≡× MENU

• داخلی
• ویندوز
• دیوارها
• پروژه ها
• ساختمان ها

طرح کسب و کار برای تولید مبلمان. چگونه یک تجارت مبلمان راه اندازی کنیم. برای تولید مبلمان خود به چه تجهیزاتی نیاز دارید؟

برای اینکه کسب و کار موفق مبلمان خود را از ابتدا سازماندهی کنید، انتخاب درست تمرکز و قالب آن بسیار مهم است. بنابراین، یک کارآفرین باید با ویژگی های تولید مبلمان در روسیه آشنا شود و همچنین عرضه و تقاضا را در بازار عملیاتی مورد نظر مطالعه کند. با سازماندهی مناسب، کسب و کار مبلمان به منبع سود بالایی برای صاحب خود تبدیل می شود و برای چندین سال ارتباط خود را از دست نمی دهد.

[پنهان کردن]

خدمات ارائه شده و قالب های تجاری

لیست خدمات اصلی ارائه شده توسط شرکت مبلمان:

• تولید انبوه مبلمان مطابق با کاتالوگ؛
• تولید قطعات مبلمان به سفارش، با در نظر گرفتن خواسته های فردی هر مشتری؛
• طراحی منحصر به فرد مبلمان؛
• فروش مبلمان؛
• حمل و نقل و بلند کردن به کف؛
• مونتاژ مبلمان؛
• بازسازی / تعمیر مبلمان قدیمی.

بسته به نوع مبلمانی که تولید می شود، همه شرکت ها به جهانی و تخصصی تقسیم می شوند.

گزینه های تخصصی تجارت مبلمان:

• مبلمان برای چیدمان آشپزخانه؛
• مبلمان وبهلسترد (مبل، صندلی راحتی)؛
• تخت؛
• مبلمان اتاق کودک؛
• میز و صندلی؛
• مبلمان اداری؛
• میله پیشخوان؛
• تجهیزات تجاری (ویترین، قفسه بندی، پذیرایی و غیره)؛
• مبلمان چوبی؛
• مبلمان شیشه ای؛
• مبلمان حصیری؛
• مبلمان توکار و غیره

برای اینکه یک تاجر تازه کار بتواند جای پای خود را در بازار به دست آورد، باید بازار مناسب را انتخاب کند.

اخیراً شرکت هایی که در زمینه تولید مبلمان غیر استاندارد فعالیت می کنند:

• چوب؛
• شیشه؛
• پلاستیک؛
• نئوپان چند لایه;
• ام دی اف و غیره

کارشناسان خاطرنشان می کنند که امروزه امیدوار کننده ترین زمینه ها برای کارآفرینان نوپا، مواردی است که به تولید مبلمان آشپزخانه و اداری مربوط می شود.

ایده راه اندازی کسب و کار خود در صنعت مبلمان را می توان به یکی از روش های زیر اجرا کرد:

• کارخانه مبلمان تمام عیار (به عنوان مثال، برای تولید مبلمان روکش شده);
• کارگاه مبلمان;
• سالن تعمیر و بازسازی مبلمان؛
• فروشگاه مبلمان سنتی;
• فروشگاه اینترنتی مبلمان;
• شرکتی که در زمینه تحویل، مونتاژ و نصب مبلمان فعالیت دارد.

یک شرکت مبلمان کلاسیک ارائه می دهد:

• طراحی مبلمان و ایجاد کاتالوگ محصولات خودتان؛
• تولید قطعات؛
• مونتاژ مبلمان (در صورت لزوم)؛
• اجرا محصولات نهاییاز طریق فروشگاه های مارک دار

با این حال، اغلب کارگاه های کوچک مبلمان وجود دارد که مبلمان را از اجزای آماده جمع آوری می کند. به عنوان مثال در هنگام خرید تخته های ام دی اف مستقیماً در انبار مطابق با اره اره می شوند. اندازه های مناسب. نما، کانتر و یراق آلات قابل سفارش می باشد کارخانه های مبلمانکه آماده ساخت عناصر سفارشی با پارامترهای خاص هستند. برای مونتاژ مبلمان، تنها چیزی که باقی می ماند این است که سوراخ های لازم برای اتصال دهنده ها را سوراخ کرده و تمام قطعات را نصب کنید. چنین کسب و کاری مستلزم حداقل سرمایه گذاری است.

ارتباط

دلایل مرتبط بودن تجارت مبلمان:

1. بازده و سودآوری بالا. هنگام سازماندهی یک کارگاه مبلمان کوچک، می توانید به سود 60 درصد یا بالاتر دست پیدا کنید.
2. چشم انداز. همیشه تقاضا برای مبلمان وجود دارد، زیرا افراد کمی می توانند وسایل داخلی را خودشان بسازند. مبلمان یک محصول مصرفی عمومی با طیف گسترده ای از مخاطب هدف. با وجود رقابت زیاد، بازار اشباع نشده است. نرخ فروش به طور مداوم بالا است و فصلی نیست.
3. شما می توانید کارگاه مبلمان خود را با حداقل سرمایه راه اندازی کنید. این گزینه تجاری برای افرادی با بودجه محدود مناسب است. پس از آشنایی با بازار، کارآفرین در صورت لزوم قادر خواهد بود کسب و کار را در قالب کارخانه گسترش دهد.
4. یک تجارت مبلمان می تواند توسط یک فرد با تجربه در این زمینه یا توسط یک مبتدی سازماندهی شود. این دومی نیازی به گذراندن دوره آموزشی خاصی نخواهد داشت.
5. روند ثبت کسب و کار چندان پیچیده نیست. می توان آن را به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت کرد. برای عملکرد موفقیت آمیز یک شرکت، رعایت الزامات ایمنی بهداشتی و آتش نشانی خدمات نظارتی ضروری است.
6. بخش های زیادی از بازار وجود دارد که از میان آنها می توانید نزدیک ترین، ساده ترین، قابل درک ترین و امیدوارکننده ترین را انتخاب کنید. به عنوان مثال، تولید مبلمان برای اتاق کودک یا مبل های ساخته شده از چرم طبیعی.

توصیف و تحلیل بازار

ویژگی های بازار مبلمان روسیه:

• رقابت بالا، حدود سه هزار شرکت مبلمان متوسط ​​و بزرگ در بازار وجود دارد، در مجموع پنج هزار کارگاه/کارخانه وجود دارد.
• به گفته بازاریابان تولیدکنندگان بزرگ مبلمان، در سال 2019 سهم شرکت های داخلی به 70 درصد ظرفیت بازار خواهد رسید.
• ده شرکت بزرگ مبلمان در روسیه 30 درصد از کل ظرفیت بازار را تشکیل می دهند (رهبر IKEA، 22 درصد).
• در آینده نزدیک، افزایش تعداد شرکت های کوچک و متوسط ​​پیش بینی می شود (سهم کل آنها 70-75 درصد خواهد بود).
• حداکثر تعداد تولید کنندگان مبلمان در منطقه فدرال مرکزی و منطقه فدرال ولگا متمرکز شده است (حدود 25 درصد از کل تعداد شرکت کنندگان در بازار).
• بخش بازاری که در آن مبلمان آشپزخانه تولید می شود امیدوار کننده است (در 10 سال گذشته رشد بازار سالانه حدود 20 درصد بوده است).
• بخش بازاری که در آن مبلمان توکار سفارشی تولید می شود در بین کارآفرینان محبوب است.
• بنابراین، امیدوارکننده‌ترین بخش اقلام داخلی کلاس اقتصادی پیش‌بینی می‌شود که سهم بخش ممتاز را کاهش دهد و بخش استاندارد/بودجه را افزایش دهد.
• بازار مبلمان باعث رشد فعال در سرعت ساخت و ساز و خرید مسکن می شود، زیرا هر آپارتمان / خانه نیاز به وسایل داخلی دارد.
• افزایش نرخ ارز منجر به کاهش تعداد تامین کنندگان مبلمان از خارج می شود.
• برای تولیدکنندگان مبلمان کوچک سودآورتر است که محصولات را در منطقه خود بفروشند، بنابراین هزینه های مبادله را کاهش می دهند.
• فروش محصولات در شهرک های تا 500 هزار نفر برای فعالان بازار آسان تر است، زیرا اغلب خرده فروش های زنجیره ای در اینجا وجود ندارد.
• طبق آمار، امروز هر پنجم روسیه مبلمان را از یک فروشگاه آنلاین سفارش می دهد (در سال 2016، 12.5 درصد از اقلام داخلی از طریق اینترنت فروخته شد).
• 50 درصد از تولید کنندگان مبلمان وب سایت خود را دارند.
• مدل‌ها/توسعه‌های جدید مرتباً در بازار مبلمان ظاهر می‌شوند و برای عملکرد موفقیت‌آمیز باید آخرین روندها را زیر نظر داشت.

گالری عکس

دینامیک راه اندازی مسکن در فدراسیون روسیه از سال 2000 تا 2019 پویایی ظرفیت بازار مبلمان در بازه زمانی 2009 تا 2016 نتایج پاسخ های روس ها به این سوال که کجا مبلمان بخریم پویایی درآمد حاصل از تجارت عمده و خرده فروشی مبلمان خانگی و اداری (2011-2015)، هزار روبل

مخاطب هدف

بسته به قالب کسب و کار و جهت گیری آن، مصرف کنندگان هدف ممکن است:

• افراد با درآمد متوسط؛
• افراد کم درآمد؛
• افراد با درآمد بالا؛
• فروشندگان (فروشگاه های مبلمان سنتی و مجازی، هایپر مارکت ها و غیره)؛
• کارآفرینان (هنگام خرید مبلمان تجاری، به عنوان مثال، پیشخوان بار، میز کافه، ویترین مغازه، میز کامپیوتر برای دفتر و غیره).

خریداران می توانند زن و مرد، کاربران اینترنت یا غیر، شرکت های بزرگ یا کوچک، زنجیره های عمده فروشی و خرده فروشی باشند. میانگین سنی مخاطبان از 18 تا 60 سال است.

مزیت های رقابتی

برای اینکه یک شرکت مبلمان از رقبای متعدد متمایز شود، باید ویژگی های زیر را داشته باشد:

• قیمت مناسب متناسب با کیفیت محصول نهایی؛
• عملکرد سریع و با کیفیت بالا در تولید مبلمان؛
• فقط با استفاده از مواد اثبات شده و با کیفیت بالا؛
• وجود توافقنامه با تامین کنندگان اتصالات، قطعات و سایر مواد؛
• کاتالوگ محصولات به خوبی فکر شده، شامل انواع گزینه های مبلمان برای سلیقه های مختلف (ارائه تنوع بسیاری از رنگ ها، بافت ها، مواد، پارچه ها و غیره)؛
• هنگام طراحی مبلمان باید دخیل باشد طراح حرفه ایو/یا مهندس؛
• یک تیم نزدیک از متخصصان شایسته؛
• استفاده از تجهیزات مدرن که به شما امکان می دهد محصولی انحصاری و/یا با کیفیت بسیار بالا به دست آورید.
• یک فروشگاه اینترنتی با موفقیت
• توانایی تولید مبلمان طبق سفارش مشتری؛
• توانایی طراحی مبلمان منحصر به فرد مطابق با خواسته های مشتری؛
• خدمات مشتری دوستانه؛
• سازماندهی تحویل و مونتاژ مبلمان؛
• ارائه ضمانت؛
• تعویض کالا یا استرداد وجه در صورت تشخیص نقص ساخت.

ایده تجاری یک شرکت مبلمان زمانی با موفقیت اجرا می شود که کارآفرین به درستی تخصص کسب و کار را تعیین کند و مزیت های رقابتی لازم را تشکیل دهد.

کانال های فروش

روش های بازاریابی محصول کارخانه مبلمان/کارگاه:

• بخش خود در یک مرکز خرید مبلمان/هایپر مارکت؛
• شبکه خود فروشگاه های مبلمان؛
• فروشگاه خود در یک مرکز خرید چند بخشی؛
• فروشگاه های مبلمان غیر زنجیره ای;
• فروشندگان؛
• فروش مستقیم به مشتریان شرکتی (به عنوان مثال، جلسات شخصی، ارتباطات تلفنی و ارسال کاتالوگ)؛
• فروشگاه آنلاین خود

کمپین تبلیغاتی

برای تحریک فروش، فعالیت های زیر باید انجام شود:

• نصب غرفه ها / تابلوهایی با اطلاعات مربوط به محصولات شرکت در خیابان در مکان های شلوغ، به عنوان مثال، نزدیک ایستگاه های مترو، ایستگاه های حمل و نقل عمومی.
• ایجاد وب سایت و فروشگاه آنلاین با کیفیت بالا؛
• باز کردن پروفایل شرکت در شبکه های اجتماعی؛
• ارتقاء وب سایت شرکت در اینترنت؛
• توسعه کاتالوگ، بروشور، کتابچه، کارت ویزیت، بروشور و غیره برای توزیع بین مشتریان و شرکای بالقوه؛
• ایجاد ارتباط با شرکت های شریک برای بازاریابی متقابل، به عنوان مثال، با فروشگاه های ساختمانی و استودیوهای طراحی.
• توسعه یک برنامه برای افزایش وفاداری مشتری (از جمله تبلیغات، تخفیف، برنامه پاداش و غیره)؛
• قرار دادن تبلیغات در رسانه های چاپی موضوعی؛
• شرکت این شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مربوط به موضوعات مبلمان.

در صنعت مبلمان، بسیار مهم است که شهرت خود را از دست ندهید. اگر محصول تولید شده کیفیت پایینی داشته باشد، هیچ تبلیغی خریداران را مجبور به خرید آن نخواهد کرد. بنابراین کارآفرین باید به کار با مشتری، کنترل کیفیت مواد و اجزای خریداری شده و همچنین فرآیند تولید توجه ویژه ای داشته باشد.

دستورالعمل گام به گام باز کردن

برای افتتاح کارگاه و سازمان مبلمان فرآیند تولیدشما نیاز خواهید داشت:

1. تحلیل بازار مبلمان در منطقه پیشنهادی محل شرکت و فروش محصولات.
2. جهت کسب و کار، مقیاس آن، فناوری تولید را تعیین کنید و سایر مسائل کلیدی را حل کنید.
3. مکان و اتاق کارگاه را انتخاب کنید.
4. شاخص های عملکرد یک پروژه تجاری تولید مبلمان را از ابتدا محاسبه کنید.
5. ثبت شرکت مطابق با قوانین فدراسیون روسیه.
6. قراردادهای اجاره بلندمدت برای اماکن صنعتی منعقد کنید یا آن را خریداری کنید.
7. تامین کنندگان تجهیزات را پیدا کنید و آن را خریداری کنید.
8. تامین کنندگان مواد اولیه (تخته، نئوپان، ام دی اف)، مواد (رنگ، ​​چسب، پارچه)، لوازم جانبی و غیره را بیابید و در مورد تامین آنها نیز توافق کنید.
9. متخصصانی را با شرایط لازم انتخاب کنید.
10. پروژه های مبلمان را توسعه دهید.
11. انجام کار بر روی ساخت قطعات، برش مواد و پردازش آنها.
12. کار مونتاژ مبلمان را انجام دهید.
13. یک کاتالوگ از محصولات شرکت ایجاد کنید.
14. تعیین کانال های فروش محصول
15. اجرای برنامه بازاریابی خود را شروع کنید.

اسناد

نکات کلیدی فرآیند ثبت تجارت مبلمان:

1. فرم های بهینه برای ثبت فعالیت های تولید مبلمان: کارآفرین فردی، LLC. انتخاب در یک جهت یا جهت دیگر تا حد زیادی توسط مقیاس فعالیت های شرکت و تعداد بنیانگذاران تعیین می شود. هنگام افتتاح یک کارگاه کوچک توسط یک کارآفرین، گزینه ایجاد یک کارآفرین فردی مناسب تر است.
2. هنگام ثبت نام، کد OKVED - 31 "تولید مبلمان" را نشان دهید. در مورد ساخت مبلمان برای ادارات و شرکت های تجاری، کد 31.01 و برای مبلمان آشپزخانه - 31.02 انتخاب شده است. برای تولید انواع دیگر مبلمان، بند 31.09 مناسب است که به نوبه خود ممکن است شامل کار بر روی سفارش فردییا نه برای اینکه بتوانید محصولات را به طور مستقل در خرده فروشی بفروشید، کد 47.59 و از طریق اینترنت - 47.91.2 نشان داده شده است.
3. برای ساخت اقلام داخلی نیازی به مجوز نیست، اما توصیه می شود محصولات تولید شده را تایید کنید. این معیار کیفیت مبلمان تولید شده را تایید می کند. محصولات ساخته شده بر اساس یک پروژه فردی مشمول صدور گواهینامه نمی باشند. در این مورد، باید اسنادی وجود داشته باشد که کیفیت مواد مورد استفاده را تایید کند.
4. هنگام تعیین سیستم مالیاتی، انتخاب شما باید UTII یا سیستم مالیاتی ساده شده باشد.

هنجارها و استانداردهای اصلی فعلی که باید در برنامه ریزی یک شرکت مبلمان برای دریافت گواهینامه های کیفیت برای محصولات تولیدی رعایت شود:

• GOST 16371 - 93 "مبلمان. مشخصات عمومی"؛
• GOST R 50051 - 92 "مبلمان. صندلی"؛
• GOST 19917 - 93 "مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. مشخصات عمومی"؛
• GOST R 54208 - 2010 "پوشش های محافظ و تزئینی روی مبلمان ساخته شده از چوب / مواد چوبی"؛
• GOST 19194 - 73 "مبلمان. روش تعیین استحکام چسباندن پایه های مبلمان"؛
• GOST 30255 - 95. "مبلمان، چوب و مواد پلیمری."

برای اخذ نظر از سازمان آتش نشانی کشور، مدارک زیر تهیه می شود:

• بیانیه؛
• گواهی ثبت شرکت؛
• پلان طبقه BTI;
• قرارداد نصب اعلام حریق؛
• بیمه نامه اماکن

برای دریافت نظر از Rospotrebnadzor، اسناد زیر تهیه شده است:

• بیانیه؛
• گواهی تاسیس شرکت و ثبت آن در بازرسی مالیاتی؛
• قرارداد اجاره محل تولیدیا سندی که مالکیت آن را تأیید می کند؛
• لیست کالاهای تولیدی؛
• گذرنامه بهداشتی محل؛
• قراردادهای حذف زباله و زباله

اتاق

تولید مبلمان کلاسیک متوسط ​​شامل کارگاه ها و محل های زیر است:

1. دفتر یک طراح/مهندس که مبلمان را طراحی می کند و مدل های موجود را بهبود می بخشد.
2. کارگاه تولید. این مکانی است که تجهیزات نجاری در آن قرار دارد. در اینجا تولید قطعات برای مبلمان آینده انجام می شود.
3. مغازه مونتاژ. این اتاق برای مونتاژ مبلمان از قطعات ساخته شده و قطعات خریداری شده در نظر گرفته شده است.
4. مغازه رنگ. کار رنگ آمیزی در اینجا انجام می شود.
5. کارگاه خیاطی. در تولید مبلمان و تخت‌خواب‌های روکش دار، پارچه را برش می‌دهد و اثاثه یا لوازم داخلی را می‌دوزد.
6. خشک کن. این اتاق به شما امکان می دهد مواد خام را حفظ کرده و آنها را برای پردازش/استفاده بیشتر آماده کنید.
7. انبار مبلمان تمام شده، مواد اولیه، مواد مصرفی، لوازم جانبی و غیره
8. اتاق برای کنترل کیفیت محصولات نهایی.
9. اتاق ابزار برای کارکنان.
10. حمام مجهز به دوش.
11. اماکن اداری

الزامات محل تولید:

• وضعیت اماکن غیر مسکونیاهداف صنعتی (به دلیل سطوح بالای سر و صدا)؛
• اجاره یا هزینه کم (در صورت خرید)؛
• مکان - در طبقه اول (حداکثر - دوم)، احتمالاً در حومه شهر؛
• تعداد ورودی - دو ورودی (یکی برای اهداف تولید و دومی برای کار با شرکا و مشتریان در دفتر).
• در دسترس بودن برق سه فاز (380 وات)، تهویه، تامین آب، گرمایش؛
• جاده های دسترسی راحت (برای پرسنل، تامین کنندگان مواد خام، خریداران)؛
• بستری برای بارگیری و تخلیه مواد خام، مواد، محصولات نهایی و غیره؛
• رطوبت متوسط ​​و عدم وجود رطوبت، زیرا بیشتر مواد مورد استفاده برای تولید مبلمان از رطوبت می ترسند.
• انطباق با SES و الزامات ایمنی آتش سوزی؛
• امکان توسعه تولید در آینده

مساحت اتاق بر اساس این واقعیت تعیین می شود:

• تمام تجهیزات زنجیره تکنولوژیکی باید در آن قرار گیرد.
• امکان سازماندهی چندین کارگاه مجزا وجود داشت.
• مناسب موجودی مورد نیازمواد اولیه و لوازم؛
• انباری از محصولات نهایی قرار داده شد.

حداقل مساحت برای سازماندهی کارگاه مبلمان 150-200 است متر مربع.

اگر ایده تجاری برای تولید مبلمان شامل سازماندهی سیستم فروش شما باشد، کارآفرین باید محل/محلی را برای باز کردن یک فروشگاه یا سالن های زنجیره ای پیدا کند.

هنگام انتخاب یک پلت فرم معاملاتی مناسب، باید بر موارد زیر تأکید کرد:

• ترافیک بالای مخاطبان هدف؛
• حداقل تعداد رقبای مستقیم؛
• قیمت مقرون به صرفه

تجهیزات و موجودی

لیست تقریبی تجهیزات یک کارگاه مبلمان کوچک برای تولید مبلمان وبهلسترد:

تجهیزات	قیمت های تقریبی، مالش.
دستگاه Jointer-reimus	23 000
ماشین تراش	62 000
دستگاه فرز	125 000
میتر اره	15 000
اره منبت کاری اره مویی	5 000
	15 000
	8 000
گیره	2 000
ویز	5 000
تجهیزات نقاشی	120 000
پیچ گوشتی، مته چکشی	15 000
چرخ خیاطی	30 000
میز برش	20 000
اسکنه، چاقو، برش	15 000
مبلمان اداری، تجهیزات اداری	50 000
تجهیزات کمکی، ابزار	20 000
ماشین غزال	350 000
مجموع	880 000

این ویدئو در مورد ماشین آلات مورد استفاده در تولید مبلمان صحبت می کند. فیلمبرداری شده توسط کانال: "هائو ژانگ".

گالری عکس

دیسکی شکل ماشین سنگ زنی دستگاه حفاری میز دستگاه Jointer-reimus میتر اره دستگاه فرز تراش چوب

کارکنان

جدول زمانبندی کارکنان برای یک مغازه مبلمان کوچک:

№	عنوان شغلی	حقوق یک کارمند، روبل.	تعداد افراد
1	مدیر (انجام وظایف حسابدار و مدیر فروش)	25 000	1
2	مهندس طراح	20 000	1
3	متخصص کارگاه تولید	20 000	1
4	متخصصان فروشگاه مونتاژ	20 000	1
5	کارشناس رنگ فروشی	20 000	1
6	کارشناس خیاطی	15 000	1
7	استاد تولید	23000	1
8	Handyman (عملکردهای راننده را انجام می دهد)	12 000	1
مجموع		155 000	8

الزامات پرسنل اصلی تولید مبلمان:

• در دسترس بودن دانش و مهارت های حرفه ای در زمینه موقعیت و وظایف انجام شده؛
• آموزش فنی؛
• تجربه؛
• توانایی کار با تجهیزات حرفه ای؛
• مسئولیت؛
• عدم وجود عادت های بد

برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای کار، دستمزد آنها باید با میزان کار انجام شده مرتبط باشد.

طرح مالی

سودآوری تجارت مبلمان در هر مورد خاص فردی است و به عوامل زیادی بستگی دارد که اجرای پروژه تجاری را زیربنای خود قرار می دهد.

برنامه ریزی مالی بیشتر ایده تجاری برای سازماندهی تولید مبلمان بر اساس داده های زیر است:

شاخص	توضیحات
قالب کسب و کار	کارگاه مبلمان کوچک
تمرکز کسب و کار	مبلمان روکش شده
اقلام مجموعه اصلی	مبل و صندلی راحتی در بخش قیمت متوسط
شکل سازمانی کسب و کار	کارآفرین انفرادی
قرار دادن	فدراسیون روسیه؛ شهری با جمعیت تا 500 هزار نفر؛ محل در یک منطقه صنعتی در حومه شهر
مالکیت اماکن	اجاره بلند مدت
منطقه اتاق	200 متر مربع
منطقه مجاور	100 متر مربع
ایالت	8 نفر
فروش	از طریق واسطه ها (فروشندگان، فروشگاه های مبلمان، فروشگاه های آنلاین)

هزینه شروع تولید مبلمان چقدر است؟

سرمایه گذاری برای افتتاح کارگاه مبلمان:

اقلام هزینه
ثبت فعالیت های تجاری	5 000
اخذ مجوز برای شروع تولید	20 000
اجاره محل صنعتی (به مدت 4 ماه)	200 000
طراحی، توسعه مجدد، ساخت و تعمیر اماکن صنعتی و همچنین نصب ارتباطات	100 000
خرید تجهیزات و نصب آن	880 000
حقوق و دستمزد با اقلام تعهدی	250 000
هزینه های بازاریابی (از جمله ایجاد وب سایت کارت ویزیت)	30 000
خرید مواد اولیه، مواد، قطعات	100 000
سایر هزینه ها	15 000
مجموع	1 600 000

هزینه های منظم

هزینه های معمول کارگاه مبلمان:

اقلام هزینه	قیمت تقریبی به روبل
هزینه اجاره محل تولید	50 000
پرداخت های آب و برق (آب، فاضلاب، گاز، برق، دفع زباله)	20 000
صندوق حقوق و دستمزد با اقلام تعهدی	196 500
خرید مواد اولیه	50 000
تبلیغات	3 000
استهلاک (بر اساس 7 سال)	10 500
سایر هزینه ها	5 000
مجموع	335 000

درآمد

سودآوری تجارت مبلمان بر اساس داده های اولیه زیر محاسبه شد:

شاخص های مالی پروژه که به شما امکان می دهد تخمین بزنید که چقدر می توانید از مبلمان درآمد کسب کنید:

شاخص	سال اول	سال دوم	سال سوم
درآمد ماهانه، مالش.	600 000	720 000	864 000
سود ماهانه، مالش.	265 000	385 000	529 000
درآمد سالانه، مالش.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
سود سالانه، مالش.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
سودآوری کسب و کار، %	44	53	61

برنامه ریزی کنید

برنامه زمانبندی اجرای پروژه تولید مبلمان:

مراحل	1 ماه	2 ماه	3 ماهه	4 ماه	5 ماه
تحلیل بازار مبلمان	+
حل مسائل اساسی در مورد سازمان کسب و کار (فرمت، تخصص، مجموعه، تکنولوژی و غیره)	+
انتخاب محل	+
تهیه طرح کسب و کار	+
تهیه اوراق ثبت نام کارگاه مبلمان	+	+
ثبت شرکت		+
خرید / اجاره محل برای یک شرکت		+
آماده سازی محل		+	+
جستجوی تامین کنندگان مواد اولیه، مواد، قطعات و انعقاد قرارداد تامین با آنها		+	+
استخدام پرسنل		+	+
خرید تجهیزات (نصب، نصب، راه اندازی) و موجودی		+	+
ثبت مجوزها		+	+
توسعه وب سایت			+
انجام رویدادهای تبلیغاتی			+	+
خرید مواد اولیه، مواد، قطعات			+	+
توسعه کاتالوگ مبلمان		+	+	+
تعیین کانال های توزیع			+	+
راه اندازی تولید					+

ریسک ها و بازپرداخت

خطرات خارجی پروژه تجاری کارگاه مبلمان:

1. افزایش قیمت مواد، مواد اولیه، قطعات و حمل و نقل آنها و همچنین اجاره محل. در چنین شرایطی هزینه تولید افزایش می یابد. اگر وضعیت بازار اجازه افزایش قیمت تمام شده محصولات را ندهد، افزایش هزینه ها توسط بخشی از سود کارآفرین جبران می شود. کاهش این ریسک با انعقاد قرارداد با تامین کننده ای امکان پذیر است که قیمت های ثابت را در یک دوره زمانی مشخص تضمین کند.
2. کیفیت پایین مواد اولیه، مواد و اجزای سازنده. کارآفرین باید با دقت تامین کنندگان قابل اعتماد اجزایی را که محصول نهایی از آن ساخته شده است انتخاب کند.
3. رقابت بالا در بازار برای اینکه یک شرکت بتواند سال ها در بازار فعالیت کند، مدیر باید مراقب ایجاد مزیت های رقابتی باشد. او باید بر رفتار سایر نمایندگان تجارت مبلمان، نیازهای مشتری، روند مد و غیره نظارت کند.
4. کاهش تقاضا. برای افزایش فروش، انجام فعالیت های بازاریابی و تدوین برنامه وفاداری ضروری است.
5. شرایط فورس ماژور برای جلوگیری از آتش سوزی در محوطه یک کارخانه مبلمان، باید یک سیستم هشدار تخصصی مدرن نصب شود و هنجارها / قوانین تعیین شده باید رعایت شود. علاوه بر این، خطر فورس ماژور را می توان بیمه کرد.
6. خودداری از تمدید مدت اجاره محل. برای جلوگیری از این اتفاق، لازم است که تامین محل مناسب برای سازماندهی تولید را تجزیه و تحلیل کرد، مناسب ترین را انتخاب کرد و قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد.
7. بحران های اقتصادی/مالی آنها منجر به کاهش توانایی پرداخت بدهی خریداران بالقوه می شوند. در چنین شرایطی، منطقی است که شرکت را به سمت تولید کالاهایی در بخش قیمت پایین تر سوق دهیم.

خطرات داخلی پروژه تجاری کارگاه مبلمان:

1. عدم اجرای طرح فروش. یک کمپین بازاریابی شایسته به حل این مشکل کمک می کند. همچنین ارزش توجه به کاتالوگ محصولات ارائه شده به خریدار را دارد که ممکن است قدیمی باشد و با آخرین روند مد و نیازهای مشتری مطابقت نداشته باشد.
2. عدم تحقق برنامه تولید دلایل این پدیده ممکن است این باشد: وقفه در تامین مواد اولیه، خرابی تجهیزات، صلاحیت پایین پرسنل و غیره. تعمیر و نگهداری به موقع آن، و پرسنل را با دقت انتخاب کنید.
3. جابجایی پرسنل برای ایجاد انگیزه در کارمندان، توصیه می شود از یک ابزار پاداش (به عنوان مثال، درصدی از سود) استفاده کنید و شرایط کاری مناسب را سازماندهی کنید.
4. نقص محصول نهایی شهرت آن بستگی به این دارد که یک شرکت مبلمان با کیفیت بالا تولید می کند. سازماندهی کنترل کیفی داخلی مبلمان تولیدی و جلوگیری از فروش کالاهایی با ویژگی های عملکرد پایین بسیار مهم است.

بازپرداخت پروژه 6-7 ماه خواهد بود، زیرا درآمد ماهانه کارگاه (منهای هزینه) در سال اول 265 هزار روبل است.

ویدئو

نکات کلیدی در تهیه طرح کسب و کار برای تولید مبلمان در فیلم ارائه شده است. مجری در مورد چگونگی افتتاح یک تجارت مبلمان سودآور و سودآور صحبت می کند. فیلمبرداری شده توسط کانال: مرکز پشتیبانی کسب و کار.

هیچ چیز برای همیشه ماندگار نیست، از جمله مبلمان. مردم به طور مرتب آن را در آپارتمان خود به روز می کنند و پول زیادی را صرف آن می کنند. امروز می خواهیم در مورد نحوه شروع تولید مبلمان صحبت کنیم. این یک تجارت نسبتاً جالب است که می تواند در آینده سود بسیار خوبی به همراه داشته باشد. ما در زیر به شما خواهیم گفت که برای به دست آوردن سود واقعا خوب و به ثمر نشستن سرمایه گذاری چه باید کرد.

در مورد بازار

افراد زیادی نمی دانند که چگونه با حداقل سرمایه گذاری و بازپرداخت سریع، تولید مبلمان را از ابتدا شروع کنند. شما باید یک طرح تجاری تهیه کنید، بازار و رقبای بالقوه را به دقت مطالعه کنید، محل را انتخاب کنید، کارمندان با تجربه پیدا کنید.

تولید مبلمان مدرن دارای جهت های اصلی زیر است:

• تولید مبلمان کلاسیکبرای دفتر- توجه ویژه ای به عملکرد و دقت می شود. پارتیشن، کابینت، میز و سازه های دیگر تولید می شود.
• تولید آشپزخانه- در آشپزخانه است که مردم بیشتر وقت خود را می گذرانند، بنابراین باید از راحتی و آسایش مراقبت کنید. جای تعجب نیست که تقاضا برای هدست بسیار زیاد است.
• ساخت مبلمان سفارشی- چنین مبلمانی بنا به درخواست مشتریان و با در نظر گرفتن پارامترهای مشخص شده تولید می شود.

می توانید یکی از حوزه های فعالیت مشخص شده را انتخاب کنید یا چندین نوع فعالیت را ترکیب کنید.

باید در نظر داشت که در کلان شهرها باید با رقابت بالایی روبرو شد. راه اندازی چنین تجارتی در شهرهای کوچک و ارائه به مشتریان سودآور است ایده های جالب. اطلاع از وجود کارگاه تولیدی مشابه در منطقه حائز اهمیت است. بررسی سیاست های قیمت گذاری رقبا و ویژگی های اصلی آنها ضروری است. این به شما امکان می دهد تا مطمئن شوید که پیشنهادات جالبی به مشتریان خود ارائه می دهید.

ثبت کسب و کار

می توانید یک شرکت تولید مبلمان خصوصی باز کنید یا یک LLC را انتخاب کنید. انتخاب همیشه به مقیاس پروژه بستگی دارد. اگر قصد کار با افراد را دارید، ثبت نام یک کارآفرین انفرادی کافی است. همکاری با سازمان ها و موسسات مختلف شامل افتتاح یک LLC است.

انتخاب کنید کدهای OKVEDکه مربوط به تولید مبلمان، خرده فروشی و عمده فروشی است.

برای ثبت کسب و کار باید اطلاعات خاصی را ارائه دهید:

• نام شرکت؛
• اطلاعات در مورد مدیر، حسابدار؛
• تصمیم برای سازماندهی کسب و کار خود:
• مشخصات بانکی؛
• منشور;
• چک پرداخت بدهی به خزانه.

چه نوع مبلمانی تولید کنیم؟

یکی از مهمترین سوالاتی که یک کارآفرین قبل از شروع تولید باید در مورد آن تصمیم بگیرد این است که چه نوع مبلمانی باید تولید کند؟

محبوب‌ترین دسته‌هایی که خریداران بالقوه آنلاین به دنبال آن هستند، موارد زیر است:

• نرم
• هال
• آشپزخانه
• دفتر
• ترانسفورماتور مبلمان
• مبلمان زیر شیروانی

صرف نظر از اینکه در حال تهیه یک طرح تجاری برای تولید مبلمان آشپزخانه هستید یا موارد دیگر، تمام پاراگراف های آن تقریباً مشابه خواهند بود، به جز بند مربوط به فروش محصول.

بیایید یک مثال ساده بیاوریم: همه افراد مبلمان سبک شیروانی را دوست ندارند. اگر تبلیغات هدفمندی را در VKontakte برای همه اجرا کنید، تعداد تبدیل ها بسیار کمتر از زمانی خواهد بود که مخاطب هدفی را پیدا کنید که به سبک loft علاقه مند است و به طور خاص برای آنها تبلیغات اجرا می کند.

مبلمان کابینت

یک طرح تجاری برای تولید مبلمان کابینت وجود دارد و به یک کارآفرین تازه کار کمک می کند. مطالعه پیچیدگی های رهاسازی و مسائل سازمانی. تولید مبلمان کابینت دارای ویژگی های زیر است:

• توسعه پروژه؛
• برش مواد، تشکیل قطعات مناسب؛
• سوراخ های حفاری، مکان هایی برای چفت و بست؛
• مواجهه با لبه های برش خورده؛
• مونتاژ

این فناوری با در نظر گرفتن ویژگی های فرآیند خودکار انتخاب می شود. با معرفی CNC می توان درصد نیروی کار انسانی را کاهش داد. برای وارد کردن پارامترها به یک اپراتور با تجربه نیاز است و دستگاه کار اصلی را انجام می دهد. این برش لبه است و راه اقتصادیساخت مبلمان کابینت که اغلب در کارگاه ها استفاده می شود.

باید در نظر داشت که هنگام کار بر روی سفارشات فردی، برنامه ها باید دائماً پیکربندی شوند. اگر مجبور به مقابله با چنین درخواست هایی هستید، بهتر است از استفاده از دستگاه های CNC خودداری کنید. در شرکت های بزرگ باید زمان زیادی را صرف برنامه ریزی مجدد کنید که سودی ندارد.

سازماندهی خطوط نیمه اتوماتیک با استفاده از چندین ماشین امکان پذیر است. کار انسانی در اینجا تا حدی درگیر است، که به شما امکان می دهد به سرعت و مهمتر از همه، به طور موثر با وظایف محول شده کنار بیایید.

شما باید ابزار و ماشین آلات لازم را خریداری کنید:

• تجهیزات قالب بندی و برش؛
• ماشین های لبه باند;
• تجهیزات حفاری و افزودنی؛
• ماشین سنگ زنی;
• سوراخ کننده;
• پیچ گوشتی، مته، برش، چاقو.

شما می توانید تا 400 واحد محصول در ماه تولید کنید. این لیست ممکن است شامل کابینت، کابینت، میز و قفسه باشد. بخش هزینه شامل خرید مواد، تبلیغات، هزینه های انرژی، اجاره محل و استهلاک تجهیزات است.

درآمد تقریبی از 400 محصول تا 1660 هزار روبل است که از این مقدار سود تقریباً 1060 هزار روبل است.

مبلمان روکش شده

برای باز کردن سریع تولید مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی، فقط به نمونه هایی از تاجران موفق نگاه کنید. این یک پشتیبان خوب برای شروع یک کسب و کار خواهد بود. مبلمان روکش شده تقریباً یک ششم کل بازار مبلمان را اشغال می کند، بنابراین این طاقچه برای کارآفرینان بسیار جذاب است.

در سال های اخیر روند رو به رشدی به سمت تولید صندلی های راحتی و مبل های سفارشی دیده می شود. بسیاری از کسب و کارهای کوچک با موفقیت با شرکت های بزرگ رقابت می کنند. آنها آماده تولید دسته های کوچک مبل و صندلی راحتی هستند. برای این کار نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت نیست. تقریباً تمام کارها به صورت دستی انجام می شود.

کارآفرینان کوچک و متوسط ​​می توانند روند مد را دنبال کرده و آنها را برای ایجاد مبلمان روکش دار اعمال کنند. شرکت های بزرگ نمی توانند به سرعت با نیازهای مشتری سازگار شوند.

یک شرکت کوچک آماده ارائه انواع مختلفی از اتصالات، اثاثه یا لوازم داخلی و مواد است که به شما امکان می دهد به انحصار دست پیدا کنید. تولید مبلمان روکش مستلزم خرید ماشین آلات زیر است:

• آسیاب;
• ترکیبی،
• سنگ زنی
• لبه دار
• مقطع;
• چرخاندن

هزینه آنها 160000 روبل خواهد بود. ما همچنین نیاز به خرید تجهیزات خشک کردن، چرخ خیاطی، میزهای برش داریم. این هنوز به 40000 روبل نیاز دارد.

فناوری ایجاد مبلمان وبهلسترد به 200000 روبل نیاز دارد. به این مقدار باید خرید تجهیزات اداری و مبلمان اضافی را اضافه کنید - 90000 روبل. در نتیجه، سازماندهی کسب و کاری که امکان تولید 100 مبل در ماه را فراهم می کند، امکان پذیر خواهد بود. درآمد - از 750،000 روبل، هزینه های تولید - 580،000 روبل، سود - تا 290،000 روبل. متوسط ​​دوره بازپرداخت از چهار ماه است.

اتاق

طرح کسب و کار پیشنهادی برای افتتاح کارگاه تولید مبلمان می تواند موثر باشد. لازم است اتاقی را با موفقیت انتخاب کنید که شرایط خاصی را برآورده کند و دارای چندین بخش باشد. در قلمرو آن باید قرار گیرد:

همه این مکان ها باید در یک ساختمان واقع شوند، اما ممکن است در آن قرار گیرند بخش های مختلفشهرها بهتر است دفتری را انتخاب کنید که نمونه محصول در مرکز آن وجود داشته باشد، جایی که تردد پیاده کافی وجود دارد. بهتر است برای کاهش هزینه های حمل و نقل، انبار را در کنار کارگاه تولید قرار دهید.

تجهیزات

شروع یک کسب و کار با پیدا کردن پول برای خرید تجهیزات شروع می شود. برای برش مواد نباید با کارگاه های دیگر همکاری کنید که این امر مستلزم ضایعات اضافی و افزایش هزینه است. در این حالت، مزیت های رقابتی به هیچ کاهش می یابد. ارزش دارد که از قبل بدانید چگونه یک فروشگاه تولید مبلمان باز کنید و پول خود را به طور سودآور سرمایه گذاری کنید.

برای صرفه جویی در ضایعات، می توانید تجهیزات استفاده شده را خریداری کنید که 30-50٪ هزینه کمتری دارد. شما باید ماشین های زیر را خریداری کنید:

• خشک کردن - اگر قصد دارید از چوب طبیعی در کار خود استفاده کنید که از قبل خشک شده است.
• اره نواری – برش دقیق چوب، نئوپان، ام دی اف را انجام می دهد.
• دستگاه هایی برای تزیین که به شکل دلخواه چوب و پخ های برش کمک می کند.
• دستگاه هایی که به شما در کار با شیشه کمک می کنند.
• ماشین آلات کار با مواد فلزی.
• تجهیزات خیاطی.
• ابزار کار.

در حین کار استفاده خواهد شد ورق های نئوپان، تخته فیبر، ام دی اف، یراق آلات، بست، لاک، رنگ.

نرم افزار

شما می توانید تجسم فرآیند تولید را با استفاده از پیاده سازی سازماندهی کنید برنامه های کامپیوتری. آنها به شما اجازه می دهند تا به سرعت اشیاء مختلف را در قالب سه بعدی مدل سازی کنید. طراحان همیشه می توانند مبلمان را به مشتری نشان دهند. می توانید از برنامه Pro100 استفاده کنید.

کارمندان

سازماندهی تولید مبلمان، افتتاح یک تجارت و دریافت سود پایدار کاملاً ممکن است. موفقیت تا حد زیادی به خود کارمندان بستگی دارد. برای کار شما نیاز دارید:

• مدیر- سفارشات را می پذیرد، قراردادها را تنظیم می کند، از پروژه ها پشتیبانی می کند.
• رئیس خط تولید- کنترل کلیه مراحل تولید
• کارگران- تا چهار نفر برای تولید کوچک، تعداد کارمندان با حجم کار افزایش می یابد.
• راننده- تحویل اثاثیه به انبار یا مشتری.

این حداقل تعداد افرادی است که می توانند کار کنند. تعداد کارکنان بستگی به مقیاس تولید سازمان یافته دارد.

جذب مشتری

برای تولید مبلمان به یک طرح تجاری نیاز دارید که می توانید آن را از منابع قابل اعتماد مشاهده کنید. مهم ترسیم کردن است طرح بازاریابی، که به فروش سودآور محصول کمک می کند. سازماندهی صحیح فعالیت ها برای یافتن مشتریان بالقوه مهم است.

برای فروش موفقیت آمیز محصولات نهایی، باید:

فروش محصولات

یک طرح تجاری موثر برای تولید مبلمان با محاسبات باید شامل این مورد باشد. مهم است که در مورد کانال های توزیع فکر کنید. به طور معمول، یک کارگاه مبلمان کالاهایی را برای موارد زیر تولید می کند:

• افراد؛
• مشتریان فروشگاه خودتان؛
• فروشگاه های مبلمان

طرح تولید با در نظر گرفتن تقاضا تدوین شده است. طبق آمار، کابینت، اثاثیه اداری، آشپزخانه و اثاثه یا لوازم داخلی محبوب هستند. یک کمپین تبلیغاتی و بازاریابی خوب طراحی شده به شما این امکان را می دهد که به درآمد دلخواه برسید.

فروش مبلمان اداری

تجارت فقط یک تکرار مکانیکی اعمال نیست، بلکه استفاده از توانایی های خلاقانه است. شما باید خلاقانه در مورد فروش محصولات خود فکر کنید و راه های غیرمعمولی برای فروش محصول ارائه دهید.

بیایید یک مثال بزنیم. شما یک طرح تجاری برای تولید مبلمان اداری دارید و از خود می پرسید که آن را به چه کسی بفروشید؟ فقط با رانندگی در شهر خود، حداقل چندین مرکز اداری در حال ساخت پیدا خواهید کرد. فقط درب آنها را بزنید و مبلمان خود را با قیمتی رقابتی به آنها پیشنهاد دهید!

دقیقاً با همین رویکرد باید مبلمان آشپزخانه، اتاق نشیمن یا اتاق خواب را بفروشید.

مخارج و درآمد

مفهوم "تولید مبلمان" کاملاً سست است. یکی از پدربزرگ هایی که در خانه اش مبلمان جمع می کند و از آن درآمد کسب می کند، در حال حاضر یک تولید کامل محسوب می شود. بنابراین، نمی توان دقیقاً تعیین کرد که برای افتتاح یک تجارت به چه مقدار پول نیاز دارید. می توانید به تنهایی شروع به کار کنید یا می توانید همزمان چندین کارمند را استخدام کنید و سپس هزینه های ماهانه شما افزایش می یابد.

ما سرمایه گذاری اولیه و هزینه های ماهانه را محاسبه خواهیم کرد کسب و کار کوچکدر این طاقچه

نام	مجموع
هزینه های اولیه
تجهیزات	1.500.000 روبل
بازسازی اتاق	300000 روپیه
مواد مصرفی	300000 روپیه
ثبت کسب و کار	20000 روبل
کمپین تبلیغاتی	50000 روپیه
سایر هزینه ها	50000 روپیه
مجموع:	2,220,000 RUR
هزینه های ماهانه
حقوق پرسنل	180000 روبل
اجاره محل	80000 روبل
خدمات عمومی	20000 روبل
سایر هزینه ها	30000 روبل
مجموع:	310000 روبل

سود خالص چنین تجارتی باید تقریباً 100000 روبل در ماه باشد. این در نظر می گیرد که درآمد 410000 روبل خواهد بود که از آن هزینه های ماهانه را به مبلغ 310000 روبل کم می کنیم. دوره بازپرداخت 23 ماه خواهد بود.

تولید مبلمان کابینت یک تجارت نسبتاً سودآور است، زیرا تقاضا برای این نوع مبلمان در طول سال ثابت است. برای این کسب و کار شما نیاز دارید:

1. محل: کارگاه و دفتر;
2. کارمندان: طراح-تکنولوژیست و مونتاژکننده مبلمان؛
3. تامین کنندگان مواد و لوازم جانبی؛
4. واسطه ها برای افزایش فروش: نمایشگاه های مبلمان و استودیوهای طراحی.

بسته به حجم برنامه ریزی شده سرمایه گذاری و تجربه در این زمینه، باید روشی را برای سازماندهی تولید انتخاب کنید. تولید را می توان به سه روش بسته به طول سازماندهی کرد فرآیند تکنولوژیکیو اندازه سرمایه گذاری:

• تولید چرخه کامل;
• تولید اواسط چرخه؛
• تولید چرخه کوتاه

شرح کاملی از فرآیند فناوری در سایر بخش های این طرح تجاری ارائه شده است.

برای سازماندهی یک تجارت خصوصی از ابتدا، نیازی به تلاش برای پوشش تمام مراحل ساخت مبلمان ندارید. بهتر است با مونتاژ از قطعات آماده در کارگاه خود شروع کنید. در این صورت، شما زمان خواهید داشت تا سیستمی برای کار با مشتریان ایجاد کنید، با تامین کنندگان ارتباط برقرار کنید، بازار را تحقیق کنید و همچنین پایگاه مشتری ایجاد کنید. و به محض اینکه جریان مشتریان باثبات شد، می توانید تجارت خود را گسترش دهید تا سایر فرآیندهای تکنولوژیکی را نیز شامل شود.

طیف مبلمان کابینت شامل مبلمان اداری (صندلی، میز، قفسه بندی و ...) و مبلمان منزل (پایه، کمد، کمد، میز، صندلی، چهارپایه، نیمکت و ...) می باشد.

سرمایه گذاری اولیه - 640000 روبل.

میانگین سود ماهانه 86615 روبل است.

نقطه سربه سر - 4 ماه.

مدت بازپرداخت پروژه 11 ماه می باشد.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

با توجه به شرکت های فعال در بازار، تقاضا برای مبلمان کابینت بین مبلمان اداری و مبلمان خانگی توزیع می شود.

طیف محصولات ارائه شده شامل:

مبلمان اداری:قفسه، کابینت، صندلی، میز، کابینت؛

مبلمان منزل:آشپزخانه، میز ناهارخوری، صندلی، چهارپایه، کابینت، جعبه ذخیره سازی، قفسه، نیمکت.

به دلیل فصلی بودن، مجموعه ممکن است تغییر کند. به عنوان مثال، در تابستان مقادیر زیادی مبلمان برای استراحت در کشور سفارش می دهند: نیمکت، چهارپایه، میز. در پاییز، تقاضا برای میز و صندلی مدرسه، قفسه برای کاغذ و اسناد افزایش می یابد. تقاضا برای آشپزخانه در طول سال به طور مداوم بالا است.

تولید مبلمان کابینت بسته به مدت چرخه تولید می تواند به سه روش مختلف انجام شود.

• راه اولیک چرخه کامل را شامل می شود: از ساخت موادی که به عنوان پایه مبلمان کابینت (نئوپان، نئوپان چند لایه، ام دی اف) تا انتشار محصول نهایی عمل می کند.
• راه دومفرآیند تولید مواد را حذف می کند، یعنی. ورق های آماده از نئوپان و تخته فیبر و ام دی اف خریداری می شود. تنها چیزی که باقی می ماند این است که آنها را برش دهید، یک لبه درست کنید و آنها را جمع کنید تا آماده شوند.
• گزینه سومتولید بر اساس اصل یک چرخه کوتاه سازماندهی شده است و فقط شامل فرآیند مونتاژ مبلمان است. مبلمان از نئوپان سفارشی، نئوپان چند لایه و ام دی اف مونتاژ می شوند.

برای سازماندهی یک کسب و کار کوچک از ابتدا، بهترین گزینه کار بر روی اصل چرخه کوتاه است. در این صورت نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت نیست و کارگاه با سفارش خاصی کار می کند.

هنگامی که پایگاه مشتری ایجاد کردید و شرکت دارای جریان ثابتی از سفارشات بود، می توانید تولید را برای پوشش سایر چرخه ها گسترش دهید. در این زمان، شما از قبل بودجه کافی برای خرید دستگاه های اره و نوار لبه دارید، که به شما امکان می دهد زنجیره فرآیند فن آوری را افزایش دهید.

فروش محصولات نهایی به چند روش انجام می شود:

1. تشکیل برنامه ها از طریق دفتر خودمان که یک نمایشگاه نیز هست.
2. از طریق واسطه: فروشگاه های مبلمان، استودیوهای طراحی. این روشهمکاری به شما این امکان را می دهد که حجم بازار از نظر جغرافیایی بیشتری را پوشش دهید.
3. فروش از طریق فروشگاه اینترنتی تحویل در این مورد ممکن است توسط یک شرکت حمل و نقل شخص ثالث انجام شود.

3. شرح بازار فروش

مصرف کنندگان این نوع کسب و کار را می توان به سه گروه هدف تقسیم کرد:

مصرف کنندگان نهایی خرده فروشیاینها افرادی هستند که از مبلمان شما استفاده خواهند کرد. آنها را می توان بر اساس سن و دفعات خرید تقسیم کرد:

1. جوانان شاغل 25 تا 30 ساله که برای اولین بار اقدام به خرید مبلمان می کنند.
2. افراد 30 تا 50 ساله که هر 4 تا 5 سال یکبار مبلمان کابینت را در خانه و محل کار خود به روز می کنند.

​​​​​​​مشتریان عمده فروشیبه عنوان یک قاعده، اینها سازمان های خصوصی و دولتی هستند که محصولات مشابه را در مقادیر زیاد خریداری می کنند. این نوع مصرف کننده شامل مدارس، مهدکودک ها، هتل ها، مراکز اداری و غیره می شود. به طور معمول، بسته به حجم سفارش، تخفیف حجم مشخصی به آنها داده می شود.

واسطه هااینها شامل نمایشگاه های داخلی و فروشگاه های مبلمان است. آنها علاقه مند به همکاری طولانی مدت هستند و برای درصد مشخصی از سفارش با شما همکاری می کنند. بسیاری از آنها در قالب نمایشگاه وجود دارند که به شما امکان می دهد قرار دهید نمونه های نمایشگاهیمحصولات خود

رقابت در بازار تولید مبلمان کابینت بسیار زیاد است، بنابراین در ابتدا نباید پول زیادی را در این نوع تجارت سرمایه گذاری کنید. تقاضا برای محصولات شما عمدتاً به کیفیت، زمان تحویل و همچنین قیمت محصولات نهایی بستگی دارد. یک عامل مهم نیز ارائه گارانتی برای محصولات به مدت یک سال از تاریخ نصب و شروع به کار خواهد بود.

سطح بالای رقابت به این دلیل است که رقبای شما نه تنها همان کارگاه های خصوصی هستند، بلکه شرکت های بزرگ. به عنوان مثال، انتخاب بزرگمبلمان کابینت توسط شبکه بین المللی IKEA ارائه می شود. با این حال، یک عامل مطلوب این است که با افزایش نرخ دلار، قیمت مبلمان سوئدی به طور قابل توجهی افزایش یافته است.

اجازه دهید مزایای اصلی را برجسته کنیم که به شرکت شما امکان می دهد جایگاه ثابتی را در تجارت تولید مبلمان کابینت اشغال کند:

1. کار به سفارش نیازی به سازماندهی یک انبار و ذخیره انبارهای بزرگ مواد نیست.
2. حداقل مجموعه ابزار. در مرحله اول، شما نیازی به سرمایه گذاری در خرید تجهیزات گران قیمت ندارید.
3. کارکنان کوچک. برای شروع، فقط باید دو کارمند دائمی استخدام کنید.
4. در دسترس بودن نمونه های نمایشگاه و نمایشگاه خودمان در سالن های داخلی و مبلمان؛
5. امکان تغییر محدوده محصول بسته به روند تقاضا.
6. انتخاب بزرگ مواد و لوازم جانبی برای مشتریان با سطوح درآمدی مختلف؛
7. ایجاد فروشگاه اینترنتی با ارسال به سراسر منطقه؛
8. تولید مبلمان طراح بر اساس نقشه های نویسنده.

4. فروش و بازاریابی

کانال های تبلیغاتی بازار

5. طرح تولید

مراحل ایجاد کسب و کار تولید مبلمان کابینت

ایجاد تولید خود شامل مراحل زیر است:

• ثبت نام دولتی

برای افتتاح یک کارگاه کوچک با تولید دوره کوتاه، می توانید به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت نام کنید. در این صورت نیازی به افتتاح حساب جاری و ایجاد سرمایه مجاز ندارید.

با این حال، اگر قصد دارید به زودی تولید را گسترش دهید و با تامین کنندگان و مشتریان بزرگ کار کنید، بهتر است بلافاصله به عنوان LLC ثبت نام کنید. سیستم مالیاتی بهینه هنگام کار با سفارشات افراد، سیستم مالیاتی ساده (15٪ درآمد منهای هزینه) است. در این صورت باید یک CCP نصب کنید.

• اجاره محل کارگاه و اداری

از آنجایی که در مراحل اول نیازی به نصب تجهیزات بزرگ نخواهید داشت، اجاره یک اتاق به مساحت 200 متر مربع کافی خواهد بود. در عین حال 150 متر مربع. حساب کارگاه و انبار و 50 مترمربع. برای فضای اداری که در آن نمونه های نمایشگاهی ارائه می شود و همچنین محل کار برای طراح و مدیر.

یک مزیت اضافی هنگام انتخاب محل، امکان افزایش مساحت اجاره به 300 متر مربع خواهد بود. ظرف یک سال متعاقباً با افزایش تولید، به متر مربع اضافی برای سازماندهی انبار مواد و محصولات نهایی و همچنین فضایی برای ماشین آلات و تجهیزات نیاز خواهید داشت.

الزامات محل:

• اماکن غیر مسکونی

مناسب ترین مکان برای این نوع فعالیت، اماکن صنعتی خواهد بود. این امر به این دلیل است که کار کارگاه با صدای بالایی همراه است.

• طبقه اول دو ورودی

شما باید دو ورودی جداگانه را سازماندهی کنید: دفتر و کارگاه. در حالت دوم، داشتن جاده های دسترسی برای کامیون ها ضروری است.

• برق سه فاز 380 وات.

برخی تجهیزات مصرف برق بالایی دارند. این باید از قبل فکر شود.

• بدون رطوبت و رطوبت بالا.

این اساسی است عامل مهم. از آنجایی که ماده اصلی کار چوب است، افزایش رطوبت بلافاصله بر کیفیت محصولات نهایی تأثیر می گذارد.

مراحل کار با مشتری

سفارش در چند مرحله انجام می شود:

• تماس مشتری با شرکت

در این مرحله، مدیر یا سرپرست نیازهای مشتری را شناسایی کرده و فهرستی از مبلمان مورد نیاز او را تهیه می کند. در مرحله بعد، طراح-تکنولوژیست شروع به کار با مشتری می کند. او به مشتری کمک می کند تا در مورد طراحی محصول، تعداد و اندازه کشوها، متریال، رنگ و بافت نما و غیره تصمیم بگیرد.

• محاسبه هزینه، سفارش

طراح فن پس از توافق در مورد نوع و ترکیب محصولات با کارفرما، هزینه سفارش را محاسبه می کند. سپس مدیر یا سرپرست در مورد این هزینه با مشتری توافق می کند، سفارش می دهد و پیش پرداخت می گیرد. دوره سفارش استاندارد است و از 30 تا 45 روز کاری متغیر است. در این صورت می توان مبلمان را زودتر از موعد مقرر ساخت.

• خرید مواد از تامین کنندگان

در این مرحله، مدیر یا ناظر قطعات جداگانه ای را از تامین کنندگان سفارش می دهد.

مواد اولیه. نقش آن توسط تخته نئوپان چند لایه، ام دی اف یا چوب جامد ایفا می شود. شما باید نه تنها یک ورق از مواد مورد نظر، بلکه برش آن را به اندازه و لبه سفارش دهید. شما می توانید از یک تامین کننده سفارش دهید، یا می توانید به طور جداگانه خرید کنید: ورق از یک تامین کننده، و پردازش از دیگری.

نماها جلوی آشپزخانهو همچنین درهای کابینت، عناصر مبلمان جداگانه هستند. عملکرد اصلی آنها تزئینی است، بنابراین محدوده موجود در بازار بسیار زیاد است. شما می توانید با مقایسه قیمت محصولات خاص با چندین تامین کننده کار کنید.

کانترها.آنها را می توان از ورق های نئوپان چند لایه، و همچنین از سنگ طبیعی و مصنوعی ساخته شده است.

دیوارهای پشتی و پایین کشوها.این عناصر عمدتا از HDF ساخته شده اند، رنگ برای مطابقت با مواد اصلی مبلمان انتخاب شده است.

بست های مبلمان.اینها محصولات فلزی هستند که به عنوان عناصر اتصال عمل می کنند: گوشه های مبلمان، رولپلاک های چوبی، جفت کننده های غیرعادی، یورو اسکروها و غیره.

لوازم جانبی و راهنما.این دسته شامل لولاهای مبلمان، مکانیسم های بالابر، دستگیره های در، پایه های مبلمان و همچنین راهنمای درهای کشویی کمد لباس.

برای مقایسه تامین کنندگان مواد، باید با دو معیار هدایت شوید: قیمت و تولید و زمان تحویل. به طور معمول، قیمت های پایین تر با قیمت های بیشتر همراه است دوره های طولانیتولید برای این شرکت اساساً مهم است که تمام عناصر منفرد در یک مهلت یکسان تولید شوند و کل سفارش به عنوان یک کل در سریع ترین زمان ممکن تکمیل شود.

• کار اصلی: مونتاژ قاب مبلمان

این کار توسط مونتاژ مبلمان در یک کارگاه انجام می شود. او تحویل قطعات را می پذیرد و بدنه اصلی محصولات را مونتاژ می کند. محصولات سایز کوچک و متحرک به طور کامل مونتاژ می شوند. اینها شامل میز کنار تخت، صندلی، میزهای کوچک. مبلمان بزرگ نیاز به مونتاژ جزئی در کارگاه و نصب نهایی در محل دارد.

• تحویل و نصب محصول نهایی

این آخرین مرحله است که نیاز به حضور مونتاژ کننده و سرپرست دارد. مدیر کار تمام شده را می پذیرد، آن را به مشتری منتقل می کند و پرداخت کامل را دریافت می کند. سفارش تکمیل شده تلقی می شود.

6. ساختار سازمانی

برای راه اندازی سازمان به سه نفر نیاز دارید: یک مدیر، یک طراح-تکنولوژیست و یک مونتاژکننده مبلمان.

با افزایش مقیاس تولید، پرسنل دوباره پر می شوند. در آینده، ترکیب کارکنان.

اتاق.

کارکنان
کارگردان.
کارکنان کار.
طراح.
مدیر فروش.

بازاریابی.
تبلیغات.
انواع تبلیغات.
فروش محصولات.

طرح مالی.
سرمایه گذاری ها
بازپرداخت.

گزینه های تولید

تولید مبلمان با توجه به اندازه مشتری.
چشم انداز توسعه کسب و کار

علیرغم این واقعیت که تولید مبلمان مدت طولانی است که هیچ کس را شگفت زده نمی کند، تقاضا برای این محصولات کاهش نمی یابد. در روسیه مازاد عرضه وجود ندارد، اما تولید در شرایط رقابت شدید عمل می کند.

همه نمی توانند در مقابل رقابت مقاومت کنند راه حل های طراحی. برخی قادر به حفظ یک کسب و کار در یک جریان قوی و سقوط بدون داشتن زمان برای پیدا کردن جایگاه خود در بازار نیستند.

راه اندازی یک تجارت تولید مبلمان یک تجارت جدی است. نیاز به ثبت قانونی اجباری، محاسبات روشن سرمایه گذاری ها و برنامه هایی برای فروش محصولات نهایی دارد. و برای اینکه کسب و کار به تاریخ تبدیل نشود، رعایت تمام نکات و تمام تلاش برای اجرای آنها بسیار ضروری است.

هنگام ثبت یک تجارت، بهتر است وضعیت LLC را به آن اختصاص دهید. این وضعیت به خودی خود نشان دهنده جدیت نیات است و به جذب سرمایه گذاران از خارج یا به عنوان بنیانگذار کمک خواهد کرد. میزان سرمایه گذاری های برنامه ریزی شده کم نیست و بعید است که بدون سرمایه گذاری اضافی انجام شود. وضعیت LLC فرصتی را برای دریافت درآمد اضافی با استفاده از ثبت فعالیت های اضافی و گسترش تجارت در آینده فراهم می کند.

همچنین این وضعیت حقوقی چشم‌اندازی را برای شرکت در مناقصات سودآور و همکاری با زنجیره‌های جدی سوپرمارکت‌های مبلمان فراهم می‌کند که تأثیر مثبتی بر شهرت و درآمد بنگاه دارد.

اتاق.

پس از تمام مراحل طراحی، سازماندهی محل استقرار کارگاه ضروری است. منطقه صنعتی شهر مناسب ترین است. اتاق مورد نیاز شما کوچک نیست - حدود 300 متر مربع. سازه های آشیانه عالی هستند.

مشکل یافتن مکان مناسب بسیار مهم است، بنابراین باید از قبل شروع به رسیدگی به آن کنید. بهتر است از شرکت هایی که در این زمینه خاص تخصص دارند کمک بگیرید. آنها قبلا دارند پیشنهادات آماده. آنها می دانند برای چه منظوری، چه اتاقی مناسب است، چه چیزی پارامترهای فنیباید رعایت شود و چه استانداردهایی باید وجود داشته باشد.

هنگام انعقاد قرارداد اجاره حتما به شرایط اجاره توجه و قید کنید. برای جلوگیری از مشکلات بعدی با جابجایی و ثبت مجدد آدرس تولید، به یک قرارداد اجاره بلندمدت نیاز دارید. گاهی اوقات مکان هایی با برخی تجهیزات از قبل در آنجا اجاره می شود. اگر این گزینه را دارید، عالی است.

قرارداد اجاره شامل اجاره تجهیزات تولید می شود - و شما هزینه های کمتری دارید و صاحب آن دردسر کمتری دارد که آن را کجا بگذارد و با آن چه کار کند.

تجهیزات تولید مبلمان.

برای شروع تولید به ماشین آلات خاصی نیاز دارید. خرید آنها مشکلی ندارد.

ماشین های لبه باند برای پردازش مصنوعی (ملامین، PVC، ABS) و مواد طبیعی(روکش، کاغذ).

فرآیند روکش لبه پس از فرآیند برش مواد در دستگاه برش اتفاق می افتد. در ادامه کمی در مورد آن صحبت خواهیم کرد. بسته به نوع مبلمانی که می خواهید بسازید، ضروری است که تجهیزات برای تکمیل لبه ها انتخاب شوند.

برای درک بهتر، در اینجا شرح مختصری از فرآیند عملکرد دستگاه آورده شده است:
- چسب گرم شده تا دمای مورد نیاز به صورت دستی یا با استفاده از ماژول اتوماتیک روی سطح اعمال می شود.
- دستگاه یک لبه به ابعاد قطعه کار اعمال می کند. امکان بریدن لبه با ذخیره تکنولوژیکی وجود دارد.
- در مرحله بعد، با استفاده از دستگاه، مواد لبه بر روی سطح در حال پردازش فشرده می شود.
- پس از کارکرد دستگاه، لبه اعمال شده به پایان می رسد - حذف چسب اضافی، پردازش لبه، سنگ زنی و پرداخت خطوط و گوشه ها.

شایان ذکر است که پیکربندی دستگاه باید با توجه به نوع مبلمان در حال تولید انتخاب شود.

آنها در قالب های مختلف تولید می شوند - هم برای تولید در مقیاس کوچک و هم برای دسته های در مقیاس صنعتی. هدف مستقیم - برش قطعات مبلمان از مواد ورق ( تخته سه لا ، نئوپان ، تخته فیبر).

برای اطمینان از اینکه کار بدون تراشه انجام می شود، از دو واحد برش - اصلی و امتیازدهی استفاده می شود. آنها به لطف بدنه واحد اره که در زاویه نصب شده است، برش های عالی از مواد چند لایه را با دقت بالا انجام می دهند. وجود اره امتیازدهی در دستگاه، برش کاملاً تمیز و بدون تراشه یا بریدگی را تضمین می کند.

ماشین آلات در انواع مختلفی تولید می شوند که هر کدام ویژگی ها و اهداف خاص خود را دارند. وظیفه شما این است که از بین طیف گسترده ای از پیشنهادات دقیقاً موردی را انتخاب کنید که برای تولید ایده آل است. تفاوت اصلی در روش قرار دادن قطعه کار - افقی یا عمودی، یعنی با برش عرضی یا طولی است. و تفاوت دیگر در نوع کالسکه است. ماشین ها با کالسکه توپی یا غلتکی تولید می شوند.

صرف نظر از اینکه چه تجهیزاتی را انتخاب می کنید، به در دسترس بودن میزهای اضافی توجه کنید. آنها هنگام برش ورق های کامل مواد ضروری هستند. نکته مهم تیر گیره بالایی و گیره پنوماتیک بالایی است. آنها تثبیت قابل اعتماد قطعات کار کوچک را تضمین می کنند که در تولید مبلمان با طراحی منحصر به فرد با جزئیات کوچک ضروری است.

هدف اصلی تجهیزات آماده سازی کامل تر قطعه است. دستگاه مواد را به ضخامت مورد نیاز برش می دهد.

قطعه کار به صورت صاف روی میز کار با سطح پایه از پیش پردازش شده قرار می گیرد. قطعه کار در حال پردازش به طور خودکار به چاقوهای دوار تغذیه می شود. مشخصات فنی اصلی:
ولتاژ نامی منبع تغذیه - 220 وات؛
توان مصرفی نامی موتور کموتاتور از 1500 وات است.
سرعت چرخش میل رنده با چاقوهای رنده 8000 دور در دقیقه (در حالت آزاد) است.
ارتفاع متوسط ​​قطعه کار پردازش شده بر روی دستگاه 15 سانتی متر، عرض میز کار از 25 تا 50 سانتی متر است، با عرض متناظر قطعه کار تا 45 سانتی متر.
متوسط ​​سرعت تغذیه خودکار قطعه کار 8 متر در دقیقه است.
میانگین عمق برنامه ریزی 2.5 میلی متر است. بستگی به عرض و خواص قطعه کار دارد.

دستگاه های ضخیم سازی به دو دسته یک طرفه و دو طرفه تقسیم می شوند. یک طرفه دارای یک محور تیغه است که در بالا، بالای میز کار قرار دارد. دو طرفه به ترتیب دارای دو محور چاقو هستند. دومی در میز کار تعبیه شده است و عملکرد پردازش قسمت پایینی قطعه را انجام می دهد. خود میز کار متحرک است، با کمک آن، ارتفاع مورد نیاز برای پردازش مواد به ضخامت مورد نیاز تنظیم می شود. ماشین ها همچنین با قدرت و حداکثر بلند کردن میز کار، عرض و عمق برنامه ریزی آن متمایز می شوند.

محدوده قیمت نسبتاً گسترده ای برای انتخاب تجهیزات لازم بسته به بودجه خریدار مناسب است. قیمت به کشور مبدا و پارامترهای فنی بستگی دارد.
هنگام انتخاب دستگاه رنده ضخامت، به ویژگی های ایمنی توجه کنید. طرح باید توسط یک واحد قطع برق از اضافه بار محافظت شود. در صورت بروز اضافه بار، رله حرارتی باید فعال شده و منبع تغذیه دستگاه قطع شود.

ماشین‌هایی را انتخاب کنید که عملکرد بی‌صدا دارند، که می‌توان با یک تسمه درایو تضمین کرد. همچنین از موتور دستگاه در برابر بار اضافی محافظت می کند.

برای امنیت اضافیدر حین کار ماشین ابزار، اغلب از سوئیچ های شبکه استفاده می شود. علاوه بر عملکردهای مستقیم، آنها به یک عملکرد محافظتی در برابر فعال سازی غیرمجاز در هنگام غیبت اپراتور مجهز هستند.

در تولید مبلمان، چوب یا هر ماده دیگری فرآیندهای فنی زیادی را طی می کند و یک ماشین چهار طرفه تجهیزات اولیهبرای بسیاری از آنها

عملکرد اصلی پروفیل کردن محصولات قالب‌گیری شده، برش تخته‌ها به لایه‌ها است تخته مبلمان. برای یک کارگاه تولید مبلمان، به تجهیزات به اندازه کافی قدرتمند نیاز دارید توان عملیاتی. هنگام انتخاب دستگاه چهار طرفه، اول از همه باید به ابعاد آن توجه کنید. به عنوان مثال، برای پردازش یک قطعه کار به اندازه 40 سانتی متر، به یک فرز با پارامترهای مناسب (حدود 80 میلی متر) نیاز دارید. برای اینکه تجهیزات با پردازش مواد مقابله کنند اندازه های بزرگعملکرد تغذیه برق مورد نیاز است. میز کار برای عملکرد پایدار تحت بار ثابت باید بادوام و تست سایش باشد.

بهترین استحکام را ماشین هایی با میزهای چدنی نشان می دهند. عملکرد افزایش میزهای سرو و پذیرایی بسیار راحت و اغلب ضروری است. برای انجام این کار، ویژگی های دستگاه باید وجود یک عملکرد کنترل دستی یا خودکار را نشان دهد. اگر در حال برنامه ریزی هستید تولید جدی، سپس دستگاه پردازش چهار طرفه شما باید سرعت تغذیه بالایی داشته باشد - تا 30 متر خطی در ثانیه.

برخی از تولید کنندگان ماشین های ماشینکاری چهار طرفه جهانی تولید می کنند. یعنی با امکان احیا و عملکردهای پروفایل. با حرکت ساده چاقوهای صاف کردن در جهت مورد نظر، عملکرد کار را می توان به راحتی تغییر داد. چنین ماشینی به صرفه جویی قابل توجهی در سرمایه گذاری های راه اندازی کمک می کند. اما برای اینکه کارگاه به طور کامل با حداکثر خروجی کار کند، همچنان باید به هر فرآیند توجه ویژه ای داشته باشید - این باعث افزایش شاخص های کمی می شود که مهم است.

برای پشتیبانی کامل از یک کارگاه تولید مبلمان، تعداد نسبتاً زیادی ماشین ابزار مختلف وجود دارد، اما چهار مورد از مهمترین و اجباری ترین آنها در بالا توضیح داده شده است. خرید چنین کیت تقریباً 40 هزار دلار هزینه دارد.

کارکنان
شرکت در مجسمه LLC تعهداتی دارد که به طور اجباری کارکنان را پرسنل کند.

کارگردان.
منصوب از طرف مجمع موسسان. کاندید ممکن است یکی از آنها یا یک فرد خارجی باشد که شرایط مورد نظر را برآورده کند.
حسابدار تمام وقت با مسئولیت مالی. او به راحتی می تواند وظایف یک کارمند بخش پرسنل را انجام دهد. باید با مواد قانون کار آشنا باشد. سوابق پرسنل و گزارشات مربوطه را حفظ کنید.

کارکنان کار.
اپراتور برای نگهداری تجهیزات تولید مورد نیاز است. برای هر دستگاه یکی برای مونتاژ مبلمان نیز به کارگر نیاز است. این 3 کارمند دیگر است. به طور کلی، برای پرسنل کامل نیروی کار، به هفت نفر نیاز دارید - این برای روند کامل کارگاه کاملاً کافی است. کارگرانی که وظایف مونتاژ را انجام می دهند می توانند برای نصب سفارشات نهایی به خانه مشتری سفر کنند.

طراح.
شرکت قطعاً به چنین متخصصی نیاز دارد، اما او لزوماً نباید تمام وقت باشد. طراحی ممکن است عملکرد "آمدن" را به خوبی انجام دهد. همکاری از طریق توافق نامه ای که تعداد ساعات کار در هفته یا ماه و مربوط به آن را تعیین می کند، رسمیت می یابد دستمزد. یک طراح می تواند همزمان با چندین شرکت همکاری کند، چندین پروژه داشته باشد و به راحتی آنها را اجرا کند. بد نیست در توافقنامه همکاری، بندی برای عدم افشای برنامه ها و مفهوم کار شرکت به منظور مقاومت در برابر رقابت منصفانه و بدون نقض منافع آن، لحاظ شود.

مدیر فروش.
در مورد چنین پرسنل ضروری شک نکنید. در اولین مراحل راه اندازی تولید، وجود کارمندی که مسئولیت فروش را بر عهده خواهد داشت بیش از نیاز است. سعی کنید در هزینه خود صرفه جویی نکنید و به دنبال یک مدیر با تجربه با مشتریان خود و شهرت خوب باشید. این کار کمک زیادی به ارتقای کسب و کار شما خواهد کرد. علاوه بر این، مدیر عملکرد یک رسانه تبلیغاتی را نیز انجام می دهد. و مانند هوا به تبلیغات نیاز دارید.
چندین الگوریتم برای محاسبه دستمزد کارمند فروش وجود دارد:
مبلغ ثابت (نرخ).

به عنوان یک قاعده، نرخ ثابت بسیار نادر است و معمولا با آن همراه است ثبت رسمیفعالیت کارگری غالباً میزان این نرخ برابر با حداقل دستمزد تعیین شده توسط قانون است. این گزینه برای کسی مناسب است، ما برای آنها آرزوی موفقیت داریم.

نرخ + % از فروش؛
این الگوریتم حقوق و دستمزد در بین شرکت ها بسیار رایج است. در واقع هم برای مالک و هم برای کارمند بسیار راحت است. نرخ باز هم حداقل است و درصد کم است زیرا حجم فروش ماهانه (یا حجم برنامه ریزی شده) می تواند بسیار زیاد باشد. با چنین حجم هایی، حقوق از 0.5٪ این مقدار بیشتر نیست، بلکه بیشتر 0.2-0.3٪ است. نرخ، مانند بند قبل، حداقل یا کمتر از حداقل است. شرکت هایی وجود دارند که شرط بندی 100 دلاری را ارائه می دهند. و کمی بیشتر از حد معمول به این پول اضافه کنید.

نرخ + درصد درآمد پول نقدبرای ماه جاری؛
در این مورد، مبلغ پرداخت تضمین شده ممکن است متفاوت باشد. رقم ٪ بیش از 1 نیست. اما، به یک "اما" توجه کنید - مدیر درصدی را که به سختی به دست آورده است، از مقدار پولی که به شرکت وارد می شود، به دست می آورد، یعنی از مقداری که بخش حسابداری در آن می بیند. حساب در پایان ماه جاری بسیاری از تازه واردان هنگام درخواست شغل، این شرایط را گیج می کنند یا به سادگی به آن توجه نمی کنند. به طور طبیعی، پس از آن مشکلات شروع می شود.

درصد فروش؛
یکی از رایج ترین الگوریتم ها حداکثر درصد سود فروش محاسبه می شود. بستگی به میزان فروش برنامه ریزی شده برای دوره گزارش دارد. هر چه مقدار بیشتر باشد درصد کمتر است. مبلمان یک محصول گران قیمت است، بنابراین حداکثر سطح حقوق برای یک مدیر 3٪ است.

٪ از درآمد شرکت برای ماه جاری.
تعهدی بر اساس همان اصل موضوع شماره 3 فقط بدون نرخ تضمینی انجام می شود. در این مورد، درصد به حجم فروش برنامه ریزی شده بستگی دارد - هر چه بیشتر باشد، درصد کمتر است. بدترین الگوریتم نیست اگر مدیر به یک پایگاه مشتری از قبل ایجاد شده برسد، یعنی قبلاً فروش هایی در دوره قبل وجود داشته است و پول کالاهای فروخته شده در این ماه دریافت می شود. این مهم است زیرا اکثر مشتریان با پرداخت معوق کار می کنند، به خصوص برای فروشگاه های بزرگ خرده فروشی - که در آن تعویق می تواند تا 3 ماه برسد.

اساساً طبق این الگوریتم نماینده فروششروع به دریافت حقوق زودتر از ماه سوم کار می کند. اجازه ندهید این شما را غافلگیر کند، اگر با چنین الگوریتمی موافقت کردید، آن را همان طور که هست بپذیرید، هیچ کاری نمی توان در مورد آن انجام داد. تا زمانی که پول فروش به شرکت وارد شود، می توانید نرخ ثابتی ارائه دهید، اما حداقل یا افزایش می یابد - این الگوریتم در نقطه شماره 2 توضیح داده شده است.

درصد سود؛
درک این الگوریتم احتمالاً برای یک کارمند دشوارترین است، اما برای مالک بسیار سودمند است.

نکته اصلی پرداخت پورسانت 10 درصدی از سود خالص دریافتی از فروش است. توجه به این نکته حائز اهمیت است که سود از روی قیمتی که محصولات با آن وارد بخش فروش شده است محاسبه می شود نه از قیمت تمام شده.

حقوق کارمندان بر اساس میانگین حقوق کارکنان گروه های مربوطه و مشخصات منطقه ای که تولید در آن برنامه ریزی شده است تعیین می شود.

بازاریابی.

تبلیغات.
تبلیغات مهمترین فرآیند در ترویج تولید مبلمان است. مهم است که یک مشتری بالقوه قبل از اینکه محصول نهایی وارد بازار شود، از شما مطلع باشد. رقابت زیادی در این نوع کسب و کار وجود دارد و اگر می خواهید خودتان را بشناسید، باید از قبل این کار را انجام دهید.
اگر به طور جدی به کار ثمربخش و طولانی مدت فکر می کنید، تولید "سیاه" و "خاکستری" را فراموش کنید. TM خود را در Rospatent توسعه و ثبت کنید فدراسیون روسیه. علامت تجاری ثبت شده برند تبلیغ شده به شدت در برابر جعل محافظت می شود و اگر اتفاقی بیفتد، همیشه می توانید از حقوق خود دفاع کنید.

برای انجام این کار، شما باید یک درخواست ارسال کنید و یک بررسی تعیین مشابه را بگذرانید. مزیت ثبت نام واضح است - حق استفاده از علامت تجاری به مدت 10 سال (پس از آن با موفقیت تمدید شد)، تأثیر مثبتی بر تصویر شرکت و بر این اساس بر شهرت و درجه اعتماد از طرف یک بالقوه دارد. مشتری برای استفاده غیرقانونی از علامت تجاری خود، می توانید از طریق دادگاه درخواست جبران خسارت مادی کنید.

اگر برای این کار وقت ندارید، شرکت هایی هستند که با پرداخت هزینه تمام مسئولیت های اداری را بر عهده می گیرند و تکلیف فنی را در سریع ترین زمان ممکن ثبت می کنند. هزینه چنین خدماتی حدود 500 دلار است.

پس از وارد کردن TM به ثبت عمومی ثبت اختراع دولتی، بلافاصله تبلیغات شرکت و محصولات آن را شروع کنید.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که بخش بازار را به وضوح تعریف کنید و ایده روشنی از اینکه مشتریان شما چه کسانی خواهند بود داشته باشید. چه کسی را در پایگاه مشتری خود می خواهید؟
کمپین تبلیغاتی یک تجارت گران است، اما صرفه جویی در آن معنی ندارد. لازم است تا آنجا که ممکن است آن را با دقت به بخشی که در وهله اول به عنوان پتانسیل شناسایی کرده اید هدایت کنید.

برای اینکه تبلیغات از کیفیت بالایی برخوردار باشد و به درستی کار کند، باید بازار و رقبای خود را مطالعه کنید. مزایا و معایب کار و محصولات آنها را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. مزایا و معایب تولید خود را تجزیه و تحلیل کنید. چرا این لازم است؟
اول از همه، چنین تحلیلی به شما این امکان را می دهد که به وضوح مزایایی را که در توسعه کمپین های تبلیغاتی استفاده خواهید کرد، شناسایی کنید. اینها می توانند مواد با کیفیت بالا، چوب طبیعی گونه های ارزشمند، اتصالات با کیفیت بالا، کارکنان واجد شرایط، آخرین تجهیزات و فن آوری های تولید باشند. حتماً کار طراح را در حین توسعه نشان دهید. اغلب این واقعیت است که می تواند به سرعت و به طور دائم یک پایگاه مشتری را تشکیل دهد. در میان مشتریان بالقوه، خبره های بسیاری از کار طراحی وجود دارد. علاوه بر این، چه کسی جز یک طراح دائما آخرین روندهای جهانی در صنعت مبلمان را زیر نظر دارد.

علاوه بر تولید کنندگان "سیاه" و "خاکستری"، رقبای شما تولیدکنندگان چینی مبلمان و قطعات هستند. این یکی دیگر از جایگاه های جدی در تولید مبلمان است و جایگاه قابل توجهی را در بازار به خود اختصاص می دهد. دست کم گرفتن چنین رقیبی و عدم توجه به او فایده ای ندارد.

شرکت هایی که نماینده سازنده چینی هستند کاملاً متفاوت هستند پیشنهادات ارزان، اما همیشه از کیفیت بالایی برخوردار نیست. در کمپین های تبلیغاتی خود با هدف مشتریان مشابه، می توانید از مزیت های نوع، کیفیت و امکان سفارش انفرادی با توجه به اندازه های مشخص شده توسط مشتری بهره مند شوید.

چه گزینه هایی وجود دارد:
تولید مبلمان کابینت;
مبلمان کودک؛
مبلمان وبهلسترد؛
مبلمان اداری؛
مبلمان حمام؛

در هر جهت تولید، تبلیغات باید به بهترین وجه نیازهای مشتری بالقوه را برآورده کند و توجه او را به خود جلب کند.

انواع تبلیغات.
تبلیغات در بیلبوردها از نظر خاطره انگیزی در رتبه اول قرار دارد. گران است، اما در ابتدای مسیر تولید، یک تجارت قطعا به آن نیاز دارد. اطلاعات مربوط به خود را در چندین مکان، یا حداقل در یک مکان، اما تا حد امکان موثر قرار دهید. تبلیغ‌کنندگان پیچیدگی‌های مکان‌گذاری را می‌دانند. از اعتماد به آنها نترسید. به نفع آنهاست که تبلیغات شما را موثر کنند.

قدم بعدی در ارتقای کسب و کار شما باید ایجاد یک وب سایت شرکت یا صفحه فرود حرفه ای باشد. این پیش نیاز. همانطور که بیل گیتس گفت: "اگر تجارت شما در اینترنت نیست، اصلاً وجود ندارد."

وب سایت و صفحات فرود خود را فعالانه به صورت آنلاین تبلیغ کنید - این کار مشتریان بیشتری را برای شرکت شما به ارمغان می آورد.
ایجاد یک وب سایت خوب حدود 500 دلار هزینه دارد. یک رابط در دسترس ایجاد کنید و آن را حتی برای کاربران بی تجربه قابل درک کنید. وب سایت باید حاوی اطلاعاتی درباره شرکت، داده های آن و مخاطبین باشد. ایجاد یک کاتالوگ رنگارنگ و جذاب و دکمه سفارش. تمام مزایای پیشنهادات را شرح دهید و مشتریان شما را برای مدت طولانی منتظر نخواهند داشت. طیف گسترده ای از فرم های پرداخت را ایجاد کنید.

از خدمات چاپ استفاده کنید. کتابچه های رنگارنگ، بروشور، کارت ویزیت. اینها ویژگی های تبلیغاتی اجباری برای شروع هر کسب و کاری هستند.

می توانید اطلاعات مربوط به شرکت جدید را در رسانه ها قرار دهید. اگر اینها نشریات تخصصی باشند بهتر است. کم نگذارید بهترین مکان ها- این اولین و آخرین انتشار مجله است. گران است، اما با نتایج قابل توجیه است.

یک کاتالوگ زیبا ایجاد کنید. برای مدیر و در چندین گزینه فروش دیگر مفید خواهد بود.

فروش محصولات.

همانطور که در بالا ذکر شد، مدیر فروش در فروش محصول مشارکت خواهد داشت. ممکن است یک یا چند باشد. اما مالک باید مستقیماً در توسعه برنامه اقدام مشارکت داشته باشد.

شما قبلاً تبلیغاتی را اجرا کرده اید که مشتریان بالقوه را به سمت خود جذب می کند. البته می توانید در آنجا توقف کنید و دستوراتی را که از این منابع به شما می رسد انجام دهید.
اما در صورت امکان فرصت افزایش فروش را از دست ندهید.

یکی از بهترین گزینه ها این است که فروشگاه خود را باز کنید. یا بهتر از آن، یک شبکه کوچک. اگر تولید در یک کلان شهر باشد، می توان از چندین منطقه شهر برای فعالیت فروشگاه ها استفاده کرد. اگر کارگاه تولید در منطقه باشد، یک مرکز منطقه ای عالی است. این می تواند یک اتاق بسیار کوچک با مساحت 20 متر مربع باشد. می توانید چندین نوع محصول را در آنجا قرار دهید و طبق کاتالوگ کار کنید.

همکاری با سوپرمارکت های مبلمان را می توان یک نوع فروش بسیار سودآور نامید. این گزینه برای شرکت های جوان ایده آل است. زیرا سوپرمارکت ها با توجه به کل لیست قیمت ارائه شده توسط تولیدی از کار کارگاه به طور کامل پشتیبانی می کنند.

بدون شک چنین همکاری هایی نه تنها مزایا، بلکه معایبی نیز دارد. نقطه ضعف اصلی، بند قرارداد در مورد حقوق انحصاری برای نمایندگی در مناطقی است که سوپرمارکت ها در آن قرار دارند. یعنی شما نمی توانید محصولات خود را به موازات آنها بفروشید. دومین عیب قیمت است. همه شبکه‌ها سعی می‌کنند کمترین قیمت‌ها را از طرف تامین‌کننده مذاکره کنند و اتفاقاً در آن بد نیستند.
اصولاً اگر در حقوق با آنها همکاری کنید فروش انحصاری، پس ترسناک نیست. آنها رقیب شما در قلمرو نخواهند بود. و در لیست قیمت می توانید هر قیمتی که با آن موافقید وارد کنید. یکی از معایب قابل توجه همکاری با شبکه ها، پرداخت اقساطی است. این یک شرط اجباری برای همکاری است. اگر برای شما قابل قبول نیست، امتناع کنید و به هیچ وجه خود را به عنوان تامین کننده پیشنهاد ندهید. طرح های اقساطی در شبکه های مختلف گاهی تا شش ماه هم می رسد. اما بیشتر - سه ماه.
با وجود معایب کار با چنین شبکه هایی، آنها با مزایای زیادی توجیه می شوند. یک نکته مثبت جدی و غیرقابل انکار، بازنمایی گسترده آن در بسیاری از مناطق است. به عنوان یک قاعده، زنجیره‌ها بسیار توسعه یافته یا به سرعت در حال توسعه هستند و فروشگاه‌های خود را تا جایی که ممکن است باز می‌کنند.

نکته مثبت مهم دیگر تبلیغات از طریق نمایندگی است. سوپرمارکت ها و سوپرمارکت های زنجیره ای کاتالوگ پیشنهادات فصلی خود را منتشر می کنند. کاتالوگ ها به صورت رایگان توزیع می شوند. هزاران مشتری بالقوه در مورد شما می دانند. یکی دیگر از مزایای همکاری را می توان از منظر لجستیک دانست. تقاضای مشتری تولید شما را در جهت درست هدایت می کند. شما همیشه از روندهای جدید آگاه خواهید بود و ایده های جدید را به فناوری و راه حل های طراحی می آورید.

فروشندگان

اینها شرکت هایی هستند که محصولات شما را در مناطق خود می فروشند. این یک راه عالی برای تبلیغ و رسیدن به وسیع ترین منطقه ممکن است. فرآیند جستجوی فروشنده مشابه فروش عمومی است. ایجاد یک پیشنهاد تجاری زیبا و قابل مشاهده ضروری است. مزایا، شرایط پیشنهادی همکاری را شرح دهید و برای تمامی شرکت های مربوطه ارسال کنید. یک مدیر فروش می تواند به خوبی از عهده این کار برآید.

دو روش شرح داده شده در بالا تنها در صورتی امکان پذیر است که وضعیت شرکت شما کمتر از LLC نباشد. زیرا وضعیت شما نشان دهنده جدی بودن نیت شماست. به ندرت پیش می آید که دلال ها با شرکت هایی با وضعیت پایین تر همکاری کنند. در این صورت نیازی به صحبت در مورد شبکه ها نیست. آنها حتی چنین پیشنهادهایی را در نظر نمی گیرند.

مناقصه ها

صرف نظر از اینکه چه نوع مبلمانی تولید می کنید، همیشه مشتریانی وجود خواهند داشت که به طور بالقوه به محصولاتی که تولید می کنید علاقه مند هستند. به عنوان مثال، اگر تولید در یک منطقه تفریحی فعالیت می کند، اینها آسایشگاه ها و مراکز تفریحی هستند.

اگر به طور همزمان یک خط مبلمان کودک تولید می کنید، اینها مهدکودک ها هستند، انواع مختلفی از موسسات کودکان که نیاز به به روز رسانی مداوم مبلمان دارند. از بیان خود نترسید، در مناقصه شرکت کنید. سایت هایی وجود دارند که در جمع آوری اطلاعات کامل در مورد همه مناقصات تجاری در حال انجام به طور جداگانه برای هر منطقه تخصص دارند. با عضویت در خبرنامه چنین سایتی، تنظیمات صنعتی و منطقه ای را به هم متصل کنید و دائماً تمام اطلاعات مربوط به این موضوع را از طریق ایمیل دریافت خواهید کرد. اطلاعات به طور مداوم به روز می شود.

شما همیشه از رویدادهای جاری در این منطقه آگاه خواهید بود. خبرنامه کاملا رایگان است.

اگر به آن نیاز ندارید، می توانید هر زمان که بخواهید اشتراک آن را لغو کنید. البته این به شما بستگی دارد که تصمیم بگیرید، اما نباید چنین فرصت هایی را رد کنید. باز هم، وضعیت LLC می تواند در این مورد به شما کمک زیادی کند. علاوه بر این، اگر برای تولید به مواد مصرفی باکیفیت نیاز دارید، می توانید مناقصه خود را برگزار کنید. شرایط شرکت و درج مناقصه آزاد است. هیچ فرصتی را برای سودآوری بیشتر کسب و کار خود از دست ندهید.

طرح مالی.

سرمایه گذاری ها

وقت آن است که سرمایه گذاری مورد نیاز را به دقت محاسبه کنید.
ثبت نام LLC _______________________________________ 110 دلار؛
ثبت نام TM با Rospatent ________________________________ 500 دلار؛
اجاره محل ________________________________________________ 1000 دلار در ماه.
خرید تجهیزات _________________________________ 40000 تومان
اقلام مصرفی ______________________________________ 40000 دلار;
تبلیغات ________________________________________________ 10000 دلار;
تجهیزات اداری ________________________________________________ 1000 دلار;
مالیات، حقوق ________________________________________________ 30 درصد سود;
مجموع در ابتدا _________________________________________________ 100000 دلار.
کل سرمایه گذاری برای راه اندازی یک کارگاه تولیدی حدود 100000 دلار است.

بازپرداخت.

زمان بازپرداخت چنین شرکتی به طور مستقیم به سودی که در نتیجه فروش محصولات نهایی دریافت خواهید کرد بستگی دارد.

حتی اگر تفاوت بین قیمت تمام شده و قیمت تمام شده محصولات را 100% فرض کنیم، بازگرداندن سرمایه گذاری ماه ها و سال ها طول می کشد. حداقل سه ماه طول می کشد تا اولین دسته از مبلمان تولید شود، از زمان توسعه تا تاریخ دریافت وجوه حاصل از فروش.
با جمع بندی هزینه های ماهانه و منهای آنها از سود دریافتی ، مشخص است که برای پرداخت فقط مواد مصرفی ، حداقل به دو فروش کامل از کلیه محصولات ساخته شده از کل دسته مواد مصرفی نیاز دارید.

در حالت ایده آل، اگر کارگاه به طور کامل بارگیری شود و محصول نهایی به طور کامل به فروش برسد، با در نظر گرفتن پرداخت اقساطی محصولات عرضه شده به خریدار، بازپرداخت مواد مصرفی حداقل 8 ماه طول می کشد. و علاوه بر این مبلغ، 60000 دلار باقی مانده از پول سرمایه گذاری شده نیز وجود دارد. اگر 40000 دلار در 8 ماه پرداخت شود، مابقی به نسبت تا 2 سال دیگر پرداخت خواهد شد.

می توانیم نتیجه بگیریم که بازپرداخت کامل سرمایه گذاری 100000 دلاری زودتر از 2.8 سال یا 32 ماه اتفاق نمی افتد.

گزینه های تولید
گزینه های مختلفی برای تولید مبلمان در اختیار شما قرار دارد و هر یک از آنها ارزش توجه دارند.

یک نوع تجارت بسیار رایج در فدراسیون روسیه و فراتر از آن. این شامل تولید اتاق رختکن، کمد، کمد کشویی (نوعی که به دلیل ویژگی های آن بسیار محبوب است)، اتاق کودک، راهرو و غیره می باشد.
تجهیزاتی که قبلا در بالا توضیح داده شد استفاده می شود. بنابراین، ارزش ندارد که به طور جداگانه در این مورد صحبت کنیم. شما می توانید این لیست را با یک خط فوق مدرن از خط نویسی تکمیل کنید. این تجهیزات برای اعمال الگوهای روی فیلم PVC طراحی شده است. به عنوان دکوراسیون در ساخت کمد لباس، مبلمان آشپزخانه، راهرو، کابینت و بسیاری موارد دیگر استفاده می شود.

مواد: نئوپان چند لایه (نئوپان چند لایه) که با یک لایه محافظ تزئینی پوشانده شده است. در ساخت نما و کابینت مبلمان کاربرد دارد.
لبه پی وی سی یک لبه تکمیلی مبتنی بر پلی وینیل کلراید است. این ماده مقاومت در برابر سایش را افزایش داده است عملکرد حفاظتیانتهای قطعات ساخته شده از نئوپان از انواع مختلفآسیب. به طور کامل مانع از ورود رطوبت به مواد در معرض در هنگام کار می شود.

فیلم PVC فیلمی بر پایه پلی وینیل کلراید است. از آنها برای فشار دادن غشای خلاء بر روی نماها استفاده می شود. مزایا: مقاومت در برابر حرارت، به خوبی در برابر خراش های خانگی مقاومت می کند، رنگ اصلی را به خوبی حفظ می کند (محو نمی شود). مواد فیلم با درمان ضد باکتری و ضد قارچ وجود دارد.

ام دی اف - تخصصی مواد محیطی، ساخته شده از الیاف چوب خشک شده کوچک. با کلاسورها درمان می شود. دارای ساختار ریز پراکنده در کل سطح مقطع است و به راحتی ماشین کاری، فرزکاری و فرم دهی آسان است انواع مختلفبه پایان رساندن

فرآیند تولید از بسیاری جهات شبیه به ساخت مبلمان کابینت است. یعنی مبلمان کودک نیز بیشتر مبلمان کابینت است. از تجهیزات مشابه و بسیاری از مواد مشابه استفاده می شود.
ویژگی خاص مبلمان برای کودکان باید استفاده از مواد طبیعی در تولید باشد. می توانید از چوب جامد، ام دی اف، روکش، نئوپان یا تنبور استفاده کنید. فلز، شیشه یا پلاستیک - مبلمان برای کودکان نیز اغلب از این مواد یافت می شود. بدون شک مناسب ترین متریال برای چنین مبلمانی چوب جامد است. طبیعی، سازگار با محیط زیست، بادوام است. پردازش چوب بسیار دشوار است ، بنابراین محصولات ساخته شده از آن بسیار گران هستند ، اما به شما امکان می دهد شاهکارهای واقعی فانتزی طراحان را بسازید.

کودکان در معرض رشد سریع هستند. بنابراین، تولید مبلمان کودک اغلب به دلیل افزایش تقاضا برای آن به دلیل تعویض مکرر سودآور است. اگر بتوانید حتی چند مشتری را ایمن کنید، این می تواند شروع خوبی برای توسعه بیشتر خطوط مبلمان کودک باشد.

همچنین شایان ذکر است که باید از موادی استفاده شود که پردازش بهداشتی محصول نهایی آسان باشد. دلایل روشن است - سلامت کودک در اولویت است!

این یک دسته جداگانه از مبلمان است. ویژگی های چنین تولیدی گسترده ترین طیف است مواد تکمیل کنندهو امکانات طراحی مبل و صندلی عشق، پوف و عثمانی. انواع صندلی. در چنین تولیدی، توانایی های طراحی قادر خواهند بود خود را با همه تنوع خود نشان دهند.

طبق GOST، تعریف مبلمان "وبهلسترد" شامل عناصر ساختاری با مواد کفپوش حداقل 20 میلی متر است.
مواد برای پایه ها - جعبه ها، پانل ها و قاب های ساخته شده از چوب، تخته سه لا و تخته فیبر. عنصر اصلی که به محصول نرمی می بخشد فنرها هستند. از چشمه های "مار"، نوارهای ساخته شده از لاستیک و پارچه های لاستیکی، نوارهای پیچ خورده از نخ های لاستیکی در سیم پیچ پنبه ای استفاده می شود.

اگر قصد دارید مبلمان وبهلسترد گران قیمت تولید کنید، از یک تیر چوبی الاستیک برای قاب استفاده کنید. اگر نه، پس نیازی به اختراع دوچرخه نیست - موادی مانند تخته سه لا و نئوپان عالی هستند. آنها ارزان تر هستند و پردازش آنها آسان تر است. آنها کاملا بادوام هستند و هیچ شکایتی در مورد کیفیت پایین وجود ندارد.

برای ایجاد عناصر نرم، از لاستیک فوم یا فوم پلی اورتان استفاده می شود. اینکه دقیقاً از چه چیزی استفاده کنید به شما بستگی دارد. آنها در تکنولوژی تولید و تراکم متفاوت هستند.
تودوزی هم از مواد بافته شده (الیاف طبیعی و مصنوعی) و هم از چرم و چرم استفاده می کند. برای تولید مبلمان روکش ارزان قیمت، استفاده از چرم به عنوان روکش کاری عملی نیست. از پارچه استفاده کنید - ارزان تر، کاربردی تر و پردازش آن آسان تر است.

هیچ چیز جدیدی را نمی توان به جنبه های تولید اضافه کرد. این فرآیند تقریباً به طور کامل مورد توصیف شده "مبلمان کابینت" را تکرار می کند.

تنها چیزی که می توانید به آن توجه کنید سادگی فرآیند ساخت است. ساده تر از این نمی توانست باشد. عناصر تزئینی تقریباً به طور کامل وجود ندارند. سختگیرانه ظاهر. رنگ کلاسیک مواد، سطح بالایی از راحتی و عملی - اینها معیارهای اصلی مبلمان اداری هستند.

در تولید فقط باید از مواد با کیفیت بالا استفاده شود. به طور عمده از نئوپان چند لایه، ام دی اف، پلاستیک تزئینی، شیشه و برخی دیگر استفاده می شود. اما استفاده از فلز غیرقابل قبول است. در شرایط رطوبت بالا، بدون در نظر گرفتن هر گونه درمان یا آماده سازی، به سرعت شروع به زنگ زدن می کند. همچنین استفاده از چوب توصیه نمی شود - عملاً نوسانات دمایی ثابت و رطوبت بالا را در اتاق تحمل نمی کند.

در چنین شرایطی مبلمان چوبی به سرعت لایه لایه شده و تار می شوند. ام دی اف و نئوپان از پوشش های خاصی استفاده می کنند که عملکرد طولانی مدت را تضمین می کند. با استفاده از ام دی اف می توانید تقریباً هر شکلی مبلمان بسازید. این را حتی می توان یک مزیت نامید، زیرا چنین مبلمانی در مقایسه با مبلمان اداری برای اجرای طراحی و آزمایش مناسب تر است.

یکی دیگر از موادی که هر روز در تولید مبلمان حمام استفاده می شود پلاستیک است. گران نیست. همچنین در بازتولید اشکال مختلف راحت است. اما تفاوت آن با MFD گسترده است طرح رنگ، آن را هم در تولید و هم در عملیات مورد علاقه می کند.
همچنین برخی از گرایش های مد در طراحی مبلمان وجود دارد، به خصوص در مورد محصولات شیشه ای. این تونینگ هنری و سندبلاست است. همه اینها با استفاده از تجهیزات ویژه انجام می شود. فیلم وینیل رنگی برای رنگ کردن عناصر شیشه ای استفاده می شود.

طرح های سندبلاست با استفاده از شابلون روی شیشه اعمال می شود. اغلب، مواد استنسیل مورد استفاده Oracle است. برای اعمال چنین عناصر تزئینی از آن استفاده می شود ماشین آلات سندبلاست. شما می توانید طرح ها را نه تنها روی شیشه، بلکه روی آینه ها و هر سطح شیشه ای دیگر نیز اعمال کنید. کاتالوگ های کاملی از طرح های سندبلاست وجود دارد که به صورت رایگان در اینترنت موجود است. تعداد آنها به قدری زیاد است که می توانید ایده های جدیدی را از آنجا بیرون بکشید و از بی اصالت بودن نترسید.

بیشتر این مبلمان نیز متعلق به مبلمان کابینت است. اما تولید آسان تر است زیرا نیازهای یک خانه تابستانی با یک ساختمان مسکونی تمام عیار در سادگی آنها متفاوت است. عمدتا تولید می شود جداول مختلف، صندلی، قفسه. دیوارهای کشویی، توکار و خارجی، بسیار محبوب هستند.

به دلیل کاربردی بودن آن در استفاده محبوب است. نصب آسان از یک طاقچه. در اوج محبوبیت مدل هایی وجود دارد که در آنها می توانید تخت خواب نصب کنید. در طول روز تا می شود، تقریبا نامرئی می شود و فضای زیادی را برای کارهای خانه آزاد می کند. و از این قبیل نمونه ها بسیار زیاد است. در اصل، چنین تجارتی همیشه مرتبط خواهد بود، اما فصلی بودن آن ممکن است هشدار دهنده باشد.

تولید مبلمان با توجه به اندازه مشتری.

به عنوان یک خدمات اضافی و برای افزایش علاقه مشتری بالقوه، این شرکت به خدماتی مانند ساخت مبلمان مطابق با اندازه گیری مشتری نیاز دارد. یک سرویس بسیار مرتبط به این دلیل ساده که ساخت و سازهای مسکونی و تجاری مدت هاست که از استانداردهای چیدمان، اندازه و شکل محل دور شده است. در صورت تمایل بیشتر مشتریان، حتما این سرویس را در فهرست کلی پیشنهادات قرار دهید.

چشم انداز توسعه کسب و کار

در آینده، زمانی که سرمایه خود را به طور کامل جبران کنید، می توانید به گسترش کسب و کار خود فکر کنید. چه چیزی می تواند باشد؟ به عنوان مثال، شما می توانید تولید لوازم مصرفی و اتصالات مبلمان (لولا، پیچ، پیچ، میخ، دستگیره، فیلم، لمینت و هر چیزی که تولید بدون آن نمی تواند انجام دهد. البته اینها سرمایه گذاری های اضافی هستند، اما به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. هزینه مبلمان و این به طور مستقیم درآمد و سود شرکت را افزایش می دهد.

ما برای شما آرزوی موفقیت و شکوفایی در این تجارت پیچیده اما خلاق داریم!

امروز بررسی IQداستان تولید را منتشر می کند. تعداد کمی از مردم مایل به انجام این کار هستند، زیرا طرح "خرید-فروش" به مهارت ها و هزینه های نیروی کار بسیار کمتری نیاز دارد. با این حال، روح های شجاعی وجود دارد. این داستان یک زوج متاهل «ایده‌آل» است که می‌خواستند دنیا را کمی بهتر کنند. شما خواهید آموخت که آنها چه اشتباهاتی مرتکب شدند و برای موفقیت در تولید چه چیزهایی لازم است.

چگونه تصمیم گرفتیم تولید و فروش مبلمان کابینت را از نئوپان آغاز کنیم

نام من ایرینا است، من در ایرکوتسک زندگی می کنم، من و همسرم 26 ساله بودیم که در سال 2013 تجارت را شروع کردیم، به زودی آن را تعطیل می کنیم (2.5 سال فعالیت).

تولید مبلمان کابینت

من و شوهرم رویایی داشتیم - کسب و کار خود را اداره کنیم. اما نه فقط با خرید و فروش، بلکه با تولید چیزهایی که مردم به آن نیاز دارند، برای سود بردن. شوهر من در طراحی و ساخت مبلمان کابینت از تخته نئوپان چند لایه (نئوپان چند لایه) خوب بود.

ابتدا این مبلمان برای خانه من و دوستان و اقوام بود و سپس سفارشات خصوصی کوچکی از افراد دیگر ظاهر شد. پس از آن تجربه ای به عنوان مدیر پروژه مبلمان در آن داشتم تولید صنعتی. و ما تصمیم گرفتیم، همین است - وقت آن است که به تنهایی شروع به ساخت مبلمان کنیم و برای "عمو" کار نکنیم. البته ما تجربه ای در راه اندازی کسب و کار خود نداشتیم و شروع به بررسی این موضوع کردیم.

به طور کلی، یک تجارت مرتبط با تولید شامل سیستم پیچیده. شما باید فوراً محل، تجهیزات، پرسنل واجد شرایط و حمل و نقل داشته باشید. به تامین کنندگان و بسیاری چیزهای دیگر، همه به طور همزمان فکر کنید، به طوری که حتی یک عنصر از چشم شما دور نشود.

در مورد تولید مبلمان به طور خاص، این اقلام نسبتاً حجیم نیز به فضای زیادی نیاز دارند: برای ماشین های بزرگ، ذخیره سازی مواد و محصولات نهایی، و همچنین فضایی برای کار در مراحل مختلف تولید.

بسیاری در مورد رقابت زیاد در این بخش به ما گفتند - و در واقع، بازار مبلمان یکی از بازارهای رو به رشد فعال است. حجم بازار مبلمان کابینت روسیه در حال حاضر بیش از 4 میلیارد دلار در سال است (داده های نویسنده، تا پایان سال 2015 - یادداشت سردبیر). اما تولید مبلمان بیشتر در ناحیه مرکزی روسیه متمرکز است و تنها 2.9٪ از کل حجم در منطقه ما تولید می شود.

ما در مورد مخاطبان هدف خود تصمیم گرفته ایم - مشتریان کم درآمد و متوسط. مواد اصلی برای تولید ما نسبتاً ارزان (نئوپان) و پر استفاده است و لوازم جانبی و نمای مبلمانبرای هر پروژه بسته به بودجه مشتری انتخاب شدند.

ما برنامه ریزی کردیم که فقط مبلمان کابینت تولید کنیم (این شامل مدل هایی با بدنه سفت و سخت و عدم وجود قطعات نرم است) در مناطقی از جمله مبلمان توکار:

• ست های آشپزخانه
• مبلمان اتاق خواب
• مبلمان اتاق نشیمن
• مبلمان راهرو
• مبلمان اداری

ما چندین گزینه مفهومی برای پروژه داشتیم: ساخت مبلمان برای سفارشات خصوصی برای افراد و اشخاص حقوقی، ایجاد مجموعه ای از مبلمان استاندارد برای اقشار مختلف مشتریان و فروش آن از طریق فروشگاه های شهر و منطقه. آنها حتی می خواستند یک فروشگاه آنلاین از راه حل های مبلمان آماده ایجاد کنند (آنها شروع به انجام این کار کردند) و سپس فروشگاه های زنجیره ای خود را. اما تصمیم گرفتیم که ابتدا روی سفارش‌های فردی تمرکز کنیم و سپس به یک خط مبلمان استاندارد فکر کنیم.
در همان زمان، ما قرار بود به طور فعال روی ایجاد و ترویج نام تجاری خود با تمرکز بر کیفیت، ارگونومی و طراحی غیر استاندارد (تا حد امکان با چنین موادی) کار کنیم.

طرح کسب و کار برای تولید مبلمان

ما سرمایه اولیه خود را نداشتیم - فقط ایده ها، میل به تغییر جهان و یک پایگاه مشتری کوچک. آنها فقط به خود متکی بودند و به شانس اعتقاد داشتند. از آنجایی که پولی برای استخدام کارگر نداشتیم، مسئولیت های کاری را بین خود تقسیم کردیم: شوهرم در تمام مراحل تولید را کاملاً پوشش داد، سفارشات را پذیرفت، با تأمین کنندگان کار کرد و شخصاً با مشتریان ارتباط برقرار کرد. علاوه بر این، او درگیر استراتژی کلی و جستجوی نقاط فروش بود. و بازاریابی، تبلیغات، روابط عمومی، مالیات و پرسنل آینده را به دست آوردم.

برنامه ریزی شده بود که 5-8 میلیون روبل در کسب و کار در طی پنج سال با استفاده از سود، وام و سرمایه گذاری های خارجی سرمایه گذاری شود. قرار بود از این وجوه برای خرید تدریجی استفاده شود تجهیزات لازمو محل قرار بود تا پایان سرمایه گذاری تعداد کل کارکنان به 18 نفر (مدیر، حسابدار، مدیر فروش، طراح فن، انباردار، 11 کارگر تولیدی و دو لودر) افزایش یابد. حداقل حجم فروش برنامه ریزی شده در پایان سال اول بهره برداری 400 هزار روبل در ماه بود.

نحوه دریافت یارانه 300000 روبلی برای یک تجارت کوچک

ما قصد نداشتیم یک طرح تجاری واقعی بنویسیم (فکر می کردیم همه چیز با محاسبات درست می شود) اما درست در آن زمان مدیریت شهری مسابقه ای را برای پروژه هایی برای اعطای یارانه به مشاغل کوچک و متوسط ​​اعلام کرد. سرمایه گذاری در یک کسب و کار 300000 روبلی و تقریباً هیچ تعهدی برای ما بسیار جالب بود و ما تصمیم گرفتیم که در مسابقه شرکت کنیم.

برای این منظور شوهر به عنوان ثبت نام کرد کارآفرین فردی، و ما شروع به جمع آوری مدارک لازم و تنظیم یک طرح تجاری کردیم. برای مالیات، ما سیستم مالیاتی ساده 15٪ را انتخاب کردیم - راحت ترین گزینه برای تولید با هزینه های بالا.

پیدا کردن مکان و تجهیزات مناسب در ابتدای کار مهم بود. ما بسیار خوش شانس بودیم که توانستیم در مورد اجاره یک کارگاه با ماشین آلات لازم از یک مرکز تولیدی موجود قبلی به توافق برسیم. هر چیزی که برای اولین بار برای کار عادی نیاز داشتید وجود داشت. البته نه در شرایط عالی، اما امکان کار وجود داشت. شوهرم به خودش یاد داد که چگونه ماشین آلات را تعمیر کند. ما با صاحبخانه قرارداد بسته ایم، مدت طولانی در مورد قیمت بحث کردیم، اما تصمیم گرفتیم که می توانیم همه چیز را اداره کنیم. مزیت این محل تحویل نزدیک مواد اصلی برای تولید بود. ما اقلام کوچک را با استفاده از حمل و نقل شخصی تحویل دادیم که البته بر کیفیت آن تأثیر گذاشت.

همه مدارک را آماده کردیم و طرح تجاری را خودمان نوشتیم. از زمان شروع ثبت نام کارآفرین فردی به سختی وقت داشتیم اسنادی را که هزینه های مبلغ مورد نیاز (15٪ یارانه درخواستی - 45000 روبل) را تأیید می کند جمع آوری کنیم. به شما یادآوری می کنم که ما اصلاً پول نداشتیم، بنابراین مجبور شدیم چندین سفارش مبلمان را تکمیل کنیم و هزینه ها را از آنجا اضافه کنیم. ما به سختی وقت داشتیم همه چیز را جمع کنیم، زیرا در آخرین دقایق اسناد یارانه را ارائه کرده بودیم. ما در مسابقه یارانه برنده شدیم اما وظیفه گزارش دهی مستمر و استخدام رسمی سه نفر به مدت شش ماه بر دوش ما بود.

اشتباهات اصلی ما در تجارت

مبلغ یارانه 300000 روبل برای یک جدید درخواست شد لبه بندیماشین (چیزی که به سرعت لبه ها را می چسباند و زمان ساخت مبلمان را کاهش می دهد). انتظار می رفت که حجم تولید و سودآوری را افزایش دهد. انتخاب این دستگاه بود که به یکی از اشتباهات اصلی ما تبدیل شد. با نگاهی به گذشته، متوجه می‌شویم که ارزش یارانه دریافتی را برای اجاره یک کارگاه، خرید مواد یا ماشین‌های اساسی که مکرراً مورد استفاده قرار خواهند گرفت، خرج کنیم. اما ما چیزی خریدیم که تقریباً همیشه بیکار بود. من می خواستم با پول نه چندان زیاد تجهیزات جدید بیشتری بخرم. معلوم شد که دستگاه ناخوشایند است، نگهداری آن دشوار است و مشکلات دائماً با شرکت تامین کننده ایجاد می شد. بی‌تجربه‌گی و بی‌مسئولیت‌پذیری آن‌ها به هدر رفت.

کیفیت کار و تبلیغات فعال واقعاً برای ما نامی ایجاد کرد و همیشه سفارشات وجود داشت. اما شوهر به سادگی نمی توانست حجم مورد نیاز محصولات را برای پوشش هزینه های اولیه تولید کند. درآمد به ندرت بیش از 100 هزار در ماه به جای 400 هزار برنامه ریزی شده بود. بدهی اجاره محل شروع به جمع شدن کرد - بزرگترین هزینه ما. و مالیات های سه ماهه، حق بازنشستگی و فورس ماژور نیز اضافه شد (یک بار کارگاه ما زیر آب رفت و بسیاری از محصولات و مواد تمام شده با آب از بین رفتند). و همچنین تصمیمات عجولانه ای مانند اجاره دفتری که هرگز یک روز در آن کار نمی کردیم و خرید دامنه برای وب سایت وجود داشت.

به این نتیجه رسیدیم که زمان استخدام کارگران فرا رسیده است، به خصوص که موعد مقرر برای تعهدات یارانه ای نزدیک شده است. انتظارات ما از آمدن افرادی که در فناوری هم مهارت دارند و می خواهند سخت کار کنند و بر اساس نتیجه کارشان کسب درآمد کنند، بیایند، البته برآورده نشد. سپس ما شروع به جستجوی دانش آموزان ساده و توانمند بدون تجربه کردیم، اما دوباره - هیچ چیز. همانطور که معلوم است، همه نمی خواهند پول به دست آورند. بنابراین شوهرم مجبور شد به تنهایی کار کند، با درجات مختلف موفقیت، بدون روز مرخصی، و گاهی اوقات بدون خواب.

از آنجایی که ما همچنان مقید به تعهدات یارانه بودیم و مجبور بودیم افراد را استخدام کنیم و حداقل حداقل دستمزد و همه کسورات را از آن بپردازیم، خود را در حفره مالی حتی عمیق تری دیدیم. اگر می شد حدس زد که دریافت یارانه در مورد ما چه می شود، بعید است که با آن موافقت می کردیم. آنها بی سر و صدا و بدون هیچ گونه مالیات یا کسر در سایه کار می کنند و برای توسعه تجارت سرمایه جمع می کنند. اما آنچه انجام شده انجام شده است.

هزینه های ثابتی را متحمل شده ایم:

• اجاره،
• حق بیمه کارآفرینان فردی.

در متغیرها:

• خرید مواد،
• هزینه برق،
• حقوق و دستمزد و مالیات حقوق،
• مالیات بر اساس سیستم مالیاتی ساده،
• سایر هزینه های عمومی و تولید.

به دلیل مشکلات مالی کارگاه خود را از دست دادیم. ماشین جدیدمجبور شد بدهی اجاره را بپردازد. ما خود را بدون ابزار تولید و حتی با تعهد به مشتریان دیدیم. آنها شروع به همکاری با کارگاه دیگری برای برش مواد کردند، در اینجا شوهر کار اصلی را انجام داد. بر همین اساس بهره وری کاهش چشمگیری داشت و به دلیل عدم رعایت مهلت های تولید سفارش، اعتماد مشتریان را از دست دادیم. از این گذشته ، اکنون زنجیره اقدامات برای ایجاد یک محصول نهایی بسیار طولانی شده است و تقریباً هر عنصر مشکلات خاص خود را دارد.

در واقع، ما هرگز سودی نداشتیم. اکنون ما در حال تکمیل آخرین سفارشات برای پرداخت فوری ترین تعهدات هستیم و عملیات خود را تعطیل می کنیم. امید به اینکه بتوانیم بدون سرمایه در تولید کار کنیم فایده ای نداشت. افسوس که رویای ایجاد یک تولید قوی فقط یک رویا باقی ماند.