Ո՞րն է շինանյութերի բիզնես սկսելու լավագույն միջոցը: Շինանյութի վաճառք՝ որպես բիզնես
Անառարկելի ճշմարտությունն այն է, որ մարդ պետք է ինչ-որ տեղ ապրի, ինչը նշանակում է, որ բնակարանաշինությունը երբեք չի դադարի։ Այո, և բնակարանները քայքայվում են, ինչը նշանակում է, որ այն ժամանակ առ ժամանակ վերանորոգման կարիք ունի։ Իմ մուտքի մոտ նորեկներից միայն մեկն է վերանորոգում։ Վերելակը նրանց շարքից հանում է շինանյութ տեղափոխելով։ Ես դուրս եմ գալիս վայրէջք, իսկ հետո ցեմենտի տոպրակներ, մի քանի բանկա և նրբատախտակի թերթեր կամ այլ բան: Հասկացող մարդիկ վաղուց են հասկացել, որ շինանյութի վաճառքը պահանջարկ ունի։
Այնուամենայնիվ, համար ՎերջերսՀաճախ եմ լսում գնորդների դժգոհությունը անորակ շինանյութից։ Ումի՞ց է դա կախված։ Ակնհայտ է վաճառողներից: Կարծում եմ, որ շինանյութի որակի նկատմամբ մարդկանց պահանջները հետագայում միայն կավելանան։ Ի՞նչ եք կարծում, նրանք, ովքեր երկար ժամանակ շինանյութ վաճառում են, պատրա՞ստ են որակը բարձրացնել։ Ես անձամբ կասկածում եմ. Քանի որ նրանք արդեն սովոր են բարձր մարժաների, և կրճատում են իրենց շահույթը՝ մատակարարելով որակյալ նյութերնրանք քիչ հավանական են:
Ահա ձեզ համար մի խորշ, որը կարող եք ապահով կերպով մտնել։ Չեմ ասի, որ խորշը պարզ է, բայց պահանջված է նոր մոտեցմամբ։ Ժամանակը փոխվում է, և այս խորշի մարդիկ չեն շտապում փոխել իրենց հայացքները։ Դուք կարող եք սկսել այս բիզնեսը առանց ներդրումների, հանդես գալով որպես միջնորդ հաճախորդների և մատակարարների միջև: Ծախսել մանրամասն վերլուծությունշինանյութերի շուկա. Եթե դուք լրջորեն մտադիր եք մուտք գործել այս շուկա, ապա այսպես թե այնպես դա պետք է արվի։ Կազմեք ձեր տարածքում շինանյութերի բոլոր արտադրողների, ինչպես նաև բոլոր վաճառողների ցուցակը: Համոզված եմ, որ երկուսի մեջ էլ թերություններ կգտնեք:
Մեր քաղաքում, օրինակ, աղյուսը բերում են այլ քաղաքներից, չնայած նրան, որ քաղաքում կա մեկից ավելի աղյուսի գործարան։ Ի՞նչ է նշանակում այս փաստը։ Այսպիսով, ձեր տարածաշրջանում չկա շատ որակյալ մատակարար, որը կարող է փոխարինվել այլ տարածաշրջանի մատակարարով: Գլխավորը գները գտնելն ու պայմանավորվելն է։ Աստիճանաբար ուսումնասիրելով շուկայի կարիքները՝ դուք կունենաք ամբողջական պատկերացում, թե որտեղ և ինչ վերցնել և ինչ գներով կարող եք վաճառել։ Շահույթը կարելի է նաև նախապես հաշվարկել։
Հիմա ուղղակիորեն շինանյութի վաճառքգործընթացի նման: Ես չգիտեմ, թե ինչպես է այս գործընթացը կազմակերպվում ձեր տարածաշրջանում, բայց իմ դիտարկումները մեր շուկայում խոսում են զուտ պասիվ վաճառքի մասին։ Վաճառողների ճնշող մեծամասնությունը գովազդ է տեղադրում թերթերում և նստում հեռախոսի մոտ՝ սպասելով զանգի՝ պատվերով: Ի՞նչ եք կարծում, այս պահը կարելի՞ է օգտագործել։ Միանշանակ հնարավոր է: Դուք պետք է անցնեք ակտիվ վաճառքի: Մեզ անհրաժեշտ են մի քանի գործակալներ, ովքեր կվերլուծեն հատկացված տարածքը վերանորոգման կամ շինարարության համար և անմիջապես կառաջարկեն շինանյութեր առաքմամբ։
Հարկ է նշել, որ քաղաքներում գործում են շինարարների թիմեր, որոնք զբաղվում են. Որպես կանոն, մատակարարները անմիջական հարաբերություններ ունեն վարպետների հետ և նրանց հետաքրքրում են պատվերի համար բոնուսներով: Բացահայտեք այս հնարավորությունը ձեր տարածքում: Ձեր հաղթաթուղթը որպես շինանյութ: Հիշեք սա, երբ խոսում եք վարպետի հետ: Այո, և հաճախորդները պետք է բացատրեն այս մանրամասները: Եվ եթե կարող եք ինչ-որ կերպ ապացուցել ավելին բարձրորակձեր նյութերը, ապա դա կարևոր կլինի:
Գործակալների հետ մեկտեղ հրամայական է ստեղծել շինանյութերի առցանց խանութ, քանի որ հասարակությունը շարժվում է դեպի համակարգչայինացում։ Որքան շուտ սկսեք, այնքան շուտ արդյունքի կհասնեք։ Աշխատանքը «դաշտում» և համացանցում համատեղելը կտա իր արդյունքները։
Շահույթը մեծացնելու համար կարող եք համատեղել շինանյութերի արտադրությունև շինանյութի վաճառք։ Օրինակ, կարելի է արտադրել կամ սալահատակ սալիկներ, և վերցնել բոլոր մյուս պաշտոնները մատակարարներից: Ամեն դեպքում, դուք հաճախորդներին կտրամադրեք շինանյութեր՝ առաքումով ամբողջ ցանկով:
Շինանյութերի վաճառքի ձեր բիզնեսում լրացուցիչ հատկանիշ կարող է լինել օգտագործված շինանյութի վաճառքը: Այս թեման ձեր բիզնեսում ներառելու համար կպահանջվի ձեր տարածքում քանդված շենքերի անընդհատ թարմացվող տվյալների բազա: Հավաքագրվում է «կործանիչների» բրիգադ, և ավերված շենքերից հավաքվում են վերաօգտագործման համար պիտանի բոլոր շինանյութերը։ Հատկապես պահանջարկ ունեն հատակի սալերը:
Իմ ընկերը, ով անմիջականորեն զբաղվում է շինարարությամբ, ժամանակին ուներ տվյալների բազա տարածաշրջանի բոլոր անգարների շենքերի վերաբերյալ: Նա ցանկացած պահի պատրաստ էր ապամոնտաժել այդ անգարները, տեղափոխել դրանք և նորից կառուցել նշված վայրում։ Նա առաջարկեց լավ գինայս օգտագործված անգարների համար: Կարծես թե նրա մարժան միաժամանակ քիչ չէր։
Ձեր զարգացման ինչ-որ պահի շինանյութերի ձեր վաճառքը կպահանջի դրանց պահպանման համար կայքի ստեղծում:
Մի մոռացեք, որ այս գործունեությունը կարգավորվում է որոշակի ապրանքների վաճառքի կանոնների 14-րդ բաժնում (Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության 19.01.98 թիվ 55 հրամանագիր): Այս բաժինը վերաբերում է շինանյութերի վաճառքի առանձնահատկություններին:
Այստեղ է, որ նշված է, թե ինչպես կարելի է տեսակավորել ապրանքները, ինչպես կարելի է տեսակավորել և ստուգել ամբողջականությունը, այնուհետև պահել: Հավատարիմ մնալով այս հրամանագրի դրույթներին՝ դուք կազատվեք խնդիրներից։
Եթե գաղափարը ձեզ օգտակար է թվում, խնդրում եմ սեղմեք սոցիալական ցանցերի կոճակները և թույլ տվեք մեկ ուրիշին մտածելու տեղիք տալ:
Չնայած այն հանգամանքին, որ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում և շինարարության ծավալները զգալիորեն նվազել են, տարբեր շինանյութերի կարիքը շարունակում է աճել։ Եթե նախատեսում եք բացել ձեր սեփական շինանյութերի խանութը, ապա վստահ եղեք, որ այն կդառնա եկամտաբեր ձեռնարկություն։
Ինչպե՞ս սկսել խանութ բացել:
Առևտրային ոլորտում բիզնես սկսելուց առաջ որոշեք. Եթե դուք որոշել եք շինարարությունը, ապա հաշվի առեք հետևյալ կարևոր գործոնները.
Բացելուց առաջ շինանյութի խանութզրոյից, դուք պետք է որոշեք վարդակի ձևաչափը և ընտրեք առևտրային ռազմավարություն: Եթե դուք չունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, կարող եք մտածել տաղավար կամ փոքր խանութ բացելու մասին: Նրա տեսականին կարող է բաղկացած լինել 20-30 ամենահայտնի ապրանքներից։
Այն ձեռներեցները, ովքեր նախընտրում են աշխատել ապագայի համար, կարող են բացել ավելի մեծ խանութ՝ 100 ապրանքների տեսականիով։ Առավելագույնը տաք ապրանքներպետք է ավելացնել շքեղ ապրանքներ՝ թանկ հատակի ծածկույթներկամ ներմուծված կերամիկական սալիկներ.
Նյութական հիմք
Գնումների գնալ Շինանյութերեկամտաբեր, անհրաժեշտ է ապահովել գնորդների հոսքը։ Դա անելու համար դուք պետք է տեղադրեք վարդակից անհանգստացնող վայրերում կամ լավ փոխադրամիջոցներով տեղերում: Ցանկալի է, որ մոտակայքում հնարավորինս շատ նորակառույցներ լինեն։ Սա կօգնի ձեզ ավելի շատ պոտենցիալ գնորդներ ներգրավել: Կարող եք նաև հարցնել, թե ինչպես կարելի է շինանյութի խանութ բացել շուկայում։
Խանութի համար տարածքը պետք է ընտրվի ոչ բնակելի ֆոնդում: Ուշադրություն դարձրեք կայանատեղին և հարմարավետ մուտքին, քանի որ գնորդները սովորաբար գալիս են մեքենայով շինանյութերի համար: Տարածքների գնման վրա մեծ գումարներ չծախսելու համար կարող եք այն վարձակալել։ Դիմահարդարում մանրամասն բիզնեսպլան շինանյութի խանութի համար, այնուհետև որոշեք, թե որ տարբերակն է ավելի ընդունելի ձեզ համար:
Բիզնեսի գրանցում
Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութ զրոյից և ինչ փաստաթղթեր կպահանջվեն դրա համար: Շինանյութերի խանութ գրանցելու համար կարող եք բացել անհատ ձեռնարկատերկամ ՍՊԸ.
Հարկային գրասենյակ ներկայացնել հետևյալ փաստաթղթերը.
- գրանցման վճարի վճարման անդորրագիր;
- Նոտարի կողմից վավերացված դիմում;
- Դիմողի անձնագրի պատճենը.
Բիզնես գրանցելուց հետո դուք պետք է գնեք ՀԴՄ և գրանցեք այն: Դա անում է հարկային գրասենյակ. Այս գործընթացը կտևի մոտավորապես երկու շաբաթ: Առանձին խանութներ, որոնք վաճառում են դրամարկղեր, առաջարկում են դրանց արագացված գրանցումը։ Եթե չեք ցանկանում սպասել, օգտվեք այս ծառայությունից: Այս դեպքում փաստաթղթերը ձեր ձեռքում կստանաք ընդամենը երեք օրում։
Սարքավորումներ
Փոքր խանութ բացելու համար հարկավոր չէ հատուկ սարքավորումներ ձեռք բերել:
Կարող է տեղադրվել ներսում.
- Դարակաշարեր;
- Ցուցափեղկեր;
- հաշվիչներ;
- Պոդիումներ.
Մոտավորապես 100 հազար ռուբլի պետք է հատկացվի այս բոլոր իրերի գնման համար։
Կարեւորը ապահովելն է օպտիմալ պայմաններապրանքներ պահելու համար.
Հետևաբար, դուք պետք է հոգ տանեք.
- տարածքի ջեռուցում;
- օդափոխություն;
- Կոնդիցիոներ.
Սենյակը պետք է լինի չոր, մաքուր և տաք:
Այն պետք է ներառվի շինանյութի խանութի բիզնես պլանում՝ ամփոփելով բոլոր անհրաժեշտ հաղորդակցությունները.
- Սանտեխնիկա;
- Կոյուղի;
- Էլեկտրականություն.
- Հավաքագրում
Շինանյութի բոլոր խանութները, որպես կանոն, աշխատում են շաբաթը յոթ օր։ Մեծ մասը հարմարավետ ժամացույցԱշխատանքային ժամերն են՝ 9:00-ից 21:00: Նման ժամանակացույցի համար անհրաժեշտ է վարձել առնվազն երկու վաճառող:
Աշխատանքային գրաֆիկը կարող է լինել ցանկացած:
Շինանյութերի խանութում պետք է աշխատանքի ընդունվեն միայն որակավորված, իրավասու վաճառողներ, քանի որ միայն դրա շնորհիվ կարող եք հաղթել ձեր մրցակիցներին:
Շրջանակի ընտրություն
Աշխատանքն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է տեսականի ձևավորել։ Որոշ ձեռնարկատերեր, շինանյութերի խանութի բիզնես պլան մշակելիս, նախատեսում են հաճախորդներին առաջարկել լայն ընտրությունապրանք. Բայց դա կպահանջի մեծ սենյակ: Շինանյութերի եվրոպական խանութները կարող են ունենալ ավելի քան 10 հազար քառակուսի մետր տարածք։ մետր:
Մի առևտուր մի՛ արեք միայն թանկ կամ միայն էժան ապրանքներով։ Ցանկացած հաճախորդ պետք է գտնի իր ֆինանսական հնարավորություններին համապատասխանող ապրանք: Եթե տեսականու որևէ դիրք պահանջված չէ, ապա չպետք է հանեք այն վաճառքից։ Պարզապես կրճատեք այս ապրանքի պաշարը պահեստում:
Նույնիսկ սկսնակները լավ գիտեն, թե որքան լուրջ մրցակցություն է շինարարական արդյունաբերություն. Ուստի, եթե ցանկանում եք արժանապատվորեն մրցակցել շուկայում, խորհուրդ ենք տալիս ընտրել նեղ խորշ, վաճառել ապրանքների որոշակի խումբ. Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք հաճախորդներին առաջարկել պաստառների կամ ներկերի լայն տեսականի կամ բազմազանություն:
Գովազդ
Գովազդի ծախսերը մեծապես կախված են խանութի գտնվելու վայրից: Եթե մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն, գովազդի ծախսերը նվազագույն կլինեն։ Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք տանել կոշտ մրցակցությունայլ խանութների հետ։ Շատ սպառողներ նախընտրում են գնումներ կատարել իրենց վստահված վայրից:
Ամբողջական գովազդային արշավը պետք է վճարի 20-25 հազար դոլար։ Դա անելու համար օգտագործեք ավանդական գործիքների հավաքածուն: Խանութ բացելուց առաջ գովազդ ցուցադրեք տեղական հեռուստատեսությամբ: Նման գովազդը սովորաբար բավականին արդյունավետ է, բայց ոչ էժան։ Կատարյալ գրավում է գնորդներին և տպավորիչ արտաքին ձևավորում: Ուշադիր մտածեք շինանյութի խանութի անվան մասին, որպեսզի նշանը գրավի անցորդների ուշադրությունը։
Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր
Աշխատեք մատակարարների հետ
Մեծ խանութում բավարար տեսականի ապահովելու համար պետք է ունենալ 100-ից ավելի մատակարար։ Եթե ձեռքի տակ ունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, դա խնդիր չի լինի: Սակայն, ցավոք, շատ ձգտող ձեռնարկատերեր ֆինանսապես սահմանափակված են, ուստի փորձում են ապրանքը հանել վաճառքի: Բայց ոչ բոլոր մատակարարներն են համաձայնում նման պայմաններին: Հիմնականում նրանք նախընտրում են 100% կանխավճար:
Եթե ձեզ հաջողվի վստահություն ձեռք բերել, շինանյութերը կառաքվեն հետաձգված վճարով կամ լավ զեղչով։ Վաճառվող ապրանքները տրվում են բարձր գներով, ուստի դրանից լավ շահույթ չեք կարողանա ստանալ։
Որոշ խանութներ գործում են նվազագույն քանակությամբ գույքագրմամբ: Նրանք չեն ցանկանում սառեցնել իրենց շրջանառու միջոցները, ուստի գնումներ են կատարում շաբաթը մի քանի անգամ։ Դրանց հաճախականությունը կախված է վաճառքից։ Այս դեպքում դուք պետք է հստակ աշխատեք մատակարարների հետ: Սա բիզնես վարելու բավականին ռիսկային ձև է։
Բիզնեսի շահութաբերություն
Անմիջապես պետք է նշել, որ մանրածախ առևտուրը ենթադրում է բարձր ծախսեր և բնութագրվում է ցածր եկամտաբերությամբ։ Բայց չնայած դրան, ամեն ինչ խոշոր ընկերություններառևտուր մանրածախ առևտուրով. Լավ խանութը ընկերության դեմքն է։
Շինանյութերի մեծածախ և մանրածախ առևտուրը տարբերվում են կազմակերպությունից: Մեծածախ առևտրում բավական է գտնել մի քանի խոշոր հաճախորդ և անընդհատ աշխատել նրանց հետ, իսկ մանրածախ առևտրում պետք է փորձել բավարարել բոլոր հաճախորդների կարիքները։
Շինանյութերը մեծաքանակ գնում են վարպետների, ճարտարապետների և պրոֆեսիոնալ շինարարների կողմից, բայց մանրածախ ապրանքները գնում են սպառողները, ովքեր հստակ չգիտեն, թե ինչ է իրենց անհրաժեշտ: Հետևաբար, դուք պետք է վարձեք միայն որակավորված անձնակազմ, որոնք կօգնեն հաճախորդներին խանութում ճիշտ ընտրություն կատարել: Թե որքան արժե շինանյութի խանութ բացելը, կարելի է հեշտությամբ հաշվարկել՝ գումարելով բոլոր ծախսերը և դրանց վրա պարտադիր վճարումներ ավելացնելով:
Հետագա զարգացման հեռանկարներ
Նման բիզնեսը, ինչպիսին է շինանյութերի առևտուրը, հաջողությամբ կզարգանա, քանի որ մարդիկ անընդհատ ինչ-որ բան են կառուցում կամ վերանորոգում: Բազմաթիվ նոր տներ վարձով են տրվում կոպիտ հարդարանքով, այնպես որ դուք պետք է որակյալ գնեք Հարդարման նյութեր. Այն ձեռնարկատերերը, ովքեր կարող են սպառողներին առաջարկել որակյալ ապրանք մատչելի գներանկասկած կհաղթի.Շինանյութերի առևտուրը կայուն բիզնես է, որը մեծ ներդրումներ չի պահանջում։ Եթե առևտրային գործընթացը ճիշտ է կազմակերպված, դուք երաշխավորված եք ինքներդ ձեզ համար միջին մակարդակեկամուտ։ Ցածր սեզոնին չվառվելու համար փորձեք ժամանակին փոխել տեսականին։
Ռուսաստանում շինանյութերի արտադրությունը ցույց է տալիս կայուն զարգացում։ Երկրի արտադրական արդյունաբերությունում այս ուղղությունը զբաղեցնում է չորրորդ կամ հինգերորդ տեղը՝ կիսելով այն թեթև արդյունաբերության հետ, բայց առաջ անցնելով մեքենաշինությունից, էլեկտրաէներգիայի և սննդի արդյունաբերությունից։
Այնուամենայնիվ, շինանյութերի պահանջարկի տատանումները ենթակա են նույն գործոնների, որոնք ազդում են ՀՆԱ-ի աճի տեմպերի վրա: Վերջին տարիները բնութագրվում են բացասական միտումով՝ դրա աճի դանդաղում։ 2011 թվականին ՀՆԱ-ի աճի դինամիկայի «թռիչքից» հետո (4,3%) դրա աճի տեմպերը սկսեցին նվազել 2012 թվականին (3,5%), իսկ 2013-ին այդ միտումը ակտիվացավ (1,7%)։ Զարգացման տեմպերի դանդաղումը համապատասխան ազդեցություն է ունենում ընդհանրապես շինանյութի իրացման վրա։
Շինանյութերի խանութները շինարարական ենթակառուցվածքի մի մասն են
Հարցը, թե ինչպես բացել շինանյութերի խանութը, շատ տեղին է, քանի որ փոքր սխալ հաշվարկները հղի են մեծ ծախսերով։ Տնտեսական ճգնաժամի մարտահրավերները ստիպում են այս ոլորտի գործարարներին ավելի հստակ կառուցել իրենց հարաբերությունները մատակարարների հետ, պրագմատիկորեն վերլուծել սպառումը և ուշադիր համեմատել շուկայում իրենց ռազմավարությունը իրավիճակի հետ:
Մյուս կողմից՝ մարդկանց ցանկությունը՝ բարելավելու իրենց կենսապայմանները, կառուցել նոր առևտուր և արդյունաբերական շենքերտարբեր բիզնեսների համար ընդմիշտ: Ուստի ձեռներեցությունը շինանյութերի խանութի տեսքով շարունակում է խոստումնալից մնալ։ Թեև պետք է ընդունել, որ առևտրի այս ուղղության շահութաբերությունն ամենաբարձրը չէ այլընտրանքայիններից։ Դրա արդյունավետությունը մեծապես որոշվում է բիզնես պլանին համապատասխանող լավ դիրքավորված կառավարմամբ:
Ինչի՞ մասին պետք է մտածել շինանյութերի խանութ բացելուց առաջ: Ինչ գործոններ են որոշում, թե որքան շահութաբեր բիզնես? Պատասխանելով այս հարցերին, մենք կարող ենք առանձնացնել մի քանի դիրքեր, որոնց պատշաճ կատարումը նպաստում է առևտրային հաջողությանը. խանութի գտնվելու վայրը, տարածքի առանձնահատկությունները, մատակարարների հետ համագործակցության մակարդակը, մատակարարվող ապրանքների գովազդային աջակցության աստիճանը, անձնակազմի որակավորումը և, վերջապես, ընդհանուր մակարդակաշխատանքի կազմակերպում։
Շինարարության համար նյութերի վաճառքի արդյունավետության մեջ կարևոր դեր է խաղում շինանյութերի խանութի լավ հավասարակշռված բիզնես պլանը: Ինչպիսի՞ վարդակ է հարմար բացել: Եկեք պարզենք այն: Վիճակագրության համաձայն՝ Մոսկվայում գործում է մոտ մեկուկես հազար շինանյութի խանութ։ Դրանցից կարելի է առանձնացնել չորս բնորոշ ձևեր. Բայց այս մասին մենք կխոսենքավելի ուշ: Սկսենք այն հարցից, թե որտեղ պետք է գտնվի խանութը:
Տեղ շինանյութերի խանութի համար
Շինանյութերի վաճառքի հաջողության վրա ազդող ամենակարևոր կազմակերպչական գործոնը ապրանքների առաքման հարմարավետությունն է ինքնուրույն ժամանող գնորդներին: տրանսպորտային միջոցներներառյալ բեռնատարները։ (Ինչպես ինքներդ եք հասկանում, շինանյութերի խանութը հացաբուլկեղեն չէ. դուք չեք կարող սուլելով խլել գնումները տոպրակի մեջ):
Վերոնշյալը ամենակարևորն է շինարարական սուպերմարկետների համար: Այնուամենայնիվ, չի կարելի ասել, որ մինի-խանութները անտարբեր են առաքման հարմարության նկատմամբ: Հաճախորդների պոտենցիալ այցելությունները առավելագույնս կհասցվեն, եթե ձեր շինանյութերի բիզնեսը բազմակողմանի է և մոտ է հիմնական տրանսպորտային ուղիներին, խանութն ունի հարմար մուտքերև լավ նախագծված ավտոկայանատեղի` բեռնման տարածք հաճախորդների մեքենաների համար:
Լավ տեղ գտնելով՝ մենք կորոշենք սենյակի տեսակը։
Շինանյութերի խանութի տարածք և դրա սարքավորումներ
Շինանյութերի խանութի տարածքները պետք է ուշադիր ընտրվեն: Դրա դասավորությունը պետք է հարմար լինի սպասարկման և վաճառքի համար: Ցանկալի է, որ շենքի վիճակը չպահանջի կապիտալ վերանորոգում. Պարտադիր պահանջները պետք է ճանաչվեն որպես խոնավության, լավ օդափոխության և լուսավորության բացակայություն:
Էժանը ոչ միայն պետք է լինի մանրածախ խանութի սարքավորումներշինանյութի խանութի համար։ «Ժանրի կանոնը» խնայողաբար վերանորոգում է։ Խանութի համար նախընտրելի է կոկիկ հարդարումը ժամանակակից, էժան շինանյութերով: $10 մեկ քառակուսի մետրպատերը պատված են ներկված գիպսաստվարաթղթով - սա նորմալ է: Խնայված միջոցներն ավելի լավ են ուղղվում հիմնական գործունեությանը, դրանք օգտակար կլինեն մատակարարներից ապրանքներ գնելու համար։
Աշխատեք մատակարարների հետ
Շինանյութերի առևտուրը խթանվում է լայնածավալ առաքումներով: Ինչպե՞ս սկսել փոխգործակցության սկզբունքների ձևակերպումը: Այստեղ կարևոր է խանութի կողմից ողջամիտ մարտավարությունը:
Շինարարության մեջ օգտագործվող նյութերով լրիվ լցոնման սուպերմարկետը պետք է համագործակցի 90-150 մատակարարների հետ։ Եվ բոլորն էլ կենսականորեն շահագրգռված են 100% կանխավճարով։ Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերը (խանութի սեփականատերը) «կոտրում» է նրանց անզիջողականությունը՝ աստիճանաբար համոզելով նրանց աշխատել իր հետ իրագործման համար։
Այս գործունեությունը ներառում է երկու փուլային համադրություն: Սկսելու համար, ձեռնարկատերը ձգտում է ապրանքներ գնել զեղչով կամ հետաձգված վճարով: Այնուհետև, հստակ և անշեղորեն հետևելով գործընկերության սկզբունքներին, նա համաձայնում է վաճառքի շինանյութ ստանալ։
Ուրիշ ճանապարհ ուղղակի չկա։ Դուք երկար ժամանակ չեք աշխատի 100% կանխավճարով բոլոր մատակարարների հետ։ Բացի այդ, վերջիններս, գիտակցելով շինանյութերի խանութի աշխատանքի կայունությունը որպես իրենց գործընկեր, շահագրգռված են նաև դրա ֆինանսների արդյունավետությամբ։ Մի խոսքով, այստեղ հնարավոր են փոխզիջումներ։
մինի խանութներ
Մինի խանութները զբաղեցնում են մինչև 100 մ 2 տարածք։ Դրանց առևտրային հարթակում ներկայացված է մինչև 20 անուն ապրանք, ապրանքների ընդհանուր թիվը մինչև 200 է։ Դրանց թվում հաճախ լինում են բարձր մասնագիտացված։ Օրինակ՝ պաստառ կամ կերամիկական սալիկների վաճառք։ Նույնիսկ խոշոր ձեռնարկատերերը, բայց այս բիզնեսում նորեկները, չցանկանալով մեծ գումարներ վտանգել, սկսում են աստիճանաբար իրենց կապիտալը լցնել արդյունաբերության մեջ, նախ «վերապատրաստվել» մինի խանութում և վերապատրաստել ապագա սուպերմարկետի անձնակազմի ողնաշարը: այն. Հետեւաբար, արդիական է այն հարցը, թե ինչպես կարելի է զրոյից շինանյութերի խանութ բացել։
Առևտուրը սկսնակ ձեռներեցների համար ամենատարածված բիզնես տարբերակներից մեկն է: Մասնագետները նշում են, որ յուրաքանչյուր տասներորդը, երբ հարցնում են, թե բիզնեսի որ տեսակն է ամենահեռանկարային, պատասխանում է՝ շինանյութի վաճառքը։
Դրա մեջ կա ռացիոնալ հատիկ, քանի որ մեզանից յուրաքանչյուրը կյանքում գոնե մեկ անգամ գնել է նյութեր շինարարության և վերանորոգման համար. կղմինդր, լամինատ, բոլոր տեսակի ամրակներ եւ այլն։
Ավելին, ընդհանուր աղմուկը ստիպում է մտածել, որ այս պրոֆիլի խանութների ճնշող մեծամասնությունը դեռ արժանապատիվ շահույթ է բերում։ Իսկապե՞ս։ Եկեք նայենք շինանյութերի վրա բիզնես կազմակերպելու նրբություններին:
Շինանյութերի խանութների դասակարգում
Այսօր այս տեսակի ապրանքների իրացմամբ զբաղվում են ինչպես խոշոր ցանցային խանութները, այնպես էլ շուկաների մասնավոր առևտրականները։ Կախված բիզնեսի մասշտաբից, միավորները պայմանականորեն բաժանվում են հետևյալ տեսակների.
- 60-70 քմ մակերեսով տաղավարներ. մ Տեսականին ներկայացված է կիրառման նեղ տեսականիով 15-20 անուն ապրանքներով (սանտեխնիկա, հատակի ծածկույթ, հարդարման նյութեր):
- Լրիվ խանութներ՝ 120-170 քառ. մ Այստեղ ավելի շատ ապրանքներ են վաճառվում (50-70 հատ) մինչև 4 հազար ապրանքների քանակով։
- Խոշոր խանութներ հետ մանրածախ տարածք(700-1200 քմ) և պահեստ(1500-2000 քառ. մ). Նման խանութների տեսականին հասնում է 20 հազար ապրանքի։
- Անգարային սենյակներ. Որպես կանոն, նման խանութներում դեկորացիա չկա, դրանք ավելի շատ նման են փակ շուկայի։
Շինանյութերի խանութի համար տեղ ընտրելը
Առանց սովորական արտահայտություններ գրելու, մենք կարող ենք խորհուրդ տալ ձեր ֆինանսական հնարավորությունները հիմնելու համար: Օրինակ՝ բացել 80-100 քառ. մ-ը պետք է ծախսի առնվազն 10 հազար դոլար։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ժամանակակից իրողություններում բիզնեսի նման ձևաչափը ձեռնտու չէ։ Առավելագույնը, որ նա կարող է ծածկել, անձնակազմի աշխատավարձն է։ Պարզվում է՝ նման նախագծում ներդրումներ ներգրավելը իմաստ չունի, իսկ եթե սեփական փող ունես, ավելի լավ է այն ներդնես ավելի շահավետ բանում։
Եթե հաշվի առնենք շինանյութերի խանութի բացումը 200-250 քառ. մ, դուք պետք է ծախսեք մոտ 50 հազար դոլար։ Նախագիծ 1000քմ. մ պահանջում է 300 հազար դոլար նախնական ներդրում, ամսական եկամտաբերությունը բոլոր ծախսերը հանելուց հետո կազմում է 4-5 հազար դոլար։
Սա բիզնես կառուցելու ամենաեկամտաբեր միջոցն է։ Որպես կանոն, նման խանութներում մարդը կարող է գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է վերանորոգման համար։ Այստեղ դուք կարող եք կառուցել զեղչերի գրագետ համակարգ, կազմակերպել առաքում:
Շինանյութերի խանութ բացելու ամենահեռանկարային վայրը բանուկ ճանապարհների մոտ է և շինհրապարակներից ոչ հեռու։
Մի դիտարկեք բնակելի շենքի առաջին հարկում գտնվող տարբերակները: Մի շարք ապրանքների վաճառք ( ներկերի և լաքերի արտադրանք) արգելվում է բնակարանային ֆոնդում:
Մեկ այլ կարևոր հարց է սենյակ վարձել, թե գնել: Պրակտիկայով զբաղվողներն ասում են, որ կարող եք փորձել վարձակալության տարբերակը՝ հետագա գնման դեպքում, եթե բիզնեսը «ոտնահարի»։ Տարածք գնելը ամենառացիոնալ տարբերակը չէ, քանի որ եթե բիզնեսի հետ կապված խնդիրներ սկսվեն, ամենայն հավանականությամբ կառաջանա մեկ այլ խնդիր՝ շրջանառու միջոցների վաճառքը:
Բաց մի թողեք.
Ապրանքի մատակարարներ
Հաճախորդին ապրանքների բավարար տեսականի առաջարկելու համար անհրաժեշտ է համագործակցել 50-100 մատակարարների հետ։ Որպես կանոն, շինանյութերի խոշոր արտադրողները չեն ցանկանում գնալ ուշացումով կամ վաճառքի ապրանքների փոխանցման տարբերակների: Սկզբում դժվար թե հնարավոր լինի վաճառքի հանել ապրանքների ավելի քան 30%-ը, քանի որ բիզնեսը զարգանում է, ծավալը կարող է աճել մինչև 60%:
Ապրանքային պաշարով գուշակելը բավականին դժվար է սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար։ Խոշոր ցանցերը պահեստավորման համար գնում են ապրանքներ, որոնց քանակությունը ամսական շրջանառությունից 2-3 անգամ ավելի է։ Նման քաղաքականությունը մեզ թույլ է տալիս սպասարկել խոշոր հաճախորդների պատվերները: Եթե գույքագրումավելի քիչ կլինի, մատակարարման ընդհատումներ կարող են լինել։
Մեր ընթերցող Վլադ Պետրովը մեզ ուղարկեց իր պատմությունը այն մասին, թե ինչպես է նա զարգացրել մեծածախ բիզնես՝ կապված շինանյութի և հողի վաճառքի հետ։ Մենք նրան միկրոֆոն ենք տալիս:
Պատմությունը սկսվել է 2013թ. Ես անընդհատ մտածում էի ամենատարբեր բիզնես գաղափարների մասին, թեև այդ ժամանակ աշխատում էի գործարանում։ Ըստ երևույթին, Ռոբերտ Կիոսակիի գրքերը շատ ուժեղ ազդեցություն են թողել ինձ վրա։ Ես չէի պատրաստվում հանձնվել, ես փորձեցի տարբեր նախագծեր, բայց այս ամենը լուրջ չէր, ես արագ ձանձրացա և նորից անցա նոր «հաջողության գաղտնիքի» որոնմանը։
Այս մտքերը նստում էին գլխումս, ժամանակ առ ժամանակ քննարկում էի տարբեր ծանոթների հետ։ Հաջորդ միտքս ներքին հարդարման աշխատանքներն էր՝ արհեստավորներ վարձել և պատվերներ ընդունել։ Թեև ես երբեք չեմ առնչվել այս ոլորտին, պարզապես կարծում էի, որ այս գաղափարը հասկանալի է, ինչը նշանակում է, որ այն ավելի հեշտ է իրականացնել:
Եվ մի կերպ հանդիպեցի ընկերոջս, որին չէի տեսել մի քանի ամիս։ Մենք խոսեցինք այս ու այն մասին, և ես նրան առաջարկեցի նման բիզնեսով զբաղվել։ Նա ինձ ասաց, որ ինքը իրականում չի պատկերացնում այս գործընթացը և չի ցանկանում խառնվել դրան։ Բայց փոխարենը նա ինձ առաջարկեց զբաղվել բեռնափոխադրմամբ, ինչն էլ ինքն է անում։
Ես գիտեի, որ նա ինչ-որ հող է տանում, բայց երբեք չեմ հարցրել, թե դա ինչ է։ Այստեղ նա ուրվագծեց ընդհանուր առումովգործունեությանը և առաջարկեց միանալ: Ես անմիջապես չորոշեցի նման քայլի, բայց միտքը խորտակվեց իմ հոգում։
Սկզբում ես սկսեցի կապվել նման բիզնեսի հետ ազատ ժամանակ- Երեկոյան անվճար տախտակների վրա գովազդ էր տեղադրում ինտերնետում, զանգահարում շինարարական ընկերությունների DoubleGis-ից։
Անշուշտ, մեծ գումարԱյս մոտեցմամբ դա չէր կարող գալ. ճիշտ գումար վաստակելու համար հարկավոր է ճիշտ ընկղմվել գործունեության մեջ: Հետևաբար, որոշ ժամանակ անց ես նորից մտա գործարանային առօրյայի մեջ, հրաժարվեցի հաճախորդների որոնումից և աշխատեցի ծալովի վրա:
Մի երկու գրքում ճիշտ բառեր եմ կարդացել տարբեր բիզնես-քոուչներից՝ քանի դեռ մարդը փող աշխատելու հուսահատ կարիք չունի, մատը մատի վրա չի բարձրացնի։ Ես չգիտեմ, թե ինչպես է դա ոչ մեկի համար, բայց դա պարզապես իմ դեպքն էր:
Ես դեռ չկարողացա գտնել մի աղջկա, ում հետ կցանկանայի լուրջ հարաբերություններ կառուցել. հանդիպեցի աջ ու ձախ՝ փողոցում, այգիներում և ընդհանուր ընկերություններ, բայց դա չստացվեց, և դա բոլորն է, նույնիսկ եթե կոտրեք: Բայց մի գեղեցիկ օր ես դեռ գտա նման աղջկա և պատրաստվում էի ամուսնանալ:
Բայց գործարանի աշխատավարձը հաստատ չէր բավարարի ընտանիքի կարիքները հոգալու համար։ Ուստի զանգահարեցի ընկերոջս և հարցրի, թե արդյոք նրա առաջարկը ուժի մեջ է: Նա ասաց՝ այո։ Եվ այսպես սկսվեց իմ կյանքի նոր փուլը:
Սկսեցինք աշխատել ձմռանը, ամեն օր գալիս էի ընկերոջս վարձած բնակարանը, զանգահարում էի հաճախորդներին, գովազդ տեղադրում, երբեմն վախը հաղթահարելով՝ դուրս էի գալիս շինհրապարակներ, զրուցում վարպետների հետ, գնում մատակարարների մոտ։
Առաջին երկու ամիսները, իհարկե, դժվար էին. զանգերը շատ էին, իմաստը քիչ էր, ես, որպես կանոն, նույն բանն էի լսում. .
Դե, դա պատճառ չէր հրաժարվելու. ես նպատակ էի դրել գոնե կես տարի աշխատել այստեղ, որպեսզի կարողանամ ինչ-որ բանի մասին խոսել։ Իսկ ես իսկապես չէի ուզում գործարան վերադառնալ։
Փետրվարին մոտ իրավիճակը սկսեց բարելավվել. հաճախորդների առաջին, բարակ հոսքը վազեց: Փետրվարի համար ես արդեն վաստակել եմ 26 հազար ռուբլի- ավելի շատ, քան գործարանում: «Դե համար ձմեռային ամիսլավ, մտածեցի ես: Օ,, ես կիմանայի, թե ինչ կլինի մարտին ...
Մարտը շոգ էր. դիմումները լցվեցին, ինչպես եղջերաթաղանթից, մարդիկ արձագանքեցին իմ կոմերցիոն առաջարկներին, զանգահարեցին գովազդ, ոմանք նույնիսկ գնեցին ինչ-որ բան շարժվելիս՝ իմ առաջին զանգի ժամանակ:
Երբ մարտի վերջին ես հաշվարկեցի, թե որքան եմ վաստակել, ցուցանիշը հետաքրքիր էր. 111 հազ. 7 անգամ ավելի, քան գործարանում - վատ չէ, չէ՞:
Իհարկե, ոչ բոլոր ամիսներն էին այդքան հաջող, բայց, այնուամենայնիվ, իմ միջին եկամուտը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 4 անգամ, և սա դեռ սկիզբն է: Հաճելի զգացողություն, երբ երկար բանակցում էի, բոլորի հետ կարգավորեցի գինը, վերջում ամբողջ օրը ավազով մեքենաները թռչում են շինհրապարակ։
Վերլուծելով նման բիզնեսում իմ աշխատանքի մեկ տարին, ես եկա այն եզրակացության, որ հաճախորդների բազա հավաքագրելու հիմնական մեթոդը սառը զանգերն են: Նման բիզնեսում մրցակցությունը վատ չէ, ուստի ընկերությունների տնօրեններն ու մատակարարները հազվադեպ են զանգահարում և փնտրում, թե ով կբերի իրենց մանրացված քար.
Շինհրապարակներում շրջադարձերը նույնպես շատ օգտակար են՝ մի անգամ գնացի շինհրապարակ և վարպետից իմացա կառուցապատող ընկերության փոխտնօրենի համարը։ Հիմնականում տարածքներ են վարձակալում, հազվադեպ են կառուցում, ուստի կատալոգում նման ընկերություն չէի գտնի շինարարական ընկերություններ. Եվ միայն այս օբյեկտի համար մենք նրանց մոտ 1500 տոննա ավազ ենք բերել մանրացված քարով և դրանցից 1000 խմ հող ենք հանել։ շինարարական թափոններ. Հետեւաբար, շրջանցումները չեն կարող անտեսվել:
Այնուամենայնիվ, հայտարարությունները նույնպես չեն կարող զեղչվել. ոչ միայն կան մասնավոր առևտրականներ, որոնք մեկ գործարքից բերում են ավելի քան 5000 ռուբլի, այլև երբեմն զանգում են շինարարական ընկերությունները: Դա տեղի է ունենում, երբ նրանց անհրաժեշտ է ինչ-որ սակավ արտադրանք՝ երկրորդական ճանապարհի սալիկներկամ հող, կամ երբ օբյեկտը գտնվում է քաղաքից հեռու, և այդ հասցեով առաքման գների շրջանակը կարող է շատ մեծ լինել, իմաստ ունի համեմատել մատակարարներին:
Այսպիսով, ըստ գովազդի, ես գտա 3 խոշոր հաճախորդ, մեկին տարվա ընթացքում մոտ 800 տոննա մանրացված ավազ են մատակարարել, իսկ մյուս զույգին հող են տեղափոխել մանրացված քարով։ Հետևաբար, օգտագործեք հաճախորդներ գտնելու բոլոր աշխատանքային մեթոդները և ոչինչ չզեղչեք:
Ոչ վաղ անցյալում միտքս ծագեց՝ ինչո՞ւ չօգնել ուրիշներին և օգնել մարդկանց վաստակել ճիշտ այնպես, ինչպես ես:
