≡× MENU

• داخلی
• ویندوز
• دیوارها
• پروژه ها
• ساختمان ها

چگونه یک فروشگاه سخت افزار باز کنیم؟ الزامات برای محل یک فروشگاه سخت افزار. هزینه کل، مالش

در سال های اخیرجمعیت کشور ما به طور فعال در حال ساخت و ساز و بازسازی آپارتمان های جدید و قدیمی هستند. در حال حاضر بسیاری از شهرها در حال رونق ساخت و ساز هستند. و به همین دلیل است که همه به مصالح ساختمانی نیاز دارند. فروش مواد و سایر اجزای مورد نیاز برای ساخت و ساز و نوسازی یک تجارت سودآور است. بسیاری از کارآفرینان این را درک کرده اند، به همین دلیل است که فروشگاه های زیادی با تمرکز مشابه وجود دارد. اما هنوز جاهای خالی و فرصت های جذابی در این تجارت وجود دارد. بیایید نحوه افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی را بررسی کنیم.

فرمت فروشگاه

مصالح ساختمانی و نام محصولات همراه به روش های مختلفی به فروش می رسد. روشن بازارهای ساخت و ساز، در غرفه های کوچک، در فروشگاه های انبار، در سوپرمارکت های ساختمانی و در فروشگاه های سخت افزاری معمولی. قبل از شروع این تجارت، باید بدانید که چه نوع فروشگاه های ساختمانی وجود دارد. و کدام یک از این انواع با قابلیت های شما مطابقت دارد. یا ممکن است آنچه را که در بیرون وجود دارد مطالعه کنید و چیزی از خودتان پیدا کنید. بنابراین، تقسیم مشروط فروشگاه های ساختمانی:

1. فروشگاه ها اندازه کوچک، از 20 تا 50 متر مربع. به علاوه یک انبار تقریباً به همان مساحت. چنین فروشگاهی معمولاً یک یا دو گروه از کالاها را با 30 کالا یا بیشتر ارائه می دهد. مثلا کاغذ دیواری. یا رنگ کنید. یا پوشش های کف. در کنار گروه اصلی محصولات، محصولات مرتبط قابل فروش است. به عنوان مثال، کاغذ دیواری و چسب کاغذ دیواری در چندین نوع، مناسب برای انواع کاغذ دیواری موجود در مجموعه فروشگاه.
2. فروشگاه های بزرگتر، تا 200 متر مربع. مساحت کل، مساحت منطقه فروش در این مورد می تواند 100-120 متر مربع باشد. چنین فروشگاهی ممکن است چندین گروه محصول را ارائه دهد. ممکن است کاغذ دیواری، رنگ، چندین نوع کفپوش، لوله کشی، تخته و لوله وجود داشته باشد. تعداد کل مقالات محصول می تواند به 5-6 هزار مورد برسد.
3. فروشگاه های ساختمانی بزرگ با متراژ فروش 1000 متر مربع. و امکانات ذخیره سازی گسترده چنین فروشگاهی معمولاً حداقل ده بخش دارد که تقریباً هر چیزی را که ممکن است برای تعمیرات و ساخت و ساز نیاز دارید پیدا کنید. تعداد گروه های محصولات به صدها و نام ها به هزاران می رسد.
4. فروشگاه-انبار. هیچ تقسیم بندی به انبار و طبقه تجارت. کالاها در حجم و مقداری که در فروشگاه موجود است به مشتریان ارائه می شود. به طور متوسط، اندازه چنین شرکت های تجاری پیچیده ای از 2000 تا 3000 متر مربع است. اما فروشگاه های انبار کوچکی نیز وجود دارند که کالاهای یک یا دو جهتی را می فروشند.

مستندات مورد نیاز

ابتدا باید در Unified State Register به عنوان ثبت نام کنید شخص حقوقی. پس از این، می توانید گواهی ثبت نام را در سازمان مالیاتی دریافت کنید.

به طور معمول، صاحبان فروشگاه های ساختمانی یکی از دو شکل قانونی انجام تجارت را انتخاب می کنند - (IP) یا (LLC). اگر یک فروشگاه خیلی بزرگ ندارید و تنها مالک آن هستید، کارآفرین فردی راحت است. LLC معمولاً برای مشاغل بزرگتر و زمانی که هم بنیانگذاران وجود دارند استفاده می شود.

شما باید یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید. این انتخاب ممکن است به قوانین محلی بستگی داشته باشد و قوانین ممکن است از منطقه ای به منطقه دیگر متفاوت باشد.

یک مالیات مناسب UTII (UTII) است، در اکثر مناطق کشور همه شرکت های خرده فروشی، که شامل یک فروشگاه مصالح ساختمانی هستند، تحت آن قرار می گیرند.

اگر شهر شما UTII را برای این نوع فعالیت ارائه نمی دهد، می توانید سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید -. اگر موضوع مالیات بر درآمد باشد، این مالیات 6 درصد و در صورتی که موضوع مالیات، درآمد کاهش یافته به میزان هزینه ها باشد، 15 درصد است.

از سال 2014، یک سیستم مالیاتی جدید، ثبت اختراع، معرفی شده است. این شامل اخذ حق ثبت اختراع برای هر نوع فعالیت است. این سیستم مالیاتی فقط برای کارآفرینان فردی امکان پذیر است.

باید از کمیته آمار ایالتی اطلاعیه ای دریافت کنید مبنی بر اینکه کدهای شرکت شما مطابق با OKVED (کاداستر گونه های سراسر روسیه) اختصاص یافته است. فعالیت اقتصادی) که با فعالیت تجاری شما مطابقت دارد.

علاوه بر این، باید از مقامات زیر مجوز دریافت کنید:

• مدیریت شهری.
• اتاق بازرگانی.
• بازرسی آتش نشانی.
• پلیس راهنمایی و رانندگی (هنگام سازماندهی پارکینگ).

فضای مغازه

معیارهای انتخاب مکان برای فروشگاه مصالح ساختمانی:

• نزدیکی به یک بزرگراه شلوغ با جریان دائمی ماشین ها.
• مساحت ساختمان های نوساز.
• در یک بازار بزرگ ساخت و ساز.
• نزدیک به فروشگاه هایی با تمرکز مشابه که فروشگاه شما را تکراری نمی کند.
• در منطقه صنعتی شهر - در آنجا می توانید مکان های مناسب را با قیمت مناسب پیدا کنید.
• محل باید در یک منطقه غیر مسکونی باشد، بنابراین آتش نشانان اجازه فروش مواد قابل اشتعال را که بخش قابل توجهی از محدوده را تشکیل می دهند، نمی دهند. فروشگاه سخت افزار، در یک منطقه مسکونی.
• باید پارکینگ رایگان حفاظ شده کافی در کنار فروشگاه وجود داشته باشد.
• جاده های دسترسی مناسب باید به فروشگاه منتهی شود.
• برای یک فروشگاه انبار بزرگ که مقادیر زیادی کالاهای حجیم را می فروشد، دسترسی به خطوط راه آهن مطلوب است.
• فروشگاه باید الزامات SES و بازرسی آتش نشانی را برای شرایط نگهداری و فروش کالا رعایت کند.

سوال بعدی که باید در مورد آن تصمیم گیری شود: اجاره یا خرید محل؟ داشتن یک محل، البته، راحت است، اما نیاز دارد سرمایه گذاری های بزرگکه به این زودی برنمی گردد

بنابراین، اگر قبلاً محل مناسب خود را دارید، عالی است. با این کار بسیاری از مشکلات حل خواهد شد. اگر مکانی وجود ندارد و سرمایه اولیه قابل توجهی ندارید، پس اتاق بهتراجاره برای یک فروشگاه اگر فروشگاه شما به خوبی کار می کند و درآمد بالایی دارید، ممکن است با خرید بعدی اجاره نامه باشد.

تجهیزات فروشگاه

مجموعه تجهیزات استاندارد و ساده است و شامل:

• قفسه های یک طرفه متصل به دیوارها برای نمایش کالاها.
• قفسه بندی دو طرفه که در قسمت مرکزی سالن قرار دارد.
• ویترین با درب شیشه ای برای قرار دادن اجناس سایز کوچک.
• پیشخوان های ویترینی برای برخی از بخش های فروشگاه.
• تورهای خرده فروشی برای آویزان کردن کالاهای معلق.
• بست و قلاب برای قرار دادن اجناس روی دیوار.
• میز بسته بندی.
• صندوق پول، یک یا چند.
• چرخ دستی و سبد خرید.

محدوده محصول

شما باید پس از در نظر گرفتن سوالات زیر گروه محصولاتی را که باید در فروشگاه شما وجود داشته باشد را انتخاب کنید:

• اندازه فروشگاه. اگر سوپرمارکت دارید منطقه بزرگ، سپس می توانید دامنه وسیع و متنوعی داشته باشید. اگر فروشگاه شما کوچک است، پس باید یک جهت را انتخاب کنید.
• در دسترس بودن فروشگاه های مشابه در شهر یا منطقه شما. اگر می خواهید کفپوش بفروشید، مطمئن شوید که فروشگاه مشابهی در نزدیکی آن وجود ندارد.
• نیازهای خریداران بازار را مطالعه کنید کالاهای ساختمانی، دریابید چه کالایی کم است و چه کالایی به وفور یافت می شود.

در هر صورت فروشگاه شما باید طیف وسیعی از محصولات را داشته باشد. خریدار مدرن از فراوانی کالاها خراب شده است و بعید است که به فروشگاهی با مجموعه ای ناچیز بازگردد. اگر فضا به شما اجازه نمایش حجم زیادی از کالا را نمی دهد، می توانید از کاتالوگ ها، سفارش دهید.

ما گروه های محصول استاندارد را برای فروشگاه مصالح ساختمانی فهرست می کنیم:

تامین کنندگان

شما می توانید با مراجعه حضوری به کلیه مراکز عمده فروشی سطح شهر و یا از طریق اینترنت به جستجوی تامین کنندگان بپردازید. روش اول راحت‌تر است زیرا از طریق تماس شخصی با شرایط به توافق می‌رسید، روش دوم به این دلیل است که لازم نیست جایی بروید یا رانندگی کنید، فقط باید کاتالوگ شرکت‌های مورد نیاز خود را بررسی کنید و قیمت‌ها را مقایسه کنید.

خود را به تامین کنندگانی که در شهر شما حضور دارند محدود نکنید، به خصوص اگر شهر شما کوچک است. به دنبال تامین کنندگان در نزدیکی باشید شهرهای بزرگ. این معمولا سود بیشتری دارد.

اغلب پایگاه‌های بزرگ کالاها را برای سفارش‌های بزرگ به شهرهای همسایه به صورت رایگان تحویل می‌دهند. در بسیاری از موارد، شما نه تنها می توانید درخواست یک محصول را ارسال کنید، بلکه از طریق اینترنت با تامین کننده نیز قرارداد امضا می کنید.

کارمندان فروشگاه

برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزار و اطمینان از رونق آن، باید کارمندانی با تجربه پیدا کنید. فروشگاه شما باید توسط فردی مدیریت شود که چندین سال در این زمینه کار کرده است. از این گذشته ، محدوده محصول ، تماس با تامین کنندگان و مدیریت پرسنل به آن بستگی دارد.

مشاوران فروش باید تمام اطلاعات مربوط به محصول را داشته باشند، علاوه بر این باید خود فرآیند ساخت و تعمیر را برای مشاوره یا مشاوره درک کنند. اگر فروشگاه شما دارای چندین بخش است، هر یک باید حداقل یک مشاور داشته باشد که محصولات این بخش را کاملاً درک کند.

علاوه بر مشاوران فروش و پرسنل مدیریت، به صندوقدار، نظافتچی، مدیر انبار و لودر نیاز خواهید داشت.

پاداش برای کارکنان فروشگاه باید محرک باشد: حقوق و پاداش، که اندازه آن به کیفیت کار و کمیت کالاهای فروخته شده بستگی دارد. با این رویکرد، کارمندان کارآمدترین کار را انجام می دهند.

طرح کسب و کار برای فروشگاه مصالح ساختمانی

افتتاح یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی با مساحت حدود صد متر مربع، طبق گفته کارآفرینان با تجربه که در این تجارت کار می کنند، 300-400 هزار روبل هزینه دارد.

میانگین گردش مالی در ماه 200000 روبل است. این با یک علامت تجاری روی کالاها 20-30٪ است.

بیشتر گردش مالی صرف پرداخت به تامین کنندگان می شود (حدود 70٪). یعنی 60000 روبل باقی مانده است. همچنین باید حقوق و مالیات پرداخت کنید. مقدار بسیار کمی باقی خواهد ماند.

بنابراین، باز کردن یک فروشگاه کوچک تنها در صورتی سودآور است که فرصت خرید کالاهای ارزان قیمت از تامین کنندگان و ایجاد نشانه گذاری روی آن در فروشگاه بیش از 30٪ را داشته باشید. علاوه بر این، شما باید با تامین کنندگان در مورد تحویل همه کالاها بدون پیش پرداخت، برای فروش به توافق برسید. و یک چیز دیگر - محل. اگر قیمت اجاره بالا باشد، کسب و کار شما ممکن است بی سود شود.

نتیجه‌گیری: باز کردن یک فروشگاه مصالح ساختمانی با فرمت کوچک در صورتی سودآور است که مکان‌های ارزان قیمت (ترجیحاً متعلق به شما) و شرایط کاری مطلوب با تأمین‌کنندگان داشته باشید.

افتتاح فروشگاه به مساحت حدود 200 متر مربع به مبلغ 1.5 میلیون روبل، از جمله هزینه کامل پرداخت برای کالا، نیاز دارد. گردش مالی ماهانه 800-900 هزار روبل است، سود خالص پس از مالیات 50-60 هزار در ماه است.

سوپرمارکت مصالح ساختمانی به مساحت 1500-2000 مترمربع. به سرمایه گذاری 8-10 میلیون روبل نیاز دارد. گردش مالی چنین فروشگاهی تقریباً 3 میلیون روبل در ماه است و سود خالص حدود 150000 روبل است.

این گزینه معاملاتی سودآورترین گزینه برای صاحب کسب و کار و راحت ترین گزینه برای مشتری است، زیرا او می تواند تمام محصولات اصلی و مرتبط را برای تعمیرات در یک مکان خریداری کند.

تبلیغ فروشگاه مصالح ساختمانی

از آنجایی که رقابت در این تجارت زیاد است و مکان فروشگاه ممکن است همیشه از نظر بازاریابی موفق نباشد - چنین فروشگاه هایی اغلب در حومه شهر یا در مناطق صنعتی قرار دارند - تبلیغات از اهمیت بالایی برخوردار می شود.

تا زمان باز شدن فروشگاه، باید تبلیغاتی را در مطبوعات محلی و در صورت امکان در رادیو و تلویزیون تهیه کنید. همچنین می توانید پوسترها و بنرهای تبلیغاتی را در خیابان های شهر نصب کنید که از افتتاح فروشگاه جدید، مزایا و تخفیف های آن برای مشتریان اول خبر می دهد.

مطمئن شوید که وب سایت خود را در اینترنت راه اندازی کنید، زیرا اکنون آنها به دنبال هر چیزی هستند که ممکن است نیاز داشته باشند. وب سایت باید با کیفیت بالا ساخته شود، باید توجه را به خود جلب کند، از محدوده محصول و قیمت شما ایده دهد. این باید حاوی اطلاعاتی در مورد ساعات کار، گزینه های تحویل مصالح ساختمانی و شماره تماس شما باشد. فراموش نکنید که آن را به طور منظم به روز کنید.

یکی دیگر از روش های موثر تبلیغات، همکاری با شرکت ها و تیم های تعمیر و ساخت و ساز است. آنها مشتریان خود را نزد شما می آورند و در صورتی که به آنها فرصت دریافت تخفیف یا درصدی از فروش مشتریان جدید جذب شده را بدهید، از شما مواد خریداری می کنند.

شما می توانید نمایندگان فروش را جذب کنید که محصول شما را به شرکت های مرتبط با طراحی داخلی، بازسازی و ساخت و ساز ارائه دهند. بنابراین می توانید موارد سودآور را پیدا کنید مشتریان دائمیکه مقادیر زیادی کالا از شما خریداری خواهد کرد.

حتماً برای مشتریان عادی کارت های تخفیف، ساده یا تجمعی صادر کنید. هنگام ظاهر شدن انواع جدیدی از محصولات، اجرای تبلیغات را فراموش نکنید. از مشاوران یا سازندگان طراحی برای شرکت در این تبلیغات دعوت کنید. توزیع آنلاین و پیامک اخبار را از فروشگاه خود به مشتریان عادی سازماندهی کنید.

بحران اقتصادی تقریباً همه حوزه های فعالیت را تحت تأثیر قرار داده است. تعداد پروژه های عمرانی نیز کاهش یافته است. با این حال، کارشناسان به افزایش سالانه در بازار مصالح ساختمانی در کشور حداقل 20 درصد اشاره می کنند. این به ما اجازه می دهد تا سودآوری یک تجارت فروش مصالح ساختمانی را حتی در مواقع دشوار قضاوت کنیم. چگونه یک فروشگاه مصالح ساختمانی را از ابتدا راه اندازی کنیم و سود آن را تضمین کنیم؟ طرح کسب و کار زیر در این مورد به شما می گوید.

فرمت صحیح

در این حوزه کسب و کار، چندین طاقچه قابل تشخیص است که هر کدام نیاز دارند سطوح مختلفسرمایه گذاری های سرمایه ای:

• فروشگاه تخصصی مصالح ساختمانی کوچک. شامل فروش مواد یک گروه و محصولات مرتبط است.
• فروشگاه-انبار.یک منطقه بزرگ با مجموعه ای چشمگیر. برای فروش عمده و خرده فروشی کار می کند. به هزینه های راه اندازی قابل توجهی نیاز دارد.
• فروشگاه مصالح ساختمانی استاندارد.قابل فروش به عنوان سوپرمارکت طراحی شده برای تجارت خرده فروشی طیف گسترده ای از کالاها.

تشریفات و مستندات

فروش مصالح ساختمانی به عنوان تجارت نیازی به مجوز ندارد. اما برخی از اسناد مجوز مورد نیاز خواهد بود.

ابتدا باید کسب و کار خود را ثبت کنید. برای یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی، یک کارآفرین فردی کافی است. این فرم هیچ چشم اندازی برای توسعه و گسترش کسب و کار باقی نمی گذارد، علاوه بر این، یک فروشگاه کوچک در صنعت ساختمان سودآوری پایینی دارد. بهتر است فوراً با یک LLC شروع کنید.

پس از انتخاب شکل فعالیت، باید به انتخاب کدهای OKVED و سیستم مالیاتی اقدام کنید. شما باید سیستم مالیاتی ساده شده را به عنوان فرم گزارش مالیاتی انتخاب کنید. کدهای OKVED از سال 2016 دستخوش تغییراتی شده اند، اکنون لازم است کدهای جدیدی را برای کارهای ساختمانی انتخاب کنید.

انتخاب یک اتاق

برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا نیازی به خرید یا ساخت یک ساختمان تخصصی نیست. اجاره اتاق در محدوده شهر کافی است. نیاز اصلی توانایی بالای بین کشوری است. این قانون به ویژه هنگام سازماندهی یک فروشگاه کوچک و بسیار تخصصی مصالح ساختمانی با مجموعه ای کوچک اعمال می شود.

این مکان در یک منطقه پرجمعیت، نزدیک خانه های در حال ساخت یا اخیراً راه اندازی شده ترجیح داده می شود. اطمینان از دسترسی بدون مانع برای حمل و نقل کالا برای تحویل / ارسال مصالح ساختمانی ضروری است، بنابراین ساختمان چند طبقهشما باید طبقه اول یا همکف را انتخاب کنید.

داخلش چیه؟

توصیه می شود اتاقی با مساحت حداقل 100 متر مربع انتخاب کنید. متر یک فروشگاه با مساحت کوچکتر مجاز است، اجاره محل در یک مرکز خرید متخصص در ساخت و ساز سودآورتر است.

در یک طرح تجاری برای فروشگاه مصالح ساختمانی، لازم نیست بودجه قابل توجهی برای بازسازی اختصاص داده شود. برای اینکه ساختمان از داخل تمیز، تمیز و خشک شود، کار حداقلی نیاز ندارد. نکته اصلی ایمنی از نقطه نظر SES و نظارت آتش نشانی ایالتی است.

منطقه بندی مورد نیاز نیست، اما وجود یک جداگانه انبارخوش آمدید محل صندوقدار باید در نزدیکی خروجی فروشگاه قرار گیرد.

تجهیزات

برای افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی از ابتدا نیازی به خرید تجهیزات یا ماشین آلات گران قیمت نیست. شما نیاز خواهید داشت:

• قفسه، ویترین، قفسه برای قرار دادن کالا؛
• شبکه های تجاری برای کالاهای آویزان؛
• پیشخوان صندوق و میز بسته بندی;
• چند میز برای مشتریان؛
• سبد یا چرخ دستی؛
• تلفن های همراه و ثابت.

اگر سرمایه اجازه دهد، ارزش سرمایه گذاری در سیستم های نظارت تصویری را دارد. در غیر این صورت، می توانید طعمه ها را زیر سقف و در گوشه ها آویزان کنید.

محصولات و خدمات

مجموعه کالاها مستقیماً به قالب فروشگاه انتخابی و فضای موجود بستگی دارد. اگر این یک فروشگاه کوچک در یک مرکز ساخت و ساز متخصص در کاغذ دیواری است، حدس زدن موارد اصلی در محدوده آن دشوار نیست.

هنگام انتخاب یک فروشگاه با مشخصات محدود، باید بلافاصله به محصولات مرتبط فکر کنید. بنابراین هنگام خرید از مشتریان، مشتری علاقه مند به خرید خمیر کاغذ دیواری، برس و سایر اقلام کمکی خواهد بود. این درآمد کمتر از فروش محصول اصلی نخواهد داشت.

گروه های محصول استاندارد زیر را می توان در طرح تجاری اولیه برای فروشگاه مصالح ساختمانی گنجاند:

• مخلوط های ساختمانی؛
• کاغذ دیواری;
• مواد رنگ و لاک الکل؛
• پوشش کف؛
• لوازم بهداشتی و لوله کشی؛
• درب و پارتیشن داخلی؛
• ابزار ساختمانی؛
• برقکار

انتخاب تامین کننده محصول

انتخاب تامین کنندگان یکی از مهمترین جنبه های سازماندهی کسب و کار است

تجارت مصالح ساختمانی به عنوان یک تجارت نیازمند تامین کنندگان با کیفیت بالا، قابل اعتماد و ارزان است. قبل از پیدا کردن موارد مناسب، یک مبتدی باید تلاش کند. هر شرکتی موافقت نمی کند که با آن قرارداد ببندد سازمان جدیدو یک کارآفرین بدون تجربه

هنگام مذاکره برای تحویل از شهرهای دیگر، باید تاخیرهای احتمالی در تحویل را در نظر بگیرید. کارشناسان توصیه می کنند برای چنین مواردی چندین تامین کننده ذخیره داشته باشید. داشتن تامین کنندگانی که مواد را در یک شهر یا منطقه خاص تولید می کنند بسیار سودمند است. این به شما این امکان را می دهد که کالاها را با قیمت عمده فروشی مقرون به صرفه و بدون واسطه خریداری کنید.

کارکنان و مسئولیت ها

هنگام انتخاب پرسنل برای افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی از ابتدا، تأکید اصلی باید بر روی مشاوران فروش باشد. بیش از 50 درصد موفقیت شرکت به آنها بستگی دارد. مشاور باید دانش حرفه ای در این زمینه داشته باشد صنعت ساخت و ساز، بتوانید بدون مزاحم کمک خود را ارائه دهید و مشتری را جلب کنید.

کارآفرین موظف است کارکنان را به اجرای برنامه فروش در ماه جاری تشویق کند. این به کسب و کار کمک می کند تا به سرعت هزینه خود را بپردازد و فروشگاه را در برابر افراد تنبل محافظت کند. ارزش شروع با حقوق را دارد - نباید ثابت شود.

تعداد کل کارکنان و میزان پاداش مورد انتظار برای کار آنها:

جدول تعداد کلکارمندان

در یک فروشگاه کوچک، یک فروشنده می تواند همزمان به عنوان مشاور و صندوقدار عمل کند. در یک سوپرمارکت ساختمانی تعداد کارمندان چندین برابر افزایش می یابد و نیاز به استخدام امنیت وجود خواهد داشت. خود کارآفرین به عنوان مدیر عمل می کند، وظیفه او مذاکره با تامین کنندگان و حل مسائل سازمانی است.

تبلیغات و ترویج

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک فروشگاه سخت افزاری شامل یک آیتم هزینه اجباری برای یک کمپین تبلیغاتی است. باز کردن فروشگاه کافی نیست، باید آن را اعلام کنید. در این مورد، بیشترین روش های موثرتبلیغات شناسایی شده:

• تبلیغات در شبکه های اجتماعی؛
• ایجاد وب سایت خود با کاتالوگ محصول و امکان ثبت پیش سفارش یا سفارش برای تحویل درب منزل؛
• تبلیغات بنری در شهر;
• تبلیغات در رسانه ها (نشریات چاپی مناسب هستند، به ویژه با بخش های تبلیغاتی مربوط به ساخت و ساز).

هزینه ها و بازپرداخت

ساماندهی فروشگاه مصالح ساختمانی به عنوان یک تجارت چشم انداز بالایی برای توسعه و دریافت درآمد پایدار دارد. اما از نظر هزینه، فروش مصالح ساختمانی مستلزم سرمایه گذاری قابل توجه یا مشارکت سرمایه گذار شخص ثالث است.

هنگام سازماندهی یک فروشگاه استاندارد مصالح ساختمانی، بهینه ترین طاقچه در این زمینه، هزینه های زیر باید متحمل شود:

جدول سرمایه گذاری های سرمایه ای

در مجموع، هزینه های سرمایه ای کارآفرین در ماه اول حداقل 965000 روبل خواهد بود. در آینده، این مبلغ به 100000 روبل کاهش می یابد که شامل هزینه اجاره ماهانه و دستمزدکارکنان و همچنین مالیات و سایر پرداخت ها.

با توجه به رقابت زیاد در این حوزه تجاری، نباید نشانه گذاری بالایی برای کالاها تعیین کنید. 50 تا 60 درصد کافی است. میانگین درآمد ماهانه از 4000000 خواهد بود که حدود 60000 آن سود خالص کارآفرین است. با توجه به شاخص های فوق می توان نتیجه گرفت که دوره بازپرداخت یک فروشگاه مصالح ساختمانی حدود یک سال یا بیشتر است.

برای افتتاح یک فروشگاه موفق مصالح ساختمانی، یک کارآفرین باید تحقیقات بازار کاملی انجام دهد. مهم است که یک مفهوم برنده را انتخاب کنید، تامین کنندگان و رقبا را مطالعه کنید و یک طرح تجاری را به درستی سازماندهی کنید. سپس فرصتی برای به دست آوردن یک تجارت سودآور در نتیجه وجود دارد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف از این پروژه ایجاد یک شرکت تجاری، یک پایگاه عمده فروشی مصالح ساختمانی در سیمفروپل، جمهوری کریمه است. انتظار می‌رود که این منطقه در سال‌های آینده به طور فعال توسعه یابد، همراه با تزریق دولت و همچنین با افزایش محبوبیت آن به عنوان یک استراحتگاه. در این راستا، افزایش حجم ساخت و ساز و بر این اساس، افزایش تقاضا برای مصالح ساختمانی پیش بینی می شود.

مشکلات اصلی در اجرای پروژه مربوط به ایجاد کانال های تامین - یافتن سازنده است مواد با کیفیتاز محدوده مورد بررسی و همچنین سازماندهی لجستیک کارآمد. اول از همه، توجه به سازماندهی حمل و نقل کالا از طریق تنگه کرچ، که تا کنون تنها با کشتی انجام می شود، ضروری است.

پروژه نیازی به استفاده ندارد فن آوری های خاصیا جذب متخصصان مجرب هزینه های سرمایه گذاری بالغ بر 11855000 روبل است.

شاخص های کلیدی کارایی اقتصادی پروژه در جدول آورده شده است. 1.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژه

2. شرح شرکت و صنعت

این پروژه شامل ایجاد یک پایگاه عمده فروشی مصالح ساختمانی در سیمفروپل است. زمینه اصلی کار چوب است. علاوه بر این، برنامه ریزی شده است که محدوده را به ماسه، سنگ خرد شده و سیمان گسترش دهد. چنین تمرکز محدودی در مرحله اول به ما امکان می دهد تا حجم خرید را تجمیع کنیم و قیمت ورودی مطلوب تری به دست آوریم. علاوه بر این، این امر لجستیک و مدیریت انبار را ساده می کند.

قلمرو پایگاه یک انبار گرم نشده با جاده های دسترسی مناسب برای وسایل نقلیه سنگین و منطقه تحت پوشش; وجود بن بست راه آهن نیز فراهم شده است، زیرا تحویل کالا در درجه اول از طریق راه آهن انجام می شود. در مجاورت انبار دفتری برای اسکان پرسنل اداری و فروش وجود دارد. مساحت انبار – 100 متر مربع، مساحت سکو – 250 متر مربع، مساحت اداری – 20 متر مربع.

مزیت رقابتی اصلی این شرکت کار مستقیم فقط با تولید کنندگان مصالح ساختمانی است که به همین دلیل می توان از قیمت های رقابتی و عرضه بی وقفه مواد در هر حجمی اطمینان حاصل کرد. تخصص محدود، همانطور که در بالا ذکر شد، مزایایی را نیز در قیمت، تدارکات و مدیریت کسب و کار فراهم می کند، یعنی هزینه های عملیاتی را کاهش می دهد و شرکت را سودآورتر می کند.

امروزه منطقه فدرال کریمه یک منطقه بسیار جذاب برای سرمایه گذاری است. منبع اصلی درآمد این منطقه گردشگری و تعطیلات ساحلی است. با توجه به مسدود شدن مقاصد محبوب در بین روس ها مانند مصر و ترکیه، باید انتظار علاقه بسیار بالایی به مقاصد گردشگری داخلی داشته باشیم. علاوه بر این، محبوبیت کریمه به عنوان یک استراحتگاه با نقش سیاسی آن تضمین می شود. در عین حال، کل زیرساخت های شبه جزیره در وضعیتی دور از میانگین کل کشور قرار دارد. ساخت انبوه هتل ها و تأسیسات زیرساخت توریستی، در درجه اول با هزینه سرمایه گذاران خصوصی آغاز می شود.

در سال 2014، دولت فدراسیون روسیه برنامه هدف "توسعه اجتماعی و اقتصادی جمهوری کریمه و شهر سواستوپل تا سال 2020" را تصویب کرد، که برای آن 681221.18 میلیون روبل اختصاص یافت. بودجه و بودجه خارج از بودجه. همه اینها به ما این امکان را می دهد که بگوییم حتی در شرایط سخت اقتصادی در کشور، منطقه توسعه خواهد یافت و هر توسعه ای مستلزم ساخت و ساز - اعم از مسکونی و صنعتی و همچنین بازسازی ساختمان های قدیمی است. بنابراین، نیاز به مصالح ساختمانی آشکار می شود.

مشکلات در این صنعت به دلیل عدم وجود کانال های تامین تاسیس شده از تولید کنندگان روسیو همچنین به دلیل محدودیت های لجستیکی - ارتباط با شبه جزیره در حال حاضر فقط با کشتی انجام می شود. غلبه بر سهولت عبور از آن می تواند بسیار مفید باشد منبع اداری. اگر حمل و نقل بدون مانع کالا از طریق تنگه برقرار شود، تنها محدودیت جدی برای توسعه پروژه برداشته خواهد شد. طبق برنامه های دولت فدراسیون روسیه، تا پایان سال 2018 ساخت گذرگاه پل باید به پایان برسد که در نهایت مشکل لجستیکی را برطرف می کند. تا این زمان، پروژه باید یک پایگاه مشتری پایدار ایجاد کرده و سهم بازار حداقل 5 درصد از کل بازار چوب در شبه جزیره را به خود اختصاص دهد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

محیط رقابتی در صنعت شکل گرفته است، تعداد نسبتاً زیادی پیشنهاد وجود دارد، با این حال، در طول فصل، بسیاری از تامین کنندگان با تدارکات و در دسترس بودن محصول مشکل دارند. در 80% موارد مشکلات ناشی از تاخیر در عبور کشتی است. این امر تأیید کننده این نظریه است که نقش کلیدی در اجرای پروژه توسط: وجود یک کانال تامین پایدار و یک طرح خوب برای حمل کالا از طریق تنگه ایفا می شود. با ارائه یک قیمت رقابتی و رعایت زمان های تحویل اعلام شده، می توانید سهم قابل توجهی از بازار را به دست آورید. کیفیت محصول در این مورد نقش ثانویه را ایفا می کند، البته در انتخاب تامین کننده باید توجه جدی به بررسی کیفیت محصول داشت.

کسب و کار فصلی است، بنابراین لازم است یک پایگاه قبل از شروع فصل ساخت و ساز سازماندهی شود. اولین خریدهای فعال معمولاً از اواسط مارس شروع می شود. برای جستجو مکان مناسبو همچنین مدارک مربوط به ثبت شرکت و اجاره، ذخیره دو ماهه ارائه شود. زمان تحویل کالا از طریق راه آهن بسته به منطقه ارسال می تواند به 30-50 روز برسد که باید در نظر گرفته شود. بنابراین، تاریخ شروع پروژه را می توان 1 ژانویه 2017 در نظر گرفت.

به عنوان یک شکل سازمانی و قانونی، توصیه می شود یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده انتخاب کنید. در آینده با افزایش گردش مالی، گزینه ثبت نام در منطقه آزاد اقتصادی کریمه به منظور کاهش بار مالیاتی در نظر گرفته خواهد شد. انواع و حجم هزینه های سرمایه گذاری در پیوست 1 آورده شده است.

3. توصیف کالاها (خدمات)

فعالیت اصلی شرکت فروش الوار است گونه های سوزنی برگ- تخته های لبه دار و الوار. علاوه بر این، مجموعه شامل ماسه، سنگ خرد شده و سیمان است. اطلاعات کامل محصولات در جدول آورده شده است. 2. قیمت ها با در نظر گرفتن کلیه هزینه های تحویل به انبار پایه داده شده است. هزینه های متغیر در پیوست 2 آورده شده است.

جدول 2. ماتریس مجموعه پروژه

الوار در ساخت و ساز برای کف سازی، سقف، قالب و غیره استفاده می شود. دامنه کاربرد بسیار گسترده است. ماسه در چرخه ساخت و ساز صفر، برای تهیه CFRP، بتن، گچ و غیره استفاده می شود. سنگ خرد شده را می توان در تولید بتن و بتن مسلح در هنگام ساخت استفاده کرد بزرگراه ها. سیمان پرتلند گرید 500 برای تهیه CFRP و بتن استفاده می شود. با توجه به استفاده گسترده از تکنولوژی ساخت و ساز قاب یکپارچه، تقاضای بالای سیمان بدون شک است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به عنوان یک قاعده، فقط بیشتر الزامات عمومیاز نظر کیفیت، بنابراین، ایجاد یک سیاست فروش فقط بر اساس ویژگی های مصرف کننده یک محصول منطقی نیست. همه تامین کنندگان تولید کننده هستند، که نشانه گذاری میانی واسطه ها را حذف می کند. تامین کنندگان با در نظر گرفتن امکان ارائه بی وقفه حجم تدارکات برنامه ریزی شده انتخاب می شوند. تامین کننده نیز تحویل را ترتیب می دهد. الوار و سیمان از طریق راه آهن و ماسه و سنگ خرد شده از طریق دریا حمل می شوند. زمان تحویل: سنگ خرد شده و ماسه - 10-14 روز، سیمان - تا 30 روز، الوار - تا 50 روز.

نظارت بر قیمت های رقابتی در منطقه نشان داد سطح متوسطقیمت های امروز به شرح زیر است:

چوب - 9250 روبل در متر. مکعب؛

شن و ماسه رودخانه - 2000 روبل / تن؛

شن خرد شده - 2800 روبل / تن؛

سیمان PC-500 - 4800 روبل / تن.

در عین حال، کالاها همیشه به مقدار لازم در انبار نیستند، به خصوص در اوج فصل ساخت و ساز.

4. فروش و بازاریابی

فروش به دو روش فعال و غیرفعال انجام می شود. نقش نماینده فروش مستقیماً توسط کارآفرین انجام می شود. کار در حال انجام است با سازمان های ساختمانی، از جمله بازدید مستقیم از سایت های ساخت و ساز.

فروش غیرفعال از طریق بازاریابی اینترنتی و همچنین از طریق وب سایت خودتان انجام می شود. با توجه به سطح پایین کیفیت کار وب مسترهای محلی، توسعه به متخصصان یکی از شهرهای بزرگ روسیه منتقل می شود. فرض بر این است که امکان رزرو از طریق وب سایت وجود دارد. علاوه بر این، اطلاعات مربوط به قیمت ها و محصولات این شرکت در تمام پلتفرم های اطلاعات آنلاین محلی و در کاتالوگ ها درج می شود. اطلاعات مربوط به شرکت نیز در کاتالوگ های چاپی رایگان توزیع شده در فروشگاه های ساختمانی قرار داده شده است.

ساعات کار این پایگاه سه شنبه تا یکشنبه از ساعت 08:00 الی 17:00 می باشد. تجارت توسط دو فروشنده انجام می شود. آنها شش روز در هفته به صورت شیفتی کار می کنند. فروش بر اساس پیش پرداخت کامل و تحویل خود انجام می شود. در صورت لزوم، مدیران شرکت می توانند حمل و نقل را با هزینه خریدار سفارش دهند.

سیاست قیمت گذاری متنوع است. بسته به حجم، مشتری ممکن است تخفیف دریافت کند. برای مشتریان عادی یا آینده دار، پرداخت معوق ارائه می شود. کنترل حساب های دریافتنی توسط مدیران شرکت انجام می شود.

طرح فروش در پیوست 5 آورده شده است.

5. طرح تولید

این پروژه تولید محصولات را فراهم نمی کند، فقط تجارت عمده فروشی را فراهم می کند. با این حال، ویژگی های مواد فروخته شده نیز مستلزم رعایت فناوری های خاصی برای ذخیره سازی، بارگیری و غیره است. به ویژه، عملیات بارگیری و تخلیه مواد فلهتولید شده با استفاده از بیل مکانیکی چرخ دار بر اساس تراکتور؛ بارگیری و تخلیه الوار و سیمان در ظروف با استفاده از لیفتراک انجام می شود. تعمیر و نگهداری سکوی معاملاتی و انبار توسط لودرها و رانندگان انجام می شود.

هزینه تجهیزات، پرسنل و دستمزد در پیوست 4 نشان داده شده است.

برای راه اندازی ماشین آلات بارگیری، کارگران واجد شرایط با مجوزهای مناسب و حداقل 5 سال سابقه کار استخدام می شوند. برای کارهای دیگر، صلاحیت های ویژه کارگران مورد نیاز نیست. آنها می توانند برای فصل استخدام شوند، بدون اینکه دستمزد زمستان را حفظ کنند.

برای تشکیل انبار اولیه به حجم کالاهای زیر نیاز است (جدول 4).

جدول 4. موجودی انبار اولیه

جدول 5. هزینه های ثابت (ماهانه)

6. طرح سازمانی

این پروژه شامل اجرای کلیه وظایف اداری به طور مستقیم توسط کارآفرین است. او ملزم به داشتن دانش اولیه است حسابداریو مبانی کارآفرینی، قانونگذاری در زمینه کارآفرینی و حمایت از نیروی کار. علاوه بر این، برای کار موفقبا شرکت های ساختمانیدانش تکنولوژی مورد نیاز است تولید ساخت و ساز. همه کارکنان به طور مستقیم به کارآفرین گزارش می دهند.

کارکنان برای انجام وظایف اصلی خود مشمول کلی ترین الزامات مرتبط با حوزه فعالیت خود هستند.

7. برنامه مالی

شکل سازمانی و قانونی - کارآفرین فردی. سیستم مالیاتی ساده شده است، هدف درآمد با مقدار هزینه ها کاهش می یابد.

هزینه های سرمایه گذاری - 11،855،000 روبل. سرمایه شخصی - 3000000 روبل. برنامه ریزی شده است که برای مبلغ گمشده 8855000 روبل وجوه اعتباری جذب شود. مدت وام - 36 ماه، نرخ - 18٪. بازپرداخت وام در پرداخت مستمری از ماه سوم استفاده از وام آغاز می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در محاسبه شاخص های مالی، حجم فروش هر نوع محصول و عامل فصلی در نظر گرفته می شود. مدل مالی شرکت در پیوست 7 آورده شده است.

8. ارزیابی اثربخشی

اثربخشی پروژه با استفاده از شاخص های انتگرال پذیر پذیرفته شده به دست آمده با تجزیه و تحلیل نتایج مالی پیش بینی شده شرکت در یک دوره پنج ساله با در نظر گرفتن نرخ تنزیل ارزیابی می شود. علیرغم این واقعیت که پروژه دارای سطح ریسک پایین بالقوه ای است، نرخ تنزیل 24٪ پذیرفته شده است که به ما امکان می دهد تا در مورد یک بالا قضاوت کنیم. ثبات مالیپروژه، زیرا شاخص های انتگرال در هستند سطح بالا(جدول 1).

9. خطرات و ضمانت ها

جدول 6. خطرات بالقوه و اقدامات متقابل و هشدارها

پروژه را می توان با درجه ریسک متوسط ​​مشخص کرد.

10. برنامه های کاربردی

دنیس میروشنیچنکو
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

امروز 493 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 212115 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

تولید مخلوط های ساختمانی خشک می باشد کسب و کار سودآور، که عملاً مستقل از نوسانات فصلی تقاضا است. برای سازماندهی آن، سرمایه اولیه نسبتاً کمی لازم است ...

حداقل هزینه هابرای باز کردن یک فروشگاه کوچک کاشی و سرامیکمحدوده از 500 هزار روبل (برای یک شهر کوچک). نشانه گذاری خرده فروشی روی کاشی ها به طور متوسط ​​10-25٪ است و در مورد ...

هزینه تجهیزات برای تولید تخته سنگ بسته به تامین کننده، پیکربندی و برخی عوامل دیگر می تواند بسیار متفاوت باشد، اما برای خرید، حمل و نقل و نصب تجهیزات تخصیص می یابد.

برای سازمان تولید خود نماهای ام دی افشما به یک اتاق حدود 100 متر مربع نیاز دارید. متر باید تمیز (با سیستم تهویه) و گرم شده باشد (دمای داخل آن نباید ...

مهمترین چیز برای یک کسب و کار جدید این است که در چند سال اول بقای خود را حفظ کند و تعطیل نشود. برای انجام این کار، فقط باید چند قانون ساده را دنبال کنید.

علیرغم این واقعیت که در طول بحران اقتصادی، حجم ساخت و ساز به میزان قابل توجهی کاهش یافت، نیاز به مصالح ساختمانی مختلف همچنان در حال رشد است. اگر قصد دارید فروشگاه مصالح ساختمانی خود را افتتاح کنید، می توانید مطمئن باشید که این فروشگاه به یک شرکت سودآور تبدیل خواهد شد.

افتتاح فروشگاه را از کجا شروع کنیم؟

قبل از شروع کسب و کار در زمینه تجارت، تصمیم بگیرید. اگر تصمیم به ساخت و ساز گرفته اید، فاکتورهای مهم زیر را در نظر بگیرید.

قبل از باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا، باید در مورد قالب خروجی تصمیم بگیرید و یک استراتژی معاملاتی را انتخاب کنید. اگر سرمایه اولیه زیادی ندارید، می توانید به فکر افتتاح یک غرفه یا یک فروشگاه کوچک باشید. مجموعه آن ممکن است شامل 20 تا 30 مورد از محبوب ترین موارد باشد.

کارآفرینانی که ترجیح می دهند برای آینده کار کنند، می توانند یک فروشگاه بزرگتر با مجموعه ای از 100 کالا باز کنند. به خیلی کالاهای محبوبمحصولات لوکس باید اضافه شود - کفپوش گران قیمت یا کاشی های سرامیکی وارداتی.

پایه مواد

برای سودآوری یک فروشگاه مصالح ساختمانی، اطمینان از جریان مشتریان ضروری است. برای این کار باید قرار دهید خروجیدر مناطق ناراحت کننده یا در مکان هایی با ارتباطات حمل و نقل خوب. مطلوب است که تا آنجا که ممکن است ساختمان های جدید در نزدیکی آن قرار گیرند. به لطف این، شما قادر خواهید بود خریداران بالقوه بیشتری را جذب کنید. همچنین می توانید بپرسید که چگونه یک فروشگاه سخت افزاری در بازار راه اندازی کنید.

محل فروشگاه باید در یک ساختمان غیر مسکونی انتخاب شود. توجه به پارکینگ و دسترسی راحت، از آنجایی که خریداران معمولا با ماشین برای خرید مصالح ساختمانی مراجعه می کنند. برای اینکه پول زیادی برای خرید یک محل خرج نکنید، می توانید آن را اجاره کنید. یک طرح تجاری دقیق برای یک فروشگاه سخت افزاری تهیه کنید و سپس تصمیم بگیرید که کدام گزینه برای شما مناسب تر است.

ثبت کسب و کار

بسیاری از مردم علاقه مند هستند که چگونه یک فروشگاه مصالح ساختمانی را از ابتدا باز کنند و چه مدارکی برای این کار مورد نیاز است. برای ثبت فروشگاه سخت افزار می توانید باز کنید کارآفرین فردییا LLC.

مدارک زیر را به اداره مالیات ارائه دهید:

• رسید پرداخت هزینه ثبت نام؛
• درخواست محضری؛
• کپی پاسپورت متقاضی.

پس از ثبت کسب و کار، باید یک صندوق خرید و ثبت نام کنید. این کاری است که او انجام می دهد اداره مالیات. این فرآیند تقریباً دو هفته طول خواهد کشید. فروشگاه های فردی که می فروشند صندوق های نقدی، ثبت نام سریع خود را ارائه دهند. اگر نمی خواهید صبر کنید، از این سرویس استفاده کنید. در این صورت به معنای واقعی کلمه ظرف سه روز مدارک در دستان خود را دریافت خواهید کرد.

تجهیزات

برای افتتاح یک فروشگاه کوچک، نیازی به خرید تجهیزات خاصی ندارید.

می توان در داخل خانه قرار داد:

• قفسه بندی؛
• ویترین ها؛
• شمارنده;
• تریبون ها

برای خرید همه این موارد باید حدود 100 هزار روبل اختصاص دهید.

مهمترین چیز این است که اطمینان حاصل شود شرایط بهینهبرای نگهداری کالا

بنابراین، شما باید مراقب باشید:

• گرم کردن اتاق؛
• تهویه؛
• تهویه مطبوع.

اتاق باید خشک، تمیز و گرم باشد.

طرح تجاری برای یک فروشگاه سخت افزاری باید شامل تمام ارتباطات لازم باشد:

• تامین آب؛
• فاضلاب؛
• برق.
• استخدام

به عنوان یک قاعده، تمام فروشگاه های مصالح ساختمانی هفت روز در هفته باز هستند. بیشترین ساعات مناسبکار - از ساعت 9 صبح تا 9 شب. برای چنین برنامه زمانی، باید حداقل دو فروشنده استخدام کنید.

برنامه کاری می تواند هر کدام باشد.

یک فروشگاه سخت افزار باید فقط فروشندگان واجد شرایط و شایسته استخدام کند، زیرا این تنها راه برای پیشی گرفتن از رقبای شماست.

انتخاب مجموعه

قبل از شروع کار، باید مجموعه ای ایجاد کنید. برخی از کارآفرینان هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مصالح ساختمانی، قصد دارند به مشتریان پیشنهاد دهند انتخاب گستردهکالاها اما این به یک اتاق بزرگ نیاز دارد. فروشگاه های مصالح ساختمانی اروپایی می توانند بیش از 10 هزار متر مربع مساحت داشته باشند. متر

شما نباید فقط محصولات گران قیمت یا فقط ارزان را معامله کنید. هر مشتری باید محصولی را پیدا کند که با توانایی های مالی او مطابقت داشته باشد. اگر برخی از موارد در مجموعه مورد تقاضا نیست، نباید آن را از فروش حذف کنید. به سادگی موجودی این محصولات را در انبار خود کاهش دهید.

حتی مبتدیان به خوبی می دانند که رقابت در صنعت ساخت و ساز چقدر جدی است. بنابراین، اگر می خواهید در بازار رقابت مناسبی داشته باشید، توصیه می کنیم انتخاب کنید طاقچه باریک، فروش گروه خاصی از کالاها. از طرف دیگر، می توانید طیف وسیعی از کاغذ دیواری یا رنگ را به مشتریان ارائه دهید.

تبلیغات

هزینه های تبلیغات تا حد زیادی به محل فروشگاه بستگی دارد. اگر هیچ رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، هزینه تبلیغات حداقل خواهد بود. در غیر این صورت باید هاردبال بازی کنید رقابتبا فروشگاه های دیگر بسیاری از مصرف کنندگان ترجیح می دهند از جایی که به آنها اعتماد دارند خرید کنند.

برای یک کمپین تبلیغاتی تمام عیار باید 20 تا 25 هزار دلار خرج کنید. برای این کار باید از مجموعه ابزارهای سنتی استفاده کنید. قبل از باز کردن فروشگاه، یک آگهی تبلیغاتی در تلویزیون محلی اجرا کنید. چنین تبلیغاتی معمولاً بسیار مؤثر است، اما ارزان نیست. طراحی بیرونی تماشایی نیز خریداران را به خود جذب می کند. به دقت فکر کنید که چگونه فروشگاه سخت افزار خود را نام گذاری کنید تا این تابلو توجه عابران را به خود جلب کند.

ویدئو در مورد موضوع ویدئو در مورد موضوع

کار با تامین کنندگان

برای اطمینان از مجموعه ای کافی در یک فروشگاه بزرگ، داشتن بیش از 100 تامین کننده ضروری است. اگر سرمایه اولیه زیادی در اختیار دارید، این مشکلی نخواهد داشت. اما متأسفانه، بسیاری از کارآفرینان مبتدی از نظر مالی در تنگنا هستند، بنابراین سعی می کنند کالاهایی را برای فروش بخرند. اما همه تامین کنندگان با چنین شرایطی موافق نیستند. اساسا آنها 100٪ پیش پرداخت را ترجیح می دهند.

اگر موفق به جلب اعتماد شوید، مصالح ساختمانی با پرداخت معوق یا با تخفیف خوب عرضه می شود. کالاهای برای فروش با قیمت های بالا فروخته می شوند، بنابراین نمی توانید سود خوبی از آنها کسب کنید.

برخی از فروشگاه ها با حداقل موجودی کار می کنند. آنها نمی خواهند سرمایه در گردش خود را مسدود کنند، بنابراین چندین بار در هفته خرید می کنند. فرکانس آنها به فروش بستگی دارد. در این مورد، شما باید به طور واضح با تامین کنندگان کار کنید. این یک شکل نسبتاً پرخطر از انجام تجارت است.

سودآوری کسب و کار

بلافاصله قابل ذکر است که خرده فروشیمستلزم هزینه های بالا و سود کم است. اما با وجود این، همه چیز شرکت های بزرگفروش در خرده فروشی یک فروشگاه خوب چهره شرکت است.

تجارت عمده و خرده فروشی مصالح ساختمانی در سازمان متفاوت است. در تجارت عمده کافی است چندین مشتری بزرگ پیدا کنید و دائماً با آنها کار کنید، اما در تجارت خرده فروشی باید سعی کنید نیازهای همه مشتریان را برآورده کنید.

مصالح ساختمانی توسط سرکارگران، معماران و سازندگان حرفه ای به صورت عمده خریداری می شود، اما کالاها توسط مصرف کنندگانی که دقیقاً نمی دانند به چه چیزی نیاز دارند خرده فروشی خریداری می شود. بنابراین، شما باید فقط پرسنل واجد شرایطی را برای کار در فروشگاه استخدام کنید که به مشتریان در انتخاب خود کمک کنند. با جمع کردن تمام هزینه ها و اضافه کردن پرداخت های اجباری به آنها، می توان به راحتی هزینه افتتاح یک فروشگاه آهن آلات را محاسبه کرد.

چشم انداز توسعه بیشتر

تجارتی مانند تجارت مصالح ساختمانی با موفقیت توسعه خواهد یافت، زیرا مردم دائماً در حال ساخت یا تعمیر چیزی هستند. بسیاری از خانه های جدید با پرداخت خشن تحویل داده می شوند، بنابراین شما باید با کیفیت خریداری کنید مواد تکمیل کننده. آن دسته از کارآفرینانی که می توانند محصولات باکیفیت با قیمت های مقرون به صرفه را به مصرف کنندگان ارائه دهند، بدون شک برنده خواهند شد.

تجارت مصالح ساختمانی یک تجارت پایدار است که نیازی به سرمایه گذاری کلان ندارد. اگر روند معاملات به درستی سازماندهی شود، تضمین می شود که سطح درآمد متوسطی برای خود فراهم کنید. برای اینکه در فصل کم فرسوده نشوید، سعی کنید مجموعه را به موقع تغییر دهید.

مقاله امروز ما در مورد نحوه افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی از ابتدا است. شما یاد خواهید گرفت که این حوزه از کسب و کار چقدر سودآور است و چگونه می توان به موفقیت سریع در کارآفرینی دست یافت.

هر ساله تعداد ساختمان های جدید به سرعت در حال افزایش است. در مدت کوتاهی، بسیاری از مناطق جدید و مناطق مسکونی ظاهر می شوند. طبیعتاً مواد بسیار متنوعی برای ساخت و ساز مورد نیاز خواهد بود، بنابراین می توان نتیجه گرفت که تجارت فروش مصالح ساختمانی یک تجارت سودآور و امیدوارکننده است.

مزایا و معایب یک تجارت ساختمانی

• تقاضای زیاد برای محصول مصالح ساختمانی در هر منطقه ای از کشور تقاضای زیادی دارد. محبوبیت آنها به این دلیل است که شخص در طول زندگی خود چیزی را می سازد یا تعمیر می کند. برای انجام این کار، او به مواد نیاز دارد، بنابراین تقاضا برای این محصول نه تنها کاهش نمی یابد، بلکه هر سال افزایش می یابد. بنابراین، اگر می خواهید پول خود را به طور سودآور سرمایه گذاری کنید، پس کسب و کار ساخت و سازدرآمد پایدار و سود بالایی را برای شما فراهم می کند.
• محدوده محصول. اگر به آمار اعتقاد دارید، باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری کوچک کاری ناامیدکننده است که محکوم به شکست است. موضوع این است که رقابت در تجارت ساخت و ساز بسیار جدی است. شما باید برای مشتریان با هایپرمارکت های ساختمانی بزرگ که طیف گسترده ای از کالاها را ارائه می دهند مبارزه کنید قیمت های مطلوب. بنابراین، برای جلب توجه بازدیدکنندگان، لازم است کالاهای متنوعی را تهیه کنید یا در مورد قالب فروشگاه تصمیم بگیرید، مثلاً یک محصول خاص را در یک مجموعه بزرگ بفروشید.
• خدمات اضافی. فراموش نکنید که نه تنها از فروش کالا، بلکه با ارائه خدمات اضافی به مشتریان نیز می توانید سود کسب کنید. به عنوان مثال، همه خریداران این فرصت را ندارند که به طور مستقل خریدهای خود را به مقصد برسانند و مصالح ساختمانی کالاهای بسیار بزرگی هستند. بنابراین، نیاز به سازماندهی خدمات تحویل وجود دارد. با ارائه این خدمات می توانید درآمد خوبی کسب کنید.

فروشگاه مصالح ساختمانی: طرح تجاری

ایده کسب و کار انتخاب شده نیاز به اجرای شایسته دارد. یک طرح کسب و کار ماهرانه در این امر به شما کمک می کند.

طرح تجاری باید سودآوری ایده، دوره بازگشت سرمایه و سود مورد انتظار از کسب و کار را مشخص کند. همانطور که در بالا ذکر شد، هزینه افتتاح یک فروشگاه سخت افزاری به منطقه و حجم فروش بستگی دارد. تعیین مقدار دقیق آن دشوار است، اما شایان ذکر است که بعید است بتوانید یک فروشگاه سخت افزاری را از ابتدا باز کنید. تنها گزینه این است که سرمایه‌گذاری را پیدا کنید که مایل به تامین مالی پروژه شما باشد. اما یافتن یک فرد ثروتمند که به موفقیت ایده شما ایمان داشته باشد بسیار دشوار است، بنابراین تنها در صورتی می توانید روی این گزینه حساب کنید که در این زمینه دانش متخصص باشید.

ثبت شرکت فروش مصالح ساختمانی

اگر سرمایه اولیه لازم برای افتتاح یک کسب و کار را دارید، می توانید با خیال راحت شروع به ثبت فعالیت های خود کنید.

اول از همه، ارزش تصمیم گیری در مورد شکل مادی و قانونی فعالیت را دارد. شما می توانید یکی از دو گزینه را انتخاب کنید: ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی یا تاسیس یک شخص حقوقی - یک شرکت با مسئولیت محدود. هنگام انتخاب شکل فعالیت، حجم سرمایه گذاری را در نظر بگیرید. اگر قصد دارید یک فروشگاه سخت افزاری کوچک باز کنید، می توانید با خیال راحت به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. در مورد سازمان تجارت بزرگ، با افتتاح یک هایپر مارکت یا شبکه ای از فروشگاه های ساختمانی، باید یک شخص حقوقی (LLC) ثبت کنید.

پس از تصمیم گیری در مورد شکل فعالیت، باید مناسب را انتخاب کنید کدهای OKVED. بیشتر گزینه مناسب- این پرداخت مالیات واحد بر درآمد مشمول است.

همچنین دریافت مجوز فعالیت از SES، خدمات آتش نشانی، مدیریت شهری، اتاق بازرگانی و حتی گواهی پلیس راهنمایی و رانندگی (در مورد پارکینگ در محل فروشگاه) الزامی است.

جمع آوری و ثبت همه مدارک لازمبس است فرآیند کار فشرده. اگر درک کمی از پیچیدگی های حقوقی دارید، این موضوع را به یک وکیل مجرب بسپارید.

ویدئو در مورد موضوع

مکان و محل اجاره

سود آن به طور مستقیم به انتخاب صحیح مکان فروشگاه بستگی دارد. بنابراین، انتخاب یک مکان مطلوب در شهر بسیار مهم است. مناطق شلوغ با ترافیک زیاد را انتخاب کنید. توصیه می شود که هیچ رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد.

مکان های کاملاً سودمند برای افتتاح یک فروشگاه آهن آلات، مناطق ساختمان های جدید، بازار ساخت و ساز و منطقه صنعتی شهر است.

شرایط خاصی برای محوطه فروشگاه وجود ندارد. نکته اصلی این است که در یک ساختمان غیر مسکونی واقع شده است. همچنین توصیه می شود پارکینگ و جاده های دسترسی مناسب برای بارگیری و تخلیه کالا در نزدیکی فروشگاه فراهم شود.

با توجه به حجم فروش، منطقه مناسبی را برای فروشگاه خود انتخاب کنید. همانطور که در بالا ذکر شد، فروشگاه های کوچک بی سود هستند، بنابراین مساحت محل باید حداقل 200 متر مربع باشد. در مورد تعمیرات، گران است، طراح داخلیدر این صورت به هیچ وجه بر تعداد فروش تاثیر نخواهد گذاشت. پس توصیه میکنم نگران نباشید تعمیرات گران قیمت. کافی است حداقل الزامات را برآورده کنید: اتاق باید تمیز، خشک، مرتب و با تهویه خوب باشد. علاوه بر این، خدمات آتش نشانی و بهداشتی الزامات خاص خود را برای محل دارد، بنابراین شما باید تمام استانداردها (تهویه، شرایط نگهداری کالا و غیره) را رعایت کنید.

فرمت فروشگاه

قبل از شروع اجرای این ایده تجاری، باید با انتخاب در مورد قالب فروشگاه تصمیم بگیرید جهت مناسب. مصالح ساختمانیمتفاوت اجرا می شوند. آنها در فروشگاه‌های خرده‌فروشی کوچک، در غرفه‌ها در بازارهای ساختمانی یا پایگاه‌ها، در سوپرمارکت‌ها یا در مراکز فروش تخصصی با مشخصات باریک فروخته می‌شوند.

1. فروشگاه مصالح ساختمانی کوچک. مساحت کل این خروجی از 20 تا 50 متر مربع است. متر به طور طبیعی، قرار دادن مجموعه ای از کالاها در چنین اتاقی غیرممکن است، بنابراین بهتر است روی یک چیز تمرکز کنید. به عنوان مثال، می توانید رنگ یا کاغذ دیواری، دیوار خشک یا کف را بفروشید.
2. فروشگاه های بزرگ با مساحت کل حدود 150-200 متر مربع. متر در چنین اتاقی امکان قرار دادن مجموعه ای کوچک از کالاها وجود دارد. شما قادر خواهید بود چندین نوع مصالح ساختمانی را همزمان معامله کنید. این می تواند همان رنگ، کاغذ دیواری، چسب، پارکت، کاشی، لوله و موارد دیگر باشد. همه چیز به رقابت و تقاضا برای محصول بستگی دارد. قبل از تصمیم گیری در مورد مجموعه فروشگاه سخت افزار خود، باید این تفاوت های ظریف را تجزیه و تحلیل کنید.
3. سوپرمارکت های ساختمانی مساحت این مراکز خرده فروشی از 1000 متر مربع است. متر در چنین فروشگاه هایی به مشتریان این امکان داده می شود که هر آنچه را که برای ساخت و ساز و بازسازی نیاز دارند در یک مکان انتخاب کنند. مجموعه ای بزرگ، قیمت ها و تبلیغات مناسب تعداد زیادی از مردم را به خود جذب می کند، بنابراین این قالب تجاری موفق ترین در نظر گرفته می شود. تنها منفی سرمایه گذاری مالی بزرگ است. افتتاح یک سوپرمارکت ساختمانی به پول زیادی نیاز دارد، بنابراین، به عنوان یک قاعده، چندین صاحب چنین فروشگاهی به طور همزمان وجود دارد.
4. فروشگاه-انبار. این فرمت تجاری شامل اجاره دو نفر است اتاق های مجزا. اولی انباری است که عمده کالاها در آن نگهداری می شود. و بخش دوم یک منطقه فروش برای مشتریان است که در آن کل طیف محصولات در مقادیر کم نمایش داده می شود. این فرمت تجاری کاملاً سودآور است زیرا نیازی به تجهیز منطقه فروش بزرگ یا استخدام کارکنان زیادی ندارید. 2-3 مشاور فروش، چندین لودر و نگهبان کافی خواهد بود.

تجهیزات فروشگاه مصالح ساختمانی

برای فروشگاه به تجهیزات گران قیمت خاصی نیاز ندارید. بنابراین این مورد از نظر مالی برای شما هزینه زیادی نخواهد داشت.

وسایل مورد نیاز فروشگاه آهن آلات

• ویترین و قفسه برای نمایش کالا؛
• کابینت با درب شیشه ای;
• تورهای خرده فروشی برای آویزان کردن کالاها روی دیوار؛
• میز بسته بندی؛
• محل مجهز صندوقدار و فروشنده (میز،صندلی،صندوق)
• چرخ دستی و سبد خرید.

مجموعه فروشگاه های ساختمانی

همانطور که در بالا ذکر شد، مجموعه بستگی به منطقه فروشگاه دارد. بنابراین، اول از همه، در مورد فرمت خروجی خود تصمیم بگیرید و پس از آن، اقدام به خرید کالا برای فروش کنید.

گروه های محصول استاندارد برای یک فروشگاه سخت افزار:

• کاغذ دیواری و چسب. اگر این محصول را می فروشید، پس مجموعه باید به اندازه کافی بزرگ باشد، همانطور که می گویند، برای هر سلیقه. امروزه تنوع کاغذ دیواری ها دلپذیر است.
• مخلوط های ساختمانی خشک (ماسه، سیمان، گچ)؛
• محصولات رنگ و لاک (برای کارهای خارجی و داخلی)؛
• پوشش های جزئی (کاشی، لمینت، کاشی، مشمع کف اتاق، فرش، پارکت)؛
• لوله کشی (سینک، توالت، دوش، هیدروباکس، شیرآلات، میکسر، مبلمان حمام و موارد دیگر)؛
• درها (داخلی، ورودی، ساخته شده از مواد - چوب، شیشه یا گزینه اقتصادیاز تخته فیبر)؛
• تجهیزات الکتریکی (چراغ، لامپ، لوستر، فانوس، سیم، LED)؛
• ابزار ساخت و ساز.

به طور کلی طیف وسیعی از کالاها را می توان در یک منطقه بزرگ قرار داد. اگر منطقه فروشگاه کوچک است، به فروش گروه خاصی از کالاها ترجیح دهید.

تامین کنندگان

برای هر کارآفرینی، یافتن تامین کنندگان یک کار بسیار مسئولیت پذیر است. پس از همه، قیمت عمده فروشی محصول، کیفیت و سود تجاری آن به این بستگی دارد.

می توانید تامین کنندگان خوبی را در شهر خود یا از طریق اینترنت پیدا کنید. سودآورترین گزینه همکاری با تولیدکنندگان مصالح ساختمانی و خرید مستقیم کالا است.

پرسنل استخدام شده

تعداد فروش و بر این اساس سود به کار کارکنان فروشگاه بستگی دارد. بنابراین یافتن کارگران با تجربه و مسئولیت پذیر امری بسیار مهم است.

مشاور فروش باید تمام اطلاعات مربوط به محصول را داشته باشد، بتواند با مشتریان ارتباط برقرار کند و در انتخاب محصول به صورت ماهرانه و بدون مزاحمت کمک کند. توصیه می شود که هر بخش مشاور فروش خود را داشته باشد که در این زمینه دانش مهارت دارد.

حقوق کارکنان باید محرک باشد نه ثابت. به این ترتیب از خود در برابر افراد تنبلی که همینطور سر کار می روند محافظت خواهید کرد. کارمندی که حقوقش به حجم فروش بستگی دارد چندین برابر بیشتر کار می کند.

ویدئو در مورد موضوع

هزینه افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی چقدر است؟

همانطور که رویه کارآفرینان باتجربه نشان می دهد، باز کردن یک غرفه کوچک ساختمانی با مساحت 50 متر مربع برای شما 400-500 هزار روبل هزینه خواهد داشت. بخش کوچکی از این مبلغ صرف اجاره محل و بخش عمده آن صرف خرید کالا خواهد شد. به طور متوسط، نشانه گذاری در مصالح ساختمانی 20 تا 30٪ است که چندان زیاد نیست. علاوه بر این، شما همچنین نیاز به پرداخت حقوق به کارکنان، خرید دسته جدیدکالا، مالیات بپردازید. در نتیجه سود خالص در مراحل اول حداقل است. بنابراین، باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری کوچک تنها در صورتی سودآور است که کالا را در آن خریداری کنید قیمت های پایینو احتمال تقلب بیش از 30 درصد است. در غیر این صورت معامله مصالح ساختمانی فایده ای ندارد.

برای افتتاح یک سوپرمارکت ساختمانی، به مقدار نسبتاً زیادی پول نیاز دارید، از 3 میلیون روبل یا بیشتر. اما، با وجود سرمایه‌گذاری‌های نسبتاً قابل توجه، بازپرداخت برای خرده‌فروشی بسیار سریع است. بنابراین، اگر پول دارید، سرمایه گذاری آن در تجارت ساخت و ساز کاملاً سودآور است.

کمپین تبلیغاتی

باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری مهم ترین چیز نیست، مهم است که خریداران را جذب کنید. چگونه این کار را انجام دهیم؟

جذب مشتری است تفاوت ظریف مهم، بدون آن سودی نخواهید دید. بنابراین، در تبلیغات کوتاهی نکنید، متخصصان توانمند در این زمینه را استخدام کنید و نتیجه آن دیری نخواهد آمد.

• تبلیغات در سطح شهر. پوستر، بنر، تبلیغات، تراکت، همه اینها توجه مردم را به خود جلب می کند. بنابراین، از تمام روش های تبلیغاتی ممکن استفاده کنید.
• تبلیغات در اینترنت. یک وب سایت برای فروشگاه سخت افزار خود ایجاد کنید که در آن تمامی اطلاعات مربوط به محدوده محصول، شماره تماس و آدرس و همچنین امکان خرید آنلاین کالا در دسترس باشد.