տուն > Շինարարություն > Պլանավորման տեսակներն ու նպատակները: Պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական փուլեր

Պլանավորման տեսակներն ու նպատակները: Պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական փուլեր

Ես խոսեցի ինքնակառավարման հիմնական սկզբունքների և այն փոփոխությունների մասին, որոնք կարող են տեղի ունենալ ձեր կյանքում, եթե հետևեք դրանց:

Խնդրում եմ, ասա ինձ, թե որտեղից պետք է գնամ այստեղից:

Կախված է նրանից, թե ուր ես ուզում գնալ,- պատասխանեց Կատուն:

Այո, ես գրեթե չեմ մտածում, - սկսեց Ալիսը:

Հետո կապ չունի, թե ուր ես գնում,- ասաց Կատուն:

Լյուիս Քերոլ

Պլանավորումը կյանքի ցանկացած իմաստալից փոփոխության առաջին քայլն է, լինի դա վատ սովորությունից հրաժարվելը կամ հարաբերությունների վրա աշխատելը: Շատերը, ցավոք, պատշաճ նշանակություն չեն տալիս այս փուլին և ի վերջո հրաժարվում են իրենց հավակնոտ նպատակներից։ Այս ճանապարհը հաջողությամբ անցնելու համար նախ պետք է հասկանալ, թե ինչ է պլանավորումը և ինչպես օգտագործել այն:

Ի՞նչ է պլանավորումը:

Պլանավորումը բերում է ապագան դեպի ներկա և թույլ է տալիս ինչ-որ բան անել դրա հետ կապված հիմա:

Ալան Լեյքեյն

Ինքնակառավարման պրակտիկայում պլանավորումը նպատակների սահմանումն է և դրանց հասնելու ուղիների ձևավորումը: Այս քայլը առանցքային է: Եթե ​​դուք կարողացաք ինքներդ ձեզ հարցնել, թե ինչ անել հետո, ապա դուք նախաձեռնել եք փոփոխություններ:

Պլանավորումն օգնում է ոչ միայն մշակել ինքներս մեզ փոխելու ընթացակարգը, այլև ավելի խորը հասկանալ, թե իրականում ինչի ենք ուզում հասնել: Շատ հաճախ պարզվում է, որ վատ սովորությունը հաղթահարելու պարզ ցանկության հետևում թաքնված է ճանաչման կամ հասկացողության կարիքը: Եթե ​​դուք բացահայտեք այն, ապա կարող եք պարզեցնել աշխատանքը ինքներդ ձեզ վրա:

Ինքնակառավարման մեջ պլանավորումը ներառում է չորս փուլ.

  1. Առաքելություն.
  2. Թիրախ.
  3. Առաջադրանքներ.
  4. Պլանավորել.

Այս պարզ գծապատկերով դուք այսօր կսկսեք շարժվել դեպի ձեր նպատակները:

Առաքելություն. Ինչի՞ համար է այս ամենը։

Դու այնտեղ չես գնա։ Լույսերը մյուս կողմից։

Ինձ չի հետաքրքրում, ես իմը կվառեմ։

Համացանցից

Շատ հաճախ նպատակադրումը կոչվում է պլանավորման առաջին փուլ, որը հեռու է միշտ ճշմարիտ լինելուց: Նպատակը ենթադրում է ներքին ցանկությունների կոնկրետ արտահայտում, որը, եթե նույնիսկ այն հասնի, կարող է չբավարարվել։ Փոփոխությունների պլանավորման առաջին քայլը պետք է լինի առաքելությունը:

Առաքելությունը մեր ներքին նպատակն է, հենց այն թաքնված կոչը, որը մենք սովոր չենք բարձրաձայնել, երբ սկսում ենք ինչ-որ բանի ձգտել։

Ինչո՞ւ եք ուզում թողնել ծխելը:

Ես ուզում եմ դադարեցնել ինձ վիրավորել:

Ինչու՞ է դա քեզ պետք:

Ես ուզում եմ բարելավել իմ առողջությունը և երկար ապրել:

Ես ուզում եմ տեսնել իմ երեխաների մեծացումը:

Հետևում կարող են լինել մեծ ներքին ցանկություններ, որոնք դուք պետք է բացահայտեք: Այսպիսով, դրանց ձգտելը պետք է ինքնանպատակ դառնա։ Առաքելության գեղեցկությունը, ի տարբերություն նպատակի, կայանում է նրանում, որ այն անհասանելի է և միշտ ինքդ քեզ վրա աշխատելու խթան է: Այսպիսով, նույնիսկ այն բանից հետո, երբ մարդը թողնում է ծխելը, նա կպահպանի առողջությունը, կկարողանա ակտիվորեն սկսել մարզվել կամ անցնել ավելի առողջ սննդի։

Քայլ 1.Ինչ էլ որ լինի ձեր նպատակը այս պահին, հինգ րոպե հատկացրեք ավելի խորը փորելու համար: Գտեք ձեր իրական առաքելությունը: Գրեք այն հնարավորինս պարզ և պարզ ինքներդ ձեզ համար: Թող այն միշտ լինի ձեր աչքի առաջ. դրեք այն որպես էկրանապահ ձեր հեռախոսի վրա, գրեք այն կպչուն պիտակի վրա և կպցրեք այն տեսանելի տեղում կամ ամրացրեք այն ձեր օրագրի շապիկի վրա:

Մի մոռացեք անընդհատ հիշեցնել ինքներդ ձեզ, թե ինչի մասին է խոսքը:

Թիրախ. Ո՞ւր է գնում առաքելությունը:

Նպատակ դրեք, ռեսուրսներ կգտնվեն։

Մահաթմա Գանդի

Երբ որոշեք առաքելությունը, որը կլինի ձեր հիմնական փոփոխությունների խթանիչը, կարող եք վերադառնալ ձեր սկզբնական նպատակին:

Ինձ համար նպատակներ դնելու ամենաարդյունավետ գործիքը ՍՄԱՐԹ չափանիշներն են, ըստ որոնց նպատակը պետք է լինի.

  • Ս- ճշգրիտ. Ի տարբերություն առաքելության, ձեր նպատակը պետք է արտահայտվի կոնկրետ արդյունքի տեսքով, որը ցանկանում եք հասնել:
  • Մ- չափելի. Ձեր նպատակն արտահայտեք թվերով: Օրինակ, անցյալ տարի ես որոշեցի. Իմ ցանկալի արդյունքը մեկ տարում կարդացած 30000 էջ էր:
  • Ա- հասանելի: Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե արդյոք ձեր նպատակը հասանելի է: Ցավոք սրտի, սա այն կետն է, որն ամենից հաճախ վախեցնում է մարդկանց, քանի որ նրանք վախենում են չարդարացնել իրենց մեծ սպասելիքները։ Պետք է հիշել, որ ձեր աշխատանքը բաղկացած է լինելու մշտական ​​և հետևողական փոքր քայլերից, ուստի առաջին օրվա արդյունքը թույլ չի տա ձեզ կորցնել սիրտը։ Մի տխրեք, եթե ձեր նպատակը 100%-ով չիրականացվի։ Ամեն դեպքում, ձեզ կուրախացնեն այն ջանքերը, որոնք կներդնեք ինքներդ ձեզ վրա աշխատելու համար (օրինակ, տարեվերջին ես կարդացել էի ընդամենը 22074 էջ, բայց այս տարի արդեն մեկ ամսով առաջ եմ անցել ժամանակացույցից)։
  • Ռ- էական. Եթե ​​ձեր նպատակն իսկապես համապատասխանում է առաքելությանը, ապա կասկած չկա, որ այն ձեզ համար բացարձակ նշանակություն ունի։
  • Տ- սահմանափակ ժամանակով. Մարդկանց համար մեծ հարց է, թե երբ պետք է նպատակ դնել: Ես պլանավորում եմ առավելագույնը մեկ կամ երկու տարի: Ես այդպես որոշեցի, քանի որ այս պահին իմ ծրագրերի իրականացումը երկար ժամանակներ չի պահանջում, բայց սահմանափակ ժամանակմիայն խթանիր ինձ:

Քայլ 2Հենց հիմա, ձեր առաքելության ներքո, մի քանի նպատակ դրեք կարճաժամկետ հեռանկարում, որը կլինի ոչ ավելի, քան մեկ տարի: Ավելի լավ է, որ երեքից ավելի գոլ չլինի, հակառակ դեպքում ձեր ուշադրությունը կարող է սկսել ցրվել։ Պարբերաբար վերանայեք դրանք և մի վախեցեք ճշգրտումներ կատարել: Ձեր նպատակները չպետք է դառնան դոգմաներ։ Դրանք հենանիշներ են, որոնց վրա կարելի է հենվել և որոնք միշտ կարող են վերանայվել:

Առաջադրանքներ և պլաններ. Ե՞րբ սկսել աշխատել:

Եթե ​​գործողություն ես արել, ուզես թե չուզես, անպայման արդյունքի կհասնես։

Ինչ-որ միստիկ:

Միստիցիզմ - գործողություն կատարել և մտածել, որ ոչինչ չի ստացվի:

Վլադիմիր Սերկին

Առաջադրանքները ձեր նպատակների ուղղակի ընդլայնումն են, բայց դրանք ունեն վերջնաժամկետ: Այն պետք է լինի մեկից երկու ամիս: Նման մասնատվածությունն անհրաժեշտ է, որպեսզի միշտ տեսնես ինքդ քեզ վրա աշխատելու միջանկյալ արդյունքը։

Օրինակ, եթե ձեր նպատակը մեկ տարում ծխելը թողնելն էր, ապա ընթացիկ ամսվա ձեր նպատակը կլինի օրական չորս կտորով նվազեցնել ծխախոտի սպառումը: Դա այնքան էլ սարսափելի չի հնչում, չէ՞:

Դրանից հետո դուք կարող եք սկսել պլան կազմելը, որը հաջողության գրավականն է: Դա այն ծրագիրն է, որն օգնում է որոշել առաջին քայլը, որը ձեզ կմոտեցնի նպատակին հենց հիմա: Դա կլինի ստուգաթերթ, թե ինչ եք անելու այսօր:

Մեզանից շատերը հավակնոտ նպատակներ են դնում, բայց վախեցնելով դրանց մեծությունից և չիմանալով, թե ինչպես մոտենալ դրանց, մենք հանձնվում ենք նույնիսկ սկսելուց առաջ: Ձեր ուզածին հասնելու միակ ճանապարհը հենց հիմա ծրագիր գրելն է, թե ինչ եք անելու այսօր՝ ավելի մոտենալու ձեր առաքելությանը:

Պլանը կարող է ներառել միայն մեկ գործողություն. Օրինակ, այսօր կհաշվեք, և մեկով պակաս կծխեք։ Նույնը կլինի վաղը և մյուս օրը, մինչև շաբաթվա առաջին առաջադրանքը ավարտվի: Համաձայնեք, օրական մեկ տուփ ծխող մարդու համար այսօր ավելի հեշտ է թողնել մեկ ծխախոտը, քան գոռալ՝ ամբողջ տուփը աղբարկղ նետելով. «Այլևս երբեք»: Իսկ հաջորդ օրը գնեք նորը և վերադարձեք կախվածության։

Ձեր առաջին գործողությունը միայն մեկ օրվա հաղթանակ չէ: Սա ձեր առաքելության իրականացումն է։ Սա է ողջ գաղտնիքը։ Ուրեմն ապրեն նրանք, ովքեր մեզ թվում են և երջանիկ մարդիկ։ Նրանք այսօր իրենց զոհաբերությունը չեն ընկալում որպես ավելի մեծ նպատակի մաս։ Նրանց ամենօրյա աշխատանքը հենց իրենց վրա է հենց նպատակը։

Քայլ 3Հենց հիմա վերցրեք մի թերթիկ և գրեք ձեր այսօրվա պլանը, թե ինչ պետք է անեք, որպեսզի մոտենաք ձեր առաջին կարճաժամկետ նպատակների լուծմանը (պարզապես հիշեք ձեր հավակնոտ առաքելությունը):

Ամփոփում

  • Միշտ փնտրեք փոփոխության ձեր ներքին ցանկության աղբյուրը, ինքներդ ձեզ հարց տվեք. «Ինչի՞ համար եմ ես ուզում փոխել»:
  • Սահմանեք, բայց դրանցից դոգմաներ մի սարքեք, աշխատեք նրանց հետ և տոնեք ձեր հաղթանակները։
  • Հենց հիմա պլան կազմեք այն մասին, թե ինչ եք անելու այսօր, որպեսզի կարողանաք վայելել ձեր առաքելությունը:

Դուք դեռ նստած կարդում եք այս հոդվածը: Անմիջապես վեր կաց և գնացիր՝ իրագործելու քո ներուժը: Ձեզ հաջողություն եմ ցանկանում!

Կախված լուծվելիք խնդիրների ուղղությունից և բնույթից՝ առանձնանում են պլանավորման երեք տեսակ՝ ռազմավարական կամ երկարաժամկետ; միջնաժամկետ; մարտավարական կամ ընթացիկ.

Ռազմավարական պլանավորումհիմնականում բաղկացած է ընկերության գործունեության հիմնական նպատակների ընտրությունից և կենտրոնացած է նախատեսվող վերջնական արդյունքների որոշման վրա՝ հաշվի առնելով ներկայացված նպատակներին հասնելու միջոցներն ու մեթոդները և ապահովելով անհրաժեշտ ռեսուրսները: Միևնույն ժամանակ, ընկերության համար նոր հնարավորություններ են զարգանում, օրինակ՝ ընդլայնելով արտադրական հզորությունները՝ կառուցելով նոր գործարաններ կամ ձեռք բերելով սարքավորումներ, փոխելով ձեռնարկության պրոֆիլը կամ արմատապես փոխելով տեխնոլոգիան։ Ռազմավարական պլանավորումն ընդգրկում է 10-15 տարի ժամկետ, ունի երկարաժամկետ հետևանքներ, ազդում է կառավարման ողջ համակարգի գործունեության վրա և հիմնված է հսկայական ռեսուրսների վրա: Ռազմավարական պլանավորման նպատակն է համապարփակ գիտական ​​հիմք տալ այն խնդիրներին, որոնց կարող է բախվել ընկերությունը առաջիկա ժամանակահատվածում, և դրա հիման վրա մշակել ընկերության զարգացման ցուցանիշներ պլանավորման ժամանակաշրջանի համար:

Պլանը հիմնված է.

ընկերության զարգացման հեռանկարների վերլուծություն, համապատասխան միտումների զարգացման վրա ազդող գործոնների պարզաբանում.

դիրքի վերլուծություն մրցակցություն, որի խնդիրն է որոշել ընկերության արտադրանքի մրցունակությունը տարբեր շուկաներում և բոլոր գործողություններում մրցակցային ոլորտներում կատարողականությունը բարելավելու հնարավորությունները.

ռազմավարության ընտրություն, որը հիմնված է ընկերության տարբեր տեսակի գործունեության հեռանկարների վերլուծության և գործունեության հատուկ տեսակների համար առաջնահերթությունների որոշման վրա՝ դրա արդյունավետության և ռեսուրսների առկայության տեսանկյունից.

տուրիստական ​​գործակալության բիզնես պլան

գործունեության դիվերսիֆիկացման ուղղությունների վերլուծություն, նոր ավելի արդյունավետ գործունեության որոնում և ակնկալվող արդյունքների սահմանում:

Ընթացիկ պլանավորումռազմավարական նպատակներին և խնդիրներին հասնելու ճանապարհին միջանկյալ նպատակներ որոշելն է: Միաժամանակ խնդիրների լուծման միջոցներն ու մեթոդները, ռեսուրսների օգտագործումը, իրականացումը նոր տեխնոլոգիա. Ընթացիկ պլանավորումն իրականացվում է ամբողջ ընկերության և նրա առանձին ստորաբաժանումների գործառնական պլանների մանրամասն մշակման միջոցով (սովորաբար 1 տարվա ընթացքում) տարածաշրջանային, ներքին և միջազգային մասշտաբով, մասնավորապես՝ շուկայավարման ծրագրեր, պլաններ. գիտական ​​հետազոտություն, արտադրության պլաններ, լոգիստիկա։ Հիմնական հղումներ ընթացիկ պլանըեն օրացուցային պլաններ(ամսական, եռամսյակային, կիսամյակային), որոնք երկարաժամկետ և միջնաժամկետ ծրագրերով սահմանված նպատակների և խնդիրների մանրամասն ճշգրտում են։

Ռուսական տուրիստական ​​գործակալությունների գործունեության վերլուծությունը վկայում է պլանավորման և պլանավորման մենեջերի հայեցակարգի նկատմամբ աճող հետաքրքրության մասին: Սակայն նա մատնանշում է նաև պլանավորման մեջ առկա թերությունները, որոնցից ամենագլխավորներն են՝ պլանների իրականացման հարցում անվճռականությունը, ինչպես նաև համապատասխան մեթոդաբանության կիրառման հետ կապված խնդիրները։

Պետք է նշել, որ պլանավորման առաջադրանքն իրականացնելու մենեջերի կարողությունը կախված է նաև նրանից, թե արդյոք ֆիրմայի բարձրագույն ղեկավարությունը համապատասխան պայմաններ է ստեղծում արդյունավետ աշխատանքի համար։ Ահա այն հիմնական սկզբունքները, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնի ընկերության ղեկավարությունը. սկսել որակյալ կադրերից, մանրամասն սահմանել նրանց պարտականությունները և տալ համապատասխան հրահանգներ, կառուցապատել աշխատանքը, որպեսզի ժամանակ մնա պլանավորման համար:

Չափազանց շատ ընկերություններ անտեսել են այս սկզբունքները՝ այդպիսով չօգտվելով այն կարևոր առավելություններից, որոնք կարելի է ստանալ արդյունավետ պլանավորում.

Ճամփորդական ընկերության շահույթի պլանավորում

Մի քանի տասնամյակ առաջ շատ խոշոր և հաջողակ ընկերությունների մոտեցումը պլանավորմանը պատահական էր: Քանի դեռ ամեն ինչ լավ էր ընթանում, նրանք շատ չէին անհանգստանում կոնկրետ նպատակներ դնելով: Նրանք նաև հազվադեպ էին փորձում հաջողության հասնելու երթուղիներ և ժամանակացույցեր սահմանել:

Այսօր իրավիճակն այլ է. Հաջողության մտածող մենեջերների մեծ մասը նվիրվել է հայեցակարգին ներընկերության պլանավորում.Նրանք չեն դիտարկի որևէ գործողություն՝ առանց բիզնեսի կենսական ոլորտների պլանավորման՝ զբոսաշրջության արտադրանք, մարքեթինգ, մարդկային ռեսուրսներ, ֆինանսներ և նույնիսկ հասարակայնության հետ կապեր: Կառավարիչները փորձում են անել առավելագույնը՝ պլանավորելով կյանքի ուղինզբոսաշրջության ձեռնարկություն.

Զարգացած երկրներում զբոսաշրջության գործունեության շատ ոլորտներում պլանավորման մոտեցումը մնում է զարմանալիորեն տարածված՝ ի տարբերություն այսօրվա Ռուսաստանի: Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, շատ բարձրաստիճան ղեկավարներ դեռ կասկածի տակ են դնում պլանավորման ուժը: Նրանք համաձայն են, որ շահույթի պլանավորումը կարող է բավականին արդյունավետ լինել, և դա համարում են տրամաբանական, բայց գործնականում առարկելու են, որ դա դժվար թե ստացվի, «գոնե ոչ մեր բիզնեսում»:

Բայց շահույթի պլանավորումը կարող է անել աշխատանքը, և դա վարպետորեն է անում որոշ ընկերություններում:

Ինչո՞ւ է շահույթի պլանավորումը, որն ընդունակ է նման հաջողության, շատ ընկերությունների համար այդքան հիասթափություն է դառնում:

Թերևս պատասխանը չորս հիմնական սխալ պատկերացումների մեջ է, որոնք խոչընդոտում են զբոսաշրջային կազմակերպություններում շահույթի պլանավորման ջանքերը.

  • 1. Շահույթի պլանավորումն անիրատեսական է.
  • 2. Սա լրիվ դրույքով մասնագետների աշխատանք է.
  • 3. Սա չի վերաբերում գծային կառավարիչներին.
  • 4. Սա իրականում չի կարող կիրառվել աշխատակազմի հիմնական գործառույթների վրա:

Այս սխալ պատկերացումներից յուրաքանչյուրը ճշմարտության հատիկ է պարունակում, բայց դրանցից յուրաքանչյուրը կարող է կաթվածահար անել շահույթի համար պլանավորելու բոլոր ջանքերը: Նրանք պետք է ճանաչվեն և արմատախիլ արվեն, այդ դեպքում շահույթի պլանավորումը հաջողության իրական հնարավորություն կունենա:

Առաջին մոլորությունն ընդունում է, որ շահույթի պլանավորումը կարող է լինել զուտ տեսական վարժություն կասկածելի ենթադրությունների մեջ: Իրականացնողները, ովքեր փորձել են այս երթուղին, բողոքել են այսպես. «Պլանավորման վարչության ենթադրությունները 90%-ով սխալ են»: «Մեր դատողությունը նույնքան լավն է, որքան բոլոր այդ գծապատկերներն ու աղյուսակները, ուրեմն ինչո՞ւ անհանգստանալ»: «Մենք դժվար թե կարողանանք կանխատեսել ապագան մեր բիզնեսում».

Քանի որ ոչ բոլոր ապագա պայմանները կարող են կանխատեսվել նույն աստիճանի ճշգրտությամբ, սա լավ պատճառ է ընդհանրապես դիմակայելու ապագան կանխատեսելու փորձերին: Ընկերությունները, որոնց ղեկավարությունը շահույթի պլանավորումը դիտարկում է որպես զուտ տեսական գուշակության խաղ, իրական ջանք չի գործադրում պրակտիկան պլանավորման ենթադրությունների հետ փոխկապակցելու համար: Փոխարենը, նրանք հիմնվում են համեմատաբար ոչ միանշանակ հասկացությունների վրա, ինչպիսիք են «արագ աճող վաճառքը», «փոփոխվող դիզայնը» և «կարևորության բարձրացումը»: նոր ԱպրանքներՆման պատկերացումները, անշուշտ, ընկերությանը ոչ մի տեղ չեն տանում: Ավելի ճիշտ, ասենք, որ ղեկավարությանը անհրաժեշտ են ճշգրիտ պատասխաններ այն հարցերին, որոնք կարող են կասկածի տակ դնել կամ նույնիսկ փոխել ընկերության նախկին քաղաքականությունը.

Տարեկան քանի՞ տոկոսով է աճել յուրաքանչյուր զբոսաշրջային վայրի վաճառքը ընկերության հիմնադրման պահից մինչ օրս:

Ինչպե՞ս է փոխվելու առաջարկվող զբոսաշրջային արտադրանքը։

Շահույթի ո՞ր մասն է նախատեսվում ստանալ զբոսաշրջային նոր տեսակի արտադրանքի թողարկման միջոցով։

Ակնհայտ է, որ ապագա պլանավորումը պետք է հաշվի առնի սեփական ուժերըև ընկերության թույլ կողմերը: Ընկերությունը պետք է նաև գնահատի իր դիրքը բիզնեսում՝ որոշելով, թե որտեղ է նա առավելություն մրցակիցների նկատմամբ իրագործման մեջ և որտեղ մրցակիցներն ունեն զուտ առավելություն:

Ղեկավարությունը պետք է ձգտի չափելի նպատակներ դնել: Շատ ընկերություններ, նպատակներ դնելով, որոնք չեն կարող քանակական գնահատվել, իրենց լավ պատրվակ են տալիս միջակ աշխատանքի համար: Պարզապես շահույթի ավելացման ձգտումը բավարար չէ, և ոչ մի բարձր որակավորում ունեցող տնօրենների խորհուրդ չի կարող հաստատել պլանավորման այս տեսակի նպատակը:

Շահույթի ավելացման հարցը քննարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել.

Ի՞նչ միջոցների և չափանիշների առումով է դա հնարավոր։

Քանի՞ բարելավում է կատարվել և որքա՞ն ժամանակում:

Ի՞նչ ենթադրություններ կան ռեսուրսների առկայության վերաբերյալ:

Այս հարցերն ակնհայտ են թվում, բայց, տարօրինակ կերպով, հաճախ անպատասխան են մնում:

Ահա մի պարզ թեստ՝ չսահմանված թիրախները բացահայտելու համար: Եթե ​​սահմանված նպատակի անբաժանելի մասը ծիծաղելի է հնչում (օրինակ՝ «չպետք է շահույթը մեծացնենք»), ապա նպատակն ինքնին չի կարող մեծ գործնական նշանակություն ունենալ պլանավորման մեջ։

Մյուս կողմից, ընկերության շատ նպատակներ ավելի շուտ պասիվ կանխատեսումներ են, քան նպատակներ, որոնց կարելի է հասնել ապագա պլանավորման միջոցով: Հստակորեն արտահայտված դժվար գործկլինի շատ ավելի արդյունավետ դրդապատճառ, քան ամենաիրատեսական կանխատեսումը։

Անկասկած, ընկերությունը կարող է մեծապես պլանավորել իր ապագան՝ դնելով իր նպատակները, մշակելով ծրագրեր և դրանց հասնելու ուղիներ (գծապատկեր 3.1):

Շահույթի պլանավորում

Սա ներառում է երկարաժամկետ նպատակների կապը տարեկան բյուջեի և ծրագրերի, ինչպես նաև կատարողականի անհատական ​​չափանիշների հետ՝ օգտագործելով կազմակերպության բոլոր ռեսուրսները երկարաժամկետ նպատակներին հասնելու համար: Հակառակ դեպքում ընկերությունը պարզապես կտարվի նախորդ միտումներին համահունչ հոսքով:

Այն համոզմունքը, որ շահույթի ճշգրիտ պլանավորումը հնարավոր չէ հասնել, հիմնված է ղեկավարության շրջանում տարածված դժկամության վրա՝ հաշվի առնելու հզոր նոր գործիքների հնարավորությունները, որոնք հասանելի են դարձել ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաների և տվյալների ավտոմատ մշակման շնորհիվ: Համակարգչի և հետազոտության օպերատիվ-տեխնիկական մեթոդների փոխազդեցությունը՝ դրանք ավելի հնարավոր դարձնելով արդյունավետ օգտագործումը, կարող է նպաստել շահույթի պլանավորման զգալի արդյունքների ձեռքբերմանը:

Ավանդաբար, ղեկավարությունն օգտագործում է իր սեփական դատողությունը՝ որոշելու այս փոփոխականների նշանակությունը՝ իր որոշումները հիմնելով ընդհանուր ընդունված հաշվապահական տեղեկատվության վրա: Շատ դեպքերում սա բարդ աշխատանք է, գրեթե անհնարին նման մի բարդ իրավիճակ. Դիտարկվել են տարբեր տարբերակներ՝ բնակչության աճի, գների փոփոխության և այլնի առումով։ Սա թույլ տվեց ղեկավարությանը գնահատել ներդրումները և շահույթի փոփոխությունը, որը բխում է շրջակա միջավայրի ցանկացած հնարավոր փոփոխությունից:

Նման մոդելը մեծացնում է ընկերության շահույթը, որը պլանավորում է իր հնարավորությունները և տալիս է հստակ պատասխաններ հետևյալ հարցերին.

Այլընտրանքային ռազմավարություններից ո՞րը կբերի ներդրումների ամենաբարձր վերադարձը:

Ինչպե՞ս է շահույթը կախված վաճառքի գների, շուկայի սեգմենտացիայի, առաջխաղացման մեթոդների և արտադրանքի տեսականու փոփոխություններից:

Ինչպիսի՞ն է շահույթի հնարավոր կախվածությունը կառավարման և շուկայավարման քաղաքականության տարբեր մեթոդներից:

Շահույթի ի՞նչ մակարդակ կստացվի, եթե ընկերությունը վերանայի իր մոտեցումը և փոխի նկատառումների մակարդակը:

Ի՞նչ ազդեցություն կունենա տարբեր տեսակի ծառայությունների ներդրումը:

Նման հարցեր առաջանում են յուրաքանչյուրի, այդ թվում՝ տուրիստական ​​ընկերության առաջ։ Բայց որոշ իրավիճակներում պատասխաններն ավելի բարդ են, քան մյուսներում: Նոր ինֆորմացիոն տեխնոլոգիահնարավորություն է տալիս ղեկավարությանը հաղթահարել պլանավորման ցանկացած խնդրին բնորոշ անորոշությունը և գնահատել հնարավոր ռազմավարությունները նպատակային, քանակական հիմունքներով:

Ներկայիս համոզմունքը, որ շահույթի պլանավորումը պետք է լինի ներքին փորձագետների պատասխանատվությունը, երկրորդ թյուր կարծիքն է, որը գերակշռում է շատ ընկերություններում: Ներքին մասնագետները հաճախ են խաղում կարևոր դերպլանավորման համար անհրաժեշտ տվյալների հավաքագրման և վերլուծության մեջ: Բայց շահույթի պլանավորումը դառնում է անիմաստ, եթե գծի ղեկավարները հաշվետու չեն շահույթի արդյունքների համար, և դա նշանակում է, որ նրանք պետք է հիմնարար դեր խաղան պլանավորման մեջ: Գծային մենեջերները ոչ միայն պետք է ներգրավվեն պլանի մշակման մեջ, այլ նաև աջակցեն դրա հիմքում ընկած տեսակետին: Նրանք պետք է սա ընկալեն որպես իրենց նպատակներին հասնելու սեփական ծրագիր, այլ ոչ թե անտեսեն առկա խնդիրները, որոնց բախվում են ամեն օր։

Պլանավորման առաջնային պատասխանատվությունը պետք է դրվի գծի ղեկավարների վրա: Այնուամենայնիվ, պլանավորումը միայն գծային աշխատանք չէ: Գծային մենեջերներին անհրաժեշտ է աշխատակիցների օգնությունը։ Ընդ որում, աշխատակիցների տրամադրած տեղեկատվությունը հիմնականում վերաբերում է միայն զբոսաշրջային արտադրանքի ներդրման ծախսերին, ուստի այն երբեք չի փոխարինի գծային պլանավորմանը։

Որպես օրինակ կարող ենք բերել «SENO» տուրիստական ​​գործակալությունը։ Իր գործունեության սկզբում այս ֆիրման ստեղծել է սեփական պլանավորման բաժինը։ Բոլորով զբաղվել են այս բաժնի աշխատակիցները հնարավոր տեսակներըպլանավորում և հետազոտություն: Այս բաժինը ընկերությունում ամենակարևորներից մեկն էր, քանի որ այն մանրակրկիտ և բարդ երկարաժամկետ պլանավորման հիմքն էր: Հետո պարզվեց, որ վարչության աշխատանքի արդյունքները բավականաչափ արդյունավետ չեն։ Հեռահար պլանները, որոնք երբեք չեն ընդունվել գծային մենեջերների կողմից, չափելի ազդեցություն չեն ունեցել ընկերության գործունեության վրա: Դա գիտակցելով՝ ղեկավարությունը պլանավորման հիմնական պատասխանատվությունը դրեց գծային մենեջերների վրա:

Ներկայումս ընկերության այլ աշխատակիցներ գծային մենեջերների հետ ներգրավված են ընկերության պլանների մշակման գործում։ Բոլոր աշխատակիցները ակտիվորեն մասնակցում են ընկերության ծրագրերի իրականացմանը, քանի որ նրանք իրենք են պլանավորման մասնակից: Սա զգալի տնտեսական օգուտներ է բերում։

Արդյունավետ շահույթի հիմնական պատասխանատվությունը կրում են թոփ մենեջերները, որոնք որոշում են ձեռնարկության նպատակները: Այնուամենայնիվ, գծի մենեջերները, աշխատանքի վերաբերյալ իրենց մանրամասն գիտելիքներով, կարող են ավելի իրավասու լինել այս լայն նպատակները վերածելու կոնկրետ պլանավորման և ծրագրային նպատակների: Այս դեպքում հատկապես կարևոր է, թե արդյոք նրանք անկեղծորեն հավատարիմ են դրված նպատակներին հասնելու համար։

Բարձրագույն ղեկավարությունը պետք է ներգրավի բոլոր մակարդակների կատարողներին՝ բաշխելով ընդհանուր նպատակները կոնկրետ աշխատակիցների: Այս նպատակները չպետք է հակասեն ընդհանուր ռազմավարությանը. դրանք պետք է կոնկրետ հիմք ստեղծեն ձեռնարկության արդյունավետ զարգացման համար մինչև ցածր մակարդակի կատարողները:

Որևէ անորոշություն չպետք է լինի. Նպատակները պետք է սահմանվեն բավարար ճշգրտությամբ երկու պարամետրին համապատասխանելու համար.

  • 1. Յուրաքանչյուր մարդ հստակ գիտի՞, թե ինչ պետք է անի:
  • 2. Արդյո՞ք աշխատանքի գերազանց կատարման չափանիշը հստակ սահմանված է յուրաքանչյուր ղեկավարի համար, որպեսզի մարդիկ կարողանան գնահատել ըստ արժանիքների:

Եթե ​​ընկերությունը չի կարող պատասխանել այո երկու հարցերին, դա նշանակում է, որ այն չի ստացել արդյունավետ եկամուտ յուրաքանչյուր ուղղությամբ, որը կարող է ապահովել իրական շահույթի պլանավորումը:

Եզրափակելով, պետք է ասել, որ շատ ընկերություններում շահույթի պլանավորումը խեղաթյուրվել է այն սխալ համոզմունքով, որ կազմակերպության որոշ գործառույթներ կապված չեն շահույթի պլանավորման հետ:

Աշխատակազմի որոշ գործողությունների արդյունքների համար դրամական արժեք սահմանելու դժվարությունը չպետք է պատճառ հանդիսանա այդ գործառույթների համար քանակական թիրախներ սահմանելու բոլոր ջանքերից հրաժարվելու համար: Բացի այդ, գովազդը, անձնակազմի կառավարումը կամ աշխատակիցների ցանկացած այլ գործառույթ կարող են ուղղակիորեն ներառվել շահույթի պլանավորման մեջ, սահմանել կոնկրետ, չափելի անհատական ​​նպատակներ և կարող են համապատասխանաբար գնահատվել: Սա հնարավորություն է տալիս հաշվի առնել ներքին գործոնների ազդեցությունը և արտաքին միջավայրբարձրացնել ընկերության շահույթը (տես գծապատկեր 3.2):

Որպես օրինակ կարելի է դիտարկել վերոնշյալ «SEPO» տուրիստական ​​գործակալության գործունեությունը։ Սկզբում ընկերությունն իրականացնում էր ոչ ճիշտ մտածված գովազդային գործողություններ, որոնք ժամանակավրեպ և անարգելի թանկ էին: Արդյունքները պատրանքային էին և անորոշ, ծախսերը գերազանցեցին նորման, և ընկերությունը չկարողացավ զբաղեցնել պլանավորված դիրքերը շուկայում։ Սա ստիպեց ընկերությանը վերանայել իր գովազդային քաղաքականությունը:

Շատ ընկերություններ ունեն նմանատիպ խնդիրներ: Հետևաբար, անհրաժեշտ է լուծել մի քանի հիմնական հարցեր.

Ինչի՞ է իրականում ցանկանում հասնել ընկերությունը գովազդի միջոցով:

Ցանկացած ընկերություն պետք է վերահսկի, թե որքան լավ է շփվում մարդկանց հետ, ում ցանկանում է ներգրավել որոշակի շուկայում:

Ընկերությունը պետք է նաև իրեն հարցնի հետևյալ հարցերը.

Ի՞նչ գործոններ են ազդում հաճախորդների գնման որոշումների վրա:

Ինչպե՞ս կարող է ընկերությունը ազդել նրանց վրա հաղորդակցության միջոցով:

Ինչպե՞ս կարելի է հաճախորդի հետ շփումն ավելի արդյունավետ դարձնել այս պայմաններում:

Ղեկավարությունը պետք է ուշադիր բացահայտի շուկայի այն հատվածները, որոնք պետք է նվաճվեն, ինչպես նաև այն գործոնները, որոնք ազդում են գնորդների գնման որոշումների վրա: Շուկան պետք է սեգմենտացված լինի այս հիմնական գործոնների տեսանկյունից: Անհրաժեշտ է որոշել և ուշադիր վերլուծել շուկայի սեգմենտների առաջնահերթությունը և ընկերության ներկայիս դիրքը յուրաքանչյուր հատվածում:

Եթե ​​հայտնաբերվեն հաղորդակցման խնդիրներ, ապա ընկերությունը կարող է չափելի առումով սահմանել գովազդային նպատակները: Գովազդային գործակալության օգնությամբ ղեկավարությունը որոշում է գովազդի հաճախականությունը և ինտենսիվությունը, որն անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր նպատակին հասնելու համար: Այս կերպ ընկերությունը սահմանում է կատարողականի չափանիշներ, որոնք արտացոլում են գովազդի չափելի ազդեցությունը շահութաբերության վրա:

Այսպիսով, վերը քննարկված սխալ պատկերացումները հաղթահարելու համար կարելի է առաջարկել չորս հիմնական սկզբունքներ՝ շահույթի ավելի արդյունավետ պլանավորման համար: Նրանք կարող են թվալ պարզ և ակնհայտ, բայց գործնականում դրանք շատ արդյունավետ են:

Շահույթի արդյունավետ պլանավորման չորս հիմնական կանոն.

Ընկերության ընդհանուր ռազմավարության, կոնկրետ նպատակների և քաղաքականության վերաբերյալ համապարփակ զեկույցի կազմում և գրավոր բաշխում:

Այս ռազմավարությանը համահունչ հիմնական պաշտոնների համար կատարողականի անհատական ​​չափանիշների մշակում:

Բոլոր մակարդակներում գրավոր պլանների անհրաժեշտությունը, որոնք սահմանում են պարտականությունների բաշխումը, ակնկալվող արդյունքները, աշխատանքի փուլերը, սահմանները (չափանիշները):

Սահմանված նպատակների արդյունավետության ստուգում; կատարողականի խիստ, համաձայնեցված նպատակային չափում:

Այս սկզբունքները բավականին հաջողությամբ կիրառվում են տուրիստական ​​ընկերությունների կողմից։

Ինչ է նպատակների և գործերի պլանավորումը, ինչ փուլերից է այն բաղկացած, ինչ է պլանը և ինչ տեսակների այն գոյություն ունի, պլանավորման որո՞նք են մեթոդները, ինչպես պլանավորել ինքնաիրացումը և ինչպիսի՞ն են պլանավորման արդյունքները:

Ինքնիրականացման հիմնական գործընթացը բազմակի նպատակների հաջորդական ձեռքբերումն է: Եվ դա կարելի է անել 2 եղանակով.

Դուք կարող եք ինքնաբուխ տեղափոխվել մի նպատակից մյուսը, մի բանից մյուսը՝ կախված պայմաններից ու ռեսուրսներից։ Նրանք. արա այն, ինչ ամենաշատն ես ուզում հենց հիմա: Սա քաոսային տարբերակ. Երբ օգտագործվում է, նպատակներին հասնելու գործընթացը կարող է լինել առավել հաճելի և արդյունավետ:

Բայց գլխավորը թերությունՆման մեթոդն այն է, որ ձեռք բերված նպատակները կարող են քիչ օգտակար լինել ինքնաիրացման համար: Իսկ ստացված արդյունքները կարող են աննշան լինել՝ չմոտեցնելով նրանց կյանքի նպատակին։ Նրանք. այս կերպ մեծ է հավանականությունը, որ մարդը մեծապես կշեղվի ինքնաիրացման օպտիմալ ճանապարհից։

Դրանից խուսափելու և ճիշտ ճանապարհով շարժվելու համար կարող եք կիրառել մեկ այլ մեթոդ. պատվիրված կամ հաջորդական. Այս դեպքում յուրաքանչյուր քայլ ընտրվում է մանրամասն վերլուծության, ինքնաիրացման համար դրա օգտակարության, հասանելիության գնահատման հիման վրա: լավագույն պայմաններըև այն ավարտելու ռեսուրսները: Սա օգնում է ավելի հաջող և արդյունավետ շարժվել դեպի կյանքի նպատակը:

Իհարկե, այս մեթոդն ունի նաև թերություն՝ լրացուցիչ ջանքեր են պահանջվում հետևյալը որոշելու համար. ճիշտ գործողությունև դրանց կատարման հերթականությունը: Այսինքն՝ ծախսել ռեսուրսները միայն նպատակներին հասնելու ճանապարհը որոշելու, այլ ոչ թե իրականում գործողություններ կատարելու վրա։

Հիմնական միջոցըհետևողականորեն որոշել առավել օգտակար նպատակները և հասնել դրանց՝ պլանավորում է:

Ռազմավարության սահմանում

Այս փուլում բոլոր անհրաժեշտ գործողություններ, որոնք երաշխավորված են նպատակին տանելու, իսկ դրանց հաջորդականությունը ռազմավարությունն է։

Ռազմավարության հիմնական նպատակը հաջողության հասնելու համար առկա ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործումն է: Բայց քանի որ սովորաբար բավարար ռեսուրսներ չկան, ցանկացած ռազմավարություն պարունակում է մարտավարական թիրախներ. Նրանք որոշում են, թե իրականում ինչ գործողություններ պետք է ձեռնարկվեն և ինչ հասանելի ռեսուրսներ ծախսվեն միջանկյալ արդյունքներ ստանալու համար, որոնք ապահովում են բացակայող ռեսուրսները հիմնական, ռազմավարական նպատակին հասնելու համար:

Ռազմավարության սահմանման արդյունքը կարող է լինել գործողությունների գծային ցանկ, կամ գրաֆիկ, որը ցույց է տալիս, թե որ գործողություններն են կատարվում հաջորդաբար, որոնք կարելի է կատարել զուգահեռ, և ինչ արդյունքներ կտան դրանք։

Ռազմավարությունը կարող է նաև նկարագրել, թե ինչ վիճակում պետք է լինեք յուրաքանչյուրի վրա փուլնպատակին հասնելը, այսինքն. ինչ արժեքներ պետք է ունենան ցուցանիշները որոշակի ժամանակահատվածում: Սա թույլ կտա ձեզ բացահայտել պլանից շեղումները և ժամանակին կատարել ճշգրտումներ:

Դա ռազմավարությունն է, որը հնարավորություն է տալիս որոշել ձեր նպատակին հասնելու լավագույն միջոցը. Հենց այս քայլին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել և ընթացիկի հիման վրա մշակել լավագույն ռազմավարությունը անձնական փորձև ուղղեք այն, երբ նորը ստանաք:

Կարիքների սահմանում

Պլանը պետք է անպայմանորեն նկարագրի կարիքները՝ բոլոր ծրագրված գործողությունների հաջող իրականացման համար պահանջվող ռեսուրսները, որոնք ներկայումս հասանելի չեն:

Դրանք բավարարելու համար պետք է նկարագրել, թե ինչ աղբյուրներից կարելի է դրանք ձեռք բերել, դնել մարտավարական նպատակներ և ավելացնել դրանք ռազմավարության և սցենարի մեջ: Եթե ​​կան ավելորդ ռեսուրսներ, ապա կարող եք նկարագրել, թե որտեղ և ինչպես կարելի է դրանք փոխանակել պահանջվողների հետ։

Աղբյուրները կարող են լինել մարդիկ, որոնց հետ վստահելի հարաբերություններ են հաստատվել (հարազատներ, ընկերներ, գործընկերներ, գործընկերներ…): Դուք կարող եք գտնել հովանավորներ, ներդրողներ: Կամ դա կարող է լինել բանկային վարկեր և այլն:

Ցուցանիշների սահմանում

Նպատակին հասնելու գործընթացը վերահսկելու համար, պարզելու համար, թե մարդը մոտենում է դրան, թե հեռանում է, անհրաժեշտ է նկարագրել դրա որակական և քանակական ցուցանիշները։ Այսինքն, դուք պետք է նկարագրեք նշաններ, որոնք պետք է փոխվեն ինքնին կամ միջավայրը, որոշեք դրանց ընթացիկ արժեքը և սահմանեք ցանկալիը:

Օրինակ, եթե նպատակը նիհարելն է, ապա ցուցանիշները կարող են լինել՝ քաշը, մարմնի ճարպի տոկոսը, մկանային զանգված, օրական դրույքաչափըսպիտակուցներ, ճարպեր և ածխաջրեր և այլն: Իսկ եթե նպատակը տուն կառուցելն է, ապա ցուցանիշները կարող են լինել՝ հողի մակերեսը, հիմքի մակերեսը և խորությունը, տան բարձրությունը, հարկերի քանակը, սենյակների քանակը և այլն։

Նպատակին հասնելու գործընթացում դուք կարող եք վերահսկել այդ ցուցանիշները, որոշել դրանց ընթացիկ արժեքը և համեմատել այն նախատեսվածի հետ: Սա թույլ կտա ձեզ ժամանակին բացահայտել շեղումները դեպի նպատակի օպտիմալ ուղուց, արագ արձագանքել դրան և քայլեր ձեռնարկել դրան վերադառնալու համար:

Օրինակ՝ նպատակը 60-ից 50 կգ-ով նիհարելն է։ Երբ պլանը կատարվեց, որոշ ժամանակ անց քաշը դարձավ, օրինակ, 55 կգ։ Իսկ ավելի ուշ նա կարող է դառնալ 56 կգ։ Ապա դուք պետք է հարմարեցնեք պլանը, օրինակ՝ փոխեք ձեր սննդակարգը կամ մարզվեք:

Արդյունքների նյութականացում

Նախորդ բոլոր փուլերի արդյունքները պետք է նյութականացվեն՝ գրված արտաքին կրիչների, թղթի, համակարգչի վրա... Սա թույլ է տալիս վերևից տեսնել ամբողջ «քարտեզը», նշել ներկա վիճակը և արագ որոշել հաջորդ քայլերը:

Այս դեպքում ավելի լավ է օգտագործել գրաֆիկական ձայնագրման մեթոդները, և ոչ միայն տեքստը, քանի որ. մարդը տեքստից բավականին դանդաղ է վերականգնում գիտակցության սկզբնական պատկերը: Իսկ նկարները, դիագրամները, մտավոր քարտեզները շատ ավելի արագ են ընկալվում, ինչը թույլ է տալիս ավելի արդյունավետ օգտագործել գրաֆիկական պլանը։


Այս քայլերի արդյունքում. հստակ պատկերորտեղ, և ամենակարևորը, ինչպես շարժվել, որպեսզի ավելի հեշտ և արագ ստանաք այն, ինչ ցանկանում եք: Եվ դրա գլխավոր օգնականը կլինի պլանը։

2. Ապա դուք պետք է սահմանեք կյանքի գլոբալ նպատակը, որի ձեռքբերումը կստեղծի ամենակարեւոր արժեքները, և զգալիորեն կբարելավի մեր աշխարհը։ Կյանքի նպատակը որոշելու մեթոդը նկարագրված է «Անձնական զարգացումը որպես համակարգ. Մաս երկրորդ. Իրազեկում» գրքում:

Ամեն օր պետք է սկսել ամենակարևոր բաներից՝ մարտավարական և ռազմավարական ծրագրերը որքան հնարավոր է շուտ իրականացնելու և ի վերջո առաքելությունն իրականացնելու, կյանքի նպատակին հասնելու, ինքդ քեզ կատարելու և ինքդ քեզ և աշխարհի հետ լիարժեք ներդաշնակ ապրելու համար։ .

Ցանցի պլանավորում կամ կրիտիկական ուղու մեթոդ

Սա ցանցի պլանավորման մեթոդների դասի բազային մեթոդն է: Դրանք հիմնված են շինության վրա հաշվել, կազմված գագաթներից և աղեղներից։

Այս մեթոդը թույլ է տալիս ստանալ տեսողական պատկեր գործողությունների հաջորդականությունըպլանավորել և հաշվարկել դրանց հիմնական պարամետրերը՝ տևողությունը, մեկնարկի ամսաթիվը, ավարտի ամսաթիվը և այլն:

Այս մեթոդը տալիս է որոշ քարտեզ, որի երկայնքով կարող եք շարժվել՝ լիովին վստահ լինելով յուրաքանչյուր քայլի ճիշտ լինելուն և իմանալով, թե ինչու է դա անհրաժեշտ անել:

Գրաֆիկ կառուցելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել հետևյալը սկզբունքները.

Այն կարող է ունենալ միայն մեկ սկզբնական և վերջնական գագաթ՝ համապատասխանաբար նշելով պլանի մեկնարկի և նպատակին հասնելու պահը։ Իսկ հատակագծի գործերը և նրանց միջև կապերը նշանակող միջանկյալ գագաթների և աղեղների թիվը կարող է կամայական լինել։

Յուրաքանչյուր դեպքի համար սյունակը նկարագրում է հատկանիշները:

տեւողությունը- այն ավարտելու ժամանակի չափը: Այս հատկանիշը սահմանվում է գրաֆիկի սկզբնական կառուցման ժամանակ, որը հիմնված է գործընկերների ակնարկգործեր; հաշվարկվում են այլ հատկանիշներ.
վաղ մեկնարկի ժամանակը- նվազագույն ժամանակը, երբ այն կարելի է սկսել, բայց ոչ ավելի վաղ: Հաշվարկված բոլոր նախորդ դեպքերի տեւողության հիման վրա.
ուշ մեկնարկի ժամանակը– առավելագույն ժամանակը, երբ այն կարելի է սկսել, բայց ոչ ուշ: Հաշվարկված է բոլոր հետագա դեպքերի վաղ մեկնարկի ժամանակի և տևողության հիման վրա.
պահուստուշ և վաղ մեկնարկի ժամանակների տարբերությունն է: Նշում է ժամանակը, որի ընթացքում կարող եք սկսել առաջադրանք կատարել նախորդից հետո, բայց ոչ ավելի ուշ: Եթե ​​կա ռեզերվ, ապա այս բիզնեսի փոխարեն կարող ես ավելի կարեւոր գործեր անել, քանի դեռ ռեզերվը չի սպառվել։

Գրաֆիկի ճիշտ կառուցման համար կարևոր է կիրառել հետևյալը կանոնները:

Յուրաքանչյուր աղեղ պետք է անպայմանորեն միացնի երկու գագաթ.
ցանցում չպետք է լինի մեկ միջանկյալ գագաթ, որից ոչ մի աղեղ դուրս չի գալիս կամ մտնում.
կարող եք օգտագործել գեղարվեստական ​​գագաթներ կամ կամարներ, որոնք նշում են աշխատանքների միացումը, բայց զրոյական տևողությամբ.
Գրաֆիկը չպետք է փակ օղակներ պարունակի:

Այսպիսով, գագաթները նշանակում են առաջադրանքի կատարման սկզբի կամ դրա ավարտի իրադարձությունները և հաջորդ առաջադրանքի միաժամանակ սկիզբը: Իսկ կամարները ցույց են տալիս գործերի իրական կատարումը։ Գագաթներում գրանցվում են իրադարձության քանակը, ավելի վաղ մեկնարկի ժամանակը, ուշ ժամանակը և պահուստը, իսկ կամարների վրա՝ դեպքերի տևողությունը:

Սկզբում կառուցվում է գրաֆիկ, վրա գագաթներըորը ցույց է տալիս միայն իրադարձության համարը, իսկ կամարների վրա՝ գործի տեւողությունը։ Ավելացվում են նաև կեղծ կամարներ, որոնք նշում են իրադարձությունների միջև կապը, բայց ունեն զրոյական տևողություն: Դրանք նշվում են կետավոր սլաքով:


Այնուհետև կամարների երկայնքով սկզբնական գագաթից հաջորդաբար կատարվում է հաշվարկ վաղ մեկնարկի ժամանակըամեն դեպք. Այն հավասար է բոլոր նախորդ գագաթների վաղ մեկնարկի ժամանակների գումարների առավելագույնին՝ գործի տևողության հետ: Մեկնարկային իրադարձությունն ունի զրոյական վաղ ժամանակ: Արդյունքը գրվում է գագաթի ձախ հատվածում:

Օրինակ՝ 7-րդ իրադարձության համար այն հավասար կլինի 5-րդ և 6-րդ իրադարձությունների վաղ մեկնարկի ժամանակների գումարի առավելագույնին և դրանց դեպքերի տևողությանը, այսինքն. առավելագույնը (21+3, 11+6) = 24:


Վերջնական գագաթից հետո հաշվարկը կատարվում է ուշ մեկնարկի ժամանակըգործերը։ Այն հավասար է բոլոր հետագա գագաթների ուշ ժամանակային տարբերության նվազագույնին և դեպքերի տևողությանը: Վերջնական գագաթում այն ​​համընկնում է վաղ մեկնարկի ժամանակի հետ: Արդյունքը գրվում է գագաթի աջ հատվածում:

Օրինակ, 9-րդ իրադարձության համար այն հավասար կլինի 11-րդ և 10-րդ իրադարձությունների ուշ մեկնարկի ժամանակների և դրանց դեպքերի տևողության տարբերության նվազագույնին, այսինքն. min(30-1, 29-2) = 27:


Եվ վերջում հաշվարկը պահուստային ժամանակյուրաքանչյուր դեպքի համար՝ հավասար է ուշ և վաղ մեկնարկի ժամանակների տարբերությանը: Արդյունքը գրվում է գագաթի ստորին հատվածում:


Արդյունքը գծապատկեր է՝ դեպքերի նկարագրությամբ, դրանց միջև եղած կապերը, դրանց տևողությունը, նվազագույն և առավելագույն ժամանակը, երբ այն կարելի է սկսել, և պահուստը, որը կարող է օգտագործվել ամենակարևոր գործերը ավարտելու համար:

Այս գրաֆիկը կարող է օգտագործվել որոշելու համար կրիտիկական ուղի– այս ճանապարհի իրադարձությունների համար պահուստը կլինի զրո:


Այս ճանապարհին պետք է հատուկ վերաբերվել վերահսկողություն, որովհետեւ Այս ուղու մեջ ներառված դեպքերից որևէ մեկի տևողության ավելացումը հանգեցնում է ամբողջ պլանի տևողության ավելացմանը: Իսկ եթե պլանի տեւողությունը ձեզ չի սազում, ապա պետք է կրճատել գործերի տեւողությունը կրիտիկական ճանապարհին։

Պլանի իրականացման ընթացքում որոշ դեպքերի տեւողությունը եւ այս ճանապարհի կազմը կարող են փոխվել, հետեւաբար՝ փոխվելու է նաեւ պլանի ժամկետը։ Կարևոր է ուշադիր հետևել կրիտիկական ուղուն, ժամանակին լուծել խնդիրները և ձգտել այն կրճատել՝ նպատակին հնարավորինս շուտ հասնելու համար։

Մշակվել է ամերիկացի ինժեներ Հենրի Գանտի կողմից 1910 թվականին Առաջին համաշխարհային պատերազմի ժամանակ նավաշինական նախագծերի համար։ Հետագայում այս մեթոդը կիրառվել է այնպիսի խոշոր նախագծերում, ինչպիսիք են Հուվերի ամբարտակի կառուցումը և Ամերիկայում մայրուղիների կառուցումը։


Մեթոդը պատկանում է ցանցային դետերմինիստական ​​մեթոդների դասին և թույլ է տալիս ստանալ պլանի տեսողական ներկայացում ժամանակային առանցքի վրա։

Մեթոդը օգտագործում է հիստոգրամներ, որոնք տեղակայված են ժամանակի առանցքի վրա և ցույց են տալիս պլանի առաջադրանքների կարգը, մեկնարկի ժամանակը և տևողությունը:

Այս մեթոդն օգտագործելու համար հետևեք ստորև նշված քայլերին:

1. Գծի՛ր երկու առանցք՝ հորիզոնական՝ ժամանակ, ուղղահայաց՝ հատակագծի գործերը։

2. Կազմեք պլանի բոլոր առաջադրանքների ցանկը: Տեղադրեք դրանք ուղղահայաց առանցքի երկայնքով այն հաջորդականությամբ, որով դրանք կատարվել են:

3. Գծապատկերի վրա յուրաքանչյուր դեպքի դիմաց գծեք ձողեր: Հատվածի սկիզբը կատարման մեկնարկի ամսաթիվն է, իսկ հատվածի երկարությունը՝ դրա տևողությունը։

4. Հատվածները դասավորի՛ր այն հերթականությամբ, որով պետք է կատարվեն առաջադրանքները: Եթե ​​մի գործը պետք է ավարտվի միայն մեկ այլ գործի ավարտից հետո, ապա դրա մեկնարկի ամսաթիվը պետք է լինի նույնը, ինչ նախորդ գործի ավարտի ամսաթիվը: Որոշ դեպքեր կարող են կատարվել զուգահեռաբար՝ կախված կատարողների թվից։ Կախված դեպքերի միջև կապերը կարող են նշվել սլաքներով:

5. Որոշ դեպքեր կարող են կապված լինել նույն սկզբի կամ ավարտի ամսաթվի հետ: Սա թույլ է տալիս սինխրոնիզացնել կատարողներին, օրինակ՝ նույն ամսաթվին տարբեր տևողությամբ առաջադրանքներ կատարել:

6. Որոշեք կրիտիկական ուղին: Դա անելու համար դուք պետք է գտնեք գործերի ամենաերկար հաջորդականությունը, որոնք հանգեցնում են պլանի ավարտին: Այս ճանապարհը թույլ կտա ձեզ գտնել այն դեպքերը, որոնք առավելապես ազդում են պլանի ընդհանուր տևողության վրա: Եթե ​​այս ժամանակահատվածը ձեզ չի համապատասխանում, ապա կարող եք մտածել, թե ինչպես սեղմել այս ճանապարհը, որպեսզի կրճատեք ընդհանուր ժամանակահատվածը:


Այս մեթոդի արդյունքում կարելի է պատկերացնել պլանը, և ամենակարևորը՝ տեսնել առաջադրանքների ճշգրիտ հաջորդականությունը և դրանց ժամկետները։

Բայց այս դիագրամը ցույց չի տալիս աշխատանքի նշանակությունն ու ռեսուրսային ինտենսիվությունը, ինչը դժվարացնում է դեպքերի օպտիմալ հաջորդականությունը որոշելը։

Պլանավորման մեթոդների մեկ այլ կատեգորիա են հիերարխիկ մեթոդներ. Դրանք հիմնված են նպատակին հասնելուն տանող դեպքերի ծառային կառուցվածքի կառուցման վրա: Սա թույլ է տալիս մանրամասնել և համակարգել պլանը, որոշել գործերի միջև կապերը, դրանց իրականացման հաջորդականությունը և ստացված արդյունքները:


Գործի ծառի կառուցման հիմնական գործընթացը նրանցն է մանրամասնելով. Նրանք. հիմնական առաջադրանքները որոշվում են նպատակին հասնելու համար, յուրաքանչյուր առաջադրանքի համար որոշվում են ավելի պարզ առաջադրանքներ (ենթաբաժիններ) և այլն։

Այս մեթոդի հիմնական առավելությունն այն է, որ դեպքերի խորը մանրամասնությամբ հնարավոր է ավելի ճշգրիտ որոշել, թե կոնկրետ ինչ է պետք անել նպատակին հասնելու համար, այսինքն. նվազագույնի հասցնել անորոշությունը. Սա, իր հերթին, կբարձրացնի արդյունավետությունը, թույլ կտա ավելին որոշել ճշգրիտ ամսաթվերըև անհրաժեշտ ռեսուրսները, և մեծացնել հաջողության հասնելու հավանականությունը:

Մեթոդի կիրառումը բավականին պարզ է.

1. Պետք է գրել հիմնական նպատակը՝ ծառի արմատը։

2. Դրա տակ գրեք այն հիմնական բաները, որոնք անհրաժեշտ են դրան հասնելու համար, և գծեր քաշեք դեպի նպատակը՝ բեռնախցիկը:

3. Այնուհետև յուրաքանչյուր դեպք պետք է մանրամասնել և դրա տակ գրել ավելի պարզ բաներ՝ ավարտելու համար՝ ճյուղեր և տերևներ:

4. Դուք կարող եք խորամանկել, քանի դեռ չեք պատկերացնում, թե կոնկրետ ինչ է պետք անել նպատակին հասնելու համար:


Արդյունքը տեսողական հիերարխիկ դեպքի ծառ է, որը կարող է օգտագործվել որոշումներ կայացնելու համար:

Նպատակին հասնելու համար պետք է ամեն ինչ անել ներքևից վեր՝ տերևներից մինչև արմատ: Բացի այդ, դուք կարող եք առաջնահերթություն տալ մեկ մասնաճյուղի բոլոր առաջադրանքներին և նախ կատարել ամենաառաջնահերթ խնդիրները:

Նման ծառը հատկապես հարմար է գործառնական պլանների համար, ինչպես դրանք բավականին հստակ կառուցվածք ունեն։ Իսկ այս մեթոդն էլ ավելի օգտակար է մարտավարական ու ռազմավարական պլանների համար, քանի որ. թույլ է տալիս նրանց մանրամասնել և նվազագույնի հասցնել դրանց բարձր անորոշությունը:

Սա ևս մեկ ծառանման մեթոդ է պլաններ կառուցելու, մանրամասնելու և պատկերացնելու համար: Դրա հիմնական առանձնահատկությունը համապատասխանությունն է բնական համակարգերի մտածողությունմարդը, նրա ասոցիատիվությունը և հիերարխիան:

Այստեղ, բացի պարզ տեքստից, ասոցիատիվ պատկերներպատկերներ, լուսանկարներ, գծագրեր և այլն: Սա թույլ է տալիս ավելի լավ հիշել պլանը և արագ վերականգնել այն ձեր մտքում քարտեզը դիտելիս, քանի որ. սովորական տեքստն ավելի դանդաղ է ընկալվում, իսկ ասոցիատիվ պատկերները՝ շատ արագ։

Պլանի մտավոր քարտեզ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է կատարել հետևյալ քայլերը.

1. Կենտրոնում գրեք նպատակը և ավելացրեք ասոցիատիվ նկար: Սա կարող է լինել հիմնական արդյունքի պատկերը, որը դուք ցանկանում եք ստանալ:

2. Նպատակից տարբեր ուղղություններով շառավղային գծեր գծիր ու դրանց երկայնքով գրիր նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ հիմնական բաները։ Դրանց կողքին անհրաժեշտ է նաև ասոցիատիվ պատկերներ ավելացնել:

3. Այս դեպքերից գծե՛ք նմանատիպ գծեր և գրե՛ք ավելի պարզ դեպքեր, այսինքն. մանրամասնել դրանք։

4. Պարզ դեպքերը նույնպես կարելի է բաժանել կեղծի եւ այլն։

5. Շարունակեք մանրամասնել, մինչև պլանի մասին հստակ պատկերացում կազմեք: Միևնույն ժամանակ, որքան շատ բաներ են կապված պատկերի հետ, այնքան ավելի մեծ է պլանի որոշակիությունը և ավելի հեշտ է հիշել:


Արդյունքում դուք կարող եք ստանալ նպատակին հասնելու առավել հստակ և մանրամասն պլան, որի յուրաքանչյուր տարրը շատ հեշտ է հասկանալ ասոցիատիվ պատկերի օգնությամբ։ Սա էական առավելություն է մի քանի կատարողների կողմից պլանի իրականացման գործում, քանի որ պատկերները կստեղծեն նույն ասոցիացիան, և յուրաքանչյուր կատարող կհասկանա, թե ինչ է պետք անել:

Նաև քարտեզի վրա կարող եք նշել պատյանների կարևորությունը՝ դրանց գծերն ավելի հաստ դարձնելով, քան մնացածը նույն ճյուղում:

Նպատակին հասնելու համար պետք է գործեր անել արտաքին սահմաններից մինչև կենտրոն։ Եվ ավելի լավ է սկսել ամենակարևորներից:


Այս բոլոր մեթոդները թույլ են տալիս փոքրացնելռիսկերը և անորոշությունը նպատակներին հասնելու գործընթացում, ինչը հատկապես կարևոր է ռազմավարական և մարտավարական նպատակների համար:

Սկզբում իրականացումըԱյս մեթոդներից իրենց գործունեության մեջ դրանք կարող են թվալ բարդ, ժամանակատար և ձանձրալի: Բայց դրանց հաճախակի կիրառումը գործնականում կտա փորձ և պլանավորման հմտություններ։ Այնուհետև պլան կազմելը կդառնա նույնքան սովորական և հեշտ, որքան նպատակներ դնելը և իրականում ինչ-որ բաներ անելը:

Եվ օգտագործելով համակարգչային ծրագրերիսկ ծառայությունները, պլանավորումը կդառնա ամենահարմար, պարզ, տեսողական և հուզիչ գործընթացը:

Դուք կարող եք փորձել կիրառել նկարագրված մեթոդներից յուրաքանչյուրը, ընտրել ձեզ ամենաշատը դուր եկած մեթոդները և պարբերաբար օգտագործել դրանք ձեր գործունեության մեջ:

Բայց հիշեք, որ այս մեթոդներից յուրաքանչյուրն ունի տարբեր արդյունավետություն՝ կախված նպատակի բարդությունից և որոշակիությունից: Հետեւաբար, յուրաքանչյուր նպատակի համար ավելի լավ է ընտրել դրա համար ամենահարմար պլանավորման մեթոդը:

Ինքնիրականացման պլանը հնարավորինս մանրամասն, պարզ և հասկանալի դարձնելու համար կարող եք համատեղել նախկինում նկարագրված մեթոդները հետևյալ ինքնաիրացման պլանավորման մեթոդում:

2. Ցուցակ կազմեք հիմնական, կոնկրետ արդյունքներըորը կստացվի ինքնաիրացման ընթացքում։

3. Կյանքի և արդյունքների համար պետք է որոշել ցուցանիշներըորով հնարավոր կլինի հասկանալ, որ դրանք ձեռք են բերվել։ Որոշեք դրանց ընթացիկ արժեքները և սահմանեք ցանկալիները: Իսկ ինքնաիրացման գործընթացում վերահսկեք այս հիմնական ցուցանիշները և նշեք դրանց փոփոխությունները։

5. Ռազմավարական և մարտավարական նպատակների համար կազմեք հնարավոր դեպքերի ցանկը, որոնք թույլ կտան հասնել դրանց: Որոշեք դրանց առաջնահերթությունը, մոտավոր տևողությունը և հաջորդականությունը: Այսինքն՝ ստեղծել Ստրատեգիա.

6. Գործառնական նպատակներով կազմեք ցուցակ անհրաժեշտ բաներ, որոշելու իրենց առաջնահերթությունները և նրանց միջև եղած կապերը, օրինակ՝ օգտագործելով ցանցային դիագրամ կամ Գանտի գծապատկեր։

7. Որոշել կրիտիկական ուղիյուրաքանչյուր պլան: Կատարեք հետազոտություն և գտնեք այս ճանապարհը նվազագույնի հասցնելու ուղիներ, օրինակ՝ գործերի պատվիրակում, վերացնելով ամենաանօգուտները, նոր տեխնոլոգիաների ներդրումը՝ գործերի տևողությունը նվազագույնի հասցնելու համար և այլն։

8. Հաշվի առնելով գործառնական պլանները և դրանց այլընտրանքները՝ ամեն օր անհրաժեշտ է կազմել ամենօրյա պլանև իրականացնել այն։

9. Օրական մի քանի անգամ թարմացնելամենօրյա պլաններ, շաբաթական մի քանի անգամ՝ գործառնական, մեկ ամիս՝ մարտավարական, իսկ մեկ տարի՝ ռազմավարական պլաններ, կյանքի հիմնական արդյունքներն ու նպատակը։


Ինքնիրականացման պլանի առաջին մշակումը կարող է բավականին շատ անձնական ժամանակ պահանջել, գուցե նույնիսկ մի քանի օր: Ամբողջ տեղեկատվությունը թարմացնելու համար շատ բան կպահանջվի, բայց շատ ավելի քիչ ժամանակ: Բայց այս բոլոր ծախսերը փոխհատուցվել էնվազագույնի հասցնելով ինքնաիրացման գործընթացի անորոշությունը. Հետեւաբար, ավելի քիչ կլինեն սթրեսներն ու վախերը, կյանքի նպատակին տանող ճանապարհը կդառնա ամենապարզը, հասկանալին ու հարմարավետը։ Եվ բոլոր նպատակների իրագործումը կդառնա ավելի հաջող, արդյունավետ և հաճելի:

Դեպի նվազագույնի հասցնել աշխատանքի ինտենսիվությունըԱյս բոլոր քայլերը կարող եք օգտագործել համակարգչային ծրագրեր և ծառայություններ: Բայց, ցավոք սրտի, դեռ չկա մեկ տեղում ինքնաիրացման ծրագիր կազմելու լիարժեք գործիք։

Մեկը հարմար տարբերակներԱնձնական նպատակներ առցանց ծառայություն է: Այն լիովին իրականացնում է նպատակների և դեպքերի ցուցակներ կազմելու, հրատապ հարցերի համար հիշեցումներ սահմանելու, նպատակների հիերարխիա ձևավորելու, պլաններ կազմելու և դրանց իրականացման մոնիտորինգի հնարավորությունները։

Պլանավորման արդյունքներ

Դեպի փոքրացնելանորոշության և ինքնակատարելագործման ռիսկերը, պետք է կիրառվի կանոնակարգված մոտեցում: Այն օգտագործելու համար դուք պետք է պլանավորեք ձեր գործունեությունը:

Պլանավորման արդյունքն է պլանհնարավոր գործողությունների, դրանց միջև կապերի, դրանց հիերարխիայի, իրականացման հաջորդականության, հնարավոր այլընտրանքների և անհրաժեշտ ռեսուրսների նկարագրությամբ։ Պլանը նյութականացված է հարմար և հասկանալի ձևաչափով, մանրամասն և համակարգված, որպեսզի այն հեշտությամբ օգտագործվի առաջադրանքները կատարելու, թարմացնելու և դրանում անհրաժեշտ տեղեկատվության որոնման համար:

Պլանի կազմումն ինքնին նվազագույնի է հասցնում նպատակին հասնելու անորոշությունը, քանի որ մտքում ստեղծված պատկերդրանց հասնելու հնարավոր ուղիները, և ընտրվում է ամենահարմարը:

Պլանավորման հիմնական արդյունքն է ամբողջական պարզությունինչ է պետք անել հաջողության հասնելու համար: Սա թույլ է տալիս «խփել ճիշտ թիրախին» և նվազագույնի հասցնել ծախսերը: Եվ ստեղծելով նոր կամ գործող տեխնոլոգիաներ ներդնելով գործունեության մեջ, դուք կարող եք զգալիորեն խնայել բավականին սահմանափակ անձնական ռեսուրսներ: Սա տալիս է առավելությունառաջ անցնելով մրցակիցներից և թույլ է տալիս լրացուցիչ ռեսուրսներ ստանալ անձնական նպատակների համար:

Նաև կարևոր արդյունքպլանավորումն է ավելացել է մոտիվացիան. Հստակ պատկերացում կազմելով այն մասին, թե ինչ է պետք անել նպատակին հասնելու համար, շատ ավելի շատ էներգիա կա դրան հասնելու համար: Եվ, հետևաբար, բարձրանում է գործունեության արդյունավետությունն ու որակը։ Այնուհետև նպատակները երաշխավորված են իրագործվելու և տալիս են բոլոր ակնկալվող արդյունքները։

Կիրառելով պլանավորում ամենօրյա հիմունքներով և գործունեության ընթացքում՝ կյանքը դառնում է ավելի հարթ, հանգիստ և հարմարավետ: Այն կունենա ավելի քիչ վախ, սթրես և բացասական հույզեր. Իհարկե, սա չի ապահովում ամբողջական ապահովագրություն անկանխատեսելի իրավիճակներից, դժբախտ պատահարներից, ֆորսմաժորներից և այլն: Բայց գոնե կյանքը կունենա հստակ, ճիշտ ուղղություն և ըմբռնում, թե ինչու է պետք առաջ գնալ, և ամենակարևորը՝ ինչպես:

Պլանավորեք անձնական նպատակներին և գործունեությանը հասնելու համար
օգտվելով ծառայությունից

Ցանկացած նպատակակետ հասնելու ամենաապահով ճանապարհը ճամփորդության ճշգրիտ պլան կազմելն է: Առանց դրա գրեթե ցանկացած ձեռնարկություն դատապարտված է ձախողման, առանց դրա հնարավոր չէ հասնել բարձր նպատակների, հատկապես բիզնեսում։ Սա պետք է նկատի ունենա ցանկացած մարդ, ով ցանկանում է իրականացնել իր երազանքները, այլ ոչ թե երազների մեջ թավալված բազմոցին պառկել: Այո, այո, իրականում շատերն են այդպես վարվում, գուցե ձեր մեջ այդպիսիք կան։ Մեզանից շատերը երազում են, անգործության են մատնված, անհեթեթություններ են անում, բայց ոչ ինքներս մեզ ու մեր ճակատագիրը փնտրելով, և միայն ոչ իրական գործողություններում՝ ուղղված մեր իրական երազանքներին: Մի օր ինչ-որ մեկը ձանձրանում է դրանից, իսկ հետո նրա կյանքում սկսում են իրական հրաշքներ տեղի ունենալ։ Նա գտնում է իրեն, իր առջեւ նպատակ է դնում, ծրագրում է հասնել դրան, ստեղծում է իրեն ու իր իրականությունը։ Բոլորը կարող են դա անել: Հիմնական բանը սկսելն է: Մենք ավելի շատ կխոսենք մեր ծուլության պատճառների և այն հաղթահարելու ուղիների մասին։ Միևնույն ժամանակ, եկեք վերադառնանք մեր ծրագրին և նայենք պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական քայլերին, որոնք կօգնեն ձեզ հստակ նպատակ դնել ձեր համար և սկսել դրան հասնելու ուղին:

Նախ, եկեք սահմանենք, թե ինչ ենք հասկանում պլան ասելով: Պլանը գործողությունների քայլ առ քայլ ուղեցույց է, որտեղ յուրաքանչյուր քայլ սահմանափակվում է ժամանակային շրջանակով: Դա նաև պարտավորություն է սեփական անձի նկատմամբ դրա իրականացման գործում: Բաց թողեց մի քայլ. համարեք, որ պլանը խախտված է, արդյունքում դուք պետք է փոփոխություններ կատարեք դրանում կամ նույնիսկ նոր պլան կազմեք: Ընդհանրապես, պլանը հիանալի բան է, քանի որ մենք ապրում ենք նյութական աշխարհ, որտեղ գործում են անխախտ օրենքները, պլան կազմելը թույլ է տալիս հասնել ձեր նպատակներին մաթեմատիկական ճշգրտությամբ՝ կախված նրանից, թե որքան ճշգրիտ է ձեր աշխարհի քարտեզը և որքան մանրամասն է ձեր գործողությունների ծրագիրը: Իհարկե, ձեր վերահսկողությունից դուրս բազմաթիվ գործոններ կարող են ազդել պլանի վրա, բայց նույնիսկ դրանք կարելի է հաշվարկել՝ ստանալով անհրաժեշտ տեղեկատվություն, որպեսզի հետագայում դա հաշվի առնվի ձեր պլանը կազմելիս: Դե, սկսե՞նք: Առաջ!

Այսպիսով, նպատակների պլանավորումն ու հասնելն անցնում է չորս հիմնական փուլով՝ նպատակի սահմանում, որոնում հնարավոր ուղիներըդրա ձեռքբերումները, քայլ առ քայլ պլանավորում, առաջընթացի հետևում: Եկեք մանրամասն քննարկենք յուրաքանչյուր փուլ:

Պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական փուլեր.

Նպատակի սահմանում.

Այստեղ ամեն ինչ պարզ է. Սակայն համեմատաբար պարզ է, քանի որ շատ մարդիկ խրված են այս փուլում: Մեզ պետք է, ոչ, կենսական նշանակություն ունի որոշել, թե իրականում ինչ ենք ուզում։ Ի՞նչ նպատակ եք տեսնում ձեր առջև օր ու գիշեր: Ի՞նչն է ձեզ ստիպում արթնանալ առավոտյան: Ո՞ր երազանքն է ձեզ տաքացնում: Ինչի՞ մասին ես երազում: Ցանկալի է, որ դուք որոշեք հենց ձեր երազանքներով։ Ցանկությունների դեպքում շատ ավելի հեշտ է՝ դրանք ժամանակավոր ազդակներ են, և դրանց մեծ մասի ձեռքբերումը հատուկ նախապատրաստություն չի պահանջում։ Երազներն այլ բան են։ Մեր երազանքներից ձևավորվում են մեծ նպատակներ, որոնք սնվում են մեր սրտի կրակով, դրանք մեզ մոտիվացիա են տալիս դրանց հասնելու, էներգիա են հաղորդում, երկարացնում կյանքը։ Ինչպե՞ս գտնել ձեր երազանքը: Ինչպե՞ս որոշել, թե իրականում ինչ եք ուզում: Դե, կան բազմաթիվ տեխնոլոգիաներ, որոնք օգնում են երազանքների որոնմանը, օրինակ, այսպես կոչված «ցանկությունների անիվը», որը թույլ է տալիս մեզ բացահայտել նպատակները մեր կյանքի ութ ոլորտներից յուրաքանչյուրի համար: Բայց թերևս ամենաշատը հուսալի միջոցխորը մտորումների, ինքն իր մեջ ընկղմվելու և մնացած բոլոր «աղբից» իսկապես արժեքավոր բան հանելու մեջ է: Կարևորը միայն այն է, որ կարողանաք լսել ինքներդ ձեզ և ուշադիր լինել ձեր զգացմունքների նկատմամբ, նրանք ձեզ կասեն, թե որ ուղղությամբ շարժվել։

Որոնեք հասնելու ուղիներ:

Այս փուլում դուք պետք է ընտրեք ձեր նպատակին հասնելու առավել խելամիտ ճանապարհը։ Դրանք կարող են շատ լինել՝ ամենակարճ ճանապարհներից մինչև ամենաերկարները, և անպայմանորեն ամենակարճ ճանապարհը լավագույնը չէ: Եկեք նայենք այս քայլին: Ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը.

  • Որո՞նք են նպատակին հասնելու ուղիները:
  • Ի՞նչ ռեսուրսներ են պահանջվում նպատակին հասնելու համար:
  • Ի՞նչ ռեսուրսներ ունեք ձեր նպատակին հասնելու համար:
  • Վստա՞հ եք, որ կկարողանաք ձեռք բերել անհրաժեշտ ռեսուրսները:
  • Հնարավո՞ր է ստանալ այլ մարդկանց աջակցությունը ձեր նպատակին հասնելու ճանապարհին:
  • Արդյո՞ք ձեր նպատակն ազդում է այլ մարդկանց շահերի վրա, և ինչպե՞ս:
  • Ձեր վերահսկողությունից դուրս քանի՞ գործոն կարող է խանգարել ձեր նպատակին հասնելու գործընթացին:

Քայլեր, որոնք դուք պետք է ձեռնարկեք այս փուլում.

  • 1. Ընտրեք ձեր նպատակին հասնելու լավագույն միջոցը՝ հիմնվելով ինքներդ ձեզ տված հարցերի և ստացած պատասխանների վրա:
  • 2. Մտածեք և ընտրեք ձեր նպատակին հասնելու այլընտրանքային ուղիներ, որոնք կարող եք օգտագործել, եթե ձեր հիմնական մեթոդը ձախողվի:
  • 3. Անցեք պլանավորման փուլին:

Սա նշաձող, առանց անցնելու, որը չպետք է անցնեք հաջորդին, այլապես ռիսկի եք դիմում իզուր ժամանակ վատնել։ Ձեր առաջադրանքը պարզեցնելու համար փորձեք պատկերացնել նպատակը, կարծես այն արդեն ավարտված է, ձեր մտքում կգան գաղափարներ ձեր նպատակին հասնելու հնարավոր ուղիների մասին: Նաև օգտագործեք ուղեղային փոթորկի տեխնիկան, այն կստիպի ձեր ուղեղին աշխատել ամբողջ հզորությամբ՝ լուծումներ գտնելու համար:

Նպատակների պլանավորում.

Սա պլանավորման և նպատակներին հասնելու ճանապարհորդության երրորդ քայլն է, որտեղ դուք հիմք եք դնում իրական գործողությունների համար: Ի դեպ, նկատեք, որ որքան մոտենում ենք չորրորդ փուլին, այնքան զուտ տեխնիկական լուծումներև տրամաբանությունը։ Ձեր խնդիրն այս փուլում ձեր նպատակը մի քանի հասանելի քայլերի բաժանելն է: Ինչպես նշվեց վերևում, ծրագիրը գործողությունների առավել մանրամասն ուղեցույցն է: Մանրամասները և ևս մեկ անգամ մանրամասներն այստեղ ամենակարևոր դերն են խաղում։ Այսպիսով, պլանավորումը պայմանականորեն կարելի է ներկայացնել հետևյալ կերպ.

  • Բաժանեք ձեր նպատակը մի քանի քայլերի` հատկացնելով ձեր ժամանակը և ռեսուրսները դրանցից յուրաքանչյուրին:
  • Հաշվի առեք յուրաքանչյուր քայլ մինչև ամենափոքր մանրուքը:
  • Կանխատեսեք հնարավոր խոչընդոտներն ու խնդիրները, որոնց կարող եք հանդիպել և փորձեք դրանք վերացնել և կանխել նախօրոք։
  • Փորձեք կանխատեսել անհաղթահարելի խոչընդոտների տեսքը, որպեսզի դրանց շուրջ երթուղիներ նշանակեք:

Պլանավորման փուլն ավարտում է առաջընթացի հետևման փուլը, որտեղ դուք իրականացնում եք ձեր պլանը, իրական քայլեր եք կատարում ձեր նպատակին հասնելու համար, վերլուծում և գնահատում եք ձեր պլանի համապատասխանությունը: Անցնենք մեր վերջին քայլին՝ պլանավորման և նպատակներին հասնելու համար։

Հետևել առաջընթացին:

Դուք անպայման կվայելեք այս փուլը ձեր նպատակներին հասնելու համար: Այստեղ դուք կսկսեք ձեր սեփական աչքերով տեսնել, թե ինչպես է իրականացվում ձեր պլանը, քայլ առ քայլ կսկսեք փոփոխություններ նկատել ձեր կամ ձեր բիզնեսի կամ երկուսի մեջ միաժամանակ։ Սա իրական գործողությունների փուլն է, նախապես կազմված պլանի խստիվ պահպանումը։ Այստեղ դուք բացահայտում եք ձեր պլանի բոլոր թերությունները, համեմատում ձեր հնարավորություններն ու սպասումները, և եթե դրանց միջև անհամապատասխանություն կա, փոփոխություններ կատարեք ձեր պլանում: Շատ կարևոր է, որ դուք մարզվեք կանոնավոր կերպով վերանայելու ձեր ծրագիրը՝ ամեն օր, ամեն շաբաթ, ամեն ամիս, ամեն տարի, ձեր կյանքի յուրաքանչյուր շրջան: Այստեղ ժամանակը ձեր ամենամեծ դաշնակիցն է, եթե այն ճիշտ եք օգտագործում, և ձեր ամենամեծ թշնամին, եթե այն վատնեք: Դիտարկենք առաջընթացի հետևման փուլի հիմնական քայլերը.

  • Ընտրեք ձեր ծրագիրը վերանայելու ժամանակը:
  • Գնահատեք, թե որքան արդյունավետ էին ձեր գործողությունները՝ ժամանակի և ջանքերի ակնկալվող և իրական արժեքը:
  • Գտեք սխալներ և բացթողումներ ձեր պլանում:
  • Որոշեք, թե ինչ կարող եք փոխել ձեր գործողությունների արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:
  • Փոփոխություններ կատարեք ձեր նպատակին հասնելու պլանում:

Առաջընթացին հետևելու փուլը բացում է ձեր նոր ապագայի դուռը: Դա որոշում է, թե որքան արդյունավետ կլինի ձեր շարժումը, ահա ձեր հաջողության դարբնոցը, որում դուք դարբնում եք ձեր երջանկությունն ու հաջողությունը: Այս փուլը ձեզանից պահանջում է առավելագույն ուշադրություն և կենտրոնացում, սովորեք տրամաբանորեն մտածել, եթե ցանկանում եք, որ ձեր շարժումը դեպի նպատակը հնարավորինս արդյունավետ լինի։

Նպատակներին պլանավորելը և հասնելը հեշտ գործ չէ, այնուամենայնիվ, դրա համար ձեզ անհրաժեշտ գրեթե միայն ժամանակն է։ Ամեն օր երեկոյան մեկից երկու ժամ տրամադրեք ինքներդ ձեզ, երբ ավարտեք ձեր բիզնեսը, պլան կազմելու և առաջընթացին հետևելու համար, սա բավական կլինի, որպեսզի դուք փոփոխություններ նկատեք ձեր շարժման առաջին շաբաթներից հետո: Ձեր պլանավորման մեկ-երկու ժամերը կբարձրացնեն նպատակին հասնելու իրական քայլեր ձեռնարկելու համար հատկացված մնացած բոլոր ժամերի արդյունավետությունը: Կարծում եք, որ դա ձեզ համար այնքան էլ դժվար չէ: Նպատակներ գտնելու, հասնելու հնարավոր ուղիներ գտնելու, առաջընթացը պլանավորելու և հետևելու թեմային կանդրադառնանք մեկից ավելի անգամ, բայց առայժմ առաջարկում եմ սկսել գործել՝ օգտագործելով ստացված ինֆորմացիան։ Հաջողություն ձեզ և հավատացեք, որ հաջողության կհասնեք:

  • Ինչպես սահմանել թիրախներ՝ հիմնվելով նախորդ ժամանակաշրջանների վրա
  • Արդյո՞ք միշտ անհրաժեշտ է պահանջել պլանի 100% կատարում:

արդյունավետ պլանավորում,ինչպես գիտեք, դա ընկերության լավ համակարգված աշխատանքի բանալին է, որը կարևոր դեր է խաղում նրա երկարաժամկետ զարգացման գործում:

Պլանավորումն օգնում է այն պահերին, երբ անհրաժեշտ է ճիշտը վերցնել կառավարչական որոշում. Այսպիսով, դուք պետք է պատասխանեք երեք հարցի.

  1. Ինչ վիճակում է այսօր ընկերությունը:
  2. Ի՞նչ ուղղությամբ է նախատեսում շարժվել ընկերությունը։
  3. Ինչպե՞ս է ընկերությունը նախատեսում հասնել դրան, ի՞նչ է անելու։

Ընկերությունում պլանավորման սկիզբը կլինի հետագա արդյունավետ գործունեության և զարգացման համար անելիքների գիտակցումը: Հաջողությունը կախված է հետևյալ գործոններից.

  1. Նպատակ դնելու որակը կազմակերպության զարգացման հիմնական առանցքային հարցերում.
  2. Որակ նախնական վերլուծությունձեռնարկության գործունեությունը, մրցակիցները, շուկան, արտադրանքի բաշխումը և այլն:
  3. Մրցունակության գնահատման որակը.
  4. Ռազմավարության ընտրություն և իրականացում:

Որո՞նք են արդյունավետ պլանավորման նպատակները

1. Ռազմավարական նպատակներ՝ ընկերության նկարագրությունը ապագայում: Այս նպատակները ազդում են ընկերության գործունեության բոլոր ոլորտների վրա: Դրանք պաշտոնական նպատակներ են, որոնք արտացոլում են ձեռնարկության նպատակային գործունեությունը երկարաժամկետ հեռանկարում նպատակներին հասնելու համար: Ռազմավարական ծրագրերի շնորհիվ կարելի է որոշել նպատակների իրականացման ժամկետները՝ սովորաբար 2-5 տարի առաջ: Ռազմավարական պլանավորումը նախատեսված է վերանայելու և զարգացնելու նոր ապրանքներ և ձեռնարկությունների կարողությունները:

2. Ձեռնարկության կոնկրետ, կարևորագույն ստորաբաժանումների նպատակները՝ մարտավարական նպատակներ: Այս նպատակների համար պլանների հաշվարկը կատարվում է ոչ ավելի, քան 2 տարի ժամկետով: Մարտավարական պլանավորումը միջանկյալ է կարճաժամկետ և երկարաժամկետ ժամանակաշրջանների միջև: Այս պլանավորումը լուծում է խնդիրների մի շարք, որոնք վերաբերում են առկա ռեսուրսների բաշխման միջոցով նպատակների իրականացմանը:

3. Գործառնական կամ գործառնական նպատակներ՝ ձեռնարկության ստորին ստորաբաժանումների կամ առանձին աշխատողների համար տվյալ ժամանակահատվածի համար սահմանված առաջադրանքների մի շարք: Գործառնական պլանների իրականացումն իրականացվում է ք կարճաժամկետժամանակ. Գործառնական պլանավորումը ներառում է առանձին աշխատողների և ստորաբաժանումների ժամանակացույցերի կառուցում:

Ապահովել առավելագույն արդյունավետությունձեռնարկության գործունեության մեջ պետք է ձևավորվի նպատակների հիերարխիկ շղթա:

  • Տնտեսական պլանավորում ձեռնարկությունում. դասեր ճգնաժամից

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Միխայիլ Ստրուպինսկի,«Հատուկ համակարգեր և տեխնոլոգիաներ» ընկերությունների խմբի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա; տեխնիկական գիտությունների թեկնածու

Հարկ է նշել, որ պլանավորման ունիվերսալ ալգորիթմ գոյություն չունի: Արդյունավետ պլանավորման համապատասխան մեթոդները կախված են ձեռնարկության առանձնահատկություններից՝ արտադրանքի արտադրության և վաճառքի նրբություններից: Ինչպես շատ բիզնեսներ, մեր ընկերությունը նախընտրում է պլանավորումը վաճառքից: Մենք կառուցում ենք երկու տեսակի կանխատեսումներ՝ ըստ արտադրանքի և բաշխման ուղիների:

Մեր ձեռնարկությունում պլանավորումը կոչված է լուծելու երկու խնդիր՝ ապահովել արտադրական հզորությունների արդյունավետ օգտագործում և ապահովել ապրանքների վաճառքի ոչ գծային բնույթ: Դրա համար շարադրել արտադրության պլաններՄենք ներգրավում ենք մարքեթոլոգների և զարգացման բաժնի մասնագետների: Սա թույլ է տալիս հաշվի առնել շուկայի կանխատեսումները (օրինակ, տնտեսական իրավիճակի վատթարացումը կամ, ընդհակառակը, ապրանքների պահանջարկի պայթյունավտանգ աճը):

Նախատեսված նպատակներին գործնականում հասնելու համար. ժամանակակից արտադրությունանհրաժեշտ է համապատասխան տեխնիկական և տեղեկատվական աջակցություն: Հակառակ դեպքում, գործունեության արդյունքների մոնիտորինգն ու գնահատումը դժվար կլինի։ Բայց շեղումների կանոնավոր գրանցումը և դրանց պատճառների վերլուծությունը ամենակարևոր գործիքն է, որը թույլ է տալիս բարելավել ձեռնարկության պլանավորման համակարգը:

Արդյունավետ պլանավորման տեսակները

1. Կախված գործունեության ոլորտների ընդգրկվածության աստիճանից.

  • ընդհանուր պլանավորում - պլանավորված են ձեռնարկության բոլոր ոլորտները.
  • մասնավոր պլանավորում - նախատեսված են գործունեության որոշակի ոլորտներ:

2. Կախված պլանավորման բովանդակությունից (տեսակներից).

  • ռազմավարական - նոր հնարավորությունների որոնում, որոշակի նախադրյալների ստեղծում.
  • ընթացիկ - պլանավորում, որը կապում է ձեռնարկության գործունեության բոլոր ոլորտները և կազմակերպության բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումների աշխատանքը գալիք ֆինանսական տարվա համար.
  • գործառնական - իրացվում են հնարավորությունները և վերահսկվում է արտադրության ընթացիկ ընթացքը:

3. Կախված գործունեության օբյեկտներից.

  • արտադրության պլանավորում;
  • ֆինանսական պլանավորում;
  • վաճառքի պլանավորում;
  • անձնակազմի պլանավորում.

4. Կախված ժամանակաշրջաններից (ժամանակահատվածի ընդգրկում).

  • կարճաժամկետ՝ ձեռնարկության 1 ամսից մինչև 1 տարի ժամկետով.
  • միջնաժամկետ - 1-5 տարի;
  • երկարաժամկետ - ավելի քան 5 տարի:

5. Կախված փոփոխություններ կատարելու հնարավորությունից.

  • ճկուն - փոփոխությունները թույլատրվում են;
  • դժվար - փոփոխություններ չեն սպասվում:

Գործադիր տնօրենը խոսում է

Վլադիմիր Մոժենկով,Գլխավոր տնօրեն Audi Center Տագանկա, Մոսկվա

Չորս տարի առաջ ԱՄՆ գործուղումներիցս մեկում ծանոթացա «երեք ժամանակաշրջանի սկզբունքին», որը հետագայում հաջողությամբ կիրառեցի իմ ընկերությունում։ Շուկան, որտեղ մենք աշխատում ենք, աճում է, ուստի գերատեսչության ղեկավարի համար շատ կարևոր է ժամանակին որսալ շուկայի միտումները։ Երեք ժամանակաշրջանի սկզբունքը թույլ է տալիս դա անել ամենաարդյունավետը:

Երեք ժամանակաշրջանները նախորդ երեք եռամսյակներն են: Այս ժամանակաշրջանների տվյալների հիման վրա մենք գծում ենք գրաֆիկ, կազմում և ճշգրտում հաջորդ եռամսյակի պլանը: Եթե ​​խոսենք 2016 թվականի մասին, ապա առաջին եռամսյակի պլանը կձևավորվի 2015 թվականի երկրորդ, երրորդ և չորրորդ եռամսյակների տվյալների հիման վրա։ Ամեն ինչ շատ պարզ է. անհրաժեշտ է երեք կետ դնել և երկու գիծ քաշել: Դուք կարող եք ստանալ երեք միտումներից մեկը՝ դրական, բացասական կամ անփոփոխ:

Տարբերակ 1. Միտումը դրական է. Եթե ​​գծապատկերում տեսնում ենք դրական դինամիկա, ապա հաջորդ եռամսյակի պլանում կարող ենք տեղադրել նախորդ երեք եռամսյակների միջին ցուցանիշները կամ վերջին եռամսյակի թվերը: Գոյություն ունի երրորդ տարբերակ՝ դնել բաժնի պետի առաջարկած ցուցանիշները (բնականաբար, դրանք պետք է ավելի բարձր լինեն, քան երեք ժամանակաշրջանների հիման վրա հաշվարկվածները): Ես պլանավորելիս նպատակների մի փոքր գերագնահատման կողմնակից եմ. իմ խնդիրն է ընկերությունում լարվածություն ստեղծել, որպեսզի աշխատակիցները չհանգստանան։ Եթե ​​ղեկավարը պատրաստ է գերակատարել պլանը, ապա ես ուղղակի հարցնում եմ, թե ինչ ռեսուրսներ են նրան անհրաժեշտ։

Տարբերակ 2. Միտումը բացասական է: Այս դեպքում պլանավորման հիմնական խնդիրն է կասեցնել իրավիճակի զարգացումը բացասական ուղղությամբ։ Մեր ընկերությունում նման խնդիրներ առաջացան, բայց շատ հազվադեպ։ Օրինակ՝ տարվա առաջին երեք եռամսյակում դեբիտորական պարտքերի աճ է եղել՝ երկու միլիոն էինք նախատեսել, բայց երկուսուկես ստացվեց։ Չորրորդ եռամսյակի խնդիրն է՝ դադարեցնել պարտքի հետագա աճը և չգերազանցել վերջին ցուցանիշը, իսկ հաջորդ եռամսյակի համար՝ դեբիտորական պարտքերի գումարը հասցնել ավելի վաղ սահմանված ծրագրված ցուցանիշին (այսինքն՝ երկու միլիոնի): .

Տարբերակ 3. Միտումը չի փոխվում. Աճող և դինամիկ շուկայում նման իրավիճակներ չպետք է լինեն: Բայց եթե, այնուամենայնիվ, միտումը մնում է անփոփոխ, ապա հաջորդ եռամսյակի պլանավորման երկու տարբերակ կա՝ մենք սահմանում ենք նույն ցուցանիշները, որոնց հասել ենք, կամ սահմանում ենք նշաձողը մի փոքր ավելի բարձր։

Այն բանից հետո, երբ բաժնի պետը որոշում է միտումը, նա գալիս է ինձ մոտ գրաֆիկներով։ Հանդիպմանը նախապատրաստվելիս նա պետք է վերլուծի նաև իր ունեցած ռեսուրսները և շուկան (հաճախորդներ, մրցակիցներ): Բոլոր տվյալների հիման վրա մենք որոշում ենք եռամսյակային պլանը։ Սակայն պլանավորումն այսքանով չի ավարտվում։ Յուրաքանչյուր բաժնի ղեկավարի խնդրում եմ ներկայացնել նշված ծրագրերի իրականացման ծրագիր: Յուրաքանչյուր տնօրեն պետք է նախանշի, թե ինչպես է հասնելու նախատեսված ցուցանիշներին՝ ռեսուրսներ, ժամկետներ, ով է պատասխանատու յուրաքանչյուր փուլի համար։

Որո՞նք են արդյունավետ պլանավորման գործընթացի քայլերը:

1. Պլանների կազմում՝ ձեռնարկության ապագա նպատակների, դրանց հասնելու ուղիների վերաբերյալ որոշումների կայացում։ Այս գործընթացի արդյունքների հիման վրա ձևավորվում է պլանների համակարգ։ Համատեղում է այս փուլը.

  • կազմակերպության ներքին և արտաքին միջավայրի ուսումնասիրություն. Որոշվում են կազմակերպչական միջավայրի հիմնական բաղադրիչները՝ ձեռնարկության համար իսկապես կարևորների ընտրությամբ: Այս բաղադրիչների մասին տեղեկատվության հավաքագրում և հետևում, շրջակա միջավայրի ապագա վիճակի կանխատեսումներ, ընկերության իրական վիճակի գնահատում.
  • ցանկալի ուղղության, գործունեության ուղեցույցների, առաքելության, տեսլականի և նպատակների սահմանում.
  • ռազմավարական վերլուծություն. Ընկերությունը համեմատում է ներքին և արտաքին գործոնների ուսումնասիրության նպատակներն ու արդյունքները՝ դրանց միջև անջրպետի սահմանմամբ: Ռազմավարական վերլուծության մեթոդները հիմք են դառնում ռազմավարության տարբեր տարբերակների ձևավորման համար.
  • ընտրվում է այլընտրանքային ռազմավարություններից մեկը, իրականացվում է դրա մշակումը.
  • պատրաստվում է ձեռնարկության վերջնական ռազմավարական պլանը.
  • միջնաժամկետ պլանավորման նախապատրաստում. Միջնաժամկետ ծրագրերի և պլանների պատրաստմամբ.
  • նախագծերի տարեկան գործառնական պլանի ձևավորում. Սա հիմնված է ռազմավարական ծրագրի և միջնաժամկետ պլանավորման արդյունքների վրա.
  • պլանի իրականացում;
  • սահմանված պլանի կատարման մշտադիտարկում.

2. Պլանավորված որոշումների իրականացում. Արդյունքում ստացվում են ձեռնարկության իրական կատարողականի ցուցանիշներ։

3. Արդյունքների վերահսկում. Համեմատվում են իրական և պլանավորված ցուցանիշները, ստեղծվում են նախադրյալներ ձեռնարկության գործողությունները ընտրված ուղղությամբ ճշգրտելու համար:

Գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել պլանավորելիս

  1. Արտադրված արտադրանքի տեսականին.
  2. Պահանջարկի սեզոնայնությունը.
  3. Սեփական առևտրային ցանց, դիլերների հետ համագործակցության պայմաններ.
  4. Մեծ մեկանգամյա պատվերների առկայություն (արտահանման կամ ներքին հիմնական մատակարարների համար):
  5. Աշխատանք ըստ պատվերի (արտադրության ճշգրիտ պայմաններին համապատասխանելու անհրաժեշտությունը, պահեստավորման հնարավորությունը):

Արդյունավետ պլանավորման գործիքներ

Շրջակա միջավայրի վերլուծության համար՝ զարգացման ռազմավարության մշակման հիմք

1. SWOT-վերլուծություն - ձեռնարկության գործունեության արդյունավետության կամ անարդյունավետության պատճառները որոշելու համար այն բաղկացած է շուկայավարման տեղեկատվության հակիրճ վերլուծությունից, որի հիման վրա եզրակացություն է արվում շարժման և զարգացման ցանկալի ուղղության մասին: ձեռնարկությունը՝ սահմանելով ռեսուրսների բաշխման վերջնական արդյունքն ըստ հատվածների։ Ըստ վերլուծության՝ հետագա ստուգման համար մշակվում է վարկած կամ ռազմավարություն։

2. Մրցակցային վերլուծություն - կազմակերպության մրցակցային դիրքի խորը համապարփակ ուսումնասիրություն է՝ առկա շուկաների գնահատմամբ՝ ձեռնարկության արդյունավետ ռազմավարություն ձեւավորելու նպատակով։

3. Համեմատական ​​արդյունաբերության վերլուծություն. Այս վերլուծության առարկան նույն արդյունաբերության ձեռնարկությունների կատարողականն է: Մասնավորապես՝ աշխատանքի արտադրողականությունը, շրջանառությունը, շահութաբերությունը։

4. Ռեսուրսների վերլուծությունը ձեռնարկության ներքին միջավայրի վերլուծություն է:

5. Մրցակցային վերլուծություն ըստ Մ.Փորթերի «5 ուժեր» մոդելի։

Սահմանել կազմակերպության առաքելությունը և նպատակները

1. Մտքերի փոթորիկ. Է գործառնական մեթոդխնդիրների լուծում՝ հիմնված խթանների վրա ստեղծագործական գործունեություն. Քննարկման մասնակիցները հրավիրվում են հնարավորության դեպքում արտահայտել. մեծ քանակությամբտարբերակներ, նույնիսկ ֆանտաստիկ: Այնուհետեւ առաջարկված բոլոր գաղափարներից ընտրվում են ամենահաջողվածները, որոնք գործնականում կիրականացվեն։

2. Նպատակների ծառը - համակարգի նպատակների կառուցվածքային համալիր է, ծրագիր, որը կառուցված է հիերարխիկ սկզբունքով` ընդհանուր նպատակի, ստորադաս նպատակների բաշխմամբ, ծառի նման բաժանված 1-ին, 2-րդ և հաջորդ մակարդակների:

3. Բիզնես ճարտարագիտությունը (բիզնես-ճարտարագիտություն) հիմնված է համակարգային մոտեցում. Ընկերությունն է բաց համակարգ, նկարագրված է ճշգրիտ, ֆորմալ, համապարփակ և ամբողջությամբ՝ կառուցելով ձեռնարկության հիմնական տեղեկատվական մոդելները՝ արտաքին միջավայրի մոդելի հետ փոխգործակցության մեջ։

  • Ուղեղային գրոհի մեթոդ. Լավ որոշումներ կայացնելու 3 կանոն

Ռազմավարության ընտրության և հիմնական սցենարների համար

1. Բոստոնի խորհրդատվական խմբի մեթոդ (մատրիցան): Գնահատման մատրիցը կազմող ցուցանիշներն են արտադրության աճի տեմպերը, այս ձեռնարկության կողմից վերահսկվող շուկայական մասնաբաժինը:

2. McKinsey մեթոդ (մատրիցան). Գնահատման հիմնական ցուցանիշներն են ձեռնարկության մրցակցային դիրքը և շուկայի գրավչությունը։

3. Զարգացման կորերի մեթոդ. Այս մեթոդի հիմքը արտադրության ծախսերի չափի և դրա ծավալի կախվածության կառուցումն է:

4. Model Shell / DPM - երկչափ աղյուսակի տեսքով, X և Y առանցքների արտացոլմամբ ուժեղ կողմերըհամապատասխանաբար ընկերության և ոլորտի գրավչությունը:

5. Մոդել ADL / LC - կառուցված է 2 պարամետրերի, արտադրության կյանքի ցիկլի 4 փուլերի և հինգ մրցակցային դիրքերի համակցության վրա: Մոդելի հիման վրա ընտրվում է ձեռնարկության զարգացման նորացված ռազմավարություն։

6. Ապրանքի կյանքի ցիկլի մեթոդ. Այս մեթոդը հիմնված է արտադրանքի կյանքի ցիկլի յուրաքանչյուր փուլի ռազմավարական ուղղությունների, գործողությունների սահմանման վրա:

Հիմնական ռազմավարություն մշակելու համար

1. Մոդել I. Ansoff. Արտադրանքի մշակման այս մոդելում մի քանի ռազմավարություններ կարող են օգտագործվել միաժամանակ: Մոդելը հիմնված է այն նախադրյալի վրա, որ վաճառքների ինտենսիվ աճի համար առավել նախընտրելի ռազմավարությունը կարող է որոշվել առկա կամ նոր ապրանքներ ներկայիս կամ նոր շուկայում վաճառելու որոշման հիման վրա:

Այս մատրիցը նախատեսված է նկարագրելու ընկերության հնարավոր ռազմավարությունները աճող շուկայում: Այս մոդելը ենթադրում է, որ ամբողջականությունն ապահովելու համար ձեռնարկության ռազմավարական պլանը պետք է ունենա վարչական և ֆինանսական ռազմավարություն։

Ֆինանսական ռազմավարությունը գործիքների և կանոնների մի շարք է, որոնք ուղղված են ձեռնարկության ֆինանսական ներուժի բարձրացմանը: Վարչական ռազմավարությունը ներառում է ընկերության կազմակերպչական զարգացման համար համապատասխան կանոնների մի շարք:

2. Մոդել G. Steiner. Մատրիցա, որը ներառում է ապրանքների և շուկաների դասակարգումը գոյություն ունեցող, նոր, բայց գոյություն ունեցողների հետ կապված և ամբողջովին նոր: Ըստ

Մատրիցայի տվյալները կարող են բացահայտել ռիսկի մակարդակները և հաջողության հավանականությունը շուկա-ապրանք տարբեր համակցություններում:

3. Դ.Աբելի մոդելը. Բիզնեսի ռազմավարությունը հնարավոր է չափել հետևյալ չափանիշներով.

  • հաճախորդների կարիքները;
  • սպասարկվող սպառողների խմբեր;
  • տեխնոլոգիա, որն օգտագործվում է արտադրանքի մշակման և արտադրության համար:

Ռազմավարությունն իրականացնելու համար

1. Ցանցի պլանավորման մեթոդներ. Այս մեթոդների հիմնական նպատակն է նվազագույնի հասցնել ծրագրի տեւողությունը:

2. «Աշխատանքային բաշխման» կառուցվածքը` աշխատանքի կազմակերպման օրիգինալ գործիք, ապահովում է աշխատանքի ողջ ծավալի բաժանումը` ըստ ընկերությունում դրանց իրականացման կառուցվածքի:

Գնահատել և վերահսկել ռազմավարության իրականացումը

1. Ռազմավարական աուդիտ - ձեռնարկության ստորաբաժանումների աշխատանքի որակի ստուգում և գնահատում է, որտեղ իրականացվում է ռազմավարական կառավարում:

2. Ներքին աուդիտ - ձեռնարկության գործունեությունը բարելավելու համար օբյեկտիվ և անկախ երաշխիքների և խորհրդատվությունների տրամադրում: Ներքին աուդիտը նպաստում է սահմանված նպատակներին հասնելուն՝ հիմնված հետևողական և համակարգված գնահատման վրա՝ բարելավելով վերահսկման, ռիսկերի կառավարման և կորպորատիվ կառավարման գործընթացների արդյունավետությունը:

  • Ռազմավարական զարգացման պլանավորում. ռազմավարության մշակման 7 փուլեր

Արդյունավետ պլանավորում ճգնաժամի ժամանակ

1. Կենտրոնանալ ներմուծման փոխարինման քաղաքականության վրա. Ներմուծման փոխարինումը ենթադրում է ներքին արտադրողների ջանքերով անհրաժեշտ արտադրանքի արտադրության հիմնում։ Ներմուծման փոխարինումը կարող է իրականացվել շուկայական գերիշխող մեխանիզմների հիման վրա կամ տարբեր քաղաքական կառույցների վարչական միջամտության միջոցով։

Դուք պետք է հաշվի առնեք, թե արտասահմանում նախկինում ձեռք բերված արտադրության բաղադրիչներից որը կարելի է ձեռք բերել հայրենական ձեռնարկություններից: Պետք է հաշվարկել բյուջեն և ռեժիմը, միայն դրանից հետո մենք այս կետը ավելացնում ենք մեր ձեռնարկության պլանում։

Պատմական պրակտիկանտ

Վյաչեսլավ Պուզենկով, Modular Boiler Systems ընկերությունների խմբի տնօրենների խորհրդի նախագահ

Նախքան պլանում վաճառքի ծավալներ սահմանելը, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ կարող է առաջարկել ճգնաժամային շուկան։ Մոդուլային կաթսայատան համակարգերի ներքին շուկան սկզբունքորեն տարբերվում է ավտոմոբիլային հատվածներից կամ Կենցաղային տեխնիկահաշվի առնելով բարձր իներցիան. Այստեղ հիմնական սպառողներն են առևտրային, արդյունաբերական կամ երկարաժամկետ շինարարության շուկայում գործող ընկերությունները բնակելի համալիրներ. Չնայած իրավիճակի տնտեսական անկայունությանը, ջերմային արտադրության սարքավորումները համարվում են գրեթե ցանկացած շենքի բանալին:

Իներցիայից բացի, մոդուլային կաթսայատան համակարգերի ռուսական շուկան բնութագրվում է գրեթե մաքուր մրցակցությամբ՝ շուկայի բազմաթիվ մասնակիցների հետ, ովքեր չեն կարող էապես ազդել ապրանքների միջին շուկայական գնի վրա: Այստեղ բոլոր ձեռնարկությունները աճի գրեթե նույն հեռանկարներն ունեն, որոնք սահմանափակվում են միայն պահանջարկով։

Մենք նախատեսում ենք 2016 թվականին վաճառքի 20-25 տոկոս աճ։ Հենց իրացման այս ծավալը, ըստ անցած տարիների փորձի, հնարավորություն է տալիս մեծացնել արտադրությունը՝ առանց էական ներդրումների անհրաժեշտության։

Այս արդյունքին մենք հասնում ենք արտադրական հզորությունների նվազագույն ընդլայնման կամ երկու հերթափոխով աշխատողներին աշխատանքի տեղափոխելու միջոցով:

2. Ընդլայնել և ուժեղացնել վաճառքի բաժինը։ 2016 թվականի վաճառքի ցանկալի մակարդակը որոշելուց հետո հաջորդ փուլը նվիրված է վաճառքի պլանի մշակմանը։ Գործառնական պլան (1-ին եռամսյակի համար) ապրանքախմբերի համատեքստում կարող է կառուցվել վեց ամսվա համար՝ հիմնվելով այս ժամանակահատվածում նախատեսված գործարքների վերաբերյալ առևտրային բաժնի հաշվետվության վրա:

Հետևաբար, վաճառքի մենեջերները կարող են CRM համակարգում գրանցել ընկերություններին, որոնց հետ համագործակցությունը գտնվում է համաձայնագրի կնքման փուլում։ Ամեն 2 շաբաթը մեկ վաճառքի տնօրենը պետք է թարմացնի այս պլանը՝ հիմնվելով վաճառքի բաժնի կողմից պատրաստված վաճառքի հաշվետվության վրա: Հաճախորդի կողմից գործարքի ձախողման կամ բանակցությունների դադարեցման դեպքում անհրաժեշտ է վաճառքի տնօրենին միացնել գործընթացին:

Բացի օպերատիվ պլանից, անհրաժեշտ է կազմել նաև մարտավարական (վեց ամսվա համար), որը նույնպես պետք է հիմնվի կոմերցիոն բաժնի հաշվետվության վրա։ Այս պլանում անհրաժեշտ է տալ արտադրության ծավալների միատեսակ աճի սխեմա։ 40/60 հարաբերակցության առաջին 6 ամիսների հիման վրա ռազմավարական (տարեկան) պլան կազմելիս պետք է հաշվարկվի 2-րդ կիսամյակի գործարքների քանակը։

Այս համամասնությունը համընդհանուր հարմար է բազմաթիվ ընկերությունների համար: Բայց դժվար է կանխատեսել իրավիճակի զարգացումը տարվա առաջին կիսամյակից ավելի ժամանակահատվածում՝ հաշվի առնելով տնտեսական անկայունությունը։ Ուստի պետք է կենտրոնանալ հիմնականում տակտիկական պլանի վրա։

Մենք խորհուրդ ենք տալիս հավասարաչափ բաշխել արտադրության և վաճառքի աճը 20-25%-ով 12 ամսվա ընթացքում՝ արտացոլելով այս տեղեկատվությունը բոլոր պլաններում։ Պլանավորումից հետո գալիս է հիմնական փուլը` կոմերցիոն բաժնի խթանումը: Դա անելու համար կարելի է քայլեր ձեռնարկել հետևյալ ուղղություններով.

  1. Ընդարձակ ճանապարհ. Ենթադրում է ձեռնարկության կոմերցիոն բաժնի ընդլայնումը։ Վաճառքները 20-25%-ով ավելացնելու համար աշխատողների անհրաժեշտ քանակությունը պարզելու համար հարկավոր է հաշվարկել ձեր վաճառքի մենեջերների «արժեքը»՝ վերլուծելով մուտքային տրաֆիկը։
  2. Ինտենսիվ ճանապարհ. Աշխատողի միջին «արժեքի» վերլուծության համաձայն՝ հնարավոր կլինի որոշել, որ 2-3 նոր մենեջեր իրականում չեն կարողանա անմիջապես տարեկան եկամուտների կտրուկ աճ բերել։ Պետք է հաշվել, ըստ նախորդ տարիների տվյալների, թե սկսնակն ինչ ժամկետից հետո է կարողանում հասնել պահանջվող մակարդակին՝ 2-3 տարուց ոչ շուտ։ Հետեւաբար, դուք պետք է մտածեք ոչ միայն առեւտրային բաժնի ընդլայնման, այլեւ մուտքային տրաֆիկի աճի շնորհիվ աշխատանքի որակի բարելավման մասին:

Պլանավորման ամենատարածված սխալները

Սխալ 1. Առանց նպատակի պլան և լիազորությունների ոչ ճիշտ պատվիրակում

Պլանավորելիս նախ և առաջ անհրաժեշտ է ինքներդ ձեզ մի քանի հիմնական հարց տալ. Կարևոր է նաև, թե ում եք վստահում պլանավորումը: Օրինակ, պլանավորման և տնտեսական վարչությունը կկարողանա կանխատեսում ներկայացնել, բայց ոչ պլան: Իր հերթին ղեկավարությունը կարող է հաստատել պլանը, պահանջել դրանում համապատասխան ծավալների առկայություն, բայց պլանը վերեւից «իջեցնելու» կարիք չկա։ Հակառակ դեպքում պլանի կատարման պատասխանատվությունը կրելու է ղեկավարությունը, սակայն իրականությանը համապատասխանության մասին խոսելն ավելորդ է։ Պլանի աննպատակ կազմում չպետք է լինի, կարևոր է տեղյակ լինել դրա մշակման խնդիրներին։

Սխալ 2. Տարեկան պլանավորման կապում օրացուցային տարիների հետ

Ընկերություններում սովորական է աշխատել հետևյալ սխեմայով` նախորդ ամսվա վերջում պլանավորել հաջորդի ցուցանիշները` փորձելով հասնել բոլորին 30 օրվա ընթացքում: Հաջորդ ամսվա սկզբին ամփոփվում են բոլոր տվյալները՝ փաստացի ցուցանիշների և նախնական պլանների համեմատությամբ։ Աշխատանքային մեխանիզմը տարեկան պլանավորման տեղափոխելու ցանկությունը բնական է։ Սովորաբար այս փուլում խնդիրներ են առաջանում։

Պլանավորման մասնակիցները երբեմն վատ տեղյակ են տարվա պլաններ կազմելու կանոններին և նրբություններին, նրանք չեն ցանկանում ժամանակ ծախսել դրա վրա: Ուստի ղեկավարությունն աշխատում է տարեկան պլանի վրա՝ չափազանց հավակնոտ նպատակներ դնելով ձեռնարկության համար, և որն իրականում չի հասկանում, թե ինչպես հասնել այդպիսի նպատակների, հետևաբար առաջարկում է ընթացիկ ցուցանիշները տեղափոխել հաջորդ տարի։

Արդյունքում ստեղծվում է մի իրավիճակ, երբ պլանը ցույց է տալիս ընդհանուր աճ՝ ներառյալ ճյուղերի և ապրանքների լճացումը։ Ղեկավարները մոտիվացված չեն լինի նման անիրատեսական պլան իրականացնելու համար:

Արդյունավետ պլանավորման կանոններ

  1. Ապահովել բիզնես գործընթացները, հաստատել ֆինանսական, լոգիստիկ, արտադրական և վաճառքի բաժինների միջև փոխգործակցության կանոնները:
  2. Գերատեսչությունների միջև փոխգործակցության խափանումների ամրագրում, վերլուծություն և արագ վերացում:
  3. Վաճառքի բաժնի կողմից պլանավորման, հաշվառման, ERP համակարգի ներդրման, ապրանքների էլեկտրոնային ամրագրման համակարգի ավտոմատացում։
  4. Էլեկտրոնային փաստաթղթերի կառավարում համապատասխան ուսուցմամբ
  5. Մշտական ​​աշխատանք ձեռնարկության ներքին լոգիստիկայի օպտիմալացման ուղղությամբ:
  6. Արտադրական հզորությունների արդիականացման ժամանակին.

Մի՞շտ է անհրաժեշտ պլանի 100%-անոց կատարում պահանջել։

Վլադիմիր Մոժենկով,«Աուդի կենտրոն Տագանկա» ընկերության գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա։

Վեց-յոթ տարի առաջ մենք ներմուծեցինք հետևյալ կանոնը՝ պլանը համարվում է կատարված, եթե արդյունքը 95-110%-ի սահմաններում է։ Սա թույլ է տալիս թե՛ խթանել մարդկանց, թե՛ աշխատավայրում օգտակար լարվածություն ստեղծել։ Ի դեպ, 110%-ից ավելի պլանի գերակատարումը վատ է, քանի որ աշխատանքի որակն անկում է ապրում։ Այսինքն՝ պետք է սահմանել ոչ միայն նվազագույն, այլեւ առավելագույնը։

Օրինակ՝ շահույթի կենտրոնի տնօրենին ասում եմ. «Անցյալ տարի շատ լավ գործ արեցիր, հազար մեքենա վաճառեցիր։ Կարծում եմ՝ այս տարի շուկայի աճի հետ կարելի է հազար չորս հարյուր կամ հազար հինգ հարյուր վաճառել»։ Ինչին նա պատասխանում է. «Ի՞նչ 1500։ Դժվար է այստեղ հազար վաճառել։ Նոր դիլերներ են բացվում, հաճախորդներն անցնում են ավելի էժան մեքենաների։ Ի՞նչ 1500»: Եվ նա մեկ ամիս կխոսի, թե որքան դժվար է։ Իհարկե, նա հասկանում է, որ իր ընտանիքի բարեկեցությունը կախված է այս հավակնոտ ծրագրի իրականացումից, բայց միևնույն ժամանակ ցանկանում է անվտանգ խաղալ։ Ես նրան ժամանակ եմ տալիս նպատակը զգալու, հավատալու, որ իրատեսական է դրան հասնելը, քանի որ ցանկացած նպատակ պետք է լինի չափելի, իրատեսական և հասանելի։ Որպեսզի նա իրեն ավելի վստահ զգա, ես ապահովագրում եմ նրան, ասում եմ. «Ես ձեզ ռեսուրսներ կտամ, որպեսզի դուք ավարտեք պլանը 100%-ով, բայց եթե այն ավարտեք 97%-ով, 96%-ով կամ նույնիսկ 95%-ով, ապա դա կլինի: համարեց, որ ավարտեցիք պլանը, և դուք կստանաք բոլոր բոնուսներն ու բոնուսները: Իսկ եթե դրանից հետո նա կատարում է պլանը, ասենք, 98%-ով, 100%-ով կամ նույնիսկ 103%-ով, ես նրան ասում եմ. Հոյակապ աշխատեց:» Իսկ գծապատկերում միտումը դրական է (չնայած դինամիկան այնքան էլ էական չէ): Բայց եթե մենեջերը պլանը կատարել է 94,99%-ով, ուրեմն նա արդեն ինչ-որ բան կորցնում է։ 80–95%-ով սա ավելի վատ է, բայց եթե այն 80%-ից պակաս է (մենք երբեք դա չենք ունեցել), ապա մենեջերը ոչ մի բոնուս չի ստանում՝ միայն մերկ աշխատավարձ:

«Մոդուլային կաթսայատան համակարգեր»Ընկերությունների խումբը հիմնադրվել է 2005թ. Գործունեության ոլորտ - բլոկ-մոդուլային կաթսայատների և մինի-ՋԷԿ-երի շուկայում ծառայությունների իրականացում և պատրաստի ջերմաէլեկտրաէներգետիկ լուծումների մատակարարում։ Հաճախորդների թվում են Գազպրոմ Տրանսգազ Մոսկվա, ABH Miratorg, Ostankino Meat Processing Plant, Castorama, Samsung Group, Hyundai և այլն:

Միխայիլ Ստրուպինսկիավարտել է Մոսկվայի պետական ​​տեխնիկական համալսարանը։ Ն.Է. Բաուման. Աշխատել է մալուխային արդյունաբերության նախագծային բյուրոյում։ Հեղինակ է շուրջ 50 գիտական ​​աշխատությունների։ Ունի մոտ 50 գյուտերի արտոնագիր։ Ռուսաստանի պատվավոր շինարար (2006 թ.): «Հատուկ համակարգեր և տեխնոլոգիաներ» Գործունեության ոլորտը՝ մալուխային էլեկտրական ջեռուցման կենցաղային և արդյունաբերական համակարգերի նախագծում, արտադրություն, տեղադրում և սպասարկում, ջերմաստիճանի կառավարման սարքավորումների արտադրություն։ Կազմակերպման ձևը: OOO. Տարածք՝ գլխամասային գրասենյակ - Մոսկվայում; արտադրություն - Միտիշչիում (Մոսկվայի շրջան); ներկայացուցչություններ և դիլերներ՝ աշխարհի 250 քաղաքներում։ Աշխատակիցների թիվը՝ 1500 Տարեկան շրջանառությունը՝ ավելի քան 3,2 մլրդ ռուբլի։ (2009 թ.): Գլխավոր տնօրենի ստաժը՝ 1991 թվականից։ Գործադիր տնօրենի մասնակցությունը բիզնեսին՝ սեփականատեր:

«Աուդի կենտրոն Տագանկա»մտնում է AvtoSpetsCentre ընկերությունների խմբի մեջ:



 
Հոդվածներ Ըստթեմա:
Ջրհոսի աստղագուշակը մարտի դ հարաբերությունների համար
Ջրհոսի աստղագուշակը մարտի դ հարաբերությունների համար
Ի՞նչ է ակնկալում 2017 թվականի մարտը Ջրհոս տղամարդու համար: Մարտ ամսին Ջրհոս տղամարդկանց աշխատանքի ժամանակ դժվար կլինի։ Գործընկերների և գործընկերների միջև լարվածությունը կբարդացնի աշխատանքային օրը։ Հարազատները ձեր ֆինանսական օգնության կարիքը կունենան, դուք էլ
Ծաղրական նարնջի տնկում և խնամք բաց դաշտում
Ծաղրական նարնջի տնկում և խնամք բաց դաշտում
Ծաղրական նարինջը գեղեցիկ և բուրավետ բույս ​​է, որը ծաղկման ժամանակ յուրահատուկ հմայք է հաղորդում այգուն: Այգու հասմիկը կարող է աճել մինչև 30 տարի՝ առանց բարդ խնամքի պահանջելու: Ծաղրական նարինջը աճում է բնության մեջ Արևմտյան Եվրոպայում, Հյուսիսային Ամերիկայում, Կովկասում և Հեռավոր Արևելքում:
Ամուսինը ՄԻԱՎ ունի, կինը առողջ է
Ամուսինը ՄԻԱՎ ունի, կինը առողջ է
Բարի օր. Իմ անունը Թիմուր է։ Ես խնդիր ունեմ, ավելի ճիշտ՝ վախ խոստովանել ու կնոջս ասել ճշմարտությունը։ Վախենում եմ, որ նա ինձ չի ների և կթողնի ինձ։ Նույնիսկ ավելի վատ, ես արդեն փչացրել եմ նրա և իմ աղջկա ճակատագիրը: Կնոջս վարակել եմ վարակով, կարծում էի անցել է, քանի որ արտաքին դրսևորումներ չեն եղել
Այս պահին պտղի զարգացման հիմնական փոփոխությունները
Այս պահին պտղի զարգացման հիմնական փոփոխությունները
Հղիության 21-րդ մանկաբարձական շաբաթից հղիության երկրորդ կեսը սկսում է իր հետհաշվարկը։ Այս շաբաթվա վերջից, ըստ պաշտոնական բժշկության, պտուղը կկարողանա գոյատևել, եթե ստիպված լինի լքել հարմարավետ արգանդը։ Այս պահին երեխայի բոլոր օրգաններն արդեն սֆո են