• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Բիզնես ֆինանսական շուկայում. բրոքերային ընկերության բացում. Ինչպես բացել բրոքերային ընկերություն

Բիզնես պլան

Կարծիքներ (27)

Բրոքերային ընկերության համար առաջարկվող բիզնես պլանը թույլ կտա որոշել ընկերության կյանքին ծանոթանալու մասին, որը հաճախորդներին կտրամադրի մի շարք ֆինանսական և խորհրդատվական ծառայություններ: Ժամանակակից մարդիկՀաճախ նրանք բանկային ոլորտում տարբեր խորհրդատվական ծառայությունների կարիք ունեն, ինչպես նաև բանկային և ֆինանսական փաստաթղթերի մշակման, կոնկրետ անձանց գումար փոխանցելու և այլնի ծառայություններ։

Ձեռնարկության կայացման գործում ձեզ անպայման կօգնի որակյալ փաստաթուղթը այս տեսակը. Մտածեք ձեր սեփական հաճախորդների բազայի ստեղծման մասին: Հետաքրքիր է նաև ինտերնետի միջոցով հաճախորդների հետ համագործակցության ուղղությունը։ Այս մեթոդը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել ծախսերը և նվազագույնի հասցնել կոնկրետ հաճախորդի համար հատուկ գործողության վրա ծախսվող ժամանակը:

Ավարտված փաստաթղթի օրինակն այս ոլորտի մասնագետների անգնահատելի զարգացումներից օգտվելու հնարավորություն է, քանի որ ֆինանսական գործարքները հաճախ պարունակում են տարբեր ծուղակներ: Մի մոռացեք վարձել բանկային և ֆինանսների փորձառու մասնագետներ, ովքեր կարող են բանակցություններ վարել հաճախորդների հետ արդյունավետ արդյունքների հասնելու համար: Բրոքերային ընկերությունը բիզնես է, որը երաշխավորում է շահույթ, եթե դուք անընդհատ մատը զարկերակի վրա եք պահում և գործում եք պրոֆեսիոնալ՝ կայացնելով տեղեկացված որոշումներ:

Վարկը ֆինանսական խնդիրների մեծ մասն արագ լուծելու հնարավորություն է, և ամեն տարի հարյուր հազարավոր մարդիկ օգտվում են այդ հնարավորությունից: Այս առումով վարկային բրոքերների ծառայությունները ներքին շուկայում աճող պահանջարկ ունեն։ Բրոքերային նման բիզնեսը զարգացման մի քանի տարբերակ ունի: Օրինակ, ձեռնարկատերը կարող է պարզապես բացել ապահովագրական բրոքերային ընկերություն, կամ մատուցել միայն խորհրդատվական ծառայություններ, հաճախորդին խորհուրդ տալ փաստաթղթերի պատրաստման հարցում, օգնել ընտրել ճիշտ բանկը և այլն:

Վարկային բրոքերի աշխատանքի կազմակերպման արդյունավետությունը կախված է տարբեր բանկերի հետ գործընկերային հարաբերություններ հաստատելու կարողությունից: Եթե ​​Ձեզ հաջողվի համագործակցության պայմանագիր կնքել կոնկրետ բանկի հետ, դուք իրավունք կունենաք ներկայացնելու հաճախորդի շահերը վարկ ստանալու ողջ ընթացքում: Համապատասխանաբար, ձեր ծառայությունների համար վճարը զգալիորեն ավելի բարձր կլինի:

Շատ բանկեր, կնքելով գործակալության պայմանագիր վարկային բրոքերների հետ, միաժամանակ տրամադրում են հատուկ ծրագրակազմ, որը հնարավորություն է տալիս արագ փոխանակել տեղեկատվություն և, համապատասխանաբար, բարելավել ծառայությունների որակը:

Վարկային բրոքերի բիզնեսը դժվար թե կարելի է անվանել պարզ և խնդիրներից զուրկ: Դրանք սկսվում են վարկային բրոքերային ընկերության բացման հենց առաջին փուլից: Առաջին հերթին բրոքերային բիզնեսի զարգացման հաջողության համար անհրաժեշտ է ճիշտ ընտրել դրա գտնվելու վայրը։ Սա կարող է լինել մի սենյակ, որը գտնվում է քաղաքի բիզնես կենտրոնում, որտեղ անընդհատ մեծ երթևեկություն կա և որտեղ շատ հարմար է հասնել, կամ գրասենյակ, որը գտնվում է ավտոշուկաների, խոշոր առևտրի կենտրոնների մոտ, այսինքն. վայրեր, որտեղ հավաքվում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Ցանկալի է, որ մոտակայքում նման ֆիրմաներ չլինեն՝ բրոքերի հիմնական մրցակիցները։

