≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Մրցակցության էությունն ու տեսակները. Մրցակցություն, մրցակցության ձևեր և մեթոդներ

Մրցույթը լինում է տարբեր ձևերով և իրականացվում է տարբեր ճանապարհներ. Այն կարող է լինել ներարդյունաբերական (նման արտադրանքների միջև) և միջարդյունաբերական (տարբեր ճյուղերի արտադրանքների միջև):
Դա կարող է լինել գնային և ոչ գնային, կատարյալ և անկատար: Եկեք ավելի մանրամասն նայենք վերջին չորս տեսակի մրցույթներին:
Գնային մրցակցությունը ներառում է ապրանքների և ծառայությունների վաճառք այն գներով, որոնք ավելի ցածր են, քան մրցակցին: Գների իջեցումը հնարավոր է կա՛մ ծախսերի կրճատման, կա՛մ շահույթի կրճատման միջոցով, որը կարող են թույլ տալ միայն խոշոր ֆիրմաները, կա՛մ գնային խտրականությամբ:
Գների խտրականությունը միևնույն ինքնարժեքով արտադրված որոշակի տեսակի ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքն է տարբեր գնորդներին: Գների տարբերությունները որոշվում են ոչ այնքան արտադրանքի որակի կամ արտադրության ծախսերի տարբերությամբ, որքան մենաշնորհի կողմից գները կամայականորեն սահմանելու կարողությամբ։ Օրինակ, ավիաընկերությունը նվազեցնում է ավիատոմսերի արժեքը ետ ու առաջ դրանք գնելիս. կինոթատրոնը զեղչեր է անում երեխաների, թոշակառուների կամ առավոտյան նիստերի տոմսերի վրա. ինստիտուտը նվազեցնում է կարիքավոր ուսանողների ուսման վարձերը և այլն։
Գնային խտրականությունը հնարավոր է երեք պայմանով.
վաճառողը պետք է լինի մենաշնորհատեր կամ ունենա որոշակի աստիճանի մենաշնորհային իշխանություն.
վաճառողը պետք է կարողանա գնորդներին տարբերակել խմբերի, որոնք ապրանքի համար վճարելու տարբեր կարողություններ ունեն.
սկզբնական գնորդը չպետք է կարողանա վերավաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը:
Գնային մրցակցությունը հաճախ օգտագործվում է ծառայությունների մատուցման ժամանակ (բժիշկ, իրավաբան) կամ արագ փչացող ապրանքները մի շուկայից մյուսը տեղափոխելիս և այլն։
Ոչ գնային մրցակցությունը հիմնված է ավելի բարձր որակի և հուսալիության ապրանքների վաճառքի վրա, որը ձեռք է բերվում տեխնիկական գերազանցության շնորհիվ:
Արտադրանքի որակի բարելավումը կարելի է հասնել.
ա) կա՛մ ապրանքն ինքնին տարբերակելով.
բ) կամ ապրանքը շուկայավարման մեթոդներով տարբերակելով.
գ) կա՛մ նոր ապրանքանիշերի մրցակցության միջոցով:
Արտադրանքի տարբերակումն ինքնին նշանակում է միատարր արտադրանքի բազմազանություն՝ փոխելով դրանց դիզայնը և բարելավելով դրանց որակական բնութագրերը: Այս միջոցները միտված են շահելու հաճախորդների «հավատարմությունը»՝ արտահայտված վերջիններիս համոզմամբ, որ այդ ապրանքները «ավելի լավ» են, քան մրցակիցների արտադրանքը։
Ապրանքի տարբերակումը շուկայավարման մեթոդներով ներառում է գովազդը լրատվամիջոցներում, փորձնական վաճառք, վաճառքի խթանում վաճառքի գործակալների միջոցով և կետերի ստեղծում:
Նոր ապրանքանիշերի մրցակցությունը հաշվի է առնում, որ տեխնոլոգիական առաջընթացի պայմաններում ֆիրմաների առկա ապրանքները սկսում են արագ հնանալ։ Մրցունակ մնալու համար ընկերությունը ստիպված է լինում ներկայացնել նոր ապրանքանիշեր կամ վերանախագծել հինները:
Կախված նրանից, թե ինչպես են շուկայի մասնակիցները մրցում միմյանց հետ, նրանք տարբերակում են կատարյալ (ազատ) և անկատար մրցակցությունը և համապատասխան շուկաները՝ ազատ մրցակցություն և անկատար մրցակցություն:
Որքան փոքր է առանձին ընկերությունների ազդեցությունը ապրանքների գնի վրա, այնքան ավելի մրցունակ է համարվում շուկան:
Կատարյալ մրցակցությունը (ազատ մրցակցության շուկա) մրցակցության իդեալական պատկեր է, որում.
բազմաթիվ վաճառողներ և գնորդներ, որոնք ունեն հավասար հնարավորություններ և իրավունքներ, ինքնուրույն են գործում շուկայում.
փոխանակումն իրականացվում է ստանդարտացված և միատարր արտադրանքներով.
գնորդներն ու վաճառողները լիարժեք տեղեկատվություն ունեն իրենց հետաքրքրող ապրանքների մասին.
առկա է շուկայից ազատ մուտքի և ելքի հնարավորություն, և դրա մասնակիցները միավորվելու խթաններ չունեն։
Կատարյալ մրցակցության հիմնական առանձնահատկությունն այն է, որ ընկերություններից ոչ մեկը չի ազդում մանրածախ գնի վրա, քանի որ նրանցից յուրաքանչյուրի մասնաբաժինը ընդհանուր արտադրանքի մեջ աննշան է:
Առանձին ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի քանակի աճը կամ նվազումը նկատելի ազդեցություն չի ունենում ընդհանուր առաջարկի և, հետևաբար, գների վրա: Ավելին, ոչ մի վաճառող չի կարողանա գինը բարձրացնել սահմանված շուկայական գնից՝ չկորցնելով իր հաճախորդներին։
Կատարյալ մրցակցությունն անհասանելի է: Դուք կարող եք միայն ավելի մոտենալ նրան: Որոշակի պայմանականության դեպքում մրցակցությունը կարելի է համարել ազատ, որը գոյություն ուներ մինչև մոտավորապես 19-րդ դարի կեսերը։
Պատմականորեն և տրամաբանորեն, հետևելով կատարյալ մրցակցության շուկայի վերլուծությանը, պետք է դիմել անկատար մրցակցության շուկայի ուսումնասիրությանը։ Անկատար մրցակցության շուկայի վերլուծության մեջ ակնառու ներդրում են ունեցել այնպիսի տնտեսագետներ, ինչպիսիք են Օ. Քուրնոն, Է. Չեմբերլինը, Ջ. Ռոբինսոնը, Ջ. Հիքսը և այլք: Կատարյալ մրցակցությունը վերածվում է անկատարի, երբ շուկայում հայտնվում է մենաշնորհատեր:
Հետևաբար, օգտակար է անկատար մրցակցության դիտարկմանը նախորդել մենաշնորհների ձևավորման գործընթացի վերլուծությամբ։
Երկրորդից կեսը XIXՎ. գիտատեխնիկական առաջընթացի ազդեցության տակ տեղի է ունենում արտադրության կենտրոնացման արագ գործընթաց, որը հանգեցնում է խոշոր և գերխոշոր ձեռնարկությունների, այսինքն՝ մենաշնորհների ձևավորմանը։
Մենաշնորհ (հունարեն monos - մեկ, poleo - վաճառք) առաջանում է, երբ անհատ արտադրողը գերիշխող դիրք է զբաղեցնում և վերահսկում է տվյալ ապրանքի շուկան:
Մենաշնորհի նպատակն է առավելագույն հնարավոր եկամուտ ստանալ՝ վերահսկելով շուկայում արտադրանքի գինը կամ ծավալը։ Նպատակին հասնելու միջոցը մենաշնորհային գինն է, որը նորմայից բարձր շահույթ է ապահովում։
Մենաշնորհները ձևավորվում են մի քանի ընկերությունների միաձուլմամբ և ունեն հետևյալ կազմակերպչական ձևերը.
Կարտել - արտադրված արտադրանքի քվոտայի (քանակի) և վաճառքի շուկաների բաժանման մասին համաձայնագիր:
Սինդիկատը միություն է, որի նպատակն է ապրանքների համատեղ վաճառք կազմակերպել։
Թրաստը մենաշնորհ է, որը միավորում է իր անդամ ընկերությունների արտադրանքի գույքը, արտադրությունը և շուկայավարումը:
Կոնցեռնը մենաշնորհն է մեկ ֆինանսական կենտրոնով իր բոլոր անդամ ընկերությունների համար տարբեր ոլորտներում, բայց ընդհանուր տեխնոլոգիայով:
Կոնգլոմերատը ասոցիացիա է, որը հիմնված է խոշոր կորպորացիաների ներթափանցման վրա այն ոլորտներ, որոնք արդյունաբերական և տեխնոլոգիական կապ չունեն մայր ընկերության գործունեության ոլորտի հետ:
Մենաշնորհների առաջացումը մրցակցությունը դարձնում է անկատար, այսինքն՝ մենաշնորհային (անկատար մրցակցության շուկա)։
Անկատար մրցակցությունը հասկացվում է որպես շուկա, որտեղ ազատ մրցակցության պայմաններից գոնե մեկը չի կատարվում։
Առաջին հերթին, նման պայման է դառնում ապրանքի տարբերակումը, որը հայտնվում է անկատար շուկայում։
Գոյություն ունի անկատար մրցակցության երեք տեսակ՝ մենաշնորհային մրցակցություն՝ արտադրանքի տարբերակմամբ, օլիգոպոլիա և մաքուր մենաշնորհ։
1. Արտադրանքի տարբերակմամբ մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում մեծ թվով վաճառողներ և գնորդներ շարունակում են մնալ շուկայում: Բայց առաջանում է նոր երևույթ՝ արտադրանքի տարբերակում, այսինքն՝ արտադրանքի մեջ այնպիսի հատկությունների առկայություն, որոնք այն տարբերում են մրցակիցների նմանատիպ արտադրանքներից։ Այս հատկություններն են՝ արտադրանքի բարձր որակը, գեղեցիկ փաթեթավորում, լավ պայմաններվաճառք, խանութի շահավետ դիրք, բարձր մակարդակսպասարկում, գեղեցիկ վաճառողուհի և այլն։
Ունենալով նման առավելություններ՝ տարբերակված ապրանքի սեփականատերը որոշակիորեն դառնում է մենաշնորհատեր և ձեռք է բերում գնի վրա ազդելու կարողություն։ Բայց քանի որ յուրաքանչյուր վաճառողի վաճառքի ծավալը համեմատաբար փոքր է, կան բազմաթիվ մենաշնորհային ֆիրմաներ, և նրանցից յուրաքանչյուրը սահմանափակ վերահսկողություն ունի շուկայական գնի վրա. սա է այս տեսակի մրցակցության առանձնահատկությունը: «Արտադրանքի տարբերակում» տերմինը գիտական ​​շրջանառության մեջ է մտցրել Է.Չեմբերլինը։ Նա շուկայում մենաշնորհային իշխանությունը կապեց հիմնականում վաճառվող ապրանքների բնույթի և բնութագրերի հետ և ցույց տվեց, որ վաճառողի և գնորդի միջև շուկայական հարաբերությունները մեծապես կախված են ապրանքի բնույթից:
2. Օլիգոպոլիստական ​​մրցակցությունը ներկայացված է շուկայով, որտեղ գերակշռում են մի քանի ֆիրմաներ (հունական օլիգոներ՝ մի քանիսը, «պոլեո»՝ վաճառել): Այն բնութագրվում է կա՛մ միատարր, կա՛մ տարբերակված ապրանքների առկայությամբ, իսկ հիմնական առանձնահատկությունն առաջնորդության սկզբունքով գների հաստատումն է։
Այս սկզբունքը ենթադրում է, որ ընկերությունների մեծամասնությունը հակված է սահմանել մոտավորապես նույն գինը, ինչ այս շուկայում ամենահզոր ֆիրման:
Օլիգոպոլիայի հակառակը օլիգոպսոնիան է, երբ շուկայում կան մի քանի գնորդներ, քան վաճառողներ:
3. Շուկայում մաքուր մենաշնորհ գոյություն ունի, եթե.
ա) այն ունի միայն մեկ վաճառող, որը չունի մրցակիցներ.
բ) չկան փոխարինող ապրանքներ, այսինքն՝ չկան մենաշնորհատերերի արտադրանքի մոտ փոխարինողներ.
գ) մուտքն արգելափակված է, այսինքն՝ մուտքի խոչընդոտներն այնքան էական են, որ նոր ընկերությունների մուտքը շուկա անհնար է։
Ի տարբերություն կատարյալ շուկայի, որտեղ մուտքն ազատ է, մաքուր մենաշնորհը թույլ չի տալիս նոր արտադրողներին մուտք գործել։ Սա նշանակում է, որ մաքուր մենաշնորհ վաճառողը կարող է փոխել գինը շատ լայն շրջանակում, իսկ հնարավոր ամենաբարձր գինը սահմանափակվում է միայն արդյունավետ պահանջարկով: Սա նշանակում է, որ մոնոպոլիստն ավելորդ շահույթ է ստանալու ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ հեռանկարում։
Սակայն շուկայական գնի նկատմամբ իշխանությունը կարող է իրականացնել ոչ միայն վաճառողը, այլ նաև գնորդը։ Այս երեւույթը կոչվում է մոնոպսոնիա («ես գնում եմ»): Անկատար մրցակցության խնդիրն ուսումնասիրել է Քեմբրիջի համալսարանի պրոֆեսոր Ջոան Ռոբինսոնը։
Շուկայական կառուցվածքների տարբերությունները ներկայացված են աղյուսակում: 8.1.
IN իրականությունչկա կատարյալ կամ անկատար մրցակցություն: Ինչպես նշել է Պ. Սամուելսոնը, «իրական աշխարհը ... հանդես է գալիս որպես մրցակցության տարրերի մի տեսակ համակցություն մենաշնորհների կողմից ներկայացված անկատարությունների հետ» (Samuelson P. Economics. M., 1964. P. 499):
Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել բնական մենաշնորհներին։
Բնական մենաշնորհը մի իրավիճակ է, երբ մասշտաբի տնտեսությունները (օրինակ՝ երկաթուղային ցանցը կամ երկրի էներգետիկ տնտեսությունը) այնքան նշանակալի են, որ նվազագույն ծախսերը հասնում են միայն այն դեպքում, երբ արդյունաբերության ողջ արտադրանքը կենտրոնացված է մեկ արտադրողի ձեռքում: Բնական մենաշնորհ գոյություն ունի, երբ մասշտաբի տնտեսությունները թույլ են տալիս մեկ ընկերությանը բավարարել շուկայի ողջ պահանջարկը, նախքան մասշտաբի եկամտաբերությունը կսկսի նվազել:

⚡ Մրցույթ ⚡- Սա ձեռնարկությունների միջև պայքար է արտադրության և շուկայավարման համար առավել բարենպաստ պայմանների համար՝ իրենց բիզնես գործունեության լավագույն արդյունքների հասնելու համար:

Շուկայական համակարգում մրցակցության հիմնական բովանդակությունը սպառողի համար պայքարն է, նրա կարիքների ամբողջական բավարարումը։ Սա շուկայի մասնաբաժնի համար պայքար է, որի հաջողությունը կախված է ապրանքների էժանությունից ու որակից։

Մրցակցության երկու հիմնական ձև

• ներարդյունաբերական
• միջոլորտային

Ներարդյունաբերական մրցակցություն- մրցակցություն նույն արդյունաբերության արտադրողների միջև, երբ միջինից բարձր աշխատուժի արտադրողականություն ունեցող ձեռնարկությունները ստանում են հավելյալ շահույթ, իսկ տեխնիկապես և կազմակերպչական առումով հետամնաց ձեռնարկությունները, ընդհակառակը, կորցնում են իրենց արտադրած ապրանքների անհատական ​​արժեքի մի մասը և սնանկանում։

Միջարդյունաբերական մրցակցություն- մրցակցություն տարբեր ոլորտների ձեռնարկությունների միջև. Այն արտահայտվում է ցածր եկամտաբերություն ունեցող ճյուղերից կապիտալի արտահոսքով դեպի շահույթի բարձր տեսակարար կշիռ ունեցող ճյուղեր։

Տարբերակել.

• կատարյալ (անվճար) մրցակցություն
• անկատար մրցակցություն

Ազատ մրցակցության հիմնական հատկանիշները

1. Անսահմանափակ թվով մասնակիցներմրցակցություն, շուկա ազատ մուտք և ելք. յուրաքանչյուր մարդ իրավունք ունի մտնել բիզնես կամ դադարեցնել բիզնեսը: Դուք կարող եք դա անել տարբեր ձևերով.
   • Սկսեք ձեր սեփական բիսսը
   • անմիջական մասնակցություն աշխատանքին
   • վարձել աշխատողներ
   • գնել բաժնետոմսեր
   • գնել պետական ​​պարտատոմսեր
   • գումար դնել բանկում
   • ներդրումներ կատարել անշարժ գույքի մեջ
2. Նյութական, աշխատանքային, ֆինանսական և այլ ռեսուրսների բացարձակ շարժունակություն-Մրցույթի մասնակիցն իր գումարը ներդնում է ոչ թե հենց այնպես, այլ եկամուտն ավելացնելու համար։
3. Յուրաքանչյուր մասնակցի լիարժեք տեղեկացվածությունմրցակցությունը (առաջարկի և պահանջարկի, գների, շահույթի մարժան և այլն) թույլ է տալիս ճիշտ վարվել, լավագույն ընտրություն, օրինակ՝ տուն գնելու և բաժնետոմսեր ձեռք բերելու միջև (վերջին դեպքում մասնակիցը պետք է իմանա, թե որ բաժնետոմսերն իրեն առավելագույն եկամուտ կբերեն)։
4. Ազատ մրցույթի ոչ մի մասնակից չի կարող ազդել այլ մասնակիցների կայացրած որոշումների վրա։ Քանի որ դրանց թիվը շատ մեծ է, յուրաքանչյուր արտադրող-վաճառողի ներդրումը արտադրության և առաջարկի ընդհանուր ծավալում չնչին է, ուստի այն գինը, որով նա պատրաստվում է վաճառել իր ապրանքը, գրեթե չի արտացոլվում շուկայում։ Այսպիսով, իրական գների մակարդակները սահմանվում են ինչ-որ «անտեսանելի ձեռքով» (շուկայական մեխանիզմ):

⚡ Անկատար մրցակցություն և դրա տեսակները ⚡

Անկատար մրցակցային շուկա:

• մաքուր մենաշնորհ
• մենաշնորհային մրցակցություն
• օլիգոպոլիա

Մաքուր (բացարձակ) մենաշնորհ.Նման գոյություն ունի, եթե մեկ ընկերություն արտադրանքի միակ արտադրողն է, որը նույնպես չունի մոտ փոխարինողներ:

Այս մոդելն ունի չորս բնորոշ առանձնահատկություն.

• վաճառողը հանդես է գալիս որպես միակ, և արդյունաբերությունը ֆիրմայի հոմանիշն է, քանի որ կա միայն մեկ ընկերություն
• վաճառվող ապրանքը եզակի է, այսինքն. դրա համար լավ կամ մոտ փոխարինողներ չկան (իրավիճակը բնորոշ է որոշ հումքային ճյուղերի կամ այն ​​դեպքերի համար, երբ ընկերությունը սկզբունքորեն նոր արտադրանք է մատակարարում)
• մոնոպոլիստն ունի շուկայական հզորություն, վերահսկում է գները, մատակարարումները շուկա
• մենաշնորհի շուկա մուտք գործելու ճանապարհին մրցակցի համար անհաղթահարելի խոչընդոտներ են ստեղծվում՝ բնական և արհեստական.

Առաջին դեպքում խոսքը բնական մենաշնորհների մասին է։ Դրանք են կոմունալ ընկերությունները՝ էլեկտրաէներգիայի և գազի, ջրամատակարարման, կապի գծերի և տրանսպորտային ընկերությունների։ Իսկապես, բավականին դժվար է ենթադրել, որ մետրոն մրցակից կունենա։ Որպես կանոն, շուկայական տնտեսություն ունեցող երկրներում նման բնական մենաշնորհները կա՛մ պետության սեփականությունն են, կա՛մ գործում են նրա խիստ վերահսկողության ներքո։

Մենաշնորհային մրցակցությունՇուկայական իրավիճակ, որտեղ համեմատաբար մեծ թվով արտադրողներ առաջարկում են նմանատիպ, բայց ոչ միանման ապրանքներ:

Այս իրավիճակում հազարավոր կամ նույնիսկ հարյուրավոր ֆիրմաների առկայությունը շուկայում պարտադիր չէ, քանի որ կատարյալ մրցակցության դեպքում մի քանի տասնյակը բավական է։ Մաքուր մրցակցության պայմաններում ֆիրմաները արտադրում են ստանդարտացված կամ միատարր արտադրանք, մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում՝ տարբերակված։

Տարբերակումը ազդում է առաջին հերթին ապրանքի կամ ծառայության որակի վրա, ինչի պատճառով սպառողը զարգացնում է ոչ գնային նախապատվություններ: Ապրանքները կարելի է տարբերակել վաճառքից հետո սպասարկման պայմաններով, հաճախորդների հետ մոտիկությամբ, գովազդի ինտենսիվությամբ և այլն:

Հետևաբար, մենաշնորհային մրցակցության շուկայում ընկերությունները մրցակցության մեջ են մտնում ոչ միայն (և նույնիսկ ոչ այնքան) գների, այլ նաև ապրանքների և ծառայությունների համակողմանի տարբերակման միջոցով։

Ի՞նչն է մենաշնորհային այս մոդելում: Յուրաքանչյուր ընկերություն արտադրանքի տարբերակման առումով ունի որոշակի աստիճանի մենաշնորհային իշխանություն իր արտադրանքի նկատմամբ. այն կարող է բարձրացնել կամ իջեցնել դրա գինը՝ անկախ մրցակիցների գործողություններից, թեև այդ իշխանությունը սահմանափակված է ինչպես նմանատիպ ապրանքներ արտադրողների առկայությամբ, այնպես էլ արդյունաբերություն մուտքի զգալի ազատությամբ։ Բացի այդ, մենաշնորհային մրցակցության շուկաներում, փոքր և միջին ձեռնարկությունների հետ մեկտեղ, կարող են գործել նաև շատ խոշոր ֆիրմաներ։

Օլիգոպոլիա.Հիմնական առանձնահատկությունը մրցույթի մասնակիցների փոքր թիվն է։ Երբ համեմատաբար փոքր թվով ընկերություններ (մեկ տասնյակի սահմաններում) գերիշխում են ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի շուկայում, արդյունաբերությունը պետք է ճանաչվի որպես օլիգոպոլ:

Նրանք կարող են արտադրել ինչպես միատարր, այնպես էլ տարբերակված ապրանքներ։ Հումքի և նյութերի, կիսաֆաբրիկատների (հանքաքար, նավթ, պողպատ, ցեմենտ և այլն) շուկաներում գերակշռում է միատարրություն, սպառողական ապրանքների շուկաներում տարբերակում։

Ընկերությունների փոքր թիվը նպաստում է նրանց մենաշնորհային համաձայնություններին. գների ֆիքսում, շուկաներ բաժանելու կամ բաշխելու կամ այլ կերպ սահմանափակելու մրցակցությունը նրանց միջև: Արդյունքում օլիգոպոլիան մոտենում է մենաշնորհին։

Աղյուսակ. Հիմնական շուկայական մոդելներ

Շուկայի բնութագրերը	Ազատ մրցակցություն	Մաքուր մենաշնորհ	Մենաշնորհային մրցակցություն	Օլիգոպոլիա
Ընկերությունների թիվը	Շատ մեծ			Մի քանի
ապրանքի տեսակը	Ստանդարտացված	Յուրահատուկ	Տարբերակված	ստանդարտացված կամ տարբերակված
Գների վերահսկում	Բացակայում է	Էական	Ոմանք նեղ սահմաններում	Սահմանափակ կամ նշանակալի դավադրության մեջ
Արդյունաբերություն մուտք գործելու պայմանները	Շատ թեթև	արգելափակված է	Համեմատաբար թեթեւ	Զգալի դժվարություններ
Ոչ գնային մրցակցություն	Բացակայում է	Բացակայում է	Այն բնութագրվում է որակի, գովազդի, ապրանքանիշերի և այլնի նկատմամբ հատուկ ուշադրությունով։	Շատ բնորոշ, հատկապես արտադրանքի տարբերակման մեջ

Գնային և ոչ գնային մրցակցություն

Ըստ գործողության մեթոդների՝ առանձնանում են.

• գնային մրցակցություն
• ոչ գնային մրցակցություն

Գնային մրցակցությունը ներառում է ապրանքների վաճառք կամ ծառայություններ առաջարկել ավելի ցածր գներով, քան մյուս մրցակիցները:

Քաղաքակիրթ շուկայում գների նվազումը տեղի է ունենում կա՛մ արտադրության ծախսերի կրճատման, կա՛մ շահույթի կրճատման հաշվին: Փոքր և միջին ֆիրմաները այս շուկայում մնալու համար սովորաբար շահույթի չնչին մասն են պահանջում։ Խոշոր մենաշնորհները երբեմն ընդհանրապես հրաժարվում են շահույթ ստանալ, որպեսզի շուկայից ամբողջությամբ դուրս մղեն մրցակիցներին համապատասխան ապրանքի ցածր գների օգնությամբ, իսկ հետո բարձրացնեն գները և դրանով իսկ փոխհատուցեն կրած վնասները։

Ոչ գնային մրցակցությունը ներառում է ավելի բարձր որակի ապրանքների մատակարարում, հուսալիության և ծառայության ժամկետի ավելի լավ ցուցանիշներով, ավելի բարձր կատարողական, ինչպես նաև ավելի լայն տեսականի։

Առանձնահատուկ նշանակություն ունեն արտադրանքի այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը, էներգիայի ինտենսիվությունը, գեղագիտական ​​ցուցանիշները և անվտանգությունը:

Մրցակցային պայքարում ապրանքների արտադրողի կամ մատակարարի հուսալիությունն ու հեղինակությունը, հեղինակությունը սկսեց ավելի ու ավելի կարևոր դեր խաղալ: IN վերջին տարիներըԳերիշխող դեր է ձեռք բերել ոչ գնային մրցակցությունը, որը կապված է ամենաբարձր որակի ապրանքների ձեռքբերման մրցակցության հետ: Ապրանքային նշանները և առևտրային ընկերությունները դառնում են շուկայում մրցակցության կարևոր գործիք:

Անբարեխիղճ մրցակցություն

Արտադրողների միջև կոշտ պայքարի համատեքստում հաճախ օգտագործվում են մեթոդներ, որոնք կապված են մրցակցության նորմերի և կանոնների խախտման հետ, այսինքն. անբարեխիղճ մրցակցություն. Այն արտահայտվում է.

• դեմպինգ - ապրանքների վաճառք ինքնարժեքից ցածր գնով
• մրցակցի գործունեության նկատմամբ վերահսկողություն սահմանելը
• շուկայում գերիշխող դիրքի չարաշահում
• սահմանելով խտրական գներ կամ առևտրային պայմաններ
• կոնկրետ ապրանքների մատակարարման կամ ծառայությունների մատուցման կախվածությունը մրցակից ապրանքների արտադրության կամ բաշխման սահմանափակումների ընդունումից.
• ապրանքների վաճառքում սահմանափակող պայմանների և գործակալության պայմանագրերի ներդրում՝ որոշելով, թե երբ, ում, ինչ քանակությամբ և ինչ պայմաններով առաքել
• դավաճանական սակարկություններ
• կեղծ տեղեկատվություն և մրցակցին մոլորեցնելը
• մրցակիցների ապրանքների և ապրանքների անարդար պատճենումը
• ապրանքների և ծառայությունների մատակարարման ստանդարտների և պայմանների խախտում

Շուկայական տիպի տնտեսության տնտեսական մեխանիզմի հիմնական տարրը մրցակցությունն է։

Հայտնի հետազոտող Մ.Փորթերի կողմից տրված մրցակցության սահմանումը լայնորեն ճանաչված է.

«Մրցակցային ռազմավարությունը պետք է հիմնված լինի ոլորտի կառուցվածքի և դրա փոփոխության գործընթացի համապարփակ ընկալման վրա։ Տնտեսության ցանկացած ճյուղում, անկախ նրանից, թե այն գործում է ներքին, թե նաև արտաքին շուկայում, մրցակցության էությունն արտահայտվում է հինգ ուժով.

• 1. Նոր մրցակիցների ի հայտ գալու սպառնալիք.
• 2. փոխարինող ապրանքների առաջացման սպառնալիք.
• 3. Բաղադրիչների մատակարարների սակարկության կարողություն;
• 4. Գնորդների սակարկելու կարողություն;
• 5. Առկա մրցակիցների մրցակցությունը միմյանց միջև.

Հինգ ուժերից յուրաքանչյուրի նշանակությունը տարբերվում է արդյունաբերությունից արդյունաբերություն և, ի վերջո, որոշում է արդյունաբերության շահութաբերությունը: Փորթերի միջազգային մրցույթ. - Մ.: Միջազգային հարաբերություններ, 2008. - S. 52-53.

Այլ ուսումնասիրություններում մրցակցության հասկացությունը սահմանվում է այլ դիրքերից: Այսպիսով, Ռ. Մաքքոնելը և Լ. Բրյուն կարծում են, որ մրցակցության պարտադիր պայմաններն են. մտնել կամ դուրս գալ որոշակի շուկաներ»: McConnell Campbell R., Brew L. Stanley. Տնտեսագիտություն. - T. 1. - Tallinn, 2007. - S. 106

Շուկայական տնտեսության բացատրական բառարանի երկրորդ վերանայված հրատարակության մեջ ասվում է. «Մրցակցությունը մրցակցություն է, մրցակցություն շուկայում գործող ձեռնարկությունների միջև՝ նպատակ ունենալով լավագույն հնարավորություններ ընձեռել իրենց արտադրանքի շուկայավարման համար՝ բավարարելով գնորդների բազմազան կարիքները»: Բառարանշուկայական տնտեսություն. Էդ. 2-րդ ավելացնել. - Մ.: Գլորիա, 2008. - Ս. 101

Մրցակցության տարբեր սահմանումները, որպես կանոն, չեն հակասում, ավելի շուտ լրացնում են միմյանց։ Դրանցից յուրաքանչյուրը առանձին վերցրած ներառելը չի ​​կարող բավարար համարվել։ Դա արտահայտվում է նրանով, որ մրցակցության որոշ շատ կարևոր նշաններ բնութագրելիս նրանք անտեսում են խնդրի ընդհանուր տեսական կողմը՝ դրան բնորոշ տնտեսական հարաբերությունների էությունը։

Վերլուծության արդյունքները թույլ են տալիս եզրակացնել, որ տնտեսական մրցակցությունը բնութագրվում է հետևյալ որոշիչ հատկանիշներով.

• – դրսևորվում է արտադրանքի տեխնիկական և տնտեսական պարամետրերի վերարտադրման համակարգում իր նախագծման, արտադրության, նախավաճառքի և վաճառքից հետո սպասարկման և սպառման (շահագործման) բոլոր փուլերում.
• - Սա շուկայական հարաբերությունների համակարգ ձևավորող բաղադրիչ է, որը որոշում է դրանց բնորոշ տարրերի ամբողջությունը (արտադրության ծախսեր, գների ձևավորում, ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների հարմարվողականություն շուկայի պահանջներին, ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի բավարարում և այլն);
• - ծառայում է որպես տնտեսության կառավարման շուկայական մեթոդների հիմք, արտադրանքի ձևավորման և դրսևորման հիմք, տնտեսական օրենք, որն արտահայտում է շուկայական սուբյեկտների միջև մրցակցության (մրցունակության) կատեգորիաների օբյեկտիվությունը, ազդում է հարաբերությունների բնույթի և ձևերի վրա. դրանք խնդիրներ են առաջացնում դաշնային և տարածաշրջանային մակարդակներում:

«Մրցակցությունը խթան է աճի և զարգացման համար. մրցակցի եռանդը նորացման համար; որոնում, ընտրություն և առաջընթաց դեպի նպատակը. հակառակորդների իմացություն, գործընկերներ ընտրելու ունակություն, հաջողության ծարավ: «Կորպորատիվ կառավարում» կարգապահության ծրագիրը: - Մ.: ՌԵԱ իմ. Պլեխանով, 2008. - S. 106

Թարգմանված է լատիներենմրցակցություն նշանակում է «բախվել»։ Իրականում մրցակցությունը պայքար է։

Մրցակցության էությանը ավելի լավ ծանոթանալու համար հաշվի առեք այս հայեցակարգի վերաբերյալ որոշ տեսակետներ։

Ա.Սմիթը հասկացավ մրցակցության էությունը որպես շուկայում վերահսկողություն հաստատելու տարբեր վաճառողների փոխադարձ անկախ փորձերի ամբողջություն: Հետևաբար, շեշտը դրվել է վաճառողների և գնորդների վարքագծի վրա, որը բնութագրվում է ապրանքների վաճառքի կամ գնման ավելի բարենպաստ պայմանների համար ազնիվ, առանց համաձայնության մրցակցության մեջ: Միաժամանակ մրցակցության հիմնական օբյեկտ են համարվում գները։

Արևմտյան գիտնականներ Ֆ. Էջվորթը, Ա. Քուրնոն, Ջ. Ռոբինսոնը, Է. Չեմբերլինը առաջարկել են «մրցակցություն» տերմինի կառուցվածքային ըմբռնումը։ Նրանց կարծիքով, շուկան կոչվում է մրցակցային, երբ միատարր արտադրանք վաճառող ընկերությունների թիվն այնքան մեծ է, և որոշակի ընկերության մասնաբաժինը շուկայում այնքան փոքր է, որ ոչ մի ընկերություն միայնակ չի կարող էականորեն ազդել ապրանքի գնի վրա՝ փոխելով ապրանքի գինը: վաճառքի ծավալը. Մրցակցության այս ըմբռնումը ակնհայտորեն տարբերում է մրցակցության և մրցակցության միջև:

Այսպիսով, ակնհայտ է, որ մրցակցության հայեցակարգը չունի հստակ սահմաններ, քանի որ կարելի է դիտարկել տարբեր հասկացություններ, ինչպես նաև արևմտյան տնտեսագետների տեսակետների հիման վրա կարելի է ասել սահմանման անհամապատասխանության մասին. այս հայեցակարգը. Չնայած դրան, կարևոր է նշել մրցակցության բուն էությունը, որը կայանում է նրանում, որ այն մի կողմից ստեղծում է այնպիսի պայմաններ, որոնց համար շուկայում գնորդն ունի ապրանքներ գնելու բավականաչափ մեծ թվով հնարավորություններ, և վաճառող - վաճառել դրանք: Մյուս կողմից փոխանակմանը մասնակցում են երկու կողմ, որոնցից յուրաքանչյուրն իր շահը վեր է դասում գործընկերոջ շահից։ Արդյունքում և՛ վաճառողը, և՛ գնորդը պայմանագիր կնքելիս պետք է գնի որոշման հարցում փոխզիջման գնան, հակառակ դեպքում պայմանագիրը չի կայանա, և յուրաքանչյուրը կունենա վնասներ։

Կարևոր է նշել նաև մրցակցության պարտադիր պայմանը, որը բաղկացած է շուկայական հարաբերությունների սուբյեկտների անկախությունից որոշակի ուժերից։ Այս անկախությունը դրսևորվում է, առաջին հերթին, ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության կամ գնման վերաբերյալ ինքնուրույն որոշում կայացնելու ունակության մեջ. երկրորդը՝ շուկայական գործընկերներ ընտրելու ազատության մեջ։ Մրցակցության գործընթացում տնտեսվարող սուբյեկտները կարծես թե փոխադարձաբար վերահսկում են միմյանց։ Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ մրցակցությունը կարևոր գործիք է շուկայական պայմաններում սոցիալական արտադրության համամասնությունները կարգավորելու համար։

Մրցակցություն (լատ. «konkurro» - բախում) - մրցակցություն շուկայական տնտեսության մասնակիցների միջև ապրանքների արտադրության, գնման և վաճառքի լավագույն պայմանների համար: Նման բախումն անխուսափելի է և առաջանում է օբյեկտիվ պայմաններով. յուրաքանչյուր արտադրողի լիակատար տնտեսական մեկուսացում, շուկայական պայմաններից նրա լիակատար կախվածություն, սպառողական պահանջարկի համար պայքարում մնացած ապրանքատերերի հետ առճակատում։ Գոյատևման և տնտեսական բարգավաճման համար շուկայական պայքարը ապրանքային տնտեսության տնտեսական օրենքն է։

Արևմուտքում առանձնանում է կատարյալ մրցակցություն (որում մրցակիցներից ոչ մեկը չի կարողանում ազդել շուկայական գնի վրա)։ Ազատ մրցակցության շուկան բաղկացած է միմյանց հետ մրցակցող մեծ թվով վաճառողներից։ Նրանցից յուրաքանչյուրը շատ գնորդների առաջարկում է ստանդարտ, միատարր ապրանք: Առանձին արտադրողների արտադրության և առաջարկի ծավալները կազմում են ընդհանուր արտադրանքի աննշան մասնաբաժինը, ուստի մեկ ընկերությունը չի կարող էական ազդեցություն ունենալ շուկայական գնի վրա, այլ պետք է համաձայնի գնի հետ, այն ընդունի որպես տվյալ պարամետր: Եֆիմչուկ I. Մրցակցություն. կողմ և դեմ // Ֆինանսներ. - 2008. - թիվ 34: - Հետ. 21-22

Ի՞նչն է խանգարում McDonald's-ին, General Motors-ին կամ որևէ այլ ընկերության գները բարձրացնել, ցածրորակ ապրանքներ վաճառել կամ ցածրորակ ծառայություններ մատուցել: Մրցույթ. Եթե ​​McDonald's-ը չկարողանա սենդվիչներ վաճառել համեստ գնով և ժպիտով, մարդիկ կգնան նրա մրցակիցների մոտ, օրինակ՝ Burger King-ը կամ Wendy's-ը։ Վերջին փորձը ցույց է տալիս, որ նույնիսկ General Motors-ի նման հսկայական ընկերությունը կարող է կորցնել իր հաճախորդներին Ford-ի, Honda-ի, Toyota-ի, Chrysler-ի, Volkswagen-ի, Mazda-ի և այլ ավտոարտադրողների հաշվին, եթե նրան հաջողվի հետ պահել իր մրցակիցներից:

Մրցակցությունը ընկերությունների համար ուժեղ խթան է ավելի որակյալ արտադրանք ստեղծելու և արտադրության ավելի էժան մեթոդների ներդրման համար: Ոչ ոք հստակ չգիտի, թե ինչ ապրանք կցանկանան սպառողները մոտ ապագայում, կամ ինչպիսի տեխնոլոգիաներ կօգնեն նվազագույնի հասցնել միավորի ծախսերը: Մրցակցությունն օգնում է գտնել այս հարցի պատասխանը: Արդյո՞ք ձեռնարկատիրոջ գաղափարը նույնքան փայլուն է, որքան ճաշարանների ցանց հիմնելու գաղափարը: Թե՞ դա հերթական երևակայությունն է, որը շուտով կստացվի: Ձեռնարկատերերն ազատ են նոր ապրանքներ կամ խոստումնալից տեխնոլոգիաներ ընտրելու հարցում, նրանք միայն ներդրողների աջակցության կարիքն ունեն։ Շուկայական տնտեսության մեջ կենտրոնական պլանավորողների, խորհրդարանի մեծամասնության կամ շուկայի մրցակիցների կողմից հաստատում չի պահանջվում: Այնուամենայնիվ, մրցակցությունը ստիպում է ձեռնարկատերերին և նրանց աջակցող ներդրողներին լինել խոհեմ. նրանց գաղափարները պետք է անցնեն «իրականության թեստը»: Եթե ​​սպառողները այնքան բարձր են գնահատում նորարար գաղափարը, որ այն ծածկում է ապրանքի կամ ծառայության արտադրության ծախսերը, ապա նոր բիզնեսի բարգավաճումն ու հաջողությունն ապահովված են, իսկ եթե ոչ, ապա փլուզումն անխուսափելի է։ Սպառողները նորարարության հաջողության և բիզնեսի հաջողության վերջնական դատավորներն են: Posherstnik E.B., Posherstnik N.V. Ռուսական մրցույթ. - M.- S-Pb., 2009. - էջ. 34-35 թթ

Արտադրողներ, ովքեր ցանկանում են գոյատևել մրցակցային միջավայր, չի կարող իրեն թույլ տալ ինքնագոհություն: Ապրանքը, որն այսօր հաջողակ է, վաղը կարող է մրցունակ չլինել: Մրցակցային շուկայում բարգավաճելու համար ընկերությունները պետք է կարողանան կանխատեսել, ճանաչել և արագորեն իրականացնել լավ գաղափարները:

Այլ կերպ ասած, մրցակցությունը կառավարում է սեփական շահերը և ստիպում է այն գործել հասարակության բարօրության համար: Ինչպես Ադամ Սմիթը նշել է իր «Ազգերի հարստությունը» գրքում, մարդիկ առաջնորդվում են եսասիրական դրդապատճառներով. «Մենք ակնկալում ենք մեր ընթրիքը ոչ թե մսավաճառի, գարեջրագործի կամ հացթուխի բարերարությունից, այլ նրանց սեփական շահերին հետևելուց: Մենք դիմում ենք ոչ թե նրանց մարդասիրությանը, այլ նրանց եսասիրությանը, և նրանց ասում ենք ոչ թե մեր կարիքների, այլ նրանց օգուտների մասին:

Ռուսաստանում մրցակցային միջավայրը բարդանում է առաջին հերթին շուկայի անկայունությամբ։ Մի կողմից, դա պայմանավորված է հասարակության ողջ կյանքի ձևի համեմատաբար վերջերս լուրջ փոփոխություններով: 1990-ականների սկզբին հրամանատարական տնտեսությունից շուկայական տնտեսության անցումը հանգեցրեց հասարակության նոր բաժանմանը. սոցիալական նշան. Միաժամանակ տեղի է ունեցել եկամուտների վերաբաշխում հօգուտ բնակչության 1-2 տոկոսի։ Այս գործընթացների արդյունքը միջին խավի՝ սպառողական ապրանքների հիմնական գնորդի բացակայությունն էր։ Մեզ համար սա առաջին հերթին նշանակում էր պահանջարկի աճ հացաբուլկեղենեւ համեմատաբար թանկ որակի քաղցրավենիքի պահանջարկի նվազում: Որպես շուկայի գնային զգայունության բարձրացմանը արտադրողների արձագանքի օրինակ կարելի է բերել բազմաթիվ արտադրողների անցումը ընկույզի թանկարժեք տեսակներից (պնդուկ, հնդկական հնդկահավ) գետնանուշի օգտագործումից։ Բնակչության եկամուտների աճով նախատեսվում է հակառակ գործընթաց. Մասնավորապես, մենք վերսկսեցինք պնդուկով սերուցքային նրբերշիկի արտադրությունը, ինչպես նաև գետնանուշով պատրաստված նմանատիպ սորտի Margolin K. Մրցույթը համակեցության ուղիների որոնում է // Top Manager. - 2007. - Թիվ 12 ..

Մյուս կողմից, ավանդական սորտերից սպառողների անցումը պայմանավորված էր նաև արտասահմանյան արտադրության զգալի քանակությամբ ապրանքների հայտնվելով, որոնք հաճախ աջակցվում էին հզոր գովազդով: Այնուամենայնիվ, մինչև 1990-ականների վերջը ուրվագծվեց հակառակ գործընթաց (օրինակ, վերսկսվեց հարուստ արտադրանքի և տնական թխվածքաբլիթով պատրաստված տորթերի պահանջարկը):

Իմ տեսանկյունից մրցակցությունը ոչ այնքան մրցակցի հետ պայքար է, որքան համակեցության ուղիների որոնում։ Հացաբուլկեղենի արդյունաբերության մեջ մրցակցությունը պահպանել է սոցիալիստական ​​մրցակցության երանգը։ Փաստն այն է, որ հացաբուլկեղենի մեծ մասը շարունակում է աշխատել նույն մարդկանց կողմից, ինչ խորհրդային տարիներին։ Հետևաբար, կորպորատիվ կապերը մեր ոլորտում շատ ամուր են. մշտական ​​շփումներձեռնարկությունների միջեւ, տեղեկատվության փոխանակում, կարեւոր խնդիրների քննարկում։ Չնայած դրան, շուկայական պայմաններում աշխատանքը հանգեցնում է ուժեղ մրցակցության, առաջին հերթին արտադրանքի որակի (հաց, հաց, խմորեղեն), սպասարկման որակի (ժամանակին առաքում, առավոտյան գրաֆիկ) և գների առումով: Վերջին տարիներին նկատվում է ապրանքը տարբերակելու միտում՝ շուկա ներմուծելով նոր ապրանքանիշեր (դա արվում է, օրինակ, Darnitsa, Khlebny Dom-ի կողմից), մինչդեռ մենք գովազդում ենք Pekar մեգաբրենդը՝ միաժամանակ օգտագործելով մեր ուժեղ դիրքը։ ընկերության արտադրության ոլորտում հրուշակեղեն Margolin K. Մրցույթը համակեցության ուղիների որոնում է // Top Manager. - 2007. - Թիվ 12 ..

Հրուշակեղենի շուկայում կատաղի մրցակցություն է թե՛ ռուսական, թե՛ օտարերկրյա արտադրողներ(որոնցից շատերը 1998 թվականի ճգնաժամից հետո արտադրությունը տեղափոխեցին Ռուսաստան): Հիմնական միտումները՝ ապրանքների նոր խմբերի առաջացում (նախուտեստներ, ռուլետներ, փաթեթավորված տորթեր, չիփսեր. այս ամենը պարզապես գոյություն չուներ 15 տարի առաջ), նոր խաղացողների մուտքը շուկա արտադրության հատվածում։ ավանդական տեսակներքաղցրավենիք, ապրանքների տարբերակում` ապրանքանիշերի և նշանների ստեղծմամբ` կենտրոնանալով շուկայի որոշակի հատվածների վրա: Նման իրավիճակում ձեռնարկության արձագանքը շուկայական փոփոխվող պայմաններին շատ կարևոր է։ Օրինակ, վերջին ութ տարիների ընթացքում մենք երեք անգամ փոխել ենք Surprise և Polarny վաֆլի տորթերի փաթեթավորման դիզայնը, ինչը թույլ է տվել երկարացնել կյանքի ցիկլապրանք. Միևնույն ժամանակ, դիզայնը ուղղված էր «ուղղահայաց» (մեր դիտարկումների համաձայն՝ այսպես են ցուցադրվում վաֆլի տորթերը առևտրում), ստեղծվել է մեկ տեսողական շրջանակ, որը գրավում է գնորդների ուշադրությունը և բարենպաստ ազդեցություն է ունենում պատկերի վրա։ ընկերության ընդհանուր առմամբ: Իմ կարծիքով, ապրանքի ստեղծման փուլում մերչենդայզինգի օգտագործումը շատ լավ արդյունքներ է տալիս։

Ընդհանուր առմամբ, ճիշտ լուծում ընտրելը նոր կամ գոյություն ունեցող արտադրանքը վերագործարկելիս կարող է իրականացվել շուկայի հետազոտության և ընկերության աշխատակիցների կողմից իրենց հնարավորությունների գնահատման խելամիտ համադրությամբ: Այս գործընթացն այնքան բարդ է, որ հաճախ ներքին մրցակցություն է առաջացնում ձեռնարկության առանձին ստորաբաժանումների միջև: Այստեղ գլխավորը տեղեկատվության փոխանակումը գրագետ կազմակերպելն է և գործընթացն ուղղորդել ստեղծագործական ուղղությամբ:Մարգոլին Կ.Մրցույթը համակեցության ուղիների որոնում է // Top Manager. - 2007. - Թիվ 12 ..

Մրցակցությունը շուկայական հարաբերությունների հիմնական տարբերակիչ հատկանիշն է։ Կախված դրա իրականացման մեթոդներից՝ առանձնանում են կատարյալ և անկատար մրցակցությունը։ Շուկայական կառուցվածքը որոշվում է այն պայմաններով, որոնցում այն ​​կազմող ընկերությունները մրցակցում են միմյանց հետ: Այս պայմանները ներառում են՝ ֆիրմաների քանակը և չափը, ապրանքների բնույթը, գների վերահսկումը և այլ պարամետրեր (Աղյուսակ 1) Շուկայական գնի վրա անհատ վաճառողի (գնորդի) ազդեցության աստիճանը բնութագրում է կատարյալ կամ անկատար մրցակցությունը:

Շուկայի կառուցվածքը բնութագրվում է կատարյալ մրցակցությամբ, եթե վաճառողներից (գնորդներից) ոչ մեկը չի կարողանում էական ազդեցություն ունենալ գնի վրա։

Մրցակցությունը կատարյալ է, եթե պահպանվում են հետևյալ պայմանները.

1. Միատարր ապրանքներ արտադրող ֆիրմաների մեծ քանակություն

չափը ընդհանուր շուկայի համեմատ աննշան է

փոքր - 1% -ից պակաս;

փոքր ամուր ազդեցություն գների վրա;

ընկերությունների միջև համաձայնությունը բացառվում է,

Ոլորտի տարբեր ձեռնարկությունների արտադրանքի միատարրություն. Այս պարզ պայմանը գործնականում դժվար է իրականացնել, քանի որ հենց նույն ապրանքները գնորդի համար կարող են տարասեռ լինել վաճառքի աշխարհագրական վայրի, ծառայության պայմանների, գովազդի, փաթեթավորման և այլ հատկանիշների պատճառով:

Նոր արտադրողի համար արդյունաբերություն մուտք գործելու խոչընդոտներ և դրանից ազատ ելքի հնարավորություն չկան։

Բոլոր տեսակի տեղեկատվության հավասար հասանելիություն: Սա նշանակում է, որ բոլոր գնորդներն ունեն ամբողջական տեղեկատվություն ապրանքի բնութագրերի, դրա գների մասին, իսկ արտադրողները՝ արտադրության տեխնոլոգիայի, արտադրության գործոնների գների մասին:

Արդյունաբերությունից դեպի արդյունաբերություն կապիտալի ազատ հոսք (արտադրության գործոնների շարժունակություն):

Սեփական շահերը հետապնդող բոլոր մասնակիցների ռացիոնալ վարքագիծը. Ցանկացած ձևով դավադրությունը բացառվում է։

Կատարյալ մրցակցային շուկայում ստանդարտ ապրանքների կամ ծառայությունների գնորդներին չի հետաքրքրում, թե որ ընկերությունն ընտրել: Օրինակ, կարտոֆիլի շուկան շատ հավանական է, որ մրցունակ լինի։ Շատ ֆերմերներ ամեն օր կարտոֆիլ են վաճառում։ Դրանցից ոչ մեկը մեկ օրում շուկայի ծավալի 1%-ից ավելին չունի։ Եթե ​​դրանցից մեկի մասնաբաժինը հավելյալ վաճառվող կարտոֆիլի շնորհիվ հասնի 2 տոկոսի, դա շուկայական գնի վրա ոչ մի կերպ չի ազդի։

Ընկերությունը, որը վաճառում է իր արտադրանքը մրցակցային շուկայում, կոչվում է մրցունակ ընկերություն, քանի որ այդ ընկերությունները չեն կարող ազդել գնի վրա, նրանք հանդես են գալիս որպես գնորդներ:

Կատարյալ մրցակցության պայմաններում առանձին ֆիրմայի արտադրանքի պահանջարկը բացարձակ առաձգական է, պահանջարկի կորը հորիզոնական գիծ է (նկ. 2):

Սա նշանակում է, որ մրցունակ ֆիրման կարող է ցանկացած քանակությամբ ապրանք վաճառել գնով P0կամ դրա տակ:

Կատարյալ մրցունակ ընկերությունն իր արտադրանքի գինը վերցնում է որպես տրված՝ անկախ իր վաճառվող ապրանքի ծավալից: Բայց ամեն գնով ավելի մեծ, քան P0թեկուզ չնչին չափով պահանջվող քանակությունը զրո է։ Ընկերությունը կկորցնի իր հաճախորդներին, եթե փորձի գինը բարձրացնել P0.Հետևաբար, առավելագույն շահույթ ապահովող արտադրանքի ծավալն ընտրելիս ընկերությունն իր արտադրանքը դիտարկելու է որպես հաստատուն արժեք:

Արդյունաբերությունից ազատ մուտքն ու ելքը երաշխավորում է, որ արդյունաբերության արտադրողների միջև համաձայնություն չկա՝ արտադրանքի կրճատման միջոցով գները բարձրացնելու վերաբերյալ: Գների ցանկացած աճ կարող է նոր ընկերությունների ներգրավել արդյունաբերության մեջ, ինչը կավելացնի առաջարկը:

Զուտ մրցակցային շուկաները լուծում են երկու խնդիր.

Արտադրության մեջ ներգրավված ֆիրմաները արտադրում են սպառողների համար առավել նախընտրելի և օգտակար ապրանքների հավաքածու.

արտադրությունն իրականացվում է հասարակության համար հնարավորինս ցածր գնով։

Շուկան կատարյալ մրցունակ է, եթե ոլորտի բոլոր վաճառողները կատարյալ մրցակիցներ են, և կան շատ գնորդներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի գների մասին տեղեկատվություն, գործում է ինքնուրույն և ունի համեմատաբար փոքր պահանջարկ:

Միասին գործող գնորդների խմբերը կարող են ազդել գնի վրա, և շուկան կատարյալ մրցակցայինից փոխվում է անկատար մրցակցային:

Կատարյալ մրցակցության սահմանափակումները հաղթահարվում են տարբեր տեսակի շուկայական կառույցների պայմաններում։ Անկատար մրցակցությունը մրցակցություն է, որի դեպքում կատարյալ մրցակցության նշաններից գոնե մեկը չի նկատվում։ Շուկաները, որտեղ վաճառողները կամ գնորդները կարող են ազդել շուկայական գնի վրա, համարվում են անկատար մրցակցային: Անկատար մրցակցության երեք տեսակ կա՝ մաքուր մենաշնորհ, օլիգոպոլիա և մենաշնորհային մրցակցություն։

Մրցակցության հիմնական ձևերն առանձնանում են ներդրման մեթոդներով և մրցակցության բնույթով։

Մրցույթի ձևերը ներդրման եղանակով.

• - գինը
• - ոչ գին

Մրցակցության իրականացման համար գնային մրցակցության գործիքները շուկայի համար պայքարի ժամանակահատվածի համար գների իջեցումն է։ Մրցակցության ոչ գնային ձևն առաջին հերթին առաջ է քաշում մրցակցություն ապրանքների որակի, ապրանքատեսականու տրամադրման հարցում. համալիր ծառայություններԵվ. և այլն:

Մրցույթի բնույթը հետևյալն է.

• - ֆունկցիոնալ մրցակցություն
• - կոնկրետ մրցակցություն
• - միջընկերությունների մրցակցություն

Ֆունկցիոնալ մրցակցություն - երբ ապրանքները, որոնք կարող են բավարարել կարիքները, մրցում են միմյանց հետ:

Հատուկ մրցակցություն. երբ մրցակիցներն այն ապրանքներն են, որոնք սպասարկում են նույն կարիքները, բայց տարբերվում են միմյանցից որոշ էական հատկանիշներով:

Միջֆիրմային մրցակցությունը մրցակցություն է, որը ներառում է ընկերությունների մրցակցությունը համանման ապրանքների արտադրության կամ նմանատիպ ծառայությունների մատուցման հիման վրա:

Սովորաբար մրցակցությունը իջնում ​​է երկու հիմնական ձևի` գնային և ոչ գնային: Մրցակցության ավանդական ձևերից է գների մանիպուլյացիան՝ այսպես կոչված «գնային պատերազմը»։ Այն իրականացվում է շատերի կողմից՝ մակնշումներ, տեղական գների փոփոխություններ, սեզոնային վաճառք, ընթացիկ գնով ավելի մեծ ծավալի ծառայությունների մատուցում, սպառողական վարկի ժամկետների երկարացում և այլն։ Մեծ մասամբ գնային մրցակցությունն օգտագործվում է ավելի թույլ մրցակիցներին շուկայից դուրս մղելու կամ արդեն կայացած շուկա ներթափանցելու համար:

Գնային մրցակցությունը հիմնականում օգտագործվում է օտար ֆիրմաների կողմից մենաշնորհների դեմ պայքարում, որոնց համար կողմնակի անձինք չունեն ոչ գնային մրցակցության դաշտում մրցելու ուժ և հնարավորություն։ Բացի այդ, գնային մեթոդներն օգտագործվում են նոր ապրանքներով շուկաներ ներթափանցելու համար (սա չի անտեսվում մենաշնորհների կողմից, որտեղ նրանք բացարձակ առավելություն ունեն), ինչպես նաև դիրքերն ամրապնդելու համար վաճառքի խնդրի հանկարծակի սրման դեպքում:

Ոչ գնային մրցակցությունն իրականացվում է հիմնականում ապրանքների որակի և դրանց իրացման պայմանների բարելավման, վաճառքի «սպասարկման» միջոցով։ Որակի բարելավումը կարող է իրականացվել երկու հիմնական ուղղություններով. առաջինը արտադրանքի տեխնիկական բնութագրերի բարելավումն է. երկրորդը` բարելավել արտադրանքի հարմարվողականությունը սպառողի կարիքներին: Արտադրանքի որակի բարելավման միջոցով ոչ գնային մրցակցությունը կոչվում է արտադրանքի մրցակցություն:

Այս տեսակի մրցակցությունը հիմնված է արդյունաբերության շուկայի մի մասը գրավելու ցանկության վրա՝ թողարկելով նոր ապրանքներ, որոնք կամ էապես տարբերվում են հին մոդելից, կամ ներկայացնում են դրա արդիականացված տարբերակը։

Ոչ գնային մրցակցության հիմնական նպատակը ապրանքների շարունակական կատարելագործումն է, դրանց որակի, տեխնիկական հուսալիության, արտաքին տեսքի և փաթեթավորման բարելավման ուղիների որոնումը: Այսպիսով, ոչ գնային մրցակցությունը, ի տարբերություն գնային մրցակցության, ոչ թե կործանարար է, այլ կառուցողական։

Մեթոդների շրջանակը, որոնք կարող են կիրառվել մրցակից ընկերությունների կողմից, բավականին լայն է: Այս մեթոդները կարելի է բաժանել գնային և ոչ գնային մեթոդների: Գինը ներառում է. գների խտրականության կիրառումը հատկապես ծառայությունների մատուցման ժամանակ (բժիշկների, իրավաբանների, հյուրանոցատերերի ծառայություններ, փչացող ապրանքների տեղափոխում) և այլն։

Մրցակցության հիմնական մեթոդները ժամանակակից պայմաններոչ գնային են, այսինքն՝ մրցակցություն է իրականացվում արտադրանքի տեխնիկական մակարդակի, ապրանքների որակի բարձրացմամբ, տեսականու բարելավմամբ՝ պահպանելով մոտավորապես նույն գինը։ Այս մեթոդները ներառում են գովազդը, վաճառքից հետո սպասարկումը, ապառիկ վաճառքը, լիզինգը, հավատարմության խթանները և ֆիրմաների ապրանքանիշերի և ֆիրմային անվանումների օգտագործումը:

Ցավոք, երբեմն օգտագործվում են մրցակցության ուժային մեթոդներ (մրցակցին զրկել հումքից, վաճառքի շուկաներից, արտոնագրեր գնելը, աշխատաշուկաները գրավել), ինչպես նաև օրենքով արգելված մեթոդներ (հրկիզում, վտանգավոր մրցակիցների սպանություն, տնտեսական լրտեսություն, կաշառք և շանտաժ, մրցակիցների մասին կանխամտածված կեղծ տեղեկատվության տարածում, ապրանքային նշանների կեղծում և այլն):

Միևնույն ժամանակ, մրցակցության տարբեր մեթոդների կիրառումը հաջողություն չի բերի, մրցակցությունը չի դարձնի քաղաքակիրթ և արդյունավետ, եթե հասարակության տնտեսական կենտրոնը՝ պետությունը, միջոցներ չձեռնարկի բնականոն գործունեության ապահովման և մենաշնորհից պաշտպանվելու համար, որի ամրապնդումը բացասաբար է անդրադառնում շուկայական տնտեսության զարգացման վրա։ Պետության կողմից մրցակցային քաղաքականության իրականացումը և մենաշնորհների կարգավորումը դրսևորվում է հակամենաշնորհային կարգավորման ձևավորմամբ և կատարելագործմամբ, ներառյալ մենաշնորհային շուկաների հակամենաշնորհային վերահսկողությունը, կազմակերպչական մեխանիզմը (աջակցություն փոքր բիզնեսին, լիցենզավորման մեխանիզմի պարզեցում, շուկայի ազատականացում և այլն): ) և հակամենաշնորհային օրենսդրությունը։

Մրցակցային պայքարի ձևերը պետք է առանձնացնել գենետիկ (կապիտալիզմի տնտեսական համակարգի էվոլյուցիայի տեսանկյունից) և կառուցվածքային (ազգային տնտեսության ոլորտային և միջոլորտային կառուցվածքի տեսանկյունից) առումներով։ Առաջին դեպքում առանձնացվում է կապիտալիզմի զարգացման ամենացածր փուլում տիրող ազատ մրցակցությունը՝ կապիտալիզմի զարգացման ամենաբարձր փուլում գերիշխող մենաշնորհային (անկատար) և օլիգոպոլիստական ​​մրցակցությունը։ Երկրորդում՝ ներարդյունաբերական և միջարդյունաբերական մրցակցություն։

Ազատ մրցակցությունը, որը բնութագրվում է մրցակից-արտադրողների և մրցակից-գնորդների մեծ թվով, ապրանք արտադրողների ազատ մուտքը ցանկացած տեսակի գործունեության, գերակշռում էր 16-19-րդ դարերում։ և իրականացվում էր հիմնականում փոքր կապիտալիստական ​​ձեռնարկությունների սեփականատերերի միջև, որոնք ապրանքներ էին արտադրում անհայտ շուկայի համար։ Ուստի նման մրցակցությունը կոչվում է նաև «մաքուր» կամ «կատարյալ»։ Ըստ դրա պայմանների՝ գնագոյացումն իրականացվում է պահանջարկի, առաջարկի և գնի ազատ (առանց սահմանափակումների) և ինքնաբուխ փոխազդեցության արդյունքում, ինչը նշանակում է տնտեսական համակարգի ինքնակարգավորում։ Ապրանք արտադրողներն առաջնորդվում են սպառողների կարիքների բավարարմամբ։ Ազատ մրցակցության տեսակը շատ վաճառողների և գնորդների միջև մաքուր մրցակցություն է միատարր ապրանքների վաճառքի և գնման շուրջ (օրինակ՝ ալյուրի շուկա): Զարգացման ամենացածր փուլում գտնվող կապիտալիզմի պայմաններում ազատ մրցակցությունը դրսևորվում է մրցակցային պայքարում մասնավոր սեփականության տեսակների և ձևերի միջև, առաջին հերթին. տարբեր ձևերմասնավոր կապիտալը (արդյունաբերական, առևտրային, բանկային և այլն) և դրանցից յուրաքանչյուրի ներսում։ Նման մրցակցությունը տեղի է ունենում ներարդյունաբերական և միջարդյունաբերական ձևերով:

Ներարդյունաբերական մրցակցություն- սա պայքար է ազգային տնտեսության նույն հատվածում գործող տնտեսապես մեկուսացված ապրանք արտադրողների միջև՝ իրենց ապրանքների շուկաների ընդլայնման համար՝ նվազեցնելով արտադրական ծախսերը և այլ մեթոդներ։

Միջարդյունաբերական մրցակցություն- պայքարը տնտեսության տարբեր հատվածների տնտեսապես մեկուսացված ապրանքարտադրողների միջև՝ իրենց կապիտալը այլ ոլորտներ լցնելու միջոցով՝ շահութաբերության մակարդակը բարձրացնելու և ավելի շատ շահույթի յուրացման նպատակով։

Ապրանք արտադրողների տեխնոլոգիայի տարբեր մակարդակները, արտադրության կազմակերպումը, արտադրողականությունը և աշխատուժը հանգեցնում են տարբեր անհատների. աշխատանքային ժամորոշակի տեսակի ապրանքի արտադրության, հետևաբար՝ արտադրության տարբեր անհատական ​​ինքնարժեքի վրա։ Շուկայում գները ձգվում են դեպի միջին ծախսեր, այսինքն՝ դեպի սոցիալապես անհրաժեշտ ծախսեր, որոնք սահմանվում են այն ձեռնարկությունների համար, որոնք արտադրում են ապրանքների մեծ մասը: Հետևաբար, ներարդյունաբերական մրցակցության արդյունքը անհատական ​​անհատական ​​արժեքների փոխակերպումն է միասնական շուկայի կամ սոցիալական արժեքի:

Ներարդյունաբերական մրցակցությունն օգնում է նվազեցնել արտադրական ծախսերը, ներկայացնել գիտության և տեխնոլոգիայի նվաճումները, խթանել արտադրության և կապիտալի կենտրոնացման գործընթացը։ Ժամանակակից պայմաններում այս մրցակցությունը փոփոխվում է որոշակի տեսակի ապրանքների որոշակի բարձր մասնագիտացված շուկաներում մրցակցության արդյունքում (օրինակ՝ մինիհամակարգիչների, հեռուստացույցների շուկայում, մեքենաներև այլն):

Շուկայական արժեքի ձևավորումը նշանակում է, որ առաջարկն ու պահանջարկը հավասարակշռված են: Այնուամենայնիվ, ապրանքների արժեքը կախված է ոչ միայն առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունից։ Շուկայական (սոցիալական) արժեքը պետք է դիտարկել՝ հաշվի առնելով ապրանքների վերարտադրության աշխատաժամանակը։ Քանի որ ապրանքների շուկայական արժեքի վերարտադրման ասպեկտը սերտորեն կապված է ապրանք արտադրողների մրցակցային պայքարի հետ, Ա.Մարշալի հավասարակշռված գնի հայեցակարգի և Կ.Մարկսի շուկայական արժեքի տեսության միջև տարբերությունը մեծապես հարթեցված է։ Այս դրույթը սահմանվել է «արտադրության գին» կատեգորիայի մեջ, որը ձևավորվում է ազգային տնտեսության տարբեր ոլորտներում գործող ապրանքարտադրողների միջև միջոլորտային մրցակցության արդյունքում և մրցակցում են ոչ միայն շուկայական արժեքը նվազեցնելով, այլև կապիտալը այլ ոլորտներ լցնելով։ ոլորտները։

Տարբեր ոլորտներում արտադրողները տարբեր շահույթներ են ստանում կապիտալի նույն ներդրմամբ: Հետևաբար, այն ձեռնարկատերերը, ովքեր ավելի քիչ շահույթ են ստացել, փորձում են իրենց կապիտալը ներդնել բարձր շահույթ ունեցող ոլորտներում։ Արդյունքում ցածր եկամուտներ ունեցող ճյուղերում ապրանքների առաջարկը նվազել է (հետագայում առաջացնելով դրանց նկատմամբ պահանջարկի աճ), իսկ բարձր եկամուտներ ունեցող ճյուղերում առաջարկն աճել է, իսկ պահանջարկը՝ նվազել։ Արդյունաբերություններում արտադրված ապրանքների շուկայական գները, որոնց մեջ նոր կապիտալ է լցվում, նվազել են, մինչդեռ մյուսներում (որտեղից կապիտալի արտահոսքը) դրանք աճել են և դարձել շուկայական արժեքից բարձր: Երբ տարբեր ճյուղերում եկամտի գումարը հավասարվում է, կապիտալի փոխանցումը դադարում է, և յուրաքանչյուր ճյուղում ձևավորվում է շահույթի մեկ միջին ընդհանուր դրույքաչափ նույն կապիտալի վրա։ Այս շահույթը միջին շուկայական գների կամ արտադրության գների տարր է։ Այսպիսով, միջճյուղային մրցակցության արդյունքում միակ շուկայական կամ սոցիալական արժեքը վերածվում է արտադրության գնի, որի շուրջ տատանվում են գները։ շուկայական գները. Վրա ներկա փուլմիջոլորտային կապիտալի հիմնական փոխներարկումը տեղի է ունենում դիվերսիֆիկացված կոնցեռններում և կոնգլոմերատներում:

Մենաշնորհների առաջացման և զարգացման հետ մեկտեղ ազատ մրցակցությունը վերածվում է մենաշնորհի կամ անկատարության։

Մենաշնորհային մրցակցությունը հիմնականում տեղի է ունենում հսկա մենաշնորհային ասոցիացիաների, դրանց ներսում, ինչպես նաև տնտեսության ոչ մենաշնորհային հատվածի ձեռնարկությունների միջև և տարբեր տեսակներմենաշնորհային ավելցուկային շահույթի յուրացման համար սեփականության ձևերը։ Զուտ մենաշնորհային մրցակցության գերակշռող ճյուղերը կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի, վերնահագուստի և այլնի արտադրությունն են:

Ժողովրդական տնտեսության ավտոմոբիլային և այլ ոլորտներում գերակշռում է օլիգոպոլիսական մրցակցությունը, որի առանձնահատկությունն այն է, որ պայքարի կենտրոնը գնալով ավելի ու ավելի է տեղափոխվում շրջանառության ոլորտից դեպի արտադրության ոլորտ, ոլորտայինից միջոլորտային, ազգայինից դեպի ոլորտ: միջազգային մակարդակով։

Մենաշնորհային (ներառյալ օլիգոպոլիստական) մրցակցությունը նշանակում է պայքար իրացման շուկաների, հումքի, էներգիայի աղբյուրների, պետական ​​պայմանագրերի, վարկերի, մտավոր սեփականության (արտոնագրեր, լիցենզիաներ և այլն) մենաշնորհացման համար, դրա կարևորագույն հատկանիշներն են. մենաշնորհային բարձր և մենաշնորհային ցածր գները և դրա հիման վրա մենաշնորհային բարձր շահույթի յուրացումը։ Կան անկատար մրցակցության գնային և ոչ գնային տեսակներ:

Գների մրցակցություն- սա արտադրողների միջև պայքար է սպառողի համար՝ պայմանավորված արտադրական ծախսերի նվազմամբ, ապրանքների և ծառայությունների գների նվազմամբ՝ առանց դրանց որակի և տեսականու էական փոփոխության։ Միևնույն ժամանակ, ձեռնարկատերերը հաճախ շահարկում են գները (ցածր գներ են սահմանում այնքան ժամանակ, քանի դեռ ապրանքը չի գրավում իրացման շուկան, ապա մեծացնում է դրանք), դիմում գնային զիջումների, սեզոնային վաճառքի և այլն։ Կարևոր հատկանիշԳնային մենաշնորհային մրցակցությունը գնային խտրականությունն է, երբ նույն ապրանքը կամ ծառայությունը տարբեր գներով վաճառվում է գնորդների տարբեր խմբերի:

Ոչ գնային մրցակցություն- սա խոշոր արտադրողների միջև պայքար է սպառողի համար՝ գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացի ձեռքբերումները ներմուծելով արտադրություն, ինչը հանգեցնում է արտադրանքի որակի բարելավմանը և մենաշնորհային գերշահույթի աճին։ Ոչ գնային մրցակցությունը սովորաբար իրականացվում է օլիգոպոլիաների կողմից: Ոչ գնային մրցակցության համար մրցակցային պայքարի հատուկ մեթոդներն են՝ առաջադեմ սարքավորումների և տեխնոլոգիաների ներդրումը (տեխնիկական և տեխնոլոգիական մենաշնորհ), արտադրական և շուկայավարման գործունեության կազմակերպման նորագույն ձևերը (կազմակերպչական մենաշնորհ), բարձր որակավորում ունեցող կադրերի կենտրոնացումը (կադրերի մենաշնորհ): , ինտեգրված հետազոտությունների և մշակումների իրականացում (գիտական ​​մենաշնորհ), գների խտրականություն և վաճառքի շուկաների գրավում (վաճառքի մենաշնորհ) և այլն։ Ընկերությունները նույնպես երկարացնում են ժամկետը։ երաշխիքային սպասարկում, գնորդներին վարկեր տրամադրել և այլն։ Մրցակցության գործընթացում օլիգոպոլիաներն իրենց միջև կնքում են ինչպես բաց կարտելային, այնպես էլ գաղտնի, լուռ համաձայնագրեր։

Ոչ գնային մրցակցությունը բնութագրվում է որոշակի գների կայունությամբ (քանի որ մի քանի հզոր ընկերություններ համաձայնում են դրանց վրա՝ հետապնդելով իրենց շահը), այսպես կոչված «գների առաջնորդությունը»։ Նման մրցակցությունն ավելի լիարժեք արտացոլում է սպառողի շահերը։

Տարբեր անկատար մրցակցությունը անբարեխիղճ մրցակցություն է, որն իրականացվում է հիմնականում ոչ տնտեսական մեթոդներով (պաշտոնյաների կաշառք, արդյունաբերական լրտեսություն, ընդհանուր քաղաքականության վերաբերյալ գաղտնի համաձայնագրեր և նույնիսկ մրցակցի դեմ սաբոտաժ, ապրանքների և ծառայությունների որակի մասին սպառողների ապատեղեկատվություն, տարածում: խեղաթյուրված տեղեկատվություն մրցակիցների արտադրանքի մասին, օգտագործումը ապրանքանիշառաջատար ընկերություններ և ընկերություններ և այլն): Մրցակցության մեթոդները նաև բարձրացնում են ապրանքների և ծառայությունների որակը, արագ թարմացումապրանքների տեսականին, դիզայն, երաշխիքային և հետվաճառքային ծառայություններ, գների ժամանակավոր իջեցումներ, վճարման պայմաններ և այլն:

Մրցակցային պայքարի մեթոդներ (քաղաքական տնտեսության առումով)կապիտալիզմի ամենաբարձր փուլում՝ մենաշնորհային սեփականության մասշտաբները ընդլայնելու և սեփականության այլ ձևերը նեղացնելու եղանակների մի շարք՝ մեծացնելով մենաշնորհային ձեռնարկությունների շահագործումը, առաջին հերթին մտավոր աշխատուժը, ձեռք բերելով սիներգետիկ էֆեկտ վերջինների հետ դրա փոխգործակցության գործընթացում։ ինֆորմացիոն տեխնոլոգիաև մենաշնորհային բարձր շահույթի այլ աղբյուրների յուրացում։

Նման մրցակցության մեխանիզմը մենաշնորհային գների սահմանումն է՝ մենաշնորհային շահույթը յուրացնելու նպատակով։

Կատարյալ և անկատար մրցակցության պայմաններում մրցակցային պայքարի մեթոդ.

Ներածություն ……………………………………………………………………………………. 3

1. Մրցակցության էությունը և գործառույթները ………………………………………………….. 4

1. Կատարյալ մրցակցություն ……………………………………………………… 6

1. Անկատար մրցակցություն ………………………………………………… 7

1. Մրցակցային ռազմավարություն………………………………………………………………. 7

4.1 Պաշտոնը արդյունաբերության մեջ …………………………………………………………. 8

4.2 Մրցակցային առավելությունների աղբյուրները ………………………………... 9

5. Մրցույթի անցկացման եղանակները……………………………………………………………………………………………………………

5.1 Արդար մրցակցություն և անբարեխիղճ մրցակցություն……… 10

6 Եզրակացություն…………………………………………………………………… 13

1. Ներածություն

Ժամանակակից շուկայական տնտեսությունը բարդ կառուցվածք է, որը բաղկացած է հսկայական թվով տարբեր արդյունաբերական, առևտրային, ֆինանսական և տեղեկատվական ենթակառուցվածքներից, որոնք փոխազդում են բիզնես իրավական նորմերի ընդարձակ համակարգի ֆոնի վրա և միավորված են մեկ հայեցակարգով՝ շուկայով:

Ըստ սահմանման՝ շուկան կազմակերպված կառույց է, որտեղ կան արտադրողներ և սպառողներ, վաճառողներ և գնորդներ, որտեղ սպառողների պահանջարկի փոխազդեցության արդյունքում (պահանջարկը ապրանքի քանակությունն է, որը սպառողները կարող են գնել որոշակի գնով) և արտադրողների առաջարկը (առաջարկը ապրանքների քանակն է, որը արտադրողները վաճառում են որոշակի գնով) սահմանում է և՛ ապրանքների գները, և՛ վաճառքի ծավալը։ Շուկայի կառուցվածքային կազմակերպումը դիտարկելիս որոշիչ նշանակություն ունի ցանկացած ապրանքի արժեքի (փողի) ընդհանուր համարժեքի (փողի) փոխանակման գործընթացին մասնակցող արտադրողների (վաճառողների) և սպառողների (գնորդների) թիվը: Արտադրողների և սպառողների այս թիվը, նրանց միջև հարաբերությունների բնույթն ու կառուցվածքը որոշում են առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցությունը:

Շուկայական հարաբերությունների էությունն արտահայտող առանցքային հայեցակարգը մրցակցության հասկացությունն է (լատ. concurrere – բախվել, մրցել)։

Մրցակցությունը շուկայական տնտեսության ամբողջ համակարգի ծանրության կենտրոնն է, արտադրողների միջև հարաբերությունների տեսակը շուկայում ապրանքների գների և մատակարարման ծավալների սահմանման վերաբերյալ: Սա մրցակցություն է արտադրողների միջև: Նմանապես, սպառողների միջև մրցակցությունը սահմանվում է որպես շուկայում գների ձևավորման և պահանջարկի ծավալի հետ կապված հարաբերություն: Մարդուն մրցելու մղող խթանը ուրիշներին գերազանցելու ցանկությունն է: Շուկաներում մրցակցության մեջ խոսքը գնում է շուկայական ոլորտում գործարքների կնքման և բաժնետոմսերի մասին։ Մրցակցությունը դինամիկ (արագացող) գործընթաց է։ Այն ծառայում է շուկան ապրանքներով ավելի լավ մատակարարելուն։

Ընկերությունները, օրինակ, օգտագործում են արտադրանքի որակը, գինը, սպասարկումը, տեսականին, առաքման և վճարման պայմանները, գովազդի միջոցով տեղեկատվությունը՝ որպես շուկայում իրենց դիրքը բարելավելու մրցակցային պայքարում:

Մրցակցության հայեցակարգը հիմնարար է շուկայական հարաբերությունների տնտեսական տեսության մեջ: Մրցակցությունը դրսևորվում է կապիտալիստական ​​տնտեսության բոլոր մակարդակներում՝ միկրո մակարդակից (ֆիրմա) մինչև համաշխարհային տնտեսական համակարգ։ Նույնիսկ սոցիալիզմ ստեղծողները, դատապարտելով մրցակցության որոշ ձևեր, փորձեցին այն ներդնել սոցիալիստական ​​տնտեսության մեջ՝ այն անվանելով «սոցիալիստական ​​մրցակցություն»։

Շուկայական տնտեսության առարկայի տնտեսական հաջողությունը (և հաճախ գոյատևումը) հիմնականում կախված է նրանից, թե որքան լավ է նա ուսումնասիրել մրցակցության օրենքները, դրա դրսևորումները և ձևերը և որքանով է նա պատրաստ մրցակցությանը:

2. Մրցակցության էությունը և գործառույթները

«Մրցակցություն» տերմինը տնտեսական տեսություն է մտել խոսակցական լեզվից լատիներեն «concurrentia» բառից, որը նշանակում է «բախում», «մրցակցություն»։ Տնտեսագիտության մեջ մրցակցությունը սահմանվում է հետևյալ կերպ.

«Մրցակցությունը մի իրավիճակ է, երբ հազվագյուտ ապրանք օգտագործելու մի քանի այլընտրանքային ուղղություններ կան, որոնցում շահագրգռված են մարդկանց տարբեր խմբեր՝ միմյանց միջև պայքարելով այդ բարիքից տնօրինելու իրավունքի համար»:

Մրցակցությունը շուկայական տնտեսության մասնակիցների մրցակցությունն է՝ ապրանքների արտադրության, գնման և վաճառքի լավագույն պայմանների համար: Նման բախումն անխուսափելի է և առաջանում է օբյեկտիվ պայմաններով. շուկայական յուրաքանչյուր սուբյեկտի ամբողջական տնտեսական մեկուսացում, տնտեսական իրավիճակից նրա լիակատար կախվածություն և ամենաբարձր եկամուտ ստանալու այլ հավակնորդների հետ առճակատում: Տնտեսական գոյատևման և բարգավաճման համար պայքարը շուկայի օրենքն է։ Մրցակցությունը (ինչպես նաև դրա հակառակը՝ մենաշնորհը) կարող է գոյություն ունենալ միայն որոշակի շուկայական պայմաններում։ Տարբեր տեսակներմրցակցությունը (և մենաշնորհը) կախված են շուկայի վիճակի որոշակի ցուցանիշներից։ Հիմնական ցուցանիշներն են.

ա) շուկա ապրանքներ մատակարարող ֆիրմաների (տնտեսական, արդյունաբերական, առևտրային, իրավաբանական անձի իրավունքներով) թիվը.

բ) ձեռնարկության շուկա մուտք գործելու և դրանից դուրս գալու ազատությունը.

գ) ապրանքների տարբերակում (նույն նշանակության ապրանքի որոշակի տեսակի տալով տարբեր անհատական ​​հատկանիշներ՝ ըստ ապրանքանիշի, որակի, գույնի և այլն).

դ) ընկերությունների մասնակցությունը շուկայական գնի վերահսկմանը.

Վերահսկիչ գործառույթ: Պայքարում գոյատևելու համար ձեռնարկատերը պետք է առաջարկի սպառողի նախընտրած ապրանքներ (սպառողի ինքնիշխանություն): Այսպիսով, արտադրության գործոնները գնի ազդեցությամբ ուղղվում են այն ոլորտներին, որտեղ դրանք առավել անհրաժեշտ են։

մոտիվացիայի գործառույթ: Ձեռնարկատիրոջ համար մրցակցությունը նշանակում է հնարավորություն և ռիսկ միաժամանակ.

Այն ձեռնարկությունները, որոնք առաջարկում են ավելի որակյալ արտադրանք կամ արտադրում են դրանք ավելի ցածր արտադրական ծախսերով, պարգևատրվում են շահույթի տեսքով (դրական պատժամիջոցներ): Սա խթանում է տեխնոլոգիական առաջընթացը.

Այն ձեռնարկությունները, որոնք չեն արձագանքում հաճախորդների ցանկություններին կամ շուկայում իրենց մրցակիցների կողմից մրցակցության կանոնների խախտմանը, պատժվում են կորուստների տեսքով կամ շուկայից դուրս մղվում (բացասական պատժամիջոցներ):

բաշխման գործառույթ . Մրցակցությունը ներառում է ոչ միայն բարձր արտադրողականության խթաններ, այլև թույլ է տալիս եկամուտը բաշխել ձեռնարկությունների և տնային տնտեսությունների միջև՝ ըստ նրանց արդյունավետ ներդրման: Սա համահունչ է կատարողականի վրա հիմնված պարգևների գերակշռող մրցակցային սկզբունքին:

Վերահսկիչ գործառույթ . Մրցակցությունը սահմանափակում և վերահսկում է յուրաքանչյուր ձեռնարկության տնտեսական հզորությունը: Օրինակ՝ մենաշնորհատերը կարող է գին սահմանել։ Միևնույն ժամանակ, մրցակցությունը գնորդին հնարավորություն է տալիս ընտրել մի քանի վաճառողների միջև։ Որքան կատարյալ լինի մրցակցությունը, այնքան ավելի արդարացի կլինի գինը:

Մրցակցային քաղաքականությունը կոչված է ապահովելու, որ մրցակցությունը կարողանա կատարել իր գործառույթները: «Մրցակցության օպտիմալ ինտենսիվության» առաջնորդող սկզբունքը որպես մրցակցային քաղաքականության նպատակներ հուշում է, որ.

Ապրանքների և գործընթացների տեխնոլոգիական առաջընթացը արագորեն ներդրվում է (նորարարություն մրցակցային ճնշման ներքո);

Ձեռնարկությունները ճկուն կերպով հարմարվում են փոփոխվող պայմաններին (օրինակ՝ սպառողների նախասիրություններին), (հարմարվողականություն մրցակցային ճնշման ներքո):

Մրցակցության ինտենսիվության սանդղակը որոշվում է նրանով, թե որքան շուտ են կորցնում շահույթի առավելությունները՝ նորարարությունները մրցակիցներին հաջողությամբ կրկնելու արդյունքում: Առաջին հերթին դա կախված է նրանից, թե որքան արագ են մրցակիցները արձագանքում պիոներ ձեռնարկության առաջխաղացմանը և որքան դինամիկ է պահանջարկը:

Համաձայն օպտիմալ ինտենսիվ մրցակցության առաջնորդող սկզբունքի՝ բարենպաստ պայմանների համար նորմալ գործունեությունըմրցակցություններն առաջանում են, երբ գործ ունենք «լայն» օլիգոպոլիայի հետ՝ ապրանքների «չափավոր» անհատականացումով։ Արտադրանքի ուժեղ անհատականացումով «նեղ» օլիգոպոլիան, ընդհակառակը, նվազեցնում է մրցակցության ինտենսիվությունը։

Յուրաքանչյուր շուկայական տնտեսության մեջ կա վտանգ, որ մրցակիցները կփորձեն խուսափել ազատ մրցակցության հետ կապված պարտադիր կանոններից և ռիսկերից, օրինակ՝ դիմելով գների ֆիքսման կամ ապրանքանիշի իմիտացիայի: Հետևաբար, պետությունը պետք է թողարկի կարգավորող փաստաթղթեր, որոնք կարգավորում են մրցակցության կանոնները և երաշխավորում.

Մրցույթի որակը;

Մրցակցության բուն գոյությունը;

Գները և արտադրանքի որակը պետք է լինեն մրցակցության կիզակետում.

Առաջարկվող ծառայությունը պետք է համաչափ լինի գնով և պայմանագրային այլ պայմաններով.

Իրավական նորմերով պաշտպանված ապրանքային նշանները և ապրանքանիշերն օգնում են գնորդին տարբերակել ապրանքներն ըստ ծագման և ինքնատիպության, ինչպես նաև գնահատել դրանց որոշ որակներ.

- ժամանակով սահմանափակ արտոնագրային պաշտպանություն (20 տարի) և գրանցված արդյունաբերական նմուշներ, ինչպես նաև արդյունաբերական գեղագիտության օրինակներ։

2. Կատարյալ մրցակցություն

Կատարյալ (ազատ) մրցակցությունը հիմնված է մասնավոր սեփականության և տնտեսական մեկուսացման վրա: Այն ենթադրում է, որ շուկայում կան բազմաթիվ անկախ ընկերություններ, որոնք ինքնուրույն որոշում են, թե ինչ ստեղծել և ինչ քանակությամբ, ինչպես նաև.

1. Անհատական ​​ընկերության արտադրության ծավալը աննշան է և չի ազդում այս ընկերության կողմից վաճառվող ապրանքների գնի վրա.

2. Յուրաքանչյուր արտադրողի կողմից վաճառվող ապրանքները միատարր են.

3. Գնորդները լավ տեղեկացված են գների մասին, և եթե ինչ-որ մեկը բարձրացնի իր ապրանքների գինը, նրանք կկորցնեն գնորդներին;

4. Վաճառողները գործում են միմյանցից անկախ.

5. Շուկա մուտքը սահմանափակված չէ ոչ ոքի և ոչ մեկի կողմից:

Վերջին պայմանը յուրաքանչյուր քաղաքացու համար ենթադրում է ազատ ձեռներեց դառնալու և իր աշխատուժն ու նյութական ռեսուրսները իրեն հետաքրքրող տնտեսության ճյուղում կիրառելու հնարավորություն։ Գնորդները պետք է զերծ լինեն ցանկացած խտրականությունից և կարողանան ապրանքներ և ծառայություններ գնել ցանկացած շուկայում: Բոլոր պայմանների պահպանումն ապահովում է արտադրողների և սպառողների ազատ հաղորդակցությունը: Կատարյալ մրցակցությունը պայման է նաև շուկայական մեխանիզմի ձևավորման, գների ձևավորման և տնտեսական համակարգի ինքնակարգավորման համար՝ հավասարակշռության վիճակի հասնելու միջոցով, երբ առանձին անհատների եսասիրական դրդապատճառները՝ սեփական տնտեսական օգուտ ստանալու համար: ի շահ ողջ հասարակության։ Հեշտ է տեսնել, որ ոչ մի իրական շուկա չի բավարարում վերը նշված բոլոր պայմանները։ Ուստի կատարյալ մրցակցության սխեման հիմնականում տեսական նշանակություն ունի։ Այնուամենայնիվ, դա շուկայական ավելի իրատեսական կառույցները հասկանալու բանալին է: Եվ դրա արժեքը կայանում է նրանում:

3. Անկատար մրցակցություն

Անկատար մրցակցությունը միշտ եղել է, բայց այն հատկապես սրվել է 19-րդ դարի վերջին և 20-րդ դարի սկզբին։ մենաշնորհների ձևավորման պատճառով։ Այս ընթացքում տեղի է ունենում կապիտալի կենտրոնացում, առաջանում են բաժնետիրական ընկերություններ, ուժեղացվում է վերահսկողությունը բնական, նյութական և ֆինանսական ռեսուրսների նկատմամբ։ Տնտեսության մենաշնորհացումը բնական հետևանք էր գիտատեխնիկական առաջընթացի ազդեցության տակ արդյունաբերական արտադրության կենտրոնացման մեծ թռիչքի։ Պրոֆեսոր Պ. Սամուելսոնը շեշտում է այս հանգամանքը. «Լայնածավալ արտադրության տնտեսությունը կարող է ունենալ որոշակի գործոններ, որոնք հանգեցնում են բիզնեսի կազմակերպման մենաշնորհային բովանդակությանը։ Սա հատկապես ակնհայտ է տեխնոլոգիական զարգացման արագ փոփոխվող ոլորտում: Հասկանալի է, որ մրցակցությունը չէր կարող երկար տևել և արդյունավետ լինել անթիվ արտադրողների տիրույթում»։

4. Մրցակցային ռազմավարություն

Ընկերությունները մրցում են միջազգային շուկայում, այլ ոչ թե երկրները: Պետք է հասկանալ, թե ինչպես է ընկերությունը ստեղծում և պահպանում մրցակցային առավելություն: Ներկա փուլում ընկերությունների հնարավորությունները սահմանափակված չեն իրենց հայրենի երկրի սահմաններով։ Պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել համաշխարհային ռազմավարությունների դերին մրցակցային առավելություն ստեղծելու գործում, քանի որ. այս ռազմավարությունները լիովին փոխում են հայրենի երկրի դերը:

Մրցակցության բնույթը հասկանալու համար հիմնական միավորն է Արդյունաբերություն(կարևոր չէ՝ վերամշակող է, թե սպասարկման ոլորտից), այսինքն. մրցակիցների խումբ, որոնք արտադրում են ապրանքներ կամ ծառայություններ և ուղղակիորեն մրցում են միմյանց հետ: Ռազմավարական նշանակություն ունեցող արդյունաբերությունը ներառում է մրցակցային առավելությունների նմանատիպ աղբյուրներ ունեցող ապրանքներ: Բացի այդ, կարող են լինել հարակից ճյուղեր, որոնց արտադրանքը ունի նույն արդյունավետությունը, արտադրության տեխնոլոգիան կամ բաշխման ուղիները, բայց նրանք պարտադրում են իրենց պահանջները մրցակցային առավելությունների համար: Գործնականում սահմանները միշտ շատ անորոշ են:

Հատուկ ռազմավարություն մշակելով՝ ընկերությունները ձգտում են գտնել և իրականացնել իրենց արդյունաբերության մեջ շահութաբեր և երկարաժամկետ մրցակցության ուղի: Չկա համընդհանուր մրցակցային ռազմավարություն. հաջողություն կարող է բերել միայն ռազմավարությունը, որը համապատասխանում է որոշակի ոլորտի պայմաններին, հմտություններին և կապիտալին, որն ունի կոնկրետ ընկերությունը:

Կոնկրետ ռազմավարությունը պետք է հիմնված լինի ոլորտի կառուցվածքի և դրա փոփոխության գործընթացի համապարփակ ըմբռնման վրա: Տնտեսության ցանկացած հատվածում կապ չունի՝ այն գործում է միայն ներքին շուկայում, թե նաև արտաքին. մրցակցության էությունըարտահայտված հինգ ուժերի կողմից.

1. նոր մրցակիցների սպառնալիք;

2. փոխարինող ապրանքների կամ ծառայությունների առաջացման սպառնալիք.

3. բաղադրիչների մատակարարների կարողությունները և այլն: սակարկել;

4. գնորդների սակարկելու ունակություն;

5. մրցակցություն գոյություն ունեցող մրցակիցների միջև:

4.1 Պաշտոնը արդյունաբերության մեջ

Ընկերությունները ոչ միայն պետք է արձագանքեն ոլորտի կառուցվածքի փոփոխություններին և փորձեն փոխել այն իրենց օգտին, այլև ընտրեն իրենց դիրքը ոլորտի ներսում: Արդյունաբերությունում դիրքը ձեռնարկության մոտեցումն է մրցակցության նկատմամբ որպես ամբողջություն, ոչ միայն իր արտադրանքի կամ ում համար է այն նախատեսված:

Արդյունաբերության դիրքը որոշվում է մրցակցային առավելությամբ:

Ի վերջո, ընկերությունները գերազանցում են իրենց մրցակիցներին, եթե նրանք ունեն ուժեղ մրցակցային առավելություն: Մրցակցային առավելությունը բաժանվում է 2 հիմնական տեսակի՝ ցածր ծախսեր և արտադրանքի տարբերակում։ Ցածր ծախսերը արտացոլում են ֆիրմայի կարողությունը՝ զարգացնելու, արտադրելու և համեմատելի արտադրանքը ավելի ցածր գնով, քան իր մրցակիցները: Ապրանքները վաճառելով նույն (կամ մոտավորապես նույն) գնով, ինչ մրցակիցները, ընկերությունն այս դեպքում ստանում է մեծ շահույթ:

Տարբերակումը հաճախորդին եզակի և ավելի մեծ արժեք տրամադրելու կարողությունն է՝ ապրանքի նոր քանակի, հաճախորդի հատուկ հատկանիշի կամ հետվաճառքի ծառայության տեսքով: Տարբերակումը թույլ է տալիս ընկերությանը թելադրել բարձր գներ, ինչը մրցակիցների հետ հավասար ծախսերով կրկին մեծ շահույթ է տալիս:

4.2 Մրցակցային առավելությունների աղբյուրները

Ընկերության կողմից ընտրված մրցակցային ռազմավարությունը որոշում է այն ձևը, որով ընկերությունը կատարում է որոշակի գործողություններ: Ընկերությունները մրցակցային առավելություններ են ձեռք բերում՝ մշակելով անելու նոր եղանակներ, ներդնելով նոր տեխնոլոգիաներ կամ ներդրումներ: Նրանք գնում են շուկա նրանց հետ, և այնուհետև... նորամուծություններ.

Նորարարությունը հանգեցնում է մրցակցային առաջնորդության փոփոխության, եթե մյուս մրցակիցները կամ դեռ չեն ճանաչել բիզնես վարելու նոր ձևը, կամ չեն կարողանում կամ չեն ցանկանում փոխել իրենց մոտեցումը:

Ահա նորարարությունների առավել բնորոշ պատճառները, որոնք տալիս են մրցակցային առավելություն.

1. Նոր տեխնոլոգիաներ. Տեխնոլոգիայի փոփոխությունը կարող է ստեղծել նոր հնարավորություններ արտադրանքի զարգացման, շուկայավարման, արտադրության կամ առաքման նոր ուղիների և ծառայությունների կամ ծառայությունների բարելավման համար: Հենց դա էլ ամենից հաճախ նախորդում է ռազմավարական նշանակություն ունեցող նորամուծություններին։

2. Հաճախորդների նոր կամ փոփոխված հարցումներ:

3. Արդյունաբերության մեջ նոր սեգմենտի առաջացում.

4. Արտադրության բաղադրիչների արժեքի կամ առկայության փոփոխություն: Մրցակցային առավելությունը հաճախ փոխում է ձեռքերը բաղադրիչների բացարձակ կամ հարաբերական արժեքի փոփոխության պատճառով, ինչպիսիք են աշխատուժը, հումքը, էներգիան, տրանսպորտը, կապը, լրատվամիջոցները կամ սարքավորումները: Սա վկայում է մատակարարների պայմանների փոփոխության կամ դրանց որակներում նոր կամ այլ բաղադրիչներ օգտագործելու հնարավորության մասին:

5. Կառավարության կանոնակարգի փոփոխություններ. Կառավարության քաղաքականության փոփոխություն այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են ստանդարտները, անվտանգությունը միջավայրը, նոր ճյուղերի պահանջներ և առևտրի սահմանափակումներ։

Վերոնշյալ տվյալները կարող են ընկերություններին մրցակցային առավելություն տալ, եթե ընկերությունները ժամանակին հասկանան դրանց նշանակությունը և դիմեն վճռական հարձակման: Արդյունաբերության շատ ոլորտներում նման «վաղ թռչուններ» (վաղ քայլերը ) տասնամյակներ շարունակ առաջատար են եղել: Early Birds-ը օգուտ է քաղում՝ լինելով առաջինը, ով օգուտ է քաղում մասշտաբի տնտեսությունից, նվազեցնելով ծախսերը անձնակազմի ինտենսիվ վերապատրաստման, ապրանքանիշի իմիջի և հաճախորդների հետ հարաբերությունների ձևավորման միջոցով այն ժամանակ, երբ մրցակցությունը կատաղի չէ, կարողանալով ընտրել բաշխման ուղիները կամ ստանալով գործարանների լավագույն վայրերը և հումքի և արտադրության այլ գործոնների լավագույն շահութաբեր աղբյուրները:

5. Մրցակցելու ուղիներ

Մրցակցություն լատիներենից թարգմանաբար նշանակում է «բախվել» և, ինչպես նշվեց վերևում, նշանակում է արտադրողների միջև պայքար ապրանքների արտադրության և շուկայավարման համար առավել բարենպաստ պայմանների համար: Մրցակցությունը կատարում է արտադրության տեմպերի և ծավալի կարգավորողի դեր՝ միաժամանակ արտադրողին դրդելով ներկայացնել գիտական ​​և տեխնոլոգիական ձեռքբերումներ, բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը, բարելավել տեխնոլոգիաները, աշխատանքի կազմակերպումը և այլն։

Մրցակցությունը գների կարգավորման որոշիչ գործոն է, ինովացիոն գործընթացների խթանիչ (նորարարությունների ներմուծում արտադրության մեջ. նոր գաղափարներ, գյուտեր): Այն նպաստում է անարդյունավետ ձեռնարկությունների արտադրությունից հեռացնելուն, ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործմանը և կանխում է արտադրողների (մենաշնորհատերերի) թելադրանքը սպառողի նկատմամբ։

Մրցակցությունը պայմանականորեն կարելի է բաժանել արդար մրցակցության և անբարեխիղճ մրցակցության։

5.1 Արդար մրցակցություն և անբարեխիղճ մրցակցություն

Հիմնական մեթոդներն են.

- ապրանքի որակի բարելավում

- գնի իջեցում («գների պատերազմ»)

- Նախավաճառքի և հետվաճառքի սպասարկման զարգացում

- ձեռքբերումների օգտագործմամբ նոր ապրանքների և ծառայությունների ստեղծում

Մրցակցության ավանդական ձեւերից է գների մանիպուլյացիան, այսպես կոչված. գնային պատերազմ. Այն իրականացվում է բազմաթիվ եղանակներով՝ իջեցնելով գները, տեղական գների փոփոխությունները, սեզոնային վաճառքները, ընթացիկ գներով ավելի շատ ծառայություններ մատուցելը, սպառողական վարկի ժամկետների երկարաձգումը և այլն: Հիմնականում գնային մրցակցությունն օգտագործվում է ավելի թույլ մրցակիցներին շուկայից դուրս մղելու համար կամ ներթափանցել արդեն զարգացած շուկա։

Ավելի արդյունավետ և ավելին ժամանակակից ձևմրցակցությունը պայքարն է շուկայում առաջարկվող ապրանքների որակի համար։ Ավելի բարձր որակի ապրանքների կամ նոր օգտագործման արժեքի մուտքը շուկա դժվարացնում է մրցակցին արձագանքելը: Որակի «ձևավորումն» անցնում է երկար շրջանով՝ սկսած տնտեսական, գիտական ​​և տեխնիկական տեղեկատվության կուտակումից։ Որպես օրինակ կարող ենք բերել այն փաստը, որ ճապոնական հայտնի «SONY» ընկերությունը 10 մրցակցող ուղղություններով միաժամանակ իրականացրել է տեսաձայնագրիչի մշակում։

Ներկայումս մեծ զարգացում են ստացել մարքեթինգային տարբեր տեսակի հետազոտությունները, որոնց նպատակն է ուսումնասիրել սպառողի կարիքները, նրա վերաբերմունքը որոշակի ապրանքների նկատմամբ, քանի որ. Արտադրողի կողմից նման տեղեկատվության իմացությունը թույլ է տալիս նրան ավելի ճշգրիտ ներկայացնել իր արտադրանքի ապագա գնորդներին, ավելի ճշգրիտ ներկայացնել և կանխատեսել իրավիճակը շուկայում իր գործողությունների արդյունքում, նվազեցնել ձախողման ռիսկը և այլն:

Կարևոր դեր է խաղում նախընտրական և վաճառքից հետո հաճախորդների սպասարկումը, ինչպես անհրաժեշտ է արտադրողների մշտական ​​ներկայությունը սպառողների սպասարկման ոլորտում։ Նախավաճառքի ծառայությունը ներառում է սպառողների պահանջների բավարարումը մատակարարման առումով՝ կրճատում, կանոնավորություն, առաքումների ռիթմ (օրինակ՝ բաղադրիչներ և հավաքույթներ): Վաճառքից հետո սպասարկում` գնված ապրանքների սպասարկման տարբեր սպասարկման կենտրոնների ստեղծում, այդ թվում` պահեստամասերի տրամադրում, վերանորոգում և այլն:

Լրատվամիջոցների հանրության վրա ունեցած մեծ ազդեցության պատճառով մամուլի գովազդը մրցույթի անցկացման ամենակարևոր մեթոդն է, քանի որ. Գովազդի միջոցով հնարավոր է որոշակի ձևով ձևավորել սպառողների կարծիքը որոշակի ապրանքի մասին և՛ լավ, և՛ վատ կողմ, որպես ապացույց կարելի է բերել հետևյալ օրինակը.

ԳԴՀ-ի գոյության ընթացքում ֆրանսիական գարեջուրը մեծ պահանջարկ ուներ արևմտյան գերմանական սպառողների շրջանում։ Արևմտյան Գերմանիայի արտադրողներն ամեն ինչ արեցին, որպեսզի ֆրանսիական գարեջուրը չմտնի Գերմանիայի ներքին շուկա։ Ոչ գերմանական գարեջրի գովազդը, ոչ «գերմանացիներ, խմեք գերմանական գարեջուր խմեք» հայրենասիրական կոչերը, ոչ գների մանիպուլյացիաները ոչ մի բանի չհանգեցրին։ Հետո գերմանական մամուլը սկսեց շեշտել, որ ֆրանսիական գարեջուրը պարունակում է տարբեր քիմիական նյութեր, որոնք վնասակար են առողջությանը, մինչդեռ գերմանական գարեջուրն իբր բացառիկ մաքուր արտադրանք է։ Տարբեր գործողություններ սկսվեցին մամուլում, արբիտրաժային դատարաններում, բուժզննում, այս ամենի արդյունքում ֆրանսիական գարեջրի պահանջարկը դեռ ընկավ՝ ամեն դեպքում գերմանացիները դադարեցին ֆրանսիական գարեջուր գնել։

Բայց ազնիվ մրցակցության մեթոդների հետ մեկտեղ կան մրցակցության այլ, ոչ այնքան օրինական մեթոդներ.

Հիմնական մեթոդներն են.

- տնտեսական (արդյունաբերական լրտեսություն)

- մրցակիցների կեղծ ապրանքներ

- կաշառք և շանտաժ

- խաբել սպառողներին

- խարդախություն բիզնեսի հաշվետվությունների հետ

- արժութային խարդախություն

- թաքցնել թերությունները և այլն:

Սրան կարող ենք ավելացնել նաև գիտատեխնիկական լրտեսությունը, քանի որ. ցանկացած գիտատեխնիկական զարգացում միայն շահույթի աղբյուր է, երբ այն գործնականում կիրառություն է գտնում, այսինքն. երբ գիտատեխնիկական գաղափարները մարմնավորվում են արտադրության մեջ կոնկրետ ապրանքների կամ նոր տեխնոլոգիաների տեսքով։

Եզրակացություն

Անցյալ դարի ամենահայտնի ձեռնարկատերերից մեկը ճապոնացի Ակիո Մորիտան է, հայտնի ընկերության ղեկավարը: SONY «. Նրա կազմակերպչական բացառիկ հմտությունները և նրա գործընկեր Մասարու Իբուկիի տեխնիկական հանճարը հնարավորություն տվեցին 1946 թվականին պատերազմից ավերված Ճապոնիայում հիմնադրված ռադիոյի փոխակերպման փոքրիկ արտադրամասը վերածել աշխարհի ամենամեծ ընկերություններից մեկի: Ավելին, այս ընկերությանը հաջողվեց՝ աշխատանքի ընդունելով ամենադժվարը՝ հիմնովին նոր արտադրանքի ստեղծումն ու շուկա ներմուծումը։

SONY-ն է »առաջատարը տրանզիստորացված ընդունիչների զանգվածային արտադրության մեջ և ստեղծեց աշխարհում առաջին տնային տեսաձայնագրիչը: Ականջակալներով այժմ ծանոթ նվագարկիչը նույնպես «»-ի մտահղացումն է: SONY », ինչպես նաև վերջին խոսքը ձայնագրման ոլորտում՝ ձայնասկավառակներ լազերային նվագարկիչների համար: Հիմա» SONY » սկսվեց բարձր հստակության հեռուստատեսության (HDTV) ներդրումը, որը թույլ է տալիս ստանալ հեռուստատեսային պատկեր, որը որակով չի զիջում կինոէկրանին պատկերված պատկերին: Ակիո Մորիտայի հեղինակությունը տնտեսագիտության աշխարհում անհերքելի է, ուստի հետաքրքիր է լսել, թե ինչ է նա ասում մրցակցության մասին.

«Ճապոնական բիզնեսի և՛ փառքը, և՛ պատժիչ սուրը՝ մեր արդյունաբերության շարժիչի վառելիքը - դա լավ հին մրցակցություն է: Մենք ունենք ազատ տնտեսական համակարգ, որտեղ յուրաքանչյուրը կարող է հիմնել օրենքով թույլատրված ցանկացած ընկերություն, այնպես որ, եթե որևէ ապրանք հաջողվի, շատ մարդիկ միանգամից կցատկեն դրա վրա և կպայքարեն միմյանց հետ այս ապրանքը արտադրելու համար:

Մի քանի տարի առաջ Yamaha-ն որոշեց, որ եկել է ժամանակը մարտահրավեր նետելու Honda-ին և մեծացնելու իր մասնաբաժինը ճապոնական մոտոցիկլետների և սկուտերների շուկայում: Այն ժամանակ Honda-ն հստակ առավելություն ուներ, բայց նա մեծ ներդրումներ էր կատարում ԱՄՆ-ում նոր մեքենաների հավաքման գործարանում, իսկ հետո Yamaha-ն թողարկեց նոր մոդելների շարք և սկսեց ակտիվ գովազդային արշավ:

Honda-ի ղեկավարությունը, չնայած ծանր ֆինանսական իրավիճակին, անմիջապես արձագանքեց, այն պատասխան հարված հասցրեց՝ սկսելով ամեն շաբաթ թողարկել մի ամբողջ տարի նոր մոդելի վրա։ Yamaha-ն չկարողացավ հետևել դրան, և, ի վերջո, Yamaha-ի որոշ ղեկավարներ հրաժարական տվեցին:

Ակիո Մորիտան մրցակցությունն այնքան կարևոր է համարում, որ նույնիսկ... օգնում է իր մրցակիցներին։

Ահա թե ինչ է նա ասում.

«Երբ մենք սկսեցինք ձայնագրիչներ պատրաստել Ճապոնիայում, մեր ձեռքում ունեին բոլոր կարևոր արտոնագրերը և շուկայի հարյուր տոկոսն ունեինք: Բայց եթե պահպանվեր նման մենաշնորհը, կարող էր մեզ կործանել։

Սկսեցինք լիցենզիաների վաճառքը, և շուտով ժամը մեզ մնացել էր շուկայի ընդամենը երեսուն տոկոսը, բայց դա արդեն շատ ընդլայնված շուկա էր: Մենք ուրախ չենք, որ ամերիկյան ոչ մի արտադրող չի արտադրում տեսախցիկ... քանի որ մրցակցության պայմաններում մենք կարող էինք ընդլայնել շուկան և արագացնել նոր մոդելների զարգացումը: Երբ չկա մրցակցություն, ավելի քիչ է նորարարության դրդապատճառը»:

Մատենագիտական ​​ցանկ

1. Բորիսով Է.Ֆ. Տնտեսական տեսություն. – Մ.: Յուրայտ, 1999

1. Lipsits IV Տնտեսագիտություն. - M .: Vita-Press, 2000 թ

1. R. Stroup, J. Gwartney. ABC of Economics 1993 թ

1. Յուդանով Ա.Յու. Մրցույթ՝ տեսություն և պրակտիկա: 2-րդ հրատարակություն. Մ., 1998

Tags: Մրցակցային պայքարի մեթոդը կատարյալ և անկատար մրցակցության պայմաններումԱյլ ֆինանսներ, փող, վարկ