≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Ես շինարար եմ։ Ինչպես գտնել հաճախորդներ: Ինչպես գրավել բնակարանների վերանորոգման հաճախորդներին, պատրաստի պատյան

• Թիրախային լսարանի սահմանում
• Անհատականացրեք գովազդը
• Ստացեք նպատակային բաժանորդներ
• Ստացեք հավելվածներ

«Chestny Remont» ընկերությունը Սանկտ Պետերբուրգում զբաղվում է բնակարանների ամբողջական և մասնակի ձևավորմամբ։ Նրանք նաև օգնում են նորակառույց շենքերում բնակարանների անվճար ընդունմանը։ Մինչ այդ «Վկոնտակտե»-ում արդեն գովազդային արշավներ էին իրականացվել, սակայն դրանք արդյունքի չբերեցին և որոշեցին կապվել ինձ հետ՝ այս սոցիալական ցանցից բնակարանների վերանորոգման հաճախորդներ ներգրավելու համար։

Նախքան սկսելը, դուք պետք է պատրաստեք վայրէջքի էջ (այս դեպքում՝ խումբ) տրաֆիկի համար: Նա նախ և առաջ խնդրեց հաճախորդին փոխել շապիկը և խումբը լրացնել յուրահատուկ բովանդակությամբ։ Նրանք սկսեցին օգտագործել գունավոր լուսանկարներով գրառումներ, հարցումներ և վերցրեցին հեշթեգներ:

Վաճառքի ձագարը վերլուծական գործիք է, որը թույլ է տալիս հասկանալ, թե ինչպես է ձեր պոտենցիալ հաճախորդը որոշում կայացնում գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Այս նախագծի վրա աշխատելիս ես որոշեցի օգտագործել 3 վաճառքի ձագար.

Հաճախորդի հետ խոսելուց հետո մտքի քարտեզում ես բացահայտեցի լսարանի հետևյալ հատվածները.

Ես հավաքում եմ հիմքերը.

• Մրցակիցներ
• Բնակելի համալիրներ
• Մրցակից աշխատակիցների ընկերներ
• Հետաքրքրությունների կատեգորիաներ

Բացի այդ:

• Ես վերլուծում եմ հանրաճանաչ գրառումները թեմայում, որպեսզի հասկանամ, թե գովազդներում որ պատկերներն են առավել հավանական հարվածելու:
• Ես հավաքում եմ միջուկը՝ ավելի լավ հասկանալու համար թիրախային լսարանԺողովրդագրական տվյալներ, որոնց խմբերում: Ամենից հաճախ 20-ից 45 տարեկան աղջիկները հետաքրքրված են վերանորոգմամբ։ Նրանք նաև 2-3 խմբերում են՝ ինտերիերի ձևավորման և գեղեցիկ հարդարման մասին:

Գովազդը փորձարկելու համար օգտագործվում են նկարներ ինտերնետից կամ հաճախորդի կողմից տրամադրված լուսանկարներ: Ես նաև փորձարկում եմ գործողության կոչերը: Օրինակ՝ «Գնացեք և միացեք / Գնացեք և լրացրեք / Միացեք և ստացեք զեղչ»: Արդյունքը 20-30 գրառում է տարբեր նկարներև կոչումներ։ Թեստի համար ընտրում եմ տաք հիմքեր՝ հավաքված մրցակիցներից և Բնակելի Համալիրներ.. Պտուտակը հանում եմ ու տեսնում, թե որ գրառումներն են ամենաբարձր CTR, փոխակերպումը բաժանորդագրության և դրականի և բացասականի հարաբերակցությունը։

Բնակարանի վերանորոգման գովազդի նմուշ VKontakte

Աշխատանքի ընթացքում բացահայտվել են գովազդի համար մի շարք «ոչ պիտանի» գովազդներ.

Չհաջողված գովազդներ

1. Հանդիսատեսներ, որոնք լավ են հանդես եկել այս խորշում՝ բնակելի համալիրներ և մրցակիցներ:

Նրանք հետևողականորեն դիմումներ են բերում 100-300 ռուբլու չափով, ինչը շատ է ուրախացնում ինձ և իմ հաճախորդին։

2. Պետք է մշակել խմբի բովանդակությունը:

Աշխատանքի սկզբում խմբի բաժանորդագրությունը (թեժ լսարանի համար) արժեր 50 ռուբլի: Դա շատ է, այնպես չէ՞: Ուստի որոշվեց խմբում ամբողջությամբ փոխել բովանդակության պլանը, և արդյունքում գինը իջավ մինչև 20 ռուբլի մեկ բաժանորդի համար:

3. Դիզայն.

Դիզայնը պետք է վստահություն ներշնչի և պարկեշտ տեսք ունենա այն մրցակիցների շրջանում, ովքեր սարսափելի դիզայն ունեն:

4. Վերանորոգում մի քանի ամիս անց։

Այս տեղը շահույթ ստանալու ամենաարագը չէ, բայց սա նրա պլյուսն է: Անընդհատ ջերմացնելով բաժանորդներին բովանդակության օգնությամբ՝ մենք ցույց ենք տալիս նրանց մեր պրոֆեսիոնալիզմը և այն փաստը, որ մեզ կարող են վստահել նրանց բնակարանի վերանորոգումը։ Եվ եթե շարունակաբար դուք հաճախորդին պատվերներ եք բերում 100-300 ռուբլով (և նույնիսկ ավելի քիչ), ապա դա կհամարվի հիանալի հիմք երկարաժամկետ համագործակցության համար:

Այժմ դուք գիտեք, թե ուր տանել հաճախորդներին բնակարանի վերանորոգման համար և ինչպես գրել գովազդ՝ շատ հաճախորդներ գտնելու համար: Կարող եք ևս մեկ անգամ դիտել իմ գործի նմուշներում առկա գովազդի տեքստը և դրա հիման վրա ստեղծել ձեր սեփական վաճառքի տեքստը բնակարանի վերանորոգման գովազդի համար։ Եթե ​​ինչ-որ բան պարզ չէ, անպայման գրեք մեկնաբանություններում։

Շինարարական բիզնեսը եղել և մնում է ամենաեկամտաբերներից մեկը։ Անկախ նրանից, թե որքան թանկ է հողատարածքը, որի վրա պետք է աճի նոր տունը, և որքան էլ գնաճը մեծանա, ձեզ համար, այնուամենայնիվ, շահավետ կլինի կառուցել և վաճառել. բազմաբնակարան շենքեր. Բնականաբար, բնակարանների հարդարման և վերանորոգման բիզնեսը նույնպես համարվում է ամենաեկամտաբերներից մեկը։ Դա եղել է, կա և անպայման կլինի, քանի դեռ մեր քաղաքակրթությունն ընդհանրապես գոյություն ունի։

Բիզնես, որը խոչընդոտ չէ մրցակցության համար

Այս ոլորտի մասնագետները վստահ են, որ քանի դեռ բնակարաններ են կառուցվում, վաճառվում կամ փոխանակվում, վերանորոգման և հարդարման ընկերությունները խելահեղ շահութաբեր կլինեն։ Միայն մտածեք, թե որքան անսպառ է այս շուկան։

Ի վերջո, ի լրումն սեփական հարդարման համար նոր բնակարաններ վարձակալելու նորաստեղծ միտումին, կան նաև երկրորդական բնակարանների հետ կապված հազարավոր բնակարաններ, որոնց առնվազն 7 տարին մեկ անգամ անհրաժեշտ է առնվազն «կոսմետիկա»:

Միևնույն ժամանակ, միայն մի քանի սեփականատերեր որոշում են սոսնձել պաստառը և ինքնուրույն դնել լինոլեումը: Ռուսների առյուծի բաժինը նախընտրում է օգնություն խնդրել մասնագիտացված ընկերությունից։ Այսպիսով, բնակարանների հարդարման և վերանորոգման բիզնեսը միշտ ակտուալ է։ Աշխատանքը բավարար է բոլորի համար՝ չնայած մրցակցության բարձր մակարդակին։

Ինչպե՞ս է այն քսում մեղրով։ Ինչո՞ւ են շատերը ձգտում բացել բնակարանների վերանորոգման ընկերություն:

Եկեք տեսնենք, թե ինչն է այդքան գրավիչ բիզնեսի այս գծում: Նախ, այն փաստը, որ այստեղ ընդունված է բոլոր վճարումները կատարել կանխիկ, և երկրորդ, դուք չեք կարող վճարել հարկերը, քանի որ հարկային մարմինները պարզապես չունեն որևէ կերպ իրատեսորեն գնահատելու կատարված աշխատանքի ծավալը:

Այսպիսով, իրական եկամուտը թաքցնելու համար բազմաթիվ բացեր կան։ Մենք ոչ մի կերպ չենք խրախուսում ձեզ դա անել: Հարկերը պետք է վճարվեն. Դրանք այնքան էլ մեծ չեն, բայց թաքնվելու հետևանքները կարող են շատ շոշափելի հարված հասցնել գրպանին և փչացնել ընկերության իմիջը։

Եվ այնուամենայնիվ, շատ անփույթ ընկերություններ գործում են այս շուկայում՝ օգտագործելով «գորշ» սխեմաները։ Երբեմն որոշ կազմակերպություններ՝ ունենալով բոլոր անհրաժեշտները թույլտվություններ, իր գործունեությունը դեռևս իրականացնում է իբր «հին ձևով», այսինքն՝ առանց պատշաճ պատվերի։

Որպեսզի ֆինանսները ռոմանսներ չերգեն

Երկրորդ դրական պահ- սա գործունեության այս ոլորտ մուտք գործելու համեմատաբար ցածր շեմ է։ Առաջին փուլում դուք կարող եք յոլա գնալ 10,000 դոլարով: Այս գումարը կբաշխվի հետևյալ կարիքների համար.

• մոտ 3000 ԱՄՆ դոլար՝ թղթաբանության և լիցենզիա ստանալու համար,
• գնման համար պրոֆեսիոնալ գործիքվերանորոգման և հարդարման համար՝ 5000$.
• օգտագործված մեքենա գնելու համար՝ մոտ 2000 դոլար։

Ինչպես տեսնում եք, ներդրումներն իսկապես փոքր են։ Հիմնական ծախսերը կապված են բնակարանների հարդարման ընկերություն բացելու և աշխատանքը կատարելու համար գործիք գնելու անհրաժեշտության հետ։ Պարտադիր չէ մայրաքաղաքի կենտրոնում պաթոս դրոշներով ու երկարոտ քարտուղարներով գրասենյակ ունենալ։ Սկզբում դուք կարող եք ընդհանրապես առանց սենյակ վարձել:

Ձեզ համար ամենակարևորը կադրեր հավաքելն է լավ մասնագետներեւ լուծել խնդիրը, թե ինչպես գտնել հաճախորդ բնակարան վերանորոգելու համար։ Olyt-ը ցույց է տալիս, որ գրեթե բոլոր հաճախորդները (ճիշտ՝ 80%) դիմում են ծառայությունների համար՝ հիմնվելով առաջարկությունների վրա։ Ուստի խորհուրդ ենք տալիս կենտրոնանալ գերազանց անձնակազմի ընտրության և բոլոր աշխատանքների իսկապես բարձրորակ կատարման վրա: Միայն այս դեպքում կարելի է երազել շքեղ գրասենյակների ու բազմամիլիոնանոց վաստակի մասին։

Ի՞նչ ծառայություններ են մատուցվում:

Հաճախորդները, որպես կանոն, դիմում են էկոնոմ դասի վերանորոգում պատվիրելու համար (շքեղության հավակնությամբ, բայց կատարված էժան նյութեր), կոսմետիկ (նրբատախտակով պաստառ, նկարչություն և այլն) և շքեղություն (այստեղ հաճախորդի երևակայությունը ոչնչով չի սահմանափակվում)։

Աշխատանքի վերջին տեսակը համարվում է ամենաորակյալ և ամենաթանկարժեքներից մեկը։ Այն կարող է արժենալ մոտ 100-150 դոլար: քառակուսի մետր. Այս վերանորոգման շրջանակներում պատերը հարթեցվում են: Դրանք պատված են մի քանի շերտերով։ հատուկ նյութայնուհետև հղկվել է կատարյալ մակերեսների վրա:

Առաստաղի վրա կարելի է դասավորել գիպսաստվարաթղթից պատրաստված երկհարկանի կառույցներ՝ զարդարված ձևով և լուսարձակների շլացուցիչ փայլով։ Ավելորդ է ասել, որ աշխատանքում միայն եվրոպական լավագույն նյութերն են օգտագործվում։

Իսկ եթե ավելի էժան լինի:?

Մեկ մակարդակ ներքեւ վերանորոգումն ընթացքի մեջ էէկոնոմ դաս. Այն պահանջում է զգալիորեն ավելի քիչ ֆինանսական և ժամանակային ծախսեր: Նման վերանորոգումը կարող է արժենալ մոտ 80 դոլար 1 քառ. մ.Ինչի՞ շնորհիվ կարող է նվազեցնել գինը: Առաջին հերթին, բոլոր գործողությունների ցածր աշխատանքային ինտենսիվության պատճառով:

Այսպիսով, օրինակ, ոչ թե ամբողջ պատը կարելի է հավասարեցնել, այլ միայն դրա մի մասը (20 սանտիմետր վերևից և ներքևից), սա ստեղծում է երկրաչափության պատրանքային տեսք: ճիշտ ձև. Ի վերջո, կոսմետիկ աշխատանքը համարվում է ամենաէժանը։ Դրանք գնահատվում են ոչ ավելի, քան $40 մեկ քառ. մ Շինարարական և հարդարման ընկերության կողմից արված առավելագույնը հին պաստառների հեռացումն է, նորերի սոսնձումը, առաստաղի սպիտակեցումը և անհրաժեշտության դեպքում ամբողջական կամ մասնակի փոխարինումսալիկներ.

Հիմա ժամկետների և եկամտաբերության մասին

Երեք սենյականոց բնակարանում շքեղ մակարդակի բարձրորակ և ամբողջական վերանորոգում կատարելու համար անհրաժեշտ է մոտ երեք ամիս։ Բայց դա պայմանով է, որ ընկերությունն ունենալու է բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցների անհրաժեշտ անձնակազմ, ովքեր ամեն ինչ կանեն բարեխղճորեն և արագ։ Գործնականում այդ աշխատանքները կարող են տեւել մինչեւ վեց ամիս:

Եվ հարցն այստեղ ոչ միայն այն է, որ մասնագետները կարող են լինել ոչ նույն մակարդակի, ինչ նախկինում ասվել է, այլ հատկանիշներով տեխնոլոգիական գործընթաց. Որոշ գործողություններ կատարվում են խիստ հաջորդականությամբ մեկը մյուսի հետևից և որոշակի ժամանակավոր դադարներով, որոնք թույլ են տալիս նյութերը ճիշտ չորանալ և ամրանալ։ Որպեսզի ամեն ինչ հարթ ընթանա, ընկերությունը կազմում է բնակարանի վերանորոգման բիզնես պլան, որը հետագայում համաձայնեցվում է հաճախորդի հետ և հաստատվում։

Մեր օրերում շինարարության ոլորտի շատ մասնագետներ ավելի ու ավելի են բացում իրենց սեփական բիզնեսը: Վաստակի այս ձևն ունի որոշակի առավելություններ. Առողջ մրցակցության առկայությունը լավ խթան է կատարված աշխատանքի որակը բարելավելու համար։ Բացի այդ, դուք կարող եք սահմանել ձեր սեփական գինը: Այնուամենայնիվ, այս գործունեությունը ներառում է նաև պատվերների մշտական ​​որոնում: Եվ այստեղ հանրահռչակման սովորական մեթոդները միշտ չէ, որ աշխատում են։

Որոնման հնարքների մասին

Շինարարական բիզնեսում՝ ամենաշատը լավագույն գովազդըստեղծում է բանավոր խոսք: Եթե ​​թիմը հաջողությամբ ավարտել է իր աշխատանքը, ապա գոհ հաճախորդները կսկսեն այն խորհուրդ տալ իրենց բոլոր ընկերներին և հարազատներին: Ավելին, նույն հարեւանները, նայելով ընթացիկ վերանորոգման գործընթացին, որոշում են մոտակայքում աշխատող թիմի օգնությամբ թարմացնել իրենց բնակարանները։ Հետևաբար, պատվեր կատարելիս պետք է փորձել լեզու գտնել ոչ միայն սեփականատերերի, այլև նրանց հարևանների հետ:

Նաև շատ լավ արդյունքներ ցույց տվեցին թռուցիկների և այցեքարտերի բաժանման մեթոդը: Ամենահեշտ ճանապարհը, իհարկե, վաճառողների հետ բանակցելն է շինարարական խանութներև թողեք նրանց այցեքարտերով թռուցիկներ: Այս ամենը բնականաբար արվում է դրամական պարգեւի համար։ Այնքան շատ մարդիկ կկարողանան իմանալ ձեր թիմի մասին, իսկ գովազդի ծախսերը նվազագույն կլինեն: Շինարարության ձգտող ձեռնարկատերերը կարող են նաև ինքնուրույն թռուցիկներ բաժանել:
Շինարարությունը դեռևս ունի հաճախորդներ և պատվերներ գտնելու հին մեթոդները։ Խոսքն, իհարկե, թերթերում և բնակելի շենքերի մուտքերի կողքին գտնվող հայտարարությունների մասին է։ Շատերը կարծում են, որ եթե իրենց մուտքի մոտ գովազդ է տեղադրվում, ապա դրա հեղինակը ինչ-որ տեղ մոտակայքում է ապրում։ Սա նշանակում է, որ նրա հետ կապ հաստատելը շատ ավելի հեշտ կլինի։ Հաճախորդներ գտնելու այս մոտեցումը հարմար է կիրառել այն ոլորտներում, որոնք ձեզ համար առաջնահերթ են: Նկատի ունեցեք, որ թերթերում գովազդները ավելի քիչ են աշխատում, բայց դեռ աշխատում են:

Շատ շինարարներ իրենց աշխատանքի բնույթով ծանոթների մեծ շրջանակ ունեն։ Նկատի ունեցեք, որ շատ օգտակար է իմանալ, թե ովքեր են ձեր մրցակիցները, արդյոք նրանք կարող են դառնալ ձեր գործընկերները: Դրա համար մի քանի պատճառ կա, և պատվերների որոնումը դրանցից մեկն է միայն: Հաճախ հաճախորդներին խնդրում են ինչ-որ մեկին խորհուրդ տալ որոշակի տեսակի համար շինարարական աշխատանքներորոնք ներառված չեն իրենց կատարողների գնացուցակում։ Իսկ այստեղ պարզապես հիշում են հին ծանոթներին։ Կան իրավիճակներ, երբ դուք կարող եք պարզապես գերազանցել պատվերը մրցակիցներից, ովքեր որոշակի պատճառներով չեն կարող ձեռնարկել դրա իրականացումը:

Որոնեք պատվերներ ինտերնետի միջոցով

Հիմարություն կլինի չփորձել գովազդել ձեր ծառայությունները ինտերնետում: Այս ոլորտում շինարարական թիմերի պատվերներ որոնելու երկու եղանակ կա:

1) Գովազդների հրապարակում թեմատիկ կայքերում և ֆորումներում:Կարևոր է ընտրել միայն այն ռեսուրսները, որոնք հայտնի են: Դուք կարող եք սահմանափակվել նույն գովազդը ներկայացնելով: Բայց եթե դա բավարար չէ ձեզ համար, ապա դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական բաժինը, որտեղ կշփվեք պոտենցիալ հաճախորդների հետ, խորհուրդներ կտաք, կհավաքեք դիմումներ և ձեռք կբերեք հեղինակություն։

2) Ստեղծելով ձեր սեփական կայքը:Հաճախորդներ գտնելու երկրորդ տարբերակը ցանկացած թիմի ամուր կպարգևի։ Պոտենցիալ հաճախորդը կտեսնի, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում հարցին: Բայց դա բավարար չէ միայն կայք ստեղծելը: Այն պետք է քանդել: Կայքի բովանդակությունը պետք է մշտապես թարմացվի և արագ արձագանքի բոլոր արձագանքներին և հարցումներին:

Այս մեթոդներից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Դուք կարող եք ընտրել այն մեկը, որն առավել հարմար է ձեզ:

Պատվերների որոնում լճացման ժամանակաշրջանում

Ճգնաժամի պայմաններում պատվերներ փնտրելը միշտ ավելի դժվար է: Գործունեություն, որն ունի շենքի պրոֆիլը, ձեռնարկատիրության այլ տեսակներից տարբերվում է նրանով, որ ունի լճացման և գործունեության շրջաններ։ Հաճախ դա կապված է տարվա եղանակների հետ: Օրինակ՝ մեջ ձմեռային ժամանակտուն կառուցելը կամ հիմնանորոգումը պարզապես անիրատեսական է: Ավելին, եթե խոսքը ընկերության մասին է, ապա դուք ստիպված կլինեք աշխատավարձ վճարել նրա բոլոր անդամներին՝ անկախ նրանից՝ պատվերներ ստացվել են, թե ոչ։ Նույնը վերաբերում է պետական ​​հարկերին։ Լճացման շրջանում հաճախորդներ գտնելու մի քանի եղանակ կա:

1) Ակտիվ որոնում.Այս մեթոդը ենթադրում է աշխատողի առկայություն, ով ակտիվորեն հաճախորդներ է փնտրելու։ Ցանկալի է, որ դա լինի փորձառու և համապատասխան հմտություններ ունեցող մարդ։ Նա պետք է պարբերաբար վերահսկի թեմատիկ մամուլը, հավաքի տեղեկատվություն մրցույթների մասին։ Բացի այդ, նա պետք է հավաքի օգտակար կոնտակտներ, էլեկտրոնային փոստով կոմերցիոն առաջարկներ ուղարկի և այլն։ Նման ստանդարտ գործողությունները կարող են գրավել երկար սպասված հաճախորդներին:

2) Այցելություն շինհրապարակներ.Եթե ​​դուք նախատեսում եք զբաղվել շինարարությամբ բարձր մակարդակով, ապա անպայման անցեք մեծ առարկաներշինարարություն, որը հասանելի է ձեր քաղաքում: Խոսեք հաճախորդների հետ: Հնարավոր է, որ նրանք հետաքրքրվեն ձեր առաջարկներով և հաջորդ անգամ օգտվեն ձեր ծառայություններից։ Բացի այդ, սա լավ հնարավորությունհաճախորդներին գայթակղել այն կատարողներից, ովքեր չեն կարողանում կատարել իրենց պարտականությունները:

3) Հիմնական կապեր.Այս դեպքում դուք պետք է կապ հաստատեք խոշորների հետ շինարարական ընկերություններև կապալառուներ: Մի վախեցեք հարցնել, թե ինչ ընթացիկ նախագծերընրանք ունեն, արդյոք նրանք համաձայն են համագործակցել ձեզ հետ: Նվազագույնը դուք կհայտնվեք լուրջ ընկերության կոնտակտային տվյալների բազայում: Որպես առավելագույնը, ստացեք երկարաժամկետ մուտք դեպի մեծ պատվերներ:

4) Հաճախորդներ ներգրավելիս չպետք է մոռանալ նրանց ծառայությունների պասիվ առաջմղման մասին։Այսինքն՝ տեղադրում ես գովազդ, քեզ համար համբավ վաստակում, մասնակցում տարբեր ցուցահանդեսների։ Եվ վերջ, նոր հաճախորդները կգտնեն ձեզ: Այս մոտեցումը հիանալի է աշխատում, եթե դուք բավականին երկար ժամանակ եղել եք ոլորտում: շինարարական բիզնես, ունեն լավ համբավև ամուր հաճախորդների բազա:

Բայց իդեալական տարբերակում լավագույնը կլինի համատեղել պասիվ և ակտիվ տեսակներորոնում.

Որոնեք պատվերներ զարգացման սկզբնական փուլում

Սովորաբար, շինարարական արդյունաբերությունկիսում են խոշոր գործարարները։ Բայց դա չի նշանակում, որ նորեկն այս դեպքում բացարձակապես շանս չունի։ Նրա հիմնական խնդիրն է վստահելի հաճախորդներ գտնել շինարարության ոլորտում:

1) Առաջին բանը, որ պետք է անել, պատրաստի աշխատանքների կատալոգ ստեղծելն է:Դա կլինի ձեր հիմնական ռեսուրսը: Դրա միջոցով պոտենցիալ հաճախորդները կկարողանան ստուգել ձեր պատվերների որակը:

2) Ստեղծելով ձեր սեփական կայքը:Դուք կարող եք ստեղծել այցեքարտի կայք: Ցանկալի է, որ այն պրոֆեսիոնալ լինի։ Այն ամբողջական պատկերացում կտա այն մասին, թե ինչով եք զբաղվում, ինչ առանձնահատկություններ ունեք ձեր գործունեության մեջ և ինչ մակարդակի վրա են ձեր դիզայներական հմտությունները: Նման կայքում դուք կարող եք տեղադրել ձեր աշխատանքի նմուշները, նշել գները, ստեղծել գրախոսական գիրք և տրամադրել կոնտակտային տվյալներ: Դուք կարող եք խթանել ձեր կայքը համատեքստային գովազդներով: SEO-ի օգտագործումը նույնպես կօգնի։

3) Կապերի հաստատում.Փորձեք կապ հաստատել շինարարության և հարդարման համար նյութեր արտադրողների հետ: Այստեղ ամեն ինչ շատ պարզ է. Արտադրողը խորհուրդ է տալիս ձեր թիմին իր բոլոր հաճախորդներին որպես իրավասու կատարողներ: Դրա դիմաց նա ստանում է ձեր ստացած յուրաքանչյուր պատվերի չնչին տոկոսը: Իսկ դուք, ձեր հերթին, ձեր հաճախորդներին կուղարկեք գործընկեր խանութներ՝ շինարարության, վերանորոգման և հարդարման համար նյութեր ձեռք բերելու համար:

4) Հայտարարությունների տեղադրում թեմատիկ հրատարակություններում.Սրանք կարող են լինել ամսագրեր կամ թերթեր, որոնք խոսում են ինտերիերի դիզայնի և Շինանյութեր. Համոզվեք, որ նախագծեք մոդուլ, որը կհիշվի: Ավելացրեք հղում ձեր աշխատանքի առցանց պորտֆոլիոյին:

5) Կապերի հաստատում խոշոր շինարարական տնտեսությունների հետ.Շատ հաճախ խոշոր ընկերությունները նախընտրում են որոշ շինարարական նախագծեր փոխանցել փոքր ընկերություններին: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք կանխիկ շահույթի մի մասը տալ հիմնական կապալառուին: Բայց դրա դիմաց դուք կարող եք ստանալ ամուր հաճախորդների բազա:

6) Եթե ​​ձեր տարածքում կա շինարարների միություն, անպայման միացեք դրան:Սա նաև լավ հնարավորություն է օգտակար ձեռք բերելու համար գործարար կապեր, ձեռք բերեք նոր հաճախորդներ և ստեղծեք գործընկերներ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր զբաղվում են նմանատիպ գործունեությամբ:
հիմնական նպատակըշինարարների սկսնակ բրիգադը պետք է հասնի ամենաբարձր մակարդակըաշխատանք. Հաճախորդները պետք է գոհ լինեն ձեզնից: Սա կարևոր է, քանի որ մարդկանց մեծ մասը փնտրում է շինարարական թիմերընկերների միջոցով: Գոհ հաճախորդների առաջարկությունները երբեմն ավելի լավ են աշխատում, քան ցանկացած գովազդ:

Գովազդի օգտակար եղանակներ

Բացի այդ ավանդական մեթոդներՀաճախորդներ ներգրավելու մի քանի այլ եղանակներ կան:

1) Թեմատիկ հոդվածների տեղադրում ամսագրերում՝ տպագիր և առցանց հրապարակումներ.Պատմեք մեզ հոդվածում ձեր աշխատանքի մեթոդների մասին, հաճախորդների ինչ կարիքներն ու կարիքները կարող եք բավարարել:

2) Ռադիոյի գովազդ. Այս մեթոդըթույլ կտա ընդլայնել հաճախորդների բազան, ովքեր հաճախ են լսում ռադիոհաղորդումներ: Ստեղծեք կարճ տեսանյութ, որում մի քանի բառով կպատմեք ձեր գործունեության մասին, ինչպես նաև տրամադրեք կոնտակտային տվյալներ։

3) Հեռախոսային և առարկայական տեղեկատու էլեկտրոնային ձևաչափով:Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք գտնել պոտենցիալ հաճախորդներ:

4) Ցուցահանդեսներ.Սա չի նշանակում բուն ցուցահանդեսին մասնակցություն։ Դուք կարող եք պարզապես գալ որպես այցելու: Այսպիսով, դուք կարող եք անվճար կապ հաստատել ձեզ անհրաժեշտ մարդկանց հետ:

Տեսանյութ. Մենք ընտրում ենք շինարարների թիմ և դիզայներ տան կառուցման կամ վերանորոգման համար

Այս հոդվածը գրվել է իմ կողմից մասնավոր արհեստավորների, փոքր թիմերի և վերանորոգման ընկերությունների սեփականատերերի համար, ովքեր զգում են բնակարանների վերանորոգման պատվերների պակաս կամ դրանց անկայուն հոսք (երբեմն խիտ, երբեմն դատարկ):

Ես բավականին երկար ժամանակ աշխատում եմ շինարարության ոլորտում տարբեր ուղղություններով, մասնավորապես՝ բնակարանների/տնակների վերանորոգման և հարդարման ուղղությամբ և, վերլուծելով իմ ստացած խնդրանքները, տեսնում եմ, որ յուրաքանչյուր դիմողի գործն է. նույնն է, չնայած այն հանգամանքին, որ հաճախորդները տարբեր մարզերից են և, հաճախ, իրոք իրենց գործի վարպետները, հոգ տանելով իրենց հաճախորդների համար որակյալ արդյունքի մասին:

Նրանցից յուրաքանչյուրն իրական դժվարություններ է ապրում հաճախորդներ ներգրավելու հարցում։ խոսքը բերանիցանկայուն, Avito-ն դադարեց աշխատել, վճարովի գովազդը (Yandex direct, կայքը և դրա առաջխաղացումը) թանկ են, բայց փողը վերջացել է, և ոչ զանգեր են եղել և ոչ ..

Այս հոդվածում ես ձեզ հետ կկիսվեմ արդյունավետ առցանց մեթոդներով հաճախորդներին ձեր մոտ գրավելու համար վերանորոգման բիզնես.

Հիշիր.Եթե ​​որևէ մեթոդ ձեզ արդյունք չի տվել, վերլուծեք, թե ինչու։ 95%-ը, որ դուք չարաշահում եք այս գործիքը. Դուք պետք է փորձարկեք տարբեր մոտեցումներ, վերլուծեք արդյունքը, փորձարկեք հետագա: Հենց որ արդյունքը գնաց, մտածեք, թե ինչպես ամրացնել այն։

Տեսանյութի ներկայացում.

Բնակարանների վերանորոգման համար հաճախորդներին ներգրավելու 10 օֆլայն եղանակներ

Այս նյութը գրելուց առաջ ես ուսումնասիրեցի, թե ինչ են գրում մյուսները այս թեմայով: Եվ ես զարմացա, որ արժանի լիարժեք նյութեր պարզապես չկան։ Հոդվածից հոդված նույնը վերաշարադրվում է...

Հետևաբար, հենց սկզբում ես կտրամադրեմ օֆլայն մեթոդների կարճ ցուցակի տեսքով (հակել, նշված է ինտերնետում) հաճախորդներին վերանորոգման բիզնես ներգրավելու համար: Այս կամ այն ​​մեթոդի արդյունավետությունը տարբեր է և կախված է գովազդային հաղորդագրությունից (առաջարկից), դիզայնից, գտնվելու վայրից և այլն։

Ես չեմ կարող որևէ կոնկրետություն տալ այս մեթոդներին, քանի որ. Ես մասնագիտացած եմ բացառապես ինտերնետից հաճախորդներ ներգրավելու մեջ: Եթե ​​ինչ-որ մեթոդ ձեզ հետաքրքրում է, ապա դրա իրականացման մանրամասները փնտրեք ինտերնետում:

Մեթոդները հետևյալն են.

• գովազդներ և թռուցիկներ;
• գովազդ մուտքերի, վերելակների, ցանկապատերի վրա;
• համագործակցություն դիզայներների, ճարտարապետների հետ;
• համագործակցություն հարակից ոլորտների ընկերությունների հետ (որոնք ունեն ձեր թիրախային լսարանը);
• գովազդ տարածաշրջանային տպագիր մամուլում (թերթեր, ամսագրեր);
• բանավոր խոսք (սա «դեսերտ» է, հայտնվում է, երբ հեղինակություն և գոհ հաճախորդներ են ձեռք բերում):

Հիմա եկեք անցնենք ամենահետաքրքիր և արդյունավետին. առցանց ուղիներբնակարանների վերանորոգման և ձևավորման մասնավոր պատվերների ներգրավում.

Ինչպես գրել բնակարանի վերանորոգման գովազդ

Հենց հիմա գնացեք Avito կամ ցանկացած այլ տեղեկատու և սկանավորեք գովազդները բնակարանի վերանորոգման բաժնում, Ես տեսա այս հանգիստ սարսափը.

Ինչ ես կարծում? Տպավորիչ?

Ինչ ես կարծում:

• Արդյո՞ք 100-800 ռուբլի գներով գովազդները արդյունավետ և իրատեսական են թվում:
• Արդյո՞ք լավ է օգտատերերի մուտքագրած հարցումների համար գովազդի օպտիմալացումը (ես, մասնավորապես, գրել եմ «բնակարանի վերանորոգում»):
• Արդյո՞ք որոշ գովազդների պատկերները գրավիչ են:

Իհարկե, այս ամենը սուբյեկտիվ է, բայց մեծ մասամբ վատ է ստացվում։

Ես ձեզ կտամ մի քանի հիմնական բաներ, որոնք դուք պետք է իմանաք տեղեկատախտակների կամ տպագիր թռուցիկների համար գովազդ կազմելիս (գրելիս).

• Մոռացեք սովորական խոսքերի, խոստումների, «երաշխիքների» մասին.. Գրեթե բոլոր գովազդները լի են դրանով: Ոչ միայն չեն հավատում դրան, այլև ուշադրություն չեն դարձնում դրան: Կենտրոնացեք բացառապես այն ամենի վրա, ինչը իսկապես կարևոր է ձեր հաճախորդների համար: Հիշեք, թե ինչ են խնդրում հաճախորդները ձեզ հաղորդակցության մեջ: Ինչի՞ վրա են ուշադրություն դարձնում։ Ինչի՞ց են վախենում և այլն։ Եվ ձեր գովազդներում կենտրոնացեք դրա վրա:
• Գրեք հակիրճ, հստակ, կետին. Մոռացեք «ջրի» ու դատարկ վերնագրերի ու տեքստերի մասին։ Սա չի աշխատում: Ոչ ոք չի կարդա տեքստի «թերթեր», հատկապես, եթե դրանք ֆորմատավորված չեն (կտրված չեն պարբերությունների): Ձեր գովազդը դարձրեք հստակ խոսակցական կետերի հավաքածու:
• Վերնագիրը պետք է ամրացվի և ստիպի ձեզ սեղմել:. Վերնագիրը պետք է ներգրավվի գովազդի հետագա ընթերցման մեջ: Պետք է «խփել» պոտենցիալ հաճախորդին։ Դա անելու համար դուք պետք է ճանաչեք ձեր հանդիսատեսին և զգաք նրանց ցավերն ու կարիքները:
• Գրավիչ հայտարարության լուսանկար. Մտածեք, թե ինչպես եք առանձնանում և ի՞նչը կօգնի ընտրել ձեր գովազդը և սեղմել դրա վրա:
• Կազմեք բազմաթիվ գովազդներ և փորձարկեք դրանք. Ձևավորեք առնվազն 10 տարբեր գովազդ տարբեր վերնագրերով և լուսանկարների հայտարարություններով: Մեկ առ մեկ միացրեք դրանք և չափեք արդյունքը դիտումների և հարվածների որակի տեսքով։ Արդյունքը գրանցեք աղյուսակում (Excel կամ Google Docs):
• Գովազդի տեքստը պետք է գրված լինի արտոնությունների լեզվով. Մոռացեք «որակյալ շինանյութերի» և նմանատիպ կլիշեների մասին։ Դարձրեք «շինանյութ՝ գրավոր 25 տարի երաշխիքով» և այլն։
• Տեքստում սխալներ թույլ մի տվեք. Սխալները վախեցնում են և կտրուկ նվազեցնում փոխակերպման տոկոսադրույքը: Դուք անմիջապես ձեր մասին բացասական կարծիք եք կազմում։
• 1 ծառայություն = 1 գովազդ. Եթե ​​դուք զբաղվում եք «սանհանգույցի վերանորոգմամբ», ապա պետք է առանձին գովազդ ունենաք «զուգակցված լոգարանի վերանորոգում», «վերանորոգում». առանձին սանհանգույց», «սանհանգույցի համակցություն», «զուգարանի վերանորոգում 1,5 քմ»։ Եվ յուրաքանչյուրում առանձին գործԴուք պետք է հարմարեցնեք նկարագրությունը կոնկրետ ծառայության համար: Եթե ​​հնարավոր է նշել գները բանտապահ լուծում- Արա.
• Նշեք ձեր իսկական անունը + ավելացրեք անձնական լուսանկար. Դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ հավատան ձեզ և ապագայում գումար վճարեն: Այնպես որ, մի թաքնվեք: Հեռացրեք ձեր և հաճախորդի միջև եղած հեռավորությունը: Ցույց տվեք, որ իրական մարդ եք։
• Մի փոխարինեք ծառայության նկարագրությունը այս նկարագրությամբ կայքի հղումով. Մի ծույլ մի եղեք գովազդային տախտակի համար հայտարարություն գրել: Դուք կկորցնեք լսարանի առյուծի բաժինը՝ տեղադրելով երրորդ կողմի ռեսուրսների հղումներ՝ այստեղ և հիմա նկարագրություն տեղադրելու փոխարեն:
• Օգտագործեք հիմնաբառերգովազդներում. Օրգանապես մուտքագրեք ձեր գովազդի հետ կապված արտահայտությունները վերնագրում և տեքստում:
• Անմիջապես արձագանքեք հարցումներին. Անկախ նրանից՝ դա անձնական հաղորդագրություններ են ձեր հաշվում, թե զանգեր SMS-ով: Մնացեք կապի մեջ և մի մրսեք:

Որտեղ տեղադրել բնակարանի վերանորոգման մասին հայտարարություն (տեղեկատախտակներ)

Մեթոդ 2. Avito.ru

Փաստորեն, անվճար միջոց՝ գովազդային հնարավորություններով տարբեր առաջադեմ փաթեթներ գնելու ունակությամբ (ընդգծում որոնման արդյունքներում, բարձրացում և այլն):

Գրանցվեք, «Ծառայություններ» բաժնում տեղադրեք ձեր հայտարարությունը։ Դարձրեք այն հնարավորինս վաճառվող այն իմաստով, որ.

• ցույց տալ ձեր առաջարկի առավելությունները.
• զբաղվել ամենատարածված առարկություններով;
• պատասխանել հիմնական հարցերին;
• ցույց տալ ձեր առաջարկի բարձր արժեքը.
• բերեք ձեր աշխատանքի օրինակները:

Մեթոդ 3. Բնակարանների վերանորոգման պատվերների փոխանակում (վերանորոգման ծառայությունների ագրեգատորներ)

Ձեզ համար ես նման հարթակներ-փոխանակումների ընտրություն եմ կատարել։ Գրանցվեք, լրացրեք ձեր պրոֆիլը բարձր որակով, գտեք հնարավորություններ՝ ավելացնելու ձեր հաշվի վերադարձը կոնկրետ կայքում: Վաստակեք լավ վարկանիշու գնա՛

19+ պատվերների փոխանակում բնակարանների վերանորոգման և հարդարման համար (ագրեգատորներ).

Մեթոդ 4. Սոցիալական ցանցեր (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Կենտրոնացեք լուսանկարների հրապարակումների վրա (իրական օբյեկտների աշխատանքի օրինակներ) նկարագրությամբ, թե ինչ եք անում, ինչպես եք դա անում, ինչու եք դա անում: Այս բոլոր նրբերանգները ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին ցույց կտան ձեր պրոֆեսիոնալիզմը և մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը, սա շատ կարևոր է:

Անջատելու համար օգտագործեք՝

Մեթոդներից յուրաքանչյուրն աշխատում է և հաճախորդներ է բերում։ Պարզապես վերցրեք և իրականացրեք:

Մեթոդ 5. Համաշխարհային և տեղական բիզնես տեղեկատուներ

Համաշխարհային կատալոգները սովորաբար կամ ավելի մեծ պորտալի առանձին բաժին են կամ առանձին պորտալ:

Դրանք կարող են լինել ինչպես ընդհանուր-թեմատիկ (այսինքն՝ բաժանված տարբեր թեմատիկ կատեգորիաների, այդ թվում՝ «բնակարանի վերանորոգում»), այնպես էլ մասնագիտացված, որտեղ գտնվում են միայն շինհրապարակներ։

Սովորաբար բոլոր դիրեկտորիաներն ունեն հղում դեպի տարածաշրջան:

Այնուամենայնիվ, մեծ ուշադրություն դարձրեք նաև տեղական, տարածաշրջանային տեղեկատուներին:

Օրինակ, Մոսկվայի շրջաններում ունեն իրենց ֆորումները և տեղեկատուները: Մնացեք նրանց մեջ:

Կամ, օրինակ, դուք Մոսկվայի մարզի «Լյուբերցի» քաղաքից եք, այնտեղ կատալոգներով ռեսուրսներ կան։ Նրանց վրա տեղադրումը առավելագույն ազդեցություն կտա:

Ստորև բերված են մի քանի ԹՈՓ անվճար ռեսուրսներ ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ զուտ շինարարական տեղադրման համար:

Ընկերությունների 5 ընդհանուր թեմատիկ կատալոգներ.

Դուք կարող եք հավաքել այլ գրացուցակներ՝ հարցում կատարելով Yandex-ում: ընկերությունների կատալոգ ավելացնել կայք» և այլն:

Ընկերությունների 5 շենքերի կատալոգներ.

Դուք կարող եք հավաքել այլ շենքերի կատալոգներ՝ հարցում կատարելով Yandex-ում: շինարարական ընկերությունների գրացուցակը ավելացնել կայք”, “շինարարական ընկերությունների կատալոգներ”, “շինհրապարակների գրացուցակներ«և այլն:

Մեթոդ 6. Տարածաշրջանային թեմատիկ ֆորումներ

Ստեղծեք հաշիվ ֆորումում, լրացրեք այն և օգնեք պոտենցիալ հաճախորդներին հարցերում, պատասխանեք նրանց հարցերին: Մի զբաղվեք ագրեսիվ գովազդով, դա ձեզ միայն կհեռացնի կամ պարզապես կարող է արգելվել կայքի կանոնները խախտելու համար:

Այս մեթոդը ոչ թե արագ է, այլ «երկար ձեռքի վրա»: Սովորություն դարձրեք ամեն օր կամ երկու օր վերահսկել նոր թեմաները և արձագանքել:

Մեթոդ 7. «Մայրիկ» ֆորումներ

Այս մեթոդը լիովին ազնիվ չէ և կայանում է նրանում, որ դուք գտնում եք ֆորումներ, որտեղ քննարկվում են «խաբեբաների» կամ, ընդհանրապես, անբարեխիղճ վերանորոգման թիմերի թեմաները:

Գրանցվում ես «տեղական» ֆորումի անդամի անվան տակ, բնականության համար լցնում ես տասնյակ գրառումներ տարբեր ճյուղերում, հետո կիսվում քո հորինած, բայց հնարավորինս իրատեսական անհաջող համագործակցության պատմությունը մասնավոր թիմի հետ, որը վերցրել է փողը, ոչինչ չի արել և անհետացել է.

Արդյունքում ստիպված էի դիմել ընկերություն՝ հենվելով ինձ դուր եկած աշխատաոճի վրա և այլն։ եւ այլն։ Զարմանալի է, որ ամեն ինչ պարզ էր արված, աշխատողները մաքուր էին, մաքրում էին իրենց հետևից, քաղաքավարի ... Երաշխիք էին տալիս ... Հիմնականը ընկերության անունը ՉԳՐԵԼՆ է =)

Մեթոդ 8. Վիրտուալ շրջագայություններ, համայնապատկերներ

Մեթոդը հիանալի է աշխատում այս խորշում: Իդեալում, արեք նույն համայնապատկերները ԱՌԱՋ և ՀԵՏՈ, ինչպես նաև վիրտուալ շրջագայություններկայքի համար (ցուցադրվում է բջջային հեռախոսներում) և Facebook-ում։

Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ցույց տալ վերանորոգման գեղեցկությունը, այն, ինչ սիրում են պոտենցիալ հաճախորդները:

Այո, դա պետք է արվի յուրաքանչյուր նախագծի համար, և դա հավելյալ ծախս է (չնայած ես նախընտրում եմ դա անվանել ներդրում), բայց ի վերջո դա ձեզ մոտ կստացվի:

Մեթոդ 9. Youtube-ի ալիք թեմատիկ տեսանյութերով

Նկատում ենք, որ անցյալ տարվանից սկսած՝ Youtube-ի տեսանյութերը դիտելուց հետո մարդիկ շատ ավելի ակտիվացել են դիմումներ ներկայացնելու հարցում։ Միաժամանակ, սրա առնչությամբ զգացվում է, որ անվստահության գիծն ամբողջությամբ կամ գրեթե ամբողջությամբ ավերված է։

Այսպիսով, դարձեք բլոգեր: Գրի առեք օգտակար տեսանյութեր, պատասխանեք ընթացիկ հաճախորդների հարցերին (դրանք նույնն են շատերի համար, եթե ոչ բոլորի համար), գովազդեք ձեր տեսանյութերը:

Որքան արագ եք սկսում, այնքան ավելի նպատակաուղղված դիտումներ ունեք, այնքան ավելի շատ «արտանետում»:

Մեթոդ 10. 2-քայլ վաճառք

Չնայած այն հանգամանքին, որ այդ մասին խոսվում է արդեն մի քանի տարի, 99%-ը դա չի իրականացնում՝ թաքնվելով այս «արարքի» նկատմամբ անվստահության (իրականում ծուլության) հետևում։

Ի՞նչ է երկքայլ վաճառքը: Սա այն դեպքում, երբ ծանոթության առաջին փուլում դուք պոտենցիալ հաճախորդին առաջարկում եք որևէ արժեքավոր բան՝ նրա կոնտակտային տեղեկատվության դիմաց (սովորաբար էլ. փոստ/հեռախոսահամար):

Անվճար, որպեսզի ակտիվորեն ներբեռնվի, պետք է շատ բարձր արժեք ունենա պոտենցիալ հաճախորդի համար: Նա պետք է «խփի» հենց նրա հիմնական ցավին:

Որպես օրինակ, ես կբերեմ «խաբված» թեմաները. Ինչպե՞ս խնայել մինչև 30% բնակարանի վերանորոգման վրա:" կամ " Ինչպե՞ս տարբերակել անբարեխիղճ կապալառուն և խնայել ավելի քան հարյուր հազար վերանորոգման վրա:”

Բայց գրանցվելը գործի կեսն է: Ավելին, ձեր խնդիրն է վստահություն ձևավորել ձեր և պոտենցիալ հաճախորդի միջև, հիշեցնել ձեզ ձեր մասին մինչև որոշում կայացնելը: Կայքում չափիչ կանչելը և վերանորոգման նախահաշիվը մշակելը կարող է ծառայել որպես փոխակերպման գործողություն:

Մեթոդ 11. Yandex Direct բնակարանի վերանորոգման համար

Սա, հավանաբար, ամենաշատն է հայտնի ճանապարհ, որը գրեթե բոլորը փորձել են, բայց միևնույն ժամանակ հիասթափություն է պատճառել փորձողների 97%-ին։

Այնուամենայնիվ, տեսնելով, թե ինչպես են ձախողված մարդիկ ստեղծել Direct-ը, ես դրանում զարմանալի ոչինչ չեմ տեսնում:

Կարևոր.Անհաջողության բաղադրատոմս. Ավելացրե՛ք 10 բառ, հորինե՛ք 1 գովազդ դրանց համար, սահմանե՛ք գնի մեկ սեղմումով և գումար դրե՛ք հաշվին...

Yandex Direct-ը, երբ ճիշտ օգտագործվում է, շատ լավ արդյունքներ է տալիս ինչպես Մոսկվայում, այնպես էլ մարզերում։

Կարևոր.Մոսկվայում բնակարանի վերանորոգման համար դիմումի նվազագույն արժեքը 250 ռուբլի է:

Այնուամենայնիվ, այս արդյունքին հասնելու համար անհրաժեշտ է սերտորեն աշխատել ինչպես գովազդի, այնպես էլ հենց կայքում: Դուք պետք է հասկանաք, որ հավելվածի փոխարկումը և դրա արժեքը ուղղակիորեն կախված են ձեր առաջարկից և պորտֆելից:

Yandex Direct-ն ունի ամբողջ գիծըգործիքներ:

• (Yandex-ի որոնման արդյունքներում);
• (տեղեկատվական կայքերում);
• (Այցելուների վերադարձ, ովքեր ընկնում են ձեզ անհրաժեշտ պայմաններով);
• Հանդիսատեսներ (ցուցադրել գովազդները պոտենցիալ հաճախորդների տվյալների բազայում, որոնք հավաքվել են, օրինակ, օգտագործելով երկքայլ վաճառքներ);
• Hyperlocal որոնում (ցուցադրել գովազդ հանդիսատեսին ըստ որոշակի կանոնների ցանկալի աշխարհագրական դիրքում):

Yandex Direct-ը կարգավորելու 8 քայլ.

1. Մրցակիցների վերլուծություն;
2. Ձեր պոտենցիալ հաճախորդների ուսումնասիրություն;
3. Հիմնական հիմնական արտահայտությունների հավաքում և մշակում, որոնցից մենք հետագայում կհավաքենք հարցումների լայն շրջանակ (այլ կերպ ասած՝ վերլուծություն);
4. Հարցումների վերլուծություն, մաքրում, ապախմբավորում;
5. Վաճառքի հայտարարություններ գրելը;
6. վեբ վերլուծության կարգավորում և;
7. Գովազդային արշավների (AC) վերբեռնում ձեր Yandex Direct հաշվին + կարգավորում;
8. Գործարկումից հետո գովազդային արշավների անցկացում գովազդային արշավների կատարելագործմամբ և օպտիմալացումով:

Մեթոդ 12. Google AdWords

Այս ալիքը դեռ լայնորեն չի օգտագործվում RuNet-ում իր ավելի մեծ բարդության պատճառով, սակայն որոշ դեպքերում այն ​​ավելի շահավետ և ծախսարդյունավետ է, քան Yandex Direct-ը:

Google Adwords-ն ունի գովազդի սպասարկման գործիքների հսկայական շարք տարբեր պայմանների համար:

Դրանք նկարագրելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առանձին հսկայական հոդված կամ ավելի քան 1 տասնյակ էջանոց մինի գիրք։

Բայց քանի որ ես ուզում եմ ձեզ օգուտ տալ այս հոդվածի շրջանակներում, ես ձեզ համար պատրաստել եմ երրորդ կողմի ռեսուրսների վերաբերյալ հոդվածների ընտրություն, որոնք խորհուրդ եմ տալիս ուսումնասիրության համար.

Եվ վերջապես, մի ​​քանի խորհուրդ այն մասին, թե հանդիսատեսի ինչ հետաքրքրություններ կարող եք գովազդել.

• մրցակիցներ;
• բնակելի համալիրներ տարածքում;
• մշակող;
• և այլն:

Մեթոդ 13. Բնակարանի վերանորոգման կայքի SEO առաջխաղացում

Հնարավոր հաճախորդներ ներգրավելու ամենաեկամտաբեր միջոցը: Հիշեք, որ ձեր սեփական կայքը գովազդելով՝ դուք ներդրումներ եք կատարում ձեր գործիքի մեջ:

Դուք կարող եք գովազդել կայքը և՛ ինքնուրույն, և՛ մասնագետների օգնությամբ (այստեղ գլխավորն այն է, որ գտնեք պատասխանատու և ձեր արդյունքի համար հոգատար մեկին և չընկնեք հոսքային գործակալության ձեռքը, որը փող է «կտրում» դյուրահավատ հաճախորդներից՝ առանց արդյունք տալով և առանց ձեր նվաճմանն ուղղված որևէ աշխատանք կատարելու):

Հիմնական բանը հիշելն այն է, որ նման մասնագետը չի աշխատի հոսքային գործակալության գնով: Բացառություններ, իհարկե, կան, բայց դրանք բացառություններ են։

Այսպիսով, ինչ աշխատանք պետք է իրականացվի կայքում, որպեսզի դառնա խորշի առաջատար.

• վերլուծել մրցակիցներին Yandex որոնման արդյունքներում (մենք օգտագործում ենք Megaindex ծառայությունը);
• հավաքել իմաստային միջուկը(որոնման հարցումների ցանկը, որոնց համար մարդիկ լուծում են փնտրում իրենց խնդրի համար, և որոնք դուք լուծում եք);
• մաքրել և ապախմբավորել հավաքագրված հարցումները, որպեսզի արդյունքում ստացվեն հարցումների խմբեր, որոնցից յուրաքանչյուրի համար կստեղծվի կայքի առանձին էջ (խորհուրդ եմ տալիս KeyCollector-ին և keys.so-ին աշխատել իմաստային միջուկի հետ);
• կատարել կայքի իրավասու կառուցվածքարդյունքում ստացված հարցումների խմբերի հիման վրա.
• կազմել TOR տեքստի համար Yandex-ի ընթացիկ որոնման արդյունքների վերլուծության հիման վրա.
• գրել տեքստըստ կազմված TOR-ի (մենք օգտագործում ենք տեքստերի փոխանակում
• կանոնավոր վերլուծել կայքի դիրքերըորոնման հարցումներով (մենք օգտագործում ենք TopInspector և SeoLib ծառայությունները);
• տեղադրեք CallTracking-ը և աշխատեք ձեր հաճախորդների բազայի հետ CRM-ում (խորհուրդ ենք տալիս պարզ համակարգբոլորը մեկ LPtracker և ավելի առաջադեմ ROIstat)
• կատարել կայքի վերլուծությունկանոնավոր կերպով օգտագործելով Yandex Metrics/Google Analytics:

Մեթոդ 14. Վաճառքի կայք բնակարանի վերանորոգման համար

Խորհուրդ եմ տալիս անպայման ունենալ կայք և անընդհատ աշխատել դրա կատարելագործման, բովանդակության և առաջխաղացման վրա: Կայքը ձեր ակտիվն է, որը ճիշտ վերաբերմունքի դեպքում աճում և աճում է ձեր բիզնեսը՝ ներգրավելով ձեզ անհրաժեշտ հաճախորդներին ավտոպիլոտի միջոցով:

Մեթոդ 16. Վերլուծություն և արդյունավետ կապուղիների ուժեղացում

Խորհուրդ եմ տալիս օգտվել Yandex Metrika-ից, քանի որ այն ավելի հեշտ է հասկանալ և ունի այս պահին, շատ լուրջ ֆունկցիոնալություն, որը թույլ է տալիս լավ վերլուծություն անցկացնել և բացահայտել կայքի կամ գովազդային արշավի խնդրահարույց կողմերը՝ դրանք շտկելու համար։

եզրակացություններ

Գործընկերների մեծամասնությանը «խանութում» շրջանցելու համար պարզապես պետք է սկսել ամեն օր մի քիչ անել:

Սկսեք իրականացնել իմ թվարկածները մեկ առ մեկ, քայլ առ քայլ։ Եվ շատ շուտով պոտենցիալ հաճախորդների մի կաթիլ կգա ձեզ մոտ շարունակական հիմունքներով՝ առաջընթացով:

Ձեր խնդիրն է լինելու «ավարտել» հավելվածների մուտքային հոսքը ներգրավելու և զտելու ռազմավարությունը, ինչպես նաև ամեն օր կատարել մեկ գործողություն ըստ պլանի:

Հնչում է պարզ, բայց դա ճիշտ է:

Ես կտամ մի պարզ անալոգիա, եթե ամեն օր կատարեք կոնկրետ վերանորոգման աշխատանքներհաստատությունում, այնուհետև X օր հետո (փոխարինեք անհրաժեշտը՝ կախված վերանորոգման բարդությունից) - վերանորոգումը կավարտվի: Եթե ​​նյութ գնեք և հետաձգեք վերանորոգման աշխատանքները, սենյակը կմնա առանց վերանորոգման:

Բնակարանների և այլ տարածքների վերանորոգման համար դիմեք մեզ։

Հ.Գ. Գրեք մեկնաբանություններում, արդյոք այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար և ինչի մասին կցանկանայիք, որ ես գրեմ հաջորդ անգամ:

Հրահանգ

Հաճախորդներ ներգրավելու գործընթացը պետք է սկսվի սահմանումից՝ ով է ձերը: Պետք է որոշել, թե որտեղ է նա ապրում, քանի տարեկան է, ինչ է կարդում, ինչ է ուտում, սոցիալական բնութագրերը, մշակութային նախասիրություններ, եկամտի մակարդակ և այլն։ Սա հնարավորություն է տալիս հասկանալ, թե որտեղ փնտրել այն:

Յուրաքանչյուր քաղաք ունի համապատասխան վերնագրերով գովազդի թերթեր։ Պատվիրեք մի քանի գովազդ մեծ տպաքանակ ունեցող թերթերում և սպասեք արդյունքին։ Եթե ​​ձեզ զանգահարեն, կարող եք ապահով կերպով պատվիրել լրացուցիչ: Եթե ​​զանգեր չեն եղել, փնտրեք այլ ամսագրեր և թերթեր:

Փնտրեք ընկերոջը կայքում «Ընկերների շրջանակում»: Սկզբունքը նույնն է՝ գրանցում և որոնում։

Տեղադրեք հայտարարություններ ձեր ընկերության գործունեության մասին և՛ տեղեկատուների վրա, որտեղ հրապարակվում են ձեզ նման կազմակերպությունները, և՛ ռեսուրսների վրա, որտեղ գտնվում են ձեր հաճախորդները: Որքան շատ գովազդ տեղադրեք, այնքան մեծ կլինի հաջողության ձեր հնարավորությունը:

Առնչվող տեսանյութեր

Լավ վարպետն արժե իր քաշը ոսկով: Նրա աշխատանքից հետո ուզում ես ուրախանալ, ու զգացողություն չկա, որ փողը դեն է նետված։ Բայց ինչպես գտնել մեկը վարպետներՀամար ավարտում է բնակարաններ? Ի՞նչ ուշադրություն դարձնել ընտրելիս, և արդյոք «թանկ»-ը միշտ «լավ»-ի հոմանիշն է:

Հրահանգ

Որոշեք, թե որքան եք պատրաստ վճարել ավարտի համար:

Հարցրեք ծանոթներին, ընկերներին, գործընկերներին, թե արդյոք նրանք լավ գիտեն վարպետներփնտրեք գովազդ թերթերում կամ ինտերնետում:

Ընտրեք մեկը, որն առաջարկում է գնի և հեղինակության լավագույն հարաբերակցությունը:

Շինարարական ընկերության արհեստավորների ծառայությունները կարող են ավելի թանկ արժենալ, քանի որ նրանք պետք է վճարեն գրասենյակի, հարկերի, իրենց ղեկավարների աշխատանքի և այլ ծախսերի համար, որոնք ձեզ չեն վերաբերում: Վարձել վարպետներայս տեսանկյունից դա ավելի քիչ կարժենա, և այստեղ դուք պետք է ուշադիր նայեք, թե ում եք վարձում: Կան պրոֆեսիոնալի մի քանի նշաններ, բացի գոհ հաճախորդների ակնարկներից. - լավը չի պահանջի ավելի ցածր գին, քան միջին գինըքաղաքում նմանատիպ աշխատանքի համար.
- Մասնագետը գինը չի նշի, քանի դեռ աչքով չի տեսնում, որ ստիպված է լինելու.
- Պրոֆեսիոնալն ունի իր սեփական գործիքները՝ գայլիկոն, մետաղալարեր և բոլոր անհրաժեշտ իրերը, այնպես որ դուք պետք է զգուշանաք, եթե նա ձեզ հետ բանակցի ձեր գործիքների մասին.
- լավ վարպետպետք է ճշտապահ լինի, այնպես որ, եթե նա ուշանում է պայմանագիրը կնքելու համար ժողովից, կարող է ուշանալ ավարտական ​​աշխատանքների առաքումից: