≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Լանդշաֆտային ծառայությունների գովազդային կարգախոսներ. Լավագույն կարգախոսը՝ բացահայտիր բոլոր գաղտնիքները

Եթե ​​ոգեշնչում եք փնտրում, ստուգեք աշխարհահռչակ ընկերությունների զարմանահրաշ կարգախոսների մեր ցանկը:

Բայց մինչ այդ, եկեք պարզենք, թե ինչ է «լավ կարգախոսը» և ինչն է այն դարձնում վաճառքի կարգախոս:

Ի՞նչ է կարգախոսը:

Տեգլինգարտահայտություն կամ բառերի խումբ է, որը նույնականացնում է ապրանքը կամ ընկերությունը:

Ընկերություններին կարգախոսներ են պետք ճիշտ նույն բանի համար, ինչ լոգոները՝ գովազդի համար: Միակ տարբերությունն այն է, որ լոգոները տեսողական գովազդ են, իսկ կարգախոսները՝ աուդիո գովազդ։ Բայց այս երկու ձևաչափերն էլ շատ ավելի արդյունավետ են գրավում սպառողների ուշադրությունը, քան պարզապես ընկերության կամ ապրանքի անվանումը: Բացի այդ, տարբերանշանը կամ կարգախոսը շատ ավելի հեշտ է հասկանալ և հիշել:

Ցանկացած կարգախոսի նպատակն է հաճախորդին փոխանցել ապրանքանիշի հիմնական ուղերձը, այն առանցքային գաղափարը, որն անշուշտ կմնա մարդկանց հիշողության մեջ։

Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ կարգախոս:

Բոլոր հաջողված կարգախոսները բնութագրերով նման են.

• Նրան հիշում են
  Կարգախոսը պետք է հեշտությամբ ճանաչելի լինի։ Մի քանի կարճ, վառ, հիշվող բառեր կարելի է օգտագործել գովազդում, տեսահոլովակներում, պաստառներում, այցեքարտերում և այլն:
• Այն փոխանցում է ապրանքանիշի հիմնական արժեքը
  Դուք չպետք է վաճառեք ապրանքի բնութագրերը, այլ դրա առավելությունները Ոսկե կանոնմարքեթինգ, իդեալական հաջող կարգախոսներ ստեղծելու համար: Լավ կարգախոսը պետք է հստակ և հստակ տեղեկատվություն փոխանցի ընկերության (ապրանքի) առավելությունների մասին: թիրախային լսարան.
• Դա ձեր ապրանքանիշն առանձնացնում է մրցակիցներից
  Գտեք մի բան, որը առանձնացնում է ձեր ապրանքանիշը մյուսներից և օգտագործեք այն կարգախոս ստեղծելիս:

• Այն դրական էմոցիաներ է առաջացնում ապրանքանիշի նկատմամբ:
  Հաջողակ կարգախոսներում օգտագործվում են դրական, լավատեսական բառեր: Օրինակ՝ «Ռուսաստանը մեծահոգի հոգի է» կարգախոսը դրական էմոցիաներ կառաջացնի սպառողների շրջանում, մինչդեռ «Չետոսի ոճով Օտմոչիտոներ» կարգախոսը միայն շփոթեցնող կլինի։

Այսպիսով, մենք դիտարկել ենք հաջողված կարգախոսների հիմնական բնութագրերը: Այժմ տեսնենք, թե ինչպես են ժամանակակից ընկերությունները դրանք օգտագործում գործնականում։

1. Nike - «Just Do It» / «Just Do It»

Nike-ի ուղերձն ակնթարթորեն արձագանքեց մարդկանց սրտերում։ Ընկերությունը դարձել է շատ ավելին, քան սպորտային հագուստի և կոշիկների սովորական արտադրողը. դա հոգեվիճակի և մարմնի հատուկ վիճակ է: Nike-ի մոտիվացնող հաղորդագրությունը հույս է ներշնչում մարդկանց ամբողջ աշխարհում. «Եթե ուզում ես ինչ-որ բան անել, պարզապես արա դա»:

Լեգենդար կարգախոսով հանդես եկող Kennedy + Weiden գործակալությունը դժվար թե պատկերացնի, որ այն այդքան հայտնի կդառնա։ Nike-ը հագուստ էր թողարկում բացառապես մարաթոնյան վազորդների համար: Բայց կարգախոսի ահռելի հաջողությունից հետո Nike-ի լսարանը բազմիցս ավելացել է։ Այս օրինակը պարզապես ցույց է տալիս, որ որոշ բիզնեսների ժամանակ է պետք՝ բրենդի ուղերձը փոխանցող և թիրախային լսարանի հետ ռեզոնանսի կարգախոս ստեղծելու համար:

2. Apple - «Մտածիր տարբեր»

Կարգախոսն առաջին անգամ հայտնվեց Apple-ի «Ահա խելագարներին, այլ կերպ մտածիր» գովազդային արշավում, որը նվիրված էր հայտնի երազողներին, ովքեր մարտահրավեր նետեցին համակարգը և կարողացան փոխել աշխարհը։ Արտահայտությունն ինքնին համարձակ պատասխան է IBM-ի «Think IBM» արշավին, որն այն ժամանակ գործարկում էր իր ThinkPad-ը:

Շուտով «Think Different» կարգախոսը սկսեց հայտնվել Apple-ի բոլոր գովազդներում, չնայած այն հանգամանքին, որ ընկերությունը այդ ժամանակ չէր թողարկում: նոր Ապրանքներ. Հանկարծ մարդիկ սկսեցին հասկանալ, որ Apple-ը. դրանք պարզապես համակարգիչներ չեն, այլ միևնույն ժամանակ հզոր և հեշտ օգտագործման սարքեր, որոնք հասանելի են մեզանից յուրաքանչյուրին:

3. L "Oréal - "Because You" re Worth It " / "Because you deserve it"

Մեզանից ո՞վ չի ուզում իրեն ինչ-որ բանի արժանի զգալ։ L «Oréal-ի մասնագետները հաստատ գիտեն, որ կինը օգտագործում է կոսմետիկա, որպեսզի իրեն ավելի գեղեցիկ, գրավիչ, ցանկալի և ... արժանիսա. L կարգախոսը «Oréal-ը չի խոսում բուն արտադրանքի մասին, այլ այն մասին, թե ինչ կերպար և ինչ սենսացիաներ կարող է հաղորդել ընկերությունը կանանց: Այս հաղորդագրությունը թույլ տվեց L» Oréal ապրանքանիշին դուրս գալ և փոխել կոսմետիկ արդյունաբերության սովորական հայեցակարգը:

Փարիզում անցկացվել է «Քանի որ դու արժանի ես» կարգախոսի 40-ամյակի տոնակատարությունը։ Հյուր աստղեր՝ Ջեյն Ֆոնդան, Ֆրեյդա Պինտոն, Ինեսե դե լա Ֆրեսանժը և այլք եկել էին շնորհավորելու L «Oréal Paris»-ին և խոսելու այն մասին, թե ինչ է նշանակում իրենց համար համագործակցել մի ապրանքանիշի հետ, որի կարգախոսը ստիպում է միլիոնավոր կանանց ամբողջ աշխարհում հավատալ իրենց:

4. MasterCard - «Կան որոշ բաներ, որոնք փողով չեն կարող գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա «MasterCard» / «Կան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա MasterCard»:

Երկու նախադասությունից բաղկացած այս կարգախոսը ստեղծվել է MasterCard-ի կողմից դեռ 1997 թվականին: Այնուհետև կարգախոսը մի ակնառու գովազդային արշավի մի մասն էր, որը մեկնարկել էր 98 երկրներում՝ 46 լեզուներով: Գովազդային արշավի հենց առաջին հայտնությունը հեռուստատեսությամբ եղավ 1997 թվականին։ Գովազդի բովանդակությունը հետևյալն էր՝ հայր ու որդի միասին գնում են բեյսբոլի խաղադաշտ, հայրը վճարում է տոմսերի, հոթ դոգերի և խմիչքի համար, բայց հոր և որդու զրույցն անգին է։ Դրանից հետո MasterCard-ի գովազդային արշավը դարձավ իսկապես վիրուսային, և դրա հայտնվելուց շատ առաջ սոցիալական ցանցերը.

Ո՞րն է MasterCard արշավի գաղտնիքը: Յուրաքանչյուր գովազդ էմոցիաներ է առաջացնում հեռուստադիտողների մոտ՝ արթնացնելով քաղցր, նվիրական հիշողություններ, ինչպես առաջին գովազդը, ինչպես հայրիկի հետ բեյսբոլի գնալը: Կարոտը շատ հզոր մարքեթինգային գործիք է:

5. BMW - «The Ultimate Driving Machine» / «Full Drive»

BMW-ն մեքենաներ է վաճառում ամբողջ աշխարհում Հյուսիսային Ամերիկաապրանքանիշը հայտնի է «The Ultimate Driving Machine»՝ «Full Drive» կարգախոսով: Այս կարգախոսը ստեղծվել է 1970-ականներին Ammirati & Puris գործակալության կողմից և ուղղված էր «baby boomers»-ին, ովքեր սկսել էին սեփական փողերը վաստակել և պատրաստ էին ծախսել այն: Իսկ ի՞նչն է ավելի լավ ցույց տալիս կարգավիճակը, քան պրեմիում մեքենա գնելը:

Այս կարգախոսով ապրանքանիշը ցանկանում էր ընդգծել այն փաստը, որ BMW-ները մեքենաներ են, որոնք շունչը կտրում են վարելիս: Այն հիմնված է զգացմունքային հաղորդագրության վրա, որի համար սպառողները պատրաստ էին ավելի շատ վճարել:

Ռուսաստանի համար ավելի տարածված է դարձել «Freude am Fahren» կարգախոսը, որը գոյություն ունի 1961 թվականից։

6. M&M - «Melts in Your Mouth, Not in Your Hands» / «Melts in your mouth, not in the heat»

Այս ապրանքանիշի արժեքային առաջարկը հասկանալն ամենևին էլ դժվար չէ։ Ինչպե՞ս կարող է շոկոլադի մի տեսակը տարբերվել մյուսից: M&M-ը կարողացավ տարբերել իրենց արտադրանքը մրցակիցներից՝ նրանց շոկոլադը ձեռքերում չի հալվում։

7. De Beers - «A Diamond is Forever» / «Diamonds are forever»

Ըստ էության, ադամանդներն արժեն առնվազն 50%-ով ավելի քիչ, քան այն, ինչ դուք նրանց համար վճարում եք ոսկերչական խանութում: Ուրեմն ինչու՞ նրանք դարձան հարստության խորհրդանիշ: Այս ամենը շնորհիվ զարմանալի մարքեթինգային ռազմավարության N.W. Ayer, որը մշակվել է 1900-ականների սկզբին De Beers-ի համար։

«Ադամանդները հավերժ են» խորհրդանշական արտահայտությունը հայտնվում է De Beers-ի յուրաքանչյուր գովազդում 1948 թվականից ի վեր, իսկ 1999 թվականին AdAge-ն այն անվանել է դարի լավագույն կարգախոս: Նրա գլխավոր ուղերձը՝ ադամանդները, ինչպես ձեր հարաբերությունները, հավերժ են։ Ինչը, ի թիվս այլ բաների, դադարեցրեց սպառողներին ադամանդի զանգվածային վերավաճառքից (հետևաբար՝ նվազեցնելով դրանց արժեքը): Հանճարեղ քայլ.

8. Lay "s - "Betcha Can" t Eat Just One" / "Ես գրազ եմ գալիս, որ դուք չեք կարող ուտել միայն մեկ"

Ռուսաստանում այս կարգախոսը թարգմանվել է աննշան փոփոխություններով և հնչել է «Այնքան համեղ, որ չես կարող դիմադրել»:

Լուրջ, ինչ-որ մեկը ստացա՞վ: Թեև այս կարգախոսը կհամապատասխանի խորտիկների այլ ընկերություններին, Lay's-ն առաջինն էր: Կարգախոսը չի նկարագրում ճաշակի որակներըարտադրանք. Փոխարենը բրենդը դիմեց մարդկային բնության յուրահատկությանը. չիպսեր ուտելն ուղղակի անհնար է։

9. Audi - «Vorsprung durch technik» / «The excellence of high technology».

«Vorsprung durch technik»-ը Audi-ի հիմնական կարգախոսն է ամբողջ աշխարհում 1971 թվականից: Audio 80 (B1 սերիա) հայտնվել է մեկ տարի անց՝ 1972 թ. տեխնիկական բնութագրերըդարձավ կարգախոսի հիանալի արտացոլում։ Իսկ մինչ այժմ կարգախոսը «Բարձր տեխնոլոգիաների գերակայություն », համապատասխան է Audi ապրանքանիշի համար: Կարևոր է նշել, որ գրավոր լրատվամիջոցներում Audi-ն մշտապես միացված է իր կարգախոսին գերմաներեն, ինչ երկրում էլ վաճառեն ու գովազդեն իրենց մեքենաները։

10. McDonald "s - "I" m Lovin "It" / "That's what I love"

«I'm Lovin' It» գովազդային արշավը մեկնարկել է 2003 թվականին և մինչ օրս արդիական է։ Սա նշանաբանի հիանալի օրինակ է, որն արձագանքում է թիրախային լսարանի հետ: McDonald's-ի սնունդը հեռու է ամենաառողջարար լինելուց, սակայն դրա համն իսկապես շատերն են սիրում։

11. Maybelline - «Միգուցե նա» ծնվել է դրանով: Գուցե դա «Մեյբելայնն է» / «Միգուցե նա ծնվել է դրանով: Գուցե դա Մեյբելայնն է»

Ռուսաստանում այս կարգախոսը թարգմանվել է աննշան փոփոխություններով և հնչել է այսպես. «Բոլորը հիացած են քեզանով, իսկ դու՝ Maybelline-ով»։

Maybelline-ի առաջին կարգախոսը ստեղծվել է 1990-ականներին և դարձել է ամենահայտնիներից մեկն ամբողջ աշխարհում: Նա կանանց մեջ ինքնավստահության զգացում է սերմանում։ Ի վերջո, բրենդային կոսմետիկան կարող է նրան նմանեցնել փայլուն ամսագրի մոդելի։

Ընկերությունը 2016 թվականի փետրվարին փոխել է իր կարգախոսը «Make IT Happen»-ով՝ ոգեշնչելով կանանց արտահայտել իրենց պատկերացումները գեղեցկության մասին յուրովի։ Այնուամենայնիվ, նախորդ կարգախոսը չի կորցնում իր արդիականությունը.

12. The New York Times - «Բոլոր նորությունները, որոնք հարմար են տպագրության համար» / «Բոլոր նորությունները, որոնք կարելի է տպել»

Կարգախոսը ստեղծվել է 1890-ականների վերջին և դարձել պատասխան այլ հրատարակիչների, ովքեր գումար են վաստակել միայն սենսացիոնիզմի վրա: The New York Times-ը, ընդհակառակը, կենտրոնացել է կարևոր փաստերի և պատմությունների վրա, որոնք ընթերցողներին նոր բան են սովորեցրել: Կարգախոսի շնորհիվ թերթը սկսեց դիտվել որպես տեղեկատվության հավաստի աղբյուր։

Ավելի շատ ուշադրություն անհատականության վրա՝ հանուն խշշացող կանխիկի:

Ով հասկանում է գլուխգործոցի իմաստը, ունի դոլար և եվրո։

Պրուստի պես ուշադիր եղիր, հետո կլսես դոլարի ճռճռոցը:

Նորմալությունը ոչ մի տեղ տանող ճանապարհ է: Եղեք «տարօրինակ», և հաճախորդը հանկարծ կասի «ԱՅՈ»:

Շատ տխուր է ապրել աշխարհում առանց լուսանցքի և առանց արվեստի:

Ժամանակն է հասկանալ՝ բիզնեսի հիմքը խաղն է։

Ստեղծագործական կատաղության հորձանուտում տեղի է ունենում վաճառք։

Պատկերացրեք ձեզ հերոս, և մենք կթաղենք շահույթը պարտեզում:

Այսօր Կառլսոն, վաղը - Դոն Ժուան, եթե միայն փողը ընկներ ձեր գրպանը:

«Պտուտակները սեղմելու» փոխարեն սկսեք անգիր անել հեքիաթներ։

Ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար շահույթից ավելի կարևոր է ազատությունը:

Ով գիտի լավագույն անեկդոտը, հաղթում է այսօր:

Զգացմունքները փողի աղբյուրն են: Եվ այսպես, վազիր մարզմանը:

Մի խառնեք գարեջուրը օղու հետ, մի խանգարեք կյանքին լարերի հետ:

Մեկը բնորոշ հատկանիշներ-Մեզ մոտ մրցավազք է, հետո համերգ:

Խաղի ելքը անհասկանալի է, բայց դրա համար էլ այն գեղեցիկ է:

Բիզնեսը նախապատվություն է. այն տալիս է անհասկանալի հնարավորություն:

Ցանկանու՞մ եք դառնալ նշանակալի ֆիգուր: Վայելեք բիզնես ընթացակարգը:

Պահպանեք ճիշտ գինը բավարար մարժայի համար:

Անպատժելիորեն տարածվելով՝ նշանն ավելին է նշանակում, քան ցույց է տրված։

Ակտիվների և պարտավորությունների միջև կապը և՛ օգտակար է, և՛ գեղեցիկ:

Որպեսզի արարքը հաճելի լինի, կարևոր է ճիշտ շփումը։

Հանդիպեք ներս լավագույն ոճըհետո ներվելու համար!

Ոչ ոք դեռ չի դիմադրել համառ գովասանքին:

Վաճառքը հոգիների միաձուլում է: Եվ այսպես, վազեք ցնցուղի տակ:

Բարեկամությունը, հավասարությունը և եղբայրությունը հարստության հիմքն են:

Դանդաղ խոսեք, այնպես որ կապն ավելի հուսալի կլինի:

Եթե ​​ցանկանում եք օգտակար լինել, փորձեք բարի լինել:

Նմանությունն ավելի լավ է, քան գերազանցությունը:

Ժամանակակից ճշմարտություններից մեկը՝ անշահախնդիրը բախտավոր է։

Որակի ոչ մի համակարգ հնարավոր չէ առանց խաբեության:

Այդ դեպքում միայն մենք պետք ենք, երբ գիտենք, թե ինչպես լինել նուրբ:

Խնդրում եմ բարի եղեք, և գուցե խուսափեք անդունդից:

Կյանքում կան բազմաթիվ ինտոնացիաներ: Ազատ զգալ փոխելու համար:

Սեմինարին մասնակցելը վաճառել դրական!

Ում հետ դու ապրում ես, դու դրան կտաս՝ սա է վաճառքի տեխնիկան։

Հաջողությունը հասանելի է բոլորին. որոշ առումներով դուք բոլորից ավելի իմաստուն եք:

Բողոքը հաճոյախոսություն ասելու առիթ է. Հաճախորդը ձեզ բիզնես է սովորեցնում անվճար:

Ներկայացման մեջ վատ դերեր չկան՝ կա կրկնօրինակ և կա պատասխան։

Ընկեր, օգտագործիր պահը. արվեստը գործիք է դարձել։

Անկախ նրանից՝ հերոս ես, թե պարզամիտ, կարևոր չէ՝ ԻՆՉ, բայց կարևոր է՝ ԻՆՉՊԵՍ:

Գրողն ու բանաստեղծը խորհուրդ կտան ձեռնարկատիրոջը.

Օգտակար և չմտածված դենդի, երբ նրան հորինել է Գոգոլը։

Մտքի համար անհասկանալի մի թել կա Համլետից մինչև Մումու.

Ֆանտազիայի և իմաստի հավասարակշռությունը. ահա ձեզ համար արվեստի ռոքերը:

Շագանակներն ու նաստուրցիաները ծաղկում են ցանկացած հրահանգի ծայրին:

Ալգորիթմով չես կարող նկարագրել ռիթմով լի կյանքը։

Այսօր ձեր ականջի, կոկորդի, քթի պահանջարկ կա։ Ինչպես նաև երջանկության համար անհրաժեշտ այլ մասեր:

Հավաքեք հնարքներ և հնարքներ ձեր ամենօրյա մարզման համար:

Մեզանից որևէ մեկը Յունգի կյանքում դեռ տեղյակ չէ Յունգի մասին:

Նոր հասկացություններ սովորելիս մի մոռացեք հակաբեղմնավորման մասին:

Թարմացման խնդրի հետ առնչվելիս մի մոռացեք Զիգմունդ Ֆրեյդի մասին:

Մեր դրոշներն ավելի բարձր են: Բիզնեսի երջանկությունը Ֆրոյդի մեջ է։

Ցանկացած պահվածք բացատրվում է սիրով։

Հարցին պատասխանում ենք՝ խուսափելով «Ոչ» բառից։

Հարցն ընդունելով պատասխանին, Հաճախորդի աչքում դուք ճիշտ կլինեք:

Թեյ կամ վիսկի խմու՞մ եք:
Նվազեցրեք ձեր ռիսկերը:
ԻՏՍ սկավառակներ -
Սա բաժանորդագրության երջանկություն է:

Ինչու է դա այդքան հատկանշական մտքին
Երբեմն հարցնում են՝ «ինչո՞ւ»:
Եվ ինչու երբեմն այն ժամանակ
«Ինչո՞ւ» հարց ենք տալիս.

Ոչ ոք երբեք չի սիրվել հրամանով:

Այն, ինչ մենք ճանաչում ենք նշանի համար, իմաստն է, և մենք կընտրենք նպատակակետը:

Բառակապակցություններին իմաստ տվեք
Իմաստուն միտքը հարմարեցված է:
Բայց շրջանցելով ցանկացած սահմանափակում
Բանաստեղծների համար ճանապարհ կա։

1C:Enterprise վաճառքի համար մարզե՛ք ձեր ընկալումը:

Ունեք մի քանի արտահայտություններ, որոնք հարվածում են ոչ թե հոնքերին, այլ հենց աչքին:

Իմաստունը գտնվում է տրամաբանության սառույցի և կրքի թեժ բոցի ողորմածության տակ:

Ում կերպարն եք ավելի շատ հավանում, հաշվապահը ձգվում է դրան։

Վայրի բնությունը իմաստուն է. դրա մեջ իմաստ չկա, բայց կա խաղ:

Բիզնեսի համար օգտակար է միայն այն, ինչ մեզ հետաքրքիր է։

Ուրախության վիճակը սակարկության պայման է։

Կնոջ փոխաբերությունը գեղեցիկ է՝ անհասկանալի և բազմազան:

Երբեմն նրբերանգների քանակը հավասարվում է ֆինանսների թվին։

Ինչպե՞ս պայքարել փողի համար, որպեսզի միշտ լինեք ինքներդ:

«Մատչելի և լուրջ» բառերը չեն նշանակում «Արագ և արցունքաբեր»:

Երջանկության մեկ ճանապարհ կա՝ կրքով լցված միտք:

Ով ունի Կամասուտրա սեղանին, գործում է օգտակար և իմաստուն:

Ավելի հաճախ խորհրդակցեք Genius-ի հետ, և դուք պատրաստ կլինեք փոփոխությունների:

Որպեսզի դատարկ գրպան չմնա, սովորեք հավերժական արվեստից:

Վեց բառով ասում են
Զգացմունքների լայնությունը թաքնված է.
Երջանկություն, զայրույթ, տխրություն և վախ:
Էրոտիկա և քնքշություն:
Ընդունիր քեզ այնպիսին, ինչպիսին կաս և կարագով շիլա կուտես։

Ազատություն տվեք երևակայությանը, հանուն դրա ցանկալի օգուտին: Ստեղծել յուրահատուկ ոճ, և ամեն ինչ ավելորդ է գրության համար:

Մի մրցեք, տարբերվեք, ինչը նշանակում է շատ թանկ:

Էքստրավագանտ մոտեցումները զգալի եկամուտ են խոստանում։

Որքան շատ զվարճալի գաղափարներ, այնքան ավելի հարուստ մարդիկ:

IN ժամանակակից հասարակությունգովազդը հեռու է վերջինից. Այն կարելի է ապահով անվանել ոչ միայն առաջընթացի շարժիչ, այլ նաև մեր ընտրության դրդապատճառը։ Ուստի արդյունավետ գովազդային կարգախոսի ստեղծումը մեկն է լավագույն լուծումներըհաճախորդներ անվճար ստանալու համար: Հաջողակ կարգախոս, որը կենտրոնանալու է ապրանքի կամ ծառայության առավելությունների վրա, հետաքրքրություն կցուցաբերի թիրախային լսարանի գնման հարցում և կդառնա վաճառքը մեծացնելու հզոր գործիք:

Ինչպե՞ս ստեղծել հաջող գովազդային կարգախոս:

«Կարգախոս» տերմինը գալիս է գալլերեն sluagh-ghairm (մարտական ​​լաց) արտահայտությունից։ Դա նշանակում է գովազդային կարգախոս, որը հակիրճ կերպով տեղեկացնում է առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության մասին: Սա վաճառքի ամենաարդյունավետ և պարզ խթաններից մեկն է: Կարգախոսը պետք է պարունակի հստակ վաճառքի առաջարկ և խրախուսի հաճախորդին գնումներ կատարել (այս դեպքում այն ​​նման է ցանկացածին):

• կապված լինել կոնկրետ ապրանքանիշի, ապրանքի կամ ծառայության հետ, արտացոլել գործունեության առանձնահատկությունները.
• հեշտ է հիշել և լինել օրիգինալ;
• մի զանգիր բացասական հույզեր, ասոցիացիաներ, ունեն թիրախային լսարանին մոտ բառապաշար և կառուցվածք.
• պարունակում է տեղեկատվություն գովազդային օբյեկտի առևտրային առավելությունների մասին.
• ոչ միանշանակ մեկնաբանության տեղիք չտալ:

ԽորհուրդԿայքի տիրույթի անունը պետք է լինի հեշտ արտասանվող և համահունչ լինի .

Հաճախ նոր ընկերությունների հիմնադիրները գովազդային կարգախոսի ստեղծումը վստահում են անվանակոչմամբ զբաղվող հատուկ գործակալություններին, այսինքն՝ անուններ (այդ թվում՝ դոմեյն անուններ), կարգախոսներ և այլն։ Բայց նրանց ծառայությունները, իհարկե, վճարովի են։ և ոչ բոլոր ձեռնարկատերերը կարող են նման հոդված ներառել բիզնես պլանի ծախսերում: Եթե ​​ընկերությունն աշխատում է պայմաններով, ապա օգտագործում է ֆրանչայզերի կարգախոսը (ուրիշի ապրանքանիշն օգտագործելու իրավունքի համար պետք է վճարել միանվագ գումարև կանոնավոր վճարում):

Ցանկության դեպքում դուք ինքներդ կարող եք ստեղծել հաջողակ կարգախոս՝ հաճախորդներին գրավելու համար (ինչպես նաև մշակել արդյունավետ սցենարային սխեմաներ): Կարևոր է նաև հաշվի առնել այս գործընթացի իրավական կողմերը: Այս մասում կարգախոսը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

1. Մի շփվեք այլ ընկերության դավանանքի հետ կամ մի կրկնեք այն:
2. Մի պարունակեք անվավեր համեմատություններ:
3. Մի վարկաբեկեք մրցակիցների, անհատների գործարար համբավը, պատիվն ու արժանապատվությունը։
4. Մի՛ պարունակեք անբարոյական կոչեր կամ օտար բառեր, որոնք խեղաթյուրում են տեղեկատվության իմաստը:
5. Բացասական վերաբերմունք մի ձևավորեք այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր այլ տեղ ընտրություն են կատարել։

Կարգախոսները պետք է արտացոլեն նորարարությունը, գաղափարի ինքնատիպությունը, նախագծի հայեցակարգը, նոր բիզնեսի արագ զարգացումը: Կարգախոսների օրինակներ. Հայացք դեպի ապագա հիմա, 22-րդ դարի սերունդ, Ստարտափ Ուշադրություն Մարտ:

Խորհուրդկարգախոս ընտրելիս կարևոր է հաշվի առնել դրա առանձնահատկությունները (այն կարող է լինել բրենդային, կորպորատիվ, գովազդային), քանի որ կարգախոսի արդյունավետությունը ուղղակիորեն կախված է դրանից:

Հաճախորդներ գրավելու կարգախոսների օրինակներ

Բիզնեսի որոշ ոլորտների համար (օրինակ՝ իրավագիտություն), մեջբերումները, լատիներեն արտահայտությունները կարող են օգտագործվել որպես գովազդային կարգախոս։ Օրինակներ՝ SUUM CUIQUE, «... օրենքները պետք է մեզ պաշտպանեն ոչ միայն ուրիշներից, այլեւ ինքներս մեզնից» (Գ. Հայնե), «Ամենամեծ հանցագործությունը անպատժելիությունն է»։ (Բ. Ցույց տալ): Նաև այս դեպքում, օրինակ՝ «Իմանալ քո իրավունքները նշանակում է ուժեղ լինել», «Ուժը պետք է հետևի արդարությանը և ոչ թե նրան նախորդի»: Ընկերության կարգախոսը հիմնված է տարբեր դրդապատճառների վրա.

• հաճախորդների խնամք («Մենք հոգում ենք ձեր և ձեր առողջության մասին»);
• շեշտը դնելով բացառիկ առավելությունների վրա, օրինակ՝ ապրանքի, ծառայության ուժի, կարգավիճակի, որակի, հարմարավետության կամ բացառիկության վրա («Մենք աշխարհին սովորեցրել ենք պատճենել», «Սա Sony է») և այլն։

Դուք կարող եք այն ստեղծել՝ օգտագործելով տարբեր մոտեցումներ՝ կենտրոնանալով ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունների վրա.

1. Խաղացեք բառերով. պարզապես ռոք: (գարեջրի մասին), նստել-քայլել (հագուստի ապրանքանիշ), ծամել - մի ծամել (գամային կոնֆետ), լվանալ ջուրը ուտելուց առաջ: (ֆիլտրեր):
2. Շեշտը բացառիկության վրա. ամեն ինչ պղպեղի (օղի) մասին է, պայքարի և արարման բնական էներգիայի աղբյուր (էներգիա), մնացած ամեն ինչը 20-րդ դարն է (նոութբուքերի արտադրող):
3. Կոմպլեկտավորված արտահայտությունների, ասացվածքների օգտագործում. տանկերը կեղտից չեն վախենում: (ԿԱՄԱԶ բեռնատարների մասին), բոլոր երկրների պրոլետարներ, զգուշացե՛ք։ (ծառայություն գործատուների համար), ակնթարթորեն պարզ հայացք (աչքի կաթիլներ):
4. Ինտեգրում ընկերության անվան հետ (Always Coca-Cola, Milk-ը կրկնակի համեղ է, եթե դա MilkyWay-ն է), շեշտադրում նրա գործունեության վրա (Մատչելի հոսթինգ, Տաք ուտեստների տաք առաքում, Կոշիկի կիլոմետրեր!!!):

Բայց ամեն դեպքում կարգախոսները պետք է հաճախորդին գրավեն առաջարկին, հետաքրքրություն և դրական հույզեր առաջացնեն։

Վաճառքի գեներատոր

Մենք ձեզ կուղարկենք նյութը՝

Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Ինչպես են կարգախոսները աշխատում հաճախորդներին գրավելու համար
• Ի՞նչ սկզբունքների վրա են դրանք հիմնված:
• Ինչ արտահայտություններ պետք է օգտագործվեն կարգախոսներում
• Ինչպե՞ս մշակել հաջողակ կարգախոս՝ հաճախորդներին գրավելու համար
• Ինչպես խուսափել սխալներից կարգախոս կազմելիս

Կարճ, տարողունակ արտահայտությունները լավ են հիշում մարդկանց կողմից։ Նույնիսկ եթե մարդ միայն մեկ անգամ է լսել լավ կարգախոս, այն ամենայն հավանականությամբ կմնա նրա հիշողության մեջ։ Ավելին, շատերը կարող են այդ ժամանակ չհիշել գովազդի բովանդակությունը, ընդհանրապես պատկերացում չունենան, թե ինչ ապրանքի մասին է խոսքը, բայց կարգախոսը անգիր մեջբերվի։

Ինչու՞ են կարգախոսներն այդքան կարևոր հաճախորդներ գրավելու համար:

Նախ, եկեք պարզենք, թե ինչ է գովազդային կարգախոսը: «Կարգախոսը» անգլերենից թարգմանելով՝ ստանում ենք «կանչ», «կարգախոս», «կարգախոս»։ Այստեղից էլ գալիս է գովազդային կարգախոսի սահմանումը. սա ապրանքի կամ ընկերության կարճ կարգախոսն է, որի հիմնական խնդիրն է փոխանցել գովազդային արշավի հիմնական գաղափարը: Ուստի լավ կարգախոսը պարզապես գեղեցիկ չէ, այլ նաև որոշակի իմաստային բեռ կրող արտահայտություն։

Կարգախոսի մեկ այլ, ոչ պակաս կարևոր խնդիր է հաճախորդների ներգրավումը, բրենդի ճանաչելիության բարձրացումը, ընկերության իմիջի վրա աշխատելը։

Մինչդեռ, եթե հաճախորդներ գրավելու կարգախոսը մշակված է բոլոր կանոններով, ապա կարելի է բավականին շատ շահել։ Ընկերության արտադրանքը կդառնա ավելի ճանաչելի ու հիշվող, իսկ կազմակերպության իմիջը կպահպանվի որոշակի մակարդակի վրա։

Հաճախորդներ գրավելու համար գովազդային կարգախոսներ՝ պահանջներ, տեսակներ, մոտեցումներ և ստեղծման մեթոդներ

Կարգախոսը բաղկացած է ընդամենը մի քանի բառից. Բայց դրանցից յուրաքանչյուրի արժեքը ցույց է տալիս ընկերության ռազմավարությունը։

Կարգախոսներով.

• Խթանել ապրանքներն ու ապրանքանիշերը:
• Ներգրավել հաճախորդներին.
• Բարձրացնել վաճառքը.
• Փորձում է թիմը համախմբել.

Վերջին դեպքում դա այդպես է տարբեր տեսակիկորպորատիվ վանկարկումներ և կարգախոսներ.

Կարգախոսների դասակարգումը բխում է ձևավորման սկզբունքից։ Հիմնական տարբերակները հետևյալն են.

Հաճախորդներ գրավելու համար լավ կարգախոս ստեղծելու համար պետք է հետևել որոշակի կանոնների.

Եղեք հակիրճ

Ոմանք պարզապես չափազանց ծույլ են կարդալ երկար տեքստ, մյուսները ժամանակ չունեն դրա համար: Ուստի արտահայտությունը պետք է լինի հնարավորինս կարճ, ինչպես նաև հեշտ ընթերցվող և արտասանվող։ Խուսափեք բարդ բառերից, այնպես որ մարդու համար ավելի հեշտ կլինի հասկանալ կարգախոսի իմաստը։

Օրինակներն այստեղ հետևյալն են.

• Toyota. Drive the Dream!
• Skoda. «Պարզապես փայլուն»:
• Հագուստ Ֆրանչեսկո Դոնի. «Միայն լավագույնը»:

Ներկայացրե՛ք Ձեր դիմումը

Օգտվե՛ք լեզվից

Կարգախոսը պետք է ոչ միայն գրավի հաճախորդներին, այլ նաև «հոգ տանի», որ մարդը հիշի իրեն փոխանցված տեղեկատվությունը: Այստեղ ձեզ կօգնեն ոտանավորները, տարբեր բառախաղերը, օքսիմորոններն ու համահնչյունները: Մի անտեսեք փոխաբերությունները, անպայման օգտագործեք հեգնանքն ու հումորը: Գտեք ուժեղ հուզական բեռ ունեցող բառեր՝ վախ, հույս, երջանկություն, ազատում և այլն:

Նման կարգախոսների օրինակներ.

• Հումորը համակցված փոխաբերության հետ, գումարած հիշատակում հայտնի ասացվածքին. «Լվացե՛ք ջուրը ուտելուց առաջ: Բրիտա»
• Մարդկանց մեծամասնությունը գնահատում է հումորը. «Ընկույզներ. լիցքավորեք ձեր ուղեղը»:
• Նույնը վերաբերում է կրկնօրինակ բառերին. «Զույգ յուրաքանչյուր զույգի համար: Սալամանդր.
• Համահունչ բառերը ավելի հեշտ է հիշել. «Անվճար - «Volvo»:

Օգտագործեք համարներ

Կարգախոսի թվերն առաջին հերթին գրավում են պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը։ Գնորդը, օրինակ, կարող է հետաքրքրվել ցածր գնով, փոքր քանակությամբ ապրանքներով, գնման համար սահմանափակ ժամանակով և այլն:

Նման կարգախոսների օրինակներ.

• Ազդեցության արագություն. «Ռեննի. 5 րոպե և առանց այրոց»:
• Անսահմանափակ՝ «Առավելագույն հնարավորություններ. Առավելագույն ազատություն. Lexus.
• Հաճույքը ձգելու ունակություն. «10000 կոնֆետի երաշխիք. George Dental Group.
• Ազդեցության որակ և ուժ. «Եռակի պաշտպանություն ամբողջ ընտանիքի համար. Aquafresh.

Հարցեր տալ. Խաղացեք հակասությունների վրա

Այս կարգախոսները գրավում են հաճախորդներին՝ արթնացնելով նրանց հետաքրքրասիրությունը։ Եթե ​​​​հարցը հնչում է արտահայտության մեջ, բայց պատասխան չկա, մարդը ցանկանում է իմանալ, թե «ինչպես դա կավարտվի»: Պարադոքսալ, հակասական արտահայտությունները նույնպես երբեք աննկատ չեն մնում պոտենցիալ հաճախորդի կողմից:

Կարգախոսների օրինակներ.

• Tide: «Դու դեռ եռում ես. Հետո մենք գնում ենք ձեզ մոտ »:
• Ձյունե թագուհի. «Որտե՞ղ ես հագնվում»:
• Ուինսթոն. «Դուք կարծում եք, որ ես ճաշակ չունեմ»:
• Հեքիաթ. «Հեշտ հաղթանակ դժվար ճարպի նկատմամբ».

Վերջին դեպքում կարգախոսը գրավում է հաճախորդների ուշադրությունը հակասության վրա կառուցված արտահայտությամբ.

Փորձեք հաճախորդի մոտ դրական հույզեր առաջացնել

Դա անելու համար օգտագործեք համապատասխան բառերը, որոնք լսելուց հետո մարդը պատկերացնում է տաք հագուստ, ներդաշնակ մեղեդի, հաճելի համ, կախարդական բուրմունք և այլն: Նման գաղափարները նպաստում են մարդու օրգանիզմի կողմից սերոտոնինի արտադրությանը՝ «հորմոնը»: երջանկություն»: Արդյունքում, ձեր առաջարկած ապրանքը սկսում է կապված լինել հաճախորդի համար հաճելի բանի հետ:

Նման կարգախոսների օրինակներ.

• Կոնֆետներ Մարս. «Մարս. Ամեն ինչ շոկոլադի մեջ կլինի»։
• Կոսմետիկա L'Oreal. «Loreal Paris. Ի վերջո, դու արժանի ես դրան»:
• Nissan Almera մեքենա. «Հաճույք առանց հապաղելու».
• Կոսմետիկ ապրանքանիշ Maybeline «Բոլորը ակնածանքով են լցված ձեզանով: Իսկ դու Մաբիլլինից ես»։

Խոստացեք հաճախորդների առավելությունները

Հաճախորդը պետք է վստահ լինի, որ գնելով ձեր ապրանքը՝ կբարելավի իր առողջությունը, կհասնի բարեկեցության, կբարելավի իր կենցաղային կամ այլ պայմանները և այլն։

• Panasonic: Միկրոալիքային վառարան: Վիտամինները մնում են:
• Pinosol կաթիլներ. «Pinosol. Փռշտացեք քթի համար:
• Kinder Surprise. Kinder կաթի կտոր: Կաթ ուտելու համար»:
• Audi մեքենա. «Հաղթում է ակնհայտ առավելության համար».

Ինչպե՞ս են հաճախորդներ գրավելու կարգախոսներն ազդում գնորդների հոգեբանության վրա

Եթե ​​կարգախոսը ճիշտ է կազմված, ապա այն գործում է ոչ միայն գիտակցական, այլեւ ենթագիտակցական մակարդակում։ Միևնույն ժամանակ, պոտենցիալ հաճախորդների էմոցիաները անպայմանորեն ազդում են: Իսկ կարգախոսների ինքնատիպության շնորհիվ մարդու ուղեղում ստեղծվում է տրամաբանական շղթա, որը հիշողության մեջ է պահում ստեղծված պատկերը։

Ինչպես նշվեց վերևում, շատերը սիրում են հումորը, պայմանով, որ այն բավական նուրբ և օրիգինալ լինի: Նման կարգախոսները ոչ միայն գրավում են հաճախորդների ուշադրությունը, այլեւ ուրախություն ու ոգեշնչում են առաջացնում։

• «Անհնարինը հնարավոր է»։ -Մարդիկ հույս ունեն, որ իրենց խնդիրները կլուծվեն։
• «Դադար - Թվիքս կեր»: - հաճախորդները վստահ են, որ նրանք հաճույք կստանան գնումից:
• «Շքեղության հպում»-ը խաղ է հաճախորդների ինքնագնահատականի զգացումով, քանի որ ապրանքը կարգավիճակային է:
• «Ձեր ցանկությունների բոլոր երանգները» - ազդում են սեռական շարժառիթների վրա: Շրթներկը պարզապես պարտավոր է գրավել տղամարդկանց ուշադրությունը։
• «Կամ լավագույնը, կամ ոչինչ» կարգախոսն է, որը գրավում է հավակնոտ հաճախորդներին:
• «Սիրու՞մ ես. Տո՛ւր»։ հպարտության խաղ է: Մարդը մտածում է. «Ինչպե՞ս կարող եմ սա չհավանել: Ես սիրում եմ այն, իհարկե!
• «Ֆլորենցիա. Նախանձ առաջացնելը» (խոսքը տնակային գյուղի մասին է) - խաղ՝ մարդու ցանկության վրա՝ առանձնանալու ուրիշների մեջ՝ հարևանների, գործընկերների և այլն:

Հաճախորդներ գրավելուն ուղղված ոչ բոլոր կարգախոսներն են գրավում մարդկային վեհ զգացմունքները: Բայց այս արտահայտությունները ոչ մեկին չեն վնասում, և հետևաբար իրավունք ունեն գոյության:

Ի՞նչ սկզբունքներով են կառուցված կարգախոսները հաճախորդներ գրավելու համար:

Դրանցից մի քանիսը կան, և դրանցից յուրաքանչյուրն այս կամ այն ​​կերպ կարևոր է.

1. Հակիրճություն. Կարգախոսը պետք է լինի կարճ, չպարունակի 7-12 բառից ավելի: Շատ հայտնի կարգախոսներ կան ընդամենը 2-6 բառից՝ «Կառավարեք երազանքը», «Անհնարին հնարավոր է»։ և այլն: Ընդհանրապես, որքան կարճ է արտահայտությունը, այնքան լավ:
2. Զգացմունքայնություն. Սեղմված զգացմունքային արտահայտությունն ամենահզոր տպավորությունն է թողնում հաճախորդի վրա:
3. հիշարժանություն. Լավ հնչող արտահայտությունները մնում են հիշողության մեջ՝ ռիթմիկ, թեթև: Դուք կարող եք օգտագործել ձայնային կրկնություններ (ալիտերացիա): Հաճախորդներ գրավելու համար նման կարգախոսի վառ օրինակն է. Լավ են հիշվում արտահայտությունները, որոնցում կրկնվում են բառերը կամ նախադասության մասերը. «Հեշտ է գնել, հեշտ է վաճառել»:
4. Պարզություն. Բարդ կամ էլ ավելի անհասկանալի տերմինների կարիք չկա։ Նույնիսկ դժվար արտասանվող բառերը ողջունելի չեն:
. Հաճախորդը պետք է հասկանա, թե ինչն է վտանգված: Միայն այս դեպքում ապրանքի պատկերը կապվելու է կարգախոսի հետ։ Օրինակ՝ «Քնի բանաձեւ» արտահայտությունը բավականին համատեղելի է մահճակալների վաճառքի հետ։
5. վստահելիություն. Կարգախոսի որակը չափազանց կարևոր է հաճախորդներ գրավելու համար: Պետք է նաև գործի կոչ լինի, որը չի կարող արտահայտվել վերացական տերմիններով, ինչպիսիք են «լավագույնը» կամ «լավը»: Ձեզ անհրաժեշտ են առանձնահատկություններ (արտահայտության բառերի առնվազն կեսը)՝ «գնել», «ընդամենը 2 օր» և այլն։
6. Յուրահատուկություն. Օրիգինալության շնորհիվ արտահայտությունը կհիշվի, մինչդեռ գրագողությունը չի աշխատի։ Ավելին, փոխառված կարգախոսները դեռ կաշխատեն իրենց «տերերի» համար։ Մյուս կողմից, մեծ թվով ընդօրինակողների ի հայտ գալուց հետո, նույնիսկ հայտնի ապրանքանիշերՀաճախորդներ գրավելու համար դուք պետք է փոխեք ձեր կարգախոսները:
7. Կենտրոնացեք սպառողի վրա. Պետք է հետաքրքրել գնորդին, առաջարկել նրա խնդիրների լուծումը։
8. Միտման մեջ մտնելը. Համացանցով կամ լրատվամիջոցներով տարածվող կարգախոսները բոլորի շուրթերին են։
9. Թվերի օգտագործումը. Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք նշել տեղեկատվությունը. «Ռեննի. 5 րոպե և առանց այրոց»:
10. Հարցական և բացականչական նշանների օգտագործում. Առաջին դեպքում սա գործողությունների կոչ է, երկխոսության մեջ ներգրավվածություն, «որտե՞ղ եք հագնվում» մտածելու հրավեր: («Հագուստի խանութ»): Երկրորդում կարգախոսն ավելի էմոցիոնալ է հնչում, ինչը նաև գրավում է հաճախորդներին. «Մեկ վայրկյանը բավական է»: (սոսինձ «Seconda»):

Հաճախորդներ գրավելու կարգախոսներ + կախարդական արտահայտություններ

Իրավասու մարքեթոլոգները վաղուց գիտեին, թե ինչպես աշխատել բառի հետ: Ավելին, որոշ բառեր ստացել են «մոգություն» սահմանումը։ Նրանք սկզբում ստիպում են հաճախորդներին ցանկություն հայտնել ամբողջությամբ կարդալ գովազդի տեքստը, իսկ հետո գնել ապրանքը: Ահա դրանցից մի քանիսը.

• Անվճար.
• Ուժ.
• Ներսում.
• Փող.
• Ապացուցված է.
• Ինտիմ.
• Բացառիկ.
• Վարպետ.
• Հուսալի.
• Կանխիկ.
• Գիտական.
• Անհավատալի.
• Նոր.
• Հայտնաբերվել է.
• Բաց.
• Բացում.
• Բեկում.
• Բացահայտվել է.
• Գաղտնիք.
• Սեքս.
• Ուժ.
• Թաքնված.
• Մասնավոր.
• Ցնցող.

Եթե ​​կասկածում եք, որ այս խոսքերը չեն աշխատում, փորձ արեք։ Դրանցից մի քանիսը ներառեք էլ. Այն հաստատ շատ կաճի։

Ինչու է դա տեղի ունենում: Այստեղ հատուկ գաղտնիք չկա. Որոշ բառեր առանձնահատուկ ազդեցություն են ունենում մարդու ենթագիտակցության վրա, ինչի արդյունքում նա ձգտում է ավելի ուշադիր կարդալ տեքստը։ Բայց հաճախորդներ գրավելու համար կարգախոսներ ստեղծելիս, բացի ածականներից և գոյականներից, պարտադիր է բայերի օգտագործումը: Նրանք ուժ են տալիս արտահայտությանը.

• Պայթել.
• Նետիր.
• Արա.
• Հասնել հատակին:
• Գտեք.
• Բացահայտեք.
• Բաց.
• Արի՛։
• Օղորմի.
• Տարածվել.
• Ստեղծել.
• Պահպանել.
• Պահպանել.
• Հրել.
• Հարվածեք.
• Պարզել.

Դուք դա կարող եք անվանել հիպնոս: Գործողության կոչը խրախուսում է հաճախորդներին կատարել որոշակի գործողություններ. նրանք բաժանորդագրվում են տեղեկագրերին, թողնում իրենց էլ. փոստը և այլն:

Ինչպես մշակել գովազդային կարգախոսներ՝ հաճախորդներին գրավելու համար. 2 քայլ

Կարելի է ասել, որ կարգախոսների ստեղծման գործընթացը բաղկացած է երկու փուլից. Սկզբում` վերլուծական, անհրաժեշտ է հավաքել և վերլուծել անհրաժեշտ տեղեկատվությունպարզելու համար, թե կոնկրետ ինչ և ինչպես պետք է կարգախոսը փոխանցի հաճախորդներին: Երկրորդ փուլը ստեղծագործական է, և դրա նպատակն է գտնել գովազդային արտահայտության իդեալական ձևը։ Եկեք վերլուծենք հաճախորդներ ներգրավելու կարգախոս կազմելու ալգորիթմը։

Վերլուծական փուլ

Վերլուծական փուլի վերջում գրանցեք ամբողջ տեղեկատվությունը, որպեսզի անհրաժեշտության դեպքում կարողանաք վերադառնալ դրան: Դրանից հետո ժամանակն էր մտածել հաճախորդներ գրավելու կարգախոսի իրական ձևի մասին։

ստեղծագործական փուլ

1. Եվս մեկ անգամ վերլուծեք ձեր հիմնական մրցակիցների կարգախոսները, բայց մի փոքր այլ նպատակով։ Այստեղ անհրաժեշտ է պատահական կրկնություններից խուսափելու և ձեր սեփականը գտնելու համար։ Որոշ դեպքերում դուք կարող եք նույնիսկ խաղալ մրցակից ընկերության կարգախոսի վրա, միայն թե շատ ուշադիր: Օրինակ՝ մի ընկերություն համեստորեն ասաց. «Մենք երկրորդն ենք, բայց փորձում ենք»։
2. Զարգացեք որքան հնարավոր է ավելի շատ տարբերակներհաճախորդներ գրավելու կարգախոսներ:
3. Մտածեք, թե արդյոք բոլոր տարբերակները համապատասխանում են վերլուծության մեջ հայտնաբերված պահանջներին: Հեռացրեք ավելորդները:

Դժվար է ասել, թե ավելին ինչ կա կարգախոսի ստեղծման գործընթացում՝ վերլուծություն, թե կրեատիվություն։ Բայց մի բան հստակ է՝ նույնիսկ ամենա«կրեատիվ» տարբերակը պետք է մնա մեջ առաջադրանքով սահմանվածշրջանակը։

Եվ մի պահ. Ցանկացած կարգախոս, որքան էլ այն ձեզ հիանալի և օրիգինալ թվա, պետք է ստուգվի յուրահատկության համար և փորձարկվի թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների վրա:

Հաճախորդներ գրավելու համար գովազդային կարգախոսներ ստեղծելու 8 ռազմավարություն

Խոսեք ձեր ղեկավարության մասին

Կան բազմաթիվ վարկանիշներ՝ ըստ այս կամ այն ​​պարամետրի որոշման լավագույն ընկերությունները. Եվ եթե ընկերությունը գոնե մեկ ցուցանիշով զբաղեցնի առաջին տեղը, սա արդեն իսկ գերազանց ձեռքբերում է։ Որպես համեմատություն՝ կարող ենք նշել մրցույթներ, որտեղ ընտրվում է ամենահմայիչ «Միսս»-ը։ Շատերը գիտեն, որ «Միսս Տիեզերք» մրցույթից բացի կան «Միսս աշխարհ», «Միսս Գրեյս» և այլն, որոնցից մեկում լավագույնը դառնալը նույնպես անհավանական հաջողություն է:

• Կարլսբերգ. «Հավանաբար աշխարհի ամենալավ գարեջուրը».
• British Airways՝ աշխարհի ամենասիրված ավիաընկերությունը:
• Pizza Hut: Ամերիկայի սիրված պիցցան:
• Յամահա. Ծնվել է առաջնորդելու համար:
• Դիսնեյլենդ. «Երկրի ամենաերջանիկ վայրը».
• Xerox. «Մենք աշխարհին սովորեցրել ենք պատճենել».
• Yandex. «Ամեն ինչ կա».

Գործողության կոչ արեք հաճախորդներին

Ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու համար անհրաժեշտ է գործողության կոչ: Շատերը ոտքի չեն կանգնի մինչև իրենց չասեն, որ «պետք է»։ Կարգախոսը պետք է ոչ միայն գրավի հաճախորդին, այլեւ աշխատի վաճառքի ծավալների ավելացման ուղղությամբ, այսինքն՝ դրդի մարդուն որոշակի գործողություն կատարելու։

Հաճախորդներ գրավելու համար նման կարգախոսների օրինակներ.

• GP. «GP մարտկոցներ, տեսնում եք, գնեք»:
• Թվիքս. «Դադար - կեր Թվիքս»:
• Սնիկերս. «Սովա՞ծ ես. Snickersney!"
• Sprite. «Հագեցե՛ք ձեր ծարավը»:
• Nike. Պարզապես արա դա:

Փորձեք տարբերվել ձեր մրցակիցներից

Եթե ​​ձեր ընկերությունը կամ ապրանքի առաջարկն ունի ինչ-որ յուրահատուկ հատկանիշ, ապա վաճառքի մակարդակը արագ կբարձրանա: Հաճախորդներ գրավելու համար կարգախոսում պատմեք ձեր այս հատկության մասին։ Եթե ​​դա դուր է գալիս մարդկանց, դա լավ խթան կլինի ձեր բիզնեսի համար:

Հաճախորդներ գրավելու համար նման կարգախոսների օրինակներ.

• M&M's: Հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքերում:
• Duracell. «Ոչ մի մարտկոց ավելի երկար չի տևում»:
• Հայնց՝ «57 տեսակ».
• Քադբերի. «Յուրաքանչյուր ֆունտում մեկուկես բաժակ կաթ».
• FedEx. «Երբ վաղը չկա».
• ՈՒՂՏ. «ՈՒՂՏԸ ազատում է գլխացավը».
• Պատրա. «Խցանով գարեջուր».

Հաճախորդներ գրավելու համար կարգախոսներում օգտագործեք հանգ

Շատ կարգախոսներ հանգավորվում են՝ դարձնելով դրանք ավելի ներդաշնակ և ավելի հեշտ հիշվող: Լավ քայլ կլինի ընկերության կամ ապրանքանիշի անվան շուրջ հանգավորելը:

Հաճախորդներ գրավելու համար նմանատիպ կարգախոսների օրինակներ.

• Վիսկաներ.
• Sony. «Սա երազանք չէ, սա Sony է»
• Nicorette. «Nicorette, Nicorette, դուք կարող եք ապրել առանց ծխախոտի»:
• Ժիլետ. «Ժիլետն ավելի լավ չէ տղամարդու համար».

Կարգախոսը կապեք թիրախային լսարանի հետ

Ճիշտ լսարանին հասնելը գործնականում հաջողության գրավական է: Կարգախոսը, անշուշտ, կգրավի մարդու ուշադրությունը, և նա կմտածի. «Սա այն է, ինչ ինձ պետք է»:

Հաճախորդներ գրավելու համար նման կարգախոսների օրինակներ.

• Alfa Romeo. Բակալավրիատի մեքենան.
• Pepsi. Նոր սերնդի ընտրությունը.
• Forbes. «Կապիտալիստի գործիքը».

Օգտագործեք համեմատություններ

Հաճախ ինչ-որ մեկին ինչ-որ բանում համոզելու համար պետք է համեմատության դիմել։ Գովազդում դա նույն կերպ է աշխատում։ Համեմատական ​​կարգախոսները մեծ աշխատանք են կատարում՝ ապրանքը կամ ծառայությունն առանձնացնելով իր հասակակիցներից:

Հաճախորդներ գրավելու համար նմանատիպ կարգախոսների օրինակներ.

• Այաքս. «Կեղտից ուժեղ».
• Petrolium-ից այն կողմ. «Ավելին, քան վառելիքը»:
• Լուցկու տուփ. «Մենք ավելի շատ մեքենաներ ենք վաճառում, քան Ford-ը, Chrysler-ը, Chevrolet-ը և Buick-ը միասին»:
• Մոսկվայի բջջային. «Միայն լռությունն է ավելի էժան».

Համոզել հաճախորդներին իրենց ընտրության մեջ

Եթե ​​դուք ստիպում եք մարդուն իրեն հատուկ զգալ, ապա մեծ հավանականությամբ նա ձեր օգտին որոշում կկայացնի։ Գովազդատուները վաղուց են հասկացել դա և օգտագործում են այս մոտիվատորը, որտեղ հնարավոր է, այդ թվում՝ կարգախոսներ կազմելիս: Իրականում յուրաքանչյուր մարդ ուզում է մի բան, որը տարբերվում է մնացածից, ինչ-որ բան ուշադրություն գրավելու համար: Եվ իրենց փոքրիկ թույլ կողմերին տրվելով՝ մարդիկ մտնում են մարքեթինգային ցանցեր:

Հոգ տանել ձեր կերպարի մասին

Ընկերության իմիջը միայն նրա նկատմամբ հաճախորդների վստահությունը չէ։ Սա հեղինակություն և կարգավիճակ է, սա նորաձևություն է և թրենդ: Թող ինքնագովաբանվի և շատ համեստ չլինի, բայց համեստ վաճառողները հաջողակ չեն։ Շատ վաճառելու համար պետք է լինել ինքնավստահ, որոշ առումներով նույնիսկ ամբարտավան: Բիզնեսում գլխավորը արդյունքն է, անկախ նրանից, թե ինչ են մտածում դրա մասին փիլիսոփաները։

Ամենաթեժ գովազդային կարգախոսները՝ կրեատիվ օրինակներ համաշխարհային բրենդներից

1. Nikeպարզապես արա դա (Nike: պարզապես արա դա):

Եթե ​​ավելի վաղ NikeԵս պարզապես սպորտային հագուստ եմ վաճառել, բայց հիմա կարելի է հանգիստ ասել՝ դա գիտակցություն է ձևավորում։ Մարդիկ հավատում են, որ դուք կարող եք ձեզ լավ ֆիզիկական վիճակում պահել՝ առանց պրոֆեսիոնալ մարզիկների: Այստեղ գլխավորը ցանկությունն ու հաստատակամությունն է: Սրանում ընկերությանը հաջողվել է համոզել իր հաճախորդներին։

Այս կարգախոսի հեղինակը Kennedy + Weiden գործակալությունը էր։ Եվ այնտեղ աշխատող մասնագետներից ոչ ոք չէր կարող նույնիսկ պատկերացնել, թե ինչպես կզարգանա Nike-ը ապագայում, և շատ առումներով լավ ընտրված գովազդային արտահայտություն: Մարաթոն վազորդների համար սպորտային ապրանքների ընդամենը մատակարարից ընկերությունը վերածվել է աշխարհի խոշոր խաղացողի: Եվ ամեն ինչ լավ ընտրված կարգախոսի մասին է, որը կարողացավ գրավել նոր հաճախորդներ:

1. AppleՄտածեք տարբեր (Apple: մտածել այլ կերպ):

Մի օր հայտնի երազողները որոշեցին մարտահրավեր նետել համակարգին: Նրանք դա արեցին, և արդյունքում աշխարհը փոխվեց: Սա մի անգամ պատմվել է Apple-ի «Ահա խենթներին, այլ կերպ մտածիր» գովազդում: Այս արտահայտությունը IBM-ի «Think IBM» գովազդային արշավի պատասխանն է։

Շատ ժամանակ չանցավ, և «Մտածիր այլ կերպ» կարգախոսը սկսեց կիրառվել ընկերության բոլոր գովազդներում, չնայած այն հանգամանքին, որ Apple-ն այդ ժամանակ չէր կարող պարծենալ որևէ նորարար արտադրանքով: Բայց մի օր մարդիկ հասկացան, որ Apple-ը պարզապես համակարգիչներ վաճառող մեկ այլ ընկերություն չէ:

Ընկերությունն արտադրել է հզոր և միևնույն ժամանակ հեշտ օգտագործման սարքեր։ Հաճախորդներին գրավում էր այն փաստը, որ նրանք կարող էին իրենց խելամիտ զգալ տեխնոլոգիայի առումով, և մարդիկ ուրախ էին համակարգիչներ գնել ընկերությունից:

Ըստ Forbes-ի՝ հենց Apple-ը հաճախորդներ ներգրավելու կարգախոս է թողարկել, նրա բաժնետոմսերը կտրուկ աճել են՝ մեկ տարվա ընթացքում եռապատկվելով: Ընկերությունը երկար ժամանակ չի օգտագործում այս կարգախոսը, սակայն Apple-ի երկրպագուները դեռ հպարտանում են այն փաստով, որ կարող են այլ կերպ մտածել։

1. L'orealքանի որ դու արժանի ես դրան (L'oréal: քանի որ դու արժանի ես դրան):

Յուրաքանչյուր կին վստահ է, որ նա շատ բանի է արժանի։ L'Oréal-ը գիտի, որ իրենց կոսմետիկան օգտագործում են գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչները՝ հնարավորինս գրավիչ տեսք ունենալու համար։ Այս կարգախոսը գրավում է հաճախորդներին ոչ թե ընկերության արտադրանքի մասին որոշակի տեղեկատվություն տալով։ Նա խոսում է այն հնարավորությունների մասին, որոնք բացվում են կանանց համար։ Իսկ կոսմետիկա հասկանալու նման բոլորովին նոր մոտեցումը լիովին արդարացնում է իրեն։

1. mastercardԿան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել փողով: Մնացած ամեն ինչի համար կա Mastercard (Mastercard. կան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել: Մնացած ամեն ինչի համար կա Mastercard) .

Այս կարգախոսը հորինվել է 1997 թվականին՝ հաճախորդներ գրավելու համար, դրանով գովազդային արշավ է սկսվել 98 երկրներում՝ 48 լեզուներով։

Այս քարոզարշավը սկսվեց հոր և որդու պատմությունով, ովքեր որոշել էին գնալ բեյսբոլի խաղի: Հայրը վճարել է մուտքի, ուտելիքի, ապա ինքնագիր գնդակի համար, սակայն այս գովազդում գլխավորը տեսահոլովակի հերոսների խոսակցությունն է։ Այն ժամանակ դեռևս սոցցանցեր չկային, բայց արշավն արտասովոր ժողովրդականություն էր ձեռք բերել և իսկապես վիրուսային դարձավ։

1. M&Mհալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքերում (M&M. հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ջերմության մեջ):

Հաճախորդներ գրավելու հիանալի կարգախոսի ևս մեկ օրինակ: Ընկերությունը հմտորեն ընդգծել է իր շոկոլադի յուրահատկությունը՝ այն ձեռքերում չի հալվում։

1. Լay's: betcha-ն չի կարող ուտել միայն մեկը (Lay's. գրազ, որ դուք չեք կարող ուտել միայն մեկը):

Որևէ մեկը երբևէ կերե՞լ է ընդամենը մեկ չիպ և կանգ առնել այնտեղ: Հավանաբար ոչ. Հաճախորդներ գրավելու նմանատիպ կարգախոսը հարմար կլիներ այլ խորտիկ արտադրող ընկերություններին, բայց, ինչպես ասում են, ով ժամանակ ուներ, հետո կերավ։

Lay's-ը չի ասում, թե որքան համեղ են իր չիպսերը: Նա խոսում է այն մասին, ինչը մարդկանց մոտ է` մարդկային էության հատկությունները:

1. Դանկին բլիթներԱմերիկան ​​վազում է դանկինով (Dunkin' donuts. America runs on dunkin).

2006 թվականի ապրիլին մեկնարկած գովազդային արշավը Dunkin' բլիթների վրա արժեցել է մի քանի տասնյակ, եթե ոչ հարյուրավոր, միլիոնավոր դոլարներ։ Հաճախորդներ գրավելու համար օգտագործվել է կարգախոս, որում ասվում է, որ բոլոր զբաղված ամերիկացիները սուրճ են լիցքավորում «Dunkin' donuts»-ից:

1. Մcdonald'sԵս սիրում եմ այն ​​(Mcdonald's. դա այն է, ինչ ինձ դուր է գալիս):

Արշավը մեկնարկել է 2003 թվականին, և այս կարգախոսը դեռևս գրավում է հաճախորդներին։ Շատերը հասկանում են, որ McDonald's-ում սնունդը լավ չի համընկնում: Առողջ ապրելակերպկյանքը, բայց համբուրգերները, թեւերը, բլիթները և այնտեղից այլ ուտեստներ չեն կարող հրաժարվել։

1. The New York TimesԲոլոր նորությունները, որոնք հարմար են տպագրության համար (The New York Times. բոլոր նորությունները, որոնք հարմար են տպագրության համար):

Այս կարգախոսն ավելի քան հարյուր տարեկան է։ Այն ստեղծվել է տասնիններորդ դարի վերջին տասնամյակում։ Արտահայտությունը հակադրում է The New York Times-ին միայն սենսացիոնիզմի մեջ մասնագիտացած հրապարակումները: Կարգախոսի գաղափարն այն է, որ դուք պետք է տպեք այն փաստերն ու պատմությունները, որոնք կարող են մարդուն նոր բան սովորեցնել: Այժմ The New York Times-ը համարվում է տեղեկատվության աղբյուր, որն արժանի է լիակատար վստահության։

1. MaybellineՄիգուցե նա դրանով է ծնվել: Գուցե դա maybelline է

Աշխարհի ամենահայտնի կարգախոսներից մեկը. Հայտնվելով 1990-ականներին՝ մինչև 2016 թվականը, նա ստիպեց կանանց իրենց անսահման վստահ զգալ: Ի վերջո, հենց որ ցանկացած տիկին օգտագործի ընկերության կոսմետիկան, նա կվերածվի մոդելի փայլուն ամսագրի շապիկից։ 2016 թվականին կարգախոսը փոխվեց «Make IT Happen»՝ այդպիսով ոգեշնչելով կանանց արտահայտել իրենց պատկերացումները գեղեցկության մասին յուրովի։ Բայց նախկին կարգախոսը դեռ արդիական է.

