≡×منو

• داخلی
• پنجره
• دیوارها
• پروژه ها
• ساختمان ها

چگونه یک فروشگاه سخت افزار باز کنیم؟ تجهیز دفتر به تمام وسایل مورد نیاز تغییرات مثبت در کسب و کار انگیزه ای برای رشد بیشتر فراهم می کند

اگر بازار غرب را برای خرده فروشی مصالح ساختمانی با بازار روسیه مقایسه کنیم، می توان نتیجه گرفت که در روسیه تازه شروع به توسعه کرده است.

توسعه به طور فعال در حال انجام است. نرخ رشد سالانه حدود 20 درصد است. توضیح آن آسان است. انسان دائما چیزی ساخته است، می سازد و خواهد ساخت. شهرهای بزرگ در حال رشد و توسعه هستند حومه شهرو غیره. برای همه اینها به مقدار زیادی نیاز دارید مصالح ساختمانی. بنابراین تولید و تجارت این دسته از کالاها همواره رواج خواهد داشت. بسیاری از کارآفرینان به این فکر می کنند که چگونه یک فروشگاه سخت افزاری را از ابتدا باز کنند.این یک بخش بازار نسبتاً امیدوارکننده است. یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی با یک طرح تجاری درست محاسبه شده و مدیریت شایسته بعدی، درآمد خوب و پایداری را برای صاحب خود به ارمغان می آورد.

مراحل افتتاح فروشگاه سخت افزار از ابتدا

بازگشت به مطالب

ثبت فروشگاه مصالح ساختمانی

این را می توان هم به عنوان یک کارآفرین فردی (کارآفرین فردی) و هم به عنوان یک LLC (شرکت با مسئولیت محدود) انجام داد.

اگر تصمیم به ثبت یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک کارآفرین فردی گرفته شد، باید مدارک زیر را به اداره مالیات ارائه کنید:

• رسید پرداخت شده هزینه دولتی برای ثبت نام یک کارآفرین فردی (800 روبل)؛
• درخواست در فرم P21001، تایید شده توسط یک دفتر اسناد رسمی؛
• اگر حسابداری طبق سیستم مالیاتی ساده انجام شود، لازم است درخواستی برای انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده در فرم شماره 26.2-1 بنویسید.
• یک کپی از تمام صفحات گذرنامه داخلی متقاضی

بررسی مجموعه ای از اسناد برای افتتاح یک کارآفرین فردی یک هفته طول می کشد.

اگر تصمیم برای افتتاح یک کارآفرین فردی مثبت باشد، کارآفرین صادر می شود:

• OGRNIP
• استخراج از ثبت نام واحد دولتی کارآفرینان فردی (ثبت نام واحد کارآفرینان فردی)؛
• اطلاعیه ثبت مالیات؛
• اطلاعیه ثبت نام در PFS سرزمینی شخصی(صندوق بازنشستگی)؛
• از گواهی صدور کدهای آماری Rosstat.

پس از ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی، باید یک تمبر (از 500 روبل) ایجاد کنید و یک حساب بانکی (از 2 هزار روبل) باز کنید.

اگر تصمیم به ثبت یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی به عنوان یک LLC گرفته شد، موارد زیر به مقامات مالیاتی ارائه می شود:

• درخواست در فرم 11001;
• منشور LLC;
• اگر یک مؤسس وجود داشته باشد، در صورت وجود چندین مؤسس، یک پروتکل در مورد تأسیس ارائه می شود نهاد قانونی;
• رسید پرداخت شده وظیفه دولتی (4 هزار روبل)؛
• فتوکپی محضری گذرنامه کلیه موسسان؛
• اگر حسابداری طبق سیستم مالیاتی ساده انجام شود، لازم است درخواستی برای انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده در فرم شماره 26.2-1 بنویسید.

مدت بررسی درخواست توسط سازمان مالیاتی یک هفته است.

اگر پاسخ به درخواست مثبت باشد، اداره مالیات موارد زیر را صادر می کند:

• گواهی ثبت نام LLC؛
• منشور ثبت شده LLC؛
• گواهی در فرم 1-3-حسابداری;
• استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی؛
• اطلاعیه ثبت نام در صندوق بازنشستگیروسیه (PF)؛
• گواهی ثبت نام در TFOMS (صندوق بیمه درمانی اجباری سرزمینی)؛
• اطلاع از صدور کدهای آماری از Rosstat.

ثبت نام در صندوق بازنشستگی، صندوق بیمه اجتماعی و Rosstat چند روز دیگر طول خواهد کشید. تولید مهر سازمان دو روز طول می کشد. افتتاح حساب بانکی به طور متوسط ​​سه روز طول می کشد. سرمایه مجاز LLC باید حداقل 10 هزار روبل داشته باشد.

هنگامی که تجارت شما در زمینه فروش مصالح ساختمانی ثبت شد، قدم بعدی خرید صندوق فروش و سپس ثبت آن در اداره مالیات است. این روند حدود دو هفته طول خواهد کشید. فروشگاه‌هایی که صندوق‌فروشی می‌فروشند، اغلب خدمات ثبت مالیاتی سریع ارائه می‌کنند. در صورت استفاده از خدمات این سازمان حداکثر تا 3 روز دیگر تمامی مدارک آماده می شود.

بازگشت به مطالب

اجاره محل برای فروشگاه مصالح ساختمانی

رقابت در این بخش از بازار بسیار بالا است. همچنین فروشگاه های زنجیره ای بزرگی در بازار مصالح ساختمانی وجود دارد که نه تنها مصالح ساختمانی را به عنوان واسطه به فروش می رسانند، بلکه تولیدات خود را نیز دارند که متعاقباً محصولات آنها در فروشگاه های آنها با مناسب ترین قیمت به فروش می رسد. قیمت بازار. بنابراین، راه اندازی کسب و کار خود در قالب یک سوپرمارکت با فضای خرده فروشی بزرگ چندان سودآور نیست. بهتر است به افتتاح یک فروشگاه کوچک برای فروش مصالح ساختمانی در قالب "همسایه" اولویت دهید. هنگام انتخاب محل برای چنین فروشگاهی، الزامات به شرح زیر خواهد بود:

• مساحت اجاره شده باید از 40 تا 100 متر مربع باشد. متر
• فروشگاه باید در یک منطقه مسکونی یا در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی واقع شده و در فاصله پیاده روی مشتریان قرار گیرد.
• هیچ فروشگاه رقیبی برای فروش مصالح ساختمانی در خانه های همسایه وجود نداشته باشد.
• محل اجاره شده باید به طور کامل با تمام الزامات SES و بازرسی آتش نشانی مطابقت داشته باشد.

هنگام تهیه یک طرح تجاری، می نویسیم که هزینه های اجاره ماهانه حدود 30 هزار روبل خواهد بود. مقدار دقیق تر به محل فروشگاه و منطقه اجاره ای بستگی دارد.

بازگشت به مطالب

خرید تجهیزات مورد نیاز فروشگاه مصالح ساختمانی

برای افتتاح فروشگاه در قالب "نزدیک به خانه"، نیازی به خرید تجهیزات خاصی ندارید. با مجموعه ای استاندارد از ویترین، قفسه ها، تریبون ها، پیشخوان ها و غیره کاملاً ممکن است.

هزینه خرید تجهیزات تقریباً 100 هزار روبل خواهد بود.

بازگشت به مطالب

استخدام نیرو برای فروشگاه مصالح ساختمانی

فروشگاه فروش مصالح ساختمانی باید هفت روز هفته و هفت روز هفته باز باشد. ساعت کاری: 9:00 الی 21:00 بنابراین بر اساس این برنامه زمان بندی، فروشگاه حداقل به ۲ فروشنده نیاز خواهد داشت. آنها باید به صورت شیفتی، با برنامه دو به دو، 12 ساعت در روز کار کنند. یافتن فروشندگان شایسته بسیار مهم است. از آنجایی که برای کمک به خریدار در انتخاب یک محصول خاص، برای مشاوره به او نیاز به متخصصی دارد که مصالح ساختمانی را درک کند.

هزینه حقوق و دستمزد ماهانه برای فروشندگان 40 هزار روبل خواهد بود (حقوق 1 فروشنده 20 هزار روبل است).

بازگشت به مطالب

محدوده محصول و انتخاب تامین کنندگان

مجموعه ای از یک فروشگاه سخت افزاری کوچک در فاصله پیاده روی باید از 300-400 کالا تشکیل شود. مهمترین چیز باید کالاهایی باشد که ممکن است در هر زمان مورد نیاز باشد. مثلا کاغذ دیواری جدا شده اما چسب کاغذ دیواری در خانه نیست. به همین دلیل، بعید است که کسی یک سفر ویژه به سوپرمارکت ساختمانی داشته باشد.

نمونه ای از مجموعه یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی:

• مخلوط های مختلف ساختمانی؛
• مواد مصرفی;
• چسب مونتاژ;
• انواع چسب کاغذ دیواری؛
• فوم برای نصب؛
• میخ، پیچ و مهره و غیره؛
• ابزارهای مختلف برای کارهای ساختمانی؛
• محصولات مرتبط.

همانطور که کار می کنید، محدوده محصول مورد نیاز واضح تر می شود.

برای انتخاب تامین کنندگان کالا، باید شرکت های عمده فروشی را که در یک منطقه خاص فعالیت می کنند مطالعه کنید. برخی از آنها تولید خود را دارند. انتخاب بسیار بزرگ است. تولید و تجارت مصالح ساختمانی در اخیراتبدیل به یک نوع تجارت بسیار محبوب شده اند. کارشناسان توصیه می کنند به شرکت هایی که در قراردادشان تصریح شده است که آنها موافقت می کنند تا هر زمان که بخواهند محدوده محصول را دوباره پر کنند، ترجیح داده شود.

بیایید در طرح تجاری بنویسیم که هنگام افتتاح فروشگاهی که مصالح ساختمانی را از ابتدا می فروشد، باید حدود 700 هزار روبل برای ایجاد موجودی هزینه کنید.

• سرمایه گذاری های سرمایه ای: 800000 روبل،
• میانگین درآمد ماهانه: 450000 روبل،
• سود خالص: 65414 روبل،
• بازپرداخت: 12.3 ماه!

 

طبق مطالعه انجام شده توسط تحقیقات بازار آباروس، بازار خرده فروشی مصالح ساختمانی روسیه در مقایسه با غرب در مراحل اولیه توسعه قرار دارد. در عین حال نرخ رشد سالانه 20 درصد است. در سال 2007، حجم بازار خرده فروشی کالاهای خانگی و تعمیرات بیش از 14 میلیارد دلار در روسیه بود. (نظر متخصص).

حدود 80-90 درصد حجم بازار ساخت و سازروی بزرگ می افتد شرکت های شبکه(هر دو روسی و خارجی)، و بخش باقی مانده از بازار بین فروشگاه های تک و زنجیره های خرده فروشی کوچک (منطقه ای) تقسیم شده است. با در نظر گرفتن این واقعیت که چندین بازیگر خارجی جدید در حال برنامه ریزی برای ورود به بازار روسیه هستند و همچنین با در نظر گرفتن برنامه هایی برای گسترش زنجیره های فدرال موجود، سهم بازار "فروشگاه های تک" کاهش می یابد.

در رابطه با موارد فوق، فروشگاه های کوچک نمی توانند با خرده فروشان فدرال چه در قیمت ها و چه در محدوده محصولات ارائه شده رقابت کنند.

اما اگر می‌خواهید در بخش خرده‌فروشی مصالح ساختمانی کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، می‌توانید یک فروشگاه خرده‌فروشی کوچک در قالب «نزدیک به خانه» باز کنید.

این نوع فروشگاه دارای مزایای زیر است:

1. فرصتی برای افتتاح فروشگاه در منطقه ای که به دلیل عدم امکان کسب گردش مالی زیاد، زنجیره های فدرال وارد آن نمی شوند.
2. طیف ویژه ای از محصولات ارائه شده و رویکرد فردی به خریدار.

1. سازمان تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی

1.1. اتاق

مکانی که در آن برنامه ریزی شده است یک فروشگاه سخت افزاری خرده فروشی در قالب فروشگاه رفاه افتتاح شود باید معیارهای زیر را داشته باشد:

• متراژ 30-50 متر مربع
• محل باید در یک منطقه مسکونی، در فاصله پیاده روی برای خریداران واقع شود.
• عدم وجود فروشگاه های دیگر فروش مصالح ساختمانی در مجاورت.

1.2. تجهیزات

انتخاب تجهیزات را می توان کاملا آزادانه انجام داد، بنابراین برای کاهش هزینه خرید تجهیزات، می توان برخی از قفسه ها و قفسه های کالا را با دستان خود ساخت و برخی از تجهیزات را می توان مورد استفاده قرار داد.

1.3. کارکنان

فروشگاه باید 7 روز در هفته باز باشد و ساعات کار از 9:00 الی 20:00 باشد. (کار در شیفت، دو به دو)

1.4. دامنه

در حین تعمیرات، اغلب اتفاق می افتد که چسب کاغذ دیواری کافی وجود ندارد، تیغه اره فلزی برای فلز شکسته شده است، میخ کافی نیست، چسب در جایی ناپدید شده است، همسایه پیچ گوشتی را برداشت و آن را پس نداد. خریدار علاقه ای به رفتن به یک هایپر مارکت ساختمانی برای چنین چیزهای کوچکی ندارد، او آماده است همه اینها را نزدیک به خانه بخرد، بنابراین، همه اینها باید در یک مجموعه ارائه شود.

مجموعه تقریبی فروشگاه:

• مواد مصرفی برای ابزار
• چسب مونتاژ
• چسب کاغذ دیواری
• میخ، رولپلاک، پیچ و مهره و غیره.
• ابزار ساختمان
• سایر محصولات مرتبط

برای عملکرد بهینهمحدوده محصولات فروخته شده باید حدود 300 مورد باشد.

1.5. تامین کنندگان

انتخاب تامین کنندگان باید از شرکت های عمده فروشی فعال در منطقه باشد. این شرکت ها خودشان محصولات را به فروشگاه تحویل می دهند در صورت کار طولانی مدت با آنها امکان پرداخت معوق وجود دارد.

تکمیل موجودی و مجموعه باید به صورت هفتگی انجام شود.

2. محاسبات فنی و اقتصادی

2.1. هزینه های سرمایه ای افتتاحیه

برای حفظ مجموعه و تجارت بی وقفه فهرستباید حداقل دو درآمد ماهانه (به قیمت خرید) باشد و تعادل مطلوب 2.5-3 درآمد ماهانه است.

2.2. درآمد

درآمد یک فروشگاه سخت افزاری کوچک (تا 50 متر مربع) در قالب "در خانه"، واقع در یک منطقه مسکونی پرجمعیت، با مجموعه ای خوب و در غیاب رقبا در مجاورت، حدود 400 -500 روبل است. هر ماه.

برای محاسبه بازپرداخت و سودآوری، درآمد ماهانه 400 هزار روبل در نظر گرفته شد.

2.3. قیمت هزینه

نشانه گذاری روی محصولات فروخته شده بسته به محصول 50-80٪ است، برای محاسبات ما میانگین نشانه گذاری 60٪ را در نظر گرفتیم.

2.4. هزینه های عمومی

2.5. محاسبه سودآوری فروشگاه مصالح ساختمانی

2.6. محاسبه بازپرداخت

3. مسائل سازمانی

3.1. فرم سازمانی

شکل سازمانی و قانونی بهینه است شخص کارآفرین.

3.2. سیستم مالیاتی

اگر به کارآفرینان باتجربه اعتقاد دارید، باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی کوچک در این زمینه ضرر بیشتری نسبت به سود برای صاحب آن به همراه خواهد داشت. دلیل این نتیجه گیری در این واقعیت نهفته است که هزینه های اجاره منطقه تجاری و انبار، دستمزد، مالیات و خدمات عمومی، تقریباً تمام سود را از بین ببرید و فرصت توسعه را به تجارت ندهید.

آیا واقعاً برای کارآفرینی که می خواهد یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی را بدون سرمایه گذاری قابل توجه افتتاح کند ممکن است کسب و کار سودآوردر دسترس نیست؟ بیایید آن را بفهمیم.

معمولا، در جستجوی مصالح برای تعمیر و ساخت، یک خریدار بالقوه تمایل دارد به یک مرکز ساختمانی بزرگ مراجعه کند که مساحت آن می تواند 1000 یا حتی 2000 متر مربع باشد. دلیل این امر چندین عامل است: توانایی خرید همه چیز مورد نیاز در یک مکان، طیف گسترده و دریافت مشاوره رایگان با متخصص در صورت داشتن هرگونه سوال.

اما مواردی نیز وجود دارد که خریدار به احتمال زیاد به یک غرفه ساخت و ساز کوچک مراجعه می کند: جمع آوری مصالحی که در حین بازسازی تمام شده اند، خرید مقدار کمی مصالح ساختمانی برای تعمیرات آرایشی، مکان نزدیک به خانه است.

لحظه ای که سودآوری یک کسب و کار را تعیین می کند، انتخاب یک مکان سودمند برای فروش است. در حالی که فروشندگان بزرگ مجبور به فروش کالاهای خود در حومه شهر هستند، شما می توانید تجارت خود را در یک ساختمان مسکونی، مرکز خرید یا بازار محلی گسترش دهید.

نحوه انتخاب و آماده سازی محل مناسب برای یک فروشگاه

برای تهیه مصالح ساختمانی از ابتدا از کجا شروع کنیم؟ برای افتتاح یک نقطه سودآور برای فروش ساختمان و مواد تکمیل کنندهکارشناسان توصیه می کنند به طبقه اول یک ساختمان مسکونی در نزدیکی ساختمان های جدید یا بازار ساخت و ساز واقع در داخل شهر توجه شود.

هنگام افتتاح چنین کسب و کاری در یک ساختمان مسکونی، مطمئن شوید که یک خروجی اضطراری در محل وجود دارد - این برای عبور از بازرسی لازم است ایمنی آتش. اگر آپارتمان در یک ساختمان مسکونی قرار دارد، برای پردازش اسناد و انجام تجارت قانونی، باید آن را از سهام مسکن حذف کنید.

اگر صاحب فضای خرده فروشی باشید، سودآوری کسب و کار شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد، اما کارآفرینان توصیه نمی کنند که عجله کنید و در 2 سال اول در مکان های اجاره ای کار کنید.

اگر بلافاصله پس از افتتاح متوجه شدید که این مکان ماه به ماه سودآور نیست، بدون نیاز به فروش بعدی املاک، خروج از این فروشگاه برای شما دشوار نخواهد بود.

اگر بازار ساخت و ساز را انتخاب می کنید، قبل از خرید محصولات و اجاره محل، در غرفه ها قدم بزنید، مطالعه کنید که رقبای آینده شما چه چیزی می فروشند و به چه قیمتی می فروشند.

یاد آوردن: تنها در صورتی بیشترین علاقه را برای خریدار خواهید داشت که محصول منحصربفردی را ارائه دهید که در بازار نیست، یا همان محصولی را که با قیمتی جذاب تر عرضه می کند.

دکوراسیون فروشگاه مصالح ساختمانی

هنگام تهیه یک منطقه تجاری و انبار، نیازی به مواد تکمیلی گران قیمت نیست. اتاق تمام شده باید روشن، تمیز و خشک باشد. آن را ارزان کنید بازسازیو مطمئن شوید که تهویه خوبی وجود دارد. این تمام چیزی است که از محل برای فروش موفق کسب و کار شما لازم است. برای آماده سازی محل شما به طور متوسط ​​6000 تا 9000 دلار نیاز دارید.

تجهیزات فروشگاه مصالح ساختمانی

برای خرید و فروش مصالح ساختمانی، باید یک صندوق پول، و همچنین پیشخوان، ویترین و قفسه ای خریداری کنید که به نمایش مصالح تکمیلی کمک می کند. روشنایی قفسه ها را به گونه ای سازماندهی کنید که فرصتی برای مشاهده واضح محصولات ارائه شده ایجاد کنید.

اگر کسب و کار شما ابزارهای برقی می فروشد، حتما ویترین های خود را به چندین پریز مجهز کنید.

ثبت شرکت فروش مصالح ساختمانی

فروش مصالح ساختمانی مانند هر کسب و کاری مستلزم پیش ثبت نام در مراجع مالیاتی و بازنشستگی است. برای یک غرفه کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی کافی است.

کدهای OKVEDبرای ثبت چنین فعالیت هایی، بسته به وجود یا عدم وجود یک پلت فرم معاملاتی در اینترنت، فهرستی چشمگیر ارائه می دهند. تحویل پیکو سایر مشخصات کد اصلی که هنگام ثبت نام به آن نیاز خواهید داشت 47.52 تجارت خرده فروشی سخت افزار است. مواد رنگ و لاکو شیشه در فروشگاه های تخصصی.

برای افتتاح فروشگاه مصالح ساختمانی چه مدارکی لازم است؟

مصالح ساختمانی را نمی توان بدون گذراندن بازرسی و کاغذبازی به دست آورد. برای تجارت باید مجوز و پتنت دریافت کنید. آنچه برای دریافت مجوز لازم است: مدارک زیر باید به اداره بازرگانی اداره شهر ارائه شود:

1. نتیجه گیری از بازرسی آتش سوزی و SES؛
2. یک کپی تایید شده از اسناد تایید کننده ثبت نام شما به عنوان یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی؛
3. قرارداد اجاره یا اسنادی که مالکیت اماکن خرده فروشی و انبار را تأیید می کند.
4. گواهی ثبت نام در اداره مالیات;
5. سندی در مورد صلاحیت یا تحصیلات موسس؛
6. اطلاعات مربوط به ساعات کار شرکت.

در مورد ثبت اختراع تجاری، می توان آن را از اداره مالیات دریافت کرد. هنگام درخواست ثبت اختراع، مراحل ثبت صندوق نقدی را طی خواهید کرد. تمامی این فعالیت ها از دو هفته تا چند ماه به طول می انجامد و هزینه ثبت نام و تهیه کلیه مدارک لازم برای شروع فعالیت ها حدود 300 دلار خواهد بود.

مجموعه فروشگاه های ساختمانی

هنگام انتخاب مجموعه ای برای سازمان خود، بسیار مهم است که محصولاتی با دسته های قیمتی مختلف در اختیار خریدار قرار دهید. به عنوان یک قاعده، حداقل دو سوم محصولات در بخش قیمت متوسط ​​ارائه می شوند و یک سوم برای نمایندگان ارزان و گران باقی می ماند.

مجموعه پلت فرم معاملاتی ممکن است شامل محصولات ساختمانی زیر باشد:

• رنگ، لاک الکل؛
• سیمان؛
• کاشی;
• کاغذ دیواری;
• تخته دامن؛
• ابزار برقی دستی؛
• لوازم جانبی ساختمانی؛
• گچ؛
• پارکت، مشمع کف اتاق، لمینت؛
• کف های خود تراز؛
• پرایمرهای مختلف؛
• کاردک، برس، غلتک و غیره؛
• دیوار خشک؛
• چسب؛
• مخلوط های ساختمانی و غیره

کارکنان فروشگاه مصالح ساختمانی

برای افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی، مالکان معمولاً خود را به استخدام یک فروشنده محدود می کنند یا برای صرفه جویی در هزینه خود پشت پیشخوان می ایستند.

فروشنده ای که به صورت مجرد کار می کند باید دانش کافی در زمینه ساخت، طراحی و معماری داشته باشد و همچنین از محدوده، هدف و ویژگی های هر یک از کالاها آگاهی کافی داشته باشد.

اگر پشت پیشخوان یک فرد با تجربه و با تجربه باشد فرد آگاه، فروش سازمان شما 30 درصد بیشتر از موارد دیگر خواهد بود، بنابراین توصیه می شود این لحظه را با مسئولیت پذیری و توجه فراوان انجام دهید.

سودآوری یک فروشگاه سخت افزار

بیایید سودآوری را محاسبه کنیم و دریابیم که باز کردن مصالح ساختمانی با مساحت حدود 100 متر مربع چقدر هزینه دارد.

سرمایه گذاری:

• خرید کالا برای فروش – 10000 دلار؛
• ثبت نام، بازرسی و مدارک - 300 دلار؛
• تعمیرات آرایشی، آماده سازی تجارت و انبار برای کار – 8000 دلار؛
• خرید قفسه و صندوق - 7000 دلار.

مجموع: 25300 دلار

هزینه های ماهانه:

• اجاره، خدمات آب و برق – 560 دلار؛
• تکمیل مجدد کالا - 4000 دلار؛
• حقوق به فروشنده - 280 دلار؛
• حسابداری - 80 دلار؛
• مالیات - 130 دلار.

مجموع: 5050 دلار

سود:

ما سود را بر اساس حاشیه تجاری - 45٪ در نظر می گیریم.

هزینه مصالح ساختمانی فروخته شده در ماه 4000 دلار است.
سود در ماه - 5800 دلار.
سود ناخالص - 750 دلار.

بنابراین، با فروش منظم حداقل 40 درصد از کل موجودی کالا به صورت ماهانه، سرمایه گذاری های انجام شده طی 3 تا 3.5 سال بهره برداری به نتیجه می رسد.

در مورد چگونگی باز کردن یک فروشگاه سخت افزاری از ابتدا و سودآور کردن آن، دانستن چند مورد از کارآفرینان با تجربه مفید است:

1. محصولات گروه موقعیت مکانی دارد پراهمیت. در اینجا مهم است که خریدار بتواند خود را با تمام محصولات یک دسته در یک مکان آشنا کند. همچنین محصولات را با توجه به هدف آنها توزیع کنید. اجازه دهید برس ها و غلطک ها در کنار محصولات رنگ و پیچ ها و کلیدها در کنار پیچ گوشتی ها قرار گیرند.
2. نمونه ها. هر محصولی که دارد گسترده انتخاب کنیدرنگ ها و بافت ها باید کاتالوگی از نمونه ها وجود داشته باشد که بتوان آن ها را به درستی بررسی و لمس کرد. قرار دادن نمونه ها توسط طرح رنگیو شماره مقاله را برای هر مورد مشخص کنید.
3. دسترسی داشته باشید. به مشتریان این فرصت را بدهید تا روشن شوند و ببینند مته یا هر ابزار برقی دیگری چگونه کار می کند. دسترسی به محصولات خود را باز کنید؛
4. در یک پریز توقف نکنید. یک غرفه کوچک نمی تواند درآمد به اندازه کافی بالا و پایدار ایجاد کند. با توسعه و باز کردن نقاط جدید، می توانید از کسب و کار خود در برابر افزایش ناگهانی تقاضا محافظت کنید و درآمد خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
5. چیزی که ممکن است خریدار آن را فراموش کند. مواد مصرفی کوچک، مانند لامپ و باتری، بهتر است در نزدیکی صندوق پول قرار گیرند. خریدار قطعاً به یاد می‌آورد که می‌خواست آنها را در حالی که منتظر پرداخت یا نوبت خود است، خریداری کند.

در این مقاله توصیه هایی در مورد مصالح ساختمانی ارائه کرده ایم. محاسبات و تجربیات کارآفرینان در این زمینه نشان داده است که در شرایط خاص، این بنگاه واقعاً می تواند سودآور و مؤثر باشد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف از این پروژه افتتاح یک فروشگاه سخت افزار برای خرده فروشی مصالح ساختمانی در شهری با جمعیت بیش از 1 میلیون نفر است. مخاطبان فروشگاه ساختمانی خریداران خرده فروشی هستند که 60 درصد آن ها جمعیت مرد 23 تا 65 ساله شهر و همچنین خریداران عمده با نمایندگی اکیپ های ساختمانی و تاسیساتی هستند که با آنها قرارداد همکاری منعقد شده است.

برای اجرای پروژه، یک فضای خرده فروشی به مساحت 200 متر مربع در خیابان اصلی یکی از مناطق مسکونی شهر و در مجاورت ساختمان های مسکونی اجاره داده می شود. متراژ فروش 130 متر مربع

حجم سرمایه گذاری اولیه 1408000 روبل است. هزینه های سرمایه گذاری با هدف خرید تجهیزات، خرید اولیه کالا و تشکیل سرمایه در گردش است که زیان در دوره های اولیه را پوشش می دهد. بخش عمده ای از سرمایه گذاری مورد نیاز در موجودی است - 50٪. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

محاسبات مالی یک دوره پنج ساله بهره برداری از پروژه را پوشش می دهد. بر اساس محاسبات انجام شده سرمایه گذاری اولیه در پانزدهمین ماه بهره برداری به نتیجه می رسد. متوسط ​​دوره بازپرداخت صنعت 10-18 ماه است. سود خالص ماهانه این پروژه حدود 120000 روبل است. برای سال اول اجرای پروژه، سود خالص 1082000 روبل خواهد بود.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژه

2. شرح صنعت

توسعه پویا صنعت ساخت و ساز و بازار املاک و مستغلات در روسیه منجر به تقاضای بالا برای مصالح ساختمانی شده است. این روند با رشد فعال در تعداد فروشگاه های ساختمانی و هایپر مارکت ها همراه بود. هر سال بازار مصالح ساختمانی 20 درصد افزایش یافت و تا سال 2015 به حجم 1.46 تریلیون رسید. روبل این روند در سال 2016 در پس زمینه رکود اقتصادی عمومی تغییر کرد، زمانی که درآمد خانوارها 6.5٪ کاهش یافت و راه اندازی املاک مسکونی 9٪ کاهش یافت. در سال 2015 یک سال رکورد ثبت شد سال های گذشتهسقوط در بازار برای ساخت و ساز و مواد تکمیل شده -- 11 ٪. در پایان سال 2016، حجم بازار به 1.068 تریلیون رسید. روبل با این حال، در مقایسه با سایر بخش ها، بازار مصالح ساختمانی، با کاهش 5٪، چندان بد احساس نمی شود - به عنوان مثال، بخش مواد غذایی 10٪ کاهش یافت.

پویایی تجارت خرده فروشی در ساخت و ساز و مصالح تکمیلی نیز در دو سال گذشته رو به کاهش بوده است. آسیب پذیرترین مواد برای ساخت و ساز و تکمیل خشن بودند - کاهش 16.7٪. بازار مواد تکمیلی با کاهش تنها 0.3 درصد خود را با ثبات ترین نشان داد. به عبارت دیگر، روسیه شروع به ساخت و ساز کمتر کرد، اما کار تعمیر را رها نکرد.

شکل 1 – گردش مالی خرده فروشی مصالح ساختمانی و تکمیلی

طبق پیش بینی ها، بازار مصالح ساختمانی و تکمیلی می تواند زودتر از سال 2018 به حجم قبلی خود بازگردد. بهبود در سال 2017 آغاز خواهد شد، اما بسیار کند خواهد بود - تنها 2-3٪ در سال، که با کاهش قابل توجه قدرت خرید جمعیت و کاهش فعالیت تجاری توضیح داده می شود. در این مدت، بازیگران کوچک و ناکارآمد این بخش را ترک خواهند کرد، اما خرده فروشان بزرگ ساخت و ساز حجم خود را در همان سطح حفظ خواهند کرد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

امروزه بیش از 1000 فروشگاه زنجیره ای ساختمانی عمومی و تخصصی در بازار وجود دارد که 10 خرده فروش بزرگ تقریباً 25 درصد از بازار را به خود اختصاص داده اند. بحران 2014-2015 موفقیت خرده فروشان بزرگ ساختمانی را تثبیت کرد. افزایش رقابت در بازار و افزایش گسترش منطقه ای رهبران بازار منجر به کاهش ترافیک و بدتر شدن آن شد. وضعیت مالیسایر خرده فروشان روسی پیچیدگی رقابتبا هایپرمارکت های ساختمانی در سیاست قیمت گذاری تهاجمی و مجموعه گسترده آنها نهفته است که تمام مراحل ساخت و ساز و بازسازی را پوشش می دهد. در همین راستا، از سال 1394 در بین فروشگاه های ساختمانی تمایل به تغییر ساختار مجموعه با جایگزینی مصالح ساختمانی با کالاهای خانگی ایجاد شد.

بنابراین، راه اندازی یک فروشگاه سخت افزاری مزایا و معایب خود را دارد. مزیت اصلی تقاضای زیاد برای محصول است که درآمد پایدار را تضمین می کند. طبق آمار، یک خانواده متوسط ​​در روسیه هر 5-7 سال یکبار بازسازی می کند. این خرید برای حفظ تعمیرات را در نظر نمی گیرد. سودآوری یک فروشگاه سخت افزار می تواند 30-32٪ باشد، بسته به نشانه گذاری روی کالا.

مشکلات اداره یک کسب و کار عبارتند از:

رقابت سخت در صنعت بازار باید نه تنها با کوچک رقابت کند فروشگاه های خرده فروشی، اما همچنین با هایپرمارکت های ساختمانی، که می توانند طیف گسترده ای و بیشتر را به مصرف کنندگان ارائه دهند قیمت های پایین;

سیاست قیمت. شما باید نصب کنید قیمت بهینهبرای کالاها، زیرا قیمت های متورم مشتریان بالقوه را ترسانده و قیمت های بسیار پایین به کسب و کار اجازه جبران نمی دهد. بهترین گزینهتجزیه و تحلیل سیاست قیمت گذاری رقبا و کاهش قیمت 2٪ است.

نیاز به ارائه طیف گسترده ای از محصولات برای علاقه مندی مصرف کننده. در مرحله اول، یک کار مهم برای تشکیل صحیح مجموعه با در نظر گرفتن ترجیحات وجود دارد مخاطب هدف. ثانیاً، نیاز به برقراری ارتباط با مقدار زیادتامین کنندگان و انتخاب مناسب ترین ها؛

ایده های آماده برای کسب و کار شما

فصلی بودن فروش آمارها نشان می دهد که اوج خرده فروشی در بهار و ماه های پاییز، فروش تابستانی 70-80٪ و فروش زمستانی 50-60٪ حداکثر است. علاوه بر این، فصلی بودن در اقلام تک محصولی نیز مشاهده می شود، به همین دلیل است که مجموعه گسترده ای از یک فروشگاه سخت افزاری مهم است.

3. توصیف کالاها و خدمات

این پروژه شامل افتتاح یک فروشگاه سخت افزار برای خرده فروشی مصالح ساختمانی است. این فروشگاه به عنوان یک سوپرمارکت کوچک ساختمانی "نزدیک به خانه" قرار دارد. برای فروشگاهی با این فرمت فروش، باید به مواد مصرفی استفاده شده در آن تکیه کنید تعمیر کار(بسته ها، محصولات رنگ و لاک، چسب، ابزار ساختمان).

بر اساس قالب فروشگاه، مجموعه ای از آن تعیین می شود که شامل گروه های زیر است:

محصولات رنگ و لاک (رنگ برای کارهای داخلی و خارجی، پرایمر، اشباع، لاک و پوشش برای مواد مختلف، و همچنین غلطک ها، برس ها)؛

مخلوط های ساختمانی، سیمان، پرایمر، بتونه، آلاباستر و غیره؛

فوم پلی اورتان، درزگیر، میخ های مایع، چسب نصب؛

سخت افزار اصلاحات مختلفو اندازه ها، میخ ها، پیچ ها،

کاغذ دیواری این گروه از محصولات باید با طیف گسترده ای ارائه شود تا سلیقه و نیاز مصرف کنندگان مختلف را برآورده کند. محصولات مرتبط شامل چسب، برس و غیره است.

پوشش های کف(لمینت، مشمع کف اتاق، فرش، پارکت و محصولات مرتبط به شکل بست، پشتی، قرنیز و غیره)؛

ابزار ساخت و ساز (غلتک، کاردک، چکش، میخ کش، مته، پیچ گوشتی و غیره).

قبل از تشکیل یک مجموعه، باید تجزیه و تحلیل کاملی از بازار، تامین کنندگان و مجموعه فروشگاه های رقیب انجام دهید. این به ما امکان می دهد تقاضای مصرف کننده را تعیین کنیم و محصولات را به گونه ای انتخاب کنیم که یک پیشنهاد منحصر به فرد در بازار ایجاد کنیم. یک رویکرد شایسته برای انتخاب مجموعه به شما امکان می دهد از موجودی اضافی جلوگیری کنید، احتمال سهام غیر نقدشونده را کاهش دهید، گردش مالی را افزایش دهید، مزیت های رقابتی ایجاد کنید و خریداران بالقوه را جذب کنید.

هنگام تشکیل مجموعه ای برای یک فروشگاه سخت افزاری، توصیه های زیر باید در نظر گرفته شود:

مطلوب است که هر گروه از کالاها توسط چندین تولید کننده در رده های قیمتی مختلف ارائه شود. در عین حال، کالاهای موجود در بخش قیمت متوسط ​​باید حداقل 60٪ از کل مجموعه را تشکیل دهند.

تامین کنندگان اثبات شده و با کیفیت را انتخاب کنید، زیرا شهرت فروشگاه به آن بستگی دارد.

هنگام انتخاب تامین کنندگان، به این نکته نیز توجه کنید که آیا آنها در فروشگاه های دیگر نمایندگی دارند یا خیر. پیشنهادات منحصر به فرد در بازار باعث جذب خریداران می شود.

اگر محصولی مورد تقاضا نباشد، باید ذخایر آن کاهش یابد، اما به طور کامل از مجموعه حذف نشود

این فروشگاه در قالب سلف سرویس فعالیت خواهد کرد. همانطور که تمرین نشان می دهد، چنین سیستمی باعث رشد فروش می شود. محصولات موجود در فروشگاه برای سهولت به دسته بندی تقسیم می شوند. برای هر بخش یک مشاور در نظر گرفته شده است.

بنابراین سوپرمارکت ساختمانی که در این پروژه پیش بینی شده است دارای مزایای رقابتی زیر است:

موقعیت مکانی مناسب برای مشتریان هایپر مارکت های ساختمانی معمولا در خارج از شهر قرار دارند که همیشه برای مشتریان راحت نیست. فروشگاه های ساختمانی در فاصله چند قدمی موارد خاصجذاب ترین گزینه هستند.

انواع مجموعه برنامه ریزی شده است که محدوده محصول نه تنها توسط محصولات تولید کنندگان محبوب، بلکه توسط مارک های کمتر رایج که یک پیشنهاد منحصر به فرد ایجاد می کنند نیز ارائه شود.

سیستم وفاداری مشتری بر این لحظهبسیاری از فروشگاه های سخت افزار به سیاست های جذب مشتری توجه نمی کنند. این فروشگاه برای مشتریان دائمی سیستم تخفیف ارائه می کند.

4. فروش و بازاریابی

مخاطبان فروشگاه ساختمانی خریداران خرده فروشی هستند که 60 درصد آن را مردان 23 تا 65 ساله شهر تشکیل می دهند. گروه دیگری از مصرف کنندگان مشتریان شرکتی هستند که توسط تیم های ساخت و ساز و نصب نمایندگی می شوند که با آنها قرارداد منعقد شده و کار بر روی سیستم صورتحساب انجام می شود.

تبلیغات فروشگاه سخت افزاری را می توان به دو نوع غیرفعال و فعال تقسیم کرد. به تبلیغات غیر فعالشامل تابلوها، بنرها، ستون ها و غیره تبلیغات فعال شامل توزیع بروشورها، توزیع کارت ویزیت، مقالات در نشریات تخصصی و تبلیغات در رادیو و تلویزیون است. یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی موثر، همکاری با شرکت ها و تیم های تعمیر و ساخت و ساز است. آنها مشتریان را به فروشگاه می آورند و مصالح ساختمانی می خرند و فروشنده درصدی از فروش مشتریان جذب شده را می دهد.

از آنجایی که رقابت در بخش بسیار زیاد است، لازم است استراتژی تبلیغات را با دقت در نظر بگیرید. موثرترین اشکال تبلیغات برای این پروژه عبارتند از: تبلیغات در آسانسور، پخش تراکت، قرار دادن تابلوی روشن. توجه به این نکته ضروری است که تابلو باید در نمای ساختمان فروشگاه قرار داشته باشد و هنگام رانندگی در هر جهت به وضوح از جاده قابل مشاهده باشد.

طراحی مناسب محوطه فروش می باشد عنصر مهماستراتژی بازاریابی. لازم است جهت یابی راحت در فروشگاه فراهم شود و محصول به گونه ای قرار گیرد که هر کالا در معرض دید خریدار باشد. بازاریابان مدت‌هاست ثابت کرده‌اند که نمایش صحیح کالاها در فروشگاه‌ها تا حد زیادی تقاضا را ایجاد می‌کند و امکان افزایش فروش را به میزان 10-15٪ می‌دهد. قرار دادن محصولاتی مانند کاغذ دیواری، کفپوش و سایر مواد تکمیلی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اصول اولیه تجارت برای فروشگاه های سخت افزار شامل قوانین زیر است:

طبقه بندی قرار دادن کل طیف ارائه شده از محصولات؛ جداسازی کالاهای بزرگ و کوچک؛

قرارگیری مناسب در طبقه تجاریگروه های محصول مطابق با مکان جریان مشتری اصلی؛

اقلام بزرگ باید در اطراف محیط فروشگاه قرار داده شود تا دید منطقه فروش بهبود یابد. اگر فضای فروشگاه اجازه می دهد، محصول در قفسه های پایین زیر نمونه نمایشی قرار دارد. در صورت محدود بودن محوطه فروشگاه، محصولات بزرگ با کمک مشاور فروش در انبار صادر می شود.

اجناس سایز کوچک با توجه به طبقه بندی آنها قرار می گیرند و در چندین نسخه ارائه می شوند که توجه خریدار را به خود جلب می کند. برای نمایش چنین کالاهایی از قفسه های قلاب دار و بست استفاده می شود. کالاهای کوچک و آسیب پذیر در منطقه ای با بررسی خوب;

حجم اصلی مواد تکمیل نیاز به چیدمان خاصی روی تجهیزات ویژه دارد: یک صفحه نمایش برای کاغذ دیواری با غلتک، غرفه های نمایشی. راحت ترین گروه بندی کاغذ دیواری بر اساس رنگ است.

در محوطه صندوق کالاهای کوچک، کالاهای با تقاضای مکرر و محصولات مرتبط وجود دارد.

پخش اطلاعات همراه که به مشتریان اجازه می دهد در طبقه فروش حرکت کنند.

قرار دادن موثر مشاوران در طبقه فروش.

این پروژه ابزارهای تبلیغاتی زیر را ارائه می دهد:

توزیع جزوات با کوپن تخفیف 10٪ برای اولین خرید - 5000 روبل.

آموزش کارکنان در اصول تجارت (برای 2 نفر) - 25000 روبل.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به طور متوسط ​​3 تا 6 ماه طول می کشد تا فروشگاه را تبلیغ کنید و به حجم فروش مطلوب برسید - در این مدت، مشتریان زمان لازم را برای یادگیری و عادت به خروجی جدید دارند.

هنگام برنامه ریزی حجم فروش، باید مقداری فصلی را در نظر گرفت کسب و کار ساخت و ساز- اوج فروش در ماه های بهار و پاییز و کاهش فروش در فصل زمستان اتفاق می افتد.

حجم فروش برنامه ریزی شده بر اساس صورتحساب متوسط ​​2000 روبل و تعداد مشتریان - 600 نفر در ماه محاسبه می شود. بدین ترتیب، اندازه متوسطدرآمد ماهانه 1200000 روبل خواهد بود. قرار است با در نظر گرفتن فصلی بودن کسب و کار، در نهمین ماه فعالیت فروشگاه به حجم فروش اعلام شده برسد.

5. طرح تولید

اجرای این پروژه شامل مراحل زیر می باشد:

1) ثبت کسب و کار برای انجام تجارت خرده فروشی مصالح ساختمانی به مجوز خاصی نیاز نیست.

برای افتتاح یک سوپرمارکت ساختمانی، باید بسته ای از اسناد را جمع آوری کنید، که شامل یک نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک از Rospotrebnadzor، مجوز بازرسی آتش سوزی است. آئین نامهبه فروشگاه. قراردادهایی برای حذف مواد زائد جامد، ضد عفونی کردن و آب‌زدایی محل نیز مورد نیاز خواهد بود.

برای مرجع فعالیت های تجارییک LLC با یک سیستم مالیاتی ساده ("درآمد منهای هزینه" با نرخ 15٪) ثبت می شود. نوع فعالیت بر اساس OKVED-2:

47.52 خرده فروشی سخت افزار، رنگ و لاک و شیشه در فروشگاه های تخصصی.

2) انتخاب مکان همانطور که برای هر مؤسسه ای که به تجارت خرده فروشی مشغول است، پارامتر مکان فروشگاه سخت افزار نقش دارد نقش مهم. موقعیت مطلوب 70 درصد از موفقیت یک فروشگاه خرده فروشی را تعیین می کند.

ارزیابی مکان فروشگاه مولفه هایی مانند ویژگی های منطقه، سهولت پارک، شدت جریان عابر پیاده، دید و قابل توجه بودن، و نزدیکی به مشاغل مشابه را در نظر می گیرد. مساحت فروشگاه مورد نیاز حداقل 100 متر مربع است. با این حال، همه چیز به اندازه فروشگاه و مجموعه بستگی دارد.

در مورد خود محل، منطقه فروش باید مربع یا مربع باشد مستطیلی شکل، بدون خمیدگی های غیر ضروری - این به شما امکان می دهد تا به راحتی ویترین ها را قرار دهید و از فضای موجود بیشترین استفاده را ببرید. ارتفاع سقف باید حداقل 2.7 متر باشد. با متراژ فروش 100-150 متر مربع، برای انبار 50-70 متر مربع مورد نیاز خواهد بود.

این پروژه امکان اجاره محل در یک منطقه مسکونی نزدیک را فراهم می کند مجتمع های مسکونی. موقعیت مکانی مزیت دارد زیرا طیف وسیعی از مصرف کنندگان را که عمدتاً ساکنان ساختمان های مجاور هستند پوشش می دهد. وجود جای پارک و دسترسی راحتاز کنار جاده نیز از مزایای سایت می باشد. اجاره یک فضای خرده فروشی با مساحت 200 متر مربع به طور متوسط ​​حدود 130000 روبل در ماه هزینه دارد. قرار است 130 متر مربع برای محوطه فروش، 60 متر مربع برای انبار و 10 متر مربع برای اماکن فنی اختصاص یابد.

3) تجهیزات فضای خرده فروشی. فضای خرده فروشی باید به خوبی روشن باشد. فضای داخلی یک فروشگاه سخت افزار بسیار ساده است و نیازی به آن ندارد سرمایه گذاری های بزرگ. مبلغ 50000 روبل برای بازسازی محل اختصاص داده شده است.

تجهیزات فنی یک فروشگاه سخت افزار باید به رشد فروش، تضمین بهره وری و سودآوری تجارت و رعایت مقررات ایمنی کمک کند. در این راستا منطقه فروش باید مجهز به تجهیزات روشنایی و تهویه مطمئن باشد.

علاوه بر این، شما باید تجهیزات تجاری را خریداری کنید - قفسه بندی، ویترین، پیشخوان، صندوق فروش. از آنجایی که فروشگاه در قالب سلف سرویس کار می کند، چندین قفسه مورد نیاز است که کالاها در آنها قرار می گیرند. برای مرحله اولیهاین فروشگاه مجهز به دو صندوق است. جدول 2 هزینه های اصلی تجهیزات را نشان می دهد که بالغ بر روبل است.

جدول 2. هزینه های تجهیزات

	نام	قیمت، مالش.	تعداد، عدد	هزینه کل، مالیدن.
	قفسه دیواری
	پانل دیواری
	قفسه جزیره
	شمارنده نقدی
	سیستم POS با صندوق فروش
	ایمنی و اعلام حریق
	سبد و چرخ دستی (از جمله بار)
جمع		263000 ₽

4) جستجوی تامین کنندگان و خرید کالا. تامین کنندگان را باید شخصا، بازدید از مراکز عمده فروشی در شهر یا از طریق اینترنت جستجو کرد. روش اول راحت است زیرا در طول یک مکالمه شخصی توافق بر سر شرایط مشارکت آسان تر است. دوم این است که می توانید در هزینه های حمل و نقل صرفه جویی کنید و طیف گسترده ای را پوشش دهید شرکای بالقوه، بیشتر پیدا کنید شرایط سودآورو با تامین کنندگانی که در بازار داخلی حضور ندارند قرارداد ببندند. توصیه می شود از روش ترکیبی کار با تامین کنندگان استفاده کنید: برخی از کالاها را فوراً خریداری کنید و برخی را برای فروش ببرید.

پس از تصمیم گیری در مورد تامین کنندگان، باید کالاهایی را برای فروشگاه خریداری کنید. تمرین نشان می دهد که برای یک فروشگاه سخت افزاری متوسط، حدود 700000 روبل برای ایجاد مجموعه اولیه لازم است. بر اساس مشخصات تقاضا و شرایط تامین کنندگان، خرید کالاهای اضافی ضروری خواهد بود. نکته اصلی در این موضوع محاسبه صحیح حجم مورد نیاز کالاها به منظور تنوع بخشیدن به مجموعه است، اما برای جلوگیری از اشباع بیش از حد قفسه های محصولات.

5) استخدام پرسنل اصلی فروشگاه دستیاران فروش هستند. موفقیت تجارت تا حد زیادی به آنها بستگی دارد. برای یک فروشگاه با مساحت 150 متر مربع، چهار فروشنده، سه صندوقدار و یک مدیر کافی است.

الزامات مشاوران فروش: دانش محصولات ساختمانی، توانایی ارائه کمک بدون مزاحم و جلب نظر مشتری، سازمان، مسئولیت پذیری، ادب.

یک برنامه نوبت کاری ارائه شده است که در هر شیفت یک مشاور فروش و صندوقدار مشغول به کار هستند. مشاوران فروش پرسنلی قابل تعویض هستند و در صورت لزوم می توانند به یکدیگر کمک کنند. وظایف مدیر و حسابدار به خود کارآفرین واگذار می شود - این باعث صرفه جویی در هزینه در ماه های اول کار می شود.

قبل از شروع کار، پرسنل باید آموزش ببینند، با طیف وسیعی از محصولات، ویژگی های آنها و فناوری فروش آشنا شوند.

6. طرح سازمانی

مرحله آماده سازی حدود دو ماه طول می کشد و طی آن مراحل ثبت نام، ایجاد مشارکت با تامین کنندگان، جستجوی محل مناسب، جذب پرسنل، خرید تجهیزات و کالا فراهم می شود.

در این پروژه، کارآفرین وظایف اصلی یک مدیر را انجام می دهد - تمام مراحل ثبت نام را طی می کند، پرسنل را استخدام می کند، با صاحبخانه ها و تامین کنندگان مذاکره می کند، کالاها را خریداری می کند و در تبلیغات استراتژیک فروشگاه مشغول است. مدیر فرآیند کار را سازماندهی می کند، کار فروشندگان را کنترل می کند، کالاها را می پذیرد و بازشماری می کند و اسناد مربوطه را تنظیم می کند.

برای انجام فرآیند معاملات، فروشگاه از مشاوران فروش و صندوقدار استفاده می کند. از آنجایی که فروشگاه روزانه باز است، باید یک برنامه شیفت ۲/۲ تنظیم شود. شیفت - یک صندوقدار در حال سرویس دهی به صندوق و دو دستیار فروش که در سالن کار می کنند.

ساعت کاری فروشگاه از ساعت 10:00 الی 20:00 می باشد. بر اساس این شرایط جدول پرسنل تشکیل می شود. صندوق دستمزد 178100 روبل است.

جدول 3. صندوق کارکنان و دستمزد

	عنوان شغلی	حقوق، مالش.	تعداد، افراد	حقوق و دستمزد، مالش.
اداری
	سرپرست
تجارت
	مشاور فروش (برنامه نوبت کاری)
	صندوقدار (برنامه نوبت کاری)
	مدیر
کمکی
	نظافتچی خانم (پاره وقت)
	جمع:			137000.00 روبل
	کمک های امنیت اجتماعی:			41100.00 روبل
	مجموع با کسر:			178100.00 روبل

7. برنامه مالی

برنامه مالی تمام درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد و افق برنامه ریزی 5 سال است.

برای راه اندازی یک پروژه باید میزان سرمایه گذاری را محاسبه کرد. برای این کار باید هزینه های خرید تجهیزات، خرید اولیه کالا و تشکیل سرمایه در گردش را مشخص کنید که زیان دوره های اولیه را پوشش دهد. سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزار 1،408،000 روبل است. بخش عمده ای از سرمایه گذاری مورد نیاز در موجودی انبار است - سهم آنها 50٪ است. سرمایه در گردش 14٪، برای خرید تجهیزات 19٪، برای اجاره محل در ماه اول فعالیت فروشگاه و بازسازی محل - 13٪، و 4٪ باقی مانده برای تبلیغات و ثبت کسب و کار. . تامین مالی پروژه توسط انصاف. اقلام اصلی هزینه های سرمایه گذاری در جدول 4 نشان داده شده است.

جدول 4. هزینه های سرمایه گذاری

		نام		مقدار، مالش.
مشاور املاک
	اجاره به مدت 1 ماه
	بازسازی اتاق
تجهیزات
		مجموعه تجهیزات تجاری
دارایی های نامشهود
		ثبت کسب و کار، اخذ مجوز
سرمایه در گردش
		خرید کالا
		سرمایه در گردش
		جمع:		1,408,000 ₽

هزینه های متغیر شامل هزینه های خرید کالا می شود. برای ساده کردن تسویه حساب های مالی متغیرهای هزینهمحاسبه شده بر اساس میزان متوسط ​​چک و حاشیه تجاری ثابت 75 درصد.

هزینه های ثابت شامل اجاره، آب و برق، صندوق است دستمزد، هزینه های تبلیغات و هزینه های استهلاک. میزان استهلاک به روش خطی بر اساس دوره تعیین می شود استفاده مفیددارایی های ثابت در 5 سال هزینه های ثابت شامل کسر مالیات نیز می شود که در این جدول ارائه نشده است، زیرا مبلغ آنها ثابت نیست، بلکه به حجم درآمد بستگی دارد.

جدول 5. هزینه های ثابت

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه به مبلغ 339500 روبل تعیین شد.

8. ارزیابی اثربخشی

دوره بازپرداخت پروژه با سرمایه گذاری اولیه 1408000 روبل 15 ماه است. سود خالص ماهانه پروژه هنگام رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده حدود 148000 روبل است. رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده با در نظر گرفتن فصلی بودن فروش برای نهمین ماه بهره برداری برنامه ریزی شده است.

ارزش فعلی خالص مثبت و برابر با 254897 روبل است که به ما امکان می دهد در مورد جذابیت سرمایه گذاری پروژه صحبت کنیم. نسبت بازده سرمایه گذاری 10.71 درصد است، نرخ بازده داخلی بیش از نرخ تنزیل و برابر با 8.03 درصد است.

9. خطرات احتمالی

برای ارزیابی مؤلفه ریسک پروژه، تحلیل خارجی و عوامل داخلی. مشخصات مؤسسه خطرات عملیاتی زیر را تعیین می کند:

افزایش قیمت خرید کالاها، تامین کنندگان بی پروا. در حالت اول، خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، خطر با وقفه در روند تجارت به دلیل کمبود کالا همراه است. کاهش احتمال این تهدیدها با انتخاب هوشمندانه تامین کنندگان و شامل همه آنها ممکن است شرایط لازم، که ارائه می کنند مسئولیت مالیتامین کننده در صورت تخلف آنها؛

سطح ناکافی تقاضا اولاً، تقاضا برای مصالح ساختمانی دارای فصلی بودن است. ثانیاً ارتباط تنگاتنگی با وضعیت اقتصادی کشور دارد. در این راستا، ریسک تقاضای کم یکی از محتمل ترین ها است و می تواند هم به دلیل پرداخت بدهی پایین تقاضا و هم به دلیل هزینه های بالای توزیع ایجاد شود. کاهش ریسک با برنامه ریزی دقیق فعالیت های فروشگاه و نتایج مالی، انتخاب عاقلانه محل های خرده فروشی، برگزاری تبلیغات و تخفیف های مختلف، تحریک خریدهای تکراری، قیمت گذاری انعطاف پذیر امکان پذیر است.

واکنش رقبا از آنجایی که بازار مصالح ساختمانی کاملاً اشباع شده و بسیار رقابتی است، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. برای به حداقل رساندن آن، لازم است پایگاه مشتری خود را ایجاد کنید، بازار را به طور مداوم رصد کنید، برنامه وفاداری مشتری داشته باشید و مزیت های رقابتی ایجاد کنید.

خطرات اموال این دسته شامل خطرات مرتبط با آسیب و سرقت کالا می شود. احتمال وقوع این خطر توسط یک سیستم سلف سرویس افزایش می یابد. این تهدید را می توان با داشتن مشاور فروش بررسی کالاهایی که به فروشگاه می رسد و نظارت بر وضعیت در طبقه فروش به حداقل رساند.

امتناع از ارائه محل اجاره یا افزایش هزینه های اجاره. از آنجایی که موقعیت مکانی یکی از مهم ترین پارامترهای معاملاتی است، از دست دادن موقعیت مکانی می تواند منجر به زیان های زیادی شود. برای کاهش این خطر، لازم است قرارداد اجاره بلندمدت منعقد شود و صاحبخانه با دقت انتخاب شود.

مشکلات پرسنل، که به معنای صلاحیت پایین، جابجایی کارکنان، بی انگیزگی کارکنان است. ساده ترین راه برای کاهش این خطر در مرحله استخدام با استخدام کارمندانی است که تمام شرایط را برآورده می کنند. همچنین ارزش ارائه انگیزه پاداش برای کارکنان را دارد.

کاهش شهرت فروشگاه در بین مخاطبان هدف به دلیل اشتباهات مدیریتی یا کاهش کیفیت خدمات. کاهش ریسک با نظارت مداوم بر کیفیت کالاها و خدمات، دریافت امکان پذیر است بازخورداز مشتریان فروشگاه و انجام اقدامات اصلاحی.

10. برنامه های کاربردی

امروز 1003 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 212625 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت