≡× MENU

• داخلی
• ویندوز
• دیوارها
• پروژه ها
• ساختمان ها

نحوه فروش مصالح ساختمانی انتخاب تجهیزات و خرید کالا. نحوه افتتاح فروشگاه سخت افزار: کار با تامین کنندگان

خواننده ما ولاد پتروف داستان خود را در مورد چگونگی ایجاد یک تجارت عمده فروشی مرتبط با فروش مصالح ساختمانی و خاک برای ما ارسال کرد. میکروفون را به او می دهیم.

داستان از سال 2013 شروع شد. من دائماً به انواع ایده های تجاری فکر می کردم، حتی اگر در آن زمان در یک کارخانه کار می کردم. ظاهراً کتاب‌های رابرت کیوساکی تأثیر بسیار زیادی روی من گذاشته است. قرار نبود تسلیم شوم، سعی کردم پروژه های مختلف، اما همه اینها جدی نبود، من به سرعت خسته شدم و دوباره به جستجوی یک "راز موفقیت" جدید روی آوردم.

این ایده ها در سرم می نشست، هر از گاهی با آشنایان مختلف در میان می گذاشتم. ایده بعدی من شروع به تزئین محل - استخدام صنعتگران و گرفتن سفارشات بود. اگرچه، من هرگز با این زمینه برخورد نکرده ام - فقط فکر می کردم که این ایده قابل درک است، به این معنی که اجرای آن آسان تر است.

و سپس یک روز با دوستم آشنا شدم که چندین ماه بود او را ندیده بودم. در مورد این و آن صحبت کردیم و من به او پیشنهاد دادم که این نوع تجارت را راه اندازی کند. او به من گفت که خودش واقعاً این روند را درک نمی کند و نمی خواهد با آن درگیر شود. اما در عوض، او به من پیشنهاد داد که به حمل و نقل بار بروم، کاری که خودش انجام می دهد.

می دانستم که او نوعی خاک حمل می کند، اما هرگز از او نپرسیدم که این خاک چیست. او فوراً در طرح کلی توضیح داد طرح کلیفعالیت های او و پیشنهاد پیوستن به. من بلافاصله تصمیم به برداشتن چنین قدمی نگرفتم، اما این ایده در روح من فرو رفت.

در ابتدا، در اوقات فراغت خود شروع به اتصال به این تجارت کردم - عصرها تبلیغاتی را در اینترنت روی تابلوهای رایگان ارسال می کردم و با شرکت های ساختمانی از DoubleGis تماس می گرفتم.

قطعا، پول بزرگبا این رویکرد نمی توان به دست آورد - برای اینکه به درستی درآمد کسب کنید، باید به درستی در فعالیت غوطه ور شوید. بنابراین، پس از مدتی، دوباره در روال کارخانه فرو رفتم، جستجوی مشتریان را رها کردم و طبق معمول کار کردم.

من کلمات صحیح را در چند کتاب از مربیان مختلف کسب و کار خواندم: تا زمانی که یک فرد به شدت نیاز به کسب درآمد نداشته باشد، انگشتش را بلند نمی کند. نمی دانم برای کسی چطور است، اما این فقط مورد من بود.

من هنوز نتوانستم دختری را پیدا کنم که بخواهم با او رابطه جدی برقرار کنم - با مردم چپ و راست ملاقات کردم - در خیابان، پارک ها و شرکت های عمومی، اما درست نشد، حتی اگر کرک کردید. اما بالاخره یک روز خوب چنین دختری را پیدا کردم و در شرف ازدواج بودم.

اما حقوق و دستمزد در کارخانه قطعاً برای تأمین زندگی یک خانواده کافی نیست. بنابراین با دوستم تماس گرفتم و پرسیدم که آیا پیشنهاد او هنوز معتبر است؟ گفت بله. بدین ترتیب مرحله جدیدی در زندگی من آغاز شد.

از زمستان شروع به کار کردیم، هر روز به آپارتمانی که دوستم اجاره کرده بود می آمدم، با مشتریان تماس می گرفتند، تبلیغات می گذاشتند، گاهی اوقات با غلبه بر ترس، به کارگاه های ساختمانی می رفتم، با سرکارگران صحبت می کردم و با تامین کنندگان تماس می گرفتم.

البته دو ماه اول کمی سخت بود - تماس های زیادی وجود داشت ، حس کمی وجود داشت ، من معمولاً همین را می شنیدم - "در بهار تماس بگیرید" یا "یک پیشنهاد تجاری ارسال کنید توسط پست.»

خوب، این دلیلی برای تسلیم شدن نبود - هدفم این بود که حداقل شش ماه اینجا کار کنم تا بتوانم در مورد چیزی صحبت کنم. و من واقعاً نمی خواستم به کارخانه برگردم.

نزدیکتر به فوریه، وضعیت شروع به بهبود کرد - اولین جریان نازک مشتریان شروع به جریان کرد. من قبلاً برای فوریه درآمد کسب کرده ام 26 هزار روبل- بیشتر از کارخانه "خب، برای ماه زمستانبد نیست، فکر کردم. ای کاش می دانستم در ماه مارس چه اتفاقی می افتد ...

ماه مارس بسیار داغ بود - برنامه‌ها مانند یک قرنیه سرازیر شدند - مردم به پیشنهادات تجاری من پاسخ دادند، از طریق تبلیغات تماس گرفتند، برخی حتی چیزی را در محل خریدند - در اولین تماس من با آنها.

وقتی در پایان ماه مارس محاسبه کردم که چقدر درآمد داشتم ، رقم جالب بود - 111 هزار. 7 برابر بیشتر از کارخانه - بد نیست، درست است؟

البته، همه ماه ها چندان موفق نبودند، اما هنوز هم، به طور متوسط، درآمد من نسبت به سال گذشته 4 برابر افزایش یافته است - و این تازه شروع است. وقتی برای مدت طولانی مذاکره کردم، با همه بر سر قیمت توافق کردم و در پایان ماشین های شنی تمام روز به سمت محل ساخت و ساز پرواز می کردند، احساس خوشایندی بود.

با تجزیه و تحلیل سال کار خود در چنین کسب و کاری، به این نتیجه رسیدم که روش اصلی جذب مشتری، تماس سرد است. رقابت در چنین تجارتی بد نیست، بنابراین مدیران شرکت ها و تامین کنندگان به ندرت پشت تلفن می نشینند و به دنبال این هستند که چه کسی سنگ خرد شده را برای آنها بیاورد - در حال حاضر یک صف از شرکت ها وجود دارد که آماده حمل مواد به آنها هستند.

گشت و گذار در محل های ساختمانی نیز بسیار مفید است - یک بار به یک کارگاه ساختمانی رفتم و از سرکارگر شماره معاون شرکت توسعه را خواستم. آنها عمدتاً محل را اجاره می دهند و به ندرت می سازند، بنابراین من چنین شرکتی را در فهرست شرکت های ساختمانی پیدا نمی کنم. و فقط برای این سایت حدود 1500 تن ماسه و سنگ خرد شده برای آنها آوردیم و 1000 متر مکعب خاک از آنها برداشتیم. زباله های ساختمانی. بنابراین نمی توان از انحرافات غافل شد.

با این حال، تبلیغات را نیز نمی توان تخفیف داد - نه تنها معامله گران خصوصی وجود دارند که بیش از 5000 روبل از یک معامله به دست می آورند، بلکه شرکت های ساختمانی هنوز هم گاهی اوقات تماس می گیرند. این زمانی اتفاق می افتد که آنها به مقداری محصول کمیاب نیاز دارند - استفاده می شود تخته های جادهیا خاک، یا زمانی که شی در خارج از شهر قرار دارد، و محدوده قیمت های تحویل به آن آدرس می تواند بسیار زیاد باشد - مقایسه تامین کنندگان منطقی است.

بنابراین، بر اساس تبلیغات، به 3 مشتری بزرگ پیدا کردم که در طول یک سال حدود 800 تن ماسه و سنگ خرد شده و چند نفر دیگر نیز با خاک و سنگ خرد شده عرضه شدند. بنابراین، از تمام روش های کاری برای یافتن مشتری استفاده کنید و چیزی را تخفیف ندهید.

چندی پیش، فکری به ذهنم خطور کرد - چرا به دیگران کمک نکنم و به مردم کمک نکنم همان پولی که من کسب کنند؟

حقیقت تغییر ناپذیر این است که انسان باید در جایی زندگی کند، به این معنی که ساخت و ساز مسکن هرگز متوقف نخواهد شد. و مسکن در حال خراب شدن است، به این معنی که هر از گاهی نیاز به تعمیر دارد. در ورودی من فقط یکی از جابجایی های جدید مشغول تعمیر است. آسانسور با حمل مصالح ساختمانی از سرویس خارج می شود. من دارم میرم بیرون فرود آمدنو اینجا کیسه های سیمان، چند قوطی و ورق تخته سه لا یا چیز دیگری است. افراد آگاه مدتهاست که درک کرده اند که فروش مصالح ساختمانی یک تجارت محبوب است.

با این حال، برای اخیرامن اغلب نارضایتی خریداران را از مصالح ساختمانی بی کیفیت می شنوم. به چه کسی بستگی دارد؟ به وضوح از طرف فروشندگان. من فکر می کنم که تقاضای مردم برای کیفیت مصالح ساختمانی در آینده افزایش خواهد یافت. آیا فکر می کنید کسانی که مدت زیادی است مصالح ساختمانی می فروشند، آماده ارتقای کیفیت هستند؟ من به شخصه شک دارم از آنجایی که آنها قبلاً به حاشیه های بالا عادت کرده اند و سود خود را به دلیل تحویل کاهش می دهند مواد با کیفیتبعید است که باشند.

اینجا یک طاقچه است که می توانید با خیال راحت وارد آن شوید. من نمی گویم که طاقچه ساده است، اما با رویکردی جدید مورد تقاضا است. زمان در حال تغییر است، اما افراد حاضر در این طاقچه عجله ای برای تغییر دیدگاه خود ندارند. شما می توانید این تجارت را بدون سرمایه گذاری با واسطه بین مشتریان و تامین کنندگان راه اندازی کنید. انگشت خود را بکشید تجزیه و تحلیل دقیقبازار مصالح ساختمانی اگر به طور جدی قصد ورود به این بازار را دارید، به هر طریقی باید این کار را انجام دهید. فهرستی از تمام تولیدکنندگان مصالح ساختمانی در منطقه خود و همچنین همه فروشندگان تهیه کنید. من مطمئن هستم که در هر دو کاستی خواهید دید.

مثلاً در شهر ما با وجود اینکه بیش از یک کارخانه آجرسازی در شهر وجود دارد، آجر را از شهرهای دیگر حمل می کنند. آیا این واقعیت معنایی دارد؟ به همین ترتیب، در منطقه شما یک تامین کننده نه چندان با کیفیت وجود خواهد داشت که می تواند با تامین کننده ای از منطقه دیگر جایگزین شود. نکته اصلی پیدا کردن و مذاکره با قیمت ها است. با مطالعه تدریجی نیازهای بازار، تصویر کاملی از اینکه از کجا و چه چیزی بخرید و با چه قیمت هایی می توانید بفروشید، خواهید داشت. سود را می توان از قبل محاسبه کرد.

حالا مستقیم فروش مصالح ساختمانیبه عنوان یک فرآیند من نمی دانم این روند در منطقه شما چگونه سازماندهی شده است، اما مشاهدات من در بازار ما از فروش کاملاً غیرفعال صحبت می کند. اکثریت قریب به اتفاق فروشندگان آگهی های خود را در روزنامه ها قرار می دهند و پشت تلفن منتظر تماس با سفارش می نشینند. به نظر شما می توانیم از این لحظه استفاده کنیم؟ قطعا امکان پذیر است! شما باید به سمت فروش فعال بروید. چندین عامل مورد نیاز است که منطقه اختصاص داده شده را برای تعمیرات یا ساخت و ساز تجزیه و تحلیل کنند و بلافاصله مصالح ساختمانی را با تحویل ارائه دهند.

شایان ذکر است در شهرها تیم هایی از کارگران ساختمانی وجود دارد که مشغول به ... به عنوان یک قاعده، تامین کنندگان ارتباط مستقیمی با سرکارگر دارند و آنها را با پاداش برای سفارشات علاقه مند می کنند. این فرصت را در منطقه خود کاوش کنید. برگ برنده شما کیفیت مصالح ساختمانی است. هنگام صحبت با سرکارگر این موضوع را فراموش نکنید. و این جزئیات باید برای مشتریان توضیح داده شود. و اگر بتوانید به نحوی کیفیت بالاتر مواد خود را ثابت کنید، آنگاه همه تفاوت را ایجاد خواهد کرد.

از آنجایی که جامعه در حال حرکت به سمت کامپیوتری شدن است، همراه با نمایندگان، ایجاد یک فروشگاه آنلاین برای مصالح ساختمانی ضروری است. هر چه زودتر شروع کنید، زودتر به نتیجه خواهید رسید. ترکیب کار "در زمینه" و در اینترنت نتایجی را به همراه خواهد داشت.

برای افزایش سود می توانید ترکیب کنید تولید مصالح ساختمانیو فروش مصالح ساختمانی به عنوان مثال، شما می توانید تولید کنید یا تخته سنگ فرش، و تمام اقلام دیگر را از تامین کنندگان بگیرید. در هر صورت، شما مصالح ساختمانی را با تحویل در کل لیست به مشتریان ارائه خواهید داد.

یک ویژگی اضافی در تجارت شما در فروش مصالح ساختمانی می تواند فروش مصالح ساختمانی مستعمل باشد. برای گنجاندن این موضوع در کسب و کار خود، به یک پایگاه داده دائماً به روز شده از ساختمان های در معرض تخریب در منطقه خود نیاز دارید. تیمی از «نابودکنندگان» استخدام می‌شوند و تمام مصالح ساختمانی قابل بازیافت از ساختمان‌های تخریب شده جمع‌آوری می‌شوند. اسلب های کف به ویژه در تقاضا هستند.

دوست من که مستقیماً در کار ساخت و ساز است، زمانی بانک اطلاعاتی از تمام ساختمان های آشیانه منطقه داشت. هر لحظه آماده بود این آشیانه ها را برچیده، جابجا کند و دوباره در محل مشخص شده بسازد. او قیمت خوبی برای این آشیانه های مستعمل ارائه کرد. گویا حاشیه اش کم نبود.

در مرحله ای از توسعه شما، فروش مصالح ساختمانی شما نیاز به ایجاد یک فضای ذخیره سازی دارد.

فراموش نکنید که این فعالیت توسط بخش 14 قوانین فروش برخی کالاها تنظیم می شود (قطعنامه شماره 55 19 ژانویه 1998 دولت فدراسیون روسیه). این بخش به مشخصات فروش مصالح ساختمانی می پردازد.

در اینجا نحوه مرتب سازی کالاها، نحوه مرتب سازی و بررسی کامل بودن و سپس ذخیره آنها مشخص شده است. با پایبندی به مفاد این مصوبه خود را از مشکلات نجات خواهید داد.
اگر این ایده برای شما مفید بود، لطفاً روی دکمه‌های رسانه‌های اجتماعی کلیک کنید و اجازه دهید اطلاعات به شخص دیگری برای فکر کردن کمک کند.

در این مواد:

یک طرح کسب و کار قابل اعتماد برای یک فروشگاه سخت افزار امروزه نقش بزرگی را برای یک کارآفرین مبتدی ایفا می کند، زیرا چنین تعهدی با رویکرد مناسب، سود قابل توجهی را به همراه خواهد داشت.

فروش مصالح ساختمانی یک ایده مرتبط و امیدوارکننده برای تجارت است

پیاده سازی مصالح ساختمانیامروزه در هر مقیاسی انجام می‌شود: فروشگاه‌های کوچک منحصراً به صورت خرده‌فروشی می‌فروشند یا درگیر تحویل مستقیم یک‌باره می‌شوند، در حالی که زنجیره‌های خرده‌فروشی تخصصی بزرگ، فروش عمده‌ای طیف وسیعی از مصالح ساختمانی را انجام می‌دهند. ارتباط چنین ایده تجاری به عنوان فروشگاه مصالح ساختمانی امروزه نیز به این دلیل است که این نوع محصول در بین مردم تقاضای ثابتی دارد و بازار عرضه اغلب قادر به برآورده کردن تقاضا با طیف یا کیفیت محصولات نیست. چشم انداز چنین کسب و کاری و موفقیت در اجرای آن در عمل به عوامل بسیاری بستگی دارد، با این حال، در اکثریت قریب به اتفاق موارد مطلوب به نظر می رسد.

خلاصه پروژه، اهداف و مقاصد

امروزه یک فروشگاه سخت افزار مشتری خود را در هر منطقه ای از یک کلان شهر پر سر و صدا یا یک شهر کوچک استانی پیدا می کند. شکی در مورد تقاضای روزافزون برای مصالح ساختمانی وجود ندارد، به ویژه هنگامی که صحبت از طیف گسترده ای از محصولات با کیفیت موجود با قیمت هایی است که برای خریداران جذاب است.

هدف اصلی طرح کسب و کار، سازماندهی یک فروشگاه سخت افزاری کوچک است که به طور مداوم سود مناسبی ایجاد کند، با چشم انداز توسعه بیشترو افزایش درآمد مسائل انتخاب مورد بررسی قرار خواهد گرفت مکان مناسبو محل برای راه اندازی فروشگاه فروش مصالح ساختمانی، تجهیزات لازمو پرسنل واجد شرایط و همچنین مسائل مربوط به تجزیه و تحلیل بازار محصولات ساختمانی و روش های تبلیغاتی برای چنین مشاغل.

لیست کالاها و خدمات یک فروشگاه سخت افزار

موفقیت کل شرکت تجاری عمدتاً به دلیل طیف وسیعی از محصولات ساختمانی فروخته شده و همچنین کیفیت کالاها، سطح خدمات و هزینه مواد و خدمات است.

محدوده تقریبی مصالح ساختمانی:

• محبوب ترین انواع ابزار ساخت و سازاز جمله ابزار برقی؛
• پوشش کف؛
• ورودی و درب های داخلی، تکمیل شد و مواد مختلفو همچنین درهای پلاستیکی و شیشه ای؛
• تجهیزات لوله کشی: کابین دوش، هیدروباکس، وان حمام، سینک و توالت، و همچنین انواع لوازم جانبی لوله کشی.
• انواع کاغذ دیواری و غیره مواد تکمیل کنندهچسب کاغذ دیواری، مخلوط های خشک مختلف و همچنین سیمان و شن و ماسه؛
• مواد رنگ و لاکبرای انواع ساخت و ساز و تعمیر کارو همچنین تمام ابزارهای لازم برای این اهداف؛
• دیوار و کاشی کفو چسب کاشی؛
• مصالح بام محبوب، مانند تخته سنگ و کاشی های فلزی؛
• موجودی برای کار باغبانیمبلمان برای زمین های ویلا و خانه های خصوصی.
• تجهیزات الکتریکی و دستگاه های روشنایی.

البته چنین فهرستی بسته و نهایی نیست، بلکه به عنوان محدوده تقریبی از مصالح ساختمانی لازم برای خرده فروشی و عمده فروشی است که باید در ویترین فروشگاه های ساختمانی ارائه شود. علاوه بر این، تعداد مشتریان راضی تنها در صورتی افزایش می یابد که کارکنان فروشگاه شما خدمات اضافی ارائه دهند: تحویل کالا، نصب محصولات ساختمانی خریداری شده، کار ساخت و ساز و تعمیر، البته با هزینه اضافی.

تحلیل بازار و صنعت

قبل از اینکه شروع به تهیه چنین طرح تجاری و سازماندهی یک کسب و کار به طور کلی کنید، باید بازار پیشنهادات و صنعت هدف در شهر و منطقه خود را تجزیه و تحلیل کنید تا سطح رقابتی که باید با آن روبرو شوید و ترسیم کنید را درک کنید. نتیجه گیری در مورد امکان سنجی کل شرکت. بررسی تامین کنندگان و تمامی امکانات همکاری مستقیم با آنها یا تولیدکنندگان، شناسایی نقاط ضعف در طیف ارائه شده از کالاهای این دسته، شناسایی تقاضای مصرف کننده و سیاست قیمت گذاری در این حوزه ضروری است.

چنین تحلیل و آماده سازی دقیقی به ما کمک می کند که در آینده دچار اشتباه نشویم و با حداکثر آگاهی به موضوع بپردازیم.

سازمان تجارت

ثبت نام، مالیات

این فعالیت لزوماً به معنای دریافت مجوز یا گواهی اضافی نیست. با این حال، برای اجرای آن باید یک شرکت با مسئولیت محدود ایجاد کنید یا به عنوان یک کارآفرین فردی بدون تحصیلات ثبت نام کنید. شخص حقوقی. برای طراحی صحیحبرای شروع چنین تجارتی از ابتدا، به یک بسته استاندارد اسناد نیاز خواهید داشت.

برای افتتاح یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی گزینه ایده آلثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی خواهد بود.

انتخاب محل و الزامات آن

بهینه سازی فضای فروشگاه

انتخاب جای درستلوکیشن بازی می کند نقش مهمبنابراین باید با دقت و تدبیر به این مرحله پرداخت.

موفقیت کل شرکت تا حد زیادی با انتخاب موفقیت آمیز مکان فروشگاه خرده فروشی تعیین می شود. پارامترهای اصلی مورد مطالعه در این موضوع عبارتند از:

• منطقه اتاق؛
• وجود / عدم وجود پارکینگ؛
• جریان عابر پیاده، موقعیت مکانی در یک منطقه مسکونی یا تجاری؛
• نزدیکی رقبا

مناطق خواب که به طور ایمن از رقبای اصلی حذف شده اند، مکان ایده آلی برای شما خواهد بود.

در اکثریت قریب به اتفاق موارد بهترین گزینهبرای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی برای فروش مصالح ساختمانی، باید یک محل اجاره کنید. ساخت یا خرید محل برای یک فروشگاه در ابتدا به دلیل تعدادی از عوامل، از جمله فقدان تضمین برای ادامه فعالیت کسب و کار به طور کلی یا در یک منطقه خاص، توصیه نمی شود.

سودآوری تا حد زیادی توسط مساحت محل اجاره ای تعیین می شود که برای این نوع تجارت نباید کمتر از 100 باشد. متر مربع، که با رویکرد مناسب، چشم انداز قرار دادن طیف گسترده ای را برای شما فراهم می کند کالاهای ساختمانی. لازم است که با انتخاب مربع یا اتاق مستطیل شکل، که حداکثر را فراهم می کند استفاده کارآمد فضای قابل استفادهبرای قرار دادن راحت ویترین ها و پیشخوان ها ذخیره کنید.

علاوه بر این، لازم است اتاقی با سقف بلند برای حمل و نقل راحت و قرار دادن کالاها و مصالح ساختمانی بزرگ انتخاب شود. محل یک فروشگاه آهن آلات باید مجهز به دو خروجی باشد تا مشتریان مجبور نباشند شاهد فرآیند بارگیری/تخلیه کالا و همچنین اتاق مجزاتوصیه می شود آن را به عنوان انبار کالا تجهیز کنید.

قابل توجه است که محل های فروشگاه های سخت افزاری نیازی به تعمیرات گران قیمت ندارند، بلکه فقط باید استانداردهای بهداشتی و بهداشتی و ایمنی آتش نشانی را رعایت کنند.

تجهیزات

فضای داخلی چنین خرده فروشی بسیار ساده و بی تکلف است. اول از همه باید به فکر نورپردازی و چیدمان مناسب و در دسترس تمامی ویترین ها و قفسه بندی ها باشید.

به ویژه، سادگی نگرانی انبار. فضای داخلی نهایی منطقه نمایشگاه تجاری و انبار باید نسبتاً مینیمالیست، جادار، خشک، به خوبی نور و تهویه باشد. اینها تقریباً همه الزامات اجباری برای مکان هایی از این نوع هستند، بنابراین نباید از بازسازی های گران قیمت با کیفیت اروپایی ناراحت شوید.

اساس عملکرد چنین فروشگاه مصالح ساختمانی یک طرح سلف سرویس خواهد بود، بنابراین برای یک اتاق 100-200 متر مربع نصب دو یا سه صندوق پول کافی است. در آن صورت فضای داخلیفروشگاه باید به خوبی و به راحتی به مناطقی با نمایش محصولات ساختمانی از همان دسته در هر منطقه بر روی ویترین ها، پیشخوان ها و قفسه ها تقسیم شود. به این ترتیب جستجو و انتخاب محصولات ساختمانی مورد علاقه مشتریان را برای مشتریان خود آسان تر می کنید.

علاوه بر پانل های دیواری، قفسه بندی و پیشخوان، و همچنین صندوق فروش، امنیت و سیستم حفاظت در برابر آتششما به سبدها و چرخ دستی های چرخ دار نیاز خواهید داشت.

جستجو برای تامین کنندگان کالا و تشکیل مجموعه

یک گزینه مقرون به صرفه برای جستجوی تامین کنندگان محصولات ساختمانی اینترنت است، با این حال، با تمام مزایای این روش، یک جلسه شخصی به شما امکان می دهد در مورد تمام شرایط برای همکاری آینده صحبت کنید و تفاوت های ظریف را روشن کنید. پایگاه های عمده فروشی در شهر و منطقه شما – بهترین مکانبرای جستجوی تامین کنندگان محصولات ساختمانی در عین حال، با کمک اینترنت است که می توانید در مورد همکاری با تامین کنندگان سایر شهرها، مناطق و حتی ایالت ها توافق کنید که به طور قابل توجهی دامنه کالاهای شما را گسترش می دهد و به یک جایزه عالی در رقابت تبدیل می شود.

پس از ایجاد همکاری با تامین کنندگان، باید از نیاز به تشکیل یک محدوده محصول اولیه متحیر شد و، همانطور که تمرین نشان می دهد، در این مورد ارزش دارد که حداقل بر روی نیم میلیون روبل سرمایه اولیه سرمایه گذاری شود. تقاضای عملی برای این یا آن محصول ساختمانی ارائه شده در قفسه های فروشگاه خود را مستقیماً در همان ابتدای فعالیت خود خواهید فهمید.

کارکنان

استخدام فوق العاده است نکته مهمو در بسیاری از موارد مستقیماً بر عملکرد موفقیت آمیز پریز تأثیر می گذارد. برای یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی با مساحت 100 متر مربع، گزینه بهینه چهار دستیار فروش در شیفت، دو یا سه صندوقدار و یک مدیر است.

مشاوران باید نه تنها از محدوده محصول ارائه شده، بلکه همچنین درک عالی داشته باشند اصطلاحات ساخت و ساز، تکنیک ها و روش های جدید برای انجام کارهای ساختمانی و تعمیراتی، سپس آنها می توانند به هر مشتری فروشگاه شما کمک کنند تا در مورد انتخاب محصولات ساختمانی در هر مورد خاص تصمیم گیری کند که تأثیر زیادی در شهرت و محبوبیت شما خواهد داشت. خروجی

بر اساس مشخصات تجارت، برنامه کاری یک فروشگاه مصالح ساختمانی باید شامل تعطیلات آخر هفته باشد. در اکثریت قریب به اتفاق موارد، این برنامه بر اساس یک روز کاری 12 ساعته تنظیم شده است، بنابراین شما باید کار شیفتی را برای همه کارکنان فراهم کنید. در ساعت کارفروشگاه باید حداقل دو فروشنده و یک صندوقدار داشته باشد و شما می توانید مسئولیت مدیر و حسابدار را در اولین مراحل فعالیت اوتلت بر عهده بگیرید.

تبلیغات و بازاریابی

مشتریان در اکثریت قریب به اتفاق موارد، خریداران خرده‌فروشی مرد متوسط ​​هستند، بنابراین کمپین تبلیغاتی باید تأثیر مؤثری در درجه اول بر این دسته از جمعیت داشته باشد. به طور جداگانه، شایان ذکر است که تیم های ساخت و ساز و نصب با آنها عملی است قراردادهای جداگانهبا فاکتور برای کالاهای تحویل داده شده و سیستمی از تبلیغات و تخفیف ها را تمرین کنید.

محبوبیت فعلی چنین تجارتی باعث رقابت جدی در این زمینه می شود خرده فروشیمحصولات ساختمانی یک کمپین تبلیغاتی، در این زمینه، باید به وضوح فکر شود و جنبه های مختلف را پوشش دهد.

وب سایت فروشگاه ساختمانی شما در اینترنت و صفحات عمومی در محبوب است شبکه های اجتماعیتنها تاثیر مثبتی بر رشد و توسعه کسب و کار خواهد داشت.

طرح مالی

سرمایه گذاری و هزینه های نگهداری

برای ثبت کسب و کار، انتخاب و اجاره محل برای فروشگاه سخت افزار به سرمایه گذاری اولیه نیاز داریم. تعمیرات آرایشیو نصب تجهیزات لازم، انتخاب پرسنل، برقراری ارتباط با تامین کنندگان و تشکیل محدوده شروع. همانطور که تمرین نشان می دهد، برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی کوچک برای مصالح ساختمانی، سرمایه گذاری اولیه باید 1،200،000 - 1،500،000 روبل برآورد شود. به این مبلغ باید هزینه یک کمپین تبلیغاتی اولیه کوچک را نیز اضافه کرد.

از بین هزینه های راه اندازی فروشگاه می توان هزینه های ثابت و متغیر را تشخیص داد. پرداخت های ثابت باید لحاظ شود آب و برق، اجاره محل، پرداخت منظم خدمات تبلیغاتی، دستمزد کارکنان و کسورات مربوط به دستمزد و همچنین پرداخت مالیات. سهم اصلی هزینه های متغیرنگهداری از فروشگاه بسته به سطح تقاضای مصرف کننده و همچنین تحویل کالاهای جدید مستلزم تکمیل منظم مجموعه کالاها در انبار و فروشگاه است.

محاسبه درآمد و سود، سودآوری

طبق آمار، میانگین صورتحساب، با وجود تفاوت در مجموعه، محل فروشگاه و قدرت خرید، از 3 تا 5 هزار روبل متغیر است. با گردش ماهانه مشتریان 400-600 نفر، ما از 1،000،000 تا 1،500،000 روبل درآمد ماهانه داریم. با کم کردن هزینه های ماهانه نگهداری فروشگاه، دستمزدها و پرداخت مالیات از این مقدار، همچنان به درآمد ثابت خوبی از فروش می رسیم. در این مورد، می‌توانیم روی یک دوره بازپرداخت کم برای پروژه حساب کنیم و سودآوری چنین فروشگاهی حدود 30 درصد خواهد بود که مستقیماً به اندازه نشانه گذاری روی کالاهای ارائه شده بستگی دارد.

خطرات احتمالی

مانند هر فعالیت تجاری، افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی برای مصالح ساختمانی خطرات زیادی را به دنبال دارد. نمونه های زیر را می توان برجسته کرد:

• عدم صداقت تامین کنندگان و افزایش قیمت محصولات ساختمانی خریداری شده؛
• عدم تقاضا در بین مردم برای کالاهای خاص یا کل مجموعه، ناشی از انتخاب نامناسب مکان یا هزینه متورم کالا.
• خطرات استاندارد دارایی و همچنین تأثیر رقبای پیشرفته تر و موفق تر.
• افزایش اجاره، مشکلات در استخدام پرسنل واجد شرایط و پرداخت حقوق کارگران، بدتر شدن شهرت فروشگاه خرده فروشی و غیره.

به طور کلی، این نوع فعالیت کارآفرینیعلیرغم فراگیر بودن فعلی و رقابت زیاد، می تواند با وجود بی تکلف بودن چنین کسب و کاری در مقایسه با پروژه های مشابه، درآمد خوب و پایداری را برای صاحب خود به ارمغان بیاورد.

یک طرح تجاری سفارش دهید

مهم نیست جواهرات خودرو و لوازم جانبی هتل ها امتیازات کودکان مشاغل خانگیفروشگاه های آنلاین فناوری اطلاعات و اینترنت کافه ها و رستوران ها امتیازات ارزان کفش آموزش و آموزش پوشاک اوقات فراغت و سرگرمی مواد غذایی هدایا تولید خرده فروشی متفرقه ورزش، بهداشت و زیبایی ساخت و ساز کالاهای خانگی محصولات بهداشتی خدمات برای تجارت (b2b) خدمات برای مردم خدمات مالی

	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY در بازار فعالیت می کند خدمات ساختمانیاز سال 2008 این شرکت در زمینه ساخت و ساز مسکن خصوصی مشغول است. Ural-Stroy به استراتژی "کیفیت و باز بودن به مشتری" پایبند است که به لطف آن در بازار ساخت و ساز کلبه پیشرو است. ما مدرن می سازیم، خانه های راحتکلید در دست هدف ما: تبدیل شدن به یک توسعه دهنده - شماره 1 اینچ فدراسیون روسیهدر بخش ساخت و ساز کم ارتفاع به ما بپیوندید و با هم می توانیم توسعه دهیم...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 2،300،000 - 3،500،000 روبل. فرنچایز ساخت و تولید "Stroymatik" شما را دعوت می کند که واقعاً این کار را انجام دهید کسب و کار نوآورانه. با نصب شمع های بتن آرمه برای ساخت و سازهای کم ارتفاع با استفاده از نصب منحصر به فرد شمع رانی فشرده "Stroymatik SGK-200" درآمد کسب کنید. ایده تشکیل یک فرنچایز در سال 2015 و پس از افتتاح اولین شعبه در Cherepovets متولد شد، شهری که سایت تولید Stroymatik در سایت صنعتی محلی واقع شده است. دانش این شرکت یک نصب کوچک فشرده است که بر اساس…
	سرمایه گذاری: پرداخت یکجااز 99000 تا 249000 روبل + هزینه راه اندازی از 30000 روبل سرویس یکپارچه برای سفارش تجهیزات ویژه STROYTAXI در می 2013 تشکیل شد. در زمان تشکیل، تنها سرویس اعزامی برای سفارش تجهیزات ساخت و ساز و ویژه بود که می توان آن را شرکتی نامید، با 3 نفر پرسنل. در یک سال و نیمی که در بازار حضور داریم، فراز و نشیب های زیادی را تجربه کرده ایم. خوشبختانه فراز و نشیب های بیشتری در این مسیر وجود داشت، بنابراین...
	سرمایه گذاری: از 1,000,000 روبل. تا 3000000 روبل. ساختمان‌های جدید مانند قارچ‌ها پس از باران رشد می‌کنند، اما چگونه می‌توانید از کیفیت مسکن، طبقات مطلع شوید و به سرعت چیدمان مناسب را برای خود انتخاب کنید؟ البته، با اتحادیه توسعه دهندگان، جایی که آنها کار می کنند، تماس بگیرید بهترین کارشناساندر زمینه املاک و مستغلات و ارائه مشاوره رایگان به عموم. درباره شرکت "اتحادیه توسعه دهندگان" نوعی واسطه بین مصرف کنندگان نهایی و شرکت های ساختمانی. کارمندان این شرکت...
	سرمایه گذاری: از 250000 روبل. شرکت Stroymundir تولید کننده لباس کار با کیفیت بالا برای حوزه های مختلف تولید، امنیت، شرکت های صنعتی و تفریحی می باشد. Stroymundir به عنوان یک تولید کننده، می تواند مجموعه ای نامحدود را ارائه دهد محصولات نهاییو طیف وسیعی از پارچه ها ما همچنین می توانیم طرحی مطابق با خواسته های شما ایجاد کنیم و لوگوی با هر پیچیدگی را اعمال کنیم که مزیت و فردیت را به مشتری شما می بخشد. "Stroymundir" استفاده می کند فن آوری های منحصر به فرد، کاملاً مطابق با استانداردهای دولتی روسیه، ...
	سرمایه گذاری: 500000 - 1000000 روبل. شرکت استروی آرتل در سال 2000 تاسیس شد. بنیانگذاران آن فعال و خلاق بودند افراد متفکربا تجربه قابل توجه در بخش های مختلف اقتصاد. حتی در اولین مرحله توسعه شرکت، یک اصل ساده به عنوان یک دستورالعمل استراتژیک اتخاذ شد - زندگی یعنی عمل. مدیریت استروی آرتل از همان ابتدا مصمم بود که عمل کند و متعادل و متفکرانه عمل کند...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری از 460000 روبل. Polyglots یک شبکه فدرال از مراکز زبان کودکان است که در آن کودکان 1 تا 12 ساله زبان های خارجی را مطالعه می کنند. مرکز روش شناسی شرکت توسعه یافته است برنامه منحصر به فردبه لطف آموزش هایی که در آن کودکان شروع به صحبت و فکر می کنند زبان خارجی. ما به توسعه همه جانبه Polyglots کوچک خود اهمیت می دهیم و کلاس های اضافی در ریاضیات، خلاقیت، ادبیات، علوم طبیعی و…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3,350,000 - 5,500,000 ₽ جوجه جدید است پروژه جدیدهلدینگ رستوران BCA که تجربه افتتاح بیش از 150 موسسه در 8 کشور جهان را دارد. این شرکت به طور فعال در حال رشد است، مسیرهای جدیدی را توسعه می دهد و می داند که مشتریان فردا به چه چیزی نیاز دارند. این شرکت شبکه ای از موسسات را با استفاده از مدل فرنچایز ترویج می کند. توضیحات حق رای دادن پکیج فرنچایز شامل: تولید/تجارت/تجهیزات مونتاژ، مبلمان The New Chicken دارای…	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 550,000 - 1,000,000 ₽ توضیحات شرکت شبکه استودیوهای لیزر موهای زائد Laser Love در سال 2018 در نووسیبیرسک تاسیس شد. گروه شرکت دارای یک شرکت توزیع است که وظیفه تامین تجهیزات را مستقیماً از سازنده بر عهده دارد. این شرکت دارای کلیه گواهینامه های کیفیت برای تجهیزات - گواهی انطباق و اتحادیه اروپا است. خط تجهیزات خود ما با نام تجاری DF-Laser کیفیت عمل را از اولین بازدید تضمین می کند. دارای نمایندگی بازاریابی در…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 190,000 - 460,000 ₽
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1,490,000 - 3,490,000 ₽ شبکه خدمات خودرو BestWay شبکه ای از ایستگاه های تعمیر بدنه و مکانیک است که در نوامبر 2014 تاسیس شد. حقایق: بیش از 4 سال، ما 14 ایستگاه را در 8 منطقه روسیه افتتاح کردیم - در نیژنی نووگورود، کازان، روستوف-آن-دون، کراسنودار، ایوانوو، یاروسلاول، ولادیمیر، دزرژینسک. در سال 2017، گردش نقدی گروه به 211 میلیون روبل رسید. در سال 2018 ...

بازار مصالح ساختمانی امروزه هم در کلان شهرها و هم در شهرهای کوچک به سرعت در حال توسعه است. این در درجه اول به این دلیل است که تعداد شرکت ها در حال افزایش است و مناطق مسکونی جدید در حال شکل گیری است. علاوه بر این، مردم به طور دوره ای در خانه ها و آپارتمان ها تعمیراتی انجام می دهند که به مقدار قابل توجهی مواد مختلف نیاز دارد.

برای فروش موفقیت آمیز چنین محصولاتی، آنها باید متفاوت باشند. کیفیت بالا. با وجود رقابت زیاد در این زمینه، فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک تجارت می تواند سود پایدار را برای مدت طولانی به همراه داشته باشد.

چگونه یک فروشگاه سخت افزار باز کنیم؟

قبل از افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی، باید برخی از ویژگی های این تجارت را بدانید. یک کارآفرین ابتدا باید در مورد مفهوم یک فروشگاه خرده فروشی تصمیم بگیرد - آیا این فروشگاه بسیار تخصصی خواهد بود یا با طیف وسیعی از محصولات.

در حالت اول، محصولات همگن در فروشگاه قرار می گیرند (به عنوان مثال، رنگ و لاک الکل، مشمع کف اتاق و لمینت، و همچنین کاشی). شما می توانید فروشگاه خود را برای فروش کاغذ دیواری و محصولات مرتبط باز کنید که در بازار تقاضای کمتری ندارند. مزیت این فرمت یک فروشگاه خرده فروشی، هزینه کم اجاره فضا است، زیرا یک فروشگاه کوچک برای کار مناسب است. اگر یک کارآفرین تازه کار با این سوال روبرو شود که چگونه یک فروشگاه سخت افزاری را از ابتدا باز کند. حداقل هزینه ها، باید یک غرفه کوچک را انتخاب کنید. در مساحتی تا 100 متر؟ شما می توانید محصولات را مرتب کنید و برای خرید تجهیزات گران قیمت سرمایه گذاری نکنید. به عنوان یک قاعده، مجموعه یک فروشگاه ساخت و ساز (بسیار تخصصی) از چندین ده مورد تشکیل شده است.

فروشگاه های استاندارد تا 200 متر نیاز دارند. آنها معمولا تا 50 در انبار دارند. انواع مختلفمصالح ساختمانی مکان های بزرگ فروش مصالح ساختمانی می توانند مساحتی بین 300-400 متر مربع را اشغال کنند. در اینجا شما می توانید حدود 100 محصول را پیدا کنید. اگر یک تاجر بخواهد یک سوپرمارکت را سازماندهی کند، باید فروشگاهی با مساحت 500 متر مربع یا بیشتر پیدا کند. چنین غرفه هایی باید دارای:

• انبارهای خود؛
• حمل و نقل برای بارگیری و تحویل مصالح ساختمانی؛
• طبقه های تجاری، اتاق های خدمات برای کارکنان.

کارآفرینانی که می خواهند تجارتی در زمینه مصالح ساختمانی سازماندهی کنند باید از ویژگی های آن آگاه باشند. اول از همه، توصیه می شود برجسته شود سطح بالارقابت در هر منطقه تعداد قابل توجهی مغازه کوچک، انبار مصالح ساختمانی و سوپرمارکت وجود دارد که در آن طیف وسیعی از کالاها ارائه می شود. به همین دلیل، در ابتدا باید مزیت های رقابتی شرکت خود را در نظر بگیرید که به شما امکان می دهد با سایر رسانه ها متفاوت باشید.

تجزیه و تحلیل قیمت محصولات مختلف از رقبا ضرری ندارد تا در آینده بتوانید در مورد قیمت تمام شده محصولات خود تصمیم بگیرید. بهینه است که آنها را چند درصد کمتر از سایر فروشگاه ها تنظیم کنید.

ثبت کسب و کار

تاجرانی که تصمیم به سازماندهی یک فروشگاه مصالح ساختمانی، افتتاح یک باشگاه پینت بال یا یک مرکز تولید دارند، باید تجارت خود را ثبت کنند. شما می توانید یک کارآفرین فردی یا یک شرکت با مسئولیت محدود ثبت نام کنید. برای انجام این کار، باید از خدمات مالیاتی فدرال در محل اقامت خود بازدید کنید و مدارکی را ارائه دهید (برای کارآفرینان فردی):

• درخواست برای افتتاح یک شرکت؛
• اصل و کپی پاسپورت، TIN؛
• چک برای پرداخت وظیفه دولتی (800 روبل).

اگر قصد دارید یک LLC باز کنید، باید منشور شرکت را به اوراق پیوست کنید. اما در این صورت باید 4 هزار روبل وظیفه دولتی بپردازید و داشته باشید سرمایه مجازسازمان ها از 10 هزار روبل.

علاوه بر این، شما باید نشان دهید کدهای OKVEDکه برای آن باید 46.73 «تجارت عمده مصالح ساختمانی، چوب و تجهیزات بهداشتی» یا 46.74 «تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی که در گروه های دیگر گنجانده نشده است» را انتخاب کنید. شما همچنین باید یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید. برای فروشگاه های کوچک و متوسط، سیستم مالیاتی ساده مناسب است. برای شروع تجارت، باید از Rospotrebnadzor و بازرسی آتش نشانی مجوز دریافت کنید. ثبت شرکت در صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه درمان الزامی است.

انتخاب محل

موفقیت یک شرکت تا حد زیادی به انتخاب مکان برای فروشگاه مصالح ساختمانی بستگی دارد. در بیشتر شهرها محله‌ها ساخته می‌شوند، بنابراین توصیه می‌شود یک فروشگاه در نزدیکی آنها قرار دهید تا مردم بتوانند کالاهای نزدیک به خانه را خریداری کنند.

شما نباید گزینه هایی را برای اجاره محل در مرکز شهر در نظر بگیرید، زیرا هزینه آن بسیار زیاد است. علاوه بر این، یافتن مکانی برای فروشگاهی که مساحت آن بیش از 100 متر مربع باشد بسیار دشوار است. علاوه بر این، برای غرفه خریدباید ارائه شود دسترسی راحتو امکان بارگیری مواد در حمل و نقل را سازماندهی کنید.

در مناطق دورافتاده می‌توانید مکان‌های مناسبی را با قیمت مناسب اجاره کنید، اما باید به خاطر داشته باشید که همه مردم نمی‌خواهند برای مصالح ساختمانی سفرهای زیادی داشته باشند و هزینه زیادی برای تحویل آنها بپردازند. مناطق مسکونی برای یک فروشگاه مناسب هستند. هنگام انتخاب مکان برای غرفه تجاری، باید توجه داشته باشید که هیچ رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد.

در داخل فروشگاه، سیستم های گرمایش و تهویه، شبکه های برق و لوله کشی باید کار کنند. تقسیم منطقه به مناطق ضرری ندارد:

• طبقه تجاری;
• صندوق فروش؛
• انبار؛
• اتاق خدمات برای کارکنان؛
• حمام

مهم است: در یک فروشگاه سخت افزار می توانید از تعمیرات گران قیمت خودداری کنید که باعث صرفه جویی در هزینه ها می شود. اگر قصد دارید وسایل لوله کشی لوکس، کاشی یا کاغذ دیواری انحصاری را به مشتریان مالی بفروشید، باید از فضای داخلی مناسب مراقبت کنید.

تغییر دکوراسیون یک فروشگاه با مساحت 100 متر مربع یا بیشتر تقریباً 50 هزار روبل هزینه خواهد داشت. شما همچنین نیاز به خرید دارید:

• تجهیزات برای نصب سیستم تهویه - 130 هزار روبل.
• قفسه ها، پالت ها - 25 هزار روبل؛
• لوله کشی، مبلمان برای کارکنان - 30 هزار روبل؛
• تجهیزات کامپیوتری - 30 هزار روبل؛
• تجهیز منطقه فروش - 50 هزار روبل.

بنابراین، هزینه های یک بار در این مرحله به 315 هزار روبل می رسد. علاوه بر این باید بدانید که بهتر است اتاقی را برای حداقل 6 ماه اجاره کنید. قفسه فلزیمی توانید دست دوم بخرید که هزینه ها را به حداقل می رساند.

تشکیل مجموعه

برای یک کارآفرین مهم است که در مورد محدوده محصول تصمیم بگیرد. این به طور مستقیم به قالب سازمانی انتخاب شده بستگی دارد. اگر قصد فروش دارید کفپوش، شما باید چندین نوع مشمع کف اتاق را انتخاب کنید، تخته پارکت، لمینت، قرنیز، نبشی و سایر مواد مرتبط. در فروشگاه های کاغذ دیواری، اقلامی مانند انواع چسب خشک، غلطک، سینی، نان باگت، قرنیز، قیچی، گوشه و ... بسیار مورد تقاضا هستند. برای یک فروشگاه بزرگ، باید محبوب ترین اقلام را انتخاب کنید. این:

• انواع سیمان؛
• مخلوط های خشک برای کارهای تکمیلی بیرونی و داخلی؛
• شبکه های نصب، کاردک ها، گوشه ها؛
• ابزار ساختمانی؛
• ورق فوم، گچ تخته، آستر؛
• اتصال دهنده ها؛
• پانل های پی وی سی، نئوپان، ام دی اف، تخته سه لا و موارد دیگر.

فروشگاه باید دارای محصولات ارزان و گران قیمت باشد که برای دسته های مختلف شهروندان طراحی شده است. از آنجایی که در کسب و کار ساخت و سازرقابت بسیار زیاد است.

مشاوره: یک کارآفرین می تواند از حمل و نقل بار درآمد اضافی کسب کند. برای این کار ارائه خدمات تحویل کالا به مشتریان ضروری است.

جستجوی تامین کنندگان محصول

تامین کنندگان مصالح ساختمانی می توانند انبارها و هایپرمارکت های بزرگ و همچنین تولیدکنندگان (خارجی و داخلی) باشند. انتخاب آنها تا حد زیادی به نوع فروشگاه بستگی دارد. اگر یک تاجر تصمیم بگیرد که در فروش مصالح ساختمانی گران قیمت تخصص داشته باشد، ارزش دارد که به دنبال تامین کنندگان باشد محصولات اروپایی. فروشگاه هایی که خریدارانی با سطح درآمد متوسط ​​و پایین را هدف قرار می دهند ممکن است کالاهای روسی و چینی را در مجموعه خود داشته باشند. یافتن تامین کننده ای که با ارائه محصولات برای فروش موافقت کند و سپس از فروش آنها پول دریافت کند، بسیار دشوار است. با این وجود، بازیکنان بزرگ به اندازه کافی به شرکای خود پیشنهاد می دهند قیمت های خوب، که به شما امکان می دهد تقریباً 50٪ نشانه گذاری کسب کنید.

استخدام پرسنل

چه کارمندانی برای جذب به فروشگاه مصالح ساختمانی کار تمام عیار? اول از همه، شما به یک مدیر غرفه تجاری نیاز دارید که بتواند مشکلات تولید را با تامین کنندگان حل کند، مجموعه ای را نظارت کند و موجودی، و همچنین پیدا کنید خریداران بزرگ(در ابتدا این وظایف می تواند توسط خود صاحب کسب و کار انجام شود تا در هزینه های حقوق و دستمزد صرفه جویی شود). همچنین باید مشاوران فروش، لودر و حسابدار را به کارکنان خود دعوت کنید.

برای اینکه فروشگاه با حداکثر بازدهی کار کند، باید هفت روز هفته کار خود را سازماندهی کرد. برای این منظور کافی است 4 فروشنده را دعوت کنید که به صورت شیفتی کار کنند. توصیه می شود که این افراد مرد باشند، زیرا بسیاری از خریداران معتقدند که آنها کسانی هستند که درک بهتری از مشخصات مصالح ساختمانی دارند. یک کارمند تقریبی فروشگاه ممکن است به شکل زیر باشد:

• مدیر (مدیر) - 28 هزار روبل؛
• مشاور فروش (4 نفر) - 80 هزار روبل.
• لودر (2 نفر) - 24 هزار روبل؛
• خانم تمیز کننده - 7 هزار روبل؛
• حسابدار - 10 هزار روبل.

مجموع - هزینه های حقوق و دستمزد 149 هزار روبل خواهد بود. خانم نظافتچی می تواند در ابتدای روز کاری و بعد از ناهار محل را تمیز کند. اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک راه اندازی کنید، کافی است دو فروشنده استخدام کنید.

تبلیغات برای فروشگاه سخت افزار

برای جذب تعداد زیادی مشتری به یک فروشگاه مصالح ساختمانی، باید ایجاد کنید طرح بازاریابی. بهتر است این کار را به افراد حرفه ای بسپارید و با آژانس تبلیغاتی تماس بگیرید. متخصصان استراتژی‌های ارتقای مؤثری را توسعه می‌دهند و ابزارهای شبکه‌ای را به کار می‌گیرند که به شرکت جوان اجازه می‌دهد با موفقیت توسعه یابد. بیایید به چند روش برای جذب مخاطب هدف خود نگاه کنیم.

حتی قبل از باز شدن فروشگاه، توصیه می شود از عروسک هایی با اندازه واقعی استفاده کنید - افراد آموزش دیده بروشورها و بروشورهایی را بین مردم توزیع می کنند که به سرعت اطلاعات را منتشر می کند و مشتریان را جذب می کند. مشتریان نیز مراسم افتتاحیه فروشگاه های مختلف را دوست دارند. برگزاری تبلیغات و مسابقات با جوایز در قالب تخفیف و پاداش اضافی نخواهد بود. این به شما این امکان را می دهد که از همان روزهای اول مشتریان دائمی را به دست آورید. علاوه بر این، شما باید استفاده کنید:

• تبلیغات در رسانه ها، روزنامه های شهری و رادیو؛
• ارسال اطلاعات روی بیلبوردها؛
• تبلیغات در حمل و نقل عمومی؛
• درج آگهی در منطقه ای که فروشگاه در آن قرار خواهد گرفت.

با در نظر گرفتن تولید یک علامت خارجی، برگزاری یک رویداد افتتاحیه و ایجاد مواد تبلیغاتی، هزینه یک کمپین تبلیغاتی در 100 هزار روبل متفاوت است. در آینده، برای جذب خریداران باید ماهانه حدود 25 هزار روبل هزینه کنید.

مشاوره: محصولات فروشگاه های مصالح ساختمانی مورد نیاز تیم های ارائه دهنده خدمات برای انجام تعمیرات، متخصصان کسب درآمد از املاک و مستغلات (که مثلاً آپارتمان های "کشته شده" را می خرند، آنها را بازسازی می کنند و آنها را با قیمت بالاتر می فروشند) و نصب نیاز دارند. سازمان ها شما باید با آنها کنار بیایید ارتباطات تجاریو ارائه دهید شرایط مساعدهمکاری (قیمت ها، تحویل مواد) تا متعاقباً مشتری دائمی شوند.

طرح کسب و کار - فروش مصالح ساختمانی

چگونه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی بنویسیم؟ این به شما امکان می دهد دریابید که برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی چقدر پول لازم است، حجم هزینه های اجباری ماهانه و سودآوری شرکت را محاسبه کنید. سرمایه گذاری های سرمایه ای در این پروژه عبارتند از:

• ثبت نام تجاری - 0.8 هزار روبل (برای کارآفرینان فردی)؛
• تعمیر و تجهیزات فروشگاه - 315 هزار روبل؛
• اجاره (برای 6 ماه) - 420 هزار روبل.
• خرید اولین دسته از کالاها - 200 هزار روبل؛
• کمپین تبلیغاتی - 100 هزار روبل؛
• سایر هزینه ها - 30 هزار روبل.

در نتیجه، سرمایه گذاری اولیه 1.067 میلیون روبل است. همچنین، طرح تجاری برای یک فروشگاه سخت افزاری باید شامل محاسبه هزینه های منظم باشد. این موارد عبارتند از:

• حقوق کارکنان - 149 هزار روبل؛
• پرداخت آب و برق - 15 هزار روبل؛
• انجام یک کمپین تبلیغاتی - 25 هزار روبل؛
• مالیات - 30 هزار روبل؛
• هزینه های تولید - 20 هزار روبل.

مقدار هزینه ها 244 هزار روبل است. در محاسبه، ما هزینه خرید کالا برای فروشگاه را در نظر نگرفتیم، زیرا بسته به مفهوم فروشگاه، مقدار، مقادیر می تواند بسیار متفاوت باشد. مشتریان دائمیو عوامل دیگر همانطور که تمرین نشان می دهد، درآمد روزانه یک فروشگاه متوسط ​​​​که به خوبی تبلیغ می شود می تواند به 30 هزار روبل برسد. با کار روزانه، گردش مالی ماهانه 900 هزار روبل خواهد بود. برای فهمیدن سود خالص یک شرکت، باید مقدار هزینه های اجباری را از گردش مالی آن کم کنید، 656 هزار روبل دریافت می کنید. در چنین شرایطی، سرمایه گذاری در یک فروشگاه پس از 4-6 ماه کارکرد نتیجه خواهد داد.

آیا امکان سازماندهی فروش مصالح ساختمانی از طریق اینترنت وجود دارد؟

اینترنت به هر فردی اجازه می دهد تا به طور موثر یک تجارت را توسعه دهد. سازماندهی فروش مصالح ساختمانی بسیار ساده است، که برای آن باید یک وب سایت برای شرکت ایجاد کنید. این اجازه خواهد داد:

• جذب بسیاری از خریداران هدف؛
• برای اجاره غرفه خرید پولی پرداخت نکنید.
• خود را محدود به کار در منطقه خود نکنید.
• ارائه طیف گسترده ای از محصولات به مشتریان؛
• کارکنان زیادی از کارگران نگهداری نکنید.

برای سازماندهی یک تجارت از طریق شبکه جهانی، توصیه می شود ایجاد یک فروشگاه آنلاین را به یک استودیو وب یا فریلنسرها بسپارید. هزینه یک پورتال تمام عیار با عملکردهای زیاد بین 30 هزار روبل متغیر است. برای تبلیغ یک وب سایت، باید به خدمات بهینه سازهای سئو مراجعه کنید، که می توانند در مدت زمان نسبتاً کوتاهی آن را به رتبه های برتر موتورهای جستجو برای پرس و جوهای خاص برسانند.

این سایت فروش محصولات را در سراسر روسیه و خارج از کشور آسان می کند. اما برای این کار باید تحویل محصولات را سازماندهی کنید. این کار را می توان با استفاده از خدمات مناسب انجام داد. ایجاد گروه در شبکه های اجتماعی ضروری است. کاربران باید با محتوای جالب و منحصر به فرد در مورد استفاده از انواع مصالح ساختمانی ارائه شوند. این جذب خواهد کرد مخاطب هدفو به حجم فروش بالایی برسند.

نتیجه خوبی خواهد داد تبلیغات متنی. این ابزار به شما کمک می کند تا تعداد زیادی از خریداران را برای خرید محصول آماده کنید. بهتر است تبلیغات فروشگاهی را به یک بازاریاب با تجربه بسپارید. خدمات ارتقاء وب سایت تقریباً 15 هزار روبل هزینه خواهد داشت. برای حمایت از کمپین تبلیغاتی باید ماهانه 5 هزار روبل دیگر پرداخت شود.

به طور خلاصه، ما متذکر می شویم که افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی یک گزینه امیدوارکننده است فعالیت های تجاری. چنین محصولاتی همیشه تقاضای مصرف کنندگان زیادی دارند، سود خوبی به همراه دارند و دارند بلند مدتمناسب بودن در سازماندهی مناسببا راه اندازی کسب و کار خود، می توانید به سرعت سرمایه خود را برگردانید و به درآمد پایدار برسید.

تقاضا برای مصالح ساختمانی ثابت است و هیچ تغییری در این بخش انتظار نمی رود. با سازماندهی مناسب تجارت، انتخاب درستتامین کنندگان، مکان، انتخاب مجموعه، فروشگاه سود خوبی به همراه خواهد داشت.

تجارت مصالح ساختمانی در حال رونق است. تقاضای مداوم برای مصالح ساختمانی، علیرغم افزایش عرضه، تجارت فروش آنها را امیدوارکننده می کند (به "" مراجعه کنید).

تجارت مصالح ساختمانی در انجام می شود سطوح مختلف: آنها توسط سوپرمارکت های بزرگ ساختمانی تخصصی، فروشگاه های متوسط، غرفه ها در بازارها و سایر مکان های شلوغ به فروش می رسند. مشروط فروشگاه های خرده فروشیبا این تخصص را می توان به چهار گروه تقسیم کرد:

• مغازه ها یا آلاچیق های کوچک تا 100 متر مربع. متر، مجموعه - 10-20 موقعیت.
• فروشگاه های 150-200 متر مربع متر مساحت نیمه بازسازی شده. مجموعه ای از این فروشگاه ها شامل 40-70 کالا است و می تواند 1000-2000 نوع کالا را ارائه دهد.
• فروشگاه های بزرگ (500-1000 متر مربع) با طراحی خوبو یک انبار کالا (200-2000 متر مربع). مجموعه ای از این فروشگاه ها شامل 70-100 کالا و 10000-15000 کالا می باشد.
• فروشگاه های انبار با مساحت کل 2500 متر مربع. متر از 15 تا 30 گروه محصول و 200-1000 مورد در مجموعه. گاهی اوقات چنین فروشگاه‌هایی دارای یک «نمایش اتاق» هستند که در آن نمونه‌هایی از محصولات ارائه شده نمایش داده می‌شوند.

با توجه به مقیاس تجارت، سود می تواند از صدها تا ده ها هزار دلار در ماه متغیر باشد. فروشندگان به سودآوری بالای این تجارت و فرصتی که در صورت انجام صحیح انجام شود، برای کسب سود بسیار خوب توجه می کنند.

امکان سنجی اقتصادی کسب و کار

سود یک فروشگاه مصالح ساختمانی به گردش تجاری بستگی دارد و تاجر باید در مورد سؤال اصلی تصمیم بگیرد: چه نوع فروشگاهی را دوست دارد ببیند و در واقعیت روی چه چیزی می تواند حساب کند.

سرمایه اولیه برای یک فروشگاه مصالح ساختمانی حدود 10-15 هزار دلار برای هر 100 متر مربع است. متر مساحت به گفته کارشناسان بازار و صاحبان فروشگاه، راه اندازی فروشگاه های کوچک از نظر اقتصادی مقرون به صرفه نیست.

به عنوان مثال، گردش مالی ماهانه یک فروشگاه 100 متری 6000-7000 دلار با میانگین نشانه گذاری 25 درصد است. پس از تسویه حساب با تامین کنندگان، کارآفرین 1500-2000 دلار دارد که هنوز باید مالیات، حقوق و غیره بپردازد. بنابراین، به سادگی هیچ سود خالص باقی نمی ماند.

هزینه های یک فروشگاه با مساحت 200 متر مربع متر، با توجه به پیش پرداخت برای کالا، به 50-60 هزار دلار نیاز دارد 1000 متر مربع متر 300000 دلار از گردش مالی ارائه می کند. گردش مالی ماهانه با تبلیغات مناسب حدود 100 هزار دلار خواهد بود، سود خالص - حداقل 5000 دلار.

مجوزهای بازگشایی

اولین قدم در سازماندهی یک فروشگاه خواهد بود ثبت نام ایالتیشکل اقتصادی و قانونی انتخاب شده شرکت. در بیشتر موارد، یکی از دو گزینه انتخاب می شود - LLC یا Individual Entrepreneur. کارآفرین فردی برای یک فروشگاه کوچک با یک مالک مناسب تر است. برای یک تجارت در مقیاس بزرگتر با چندین بنیانگذار، ثبت یک LLC صحیح تر است.

شما می توانید یک سیستم مالیاتی را بسته به قوانین محلی خاص برای یک منطقه خاص انتخاب کنید. راحت ترین UTII (مالیات واحد بر درآمد منتسب شده) است که برای شرکت های خرده فروشی در اکثر مناطق روسیه معمول است.

در غیاب UTII، سیستم مالیاتی ساده (سیستم مالیاتی ساده) قابل قبول ترین است. Goskomstat باید اعلان تخصیص یک کد OKVED را به شرکت شما ارائه دهد.

برای افتتاح یک فروشگاه به مجوزهای زیر نیاز دارید:

• مدیریت شهری محلی
• اتاق بازرگانی.
• ایستگاه های بهداشتی و اپیدمیولوژیک.
• بازرسی آتش نشانی
• بازرسی های ترافیکی کشور (برای تایید پارکینگ).

انتخاب محل فروشگاه

معیارهای انتخاب مکان برای یک فروشگاه استاندارد با برخی مشخصات است:

• نزدیکی به مسیرهای حمل و نقل و جریان های انسانی.
• مناطق ساختمانی جدید
• بازار بزرگ ساختمانی
• مجاورت مغازه ها از انواع مرتبط، اما تکراری نیست.
• منطقه صنعتی شهری با حداقل قیمت اجاره.
• ملک غیر مسکونی (در غیر این صورت آتش نشانی اجازه اجاره نمی دهد).
• پارکینگ رایگان اجباری جلوی فروشگاه.
• ورودی های راحت خودرو (برای یک فروشگاه بزرگ - راه آهن).
• انطباق با SES و الزامات حفاظت در برابر آتش.

البته ارجح است که محل خود را داشته باشید. اما، در غیاب یکی، یک اجاره ای انجام می دهد. هنگام مذاکره در مورد شرایط اجاره، بپرسید که آیا امکان خرید مکان در طول زمان وجود دارد یا خیر. وقتی همه چیز خوب پیش می رود، این بسیار است راه راحتخرید فضای خرده فروشی

تجهیزات فروشگاهی

تجهیزات تجاری برای فروشگاه سخت افزار شامل موارد زیر است:

• قفسه بندی یک طرفه با نصب روی دیوار.
• قفسه بندی دو طرفه جهت قرارگیری در محل فروش.
• کابینت های شیشه ای برای کالاهای سایز کوچک.
• پیشخوان های ویترینی برای بخش های خاص.
• تورهای معاملاتی برای گونه های منفردکالاها
• بست برای قرار دادن کالا روی دیوار.
• میز بسته بندی.
• صندوق پول (احتمالاً چندین.
• چرخ دستی و سبد برای مشتریان.

محدوده محصول

مجموعه فروشگاه باید با در نظر گرفتن موارد زیر تشکیل شود:

• فضای خرده فروشی فروشگاه.
• در دسترس بودن گروه های محصول خاص در فروشگاه های رقبا.
• نیازهای تقاضای بازار محلی

در هر صورت، مجموعه باید تا حد امکان متنوع باشد. خریدار مدرن این امکان را دارد که فروشگاهی را انتخاب کند، بنابراین در هر صورت نمی توان از رقبا عقب ماند. ویژگی اضافیاگر کمبود فضا وجود داشته باشد، فروش از کاتالوگ های ساخته شده به سفارش می تواند گردش مالی تجارت را افزایش دهد.

گروه های محصول معمولی برای یک فروشگاه سخت افزار

لاک و رنگ. این گروه شامل رنگ برای انواع کار، اشباع، پرایمر، لاک، پوشش برای مواد مختلف خواهد بود.

کاغذ دیواری در وسیع ترین طیف ممکن: کاغذ، پارچه، چاپ سیلک، قابل رنگ آمیزی، با امکان رنگ آمیزی در آینده، رنگی، ساده. این گروه همچنین شامل کل طیف چسب کاغذ دیواری خواهد بود. مخلوط های ساختمانی خشک، ماسه و سیمان.

کاشی، وارداتی و خانگی، کف، دیوار، اندازه های مختلفو بافت ها چسب کاشی، دوغاب، همه چیز برای برش، تسطیح و تخمگذار کاشی.

لوله کشی: دوش، حمام، سینک، توالت. لوازم مختلف لوله کشی: شیرآلات، راه راه، لوله، شیر آب، استند دوش و ... قفسه، آینه، مبلمان حمام، آویز، ظرف صابون و غیره نیز مورد نیاز است.

کفپوش: تخته، پارکت، فرش، لمینت، مشمع کف اتاق، چوب پنبه و بامبو. مصالح سقف: کاشی فلزی، تخته سنگ و ... درب: ورودی، داخلی، پلاستیک، شیشه، چوب، ام دی اف. نخبه و ارزان.

تجهیزات برقی: لوستر، لامپ، لامپ، ال ای دی، سیم، کلید، سیم کشی و ... ابزار ساختمانی شامل غلتک، برس، کاردک و ... خواهد بود. این گروه شامل ابزار برقی نیز خواهد بود: مته، دریل چکشی، آسیاب، آسیاب، اره مویی. و غیره در صورت وجود فضای آزاد می توانید ابزار باغبانی و مبلمان روستایی را ارائه دهید.

انتخاب تامین کنندگان

شما نباید خود را به تامین کنندگان واقع در شهر خود محدود کنید - تحویل از شهرهای همسایه اغلب سودآورتر است و تامین کننده اغلب هزینه های حمل و نقل را برای حجم زیادی از تحویل متحمل می شود.

برای انتخاب تامین کنندگان باید از اینترنت استفاده کنید. راحت ترین آنها تامین کنندگانی هستند که کالاها (یا بخشی از آن) را برای فروش با پرداخت بعدی یا تعویق پرداخت ارائه می کنند.

کارکنان فروشگاه

کارمندان فروشگاه باید به مجموعه ها مسلط باشند و آماده مشاوره در مورد هر موضوعی به مشتری باشند. هر دپارتمان باید حداقل یک مشاور داشته باشد که به گروه محصولات دپارتمان آشنایی کامل داشته باشد.

مدیر ممکن است متخصص با تجربه، که این منطقه را خوب می شناسد. مدیر مجموعه، روابط با تامین کنندگان و مدیریت پرسنل فروشگاه را تعیین می کند. علاوه بر مشاوران فروش، به صندوقدار، مدیر انبار، نظافتچی و لودر نیاز خواهید داشت.

تعداد کارمندان با توجه به اندازه فروشگاه تعیین می شود. بهتر است حقوق و دستمزد را بر اساس اصول مشوق ها ایجاد کنید: حقوق و پاداش، بسته به مقدار فروش و کیفیت کار.

اقتصاد یک فروشگاه مصالح ساختمانی

میزان سرمایه گذاری اولیه در یک کسب و کار بستگی به اندازه فروشگاه دارد. با توجه به بررسی های کارآفرینانی که در سازماندهی فروشگاه های این پروفایل تجربه دارند، برای یک منطقه خرده فروشی 100 متر مربع. متر حدود 300-400 هزار روبل سرمایه گذاری را شامل می شود.

همانطور که قبلا ذکر شد، باز کردن یک فروشگاه کوچک تنها در صورتی منطقی است که حاشیه تجاری به طور قابل توجهی بالاتر از 30٪ باشد و امکان عرضه کالا برای فروش وجود داشته باشد. در این مورد، اندازه اجاره محل نیز مهم است: برای سودآوری کافی باید حداقل باشد.

اجازه دهید برخی از داده های اقتصادی در مورد سازماندهی و عملکرد یک فروشگاه با مساحت حدود 200 متر مربع ارائه دهیم. متر

• هزینه کل باز کردن از 1500 هزار روبل است.
• از این تعداد، سرمایه در گردش 700 هزار روبل است.
• گردش مالی ماهانه فروشگاه 900 هزار روبل است.
• سود خالص 60 هزار روبل.
• دوره بازپرداخت 25 ماه است.

تبلیغ فروشگاه مصالح ساختمانی

این نوع کسب و کار بسیار رقابتی است، بنابراین تبلیغات تبلیغاتی فعالیت ها باید به دقت فکر شود.

تا زمان افتتاح فروشگاه، باید یک کمپین تبلیغاتی در رسانه های محلی انجام شود. پوسترها و بنرهای تبلیغاتی در خیابان های شهر نه تنها باید تاریخ افتتاح فروشگاه را اعلام کند، بلکه حاوی اطلاعاتی در مورد مزایا، تخفیف ها، طیف محصولات و غیره باشد.

فروشگاه باید یک وب سایت در اینترنت داشته باشد. از یک وب‌سایت روشن و آموزنده که همه جنبه‌های کار فروشگاه را منعکس می‌کند کوتاهی نکنید. به روز رسانی منظم سایت ضروری است.

همکاری با سازمان های تعمیر و ساخت و ساز و تیم های فردی بسیار موثر است. ایجاد یک سیستم تخفیف ویژه برای آنها برای تحریک جذب مشتریان جدید منطقی است.