دنیس اوخریمنکو: "من خودم اولین مدل های جعبه مکانیکی را در Andreevsky Spusk در کیف فروختم" (ویدئو). تضاد منافع: یکی از بنیانگذاران Ugears شرکت را ترک کرد و دو پروژه جدید را راه اندازی کرد - ایده ساخت مدل از تخته سه لا چگونه به وجود آمد؟
مکانیسم های متحرک سه بعدی عجیب تیم اوکراینی Ugears، که در آن همه وسایل داخل آن قابل مشاهده است، کاربران Kickstarter را در پایان سال 2015، هفت برابر بیشتر از مقدار مورد نیاز، مجذوب خود کرد. در طول چندین سال، این پروژه از یک ایدئولوژیست که Ugears را در آشپزخانه با او جمع می کرد رشد کرد سشوار ساختمانی، به یک شرکت با خود کارگاه تولیدو مشتریان خارجی پازل های سه بعدی اوکراینی مد شده اند و توسط برندهای معروف کپی شده و خریداری می شوند.
طراح Denis Okhrimenko، که با Ugears آمد، به دلیل اختلاف نظر با سرمایه گذار، پاییز گذشته پروژه را ترک کرد. دنیس در حال حاضر روی دو پروژه جدید به طور همزمان کار می کند: پازل های فلزی ماشین تایم 4و بلوک های کودکان Pagl. از جمله سرمایه گذاران پروژه اول، نیک بلاگورسکی است. پروژه دوم توسط مدیریت کارخانه مقوای ژیتومیر پشتیبانی شد. سردبیران از دنیس پرسیدند که چرا اولین پروژه خود را ترک کرد و اکنون چه می کند.
چرا Ugears را ترک کردم؟
استارت آپی به نام Ukrainian Gears در ژوئن 2014 راه اندازی شد. در ابتدا، دنیس ایده های زیادی برای پروژه های تجاری داشت، و پازل های چوبی حتی جزو اصلی ترین آنها نبودند (بیشتر داستان کاملپروژه را می توان در ما خواند). در Startup.ua او یک جعبه ساخت و ساز با محصولات ارائه کرد، اما سرمایه گذاران این ایده را دوست نداشتند، اما آنها پروژه کمکی - پازل های سه بعدی را دوست داشتند. اوکراین Gears اولین سرمایه گذاری خود را از گنادی شستاک، مدیر انتشارات Egmont اوکراین، که یکی از بنیانگذاران پروژه بود، دریافت کرد.
عکس از اولیا زاکروسکایا
چرا استارتاپ و سرمایه گذار در آینده راه خود را طی کردند؟ دو نسخه برای پاسخ به این سوال وجود دارد.
به گفته دنیس، مشکلات در برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بلافاصله پس از راه اندازی موفقیت آمیز در کیک استارتر آغاز شد. اما آنها نه در یک سطح قانونی، بلکه در یک سطح اخلاقی قرار گرفتند. «دو روز مانده به پایان کمپین، نامه‌ها و حملات عجیبی از طرف سرمایه‌گذار دریافت کردم. ما آن وضعیت را حل کردیم، اما پس از آن همه چیز خراب شد پول بیشتراو می گوید، مشتریان و نگرش نسبت به من بدتر شد. به گفته وی، سرمایه گذار همه تصمیمات از جمله تصمیمات مالی را گرفته است.
من متوجه شدم که حتی نمی‌توانم روی موضوع مدل‌های آینده تأثیر بگذارم. سرمایه گذار نمی خواست در مواردی که من برای تجارت مفید می دانستم سرمایه گذاری کند، به عنوان مثال، دستگاه اندازه گیری تخته سه لا. - می گوید دنیس. - اگر یک سرمایه‌گذار تصمیم بگیرد که یک استارت‌آپ است و یک شرکت را اداره می‌کند، اشکالی ندارد، این اتفاق می‌افتد. اما من زمان و ایده‌هایی را روی استارت‌آپی سرمایه‌گذاری نمی‌کنم که نگرش نسبت به شرکای ضعیف‌تر «بسته به آب و هوا» تغییر می‌کند. از نظر پولی گرم شده و نگرش بدتر شده است.»
دنیس از تابستان گذشته در امور شرکت دخالتی نداشته است، اگرچه او همچنان مالک مشترک است. به گفته او، سهم او در این پروژه پول بسیار کمی برای او به ارمغان آورده است که قابل مقایسه با پاداش برای کارکنان استخدام شده است و او پروژه های جدید را از صفر و با سرمایه گذاران جدید آغاز می کند. به گفته دنیس، خداحافظی با Ugears سخت بود، اما اکنون او علاقه ای به امور شرکت ندارد. او می‌گوید: «پروژه Ugears اجرا شده است، و این خوب است... من خودم دیگر نمی‌خواهم یک پنی از این پروژه بگیرم.
نسخه سرمایه گذار متفاوت است. به گفته گنادی شستاک، برای او این سرمایه گذاری یک پول هوشمند بود و Ugears یک پروژه یک نفره نبود: یک تیم از سه نفر از بنیانگذاران پروژه را عملاً از ابتدا توسعه دادند (نام هم بنیانگذار فاش نشده است)، همه تصمیمات. به طور جمعی ساخته شدند، هیچ کس به دنیس فشار نیاورد. خود گنادی مسئول فعالیت های عملیاتی بود، شریک سوم مسئول امور مالی بود، دنیس مسئول بخش طراحی و تصویر شرکت در رسانه ها بود و به "چهره Ugears" تبدیل شد.
سرمایه گذار و یکی از بنیانگذاران پروژه گنادی شستاک
به گفته سرمایه گذار، هیچ تعارضی وجود نداشت. وقتی در یکی از مصاحبه‌هایش شروع به صحبت در مورد اینکه چگونه سرمایه‌گذاران کسب‌وکار او را کنار گذاشته‌اند، شروع کرد، همه بسیار شگفت‌زده شدند. این سرمایه‌گذار می‌گوید: هیچ پیش‌نیازی برای این کار وجود نداشت، هیچ‌کس حقوق او را تضییع نکرد. به گفته وی، پس از مصاحبه که بنیانگذاران تصمیم گرفتند که دیگر نمی توانند با هم کار کنند، دنیس نامه ای از استعفا نوشت و غرامت مورد نیاز را دریافت کرد.
اکنون او روی همان Ugears کار می کند، فقط در فلز. به هر حال، ما در Ugears در بهار این ایده را مورد بحث قرار دادیم، اما هیچ شکایتی از او نخواهیم کرد، هیچ فایده‌ای در آن نمی‌بینیم، فضای کافی در بازار برای همه وجود دارد.»
پروژه های جدید
انتقال از Ugears به پروژه های جدید برای دنیس آسان نبود: "لحظه هایی بود که شما در خانه نشسته اید، در یک ساختمان خروشچف، و مکانیزمی را طراحی می کردید، درست نشد و فکر می کردید: "من یک بازنده هستم. " و شما خود را متقاعد می کنید که در حال ایجاد یک شرکت بین المللی هستید. شما فقط باید یک لحظه ناامیدی و ناباوری را پشت سر بگذارید تا همه چیز شروع به کار کند.»
در مدت شش ماه، دنیس موفق شد دو استارت آپ جدید را به طور همزمان ایجاد کند و راه اندازی کند - Time 4 Machine و Pagl. هر دو در نمایشگاه اسباب بازی Spielwarenmesse اخیر در نورنبرگ ارائه شدند.
همانطور که دنیس می گوید، ایده ساخت مکانیزم از فلز در خواب به ذهنش رسید. "من رویای یک نان طلایی دیدم: یک نان برش خورده با برش های ساخته شده از فلزات مختلف. و صبح، در حالی که داشتم قهوه درست می‌کردم، متوجه شدم: بالاخره، پازل‌های سه بعدی را می‌توان از فلز درست کرد.» اینگونه بود که پروژه Time 4 Machine متولد شد. دنیس در مورد شباهت مکانیزم ها با پازل های Ugears می گوید که دور شدن از سبک طراحی خودش برایش سخت است.
این پروژه در حال حاضر سرمایه گذارانی دارد - الکساندر تولکو از USPCapital و نیک بلاگورسکی. دنیس می گوید که می خواست نیک را به عنوان یک سرمایه گذار بعد از وب سایت خود جذب کند. نیک برای یک روز با یک برنامه بسیار سخت به خارکف آمد و دنیس دقیقاً نیم ساعت فرصت داشت تا پروژه را بفروشد. در حال حاضر سرمایه گذاران به این پروژه یک دور کوچک داده اند، اما به گفته بنیانگذار، Time 4 Machine برای خرید تجهیزات حداقل به 200000 دلار سرمایه گذاری دیگر نیاز دارد. بنابراین، قرار است در بهار در کیک استارتر عرضه شود.
زاخار پسر دنیس اولین مدل های Time 4 Machine را آزمایش می کند
آجر پاگل اسباب‌بازی‌هایی هستند که از خمیر کاغذ (سلولز بکر) ساخته می‌شوند و می‌توان از آنها به عنوان مجموعه‌های ساختمانی استفاده کرد. سرمایه گذاران این پروژه ایگور لیسکی، سرمایه گذاری موثر و سرگئی رودکوفسکی، معاون کارخانه مقواسازی ژیتومیر (ZhKK بخشی از گروه شرکت های سرمایه گذاری موثر است).
این مکعب ها را می توان یکی داخل دیگری تو در تو قرار داد و در بسته های 126 عددی نگهداری کرد. دفع آنها آسان است و برنامه هایی برای جمع آوری آنها برای بازیافت در آینده وجود دارد. دنیس این پروژه را انقلابی به این معنا می خواند مدل جدیداستفاده از اسباب‌بازی‌ها: بلوک‌های ارزان‌قیمتی که می‌توانید چند هفته با آنها بازی کنید و وقتی از آنها خسته شدید، آنها را بازیافت کنید.
هر دو پروژه با سرعتی تقریباً وحشتناک توسعه یافتند: تیم می خواست آن را قبل از نمایشگاه ژانویه انجام دهد. دنیس نتایج نمایشگاه نورنبرگ را بسیار مثبت ارزیابی می کند. "بسیاری از نمایندگان خرده فروشی بزرگ آمدند، این احساس وجود داشت که در کوچه شرکت های جدید ما غرفه ما تنها کار می کند. درست است، فکر می‌کردم همه در مورد مکعب‌ها بگویند «شبیه لگو لگو هستند»، اما آنها را با سینی‌های تخم‌مرغ مقایسه کردند.» این کارآفرین می‌خندد.
آنها همچنین می خواهند این پروژه را در کیک استارتر راه اندازی کنند. پازل های فلزی تقریباً 20 تا 30 دلار در هر مدل و مجموعه 160 مکعبی 30 دلار فروخته می شوند. بازارهای اصلی اسباب بازی ها آمریکا و اروپا هستند.
یک استارت آپ اوکراینی برای تولید مدل های مکانیکی چوبی که توسط ساکنان کیف، دنیس اوخریمنکو و گنادی شستاک ایجاد شده است، بیش از 237 هزار دلار در Kickstarter جمع آوری کرده است.
اصطلاح "استارتاپ" که اخیراً در زندگی روزمره ما مورد استفاده قرار گرفت، به یک شرکت جوان اشاره دارد که کسب و کار خود را بر اساس ایده های نوآورانه. تاجران مبتدی، به عنوان یک قاعده، سرمایه گذاری بزرگ یا سرمایه شخصی ندارند. بنابراین همه آنها به دنبال پول برای تحقق برنامه های خود هستند. راه های قابل دسترس. یکی از آنها Kickstarter است. در این سایت، مبتکران محصول خود را ارائه می دهند و علاقه مندان به آن، آن را خریداری می کنند و در نتیجه در شرکت سرمایه گذاری می کنند. این دقیقا راهی است که شرکت جوان اوکراینی Ugears که تیم های موجود را تولید می کند، طی کرده است. مدل های چوبی: تراکتور، تراموا، کرنومتر، جعبه، لوکوموتیو بخار... تاجران با ارائه نمونه هایی از محصولات خود در کیک استارتر قصد داشتند 20 هزار دلار جمع آوری کنند، اما تنها در چند روز موفق به جمع آوری تقریبا ده برابر بیشتر شدند.
*قطعاتی از مدل های مکانیکی به هم چسبیده ... با خلال دندان معمولی
الهام بخش ایدئولوژیک و مالک مشترک پروژه Ugears، ساکن کیف دنیس اوخریمنکو، به FACTS گفت که اولین مدل های مکانیکیبرای خود مونتاژاین شرکت شروع به تولید از تخته سه لا با کیفیتدر تابستان 2014 و خود "پدر بنیانگذار" شرکت از همان اوایل جوانی به مکانیسم های مختلفی علاقه مند بوده است.
«به یاد دارم که مدام در حال ساختن نوعی دستگاه بودم. در سن 16 سالگی شما می توانید من را روی یک اسکیت بورد با دم تخته سه لا بزرگ ببینید، با کمک آن سعی کردم هدایت کنم.، دنیس اوخریمنکو را به یاد می آورد. - سپس یک صندلی وجود داشت که نه روی چرخ، بلکه روی توپ می غلتید. بیشتر - بیشتر. جایی در سال 2003، من یک طرح تجاری برای ایجاد یک سرویس تحویل تهیه کردم که به سرعت بسته ها و نامه ها را در سراسر کشور با ماشین تحویل می داد. سپس از من پرسیدند: چرا به این نیاز داری، بالاخره "اوکرپشتا" وجود دارد؟! و به معنای واقعی کلمه چهار سال بعد ... "نوایا پشتا" ظاهر شد. سپس یک چیز را متوجه شدم: اگر پروژه واضح نیست، این بدان معنا نیست که خوب نیست، شاید ایده به سادگی جلوتر از زمان خود بوده است.
- حرفه شما چیست؟ حتما ربطی به مکانیک داره...
- فارغ التحصیل از آکادمی بانکداری اوکراین در سومی با مدرک اقتصاد و امور مالی، به عنوان یک روزنامه نگار اقتصادی کار کرد. این کافی به نظر نمی رسید و من تصمیم گرفتم که طراح شوم تا تجسم برخی پروژه ها را آسان تر کنم. یکی از آنها تولید محصولات سرامیکی است. همانطور که می گویند برای مدت طولانی ابرویم را روی آن چروک کردم و در هر مدل تا کوچکترین جزئیات فکر کردم. یکی از شرکت های معروف چای اوکراینی به این ایده علاقه مند شد. اما ... من نتوانستم شرکتی پیدا کنم که 20 هزار لیوان سرامیکی منحصر به فرد تولید کند! در طول جستجو، این تصور را به من دست داد که امتناع برای مردم بسیار خوشایندتر از حداقل تلاش برای انجام کاری است. حتی دستام تسلیم شد...
- چگونه به ایده ساختن مدل از تخته سه لا رسیدید؟
- پس از تمام "بدبختی ها"، من به این نتیجه رسیدم که ما به پروژه ای نیاز داریم که بتوان در شرایط اوکراین از مواد موجود در اینجا و با پول کمی و بهتر از همه برای پول خودمان اجرا کرد. در ابتدا ایده ساخت کارت پستال های غیر معمول مطرح شد. برای اینکه یک نفر برخی از اجزاء را از پاکت خارج کند و چیز جالبی را جمع کند. بعد فکر کردم: چرا کارت پستال؟ بهتر است ساعت را از مقوا جمع کنید! علاوه بر این، مهر زنی قطعات فرآیند بسیار گران قیمت و نسبتاً سریعی نیست.
من شروع به فکر کردن در این مسیر کردم و سعی کردم چیزی در خانه درست کنم. با توجه به شخصیتم از سخت ترین ها شروع کردم. سعی کردم یک ساعت تمام عیار از مقوا بسازم، اما در آن زمان هیچ چیزی از آن ساخته نشد، بنابراین کارهای ساده تری را انجام دادم. در نتیجه اولین جعبه یک جعبه مکانیکی از چوب بود. من حدود پنجاه عدد از آنها را با استفاده از تجهیزات شخص دیگری درست کردم. مقداری از آن را فروختم و با بقیه به فرود آندریوسکی رفتم. الان که یادم هست بعد از میدان بود. فروشندگان بدون ذوق و شوق از من استقبال کردند و نمی خواستند چیزی برای فروش ببرند. من ناراحت شدم و بعد تصمیم گرفتم در یک نقطه آزاد توقف کنم و در نیم ساعت چهار جعبه فروختم. یکی از خریداران که یک خارجی بود توسط فرزندانش ترغیب به خرید جعبه شد. اما نکته اصلی که متوجه شدم این است که مردم کار من را دوست دارند.
سپس چندین بار در کنفرانس های مختلف پروژه را ارائه کردم و به دنبال سرمایه گذار گشتم. و ما در مورد مبلغ چند میلیون دلاری صحبت نکردیم، قیمت موضوع فقط 20 هزار دلار بود: نیمی برای خرید دستگاه، دیگری برای توسعه اولیه. اینگونه است که من یک شریک با تجربه گسترده در تجارت محصولات مشابه پیدا کردم - Gennady Shestak. ما یک دستگاه خریدیم و در ابتدا همه کارها را خودم انجام دادم: برش، بسته بندی و انتخاب مواد. یعنی کل چرخه را بست. سپس یک نمایشگاه موفق در اودسا برگزار شد که در آن همه چیز از جمله نمونه های نمایشی فروخته شد. اکنون محصولات ما 300 به فروش می رسد فروشگاه های خرده فروشی. و حتی با حیله گری آن را به خارج از کشور صادر می کنند و قیمت های اروپایی خوبی می گیرند. من محصولات ما را در وب سایت ها با نام های کاملاً متفاوت دیده ام. اکنون به طور رسمی محصولات خود را برای صادرات ارسال می کنیم.
- آیا با دزدان دریایی مبارزه می کنید؟
- بله، ما در مورد صدور گواهینامه و ثبت اختراع جدی هستیم. به هر حال، یکی از روش هایی که ما برای اتصال داخل چرخ دنده ها اختراع کردیم، یک اختراع بین المللی دریافت کرد - این اختراع مشابهی در جهان ندارد. ما در حال حاضر در تعدادی از کشورهای خارجی ثبت نام می کنیم. مردم اغلب می پرسند که آیا می توانند از ما کپی کنند. از نظر فنی ممکن است، اما برای این کار باید به همان روشی که ما انجام دادیم بروید، زیرا تفاوت های ظریف زیادی در این کار وجود دارد که در نگاه اول متوجه آنها نخواهید شد. دوست دارم بگویم که ما روی تخته سه لا موسیقی می نویسیم. و برای پخش و صداگذاری محصول باید با دقت یک دهم میلی متر کار کنید! و در پایان روز، این چیز باید نه تنها زیبا، بلکه خوش ساخت نیز به نظر برسد، زیرا ما آن را به عنوان سوغاتی برای بزرگسالان قرار می دهیم و نه یک زیورآلات ارزان قیمت.
- چه، بچه ها نمی توانند آنها را اداره کنند؟
— میانسالیمشتریان ما 25 تا 50 سال سن دارند. یک روز دختری برای پدربزرگش مدل خرید. واقعیت این است که محصولات ما برای سنین 14 سال به بالا تایید شده است، زیرا ما از خلال دندان معمولی به عنوان تبر در آنها استفاده می کنیم. وقتی متوجه شدیم چه چیزی را جایگزین آنها کنیم، احتمالاً قادر خواهیم بود محصولاتی برای کودکان از هشت سالگی تولید کنیم. اگرچه پس از آن خود مدل ها باید تغییر کنند، بلکه یک خط جداگانه خواهد بود. اما کودکان به محصولات ما علاقه مند هستند: یک بار در نمایشگاه پسر کوچولوسوار بر تراکتور ساخته شده از تخته سه لا شد و ... راند. سپس ما فقط یک مدل شکسته پیدا کردیم.
- اغلب می گویند که مردان بالغ مانند پسران کوچک هستند، اما اسباب بازی های آنها گران تر است. معلوم می شود که سرگرمی شما تبدیل به شغل شما شده است. به چه چیزی علاقه دارید؟ وقت آزاد?
- نمی توانم بگویم که این یک سرگرمی بود، اگرچه ایده من بر اساس برخی سرگرمی ها بود. به نظر من سرگرمی ها به ندرت پول می آورند. باید فوراً در پروژه گنجانده شود مبنای تجاری، امکان را فراهم می کند تولید صنعتیو گسترش دامنه در اخیرادر اوقات فراغت من از کار غرق می شوم - خواب می بینم. ما دائماً با چیزهای جدید روبرو می شویم، با افراد جالب ملاقات می کنیم. در مورد پسران بالغ، ما اسباب بازی های ارزان تری برای آنها ایجاد می کنیم. مدل های ما واقعاً برای بزرگسالان جذاب هستند و در اصل آنها به طور خاص برای آنها ساخته شده اند. من در ابتدا همه چیز را به ذهنم رساندم تا بخواهم خودم آن را جمع کنم و در خانه بگذارم.
— مدل‌های شما کاملاً کار بر هستند و ایجاد آنها احتمالاً به پشتکار زیادی نیاز دارد. آیا شما یک معتاد به کار هستید یا فقط یک فرد هدفمند؟
"اگر به چیزی علاقه مند باشم، می توانم خودم را تا مرز فرسودگی پیش ببرم." در زندگی، گاهی اوقات برای خودم مشکل پیدا می کنم و آن را حل می کنم. اما اینها جدول کلمات متقاطع نیستند - من دوست ندارم وقت را تلف کنم. ترجیح می دهم چیز جدیدی بیاورم. این یک مشکل برای هر کسی است که ذهن مخترع دارد. به هر حال، مردم معمولاً ترجیح می دهند فکر نکنند. آنها می نشینند و از خود می پرسند: "برای انجام این کار؟..." آنها برای چند دقیقه به سقف نگاه می کنند و نتیجه می گیرند که هیچ چیز جالبی به ذهن نمی رسد. اما در واقع، فکر کردن شدید به یک مشکل برای حداقل بیست دقیقه برای ذهن بسیار دشوار است. اما وقتی مغز شما شروع به "گرم شدن" می کند، احساس می کنید که از این طریق می توانید راه حل های جالبی پیدا کنید.
- خانواده‌تان درباره کارتان چه احساسی دارند؟
-بگذریم که دخالت نکردند. آنها فهمیدند که من مشغول تجارت هستم، اما نمی دانستند که آیا این کار فایده ای دارد یا خیر. بله، من خودم، صادقانه بگویم، آن زمان هیچ اطلاعی نداشتم. چند بار "برای همیشه" ترک کردم چون هیچ چیز درست نشد. اجرای این ایده بسیار زمان برد بودجه خانوادهو قدرت، چون همزمان کار می کردم. به همین دلیل است مرحله اولیهو یکی دو سال به طول انجامید. به طور کلی، اگر برخی از مخترعان جدی (نه مثل من) در اوکراین حمایت مالی می‌شدند، در یک یا دو سال آینده شاهد پروژه‌های بسیار جالبی خواهیم بود. در کشورهای توسعه یافته این را درک می کنند و به افراد خلاق کمک می کنند. من دوستانی دارم که در آستانه بقا هستند و پروژه های درخشان آنها گرد و غبار ناتمام را در قفسه ها جمع می کند.
- چه توصیه ای به کسی می کنید که ایده ارزشمندی دارد، اما ابزار اجرای آن را ندارد؟
- ایده ها نیز وسیله هستند. نکته اصلی این است که سعی کنید حداقل ده درصد آنها را اجرا کنید. حمل بذر در جیب آسان است، اما حداقل باید نهال را پرورش دهید. همچنین مهم است که در مورد این صحبت کنیم و همین "جوانه ها" را نشان دهیم. به دلایلی، مردم فکر می کنند که ارائه یک ایده بسیار دشوار است، اما گوش دادن به آن و اجرای سریع آن آسان است. در واقع، اغلب ایده فوراً ظاهر می شود، اما پیاده سازی فرآیند دشواری است، و اگر برای انجام آن تنبل هستید، ممکن است دیگران اصلاً به آن نیاز نداشته باشند.
- دنیس، اولین هزینه خود را برای چه چیزی خرج کردید؟
- ما هنوز در حال توسعه هستیم. ما به سرعت در حال رشد هستیم، ما قبلاً در اوکراین شناخته شده ایم و به نظر می رسد که بسیار بزرگ هستیم. اما برای رشد شرکت، سود باید دوباره سرمایه گذاری شود، یعنی در تولید سرمایه گذاری شود. من هنوز با حقوق معمولی کار می کنم. تا سال جدید سود سهام کمی دریافت خواهم کرد. گرفتن پول از یک تجارت رو به رشد امکان پذیر نیست، اگرچه، با قضاوت بر اساس اخبار، من در حال حاضر یک میلیونر هستم. حتی یک صف کوچک از افرادی که مایل به دریافت این میلیون ها هستند تشکیل شده است. سعی می کنم از نظر ذهنی خودم را هم از پول و هم از موفقیت ها و اشتباهات شرکت جدا کنم. اینجوری راحت تره در غیر این صورت از همه پیروزی‌هایتان چنان شاد می‌شوید که گویی از آن شماست و خود را مقصر همه شکست‌هایتان می‌دانید.
در مورد کار، من همیشه دوست داشتم اوکراین در جهان شناخته شود. به همین دلیل است که این شرکت چرخ دنده های اوکراینی نام گرفت - "دنده های اوکراینی" اما برای علامت تجارینام اختصاری رسمی شرکت - Ugears را انتخاب کرد. اکنون در تلاش هستیم تا از طریق کیک استارتر وارد بازار آمریکا شویم. ما می خواهیم هیچ کس از ما پیشی نگیرد و اوکراین با چنین محصولات نسبتاً منحصر به فردی شناخته شود.
همچنین برنامه ای برای تبدیل تولید ما به شهربازی وجود دارد. به عنوان مثال، گشت و گذار انجام دهید، که در پایان آن می توانیم با هم چیزی جمع آوری کنیم. به هر حال، ما درخواست هایی دریافت کرده ایم مدل های بزرگ. به یاد دارم یک حادثه خنده دار وجود داشت: برای یک مهمانی شرکتی، آنها یک مدل بزرگ از یک تراکتور کار را برای یکی از مشتریان سفارش دادند. من این تراکتور و شخص کنارش را تجسم کردم، آن را روی صفحه مانیتور به مشتریان نشان دادم... اما بعد متوجه شدم که در یک مهمانی شرکتی می نوشند، روی تراکتور می نشینند، چند نفر را در دنده می جوند و تف آنها را از طرف دیگر! یعنی مدل های بزرگ باید ایمن باشند. همچنین ایده ای برای قرار دادن مدل موبایل perpetuum در نمای ساختمان وجود دارد - دستگاه حرکت دائمی. اهرم‌ها را به سطح رشد انسان پایین بیاورید تا افرادی که از آنجا عبور می‌کنند آنها را بکشند و مکانیسم دائماً منفجر شود و کار کند.
عکس سربرگ از آرشیو خانواده
می‌توانید بی‌پایان سه چیز را مشاهده کنید: نحوه کامپایل شدن برنامه، نحوه جمع‌آوری بازدید از ویدیوهای گربه در یوتیوب، و نحوه چرخش چرخ دنده‌ها در مکانیسم‌های چوبی متحرک فانتزی ساخته شده توسط تیم اوکراینی Ugears. بسیاری از مردم اسباب‌بازی‌های خودکششی می‌سازند، بسیاری از آنها مدل‌های واقعی خودروهای کمیاب یا تراموا را مونتاژ می‌کنند. اما یک مجموعه ساختمانی که مکانیزم آن بخشی از طراحی است، که در آن می توانید نحوه چرخش هر دنده و حرکت هر اهرم را ببینید، چیز جدیدی در بازار است.
طراح فنی دنیس اوخریمنکو، ایدئولوگ و بنیانگذار پروژه، وقتی مدل های Ugears را با اسباب بازی های کودکان مقایسه می کنند، آزرده می شود و ترجیح می دهد آنها را فانتزی های استیمپانک بنامد. اکثر خریداران پازل بزرگسالان 25-35 ساله هستند که علاقه زیادی به ساخت و ساز دارند.
تعداد زیادی از آنها در اوکراین و خارج از کشور وجود داشت: در چند سال این شرکت از یک علاقه‌مند که پازل‌ها را روی زانوی خود جمع می‌کرد به یک تیم 50 نفره تبدیل شد. ما به بازدید Ugears رفتیم، در مورد نحوه ساخت و فروش پازل ها پرسیدیم و همچنین نگاهی به نحوه کار کارگاه تولید انداختیم.
تجارت
حالا دنیس با لبخند زمان هایی را به یاد می آورد که فروش 4-5 مدل خوشایند بود و خودش پازل ها را جمع می کرد و در آشپزخانه با سشوار نشسته بود، در حالی که پیک فروشگاه اینترنتی پشت در منتظر بود. سشوار اغلب از طریق لفاف پلی الفین می سوخت و من مجبور شدم چندین بار پازل را با تمام قطعات کوچک دوباره بسته بندی کنم (این سشوار هنوز کنار میز من ایستاده است).
دنیس ایده های زیادی برای پروژه های تجاری داشت و پازل ها در کانون توجه نبودند. این کارآفرین قصد داشت برای پروژه اصلی - یک جعبه ساختمانی با محصولات - از پازل ها پول جمع کند.
دنیس این پروژه را چندین بار در Startup.ua نشان داد، اما سرمایه گذاران علاقه ای نداشتند. اما من ایده جابجایی پازل ها را دوست داشتم، به خصوص که قبلاً یک نمونه اولیه از جعبه را در دست داشتم.
تا زمانی که پازل ها به نمایشگاه ها نرسیدند، هیچ فروش بزرگی وجود نداشت. در بهار 2014، دنیس حتی سعی کرد آنها را در Andreevsky Spusk معامله کند.
من به ده ها فروشنده رفتم، نمونه هایی را نشان دادم، اما هیچ کس آن را برای فروش نگرفت. این برای من یک شوک بود، زیرا مهم نیست که قبلاً آن را به کسی نشان می دادم، همیشه یک اثر عجب داشت. من با ناراحتی در مسیر رفتم و تصمیم گرفتم بلند شوم و سعی کنم خودم آن را بفروشم. برخی از خارجی ها، خانواده های دارای فرزند، بلافاصله آمدند. من همه چیز را فروختم و متوجه شدم که تقاضا وجود دارد.
در کنفرانس Startup.ua، دنیس با سرمایه گذار آینده گنادی شستاک، مدیر انتشارات اگمونت اوکراین ملاقات کرد. در تابستان 2014، یک LLC ایجاد شد و بنیانگذاران شروع به خرید تجهیزات کردند (قبلاً باید روی تجهیزات قرض گرفته شده کار می کردند). اکنون گنادی در حال توسعه تجارت Ugears است.
فروش پس از پاییز Made In Ukraine شروع به رشد کرد. شرکا یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کردند و از دیدن 20 فروش در روز خوشحال شدند. زمانی که تصمیم گرفتند کمپین کوچکی را در فیس بوک راه اندازی کنند، فروش از 1600 به 3000 در ماه افزایش یافت.
ژنا دوست دارد بگوید که ما در یک اقیانوس آبی کار می کنیم. بنیانگذار پروژه ناگهان توضیح می دهد که من معتقدم تمام اقیانوس ما آبی است و اگر اقیانوس قرمز وجود دارد، "نزدیک ساحل" است، در مناطقی که رقابت زیادی وجود دارد و جایی برای نوآوری وجود ندارد. پیشرفت Ugears.
برای سال گذشتهاین پروژه از 3000 به 8000 مدل در ماه افزایش یافت.
برای همه چیز نه برای مدت طولانیاین پروژه تنها یک ماه از وجود خود بی‌سود داشت (-20000 UAH) و حتی پس از آن - به دلیل جابجایی تولید. و بنابراین سود این پروژه حداقل 100000 UAH در ماه است، اما همه چیز دوباره در توسعه سرمایه گذاری می شود.
فن آوری ها و تولید
Ugears در یک سه طبقه ظاهراً غیرقابل توجه زندگی می کند ساختمان آجری. اما در حال حاضر در نزدیکی کارگاه می توانید قطعات روی آسفالت و بوی خاص تخته سه لا گرم شده را متوجه شوید. یک سال پیش، کارگاه Ugears دارای سه دستگاه، یک میز تنیس تنها و میله های دیواری- پژواک در اتاق شنیده شد. اکنون 16 دستگاه به طور همزمان در اینجا کار می کنند. کار در حال انجام است، مانند روستای بابانوئل قبل از هفته کریسمس.
صدای زمزمه ماشین ها توسط دوبترونیک های کر کننده خنثی می شود - تیم مونتاژ و ارزیابی کیفیت زیر آن کار می کند.
دنیس به شوخی می گوید: "ما نگران بودیم که بچه ها در یک محیط پر سر و صدا کار می کنند، اما آنها موسیقی را احتمالاً 90 دسی بل بالا می برند."
Ugears قصد دارد خیلی سریع رشد کند.
ویکتور شوچوک، مدیر تولید، می گوید: در اواسط فوریه، 2 دستگاه دیگر به اینجا تحویل داده می شود، و 8 دستگاه دیگر در ماه مارس، آنها قصد دارند این سرعت را تا پایان سال حفظ کنند. اما در حالی که تولید را افزایش می دهد، تیم باید بسیاری از مشکلات را حل کند: از کجا می توان انرژی بیشتری دریافت کرد، چگونه تهویه را تامین کرد و غیره. در حال حاضر برای قدرت کاملمصرف کارگاه 45 کیلو وات با حد مجاز 50 کیلو وات.
در یک روز، دستگاه ها می توانند تقریباً 66 محصول را بر اساس پیچیده ترین طراحی برش دهند، بسته به پیچیدگی، از 20 دقیقه تا یک ساعت طول می کشد. این کارگاه در صورت بارگیری کامل می تواند تا 15000 مدل در ماه بسازد.
مواد پازل، تخته سه لا، نیز مشکلات تکنولوژیکی زیادی ایجاد می کند. در ابتدا، دنیس قصد داشت با مهر زدن از مقوا پازل بسازد و سعی کرد با استفاده از تجهیزات شخص دیگری مدل هایی ایجاد کند. اما مقوا فرسوده می شود. من لامل ها (تخته های چوبی) را امتحان کردم، اما معلوم شد که حدود 40٪ از آنها دور ریخته شده اند. ما روی تخته سه لا قرار گرفتیم، قطعات با یک برش لیزری روی ورق بریده می شوند.
تیم Ugears می گوید تخته سه لا ماده نسبتاً هوس انگیزی است. اگر کالاهای وارداتی بخرید باید قیمت ها را افزایش دهید. و نمونه ای که در CIS تولید می شود کیفیت چندان بالایی ندارد. ضخامت ورق ها در تخته سه لایه ممکن است متفاوت باشد، ممکن است لایه میانی ضعیف باشد، گره ها و حفره ها ایجاد شود. گاهی اوقات حتی چاپ چکمه های "تراکتور" روی ورق ها وجود دارد.
همه اینها برای پازل هایی با قطعات بسیار کوچک بسیار مهم است.
برای ما مهم است: ضخامت ورق 3.5 میلی متر یا 3.7 میلی متر است. حدود 0.2 میلی متر - و ما در حال حاضر مشکل داریم. دنیس می گوید که مدل دیگر به این شکل مونتاژ نمی شود.
اگر در ورق خالی باشد، لیزر غیر متمرکز می شود.
با تجهیزات نیز همیشه همه چیز صاف نیست. این اتفاق افتاد که لبه محصول در حین برش سوخت - این با تامین هوا تحت فشار برای حذف محصولات احتراق که رسوبات کربن را در مدل تشکیل می دادند حل شد. و به نوعی کلنی جلبک در آب گرم لوله های خنک کننده دستگاه مستقر شد.
مشکلات حل شد. اکنون این حالت روی صفحه ای به ضخامت یک مو است که به شما امکان می دهد طرح های روباز باورنکردنی ایجاد کنید.
مشتریان
مشتریان اصلی Ugears افراد 25-45 ساله هستند. بنابراین، سختی هایی در طراحی مشاهده می شود.
دنیس مطمئن است که اگر طراحان حداقل کمی گل یا الگو به مدل های خود اضافه کنند، فروش به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. اکنون تیم به پازل های "زنانه تر" فکر می کند. یکی از آخرین تحولات- زنبق روباز با گلبرگ های باز.
مشکل اصلی Ugears در حال حاضر این است که تجارت به سرعت در حال رشد است و تیم به سادگی زمان زیادی برای تکمیل بسیاری از چیزها ندارد: خدمات مشتری، بازاریابی، وب سایت.
"برای مدت طولانی ما مانند آن ماشین در بازار بودیم: خودمان را کشیدیم، طرف را باز کردیم و بیایید کیسه ها را تخلیه کنیم، و ازدحام جمعیت اطراف ما بود، کالاها تقاضای زیادی داشتند، ما قبلاً به ماشین دوم نیاز داشتیم. دنیس می‌گوید اکنون دوره‌ای است که می‌توانیم کمی نفس بکشیم و روی کیفیت تجارت کار کنیم.
خود بنیانگذار پروژه به مشتریانی که در مونتاژ مدل ها مشکل دارند، از طریق تلفن مشاوره می دهد و صفحه فیس بوک شرکت را حفظ می کند.
ما اخیراً با یک پدربزرگ 75 ساله مشورت کردیم. او مرا سرزنش کرد و گفت که تراموا فاقد رئالیسم است... اما ما به عنوان هنرمندان اکسپرسیونیست رئالیسم کار نمی کنیم. برای ما مهم است که کیس شفاف باشد تا مکانیزم آن برای ما یک بخش مهم از طراحی باشد.
به گفته وی، مدل ها یک محصول فکری هستند که ماه ها طول می کشد تا توسعه یابد.
دنیس می گوید: «ما روی تخته سه لا موسیقی می نویسیم.
ساخت یکی از آخرین مدل ها - گاوصندوق - حدود 8 ماه طول کشید. اما بخش قابل توجهی از ارزش محصول توسط خود کاربر به ارمغان می‌آید، زیرا این اوست که پازل را کنار هم می‌گذارد و می‌بیند که چگونه مدل "زندگی می‌کند".
پازل های Ugears اکنون در خارج از کشور فروخته می شوند: در لهستان، آلمان، صربستان، جمهوری چک و اخیراً چندین پالت با مکانیزم به فروشگاه های انگلیسی رفتند. طی یک کمپین بسیار موفق Kickstarter، پازل ها در ژاپن، تایوان، چین شناخته شدند و سفارش ها و پیشنهادات برای اجرا از آنجا می آمد.
دنیس می‌گوید: «برای مثال ژاپنی‌ها واقعاً دوست دارند که پازل‌های ما کاملاً مکانیکی باشند، نه روباتیک و بدون سروموتور».
این شرکت همچنین مشتریان زیادی به دست می آورد: به عنوان مثال، مرسدس به سفارش شرکتی 50000 اتومبیل چوبی علاقه مند است.
طرح ها
دنیس زمانی که در حال مطالعه فرآیند ساخت ساعت‌های اسکلت پیچیده و آراسته بود (وسیله‌ای که مکانیسم کل ساعت در آن قابل مشاهده است) ایده ساخت پازل را مطرح کرد. تیم اکنون فهرستی از حدود صد ایده برای چیزهای دیگری که می‌توان از چوب برید، با چرخ دنده‌ها و اهرم‌ها پر کرد و به حرکت درآورد، دارد. هر اتصال، هر جزئیات باید دوباره اختراع شود، زیرا شما نمی توانید یک بلبرینگ معمولی را در یک ماشین چوبی قرار دهید.
در میان مدل های بالقوه ده ها دستگاه وجود دارد: از گرامافون با صفحات چوبی گرفته تا فهرست تلفن نیم متری با 20 شماره.
ما قصد داریم دنیا را تصاحب کنیم. به طوری که جهان بداند که اوکراین فقط آفتابگردان و فلز نیست، تا مارک ها و محصولات اوکراینی در بازار انبوه شناخته شوند. من واقعاً از مقایسه با لگو خوشم نمی‌آید، اما دوست دارم مانند آنها مشهور شوم.»
برای اطلاع از جالب ترین رویدادها در Quibl در وایبر و تلگرام مشترک شوید.
آیا تا به حال فراموش کرده اید که درب بنزین خودروی شما کدام طرف است؟ به عنوان مثال، شما فقط یک ماشین خریده اید، آن را از یکی از دوستانتان کرایه کرده اید یا آن را کرایه کرده اید، و به طور کلی، وقتی برای اولین بار با این ماشین به پمپ بنزین می روید، تا ببینید باک بنزین از کدام طرف باز می شود، معمولاً باید بایستید و پیاده شوید و گاهی اوقات برای اطمینان از ماشین دور بزنید.
اگر چندین ماشین داشته باشید چه؟ شما باید همیشه به وضوح به یاد داشته باشید و در نظر داشته باشید که از کدام خودرو از کدام سمت به پمپ پمپ بنزین نزدیک شوید. من از خودم می دانم که هر بار چقدر ناراحت کننده است.
مشخص شده است که خودروسازان هوشمند مدت‌هاست متوجه شده‌اند که چگونه بدون خارج شدن از خودرو، درب باک بنزین را در کدام سمت خودرو تعیین کنند. فقط باید به فلش نگاه کنید که در کنار پمپ بنزین رنگ شده روی پانل ابزار قرار دارد.
وویلا، همین!
حالا مهم نیست چه ماشینی سوار می‌شوید، همیشه می‌دانید به کدام سمت نزدیک شوید ستون سوختدر پمپ بنزین برای اینکه ...
دوستان قزاق، دلار بخرید
در اوکراین، دلار از 8 به 14 hryvnia افزایش یافت.
در روسیه دلار از 31 روبل به 46 روبل افزایش یافت.
و در قزاقستان، دلار از 152 به 181 تنگه افزایش یافت، یعنی فقط 19٪، اگرچه در روسیه و اوکراین - 50٪ و 75٪.
برای درک اینکه اقتصاد قزاقستان نمی تواند برای مدت طولانی در برابر این شکاف مقاومت کند، داشتن تحصیلات عالی اقتصادی لازم نیست. دلار خیلی زود، در هفته‌ها یا حتی روزهای آینده بالا می‌رود.
در ماه فوریه، نرخ ارز تنگه یک شبه 20 درصد کاهش یافت، بنابراین روی هیچ کسی در دولت حساب نکنید که از قبل به شما هشدار دهد. یک هشدار - اینجاست.
به زودی کمبود دلار در قزاقستان وجود خواهد داشت و بازار سیاه ارز ظاهر می شود (مانند فدراسیون روسیه، اوکراین یا مثلاً ازبکستان). به طور کلی دلار و یورو بخرید. در حال حاضر.