Բիզնեսը հնարավորություն ունի ակտիվորեն զարգանալ, եթե ամեն ամիս առնվազն հիսուն հաճախորդ կապվի ձեր ընկերության հետ: Բայց դրա համար բավարար չէ հարմարավետ գրասենյակ ձեռք բերելը, մեծ ջանքեր կպահանջվեն համապատասխան կադրեր հավաքագրելու համար։ Միայն փորձառու մասնագետկկարողանա պոտենցիալ վարկառուին բացատրել տարբեր վարկային ապրանքների բոլոր առավելություններն ու թերությունները, օգնել կազմակերպել Պահանջվող փաստաթղթեր. Բացի այդ, մենեջեր-բրոքերի համար կարևոր է, որ կարողանա ճշգրիտ որոշել հաճախորդի վճարունակությունը և վարկ ստանալու նրա հնարավորությունները:

Շատ ձեռներեցներ, ովքեր պատրաստվում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը՝ բրոքերային գործակալություն կամ ընկերություն, նախընտրում են աշխատանքի ընդունել մարդկանց, ովքեր ունեն այս գործունեության փորձ, օրինակ՝ բանկի նախկին աշխատակիցներ: Նրանց փորձն ու գիտելիքները կարող են որոշիչ դեր խաղալ այնպիսի բիզնեսի հաջողության մեջ, ինչպիսին ապահովագրական կամ հիփոթեքային բրոքերն է: Վիճակագրության համաձայն՝ ամենապահանջվածը շարունակում են մնալ սպառողական վարկերը և տրանսպորտային միջոցների ձեռքբերման վարկերը։ Հիփոթեքային վարկավորումը դեռ սկզբնական փուլում է, ուստի դրա վրա խաղադրույք կատարելը ռիսկային է:

Այս տեսակի բիզնեսի շահութաբերությունը հասնում է 20-25%-ի սահմանագծին։ Բիզնեսի ճիշտ կառավարման դեպքում հնարավոր է փոխհատուցել ներդրված ֆինանսական միջոցները ընդամենը 3-4 ամսում, առավելագույնը՝ վեց ամսում։ Բրոքերին անհրաժեշտ ամբողջ տեղեկատվությունը այս բիզնեսի բարդությունների մասին պարունակվում է բրոքերային ընկերության մասնագիտական ​​բիզնես պլանում: Այս փաստաթուղթը բիզնեսի հաջող զարգացման բանալին է: Դրանում դուք կգտնեք բոլոր հարցերի պատասխանները՝ ինչպես բացել բիզնես, ինչպիսին վարկային բրոքերն է, ինչ է պահանջվում դրա համար և ինչպես արագ հասնել այս բիզնեսի գագաթին և հաղթել հիմնական մրցակիցներին:

Ֆարիդ Շաբաև,
ընկերության գլխավոր տնօրեն
«ԲՐՈՔԵՐ ԴԱՇԻՆՔ»

Ե՞րբ կարող եմ ընդլայնել իմ բիզնես պլանը

Նախքան ընկերության ընդլայնման բիզնես պլան գրելը, համոզվեք, որ բիզնեսը պատրաստ է մասշտաբի: Ֆարիդը խորհուրդ է տալիս բիզնեսը գնահատել ինը չափումներով.

Դուք ճանաչելի բրենդ ունեք, գոնե ներկայության տարածաշրջանում։
Կայուն եկամուտ.
Բիզնես գործընթացները, հրահանգները և դրանց պահպանման նկատմամբ վերահսկողությունը կարգաբերվում և նկարագրվում են:
Որակի ստանդարտներ. մասնագետների որակավորման պահանջներ, սակագներով ծառայությունների ցանկ, հաճախորդների և գործընկերների հետ աշխատելու կանոնակարգեր, ծառայությունների մատուցման պայմանագիր:
Սահմանված բիզնեսի զարգացման ռազմավարություն առնվազն երեք տարվա համար:
Լավ համբավՇատ գոհ հաճախորդներ, ինտերնետը լի չէ բացառապես բացասական ակնարկներձեր ընկերության մասին:
Գործընկեր բանկերը, որոնց հետ դուք պայմանագրեր եք կնքել:
Բարդ գործարքների փորձ՝ հիփոթեքի օրինակ, վերաֆինանսավորման օրինակ:
Արտադրանքի մեծ գիծ՝ կարիքներ, հիփոթեքային վարկեր, լիզինգ:

Որքա՞ն է արժե վարկային բրոքերային գրասենյակ բացել բիզնես պլան

Ֆարիդը փորձել է հաշվի առնել միջին շուկայական գները խոշոր քաղաքներՌուսաստան. Պարզվել է 150 000 ռուբլի։ ամսական. Արժեքի բաշխում.

Գրասենյակ (25-30 քմ) - 20 000 ռուբլի: ամսական.
Երեք աշխատակցի (երկու ղեկավար և տնօրեն) պաշտոնական աշխատավարձը 45000 ռուբլի է։
Հարկային նվազեցումներ 43%՝ 19 350 ռուբլի:
Ինտերնետ և գրենական պիտույքներ՝ 1500 ռուբլի
Գովազդ, առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում, կայքում տեղեկատվության թարմացում՝ առնվազն 30,000 ռուբլի: ամսական.
Ընթացիկ հաշվի սպասարկում և հաշվապահական աջակցություն՝ 3000 ռուբլի:
Հաճախորդի համապարփակ ստուգման ծախսերը `15,000 ռուբլի: ամսական.
USN հարկ 6% - 6000 ռուբլի:
հեռախոսային հաղորդակցություններ 2000 ռուբ.
գրասենյակի համար գովազդային նյութերի այցեքարտերի պատվիրում` 3000 ռուբլի:

Գործարքների միջին ստուգում

Վերևում մենք գրել ենք մեծ արտադրանքի գծի մասին: Ֆարիդը յոթ ծառայություններ է առաջարկում հաճախորդներին. Յուրաքանչյուրի համար նա հաշվարկել է միջին չեկը։

Գործարքի պլան յուրաքանչյուր աշխատակցի համար

Ֆարիդի ընկերությունում մենեջերների բոնուսային մասը կախված է եկամտի պլանից: Որքան բարձր է եկամուտը, այնքան բարձր է բոնուսային մասի տոկոսը: Բոնուսները վճարվում են նաև վարկային և ֆինանսական վերլուծություններից:

Եկամուտների պլաններ.
Նվազագույն եկամտի պլանը 150 հազար ռուբլի է: Այս գումարից կառավարիչը ստանում է 10%:
Միջին պլան 151 հազարից մինչև 300 հազար Բոնուս 12,5%:
Առավելագույն պլան 301 հազարից Բոնուս 15%։

Վարկային և ֆինանսական վերլուծության պլաններ.
10 UKFA. Բոնուս 500 ռուբլի յուրաքանչյուր UKFA-ից:
5 PCFA. Բոնուս 1000 ռուբլի յուրաքանչյուր PKFA-ի համար:

Ամսական զուտ շահույթ

Հաշվարկել եկամուտը և հանել ֆիքսված ծախսերը:

Զուտ շահույթը
400K (նվազագույն պլան) - 150K (պարտադիր ծախսեր) - 50K (բոնուսներ և բոնուսներ աշխատողների համար) = 200K զուտ շահույթ:

Համոզվեք, որ ձեր շահույթի առնվազն 15–20%-ը մի կողմ դրեք պահուստային ֆոնդին՝ ֆորսմաժորային իրավիճակների և նիհար ամիսների համար:

Որքա՞ն արժե արտոնագրման գրասենյակ բացելը

Նախքան ֆրանչայզային գրասենյակներ բացելը, դուք պետք է «փաթեթավորեք» հենց այս արտոնությունը. նկարագրեք ապրանքները, բիզնես գործընթացները, մարքեթինգային գործունեությունը. պատրաստել վերապատրաստման նյութեր ֆրանչայզերի համար և մշակել գովազդային դասավորություններ: Այս ամենը գումար է պահանջում։ Ֆարիդը 200 հազար ռուբլի է ծախսել ֆրանշիզայի փաթեթավորման վրա։ Եթե ​​փաթեթավորման համար դիմեք մարքեթինգային գործակալություն, գինը կբարձրանա մինչև 700 հազար ռուբլի:

Հաջորդ փուլը ֆրանչայզային գրասենյակների բացումն է։ Սա նույնպես գալիս է իր գնով.

30 000 ռուբլի ամսական - վճարում այն ​​աշխատողի համար, ով ղեկավարում է ընկերության գրասենյակը
20000 ռուբլի վճարում մասնագետին, ով կանցկացնի վերապատրաստումը
30,000 ռուբլի Գովազդային նոր վայրէջք էջերի ստեղծում՝ հիմնվելով իրենց վրա
10,000 ռուբլի տարածաշրջանում գովազդային արշավների ստեղծում և տեղադրում
արտոնագրատիրոջ ներկայությունը.
20000 ռուբլի 200 կապարի գնում հաճախորդների համար գրասենյակ բացելու համար
25000 ռուբլի Գործընկերոջ անունով բրենդային գրքի մշակում։
23,400 ռուբլի USN հարկ 6% արտոնությունների վաճառքից

Ընդհանուր՝ 158,400 ռուբլի:

Շահույթ արտոնությունից

Ֆարիդը ֆրանշիզը վաճառել է «փաթեթներով»։ Ամենաէժանը՝ 390 հազար ռուբլի։ Մենք հանում ենք 158,4 հազար ռուբլի: ծախսեր և մեկ ֆրանչայզից ստանալ 138,4 հազ. զուտ շահույթ: Ֆրանչայզ գրասենյակի գործարկման ժամկետը 1 ամիս է։
Ռոյալթիներ. առաջին երեք ամիսները արտոնյալ ժամանակահատված են, այնուհետև 20-30 հազար ռուբլի: ամսական։