Ինչպես գրել կարգախոսներ՝ հաճախորդներ գրավելու համար՝ խուսափելով սովորական սխալներից

Եվ մի փոքր ավելին «կախարդական» բառերի մասին, որոնք քննարկվել են մի փոքր ավելի վաղ։ Դրանցից մի քանիսն այնքան հաճախ են օգտագործվել հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար, որ բավականին մաշվել են և այլևս չեն առաջացնում նախատեսված արձագանքը: Սա.

• գոյականներ:երանություն, բուրմունք, համ, գաղտնիք, երազանք և այլն;
• ածականներ:անթերի, կատարյալ, ճշմարիտ, լավագույնը և այլն:

Եթե ​​ձեր ստեղծած կարգախոսը ներառում է բառեր այս երկու խմբերից, գովազդային արտահայտությունը պարզապես չի աշխատի: «Իսկական երանությունից» ավելի բանալ արտահայտություն դժվար է հորինել։ Մյուս կողմից, նման բառերը թարմ ու օրիգինալ պատկերների հետ համադրությամբ շատ տեղին տեսք կունենան։

Կարգախոսը գրավիչ արտահայտություն է, որը պարունակում է ապրանքանիշի կամ ընկերության ուղերձը, որը պետք է փոխանցվի թիրախային լսարանին: Սպառողը կարող է չհիշել ապրանքի կամ արտադրողի անունը, սակայն ստեղծագործական կարգախոսը դժվար թե աննկատ մնա:

Կարգախոսի նպատակն է արթնացնել մարդու հետաքրքրությունը ընկերության կամ ապրանքի նկատմամբ։ Այն ազդում է ապրանքանիշի իմիջի և սպառողների ընկալման վրա: Լավ կարգախոսն օգնում է կապ հաստատել ընկերության և հանդիսատեսի միջև:

Կարգախոսների տեսակները

1. Պատկերային կարգախոս- դրա հիմնական նպատակն է տարբերակել արտադրողին կամ ապրանքին մրցակիցներից, ձևավորել որոշակի իմիջ: Այն արտացոլում է ընկերության բրենդի փիլիսոփայությունը, նպատակները և առաքելությունը:
2. Ապրանքային կարգախոս- ստեղծված է սպառողների ուշադրությունը գրավելու և ապրանք գնելու համար: Այն կենտրոնանում է ապրանքի կամ ծառայության առավելությունների վրա, այն օգուտների վրա, որոնք մարդը կստանա դրանք գնելուց հետո:

Սահմանեք կարգախոսի նպատակներն ու խնդիրները

Ի՞նչ եք ուզում սպառողին փոխանցել կարգախոսով։ Ո՞րն է դրա հիմնական գաղափարը: Հիշեք, որ հաջողված կարգախոսը պետք է պարունակի մեկ տեղեկատվական հաղորդագրություն, օրինակ՝ արտադրանքի որակը, ընկերության կենտրոնացումը արտադրողի վրա և այլն։

Հաշվի առեք սպառողների շահերը

Ցանկացած կարգախոս՝ թե՛ իմիջ, թե՛ ապրանք, պետք է արտացոլի այն մարդկանց շահերը, ում այն ​​կցուցադրվի։ Մի օգտագործեք տարօրինակ արտահայտություններ, ինչպիսիք են «Մենք առաջնորդներ ենք», «Մեզ կարելի է վստահել»: Եթե ​​նման ամպագոռգոռ հայտարարությունները հիմնավորված չլինեն փաստարկներով ու տրամաբանական բացատրություններով, դրանք կմնան դատարկ խոսքեր։ Ձեր խնդիրն է արտացոլել սպառողների շահերն ու նախասիրությունները, այլ ոչ թե պերճախոս խոստումները:

Հաշվի առեք կարգախոսի տեսակը և կառուցվածքը

Իմիջային կարգախոսները, որպես կանոն, ունեն բիզնես հռետորաբանություն, դրանք ավելի խիստ են, քան կոմերցիոն լոզունգները, որտեղ թույլատրվում են հանգերը, ժարգոնը և «դու»-ն։

Հետազոտեք մրցակիցների կարգախոսները

Սա անհրաժեշտ է մեծ պատկերն իմանալու, առաջնահերթությունները ճիշտ սահմանելու, հասկանալու համար, թե ինչ է անհրաժեշտ մրցակիցներին գերազանցելու համար, սեփական կարգախոսն էլ ավելի օրիգինալ, վառ, ինֆորմատիվ դարձնելու համար։ Այլ արտադրողների կարգախոսների մոնիտորինգը կօգնի խուսափել կրկնություններից և այլ մարդկանց գաղափարներից:

Չափանիշներ, որոնց պետք է համապատասխանի արդյունավետ կարգախոսը

Կարճությունը խելքի հոգին է

Անբարեխիղճ բառերը, բարդ նախադասությունները կամ կղերականությունը դժվար թե ցանկալի արդյունք տան, այլ ընդհակառակը, կարող են վախեցնել սպառողին: Մտքում ժամանակակից մարդՏեղեկություններով ծանրաբեռնված, միայն ամենալակոնիկ ու տարողունակ արտահայտությունները կարելի է հետաձգել։

Ռիթմ և հանգ

Նախքան վերջնական հաստատումը, նորից կարդացեք կարգախոսը և համոզվեք, որ այն հեշտ է կարդալ և արտասանել: Շատ ընկերություններ ի զուր չեն օգտագործում հանգերը՝ կարգախոս-ոտանավորները միշտ լավ են ընկալվում հանդիսատեսի կողմից։

Ասոցացում ապրանքի կամ ընկերության հետ

Խորհուրդ չի տրվում բացահայտ ստիպել մարդուն ապրանք գնել, օգտվել ընկերության ծառայություններից և այլն։ Բայց իր մասին նուրբ հիշեցումն այն է, ինչ անհրաժեշտ է հանդիսատեսին: Շատ սպառողներ, ովքեր կորել են իրենց ճանապարհին հանդիպող բազմաթիվ անունների մեջ, ուրախ կլինեն, եթե կարգախոսը ներառի ընկերության, ապրանքի կամ ապրանքանիշի անվանումը:

Միայն դրական հույզեր

Օգտագործեք նման տեխնիկան որպես կոչ, կոչ, հարց՝ այն ամենը, ինչ կարող է որոշակի արձագանք առաջացնել սպառողի մոտ:

100% եզակիություն

Կարգախոսը ներկայացնում է ձեր ընկերությունը, ապրանքանիշը կամ ապրանքը, ուստի գաղափարները պետք է ձերը լինեն, գրագողությունը երբեք չի կարող ստվերել սկզբնական գաղափարը:

Ինչպես ստեղծել հաջողակ կարգախոս

Հարցում կամ հարցում.Հարցեր տալով և դիմելով յուրաքանչյուր սպառողի՝ դուք ստեղծում եք կենդանի շփման պատրանք, բաց երկխոսություն։ Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է հայտնիների կողմից ապրանքային նշաններև ապրանքանիշեր.

• «Դուք գիտեք, թե ինչ կարող եք» ՄՏՍ
• "Դու արժանի ես դրան!" L'Oreal
• «Դուք դեռ սպիտակ հագուստով չե՞ք»: Մակընթացություն

Հումոր.Համապատասխան կատակները հանդիսատեսի կողմից միշտ բուռն են ընկալվել։ Հիմնական բանը չչարաշահելն է, չօգտագործել սեւ հումորը։ Մարքեթինգում այս տեխնիկան նույնպես բավականին տարածված է: Մի քանի լավ օրինակներ.

• «Think Fresh» Sprite
• «Ոտքերդ կքայլեն շվեյցարական ժամացույցի պես» Կոմպրեսիոն ներքնազգեստ
• «Այնքան փափուկ, որ նրան կարելի է վստահել ամենաթանկը» զուգարանի թուղթԶևա

Գեղարվեստական ​​տեխնիկա.Հիպերբոլիա, հակադրություն, համեմատություն, նեոլոգիզմների կիրառում. ահա թե ինչն է միշտ աշխատում և բերում արդյունք: Արդյունավետ կարգախոսների օրինակներ.

• «Ձեր երազանքները մեր ոգեշնչումն են» Օրիֆլեյմ
• «Կան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել։ Մնացած ամեն ինչի համար կա MasterCard» MasterCard
• «Անհնարին հնարավոր է» Adidas

Վրդովեցուցիչ.Նման կարգախոսներն առաջացնում են ամենավառ զգացմունքները, համապատասխանաբար, ավելի լավ են հիշվում, քան մյուսները։ Արտահայտիչ կարգախոսներ, որոնք օգտագործվում են ապրանքանիշերի կողմից իրենց պրակտիկայում.

• «Մի՛ դանդաղիր, ժպտա՛կ»։ Snickers
• "Էլ ինչ?" Նեսպրեսո
• «Շշշ Դու գիտես ինչ?" Շվեպես

Արդյունավետ կարգախոսօգնում է ստեղծել ընկերության կամ ապրանքի իմիջ, դառնալ առանձնահատուկ, ի տարբերություն մրցակիցների, շահել սպառողների վստահությունը՝ խրախուսելով նրանց ձեռնարկել նպատակային գործողություն: Լավագույն կարգախոսը որոշակի կերպարներ է ձեւավորում մարդու մեջ, փոխում նրա արժեքները, ազդում աշխարհայացքի վրա։

Ընկերության մասնագետներ KOLOROիմանալ հաջող կարգախոս ստեղծելու գաղտնիքները. Կապվեք մեզ հետ, և մենք կպատասխանենք ձեր բոլոր հարցերին` կապված կարգախոսի ստեղծման հետ: