• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Ձեռնարկությունների պլանավորում. Պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական փուլեր

2. Ներդրողին փաստարկեք այս նախագծի արդյունավետությունը:

Բիզնես պլանի մշակման նպատակը պլանավորումն է տնտեսական գործունեությունընկերությունները մոտ և հեռավոր ժամանակաշրջանների համար՝ շուկայի կարիքներին և անհրաժեշտ ռեսուրսների ձեռքբերման հնարավորություններին համապատասխան:

Բիզնես պլանավորման հիմնական առավելությունն այն է, որ պատշաճ կերպով կազմված նման պլանը հնարավորություն է տալիս ընկերության զարգացմանը, այսինքն. ի վերջո, այն պատասխանում է գործարարի համար ամենակարևոր հարցին՝ արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել այս բիզնեսում, կբերի՞ այն եկամուտ, որը կփոխհատուցի ֆոնդերի բոլոր ծախսերն ու ջանքերը։ Բիզնես պլանը խոստումնալից փաստաթուղթ է, և խորհուրդ է տրվում այն ​​կազմել առնվազն մի քանի տարի առաջ: Առաջին և երկրորդ տարիներին հիմնական ցուցանիշները խորհուրդ է տրվում բաշխել եռամսյակային, իսկ հնարավորության դեպքում՝ նույնիսկ ամսական։ Երրորդ կուրսից սկսած՝ կարող եք սահմանափակվել տարեկան ցուցանիշներով։

Շուկայական տնտեսության պայմաններում բիզնես պլանը գործող ֆիրմաների համար աշխատանքային գործիք է, որն օգտագործվում է բիզնեսի բոլոր ոլորտներում: Շատ գործարարներ նրան թերագնահատում են։ Նրանք չեն գիտակցում, թե լավ բիզնես պլան ունենալը որքանով կարող է օգնել նոր բիզնեսին ավելացնել կապիտալը, որոշել ապագայի պլանները, կազմել վերլուծական աղյուսակներ, որոնց միջոցով հնարավոր կլինի գնահատել, թե ինչպես է զարգանում բիզնեսը։ Բիզնես պլանը խրախուսում է ձեռնարկատիրոջը ուշադիր ուսումնասիրել առաջարկվող ռիսկային շուկայական գործունեության յուրաքանչյուր տարր: Իհարկե, այս գործընթացը կբացահայտի բազմաթիվ թույլ կողմեր ​​ու բացեր, որոնց վերացմանը պետք է զգալի ուշադրություն դարձնել։ Այնտեղ, որտեղ անհնար է հաղթահարել նման խնդիրները, դրանց նույնականացման փաստը հնարավորություն կտա որոշում կայացնել հրաժարվել ձեռնարկությունից նույնիսկ նախքան դրա մեջ միջոցների ներդրումը:

Ձեռնարկության և արտադրանքի բնութագրերում նշվում է հետևյալ տեղեկատվությունը.

Ձեռնարկության լրիվ և կրճատ անվանումը, գրանցման ամսաթիվը և վայրը, գրանցման վկայականի համարը, իրավաբանական հասցեն, բանկային տվյալները

Ձեռնարկության կազմակերպչական և իրավական ձևը

Կանոնադրական կապիտալ

Ձեռնարկության հիմնադիրները կանոնադրական կապիտալում իրենց մասնաբաժնի նշումով

Ավագ մենեջերների բնութագրերը՝ տնօրեն, գլխավոր հաշվապահ

Ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը

Ձեռնարկության առաքելության հայտարարություն

Մրցակիցների և սեփական ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատում:

Շուկայի և հիմնական մրցակիցների վերլուծություն:

Բիզնես պլանի այս բաժինը կենտրոնանում է.

Շուկայի չափի (հզորության) որոշում

Շուկայական հագեցվածության աստիճանը

Վաճառքի առավել հեռանկարային շուկաների բացահայտում

Հիմնական մրցակիցների գնահատում

Վաճառքի շուկաների գնահատումը ներառում է պարզել.

Պահանջարկի մակարդակը

Պահանջարկի բավարարման աստիճաններ

Մրցակցության մակարդակ

Ապրանքներ գնել ցանկացող սպառողների բաժնետոմսերը

Մրցակիցների վերլուծությունը և գնահատումը ներառում է հետևյալ պարամետրերըբնութագրերը:

Վաճառքի ծավալը, բնական ցուցանիշները

Շուկայի զբաղեցրած մասնաբաժինը, %

Գների մակարդակը

Ֆինանսական դիրք (շահութաբերություն)

Տեխնոլոգիայի մակարդակ

Գրավիչ տեսք

Ձեռնարկության գործունեության ժամանակը, տարիները:

Շուկան և հիմնական մրցակիցների համար վերլուծելուց հետո հետագա բիզնեսպլանավորում, կարող եք գնալ ներդրումների պլանավորման

Ներդրումների պլանավորում.

Սա պլանավորման վերջին փուլն է, քանի որ.

1. Ընթացիկ գործունեության ապահովում.

2. Պետք է ունենա կանխատեսման մնացորդ:

Ծրագրի նպատակն է հետագա զարգացումձեռնարկությունը՝ մեծացնելով նրա ֆինանսական ներուժը։

Ներդրումային պլանը կառուցված է արտադրության ռազմավարական պլանից և ներդրումային առաջադրանքից:

Ի տարբերություն ընթացիկ պլանը, ներդրումային պլան:

1. Նախատեսված է երկար ժամանակով, միջոցները սառեցվում են երկար ժամանակով:

2. Ռիսկի աստիճանի առկայությունը.

3. Ցանկացած ներդրումային օբյեկտի համար տնտեսական եկամտաբերության կրիտիկական գոտի.

Ներդրումների պլանավորման ամենահիմնական խնդիրը ֆինանսավորման աղբյուրներն են:

Արտաքին (լրացուցիչ) աղբյուրներ.

1. Ֆինանսական հաստատությունների վարկեր.

2. Անուղղակի (սարքավորումների մատակարարում) կամ ուղղակի ֆինանսավորում օտարերկրյա գործընկերների կողմից։

3. Լիզինգային գործառնություններ (ֆինանսավորում լիզինգի միջոցով).

4. Արժեթղթերի թողարկում (պարտատոմսեր, բաժնետոմսերի լրացուցիչ թողարկում)

5. Արժեթղթերի գնում (ներդրումներ արագ իրացվելի շուկայում)

Ներդրումային պլանի հիմնական ցուցանիշները.

1. Նոր արտադրական օբյեկտների շահագործման հանձնում (տարեկան):

Այլ առնչվող

ԱՆՈՏԱՑՈՒՄ
Ցանկացած կազմակերպության կարևոր բաղադրիչն այն գործընթացներն են, որոնք տեղի են ունենում մարդկանց փոխազդեցության, այսինքն՝ նրանց հաղորդակցության ընթացքում։ Հաղորդակցությունն ազդում է կազմակերպությունների գործունեության վրա, ուստի այն պահանջում է հատուկ մոտեցում, բոլոր...

Ցանկացած նպատակակետ հասնելու ամենաապահով ճանապարհը ճամփորդության ճշգրիտ պլան կազմելն է: Առանց դրա գրեթե ցանկացած ձեռնարկություն դատապարտված է ձախողման, առանց դրա հնարավոր չէ հասնել բարձր նպատակների, հատկապես բիզնեսում։ Սա պետք է նկատի ունենա ցանկացած մարդ, ով ցանկանում է իրականացնել իր երազանքները, այլ ոչ թե երազների մեջ թավալված բազմոցին պառկել: Այո, այո, իրականում շատերն են այդպես վարվում, գուցե ձեր մեջ այդպիսիք կան։ Մեզանից շատերը երազում են, անգործության են մատնված, անհեթեթություններ են անում, բայց ոչ ինքներս մեզ ու մեր ճակատագիրը փնտրելով, և միայն ոչ իրական գործողություններում՝ ուղղված մեր իրական երազանքներին: Մի օր ինչ-որ մեկը ձանձրանում է դրանից, իսկ հետո նրա կյանքում սկսում են իրական հրաշքներ տեղի ունենալ։ Նա գտնում է իրեն, իր առջեւ նպատակ է դնում, ծրագրում է հասնել դրան, ստեղծում է իրեն ու իր իրականությունը։ Բոլորը կարող են դա անել: Հիմնական բանը սկսելն է: Մենք ավելի շատ կխոսենք մեր ծուլության պատճառների և այն հաղթահարելու ուղիների մասին։ Միևնույն ժամանակ, եկեք վերադառնանք մեր ծրագրին և նայենք պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական քայլերին, որոնք կօգնեն ձեզ հստակ նպատակ դնել ձեր համար և սկսել դրան հասնելու ուղին:

Նախ, եկեք սահմանենք, թե ինչ ենք հասկանում պլան ասելով: Պլանն է քայլ առ քայլ ուղեցույցգործողություններին, որոնցում յուրաքանչյուր քայլ սահմանափակվում է ժամանակային շրջանակով: Դա նաև պարտավորություն է սեփական անձի նկատմամբ դրա իրականացման գործում: Բաց թողեց մի քայլ. համարեք, որ պլանը խախտված է, արդյունքում դուք պետք է փոփոխություններ կատարեք դրանում կամ նույնիսկ նոր պլան կազմեք: Ընդհանրապես, պլանը հիանալի բան է, քանի որ մենք ապրում ենք նյութական աշխարհ, որտեղ գործում են անխախտ օրենքները, պլան կազմելը թույլ է տալիս հասնել ձեր նպատակներին մաթեմատիկական ճշգրտությամբ՝ կախված նրանից, թե որքան ճշգրիտ է ձեր աշխարհի քարտեզը և որքան մանրամասն է ձեր գործողությունների ծրագիրը: Իհարկե, հսկայական թվով գործոններ, որոնք ձեր վերահսկողությունից դուրս են, կարող են ազդել պլանի վրա, բայց նույնիսկ դրանք կարելի է հաշվարկել ստանալով անհրաժեշտ տեղեկատվությունորպեսզի դա հաշվի առնեք ձեր պլանը կազմելիս: Դե, սկսե՞նք: Առաջ!

Այսպիսով, նպատակների պլանավորումն ու հասնելն անցնում է չորս հիմնական փուլով՝ նպատակի սահմանում, որոնում հնարավոր ուղիներըդրա ձեռքբերումները, քայլ առ քայլ պլանավորում, առաջընթացի հետևում: Եկեք մանրամասն քննարկենք յուրաքանչյուր փուլ:

Պլանավորման և նպատակներին հասնելու չորս հիմնական փուլեր.

Նպատակի սահմանում.

Այստեղ ամեն ինչ պարզ է. Սակայն համեմատաբար պարզ է, քանի որ շատ մարդիկ խրված են այս փուլում: Մեզ պետք է, ոչ, կենսական նշանակություն ունի որոշել, թե իրականում ինչ ենք ուզում։ Ի՞նչ նպատակ եք տեսնում ձեր առջև օր ու գիշեր: Ի՞նչն է ձեզ ստիպում արթնանալ առավոտյան: Ո՞ր երազանքն է ձեզ տաքացնում: Ինչի՞ մասին ես երազում: Ցանկալի է, որ դուք որոշեք հենց ձեր երազանքներով։ Ցանկությունների դեպքում շատ ավելի հեշտ է՝ դրանք ժամանակավոր ազդակներ են, և դրանց մեծ մասի ձեռքբերումը հատուկ նախապատրաստություն չի պահանջում։ Երազներն այլ բան են։ Մեր երազանքներից ձևավորվում են մեծ նպատակներ, որոնք սնվում են մեր սրտի կրակով, դրանք մեզ մոտիվացիա են տալիս դրանց հասնելու, էներգիա են հաղորդում, երկարացնում կյանքը։ Ինչպե՞ս գտնել ձեր երազանքը: Ինչպե՞ս որոշել, թե իրականում ինչ եք ուզում: Դե, կան բազմաթիվ տեխնոլոգիաներ, որոնք օգնում են երազանքների որոնմանը, օրինակ, այսպես կոչված «ցանկությունների անիվը», որը թույլ է տալիս մեզ բացահայտել նպատակները մեր կյանքի ութ ոլորտներից յուրաքանչյուրի համար: Բայց թերևս ամենաշատը հուսալի միջոցխորը մտորումների, ինքն իր մեջ ընկղմվելու և մնացած բոլոր «աղբից» իսկապես արժեքավոր բան հանելու մեջ է: Կարևորը միայն այն է, որ կարողանաք լսել ինքներդ ձեզ և ուշադիր լինել ձեր զգացմունքների նկատմամբ, նրանք ձեզ կասեն, թե որ ուղղությամբ շարժվել։

Որոնեք հասնելու ուղիներ:

Այս փուլում դուք պետք է ընտրեք ձեր նպատակին հասնելու առավել խելամիտ ճանապարհը։ Դրանք կարող են շատ լինել՝ ամենակարճ ճանապարհներից մինչև ամենաերկարները, և անպայմանորեն ամենակարճ ճանապարհը լավագույնը չէ: Եկեք նայենք այս քայլին: Ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը.

• Որո՞նք են նպատակին հասնելու ուղիները:
• Ի՞նչ ռեսուրսներ են պահանջվում նպատակին հասնելու համար:
• Ի՞նչ ռեսուրսներ ունեք ձեր նպատակին հասնելու համար:
• Վստա՞հ եք, որ կկարողանաք ձեռք բերել անհրաժեշտ ռեսուրսները:
• Հնարավո՞ր է ստանալ այլ մարդկանց աջակցությունը ձեր նպատակին հասնելու ճանապարհին:
• Արդյո՞ք ձեր նպատակն ազդում է այլ մարդկանց շահերի վրա, և ինչպե՞ս:
• Ձեր վերահսկողությունից դուրս քանի՞ գործոն կարող է խանգարել ձեր նպատակին հասնելու գործընթացին:

Քայլեր, որոնք դուք պետք է ձեռնարկեք այս փուլում.

• 1. Ընտրեք ձեր նպատակին հասնելու լավագույն միջոցը՝ հիմնվելով ինքներդ ձեզ տված հարցերի և ստացած պատասխանների վրա:
• 2. Մտածեք և ընտրեք ձեր նպատակին հասնելու այլընտրանքային ուղիներ, որոնք կարող եք օգտագործել, եթե ձեր հիմնական մեթոդը ձախողվի:
• 3. Անցեք պլանավորման փուլին:

Սա նշաձող, առանց անցնելու, որը չպետք է անցնեք հաջորդին, այլապես ռիսկի եք դիմում իզուր ժամանակ վատնել։ Ձեր առաջադրանքը պարզեցնելու համար փորձեք պատկերացնել նպատակը, կարծես այն արդեն ավարտված է, ձեր մտքում կգան գաղափարներ ձեր նպատակին հասնելու հնարավոր ուղիների մասին: Նաև օգտագործեք ուղեղային փոթորկի տեխնիկան, այն կստիպի ձեր ուղեղին աշխատել ամբողջ հզորությամբ՝ լուծումներ գտնելու համար:

Նպատակների պլանավորում.

Սա պլանավորման և նպատակներին հասնելու ճանապարհորդության երրորդ քայլն է, որտեղ դուք հիմք եք դնում իրական գործողությունների համար: Ի դեպ, նկատենք, որ որքան մոտենում ենք չորրորդ փուլին, այնքան մեզանից զուտ տեխնիկական լուծումներ ու տրամաբանություն են պահանջվում։ Ձեր խնդիրն այս փուլում ձեր նպատակը մի քանի հասանելի քայլերի բաժանելն է: Ինչպես նշվեց վերևում, ծրագիրը գործողությունների առավել մանրամասն ուղեցույցն է: Մանրամասները և ևս մեկ անգամ մանրամասները խաղում են այստեղ էական դեր. Այսպիսով, պլանավորումը պայմանականորեն կարելի է ներկայացնել հետևյալ կերպ.

• Բաժանեք ձեր նպատակը մի քանի քայլերի` հատկացնելով ձեր ժամանակը և ռեսուրսները դրանցից յուրաքանչյուրին:
• Հաշվի առեք յուրաքանչյուր քայլ մինչև ամենափոքր մանրուքը:
• Կանխատեսեք հնարավոր խոչընդոտներն ու խնդիրները, որոնց կարող եք հանդիպել և փորձեք դրանք վերացնել և կանխել նախօրոք։
• Փորձեք կանխատեսել անհաղթահարելի խոչընդոտների տեսքը, որպեսզի դրանց շուրջ երթուղիներ նշանակեք:

Պլանավորման փուլն ավարտում է առաջընթացի հետևման փուլը, որտեղ դուք իրականացնում եք ձեր պլանը, իրական քայլեր եք կատարում ձեր նպատակին հասնելու համար, վերլուծում և գնահատում եք ձեր պլանի համապատասխանությունը: Անցնենք մեր վերջին քայլին՝ պլանավորման և նպատակներին հասնելու համար։

Հետևել առաջընթացին:

Դուք անպայման կվայելեք այս փուլը ձեր նպատակներին հասնելու համար: Այստեղ դուք կսկսեք ձեր սեփական աչքերով տեսնել, թե ինչպես է իրականացվում ձեր պլանը, քայլ առ քայլ կսկսեք փոփոխություններ նկատել ձեր կամ ձեր բիզնեսի կամ երկուսի մեջ միաժամանակ։ Սա իրական գործողությունների փուլն է, նախապես կազմված պլանի խստիվ պահպանումը։ Այստեղ դուք բացահայտում եք ձեր պլանի բոլոր թերությունները, համեմատում ձեր հնարավորություններն ու սպասումները, և եթե դրանց միջև անհամապատասխանություն կա, փոփոխություններ կատարեք ձեր պլանում: Շատ կարևոր է, որ դուք մարզվեք կանոնավոր կերպով վերանայելու ձեր ծրագիրը՝ ամեն օր, ամեն շաբաթ, ամեն ամիս, ամեն տարի, ձեր կյանքի յուրաքանչյուր շրջան: Այստեղ ժամանակը ձեր ամենամեծ դաշնակիցն է, եթե այն ճիշտ եք օգտագործում, և ձեր ամենամեծ թշնամին, եթե այն վատնեք: Դիտարկենք առաջընթացի հետևման փուլի հիմնական քայլերը.

• Ընտրեք ձեր ծրագիրը վերանայելու ժամանակը:
• Գնահատեք, թե որքան արդյունավետ էին ձեր գործողությունները՝ ժամանակի և ջանքերի ակնկալվող և իրական արժեքը:
• Գտեք սխալներ և բացթողումներ ձեր պլանում:
• Որոշեք, թե ինչ կարող եք փոխել ձեր գործողությունների արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:
• Փոփոխություններ կատարեք ձեր նպատակին հասնելու պլանում:

Առաջընթացին հետևելու փուլը բացում է ձեր նոր ապագայի դուռը: Դա որոշում է, թե որքան արդյունավետ կլինի ձեր շարժումը, ահա ձեր հաջողության դարբնոցը, որում դուք դարբնում եք ձեր երջանկությունն ու հաջողությունը: Այս փուլը ձեզանից պահանջում է առավելագույն ուշադրություն և կենտրոնացում, սովորեք տրամաբանորեն մտածել, եթե ցանկանում եք, որ ձեր շարժումը դեպի նպատակը հնարավորինս արդյունավետ լինի։

Նպատակներին պլանավորելը և հասնելը հեշտ գործ չէ, այնուամենայնիվ, դրա համար ձեզ անհրաժեշտ գրեթե միայն ժամանակն է։ Ամեն օր երեկոյան մեկից երկու ժամ տրամադրեք ինքներդ ձեզ, երբ ավարտեք ձեր բիզնեսը, պլան կազմելու և առաջընթացին հետևելու համար, սա բավական կլինի, որպեսզի դուք փոփոխություններ նկատեք ձեր շարժման առաջին շաբաթներից հետո: Ձեր պլանավորման մեկ-երկու ժամերը կբարձրացնեն նպատակին հասնելու իրական քայլեր ձեռնարկելու համար հատկացված մնացած բոլոր ժամերի արդյունավետությունը: Կարծում եք, որ դա ձեզ համար այնքան էլ դժվար չէ: Նպատակներ գտնելու, հասնելու հնարավոր ուղիներ գտնելու, առաջընթացը պլանավորելու և հետևելու թեմային կանդրադառնանք մեկից ավելի անգամ, բայց առայժմ առաջարկում եմ սկսել գործել՝ օգտագործելով ստացված ինֆորմացիան։ Հաջողություն ձեզ և հավատացեք, որ հաջողության կհասնեք:

Ես խոսեցի ինքնակառավարման հիմնական սկզբունքների և այն փոփոխությունների մասին, որոնք կարող են տեղի ունենալ ձեր կյանքում, եթե հետևեք դրանց:

Խնդրում եմ, ասա ինձ, թե որտեղից պետք է գնամ:

Կախված է նրանից, թե ուր ես ուզում գնալ,- պատասխանեց Կատուն:

Այո, ես գրեթե չեմ մտածում, - սկսեց Ալիսը:

Հետո կապ չունի, թե ուր ես գնում,- ասաց Կատուն:

Լյուիս Քերոլ

Պլանավորումը կյանքի ցանկացած իմաստալից փոփոխության առաջին քայլն է, լինի դա վատ սովորությունից հրաժարվելը կամ հարաբերությունների վրա աշխատելը: Շատերը, ցավոք, պատշաճ նշանակություն չեն տալիս այս փուլին և ի վերջո հրաժարվում են իրենց հավակնոտ նպատակներից։ Այս ճանապարհը հաջողությամբ անցնելու համար նախ պետք է հասկանալ, թե ինչ է պլանավորումը և ինչպես օգտագործել այն:

Ի՞նչ է պլանավորումը:

Պլանավորումը բերում է ապագան դեպի ներկա և թույլ է տալիս ինչ-որ բան անել դրա հետ կապված հիմա:

Ալան Լեյքեյն

Ինքնակառավարման պրակտիկայում պլանավորումը նպատակների սահմանումն է և դրանց հասնելու ուղիների ձևավորումը: Այս քայլը առանցքային է: Եթե ​​դուք կարողացաք ինքներդ ձեզ հարցնել, թե ինչ անել հետո, ապա դուք նախաձեռնել եք փոփոխություններ:

Պլանավորումն օգնում է ոչ միայն մշակել ինքներս մեզ փոխելու ընթացակարգը, այլև ավելի խորը հասկանալ, թե իրականում ինչի ենք ուզում հասնել: Շատ հաճախ պարզվում է, որ վատ սովորությունը հաղթահարելու պարզ ցանկության հետևում թաքնված է ճանաչման կամ հասկացողության կարիքը: Եթե ​​դուք բացահայտեք այն, ապա կարող եք պարզեցնել աշխատանքը ինքներդ ձեզ վրա:

Ինքնակառավարման մեջ պլանավորումը ներառում է չորս փուլ.

1. Առաքելություն.
2. Թիրախ.
3. Առաջադրանքներ.
4. Պլանավորել.

Այս պարզ գծապատկերով դուք այսօր կսկսեք շարժվել դեպի ձեր նպատակները:

Առաքելություն. Ինչի՞ համար է այս ամենը։

Դու այնտեղ չես գնա։ Լույսերը մյուս կողմից։

Ինձ չի հետաքրքրում, ես իմը կվառեմ:

Համացանցից

Շատ հաճախ նպատակադրումը կոչվում է պլանավորման առաջին փուլ, որը հեռու է միշտ ճշմարիտ լինելուց: Նպատակը ենթադրում է ներքին ցանկությունների կոնկրետ արտահայտում, որը, եթե նույնիսկ այն հասնի, կարող է չբավարարվել։ Փոփոխությունների պլանավորման առաջին քայլը պետք է լինի առաքելությունը:

Առաքելությունը մեր ներքին նպատակն է, հենց այն թաքնված կոչը, որը մենք սովոր չենք բարձրաձայնել, երբ սկսում ենք ինչ-որ բանի ձգտել։

Ինչո՞ւ եք ուզում թողնել ծխելը:

Ես ուզում եմ դադարեցնել ինձ վիրավորել:

Ինչու՞ է դա քեզ պետք:

Ես ուզում եմ բարելավել իմ առողջությունը և երկար ապրել:

Ես ուզում եմ տեսնել իմ երեխաների մեծացումը:

Հետևում կարող են լինել մեծ ներքին ցանկություններ, որոնք դուք պետք է բացահայտեք: Այսպիսով, դրանց ձգտելը պետք է ինքնանպատակ դառնա։ Առաքելության գեղեցկությունը, ի տարբերություն նպատակի, կայանում է նրանում, որ այն անհասանելի է և միշտ ինքդ քեզ վրա աշխատելու խթան է: Այսպիսով, նույնիսկ այն բանից հետո, երբ մարդը թողնում է ծխելը, նա կպահպանի առողջությունը, կկարողանա ակտիվորեն սկսել մարզվել կամ անցնել ավելի առողջ սննդի։

Քայլ 1.Ինչ էլ որ լինի ձեր նպատակը այս պահին, հինգ րոպե հատկացրեք ավելի խորը փորելու համար: Գտեք ձեր իրական առաքելությունը: Գրեք այն հնարավորինս պարզ և պարզ ինքներդ ձեզ համար: Թող այն միշտ լինի ձեր աչքի առաջ. դրեք այն որպես էկրանապահ ձեր հեռախոսի վրա, գրեք այն կպչուն պիտակի վրա և կպցրեք այն տեսանելի տեղում կամ ամրացրեք այն ձեր օրագրի շապիկի վրա:

Մի մոռացեք անընդհատ հիշեցնել ինքներդ ձեզ, թե ինչի մասին է խոսքը:

Թիրախ. Ո՞ւր է գնում առաքելությունը:

Նպատակ դրեք, ռեսուրսներ կգտնվեն։

Մահաթմա Գանդի

Երբ որոշեք առաքելությունը, որը կլինի ձեր հիմնական փոփոխությունների խթանիչը, կարող եք վերադառնալ ձեր սկզբնական նպատակին:

Ինձ համար նպատակներ դնելու ամենաարդյունավետ գործիքը ՍՄԱՐԹ չափանիշներն են, ըստ որոնց նպատակը պետք է լինի.

• Ս- ճշգրիտ. Ի տարբերություն առաքելության, ձեր նպատակը պետք է արտահայտվի կոնկրետ արդյունքի տեսքով, որը ցանկանում եք հասնել:
• Մ- չափելի. Ձեր նպատակն արտահայտեք թվերով: Օրինակ, անցյալ տարի ես որոշեցի. Իմ ցանկալի արդյունքը մեկ տարում կարդացած 30000 էջ էր:
• Ա- հասանելի: Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե արդյոք ձեր նպատակը հասանելի է: Ցավոք սրտի, սա այն կետն է, որն ամենից հաճախ վախեցնում է մարդկանց, քանի որ նրանք վախենում են չարդարացնել իրենց մեծ սպասելիքները։ Պետք է հիշել, որ ձեր աշխատանքը բաղկացած է լինելու մշտական ​​և հետևողական փոքր քայլերից, ուստի առաջին օրվա արդյունքը թույլ չի տա ձեզ կորցնել սիրտը։ Մի տխրեք, եթե ձեր նպատակը 100%-ով չիրականացվի։ Ամեն դեպքում, ձեզ կուրախացնեն այն ջանքերը, որոնք կներդնեք ինքներդ ձեզ վրա աշխատելու համար (օրինակ, տարեվերջին ես կարդացել էի ընդամենը 22074 էջ, բայց այս տարի արդեն մեկ ամսով առաջ եմ անցել ժամանակացույցից)։
• Ռ- էական. Եթե ​​ձեր նպատակն իսկապես համապատասխանում է առաքելությանը, ապա կասկած չկա, որ այն ձեզ համար բացարձակ նշանակություն ունի։
• Տ- սահմանափակ ժամանակով. Մարդկանց համար մեծ հարց է, թե երբ պետք է նպատակ դնել: Ես պլանավորում եմ առավելագույնը մեկ կամ երկու տարի: Ես այդպես որոշեցի, քանի որ այս պահին իմ ծրագրերի իրականացումը երկար ժամանակներ չի պահանջում, բայց սահմանափակ ժամանակմիայն խթանիր ինձ:

Քայլ 2Հենց հիմա, ձեր առաքելության ներքո, մի քանի նպատակ դրեք կարճաժամկետ հեռանկարում, որը կլինի ոչ ավելի, քան մեկ տարի: Ավելի լավ է նպատակներ չունենալ երեքից ավելի, հակառակ դեպքում ձեր ուշադրությունը կարող է սկսել թափառել: Պարբերաբար վերանայեք դրանք և մի վախեցեք ճշգրտումներ կատարել: Ձեր նպատակները չպետք է դոգմաներ դառնան։ Դրանք հենանիշներ են, որոնց վրա կարելի է հենվել և որոնք միշտ կարող են վերանայվել:

Առաջադրանքներ և պլաններ. Ե՞րբ սկսել աշխատել:

Եթե ​​գործողություն ես արել, ուզես թե չուզես, անպայման արդյունքի կհասնես։

Ինչ-որ միստիկ:

Միստիցիզմ - գործողություն կատարել և մտածել, որ ոչինչ չի ստացվի:

Վլադիմիր Սերկին

Առաջադրանքները ձեր նպատակների ուղղակի ընդլայնումն են, բայց դրանք ունեն վերջնաժամկետ: Այն պետք է լինի մեկից երկու ամիս: Նման մասնատվածությունն անհրաժեշտ է, որպեսզի միշտ տեսնես ինքդ քեզ վրա աշխատելու միջանկյալ արդյունքը։

Օրինակ, եթե ձեր նպատակը մեկ տարում ծխելը թողնելն էր, ապա ընթացիկ ամսվա ձեր նպատակը կլինի օրական չորս կտորով նվազեցնել ծխախոտի սպառումը: Այնքան էլ սարսափելի չի հնչում, չէ՞:

Դրանից հետո դուք կարող եք սկսել պլան կազմելը, որը հաջողության գրավականն է: Դա այն ծրագիրն է, որն օգնում է որոշել առաջին քայլը, որը ձեզ կմոտեցնի նպատակին հենց հիմա: Դա կլինի ստուգաթերթ, թե ինչ եք անելու այսօր:

Մեզանից շատերը հավակնոտ նպատակներ են դնում, բայց վախեցնելով դրանց մեծությունից և չիմանալով, թե ինչպես մոտենալ դրանց, մենք հանձնվում ենք նույնիսկ սկսելուց առաջ: Ձեր ուզածին հասնելու միակ ճանապարհը հենց հիմա ծրագիր գրելն է, թե ինչ եք անելու այսօր՝ ավելի մոտենալու ձեր առաքելությանը:

Պլանը կարող է ներառել միայն մեկ գործողություն. Օրինակ, այսօր կհաշվեք, և մեկով պակաս կծխեք։ Նույնը կլինի վաղը և մյուս օրը, մինչև շաբաթվա առաջին առաջադրանքը ավարտվի: Համաձայնեք, օրական մեկ տուփ ծխող մարդու համար այսօր ավելի հեշտ է թողնել մեկ ծխախոտը, քան գոռալ՝ ամբողջ տուփը աղբարկղ նետելով. «Այլևս երբեք»: Իսկ հաջորդ օրը գնեք նորը և վերադարձեք կախվածության։

Ձեր առաջին գործողությունը միայն մեկ օրվա հաղթանակ չէ: Սա ձեր առաքելության իրականացումն է։ Սա է ողջ գաղտնիքը։ Ուրեմն ապրեն նրանք, ովքեր մեզ թվում են և երջանիկ մարդիկ։ Նրանք այսօր իրենց զոհաբերությունը չեն ընկալում որպես ավելի մեծ նպատակի մաս։ Նրանց ամենօրյա աշխատանքն իրենց վրա հենց նպատակն է։

Քայլ 3Հենց հիմա վերցրեք մի թերթիկ և գրեք ձեր այսօրվա պլանը, թե ինչ պետք է անեք, որպեսզի մոտենաք ձեր առաջին կարճաժամկետ նպատակների լուծմանը (պարզապես հիշեք ձեր հավակնոտ առաքելությունը):

Ամփոփում

• Միշտ փնտրեք փոփոխության ձեր ներքին ցանկության աղբյուրը, ինքներդ ձեզ հարց տվեք. «Ինչի՞ համար եմ ես ուզում փոխել»:
• Սահմանեք, բայց դրանցից դոգմաներ մի սարքեք, աշխատեք նրանց հետ և տոնեք ձեր հաղթանակները։
• Հենց հիմա պլան կազմեք այն մասին, թե ինչ եք անելու այսօր, որպեսզի կարողանաք վայելել ձեր առաքելությունը:

Դուք դեռ նստած կարդում եք այս հոդվածը: Անմիջապես վեր կաց և գնացիր՝ իրագործելու քո ներուժը: Ձեզ հաջողություն եմ ցանկանում!

Հաճախ նպատակները, որոնք դրվել էին կազմակերպության գործունեության սկզբում, ձեռք են բերվում կամ փոխվում է առաջադրանքների առաջնահերթությունը՝ կախված արտաքին և. ներքին պայմաններըգործունեությանը։ Եվ հետո անհրաժեշտություն է առաջանում վերանայել կամ ձևակերպել գործունեության նոր ուղղություններ՝ հին պլանների հետագա ճշգրտմամբ կամ նորերի մշակմամբ։

1. Նպատակի կարգավորում

Դա անելիս պետք է հետևել երեք հիմնական սկզբունքներին.

1) նպատակը պետք է միանշանակ սահմանվի կանխելու համար տարբեր մեկնաբանություններկազմակերպության աշխատակիցներ;

2) նպատակը պետք է հասանելի լինի կազմակերպության առկա ռեսուրսներով.

3) Նպատակը պետք է հասկանալի լինի աշխատողների համար, հակառակ դեպքում այն ​​կորցնում է իր նշանակությունը և անցնում դեմագոգիայի բաժին, ինչը կարող է բացասաբար անդրադառնալ կազմակերպության ողջ գործունեության վրա:

Այս սկզբունքները նոր չեն և հիմնված են մարդկության կողմից գործունեության կազմակերպման ոլորտում կուտակած գիտելիքների վրա։ Կազմակերպության ղեկավարությունը պետք է ունենա բավարար կրթություն և գործնական փորձձեր կազմակերպության համար չափազանց շատ նպատակներ դնելուց խուսափելու համար: Հիմնական գործունեության լայն տարածումը կարող է ապակողմնորոշել աշխատակիցներին, իսկ անհամապատասխանությունները կստիպի նրանց հանձնվել: Կազմակերպության հաճախորդները և նրա ապրանքների (ծառայությունների) սպառողները նույնպես պետք է տեղյակ լինեն գործունեության հիմնական նպատակներին, որպեսզի չառաջանան անհիմն և նույնիսկ անհարկի կոնֆլիկտներ (օրինակ, երբ բանկը կամ առևտրային կազմակերպությունը հայտարարում է, որ նրանք միայն ձգտում են բավարարել պահանջները. հաճախորդների կարիքները շատ բարձր մակարդակ, լռում են իրենց եսասիրական շահերի մասին): Շուկայական տնտեսության պայմաններում (երբ Ոսկե հորթը դրվում է պաշտամունքի զոհասեղանին), բացարձակապես ոչ մի պատճառ չկա ամաչելու սեփական մտադրություններն արտահայտելիս, խելամիտ մարդկանցից ոչ մեկը դա չի դատապարտի: Պարզապես մտադրությունների արտահայտման ձեւը պետք է ճիշտ լինի՝ հաշվի առնելով հաճախորդների առանձնահատկությունները եւ կազմակերպության գործունեությունը։

2. Ռազմավարության մշակում

1) կազմակերպության պահանջներին և հնարավորություններին համապատասխանելը

Երկարատև գործունեության պլանավորումը պահանջում է զարգացման երկու վեկտորների համադրություն, որոնք ոչ միշտ են համընկնում ուղղությամբ՝ արտաքին պահանջներ (ժամանակ, նորաձևություն, արդյունաբերության ստանդարտներ և կարգավորող մարմիններ) և կազմակերպության հնարավորություններ (հասանելի են պլանավորման պահին և ակնկալվում են պլանավորման մեջ: ժամանակաշրջան). Ինչպե՞ս կապել նման բազմազանությունը մեկ ամբողջության մեջ, որը կոչվում է պլան:

Սկզբից արժե ամեն ինչ հավաքել մեկ տվյալների բազայում արտաքին պահանջներ, որոնք փաստագրում են կազմակերպության գործունեությունը և համեմատում կազմակերպությանը հասանելի հնարավորությունների ցանկի հետ։ Հաճախ պարզ աղյուսակի տեսքով նման համեմատությունը հստակ պատկերացում է տալիս կազմակերպության ռեսուրսների բաշխման մասին՝ արտաքին պահանջները բավարարելու համար: Քարտեզագրման աղյուսակի բացերը փակելու համար բացակայող ռեսուրսները (անձնակազմ, օբյեկտներ կամ նյութեր) դառնում են պլանավորման գործընթացում դիտարկվող հիմնական խնդիրները: Արտաքին բոլոր պահանջներին համապատասխան ռեսուրսներ ստանալուց հետո մնացած ավելցուկը նույնպես դառնում է երկարաժամկետ պլանավորման առարկա (ինչպես և ինչի վրա օգտակար ծախսել բիզնեսի համար):

2) գործունեության եւ կառույցների զարգացման հիմնական ուղենիշները

Շուկայական տնտեսությունը թելադրում է ժամանակակից կազմակերպության գոյատևման և զարգացման համար անհրաժեշտ հիմնական պահանջը՝ գործունեությունից շահույթ (եկամուտ): Քողարկված ձևով այս պահանջը վերաբերում է նաև բյուջետային կազմակերպություններին, քանի որ բյուջեից ձեր մասնաբաժինը ստանալը համարժեք է նույն շահույթին «ազատ» լողացող կազմակերպության համար: Ինչի՞ վրա պետք է կենտրոնանաք պլանավորելիս: Ժամանակակից տնտեսական տեսություններ(և հները նույնպես) պնդում են, որ աճող շահույթը (եկամուտը կամ բյուջեի մասնաբաժինը) կարելի է հասնել առկա ծախսերի կրճատման, արտադրողականության բարձրացման և նոր շուկաների զարգացման միջոցով: Դիտարկենք գործունեության հիմնական ոլորտները, որոնք պետք է մշակվեն այս պահանջների հիման վրա:

Ա) ծախսերի կամ արտադրության ծախսերի կրճատում. Դա կարելի է անել մուտքագրելով տնտեսության ռեժիմբոլոր գերատեսչությունների աշխատանքը; ռեսուրսների հաշվառման և դրանց օգտագործման մեթոդների դերի բարձրացում. անարդյունավետ անձնակազմի կրճատում; բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը և որակը խիստ վերահսկողության միջոցով.

Բ) արտադրողականության և արդյունավետության բարձրացում. Միաժամանակ անհրաժեշտ է հաշվի առնել այն պարամետրերն ու գործոնները, որոնցից կախված է արդյունավետությունն ու արտադրողականությունը։ արտադրության կամ առևտրի մեջ, ֆինանսական կամ կրթական տարածքներայդպիսի գործոնները ներառում են. սարքավորումներ, որոնք պետք է արդիականացվեն կամ փոխվեն. նոր տեխնոլոգիաների ներդրում; անձնակազմ, որը նույնպես պետք է փոխվի կամ վերապատրաստվի: Կատարման վրա էական ազդեցություն ունեցող պարամետրերը կարող են ներառել՝ թիմում բարոյական մթնոլորտը, սոցիալական և կենցաղային պայմանները, բուն կազմակերպության սոցիալական նշանակությունը:

Գ) ապրանքների կամ ծառայությունների նոր շուկաների զարգացում: Դրա համար անհրաժեշտ է օգտագործել աշխատանքի նոր մեթոդներ և նոր տեխնոլոգիաներ, և այստեղ կարևոր դեր կխաղան հետևյալը՝ նոր սարքավորումներ; մասնագետներ, ովքեր ի վիճակի են ներդնել նոր տեխնոլոգիաներ կամ առաջարկել աշխատանքի նոր մեթոդներ.

Մեկ անձը չի կարող հաղթահարել պլանավորման աշխատանքների նման ծավալը, ուստի ղեկավարը պետք է օգտագործի առկա հիմնական ռեսուրսը` անձնակազմը, որը միշտ մեծ դեր է խաղում կազմակերպության գործունեության մեջ:

Ժամանակակից կազմակերպությունը սովորաբար ներառում է բազմաթիվ բաժիններ, որտեղ աշխատում են մասնագետներ, ովքեր կարողանում են հավաքել պլանավորման համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և իրականացնել դրա առաջնային մշակումը: Կառավարիչը կարող է կազմել պարզ աղյուսակ, որի հիման վրա դուք կարող եք նախ հավաքել զարգացման հիմնական ոլորտները ընտրելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, այնուհետև առաջադրանքները բաժանել ենթականերին՝ հաշվի առնելով նրանց աշխատանքի առանձնահատկությունները:

Օգտագործելով նման աղյուսակը, ղեկավարը կարող է կարճ ժամանակում և անհրաժեշտ քանակությամբ ստանալ այն տվյալները, որոնք անհրաժեշտ են կազմակերպության գործունեության զարգացման ռազմավարություն մշակելու համար: Անհրաժեշտության դեպքում ռազմավարական պլանը կարող է արագ ճշգրտվել՝ օգտագործելով կազմակերպության ներսում տեղեկատվության հավաքագրման նույն մեխանիզմը: Տեղեկատվության մշակումը կարող է իրականացվել հատուկ ստորաբաժանման կողմից (զարգացման բաժին կամ մարքեթինգի բաժին): Անձնակազմի աշխատանքի արդյունավետությունը կախված է ճիշտ առաջադրված խնդիրներից և դերերի բաշխումից, որոնք կազմում են ղեկավարի հիմնական գործառույթը:

3) պլանի ձևերը

Այսպիսով, հավաքագրվել են այն տվյալները, որոնց վրա հիմնված է ռազմավարական պլանի մշակումը։ Ինչպե՞ս ստեղծել պլան, ի՞նչ պետք է ներառվի դրանում, բացի առկա ռեսուրսների ցանկից և նախկին հաջողությունների ցանկից:

Այստեղ նույնպես կա աղյուսակ, որը պարունակում է.

Զարգացման հիմնական ուղղությունները (նպատակները և խնդիրները),

Ռեսուրսներ և միջոցներ (նշելով ֆինանսավորման աղբյուրները), բաշխված ըստ ոլորտների,

Ժամկետները, որոնք ակնկալվում են հասնել նպատակներին (առաջադրանքներին):

Ռազմավարական պլանն ինքնին սովորաբար բաղկացած է մի քանի հիմնական բաժիններից.

1) Կարճ նկարագրություն ժամանակակից տեխնոլոգիակազմակերպության կառուցվածքը և գործունեությունը. Սա անհրաժեշտ է իրական պատկերացում ունենալու համար, թե ինչ է ներկայացնում կազմակերպությունն ինքը և ինչ տեղ է այն զբաղեցնում ապրանքների և ծառայությունների շուկայում.

2) կառուցվածքի և գործունեության զարգացման հիմնական ուղղությունները. Այս բաժնում տրված են համառոտ ձևակերպումներ այն մասին, թե ինչ է (կարող է) անել կազմակերպությունը ապագայում, ինչ ձևով և ինչի համար: Այստեղ կարելի է դիտարկել շուկայական դիրքերի ամրապնդման կամ շուկայի նոր «նիշերի» զարգացման նպատակով գործունեության ընդլայնման հարցերը. հարակից կազմակերպությունների հետ ինտեգրման (համագործակցության) հարցեր. գործունեության վերապրոֆիլավորման կամ կազմակերպչական վերաճարտարագիտության (գրանցման ձևի փոփոխություն) և այլն;

3) դրված խնդիրներն ու նպատակները` նշելով կոնկրետ ժամկետներ և դրանց հասնելու համար անհրաժեշտ միջոցներն ու ռեսուրսները: Այստեղ, նախորդ բաժնում հավաքված հնարավորություններից ընտրվում են նրանք, որոնք կարող են իրականացվել առաջին բաժնում նկարագրված առկա ռեսուրսների և գործիքների հիման վրա.

4) «արտակարգ իրավիճակներ» բաժինը, որը նախատեսում է միջոցառումներ՝ ուղղված ֆորսմաժորային իրավիճակում բուն կազմակերպության պահպանմանը. Այս բաժինը պետք է ներառի գործողությունների նվազագույն ցանկ, որոնք ուղղված են կազմակերպության առկա ռեսուրսների և կարողությունների պահպանմանը, որպեսզի գոյատևեն անբարենպաստ պայմանների ժամանակաշրջանում (արտաքին և ներքին, քանի որ ոչ ոք պաշտպանված չէ սխալներից և սխալ հաշվարկներից):

Որակյալ պլան ստեղծելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել տեղեկատվության հավաքագրման բոլոր հնարավորությունները վերը նշված բաժինները լրացնելու համար, որոնցից մեկը ամբողջ անձնակազմի հարցումն է (հարցաթերթիկի կամ ընդլայնման/արդիականացման առաջարկների պարզ հավաքածուի տեսքով: գործունեություն): Սա թույլ կտա օգտագործել մարդկային գործոնը առավելագույն արդյունավետությունև ամրապնդել ղեկավարության հեղինակությունը, որն ընդունակ է հաշվի առնել նրանց կարծիքները, ովքեր հանդիսանում են ցանկացած կազմակերպված գործունեության հիմքը:

3. Մարտավարության մշակում

Կազմակերպության լայն պլանավորումը առաջին մենեջերի իրավասությունն է, ով տեղեկատվություն է ստանում ստորաբաժանումների ղեկավարներից: Միևնույն ժամանակ, հաշվի առնելով կոնկրետ մանրամասներն ու փոփոխությունները, որոնք ազդում են կազմակերպության կառուցվածքի հիմքում ընկած գերատեսչությունների և խմբերի վրա, դժվար և անարդյունավետ է: Ռազմավարական պլանավորումը պետք է հիմնված լինի այն նկատառումների և պլանների վրա, որոնք կարող են ստեղծել միջին մենեջերները: Պլանավորման արդյունավետությունը բարելավելու համար կարող են օգտագործվել ներքևից վեր պլանավորման մեթոդներ՝ համատեղելով տվյալների հավաքագրումը ռազմավարական պլանավորումյուրաքանչյուր միավորի համար նախնական հատակագծերի հավաքագրմամբ։ Դա անելու համար դուք կարող եք օգտագործել մատրիցային աղյուսակը, որը միավորում է տեղեկատվության հավաքումը և սկզբնական պլանավորումը միավորի մակարդակով:

Եկեք դիտարկենք, թե ինչ պետք է ներառվի մատրիցայում, ինչը հնարավորություն է տալիս հետագա գործառնական մշակման, ինչը մեծացնում է գերատեսչությունների միջև փոխգործակցության հետևողականությունը և միավորում է տեղեկատվության հավաքագրումը: Նման մատրիցային աղյուսակի մշակումը լավագույնս կատարվում է մասնագետների կողմից, որոնց գործառույթները ներառում են Ամբողջ դրույքով աշխատանքտեղեկատվության հավաքագրման և մշակման համար՝ մարքեթոլոգներ, վերլուծաբաններ և ՏՏ մասնագետներ։ Եթե ​​կազմակերպությունն ունի զարգացման խնդիրներով զբաղվող ստորաբաժանում, ապա նրանց ձեռքին «քարտեր» կա։ Ներկայացնում ենք միայն այն հիմնական պարամետրերը, որոնք պետք է հաշվի առնել նման մատրիցա ստեղծելիս։

1) Մանրամասնում բաժնի մակարդակով

Ամեն բաժնի պետ չէ, որ կարողանում է ինքնուրույն հավաքել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և պլան կազմել իր բաժնի զարգացման համար, երբեմն դա պայմանավորված է ծանրաբեռնվածությամբ կամ անհատական ​​հատկանիշներ. Օգտագործելով մեկ մատրիցա, բաժնի ղեկավարը կկարողանա արագ որոշել, թե ենթակա մասնագետներից ով կարող է տրամադրել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը կամ փնտրել պահանջվող տեղեկատվությունը: Մատրիցը լրացվում է ստացված տեղեկատվության հիման վրա՝ հաշվի առնելով այսօրվա ստորաբաժանման առջև ծառացած խնդիրները, և այն խնդիրները, որոնց հետ միավորը կկանգնի ապագայում, եթե զարգացման պլանը ներառում է էական փոփոխություններ: Ուստի ստորաբաժանման ղեկավարը կարող է օգտագործել նաև հիմնական մատրիցը՝ դրանում ճշգրտումներ կատարելով՝ հաշվի առնելով գործունեության առանձնահատկությունները։ Միավորի աշխատակիցների համար մատրիցը կարող է կրճատվել կամ ընդլայնվել, սակայն հիմնական կառուցվածքի պահպանումը թույլ կտա ղեկավարին իրականացնել ենթակաների տվյալների առաջնային մշակումը և լրացնել մատրիցան ամփոփ տվյալներով՝ կազմակերպության ղեկավարությանը փոխանցելու համար: . Կազմակերպության ղեկավարության կողմից լրացված և հաստատված միավորի ամփոփ մատրիցը կառավարչին հնարավորություն կտա մոտ ապագայում (1-3 տարի) ստեղծել ստորաբաժանման զարգացման մարտավարական պլան, որը հաշվի կառնի. անհրաժեշտ փոփոխությունները (կառուցվածքային, ռեսուրսային և տեխնոլոգիական): Ղեկավարը կկարողանա մատչելի ձևով նման ծրագիր հասցնել ենթականերին (տեքստային նյութը տեղադրված է տեղական ցանցկամ մեջ թղթային ձևտեղեկատախտակի վրա): Սա բոլոր աշխատակիցներին հնարավորություն կտա գնահատել զարգացման հեռանկարները և ստանալ պլանավորման մեջ ներդրված իրենց աշխատանքի համապատասխանության հաստատում (միավորի մատրիցը լրացնելիս):

2) Պլանների ռեսուրսների ինտենսիվությունը

Ի՞նչը պետք է հաշվի առնել ստորաբաժանման ղեկավարի համար գործունեությունը պլանավորելիս՝ չընկնելով պաթոսի կամ հոռետեսության մեջ։ Առաջին հերթին նա պետք է հաշվի առնի ենթակաների կարողություններն ու հնարավորությունները, որոնք պահանջված կլինեն պլանավորված առաջադրանքների իրականացման ժամանակ։ Եթե ​​ստորաբաժանումը նախատեսում է ընդլայնել գործունեության շրջանակը՝ յուրացնելով նոր մեթոդներ և յուրացնել նոր տեխնոլոգիաներ, ապա անհրաժեշտ կլինի պատկերացնել, թե ենթականերից ով է ի վիճակի գլուխ հանել նոր խնդիրներից, ովքեր պետք է վերապատրաստվեն (վերապատրաստում, խորացված ուսուցում) պլանի իրագործման մեկնարկին մնացած ժամանակ, և որոնք նոր մասնագետների կարիք կունենան։

Երկրորդ, կառավարիչը պետք է որոշի, թե ինչ նյութական և ֆինանսական ռեսուրսներ կպահանջվեն ծրագրով սահմանված նպատակներին հասնելու համար: Սա անպայման կպահանջի նախնական հաշվարկներ՝ հիմնված առկա տվյալների վրա, որոնք պետք է ինքնուրույն որոնվեն կամ որոնմանը ներգրավվեն այլ գերատեսչությունների մասնագետների։

Ի վերջո, ղեկավարը պետք է գնահատի նոր առաջադրանքների իրականացման համար անհրաժեշտ ժամկետները և առաջնահերթությունները սահմանի: Պլանավորված ամսաթվերը կարող են զգալիորեն տարբերվել այն ամսաթվերից, որոնք հետագայում անհրաժեշտ կլինեն, այնպես որ դուք պետք է ծրագրում ներառեք ժամանակային ընդմիջումներ՝ փոքր մարժանով: Ծրագիրն իրականացնելիս ավելի հեշտ է կրճատել ժամկետը, քան երկարացնել այն: Սա կնվազեցնի պլանը սահմանված ժամկետում չկատարելու ռիսկերը, կնվազեցնի այլ գերատեսչությունների պլանների և կազմակերպության ընդհանուր պլանի հետ անհամապատասխանությունների առաջացումը: Ավելի հարմար կլինի նաև ճշգրտումներ կատարել մատրիցայում միավորի պլանի իրականացման ժամանակ, որը մշակվել և հաստատվել է որոշակի ժամանակի սահմաններում։

3) հատակագծերի կատարման ձեւը

Առանձին ստորաբաժանման պլանի, ինչպես նաև կազմակերպության գլխավոր պլանի կատարման ձևը մեծապես կախված է ընդհանուր գործընթացների և ամբողջ կազմակերպության հետ կապված ստորաբաժանումների մատրիցներից, որոնք հաշվի են առնում գործունեության զարգացման հիմնական ուղղությունները. . Շատ ավելի հեշտ է մանրամասնել հրահանգների (առաջարկությունների) մակարդակը և ենթակաների համար պլանավորված առաջադրանքները բաշխել մատրիցայի հիման վրա, քան յուրաքանչյուր աշխատակցի համար առանձին պլան կազմել՝ տարակուսելով այդ պլանները մեկ ամբողջության մեջ կապելու անհրաժեշտության մասին: .

Բաժնի պլանը, հաշվի առնելով յուրաքանչյուր աշխատակցի գործունեությունը, կրում է նաև բարոյական և էթիկական մեծ բեռ, ծառայում է թիմը համախմբելուն, աշխատակիցների ակտիվության բարձրացմանը և կազմակերպության գործունեության մեջ նրանց կարևորության գիտակցմանը:

4. Գործունեության բնութագրերի հաշվառում ըստ գործոնների

Ռազմավարական և մարտավարական պլանավորման ժամանակ անհրաժեշտ է հաշվի առնել գործոնների երեք հիմնական խումբ, որոնք կարող են ազդել կազմակերպության գործունեության վրա.

1) Արտաքին գործոններ

TO արտաքին գործոններկարելի է վերագրել.
- փոփոխություններ երկրի և տարածաշրջանի օրենսդրության մեջ.
- արտաքին քաղաքական իրավիճակի փոփոխություններ, որոնք ազդում են արտաքին տնտեսական գործառնությունների վրա.
- ներքաղաքական իրավիճակի փոփոխություններ, որոնք ազդում են ապրանքների և ծառայությունների ներքին շուկայի վրա.
- ապրանքների և ծառայությունների շուկայում փոփոխություններ, որոնք կապված են մրցակիցների գործունեության ընդլայնման կամ սպառողների պահանջարկի փոփոխության հետ:

2) Ներքին գործոններ

Ներքին գործոնները ներառում են.
- կազմակերպվածության մակարդակը արտադրական գործընթացները,
- կառավարման ադմինիստրատիվ մեթոդների զարգացման մակարդակը,
- ապրանքների կամ ծառայությունների որակի վերահսկման մակարդակը,
- գործունեության տեղեկատվական և տեխնիկական աջակցության զարգացման մակարդակը.

3) անձնակազմի գործունեության սոցիալ-հոգեբանական բնութագրերը

Ամբողջ կազմակերպության գործունեության վրա մեծապես ազդում են.
- հոգեբանական մթնոլորտթիմում, կախված աշխատողների մշակույթի և կրթության մակարդակից.
- թիմի սոցիալ-հոգեբանական տրամադրությունը՝ կախված կազմակերպության ղեկավարության վերաբերմունքից.
- աշխատողների սոցիալական ապահովություն;
- աշխատողների և նրանց ընտանիքների բարեկեցությունը.

Ռազմավարական և մարտավարական պլանավորման մեջ վերը նշված գործոնները հաշվի առնելը կբարձրացնի պլանների գործնական իրականացման հավանականությունը, կնվազեցնի հնարավոր ռիսկերը և թույլ կտա կազմակերպությանը զբաղեցնել իր արժանի տեղը շուկայում:

5. Պլանների իրականացում

Այսպիսով, տվյալները հավաքվում են, պլանները մշակվում և համաձայնեցվում են: Բայց լավագույն պլանը կլինի միայն ծրագիր, եթե այն գործնականում չկիրառվի։ Սա հաճախ մոռանում են մենեջերները, ովքեր կարծում են, որ բավական է հրաման տալ, և ամեն ինչ ինքն իրեն կաշխատի։ Առանց պլանի իրականացման պատշաճ կազմակերպված ընթացակարգի, առանց ճիշտ ընտրությունպատասխանատու կատարողներ և առանց յուրաքանչյուր փուլի կատարման մշտական ​​և հուսալի վերահսկողության կազմակերպման, պլանը կմնա դարակի վրա փոշի հավաքող թղթե փաստաթուղթ:

1) պլանի կատարման վերաբերյալ որոշում կայացնելը

Պլանի իրագործման աշխատանքները սկսելու որոշումը կայացվում է այն բանից հետո, երբ ստեղծվել է համախոհների թիմ, որը տեղյակ է ամբողջ ծրագրին և ընդունել է որոշակի պատասխանատվություն և դեր, որը յուրաքանչյուրը կխաղա հասնելու համար անհրաժեշտ ողջ ժամանակահատվածում: նպատակները։ Հակառակ դեպքում, երբ պլանի իրականացումն իրականացվում է այն մարդկանց կողմից, ովքեր պլանը համարում են միայն ձևական կամ դեմ են, կարող են առաջանալ (կամ կստեղծվեն) ձգձգումներ և խոչընդոտներ, որոնք սպառնում են ոչնչացնել պլանը, այն դարձնել կատեգորիա։ անիրականանալի երևակայություններ. Որքան մեծ է կազմակերպությունում բյուրոկրատիզացիայի աստիճանը, այնքան ավելի դժվար է իրականացնել գործունեության օպտիմալացմանն ուղղված պլան, հատկապես՝ կապված վարչական կառուցվածքի վերակազմավորման կամ աշխատանքի նոր մեթոդների ներդրման հետ, որոնք մեծացնում են պատասխանատվությունը: Կազմակերպության ղեկավարությունը պետք է ապավինի ծրագրի իրականացմանը թիմի ամենադինամիկ մասի վրա, որը պատրաստ է ողջամտորեն ռիսկի դիմել, պատասխանատվություն ստանձնել և ակտիվորեն գործել ընդհանուր շահերից ելնելով:

Ծրագրի իրականացման երկու տարբերակ կա.

Վարչական, երբ կատարողը որոշվում է զբաղեցրած պաշտոնով և պատասխանատու է պլանի առանձին փուլի համար: Միևնույն ժամանակ, պլանի իրականացմանը կարող է խոչընդոտել առանձին փուլերի միջև համակարգման բացակայությունը.

Նախագիծ, երբ կատարողը պատասխանատու է պլանով սահմանված նպատակի համար, որը կարող է ներառել մի քանի փուլ: Միևնույն ժամանակ կապալառուն պետք է համակարգի տարբեր գերատեսչությունների կողմից նպատակին հասնելու ողջ գործընթացը, ինչը բարձրացնում է արդյունավետությունը և զգալիորեն կրճատում է ժամանակը:

Պլանն իրականացնելիս հնարավոր են նաև համակցություններ՝ հաշվի առնելով կազմակերպության գործունեության առանձնահատկությունները և ղեկավարության՝ համապատասխան կատարողներ ընտրելու հնարավորությունը։ Դուք պետք է թողնեք միայն կազմակերպության ղեկավարի գլխավոր համակարգողի դերը՝ փոխանցելով նման լիազորությունները միջին մակարդակնվազեցնում է հենց պլանի համապատասխանությունը:

2) կատարողների սահմանում

Ելնելով վերը նշված նկատառումներից՝ կատարողների ընտրությունը պետք է իրականացվի ղեկավարության կողմից՝ հաշվի առնելով հետևյալ պայմանները.

Լավ մասնագիտական ​​պատրաստվածություն

Փոխազդելու ունակություն և փոփոխություններին բարձր հարմարվողականություն,

ենթականերին կառավարելու լավ հմտություններ

Պատասխանատվության բարձր մակարդակ

Կորպորատիվ հավատարմություն՝ զուգորդված վերլուծական հմտություններով:

Հնարավոր է, որ նախքան պլանի իրագործումը սկսելը, կազմակերպության ղեկավարությունը կարիք ունենա վերանայել անձնակազմի կառուցվածքը և կատարել. կադրային փոփոխություններառանցքային պաշտոններում ամենակարող աշխատողներին նշանակելով։

3) պատասխանատվության աստիճանավորում

Պլանի համաձայն պատասխանատվության բաշխումը հանգեցնում է նաև կատարողների լիազորությունների փոփոխության, ինչը կարող է անհրաժեշտ լինել պլանի ստեղծման ժամանակ սահմանված խնդիրների ժամանակին և լիարժեք իրականացման համար: Մատրիցներ, որոնք օգտագործվել են տեղեկատվության հավաքման և կազմակերպման համար հետադարձ կապպլանավորման գործընթացում թույլ է տալիս արագորեն բաշխել պատասխանատվությունը բոլոր մակարդակներում՝ հստակ կապ ունենալով կազմակերպության կառուցվածքի հետ: Որքան բարձր է որոշ անհատ կատարողների կամ գերատեսչությունների կախվածությունը մյուսներից ելույթի ժամանակ ընդհանուր առաջադրանքներայնքան բարձր է պատասխանատվության մակարդակը: Դժվար չէ բացահայտել նման կախվածությունները՝ բլոկ-դիագրամներ ստեղծելիս կամ մատրիցների հիման վրա կապող դիագրամներ: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել MS Excel աղյուսակը կամ MS Visio արտադրանքը (դուք պետք է տվյալները փոխանցեք մատրիցներից և մի փոքր վերակազմավորեք դրանք): Վերոնշյալ գծապատկերում պատասխանատվության մակարդակները ընդգծված են գույնով (կարմիր՝ բարձր, նարնջագույն, դեղին և կանաչ՝ նվազող մակարդակներ):

6. Կատարման վերահսկում

Իրականացման համար ընդունված ցանկացած ծրագիր պահանջում է ղեկավարության մշտական ​​մոնիտորինգ: Փուլերի կատարման վերջնաժամկետներին համապատասխանելը, առաջադրանքների կատարման ամբողջականությունը, նպատակներին հասնելը, դա պահանջում է ժամանակ և որոշակի ծախսեր, քանի որ ղեկավարը միշտ չէ, որ հնարավորություն ունի ինքնուրույն վերահսկել բոլոր պլանների կատարումը: Բայց նաև անապահով և անիրագործելի է վերահսկողության գործառույթները սխալ ձեռքերի փոխանցելը, քանի որ կազմակերպության կամ նրա ստորաբաժանումների գործունեության պատասխանատվությունը հենց ղեկավարների վրա է: Ի՞նչը կարող է օգնել այնպիսի պատասխանատու հարցում, ինչպիսին է պլանների իրականացման մոնիտորինգը:

1) վերահսկում

Որպես պլանի կատարման մոնիտորինգի միջոց, կարող եք օգտագործել (օգտագործվող ծրագրաշարի բարդության և արժեքի ավելացման համար).

MS Outlook հաղորդագրությունների համակարգ, որտեղ 2007 թվականի տարբերակից կարող եք օգտագործել հաղորդագրությունների (հաշվետվությունների) պլանավորված ուղարկումը տեղական ցանցի ներսում;

MS Project նախագծերի կառավարման համակարգ, որտեղ հաշվետվություն է ներկայացնում նախագծային աշխատանքանցկացվում է ավտոմատ ռեժիմով;

Փաստաթղթերի կառավարման էլեկտրոնային համակարգ (EDMS), որտեղ կատարողները տվյալ պահին ուղարկում են հաշվետվություններ կատարված աշխատանքի վերաբերյալ, հուշագրեր:

Կառավարիչը կարող է օգտագործել տարբեր ձևերհաշվետվություններ, որոնք առավել հարմար են մշակման և տեսողական ընկալման համար։ Մշակման համար ամենահարմար ձևը աղյուսակային ձևերն են՝ մատրիցները, որոնք կարող են օգտագործվել որպես միասնական ձև ամբողջ կազմակերպության համար: Նման մատրիցայում հիմնական փուլերը սահմանվում են գերատեսչությունների համար՝ բաժանված կետերի և առաջադրանքների՝ նշելով կոնկրետ ժամկետներ և կոնկրետ կատարողներ: Լրացված մատրիցային ձևերի տեսքով հաշվետվությունների հավաքագրման հաճախականությունը կախված է վերահսկիչի պահանջներից, նվազագույն ժամկետը պետք է համապատասխանի մեկ կետի (առաջադրանքի) կատարման ժամկետին: Կատարողը լրացնում է մատրիցը իր առաջադրանքների կատարման վերաբերյալ նշաններով կամ մուտքագրում է տեղեկատվություն այն պատճառների մասին, որոնք հետաձգել են կատարումը: Բաժնի պետը ստուգում է իր ենթակաների կողմից մատրիցայի լրացումը և հաշվետվություն ներկայացնում կազմակերպության ղեկավարին (ամբողջ պլանի համար նշանակված վերահսկիչին), որը ստուգում է պլանի համաձայնեցված կատարումը և կատարում ճշգրտումներ (ռեսուրսների վերաբաշխում և միջոցները ժամանակին կատարման համար հետագա փուլերըպլանավորել կամ չկատարված առաջադրանքները հասցնել անհրաժեշտ արդյունքի):

Ծրագրի իրականացման ժամանակացույցը փուլային և առաջադրանքների բաշխմամբ պետք է հրապարակայնորեն հասանելի լինի կազմակերպության աշխատակիցներին, ինչը կբարձրացնի ակտիվ մասնակցությունը դրա իրականացմանը և պլանի օպտիմալ ճշգրտմանը` հաշվի առնելով ռացիոնալացման առաջարկները:

Ֆորսմաժորային հանգամանքների դեպքում խելամիտ ղեկավարը, ով պլանում ներառել է «արտակարգ» բաժինը, կկարողանա գործի դնել տրամադրված պահուստները և զգալիորեն նվազեցնել ձեռնարկության գոյությանը սպառնացող ռիսկերը: «Աստված փրկում է պահարանը», - ասում էին մեր նախնիները ժամանակակից պայմաններշրջապատող աշխարհի կտրուկ փոփոխականությունը, այս կանոնը օգտակար կլինի:

2) պլանի ճշգրտման հնարավորությունները

Ծրագրի իրականացման գործընթացում ճշգրտումներ կատարելու հնարավորությունը նշվեց վերևում, դրա համար օգտագործվում է առաջարկվող մատրիցների օգտագործմամբ տեղեկատվության կրկնակի հավաքումը, բավական է ավելացնել ևս մեկ սյունակ՝ «Կատարման արդյունք», որում ուղղակի կատարողները. կամ ստորաբաժանումների ղեկավարները մուտքագրելու են տեղեկատվություն կատարված առաջադրանքների կամ դրանց չկատարման պատճառների մասին: Այս տեղեկատվության հիման վրա հնարավոր կլինի արագ կատարել անհրաժեշտ փոփոխությունները պլանում և կայացնել տեղեկացված որոշումներ, որոնք կհանգեցնեն աշխատանքի շարունակմանը կամ գործունեության ուղղության փոփոխությանը:

3) պլանի կատարման վերլուծություն

Պլանի իրականացման ընթացքն արտացոլող տեղեկատվության պարբերական թարմացումը հնարավորություն կտա վերլուծել թերություններն ու ձեռքբերումները, հնարավորություն կտա ռեսուրսների ու միջոցների օպտիմալ բաշխում: Ծրագրի արդեն ավարտված փուլերի վերլուծությունը կօգնի արտադրական և կառավարման ոլորտներում ստեղծել ռացիոնալ մեթոդների բազա, որը կարող է օգտագործվել կազմակերպության երկարաժամկետ գործունեությունը պլանավորելիս: Նման տվյալների բազայի ստեղծման ընթացքում, որը հասանելի է բոլոր աշխատակիցներին, հնարավոր է նաև օգտագործել կազմակերպության առկա տեղեկատվական և տեխնիկական կառուցվածքը։ Ստեղծել ստանդարտ ընթացակարգերի գրադարան և ոչ ստանդարտ լուծումներ, հաշվի առնելով կոնկրետ կազմակերպության գործունեության առանձնահատկությունները, շատ բան արժե։ Նոր աշխատակիցը կարճ ժամանակում հնարավորություն կունենա ստանալ հիմնական տեղեկատվություն իր պրոֆիլի և հմտությունների մասին, որոնք դժվար թե կարողանար ստանալ ուսումնական հաստատությունում։ Վետերանները կկարողանան խնայել իրենց անգնահատելի փորձը, որպեսզի հաջորդ հերթափոխը չփորձի նորից «անիվը հայտնագործել»՝ վատնելով ժամանակ և գումար:

Ցանկացած գործ սկսելուց առաջ լավ կլինի մտածել և հաշվարկել ամեն ինչ։ Գնալով գնումների՝ մենք հաշվում ենք, թե որքան պետք է տանենք մեզ հետ և ինչ կարող ենք մեզ թույլ տալ առկա միջոցներով։ Բիզնեսը սուպերմարկետ չէ, այն շուկա է, և դու դրանում և՛ գնորդ ես, և՛ վաճառող։

Ցանկացած գործ, նախքան սկսելը, լավ կլինի նախօրոք մտածել: Օրինակ, գնալով սուպերմարկետ, անհրաժեշտ գնումների ցուցակ եք կազմում, չէ՞։ Եվ անմիջապես գնահատեք դրանց արժեքը՝ նախապես հաշվարկելու համար, թե որքան գումար վերցնել ձեզ հետ։

Այսպիսով, բիզնեսը սուպերմարկետ չէ, այն շուկա է, և դու դրանում միաժամանակ գնորդ ես և վաճառող։ Եվ առանց հստակ պլանի, դուք պարզապես կկորչեք այստեղ: Եվ դուք տուն կվերադառնաք առանց փողի և առանց գնումների։ Ռուսաստանի և ԱՊՀ երկրների տնտեսությունն այժմ գտնվում է «հինն արդեն ավերված է, նորը դեռ չի կառուցվել»։ Ձևավորվում է ձեռներեցների նոր սերունդ, որոնք անփորձ են և հաճախ բացարձակապես անտեղյակ են իրենց առջև ծառացած մարտահրավերների մասշտաբից:

Շուկան, որն ամեն օր փոխվում է, երբեմն շփոթեցնում է նույնիսկ փորձառու մենեջերներին՝ ստիպելով նրանց վերանայել իրենց ռազմավարությունը և հաշվարկել յուրաքանչյուր քայլը: գրավելու համար օտարերկրյա ներդրումներիսկ վարկերը, հայրենի ձեռներեցը պետք է տիրապետի գծագրության արվեստին։

Ընդ որում, հաշվի առնելով բոլոր այն չափանիշներն ու պահանջները, որոնք վերաբերում են նման փաստաթղթերին Արեւմուտքում։ Այնտեղ վաղուց սովորական պրակտիկա է, առանց որի բիզնես չի սկսվում։ Արևմտյան աքսիոմա. առանց բիզնես պլանի չես կարող բիզնես սկսել: Անհաջողության հավանականությունը չափազանց մեծ է։

Ինչ է բիզնես պլանը

Այս հարցի պատասխանները բազմաթիվ են՝ թե՛ արտասահմանում, թե՛ այստեղ ձեւակերպված։ Մենք բոլորին այստեղ չենք թվարկի: Պարզ ասենք՝ բիզնես պլանը փաստաթուղթ է։ Այս փաստաթուղթը մոդելավորում է բոլորը ապագա կյանքբիզնես - տեղեկատվություն ապրանքի (ծառայության), գնի, շուկայում իրավիճակի վերլուծության, ապրանքների իրացման եղանակների մասին, պահանջվող գումարըաշխատակիցներ և աշխատավարձ, առաջիկա խնդիրներն ու դրանց լուծման ուղիները։

Որո՞նք են բիզնես պլանի նպատակները

Կախված նպատակից՝ բիզնես պլանները կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի.

1. Ընկերության ներսում օգտագործման համար: Ահա ձեռնարկության բոլոր ասպեկտների վերաբերյալ փաստաթղթերի առավել ամբողջական փաթեթը: Այն պարունակում է առավել ամբողջական և ճշգրիտ տեղեկատվություն, որը, կախված շուկայում կամ բուն ձեռնարկությունում տիրող իրավիճակից, անընդհատ ուղղվում և լրացվում է: Այսինքն՝ նման բիզնես պլանը ծառայում է որպես գործի կառավարման գործիք։
2. Արտաքին օգտագործման համար. Նման բիզնես պլանը կազմվում է ընկերությունից դուրս օգտագործելու համար՝ գործընկերներին, ներդրողներին, բանկերին բիզնես ներգրավելու համար: Դրա նպատակն է բիզնեսը ներկայացնել առավել բարենպաստ լույսի ներքո։

Ի՞նչ կոնկրետ խնդիրներ լուծելու բիզնես պլանը կօգնի ձեռնարկատիրոջը:

1. Որոշեք բիզնեսի կոնկրետ ուղղությունը: Ուսումնասիրեք թիրախային շուկան և ընկերության տեղը շուկայում:
2. Որոշեք այն ապրանքների և ծառայությունների ցանկը, որոնք ընկերությունը պատրաստ է առաջարկել սպառողներին: Հաշվարկել դրանց արտադրության և վաճառքի ծախսերը:
3. Մշակել երկարաժամկետ և կարճաժամկետ նպատակներ և դրանց հասնելու ուղիներ:
4. Հաշվարկել ընկերության անձնակազմի կարիքը, դրա պահպանման և աշխատավարձի հետ կապված ծախսերը:
5. Հաշվի առեք ընկերության մարքեթինգային ռազմավարությունը: Ապրանքի շուկայի, գովազդի, բաշխման ուղիների, վաճառքի խթանման ուղիների ուսումնասիրություն:
6. Կանխատեսել հիմնական ռիսկերն ու դժվարությունները, որոնց կհանդիպեն, ինչպես նաև դրանցից խուսափելու և լուծելու ուղիները: Ավելին, յուրաքանչյուր խնդիր պետք է լուծվի մյուսների հետ համատեղ:

Եթե ​​ձեռնարկատերը անտեսում է բիզնես պլան կազմելը, նա, փորձի բացակայության դեպքում, կարող է պատրաստ չլինել իրեն սպասվող խնդիրներին։ Սա իր հերթին հղի է հիասթափեցնող արդյունքներով նրա և բիզնեսի համար։ Հետևաբար, բիզնես պլանի կարևորությունը չպետք է թերագնահատվի, նույնիսկ եթե շուկայի իրավիճակը անկայուն է։ Յուրաքանչյուր բիզնես պլան նպատակաուղղված կազմակերպչական աշխատանքի արդյունք է։ Դրա նպատակն է ուսումնասիրել ընկերության ուղղությունը, ապրանքը և ծառայությունը, հեռանկարները: Հետևաբար, ցանկացած բիզնես պլան պետք է հիմնված լինի.

1. Ապրանքների (ծառայությունների) արտադրության որոշակի նախագիծ. Նոր կամ մրցունակ ապրանքի կամ ծառայության ստեղծում:
2. Ընկերության գործունեության ամբողջական և համապարփակ վերլուծություն: Նպատակը շուկայում թույլ և ուժեղ կողմերն ու դիրքերը բացահայտելն է:
3. Տնտեսական մեխանիզմների ուսումնասիրություն՝ կոնկրետ խնդիրների լուծման նպատակով դրանց կիրառման նպատակով:

Բիզնես պլանավորման հիմնական առավելությունն այն է, որ ճիշտ և գրագետ կազմված պլանը հնարավորություն է տալիս դիտարկել ընկերության զարգացման հեռանկարներն ու ուղիները: Ի վերջո, սա տալիս է «արժե՞ արդյոք» հարցի պատասխանը։ - ներդնել ժամանակ, գումար, ջանք, նյարդեր նախագծում: Բիզնես պլանը խոստումնալից փաստաթուղթ է: Այն սովորաբար կազմվում է մի քանի տարի առաջ։ Ավելին, պլանավորման առաջին և երկրորդ տարիներին դրանք սովորաբար կատարում են եռամսյակային, իսկ հնարավորության դեպքում՝ ամսական: Տարեկան ցուցանիշները սահմանափակվում են միայն երրորդ տարին։ Երբ գրում եք ձեր բիզնես պլանը, հիշեք.

• Կարճությունը խելքի հոգին է: Փաստաթուղթը չպետք է պարունակի ավելորդ «ջուր», լինի հակիրճ և միևնույն ժամանակ տեղեկատվական.
• Գրված է պարզ և մատչելի լեզվով, նվազագույն բարդ տերմիններով, որպեսզի պարզ լինի ոչ միայն փորձագետին, այլև սովորական աշխատակցին.
• Այն պետք է «կենդանի» լինի, հետաքրքրություն առաջացնի պոտենցիալ ներդրողի կամ գործընկերոջ նկատմամբ։

Եվ ևս մեկ շատ կարևոր կետ. Ղեկավարի բիզնես պլանի կազմմանը անձնական մասնակցությունը պարտադիր է։ Շատ արևմտյան ներդրողներ և բանկեր կտրականապես հրաժարվում են դիտարկել նույնիսկ արտաքին փորձագետների կողմից կազմված և միայն ղեկավարի կողմից ստորագրված փաստաթուղթը:

Վերը նշված բոլորի արդյունքում

Բիզնես պլանը միայն ներքին փաստաթուղթ չէ, որը նախատեսված է ղեկավարության և աշխատակիցների համար։ Դրա օգտագործումը ոչ պակաս կարևոր է «արտաքին» օգտագործման համար՝ գործընկերների և ներդրողների ներգրավում դեպի բիզնես։ Եվ ոչ մի ներդրող չի ռիսկի ենթարկի կապիտալը, եթե լավ բիզնես պլանի տեսքով չստանա նախագծի հուսալիության և շահութաբերության հաստատում։