Գրասենյակ կամ արտոնություն

Վարկային բրոքերի բիզնեսի ընդլայնման երկու մոդելներն են՝ բացել նոր գրասենյակներ կամ վաճառել արտոնություն: Ֆարիդը փորձեց երկու տարբերակները, բացահայտեց յուրաքանչյուրի դրական և բացասական կողմերը:

Գրասենյակ
Կողմերը:
Դուք ընտրում եք աշխատողներին կամ վերահսկում նրանց ընտրությունը: Համոզված եք, որ աշխատողներն առնվազն ադեկվատ են։
Ֆինանսների ամբողջական վերահսկողություն
Վերահսկել գրասենյակային աշխատանքի որակը
Ֆինանսական կորուստների ռիսկի վերացում.
Ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակցի գործողություններում հետևողականություն.
Լրացուցիչ շահույթ. ամբողջ շահույթը մնում է ընկերությանը, ոչ թե արտոնագրատիրոջը:

Մինուսները:
Լրացուցիչ ծախսեր և ռիսկեր
Ժամանակի ծախսերը. Մեկուկես-երկու ամիս դուք պետք է շեղվեք ընկերության գլխամասային գրասենյակի կառավարումից։

Ֆրանշայզ
Կողմերը:
Լրացուցիչ շահույթ ֆրանշիզայի վաճառքից:
Ամսական հոնորարներ.
Բիզնեսի մասշտաբավորում. Աշխարհագրական ընդլայնում
ընկերության ներկայությունը.
Ընկերության իմիջի բարելավում, ապրանքանիշի ճանաչում:
Նոր վաճառքի ուղիներ, նոր խոստումնալից գործընկերներ:
Գործընկերների ծառայությունների զեղչեր:

Մինուսները:
Անբարեխիղճ ֆրանչայզեր, ով հանկարծակի հրաժարվում է սահմանված չափանիշներից և սկսում աշխատել իր չափանիշներով: Սա հղի է ողջ ապրանքանիշի հեղինակության ռիսկերով:
Ոլորտում արտոնագրատիրոջ աշխատանքի նկատմամբ վերահսկողության բացակայություն: Մշտական ​​հետադարձ կապի բացակայություն:
Ֆրանչայզը դադարում է վճարել հոնորարներ, մինչդեռ շարունակում է աշխատել ձեր ապրանքանիշի ներքո:

«Ֆրանշիզայի մինուսների վերջին կետը մերն է անձնական փորձ. Մենք ֆրանչայզը վաճառեցինք Սամարայից մի ձեռնարկատիրոջ. մենք հանձնեցինք բոլոր նյութերը, վերապատրաստվեցինք և բերեցինք հաճախորդներ: Երբ հոնորարի ժամկետը լրացավ, ոչ մի վճար չստացվեց։ Մի քանի ամիս ֆրանչայզերը հրաժարվում էր հոնորար վճարել։ Մենք նրան խնդրեցինք փակել մեր ապրանքանիշի գրասենյակը և առաջարկեցինք աշխատել իր համար։ Ի պատասխան՝ արբիտրաժային դատարանից նամակ են ստացել «անհիմն հարստացման» մասին։ Ֆրանչայզը մեզ դատի է տվել արտոնության գումարը վերադարձնելու համար: Մենք հակընդդեմ հայց ենք ներկայացրել։ Մենք հիմա դատի ենք տալիս»:

P.S.
EBK համակարգի ծառայությունը վարկային բրոքերների հաճախորդներին առաջարկում է վարկերի և վարկային ստուգման գործիքներ:

Բրոքերային գրասենյակ բացելը բավականին պատասխանատու և լուրջ խնդիր է։

Բիզնես սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է մանրամասն ուսումնասիրել գործունեության այս տեսակը և դրա առանձնահատկությունները։

Արժեթղթերի կամ արժույթների շուկայում միջնորդական գործունեության իրականացման բոլոր բարդություններին իմանալու համար խորհուրդ է տրվում տեղեկատվություն ստանալ փորձագետ բրոքերներից: Դուք պետք է իմանաք, որ բրոքերային ընկերության հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով է այն յուրահատուկ՝ համեմատած մյուսների հետ:

Բրոքերային գործունեության էությունը

Բրոքերը ֆիզիկական անձ է կամ սուբյեկտ, որը հավատարմագրային կառավարման տեսքով իրականացնում է գործողություններ ֆոնդային շուկայում՝ դրա համար օգտագործելով հաճախորդի փողերը և որոշակի վարձատրության դիմաց փորձելով ավելացնել նրանց թիվը։ Այսինքն՝ բրոքերը ներդնում է արժեթղթերում, պտտվում դրանց միջով տարբեր ճանապարհներ, հաճախորդի հետ նախապես բանակցելով շահույթի չափի մասին: Այն ամենը, ինչ կվաստակվի սահմանված գումարից, մնում է բրոքերի մոտ, կամ նա ստանում է ընդհանուր եկամտի որոշակի տոկոս։

Այս գործողությունները հաջողությամբ իրականացնելու համար բրոքերին անհրաժեշտ կլինեն առաջարկություններ և վերլուծություններ մասնագիտացված գործակալություններից, որոնք վերահսկում են տարբեր շուկաներ: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է ինքնուրույն ճիշտ վերլուծել անհրաժեշտ շուկաների դինամիկան, հաշվի առնել դրանց վրա ազդող միկրո և մակրոտնտեսական գործոնները: Բրոքերությունը պատասխանատու և բարդ աշխատանք է մի շարք պատճառներով:

1. Նախ, թեև արժեթղթերի շուկան կանխատեսելի է, չնայած դրան, աշխարհում հաճախ են տեղի ունենում բազմաթիվ տարբեր իրադարձություններ, որոնք ցանկացած պահի կարող են էական ազդեցություն ունենալ գների վրա:
2. Երկրորդ՝ բրոքերային գրասենյակի աշխատակիցները պետք է մշտապես վերահսկեն նորությունների, գրաֆիկական, վերլուծական և տարատեսակ տեղեկատվության ողջ հոսքը՝ արդյունավետ գործարքներ իրականացնելու համար։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բրոքերային տան բացման գործընթացը

Նախքան բրոքերային գրասենյակ բացելը, որը հասանելի կլինի դեպի ֆոնդային շուկա, դուք պետք է պատրաստեք ամուր բյուջե առաջխաղացման և գովազդի համար, ինչպես նաև լուրջ գումար ներդնեք հենց բիզնեսում: Հետեւաբար, ամենից հաճախ նման ընկերությունները ստեղծվում են բանկային կազմակերպությունների կամ այլ խոշոր ֆինանսական կառույցների հիման վրա։

Բրոքերային բիզնես սկսելու ավելի հեշտ և խոստումնալից տարբերակները ենթաբրոքեր ստեղծելու ուղիներն են, որը գործում է ուղղակի բրոքերների միջոցով: Դա անելու համար հարկավոր է ԱՄՆ-ում կամ Եվրոպայում միջնորդ գտնել և նամակով տեղեկացնել նրան Ռուսաստանում իր ներկայացուցչության գրասենյակ բացելու ցանկության և պատրաստակամության մասին: Համաձայնություն ստանալու դեպքում կառաջարկվեն համագործակցության հետևյալ տարբերակները.

1. Բրոքերային գրասենյակը սկսում է աշխատել իր մարզում՝ ներկայացնելով մայր ընկերության շահերը (պայմանագրեր է կնքում, հաճախորդներին սպասարկում ռուսերենով, գումար է փոխանցում մայր ընկերությանը, բացում հաշիվներ և այլն): Այս դեպքում ընկերությունը կստանա միջնորդավճար յուրաքանչյուր գործարքից, որը հաճախորդը կիրականացնի:
2. Բրոքերային ընկերությունը ձեռք է բերում որոշակի կարգավիճակ, որը թույլ է տալիս ինքնուրույն իրականացնել գործարքներ, վերապատրաստել թրեյդերներին և ունենալ սեփական ապրանքանիշը մայր ընկերության հովանու ներքո: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք միջնորդավճարներ վճարել հիմնական ձեռնարկության բիզնես մոդելի և ապրանքանիշի օգտագործման համար:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Գրանցումը և գործունեության իրականացման լիցենզիա ստանալը

Բրոքերային գրասենյակ կարող եք բացել միայն լիցենզիա ստանալուց հետո, քանի որ այս տեսակըգործունեությունը կարգավորվում է պետության կողմից՝ Ֆինանսական շուկաների դաշնային ծառայության օգնությամբ։ Ընկերությունը կարող է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ։

Ամենահայտնի և ամենաէժանը «բրոքերային» լիցենզիան է, որը տրվում է անհատի նկատմամբկամ կազմակերպություն, որը համապատասխանում է FFMS-ի պահանջներին: Այն ստանալու համար դուք պետք է ունենաք.

• բավարար քանակությամբ սեփական միջոցներ `առնվազն 10 միլիոն ռուբլի;
• հաշվապահական հաշվառման համակարգ և համապատասխան տեխնիկական աջակցություն;
• հատուկ քննություններ անցած որակավորված անձնակազմ.

Բրոքերային գործունեության լիցենզիան տրվում է 30 օրվա ընթացքում, իսկ բրոքերային գործունեությամբ զբաղվող արժեթղթերի շուկայում պրոֆեսիոնալ մասնակիցների համար այն անսահմանափակ է:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Ընկերության գրասենյակի կազմակերպում և անձնակազմի հավաքագրում

Ոչ պակաս կարևոր է հաջող գործունեության համար անհրաժեշտ տարածքը պատշաճ կերպով պատրաստելը: Վրա այս պահինՖոնդային բորսայում գրեթե բոլոր աշխատանքները կատարվում են ինտերնետի միջոցով, ուստի ձեզ հարկավոր է անխափան և բարձր հաճախականությամբ ալիք, քանի որ նույնիսկ մի քանի վայրկյանը կարող է փոխել գործարքի ընթացքը: Դուք նաև պետք է ձեռք բերեք համակարգչային տեխնիկա, հեռախոսներ և ֆաքսի մեքենա: Կարևոր է, որ բոլոր սարքավորումները լինեն ժամանակակից և որակյալ։

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել աշխատանքի վայրին, որտեղ կկնքվեն գործարքներ, կիրականացվեն բանակցություններ հաճախորդների հետ։ Դա կպահանջի լավ կահույքորը հիանալի կերպով կտեղավորվի ինտերիերի մեջ։

Բրոքերային գրասենյակը պետք է ամուր տեսք ունենա:

Աշխատակիցները, ովքեր կաշխատեն ընկերությունում, պետք է կարողանան վաճառել ֆոնդային շուկայում և հաջողությամբ ներգրավել նոր հաճախորդներ։ Նաև անձնակազմը պետք է հավաստագրված լինի FFMS-ի կողմից:

Նման բիզնեսի գրանցման ամենատարածված տարբերակներից է անհատական ​​բիզնեսի կամ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության բացումը:

ԲայցՍՊԸ գրանցված ընկերությունը հաճախորդի աչքում շատ ավելի ամուր կթվա, իսկ ՍՊԸ-ի մասնակիցները ֆինանսական խնդիրների դեպքում պատասխանատվություն են կրում միայն իրենց սահմաններում. կանոնադրական կապիտալ.

Արդյո՞ք ես պետք է բացեմ իմ սեփական ընկերությունը:

Հարկ է նշել, որ բրոքերային ընկերությունը էժան և ամենահեշտ բիզնեսը չէ, հետևաբար այդպիսի բիզնես սկսելու առնվազն երեք եղանակ կա. Բացի ձեր սեփական բրոքերային ընկերություն բացելուց, կան նաև ձեր քաղաքում խոշոր բրոքերային ընկերության մասնաճյուղ կազմակերպելու տարբերակներ (դա կարող է լինել կամ արտասահմանյան կամ հայտնի հայրենական ընկերություն), ինչպես նաև դառնալ գործակալ (ենթակետ. բրոքեր) մեկ այլ խոշոր կազմակերպության:

Բոլորից «ամենաթանկը». Բայց եթե բացում եք մեկ այլ ընկերության մասնաճյուղ, ապա գրեթե բոլոր ֆինանսական մտահոգությունները ընկնում են մայր ընկերության վրա (գրասենյակային սարքավորումներ, գովազդ և այլն), այնպես որ ձեր ղեկավարությամբ ստիպված կլինեք ապացուցել նման ընկերության նպատակահարմարությունն ու վերադարձը:

Այս դեպքում դուք կդառնաք ոչ թե բիզնեսի սեփականատերը, այլ նրա գործընկերը, և մայր ընկերությունը կունենա բոլոր հնարավորությունները վերահսկելու ձեր գործունեությունը:

Ավելի գրավիչ տարբերակ- գործակալության պայմանագիր կնքել խոշոր ֆիրմայի հետ. Մասնաճյուղ բացելու ծախսերը կիսով չափ կկիսեք, կստանաք հայտնի բրոքերի ապրանքանիշը և դրա վերլուծական ռեսուրսը, իսկ ընկերությունը կստանա ձեր եկամտի կայուն տոկոսը։

Այնուամենայնիվ, հիմա մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչ է պետք անել և ինչքան ծախսել, որպեսզի զրոյից բրոքերային բիզնես կառուցել։

Բրոքերային ընկերության և կանոնադրական կապիտալի լիցենզավորում

Բրոքերային գործունեություն իրականացնելու համար ընկերությանը անհրաժեշտ է հատուկ լիցենզիա։ Բրոքերային կամ դիլերային գործունեության լիցենզիա ստանալու համար ընկերությունը պետք է ունենա իր սեփական միջոցները առնվազն 10 միլիոն ռուբլու չափով:

Եթե ​​նախատեսում եք նաև իրականացնել ձեր հաճախորդների կապիտալի հավատարմագրային կառավարում, ապա այդ գումարը կհասնի 35 մլն. Եվ, վերջապես, դեպոզիտար գործունեությունը ընկերությունից պահանջում է 60 միլիոն ռուբլի կանոնադրական կապիտալ:

Լիցենզավորման գործընթացն ինքնինբրոքերային ընկերությունն առանձնապես բարդ չէ, դուք պետք է լրացնեք հարցաթերթիկ և հայտ ներկայացնեք Դաշնային ծառայությունՌուսաստանի Կենտրոնական բանկի ֆինանսական շուկաներում: Լիցենզիայի գրանցումը կտևի մոտ երկու ամիս:

Գրասենյակ

Անշուշտ պետք է ասել, որ հեղինակավոր ընկերությունը, որին մարդիկ վստահում են իրենց փողերը, պետք է ունենա համապատասխան գրասենյակ։ Ամենաարժեքավոր ներդրումը համակարգիչներն ու ծրագրային ապահովումն են հարթ առևտրի համար:

Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի մեծ հեռուստացույց՝ պաշտոնական նորություններին հետևելու համար, տպիչ, լավ ինտերնետև հեռախոսային կապ, սկաներներ և գրասենյակային այլ սարքավորումներ:

Անհրաժեշտ է վերազինել 8-10 աշխատատեղ։ Դրանցից երեքն առաջին անգամ կպատկանեն աշխատակիցներին, մնացածը՝ հաճախորդներին։ Քառակուսի գրասենյակային տարածք- 50-ից քառակուսի մետր.

Անձնակազմի և ամսական ծախսեր

Առաջին անգամ երեք-չորս աշխատողը բավական է։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ գործադիր տնօրենի պաշտոնը կարող է զբաղեցնել միայն առնվազն մեկ տարվա համապատասխան աշխատանքային փորձ ունեցող և 1.0 շարքի որակավորման վկայական ունեցող անձը: Երբեմն հատուկ լիցենզիաներ ստանալու համար անհրաժեշտ է լինում աշխատակազմում ունենալ նման վկայական ունեցող մի քանի աշխատակից։

Մեկ այլ կետ՝ բրոքերային ընկերությունը հազվադեպ է աշխատանքի ընդունում հաշվապահների կամ համակարգի ադմինիստրատորների: Ամենից հաճախ հաշվապահական և համակարգչային ծառայություններն արտապատվիրվում են գումար խնայելու նպատակով:

Ընկերության ամսական ծախսերը կկազմեն մոտավորապես 200-250 հազար ռուբլի:

Շահույթ

Առավել շահավետ են ուղղակի վաճառքը և հարուստ հաճախորդների հետ աշխատելու դասընթացը, այնուամենայնիվ, ընկերությունը ստանում է գործարքների տոկոսը, և, հետևաբար, իմաստ ունի սկսել մեծ թվով փոքր գնորդների ներգրավմամբ: Շահույթի մեկ այլ աղբյուր է հաճախորդների վերապատրաստումը սեմինարների և հատուկ ծրագրերի միջոցով:

Ինչ վերաբերում է եկամուտինընկերությունից, ապա ակտիվ աշխատանքով ու ներկայությամբ մեծ թվովհաճախորդներին, այն կարող է մարել 3-5 ամսում և ամսական մոտ 300-400 հազար ռուբլի շահույթ բերել:

Չնայած նման բիզնես բացելու բոլոր դժվարություններին, բրոքերային գործունեությունն աստիճանաբար ընդլայնվող բիզնես է, իսկ մեզ մոտ այն դեռ շատ տարածված չէ, ուստի կա մրցակցային առավելություն ձեռք բերելու իրական հնարավորություն։

Վարկի օգնությամբ այսօր, եթե ոչ բոլորը, ապա ֆինանսական խնդիրների մեծ մասը հնարավոր է լուծել միաժամանակ։ Ուստի ամենապահանջվածը դառնում են բրոքերային ընկերությունները և նրանց ծառայությունները, որոնք առաջանում են այստեղ-այնտեղ։ Ինչպե՞ս դառնալ վարկային բրոքեր: Այս հարցը ծագում է այս օրերին որոնող շատ նախաձեռնող մարդկանց մոտ: Ավելին, նման ընկերությունները լավ գումար են վաստակում` տրամադրելով խորհրդատվական ծառայություններ, օգնելով բանկին հաճախորդների ընտրության հարցում և պատրաստելով բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը վարկեր ստանալու համար: Դուք կարող եք ստեղծել ավելի լայն ուղղվածության բրոքերային ընկերություն, որն ուղղակիորեն ներկայացնում է բանկերի շահերը. խորհրդատվական ծառայությունգումար ստանալուց առաջ։

Ի՞նչ պետք է իմանաք բրոքերային ընկերություն բացելիս:

Առաջին քայլը ֆինանսական հաստատության հետ պայմանագրի կնքումն է, որը բրոքերներին իրավունք է տալիս ներկայացնելու ֆիրմայի հաճախորդների համաձայնեցված շահերը վարկային հաստատությունում:

Դառնալով գործընկեր դուք կստանաք ամբողջական ցանկըփաստաթղթեր բոլոր ապրանքների և վարկային համակարգերի մասին, անհրաժեշտ ձևեր, ձեռք բերելու հնարավորություն ծրագրային ապահովում. Հատուկ ծրագրերից օգտվելիս վարկային հաստատության գործընկերները փոխանակվում են առանց խնդիրների կարեւոր տեղեկություններառցանց, ինչը մեծապես հեշտացնում է գործընթացն ինքնին:

Որքան շատ պայմանագրեր, այնքան հաճախորդներ: Հիմնական բանը շատ ջանք գործադրելն է և ընկերության համար բարենպաստ վայր ընտրելը՝ շուկաներ, մեծ սուպերմարկետներ:

Քաղաքների բիզնես թաղամասերում կամ կենտրոնում գրասենյակներ բացելիս աշխատեք հոգ տանել հաճախորդների հարմարավետության մասին։

Աշխատանքի առաջին իսկ օրերից լավ ընտրված վայրով դուք կապահովեք առնվազն 50 հաճախորդ, ովքեր. Նրանց թիվն օրեցօր կաճի։

Բրոքերային տան գրասենյակը չպետք է լինի շատ մեծ՝ քսան քառակուսի մետր, որը հաջողությամբ կտեղավորի չորս կամ հինգ մենեջեր, քանի որ հենց մենեջերներն են լինելու ձեր հիմնական մասնագետները:

Որո՞նք են բրոքերային մենեջերի պարտականությունները:

• Հաճախորդներին վարկային գծերի և ծրագրերի առանձնահատկությունների ամբողջական բացատրություն
• Խորհրդատվություն վարկ ստանալու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթի վերաբերյալ
• Վարկառուի հնարավորությունների գնահատում` բանկի կողմից վարկի հայտը դրականորեն դիտարկելու համար:

Կառավարիչների աշխատավարձը բաղկացած է աշխատավարձից (6-ից մինչև 10000 ռուբլի գումարած գործարքների գումարի տոկոսը): Սա վարկի գումարի մեկ տոկոսն է։ Ընդ որում, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, աշխատավարձը վճարվում է ընդամենը երեք-չորս ամիս։ Ապագայում, հաճախորդների բազայի ավելացմամբ, բրոքերներն իրենց ապահովում են աշխատավարձերիրենք՝ որպես գործարքների տոկոս:

Եթե ​​բանկը հրաժարվի հաճախորդին վարկ տրամադրել, ձեր մասնագետը վարձատրություն չի ստանա: Հաճախորդին մինչև վարկի գումարի ստացումն ուղեկցելիս բրոքերին վճարվում է վարկառուի ստացած գումարի 5-10 տոկոսը։

Աշխատատեղերի սարքավորումը կարժենա մոտավորապես մինչև քառասուն հազար ռուբլի մեկ աշխատող աշխատողի համար:

Պետք է գնել.

1. հատուկ հեռախոսագիծ;
2. տեղադրել ինտերնետ;
3. վարձել հաշվապահ և ադմինիստրատոր:

Հաշվապահի աշխատավարձը կկազմի 15000 ռուբլի: Ավելի խելամիտ է համակարգի ադմինիստրատորին աշխատանքի ընդունել պայմանագրով ծառայությունների համար վճարումով, մոտավորապես 1-1,5 հազար ռուբլի մեկանգամյա վճարմամբ (այցելությունները սովորաբար լինում են ամիսը երեքից չորս անգամ):

Բրոքերային ընկերությունում մենեջերների աշխատանքի ընդունման չափանիշներ

1. Հաճախորդների վճարունակությունը գնահատելու ունակություն:
2. Հասկացեք վարկերը.
3. Կազմեք փաստաթղթեր:

Խորհուրդ ենք տալիս աշխատանքի ընդունել բանկային ոլորտի փորձառու մասնագետների կամ մասնագիտացված մասնագիտությունների շրջանավարտների ուսումնական հաստատություններմասնագիտանալով բանկային ոլորտում: Նրանք կարող են լրացուցիչ վերապատրաստման կարիք ունենալ սկզբնական փուլում:

Ըստ մասնագետների, վարկի միջին գումարը կազմում է 250-300 000 ռուբլի: Ամենահայտնի վարկերից մեկը սպառողական վարկավորումն է: Հանրաճանաչությամբ հաջորդը ավտովարկերն են: Ինչ վերաբերում է անշարժ գույքի շուկային, ուղղակի մրցակիցներ բրոքերային ընկերություններանշարժ գույքի գործակալություններ են։ Բրոքերները սովորաբար մասնագիտանում են վարկի մեկ տեսակի մեջ:

Վարկային բրոքերների ծառայությունների խթանման արդյունավետ միջոց է համարվում գրասենյակից ոչ հեռու գտնվող արտաքին գովազդը։ Սկսած ժամանակակից ուղիներգովազդ, կարող եք ընտրել առցանց գովազդ՝ տեղաբաշխում գովազդային պաստառներմասնագիտացված կայքերում: