تجارت مصالح ساختمانی به عنوان یک تجارت. مشکلات تجارت فروش مصالح ساختمانی. امکان سنجی اقتصادی کسب و کار
در هر محلی در روسیه همیشه نیاز به ساخت تاسیسات وجود دارد و خواهد بود برای اهداف مختلف. و با گذشت زمان خراب می شوند و نیاز به تعمیر دارند. این بدان معنی است که ما نمی توانیم بدون مصالح ساختمانی و تکمیلی در زندگی خود کار کنیم. از این رو نتیجه گیری - فروش چنین کالاهایی یک تجارت محبوب و سودآور است.
رکونومیکاامروز تجربه یک کارآفرین موفق را با شما خوانندگان عزیز به اشتراک خواهم گذاشت مصالح ساختمانیبا فروش نه تنها محصولات خودمان، بلکه محصولات مشابه سایر شرکت ها.
ابزار اصلی توسعه این تجارت سازماندهی دفتری برای دریافت سفارشات از مصرف کنندگان برای کالاهای مشابه بود. شما در مورد مثبت و نکات منفی، مزایای دریافتی و چشم انداز کسب و کار مشخص شده.
با درود. اسم من مارک است. من 37 سال سن دارم. من اهل آستاراخان هستم. الان کاشی میفروشم کاشی موزاییک تزئینیو بسیاری از محصولات مرتبط دیگر برای ساخت، تعمیر و دکوراسیون محل.
من فروشگاه ندارم، اما دفتری برای دریافت سفارش دارم. گردش تجاری از یک و نیم تا دو میلیون روبل در ماه، از مارس تا نوامبر را شامل می شود.
فروش با شروع فصل ساخت و ساز و تا پایان آن آغاز می شود. من به طور خلاصه به شما می گویم که چگونه به این نوع فعالیت رسیدم.
اولین قدم های من در تجارت ساختمانی
همه چیز با تولید سنگ فرش آغاز شد.
تولید سنگفرش.
کارها با تولید خوب پیش نمی رفت. فقط پول کافی برای اجاره محل، پرداخت کارکنان و پرداخت مالیات وجود داشت.
در ابتدا تقریباً بدون سود کار می کردم. سفارش‌ها دائماً وجود داشت، اما کسب درآمد از آنها تقریباً غیرممکن بود.
نیاز به افزایش حجم تولید و دستیابی به مشتریان جدی وجود داشت. این مرحله مستلزم سرمایه گذاری عظیم در تولید بود. چنین فرصت هایی وجود نداشت.
انتخاب جهت توسعه بیشتر کسب و کار
مسیر بعدی توسعه تجارت نامشخص بود. لازم بود یا تصمیمی فوری گرفته شود یا فعالیت های تجاری متوقف شود.
چگونه این ایده به وجود آمد
یکی از آشنایان من در آن زمان در یک پست مدیریتی کار می کرد، در شرکت تولیدی، که در ساخت آجر و محصولات بتنی. او راه هایی را برای توسعه بیشتر پیشنهاد کرد.
یافتن راه هایی برای تبلیغ کسب و کار
فکر می کردم ابتدا تولید ساخته شد و بعد کالاهای تولید شده فروخته شد و تجارت رونق گرفت. شاید این روی کاغذ، در طرح های تجاری فوق العاده اتفاق بیفتد، اما در واقعیت نه. ابتدا، شما باید کالاهای شخص دیگری را معامله کنید و پایگاه مشتری خود را دوباره پر کنید، و زمانی که تقاضای پایدار ایجاد شد، می توانید تولید خود را در صورت سودآوری باز کنید.
گشایش بدون دانش و تجربه بازار راهی به سوی شکست است.
گواه این امر، بسیاری از مشاغل کوچک است که باز و بسته شدند و بدهی های کلان را جمع کردند.
اولین اشتباهات
منم همینطور بودم من یک طرح تجاری آماتوری را در برخی خواندم شبکه اجتماعی. همه چیز آسان و ساده به نظر می رسید. اما در واقع او تقریباً با پول سرمایه گذاری شده خداحافظی کرده بود و برای پرداخت بدهی های انباشته آماده فروش ماشین خود بود.
تجارت یک علم و یک روش زندگی است. این کاردستی قابل تسلط است. نکته اصلی این است که هدف را به درستی تعیین کنید و یک مسیر کوتاه برای آن پیدا کنید.
در ابتدا می خواستم چیزی را امتحان کنم که با آن ناآشنا بودم. تجارت آماتوریسم را تحمل نمی کند. به خصوص در بخش تولید. برون رفت از وضعیت کنونی زمان طولانی و سختی را به طول انجامید. خیلی خوب است که یک شخص باتجربه پیدا کردم که به من گفت بعد از آن چه کار کنم.
مراحل افتتاح و توسعه دفتر فروش
انتخاب محل خرده فروشی و هدف آن
حتی اگر کسی نباشد که آنجا بنشیند، دفتر فروش باید به این ترتیب باشد:
- دریافت مشتریان؛
- محصولات حاضر؛
- منعقد کردن قراردادها
شرایط اجاره محل
در منطقه ای که اجاره کردم امکانات تولید، یک اتاق آزاد بود. مساحت آن 150 متر مربع بود، هزینه اجاره 15 هزار روبل بود. در ماه، بدون آب و برق. مبلغ کل پرداخت ها تقریباً 18 هزار روبل بود. هر ماه. من با اکراه این قدم را برداشتم.
تجهیز دفتر به تمام وسایل مورد نیاز
برای تجارت تمام عیار شما نیاز دارید:
- مبلمان؛
- قفسه ها;
- کامپیوتر؛
- چاپگر؛
- انواع لوازم التحریر
من 70 هزار روبل برای اثاثیه و تجهیزات دفتر خرج کردم.
مبلمان ارزان ترین بود. چاپگر نیز در این قیمت گنجانده شده بود. فضای خرده فروشی بزرگ بود، اما هیچ گزینه دیگری وجود نداشت.
راه اندازی یک دفتر تمام عیار هزینه بر است.
بعدها فضای این دفتر ناکافی شد.
روش های نمایش محصولات در طبقه فروش
اولین کاری که انجام دادم نمایش محصولاتم بود. از آنجایی که فضای زیادی وجود داشت، کفسازی پیاده روبه انواع روش ها گذاشته شده است ترکیب دو، و حتی چهار رنگهای متفاوتکاشی های یک مدل که می توانستند در رنگ های مختلف چیده شوند.
نمایش نمونه‌های سنگفرش از ویژگی‌های فروش ضروری است.
بنابراین من نتوانستم محصولاتم را در محیط کارگاهی نمایش دهم.
گسترش دامنه مصالح ساختمانی
بنابراین من نماینده یک کارخانه کوچک برای تولید مصالح ساختمانی شدم.
در قسمت فروش، آجرهایی را که ساخته بودند به نمایش گذاشت و کاتالوگ بقیه محصولات را قرار داد که به دلیل ابعاد بزرگ، امکان قرار دادن آنها در دفتر کار وجود نداشت.
نمایش نمونه آجر و سایر محصولات در دفتر فروش.
نمونه دال کف و بلوک فونداسیونآن را نزدیک دروازه کارگاهم گذاشتم.
فعالیت های ترویج محصول
سوال بعدی مربوط به پشتیبانی اطلاعاتی برای تجارت - بازاریابی بود.
دفتر در کنار جاده قرار داشت. دولت اجازه داد تا در ساختمان قرار گیرد بنرهای تبلیغاتی. دو بنر به ابعاد 1 در 4 متر ساختم تا در اضلاع مختلف ساختمان آویزان شود. هزینه آنها 8 هزار روبل بود.
و همچنین یک پایه از راه دور درست کردند که جلوی در ورودی ساختمان قرار داشت. قیمت آن 2 هزار روبل بود.
از 4 هزار تا 7 هزار روبل برای تبلیغ محصولات در Avito، روزنامه ها، ساخت جزوات و کارت های ویزیت هزینه شد. هر ماه.
چگونه از فروش محصولات ساختمانی از شرکت های شخص ثالث درآمد کسب کنیم
در نتیجه افزایش تقاضا برای محصولات آنها و ناتوانی در برآوردن نیازهای مصرف کنندگان با ظرفیت های تولیدی موجود، تصمیم گیری عاجل ضروری بود.
دلایل روی آوردن به تولید کنندگان دیگر
پولی برای توسعه تولید وجود نداشت و من واقعاً نمی خواستم آن را افزایش دهم.
که در زمان گرمسال، هنوز هم می توان اجاره پرداخت کرد، اما در زمستان، زمانی که تقریبا هیچ سفارشی وجود ندارد، و اتاق تولیدشما نیاز به گرم کردن دارید، هزینه اجاره به طور قابل توجهی غیرقابل تحمل بود.
راه حل این بود که برای فروش کاشی از تولیدکنندگان دیگر مذاکره شود .
مزایای من هنگام انتخاب شریک
بر بازار مدرنمشکل هر تولید کننده ای فروش محصولات است. در چنین فضایی با رقابت شدید، تولیدکنندگانی که کانال های فروش خود را ندارند، گروگان فروشندگان می شوند.
اگر مشتری خوبی داشته باشم، شرکت حداقل قیمت عمده فروشی را برای محصولات ارائه می دهد.
تولیدکننده کالا همیشه نیاز دارد پولآه - اینها بدهی های دستمزد، اجاره، بدهی برای مواد اولیه تامین شده یا به سادگی یک شخص از بانک وام دارد.
تولید کننده همیشه از فروش آن خوشحال است، حتی با حداقل نشانه گذاری روی محصول. من از این موقعیت استفاده کردم.
او اغلب از فروش بیشتر از تولید کننده درآمد کسب می کرد.
تغییرات مثبت در کسب و کار انگیزه ای برای رشد بیشتر فراهم می کند
هنگام سازماندهی هر کسب و کاری، حرکت مداوم رو به جلو ضروری است. در غیر این صورت - رکود.
پیشرفت قابل توجه در تجارت پس از انعقاد قرارداد مشارکت
پیدا کردن سازنده ای برای همکاری آسان بود. قراردادی با او امضا شد. لیست محصولات ارائه شده بسیار بیشتر از خروجی محصول من بود. یک چهارم اتاق را نمایشگاهی از محصولات آنها اشغال کرده بود.
من شروع به جستجو برای تامین کنندگانی کردم که بتوانند ارائه دهند نمونه های نمایشگاهی، غرفه ها، کاتالوگ ها و سایر محصولات تبلیغاتی به صورت رایگان.
یافتن راه های جدید برای افزایش فروش
و سبک خاصی از کار در این گونه حراج ها نیز به وجود آمد. لازم بود تولیدکننده یا عمده فروشی که من نمایندگی محصولاتش را دارم کالا را با قیمت فروش در دفتر خود از انبار خارج کند.
همه با چنین همکاری موافق نبودند، اما هنوز هم کارآفرینانی وجود داشتند که می خواستند گسترش پیدا کنند. آنها همچنین شرایطی داشتند - اگر من مجموعه آنها را نمایندگی کنم، دیگر با کسی کار نمی کنم.
نمونه محصولات بتن مسلح در محوطه باز.
بهینه سازی فضای خرده فروشی
محل معاملات شروع به پر شدن از نمونه اجناس مختلف کرد. سپس مناطق تجاری را تقسیم کرد. او بزرگترین نمونه ها را در محل تولید قرار داد - محصولات بتن مسلح.
نمونه های سقف.
نمونه هایی از چوب، سقف، مش، محصولات فلزی - همه چیز مربوط به ساخت و ساز - به آنها پیوست.
نمونه های نورد فلز.
من فضای اداری را به سه قسمت تقسیم کردم - یک دفتر و دو سالن. سالن اول برای نمایش محصولات ساخت و ساز و محوطه سازی خدمت می کرد، سالن دوم موادی را برای تکمیل اتاق ها و حمام ها ارائه می کرد.
منطقه فروش با نمونه مصالح تکمیلی.
فضاهای خالی در طبقات معاملات را با کالاهایی که با موضوع مناسب بود پر کردم. به عنوان مثال، طبقه معاملات با دو غرفه پر شد - یکی با روشنایی LED، دومین نماینده تولید کنندگان استخرهای شنا برای زمین های شخصی، سونا و حمام بود.
شکست های موقتی اجتناب ناپذیر است
همه موقعیت ها سودآور نبودند. برخی از کالاها یا خدمات هرگز فروخته نشدند. مثلاً من هرگز سفارش ساخت حوض و آبنما را نپذیرفته ام. موزاییک های حمام بسیار ضعیف فروخته می شدند و فضای زیادی را اشغال می کردند، اما پایه های روشن و زیبا با چنین نمونه هایی تأثیر مثبتی بر خریداران داشت.
همه چیز در فروش نیست، اما برخی از محصولات فضای خوبی را در سطح فروش ایجاد می کنند.
تجارت مصالح ساختمانی چقدر به همراه دارد؟
من به طور خلاصه در مورد سود حاصل از فروش مصالح ساختمانی و تکمیل می گویم.
مقدار کمک هزینه برای کالا
کالاهای فروخته شده را بین 10 تا 30 درصد علامت گذاری کردم. بالاترین نشانه گذاری برای اسلب سنگ فرش و مصالح ساختمانی است.
کاشی، کاشی چینی، کاشی و کانتر از سنگ طبیعی. میانگین نشانه گذاری 20٪ بود.
درآمد به چه چیزی بستگی دارد؟
اگر گردش مالی از دفتر من 1 میلیون روبل باشد، تقریباً 200 هزار روبل سود دارم.
از آنجا مالیات، کسورات، اجاره، هزینه های تبلیغات و حقوق فروشنده و حسابدار کسر می شود.
نیمی از این مبلغ باقی مانده است. اگر در اوج فصل موفق به فروش 2-3 میلیون روبل شوید، هزینه ها یکسان است و سود افزایش می یابد. گردش مالی ام را بالا نوشتم. محاسبه میزان درآمد خالص این تجارت برای من دشوار نیست.
اما فراموش نکنید که ژانویه و فوریه ماه‌هایی هستند که تقریباً هیچ درآمدی ندارند. با این حال، برای اجاره باید پول پرداخت شود و دستمزد کارکنان شرکت باید پرداخت شود. و برای این کار باید در طول فصل شلوغ سخت کار کنید.
روش معاملاتی من
ممکن است برخی پس از خواندن مقاله فکر کنند که من یک سفته باز معمولی هستم و خریداران هنگام خرید کالا از طریق دفتر فروش من چیزی دریافت نمی کنند. اگر اینطور بود، مشتریان به اینجا نمی آمدند.
مشاوره با مشتریان در مورد محصولات
من به مصرف کنندگان در مورد ویژگی های مصالح ساختمانی خریداری شده توصیه کردم. علاوه بر این، او کالاهای بی کیفیت را برای فروش نمی پذیرفت.
از آنجایی که من همه چیز را می‌دانستم و می‌توانستم به سؤالات مشتریان پاسخ دهم، نیازی به دنبال کردن فروشنده‌ها و درخواست مشاوره بی‌سواد در مورد محصولی که من میفروشم، نداشتند.
کاربرد نرم افزار
من همچنین به مدل سازی سه بعدی کامپیوتری تسلط داشتم و پروژه های بازسازی اتاق را به صورت رایگان انجام دادم و متریال مورد استفاده را محاسبه کردم.
به عنوان مثال، این برنامه مقدار کاشی های حمام را به طور دقیق محاسبه کرد و مشتریان مجبور به خرید مواد اضافی مانند کاشی و چسب نبودند.
خدمات طراحی
فروشنده من همچنین خدمات طراحی ارائه کرد و به خریداران در تصمیم گیری در مورد رنگ ها، اندازه ها و گزینه های تکمیل کمک کرد.
خیلی کار سختی است.
شهرت بی عیب و نقص یک تاجر جزء مهم یک تجارت موفق است.
مزیت دیگر شهرت است. در طول سه سال کار من هیچ کس را ناامید نکردم، بنابراین مصرف کنندگان عمده فروشی با من روابط تجاری برقرار کردند.
به نظر می رسد که شرکت های ساختمانی می توانند خودشان به کارخانه های تولیدی مراجعه کنند و کالاها را در مقادیر زیاد خریداری کنند.
اما ظاهراً مشکلاتی وجود دارد که از چنین اقداماتی جلوگیری می کند.
وقتی حرف با کردار فرقی نمی کند، این شهرتی است که به ثمر می رسد.
علاوه بر موارد فوق، بسیار مهم است که کالاهای سفارش داده شده به درستی پردازش، شمارش، بررسی و به موقع تحویل داده شوند.
برنامه های آینده
اکنون قصد دارم یک دفتر - انبار عمده فروشی باز کنم که بر اساس همان اصل کار می کند. تولیدکنندگان زیادی هستند که می خواهند کالاهای خود را بفروشند. الان میخوام باهاش مذاکره کنم شرکت های بزرگدر سراسر بخش اروپایی روسیه. من مطمئن هستم که موفقیت قطعا خواهد آمد.
- سرمایه گذاری های سرمایه ای: 800000 روبل،
- میانگین درآمد ماهانه: 450000 روبل،
- سود خالص: 65414 روبل،
- بازپرداخت: 12.3 ماه!
بر اساس مطالعه انجام شده توسط تحقیقات بازار آباروس بازار روسیه خرده فروشیمصالح ساختمانی در مقایسه با مصالح غربی در مراحل اولیه توسعه قرار دارند. در عین حال نرخ رشد سالانه 20 درصد است. در سال 2007، حجم بازار خرده فروشی کالاهای خانگی و تعمیرات بیش از 14 میلیارد دلار در روسیه بود. (نظر متخصص).
حدود 80-90 درصد حجم بازار ساخت و سازروی بزرگ می افتد شرکت های شبکه(هر دو روسی و خارجی)، و بخش باقی مانده از بازار بین فروشگاه های تک و زنجیره های خرده فروشی کوچک (منطقه ای) تقسیم شده است. با در نظر گرفتن این واقعیت که چندین بازیگر خارجی جدید در حال برنامه ریزی برای ورود به بازار روسیه هستند و همچنین با در نظر گرفتن برنامه هایی برای گسترش زنجیره های فدرال موجود، سهم بازار "فروشگاه های تک" کاهش می یابد.
در رابطه با موارد فوق، فروشگاه های کوچک نمی توانند با خرده فروشان فدرال چه در قیمت ها و چه در محدوده محصولات ارائه شده رقابت کنند.
اما اگر می‌خواهید در بخش خرده‌فروشی مصالح ساختمانی کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، می‌توانید یک فروشگاه خرده‌فروشی کوچک در قالب «نزدیک به خانه» باز کنید.
این نوع فروشگاه دارای مزایای زیر است:
- فرصتی برای افتتاح فروشگاه در منطقه ای که به دلیل عدم امکان کسب گردش مالی زیاد، زنجیره های فدرال وارد آن نمی شوند.
- طیف ویژه ای از محصولات ارائه شده و رویکرد فردی به خریدار.
1. سازمان تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی
1.1. اتاق
مکانی که در آن برنامه ریزی شده است یک فروشگاه سخت افزاری خرده فروشی در قالب فروشگاه رفاه افتتاح شود باید معیارهای زیر را داشته باشد:
- متراژ 30-50 متر مربع
- محل باید در یک منطقه مسکونی، در فاصله پیاده روی برای خریداران واقع شود.
- عدم وجود فروشگاه های دیگر فروش مصالح ساختمانی در مجاورت.
1.2. تجهیزات
انتخاب تجهیزات را می توان کاملا آزادانه انجام داد، بنابراین برای کاهش هزینه خرید تجهیزات، می توان برخی از قفسه ها و قفسه های کالا را با دستان خود ساخت و برخی از تجهیزات را می توان مورد استفاده قرار داد.
1.3. کارکنان
فروشگاه باید 7 روز در هفته باز باشد و ساعات کار از 9:00 الی 20:00 باشد. (کار در شیفت، دو به دو)
1.4. دامنه
در حین تعمیرات، اغلب اتفاق می افتد که چسب کاغذ دیواری کافی وجود ندارد، تیغه اره فلزی برای فلز شکسته شده است، میخ کافی نیست، چسب در جایی ناپدید شده است، همسایه پیچ گوشتی را برداشت و آن را پس نداد. خریدار علاقه ای به رفتن به یک هایپر مارکت ساختمانی برای چنین چیزهای کوچکی ندارد، او آماده است همه اینها را نزدیک به خانه بخرد، بنابراین، همه اینها باید در یک مجموعه ارائه شود.
مجموعه تقریبی فروشگاه:
- مواد مصرفی برای ابزار
- چسب مونتاژ
- چسب کاغذ دیواری
- میخ، رولپلاک، پیچ و مهره و غیره.
- ابزار ساختمان
- سایر محصولات مرتبط
برای عملکرد بهینهمحدوده محصولات فروخته شده باید حدود 300 مورد باشد.
1.5. تامین کنندگان
انتخاب تامین کنندگان باید از شرکت های عمده فروشی فعال در منطقه باشد. این شرکت ها خودشان محصولات را به فروشگاه تحویل می دهند در صورت کار طولانی مدت با آنها امکان پرداخت معوق وجود دارد.
تکمیل موجودی و مجموعه باید به صورت هفتگی انجام شود.
2. محاسبات فنی و اقتصادی
2.1. هزینه های سرمایه افتتاحیه
برای حفظ مجموعه و تجارت بی وقفه فهرستباید حداقل دو درآمد ماهانه (به قیمت خرید) باشد و تعادل مطلوب 2.5-3 درآمد ماهانه است.
2.2. درآمد
درآمد یک فروشگاه سخت افزار کوچک (تا 50 متر مربع) در قالب "در خانه"، واقع در یک منطقه مسکونی پرجمعیت، با مجموعه ای خوب و همچنین در غیاب رقبا در مجاورت. ، حدود 400 -500 روبل است. هر ماه.
برای محاسبه بازپرداخت و سودآوری، درآمد ماهانه 400 هزار روبل در نظر گرفته شد.
2.3. قیمت هزینه
نشانه گذاری روی محصولات فروخته شده بسته به محصول 50-80٪ است، برای محاسبات ما میانگین نشانه گذاری 60٪ را در نظر گرفتیم.
2.4. هزینه های عمومی
2.5. محاسبه سودآوری فروشگاه مصالح ساختمانی
2.6. محاسبه بازپرداخت
3. مسائل سازمانی
3.1. فرم سازمانی
شکل سازمانی و قانونی بهینه یک کارآفرین فردی است.
3.2. سیستم مالیاتی
به گفته کارآفرینان با تجربه، افتتاحیه کوچک است نقطه فروشدر این زمینه، ضرر بیشتری نسبت به سود برای صاحبش به همراه خواهد داشت. دلیل این نتیجه گیری در این واقعیت نهفته است که هزینه های اجاره منطقه تجاری و انبار، دستمزد، مالیات و خدمات عمومی، تقریباً تمام سود را از بین ببرید و فرصت توسعه را به تجارت ندهید.
آیا واقعاً برای کارآفرینی که می خواهد یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی را بدون سرمایه گذاری قابل توجه افتتاح کند ممکن است کسب و کار سودآوردر دسترس نیست؟ بیایید آن را بفهمیم.
معمولا، در جستجوی مصالح برای تعمیر و ساخت، یک خریدار بالقوه تمایل دارد به یک مرکز ساختمانی بزرگ مراجعه کند که مساحت آن می تواند 1000 یا حتی 2000 متر مربع باشد. دلیل این امر چندین عامل است: توانایی خرید همه چیز مورد نیاز در یک مکان، طیف گسترده و دریافت مشاوره رایگان با متخصص در صورت داشتن هرگونه سوال.
اما مواردی نیز وجود دارد که خریدار به احتمال زیاد به یک غرفه ساخت و ساز کوچک مراجعه می کند: جمع آوری مصالحی که در حین بازسازی تمام شده اند، خرید مقدار کمی مصالح ساختمانی برای تعمیرات آرایشی، مکان نزدیک به خانه است.
لحظه ای که سودآوری یک کسب و کار را تعیین می کند، انتخاب یک مکان سودمند برای فروش است. در حالی که فروشندگان بزرگ مجبور به فروش کالاهای خود در حومه شهر هستند، شما می توانید تجارت خود را در یک ساختمان مسکونی، مرکز خرید یا بازار محلی گسترش دهید.
نحوه انتخاب و آماده سازی محل مناسب برای یک فروشگاه
برای تهیه مصالح ساختمانی از ابتدا از کجا شروع کنیم؟ برای باز کردن یک نقطه سودآور برای فروش مصالح ساختمانی و تکمیلی، کارشناسان توصیه می کنند به طبقه اول یک ساختمان مسکونی در نزدیکی ساختمان های جدید یا بازار ساخت و ساز واقع در داخل شهر توجه کنید.
هنگام افتتاح چنین کسب و کاری در یک ساختمان مسکونی، مطمئن شوید که یک خروجی اضطراری در محل وجود دارد - این برای عبور از بازرسی لازم است ایمنی آتش. اگر آپارتمان در یک ساختمان مسکونی قرار دارد، برای پردازش اسناد و انجام تجارت قانونی، باید آن را از سهام مسکن حذف کنید.
اگر صاحب فضای خرده فروشی باشید، سودآوری کسب و کار شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد، اما کارآفرینان توصیه نمی کنند که عجله کنید و در 2 سال اول در مکان های اجاره ای کار کنید.
اگر بلافاصله پس از افتتاح متوجه شدید که این مکان ماه به ماه سودآور نیست، بدون نیاز به فروش بعدی املاک و مستغلات، خروج از این فروشگاه برای شما دشوار نخواهد بود.
اگر بازار ساخت و ساز را انتخاب می کنید، قبل از خرید محصولات و اجاره محل، در غرفه ها قدم بزنید، مطالعه کنید که رقبای آینده شما چه چیزی می فروشند و به چه قیمتی می فروشند.
یاد آوردن: تنها زمانی مورد توجه خریدار قرار خواهید گرفت که محصول منحصر به فردی را ارائه دهید که در بازار نیست، یا همان محصولی را با قیمتی جذاب تر ارائه دهید.
دکوراسیون فروشگاه مصالح ساختمانی
هنگام تهیه یک منطقه تجاری و انبار، نیازی به مواد تکمیلی گران قیمت نیست. اتاق تمام شده باید روشن، تمیز و خشک باشد. آن را ارزان کنید بازسازیو مطمئن شوید که تهویه خوبی وجود دارد. این تمام چیزی است که از محل برای فروش موفق کسب و کار شما لازم است. برای آماده سازی محل به طور متوسط 6000 تا 9000 دلار نیاز دارید.
تجهیزات فروشگاه مصالح ساختمانی
برای خرید و فروش مصالح ساختمانی، باید یک صندوق نقدی و همچنین پیشخوان، ویترین و قفسه ای خریداری کنید که به نمایش مصالح تکمیلی کمک می کند. روشنایی قفسه ها را به گونه ای سازماندهی کنید که فرصتی برای مشاهده واضح محصولات ارائه شده ایجاد کنید.
اگر کسب و کار شما ابزارهای برقی می فروشد، حتما ویترین های خود را به چندین پریز مجهز کنید.
ثبت شرکت فروش مصالح ساختمانی
فروش مصالح ساختمانی مانند هر کسب و کاری مستلزم پیش ثبت نام در مراجع مالیاتی و بازنشستگی است. برای یک غرفه کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی کافی است.
کدهای OKVEDبرای ثبت چنین فعالیت هایی، بسته به وجود یا عدم وجود یک پلت فرم معاملاتی در اینترنت، فهرستی چشمگیر ارائه می دهند. تحویل پیکو سایر مشخصات کد اصلی که هنگام ثبت نام به آن نیاز خواهید داشت 47.52 تجارت خرده فروشی سخت افزار، رنگ و لاک و شیشه در فروشگاه های تخصصی است.
برای افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی چه مدارکی لازم است؟
مصالح ساختمانی را نمی توان بدون گذراندن بازرسی و کاغذبازی به دست آورد. برای تجارت باید مجوز و پتنت دریافت کنید. آنچه برای اخذ مجوز لازم است: مدارک زیر باید به اداره بازرگانی اداره شهر ارائه شود:
- نتیجه گیری از بازرسی آتش سوزی و SES؛
- یک کپی تایید شده از اسناد تایید کننده ثبت نام شما به عنوان نهاد قانونییا کارآفرین فردی؛
- قرارداد اجاره یا اسنادی که مالکیت اماکن خرده فروشی و انبار را تأیید می کند.
- گواهی ثبت نام در اداره مالیات;
- سندی در مورد صلاحیت یا تحصیلات موسس؛
- اطلاعات مربوط به ساعات کار شرکت.
در مورد ثبت اختراع تجاری، می توان آن را از اداره مالیات دریافت کرد. هنگام درخواست ثبت اختراع، مراحل ثبت را طی خواهید کرد صندوق فروش. تمامی این فعالیت ها از دو هفته تا چند ماه به طول می انجامد و هزینه ثبت نام و تهیه کلیه مدارک لازم برای شروع فعالیت ها حدود 300 دلار خواهد بود.
مجموعه فروشگاه های ساختمانی
هنگام انتخاب مجموعه ای برای سازمان خود، بسیار مهم است که محصولاتی با دسته های قیمتی مختلف در اختیار خریدار قرار دهید. به عنوان یک قاعده، حداقل دو سوم محصولات در بخش قیمت متوسط ارائه می شوند و یک سوم برای نمایندگان ارزان و گران باقی می ماند.
مجموعه پلت فرم معاملاتی ممکن است شامل موارد زیر باشد کالاهای ساختمانی:
- رنگ، لاک الکل؛
- سیمان؛
- کاشی;
- کاغذ دیواری;
- تخته دامن؛
- ابزار برقی دستی؛
- لوازم جانبی ساختمانی؛
- گچ؛
- پارکت، مشمع کف اتاق، لمینت؛
- کف های خود تراز؛
- پرایمرهای مختلف؛
- کاردک، برس، غلتک و غیره؛
- دیوار خشک؛
- چسب؛
- مخلوط های ساختمانی و غیره
کارکنان فروشگاه مصالح ساختمانی
برای افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی، مالکان معمولاً خود را به استخدام یک فروشنده محدود می کنند یا برای صرفه جویی در هزینه خود پشت پیشخوان می ایستند.
فروشنده ای که به صورت مجرد کار می کند باید دانش کافی در زمینه ساخت، طراحی و معماری داشته باشد و همچنین از محدوده، هدف و ویژگی های هر یک از کالاها آگاهی کافی داشته باشد.
اگر پشت پیشخوان یک فرد با تجربه و با تجربه باشد فرد آگاه، فروش سازمان شما 30 درصد بیشتر از موارد دیگر خواهد بود، بنابراین توصیه می شود این لحظه را با مسئولیت پذیری و توجه فراوان انجام دهید.
سودآوری فروشگاه سخت افزار
بیایید سودآوری را محاسبه کنیم و دریابیم که باز کردن مصالح ساختمانی با مساحت حدود 100 متر مربع چقدر هزینه دارد.
سرمایه گذاری:
- خرید کالا برای فروش – 10000 دلار؛
- ثبت نام، بازرسی و مدارک - 300 دلار؛
- تعمیرات آرایشی، آماده سازی تجارت و انبار برای کار – 8000 دلار؛
- خرید قفسه و صندوق - 7000 دلار.
مجموع: 25300 دلار
هزینه های ماهانه:
- اجاره، خدمات آب و برق – 560 دلار؛
- تکمیل مجدد کالا - 4000 دلار؛
- حقوق به فروشنده - 280 دلار؛
- حسابداری - 80 دلار؛
- مالیات - 130 دلار.
مجموع: 5050 دلار
سود:
ما سود را بر اساس حاشیه تجاری - 45٪ در نظر می گیریم.
هزینه مصالح ساختمانی فروخته شده در ماه 4000 دلار است.
سود در ماه - 5800 دلار.
سود ناخالص - 750 دلار.
بنابراین، با فروش منظم حداقل 40 درصد از کل موجودی کالا به صورت ماهانه، سرمایه گذاری های انجام شده طی 3 تا 3.5 سال بهره برداری به نتیجه می رسد.
صحبت کردن در مورد نحوه باز کردن فروشگاه سخت افزاراز ابتدا و سودآور کردن آن، دانستن چند مورد از کارآفرینان با تجربه مفید است:
- محصولات گروه موقعیت مکانی دارد پراهمیت. در اینجا مهم است که خریدار بتواند خود را با تمام محصولات یک دسته در یک مکان آشنا کند. همچنین محصولات را با توجه به هدف آنها توزیع کنید. اجازه دهید برس ها و غلطک ها در کنار محصولات رنگ و پیچ ها و کلیدها در کنار پیچ گوشتی ها قرار گیرند.
- نمونه ها. هر محصولی که دارد گسترده انتخاب کنیدرنگ ها و بافت ها باید کاتالوگی از نمونه ها وجود داشته باشد که بتوان آن ها را به درستی بررسی و لمس کرد. قرار دادن نمونه ها توسط طرح رنگیو شماره مقاله را برای هر مورد مشخص کنید.
- دسترسی داشته باشید. به مشتریان این فرصت را بدهید تا روشن شوند و ببینند مته یا هر ابزار برقی دیگری چگونه کار می کند. دسترسی به محصولات خود را باز کنید؛
- در یک پریز توقف نکنید. یک غرفه کوچک نمی تواند درآمد به اندازه کافی بالا و پایدار ایجاد کند. با توسعه و باز کردن نقاط جدید، می توانید از کسب و کار خود در برابر افزایش ناگهانی تقاضا محافظت کنید و درآمد خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
- چیزی که ممکن است خریدار آن را فراموش کند. مواد مصرفی کوچک، مانند لامپ و باتری، بهتر است در نزدیکی صندوق پول قرار گیرند. خریدار قطعاً به یاد می‌آورد که می‌خواست آنها را در حالی که منتظر پرداخت یا نوبت خود است، خریداری کند.
در این مقاله توصیه هایی در مورد مصالح ساختمانی ارائه کرده ایم. محاسبات و تجربیات کارآفرینان در این زمینه نشان داده است که در شرایط خاص، این بنگاه واقعاً می تواند سودآور و مؤثر باشد.
تحقیقات بازار کسب و کار ساخت و سازنشان داد که حتی با وجود برخی رکود در اقتصاد، بازار ساخت و ساز هر سال 15-20٪ در حال رشد است. این بدان معناست که تقاضای مصالح ساختمانی در حال افزایش است.
تهیه طرح کسب و کار
قبل از شروع هر کسب و کاری، باید یک طرح کسب و کار شایسته تهیه کنید تا اندازه سرمایه گذاری های آتی را درک کنید. بنابراین، بیایید یک طرح تجاری برای یک فروشگاه سخت افزار تهیه کنیم.
هزینه های افتتاحیه آینده:
- تجهیزات از 80 هزار روبل؛
- ثبت اسناد از 10 هزار روبل؛
- اجاره ماه اول و آخر از 60 هزار روبل؛
- خرید کالا از 600 هزار روبل.
بنابراین، واضح است که هزینه های اولیه از 750 هزار روبل متغیر است. علاوه بر این، هزینه های ماهانه نیز وجود دارد:
- حقوق کارمند از 50 هزار روبل در ماه؛
- اجاره محل برای یک فروشگاه از 30 هزار روبل در ماه؛
- مالیات از 10 هزار روبل در ماه (بسته به شکل مالکیت)؛
- تبلیغات از 20 هزار روبل در ماه.
هزینه های ماهانه حداقل 110 هزار روبل خواهد بود.
هنگام تنظیم نشانه گذاری روی یک محصول، باید قیمت های رقبا را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که قیمت های شما برای مشتریان مفید است. به عنوان یک قاعده، نشانه گذاری حدود 45-65٪ است.
با در نظر گرفتن نشانه گذاری، سود باید حداقل 450 هزار روبل در ماه باشد. اما به خاطر داشته باشید که در ماه های اول جریان مشتریان کم خواهد بود - آنها هنوز شما را نمی شناسند. اما با تبلیغات خوب و سیاست های قیمت گذاری مطلوب، جریان مشتریان به طور پیوسته رشد خواهد کرد. بازپرداخت فروشگاه نباید زودتر از یک سال از عملکرد موفقیت آمیز پیش بینی شود.
انتخاب محل
مکان مناسب برای فروشگاه شما حداقل نیمی از کار است.
بنابراین، برای افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی از ابتدا، باید معیارهای اساسی را بدانید که هنگام انتخاب مکان فروشگاه آینده خود باید روی آنها تمرکز کنید.
یک انتخاب عالی منطقه ساختمان های جدید خواهد بود. ارزش توجه به کمبود رقبا در نزدیکی را دارد، اما در عین حال، موقعیت مکانی نزدیک به بازار ساخت و ساز مکان خوبی خواهد بود. وجود پارکینگ در مجاورت فروشگاه به میزان قابل توجهی محبوبیت شما را در بین مشتریان افزایش می دهد، زیرا مصالح ساختمانی اغلب وزن قابل توجهی دارند. بنابراین، نه تنها به پارکینگ نیاز است، بلکه به جاده های دسترسی مناسب برای وسایل نقلیه بزرگ نیز نیاز است. جای خوبمکانی در نزدیکترین حومه، در کنار مراکز خرید بزرگ وجود خواهد داشت.
همچنین بخوانید: فروش آنلاین لباس: از کجا شروع کنیم، چگونه یک تامین کننده پیدا کنیم
هیچ شرایط خاصی برای محل یک فروشگاه سخت افزار وجود ندارد.تنها شرط حذف محل از سهام مسکن است. مطلوب است که مساحت اتاق حداقل 150 باشد متر مربع، زیرا یک فروشگاه کوچکتر به احتمال زیاد بی سود خواهد شد.
برای نوسازی اماکن فروش مصالح ساختمانی نیازی به سرمایه گذاری خاصی نخواهد داشت. کافی است که اتاق با پایه مطابقت داشته باشد الزامات بهداشتی، خشک و تمیز بود.
مستندات مورد نیاز
برای انجام قانونی هر کسب و کاری، باید همه چیز را رسمی کنید اجازه می دهد. مهم ترین موضوع بحث ثبت مالکیت است.
شما می توانید به عنوان یک کارآفرینی فردی (IP) یا یک شخص حقوقی - یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) ثبت نام کنید.
انتخاب، اول از همه، به دامنه تجارت آینده بستگی دارد. اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، یک کارآفرین فردی کافی است، اما اگر قصد دارید یک هایپر مارکت ساختمانی یا حتی فروشگاه های زنجیره ای باز کنید، بهتر است یک LLC را انتخاب کنید.
پس از انتخاب فرم مالکیت، باید کدی را برای طبقه بندی همه روسی گونه ها انتخاب کنید. فعالیت اقتصادی(OKVED). برای یک فروشگاه سخت افزار، OKVED باید از بخش 47.52 - خرده فروشی سخت افزار، رنگ و لاک الکل و شیشه در فروشگاه های تخصصی انتخاب کند. در آنجا می توانید یک یا چند کد متناسب با مشخصات فروشگاه خود انتخاب کنید.
انتخاب تجهیزات و خرید کالا
چه تجهیزاتی را انتخاب کنید و برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزار به چه چیزهایی نیاز دارید؟ اگر قالب فروشگاه کوچک باشد، ویترین ها، قفسه ها و قفسه های ارزان قیمت کافی خواهند بود.
هنگام خرید کالا برای فروشگاه خود، باید روی گروه های اصلی محصول تمرکز کنید:
- کاغذ دیواری و چسب؛
- مخلوط های خشک؛
- لاک ها و رنگ ها؛
- پوشش کف؛
- لوله کشی؛
- درها؛
- ابزار ساختمانی؛
- تجهیزات الکتریکی
اما اگر فروشگاه شما کوچک است، بهتر است یکی از گروه های کالایی را انتخاب کرده و تا حد امکان آن را به صورت گسترده ارائه دهید.
در واقع، انتخاب تجهیزات و محدوده محصول به طور مستقیم به فرمت فروشگاه آینده بستگی دارد.
تبلیغات
قبل از افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا، باید از طریق یک کمپین تبلیغاتی فکر کنید. ارزش تخصیص مقدار کافی را دارد تا مشتریان بالقوه از افتتاحیه آینده مطلع شوند، بنابراین باید تبلیغات فروشگاه سخت افزاری خود را از قبل شروع کنید، حتی قبل از افتتاح.
شما باید از قبل در مورد یک برنامه وفاداری فکر کنید مشتریان معمولی، سفارش کارت های تخفیف. می‌توانید توزیع رایگان کارت‌های وفاداری را همزمان با افتتاح فروشگاه برنامه‌ریزی کنید و پس از خرید با مبلغ مشخص، آنها را صادر کنید.
بحران اقتصادی جهانی بر صنعت ساخت و ساز تاثیر منفی گذاشته است. با این حال، با وجود کاهش قابل توجه در حجم ساخت و ساز، تقاضای پایدار برای مصالح ساختمانی و محصولات مرتبط وجود دارد. برای شناسایی ارتباط این حوزه، یک تاجر نیاز به تجزیه و تحلیل دقیق دارد وضعیت فعلیبازار. تنها پس از تعیین ماهیت خواسته های مصرف کننده و ارزیابی رقبا می توان شروع به توسعه یک مدل کسب و کار برای یک شرکت آینده کرد. در زیر، ما پیشنهاد می کنیم در مورد چگونگی باز کردن یک فروشگاه سخت افزار از ابتدا بحث کنیم.
فروشگاه سخت افزار یکی از محبوب ترین و انواع سودآورکسب و کار
ارتباط کسب و کار ساخت و ساز
تجزیه و تحلیل دقیق بخش انتخاب شده بازار به یک کارآفرین اجازه می دهد تا سطح تقاضا برای ایده خود را ارزیابی کند. طبق آمار، امروزه نرخ رشد بالایی در این زمینه وجود دارد. افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی با افزایش تعداد ساختمان‌های جدید، مجتمع‌های خرید و سایر پروژه‌های ساختمانی توضیح داده می‌شود. بر اساس این واقعیت، می توان نتیجه گرفت که این جهت عملاً به آن گره نمی خوردشرایط اقتصادی . برای ایجادتجارت موفق یک کارآفرین باید از تشکیل یک پایگاه اولیه مشتری و محدوده محصول مراقبت کند.باید توجه ویژه ای به موارد مختلف شود
مسائل سازمانی مربوط به افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی.در مرحله آماده سازی، تاجر آینده باید در مورد قالب معاملات تصمیم بگیرد. با تصمیم گیری زودهنگام، کارآفرین این فرصت را به دست می آورد که تمام پیچیدگی های فعالیت های آینده را از قبل مطالعه کند. اگر بودجه کافی برای افتتاح یک فروشگاه بزرگ خرده فروشی وجود ندارد، توصیه می شود با یک فروشگاه بسیار تخصصی شروع کنید. این انتخاب به شما امکان می دهد تا یک پایگاه مشتری اصلی ایجاد کنید که به عنوان نوعی تبلیغات برای فروشگاه عمل می کند. به منظور دریافت نظرات مثبتو شهرت، یک کارآفرین فقط باید انتخاب کند مواد با کیفیتبرای تشکیل یک خط تولید این عامل به راه اندازی "
دهان به دهان
"، که اثربخشی آن از بسیاری از ابزارهای بازاریابی کلاسیک فراتر است.
درک این نکته مهم است که افرادی که می خواهند مصالح ساختمانی بخرند در انتخاب فروشگاه خود محدودیتی ندارند. برای اینکه یک مشتری بالقوه فروشگاه کارآفرین را انتخاب کند، باید چندین روش مختلف برای مبارزه با رقبا ایجاد کنید. شما فقط از طریق قیمت های پایین، کالاهای باکیفیت یا محصولات انحصاری که از سایر تجار در دسترس نیستند، می توانید مشتریان را جذب کنید.قبل از شروع به ایجاد یک تجارت، صاحب فروشگاه آینده باید مشخصات شهر خود را به دقت مطالعه کند. انتخاب مکانی که چندین شرکت در حال حاضر در یک جهت مشابه فعالیت می کنند، مستلزم توسعه یک مکان خاص است استراتژی بازاریابیبر اساس
توصیه می شود کار رقبا را با در نظر گرفتن مفهوم و قالب انتخابی ارزیابی کنید. امروزه سه جهت اصلی وجود دارد که هر کدام ویژگی های منحصر به فردی دارند. بیایید به ویژگی های هر فرمت نگاه کنیم:
- فروش عمده و خرده.این فرمت کسب و کار برای آن دسته از کارآفرینانی که دارای جذابیت بیشتری هستند تولید خود. وجود کارگاه به شما امکان می دهد تا اندازه سرمایه گذاری اولیه را به میزان قابل توجهی کاهش دهید. به عنوان یک قاعده، چنین نقاطی در نزدیکی بازارهای مرکزی قرار دارند. برای اجرای این پروژه، املاک و مستغلات با منطقه بزرگ، که در آن محصولات مختلف نمایش داده می شود. نشانه گذاری در مجموعه از پانزده تا چهل درصد متغیر است. مزیت اصلی این جهت، توانایی تعامل با مشتریان عادی و شرکت های ساختمانی است که کالاها را در مقادیر زیاد خریداری می کنند.
- فروشگاه فوق تخصصیبه گفته کارشناسان بازاریابی، این قالب معاملاتی ارتباط خود را از دست داده است. به عنوان یک قاعده، چنین فروشگاه هایی در دو یا سه گروه محصول، در فرم، تخصص دارند انواع مختلفسیمان، آستر یا رنگ. لازم به ذکر است که این فرمت فعالیت های تجاریخطر ضرر بالایی دارد.
- فروشگاه عمومی.مجموعه ارائه شده در چنین فروشگاه هایی شامل چند صد کالای محصول است. یکی از مزایای این فرمت آستانه نسبتا پایین برای ورود به کسب و کار است. حتی با مقدار کمی پول، یک تاجر شایسته می تواند یک پروژه سودآور و موفق را سازماندهی کند.
کارهای ساختمانیمردم تقریباً همیشه این کار را انجام می دهند: هنگامی که بودجه کافی وجود دارد، زمانی که بحرانی وجود دارد، ساخت و ساز جدید را شروع می کنند، آنچه را که قبلاً ساخته شده است، تعمیر می کنند طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی
هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه سخت افزاری، توجه ویژه به جزئیات کوچک بسیار مهم است. این هم برای تعیین وضعیت سازمانی کسب و کار آینده و هم برای تشکیل مجموعه ای صدق می کند. توجه به جزئیات هزینه های سازمانی را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد و سرعت اجرای پروژه را افزایش می دهد.
مراحل ثبت نام
در این مرحله، تاجر آینده نیاز به انتخاب بین وضعیت یک شخص حقوقی و یک کارآفرین خصوصی دارد.
هنگام انجام این انتخاب، باید قالب و مقیاس کسب و کار در حال ایجاد را در نظر بگیرید. اگر می خواهید یک فروشگاه خرده فروشی کوچک باز کنید، فقط باید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. برای افتتاح یک فروشگاه زنجیره ای خرده فروشی یا سوپر مارکت بزرگ، باید یک شرکت با مسئولیت محدود ایجاد کنید. یکی ازنکات مهم روش ثبت نام انتخاب کدهای فعالیت اقتصادی است. در مورد فروشگاه سخت افزار، توصیه می شود کد "47.52" را انتخاب کنید. استفاده از این کد به یک کارآفرین اجازه می دهد تا در خرده فروشی شرکت کندمواد رنگ و لاک
، سخت افزار و شیشه. به عنوان کدهای اضافی، توصیه می شود مقادیری را انتخاب کنید که با ویژگی های قالب انتخاب شده مطابقت دارند.
انتخاب اتاق مناسب قبل از شروع به جستجوی املاک و مستغلات، یک کارآفرین باید تعدادی از پارامترهای اساسی را که برای انتخاب اشیاء خاص استفاده می شود، به دقت مطالعه کند.بهینه ترین مکان، بازار ساخت و ساز است. علاوه بر این، می توانید یکی از مناطقی را انتخاب کنید که ساختمان های مسکونی جدید به طور فعال ساخته می شوند. هنگام انتخاب یک نقطه خاص، باید هم موقعیت رقبا و هم در دسترس بودن فضای پارک را در نظر بگیرید. این اقدامات به افزایش چشمگیر هجوم مشتریانی که مصالح ساختمانی را در مقادیر زیاد خریداری می کنند، کمک می کند.بسیار مهم است که وانت بار و خودروها بتوانند به محل انتخاب شده بروند.
به طور معمول، چنین املاکی را می توان در نزدیکی حومه شهر یافت.
همچنین لازم به ذکر است که هیچ الزامات سختگیرانه ای برای خود محل وجود ندارد. تنها الزام مقامات کنترلی حذف املاک از موجودی مسکن است. برای سازماندهی یک فروشگاه متوسط به مساحتی بیش از صد و پنجاه متر مربع نیاز دارید. یکی دیگر از مزایای این جهت امکان امتناع از انجام تعمیرات است. برای شروع کار، کافی است محل را با استانداردهای SES مطابقت دهید. فروشگاه صرف نظر از کوچک بودن یا کوچک بودن آن مورد تقاضا خواهد بودشهر بزرگ آیا قصد دارید آن را باز کنید
تجهیزات فروشگاه مهم است. هر خریدار تمایلی به خرید کالا در نقاطی ندارد که یافتن مستقل محصولات مورد علاقه دشوار است. از این جا می توان نتیجه گرفت که وجود تجهیزات تجاری در نظر گرفته شده برای نمایش کالا یکی از الزامات اجباری است. برای شروع، باید چندین تریبون و میز نمایشی، قفسه و قفسه خریداری کنید.
طرح تجاری برای فروشگاه مواد تکمیلی باید حاوی اطلاعاتی در مورد هزینه کل خرید تجهیزات تجاری باشد. برای خرید تمامی تجهیزات فوق باید از صد تا صد و پنجاه هزار هزینه کنید. بقیه تجهیزات لازمپس از باز کردن پریز و انجام تنظیمات در خط تولید، می توانید اقلام اضافی خریداری کنید.
گستره محصول
برای سازماندهی یک فروشگاه عمومی، باید با چندین دفتر فروش که قادر به ارائه تمام محصولات مورد نیاز هستند، قراردادهایی منعقد کنید.
بسیار مهم است که تامین کنندگانی را پیدا کنید که بتوانند حجم زیادی را مدیریت کنند. همچنین باید درک کنید که همه شرکت ها تمایلی به همکاری با تازه واردان ندارند. مجموعه اولیه باید شامل حدود پانصد محصول مختلف باشد. در این مرحله توصیه می‌شود که گروه‌های محصولات منحصراً مورد تقاضا را انتخاب کنید.تلاش برای آزمایش مجموعه ممکن است به اولین ضرر منجر شود. خط تولید اولیه باید شاملمحصولات رنگ و لاک ، چسب ومواد تزئینی و همچنین عناصر چفت و بست. علاوه بر این، شما نیاز به خرید داریدمواد مصرفی
(کاغذ سنباده، دوغاب، و غیره)، و همچنین تجهیزات ساختمانی. نمایش محصول نیز نقش بسزایی دارد. هر گروه محصول باید از هر جایی قابل مشاهده باشد. طبقه تجاریبسیاری از کارشناسان در این زمینه استفاده از وسیع ترین محدوده ممکن را توصیه می کنند.
در ماه های اول کار، کارآفرین باید تقاضای مصرف کننده را به دقت مطالعه کند تا محصولات مورد تقاضا را شناسایی کند. بسیار مهم است که هر گروه محصول با چندین محصول از دسته های قیمتی مختلف نشان داده شود. این مرحله به شما این امکان را می‌دهد که هم با مشتریانی که توانایی خرید بالایی دارند و هم با افرادی که می‌خواهند محصولات ارزان قیمت خریداری کنند، تعامل داشته باشید. قبل از افتتاح فروشگاه سخت افزاری خود، ارزش این را دارد که منطقه را زیر نظر داشته باشید و ببینید که صنعت ساخت و ساز در آن چقدر توسعه یافته است
استخدام کیفیت خدمات یکی از مزایایی است که به شما امکان می دهد در آن برنده شوید. خدمات درجه یک به ما این امکان را می دهد که یک پایگاه مشتری بزرگ تشکیل دهیم. هر فردی که به عنوان فروشنده استخدام می شود باید تمام ویژگی های کالای ارائه شده را بداند و از آن آگاهی داشته باشد صنعت ساخت و ساز. موضوع مربوط به ساخت برنامه کاری شایسته توجه ویژه است. به طور معمول، فروشگاه های سخت افزار دوازده ساعت و هفت روز در هفته باز هستند. برای کار در چنین حالتی به چندین فروشنده که در شیفت کار می کنند نیاز است.
برای بهبود کارایی معاملات، پیاده سازی یک سیستم ضروری است پرداخت های پاداش. درصد معینی از کل فروش باید به مبلغ تعیین شده اضافه شود. این رویکرد نجابت، دقت و اجرای دقیق شما را تضمین می کند وظایف شغلیاز طرف کارگران اجیر شده
بازاریابی و تبلیغات
هنگام تدوین استراتژی بازاریابی، لازم است از قبل تصمیم بگیرید که از چه ابزارهای تبلیغاتی برای تبلیغ پروژه استفاده می شود . شروع کمپین تبلیغاتی از چند ماه قبل از افتتاح اوت لت ضروری است. بهترین نتایج با بنرهای تبلیغاتی که در امتداد خیابان های شلوغ قرار می گیرند به دست می آید. علاوه بر این می توانید تبلیغات روی خودروها را سفارش دهید. استفاده از رسانه فقط برای شهرهای بزرگ مرتبط است. در استان ها این ابزار تبلیغاتی نتیجه مطلوب را نخواهد داشت.
بسیار مهم است که ابتدا یک برنامه پاداش و تخفیف برای مشتریان عادی ایجاد کنید. توزیع کارت های تخفیف را می توان در روز افتتاحیه فروشگاه سازماندهی کرد. علاوه بر هزینه های تبلیغات اولیه، باید هزینه های ماهانه را با هدف حفظ نتایج به دست آمده در نظر بگیرید.
تحلیل مالی
هنگام انجام آنالیز مالیدر نظر گرفتن قالب فروشگاه و محل قرارگیری آن بسیار مهم است. هزینه های تکمیل مراحل ثبت نام از ده تا بیست هزار روبل متغیر است. همچنین باید هزینه های خرید تجهیزات تجاری و شروع مجموعه را در نظر بگیرید. مبلغ این مقاله می تواند به دویست هزار روبل برسد. پنجاه هزار دیگر برای تعمیر و آماده سازی محل مورد نیاز است.
بزرگترین مورد هزینه ماهانه اجاره ملک است. هزینه اجاره ماهانه یک اتاق که همه را برآورده می کند الزامات لازم، حدود سی هزار روبل است. همچنین باید هزینه های ایجاد صندوق حقوق، پرداخت مالیات و پر کردن مجموعه را در نظر بگیرید. کل هزینه های ماهانه می تواند به سیصد هزار روبل برسد.
برای محاسبه سودآوری یک شرکت معین، باید ارزش حاشیه محصول را در نظر گرفت. تنظیم نشانه گذاری چهل و پنج درصد به شما امکان می دهد درآمدی به مبلغ سیصد و پنجاه هزار روبل دریافت کنید. در این صورت درآمد خالص کارآفرین فقط پنجاه هزار خواهد بود. بر اساس این محاسبات می توان نتیجه گرفت که دوره بازپرداخت پروژه حدود سه سال خواهد بود. با این حال، در عمل، موارد بسیار بیشتری وجود دارد سطح بالاسود، که به شما امکان می دهد سرمایه را ظرف هجده ماه پس بگیرید.
مخاطب هدففروشگاه ساخت و ساز، به عنوان یک قاعده، شامل چندین گروه از مصرف کنندگان بالقوه به طور همزمان است مالیات
به منظور تعیین شکل بهینهمالیات، باید به عنوان خاص در نظر گرفته شود فعالیت های تجاریو وضعیت حقوقی برای کارآفرینان فردیتوصیه می شود از مالیات واحد بر درآمد منتسب استفاده شود. استفاده از این رژیم می تواند تاثیر بار مالیاتی را بر یک تجارت در حال توسعه به میزان قابل توجهی کاهش دهد.
در مورد یک LLC، بهتر است از رژیم مالیاتی ساده تحت سیستم "درآمد منهای هزینه ها" استفاده کنید. با انتخاب این حالت می توانید پایه مالیات را بر اساس درآمد خالص محاسبه کنید.
نشانه گذاری برای مصالح ساختمانی چیست؟
همانطور که در بالا اشاره کردیم، سطح نشانه گذاری کالا در مصالح ساختمانی از پانزده تا پنجاه درصد متغیر است. با این حال، هنگام توسعه یک سیاست قیمت گذاری، در نظر گرفتن چندین تفاوت بسیار مهم است. یکی از این تفاوت های ظریف است ویژگی های اقتصادیمنطقه باید بدانید که محصولات لوکسی که برای افراد با درآمد بالا در نظر گرفته شده است در استان های کوچک بی ادعا باقی می مانند.
یکی بیشتر عامل مهمبهای تمام شده کالا از رقبا است. برای جذب مشتریان خود، لازم است قیمت ها را چندین درصد کمتر از فروشگاه های مخالفان تعیین کنید.
با رقبا چه کنیم
هنگام ایجاد یک فروشگاه سخت افزاری همه منظوره، یک کارآفرین باید آماده رقابت با زنجیره های خرده فروشی بزرگ باشد. تنها راه برای به دست آوردن ترافیک زیاد مشتریان، داشتن محصولات خاص است.برای معرفی چنین محصولاتی به مجموعه، فروشندگان ذیصلاحی که تمام ویژگی های محصولات ارائه شده را می دانند مورد نیاز است.
یکی دیگر از مزیت های مهم فروشگاه های کوچک موقعیت مناسب آنهاست. بسیاری از مراکز خرید بزرگ در نزدیکی حومه شهر قرار دارند که ممکن است برای اکثر مشتریان ناخوشایند باشد. یکی دیگر از راه های برنده شدن در رقابت، همکاری با مشتریان بزرگ در قالب است شرکت های ساختمانی. انعقاد چنین قراردادهایی می تواند سودآوری یک کسب و کار را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
میزان سرمایه گذاری در یک فروشگاه سخت افزاری به قالبی که در آن باز می کنید بستگی دارد نتیجه گیری (+ ویدئو)
در این مقاله به این سوال پرداختیم که چگونه یک فروشگاه مصالح ساختمانی را از ابتدا افتتاح کنیم. برای تسلط بر این بازار، یک کارآفرین به یک طرح تجاری خوب توسعه یافته نیاز دارد که با در نظر گرفتن تمام ظرافت ها و تفاوت های ظریف این منطقه ساخته شده است. دسترسی راهنمای گام به گامبه طور قابل توجهی اجرای پروژه را ساده می کند و از بروز خطرات احتمالی جلوگیری می کند.
