապատասխանելու համար) իմ զեկույցում պատվավոր տեղըՀետ 1478 տպավորություններ. Ռուսական «գործընկերները» դեռ միահյուսված չեն: 🙂

Վիճակագրություն MMM-2011

Տարեցտարի ավելանում է MLM-ում մասնագիտացած բաշխիչ ընկերությունների թիվը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ այս բիզնեսը շահութաբեր է և արագ եկամուտ է բերում։ Դրանք հեշտ է անել առանց նույնիսկ տանից դուրս գալու: Եթե ​​մանրամասն ուսումնասիրեք MLM մարքեթինգի հիմունքներն ու հայեցակարգը, կարող եք գերազանց արդյունքների հասնել 2-3 ամսում։

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը

MLM բիզնեսը բազմակողմանի հասկացություն է, որը բացում է բազմաթիվ հեռանկարներ: Այն ենթադրում է ծառայությունների և ապրանքների վաճառքի հայեցակարգ՝ հիմնված անկախ վաճառքի գործակալների ցանցի ձևավորման վրա, որոնք ոչ միայն ներգրավված են ապրանքների վաճառքով, այլև իրավունք ունեն ներգրավելու նոր գործընկերներ, որոնք օժտված կլինեն նմանատիպ իրավունքներով։ . Յուրաքանչյուր ցանցառուի եկամուտը ձևավորվում է ապրանքների վաճառքից ստացված միջնորդավճարներից և լրացուցիչ վարձատրությունից (բոնուսներից), որոնք ուղղակիորեն կախված են ներգրավված վաճառքի մենեջերների անձնական վաճառքի ծավալից:

Ցանցային շուկայավարման պատմություն

Կարլ Ռենբորգը համարվում է MLM բիզնեսի հիմնադիրը։ Նա զարգացրեց գաղափարներ, որոնք հետագայում վերածվեցին մի ամբողջ արդյունաբերության՝ հսկայական բազմամիլիոնանոց շրջանառությամբ: 1927 թվականին ԱՄՆ-ում Ռենբորգը սկսեց քրտնաջան աշխատել սննդային հավելումների ստեղծման վրա։ Փորձարկման նպատակով նա մշակված դեղամիջոցներն անվճար բաժանել է իր ընկերներին, որոնք հետագայում հրաժարվել են դրանք ընդունել:

Այն բանից հետո, երբ Կարլը հասկացավ, որ անվճարը չի գնահատվում, նա սկսեց հավելումներ վաճառել. արդյունքները չուշացան: Թմրամիջոցների մասին տեղեկություններն արագորեն տարածվեցին, դրանցով հետաքրքրվողների թիվն ավելացավ։ Կառլ Ռենբորգը չէր կարող ինքնուրույն բավարարել բոլոր հաճախորդների կարիքները, ուստի ստիպված էր նոր սխեմա մշակել։ Նա հրավիրել է իր ծանոթներին տեղեկատվություն տրամադրել կենսահավելումների մասին, և հաջող վաճառքի դեպքում խոստացել է միջնորդավճարներ վճարել։ Այս իրադարձություններից սկսվեց ցանցային մարքեթինգի պատմությունը:

1934 թվականին Կարլ Ռենբորգը հիմնել է առաջինը մեծ ընկերությունԿալիֆորնիայի վիտամիններ. Գործում էր վաճառքի համակարգ, ըստ որի ապրանքի սպառողը դառնում էր դրա դիստրիբյուտորը։ 1939 թվականին մարքեթինգային ընկերությունը վերանվանվեց Nature's Sunshine Products, դեղերի տարածման սկզբունքը մնաց նույնը։ Ցանցի գործակալները ինքնուրույն ներգրավեցին նոր հաճախորդների համագործակցության, խորհուրդներ տվեցին նրանց, կազմեցին վաճառքի պլաններ, մշակեցին վաճառքի անհատական ​​սխեմաներ և առաջարկեցին ստեղծել իրենց սեփական ցանցը:

MLM-ֆիրման ցանցի աշխատակիցներին ամբողջությամբ տրամադրել է ապրանքներ, ժամանակին վճարել միջնորդավճարներ: Այսպիսով, MLM-ում հայտնվեց նոր սահմանում՝ մեկ մակարդակի մարքեթինգ: Բիզնեսի պատմությունն այսքանով չավարտվեց. նոր փուլ ստեղծվեց American Way Corporation-ի (հապավում՝ Amway) կողմից, որը ստեղծվել էր 1959 թվականին Nature-ի նախկին աշխատակիցներ Ջեյ Վան Անդելի և Ռիչ դե Վոսի կողմից։

Ո՞րն է այս մարդկանց վաստակը MLM բիզնեսի զարգացման գործում: Նրանք սկսեցին վաճառել ոչ թե մեկ ապրանք, այլ մի քանիսը։ Ընդլայնվել է սպառողներին առաջարկվող ապրանքների ցանկը սննդային հավելումներ, քիմիայի համար կենցաղայինև կենցաղային ապրանքներ։ Շուտով համաշխարհային շուկայում հայտնվեցին ցանցային շուկայավարման ընկերություններ։ Նրանք հաջողությամբ սկսեցին գործել Ռուսաստանում, Չինաստանում, Անգլիայում։ Դրանց նշանակությունը հսկայական է դարձել ինչպես մարդկանց, այնպես էլ շատ երկրների տնտեսության համար։

Ցանցային շուկայավարման տեսակները

MLM բիզնեսը զարգանում է արագ տեմպերով, տարեցտարի ավելանում են դրա տեսակները: Ցանցային շուկայավարման հիմնական տեսակները հետևյալն են.

• Puff (ամենատարածվածը, հարմարեցված է ռուսական շուկային, դրա վառ օրինակն են կոսմետիկա վաճառող ընկերությունները՝ Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame: Այս տեսակի մարքեթինգի էությունն այն է, որ ընկերության հայեցակարգը հիմնված է աշխատանքի վրա: մի քանի մակարդակներում աշխատողների որոշակի շերտեր:
• Բուրգ. Մարքեթինգի այս տեսակը ներառում է աշխատանքի հետևյալ սխեման. կան հիմնադիրներ, ովքեր գտնում են մի քանի մարդկանց, ովքեր վաճառում են ծառայություններ և ապրանքներ, նրանք հետագայում գտնում են ևս մի քանի մարդկանց և վերահսկում իրենց գործունեությունը և այլն անվերջ:

Ինչպես է աշխատում ցանցային շուկայավարումը

Գործողության սկզբունքը Ռուսական ընկերություններ MLM-ը նույնն է

1. Սկզբում մարդու հետ հարցազրույց է անցկացվում, որտեղ նրան ներկայացվում են հետագա հեռանկարներն ու հնարավորությունները:
2. Այնուհետև մարդուն ասում են, որ նա պետք է, օգտագործելով ցանցը, ներգրավի նոր մարդկանց, որքան մեծ լինի նրանց թիվը, այնքան մեծ լինի նրա ամսական եկամուտը։
3. Ինչպե՞ս է աշխատում ցանցային շուկայավարումը: Նոր աշխատակիցները, դառնալով ընկերության դիստրիբյուտորներ, ինքնուրույն խթանում են այն, ինչի համար ստանում են միջնորդավճարներ՝ նպաստելով սեփական զարգացմանն ու բիզնեսի զարգացմանը։

Ցանցային մարքեթինգի էությունը

Ի՞նչ է MLM-ը (բազմաստիճան մարքեթինգը), ո՞րն է դրա էությունը: Ամենահայտնիներից է և արդյունավետ ուղիներծառայությունների և ապրանքների օրինական խթանում. MLM ընկերությունները առաջարկում են եզակի ապրանքներ, որոնք պահանջարկ ունեն ինչպես առանձին քաղաքներում, տարածաշրջաններում, երկրներում և ամբողջ աշխարհում: MLM բիզնեսը միայն ուղղակի վաճառքը չէ: Այս ոլորտում հաջողակ լինելու համար պետք չէ որևէ բան վաճառել:

Բազմաստիճան մարքեթինգի հիմնական բաղադրիչներն են լավ կազմակերպված ինտելեկտուալ բաշխումը, արդյունավետ օգտագործումընրա բոլոր հատկանիշներն ու առավելությունները: Այսինքն՝ ցանցային մարքեթինգի հիմնական էությունն այն է, որ սպառողները, միաժամանակ լինելով ընկերության գործընկերները, զարգացնեն նրա ցանցը և շահույթ ստանան շրջանառությունից։

Ցանցային շուկայավարման սկզբունքները

MLM բիզնեսը հիմնված է հետևյալ կանոնների վրա.

• հավասարություն բոլորի համար;
• օգնել ուրիշներին;
• նվազագույն ծախսերմտնելիս;
• մնացորդային եկամուտ ունենալը;
• բուրգի կառուցվածքը (ցանցային մարքեթինգի այս սկզբունքն ապահովում է բիզնեսի մշտական ​​զարգացումը և կայունությունը):

Ցանցային շուկայավարման կառուցվածքը

Վազելով MLM բիզնեսով և չնկատելով գլխավորը, շատերը չեն հասնում ցանկալի արդյունքների։ Ինչո՞ւ։ Քանի որ նրանք չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ կառուցել ցանցային մարքեթինգի կառուցվածքը: Ի՞նչ է կառուցվածքը: Սրանք մարդիկ են, ովքեր մասնակցում են առևտրի կազմակերպմանը, և վերջնական եկամուտն ուղղակիորեն կախված է նրանց թվից։ Այն կարող է ներառել ծանոթներ, ընկերներ, բոլորովին անծանոթներ: Հիմնական խնդիրն է հմտորեն միավորել նրանց և մշտապես մոտիվացնել նրանց հաջող առաջխաղացման համար:

Ցանցային ընկերություններ

Կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք մասնագիտացած են MLM բիզնեսում: Նրանք վաճառում են կոսմետիկա, քիմիական նյութեր, Կենցաղային տեխնիկա, կենցաղային ապրանքներ, այլ ապրանքներ։ Ռուսաստանում հաջողությամբ գործող ցանցային ընկերությունների մանրամասն ցանկը տրված է Mlmbaza կայքում, ամենատարածվածներն են.

• Կյանք;
• Օրիֆլեյմ,
• «Սիբիրյան առողջություն»;
• Ֆաբերլիկ;
• Ավոն;
• Պրիմերիկա;
• Շաքլի;
• Talk Fusion;
• Նյուեյս;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Կիրբի;
• Ատիստեկ;
• Թաքցնել;
• Ճիշտ.

Աշխատեք ցանցային մարքեթինգում

Յուրաքանչյուրը կարող է փորձել իր ուժերը բազմամակարդակ մարքեթինգային բիզնեսում: Ընկերությունները տրամադրում են թրեյնինգ ցանցային մարքեթինգի ոլորտում, սակայն ոչ բոլորը կարող են տիրապետել այս մասնագիտությանը: MLM դիստրիբյուտորը պետք է կարողանա կազմակերպել ապրանքների վաճառքը, մշակել ծառայությունների և ապրանքների արդյունավետ բաշխման սխեմաներ: Մասնագիտությունը պարտավորեցնում է ներգրավել նոր գործընկերներ, ընդլայնել հաճախորդների բազան (ցանցը), կիրառել ինտելեկտուալ ռեսուրսներ, օգտագործել ցանցը, ստեղծել համակարգ, որը եկամուտ կբերի անմիջապես ընկերության և ցանցի կառավարչի համար:

Ցանցային բիզնես ինտերնետում

Համաշխարհային ցանցը անհավանական հնարավորություններ է բացում ցանցային աշխատողների համար: Օգտագործելով նրա նվերները՝ դուք կարող եք հարստություն վաստակել՝ առանց տնից դուրս գալու: Ինտերնետում ապրանքները գովազդվում են իրենց սեփական կայքերի, տեղեկատվական խմբերի, բլոգների և համայնքների միջոցով: Դիստրիբյուտորի հիմնական խնդիրն է գտնել թիրախային լսարան, ստեղծել արդյունավետ վաճառքի տեղեկատվական ցանց, մշտապես կատարելագործել ու զարգացնել այն։ Ինտերնետում ցանցային բիզնեսն ունի հետևյալ առավելությունները.

• ցանկացած վայրից բիզնես վարելու ունակություն երկրագունդը;
• գրավելու հնարավորությունը պոտենցիալ գործընկերներցանկացած շրջաններից, քաղաքներից և երկրներից;
• բազմաթիվ տեղեկատվական ծրագրեր, որոնք արագ օգնություն են ցուցաբերում լուծմանը կազմակերպչական հարցեր, կրթության և վերապատրաստումների անցկացում.
• ինտեգրված պատվերի զամբյուղով առցանց խանութների միջոցով վաճառքի հնարավորությունը.
• առցանց սովորելու հնարավորություն:

Ինչպես գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգում

Այս բիզնեսում հաջողակ լինելու համար կան մի քանի բաներ, որոնք դուք պետք է հետևեք: պարզ կանոններ:

• լինել շփվող մարդ, ով չի վախենում առաջարկով մոտենալ անծանոթներին.
• կարողանալ հետաքրքրել, ներկայացնել ապրանքները վառ և անսովոր;
• ակտիվորեն ներգրավել իրենց հարազատներին, ծանոթներին, գործընկերներին.
• անընդհատ կատարելագործել ինքն իրեն, բարձրացնել ինտելեկտուալ մակարդակը.
• հմտորեն կառուցեք բուրգ՝ ներգրավելով նոր մարդկանց՝ ցանցային մարքեթինգում վաճառքից ոչ միայն միջնորդավճարներ ստանալու, այլև մնացորդային եկամուտ ապահովելու համար։

Ցանցային շուկայավարման թերությունները

Նախքան դիստրիբյուտորային կարիերա սկսելը, դուք պետք է ծանոթանաք MLM բիզնեսի հիմնական թերություններին: Միայն այդպես կարելի է հասկանալ, թե որքանով է ճիշտ ընտրված գործունեության ուղղությունը։ Ցանցային շուկայավարման թերությունների ցանկը.

• անկայուն եկամուտ;
• բարոյական մեծ բեռ, հաճախորդների մշտական ​​ճնշում;
• նյութական ներդրումների անհրաժեշտությունը;
• բարձր մակարդակպատասխանատվություն ներգրավված մարդկանց համար.

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները

MLM մարքեթինգն ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Նա սովորեցնում է ստանալ անսահմանափակ եկամուտ, որը կախված է մարդու ձգտումներից ու բնավորությունից։ Ցանցային մարքեթինգի մեկ այլ առավելություն ֆինանսական անկախությունն է: Ցանցի գործակալներն ունեն ազատ աշխատանքային գրաֆիկ, ինքնուրույն պլանավորում են իրենց օրը, որոշումներ են կայացնում, ձեռք են բերում նոր հմտություններ, սոցիալական զարգանալու, իրենց կարգավիճակը բարելավելու հնարավորություն։ Այս առավելությունները ներառում են այս տեսակի գործունեության բոլոր թերությունները:

Տեսանյութ՝ ինչպես է աշխատում ցանցային բիզնեսը

Որպեսզի ավելի հեշտ լինի ձեզ որոշում կայացնելը, ես ունեմ համեմատական ​​գնահատում 10 մլմ ընկերություններ՝ ըստ 13 պարամետրերի, որոնք պարզության համար ամփոփել եմ աղյուսակում: Քանի որ սեղանը բավականին ծանրաբեռնված էր, ամբողջական տարբերակըհասանելի կլինի բաժանորդագրության միջոցով:

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը

MLM կամ ցանցային շուկայավարում- սա ապրանքների վաճառքի միջոց է, որը ստեղծում է անկախ գործակալների ցանց, որոնք ներգրավված են ապրանքների վաճառքի և այլ գործակալների ներգրավման մեջ:

MLM-ը թույլ է տալիս գիտակցել հայեցակարգը "Տնային աշխատանք"Եվ «փող աշխատիր առցանց», սակայն, հայեցակարգերի իրականացման հաջողությունը կախված է նրանից ճիշտ ընտրությունցանցային ընկերություն (ոչ բոլոր ընկերությունները ողջունում են ինքնուրույն աշխատանքինտերնետում):

Այս հոդվածում քննարկվում են Ռուսաստանում ամենահայտնի MLM ընկերությունների առաջարկների հիմնական պարամետրերը.

• Amway MLM-ի համաշխարհային առաջատարն է կոսմետիկայի, կենցաղային քիմիկատների, վիտամինների, քաշը կարգավորող միջոցների, տոնիկ ըմպելիքների և այլնի վաճառքով:
• Օրիֆլեյմկոսմետիկայի, աքսեսուարների և հագուստի շվեդական ցանցային ընկերություն է:
• LRգերմանական MLM ապրանքանիշ է, որը մասնագիտացած է մարմնի խնամքի կոսմետիկայի, օծանելիքի, նորաձեւության պարագաներ.
• NL Internationalռուսական ցանցային ընկերություն է, որը պատկանում է 18 ապրանքային նշաններ. Դրանք են՝ հավասարակշռված սնուցում Energy Diet, սպորտային սնուցում, սուրճ, թեյ, սննդային հավելումներ, դեկորատիվ և հոգատար կոսմետիկա, կենցաղային քիմիկատներ:
• Սիբիրյան առողջություններքին ցանցային ապրանքանիշ է, որն արտադրում է կոսմետիկա, բալասաններ, մանկական օշարակներ և սննդային հավելումներ:
• Tiens (Tiens)Չինական ցանցային ընկերություն է, որը վաճառում է սննդային հավելումներ, դեկորատիվ և խնամող կոսմետիկա և բժշկական սարքեր:
• Ֆաբերլիկռուսական ցանցային ընկերություն է, որը մասնագիտացած է մաշկի խնամքի և դեկորատիվ կոսմետիկայի, հագուստի ոլորտում:
• Ավոնդեկորատիվ և խնամող կոսմետիկայի, աքսեսուարների և հագուստի ամերիկյան ցանցային ընկերություն է:
• Մերի Քեյ- Ամերիկյան MLM ընկերություն, որը վաճառում է դեկորատիվ և հոգատար կոսմետիկա:
• Herbalifeամերիկյան ցանցային ընկերություն է, որը վաճառում է նիհարեցնող կոկտեյլներ, սննդային հավելումներ:

Ռուսաստանում mlm ընկերությունների համեմատությունը

	Amway	NL International	Herbalife	Ֆաբերլիկ
բնակիչ	ԱՄՆ, 1959 թ	Ռուսաստան, 2000 թ	ԱՄՆ, 1980 թ	Ռուսաստան, 1997 թ
Գնային քաղաքականություն	դիստրիբյուտորի գինը	միասնական գին	դիստրիբյուտորի գինը	դիստրիբյուտորի գինը
գին, զեղչ %	զեղչ 15-ից 23	կանխիկի վերադարձ 10-ից 34	զեղչ	մինչև 35
Մեկնարկի պայմանները (ակտիվացում)	զեղչ 15%-ից՝ գրանցում, 23% զեղչ՝ ռեգ. ներդրում 1500 ռ. Իսկ տարեկան -670r.	4000r - cash-back 490r. գնումներ 20 000r - 7600r.	Գործընկերային հավաքածու - 2070 ռուբ. Մաքս. օգուտ - 5000 VP-ի գնում (1VP = 70 ռուբլի)	4000 ռ.
Բիզնես առցանց, %	15	35	17	34
հեղինակություն otzovik.ru-ում	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
խմբի ծավալը	8% - ԱԱՀ	4-21%	1- 5 %	ոչ մի տվյալ
Մենթորի բոնուս	Ոչ	այո, 1000 ռուբ.	Ոչ	et. գների միջև տարբերություն.
ժողովրդականություն Yandex-ում	85079	160498	18400	191165
գրասենյակ, լոգիստիկա	16 գրասենյակ:	270 գրասենյակ:	ոչ մի տվյալ	40 գրասենյակ:

Բոլոր ընկերություններն ունեն տարբեր մոտեցումներ, դժվար է դրանք բերել Ընդհանուր հայտարար, այնպես որ նշեք ձեր ընկերությունների մասին տեղեկությունները մեկնաբանություններում։ Ձեր ակտիվությունը թույլ կտա փոխել դիրքերը վարկանիշում:

Ընկերության առաքելությունը

Առաքելությունը սահմանում է այն արժեքները, որոնք ընկերությունը առաջարկում է հասարակությանը, հաճախորդներին և աշխատակիցներին: MLM ոլորտում առաքելությունը սահմանում է ցանցային ընկերության մարքեթինգային պլանը, որն իր հերթին ծառայում է որպես սեփական ցանցային բիզնեսի զարգացման բիզնես պլան: Կազմակերպությունների առաքելության վերլուծությունը տալիս է հետևյալ արդյունքները.

1. Մերի Քեյում և Էյվոնում տղամարդկանց համար տեղ չկա.
2. U, Herbalife և Tienshi - ռուսալեզու կայքում առաքելություն չկա.
3. Amway-ը կա՛մ սխալ թարգմանություն ունի ռուսալեզու կայքում, կա՛մ առաքելությունը նախատեսված չէ մարդկանց համար։ Ես կարող եմ միայն ենթադրել, որ այն ունի կոմերցիոն ուղղվածություն.
4. Օրիֆլեյմում - ինձ թվում է, ներկայացված է մի հատված առաքելությունից։

Եզրակացություն. Նախքան համարակալված ցուցակից ընկերությունների հետ համագործակցելու որոշում կայացնելը, անհրաժեշտ է պարզաբանել Առաքելության հարցը, քանի որ դա ուղղակիորեն կազդի ձեր եկամուտների և հաջողության վրա: 2-րդ կետի ընկերությունների հետ ես ընդհանրապես չէի աշխատի։

Ծագման երկիր

Ցանկացած ընկերություն այն երկրի ռեզիդենտն է, որտեղ գրանցված է սուբյեկտ. Որպես կանոն, հայրենի երկրի շուկան MLM ընկերության հիմնական շուկան է։ Ներքին շուկայում ընկերությունը կկանգնի մինչև վերջ:

Բիզնես պրակտիկայում հաճախ են լինում դեպքեր, երբ ընկերությունները հեռանում են երկրորդային շուկաներից՝ ամբողջությամբ փակելով բիզնեսը կամ թողնելով փոքր ներկայացուցչություն՝ շուկան վերահսկելու համար։ Այսպիսով, ներկայումս OPEL-ը, CHEVROLET-ը, HONDA-ն կրճատել կամ զգալիորեն կրճատել են իրենց բիզնեսը Ռուսաստանում։

Գլխավոր գրասենյակի գտնվելու վայրի երկրորդ կարևոր գործոնը երկրորդական շուկաների մտածելակերպի ըմբռնումն է և այդ շուկաների արագ փոփոխվող իրողություններին հարմարվելու ունակությունը: Ակնհայտ է, որ հայրենական ընկերությունն ավելի արագ կհարմարվի «հայրենի» շուկայում տեղի ունեցող փոփոխություններին։

Եզրակացություն. «Ռեզիդենտի» հիման վրա նախընտրելի է ընտրել հայրենական MLM ընկերություն:

Գնային քաղաքականություն

դիստրիբյուտորի գինը- այն գինը, որով ցանցագործն իր ընկերությունում ապրանքներ է գնում: Կա նաև կատալոգային գին, որով խորհուրդ է տրվում վաճառել ապրանքը: Այս բիզնես սխեման ունի երեք լուրջ թերություն.

1. Ապրանքներն անխուսափելիորեն անցնում են ցանցագործի ձեռքերով, այսինքն. վանդակավոր (կամ այլ) ձեռքի պայուսակներ և « վաճառքի գործակալներմուտքը մերժված է» ոչ մի տեղ չանհետանալ.
2. Ապրանքը պետք է վաճառվի զեղչով, քանի որ մեզ համար ընդունված չէ ինքնուրույն կանխիկացնել։ Զեղչի չափը կախված է ձեռնարկատիրոջ պրոֆեսիոնալիզմից։ Սկսնակները ավելի բարձր զեղչ ունեն և բնականաբար ավելի քիչ են վաստակում.
3. Քանի որ ապրանքը անցնում է ձեր ձեռքերով, անխուսափելի է վաճառքի անցնելը, ինչից շատերը փորձում են խուսափել:

Մեկ գնային քաղաքականություն- զուրկ է այս թերություններից և թույլ է տալիս կենտրոնանալ լրացուցիչ եկամուտների և շինությունների վրա սեփական բիզնես. Այս քաղաքականությունը օգտագործվում է ցուցակից մեկ ընկերության կողմից NL International.

Եզրակացություն. NL International-ում արագ եկամուտն ավելի հեշտ է իրականացնել, հատկապես սկսնակների համար:

Գնի և պայմանագրի ակտիվացում MLM-ում

MLM արտադրանքի գինն ու որակը ավելի բարձր են, քան ավանդական (գծային) բաշխման համակարգում (կարդալ) մրցակիցներինը: Ուռճացված գինը փոխհատուցվում է զեղչերի համակարգով և ցանցային բիզնեսը զարգացնելու հնարավորությամբ։

MLM պայմանագրի ակտիվացումբիզնեսում մտադրությունների լրջության և ցանցային ընկերության տիրույթում իրավասության բարձրացման հաստատումն է: Դուք կարող եք կարդալ ավելին ակտիվացման մասին:

MLM դիստրիբյուտորի համար ապրանքներն ավելի էժան են 10-45%-ով: Ամենաշատ առաջարկները Mary Kay-ից, LR-ից, Faberlic-ից են: Ամենաժլատներն են Siberian Health-ը, AVON-ը, Oriflame-ը։

Բիզնեսի մուտքը (ակտիվացումը) ավելի քիչ ծախսատար է LR-ի, Amway-ի համար: Tiens-ը և Herbalife-ն ունեն մուտքի շատ բարձր խոչընդոտներ:

Եզրակացություն՝ առավելագույնը հետաքրքիր պայմաններ LR-ի և Մերի Քեյի բիզնես առաջարկի մեջ մտնելու համար:

Մենթորի բոնուս

Ինչ է մենթորի բոնուսը- սա վճար է MLM կառույցում նոր ձեռնարկատերեր ներգրավելու համար: Այս տեսակի խթանումը շատ տեղին է ձեր ցանցային գործունեության սկզբում, ինչը թույլ է տալիս անմիջապես և գործնականում վաստակել զրոյից: Մենթորի բոնուսը վճարվում է միայն ակտիվ մենեջերներին: NL International-ի և Mary Kay-ի հետազոտված ցանկում մենթորի բոնուսը հստակ ձևակերպված է: Faberlic-ում դա առկա է որպես հովանավորի և սկսնակի գների տարբերություն, LR-ում և Siberian Health-ում՝ սրանք նվերներ, ընթրիքներ և ճանապարհորդություններ են (որոնք սկզբում շատ անորոշ տեսանելի են):

Եզրակացություն՝ ընտրություն նվազման կարգով - NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health:

Խմբի ծավալային եկամուտ

Սա MLM-ում եկամտի ամենամեծ ձևն է, ցանցային մարքեթինգի ողջ «աղը»: Քանի որ այս հոդվածի թեման սկսնակներին օգնելն է ընտրել MLM-ն, ես միայն դիտարկում եմ խմբի ծավալը մեկնարկային որակավորման փուլում: Ձեզ համար դժվար կլինի սկզբում գումար աշխատել LR-ում, Herbalife-ում և Tiens-ում: Դուք շահավետ մեկնարկ եք տեսնում NL International-ի, Faberlic-ի և Mary Kay-ի հետ:

Եզրակացություն. լավագույն գործարքները տրվում են (նվազման կարգով) NL International-ի, Faberlic-ի, Mary Kay-ի կողմից:

Բիզնես առցանց

Քանի որ MLM ընկերությունը լիբերալ է ինտերնետում իր մենեջերների անկախ առաջխաղացման հարցում, հայեցակարգի իրականացումն այնքան հաջող կլինի: "Տնային աշխատանք"Եվ «փող աշխատիր առցանց».

Այս պարամետրի հաշվարկման մեթոդաբանությունը հետևյալն է. մենեջերների մասնավոր էջերի հարաբերակցությունը (վեբ կայքեր, սոցիալական ցանցերում էջեր, նկարներ, գովազդներ Yandex-ում և այլն) որոնման մեջ ընկերության անվանման պատասխանների ընդհանուր թվին, տոկոսներով: . Որքան բարձր է արժեքը, այնքան ավելի ազատական ​​է MLM ընկերությունը ինտերնետի մասին:

Ամերիկյան Amway, Herbalife, Avon ընկերությունների վատագույն կատարումը. Լավագույն ցուցանիշները Tiensha-ի, NL International-ի, Faberlic-ի համար են: Ներկայիս սահմանափակումների հստակ պատկերը Instagram-ի պրոֆիլներն են. որտեղ կան սահմանափակումներ, դուք կտեսնեք գովազդային միավորների գունապնակ՝ բովանդակության փոխարեն:

Եզրակացություն. Ձեր առցանց բիզնեսի ներուժը զգալիորեն կսահմանափակվի Ամերիկյան ընկերություններև ունակ է օրգանական աճի ռուսերենով։

MLM ակնարկներ (հեղինակություն)

MLM-ի ակնարկների վերաբերյալ իմ հետազոտությունը հիմնված է Wikipedia-ի և Otzovik.com-ի նյութերի վերլուծության վրա: Վիքիպեդիայից հղումներ են վերցվում այն ​​ընկերությունների մասին տեղեկություններին, որոնց համար կան նյութեր։ Otzovik-ը կենդանի տեղեկատվություն է տրամադրում MLM ընկերությունների մարդկանց հետ փոխգործակցության մասին:

Գրեթե բոլոր ընկերությունները դրական ակնարկներ ունեն արտադրանքի որակի վերաբերյալ: Բացասական տեղեկատվությունը վերաբերում է երեք ասպեկտներին. ուռճացված խոստումներ/ակնկալիքներ. հեշտ փող, հեշտ փող եւ համառություն՝ թեկնածուներ հավաքագրելիս վերածվելով մոլուցքի։

Ըստ Օցովիկի՝ համարիչը հարցումների ընդհանուր թիվն է, հայտարարը՝ տոկոսը։ դրական արձագանքները. Առաջատարը Faberlic-ն է (հարկ է նշել, որ այս ընկերությունը Պրոկոպևսկի շրջանից շատ գովասանքի ակնարկներ ունի. Կրասնոյարսկի երկրամաս— այսինքն. Չեմ բացառում խաբելը): Մնացած ընկերությունները խիտ խմբում են, բացառությամբ Tiensha-ի՝ հարցվածների ծայրահեղ բացասական վերաբերմունքը, որը կապված է հավաքագրման ժամանակ մոլորության և շորթման և այլ նրբերանգների հետ:

Եզրակացություն. Ես չէի համագործակցի Tiens, Herbalife-ի հետ:

Որոնման հարցումների ժողովրդականությունը Yandex-ում

Որոնման հարցումների համար Avon-ը առաջատար է մեծ տարբերությամբ: Ընկերության ժողովրդականությունը հիմնված է նրանց գների սեգմենտի ժողովրդավարական բնույթի և ցածր եկամուտներով պոտենցիալ սպառողների մեծ բազայի վրա:

Եզրակացություն. Avon-ը կանանց համար նախատեսված բիզնես է եռակի տարբերությամբ:

Ենթակառուցվածք

Գրասենյակը նման է զորամասի դրոշի. Եթե ​​նա կա, կա թիմ և կա բիզնեսի օրինաչափություն, եթե նա չկա, սա կուսակցականություն է։ Թիմային միջոցառումները գրասենյակում հանդիպելն ու անցկացնելն ավելի հեշտ և ավելի քիչ ծախսատար է (քան, օրինակ, ձմռանը սրճարանում կամ այգում նստարանի վրա):

Որպես կանոն, լոգիստիկան կապված է գրասենյակի հետ՝ պատվերների թողարկման կետեր, խանութներ։ Որքան կարճ է ճանապարհը ապրանքից մինչև գնորդ, այնքան քիչ են լինում սխալներ և թյուրիմացություններ (սխալ ապրանքի, որակի և քանակի բողոքներ): Իմպուլսիվ գնումների գործոն, երկար առաքումով, ցանկալի է տրված ժամանակ, կարող է դառնալ նորեկների հիասթափության ու հեռանալու պատճառ։

Գրասենյակի առկայությունը բիզնեսի ամրությունն է և երաշխիք, որ ընկերությունը միտված է երկարաժամկետ հաջողության և համագործակցության:

MLM ընկերություններ իրենց գրասենյակների սեփական ցանցով (ավելի քան 11). NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway:

Քիչ գրասենյակներ ունեցող ընկերություններ (11-ից պակաս)՝ LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife:

Եզրակացություն. Իրականացրեք ձեր բիզնես գաղափար փոքր քաղաքի համարավելի հեշտ է NL International-ի (270 գրասենյակ) և Faberlic-ի (ավելի քան 40) հետ:

MLM ընկերությունների վարկանիշը Ռուսաստանում

Սկզբնական պարամետրերը վերլուծելուց և թվայնացնելուց հետո մենք ստացանք MLM ընկերությունների հետ համագործակցության գրավչության վարկանիշը։ Երբ ես ընտրությունս կատարեցի MLM-ում, չգտա նմանատիպ նյութՀուսով եմ, որ դա օգտակար կլինի ձեզ համար:

MLM ընկերությունների վարկանիշը Ռուսաստանում

MLM ընկերություն	Դիրք վարկանիշային աղյուսակում
NL International	1
Ֆաբերլիկ	2
Մերի Քեյ	3
Սիբիրյան առողջություն	4
LR	5
Ավոն	6
Amway	7
Օրիֆլեյմ	8
Տիենշի	9
Herbalife	10

Դուք կարող եք ստանալ ամբողջական հաշվարկի մեթոդաբանությունը՝ բաժանորդագրվելով նորություններին:

Եզրակացություն. Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի իր միլիոնատերերը: Հարցը նրանց թիվն է։ Կարևորը ձեր ցանկությունն ու որոշումն է՝ հաջողության հասնելու այս դժվարին գործում։ Վարկանիշը միայն ցույց է տալիս, թե որտեղ կարող եք ավելի արագ ստանալ ցանկալի արդյունքը: Ընտրությունը քոնն է։

հարակից հոդվածներ չկան:

Ինտերնետում որոնման հարցումների վերաբերյալ վիճակագրություն եմ տվել՝ օգտագործելով Yandex Wordstat ծառայությունը: Այդ ժամանակվանից ի վեր կամրջի տակով շատ ջուր է հոսել։ Ինչպե՞ս են, զարմանում եմ, չորս տարի անց՝ 2016 թվականի ապրիլին։

Այս անգամ մի փոքր փոխեցի վարկանիշի պայմանները. Անցյալ անգամ ես վերլուծեցի ընկերությունների հանրաճանաչությունը՝ ելնելով մարդկանց հետաքրքրությունից՝ համագործակցության առումով: Հետևաբար, ես հիմնականում ուսումնասիրում էի ««» բառակապակցության որոնման հարցումները, երբ խոսքը վերաբերում էր Faberlic վիճակագրությանը:

Այս տարի ես որոշեցի վերլուծել որոնման վիճակագրությունը ավելի բարձր հաճախականության հարցումների համար և հարցման մեջ օգտագործեցի միայն ընկերության անվանումը:

Նրանց համար, ովքեր այնքան էլ չեն հասկանում, թե ինչ է ցույց տալիս Yandex Wordstat ծառայությունը, ես մի փոքր կբացատրեմ:

Օրինակ, ձեզ հետաքրքրում է, թե քանի հոգի են լրացնում Yandex-ի հարցումները Faberlic բառով։ Մուտքագրեք պահանջվող բանալի բառը վիճակագրության տողում և ստացեք այս բառով տպավորությունների քանակը: Նկարում մենք տեսնում ենք, որ վերջին 30 օրվա ընթացքում Yandex-ում Faberlic պարունակող 947,453 հարցում է եղել: Yandex վիճակագրական ծառայությունը հաշվի է առնում Faberlic բառի հետ կապված բոլոր հարցումները. և «ինչպես դառնալ Faberlic-ի խորհրդատու», և «Faberlic կատալոգ», և «», և շատ ուրիշներ:

Այսպիսով, պարզվում է, որ որքան բարձր են վիճակագրության թվերը հիմնաբառկամ արտահայտություն, թեմա ավելի շատ մարդհետաքրքրված են այս արտահայտությունով համացանցում. Համապատասխանաբար, կարելի է եզրակացնել, որ որքան շատ են համացանցում հետաքրքրված Ցանցային ընկերությունը, այնքան այն մեծ տարածում ունի բնակչության շրջանում։ Իհարկե, ավելի լավ վերլուծության համար լավ կլինի ունենալ տվյալներ շրջանառության, դինամիկայի, ապրանքների տեսականու մասին, իմանալ միջին կտրոնը, խորհրդատուների ու սպառողների թիվը։ Սակայն, ցավոք, Ռուսաստանում ցանցային շուկայավարման ընկերությունները հրապարակայնորեն չեն հրապարակում նման տվյալներ: Ուստի մենք գործելու ենք միայն այն թվերով, որոնք հասանելի են մեզ։ Բացի այդ, այս թվերը բավականին իրատեսորեն արտացոլում են ապրանքանիշի ճանաչումը և ժողովրդական սերը:

Վիճակագրական ուսումնասիրությունների արդյունքում ի հայտ են եկել հետևյալ արդյունքները.

Աղյուսակը ցույց է տալիս միայն այն ընկերությունները, որոնք ամսական ստացել են ավելի քան 100,000 որոնման հարցումներ Yandex-ում: Ուշադրություն դարձրեք առաջին եռյակի միջև առկա զգալի բացին:

Իսկ հիմա համեմատենք, թե ինչպես է փոխվել «գրանցում ընկերությունում» հիմնական արտահայտության վիճակագրությունը։

Այս աղյուսակում ինձ առաջին հերթին հետաքրքրում էր ոչ թե ընկերությունների միջև թվերի հարաբերակցությունը, այլ դինամիկան։ Նա տպավորիչ է: Եթե ​​2012 թվականին Faberlic-ում գրանցվելու համար հետաքրքրված էր ընդամենը 824 մարդ, ապա 2016 թվականին արդեն 3643 մարդ։ Աճը՝ 324%։ Եվ սա վարկանիշի գրեթե բոլոր առաջատար ընկերությունների համար է։ Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել. ավելի ու ավելի շատ մարդիկ օգտվում են ինտերնետից գնումներ կատարելու և անհրաժեշտ տեղեկատվություն ստանալու համար: