≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Պատուհան
• պատեր
• Նախագծեր
• Շենքերը

Կոսմետիկ ցանցային ընկերություններ. Ցանցային շուկայավարման ընկերություններ Ռուսաստանում

Ցանցային մարքեթինգքանի որ բիզնեսի տեսակը նոր բարձունքներ է նվաճում։ Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն են դրան ծանոթ. ոմանք վստահում են դրան և հաճույքով համագործակցում նման ընկերությունների հետ, իսկ մյուսները փորձում են հեռու մնալ MLM առևտրից և անկեղծորեն դա համարում են խարդախություն և «բուրգ»:

Ցանցային մարքեթինգ և ֆինանսական բուրգեր՝ նմանություններ և տարբերություններ

Բնակչության երկրորդ կատեգորիան միայն մասամբ է ճիշտ. ցանցային մարքեթինգի սկզբունքներն իրականում նման են ֆինանսական «բուրգերին»: Դա կայանում է նրանում, որ շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է ներգրավել այլ մարդկանց: Այնուամենայնիվ, այստեղ ավարտվում են նմանությունները:

Պարզ ասած՝ երկրորդ դեպքում կարող եք բերել այնքան նոր մասնակից, որքան ցանկանում եք, բայց եթե նրանք ոչինչ չգնեն, ապա «ագիտատորի» եկամուտը կզրոյանա։

Առաջին տարբերակի դեպքում ճիշտ հակառակն է՝ հաճախորդը ստանում է նոր անդամների ներդրումների տոկոսը: Այնուամենայնիվ, կանխավճարի գումարը սովորաբար բավականին նշանակալի է և կարող է տատանվել $100-ից մինչև անսահմանություն: Մասնակիցն ամենից հաճախ չի ստանում իրական ապրանք կամ ձեռք է բերում մի բան, որն իրական աշխարհում բարձր արժեք չունի։

Ինչպես ընտրել ընկերություն համագործակցության համար

Նրանց, ովքեր որոշել են կարիերա սկսել ցանցային մարքեթինգով, մասնագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել ճիշտ ընկերություն համագործակցելու համար։

Այստեղ դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք հետևյալ գործոններին.

Դասընթաց և տեղեկատվություն խորհրդատուների համար

Սկսնակների համար սա շատ կարևոր է՝ հնարավորություն ունենալ հաճախելու տարբեր դասընթացների և խորհրդատվությունների ավելի փորձառու վաճառողների հետ: Շատ ընկերություններ առաջարկում են քայլ առ քայլ համակարգերվերապատրաստում, որը թույլ է տալիս բոլորին արագ բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով: Բացի այդ, MLM կազմակերպությունները հաճախ առաջարկում են ուսումնական և գովազդային նյութեր:

Ընկերության հուսալիություն

Այստեղ երկու ճանապարհ կա՝ ընտրեք նորաստեղծ ընկերություն կամ այն, որն արդեն ապացուցել է իրեն շուկայում: Առաջին դեպքում դուք կարող եք հայտնվել բիզնեսի հենց սկզբում և ավելի շատ հնարավորություններ ունենալ նոր հաճախորդներ ներգրավելու և «արագ» գումար ստանալու համար: Բայց այստեղ «որոգայթը» ընկերության նոր անվանումն է. նախ՝ նրա արտադրանքի որակն անհայտ է որևէ մեկին, և երկրորդ՝ այն կարող է արագ դադարել գոյություն ունենալ:

Երկրորդ դեպքում՝ հեղինակավոր ընկերությունում աշխատելու, կան նաև դրական և բացասական կողմեր։ Սկսած դրական կողմերԱյս ընկերության արտադրանքն արդեն հայտնի է սպառողին, ուստի դրանք ավելի լավ են վաճառվում։ Ավելին, քիչ հավանական է, որ այն բաժանվի առաջիկա մի քանի տարիներին։ Բայց կան նաև թերություններ. նման ընկերություններն արդեն բավականաչափ դիստրիբյուտորներ ունեն, և նրանց միջև մրցակցությունը մեծ է:

Արտադրված ապրանքներ

Այն պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

• բարձր որակը և շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը պարտադիր են: Ի վերջո, ցանցային շուկայավարումը կառուցված է սկզբունքով. խոսքը բերանից«, իսկ այն դեպքում, երբ գնորդը դժգոհ է գնված ապրանքի որակից, նա խորհուրդ կտա ընկերներին չօգտագործել այն.
• լայն տեսականի. այս դեպքում յուրաքանչյուր գնորդ կկարողանա ընտրել իր և իր ընտանիքի համար հատուկ ինչ-որ բան: Քանի՞ խորհրդական կարող է հաջողակ լինել միայն երկու կամ երեք դիրքի առևտուր:
• մատչելի գներ. դրանք պետք է լինեն այնպիսին, որ երկրի բնակչության 95%-ը կարողանա իրեն թույլ տալ գնել այս ապրանքը.
• վավերականության ոչ շատ երկար ժամկետ, դա անհրաժեշտ է, որպեսզի հաճախորդը հնարավորինս հաճախ գնի այդ ապրանքները: Եթե ​​ապրանքի պահպանման ժամկետը մի քանի տասնամյակ է (օրինակ՝ սպասք), ապա դիստրիբյուտորը ստիպված կլինի անընդհատ հետևել սպառողներին: Առևտրի համար իդեալական ապրանքը կոսմետիկան է, կենցաղային քիմիկատներ, օծանելիքներ, հիգիենայի միջոցներ, .

Ընկերությունների վարկանիշ

Շարունակելով թեման՝ պատահաբար կարելի է նկատել, որ համագործակցության համար ընկերություն է ընտրվում՝ ելնելով նրա ֆինանսական արդյունքներից։ Եվ դա տրամաբանական է. որքան ավելի շատ վաճառքներ ունենա ընկերությունը, այնքան ավելի լավ է նրա արտադրանքը պահանջարկ վայելում սպառողների շրջանում, այնքան ավելի կայուն է զարգանում և այնքան արագ է աճում:

2018 թվականի վարկանիշը հետևյալն է (միլիարդավոր դոլարներով).

1. Amway – 9,50 դոլար
2. Avon – $6,16
3. Herbalife – 4,47 դոլար
4. Vorverk – $4,00
5. Infinitus – 2,88 դոլար
6. Մերի Քեյ – 3,70 դոլար
7. Կատարյալ – 3,58 դոլար
8. Natura – 2,41 դոլար
9. Tupperware – 2,28 դոլար
10. Nu Skin – 2,25 դոլար
11. Tiens – 1,55 դոլար
12. Primerica – 1,41 դոլար
13. Ambit Energy – $1,40
14. Օրիֆլեյմ – 1,35 դոլար
15. Belcorp – 1,20 դոլար
16. Telecom Plus – 1,17 դոլար
17. Նոր դարաշրջան – 1,16 դոլար
18. Jeunesse – 1,09 դոլար
19. Նոր Avon – $1,01
20. Young Living – $1,00

Ռուսաստանում կա ուղղակի վաճառքի ասոցիացիա (DSA), հիմնական նպատակըորը ցանցային մարքեթինգի ոլորտի զարգացումն է։ Նա նաև ներգրավված է սպառողների իրավունքների պաշտպանության և բիզնես վարելիս էթիկական չափանիշներին համապատասխանության մոնիտորինգի մեջ:

Այս ասոցիացիան ներառում է միայն 21 MLM ընկերություն երկրում գործող բազմաթիվ ընկերություններից.

APP-ի ավագ անդամներ.

1. Amway
2. Herbalife
3. Մերի Քեյ
4. Օրիֆլեյմ
5. Tupperware
6. Tiens

APP-ի ակտիվ անդամներ.

1. Ջաֆրա
2. Coral Club
3. Միրա
4. Մորինդա
5. Nu Skin
6. Տենտորիում
7. Ֆաբերլիկ
8. Ֆլորանժ
9. APP-ի հարակից անդամներ.
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Ֆիլուետ

Այս տվյալների հիման վրա կարող եք համագործակցության համար ընտրել հիանալի ընկերություն և սկսել, թեկուզ սկզբում փոքր, բայց ձեր սեփական հուսալի բիզնեսը:

Ամեն օր հազարավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում փորձում են իրենց համար գտնել ուղիներ, որոնք կարող են իրենց հնարավորություն ընձեռել ստանալ հիմնական կամ դա անելու համար նրանք պետք է ուսումնասիրեն աշխատաշուկայում հայտնված թափուր աշխատատեղերը կամ ուսումնասիրեն որոշակի ուղիներ: գումար վաստակելու մասին:

Ցանցային մարքեթինգը թույլ է տալիս յուրաքանչյուր մարդու օգնել լուծելու եկամուտներ ստեղծելու խնդիրները։ Այս բիզնեսի մասնագետների ակնարկները հստակ ցույց են տալիս, որ հաջողության կարելի է հասնել միայն այն դեպքում, եթե ճիշտ քայլեր ձեռնարկվեն MLM-ում կարիերայի սկզբում:

Բավականին դժվար է մի խոսքով բացատրել, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը։ Որոշ մարդիկ, հանդիպելով նման ընկերություններին, իրենց ստեղծած եկամուտների սխեմաներն անվանում են իսկական «խարդախություն»: Բայց կա նաև սրան հակառակ կարծիք. Նրա խոսքով՝ ցանցային մարքեթինգը ակնարկներ է ստանում՝ որպես սեփական բիզնես բացելու միակ հնարավորություն՝ առանց մեծ գումարների նախնական ներդրման։ Փողիր զարգացման մեջ։ Այսպիսով, այս երկու կարծիքներից ո՞րն է ճիշտ: Սա հասկանալու համար դուք պետք է հասկանաք «Ցանցային մարքեթինգ. ի՞նչ է դա և ինչպե՞ս է այն աշխատում» հարցը:

Միայն MLM համակարգի մասին մանրամասն տեղեկատվություն հավաքելուց հետո յուրաքանչյուր մարդ կկարողանա որոշակի եզրակացությունների գալ և ինքնուրույն որոշել՝ արժե՞ աշխատել այս ոլորտում, թե՞ թողնել այն ուրիշներին:

Ի՞նչ է MLM-ը:

Այս հապավումը նշանակում է՝ MultiLevel Marketing: Եվ սա ոչ այլ ինչ է նշանակում, քան «բազմաստիճան մարքեթինգ»: Սա նաև ուղղակի վաճառքի համակարգ է։

Ցանցային մարքեթինգը (MLM) որոշակի արտադրանքի առաջխաղացման հատուկ միջոց է մարդկանց մի ամբողջ ցանցի օգնությամբ, ովքեր ստանում են վաճառքի որոշակի տոկոս կամ պարգև՝ ընկերություն նորեկներ ներգրավելու համար: Մարդը պարզապես պատմում է իր ծանոթներին և ընկերներին ապրանքի մասին, և նրանք էլ իրենց հերթին նմանատիպ տեղեկատվություն են տարածում հետագա: Արդյունքում ձեւավորվում է մի տեսակ ցանց, որը հեշտացնում է ապրանքների արագ վաճառքը։ Սա է ցանցային մարքեթինգի էությունը:

Մարդկանց ընկերություն հրավիրելը շատ շահավետ է։ Ի վերջո, յուրաքանչյուր նոր հաճախորդի համար մարդը ստանում է ստացված շահույթի որոշակի տոկոս: Այնուամենայնիվ, գնորդների ցանցի ընդլայնումը հեռու է պարզ լինելուց: Հաճախ այդ նպատակով ցանցային մարքեթինգը օգտագործում է հոգեբանական տարբեր տեխնիկա: Սա ոչ բոլորին է դուր գալիս: Այդ իսկ պատճառով, նախքան ընկերություն նոր մարդ հրավիրելը, ցանցային մարքեթինգի մասնագետները պետք է նրան բացատրեն ապրանքի բաշխման նման տեխնոլոգիայի էությունը և բացատրեն այս աշխատանքի առավելությունները։

Մի փոքր պատմություն

MLM սկզբունքով աշխատող առաջին ընկերությունը հայտնվեց դեռևս 1927 թվականին: Հենց այդ ժամանակ էլ ստեղծողը սննդային հավելումներԿ.Ռենբորգը հիմք դրեց բազմամակարդակ վաճառքի համար, որում նա լավ հաջողությունների հասավ:

Սկզբում Կ.Ռենբորգը զբաղվում էր սովորական առևտրով։ Սակայն շուտով եկավ մի պահ, երբ ապրանքների պահանջարկը զգալիորեն բարձրացավ նրա հնարավորություններից։ Եվ հետո Կ.Ռենբորգը մի հիանալի միտք հղացավ. Նա սկսեց ծանոթներին ու ընկերներին ներգրավել իր ստեղծած ապրանքը տարածելու համար՝ նրանց առաջարկելով համապատասխան վարձատրություն։

Որոշ ժամանակ անց այս ընկերության մարդիկ, որոնք կոչվում էին Nutrilite Products, Լի Ս. Միթենգերը և Ուիլյամ Ս. Քասելբերին, մշակեցին նման վաճառքի հիմնական սկզբունքները: Շուտով MLM-ը ձեռք բերեց ժողովրդականություն ամբողջ աշխարհում: Անցյալ դարի 50-ականների վերջին ընկերության հիման վրա, որը հիմք դրեց ապրանքների նոր տեսակի բաշխման համար, հիմնադրվեց այժմ լայնորեն հայտնի Amway մանրածախ ցանցը։

Բայց MLM սխեման և այս ոլորտում աշխատող ընկերությունները առանձնահատուկ ժողովրդականություն ձեռք բերեցին 20-րդ դարի 80-90-ական թվականներին: Եվ այսօր նրանք առաջարկում են ապրանքների շատ լայն տեսականի, որը ներառում է գրեթե ամեն ինչ՝ վիտամինային հավելումներից մինչև ուտեստներ, կոսմետիկա և Կենցաղային տեխնիկա. Ո՞ր ընկերություններն են ընտրել իրենց համար ցանցային մարքեթինգը: «Oriflame» և «Avon», «Faberlic» և «Zepter», ինչպես նաև շատ ուրիշներ: Փորձագետների կարծիքով, որոշ նմանատիպ ընկերություններՇուկայում առաջարկվող ապրանքների տարեկան շրջանառությունը հասնում է մոտ 200 մլրդ ԱՄՆ դոլարի։

Սովորեք տարբերակել

Երբեմն ցանցային ընկերությանը համեմատում են նրանք, ովքեր առաջին անգամ հանդիպել են MLM-ին ֆինանսական բուրգի հետ: Իհարկե, առաջին հայացքից վաճառքի սխեման այնքան էլ պարզ չէ։ Այնուամենայնիվ, երբ խոսքը վերաբերում է ցանցային մարքեթինգին, մարդուց չի պահանջվում հսկայական գումարներ ներդնել, իսկ հետո պարզապես նստել ու սպասել հրաշքի:

Եթե ​​սա իրական ցանցային մարքեթինգ է, ինչպե՞ս գումար աշխատել այս ոլորտում: Ձեր հաճախորդների բազան մեծացնելու համար շատ ջանք կպահանջվի: Սկզբում կարող է շահույթ չլինել։ Այնուամենայնիվ, եթե որոշակի ջանք գործադրեք, շուտով կարող եք սկսել որոշակի եկամուտ ստանալ վաճառքից: Եթե ​​ցանցը չափազանց մեծ է, ապա նորեկը հեռու կլինի վերեւից: Նման դեպքերում նա չպետք է ակնկալի տեղափոխություն Մալդիվներ կամ չափազանց մեծ վճարներ: Բայց մի երկու տասնյակ հազար՝ որպես աշխատավարձի բարձրացում, միանգամայն իրատեսական է։

Այնուամենայնիվ, նախքան գործակալ դառնալը և հաճախորդներ ներգրավելը, կան որոշ բաներ, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել: Դրանք թույլ կտան խուսափել ֆինանսական բուրգից։ Այսպիսով.

1. Ճշմարիտ ցանցային մարքեթինգը առաջարկում է վաճառել որոշակի ապրանք կամ ծառայություն, որը պարունակվում է արտադրողի կատալոգում: Ապրանքները երբեք չեն գնվում ապագա օգտագործման համար: Վաճառքի ենթակա են միայն այն ապրանքները, որոնք պատվիրվել են հաճախորդների կողմից։ Ապրանքների վճարումը կատարվում է պահեստից այն ստանալու օրը։
2. Ֆինանսական բուրգի սկզբունքով գործող ընկերությունը կպահանջի անդամավճարների վճարում կամ «արժեթղթերի» գնում, որոնք այս կազմակերպությունից դուրս ոչ այլ ինչ են, քան սովորական կոնֆետներ: Բացի այդ, ֆինանսական բուրգում յուրաքանչյուր մարդ շահույթ է ստանում ոչ թե իր և իր ցանցի վաճառված ապրանքների ծավալից, այլ այն մարդկանց թվից, ում նա բերել է ընկերություն և ովքեր անդամավճար են վճարել դրան։
3. Առցանց եկամուտների մեկ այլ տեսակ, որը կասկածելի է, իրականացումն է տարբեր սարքավորումներկամ ծրագրային ապահովում. Նման ընկերությունում աշխատանք սկսելուց առաջ ձեզ հարկավոր է վճարել ծառայությունների որոշակի փաթեթի համար, որը թույլ է տալիս մարդուն զբաղեցնել այս կամ այն ​​տեղն առևտրային շղթայում: Դա կարող է լինել տարբեր գործիքներձևով աշխատել պլաստիկ քարտկամ անձնական հաշիվ, որի օգտագործումն անհնար է առանց բաժանորդային վճար վճարելու։ Որտե՞ղ կարող եք գտնել ցանցային շուկայավարման այս տեսակը: Նման բիզնես վարելու օրինակները հեռու են մեկուսացված լինելուց: Այսպիսով, Talk Fusion-ը գրավում է պոտենցիալ հաճախորդներին և գործակալներին եկամտի առաջարկներով, որոնք կարելի է ստանալ միայն նախապես որոշակի գումար վճարելուց և երկու կամ ավելի նորակոչիկ ներգրավելուց հետո: Այս կերպ ստեղծված շղթան շահույթ կբերի։ Նման սխեման ավելի շատ նման է ֆինանսական բուրգին, թեև ընկերությունը դեռևս ունի ապրանք, որը պետք է վաճառվի։ Բայց, այս ընկերությունում հաջողության հասնելու համար մարդ պետք է ունենա հոգեբանի, բանախոսի և առաջնորդի որակներ։ Եվ նույնիսկ այս դեպքում նա դժվար թե կարողանա բարձրանալ այնտեղից մուտքի մակարդակմինչև ամենավերջին քայլը։

Վերոնշյալից կարելի է եզրակացնել, որ MLM ընկերությունում հաջող վաստակը հնարավոր է միայն համագործակցության բոլոր պայմանների նախնական ուսումնասիրությունից հետո: Միայն անելով ճիշտ ընտրություն, դուք կարող եք հասնել հաջող առաջխաղացման:

Հեռանկարների գնահատում

Ինչպե՞ս սկսել գումար վաստակել ուղղակի վաճառքում: Նման բիզնես վարելու համար պետք է ընտրել հուսալի և խոստումնալից ցանցային ընկերություն, որը թույլ կտա հասնել ցանկալի արդյունքի: Առավելագույնը լավագույն տարբերակըսկզբում կհայտնվի հայտնի ապրանքանիշ: Այն ընտրելիս ձեզ հարկավոր չի լինի մեծ ջանքեր գործադրել՝ հաճախորդներին գնման անհրաժեշտության մեջ համոզելու համար: Հայտնի են կոսմետիկայի արտադրողները, ինչպիսիք են Faberlic-ը կամ Oriflame-ը, ինչպես նաև կենցաղային ապրանքներ առաջարկող ընկերությունները (օրինակ՝ Amway): Սպառողները արդեն գնահատել են այս ապրանքները, և նրանք կգնեն դրանք առանց անհանգստության։

Այնուամենայնիվ, արժե նկատի ունենալ, որ խորշը հայտնի ապրանքանիշերայլ դիստրիբյուտորներ արդեն ստանձնել են: Իսկ նրանց համար, ովքեր իրենց համար ընտրել են ցանցային մարքեթինգը, ինչպե՞ս գումար աշխատել այս դեպքում։ Բարձր մակարդակմրցակցությունը կպահանջի հատուկ ռազմավարության կիրառում, առանց որի անհնար կլինի ստեղծել հաճախորդների բազա և սկսել ստանալ սեփական պասիվ եկամուտ: Իհարկե, այս առումով ավելի հեշտ է գումար աշխատել նորաստեղծ ցանցային ընկերությունում, որն առաջարկում է սպառողների վստահություն ներշնչող, բայց նաև շուկայում քիչ ապրանք: Սրանք նոր սննդային հավելումներ են, վերապատրաստման դասընթացներ, սարքեր առողջության և տան համար և այլն: Այս կամ այն ​​ուղղության ընտրությունը մեծապես կախված կլինի մարդու անձնական հետաքրքրությունից, ինչպես նաև դրանից գումար աշխատելու ցանկությունից:

MLM ընկերությունների վարկանիշ

Ռուսական շուկայում կան մեծ թվով արտադրողներ, որոնք իրենց արտադրանքը վաճառում են ուղղակի վաճառքի միջոցով։ Որո՞նք են այս ցանցային շուկայավարման ընկերությունները: Նրանց վարկանիշը պարունակում է այն ապրանքանիշերը, որոնք զբաղեցնում են MLM շուկայի գրեթե 70 տոկոսը։ Այս ցուցակում առաջինը Avon-ն է: Նրան հաջորդում է Օրիֆլեյմը։ Երրորդ տեղը պատկանում է Amway ընկերությանը։ Չորրորդում Mary Kay ընկերությունն է, որն առաջարկում է կոսմետիկա։ Faberlic-ը վարկանիշում զբաղեցնում է հինգերորդ տեղը։

Մնացած ընկերությունները համարվում են ավելի փոքր և ծածկում են շուկայի մնացած 30 տոկոսը։

Կրթություն

Եթե ​​ցանցային մարքեթինգը ընտրված է որպես բիզնեսի ուղղություն, ինչպե՞ս գումար աշխատել դրա վրա: Պետք է ուշադրություն դարձնել այն օգնությանը, որը ընկերության ներկայացուցիչները տրամադրում են նորեկներին։ Այն կարող է ներառել տարբեր ձեռնարկներ և վիդեո ձեռնարկներ, դասընթացներ և հանդիպումներ: Այս ամենը, որպես կանոն, տրամադրվում է ամբողջովին անվճար։ Երբեմն համադրողներն օգնում են առաջին հաճախորդներին ներգրավելու հարցում: Առանց վերապատրաստման անհնար է աշխատել MLM-ում ցանկացած փուլում։ Որքան ավելի մանրամասն տեղեկատվություն ունենա մարդը ապրանքի և դրա առավելությունների մասին, այնքան ավելի հեշտ կլինի նրա համար համոզել այլ մարդկանց, որ դրա կարիքն ունեն: Այսինքն՝ համոզիչ լինելն ուղղակիորեն կախված է առկա գիտելիքների բազայից։ Օգնում է նաև MLM մասնագետների փորձը, ովքեր անպայման կպատմեն, թե ինչպես կարելի է ավելի արագ շահույթ ստանալ, ինչպես նաև ներգրավել նոր մարդկանց՝ պասիվ եկամուտ ստեղծելու համար։

Շահույթ ստանալը

Ցանցային ընկերություն ընտրելիս կարևոր կետ է ֆինանսական միջոցների և բոնուսների կուտակման սխեմայի ուսումնասիրությունը: Չէ՞ որ ցանկացած մարդու համար գումար վաստակելը հիմնական շարժառիթն է։

Եկամուտ ստեղծելու բավականին թափանցիկ սխեմայով, տույժերի բացակայությամբ, ինչպես նաև ընկերության կողմից առաջարկվող վաճառքի ծավալի անիրատեսական թիրախներով, ընտրված ցանցային ընկերությունում աշխատելը բավականին ունակ է լավ արդյունքներ բերել:

Գործողության պլան

Հատուկ ցանցային ընկերություն ընտրելուց հետո, որը հիանալի հնարավորություն է տալիս գումար աշխատելու, խորհուրդ է տրվում ինքներդ ձեզ համար բիզնես պլան կազմել, որը թույլ կտա հասկանալ, թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել:

Այսպիսով, արժե ընտրել փող ստանալու միջոց: Դա կարող է լինել ուղղակի վաճառքի կամ պասիվ տարբերակի օգտագործման միջոցով: Ո՞րն է ավելի խոստումնալից: Հաճախ արտադրանքի դիստրիբյուտորները ձգտում են սկսել անձնական վաճառքից: Միաժամանակ նրանք հնարավորություն են ստանում ուսումնասիրել պահանջարկը և ստեղծել հաճախորդների բազա։

Մասնագետները, ովքեր մանրակրկիտ ուսումնասիրել են ցանցային մարքեթինգը, այս հարցին մի փոքր այլ կերպ են նայում: Ինչպե՞ս գումար աշխատել նրանց խորհուրդների համաձայն: MLM գուրուները խորհուրդ են տալիս սկսնակներին սկսել միաժամանակ երկու դիրքից: Ի վերջո, պոտենցիալ հաճախորդների մեջ միշտ կլինեն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ստանալ հավելյալ եկամուտ, ինչպես նաև նրանք, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել ապրանքներ գնի գնով:

Ցանցային աշխատողները, ովքեր բաշխման սխեմայի հիերարխիայում գտնվում են ամենաբարձր կամ միջին մակարդակի վրա, նշում են, որ իրենց վաստակի մեծ մասը պարտական ​​են իրենց ենթակաների աշխատանքին, և ոչ բոլորովին ուղղակի վաճառքին: Այսպիսով, որոշ ժամանակ անց, ստեղծելով հաճախորդների բազա, դուք կարող եք ամբողջությամբ հրաժարվել ապրանքների ուղղակի վաճառքից՝ պատշաճ կերպով մոտիվացնելով գործակալների ամբողջ բազմամակարդակ կառուցվածքը:

Վաճառքի մեթոդներ

Ինչպե՞ս լավ եկամուտ ստանալ ցանցային ընկերությունում: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է գտնել ամենաշատը արդյունավետ մեթոդներհաճախորդների ներգրավում. Դրանցից մի քանիսը կան.

1. Անմիջական շփումներ մարդկանց հետ. Այս մեթոդը կիրառվում է, եթե ցանցային ընկերությունում աշխատող անձը ունի ազատ ժամանակայցելության համար հասարակական վայրերկամ կա բարեկամների ու ծանոթների շատ մեծ շրջանակ, որոնք դեռ ներգրավված չեն MLM բիզնեսով։ Այնուամենայնիվ, դատելով մասնագետների ակնարկներից, այս մեթոդը շատ ժամանակատար է և հաճախ անարդյունավետ: Այս տարբերակը տեղին է, եթե դուք արդեն ունեք հաճախորդների ցանկ, որոնք պահանջում են միայն կատալոգների և ապրանքների առաքում:
2. Սպառողների բազայի ստեղծում՝ օգտագործելով սոցիալական ցանցերը, ձեր սեփական կայքը կամ առցանց խանութը: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր կլինի ավելի քիչ ժամանակ հատկացնել աշխատանքին, իսկ պոտենցիալ հաճախորդների լսարանի ընդգրկումը շատ ավելի լայն կլինի։ Այս դեպքում առաջարկին կարձագանքեն միայն այն օգտվողները, ովքեր հետաքրքրված են ընկերության արտադրանքով կամ ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ստանալ:
3. Ստեղծագործություն համատեքստային գովազդև վայրէջքի էջեր, առաջարկներ ուղարկելով գովազդային կայքերին և էլեկտրոնային փոստով:

Յուրաքանչյուրը, ով ցանկանում է գումար վաստակել ցանցային մարքեթինգում, կարող է մի քանի անգամ ավելացնել իր շահույթը, եթե սկզբնական փուլՄիանգամից կընտրվեն 2-3 MLM ընկերություններ։ Այսպիսով, հաճախորդներին կարող են առաջարկել միաժամանակ մի քանի ապրանքանիշի կոսմետիկա, ինչպես նաև դեմքի և մարմնի խնամքի համար նախատեսված ապրանքներ։ Այս տարբերակը նաև շահավետ է, քանի որ մրցակից ընկերությունների միջև ապրանքի ինքնարժեքը տարբերվում է: Սա թույլ է տալիս ընտրել ապրանքներ ցանկալի հատվածից եկամտի տարբեր մակարդակների մարդկանց համար:

Իմանալով ձեր սեփական բնավորությունը

Ոչ բոլորը կարող են հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգում: Բարձր եկամուտ ստանալու համար դուք պետք է ունենաք հետևյալ հատկանիշները.

• համբերություն և սթրեսի դիմադրություն;
• մարդամոտություն, որը ենթադրում է ցանկացած անձի հետ խոսելու և այնուհետև զրույց վարելու ունակություն.
• հաստատակամություն, որը թույլ կտա հասնել ձեր նպատակին, երբեմն վերադառնալով նույնիսկ այն վայրերը, որտեղ դուք արդեն մերժում եք ստացել.
• հոգեբանական հմտություններ, որոնք թույլ են տալիս մարդուն համոզել ապրանք գնելու անհրաժեշտության մասին.
• առաջնորդական որակներ, որոնք հնարավորություն կտան զարգացնել պասիվ եկամուտների շղթա.
• հռետորական հատկություններ՝ վստահ, ճիշտ և գեղեցիկ խոսելու համար.
• պլանավորելու ունակություն սեփական ժամանակը, որը թույլ կտա ձեզ խուսափել աղմուկից, վերացնել անհամապատասխանությունները նախատեսված հանդիպումներում և ձեզ ժամանակ թողնել հանգստի և ինքնակրթության համար.
• առևտրային հմտություններ:

Մարդը, ով ունի վերը թվարկված որակները, կիրառելով այս ոլորտի մասնագետների կողմից առաջարկված բոլոր կանոնները, անպայման հաջողության կհասնի ցանցային մարքեթինգում։

Բարև, «RichPro.ru» առցանց ֆինանսական ամսագրի հարգելի ընթերցողներ: Այսօրվա նյութի թեման ցանցային մարքեթինգն է (MLM)՝ ինչ է դա, Ռուսաստանում MLM որ ընկերություններն ունեն բարձր վարկանիշ, ինչպես է աշխատում ցանցային բիզնեսը և այլն։

Ի վերջո, շատ դարեր շարունակ ապրանքների և ծառայությունների բաշխման մոդելը « արտադրող – մեծ մեծածախ – փոքր մեծածախ – մանրածախ – գնորդ«Միակ հնարավորն էր.

ԲայցՎ30-ական թթ տարիներ XX դարումՄիացյալ Նահանգներում ծնվեց և հետագայում մշակվեց արտադրանքի բաշխման համակարգ. արտադրող – դիստրիբյուտոր — գնորդ».

Միևնույն ժամանակ, MLM ընկերությունների գործունեությունը երկար տարիներ շրջապատված է եղել տարբեր ասեկոսեներով, ֆինանսական բուրգերի հետ համեմատություններով և հասարակական երկիմաստ կարծիքներով։ Ելնելով դրանից՝ օբյեկտիվ հայացքի համար այս տեսակըբիզնեսում, դուք պետք է ավելի մանրամասն դիտարկեք ցանցային mlm մարքեթինգի բոլոր ասպեկտներն ու նրբությունները:

Այսպիսով, այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Ինչ է MLM - ցանցային բիզնեսի արդյունաբերության պատմությունը.
• Ցանցային շուկայավարման հիմնական առավելություններն ու թերությունները.
• MLM բիզնես ցանցի որ ընկերություններն են ամենատարածվածը (աշխարհում վաճառքի ծավալների վարկանիշով):

Այս հոդվածը կարդալուց հետո դուք ինքներդ կորոշեք՝ արժե՞ արդյոք զբաղվել ցանցային բազմամակարդակ մարքեթինգով, կպարզեք, թե որ ընկերություններն են ավելի լավ ընտրել և ինչու, և կկարդաք «փորձառու» մլմ շուկայավարների ակնարկներ:

Ինչ է ցանցային մարքեթինգը և ինչպես է այն աշխատում, ինչով է պայմանավորված MLM բիզնեսի հետ համագործակցության սխեման, որը MLM ընկերությունները ունեն բարձր վարկանիշ և շատ ավելին, կարդացեք ստորև հոդվածում:

Ցանցային մարքեթինգ արտադրողից գնորդ ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի համակարգ է, որն իրականացվում է անձից անձի առաջարկությունների միջոցով:

MLM բիզնեսի էությունն այն էոչ խանութում մանրածախ առեւտուր, որի դեպքում դիստրիբյուտորն ինքնուրույն կապ է հաստատում, գովազդում և վաճառում ապրանքը պոտենցիալ գնորդին:

Մանրածախ վաճառքից ստացված եկամուտներից բացի, վաճառքի գործակալը սպառողներին առաջարկում է ընկերության կողմից սահմանված վաճառքի տոկոսի դիմաց. գտնել նոր գնորդներ , որոնք «գրավում» են նոր հաճախորդներ նմանատիպ պայմաններում։ Արդյունքում ձեւավորվում է բազմամակարդակ ցանց։

Ցանցային շուկայավարման նպատակները

• Արտադրանքի գնագոյացման օպտիմալացում. Նախքան 70% Առօրյա ապրանքների մանրածախ գինը բաղկացած է բաշխիչ ցանցի և գովազդի ծախսերից: Բաշխման կառուցվածքի փոփոխությունը թույլ է տալիս նվազեցնել ծախսերը:
• Հաճախորդներին մատուցել բարձրորակ, իսկական ապրանքներ:Ավանդական արտադրանքի առաջմղման դեպքում կան ակնհայտ շուկայում կեղծիքների հայտնվելու նախադրյալներ, բայց ուղղակի վաճառքի մեթոդով դրանք բացակայում են. ապրանքը այնքան էլ հայտնի չէ, որքան ավանդական շուկայի անալոգները, արտադրողը, դիստրիբյուտորը և գնորդը շահագրգռված չեն կեղծ ապրանքների տեսքով:
• Ապրանքների առաքման համակարգի բարելավում. Արտադրողի կողմից ապրանքների լոգիստիկայի և պահեստավորման նկատմամբ վերահսկողությունը թույլ է տալիս սպառողին տրամադրել պատշաճ որակի և որակյալ արտադրանք. օպտիմալ ժամկետ(հոդվածը կարդացեք հղումով):
• Արտադրող ընկերության շահույթի բաշխման բարելավում.Ծախսերի կրճատումը թույլ է տալիս ֆինանսական ռեսուրսներն ուղղել վաճառքի գործակալների խրախուսական ծրագրերին, տարբեր բոնուսներին և խթաններին, ինչպես նաև բարելավել արտադրանքի որակը:

Ստորև մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես է աշխատում ցանցային շուկայավարումը:

2. Ինչպես է աշխատում ցանցային բիզնեսը (մարքեթինգը)՝ MLM ընկերությունների գործունեության սկզբունքը 🗺

Բազմաստիճան մարքեթինգը արտադրողի, ձեռնարկատիրոջ և գնորդի փոխազդեցությունն է:

Ինչպես է աշխատում բազմամակարդակ ցանցային մարքեթինգը - MLM-ի հետ շահավետ համագործակցության 3 կողմերը

2.1. Ցանցային շուկայավարում MLM ընկերությունից

MLM ընկերությունը արտադրանք է արտադրում իր սեփական գործարաններում: Այն նաև մշակում է շուկայավարման և վաճառքի պլան, որի հիման վրա բաշխվում է ապրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը:

Որպես կանոն, բիզնես պլանը դրդում է դիստրիբյուտորներին մի քանի ոլորտներում.

• ա) իրենք սպառում են արտադրանքը.
• բ) ապրանքներ վաճառել հաճախորդներին.
• գ) ստեղծել ձեռնարկատերերի ցանց.

Արտադրողները կազմակերպում են ապրանքների առաքում իրենց սեփական պահեստներում տարբեր երկրներև քաղաքներ, ինչպես նաև ապահովել, որ դիստրիբյուտորները ապրանքներ ստանան տանը:

Պատշաճ արդյունավետության համար ձեռնարկատերերը ստանում են ամեն ինչ անհրաժեշտ նյութերապրանքների վերաբերյալ, անցկացվում են վարպետության դասեր և սեմինարներ՝ ուղղված տարբեր հմտությունների զարգացմանը։

2.2. Ցանցային շուկայավարում սպառողի կողմից

Ուղղակի վաճառքի մեթոդի տարբերակիչ առանձնահատկությունը գնորդի համար հարմար պայմանների ստեղծումն է.

• Առաքում. Ձեռնարկատերերը, որպես կանոն, ապրանքներ են առաքում իրենց տներ։
• Ծառայություն. Գնելուց առաջ գնորդը ստանում է բոլորը անհրաժեշտ տեղեկատվությունապրանքի մասին։ Նաև շահագործման ընթացքում հնարավոր է խորհրդակցել դիստրիբյուտորի հետ։
• Որակի երաշխիքներ. MLM ընկերությունների մեծ մասը երաշխավորում է իրենց արտադրանքի որակը՝ հաճախորդի դժգոհության դեպքում գումարը ամբողջությամբ վերադարձնելու հնարավորությամբ:

2.3. Ցանցային շուկայավարում ձեռներեցների կողմից

Բազմաստիճան մարքեթինգ - գործունեության շատ գրավիչ տեսակ այն մարդկանց համար, ովքեր չունեն մեծ նախնական կապիտալ և բիզնեսի փորձ:

Ձեռնարկատերը հնարավորություն ունի ինքնուրույն պլանավորել իր զբաղվածությունը՝ ելնելով իր հնարավորություններից։ Այս տեսակի բիզնեսում առավել ներգրավված են ուսանողները, տնային տնտեսուհիները և թոշակառուները:

Որոշ տերմիններ և սահմանումներ, որոնք օգտագործվում են ցանցային շուկայավարման բիզնեսում.

դիստրիբյուտոր - վաճառքի գործակալ, ով պայմանագիր ունի ուղղակի վաճառքի ընկերության հետ և ստանում է վարձատրություն արտադրանքի վաճառքի համար, ինչպես նաև այս ձեռնարկատիրոջ կողմից ստեղծված ցանցի շրջանառության համար միջնորդավճարների տոկոս:

1-ին մակարդակի հովանավոր (գործընկեր): – վաճառքի գործակալ, ով սպառողին ներկայացրեց այս բիզնեսի հնարավորությունները և օգնեց պայմանագիր կնքել ցանցային շուկայավարման ընկերության հետ:

Հովանավորության (աֆիլիատ) գիծ – դիստրիբյուտորի գործունեության հաջողությամբ անմիջականորեն հետաքրքրված ձեռնարկատերերի ցուցակը, որը ներառում է 1-ին մակարդակի գործընկերը, նրա հովանավորը և այլն:

Կողմնակի ձեռներեցներ – դիստրիբյուտորների մի շարք, որոնք չեն պատկանում ոչ վաճառքի գործակալի ենթացանցին, ոչ էլ հովանավորչական գծին:

Ստորին գծի գործընկերներ - դիստրիբյուտորների ցանցում ընդգրկված գործակալների ցանկը:

Կազմակերպության լայնությունը — 1-ին գծի գործընկերների մի շարք:

Կազմակերպության խորությունը — դիստրիբյուտորի ենթացանցում 2-րդ և հաջորդող ստորին տողերի բոլոր գործակալները:

Ակտիվ եկամուտ -դրամական պարգև անձի կատարած աշխատանքի համար. Եկամուտը կախված է միայն ներդրված աշխատանքի քանակից և որակից։

Պասիվ եկամուտ- գործարարի կողմից անընդհատ ստացված շահույթը` մեկանգամյա կատարած աշխատանքի դիմաց. Այս եկամուտը ստանալու համար նախադրյալակտիվների առկայությունն է, որոնք կարող են լինել անշարժ գույք, բանկային ավանդներ, բաժնետոմսեր և այլն։

8. Ցանցային մարքեթինգի առավելություններն ու թերությունները՝ MLM բիզնեսի հիմնական թերությունների և առավելությունների ակնարկ 📃

MLM բիզնեսն ունի մի շարք առավելություններ և թերություններ. Այս տեսակի գործունեության գնահատականները ԶԼՄ-ներում, հեղինակավոր գործարարների և քաղաքական գործիչների շրջանում խիստ տարբերվում են։

MLM բիզնեսի առավելությունները և դրա առավելությունները

Դիտարկենք հիմնականները.

1. Շուկա մուտքի ցածր խոչընդոտ.Ցանկացած բիզնես բացելիս ձեռնարկատերը գնահատում է շուկայում իրեն անհրաժեշտ ռեսուրսները սկսելու համար: Ուղղակի վաճառքի բիզնեսում ձեզ քիչ գումար է անհրաժեշտ սեփական բիզնես սկսելու համար: Չկան նաև տարածքների, պահեստների վարձակալության և այլ հաստատուն ծախսեր:
2. Ինտերնետում բիզնեսով զբաղվելու հնարավորություն։Քսաներորդ դարի վերջից ավելի ու ավելի շատ սպառողներ, արտադրողներ և գործարարներ առքուվաճառքի գործարքներ են կատարում Համաշխարհային ցանցում: Առցանց բիզնես անելը բիզնեսի անհերքելի առավելությունն է:
3. Ապրանքի որակը. MLM մարքեթինգային պլանների առանձնահատկությունների շնորհիվ ընկերությունները հնարավորություն ունեն մեծ գումարներ հատկացնել որակյալ արտադրանքի արտադրության համար՝ համեմատած այն մրցակիցների հետ, ովքեր օգտագործում են ավանդական մարքեթինգը ապրանքների առաջմղման համար:
4. Վերապատրաստման ծրագրեր. Վաճառքի գործակալների հմտությունները զարգացնելու համար ուղղակի վաճառքի ընկերությունները ներկայացնում են վերապատրաստման ծրագրեր, որոնք ներառում են գրքեր, ձայնասկավառակներ, սեմինարներ և մի շարք դասընթացներ և շնորհանդեսներ: Այս տեղեկատվությունը թույլ է տալիս զարգանալ ոչ միայն վաճառքի ոլորտում, այլ նաև նպաստում է անձնական աճին, կատարելագործմանը ընտանեկան հարաբերություններև այլն:
5. Կես դրույքով աշխատանք. Ազատ ժամանակ աշխատելու և միևնույն ժամանակ հիմնական գործունեությունից եկամուտ ունենալու հնարավորություն։
6. աֆիլիատ ծրագիր. Հովանավորության (աֆիլիատ) գիծը շահագրգռված է դիստրիբյուտորի հաջողությամբ: Ավելի փորձառու գործընկերներն ամեն կերպ աջակցում, օգնում և խորհուրդ են տալիս նորեկներին: Հարաբերությունները կառուցվում են հավասար պայմաններով՝ անկախ եկամուտներից։

Ինչպես տեսնում եք, կան զգալի առավելություններ, որոնց համար դուք պետք է սկսեք այս բիզնեսը: Առաջարկում ենք նաև կարդալ հոդվածը «», միգուցե այնտեղ օգտակար տեղեկատվություն կգտնեք:

Ցանցային մարքեթինգի թերություններն ու թերությունները

Այժմ դիտարկենք հիմնական թերությունները.

1. Հեղինակություն.Սահմանափակումների և գործակալների ընտրության բացակայության պատճառով երբեմն նոր ձեռնարկատերերը ոչ կոմպետենտ բիզնես են վարում. նրանք պարտադրում են ապրանքներ և բուն բիզնեսը, տալիս են կեղծ տեղեկություններ և դրանով իսկ ամեն կերպ վտանգում են գործունեության այս տեսակը:
2. Ընկերների և ընտանիքի հետ հարաբերությունների վատթարացման մեծ հավանականություն. Մեծ մասըԲնակչությունը նախընտրում է վարձու աշխատել. Եթե ​​դուք բիզնես եք վարում առանց գրասենյակի, պահեստի կամ աշխատողների, ընկերներն ու հարազատները բացասական վերաբերմունք ունեն այս բիզնեսի նկատմամբ։
3. Դանդաղ կամ առանց բիզնեսի աճ:Որպես կանոն, ձեռնարկատերը առաջին նշանակալից արդյունքները ստանում է վեց ամսից երկու տարի ժամկետում՝ համակարգված աշխատանքի և վերապատրաստման ենթակա: Շատ մեծ թվով դիստրիբյուտորներ հաջողություն չեն ունեցել այս բիզնեսում:
4. Համագործակցության առաջարկների ճնշող մեծամասնությունը մերժվում է. Բիզնեսի կառուցմանն ակտիվ մասնակցությամբ 80 — Աշխատանքի 95 տոկոսը արդյունք չի տալիս։
5. Միայն մի քանի ձեռնարկատերեր են զգալի հաջողությունների հասնում:Հաջողության ճանապարհին վաճառքի գործակալը բախվում է բազմաթիվ դժվարությունների, որոնք հաղթահարելու համար պահանջում են համառություն, կրթություն և ինքնակատարելագործում: Ոչ բոլորն են պատրաստ հաղթահարել բոլոր հնարավոր խոչընդոտները։

Վերևում ներկայացրել ենք MLM ընկերությունների հետ համագործակցության հիմնական թերություններն ու թերությունները։

9. Ռուսաստանում ցանցային ընկերությունների վարկանիշը - ամենահայտնի MLM ընկերությունների ցանկը 📑

Ռուսաստանում ցանցային մարքեթինգի մասին առաջին հիշատակումները թվագրված են քսաներորդ դարի 90-ական թթև կապված են ընկերության հետ» Herbalife« Ընկերության արտադրանքը արագորեն տարածվում էր ողջ երկրում։ Նոր բիզնեսի հնարավորություններից գայթակղված հազարավոր մարդիկ որոշեցին համագործակցել այս կազմակերպության հետ։ Արագ հաջողության ակնկալիք շատ դիստրիբյուտորներ տուժել են փլուզում , վերագրելով այն հանգամանքին, որ այս ընկերության գործունեությունն է անօրինական .

Միաժամանակ մեր երկրում հայտնվել են բազմաթիվ ֆինանսական բուրգեր, որոնք արտաքին նմանություն ունեն MLM ընկերություններին։ Այս ամենն ազդեց այս տեսակի գործունեության հեղինակության վրա։

Չնայած այս գործոններին, առաջիկա տասնամյակներում Ռուսաստանում ուղղակի վաճառքի բիզնեսը զգալիորեն աճել է:

Նոր հազարամյակի սկզբին ցանցային շուկայավարման բոլոր համաշխարհային առաջատարները ներկա էին ռուսական շուկայում:

Այս աղյուսակում դուք կարող եք դիտարկել Ռուսաստանում ամենատարածված ցանցային ընկերությունները:

Ոչ	Ընկերության Անվանումը	Ապրանքանիշի երկիր	Ապրանքներ	MLM շուկայի մասնաբաժինը Ռուսաստանում (%)	Վաճառքի համաշխարհային ծավալը՝ միլիարդ դոլար
1.	Amway	ԱՄՆ	Ապրանքների լայն տեսականի՝ կենցաղային ապրանքներ, կոսմետիկա, վիտամիններ, սպասք, ջրի զտիչներ։	8,1	9,5
2.	Ավոն	ԱՄՆ	Էժան կոսմետիկա միջին խավի համար	28,8	6,16
3.	Օրիֆլեյմ	Շվեդիա	Ապրանքների լայն տեսականի՝ կոսմետիկայից մինչև դիետիկ սնունդ	27,4	1,35
4.	Մերի Քեյ	ԱՄՆ	Կոսմետիկա	4,9	3,7
5.	Ֆաբերլիկ	Ռուսաստան	Բնական բաղադրիչներից պատրաստված թթվածնային կոսմետիկա	4,8	ոչ մի տվյալ
6.	Herbalife	ԱՄՆ	Մի շարք ապրանքներ հավասարակշռված սնուցման, քաշի վերահսկման և արտաքին տեսքի խնամքի համար	3,0	4,47

Աղյուսակը ցույց է տալիս, որ այս ոլորտում համաշխարհային առաջատարը ընկերությունն է. Amway«Ռուսաստանում այն ​​վաճառքի ծավալով զբաղեցնում է միայն երրորդ տեղը։

Կորպորացիաներն ունեն շուկայի ամենամեծ մասնաբաժինը» Ավոն«Եվ» Օրիֆլեյմ».

Հնարավո՞ր է գումար աշխատել MLM-ում, ի՞նչ է անհրաժեշտ ցանցային մարքեթինգում գումար աշխատելու համար:

10. Հե՞շտ է ցանցային մարքեթինգում գումար աշխատելը, և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար 💰

Իր առավելությունների շնորհիվ ցանցային մարքեթինգը բավականին տարածված գործունեություն է:

Ըստ Ռուսաստանի ուղղակի վաճառքի ասոցիացիայի՝ հիմնվելով վերջին հինգ տարիների արդյունքների վրա 6% Բնակչությունը զբաղված էր բիզնեսում` հիմնված բազմամակարդակ մարքեթինգի վրա:

Բաշխողների եկամուտները զգալիորեն տարբերվում են, ինչը կախված չէ կրթության մակարդակից, մասնագիտությունից, երեխաների թվից, ամուսնական կարգավիճակից և այլ գործոններից:

Վաճառքի գործակալների փոքր տոկոսը արագ և հեշտությամբ արդյունքի է հասնում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաջողությունը պահանջում է գիտելիք և փորձ:

Բիզնեսում նշանակալի արդյունքների հասնելու համար դուք պետք է հետևեք հետևյալ խորհուրդներին.

Երազը այն հիմնական գործոնն է, որը թույլ է տալիս ձեռներեցին հաղթահարել դժվարությունները և հասնել հաջողության։ Մոտիվացիա պահպանելու համար դուք պետք է «կոտրեք ձեր երազանքի ճանապարհը» միջանկյալ նպատակների մեջ:

Վաճառքի գործակալը պետք է գիտակցի, որ իր գործունեության արդյունքը կախված է միայն իր ջանքերից և բիզնեսին նվիրվածությունից:

Հուշում 3.Սովորել և զարգացնել

Ցանցային շուկայավարման ընկերությունների մեծ մասն ունի վերապատրաստման ծրագրեր: Դրանք ներառում են բիզնես գրականություն, ձայնասկավառակներ՝ բիզնես առաջնորդների ելույթների ձայնագրություններով, ինչպես նաև պարբերաբար կազմակերպվում են վերապատրաստման սեմինարներ։

Արդյունավետ լինելու համար դուք պետք է գրեք ձեր ծանոթների ցուցակը նոթատետրում և պարբերաբար թարմացնեք այն։

Հուշում 5.Ներկա բիզնես և արտադրանք

Ցուցակի հիման վրա դուք պետք է «շփվեք»: պոտենցիալ գործընկերներկամ հաճախորդներ: Վերջնական արդյունքի վրա ազդում է ներկայացումների քանակը:

Հուշում 6.Խորհրդակցեք հովանավորչական գծի հետ

Ավելի լավ է դասեր քաղել ուրիշների սխալներից։ Թոփ գծի գործընկերներն ավելի մեծ փորձ ունեն և միշտ պատրաստ են օգնել դիստրիբյուտորին, քանի որ նրանք անձամբ շահագրգռված են ձեռնարկատիրոջ հաջողությամբ:

Հուշում 7.Կառուցեք բիզնես՝ հիմնվելով մշակված ռազմավարության վրա

Կայուն, երկարաժամկետ արդյունքի կարելի է հասնել միայն այն դեպքում, եթե կա կառուցվածքի «լայնության» և «խորության» հավասարակշռված զարգացում։

Հուշում 8.Կրկնեք ավելի բարձր մակարդակի գործընկերների կողմից օգտագործվող հաջողության հասնելու գործողություններն ու մեթոդները:

Հարկ է նաև նշել, որ downline գործընկերները նույնպես հետևում են դիստրիբյուտորին և կկրկնեն նրա գործողությունները:

11. ՀՏՀ - հաճախ տրվող հարցերի պատասխաններ

Մինչև բազմամակարդակ մարքեթինգով զբաղվելը պոտենցիալ դիստրիբյուտորները մի շարք կասկածներ և հարցեր են ունենում:

Հարց թիվ 1. Արդյո՞ք սկսնակը պետք է սկսի:

Արժե, բայց արագ հաջողություն ակնկալել պետք չէ։ Կարմիրի մեջ լինելու ռիսկ չկա, սկզբնական փոքր ներդրումներ, բարձր որակ կրթական ծրագրեր, գործընկերների օգնությունը - գործոններ, որոնք կարող են ազդել հաջողության վրա.

Հարց թիվ 2. Ինչպե՞ս վաստակել ձեր առաջին գումարը ցանցային մարքեթինգում:

«Ցանցային» ընկերության հետ համագործակցություն սկսելիս վաճառքի գործակալները ձգտում են դա անել հնարավորինս արագ: Գործունեությունը պետք է սկսվի պարզ մանրածախ վաճառքից:

Գնել ապրանք մեծածախ գնով և վաճառել մանրածախ գնով. դիստրիբյուտորը փող է աշխատում . Առաջին հերթին պետք է ապրանքներ առաջարկել ընկերներ, հարազատներ և ծանոթներ,քանի որ նրանք ավելի հավատարիմ կլինեն անփորձ վաճառողին, իսկ ապագայում նրանք կկարողանան դառնալ մշտական ​​սպառողներ կամ բիզնես գործընկերներ։

Հարց թիվ 3. Ցանցային շուկայավարում. Արդյո՞ք դա օրինական է:

Ուղղակի վաճառքի բիզնեսը օրինական գործունեություն է, ինչը հաստատում է այդ ընկերությունների տասնամյակների գոյության և զարգացման փաստը։

Բազմաթիվ անօրինական կառույցներ քողարկել իրենց գործունեությունը ցանցային մարքեթինգային ընկերությունների քողի տակ.

Կարևոր.Պոտենցիալ հաճախորդին խնդրում են ավանդ դնել նախնական վճար, վճարեք պարտադիր վերապատրաստման համար և գնեք ապրանքների նվազագույն քանակ։ Սա ուղեկցվում է ապրանքների գնումը կամ ծառայությունների մատուցումը հաստատող անդորրագրերի և հաշիվ-ապրանքագրերի բացակայությամբ:

Նաև սպառողը պետք է զգուշացեք ապրանքի վատ որակիցկամ դրա բացակայությունը:

Ցանցային ընկերությունները առաջարկում են ապրանքներ լավ որակև չեն պահանջում զգալի ֆինանսական ներդրումներ իրենց բիզնեսը բացելու համար:

Հարց թիվ 4. Ի՞նչ ակնարկներ ունի ցանցային շուկայավարումը. հնարավո՞ր է իսկապես դրանից գումար վաստակել:

Ինտերնետում ցանցային շուկայավարման մասին շատ տարբեր կարծիքներ կան:

Ահա դրանցից մի քանիսը.

Գրախոսություն 1.«Սկզբում 2000-ական թթաշխատավայրում գործընկերներից մեկն առաջարկեց փորձել ընկերության արտադրանքը» Օրիֆլեյմ« Ինձ շատ դուր եկավ ապրանքը և դարձա մշտական ​​հաճախորդ: Մի քանի ամիս անց նա ինձ հրավիրեց դառնալու իր գործընկերը բիզնեսում և ասաց, թե ինչպես գումար աշխատել։

Առաջին փուլում ինձ հաջողվեց բավականին մեծ եկամուտ ունենալ, բայց հետո ամեն ինչ փոխվեց։ Ես մենակ եմ մեծացնում երկու երեխաների, և քանի որ իմ ցանցը մեծանում էր (այդ ժամանակ ես 34 հոգի ունեի իմ թիմում), ինձ համար ավելի ու ավելի էր դժվարանում համատեղել տնային գործերն ու բիզնեսը։

Արդյունքում եկամուտները սկսեցին նվազել, և ինչ-որ պահի 12 հոգի «լքեցին» իմ ցանցը։ Ավելի ուշ որոշեցի անցնել դասական բիզնեսին։ Այս ուղղությամբ մեծ հաջողություններ ունենալու համար շատ բան է պետք փառասիրություն, վճռականություն և ակտիվություն. Իմ կառույցից մի աղջիկ մեծ հաջողությունների է հասել» Օրիֆլեյմ« Ես ոչ մի բանի համար չեմ ափսոսում, այն ժամանակ ձեռք բերված գիտելիքներն ու փորձը թույլ են տալիս ինձ այժմ հաջողությամբ զբաղվել իմ բիզնեսով։

Օլգա, Սամարա»

Վերանայում 2.«Համալսարանի երկրորդ կուրսում մեր հոսքը «տարածվեց» ցանցային մարքեթինգի վիրուսով։ Վաստակելու հնարավորություններ « Ֆաբերլիկ» համակուրսեցիները քննարկում էին ամենուր: Ես երբեք վաճառքի սիրահար չեմ եղել, բայց այնուամենայնիվ որոշեցի փորձել:

Ժամանակի ընթացքում ես հասկացա, որ դժվար է գումար վաստակել այս բիզնեսում. Հաջողության հասնելու համար դուք պետք է կարողանաք վաճառել ապրանքները:

Ես ոչ մեկին խորհուրդ չեմ տալիս զբաղվել ցանցային մարքեթինգով։

Ալինա, Ռոստով»

Վերանայում 3.«ՄԵՆ 2009 Ես ստիպված էի փակել սեփական բիզնես, և վերջում ես պարտք էի բանկերին $40,000, որի 2 000 անհրաժեշտ էր ամեն ամիս վճարել։ Ինձ շտապ պետք էր դուրս գալ այս իրավիճակից։ Ես լուծում էի փնտրում, մտածեցի տարբեր տարբերակներշահույթ։

Անսպասելիորեն, մի հին ընկեր, որին նա երկար տարիներ չէր տեսել, մոտեցավ ինձ՝ ընկերության հետ համագործակցությամբ բիզնեսով զբաղվելու առաջարկով»: Amway« Շնորհանդեսին նա ինձ պատմեց մեկ-երկու տարում արժանապատիվ վաստակելու հնարավորության մասին։ Բայց ինձ հնարավորինս արագ ասացին, որ պետք է կենտրոնանամ թանկարժեք ապրանքների անձնական վաճառքի վրա, որոնք զգալի մարժա ունեն: Այսպիսով, ես սկսեցի բիզնեսը վաճառելով ջրի զտիչներ և ճաշատեսակների հավաքածուներ:

Ես բավականաչափ հարուստ ընկերներ ունեմ, և իրավիճակից դուրս գալու համար ես ստիպված էի ակտիվորեն գովազդել ապրանքները: Ցանցային մարքեթինգի իմ առաջին տարվա ընթացքում ես ծախսել եմ մոտ 2-3 հանդիպում հաճախորդների հետ, իսկ հանգստյան օրերին՝ 6-7։ Արդյունքը չուշացավ. ես մարեցի պարտքերս և, առանց գործընկերներին ակտիվորեն «գրավելու»՝ հասա. 9 – 12 % ձեռքբերումների մակարդակները.

Հաջորդիվ ավելի մանրամասն ուսումնասիրեցի շուկայավարման պլանընկերությունը և սկսեց ավելի ակտիվ զարգացնել դիստրիբյուտորների սեփական ցանցը: Վրա այս պահինԵս մակարդակի վրա եմ Պլատինի անկախ ձեռնարկատեր.

Համաձայն եմ, որ այս բիզնեսում գումար վաստակելը հեշտ չէ, բայց եթե ունես մոտիվացիա, ապա ամեն ինչ հնարավոր է:

Անդրեյ, Պետրոս»

Հարց թիվ 5. Ինչպե՞ս տարբերակել ցանցային մարքեթինգը (MLM բիզնեսը) ֆինանսական բուրգից:

Շատերն իրենց անօրինական գործունեությունն իրականացնում են ուղղակի վաճառքի ընկերությունների քողի ներքո:

Աղյուսակը ցույց է տալիս համեմատական ​​բնութագրերայս կազմակերպությունները։

Համեմատության չափանիշներ	Ցանցային մարքեթինգ	Ֆինանսական բուրգ
1. Նախնական ներդրում	Սովորաբար փոքր նախնական ներդրում: Այս գումարի դիմաց դիստրիբյուտորը ստանում է «գործիքներ» իր գործունեության համար. կատալոգներ, տեղեկատվություն ընկերության մասին, արտադրանքի և բիզնես պլանի մանրամասն նկարագրությունը. Շատ ընկերություններ, նախնական գնումների որոշակի ծավալով, տրամադրում են այդ նյութերը անվճար .	Տպավորիչ մեկնարկային ներդրում 100-ից 6000 դոլար. Այդ գումարից «բոնուսներ» են տրվում բուրգի ավելի բարձր «գործակալներին»։
2.Արտադրանք	Բոլոր գործողությունները հիմնված են ապրանքների վաճառքի վրա: Արտադրանք Բարձրորակև շուկայում զգալի պահանջարկ ունի։	Ապրանքը հասանելի չէ կամ քիչ արժեք ունի սպառողների համար:
3.Կազմակերպության գործունեության առաջնահերթությունները	Ապրանքների վաճառքից շահույթ ստանալը և դրա արդար բաշխումը դիստրիբյուտորների և արտադրող ընկերության միջև:	Նոր մասնակիցների ներգրավում և նրանց ներդրումներից շահույթի բաշխում ավելի բարձր մակարդակի «դիստրիբյուտորների» և բուրգի կազմակերպիչների միջև: Գործունեության մեջ շեշտը դրված է արագ գումար վաստակելու վրա:
4. թղթաբանություն	Գումարի ներդրման գրանցում օրինական ճանապարհովԳնել աջակցություն չեկերով, հաշիվ-ապրանքագրերով: Ընկերության և վաճառքի գործակալի միջև պայմանագիր կնքելը.	Փաստաթղթերի բացակայությունը կամ դրանց ոչ պատշաճ կատարումը.
5.Բաշխողի մոտիվացիան	Բիզնես պլանը հիմնված է արտադրողի արտադրանքը շուկա առաջ մղելու և վաճառքի գործակալների համար համապատասխան վարձատրության վրա:	Ծրագիրը ներառում է միայն նոր «գործակալների» ներգրավում։

Հարց թիվ 6. Ինչպե՞ս ընտրել MLM ընկերություն սկսելու համար:

Սկսնակները, ովքեր ուղղակի վաճառքի բիզնեսը համարում են հարմար գործունեություն, կանգնած են համագործակցության համար կազմակերպություն ընտրելու հարցի առաջ:

Օպտիմալ լուծման համար պետք է հաշվի առնել մի շարք ասպեկտներ.

• Ընկերության հեղինակությունը և տարիքը:Ավելի լավ է ընտրել այս ոլորտում լավ համբավ և նշանակալի փորձ ունեցող կազմակերպություն:
• Ապրանքներ. Ցանկացած առևտրի հիմքը ապրանքն է։ Դրա որակն ուղղակիորեն կազդի արդյունքի վրա։ Արժե նաև ուշադրություն դարձնել ապրանքի առանձնահատկություններին: Կարևոր է, որ որոշ ժամանակ անց այն ավարտվի, և հաճախորդները դիմեն դրան վաճառքի գործակալկրկին. Ընկերություն ընտրելիս էական գործոն է նաև ապրանքատեսականու բազմազանությունը:
• Ուսուցողական։Կրթական համակարգը էական ազդեցություն ունի բիզնեսի հաջողության վրա։
• Ընկերության բիզնեսի առկայությունը ինտերնետում:Առցանց չլինելը զգալիորեն նվազեցնում է բիզնեսի աճի հնարավորությունները:
• Բիզնես պլան. Կարևոր է գնահատել ընկերության մարքեթինգի և վաճառքի պլանը՝ հաշվի առնելով կազմակերպության շահույթի արդար բաշխման չափանիշը: Պետք է նաև պարզել, թե արդյոք կան սահմանափակումներ: Լավագույն տեսարանբիզնես պլանն է « բազմաստիճան պլան՝ կուպեով».

Հարց թիվ 7. Ես ուզում եմ ինձ փորձել ցանցային մարքեթինգում Oriflame-ում, Faberlic-ում, Amway-ում. ի՞նչ է ինձ պետք դրա համար:

Ուղղակի վաճառքով զբաղվող ընկերությունների դիստրիբյուտոր դառնալու համար անհրաժեշտ է այս կազմակերպության հետ կնքել համագործակցության պայմանագիր առնվազն 18 տարեկան.

Համաձայնագիր գրանցելու համար անհրաժեշտ է, որ նորեկը ունենա հովանավոր, որը կօգնի փաստաթղթերի պատրաստմանը։

12. Եզրակացություն + տեսանյութ թեմայի շուրջ 🎥

Վերջին տասնամյակների ընթացքում Ռուսաստանը զարգանում է արագ տեմպերով տարբեր մեթոդներարտադրանքի առաջխաղացում, որոնցից մեկը ցանցային շուկայավարումն է: Չնայած իր հակասական համբավին, այս մեթոդըառևտուր դարձել է հարմար և սիրված հաճախորդների շրջանում.

Մանրակրկիտ տեղեկատվության տիրապետում այն ​​մասին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում ուղղակի վաճառքի բիզնես , սպառողը կարող է ընդունել օպտիմալ լուծումդրա օգտագործման մասին՝ մուտք գործելու որակյալ ապրանքներ, որոնք հասանելի չեն մանրածախ խանութներում, վաստակել լրացուցիչ եկամուտ կամ զարգացնել ձեր սեփական առցանց բիզնեսը՝ զգալի եկամուտ ստանալու հեռանկարով:

Եզրափակելով՝ առաջարկում ենք նաև դիտել առցանց բիզնեսի մասին հետաքրքիր տեսանյութ.

Բարև, ընկերներ:

Որպես մարդ, ով սիրում է բոլոր տեսակի վերլուծություններն ու վիճակագրությունը, ես որոշեցի զուտ հետաքրքրասիրությունից դրդված՝ դիտարկել համացանցում հարցումների վիճակագրությունը՝ գտնելու հիմնական արտահայտությունը. «գրանցում... որին հաջորդում է ընկերության անվանումը». Եվ ինքներդ պարզեք, թե ցանցային որ ընկերությունն է ամենաշատ ուշադրությունը գրավում նրանց մեջ, ովքեր ցանկանում են իրենց ճակատագիրը կապել ցանցային մարքեթինգի հետ։ Ինտերնետում, իհարկե: 🙂

Վիճակագրություն հավաքելու համար ես օգտագործել եմ Yandex Wordstat ծառայությունը, որի հետ պարբերաբար խորհրդակցում եմ կայքի տրաֆիկի մասին հիմնաբառերև արտահայտություններ։

Առանց հետագա անհանգստության, ես վիճակագրություն հավաքելու ալգորիթմը դարձրեցի չափազանց պարզ. «Գրանցում Օրիֆլեյմում»եւ այլն։ Ավելին, ծառայությունից ինձ ասացին, օրինակ, որ մարդիկ շատ ավելի հաճախ գրում են այսպես՝ , այսինքն՝ հետընթաց արտահայտությունը։ Բայց սա չի փոխում էությունը։

Եվս մեկ բան, պատահում է, որ որոնման արտահայտությունները պարունակում են ընկերության տարբեր ուղղագրություններ, օրինակ՝ «avon», «avon», «avon»: Այս դեպքում ես չեմ գումարել բոլոր հարցումների թիվը ընկերության անվան տարբեր ուղղագրությամբ, այլ պարզապես վերցրել եմ ամենահայտնի արտահայտությունը: Որովհետև եթե ավելացնեի նաև, ապա առաջին տասնյակում շերտավորումն էլ ավելի հակապատկեր կլիներ։

Իմ հետազոտության ընթացքում պարզվեց, որ միայն ութն են հայտնվել հանրաճանաչ ընկերությունների տասնյակում, որոնք գերազանցել են 100 որոնման նշագիծը: Մնացածները չեն կարողացել հաղթահարել «գրանցում (-ընկերություն-)» արտահայտության 100 խնդրանքների շեմը։

Այսպիսով, առաջին տեղըեւ ընկերությունը ձեռք բերեց ազգային սեր ՕրիֆլեյմՀետ 1774 նրանք, ովքեր հետաքրքրված են գրանցվելու հնարավորությամբ:

Օրիֆլեյմի վիճակագրություն

Երկրորդ տեղՀետ 1142 Ընկերությունը ստացել է «ձայներ» Ավոն, թեև այն զուտ առցանց չէ, ապրանքանիշը շատ հայտնի և սիրված է: Թեև Avon-ը վաճառքի ծավալով առաջ է մեր վարկանիշով, սակայն այնտեղ բաժանորդագրվելու ցանկացողներն ավելի քիչ են: Հավանաբար բոլորն արդեն «վերագրված» են։ 🙂

Avon վիճակագրություն

Երրորդ պատվավոր տեղը զբաղեցնում է ընկերությունը՝ խոշորագույն ռուսական ցանցային ընկերությունը. 824 «քվեարկություն».

Faberlic վիճակագրություն

Հետաքրքիրն այն է, որ երեք առաջատար ապրանքանիշերն էլ «կոսմետիկ» ընկերություններ են (այն իմաստով, որ ապրանքի հիմնական կոսմետիկան), ըստ երևույթին, ամենագրավիչ ապրանքն է ցանցային բիզնես անելու և ուղղակի վաճառքի համար:

Չորրորդ տեղզբաղեցված է ընկերության կողմից Տեսիլք – 499 «ձայներ». Թեև ես կասկածում եմ, որ խնդրանքներից շատերը այլ Տեսիլքի համար էին: Ամենայն հավանականությամբ, ինչ-որ մեկը ցանկացել է իմանալ, թե ինչպես գրանցել Nero Vision համակարգչային ծրագիրը: 🙂 Ձայների հաշվարկի ժամանակ կարող է սխալ լինել։ Անմիջապես վերապահում արեցի, հնարավոր է անճշտություններ լինեն։

Vision վիճակագրություն

Հետո նա քայլում է կրունկների վրա Amway – 488 խնդրանքներ, և պատվավոր հինգերորդ տեղ. Մի նեղացեք, Amway մարդիկ, եկեք ձեզ առաջարկենք կիսել հինգերորդ տեղը Visionaries-ի հետ։

Amway վիճակագրություն

Վեցերորդ անկողնային սեղանինդեբյուտանտ ռուսական շուկայում՝ գերմանական ընկերություն LR – 163 խնդրանք. Ըստ երևույթին, Հենրիխ Էրդմանը և ֆրանսիացիների գալակտիկան, ովքեր ժամանակին նվաճել էին Ռուսաստանը 90-ականներին, գիտեն, թե ինչպես հետաքրքրություն առաջացնել ցանցային մարքեթինգի և իրենց ընկերության նկատմամբ: Ո՞վ է վերջինը «Պոլոյի» համար:

LR վիճակագրություն

Յոթերորդ տեղՈւկրաինայում և Ղազախստանի որոշ շրջաններում ցանցային հսկան ընկերություններ ունի Թիան Դե. Ռուսաստանում օրինական գրանցված և չինական ապրանքներ վաճառող ընկերությունը հավաքել է 134 խնդրանք.

Tian De-ի վիճակագրությունը

Ընկերությունը փակում է ամենաշատ պահանջվող գրանցումների լավագույն տասնյակը Սիբիրյան առողջություն, հավաքված 129 «ձայներ». Ութերորդ տեղ!

Սիբիրյան առողջություն

Այլ ընկերություններ, ինչպիսիք են Mary Kay-ը, Coral Club-ը, Tentorium-ը, Herbalife-ը, Argo-ն և շատ այլ ընկերություններ ամսական հարյուրից ավելի հարցումներ չեն ստացել, ուստի դրանք չեն ներառվել իմ ցուցակում:

Ի՞նչ եզրակացություն կարելի է անել այս վիճակագրությունից։ Իմ եզրակացությունն այսպիսին է՝ մարդկանց հետաքրքրում են ցանցային ընկերությունների կողմից առաջարկվող ապրանքները, մարդիկ հետաքրքրված են հենց ընկերություններով, մարդիկ ցանկանում են զբաղվել ցանցային մարքեթինգով։ Իսկ ինտերնետը միայն կաճի։ Այսպիսով, մենք աշխատելու բան ունենք, ընկերներ:

Պարոնայք և տիկնայք, կարող եք համապատասխան եզրակացություններ անել։

P.S.Ի՜նչ կատու ես դու։ Ես լրիվ մոռացել էի! Մրցույթից դուրս հավակնորդ. Տարեկան 720% ավանդների վրա, Սերգեյ Մավրոդիի երկրպագուները ստանում են մրցակցությունից դուրս (ցանցային շուկայավարման որոշ սկզբունքներին չհամապատասխանելու համար) հպարտություն իմ զեկույցումՀետ 1478 տպավորություններ. Ռուսաստանում «գործընկերները» դեռ չեն փոխվել. 🙂

MMM-2011 վիճակագրություն