≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Ինչպե՞ս բացել շինանյութի խանութ: Շինանյութերի խանութի տարածքին ներկայացվող պահանջները. Ընդհանուր արժեքը, ռուբ

IN վերջին տարիներըմեր երկրի բնակչությունն ակտիվորեն կառուցում և ոչ պակաս ակտիվ վերանորոգում է նոր ու հին բնակարաններ։ Շատ քաղաքներ այժմ շինարարական բում են ապրում: Եվ այսպես, բոլորը շինանյութերի կարիք ունեն: Շինարարության և վերանորոգման համար անհրաժեշտ նյութերի և այլ բաղադրիչների վաճառքը շահութաբեր բիզնես է։ Շատ ձեռնարկատերեր դա հասկացել են, ուստի կան համապատասխան ուղղվածության բազմաթիվ խանութներ։ Բայց այս բիզնեսում դեռևս կան չզբաղեցված խորշեր և գրավիչ հնարավորություններ։ Մտածեք, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ:

Խանութի ձևաչափ

Շինանյութերը և հարակից ապրանքների անվանումները վաճառվում են տարբեր ձևերով: Շինարարական շուկաներում, փոքր կրպակներում, պահեստների խանութներում, սուպերմարկետներում և սովորական շինանյութերի խանութներում։ Նախքան այս բիզնեսը սկսելը, դուք պետք է պարզեք, թե ինչ տեսակի ապարատային խանութներ կան: Եվ այս տեսակներից որն է համապատասխանում ձեր հնարավորություններին: Կամ գուցե դուք ուսումնասիրեք այն, ինչ կա և ձեր սեփականը կգտնեք: Այսպիսով, շենքի խանութների պայմանական բաժանումը.

1. Խանութները փոքր չափս, 20-ից 50 ք.մ. գումարած մոտավորապես նույն տարածքի պահեստ: Նման խանութում սովորաբար ներկայացվում է ապրանքների մեկ կամ երկու խումբ՝ 30 կամ ավելի ապրանքներից։ Օրինակ՝ պաստառ։ Կամ ներկել: Կամ հատակի ծածկույթներ. Ապրանքների հիմնական խմբի հետ մեկտեղ կարող են վաճառվել հարակից ապրանքներ։ Օրինակ՝ մի քանի տեսակի պաստառ և պաստառի մածուկ՝ հարմար պաստառի այն տեսակների համար, որոնք առկա են խանութի տեսականու մեջ։
2. Ավելի մեծ խանութներ՝ մինչև 200քմ. ընդհանուր մակերեսով, առևտրի հարկի մակերեսն այս դեպքում կարող է լինել 100-120 քմ։ Նման խանութում կարելի է ներկայացնել ապրանքների մի քանի տասնյակ խմբեր։ Կարող են լինել պաստառներ, ներկեր, հատակների մի քանի տեսակներ, սանտեխնիկա, տախտակ և խողովակներ: Ապրանքների ընդհանուր թիվը կարող է հասնել մինչև 5-6 հազար ապրանքի։
3. Խոշոր շինությունների խանութներ վաճառվող տարածքով 1000քմ. և ընդարձակ պահեստավորման հնարավորություններ: Նման խանութում սովորաբար կա առնվազն տասը բաժին, որտեղ կարելի է գտնել գրեթե այն ամենը, ինչ կարող է անհրաժեշտ լինել վերանորոգման և շինարարության համար։ Ապրանքների խմբերի թիվը հասնում է հարյուրների, իսկ անվանումները՝ հազարների։
4. Խանութ-պահեստ. Չկա բաժանում պահեստների և առևտրի սենյակ. Ապրանքները հաճախորդներին ներկայացվում են այն ծավալներով և քանակներով, որոնք առկա են խանութում: Միջին հաշվով, նման ինտեգրված առևտրային ձեռնարկությունների չափերը տատանվում են 2000-ից 3000 քառ. Բայց կան նաև փոքր խանութներ, պահեստներ, որտեղ վաճառվում են մեկ կամ երկու ուղղությունների ապրանքներ։

Պահանջվող փաստաթղթեր

Նախ անհրաժեշտ է գրանցվել միասնական պետական ​​ռեգիստրում որպես իրավաբանական անձ: Դրանից հետո դուք կարող եք ստանալ հարկային մարմիններում գրանցման վկայական:

Սովորաբար, շինանյութերի խանութների սեփականատերերը ընտրում են բիզնես վարելու երկու օրինական ձևերից մեկը՝ (IP) կամ (ՍՊԸ): IP-ն հարմար է, եթե դուք չունեք շատ մեծ խանութ, և դուք դրա միակ սեփականատերն եք: ՍՊԸ-ն սովորաբար օգտագործվում է ավելի մեծ բիզնեսի համար, և եթե կան համահիմնադիրներ:

Դուք պետք է ընտրեք հարկային համակարգ: Այս ընտրությունը կարող է կախված լինել տեղական օրենքներից, այս հարցի վերաբերյալ օրենքները կարող են տարբեր լինել տարբեր տարածաշրջաններում:

Հարմար հարկը UTII-ն է (), երկրի շատ շրջաններում մանրածախ առևտրի բոլոր ձեռնարկությունները, որոնք ներառում են շինանյութերի խանութ, ընկնում են դրա տակ:

Եթե ​​ձեր քաղաքում UTII-ն նախատեսված չէ նման գործունեության համար, ապա կարող եք ընտրել պարզեցված հարկային համակարգը. Այս հարկը կազմում է 6%, եթե հարկման օբյեկտը եկամուտն է, և 15%, եթե հարկման օբյեկտը ծախսերի չափով կրճատված եկամուտն է:

2014 թվականից ներդրվել է հարկման նոր համակարգ՝ արտոնագիրը։ Այն բաղկացած է գործունեության յուրաքանչյուր տեսակի համար արտոնագիր ձեռք բերելուց: Այս հարկման համակարգը հնարավոր է միայն անհատ ձեռներեցների համար։

Դուք պետք է ծանուցում ստանաք Վիճակագրության պետական ​​կոմիտեից, որ ձեր ձեռնարկությանը հատկացվել են ծածկագրեր՝ համաձայն OKVED-ի (Տեսակների համառուսական կադաստր): տնտեսական գործունեություն) որոնք համապատասխանում են ձեր բիզնեսին:

Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի թույլտվություններ ստանալ հետևյալ մարմիններից.

• Քաղաքային վարչակազմ.
• Առեւտրաարդյունաբերական պալատ.
• Հրդեհային ստուգում.
• GAI (կայանատեղի կազմակերպելիս):

Խանութի տարածք

Շինանյութերի խանութի համար տեղ ընտրելու չափանիշներ.

• Մեքենաների մշտական ​​հոսքով բանուկ մայրուղու մոտիկությունը։
• Նորակառույց շենքի տարածք.
• խոշոր շինարարական շուկայում։
• Մոտ է նմանատիպ խանութներին, որոնք չեն կրկնօրինակում ձեր խանութը:
• Քաղաքի արդյունաբերական գոտու տարածքում - այնտեղ կարող եք գտնել հարմար սենյակ մատչելի գնով։
• Սենյակը պետք է լինի ոչ բնակելի ֆոնդում, ուստի հրշեջները թույլ չեն տա վաճառել դյուրավառ նյութեր, որոնք կազմում են տեսականու զգալի մասը: շինանյութի խանութ, բնակելի թաղամասում։
• Խանութի կողքին պետք է լինի բավականաչափ անվտանգ անվճար կայանատեղի:
• Հարմար մուտքի ճանապարհները պետք է տանեն խանութ:
• Մեծ քանակությամբ մեծածավալ ապրանքներ վաճառող մեծ պահեստ-խանութի համար ցանկալի է մուտք ունենալ երկաթուղային գծեր:
• Խանութը պետք է համապատասխանի SES-ի և ապրանքների պահեստավորման և վաճառքի պայմանների համար հրդեհային ստուգման պահանջներին:

Հաջորդ հարցը, որը պետք է լուծվի, տարածքը վարձակալե՞լն է, թե՞ գնելը։ Անշարժ գույք ունենալը, իհարկե, հարմար է, բայց մեծ ներդրումներ է պահանջում, որոնք շուտով չեն վերադառնա։

Հետևաբար, եթե դուք արդեն ունեք ձեր սեփական հարմար տարածքը, հիանալի է: Սա շատ խնդիրներ կլուծի։ Եթե ​​չկա տարածք, և դուք չունեք ամուր նախնական կապիտալ, ապա ավելի լավ սենյակխանութի վարձով։ Հավանաբար, դա կլինի վարձակալություն հետագա գնումներով, եթե ձեր խանութը լավ գործի և կայուն բարձր եկամուտ ունենաք:

Պահպանման սարքավորումներ

Սարքավորումների հավաքածուն ստանդարտ և պարզ է և ներառում է.

• Ապրանքների դասավորության համար պատերին ամրացված միակողմանի դարակներ:
• Երկկողմանի դարակաշարեր, որոնք տեղադրված են սրահի կենտրոնական հատվածում։
• Ցուցադրել ապակե դռներով պահարաններ՝ փոքր չափսի ապրանքներ տեղավորելու համար:
• Խանութի որոշ բաժինների համար ցուցափեղկեր:
• Կախովի ապրանքների առևտրային ցանցեր.
• Պատերին ապրանքներ տեղադրելու համար ամրացումներ և կեռիկներ:
• Փաթեթավորման սեղան.
• ՀԴՄ, մեկ կամ ավելի.
• Գնումների սայլակներ և զամբյուղներ:

Ապրանքի տեսականին

Ընտրելով ապրանքների խմբերը, որոնք պետք է լինեն ձեր խանութում, պետք է հաշվի առնել հետևյալ հարցերը.

• Խանութի չափը. Եթե ​​դուք ունեք սուպերմարկետ մեծ տարածք, ապա դուք կկարողանաք ունենալ լայն ու բազմազան տեսականի։ Եթե ​​ձեր խանութը փոքր է չափերով, ապա դուք պետք է ընտրեք մեկ ուղղություն։
• Նմանատիպ խանութների առկայությունը ձեր քաղաքում կամ տարածքում: Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել հատակի ծածկույթներ, համոզվեք, որ մոտակայքում նմանատիպ խանութ չկա:
• Գնորդների կարիքները. Ուսումնասիրեք շուկան շինարարական ապրանքներ, պարզե՛ք, թե ինչն է պակասում և ինչ ապրանքներ կան առատ։

Ամեն դեպքում, ձեր խանութը պետք է ունենա ապրանքների լայն տեսականի։ Ժամանակակից գնորդը փչացած է ապրանքների առատությունից և հազիվ թե խանութ վերադառնա սուղ տեսականիով։ Եթե ​​տարածքը թույլ չի տալիս ցուցադրել մեծ քանակությամբ ապրանքներ, կարող եք աշխատել ըստ կատալոգների, պատվերի ներքո։

Մենք թվարկում ենք ստանդարտ ապրանքային խմբերը շինանյութերի խանութի համար.

Մատակարարներ

Մատակարարներին կարելի է անձամբ որոնել՝ այցելելով քաղաքի բոլոր մեծածախ բազաները կամ ինտերնետի միջոցով։ Առաջին մեթոդը հարմար է, քանի որ ավելի հեշտ է պայմանավորվել պայմանների հետ անձնական շփումներով, երկրորդն այն է, որ պետք չէ որևէ տեղ գնալ և վարել, պարզապես նայել ճիշտ ընկերությունների կատալոգները և համեմատել գները:

Մի սահմանափակվեք ձեր քաղաքում տեղակայված մատակարարներով, հատկապես, եթե ձեր քաղաքը փոքր է: Փնտրեք մատակարարներ մոտակա խոշոր քաղաքներում: Սա սովորաբար ավելի ձեռնտու է:

Հաճախ խոշոր բազաները բավականին մեծ պատվերով ապրանքներ են առաքում հարեւան քաղաքներ անվճար։ Շատ դեպքերում դուք կարող եք ոչ միայն ապրանքի հայտ ներկայացնել, այլև ինտերնետի միջոցով պայմանագիր կնքել մատակարարի հետ:

Խանութի աշխատակիցներ

Շինանյութի խանութ բացելու և դրա ծաղկումն ապահովելու համար դուք պետք է փորձառու աշխատակիցներ գտնեք: Ձեր խանութը պետք է կառավարի այն անձը, ով աշխատել է այս ոլորտում մեկ տարուց ավելի: Ի վերջո, դրանից է կախված ապրանքների տեսականին, մատակարարների հետ շփումները, անձնակազմի կառավարումը։

Վաճառող խորհրդատուները պետք է ունենան ապրանքի մասին ողջ տեղեկատվությունը, բացի այդ, նրանք պետք է հասկանան շինարարության և վերանորոգման գործընթացն ինքնին, որպեսզի խորհուրդ կամ խորհուրդ տան: Եթե ​​ձեր խանութն ունի մի քանի բաժին, ապա յուրաքանչյուրը պետք է ունենա առնվազն մեկ խորհրդատու, ով լիովին հասկանում է այս բաժնի արտադրանքը:

Բացի վաճառքի օգնականներից և ղեկավար անձնակազմից, ձեզ հարկավոր են գանձապահներ, սենյակ մաքրողներ, պահեստի մենեջեր և բեռնիչներ:

Խանութի աշխատակիցների վարձատրությունը պետք է խթանող լինի՝ աշխատավարձ և հավելավճար, որոնց չափը կախված է աշխատանքի որակից և վաճառվող ապրանքների քանակից։ Այս մոտեցմամբ աշխատակիցներն աշխատում են ամենաարդյունավետը:

Շինանյութերի խանութի բիզնես պլան

Շինանյութերի փոքր խանութի բացումը մոտ հարյուր քառակուսի մետր մակերեսով, ըստ այս բիզնեսում աշխատող փորձառու ձեռնարկատերերի, արժե 300-400 հազար ռուբլի:

Մեկ ամսվա միջին շրջանառությունը 200 000 ռուբլի է: Սա ապրանքների առևտրային մարժան է 20-30%:

Շրջանառության մեծ մասը ծախսվում է մատակարարների հետ հաշվարկների վրա (մոտ 70%)։ Այսինքն՝ մնում է 60 000 ռուբլի։ Եվ դեռ պետք է վճարել աշխատավարձեր և հարկեր: Շատ չնչին գումար կմնա։

Հետևաբար, փոքր խանութ բացելը ձեռնտու է միայն այն դեպքում, եթե հնարավորություն ունեք մատակարարներից էժան ապրանքներ գնել և խանութում դրա վրա ավելի քան 30% գնանշում կատարել: Բացի այդ, անհրաժեշտ է պայմանավորվել մատակարարների հետ բոլոր ապրանքների առանց կանխավճարի, վաճառքի մատակարարման վերաբերյալ։ Եվ ևս մեկ բան `սենյակը: Եթե ​​վարձակալության գինը բարձր է, ձեր բիզնեսը կարող է դառնալ ոչ եկամտաբեր:

Եզրակացություն. Շինանյութերի փոքր խանութ բացելը ձեռնտու է, եթե ունեք էժան տարածքներ (ամենից լավը, եթե այն ունեք) և մատակարարների հետ բարենպաստ աշխատանքային պայմաններ:

Մոտ 200 քմ մակերեսով խանութի բացում։ կպահանջվի 1,5 միլիոն ռուբլի գումար՝ ներառյալ ապրանքների վճարման ամբողջ արժեքը: Ֆոնդերի ամսական շրջանառությունը` 800-900 հազար ռուբլի, զուտ շահույթը հարկերից հետո` ամսական 50-60 հազար:

Շինանյութերի սուպերմարկետ՝ 1500-2000քմ. կպահանջեն ներդրումներ 8-10 մլն ռուբլու չափով։ Նման խանութի շրջանառությունը կազմում է ամսական մոտավորապես 3 միլիոն ռուբլի, իսկ մաքուր շահույթը կազմում է մոտ 150,000 ռուբլի:

Առևտրի այս տարբերակը բիզնեսի սեփականատիրոջ համար ամենաշահավետն է և հաճախորդի համար ամենահարմարը, քանի որ նա կարող է գնել բոլոր հիմնական և հարակից ապրանքները վերանորոգման համար մեկ վայրում:

Շինանյութերի խանութի առաջխաղացում

Քանի որ այս բիզնեսում մրցակցությունը մեծ է, և խանութի գտնվելու վայրը միշտ չէ, որ կարող է հաջող լինել շուկայավարման առումով, հաճախ այդպիսի խանութները գտնվում են քաղաքի ծայրամասերում կամ արդյունաբերական տարածքներում, գովազդը դառնում է առաջնային նշանակություն:

Մինչև խանութի բացումը անհրաժեշտ է տեղական մամուլում, հնարավորության դեպքում, գովազդ պատրաստել ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ։ Քաղաքի փողոցներում կարող եք տեղադրել նաև գովազդային պաստառներ և պաստառներ՝ ազդարարելով նոր խանութի բացումը, դրա առավելություններն ու զեղչերը առաջին հաճախորդների համար։

Համոզվեք, որ ձեր կայքը բացեք ինտերնետում, քանի որ այժմ նրանք փնտրում են այն ամենը, ինչ կարող է անհրաժեշտ լինել: Կայքը պետք է պատրաստված լինի բարձր որակով, այն պետք է ուշադրություն գրավի, պատկերացնի ձեր տեսականու և գների մասին։ Այն պետք է պարունակի տեղեկատվություն ձեր աշխատանքի ժամանակի, շինանյութերի առաքման տարբերակների, ձեր կոնտակտային համարների մասին: Մի մոռացեք այն պարբերաբար թարմացնել:

Գովազդի մեկ այլ արդյունավետ ձև է համագործակցությունը վերանորոգման և շինարարական ընկերությունների և թիմերի հետ: Նրանք ձեզ մոտ կբերեն իրենց հաճախորդներին և ձեզանից նյութեր կգնեն, եթե դուք նրանց հնարավորություն տաք զեղչեր կամ տոկոսներ ստանալ իրենց ներգրաված նոր հաճախորդների վաճառքից:

Դուք կարող եք ներգրավել վաճառքի ներկայացուցիչներ, ովքեր կառաջարկեն ձեր արտադրանքը ինտերիերի դիզայնի, վերանորոգման և շինարարության մեջ ներգրավված ընկերություններին: Այսպիսով, դուք կարող եք շահավետ գտնել կանոնավոր հաճախորդներովքեր ձեզնից մեծ քանակությամբ ապրանքներ կգնեն:

Անպայման թողարկեք զեղչի քարտեր՝ պարզ կամ կուտակային, սովորական հաճախորդներին: Մի մոռացեք ակցիաներ կազմակերպել, երբ նոր տեսակի ապրանքներ են հայտնվում: Հրավիրեք դիզայնի խորհրդատուներին կամ շինարարներին մասնակցելու այս ակցիաներին: Կազմակերպեք ձեր խանութի ինտերնետային և SMS տեղեկագրերը սովորական հաճախորդներին:

Տնտեսական ճգնաժամն ազդել է գործունեության գրեթե բոլոր ոլորտների վրա։ Նվազել է նաև շենքերի թիվը։ Այնուամենայնիվ, փորձագետները նշում են երկրում շինանյութերի շուկայի տարեկան աճը առնվազն 20%-ով։ Սա թույլ է տալիս դատել շինանյութի վաճառքի բիզնեսի շահութաբերությունը նույնիսկ դժվարին ժամանակներում: Ինչպե՞ս զրոյից բացել շինանյութերի խանութ և երաշխավորված լինել շահույթ ստանալու համար: Ստորև բերված բիզնես պլանը ձեզ կպատմի այդ մասին:

Ճիշտ ձևաչափ

Բիզնեսի այս ոլորտում կարելի է առանձնացնել մի քանի խորշեր, որոնցից յուրաքանչյուրը պահանջում է տարբեր մակարդակներներդրում:

• Շինանյութերի նեղ պրոֆիլի փոքր խանութ. Այն ներառում է մեկ խմբի նյութերի և հարակից ապրանքների վաճառք.
• Խանութ-պահեստ.Մեծ տարածք՝ տպավորիչ տեսականով։ Աշխատում է ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ վաճառքի համար: Պահանջում է զգալի մեկնարկային ծախսեր;
• Ստանդարտ շինանյութերի խանութ.Կարող է իրականացվել որպես սուպերմարկետ։ Նախատեսված է ապրանքների լայն տեսականիով մանրածախ վաճառողների համար:

Ձևականություններ և փաստաթղթեր

Շինանյութի վաճառքը որպես բիզնես լիցենզիա չի պահանջում։ Բայց որոշ թույլտվություններ կպահանջվեն:

Նախ, դուք պետք է գրանցեք բիզնես: Փոքր շինանյութերի խանութի համար անհատ ձեռներեցը բավական կլինի։ Այս ձևը բիզնեսի զարգացման և ընդլայնման հեռանկարներ չի թողնում, բացի այդ, շինարարության ոլորտում փոքր խանութն ունի ցածր եկամտաբերություն։ Ավելի լավ է սկսել ՍՊԸ-ից:

Ընտրելով գործունեության ձևը՝ պետք է անցնել OKVED ծածկագրերի և հարկային համակարգի ընտրությանը։ USN-ը պետք է ընտրվի որպես հարկային հաշվետվության ձև: OKVED ծածկագրերը փոխվել են 2016 թվականից, այժմ անհրաժեշտ է ընտրել նոր ծածկագրեր ընդհանուր շինարարական աշխատանքների համար։

Սենյակի ընտրություն

Շինանյութի խանութը զրոյից բացելու համար կարիք չկա ինքնուրույն գնել կամ կառուցել մասնագիտացված շենք: Բավական է քաղաքում սենյակ վարձել։ Հիմնական պահանջը բարձր թափանցելիությունն է։ Այս կանոնը հատկապես ճիշտ է, երբ կազմակերպում եք փոքր տեսականիով բարձր մասնագիտացված շինանյութերի խանութ:

Գտնվելու վայրը նախընտրելի է խիտ բնակեցված տարածքում, կառուցվող կամ վերջերս շահագործման հանձնված տների մոտ։ Անհրաժեշտ է ապահովել բեռնատարների անխոչընդոտ մուտքը շինանյութի առաքման/ուղարկի համար, հետևաբար, բարձրահարկ շենքդուք պետք է ընտրեք առաջին կամ նկուղային հարկը:

Ինչ կա ներսում:

Ցանկալի է ընտրել առնվազն 100 քմ մակերեսով սենյակ։ մ.Թույլատրվում է ավելի փոքր խանութ, որի դեպքում ավելի շահավետ է սենյակ վարձել շինարարության մեջ մասնագիտացած առևտրի կենտրոնում։

Շինանյութերի խանութի բիզնես պլանում անհրաժեշտ չէ զգալի միջոցներ հատկացնել վերանորոգման համար։ Սենյակը թանկարժեք հարդարման կարիք չունի, նվազագույն աշխատանքը բավական է շենքի ներսը կոկիկ, մաքուր ու չոր դարձնելու համար։ Հիմնական բանը անվտանգությունն է SES-ի և Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության տեսանկյունից:

Գոտիավորումը պարտադիր չէ, այլ առանձինի առկայությունը պահեստբարի գալուստ։ Գանձապահի տեղը պետք է գտնվի խանութից ելքի մոտ։

Սարքավորումներ

Շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար թանկարժեք սարքավորումներ կամ մեքենաներ գնելու կարիք չկա։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• դարակաշարեր, ցուցափեղկեր, դարակներ ապրանքներ տեղադրելու համար;
• առևտրային վանդակաճաղեր կախովի ապրանքների համար;
• դրամարկղ և փաթեթավորման սեղան;
• մի քանի սեղան հաճախորդների համար;
• զամբյուղներ կամ սայլակներ;
• բջջային և ֆիքսված հեռախոսներ.

Եթե ​​կապիտալը թույլ է տալիս, արժե գումար ծախսել տեսահսկման համակարգերի վրա։ Հակառակ դեպքում, կեռները կարող են կախվել առաստաղի տակ և անկյուններում:

Ապրանքներ և ծառայություններ

Ապրանքների տեսականին ուղղակիորեն կախված է խանութի ընտրված ձևաչափից և առկա տարածքից: Եթե ​​սա շինարարական կենտրոնում գտնվող փոքրիկ խանութ է, որը մասնագիտացած է պաստառի վրա, դժվար չէ կռահել դրա տեսականու հիմնական կետերը։

Նեղ պրոֆիլի խանութ ընտրելիս պետք է անմիջապես մտածել հարակից ապրանքների մասին: Այսպիսով, հաճախորդներ գնելիս հաճախորդը շահագրգռված կլինի ձեռք բերել պաստառի մածուկ, վրձիններ և այլ օժանդակ պարագաներ: Սա ոչ պակաս եկամուտ կբերի, քան հիմնական ապրանքի վաճառքը։

Շինանյութերի խանութի նախնական բիզնես պլանում կարող են ներառվել հետևյալ ստանդարտ ապրանքային խմբերը.

• շինարարական խառնուրդներ;
• պաստառ;
• ներկեր և լաքեր;
• հատակի ծածկույթներ;
• սանտեխնիկա և սանտեխնիկա;
• դռներ և միջնապատեր;
• շինարարական գործիք;
• էլեկտրիկ.

Ապրանքների մատակարարի ընտրություն

Մատակարարների ընտրությունը բիզնեսի կազմակերպման վճռորոշ պահերից է։

Շինանյութերի առևտուրը որպես բիզնես պահանջում է բարձրորակ, հուսալի և էժան մատակարարներ: Նախքան ճիշտը գտնելը, սկսնակը պետք է ջանքեր գործադրի: Ոչ բոլոր ընկերությունները կհամաձայնեն համաձայնության գալ նոր կազմակերպությունև անփորձ ձեռնարկատեր:

Այլ քաղաքներից առաքումների շուրջ բանակցություններ վարելիս պետք է հաշվի առնել առաքման հետ կապված հնարավոր դժվարությունները: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս նման դեպքերի համար ունենալ մի քանի մատակարարների ռեզերվ։ Առավել շահավետ է ունենալ մատակարարներ, որոնք նյութեր են արտադրում տվյալ քաղաքում կամ տարածքում: Սա թույլ է տալիս առանց միջնորդի ապրանքներ գնել մատչելի մեծածախ գնով:

Աշխատակիցներ և պարտականություններ

Շինանյութերի խանութը զրոյից բացելու համար անձնակազմ հավաքագրելիս հիմնական շեշտը պետք է դրվի վաճառքի օգնականների վրա: Նրանցից է կախված ընկերության հաջողության ավելի քան 50%-ը։ Խորհրդատուն պետք է ունենա մասնագիտական ​​գիտելիքներ շինարարական արդյունաբերությունկարողանալ աննկատ առաջարկել իրենց օգնությունը և հաղթել հաճախորդին:

Ձեռնարկատերը պարտավոր է խրախուսել աշխատակիցներին ընթացիկ ամսվա վաճառքի պլանի կատարումը: Սա կօգնի բիզնեսին արագ մարել և պաշտպանել խանութը ծույլ մարդկանցից: Արժե սկսել աշխատավարձից. դա չպետք է ֆիքսվի:

Աշխատակիցների ընդհանուր թիվը և նրանց աշխատանքի դիմաց վճարման գնահատված չափը.

Աղյուսակ. Ընդհանուր թիվըաշխատողներ

Փոքր խանութում վաճառողը կարող է միաժամանակ հանդես գալ որպես խորհրդատու և գանձապահ: Շինարարական սուպերմարկետում աշխատողների թիվը մի քանի անգամ կավելանա, անվտանգության աշխատակիցներ վարձելու անհրաժեշտություն կառաջանա։ Գործարարն ինքը հանդես է գալիս որպես տնօրեն, նրա խնդիրն է բանակցել մատակարարների հետ, լուծել կազմակերպչական հարցեր։

Գովազդ և առաջխաղացում

Շինանյութերի խանութի բիզնես պլանի օրինակը ներառում է գովազդային ընկերության համար պարտադիր ծախսային կետ: Խանութ բացելը բավական չէ, պետք է նրան հայտարարագրել։ Այս դեպքում ամենաշատը արդյունավետ մեթոդներառաջխաղացումները ճանաչվում են.

• գովազդ սոցիալական ցանցերում;
• ստեղծելով ձեր սեփական վեբ կայքը ապրանքների կատալոգով և նախապես պատվիրելու կամ պատվիրելու հնարավորությամբ տուն առաքմամբ.
• բաններային գովազդ քաղաքում;
• գովազդ լրատվամիջոցներում (տպագիր հրապարակումները հարմար են, հատկապես շինարարության հետ կապված գովազդի վերնագրերով):

Ծախսեր և վերադարձ

Շինանյութերի խանութի կազմակերպումը որպես բիզնես ունի զարգացման և կայուն եկամուտ ստանալու մեծ հեռանկարներ։ Բայց ծախսերի առումով շինանյութի վաճառքը պահանջում է զգալի ներդրումներ կամ երրորդ կողմի ներդրողի ներգրավում։

Ստանդարտ շինանյութերի խանութ կազմակերպելիս՝ այս ոլորտում ամենաօպտիմալ տեղը, պետք է կատարվեն հետևյալ ծախսերը.

Աղյուսակ. Կապիտալ ներդրումներ

Ընդհանուր առմամբ, առաջին ամսվա ընթացքում ձեռնարկատիրոջ կապիտալ ծախսերը կկազմեն առնվազն 965,000 ռուբլի: Հետագայում այդ գումարը կկրճատվի մինչև 100,000 ռուբլի, որը ներառում է ամսական վարձավճարի արժեքը և աշխատավարձաշխատողների, ինչպես նաև հարկերի և այլ վճարումների:

Հաշվի առնելով այս բիզնես ոլորտում բարձր մրցակցությունը, դուք չպետք է ապրանքների վրա բարձր մարժան սահմանեք: Բավական է 50% -60%. Ամսական միջին եկամուտը կլինի 4 000 000-ից, որից մոտ 60 000-ը ձեռնարկատիրոջ զուտ շահույթն է։ Հաշվի առնելով վերը նշված ցուցանիշները, կարող ենք եզրակացնել, որ շինանյութերի խանութը վճարում է `մոտ մեկ տարի կամ ավելի:

Շինանյութերի հաջող խանութ բացելու համար ձեռնարկատերը պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրի շուկան: Կարևոր է ընտրել հաղթող հայեցակարգ, ուսումնասիրել մատակարարներին և մրցակիցներին և ճիշտ կազմակերպել բիզնես պլանը: Ապա արդյունքում շահութաբեր բիզնես ստանալու հնարավորություն կա։

* Հաշվարկներն օգտագործում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

1. ՆԱԽԱԳԾԻ ԱՄՓՈՓՈՒՄ

Նախագծի նպատակն է Ղրիմի Հանրապետության Սիմֆերոպոլ քաղաքում շինարարական նյութերի մեծածախ առևտրային ընկերության ստեղծումը: Առաջիկա տարիներին տարածաշրջանի ակտիվ զարգացում է սպասվում՝ կապված պետական ​​ներդրումների, ինչպես նաև որպես հանգստավայրի ժողովրդականության աճի հետ։ Այս առումով ակնկալվում է շինարարության ծավալների աճ, համապատասխանաբար՝ շինանյութերի պահանջարկի աճ։

Ծրագրի իրականացման հիմնական դժվարությունները կապված են մատակարարման շղթաների ստեղծման հետ՝ տվյալ տեսականու որակյալ նյութեր արտադրողի որոնումը, ինչպես նաև արդյունավետ լոգիստիկայի կազմակերպումը: Առաջին հերթին ուշադրություն է պահանջում Կերչի նեղուցով բեռների փոխադրման կազմակերպումը, որն առայժմ իրականացվում է միայն լաստանավային անցման միջոցով։

Նախագիծը չի պահանջում օգտագործում հատուկ տեխնոլոգիաներկամ բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների ներգրավում։ Ներդրումային ծախսերը կազմում են 11,855,000 ռուբլի:

Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության հիմնական ցուցանիշները բերված են Աղյուսակում: 1.

Աղյուսակ 1. Ծրագրի հիմնական կատարողական ցուցանիշները

2. ԸՆԿԵՐՈՒԹՅԱՆ ԵՎ ԱՐԴՅՈՒՆԱԲԵՐՈՒԹՅԱՆ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Նախագիծը ենթադրում է շինանյութերի մեծածախ բազայի ստեղծում Սիմֆերոպոլ քաղաքում։ Աշխատանքի հիմնական ուղղությունը փայտանյութն է. բացի այդ, նախատեսվում է ընդլայնել տեսականին ավազի, մանրացված քարի, ցեմենտի շնորհիվ։ Առաջին փուլում նման նեղ կենտրոնացումը թույլ կտա համախմբել գնումների ծավալը և ստանալ մուտքի ավելի բարենպաստ գին։ Բացի այդ, դա կհեշտացնի լոգիստիկան և պահեստների կառավարումը:

Բազայի տարածքը չջեռուցվող պահեստ է՝ ծանր տրանսպորտային միջոցների համար հարմար մուտքի ճանապարհներով և ծածկված տարածք; նախատեսում է նաև երկաթուղային փակուղու առկայություն, տկ. ապրանքների առաքումը հիմնականում իրականացվելու է երկաթուղով։ Պահեստի անմիջական հարևանությամբ գործում է վարչական և վաճառքի անձնակազմի գրասենյակ։ Պահեստի մակերեսը՝ 100քմ, տեղամասերը՝ 250քմ, գրասենյակային տարածքը՝ 20քմ.

Ընկերության հիմնական մրցակցային առավելությունը ուղղակիորեն աշխատելն է միայն շինանյութ արտադրողների հետ, ինչի շնորհիվ հնարավոր է դառնում ապահովել մրցունակ գին և ցանկացած ծավալով նյութի անխափան մատակարարում։ Նեղ մասնագիտացումը, ինչպես նշվեց վերևում, առավելություններ է տալիս նաև գնի, լոգիստիկայի և բիզնես վարելու առումով, այսինքն՝ նվազեցնում է գործառնական ծախսերը՝ ձեռնարկությունը դարձնելով ավելի շահութաբեր։

Այսօր Ղրիմի դաշնային շրջանը շատ գրավիչ տարածք է ներդրումների համար։ Շրջանի եկամտի հիմնական աղբյուրը զբոսաշրջությունն է և ծովափնյա հանգիստը։ Ռուսների շրջանում այնպիսի հայտնի ուղղությունների արգելափակման հետ կապված, ինչպիսիք են Եգիպտոսը և Թուրքիան, պետք է ակնկալել չափազանց մեծ հետաքրքրություն ներքին զբոսաշրջային ուղղությունների նկատմամբ։ Բացի այդ, Ղրիմի՝ որպես հանգստավայրի ժողովրդականությունը ապահովվում է նրա քաղաքական դերով։ Միևնույն ժամանակ, թերակղզու ամբողջ ենթակառուցվածքը գտնվում է այն վիճակում, որը հեռու է ամբողջ երկրի միջինից։ Սկսվում է հյուրանոցների և զբոսաշրջային ենթակառուցվածքի օբյեկտների զանգվածային շինարարությունը՝ առաջին հերթին մասնավոր ներդրողների հաշվին։

2014 թվականին Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությունը հաստատել է «Ղրիմի Հանրապետության և Սևաստոպոլ քաղաքի սոցիալ-տնտեսական զարգացումը մինչև 2020 թվականը» նպատակային ծրագիրը, որի համար հատկացվել է 681,221,18 միլիոն ռուբլի։ բյուջետային և արտաբյուջետային միջոցներ: Այս ամենը թույլ է տալիս ասել, որ նույնիսկ երկրի տնտեսական ծանր վիճակի պայմաններում մարզը կզարգանա, և ցանկացած զարգացում ենթադրում է շինարարություն՝ թե՛ բնակելի, թե՛ արտադրական, ինչպես նաև հին ֆոնդերի վերակառուցում։ Այսպիսով, ակնհայտ է դառնում շինանյութերի անհրաժեշտությունը։

Արդյունաբերության մեջ դժվարություններ են առաջանում հաստատված մատակարարման շղթաների բացակայության պատճառով Ռուս արտադրողներ, ինչպես նաև լոգիստիկ սահմանափակումների պատճառով՝ այսօր թերակղզու հետ կապն իրականացվում է միայն լաստանավով։ Անցման սահուն հաղթահարման համար այն կարող է չափազանց օգտակար լինել վարչական ռեսուրս. Նեղուցով բեռների անարգել փոխադրումներ հաստատելու դեպքում նախագծի զարգացման միակ լուրջ սահմանափակումը հանվում է։ Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության ծրագրերի համաձայն կամրջի շինարարությունը պետք է ավարտվի մինչև 2018 թվականի վերջ, ինչը վերջնականապես կվերացնի նյութատեխնիկական խնդիրը։ Մինչև այս նախագիծը պետք է մշակեր կայուն հաճախորդների բազա և զբաղեցներ թերակղզու սղոցված փայտանյութի շուկայի ընդհանուր ծավալի առնվազն 5%-ը:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Արդյունաբերությունում ձևավորվել է մրցակցային միջավայր, կան բավականին մեծ թվով առաջարկներ, սակայն սեզոնի ընթացքում շատ մատակարարներ խնդիրներ ունեն լոգիստիկայի և ապրանքների առկայության հետ. 80% դեպքերում խնդիրներ են առաջանում լաստանավային անցման հետաձգման պատճառով: Սա հաստատում է այն թեզը, որ ծրագրի իրականացման գործում առանցքային դեր է խաղում. Առաջարկելով մրցունակ գին և բավարարելով նշված առաքման ժամկետները, դուք կարող եք շահել շուկայի զգալի մասնաբաժին: Ապրանքի որակն այս դեպքում երկրորդական դեր է խաղում, սակայն, իհարկե, մատակարար ընտրելիս լուրջ ուշադրություն պետք է դարձնել արտադրանքի որակի ստուգմանը։

Բիզնեսը սեզոնային է, ուստի անհրաժեշտ է բազան կազմակերպել մինչև շինարարական սեզոնի սկիզբը. առաջին ակտիվ գնումները սովորաբար սկսվում են մարտի կեսերին: Հարմար վայրի որոնման, ինչպես նաև ձեռնարկության գրանցման և վարձակալության հետ կապված փաստաթղթերի կատարման համար դուք պետք է սահմանեք երկու ամսվա մարժա: Երկաթուղով ապրանքների առաքման ժամկետը կարող է հասնել 30-50 օրվա՝ կախված առաքման տարածաշրջանից, որը նույնպես պետք է հաշվի առնել։ Այսպիսով, ծրագրի մեկնարկի ամսաթիվ կարելի է համարել 2017 թվականի հունվարի 1-ը։

Որպես կազմակերպչական և իրավական ձև՝ նպատակահարմար է ընտրել պարզեցված հարկային համակարգով անհատ ձեռնարկատեր։ Հետագայում շրջանառության աճով կդիտարկվի Ղրիմի ազատ տնտեսական գոտում գրանցման տարբերակը՝ հարկային բեռը նվազեցնելու նպատակով։ Ներդրումային ծախսերի տեսակներն ու ծավալները բերված են Հավելված 1-ում:

3. ԱՊՐԱՆՔՆԵՐԻ (ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ) ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ.

Ընկերության աշխատանքի հիմնական ուղղությունը սղոցված փափուկ փայտի` տախտակների և եզրագծերի վաճառքն է: Բացի այդ, տեսականին ներառում է ավազ, մանրացված քար, ցեմենտ: Ապրանքի ամբողջական տեղեկատվությունը տրված է Աղյուսակում: 2. Գները ներառում են բազային պահեստ առաքման բոլոր ծախսերը: Փոփոխական ծախսերը ներկայացված են Հավելված 2-ում:

Աղյուսակ 2. Ծրագրի տեսականու մատրիցա

Փայտանյութը օգտագործվում է շինարարության մեջ հատակների, տանիքների, կաղապարման և այլնի համար: Կիրառման շրջանակը շատ ընդարձակ է։ Ավազն օգտագործվում է շինարարության զրոյական ցիկլում, CPS-ի, բետոնի, գիպսի և այլնի պատրաստման համար։ Մանրացված քարը կարող է օգտագործվել բետոնի և երկաթբետոնի արտադրության մեջ, սարքի մեջ մայրուղիներ. Պորտլանդ ցեմենտի ապրանքանիշը 500 օգտագործվում է DSP-ի և բետոնի պատրաստման համար: Հաշվի առնելով շրջանակային-մոնոլիտ շինարարության տեխնոլոգիայի լայն կիրառումը, ցեմենտի մեծ պահանջարկը կասկածից վեր է:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Որպես կանոն՝ միայն ամենաշատը Ընդհանուր պահանջներորակի առումով, հետևաբար, անիմաստ է վաճառքի քաղաքականություն կառուցել միայն ապրանքի սպառողական բնութագրերի վրա։ Բոլոր մատակարարներն արտադրողներ են, ինչի արդյունքում բացառվում է միջնորդների միջանկյալ նշագրումը։ Մատակարարներն ընտրվում են՝ հաշվի առնելով ծրագրված գնումների ծավալների անխափան տրամադրման հնարավորությունը։ Մատակարարը կազմակերպում է նաև առաքումը։ Փայտանյութը և ցեմենտը տեղափոխվում են երկաթուղով, իսկ ավազը և մանրացված քարը՝ ծովով։ Առաքման ժամկետը՝ մանրացված քար և ավազ՝ 10-14 օր, ցեմենտ՝ մինչև 30 օր, փայտանյութ՝ մինչև 50 օր։

Տարածաշրջանում մրցունակ գների մոնիտորինգը դա ցույց տվեց միջին մակարդակգներն այսօր հետևյալն են.

Փայտանյութ - 9250 ռուբլի / մ. խորանարդ;

Գետի ավազ - 2000 ռուբլի / տ;

Մանրացված մանրախիճ - 2800 ռուբլի / տ;

Ցեմենտ PC-500 - 4800 ռուբլի / տ.

Միևնույն ժամանակ, ապրանքը միշտ չէ, որ պահեստում է անհրաժեշտ քանակությամբ, հատկապես շինարարական սեզոնի գագաթնակետին։

4. ՎԱՃԱՌՔ ԵՎ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ

Վաճառքն իրականացվում է ինչպես ակտիվ, այնպես էլ պասիվ մեթոդներով։ Վաճառքի ներկայացուցչի դերը կատարում է անմիջապես ձեռնարկատերը: հետ աշխատանքներ են տարվում շինարարական կազմակերպություններներառյալ այցելությունները շինհրապարակներ:

Պասիվ վաճառքն իրականացվում է ինտերնետ մարքեթինգի, ինչպես նաև սեփական կայքի միջոցով։ Հաշվի առնելով տեղական վեբ վարպետների աշխատանքի որակի ցածր մակարդակը՝ մշակումը փոխանցվում է Ռուսաստանի խոշորագույն քաղաքներից մեկի մասնագետներին։ Ակնկալվում է, որ կայքի միջոցով հնարավոր կլինի նախապես պատվիրել։ Բացի այդ, ընկերության գների և ապրանքների մասին տեղեկատվությունը տեղադրված է բոլոր տեղական տեղեկատվական ինտերնետային կայքերում և կատալոգներում: Ընկերության մասին տեղեկատվությունը տեղադրված է նաև շինարարական խանութներում տարածված տպագիր անվճար կատալոգներում:

Բազայի աշխատանքային ժամերն են երեքշաբթի-կիրակի ժամը 08.00-17.00: Առևտուրն իրականացվում է երկու վաճառողների կողմից. շաբաթական վեց օր հերթափոխով են աշխատում։ Վաճառքը կատարվում է լրիվ կանխավճարի և պիկապի պայմաններով։ Անհրաժեշտության դեպքում ընկերության ղեկավարները կարող են պատվիրել տրանսպորտ գնորդի հաշվին։

Գնային քաղաքականությունը դիվերսիֆիկացված է. Կախված ծավալից, հաճախորդը կարող է զեղչ ստանալ: Մշտական ​​կամ ապագա հաճախորդների համար տրամադրվում է հետաձգված վճար: Դեբիտորական պարտքերը վերահսկվում են ընկերության ղեկավարների կողմից:

Վաճառքի պլանը տրված է Հավելված 5-ում:

5. ԱՐՏԱԴՐՈՒԹՅԱՆ ՊԼԱՆ

Նախագծով նախատեսված չէ արտադրանքի արտադրություն, միայն մեծածախ առևտուր։ Այնուամենայնիվ, վաճառվող նյութերի առանձնահատկությունը պահանջում է նաև համապատասխանություն պահեստավորման, բեռնման և այլնի որոշակի տեխնոլոգիաների հետ: Մասնավորապես՝ բեռնում-բեռնաթափում զանգվածային նյութերարտադրվում են տրակտորի վրա հիմնված անիվավոր էքսկավատորի միջոցով. բեռնարկղերում փայտանյութի և ցեմենտի բեռնումն ու բեռնաթափումն իրականացվում է բեռնատարի միջոցով: Առևտրային հարթակի և պահեստի սպասարկումն իրականացվում է բեռնիչների և մեքենավարների կողմից:

Սարքավորումների, անձնակազմի և աշխատավարձի արժեքը բերված է Հավելված 4-ում:

Բեռնման մեքենաների վրա աշխատելու համար ներգրավված են որակյալ աշխատողներ՝ համապատասխան թույլտվություններով և առնվազն 5 տարվա փորձով: Այլ աշխատանքի համար աշխատողների հատուկ որակավորում չի պահանջվում. նրանք կարող են հավաքագրվել սեզոնի համար, առանց ձմռանը վարձատրության:

Նախնական պահեստային պաշարը ձևավորելու համար պահանջվում են ապրանքների հետևյալ ծավալները (Աղյուսակ 4).

Աղյուսակ 4. Սկզբնական պաշար

Աղյուսակ 5. Ֆիքսված ծախսեր (ամսական)

6. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Նախագիծը ենթադրում է բոլոր վարչական պարտականությունների կատարումն անմիջապես ձեռնարկատիրոջ կողմից: Նրանից պահանջվում է հաշվապահական հաշվառման հիմունքների և ձեռնարկատիրության հիմունքների, ձեռներեցության և աշխատանքի պաշտպանության բնագավառի օրենսդրության իմացություն: Բացի այդ, համար հաջողված աշխատանքընկ շինարարական ընկերություններպահանջվում է տեխնոլոգիայի իմացություն շինարարական արդյունաբերություն. Բոլոր աշխատողների ենթակայությունը՝ ուղղակիորեն ձեռնարկատիրոջը:

Իրենց հիմնական պարտականությունները կատարելու համար աշխատողներին ենթակա են իրենց գործունեության ոլորտին առնչվող ամենաընդհանուր պահանջները:

7. ՖԻՆԱՆՍԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Իրավական ձև - IP. Հարկային համակարգը պարզեցված է, օբյեկտը եկամուտներն են՝ կրճատված ծախսերի չափով։

Ներդրումային ծախսեր - 11,855,000 ռուբլի: Սեփական միջոցներ - 3,000,000 ռուբլի: Նախատեսվում է վարկային միջոցներ ներգրավել բացակայող 8 855 000 ռուբլու դիմաց։ Վարկի ժամկետը` 36 ամիս, տոկոսադրույքը` 18%: Վարկը մարվում է անուիտետային վճարներով՝ սկսած վարկից օգտվելու երրորդ ամսից։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ֆինանսական ցուցանիշների հաշվարկում հաշվի է առնվում յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի վաճառքի ծավալը և սեզոնայնության գործոնը։ Ձեռնարկության ֆինանսական մոդելը տրված է Հավելված 7-ում:

8. ԿԱՏԱՐՄԱՆ ԳՆԱՀԱՏՈՒՄ

Ծրագրի արդյունավետությունը գնահատվում է օգտագործելով ընդհանուր ընդունված ինտեգրալ ցուցանիշները, որոնք ստացվել են ձեռնարկության կանխատեսվող ֆինանսական արդյունքների վերլուծությամբ հինգ տարվա ընթացքում՝ հաշվի առնելով զեղչման տոկոսադրույքը: Չնայած այն հանգամանքին, որ նախագիծն ունի ցածր ռիսկային ներուժ, ընդունվել է 24% զեղչի դրույքաչափ, ինչը հնարավորություն է տալիս գնահատել բարձր ֆինանսական կայունություննախագիծը, քանի որ ինտեգրալ ցուցանիշները միացված են բարձր մակարդակ(Աղյուսակ 1):

9. ՌԻՍԿԵՐ ԵՎ ԵՐԱՇԽԻՔ

Աղյուսակ 6. Հնարավոր ռիսկերը և հակաքայլերը և կանխարգելման միջոցները

Նախագիծը կարող է բնութագրվել ռիսկի միջին աստիճանով:

10. ՀԱՎԵԼՎԱԾՆԵՐ

Դենիս Միրոշնիչենկո
(գ) - փոքր բիզնես սկսելու բիզնես պլանների և ուղեցույցների պորտալ

493 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 212115 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Չոր շինարարական խառնուրդների արտադրությունն է շահութաբեր բիզնես, որը գործնականում անկախ է պահանջարկի սեզոնային տատանումներից։ Այն կազմակերպելու համար համեմատաբար փոքր մեկնարկային կապիտալ է պահանջվում...

Փոքր խանութ բացելու նվազագույն ծախսերը կերամիկական սալիկներտատանվում է 500 հազար ռուբլիից (փոքր քաղաքի համար): Սալիկների մանրածախ մարժան է միջինում 10-25%, իսկ դեպքում ...

Շիֆերի արտադրության համար սարքավորումների արժեքը կարող է մեծապես տարբեր լինել՝ կախված մատակարարից, կոնֆիգուրացիայից և որոշ այլ գործոններից, բայց հատկացնել սարքավորումների գնման, տեղափոխման և տեղադրման համար ...

Կազմակերպել սեփական արտադրություն MDF ֆասադներսենյակ մոտ 100 քմ. մետր։ Այն պետք է լինի մաքուր (օդափոխման համակարգով) և տաքացվող (դրաում ջերմաստիճանը չպետք է գերազանցի...

Նոր բիզնեսի համար ամենակարևորը գոյատևելն է և չփակվել առաջին մի քանի տարիներին: Դա անելու համար պարզապես անհրաժեշտ է հետևել մի քանի պարզ կանոնների.

Չնայած այն հանգամանքին, որ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում և շինարարության ծավալները զգալիորեն նվազել են, տարբեր շինանյութերի կարիքը շարունակում է աճել։ Եթե ​​նախատեսում եք բացել ձեր սեփական շինանյութերի խանութը, ապա վստահ եղեք, որ այն կդառնա եկամտաբեր ձեռնարկություն։

Ինչպե՞ս սկսել խանութ բացել:

Առևտրային ոլորտում բիզնես սկսելուց առաջ որոշեք. Եթե ​​դուք որոշել եք շինարարությունը, ապա հաշվի առեք հետևյալ կարևոր գործոնները.

Նախքան զրոյից սարքավորումների խանութ բացելը, դուք պետք է որոշեք վարդակի ձևաչափը և ընտրեք առևտրային ռազմավարություն: Եթե ​​դուք չունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, կարող եք մտածել տաղավար կամ փոքր խանութ բացելու մասին: Նրա տեսականին կարող է բաղկացած լինել 20-30 ամենահայտնի ապրանքներից։

Այն ձեռներեցները, ովքեր նախընտրում են աշխատել ապագայի համար, կարող են բացել ավելի մեծ խանութ՝ 100 ապրանքների տեսականիով։ Առավելագույնը տաք ապրանքներՊետք է ավելացնել շքեղ ապրանքներ՝ թանկարժեք հատակ կամ ներկրված կերամիկական սալիկներ։

Նյութական հիմք

Որպեսզի շինանյութերի խանութը շահույթ ստանա, անհրաժեշտ է ապահովել հաճախորդների հոսքը։ Դա անելու համար տեղադրեք վարդակիցանբարենպաստ վայրերում կամ լավ տրանսպորտային փոխանակում ունեցող վայրերում: Ցանկալի է, որ մոտակայքում հնարավորինս շատ նորակառույցներ լինեն։ Սա կօգնի ձեզ ավելի շատ պոտենցիալ գնորդներ ներգրավել: Կարող եք նաև հարցնել, թե ինչպես կարելի է շինանյութի խանութ բացել շուկայում։

Խանութի համար տարածքը պետք է ընտրվի ոչ բնակելի ֆոնդում: Ուշադրություն դարձրեք կայանատեղին և հարմարավետ մուտքին, քանի որ գնորդները սովորաբար գալիս են մեքենայով շինանյութերի համար: Տարածքների գնման վրա մեծ գումարներ չծախսելու համար կարող եք այն վարձակալել։ Կազմեք մանրամասն բիզնես պլան շինանյութի խանութի համար, այնուհետև որոշեք, թե որ տարբերակն է ավելի ընդունելի ձեզ համար:

Բիզնեսի գրանցում

Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից և ինչ փաստաթղթեր կպահանջվեն դրա համար: Շինանյութերի խանութ գրանցելու համար կարող եք բացել անհատ ձեռնարկատերկամ ՍՊԸ.

Հարկային գրասենյակ ներկայացնել հետևյալ փաստաթղթերը.

• գրանցման վճարի վճարման անդորրագիր;
• Նոտարի կողմից վավերացված դիմում;
• Դիմողի անձնագրի պատճենը.

Բիզնես գրանցելուց հետո դուք պետք է գնեք ՀԴՄ և գրանցեք այն: Դա անում է հարկային գրասենյակ. Այս գործընթացը կտևի մոտավորապես երկու շաբաթ: ՀԴՄ վաճառող անհատական ​​խանութներն առաջարկում են իրենց արագացված գրանցումը։ Եթե ​​չեք ցանկանում սպասել, օգտվեք այս ծառայությունից: Այս դեպքում փաստաթղթերը ձեր ձեռքում կստանաք ընդամենը երեք օրում։

Սարքավորումներ

Փոքր խանութ բացելու համար հարկավոր չէ հատուկ սարքավորումներ ձեռք բերել:

Կարող է տեղադրվել ներսում.

• Դարակաշարեր;
• Ցուցափեղկեր;
• հաշվիչներ;
• Պոդիումներ.

Մոտավորապես 100 հազար ռուբլի պետք է հատկացվի այս բոլոր իրերի գնման համար։

Կարեւորը ապահովելն է օպտիմալ պայմաններապրանքներ պահելու համար.

Հետևաբար, դուք պետք է հոգ տանեք.

• տարածքի ջեռուցում;
• օդափոխություն;
• Կոնդիցիոներ.

Սենյակը պետք է լինի չոր, մաքուր և տաք:

Այն պետք է ներառվի շինանյութի խանութի բիզնես պլանում՝ ամփոփելով բոլոր անհրաժեշտ հաղորդակցությունները.

• Սանտեխնիկա;
• Կոյուղի;
• Էլեկտրականություն.
• Հավաքագրում

Շինանյութի բոլոր խանութները, որպես կանոն, աշխատում են շաբաթը յոթ օր։ Մեծ մասը հարմարավետ ժամացույցԱշխատանքային ժամերն են՝ 9:00-ից 21:00: Նման ժամանակացույցի համար անհրաժեշտ է վարձել առնվազն երկու վաճառող:

Աշխատանքային գրաֆիկը կարող է լինել ցանկացած:

Շինանյութերի խանութում պետք է աշխատանքի ընդունվեն միայն որակավորված, իրավասու վաճառողներ, քանի որ միայն դրա շնորհիվ կարող եք հաղթել ձեր մրցակիցներին:

Շրջանակի ընտրություն

Աշխատանքն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է տեսականի ձևավորել։ Որոշ ձեռնարկատերեր, շինանյութերի խանութի բիզնես պլան մշակելիս, նախատեսում են հաճախորդներին առաջարկել լայն ընտրությունապրանք. Բայց դա կպահանջի մեծ սենյակ: Շինանյութերի եվրոպական խանութները կարող են ունենալ ավելի քան 10 հազար քառակուսի մետր տարածք։ մետր։

Մի առևտուր մի՛ արեք միայն թանկ կամ միայն էժան ապրանքներով։ Ցանկացած հաճախորդ պետք է գտնի իր ֆինանսական հնարավորություններին համապատասխանող ապրանք: Եթե ​​տեսականու որևէ դիրք պահանջված չէ, ապա չպետք է հանեք այն վաճառքից։ Պարզապես կրճատեք այս ապրանքի պաշարը պահեստում:

Նույնիսկ սկսնակները լավ գիտեն, թե որքան լուրջ մրցակցություն է շինարարության ոլորտում: Ուստի, եթե ցանկանում եք արժանապատվորեն մրցակցել շուկայում, խորհուրդ ենք տալիս ընտրել նեղ խորշ, վաճառել ապրանքների որոշակի խումբ. Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք հաճախորդներին առաջարկել պաստառների կամ ներկերի լայն տեսականի կամ բազմազանություն:

Գովազդ

Գովազդի ծախսերը մեծապես կախված են խանութի գտնվելու վայրից: Եթե ​​մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն, գովազդի ծախսերը նվազագույն կլինեն։ Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք տանել կոշտ մրցակցությունայլ խանութների հետ։ Շատ սպառողներ նախընտրում են գնումներ կատարել իրենց վստահված վայրից:

Ամբողջական գովազդային արշավը պետք է վճարի 20-25 հազար դոլար։ Դա անելու համար օգտագործեք ավանդական գործիքների հավաքածու: Խանութ բացելուց առաջ գովազդ ցուցադրեք տեղական հեռուստատեսությամբ: Նման գովազդը սովորաբար բավականին արդյունավետ է, բայց ոչ էժան։ Կատարյալ գրավում է գնորդներին և տպավորիչ արտաքին ձևավորում: Ուշադիր մտածեք շինանյութի խանութի անվան մասին, որպեսզի նշանը գրավի անցորդների ուշադրությունը։

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Աշխատեք մատակարարների հետ

Մեծ խանութում բավարար տեսականի ապահովելու համար պետք է ունենալ 100-ից ավելի մատակարար։ Եթե ​​ձեռքի տակ ունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, դա խնդիր չի լինի: Սակայն, ցավոք, շատ ձգտող ձեռնարկատերեր ֆինանսապես սահմանափակված են, ուստի փորձում են ապրանքը հանել վաճառքի: Բայց ոչ բոլոր մատակարարներն են համաձայնում նման պայմաններին: Հիմնականում նրանք նախընտրում են 100% կանխավճար:

Եթե ​​ձեզ հաջողվի վստահություն ձեռք բերել, շինանյութերը կառաքվեն հետաձգված վճարով կամ լավ զեղչով։ Վաճառվող ապրանքները տրվում են բարձր գներով, ուստի դրանից լավ շահույթ չեք կարողանա ստանալ։

Որոշ խանութներ գործում են նվազագույն քանակությամբ գույքագրմամբ: Նրանք չեն ցանկանում սառեցնել իրենց շրջանառու միջոցները, ուստի գնումներ են կատարում շաբաթը մի քանի անգամ։ Դրանց հաճախականությունը կախված է վաճառքից։ Այս դեպքում դուք պետք է հստակ աշխատեք մատակարարների հետ: Սա բիզնես վարելու բավականին ռիսկային ձև է։

Բիզնեսի շահութաբերություն

Անմիջապես պետք է նշել, որ մանրածախ առևտուրը ենթադրում է բարձր ծախսեր և բնութագրվում է ցածր եկամտաբերությամբ։ Բայց չնայած դրան, ամեն ինչ խոշոր ընկերություններառևտուր մանրածախ առևտուրով. Լավ խանութը ընկերության դեմքն է։

Շինանյութերի մեծածախ և մանրածախ առևտուրը տարբերվում են կազմակերպությունից: Մեծածախ առևտրում բավական է գտնել մի քանի խոշոր հաճախորդ և անընդհատ աշխատել նրանց հետ, իսկ մանրածախ առևտրում պետք է փորձել բավարարել բոլոր հաճախորդների կարիքները։

Շինանյութերը մեծաքանակ գնում են վարպետների, ճարտարապետների և պրոֆեսիոնալ շինարարների կողմից, բայց մանրածախ ապրանքները գնում են սպառողները, ովքեր հստակ չգիտեն, թե ինչ է իրենց անհրաժեշտ: Հետևաբար, դուք պետք է վարձեք միայն որակավորված անձնակազմ, որոնք կօգնեն հաճախորդներին խանութում ճիշտ ընտրություն կատարել: Թե որքան արժե շինանյութի խանութ բացելը, կարելի է հեշտությամբ հաշվարկել՝ գումարելով բոլոր ծախսերը և դրանց վրա պարտադիր վճարումներ ավելացնելով:

Հետագա զարգացման հեռանկարներ

Նման բիզնեսը, ինչպիսին է շինանյութերի առևտուրը, հաջողությամբ կզարգանա, քանի որ մարդիկ անընդհատ ինչ-որ բան են կառուցում կամ վերանորոգում: Բազմաթիվ նոր տներ վարձով են տրվում կոպիտ հարդարանքով, այնպես որ դուք պետք է որակյալ գնեք Հարդարման նյութեր. Անկասկած կհաղթեն այն ձեռներեցները, ովքեր կարող են սպառողներին առաջարկել որակյալ ապրանք՝ մատչելի գներով։

Շինանյութերի առևտուրը կայուն բիզնես է, որը մեծ ներդրումներ չի պահանջում։ Եթե ​​առևտրի գործընթացը ճիշտ է կազմակերպված, ապա ձեզ երաշխավորված է եկամուտի միջին մակարդակ ապահովել ձեզ համար: Ցածր սեզոնին չվառվելու համար փորձեք ժամանակին փոխել տեսականին։

Այսօրվա մեր հոդվածը այն մասին է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից: Դուք կսովորեք, թե որքան շահավետ է այս բիզնես ոլորտը և ինչպես արագ հաջողության հասնել ձեռներեցության մեջ:

Ամեն տարի նոր շենքերի թիվն արագորեն աճում է։ Կարճ ժամանակում հայտնվում են բազմաթիվ նոր զանգվածներ և բնակելի տարածքներ։ Շինարարության համար, իհարկե, ձեզ անհրաժեշտ կլինի նյութերի լայն տեսականի, ուստի կարող ենք եզրակացնել, որ շինանյութի վաճառքի բիզնեսը շահավետ և հեռանկարային բիզնես է:

Շինարարական բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

• Ապրանքների մեծ պահանջարկ. Շինանյութերը մեծ պահանջարկ ունեն երկրի ցանկացած մարզում։ Նրանց ժողովրդականությունը պայմանավորված է նրանով, որ մարդն իր ողջ կյանքի ընթացքում ինչ-որ բան է կառուցում կամ վերանորոգում։ Դրա համար նրան նյութեր են պետք, ուստի այս ապրանքի պահանջարկը ոչ միայն չի նվազում, այլեւ ամեն տարի աճում է։ Հետևաբար, եթե ցանկանում եք գումար ներդնել շահավետ, ապա Շինարարական բիզնեսկապահովի ձեզ կայուն եկամուտ և բարձր շահույթ:
• Ապրանքի տեսականին. Եթե ​​հավատում եք վիճակագրությանը, ապա փոքր շինանյութի խանութ բացելը անհույս գործ է, որը դատապարտված է ձախողման։ Բանն այն է, որ շինարարական բիզնեսում մրցակցությունը բավականին լուրջ է։ Դուք պետք է պայքարեք հաճախորդների համար խոշոր շինարարական հիպերմարկետներով, որոնք առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի և բարենպաստ գներ. Ուստի այցելուներին հետաքրքրելու համար պահանջվում է ապրանքների լայն տեսականի տրամադրել կամ որոշել խանութի ձևաչափը, օրինակ՝ որոշակի ապրանք վաճառել մեծ տեսականիով։
• Լրացուցիչ ծառայություններ. Մի մոռացեք, որ դուք կարող եք շահույթ ստանալ ոչ միայն ապրանքների վաճառքից, այլ նաև հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություններ մատուցելով: Օրինակ, ոչ բոլոր գնորդներն ունեն իրենց գնումները իրենց նպատակակետին ինքնուրույն հասցնելու հնարավորություն, իսկ շինանյութերը բավականին մեծ արտադրանք են: Ուստի անհրաժեշտություն է առաջանում կազմակերպել առաքման ծառայություն։ Դուք կարող եք լավ գումար վաստակել՝ տրամադրելով այս ծառայությունը:

Շինանյութերի խանութ՝ բիզնես պլան

Ընտրված բիզնես գաղափարը գրագետ իրականացման կարիք ունի։ Դրանում ձեզ կօգնի լավ գրված բիզնես պլանը:

Բիզնես պլանը պետք է նախանշի գաղափարի շահութաբերությունը, վերադարձի ժամկետը և բիզնեսից ակնկալվող շահույթը: Ինչպես արդեն նշվեց վերևում, շինանյութերի խանութի բացման արժեքը կախված է տարածաշրջանից և վաճառքի ծավալներից: Դժվար է ճշգրիտ գումարը որոշել, բայց հարկ է նշել, որ դժվար թե կարողանաք զրոյից շինանյութի խանութ բացել: Միակ տարբերակը ներդրող գտնելն է, ով պատրաստ կլինի ֆինանսավորել ձեր նախագիծը: Բայց հարուստ մարդ գտնելը, ով հավատում է ձեր գաղափարի հաջողությանը, բավականին դժվար է, այնպես որ կարող եք հույս դնել այս տարբերակի վրա միայն այն դեպքում, եթե դուք գիտելիքի այս ոլորտի մասնագետ եք:

Շինանյութերի վաճառքով զբաղվող ձեռնարկության գրանցում

Եթե ​​դուք ունեք անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալ բիզնես բացելու համար, ապա կարող եք ապահով կերպով անցնել ձեր գործունեության գրանցմանը:

Նախ և առաջ արժե որոշել գործունեության բովանդակային ձևը։ Կարող եք ընտրել երկու տարբերակներից մեկը՝ գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ստեղծել իրավաբանական անձ՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Գործունեության ձև ընտրելիս հաշվի առեք ներդրումների չափը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել փոքր շինանյութերի խանութ, կարող եք ապահով կերպով գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Խոշոր բիզնես կազմակերպելու, հիպերմարկետի կամ շինանյութի խանութների ցանց բացելու դեպքում ստիպված կլինեք գրանցել իրավաբանական անձ (ՍՊԸ):

Որոշելով գործունեության ձևը, դուք պետք է ընտրեք համապատասխան OKVED կոդերը: Մեծ մասը հարմար տարբերակհաշվարկված եկամտից մեկ հարկի վճարումն է։

Պահանջվում է նաև գործունեության թույլտվություն ստանալ SES-ից, հրշեջ ծառայությունից, քաղաքային վարչությունից, Առևտրի պալատից և նույնիսկ վկայական ճանապարհային ոստիկանությունից (խանութի տարածքում կայանելու դեպքում):

Բոլորի հավաքում և մշակում պահանջվող փաստաթղթերՍա բավական է աշխատատար գործընթաց. Եթե ​​դուք վատ եք տիրապետում իրավական բարդություններին, ապա այս հարցը վստահեք փորձառու իրավաբանին:

Առնչվող տեսանյութեր

Գտնվելու վայրը և վարձակալություն

Խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ ընտրությունից ուղղակիորեն կախված կլինի դրա շահույթից: Հետեւաբար, շատ կարեւոր է քաղաքում շահավետ վայր ընտրելը: Ընտրեք մարդաշատ վայրեր՝ մեծ երթևեկությամբ: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն։

Շինանյութի խանութ բացելու համար բավական շահավետ վայրեր են նորակառույցների տարածքները, շինարարական շուկան, քաղաքի արդյունաբերական գոտին։

Խանութի տարածքի համար հատուկ պայմաններ չկան։ Գլխավորն այն է, որ այն գտնվում է ոչ բնակելի ֆոնդում։ Խանութի մոտ ցանկալի է նաև սարքավորել ավտոկայանատեղի և հարմարավետ մուտքի ճանապարհներ ապրանքների բեռնման և բեռնաթափման համար։

Կախված վաճառքի ծավալից՝ ընտրեք ճիշտ տարածքը ձեր խանութի համար: Ինչպես նշվեց վերևում, փոքր խանութները շահութաբեր չեն, ուստի տարածքի տարածքը պետք է լինի առնվազն 200 քմ: մ., ինչ վերաբերում է վերանորոգմանը, ապա թանկ, դիզայներական ինտերիերայս դեպքում չի ազդի վաճառքների քանակի վրա: Ուստի խորհուրդ եմ տալիս չանհանգստանալ թանկարժեք վերանորոգման հետ: Բավական է բավարարել նվազագույն պահանջը՝ սենյակը պետք է լինի մաքուր, չոր, կոկիկ, լավ օդափոխությամբ։ Բացի այդ, հրդեհային և սանիտարական ծառայություններն իրենց պահանջներն են դնում տարածքի վրա, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք համապատասխանել բոլոր ստանդարտներին (օդափոխություն, ապրանքների պահպանման պայմաններ և այլն):

Խանութի ձևաչափ

Նախքան այս բիզնես գաղափարը կյանքի կոչելը, դուք պետք է որոշեք խանութի ձևաչափը՝ ընտրելով հարմար ուղղություն. Շինանյութերիրականացվում են տարբեր կերպ: Դրանք վաճառվում են մանրածախ առևտրի փոքր կետերում, շինարարական շուկաներում կամ բազաներում, սուպերմարկետներում կամ նեղ պրոֆիլի մասնագիտացված վաճառքի կետերում։

1. Փոքր շինանյութի խանութ. Այս վարդակի ընդհանուր մակերեսը կազմում է 20-50 քառ. մ Բնականաբար, նման սենյակում անհնար է ապրանքների մեծ տեսականի տեղադրել, ուստի ավելի լավ է կենտրոնանալ մի բանի վրա. Օրինակ, դուք կարող եք առևտուր անել ներկով կամ պաստառներով, գիպսաստվարաթղթե կամ հատակով:
2. Խոշոր խանութներ ընդհանուր մակերեսով մոտ 150-200 քմ. մ Նման սենյակում արդեն հնարավոր է տեղադրել ապրանքների փոքր տեսականի։ Դուք կարող եք միաժամանակ մի քանի տեսակի շինանյութի առևտուր անել: Դա կարող է լինել նույն ներկը, պաստառը, սոսինձը, մանրահատակը, սալիկները, խողովակները և շատ ավելին: Ամեն ինչ կախված է մրցակցությունից և ապրանքի պահանջարկից: Դուք պետք է վերլուծեք այս նրբությունները՝ նախքան ձեր ապարատային խանութի տեսականին որոշելը:
3. Սուպերմարկետների կառուցում. Այս վարդակների տարածքը կազմում է 1000 քառ. մ Նման խանութներում հաճախորդներին հնարավորություն է տրվում մեկ վայրում ընտրել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է շինարարության և վերանորոգման համար: Մեծ տեսականի, բարենպաստ գներն ու ակցիաները գրավում են մեծ թվով մարդկանց, ուստի այս բիզնես ձևաչափը համարվում է ամենահաջողվածը։ Միակ բացասականը խոշոր ֆինանսական ներդրումներն են։ Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար մեծ գումարներ են պահանջվում, հետեւաբար, որպես կանոն, նման կետերի միանգամից մի քանի սեփականատեր կա։
4. Խանութ-պահեստ. Այս բիզնես ձևաչափը բաղկացած է երկու վարձակալությունից առանձին սենյակներ. Առաջինը պահեստ է, որտեղ պահվում է ապրանքի հիմնական մասը։ Իսկ երկրորդ բաժինը գնորդների համար առևտրի հարթակ է, որտեղ փոքր քանակությամբ ցուցադրվում է ապրանքների ողջ տեսականին։ Բիզնեսի այս ձևաչափը բավականին շահավետ է, քանի որ պետք չէ մեծ առևտրային հարկ սարքավորել, մեծ թվով անձնակազմ վարձել: 2-3 վաճառքի օգնականները, մի քանի բեռնիչները և անվտանգության աշխատակիցները բավական կլինեն։

Շինանյութերի պահեստավորման սարքավորումներ

Խանութի համար հատուկ թանկարժեք սարքավորում պետք չէ։ Հետևաբար, այս ապրանքը ձեզ համար ֆինանսապես շատ թանկ չի լինի:

Շինանյութի խանութի համար անհրաժեշտ տեխնիկա

• Ցուցափեղկեր և դարակաշարեր ապրանքների ցուցադրման համար;
• Ապակե դռներով պահարաններ;
• Առևտրային ցանցեր պատերին ապրանքներ կախելու համար;
• Փաթեթավորման սեղան;
• Գանձապահի և վաճառքի օգնականի համար կահավորված տեղ (սեղան, աթոռներ, դրամարկղ);
• Գնումների սայլակներ և զամբյուղներ:

Շինանյութերի խանութի տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, տեսականին կախված է խանութի տարածքից։ Հետևաբար, նախ և առաջ որոշեք ձեր վարդակի ձևաչափը և դրանից հետո անցեք վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների գնմանը:

Ստանդարտ ապրանքային խմբեր շինանյութերի խանութի համար.

• Պաստառ և սոսինձ: Եթե ​​դուք վաճառում եք այս ապրանքը, ապա տեսականին պետք է լինի բավականաչափ մեծ, ինչպես ասում են, յուրաքանչյուր ճաշակի համար: Այսօր պաստառների բազմազանությունը հաճելիորեն հաճելի է, կարող եք ընտրել թղթե, վինիլային, լվացքի և օրիգինալ գործվածքների պաստառներից։
• Չոր շինարարական խառնուրդներ (ավազ, ցեմենտ, գիպս);
• Ներկեր և լաքեր (արտաքին և ներքին աշխատանքների համար);
• Թերի ծածկույթներ (սալիկներ, լամինատ, սալիկներ, լինոլեում, գորգ, մանրահատակ);
• Սանտեխնիկա (լվացարաններ, զուգարաններ, ցնցուղներ, հիդրոբոքսեր, ծորակներ, ծորակներ, լոգարանի կահույք և շատ ավելին);
• Դռներ (ներքին, մուտքի, նյութերից - փայտե, ապակյա կամ մանրաթելից պատրաստված տնտեսական տարբերակ);
• Էլեկտրական սարքավորումներ (լույսեր, լամպեր, ջահեր, լույսեր, լարեր, LED-ներ);
• Շինարարական գործիքներ.

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքների լայն տեսականի կարելի է տեղադրել մեծ տարածքի վրա։ Եթե ​​խանութի տարածքը փոքր է, ապա նախապատվությունը տվեք որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքին։

Մատակարարներ

Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար մատակարարներ գտնելը շատ պատասխանատու խնդիր է: Ի վերջո, դրանից է կախված ապրանքի մեծածախ գինը, դրա որակը և բիզնեսից ստացված շահույթը։

Դուք կարող եք լավ մատակարարներ գտնել ձեր քաղաքում կամ ինտերնետի միջոցով: Ամենաշահավետ տարբերակը շինանյութ արտադրողների հետ համագործակցելն է և ուղղակիորեն ապրանք գնելը։

վարձու անձնակազմ

Վաճառքի քանակը և, համապատասխանաբար, շահույթը կախված կլինի խանութի աշխատակիցների աշխատանքից։ Ուստի փորձառու և պատասխանատու աշխատողների գտնելը շատ կարևոր խնդիր է։

Վաճառող օգնականը պետք է ունենա ապրանքի մասին ողջ տեղեկատվությունը, կարողանա շփվել հաճախորդների հետ, հմտորեն և աննկատ առաջարկել նրանց օգնությունը ապրանքի ընտրության հարցում: Ցանկալի է, որ յուրաքանչյուր բաժին ունենա իր վաճառքի խորհրդատուն՝ իրավասու այս գիտելիքների ոլորտում։

Աշխատողների աշխատավարձերը պետք է լինեն խրախուսական, ոչ թե ֆիքսված. Այսպիսով, դուք ձեզ կպաշտպանեք ծույլ մարդկանցից, ովքեր աշխատանքի են գնում հենց այդպես։ Աշխատողը, որի աշխատավարձը կախված է վաճառքի ծավալներից, կաշխատի բազմապատիկ։

Առնչվող տեսանյութեր

Որքա՞ն արժե շինանյութի խանութ բացելը:

Ինչպես ցույց է տալիս փորձառու ձեռնարկատերերի պրակտիկան, մինչև 50 քմ մակերեսով փոքր շինարարական կրպակի բացումը ձեզ կարժենա 400-500 հազար ռուբլի: Այդ գումարի չնչին մասը ծախսվելու է տարածքների վարձակալության վրա, իսկ հիմնական մասը՝ ապրանքների ձեռքբերման համար։ Միջին հաշվով, շինանյութերի մակնշումը կազմում է 20-30%, ինչը այնքան էլ շատ չէ: Բացի այդ, պահանջվում է նաև աշխատողներին աշխատավարձ վճարել, գնում նոր խմբաքանակապրանքներ, վճարել հարկեր. Արդյունքում զուտ շահույթը առաջին փուլերում նվազագույն է։ Հետևաբար, փոքր շինանյութերի խանութ բացելը ձեռնտու է միայն այն դեպքում, եթե ապրանքը գնվի այնտեղ ցածր գներև ավելի քան 30% խաբելու հնարավորություն: Հակառակ դեպքում անիմաստ է շինանյութի առևտուր անելը։

Շինարարական սուպերմարկետ բացելու համար անհրաժեշտ է բավականին մեծ գումար՝ 3 միլիոն ռուբլուց կամ ավելի: Բայց, չնայած բավականին ամուր ներդրումներին, վարդակի վերադարձը բավականին արագ է: Հետևաբար, եթե փող ունեք, ապա այն ներդնելը շինարարական բիզնեսում բավականին շահավետ է։

Գովազդային արշավ

Շինանյութերի խանութ բացելը ամենակարևորը չէ, կարևոր է գնորդներին գրավել վաճառակետ: Ինչպե՞ս դա անել:

Հաճախորդներ ներգրավելն է կարևոր նրբերանգ, առանց որի շահույթ չեք տեսնի։ Ուստի մի խնայեք գովազդի վրա, վարձեք այս ոլորտում գրագետ մասնագետների, և արդյունքը սպասել չի լինի:

• Գովազդ քաղաքում. Պաստառներ, պաստառներ, հայտարարություններ, թռուցիկներ, այս ամենը գրավում է մարդկանց ուշադրությունը։ Հետեւաբար, օգտագործեք բոլոր տեսակի խթանման մեթոդները:
• Ինտերնետ գովազդ. Ստեղծեք կայք ձեր շինանյութերի խանութի համար, որտեղ հասանելի կլինեն տեսականու մասին բոլոր տեղեկությունները, կոնտակտային համարները և հասցեն, ինչպես նաև ինտերնետի միջոցով ապրանքներ գնելու հնարավորությունը: