Ֆոտովարագույրների հավաքածու «Ոսկե գայթակղություն (տրամադրություն). Հագուստի կարման և վերանորոգման արդյունավետ գովազդ Թիրախային լսարանի որոշում
Ուշադրություն.Տեսանյութում ներկայացված գները և ակցիաները կարող են տեղին չլինել և հանրային առաջարկ չեն: Ստուգեք ընթացիկ գները և առաջխաղացումները կայքում
Ապրանքը վաճառվում է տեսականիով։ Պատվեր ընտրելիս շղարշի գործվածքի (շիֆոն կամ շղարշ) և ֆոտովարագույրի (գաբարդին, ատլաս) տեսակը կախված է պահեստում առկա տեսականու առկայությունից:
Հոգնե՞լ եք տանը տիրող սովորական մթնոլորտից։ Ցանկանու՞մ եք թարմացնել ձեր սիրելի սենյակի ինտերիերը՝ առանց թանկարժեք վերանորոգման և նոր կահույք գնելու։ Ֆոտո վարագույրների հավաքածու» ոսկե գայթակղություն(տրամադրություն)"շքեղ պատկառելի տեսք կհաղորդի ձեր ննջասենյակին կամ հյուրասենյակին։ Միևնույն ժամանակ նրանք ոչ միայն կզարդարեն ձեր պատուհանը, այլև կապահովեն հարմարավետության և հարմարավետության զգացում ցանկացած եղանակին։ Իսկապես, երբեմն բավական է միայն վարագույրները կախել՝ ամպամած առօրյայից «ցանկապատելու» համար։
Ապացուցված շքեղություն
Վարագույրները պատրաստված են խիտ գործվածքից, որն օգտագործվում է թանկարժեք վարագույրներ կարելու համար: Գործվածքի առանձնահատկությունը թելերը մինչև 60 ° անկյան տակ հյուսելու անկյունագծով է։ Սխալ կողմը հարթ է, իսկ արտաքինը մի փոքր նկատելի դաջված նախշով, որը կոչվում է անկյունագծային կող: Այս ամենը կտավն է տալիս ամբողջ գիծըօգտակար հատկություններ.
- Կտավը ձեռք է բերում բարձր խտությանպահպանելով փափկությունն ու օդափոխությունը: Ստեղծվում է թեթևության մթնոլորտ, մինչդեռ տարածքը տեսողականորեն ընդլայնվում է:
- Դիմանում է մինչև 500 լվացման և նույնիսկ ավելին պատշաճ խնամք. Ապրանքը ստեղծված է իր արտաքին տեսքին որքան հնարավոր է երկար գոհացնելու և ստեղծագործելու համար Ամառային տրամադրությունցանկացած սեզոնի.
- Հիանալի պահպանում է իր ձևը. այն չի ձգվում և չի կնճռվում շահագործման ընթացքում, ինչպես նաև լվանալուց հետո: Արդյունքում վարագույրները արդուկման կարիք չունեն։
Գնելուց հետո ձեզ հարկավոր չէ որևէ բան հյուսել. հավաքածուն անմիջապես պատրաստ է օգտագործման:
Բացառիկ մոդել
Վարագույրների յուրահատուկ դիզայնը մշակվել է հատուկ Top Shop հեռուստատեսային խանութի համար։ Նման գեղեցկությունը վաճառվում է միայն այստեղ: Նուրբ վարդերի անհավանական փունջը հագեցված գույներով 3D տպագրության միջոցով կիրառվում է կտավի մակերեսին։ Ստեղծվում է 3D էֆեկտ՝ գծանկարը կարծես կենդանի էակ լինի, այն ապշեցնում է մանրամասների փոխանցման ճշգրտությամբ։ Գունային սխեման հարմար է ցանկացած բնակարանի համար։ Մասնավորապես, վարագույրները հարմար են մութ սենյակներ, քանի որ լույսը գործվածքին դիպչելիս ցրվում է՝ սենյակը դարձնելով ավելի պայծառ ու ընդարձակ։
Հաճելի բոնուս:
Ֆոտո վարագույր «Ոսկե գայթակղություն (տրամադրություն)» գնելիս դուք նվեր կստանաք օդային շղարշ! Ապրանքը հիանալի կերպով լրացնում է կազմը՝ ստեղծելով հարմարավետության և շքեղության մթնոլորտ։
Հարմարեցված բիզնեսը կարող է իսկապես շահութաբեր դառնալ: Հաջողության հասնելու համար սեփականատերը պետք է գտնի տարածքներ, ձեռք բերի սարքավորումներ և գտնի որակյալ դիզայներներ և դերձակուհիներ: Սակայն չպետք է մոռանալ ևս մեկ կարևոր ասպեկտի՝ ատելյեի գովազդի մասին։ Այս հոդվածը նախատեսված է օգնելու ձեռներեցներին մշակել ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարություն՝ ընդգծելով առավելագույնը արդյունավետ մեթոդներառաջխաղացում և բացառելով առավել կորցնող և ոչ տեղին տարբերակները:
Կետերի ձևավորում
Ճակատ
Ֆասադի նախագծման հիմնական պահանջը կարելի է ձևակերպել պարզապես՝ որքան շատ և պայծառ, այնքան լավ: Անկախ նրանից՝ ձեր ատելիեն գտնվում է առևտրի կենտրոնում, թե փողոցում, աշխատեք այնպես անել, որ հնարավորինս շատ մարդիկ դա նկատեն։ Վառ գույներ, մեծ նշան գովազդային պաստառներ- այս ամենը պետք է օգտագործվի պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար։
Ցուցատախտակ
Ցուցանակները պետք է լինեն մեծ, լուսավոր և տեղեկատվական: Տեղեկատվականությունը նշանակում է կամ անվան թեմատիկ բնույթ, կամ ցուցատախտակի վրա «ստուդիա» մակագրության առկայությունը։ Նման միջոցներն անհրաժեշտ են, որպեսզի յուրաքանչյուր անցորդ կարողանա ճշգրիտ որոշել ձեր ձեռնարկության պրոֆիլը: Ինչ վերաբերում է հետին լույսին, դուք որոշեք: Ատելյեների շատ սեփականատերեր չեն պատվիրում LED ցուցանակներ: Սա բացատրվում է պարզ. քիչ հավանական է, որ մարդը, պարզապես անցնելով կամ անցնելով, որոշի ներս մտնել և իր համար զգեստ պատվիրել։ Մթերային խանութները, բարերն ու ռեստորանները և այլն, անհրաժեշտություն ունեն տեսանելի լինել ճիշտ ժամանակին, իսկ ատելյեի դեպքում դա անհրաժեշտ չէ։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք դեռ ցանկանում եք պատվիրել լուսավոր կառույց, դա, անշուշտ, չի վնասի բիզնեսին:
Արտաքին գովազդ
Բաններներ
Ստուդիայի անմիջական հարևանությամբ անհրաժեշտ է տեղադրել վառ գովազդային պաստառներ։ Դիզայն վառ դիզայն, հանդես եկեք կարգախոսով և թվարկեք ծառայությունները։ Դրանից հետո բանը փոքր է, պարզապես պետք է տպարանում պաստառ պատվիրել։
սյուներ
Անկախ նրանից, թե ձեր ատելիեն գտնվում է առևտրի կենտրոնում կամ համալիրում, թե տների շարքում, սյունը կդառնա գերազանց գործիքուշադրություն գրավել. Համոզվեք, որ «ատելիե» բառը անմիջապես նկատելի է, իսկ ծառայությունների ցանկը հեշտ ու արագ ընթեռնելի է: Դուք չպետք է նշեք ձեր առավելությունները մանրատառով, քանի որ դժվար թե անցորդը կանգ առնի փոքր ու երկար մակագրություններ կարդալու համար։
Ցուցիչներ
Ցուցիչներ են պարտադիր տարրարտաքին գովազդ այն դեպքում, երբ ձեր ստուդիան վատ է երևում փողոցից կամ գտնվում է առևտրի կենտրոնի կամ համալիրի առավել մատչելի վայրում:
Ինտերնետ գովազդ
Կայք
Չնայած այն հանգամանքին, որ կայքը բիզնեսի հաջողության անփոփոխ հատկանիշ է, դուք պետք է մտածեք, թե արդյոք դա ձեզ հատուկ է պետք: Եթե դուք ունեք փոքրիկ ատելյե առևտրի կենտրոնում կամ առևտրի կենտրոնում, որտեղ հիմնականում հագուստ եք վերանորոգում կամ տեղավորում, ձեզ վեբ կայք պետք չէ: Բայց եթե դուք հատուկ նպատակ եք դնում հագուստ կարել մեծ թվով մարդկանց համար, կամ եթե ձեր ատելիեն համարում եք էլիտար, ապա ձեզ պարզապես անհրաժեշտ է այցեքարտի կայք: Նման ռեսուրսի հիմնական առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք հրապարակել ձեր լուսանկարները լավագույն մոդելները. Լուսանկարի տակ ավելի լավ է նշել գները՝ այցելուները անպայման կգնահատեն դրանց առկայությունը: Սա բացատրվում է շատ պարզ՝ անմիջապես հաշվարկիր մոտավոր արժեքըիրենց անհրաժեշտ իրերը շատ ավելի հեշտ է, քան դերձակ այցելելը պարզելու համար:
Եթե որոշեք ստեղծել կայք ինքնուրույնՀամոզվեք, որ կարդացեք մեր հոդվածները.
Այստեղ մենք տեղադրել ենք մեր փորձն ու կարծիքները օգտագործման վերաբերյալ տարբեր գործիքներ, որոնք պարզապես ձեզ համար անհրաժեշտ են լինելու աշխատավայրում։ Սա թույլ կտա կրճատել այն ստեղծելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսներն ընտրելու ժամանակը և հնարավորինս արագ կայքից շահույթ ստանալու համար:
համատեքստային գովազդ
Գովազդներ գովազդային կայքերում
Ցանկացած քաղաքում կան անվճար ռեսուրսներ, գովազդային կայքեր և ֆորումներ, որտեղ դուք կարող եք անվճար գովազդել ստուդիա: Փորձեք ձեր գովազդային հաղորդագրությունները տեղադրել բոլոր նման կայքերում, քանի որ որքան հաճախ ձեր անունը նշվի ցանցում, այնքան լավ բիզնեսի համար։
Տպագրվող գովազդ
Թռուցիկներ
Տպարանում դուք պետք է պատվիրեք թռուցիկների խմբաքանակ։ Դուք կարող եք ինքներդ մշակել դիզայնը կամ պատվիրել թռուցիկներ գովազդային գործակալությունից: Առաջարկեք զեղչ թռուցիկ կրողին, սա կհետաքրքրի պոտենցիալ հաճախորդներին: Հիշեք, որ այս փոքրիկ թղթի վրա դրված կարգախոսն ու նախադասությունը պետք է «կառչի» մարդուն և բացատրի նրան, թե ինչու է նա ընտրել ձեզ: Այսպիսով, եթե դուք էլիտար ատելիե եք, ասեք մեզ, թե ինչու եք ավելի լավը, քան մյուսները: Եթե խաղադրույք եք կատարում չափավոր գների վրա, ընդգծեք, որ ունեք բարձրորակզուգորդվում է քաղաքի ամենացածր գնով։
այցեքարտեր
Այցեքարտերը իսկական «must have» են յուրաքանչյուր դերձակ ստուդիայի համար։ Դրանք պետք է պարունակեն ձեր մասին ամենակարևոր տեղեկատվությունը` հիմնական ծառայությունների ցանկը, կոնտակտային տվյալները, կայքի հասցեն: Իհարկե, դրանք պետք է բաժանվեն յուրաքանչյուր հաճախորդի: Ավելին, դրանք պետք է բաժանվեն մոտակա խանութներին, հատկապես, եթե այնտեղ տաբատ կոստյումներ են վաճառվում։
Գովազդ թերթերում և ամսագրերում
Տպագիր հրատարակություններում գովազդը կարող է զգալի օգուտներ բերել ձեր ստուդիայի համար: Ամսագրերում գովազդային մոդուլների օգտագործումը խթանելու լավ միջոց է, սակայն այսօր պետք է նաև փորձել ավելի գերժամանակակից գովազդային տարբերակներ: Այսպիսով, օրինակ, շատ ամսագրեր սկսում են շատ պատմություններ հրապարակել նոր բիզնեսների մասին, հարցազրույցներ վարել սեփականատերերի հետ, ուսումնասիրել նրանց հաջողության պատմությունները: Ձեր ստուդիայի մասին նման հոդվածը շատ ավելի արդյունավետ կլինի, քան պարզ գովազդը, որը ընթերցողը կարող է պարզապես անտեսել: Պետք է նաև հիշել, որ նման հարցազրույցում անհրաժեշտ է նշել դիզայներների, սեփականատիրոջ և այլնի բացարձակապես բոլոր «կոչումները»: Այսինքն, եթե դուք նշում եք, որ դրսում սովորած մոդելների մշակման պատասխանատուն, մրցույթներում հաղթել է և այլն, միանշանակ պլյուս կխաղա։ Ինչ վերաբերում է թերթերին, ապա ավելի լավ է դրանք օգտագործել գովազդ տեղադրելու համար։ «Ծառայություններ» բաժնում կարող եք փոքրիկ մասնավոր գովազդ հրապարակել հագուստի վերանորոգման և կարելու մասին։ Նման գովազդը քիչ արժե, բայց հետևողականորեն առաջնորդում է հաճախորդներին:
Հեռուստատեսային գովազդ
Հեռուստատեսային թերթ և վազող գիծ
Ինչպես թռուցիկների դեպքում, հեռուստատեսային թերթում կամ հոսող տողում ձեր գովազդը պետք է լինի հնարավորինս հակիրճ, բայց տեղեկատվական և գայթակղիչ: Պետք չէ վճարել տեղական հեռուստաալիքներով ամենօրյա հեռարձակման համար. դա բավական կլինի հանգստյան օրերին գովազդել:
Այլ
Զեղչեր մշտական հաճախորդների համար
Մշակել հաճախորդների համար զեղչերի համակարգ: Երկրորդ պատվերի դեպքում կարող եք զեղչ կատարել 3-5%, երրորդի վրա, ապա 5-10%, կախված ձեր գնային քաղաքականությունից, ծախսերից և այլն: Չարժե վնասով աշխատել, բայց և չափից շատ խնայել։ Նման բոնուսները զգալիորեն մեծացնում են հաճախորդների հավատարմությունը:
Գների առաջխաղացումների իրականացում
Գործարկել հատուկ խթանումներ: Փորձեք դրանք ակտուալ դարձնել, օրինակ՝ մայիսին զեղչ արեք ամառային զգեստներ կարելու, իսկ նոյեմբերին՝ մուշտակներով աշխատանքի համար։
Մասնակցություն ցուցահանդեսներին և շոուներին
Եթե դուք կարող եք սկսել հետաքրքիր մոդելներ արտադրել, բացել ձեր սեփականը, թեկուզ փոքր գիծը և մասնակցել որոշ, թեկուզ փոքր, ցուցադրել կամ ցուցադրել ձեր աշխատանքները ցուցահանդեսներում, դա ձեր բիզնեսի համար նշանակալի պլյուս կլինի: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ այս փաստը օգտակար լինելու համար պետք է լայնորեն հայտարարվի բոլոր հասանելի գովազդային ուղիներով։
խոսքը բերանից
Այս բիզնեսում խոսքը բերանիցխաղում է գրեթե ամենաշատը կարևոր դեր. Եթե պատվերով հագուստ եք պատրաստում, վարձեք միայն լավագույն դիզայներներին և դերձակուհիներին, քանի որ ձեր արտադրանքի որակն ու տեսքն այն է, ինչ հաճախորդները կքննարկեն իրենց ընկերների, գործընկերների, հարազատների հետ: Եվ եթե ձեր այցելուի միջավայրից մարդիկ իսկապես հավանում են ձեր աշխատանքը, ապա մեծ է հավանականությունը, որ նրանք կգան ձեզ մոտ։
Որ գովազդը հարմար չէ ստուդիայի համար
- Ռադիոյի գովազդ. Աուդիո հոլովակներն ու հաղորդավարներն են լավ գործիքառաջխաղացում, բայց, ցավոք, ոչ ստուդիայի համար: Օբյեկտիվորեն դատելով՝ ռադիոլսողների մեջ քիչ են նորաձևության սիրահարները, հարուստ կանայք և հարգարժան տղամարդիկ, որոնք նման ձեռնարկությունների հիմնական թիրախային լսարանն են։ Այդ իսկ պատճառով ռադիոյով գովազդը համեմատելի կլինի ճնճղուկների վրա թնդանոթ կրակելու հետ՝ շատ փող կծախսեք, բայց շատ քիչ օգուտ կստանաք։
- Տեսանյութեր հեռուստատեսությամբ. Չնայած այն հանգամանքին, որ հեռուստատեսային թերթը և թիկնիկը գովազդի լավ միջոց են, սեփական ստուդիական տեսահոլովակ ստեղծելը և այն հեռարձակելը պարզապես արդյունք չի տա: Ավելին, դա հսկայական հարված կլինի ընկերության բյուջեին։ Այդ իսկ պատճառով ավելի լավ է հրաժարվել նման առաջխաղացումից՝ հօգուտ էժան և ավելի արդյունավետ մեթոդների։
- Վահանակներ և պաստառներ. Նման գովազդը շատ թանկ արժե, և որպեսզի այն տեսանելի էֆեկտ բերի, անհրաժեշտ կլինի ամբողջ քաղաքում տեղադրել գովազդային վահանակներ կամ պաստառներ։ Ավելին, չնայած այն հանգամանքին, որ դերձակային ծառայությունները պահանջարկ ունեն, բնակչության զգալի մասը գերադասում է գնել պատրաստի հագուստ, այլ ոչ թե այն պատվիրել դերձակներից։ Հետևաբար, նման զանգվածային գովազդի արժեքը պարզապես չարդարացված կլինի:
Կարեկցելու կարգախոսների օրինակներ
- Ամեն ինչ սիրուն տիկնանց համար:
- Փեշից մինչև վերարկու.
- Աշխարհի լավագույն մորթիներից գաղափարների մարմնավորում։
- Պատկերը ասեղից.
- Զգեստապահարան հոգու համար.
- Անհատականության կատարելությունը.
- Ոճ, նորաձևություն, արվեստ...
- Մենք կատարում ենք ձեր երազանքը։
- Կոստյումը դեր է խաղում:
- Ձեր ոճի անհատականությունը ձեր հաղթանակի համար:
- Մատչելի շքեղություն.
- Միշտ անթերի։
20 ԿԱՐԵՎՈՐ ԳԱՂՏՆԻՔ, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին տարբեր տարիքի. Այս հոդվածը պարտադիր է կարդալ վարագույրների յուրաքանչյուր դիզայների համար:
Մեր հաճախորդները փոխվում են, ևս մեկ սերունդ է մեծանում՝ իր սեփական գաղափարներով և պահանջներով։ «Հաճախորդն այլ կերպ գնաց», - դարձել է փորձ ունեցող դիզայների բնորոշ բողոքը: Ինչպե՞ս մնալ հաջողակ և ստանալ տարբեր տարիքի հաճախորդներ:
Ժամանակակից ընկերությունները դրա համար օգտագործում են սերունդների տեսությունը, նրանք յուրաքանչյուր սերնդի առաջարկում են իրենց մոտեցումը, իրենց արտադրանքը, դիզայնը և սպասարկման սկզբունքները: Այսօր մենք կքննարկենք այս տեսության հիմնական պոստուլատները և ինչպես դրանք կիրառել վարագույրների բիզնեսում:
17.07.2014, Բիզնես
Նախ՝ հակիրճ սերունդների տեսության մասին։
ԻՆՉ ՍԵՐՈՒՆԴՆԵՐ ԿԱՆ
Սերունդը 20 տարվա ընթացքում ծնված մարդիկ են։ Այժմ երկրում ունենք երեք հիմնական սերունդ, որոնք կարևոր են պատվերով պատրաստված վարագույրների վաճառքի համար.
Հետպատերազմյան սերունդ (1943-1963 թթ.). Ամերիկյան տիտղոսծնելիության բարձր մակարդակի պատճառով:
X սերունդ - «Պեպսի սերունդ» (1963-1983 թթ.):
Ամենամեծ սերունդն այժմ X սերունդն է: Այն աստիճանաբար փոխարինում է բեյբի բումեր սերնդին, և այժմ հենց X սերունդն է գլխավոր ղեկավար պաշտոններում:
Բայց ներս ՎերջերսԱվելի ու ավելի շատ գնումներ են կատարվում Y սերնդի կողմից, որոնց չափահաս վաճառողները դեռ սովոր չեն և հաճախ չեն հասկանում, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել իրենց:
Մենք չենք խորանա տեսության մեջ յուրաքանչյուր սերնդի համար, կառանձնացնենք միայն ամենակարևորը աշխատանքի և հաճախորդներ գրավելու համար։
ՀԵՏՊԱՏԵՐԱԶՄԱԿԱՆ ՍԵՐՈՒՆԴ (ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐ), ՏԱՐԻՔԸ 51-71 ՏԱՐԵԿԱՆ.
Նրանց կարգախոսն է՝ «Էժան, բայց հարուստ»:
Այս սերունդը շատ բան է անցել, ուստի նրանց համար կարևոր է ընդգծել, որ իրենց մոտ ամեն ինչ կարգին է։
ԻՆՉ ԴԻԶԱՅՆ ԵՆ ՓՆՏՐՈՒՄ BABY BOOMERS-ը
Baby boomer վարագույրները պետք է ավելի թանկ տեսք ունենան, քան իրականում: Նրանք պետք է ուշադրություն գրավեն, լինեն «խելացի»։ Զարմանալի չէ, որ բարդ լամբրեքինները հատկապես սիրում են այս կատեգորիան:
ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԸՆՏՐՈՒՄ ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐԸ
Նրանք սովորաբար ընտրում են երկար ժամանակ, նրանք կարող են շրջել բազմաթիվ սրահներ: Միաժամանակ, արդեն սրահում, կարող են երկար շարունակել համեմատել գները, կազմը, արտադրող երկիրը, գույները և այլն։ Սալոնի ինտերիերը նրանց համար այնքան կարևոր չէ, որքան խորհրդատուների ծառայությունը։
ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ 50-ն անցներին
Շրջապատեք նրանց ուշադրությամբ, նրանք գնահատում են դա։
Թող ընտրեն ու համեմատեն։ Առաջարկեք տարբերակներ տարբեր հավաքածուներից, ուշադրություն դարձրեք տարբերակների բազմազանությանը։
Առաջարկեք տպավորիչ գործվածքներ, պայծառ գույներ, բարդ նախշ կամ փայլ:
Թող մի քիչ գումար խնայեն։ Ցույց տալ նման, բայց մի փոքր ավելին էժան տարբերակգործվածքներ.
Ցույց տվեք նրանց օրինակներ բարդ կառուցվածքներվարագույրներ, որոնք անմիջապես գրավում են աչքը.
Հիմնական արտահայտություն՝ «վարագույրները պետք է գեղեցիկ լինեն»:
X ՍԵՐՈՒՆԴ - «ՍԵՐՈՒՆԴ ՊԵՊՍԻ», 31-51 ՏԱՐԵԿԱՆ
Նրանց կարգախոսն է՝ «Հատկապես ինձ համար»։
Այս սերունդը գնահատում է անկախությունն ու անհատականությունը։ Նրանց համար կարևոր է ընդգծել իրենց կարգավիճակը՝ պատկանելությունը որոշակի մակարդակի մարդկանց։
ԻՆՉ Է ՓՆՏՐՈՒՄ DESIGN GEN X-ը
Նրանք գնահատում են ինքնատիպությունը։ Նրանց համար պատվիրելու վարագույրները հնարավորություն են ընդգծելու սեփական անհատականությունը: Ընդ որում, նրանց այլեւս չի հետաքրքրում ցուցադրական շքեղությունը։ Եթե գործվածքները համեստ տեսք ունենան, բայց դա էլիտար հավաքածու կլինի, դրանով լավ կլինի։
ԻՆՉՊԵՍ X ՍԵՐՈՒՆԴԸ ԸՆՏՐԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ
Սրահի կարգավիճակը նրանց համար շատ կարևոր է, ուստի նրանք առաջին հերթին փնտրում են «ամենաարժանապատիվ» սրահը։ Նրանք նախընտրում են մեծ սրահներ, խոշոր առևտրի կենտրոններ։ Արդեն վստահելով վաճառողին՝ նրանք ընտրություն են կատարում ըստ գործվածքի, դիզայնի և արժեքի։ Սեր անկախ ընտրություն. Ապրանքանիշերը գնահատվում են որպես կարգավիճակը ընդգծելու միջոց:
ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՆՐԱՆՑ, ՈՎՔԵՐ ԵՆ 30-50.
Մի պարտադրեք. Տվեք ազատ ընտրություն:
Նրանց ուշադրությունը հրավիրեք ապրանքանիշերի, տարբերանշանների և ծագման երկրի վրա: Պատմեք գործվածքներ պատրաստողների մասին, նրանք գնահատում են լեգենդները:
Հարցրեք նախասիրությունների մասին, մի պարտադրեք ձեր սեփականը: Այս սերունդը շատ է գնահատում սեփական կարծիքը։
Ընդգծեք սրահի մակարդակը, նշեք պատմություններ կարգավիճակ ունեցող մարդկանց հետ։ «Հաճախորդներից մեկը ավտոսրահի սեփականատեր էր, իրենց մեքենայի գույնի վարագույրներ էին ուզում…» և այլն։
Ամենակարևորը՝ առաջարկեք դիզայներ՝ հարմարեցված լուծումներով: Չպետք է լինի բոլորի նման:
Հիմնական արտահայտությունը՝ «վարագույրները պետք է ձեզ հաճույք պատճառեն»:
Նրանց կարգախոսն է՝ «Այնքան ծիծաղելի է»:
Ամենայն հավանականությամբ, y-ը չի գա ստանդարտ սրահ: Նա ինտերնետում կգտնի դիզայների կամ կիմանա գեղեցիկ, անսովոր «դիզայներական բուտիկի» մասին։
ԻՆՉ Է ՓՆՏՐՈՒՄ ԴԻԶԱՅՆ ԳԵՆԸ
Նրանց համար կարևոր են միտումները՝ վինտաժ, շրջակա միջավայրի բարեկեցություն: Բրենդներն ու կարգավիճակը նրանց համար կարևոր չեն, այն պետք է լինի հետաքրքիր, անսովոր կամ սիրված:
ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԸՆՏՐՎԱԾ ՍԵՐՆԴԻ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐԸ
Առաջին հերթին ինտերնետն ու սոցիալական ցանցերը։ Նրանք գնում են առևտրի կենտրոններ՝ զվարճանալու։ Եթե նրանց աչքին ինչ-որ անսովոր բան հայտնվի, նրանք կսկսեն ընտրել։ Եթե ձեր ընկերներից մեկն արդեն պատվիրել է ձեզանից վարագույրներ, ապա նրանք հեշտությամբ կկատարեն ընտրությունը։ Նրանք չեն սիրում վաճառողների պարտադրանքը, նրանք իրենք են սիրում ընտրություն կատարել։
ԱՅՍՊԵՍ՝ ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՄԻՆՉԵՎ 30 ՏԱՐԵԿԱՆՆԵՐԻՆ
Եղեք փորձագետ, ոչ թե վաճառող:
Դարձրեք ընտրության գործընթացը զվարճալի: Հաշվետվություն հետաքրքիր տեղեկություններ, հյուրասիրել։
Կենտրոնացեք գերժամանակակից թեմաների վրա հետաքրքիր ձևավորումներ, դիզայն.
Ընդգծեք բնական և կայուն գործվածքները:
Օգտագործեք այն, ինչ ձեզ զարմացնում է: Պարտադիր չէ, որ կապված լինի վարագույրների հետ, ինչպիսիք են անսովոր ծաղկամանը, այցեքարտերը և այլն:
Օգտագործեք հավատարմության այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսին է «մեծ զեղչ ձեր ընկերների համար՝ մեզ մոտ վարագույրներ պատվիրելու համար»:
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պատուհանի վրա ձանձրալի լաթի չեն»:
Ձեր բիզնեսը վարագույրների առևտրում կարող է շատ հաջողակ լինել: Վարագույրների միջին սրահի շահութաբերությունը ամսական առնվազն 100 հազար ռուբլի է: Իհարկե, ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ, և վաճառքի սահմանագծին հասնելը կարող է տևել ավելի քան մեկ ամիս: Շատ առումներով հաջողության որոշիչ գործոններն են վաճառակետի գտնվելու վայրը և մրցակցության մակարդակը քաղաքում…
սենյակ
Վարագույրների սրահի լավագույն վայրը առևտրի կենտրոններն են: Այստեղ կարևոր է և՛ բարձր տրաֆիկը, և՛ վճարունակ հաճախորդների առկայությունը, որոնցից յուրաքանչյուր առևտրի կենտրոնում շատ են։ Նույնիսկ ավելի լավ, եթե դա մի կետ է նույն հարկի հետ կահույքի ցուցասրահներ. Այս դեպքում դուք ստանում եք ամենաթիրախային լսարանը: Դուք կարող եք սկսել փոքր տարածքներից՝ 20 - 30 քմ: մ. Այնուամենայնիվ, առևտրի կենտրոնում վարձավճարը ամենաէժանը չէ, և նման տարածքի համար դուք ստիպված կլինեք վճարել ամսական մոտ 50-70 հազար ռուբլի:
Բնակելի տարածքներում կետ բացելը լավագույն լուծումը չէ, թեև նման վայրերում վարձավճարը շատ ավելի ցածր է։ Ամեն ինչ շատ փոքր հաճախորդի լսարանի մասին է, և դա պահանջում է մեծ ներդրումգովազդում, նույնիսկ ավելի բարձր, քան մոլում: Միակ բացառությունը նոր շենքերի մեծ տարածքներն են:
Շրջանակ
Ապրանքների տեսականու ստեղծման համար անհրաժեշտ է ծախսել 300-ից 700 հազար ռուբլի: Սա մեծապես կախված է սենյակի չափից. ավելի շատ տարածքվաճառքի կետ, այնքան մեծ է ապրանքների գնման արժեքը: Դատարկ դարակները վախեցնում են հաճախորդին, այնպես որ, եթե բյուջե չունեք, ավելի լավ է վարձակալել փոքր սենյակկարողանալ լրացնել առևտրային տարածքմանրակրկիտ պահել: Վարագույրների սրահի հիմնական տեսականին ներառում է հետևյալ ապրանքները.
- վարագույրների գործվածքներ,
- պատրաստի վարագույրներ,
- շերտավարագույրներ,
- քիվեր,
- եզր,
- խոզանակներ, պիկապներ,
- աքսեսուարներ վարագույրների համար.
Սահմանափակ բյուջեով դուք չեք կարող գնել մեծ տեսականիգործվածքներ.գործունեության սկզբում հնարավոր է վաճառել ապրանքներ ըստ նմուշների, որոնք կարելի է անթիվ քանակությամբ հավաքել մեծածախ վաճառողներից։ Պատրաստի վարագույրների տեսականու մեջ հաճախորդին կարող եք առաջարկել մի շարք ապրանքներ.
- դասական վարագույրներ- ուղիղ կախովի գործվածք՝ համակցված շղարշի հետ։ Սա ամենաշատն է տաք ապրանք. միջին գինը- 2000 ռուբլի;
- ֆոտովարագույրներ - սիրողականի համար: Ավելի թանկ տարբերակ, ի տարբերություն դասականների: Միջին գինը 4500 ռուբլի;
- Ճապոնական վարագույրներ `նաև սիրողական: Նման վարագույրները ավելի շատ նման են էկրաններին: Ճապոնական գործվածք վարագույրներ թեթեւեւ մեխանիզմի օգնությամբ շարժվում է պատուհանի երկայնքով։ Միջին գինը 1500 ռուբլի;
- իտալական վարագույրներ. Նման վարագույրները միմյանցից չեն հեռանում և կոշտորեն ամրացված են քիվերին: Նրանք հաճախ օգտագործվում են դռների բացվածքներ. Միջին գինը 1200 ռուբլի;
- Հռոմեական վարագույրներ `միևնույն էկզոտիկ: Դրանք գործվածքի շերտ են, որը ձգված է առաստաղին ամրացված կոշտ կառուցվածքի վրա: Միջին գինը 1200 ռուբլի է:
Անձնակազմ
Սրահի հիմնական աշխատակիցները վաճառքի խորհրդատուներն են։ Դրանցից միայն երկուսն են պահանջվում փոքր սրահի համար՝ 2/2 հերթափոխով աշխատելու համար։ Վաճառողներից բացի անհրաժեշտ է դիզայներ՝ մարդ, ով կգնա հաճախորդի տուն, կառաջարկի դիզայնի տարբերակներ, չափումներ կանի եւ այլն։ Դիզայների անձնակազմում պահելը պարտադիր չէ: Դուք վճարում եք անձին միայն մեկնման համար՝ ավելացնելով տոկոս հաջող պատվերի համար: Նույն սկզբունքով է աշխատում պատրաստի վարագույրների և քիվերի տեղադրողը։ Բիզնեսը ընդլայնելիս կարող ես մի երկու դերձակուհի վարձել ու իսկական կարի արտադրամաս բացել։ Այսպիսով, դուք կարող եք կատարել ոչ միայն ձեր պատվերները, այլև աշխատել ուրիշների համար: վարդակներ.
Գովազդ
Որպես գովազդ, ամենաարդյունավետ մեթոդները կարող են լինել, ինչպիսիք են վառ գովազդային նշանը խանութի դիմաց կամ առևտրի կենտրոնի պատին, առևտրի կենտրոնի դիմաց թռուցիկներ բաժանելը և ինտերնետում գովազդը: Կայքը կաշխատի առավել արդյունավետ խոշոր քաղաքներ, որտեղ ինտերնետի միջոցով հաճախ հանդիպում են բազմաթիվ ապրանքներ և ծառայություններ։ Ահա, օրինակ, «Նովոսիբիրսկում վարագույրներ գնելու» հարցումների քանակի մասին զեկույցը մեզ ասում է, որ միայն Yandex որոնման համակարգի միջոցով ամսական մոտ 1100 մարդ փնտրում է այս ապրանքը Նովոսիբիրսկում.
Կայքը կարող է կատարել մի քանի գործառույթ՝ ներկայացուցչական և առցանց խանութի գործառույթ, ինչպես նաև տանը դիզայներ պատվիրելու համար։ Ձեր սեփական կայքի ստեղծումը և դրա առաջխաղացումը որոնողական համակարգերում կարժենա 50-70 հազար ռուբլի:
Հաճախորդներ գտնելը սկսնակ սրահների համար բիզնեսի ամենադժվար մասն է: Հետեւաբար, նախքան բիզնես բացելը, դուք պետք է շատ ուշադիր մտածեք հաճախորդների բազայի մասին: Գովազդային գրքույկների բաժանումը փոստարկղերին նոր շենքերում և առանձնատներում (մենք ընտրում ենք միայն էլիտար տարածքներ), ինչպես նաև ակտիվ աշխատանքը ձեր քաղաքի դիզայներների համայնքի հետ, կարող են օգնել ձեզ ճանաչելի դարձնել: Դուք դիզայներին տրամադրում եք ձեր աշխատանքի պորտֆոլիոն, հետաքրքրում նրան և համաձայնեցնում յուրաքանչյուր ավարտված աշխատանքի տոկոսը: Որպես կանոն, դիզայները յուրաքանչյուր ավարտված պատվերից վերցնում է 10%:
Վարագույրների սրահի բիզնես պլան
Հաշվարկենք առևտրի կենտրոնում բացված վարագույրների սրահի մոտավոր արդյունավետությունը 30 քմ տարածքում։ մ.
Սկսած ներդրումները.
- Սենյակի ձևավորում - 100 հազար ռուբլի:
- Առևտրային կահույք - 100 հազար ռուբլի:
- Ապրանքների տեսականու ստեղծում՝ 400 հազար ռուբլի:
- Գովազդ (ցուցատախտակ, կայքի ստեղծում) - 100 հազար ռուբլի:
- Պահուստային ֆոնդ - 100 հազար ռուբլի:
- Այլ կազմակերպչական ծախսեր (անհատ ձեռնարկատերերի գրանցում, ապրանքների առաքում և այլն) - 50 հազար ռուբլի:
ԸՆԴԱՄԵՆԸ - 850 հազար ռուբլի:
Ամսական ֆիքսված ծախսեր.
- Սենյակի վարձույթ - 50 հազար ռուբլի:
- Աշխատավարձ+ ապահովագրական վճարներ (3 հոգի) - 80 հազար ռուբլի:
- Հարկ (UTII) - 10 հազար ռուբլի:
- Այլ ծախսեր `15 հազար ռուբլի:
ԸՆԴԱՄԵՆԸ - 155 հազար ռուբլի:
Եկամուտ:
- Սրահի միջին ստուգումը 3000 ռուբլի է:
- Առևտրային մարժան - 100%
- Մեկ վաճառքից ստացված միջին եկամուտը 1500 ռուբլի է:
- Վաճառքների միջին թիվը օրական՝ 5, համապատասխանաբար, ամսական՝ 150
- Ամսական եկամուտը `225,000 ռուբլի:
Այստեղից էլ սրահի շահույթը՝ 225,000 - 155,000 \u003d 70,000 ռուբլի: Ներդրումների վերադարձը, հաշվի առնելով բիզնեսը խթանելու ժամանակը (3-4 ամիս), կգա 14 ամիս աշխատելուց հետո։
Մտածեք հաճախորդներ գտնելու հարցը: Ենթադրենք՝ որոշել եք ձեր սեփական ձեռքերով վարագույրներ կարել՝ պատվիրելու, ստանալու համար լրացուցիչ եկամուտտանը կազմակերպեք ձեր փոքր բիզնեսվարագույրներ կարելը. Դուք արդեն գիտեք, թե ինչպես կարել, և զգում եք ներուժը և ստեղծագործականություն. Բայց դուք չգիտեք, թե որտեղ կարող եք հաճախորդներ գտնել:
Այսպիսով, որտեղ փնտրել նրանց, ովքեր ցանկանում են պատվիրել վարագույրներ:
Նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են կազմակերպել իրենց սեփականը վարագույրների կարի բիզնես լավագույն լուծումը- վարձել սենյակ անցուղում և կազմակերպել վարագույրների կարման սրահ։ Դա ձեզ կգրավի ամենամեծ թիվըհաճախորդներ. Ամենակարևորը ճիշտ սենյակ ընտրելն է՝ չվառվելու համար։ Որտե՞ղ գտնել սենյակ սրահի համար, ի՞նչ հիմքերով այն փնտրել և ինչպե՞ս ներգրավել այնտեղ հաճախորդներին: Այս հարցերի պատասխանները կգտնեք «Ինչպես կազմակերպել ձեր սեփական վարագույրի կարման բիզնեսը» դասընթացում:
Նման նախագիծն այնքան էլ թանկ չէ, իսկ մյուս բիզնես ներդրումների համեմատությամբ այն գրեթե անվճար է։ Բայց, այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն են պատրաստ բիզնեսով զբաղվել։ Շատերը պարզապես ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տնից։ Նրանց համար մեր խորհուրդը.
Ակտիվ փնտրեք հաճախորդներ: Ասացեք ձեր բոլոր ընկերներին և ծանոթներին, որ վարագույրներ եք կարում պատվերով։ Հավանաբար, դուք ունեք հսկայական թվով ընկերներ: Իսկ այս ծանոթներն այլ ծանոթներ ունեն, իսկ այդ ծանոթները՝ այլ ծանոթներ... և այլն։ Հարցրեք ձեր ընկերներին օգնության համար, բացատրեք, որ հաճախորդների կարիք ունեք: Ձեր ծանոթների այս բոլոր ծանոթների մեջ, անշուշտ, կան վարագույրներ պատվիրել ցանկացողներ։
Տանը եկամուտ ունենալու համար ձեզ կօգնեն սոցիալական ցանցերը։ Սկսեք էջեր սոցիալական ցանցերում, ստեղծեք խմբեր, տեղադրեք այնտեղ ձեր աշխատանքի լուսանկարները: Գրեք, որ որոշել եք ձեր սեփական ձեռքերով վարագույրներ կարել պատվիրելու համար և թողնել ձեր կոնտակտային տվյալները։ Ակտիվ շփվեք, պարբերաբար ցուցադրեք ձեր աշխատանքները, և շուտով ձեր տաղանդի երկրպագուներ կլինեն:
Տպեք գովազդները և սփռեք դրանք փոստարկղերում: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք այն տներին, որտեղ մարդիկ նոր են տեղափոխվել։ Անշուշտ, նրանք բոլորին վարագույրների կարիք ունեն: Իսկ եթե տունն ունի ոչ ստանդարտ պատուհաններ կամ չափազանց բարձր առաստաղներ, ապա այս տանը ապրողները չեն կարողանա պատրաստի վարագույրներ գնել և հաճույքով կօգտվեն ձեր ծառայություններից։
Դուք կարող եք լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տանը, անել այն, ինչ սիրում եք և լավ գումար վաստակել, եթե ցուցաբերեք որոշակի նախաձեռնություն և ձեռք բերեք հաճախորդներ: Ապագայում դուք ստիպված չեք լինի ակտիվորեն հաճախորդներ փնտրել, հաճախորդները ձեզ կգտնեն նրանց առաջարկությունների հիման վրա, ում համար վարագույրներ եք կարել:
Վերոնշյալ բոլոր խորհուրդները հարմար են ինչպես նրանց համար, ովքեր ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տանը, այնպես էլ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են կազմակերպել վարագույրի կարման սեփական բիզնեսը։ Միայն նրանց համար, ովքեր կազմակերպում են վարագույրի կարման բիզնես, հաճախորդներ ներգրավելու այս տեխնոլոգիաները կլինեն լրացուցիչ և ընտրովի, քանի որ բիզնեսն աշխատում է տարբեր սկզբունքներով։
