≡× MENU

• Brendshme
• Dritaret
• Muret
• Projektet
• Ndërtesat

Si të filloni biznesin tuaj të riparimit. Udhëzime të hollësishme. Plan biznesi për një kompani për rinovim dhe dekorim apartamentesh

Ky artikull u shkrua nga unë për zejtarë privatë, ekipe të vogla dhe pronarë kompanish riparimi, të cilët po përjetojnë mungesë porosish për rinovimin e apartamenteve ose një fluks të paqëndrueshëm porosish (ndonjëherë të trashë, ndonjëherë bosh).

Unë kam një kohë të gjatë që punoj në fushën e ndërtimit në fusha të ndryshme, veçanërisht në drejtimin e riparimit dhe përfundimit të apartamenteve/vilave dhe duke analizuar kërkesat që marr, shoh se situata për çdo person që aplikon është e njëjta gjë, pavarësisht nga fakti se klientët janë nga rajone të ndryshme dhe, shpesh mjeshtër të vërtetë të zanatit të tyre, duke u kujdesur për rezultate cilësore për klientët e tyre.

Secili prej tyre po përjeton vështirësi reale në tërheqjen e klientëve. Fjala e gojës është e paqëndrueshme, Avito ka pushuar së punuari, reklamat me pagesë (Yandex Direct, faqja e internetit dhe promovimi i saj) janë të shtrenjta, por paratë po rrjedhin, dhe nuk ka pasur kërkesa dhe ende nuk janë ...

Në këtë artikull do të ndaj me ju metoda efektive në internet për të tërhequr klientët tek ju biznes riparimi.

Mbani mend! Nëse ndonjë metodë nuk ju sjell rezultate, analizoni pse. 95% që e përdorni në mënyrë të pahijshme këtë mjet. Ne duhet të testojmë qasje të ndryshme, të analizojmë rezultatet dhe të testojmë më tej. Sapo të fillojë rezultati, mendoni se si ta forconi atë.

Video prezantim:

10 mënyra offline për të tërhequr klientët për rinovimin e apartamenteve

Para se të shkruaj këtë material, studiova se çfarë shkruan të tjerët për këtë temë. Dhe u befasova që thjesht nuk kishte materiale të mirëfillta dhe të plota. E njëjta gjë rishkruhet nga artikulli në artikull...

Prandaj, që në fillim, unë do të jap një listë të shkurtër të metodave offline (të hakmatura, të përmendura në internet) për tërheqjen e klientëve në biznesin e riparimit. Efektiviteti i një metode të caktuar ndryshon dhe varet nga mesazhi (oferta) reklamues, dizajni, vendndodhja, etj.

Nuk mund të jap ndonjë specifikë për këto metoda, sepse... Unë jam i specializuar ekskluzivisht në tërheqjen e klientëve nga interneti. Nëse ndonjë metodë ju intereson, kërkoni detaje mbi zbatimin e saj në internet.

Metodat janë si më poshtë:

• promovime dhe fletëpalosje;
• reklama në hyrje, ashensorë, në gardhe;
• bashkëpunimi me projektues, arkitektë;
• partneritete me kompani në fusha të ngjashme (të cilët kanë audiencën tuaj të synuar);
• reklamimi në mediat e shkruara rajonale (gazeta, revista);
• fjalë e gojës(kjo është "për ëmbëlsirë", shfaqet kur krijohet një reputacion dhe klientë të kënaqur).

Tani le të kalojmë tek më interesantet dhe efektive - mënyrat online tërheqjen e porosive private për rinovimin dhe dekorimin e apartamenteve.

Si të shkruani një shpallje për rinovimin e apartamenteve

Tani për tani, shkoni në Avito ose në ndonjë tabelë tjetër buletini dhe skanoni reklamat në seksionin e rinovimit të apartamenteve, Pashë këtë tmerr të qetë:

Çfarë thoni ju? Impresionuese?

Çfarë mendoni ju:

• A duken efektive dhe realiste reklamat me çmime 100-800 rubla?
• A është mirë të optimizohen reklamat për pyetjet që shkruajnë përdoruesit (në veçanti, kam shkruar "rinovim apartamenti")?
• A janë imazhet e ndonjë reklame tërheqëse?

Sigurisht, kjo është e gjitha subjektive, por në pjesën më të madhe nuk funksionon mirë.

Unë do t'ju jap disa gjëra themelore që duhet të dini kur kompozoni (shkruani) reklama për tabelat e buletinit ose fletushka të printuara:

• Harrojini fjalët e përgjithshme, premtimet, "garancitë". Pothuajse të gjitha reklamat janë plot me këtë. Ata jo vetëm që nuk besojnë në këtë, por nuk i kushtojnë vëmendje. Përqendrohuni vetëm në atë që është vërtet e rëndësishme për klientët tuaj. Mos harroni se çfarë ju kërkojnë klientët në komunikim. Çfarë i kushtojnë vëmendje? Nga se kanë frikë etj. Dhe përqendrohuni në këtë në reklamat tuaja.
• Shkruani shkurt, qartë, deri në pikën. Harrojeni për titujt dhe tekstet "me ujë" dhe boshe. Nuk funksionon. Askush nuk do të lexojë "fletë" të tekstit, veçanërisht nëse ato nuk janë të formatuara (jo të ndara në paragrafë). Kthejeni reklamën tuaj në një grup pikash të qarta diskutimi.
• Titulli duhet të tërheqë vëmendjen tuaj dhe t'ju bëjë të klikoni.. Titulli duhet të tërheqë leximin e mëtejshëm të reklamës. Ju duhet të "godisni" klientin e mundshëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të njihni audiencën tuaj dhe të ndjeni dhimbjet dhe nevojat e tyre.
• Foto tërheqëse e njoftimit. Mendoni se si do të dalloheni dhe çfarë do të ndihmojë që reklama juaj të zgjidhet dhe të klikohet?
• Krijoni shumë reklama dhe provoni ato. Krijo të paktën 10 reklama të ndryshme me tituj të ndryshëm dhe foto njoftimesh. Ndizni ato një nga një dhe matni rezultatin në formën e pamjeve dhe cilësisë së kërkesave. Futni rezultatin në një tabelë (Excel ose Google Docs).
• Teksti i reklamës duhet të jetë i shkruar në gjuhën e përfitimeve. Harrojeni “materialet cilësore të ndërtimit” dhe klishetë e ngjashme. Kthejeni në “materiale ndërtimi me garanci të shkruar 25 vjet” etj.
• Mos bëni gabime në tekst. Gabimet janë një pengesë dhe ulin në mënyrë dramatike normat e konvertimit. Ju krijoni menjëherë një mendim negativ për veten tuaj.
• 1 shërbim = 1 reklamë. Nëse jeni të angazhuar në "riparim banjosh", duhet të keni reklama të veçanta për "riparim banjosh të kombinuara", "riparim banjo e veçantë", "kombinim banjo", "riparim tualeti 1.5 m2." Dhe në çdo rast i veçantë Ju duhet të përshtatni përshkrimin për shërbimin specifik. Nëse është e mundur, tregoni çmimet për zgjidhje e gatshme- bëje.
• Futni emrin tuaj të vërtetë + shtoni një foto personale. Ju dëshironi që njerëzit t'ju besojnë dhe të paguajnë para në të ardhmen. Pra, mos u fsheh. Hiqni distancën midis jush dhe klientit. Tregoni se jeni një person i vërtetë.
• Mos e zëvendësoni përshkrimin e shërbimit me një lidhje në një sajt me këtë përshkrim.. Merrni kohë për të shkruar një reklamë për tabelën e buletinit. Ju do të humbni pjesën më të madhe të audiencës tuaj duke postuar lidhje me burime të palëve të treta në vend që të postoni një përshkrim këtu dhe tani.
• Përdorni fjalë kyçe në reklama. Në titull dhe tekst, përfshini në mënyrë organike fraza që lidhen me reklamën tuaj.
• Përgjigjuni menjëherë kërkesave. Qofshin mesazhe personale në llogarinë tuaj personale ose telefonata me SMS. Qëndroni në kontakt dhe mos ngrini.

Ku të vendosni një reklamë për rinovimin e apartamenteve (tabelat e buletinit)

Metoda 2. Avito.ru

Në thelb një metodë falas me mundësinë për të blerë paketa të ndryshme të avancuara me funksione reklamimi (duke theksuar në rezultatet e kërkimit, ngritjen, etj.).

Regjistrohuni dhe postoni reklamën tuaj në seksionin "Shërbimet". Bëjeni atë sa më të shitur në kuptimin që:

• tregoni përfitimet e ofertës suaj;
• të trajtojë kundërshtimet më të zakonshme;
• përgjigjuni pyetjeve kryesore që dalin;
• tregoni vlerën e lartë të ofertës suaj;
• Jepni shembuj të punës suaj.

Metoda 3. Shkëmbimet për porositë për rinovimin e apartamenteve (agreguesit e shërbimeve të riparimit)

Unë kam bërë një përzgjedhje të platformave të tilla shkëmbimi për ju. Regjistrohuni, plotësoni profilin tuaj në mënyrë efikase, gjeni mundësi për të rritur ndikimin e llogarisë tuaj në një faqe specifike. Fito para vlerësim i mirë dhe vazhdo!

19+ këmbime porosish për rinovim dhe dekorim apartamentesh (agregatorë):

Metoda 4. Rrjetet sociale (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Përqendrohuni në publikimet e fotografive (shembuj të punës nga objekte reale) që përshkruajnë atë që bëni, si e bëni atë, pse e bëni atë. Të gjitha këto nuanca do t'u tregojnë klientëve tuaj potencial profesionalizmin dhe vëmendjen ndaj detajeve, kjo është shumë e rëndësishme.

Për promovim përdorni:

Çdo metodë funksionon dhe sjell klientë. Thjesht e marrim dhe e zbatojmë!

Metoda 5. Drejtoritë globale dhe lokale të kompanive

Katalogët globalë janë zakonisht ose një seksion i veçantë i një portali të madh ose një portal i veçantë.

Ka si ato të përgjithshme tematike (d.m.th., të ndara në kategori të ndryshme tematike, duke përfshirë "rinovimin e apartamenteve"), ashtu edhe ato të specializuara, ku strehohen ekskluzivisht kantiere ndërtimi.

Zakonisht të gjitha drejtoritë janë të lidhura me rajonin.

Megjithatë, kushtojini vëmendje edhe drejtorive lokale dhe rajonale.

Për shembull, në Moskë, rrethet kanë forumet dhe katalogët e tyre. Vendoseni veten në to.

Ose, për shembull, ju jeni nga qyteti i Lyubertsy në rajonin e Moskës, ata kanë burimet e tyre me katalogë. Vendosja e tyre mbi to do të japë efektin maksimal.

Më poshtë do të jap disa burime TOP falas për vendosje, si ato të përgjithshme tematike ashtu edhe ato thjesht ndërtimore.

5 katalogë të përgjithshëm tematik të kompanive:

Ju mund të grumbulloni katalogë të tjerë duke futur kërkesën " drejtoria e kompanisë shtoni faqen e internetit” dhe të ngjashme.

5 katalogë të kompanive të ndërtimit:

Ju mund të grumbulloni katalogë të tjerë ndërtimi duke futur kërkesën " drejtoria e kompanive të ndërtimit shtoni faqen e internetit”, “katalogët e kompanive të ndërtimit”, “katalogët e kantiereve të ndërtimit” etj.

Metoda 6. Forume tematike rajonale

Krijoni një llogari në forum, plotësoni atë dhe ndihmoni në kërkimin e klientëve të mundshëm, përgjigjuni pyetjeve të tyre. Mos u përfshini në reklama agresive, kjo vetëm do t'ju tjetërsojë ose thjesht mund të ndaloheni për shkeljen e rregullave të faqes.

Kjo metodë nuk është e shpejtë, por kërkon shumë kohë. Bëjeni zakon të monitoroni tema të reja çdo ditë ose çdo ditë tjetër dhe të përgjigjeni.

Metoda 7. Forumet "Mami".

Kjo metodë nuk është plotësisht e sinqertë dhe konsiston në faktin se ju gjeni forume ku diskutohen temat e "mashtruesve" ose ekuipazheve të riparimit në përgjithësi të paskrupullt.

Ju regjistroheni nën maskën e një anëtari të forumit "lokal", bëni një duzinë postimesh në tema të ndryshme për natyralitetin dhe më pas ndani historinë tuaj të shpikur, por sa më realiste, të bashkëpunimit të pasuksesshëm me një ekip privat që mori paratë, nuk bëri asgjë. dhe u zhduk.

Si rezultat, më duhej të kontaktoja kompaninë bazuar në stilin e punës që më pëlqente, etj. etj. Çuditërisht, ata bënë gjithçka qartë, punëtorët ishin të pastër, të pastruar pas vetes, të sjellshëm... Ata dhanë garanci... Kryesorja është të MOS shkruani emrin e kompanisë =)

Metoda 8. Turne virtuale, panorama

Metoda funksionon shkëlqyeshëm në këtë vend! Idealisht, bëni panorama identike PARA dhe PAS, si dhe turne virtuale për faqen e internetit (shfaqet në telefonat celularë) dhe në Facebook.

Me ndihmën e tyre, ju mund të tregoni të gjithë bukurinë e rinovimit, atë që duan klientët e mundshëm.

Po, kjo duhet bërë për çdo projekt dhe është një shpenzim shtesë (edhe pse preferoj ta quaj investim), por në fund do t'ju funksionojë.

Metoda 9. Kanali në Youtube me video tematike

Vëmë re se, duke filluar nga viti i kaluar, njerëzit filluan të na kontaktojnë shumë më aktivisht pas shikimit të videove në Youtube. Në të njëjtën kohë, njeriu ndjen se linja e mosbesimit është shkatërruar plotësisht ose pothuajse plotësisht.

Prandaj, bëhuni blogerë! Shkruani video të dobishme, përgjigjuni pyetjeve nga klientët aktualë (ato përsëriten nga shumica, nëse jo të gjithë), promovoni videot tuaja!

Sa më shpejt të filloni, sa më shumë shikime të synuara të keni, aq më i madh është "shteri".

Metoda 10. Shitjet me 2 hapa

Pavarësisht se për këtë flitet tashmë prej disa vitesh, 99% nuk ​​e zbatojnë atë, duke u fshehur pas mosbesimit (në fakt, dembelizmit) në këtë "veprim".

Çfarë është shitja me dy hapa? Kjo është kur, në fazën e parë të takimit, i ofroni një klienti të mundshëm diçka të vlefshme falas në këmbim të informacionit të kontaktit të tij (zakonisht një email/numër telefoni).

Për të qenë i lirë, për t'u shkarkuar në mënyrë aktive, duhet të ketë një vlerë shumë të lartë për një klient të mundshëm. Ajo duhet të "godisë" pikërisht në dhimbjen e tij thelbësore.

Si shembull, unë do të jap tema "të marramendura" - " Si të kurseni deri në 30% në rinovimin e apartamenteve!"ose" Si të dalloni një kontraktor të paskrupullt dhe të kurseni qindra mijëra në riparime!”

Por abonimi është gjysma e betejës! Më pas, detyra juaj është të ndërtoni besim midis jush dhe klientit të mundshëm, të kujtoni veten derisa të merret vendimi. Një veprim konvertimi mund të jetë thirrja e një topografi në sit dhe zhvillimi i një vlerësimi riparimi.

Metoda 11. Yandex Direct për rinovimin e apartamenteve

Kjo është ndoshta më metodë e njohur, që pothuajse të gjithë e kanë provuar, por në të njëjtën kohë ka sjellë zhgënjim tek 97% e atyre që e kanë provuar.

Sidoqoftë, duke parë se si ata që dështuan krijuan Direct, nuk shoh asgjë befasuese në këtë.

E rëndësishme! Receta për dështimin: Shtoni 10 fjalë, krijoni 1 reklamë për to, vendosni një ofertë për klikim dhe depozitoni para në llogarinë tuaj...

Yandex Direct, kur përdoret si duhet, jep rezultate shumë të lezetshme si në Moskë ashtu edhe në rajone.

E rëndësishme! Në Moskë, kostoja minimale e një aplikimi për rinovimin e apartamenteve është 250 rubla.

Sidoqoftë, për të arritur këtë rezultat, duhet të punoni ngushtë si në reklamat ashtu edhe në vetë faqen. Ju duhet të kuptoni se konvertimi në një aplikacion dhe kostoja e tij varen drejtpërdrejt nga propozimi dhe portofoli juaj.

Yandex Direct ka një seri e tërë mjetet:

• (në rezultatet e kërkimit në Yandex);
• (në faqet e informacionit);
• (kthimi i vizitorëve që plotësojnë kushtet që ju kërkoni);
• Audienca (tregoni reklamat në një bazë të dhënash të klientëve të mundshëm të mbledhur, për shembull, duke përdorur shitjet me dy hapa);
• Kërkimi hiperlokal (tregoni reklamat për audiencën sipas rregullave të caktuara në gjeo-lokacionin e dëshiruar).

8 faza të konfigurimit të Yandex Direct:

1. Analiza e konkurrentëve;
2. Studimi i klientëve tuaj të mundshëm;
3. Mbledhja dhe zhvillimi i frazave kryesore kryesore, nga të cilat më pas do të mbledhim një gamë të gjerë pyetjesh (me fjalë të tjera, analizim);
4. Analizimi, pastrimi, çgrupimi i kërkesave;
5. Shkrimi i reklamave për shitje;
6. Vendosja e analitikës në internet dhe;
7. Ngarkimi i fushatave reklamuese (AC) në llogarinë tuaj Yandex Direct + konfigurimi;
8. Menaxhimi i fushatave reklamuese pas nisjes, finalizimi dhe optimizimi i fushatave reklamuese.

Metoda 12. Google AdWords

Ky kanal nuk përdoret ende gjerësisht në RUNet për shkak të kompleksitetit të tij më të madh, por në disa raste është më fitimprurës dhe me kosto efektive sesa Yandex Direct.

Google Adwords ka një gamë të madhe mjetesh për shfaqjen e reklamave për kushte të ndryshme.

Për t'i përshkruar ato, do t'ju duhet një artikull i veçantë i madh ose një mini-libër me më shumë se 1 duzinë faqe.

Por, meqenëse unë dua t'ju jap përfitime në kuadër të këtij artikulli, unë kam bërë për ju një përzgjedhje artikujsh mbi burimet e palëve të treta, të cilat i rekomandoj për studim:

Dhe së fundi, disa këshilla se për çfarë interesi audienca mund të reklamoni:

• konkurrentët;
• komplekset e banimit në zonë;
• zhvilluesi;
• etj.

Metoda 13. Promovimi SEO i një faqe interneti për rinovimin e apartamenteve

Ndoshta mënyra më fitimprurëse për të tërhequr klientë të mundshëm. Mbani në mend se duke promovuar faqen tuaj, ju po investoni në mjetin tuaj.

Ju mund të promovoni faqen tuaj ose në mënyrë të pavarur ose me ndihmën e specialistëve (gjëja kryesore këtu është të gjeni dikë që është përgjegjës dhe kujdeset për rezultatet tuaja dhe të mos bini në duart e një agjencie transmetimi që "shkurt" paratë nga klientët sylesh pa duke prodhuar rezultate dhe pa kryer asnjë punë që synon arritjen e rezultateve tuaja).

Gjëja kryesore për të kujtuar është se një specialist i tillë nuk do të punojë për çmimin e një agjencie transmetimi! Ka përjashtime, sigurisht, por ato janë përjashtime!

Pra, çfarë pune duhet bërë në sit për t'u bërë një udhëheqës në kamare:

• analizoni konkurrentët në rezultatet e kërkimit Yandex (ne përdorim shërbimin Megaindex);
• mbledhin një bërthamë semantike(një listë e pyetjeve të kërkimit me anë të të cilave njerëzit kërkojnë një zgjidhje për problemin e tyre dhe të cilat ju po i zgjidhni);
• pastroni dhe çgruponi pyetjet e mbledhura, në mënyrë që rezultati të jetë një grup kërkesash, për secilën prej të cilave do të krijohet një faqe e veçantë e faqes (për të punuar me bërthamën semantike, unë rekomandoj KeyCollector dhe keys.so);
• krijoni një strukturë kompetente të faqes në internet bazuar në grupet e kërkesave që rezultojnë;
• hartojnë specifikimet teknike për tekstin bazuar në një analizë të rezultateve aktuale të Yandex;
• shkruaj tekst sipas specifikimeve teknike të përpiluara (ne përdorim një shkëmbim teksti
• rregullisht analizoni pozicionet e sitit nga pyetjet e kërkimit (ne përdorim shërbimet TopInspector dhe SeoLib);
• instaloni CallTracking dhe punoni me bazën tuaj të klientit në CRM (rekomandojmë sistem i thjeshtë të gjitha në një LPtracker dhe ROIstat më të avancuar)
• kryerja e analizave të faqes rregullisht duke përdorur Yandex Metrica/Google Analytics.

Metoda 14. Shitja e faqes së internetit për rinovim apartamentesh

Unë rekomandoj të keni një faqe interneti dhe të punoni vazhdimisht për ta përmirësuar, plotësuar dhe promovuar atë. Një faqe interneti është pasuria juaj, e cila, me qëndrimin e duhur, rrit dhe rrit biznesin tuaj, duke tërhequr klientët që ju nevojiten në autopilot!

Metoda 16. Analiza dhe forcimi i kanaleve efektive

Unë rekomandoj përdorimin e Yandex Metrica, sepse... është më e lehtë për t'u kuptuar dhe ka, në për momentin, një funksionalitet shumë serioz që ju lejon të kryeni analiza të mira dhe të identifikoni aspektet problematike të një faqe interneti ose fushate reklamuese për t'i korrigjuar ato.

konkluzione

Për të mposhtur shumicën e kolegëve tuaj në industri, thjesht duhet të filloni të bëni pak çdo ditë!

Filloni të zbatoni ato që kam renditur një nga një, hap pas hapi. Dhe shumë shpejt një rrjedhë klientësh të mundshëm do të vijnë tek ju në mënyrë të vazhdueshme me progresion.

Detyra juaj do të jetë të "rregulloni mirë" strategjinë për tërheqjen dhe filtrimin e fluksit hyrës të aplikacioneve, si dhe të bëni një veprim çdo ditë sipas planit të planifikuar.

Duket e thjeshtë, por është e vërtetë!

Më lejoni t'ju jap një analogji të thjeshtë: nëse kryeni një specifikë punë rinovimi në vend, pastaj në X ditë (zëvendësoni atë që nevojitet në varësi të kompleksitetit të riparimit) - riparimi do të përfundojë! Nëse blini materiale dhe shtyni punën e riparimit, dhoma do të mbetet pa riparim.

Për renovim të apartamenteve dhe ambienteve të tjera ju lutemi na kontaktoni!

PS. Shkruani në komente nëse ky artikull ishte i dobishëm për ju dhe për çfarë do të dëshironit të shkruaja herën tjetër!

Biznesi i ndërtimit ka qenë dhe mbetet një nga më fitimprurësit. Pavarësisht se sa e shtrenjtë është toka në të cilën do të rritet një shtëpi e re, dhe sado të rritet inflacioni, do të jetë përsëri fitimprurëse për ju të ndërtoni dhe shisni ndërtesa banimi. Natyrisht, biznesi i përfundimit dhe rinovimit të apartamenteve konsiderohet gjithashtu një nga më fitimprurësit. Ai ishte, është dhe ndoshta do të jetë për sa kohë të ekzistojë qytetërimi ynë.

Një biznes për të cilin konkurrenca nuk është pengesë

Ekspertët në këtë fushë janë të bindur se ndërsa banesat po ndërtohen, shiten ose shkëmbehen, kompanitë e angazhuara në punë riparimi dhe përfundimi do të jenë jashtëzakonisht fitimprurëse. Vetëm mendoni se sa i pashtershëm është ky treg.

Në fund të fundit, përveç trendit të ri të dhënies me qira të apartamenteve të reja për vetë-përfundim, ka mijëra apartamente të klasifikuara si banesa dytësore që kanë nevojë për të paktën "kozmetikë" të paktën një herë në 7 vjet.

Në të njëjtën kohë, vetëm disa pronarë vendosin të ngjitin letër-muri dhe të rivendosin vetë linoleumin. Pjesa më e madhe e rusëve preferojnë t'i drejtohen një kompanie të specializuar për ndihmë. Kështu, biznesi i përfundimit dhe rinovimit të apartamenteve është gjithmonë i rëndësishëm. Ka punë të mjaftueshme për të gjithë, edhe përkundër nivelit të lartë të konkurrencës.

Si lyhet me mjaltë? Pse shumë njerëz përpiqen të hapin një kompani rinovimi apartamentesh?

Le të kuptojmë pse kjo linjë biznesi është kaq tërheqëse? Së pari, fakti që është zakon të bëni të gjitha pagesat këtu me para në dorë, dhe së dyti, ju mund të mos paguani taksa, pasi autoritetet tatimore thjesht nuk kanë asnjë mënyrë për të vlerësuar me të vërtetë vëllimin e punës së kryer.

Kështu, ka shumë boshllëqe për të fshehur të ardhurat e vërteta. Ne në asnjë mënyrë nuk ju inkurajojmë ta bëni këtë. Tatimet duhet të paguhen. Ato nuk janë aq të mëdha, por pasojat e fshehjes mund të shkaktojnë një goditje shumë të rëndësishme në xhepin tuaj dhe të prishin imazhin e kompanisë.

E megjithatë, shumë kompani të pakujdesshme operojnë në këtë treg duke përdorur skema “gri”. Ndonjëherë disa organizata, duke pasur të gjitha lejet e nevojshme, ende i kryejnë aktivitetet e tyre sikur "në mënyrë të modës së vjetër", domethënë pa urdhër të duhur.

Që financat të mos këndojnë romanca

Pika e dytë pozitive është pragu relativisht i ulët për të hyrë në këtë fushë të veprimtarisë. Në fazën e parë, mund t'ia dilni me vetëm 10,000 dollarë. Këto para do të shpërndahen për nevojat e mëposhtme:

• për dokumentet dhe marrjen e një licence rreth 3,000 dollarë,
• për blerjen mjet profesional për riparime dhe përfundime – 5000 dollarë.
• për të blerë një makinë të përdorur - rreth 2000 dollarë.

Siç mund ta shihni, investimi është vërtet i vogël. Shpenzimet kryesore lidhen me nevojën për të hapur një kompani të mbarimit të apartamenteve dhe për të blerë mjete për të kryer punën. Nuk është e nevojshme të kesh një zyrë në qendër të kryeqytetit me flamuj pretenciozë dhe sekretare këmbëgjatë. Në fillim, mund të kaloni pa marrë fare dhomë me qira.

Gjëja më e rëndësishme për ju është të rekrutoni staf specialistë të mirë dhe zgjidhni problemin se si të gjeni një klient për rinovimin e apartamenteve. Olyt tregon se pothuajse të gjithë klientët (80% për të qenë të saktë) kërkojnë shërbime të bazuara në rekomandime. Prandaj, ne ju këshillojmë që të vendosni theksin kryesor në zgjedhjen e personelit të shkëlqyer dhe performancën me të vërtetë me cilësi të lartë të të gjithë punës. Vetëm në këtë rast mund të ëndërroni për zyra luksoze dhe të ardhura miliona dollarëshe.

Çfarë shërbimesh ofrohen?

Klientët, si rregull, vijnë për të porositur një rinovim të klasës ekonomike (me pretendimin për luks, por të kryer materiale të lira), kozmetike (letër muri, lyerje etj.) dhe luksoze (këtu imagjinata e klientit nuk kufizohet në asnjë mënyrë).

Lloji i fundit i punës konsiderohet si një nga më cilësor dhe më të shtrenjtë. Mund të kushtojë afërsisht 100-150 dollarë për metër katror. Si pjesë e këtij rinovimi, muret janë niveluar. Ato janë të mbuluara në disa shtresa material i veçantë, dhe më pas lëmohet me rërë derisa të përftohen sipërfaqe perfekte.

Strukturat me dy dhe tre nivele të bëra nga kartoni gipsi me forma të zbukuruara dhe shkëlqim verbues të divaneve mund të instalohen në tavan. Eshtë e panevojshme të thuhet se në punë janë përdorur vetëm materialet më të mira evropiane?

Po sikur të jetë më lirë??

Një nivel më poshtë rinovimi është duke u zhvilluar klasë ekonomike. Kërkon dukshëm më pak kosto financiare dhe kohore. Riparime të tilla mund të kushtojnë afërsisht 80 dollarë për 1 m2. m Për shkak të çfarë mund të ulet çmimi? Para së gjithash, për shkak të intensitetit më të ulët të punës së të gjitha operacioneve.

Kështu, për shembull, jo i gjithë muri mund të rrafshohet, por vetëm një pjesë e tij (20 centimetra sipër dhe poshtë), kjo krijon një pamje iluzore të gjeometrisë së formës së duhur. Së fundi, puna kozmetike konsiderohet më e lira. Ato vlerësohen jo më shumë se 40 dollarë për m2. Maksimumi që mund të bëjë një kompani ndërtimi dhe mbarimi është të heqë letër-muri të vjetër, të ngjitë të reja, të zbardhë tavanin dhe, nëse është e nevojshme, të kompletojë ose. zëvendësim i pjesshëm pllakave

Tani në lidhje me kohën dhe përfitimin

Për të bërë një rinovim luksoz cilësor dhe të plotë në një apartament me tre dhoma duhen rreth tre muaj. Por kjo parashikohet që kompania të ketë stafin e nevojshëm të punonjësve shumë të kualifikuar të cilët do të bëjnë gjithçka me ndërgjegje dhe shpejt. Në praktikë, kjo punë mund të zgjasë deri në gjashtë muaj.

Dhe çështja këtu nuk është vetëm se specialistët mund të mos jenë të të njëjtit nivel siç u tha më parë, por edhe në veçoritë procesi teknologjik. Disa operacione kryhen në sekuencë strikte njëra pas tjetrës dhe me pauza të caktuara të përkohshme, të cilat lejojnë që materialet të thahen dhe forcohen siç duhet. Në mënyrë që gjithçka të shkojë mirë, kompania harton një plan biznesi për rinovimin e banesës, i cili më pas bie dakord me klientin dhe miratohet.

Udhëzimet

Procesi i tërheqjes së klientëve duhet të fillojë me përcaktimin se kush është i juaji. Është e nevojshme të përcaktohet se ku jeton, sa vjeç është, çfarë lexon, çfarë ha, karakteristikat sociale, preferencat kulturore, niveli i të ardhurave etj. Kjo bën të mundur për të kuptuar se ku duhet kërkuar.

Çdo qytet ka gazeta për reklama me seksione të përshtatshme. Porosit nja dy reklama në gazeta me tirazhe të mëdha dhe prit rezultatet. Nëse merrni një telefonatë, mund të porosisni me siguri më tej. Nëse nuk ka telefonata, kërkoni për revista dhe gazeta të tjera.

Kërkoni një mik në faqen e internetit "në Rrethin e Miqve". Parimi është i njëjtë: regjistrimi dhe kërkimi.

Vendosni reklama në lidhje me aktivitetet e kompanisë suaj si në tabelat e buletinit ku publikohen organizata të ngjashme me tuajat, ashtu edhe në burimet ku ndodhen klientët tuaj. Sa më shumë reklama të publikoni, aq më të larta janë shanset për sukses.

Video mbi temën

Një mjeshtër i mirë ia vlen peshën e tij në ar. Pas punës së tij, ju dëshironi të jeni të lumtur dhe nuk ka ndjenjën se paratë janë hedhur tutje. Por si të gjeni një mjeshtra Për duke përfunduar apartamente? Çfarë duhet të kërkoni kur zgjidhni dhe a është "e shtrenjtë" gjithmonë një sinonim për "të mirë"?

Udhëzimet

Përcaktoni se sa jeni të gatshëm të paguani për përfundimin.

Pyetni të njohurit, miqtë, kolegët nëse dinë një të mirë mjeshtra, gjeni reklama në gazeta ose në internet.

Zgjidhni atë që ofron raportin më të favorshëm çmim-reputacion.

Shërbimet e zejtarëve nga një kompani ndërtimi mund të kushtojnë më shumë, sepse ajo duhet të paguajë zyrën, taksat, punën e drejtuesve të saj dhe shpenzime të ngjashme që nuk lidhen me ju. Punësoni mjeshtra nga ky këndvështrim do të kushtojë më pak, dhe këtu duhet të shikoni me kujdes se kë punësoni. Ka disa shenja të një profesionisti, përveç vlerësimeve nga klientët e kënaqur: - një i mirë nuk do të kërkojë një çmim më të ulët se çmimi mesatar për punë të ngjashme nëpër qytet;
- specialisti nuk do të emërojë çmimin derisa të shohë me sytë e tij se çfarë do të duhet të bëjë;
- një profesionist ka mjetet e veta - një stërvitje, prerëse teli dhe të gjitha gjërat e tjera të nevojshme, kështu që duhet të jeni të kujdesshëm nëse ai negocion me ju për mjetet tuaja;
- mjeshtër i mirë duhet të jetë i përpiktë, kështu që nëse vonohet në një takim për të hartuar një kontratë, ai mund të vonohet me dorëzimin e punës së mbarimit.

Edhe pse thelbi i punës nuk ndryshon: organizimi punimet e mbarimit, llogaritja dhe blerja e materialeve, kërkimi i punëtorëve, manovrimi midis dëshirave të klientit dhe aftësive të dikujt. Dallimi kryesor midis rinovimit dhe ndërtimit është se ju punoni për veten tuaj., me rrezikun dhe rrezikun tuaj sipas kontratës. Ju duhet të keni sipërmarrësin tuaj individual, SH.PK, ose të paktën të keni burime porosish dhe një reputacion të caktuar në mënyrë që të filloni të punoni - edhe nëse në fillim e keni fjalën e nderit.

Ekipi juaj përfundimtar - ku të filloni ndërtimin e një biznesi

Disa ndërtesa të reja janë dorëzuar me mbarim, por punimet komunale, si dhe rregullimi i territorit, bëhen nga të njëjtët ndërtues me rrogë, nuk ka mundësi për të fituar shumë. Është një çështje krejtësisht tjetër kur ekipi juaj punësohet nga një pronar privat për të përfunduar një bllok betoni bosh të sapondërtuar ose për të rinovuar apartamentin e tij.

Ku mund ta marrë një përfundues porosinë e tij të parë?

Askush nuk fillon të punojë për veten e tij menjëherë për dy arsye të thjeshta:

• nuk keni përvojë - nuk do të jeni në gjendje të bëni asgjë në mënyrë efikase dhe në kohë;
• ju nuk keni përvojë - askush nuk do t'ju japë thjesht një urdhër për përfundimin.

Për më tepër, ju mund të investoni në reklama, t'u përgjigjeni vazhdimisht thirrjeve dhe të mos merrni klientë - në fund të fundit, ata kanë një zgjedhje kur kërkojnë duke përdorur reklama. Ose mund ta bëni një herë apartamentin e dikujt të duket mirë dhe të merrni një fluks të vazhdueshëm njerëzish që do të vijnë tek ju dhe do t'ju dëgjojnë me gojë hapur si specialist. Një person që ka një rekomandim nga miqtë merr gjithmonë më shumë besim se një përgjegjës nga jashtë - profesionalizmi i pastër mund të jetë i njëjtë ose edhe më i ulët. Klienti nuk i kupton specifikat e ndërtimit, ai fokusohet vetëm në burimet e informacionit në dispozicion të tij.

Si të merrni përvojën tuaj të parë?

Të gjithë kryepunëtorët kanë një përgjigje të ndryshme për këtë pyetje, por ata kanë një gjë të përbashkët - përvoja duhet të jetë praktike. Klientët privatë nuk i besojnë arsimit pa përvojë, për më tepër, shumë punonjës nuk kanë arsim të specializuar! Dikush mori përvojën e parë duke eksperimentuar me rinovimet e tyre apartament i vet, më pas ndihmoi një fqinj dhe më pas mori urdhrat e para me gojë dhe ka shumë kujdestarë të tillë. Disa filluan si punëtor në një kantier ndërtimi, u ngritën për t'u bërë kryepunëtor dhe u lodhën duke lëruar për qindarka "për dajën e tyre". Disa morën arsim të specializuar dhe punuan si kryepunëtor ndërtimi, ose studionin punimet komunale.

Për të marrë përsipër objektin tuaj të parë të pavarur , ju, si kryepunëtor, duhet të keni përvojë "nga fillimi në fund" në të gjitha frontet e përfundimit të ashpër dhe të imët.

Nëse mendoni se thjesht mund të punësoni punëtorë të kualifikuar, të reklamoni, të bëni një vlerësim për klientin dhe ata vetë do të kuptojnë se si dhe çfarë të bëjnë - gaboheni thellësisht. Një punëtor që di çfarë të bëjë në një apartament me çelës brenda dhe jashtë është një mjeshtër që do të mbledhë ekipin e tij dhe nuk do të punojë për ju, nuk është fitimprurëse për të.

Punëtorët e dinë fushën e tyre të punës: një - lyerje, suvatim, astar, tjetri - elektricist, i treti - hidraulik, e kështu me radhë.

Detyra juaj është të kontrolloni cilësinë e punës së tyre, dhe për këtë ju duhet të dini teknologjinë e duhur, dhe cili duhet të jetë në mënyrë ideale "produkti". Nuk është punëtori ai që duhet t'ju mësojë se si të vendosni fenerët, por ju që duhet të "fusni hundën" në lakimin që tregon niveli. Nuk është punëtori ai që duhet t'i përgjigjet pyetjes së klientit se cila bojë muri është më e mira për të blerë - duhet të dini gjithçka për vetitë e bojës dhe të jepni këshilla profesionale cila është më e mirë dhe më e lirë.

Ju duhet të jeni në gjendje të bëni vetë një vlerësim, të jepni menjëherë një vlerësim të përafërt të kostos, bazuar në sipërfaqen e banesës dhe dëshirat e klientit, të shpjegoni qartë se cilat janë përgjegjësitë tuaja për këtë çmim, në mënyrë që të ketë asnjë ankesë më vonë: " Pse nuk e montove kuzhinën dhe çfarë, duhet të paguaj ekstra për instalimin e derës?" dhe kështu me radhë. Është më mirë të përshkruani të gjitha pikat në detaje në kontratë për të shmangur mosmarrëveshjet në fazën e pranimit të punës.

Vajzë përpunuese

Sa më shumë informacion që i jepni klientit që është i lehtë për t'u kuptuar sesa më shumë opsione do t'i "përtypni" të mirat dhe të këqijat e tyre, sa më pak ta tërhiqni, aq më shumë ai do t'ju besojë, aq më pak ankesa do të ketë dhe aq më shumë rekomandime pozitive për miqtë dhe të njohurit. Dhe, natyrisht, duhet të bëhet mirë - në fund të fundit, apartamenti paraqitet kur një person fton miqtë për një festë shtëpie. Nëse e bëni vërtet mirë, ata do t'i marrin kontaktet tuaja edhe pa iniciativën e pronarit.

Menaxhimi i biznesit dhe menaxhimi i ekipit

Zakonisht ka 3-5 persona në një ekip. Nëse po flasim për një opsion rinovimi super-ekonomik, atëherë ai mund të jetë një "jakë e të gjitha tregtive nga mërzia", ​​zakonisht një mysafir nga Azia Qendrore. Cilësia në këtë rast mund të jetë ose një gabim ose e mirë - kjo varet nga kualifikimet e tij personale. Si rregull, ekipet e mëdha mblidhen kur ka shumë porosi dhe fillojnë me ato të vogla sipas rekomandimit, shpesh një mjeshtër i mirë fillon duke bërë të gjitha përfundimet dhe përfundim i përafërt veten time.

Këtu është e rëndësishme të kapni komponentin ekonomik dhe të balanconi saktë

Nëse nuk punësoni mjaft staf, do të humbisni afatet ose do të kryeni punë me cilësi të dobët.
Nëse punësoni shumë njerëz, por nuk mund t'u siguroni atyre punë, ata do të ikin ose do të zhgënjeheni duke paguar pushimet.

Në një ekip të vërtetë përfundimi me të drejta të plota, ku ka një elektricist, një hidraulik, një suvatues dhe një punëtor ndihmës, kryepunëtor nuk bën asnjë punë fizike - ai vetëm kërkon klientë, blen materiale, harton dhe raporton për vlerëson dhe kontrollon cilësinë e punës. Në përgjithësi, kryepunëtori këtu vepron si menaxher projekti, dhe jo si ndërtues. Nëse nuk jeni biznesmen nga natyra, nuk do të keni sukses në këtë fushë.

Do të jetë një ndihmë e madhe të keni makinën tuaj të punës - një karrocë stacioni, një "thembra" ose një gazelë - një "kalë pune" do t'ju duhet të transportoni njerëz dhe ngarkesa nga vendi në vend.

Në praktikë një sipërmarrës i ri, për të mbijetuar në biznesin e riparimit, do të duhet të vendosë çmime më të ulëta se konkurrentët dhe të bëjë gjithçka me kosto më të ulëta. Kjo do të thotë se ekipi do të ketë 1-2 mysafirë nga Azia Qendrore, të cilët kryepunëtor do t'i detyrojë të punojnë shtatë ditë në javë në kushte jashtëzakonisht të vështira.

Çfarë ju duhet për të filluar

Dhe do t'ju duhet:

• blini një grup të plotë mjetesh;
• siguroni regjistrimin dhe patentat e punës për punëtorët tuaj migrantë;
• paguani për mbërritjen e tyre dhe organizoni një takim;
• organizojnë ushqimin, jetën, trajtimin dhe higjienën e punëtorëve;
• bëni dhe vendosni reklama, jeni vazhdimisht në kërkim të klientëve;
• di të gjitha çmimet për materialet e ndërtimit për të blerë më lirë.

Porositë janë të lehta për t'u gjetur direkt në një ndërtesë të re, kur ju keni marrë tashmë një objekt dhe thjesht po komunikoni me një bandë pronarësh që sapo kanë marrë çelësat. Le të mos flasim për gojë më gojë dhe rekomandime, le të shqyrtojmë një qasje profesionale ndaj reklamave në fushën e riparimit dhe dekorimit.

Skicimi i një plani biznesi - të ardhura, shpenzime, fitim

Ne nuk mund të mbulojmë të gjitha aspektet e biznesit në një artikull të vetëm. Përgjegjësi si menaxher dhe biznesmen mund të zgjedhë kamare të ndryshme- rinovim ekonomik, segment i mesëm ose punë me çelës në dorë.

Në vitin 2015 në Moskë, çmimet për përfundimin janë si më poshtë: :

përfundimi i klasës ekonomike: nga 4000 në 6000 rubla për metër katror;

segmenti i mesëm: 7000 - 15000 rubla për 1 m2 ;

rinovim i shtrenjtë në dorë: nga 15 mijë rubla e lart.

Kështu, të ardhurat nga përfundimi apartament në studio do të jetë 120-270 mijë rubla në segmentin e ekonomisë. Apartament me dy dhoma - 180-420 mijë. Treshki shkojnë nga 250 mijë në një milion rubla.

Puna e bazuar në kohë në një apartament Do të duhen 1-4 muaj, në varësi të profesionalizmit të ekipit dhe numrit të zejtarëve.

Punëtorët nga Uzbekistani, Taxhikistani, Ukraina dhe Bjellorusia pyesin ndryshe. Në Moskë, mund të përqendroheni në 25-40 mijë rubla në muaj.

2 punëtorë është minimumi 50 mijë në muaj vetëm për paga. Nuk po flasim për asnjë taksë, të jem i sinqertë se si bëhet kjo në praktikë. Në fillim, gjëja kryesore nuk është të "digjeni". Shpesh është përgjegjësi ai që paguan fluturimet (dhe biletat për në Uzbekistan nuk janë të lira), trajtimin e punëtorëve, ushqimin për ekipin, etj.

Duke marrë një apartament, jo vetëm që nuk mund të fitoni para, të mos "rimbursoni" kostot e mjeteve, por edhe "të digjeni" - si në çdo biznes. Kjo është ajo tipar dallues punoni për veten tuaj.

Nëse merrni përsipër të punoni për çmimin minimal, paguani punëtorët çdo muaj, atëherë detyra juaj është të merrni sa më shumë objekte për punë. 2 punëtorë do të bëjnë një apartament për të paktën 2 muaj, ju do t'u jepni 100 mijë rubla, gjithçka që mbetet është për shpenzimet aktuale (transport, amortizimi i mjeteve, ushqimi, etj.) në rastin më të mirë. Me shumë mundësi, ju do të shkoni në të kuqe, kështu që askush nuk punon nën 4000 rubla për metër katror, ​​edhe me proceset e vendosura të biznesit, është shumë e vështirë të fitosh me një çmim të tillë;

Sa më shumë dhoma në apartament, aq më fitimprurëse është për kryepunëtorin e përfundimit. Në fund të fundit, pagesa shkon për metra katrorë, por puna është e të njëjtit lloj dhe kryhet më shpejt se shumë të vogla punime të ndryshme në një apartament të vogël në studio, për shembull. Ju duhet të përpiqeni të merrni disa objekte në një hyrje, kjo gjithashtu kursen ndjeshëm burimet e kohës.

Sa mund të fitoni duke përfunduar apartamentet?

Si në çdo biznes, mund të mos fitoni asgjë përveç borxheve dhe dhimbjeve të kokës, por nëse shkon mirë, keni mbledhur rekomandime dhe keni thyer në segmentet e shtrenjta të tregut të rinovimit të apartamenteve, mund të fitoni nga njëqind mijë deri në një milion rubla në muaj, gjithçka është individuale këtu.

Nëse merrni një përfundues "jack of all trades" i cili punon vetëm dhe merr përsipër gjithçka, atëherë për të llogaritur të ardhurat e tij, mjafton të ndani koston e objektit me periudhën e punës në muaj. Përafërsisht, kjo është 200-400 mijë dhe tre deri në katër muaj, domethënë paga juaj do të jetë 50-100 mijë në muaj nëse punoni në kushte të vështira pa ditë pushimi dhe keni një numër të mjaftueshëm klientësh.

Pra, do të ishte e dobishme të delegohej puna, nëse vetëm do të kishte objekte. Për shembull, një brigadë merr 3 apartamente të mëdha dhe i jep me qira në 3 muaj, që janë një milion rubla ose më shumë në xhepin e përgjegjësit, 300 mijë në muaj.

Përvoja personale

Korrespondent Rishikimi IQ Kohët e fundit përfundova rinovimet në apartamentin tim në një ndërtesë të re dhe pashë punën e kryepunëtorit nga ana. Shumë konflikte lindin për shkak të keqkuptimeve mbi çdo bazë. Pretendimet e ndërsjella shpesh shpërthejnë për cilësinë e punës, çmimet, çfarë është e nevojshme ose e panevojshme raste të ndryshme nismat e palëve. Për shembull, bleni një vaskë ndërsa ka zbritje, por nuk ka ku ta vendosni, kjo ndërhyn në punën e ekipit. Të premtojnë se do ta bëjnë për dy muaj, kalojnë tre muaj, sheh që mezi gjysma është bërë dhe të gjithë të ushqejnë “mëngjesin” ndërsa ti paguan për banesat me qira.

Jo çdo ekip mund t'i përgjigjet shpejt situatave emergjente. Punonjësi sëmuret ose pushon, puna ndalon, klienti vuan, kryepunëtori dëgjon të gjitha ankesat.

Defektet në cilësi mund të jenë të kushtueshme - një tel i harruar nën dysheme ose një mur i shtrembër kërcënon me ndryshime në kurriz të përgjegjësit, të cilat mund të kushtojnë më shumë se fitimi i mundshëm, sepse materialet nuk janë të lira.

Në përgjithësi, puna është shumë dinamike dhe nervoze, rezultatet janë të paqëndrueshme. Për të fituar para në këtë biznes, ju nevojitet një mekanizëm i vendosur - një ekip i qëndrueshëm, një fluks i qëndrueshëm klientësh, cilësi të mirë, procesi i thjeshtë i punës. E gjithë kjo vjen me përvojë.

Dhe përvoja fitohet me muaj dhe vite punë të palodhur dhe të pafalshme. Puna si kryepunëtor do të jetë e mundur për ata që vërtet ëndërrojnë për të. Nëse ëndërroni për para të lehta, ato nuk janë këtu, pavarësisht çmimeve të larta.

• Të dhënat e përafërta:
• Të ardhurat mujore - 330,000 rubla.
• Fitimi neto - 119,000 rubla.
• Kostot fillestare - 380,800 rubla.

Shlyerja - nga 4 muaj.

Ky plan biznesi, si gjithë të tjerët në seksion, përmban llogaritjet e çmimeve mesatare, të cilat mund të ndryshojnë në rastin tuaj. Prandaj, ju rekomandojmë që të bëni llogaritjet për biznesin tuaj individualisht.

Në këtë artikull do të hartojmë një plan biznesi të detajuar për shërbimet e rinovimit të apartamenteve me llogaritje.

Kompania është e angazhuar në rinovimin e apartamenteve. Ofrohen sherbime te perfundimit te apartamenteve, rinovim i madh. Organizata e bën punën nivele të ndryshme, por kryesisht synon shtresën e mesme. Ju lutemi vini re se ky plan biznesi nuk është krijuar për të kompani e madhe, por për sipërmarrësit aspirantë.

Analiza e tregut

Shërbimet e rinovimit të apartamenteve janë një ndërmarrje mjaft fitimprurëse. Në shumë qytete, kamari nuk është i mbipopulluar, dhe hyrja në të është falas. Kjo hap perspektiva të shkëlqyera në këtë çështje. Së pari, kostot do të reduktohen në pagat, sepse klienti mund të blejë lëndë të parë në mënyrë të pavarur ose të paguajë veçmas. Këtyre shpenzimeve ju mund të shtoni fonde për reklamim. Kategoritë e mbetura të kostove mund të konsiderohen të parëndësishme.

Në këtë biznes, është shumë e rëndësishme të kuptoni se me çfarë po punoni. Opsioni ideal Ky do të jetë rasti nëse një sipërmarrës privat ka punuar në këtë fushë të biznesit, i njeh çmimet, cilësinë e kërkuar dhe sekuencën e punës dhe kupton se si duhet të promovohet shërbimi.

Më shpesh, ndërmarrje të tilla hapen nga ish-punëtorë të cilët vendosën të provojnë dorën e tyre në lundrim vetë.

Mos harroni se dy kriteret më të rëndësishme janë cilësia e shërbimeve të ofruara dhe reklamimi. Për më tepër, aspekti i dytë ndikon jo më pak në sukses.

Edhe në qytetet e zhvilluara nuk ka organizata të mëdha të përfshira në riparime. Më saktësisht, ka shumë pak prej tyre. Është e mundur të marrësh përfitime nga një ndërmarrje e madhe, por kostot rriten dhe shpesh ulin rentabilitetin. Prandaj, konkurrentët kryesorë do të jenë firmat e vogla. Vështirësia është se është mjaft e vështirë të vlerësohet ndikimi i tyre në treg. Shumë sot punojnë në segmentin gri të tregut, aktivitetet e tyre nuk mund të gjurmohen në asnjë mënyrë. Eshtë e panevojshme të thuhet se shumë prej tyre nuk kanë fare zyrat e tyre.

Si mund të pushtoni tregun? Cilësia dhe promovimi i shërbimeve. Reklamimi aktiv do të bëhet shtytësi kryesor, por më shumë për këtë pak më vonë.

Është mjaft e vështirë të krijosh një person specifik blerës. Sot, shumë njerëz përdorin shërbimet e ekipeve të tilla riparimi. Këta nuk janë domosdoshmërisht njerëz me të ardhura të mëdha. Edhe pse, do të jetë e mundur të merren porosi të mëdha prej tyre. Prandaj, ia vlen të organizoni punën tuaj në atë mënyrë që të tërheqni vëmendjen e njerëzve me nivele mesatare dhe të larta të të ardhurave.

Nëse flasim për moshën, atëherë më shpesh njerëzit nën moshën 45-55 vjeç i drejtohen zyrave të tilla. Brezi i vjetër Si rregull, ai i bën vetë riparimet. Pensionistët shpesh thjesht nuk kanë para të mjaftueshme për të përdorur shërbime të tilla.

Analiza SWOT

Duke krijuar organizimin e vet, është e nevojshme të vlerësohen faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në funksionimin e biznesit. Ndikimet mjedisi i jashtëm nuk mund të ndryshohet, por shumë pasoja mund të shmangen dhe mundësitë mund të përdoren për mirë. TE faktorët e jashtëm përfshijnë:

1. Mundësitë

• Hyrja falas në treg.
• Kategoritë e ndryshme të çmimeve.
• Lëvizshmëria e objekteve të prodhimit të vet.
• Mundësia e optimizimit të prodhimit tuaj.
• Mundësia e aplikimit të regjimeve të favorshme tatimore (STS, UTII).
• Mundësi të shkëlqyera për të zgjeruar biznesin tuaj.

1. Kërcënimet

• Niveli mesatar i investimit (për shkak të kostos së lartë të mjeteve profesionale).
• Shërbimi nuk është një mall thelbësor.
• Nuk ka garanci për një nivel konstant të kërkesës.
• Mospërputhja e porosive (bllokime të mundshme ose, anasjelltas, mungesë objektesh).
• Niveli i lartë i konkurrencës.

Ju mund dhe duhet të punoni me faktorë të brendshëm. Këto përfshijnë:

1. Pikat e forta:

• Ofrimi i shërbimit cilësor.
• Dhënia e garancive për punën e kryer.
• Kostoja e pranueshme e punës.
• Personel i kualifikuar.
• Mjete cilësore.
• Afate të shkurtra pune.
• Ofrimi i një game të gjerë shërbimesh.
• Strategji e mirëzhvilluar marketingu dhe çmimi.

1. Dobësitë:

• papërvojë.
• Mungesa e bazës së klientëve.
• Zero reputacion biznesi.
• Vështirësi në gjetjen e personelit të kualifikuar.
• Mungesa e programeve të trajnimit të personelit.

Bazuar në analizën e faktorëve të brendshëm, organizata mund të ndjekë një nga rrugët e mëposhtme:

1. Forconi aftësitë tuaja falë aspektet pozitive, t'i përdorin ato si një avantazh konkurrues.
2. Mundohuni të merreni me dobësitë.
3. Minimizoni pasojat që rrjedhin nga prania e dobësive.

Vlerësimi i Mundësisë

Kërkesa në këtë industri është e vështirë të vlerësohet. Kulmi i tij ndodh nga prilli deri në tetor. Por pjesën tjetër të kohës vlera e kërkesës nuk luhatet shumë. Ndikimi i tij mund të reduktohet me ndihmën e një kompanie të mirë reklamuese dhe një bazë të përhershme klientësh.

Puna do të kryhet sipas planit të mëposhtëm:

Gjithsej: 58 orë në javë. Në muaj: 252 orë.

Mos harroni se sipas Kodit të Punës të Federatës Ruse, një punonjës nuk mund të punojë më shumë se 40 orë në javë. Për të mos punësuar persona shtesë, ju mund të regjistroni secilin prej tyre si punëtorë me kohë të pjesshme, në mënyrë që gjithçka në letër të jetë në përputhje me ligjin. Pastaj çdo punëtor (përkatësisht përpunuesit dhe tjegullat) do të ketë një normë prej 1.45. Nëse ky opsion nuk ju përshtatet, mund të organizoni jashtë orarit ose të punoni në ditët e pushimit.

Kështu, do të ketë një ndërrim. Ju nuk keni nevojë të ndani punën tuaj në ekipe të shumta. Kjo do të përmirësojë cilësinë e punës dhe do të rrisë nivelin e përgjegjësisë.

Pas zhvillimit të një baze klientësh, mund të mendoni për zgjerimin dhe rritjen e numrit të ekipeve. Do të jetë gjithashtu e mundur që të punësoni një përgjegjës në vend që të merreni vetë me këto çështje. Së shpejti duhet të mendoni për një sekretar apo zëvendës që do të përfshihet në përzgjedhjen e klientëve, thirrjet dhe reklamat. Përgjegjësi mund të marrë përsipër përgjegjësitë për të kontrolluar punën dhe për të rënë dakord për planin e shërbimeve të ofruara me klientin. Për më tepër, ju mund të ofroni një shërbim për blerjen dhe shpërndarjen e materialeve, pasi keni rënë dakord më parë me çdo organizatë për furnizimin me shumicë të lëndëve të para.

Aspektet organizative dhe ligjore

1. ose . Kodet OKVED që mund të përdoren:

• 45.25.5 - Prodhimi i punimeve të gurit;
• 45.31 — Puna e instalimeve elektrike;
• 45.32 — Prodhimi i punës izoluese;
• 45.33 — Punë sanitare;
• 45.42 — Punë zdrukthtari dhe zdrukthtari;
• 45.43 — Instalimi i mbulesave të dyshemesë dhe veshjes së mureve;
• 45.44 — Prodhimi i pikturës dhe punimeve të xhamit;
• 45.44.2 - Prodhimi i punimeve të pikturës;
• 45.45 — Prodhimi i punimeve të tjera të mbarimit dhe përfundimit.

Mos harroni se duhet të zgjidhet një kod kryesor OKVED, pjesa tjetër gjithashtu duhet të tregohet.

1. Ky lloj aktiviteti nuk ka nevojë për licencë.
2. Rinovimi i apartamenteve sipas OKUN (Klasifikimi Gjith-Rus i Shërbimeve për Popullsinë) është një shërbim shtëpiak. Prandaj, një sipërmarrës mund të përdorë jo vetëm, por edhe. Ju lutemi vini re se UTII ofrohet vetëm për ofrimin e shërbimeve për individët. Nëse do të rinovoni apartamente të konvertuara në pasuri të paluajtshme komerciale, për personat juridikë, atëherë do t'ju duhet të kaloni në sistemin e thjeshtuar të taksave. Ju gjithashtu mund të merrni një patentë dhe të merrni disa përfitime dhe privilegje. Por kjo do të rrisë kostot fillestare. Ju mund të përdorni sistemin e thjeshtuar tatimor "Të ardhurat" 6% ose sistemin e thjeshtuar tatimor "Të ardhurat minus shpenzimet" 6-15% (norma përcaktohet në varësi të rajonit).
3. Asnjë dokumentet e lejes nuk ka nevojë. Është shumë e rëndësishme të kujdeseni paraprakisht për hartimin e kontratave, certifikatave të pranimit dhe dokumentacioneve të tjera që jo vetëm do të konfirmojnë të ardhurat, por edhe do t'ju mbrojnë nga pandershmëria e klientëve.
4. Bëni një listë të detajuar çmimesh që do ta ndihmojë klientin të lundrojë.
5. Është më mirë të marrësh një pullë, veçanërisht pasi sot ka shumë programe në internet që ju lejojnë të gjurmoni dhe menaxhoni fondet në llogarinë tuaj bankare.

Plani i marketingut

Strategjia e çmimeve: Mos e nënvlerësoni koston e punës. Së pari, mund të zvogëlojë përfitimin e ndërmarrjes në asgjë. Së dyti, një lëvizje e tillë mund të trembë plotësisht klientët e mundshëm. Në këtë biznes, njerëzit më së shpeshti e lidhin çmimin e shërbimeve me cilësinë e tyre. Vlen të merret në konsideratë vendosja e çmimit mesatar të tregut. Nëse jeni të sigurt se do të ketë klientë në një segment të çmimeve më të larta dhe cilësia e punës është në të njëjtin nivel, atëherë mund ta vendosni çmimin mbi mesataren.

"Ju nuk duhet t'i vendosni vezët tuaja në të gjitha shportat në të njëjtën kohë." Së pari, kjo qasje do të kushtojë një qindarkë të bukur. Së dyti, një kompani reklamuese në fushën e shërbimeve të riparimit ka specifikat e veta. Vlen të studiohet më hollësisht ky treg dhe të zgjidhen ato lloje reklamash që kanë ndikimin më të madh te konsumatorët e mundshëm. Këto përfshijnë:

• Postimi i reklamave.

Ky lloj konsiderohet më së shumti në mënyrë efikase tërheqjen e klientëve. Nëse është e mundur, ato mund të postohen në të gjithë qytetin. Është veçanërisht e nevojshme të anashkalohen ndërtesat ose objektet e reja në ndërtim. Kryesisht reklama të tilla duhet të vendosen direkt në hyrje ose brenda tyre.

• Reklamat në gazeta.

Ia vlen t'i vendosni në të gjitha gazetat e njohura të qytetit. Kostoja e një reklame të tillë është e ulët. Është shumë e rëndësishme të paraqiteni rregullisht në gazeta. Njoftimet javore do të mbeten në kujtesë nëse është e nevojshme, një person do të shikojë në gazetë dhe do të gjejë numrin e telefonit që i nevojitet.

• Reklamimi në internet.

Kjo mund të përfshijë mirëmbajtjen e faqes tuaj të internetit (më mirë). Për më tepër, duhet të mbushet në maksimum. Bëni një listë çmimesh, tregoni për zejtarët tuaj, tregoni shembuj të punës (mundësisht me video dhe vlerësime të klientëve).

• Fjala e gojës.

Kjo është një formë reklamimi falas. Është e pamundur ta kontrollosh drejtpërdrejt. Por cilësia e punës suaj do të sigurojë marrjen e porosive të reja. Ju gjithashtu mund të jepni kartat tuaja të biznesit për klientët e kënaqur. Ky lloj reklamimi fillon të funksionojë, si rregull, pas 5-10 porosive të para. Nëse, sigurisht, cilësia e punës suaj është në nivel niveli i lartë. Edhe nëse diçka është bërë gabim, duhet të përpiqeni të korrigjoni mangësitë dhe të kënaqni sa më shumë kërkesat e klientit.

Mos harroni se gjëja më e rëndësishme është sistematika dhe fokusimi i saktë i reklamimit tuaj.

Llogaritja e të ardhurave të parashikuara

Plani i prodhimit

Si i tillë, nuk kërkohet vend për punë. Në fillim, ju mund të takoheni në ambientet e klientit, veçanërisht pasi ju ende duhet të vlerësoni apartamentin, të hartoni një plan dhe vlerësim. Si mjet i fundit, gjithmonë mund të përdorni marrjen me qira të një dhome. Sigurisht, kur organizata bëhet e famshme, ka një bazë klientësh dhe sipërmarrësi dëshiron të zgjerojë aktivitetet e tij, ka kuptim të mendojë për marrjen me qira të zyrës së tij, si dhe punësimin e një stilisti. E gjithë kjo do të rrisë gamën e shërbimeve të ofruara dhe do të përmirësojë reputacionin e kompanisë.

Mund të hiqet dhomë e vogël për mbajtjen e inventarit. Asnjë riparim nuk do të kërkohet atje.

Kështu, nuk do të duhet të shpenzoni para për riparime dhe mobilje. Por mjetet do të kërkojnë shpenzime serioze. Organizata jonë do të punësojë dy ekipe përpunuesish (secili nga dy persona) dhe një punues. Ata të gjithë kanë nevojë për mjetet dhe furnizimet e tyre.

Do të duhet të shpenzoni shumë për mjetet për 5 persona. Kjo përfshin stërvitje të ndryshme, kaçavida, miksera, nivele, kuaj sharrash, makina bluarëse dhe shumë më tepër. Sigurisht, është më mirë të blini menjëherë një mjet me cilësi të lartë.

NË materialet harxhuese nuk përfshin koston e lëndëve të para të nevojshme për riparime. Kjo paguhet nga klienti dhe ofrohet gjithçka e nevojshme.

Ia vlen të blesh një uniformë për punëtorët. Së pari, do të shtojë respektin dhe së dyti, do të kenë gjithçka që u nevojitet për punë. Kjo do t'u sigurojë atyre rehati.

Paga do të llogaritet si më poshtë:

Merrni më mirë se njerëzit me përvojë pune, jo domosdoshmërisht arsim.

Gjatë llogaritjes, shuma tregohet si "e pistë", domethënë, tatimi mbi të ardhurat personale dhe kontributet nuk zbriten nga paga.

Plani organizativ

Plani financiar

Të ardhurat mujore	330,000 rubla
Kostoja
Qira	6000 rubla
Materialet harxhuese	5000 rubla
Pagat	165,000 rubla
Reklamim	20,000 rubla
Shërbimet e jashtme (shërbimet e elektricistëve, operatorëve të telekomit, mekanikëve)	8000 rubla
Shpenzimet e zyrës	2000 rubla
Kostot totale:	206,000 rubla
Fitimi para tatimit	124,000 rubla
Taksa	5000 rubla
Fitimi neto	119,000 rubla
Rentabiliteti (fitimi/të ardhurat neto)	36,06%
Shlyerja (Kostot fillestare/Fitimi neto)	nga 4 muaj

Ne morëm taksën UTII, pasi doli të ishte më fitimprurëse në këtë rast. Në rastin tuaj specifik, mund të ndodhë që sistemi i thjeshtuar i taksave të jetë më fitimprurës. Shuma e treguar është në muaj. Mos harroni se pagesa UTII bëhet një herë në tremujor. Kjo do të thotë, një sipërmarrës paguan një taksë prej 15,000 rubla në tremujor.

Rreziqet

Është e rëndësishme të fazë përgatitore merrni parasysh të gjitha rreziqet e mundshme. Zakonisht ato ndahen në të brendshme dhe të jashtme. Rreziqet e fundit përfshijnë si më poshtë:

1. Ulja e të ardhurave të popullsisë.

Kjo mund të çojë në një rënie të mprehtë të kërkesës për shërbime. Për të luftuar, ia vlen të forconi fushatën reklamuese dhe, nëse është e nevojshme, të ulni çmimet. Këto veprime do të ndihmojnë në reduktimin e humbjeve dhe zvogëlimin e kohës së ndërprerjes.

1. Rritja e konkurrencës në industri.

Për të shmangur këtë rrezik, është e nevojshme t'u ofrohen klientëve vetëm shërbime me cilësi të lartë. Ju duhet të jeni në gjendje të prezantoni veten, punonjësit tuaj dhe kompaninë. Bëhuni të njohur në qytetin tuaj, rrisni reputacionin dhe respektin e biznesit tuaj. Nga rruga, ulja e çmimit mund të ndihmojë këtu, por vetëm pak.

1. Pandershmëria e klientit.

Të gjitha kontratat duhet të zyrtarizohen. Mund të punoni pas parapagimit. Vlen të merret parasysh sigurimi i rrezikut. Nëse është e nevojshme, do t'ju duhet të shkoni në gjykatë për të kërkuar pagesën e borxhit.

Probabiliteti i shfaqjes është mesatar.

Rreziqet e brendshme do të përfshijnë:

1. Niveli i ulët i kualifikimeve të personelit.

Vlen të merret një qasje më e kujdesshme për përzgjedhjen e personelit. Mendoni për mënyrat për të testuar aftësitë, për të zhvilluar akte dhe dokumentacion tjetër që lejon kontrollin e cilësisë. Vendosni punonjësit e rinj në një periudhë prove.

Probabiliteti i shfaqjes është mesatar.

1. Koha e ndërprerjes për shkak të prishjeve të pajisjeve të përdorura, si dhe uljes së cilësisë, ekzekutimit të ngadaltë të punës.

Është e nevojshme të kontrollohet me kohë gjendja e mjeteve të përdorura. Vlen të merret në konsideratë blerja e njësive shtesë të pajisjeve. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet cilësisë së pajisjeve të blera. Këto duhet të jenë mjete të besueshme. Një nga kompanitë më të njohura është HILTI (Gjermani).

Probabiliteti i shfaqjes është i lartë.

1. Mungesa e stafit.

Vlen të mendohet për mënyrat për të tërhequr punonjësit dhe për t'i motivuar ata për bashkëpunim të mëtejshëm të frytshëm. Kërkimi duhet të bëhet jo vetëm përmes gazetave dhe televizionit, ia vlen të përdorni internetin.

Probabiliteti i shfaqjes është i ulët.

E rëndësishme: Mos harroni se ju mund të krijoni në mënyrë të pavarur një plan biznesi posaçërisht për biznesin tuaj. Për ta bërë këtë, lexoni artikujt:

Një kërkesë e fundit: Të gjithë jemi njerëz dhe mund të bëjmë gabime, të lëmë diçka jashtë, etj. Mos gjykoni rreptësisht nëse ky plan biznesi ose të tjerët në seksion ju duken të paplota. Nëse keni përvojë në këtë apo atë aktivitet ose shihni një të metë dhe mund të shtoni në artikull, ju lutem më tregoni në komente! Vetëm kështu mund t'i bëjmë planet e biznesit më të plota, të detajuara dhe më të përditësuara së bashku. Faleminderit për vëmendjen tuaj!