≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Ինչպես սկսել ձեր սեփական վերանորոգման բիզնեսը: Մանրամասն հրահանգներ. Բիզնես պլան տան բարելավման ընկերության համար

Այս հոդվածը գրվել է իմ կողմից մասնավոր արհեստավորների, փոքր թիմերի և վերանորոգման ընկերությունների սեփականատերերի համար, ովքեր զգում են բնակարանների վերանորոգման պատվերների պակաս կամ դրանց անկայուն հոսք (երբեմն խիտ, երբեմն դատարկ):

Ես բավականին երկար ժամանակ աշխատում եմ շինարարության ոլորտում տարբեր ուղղություններով, մասնավորապես՝ բնակարանների/տնակների վերանորոգման և հարդարման ուղղությամբ և, վերլուծելով իմ ստացած խնդրանքները, տեսնում եմ, որ յուրաքանչյուր դիմողի գործն է. նույնն է, չնայած այն հանգամանքին, որ հաճախորդները տարբեր մարզերից են և, հաճախ, իրոք իրենց գործի վարպետները, հոգ տանելով իրենց հաճախորդների համար որակյալ արդյունքի մասին:

Նրանցից յուրաքանչյուրն իրական դժվարություններ է ապրում հաճախորդներ ներգրավելու հարցում։ Բանավոր խոսքն անկայուն է, Avito-ն դադարել է աշխատել, վճարովի գովազդը (Yandex direct, կայքը և դրա առաջխաղացումը) թանկ են, բայց փողը վերջացել է, և ոչ զանգեր են եղել և ոչ ..

Այս հոդվածում ես ձեզ հետ կկիսվեմ արդյունավետ առցանց մեթոդներով հաճախորդներին ձեր մոտ գրավելու համար վերանորոգման բիզնես.

Հիշիր.Եթե ​​որևէ մեթոդ ձեզ արդյունք չի տվել, վերլուծեք, թե ինչու։ 95%-ը, որ դուք չարաշահում եք այս գործիքը. Դուք պետք է փորձարկեք տարբեր մոտեցումներ, վերլուծեք արդյունքը, փորձարկեք հետագա: Հենց որ արդյունքը գնաց, մտածեք, թե ինչպես ամրացնել այն։

Տեսանյութի ներկայացում.

Բնակարանների վերանորոգման համար հաճախորդներին ներգրավելու 10 օֆլայն եղանակներ

Այս նյութը գրելուց առաջ ես ուսումնասիրեցի, թե ինչ են գրում մյուսները այս թեմայով: Եվ ես զարմացա, որ արժանի լիարժեք նյութեր պարզապես չկան։ Հոդվածից հոդված նույնը վերաշարադրվում է...

Հետևաբար, հենց սկզբում ես կտրամադրեմ օֆլայն մեթոդների կարճ ցուցակի տեսքով (հակել, նշված է ինտերնետում) հաճախորդներին վերանորոգման բիզնես ներգրավելու համար: Այս կամ այն ​​մեթոդի արդյունավետությունը տարբեր է և կախված է գովազդային հաղորդագրությունից (առաջարկից), դիզայնից, գտնվելու վայրից և այլն։

Ես չեմ կարող որևէ կոնկրետություն տալ այս մեթոդներին, քանի որ. Ես մասնագիտացած եմ բացառապես ինտերնետից հաճախորդներ ներգրավելու մեջ: Եթե ​​ինչ-որ մեթոդ ձեզ հետաքրքրում է, ապա դրա իրականացման մանրամասները փնտրեք ինտերնետում:

Մեթոդները հետևյալն են.

• գովազդներ և թռուցիկներ;
• գովազդ մուտքերի, վերելակների, ցանկապատերի վրա;
• համագործակցություն դիզայներների, ճարտարապետների հետ;
• համագործակցություն հարակից ոլորտների ընկերությունների հետ (որոնք ունեն ձեր թիրախային լսարանը);
• գովազդ տարածաշրջանային տպագիր մամուլում (թերթեր, ամսագրեր);
• խոսքը բերանից(սա «դեսերտ» է, հայտնվում է, երբ հեղինակություն և գոհ հաճախորդներ են ձեռք բերում):

Հիմա եկեք անցնենք ամենահետաքրքիր և արդյունավետին. առցանց ուղիներբնակարանների վերանորոգման և ձևավորման մասնավոր պատվերների ներգրավում.

Ինչպես գրել բնակարանի վերանորոգման գովազդ

Հենց հիմա գնացեք Avito կամ ցանկացած այլ տեղեկատու և սկանավորեք գովազդները բնակարանի վերանորոգման բաժնում, Ես տեսա այս հանգիստ սարսափը.

Ինչ ես մտածում? Տպավորիչ?

Ինչ ես մտածում:

• Արդյո՞ք 100-800 ռուբլի գներով գովազդները արդյունավետ և իրատեսական են թվում:
• Արդյո՞ք լավ է օգտատերերի մուտքագրած հարցումների համար գովազդի օպտիմալացումը (ես, մասնավորապես, գրել եմ «բնակարանի վերանորոգում»):
• Արդյո՞ք որոշ գովազդների պատկերները գրավիչ են:

Իհարկե, այս ամենը սուբյեկտիվ է, բայց մեծ մասամբ վատ է ստացվում։

Ես ձեզ կտամ մի քանի հիմնական բաներ, որոնք դուք պետք է իմանաք տեղեկատախտակների կամ տպագիր թռուցիկների համար գովազդ կազմելիս (գրելիս).

• Մոռացեք սովորական խոսքերի, խոստումների, «երաշխիքների» մասին.. Գրեթե բոլոր գովազդները լի են դրանով: Ոչ միայն չեն հավատում դրան, այլև ուշադրություն չեն դարձնում դրան: Կենտրոնացեք բացառապես այն ամենի վրա, ինչը իսկապես կարևոր է ձեր հաճախորդների համար: Հիշեք, թե ինչ են խնդրում հաճախորդները ձեզ հաղորդակցության մեջ: Ինչի՞ վրա են ուշադրություն դարձնում։ Ինչի՞ց են վախենում և այլն։ Եվ ձեր գովազդներում կենտրոնացեք դրա վրա:
• Գրեք հակիրճ, հստակ, կետին. Մոռացեք «ջրի» ու դատարկ վերնագրերի ու տեքստերի մասին։ Սա չի աշխատում: Ոչ ոք չի կարդա տեքստի «թերթեր», հատկապես, եթե դրանք ֆորմատավորված չեն (կտրված չեն պարբերությունների): Ձեր գովազդը դարձրեք հստակ խոսակցական կետերի հավաքածու:
• Վերնագիրը պետք է ամրացվի և ստիպի ձեզ սեղմել:. Վերնագիրը պետք է ներգրավվի գովազդի հետագա ընթերցման մեջ: Պետք է «խփել» պոտենցիալ հաճախորդին։ Դա անելու համար դուք պետք է ճանաչեք ձեր հանդիսատեսին և զգաք նրանց ցավերն ու կարիքները:
• Գրավիչ հայտարարության լուսանկար. Մտածեք, թե ինչպես եք առանձնանում և ի՞նչը կօգնի ընտրել ձեր գովազդը և սեղմել դրա վրա:
• Կազմեք բազմաթիվ գովազդներ և փորձարկեք դրանք. Ձևավորեք առնվազն 10 տարբեր գովազդ տարբեր վերնագրերով և լուսանկարների հայտարարություններով: Մեկ առ մեկ միացրեք դրանք և չափեք արդյունքը դիտումների և հարվածների որակի տեսքով։ Արդյունքը գրանցեք աղյուսակում (Excel կամ Google Docs):
• Գովազդի տեքստը պետք է գրված լինի արտոնությունների լեզվով. Մոռացեք «որակյալ շինանյութերի» և նմանատիպ կլիշեների մասին։ Դարձրեք «շինանյութ՝ գրավոր 25 տարի երաշխիքով» և այլն։
• Տեքստում սխալներ թույլ մի տվեք. Սխալները վախեցնում են և կտրուկ նվազեցնում փոխակերպման տոկոսադրույքը: Դուք անմիջապես ձեր մասին բացասական կարծիք եք կազմում։
• 1 ծառայություն = 1 գովազդ. Եթե ​​զբաղվում եք «սանհանգույցների վերանորոգմամբ», ապա պետք է ունենաք «համակցված սանհանգույցների վերանորոգում», «առանձին սանհանգույցի վերանորոգում», «սանհանգույցի համակցում», «զուգարանի վերանորոգում 1,5 քմ» առանձին հայտարարություններ։ . Եվ յուրաքանչյուրում առանձին գործԴուք պետք է հարմարեցնեք նկարագրությունը կոնկրետ ծառայության համար: Եթե ​​հնարավոր է նշել գները բանտապահ լուծում- Արա.
• Նշեք ձեր իսկական անունը + ավելացրեք անձնական լուսանկար. Դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ հավատան ձեզ և ապագայում գումար վճարեն: Այնպես որ, մի թաքնվեք: Հեռացրեք ձեր և հաճախորդի միջև եղած հեռավորությունը: Ցույց տվեք, որ իրական մարդ եք։
• Մի փոխարինեք ծառայության նկարագրությունը այս նկարագրությամբ կայքի հղումով. Մի ծույլ մի եղեք գովազդային տախտակի համար հայտարարություն գրել: Դուք կկորցնեք լսարանի առյուծի բաժինը՝ տեղադրելով երրորդ կողմի ռեսուրսների հղումներ՝ այստեղ և հիմա նկարագրություն տեղադրելու փոխարեն:
• Օգտագործեք հիմնաբառերգովազդներում. Օրգանապես մուտքագրեք ձեր գովազդի հետ կապված արտահայտությունները վերնագրում և տեքստում:
• Անմիջապես արձագանքեք հարցումներին. Անկախ նրանից՝ դա անձնական հաղորդագրություններ են ձեր հաշվում, թե զանգեր SMS-ով: Մնացեք կապի մեջ և մի մրսեք:

Որտեղ տեղադրել բնակարանի վերանորոգման մասին հայտարարություն (տեղեկատախտակներ)

Մեթոդ 2. Avito.ru

Փաստորեն, անվճար միջոց՝ գովազդային հնարավորություններով տարբեր առաջադեմ փաթեթներ գնելու ունակությամբ (ընդգծում որոնման արդյունքներում, բարձրացում և այլն):

Գրանցվեք, «Ծառայություններ» բաժնում տեղադրեք ձեր հայտարարությունը։ Դարձրեք այն հնարավորինս վաճառվող այն իմաստով, որ.

• ցույց տալ ձեր առաջարկի առավելությունները.
• զբաղվել ամենատարածված առարկություններով;
• պատասխանել հիմնական հարցերին;
• ցույց տալ ձեր առաջարկի բարձր արժեքը.
• բերեք ձեր աշխատանքի օրինակները:

Մեթոդ 3. Բնակարանների վերանորոգման պատվերների փոխանակում (վերանորոգման ծառայությունների ագրեգատորներ)

Ձեզ համար ես նման հարթակներ-փոխանակումների ընտրություն եմ կատարել։ Գրանցվեք, լրացրեք ձեր պրոֆիլը բարձր որակով, գտեք հնարավորություններ՝ ավելացնելու ձեր հաշվի վերադարձը կոնկրետ կայքում: Վաստակեք լավ վարկանիշու գնա՛

19+ պատվերների փոխանակում բնակարանների վերանորոգման և հարդարման համար (ագրեգատորներ).

Մեթոդ 4. Սոցիալական ցանցեր (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Կենտրոնացեք լուսանկարների հրապարակումների վրա (իրական օբյեկտների աշխատանքի օրինակներ) նկարագրությամբ, թե ինչ եք անում, ինչպես եք դա անում, ինչու եք դա անում: Այս բոլոր նրբերանգները ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին ցույց կտան ձեր պրոֆեսիոնալիզմը և մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը, սա շատ կարևոր է:

Անջատելու համար օգտագործեք՝

Մեթոդներից յուրաքանչյուրն աշխատում է և հաճախորդներ է բերում։ Պարզապես վերցրեք և իրականացրեք:

Մեթոդ 5. Համաշխարհային և տեղական բիզնես գրացուցակներ

Համաշխարհային կատալոգները սովորաբար կամ ավելի մեծ պորտալի առանձին բաժին են կամ առանձին պորտալ:

Դրանք կարող են լինել ինչպես ընդհանուր-թեմատիկ (այսինքն՝ բաժանված տարբեր թեմատիկ կատեգորիաների, այդ թվում՝ «բնակարանի վերանորոգում»), այնպես էլ մասնագիտացված, որտեղ գտնվում են միայն շինհրապարակներ։

Սովորաբար բոլոր դիրեկտորիաներն ունեն հղում դեպի տարածաշրջան:

Այնուամենայնիվ, մեծ ուշադրություն դարձրեք նաև տեղական, տարածաշրջանային տեղեկատուներին:

Օրինակ, Մոսկվայի շրջաններում ունեն իրենց ֆորումները և տեղեկատուները: Մնացեք նրանց մեջ:

Կամ, օրինակ, դուք Մոսկվայի մարզի «Լյուբերցի» քաղաքից եք, այնտեղ կատալոգներով ռեսուրսներ կան։ Նրանց վրա տեղադրումը առավելագույն ազդեցություն կտա:

Ստորև բերված են մի քանի ԹՈՓ անվճար ռեսուրսներ ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ զուտ շինարարական տեղադրման համար:

Ընկերությունների 5 ընդհանուր թեմատիկ կատալոգներ.

Դուք կարող եք հավաքել այլ գրացուցակներ՝ հարցում կատարելով Yandex-ում: ընկերությունների կատալոգ ավելացնել կայք» և այլն:

Ընկերությունների 5 շենքերի կատալոգներ.

Դուք կարող եք հավաքել այլ շենքերի կատալոգներ՝ հարցում կատարելով Yandex-ում: շինարարական ընկերությունների գրացուցակը ավելացնել կայք”, “շինարարական ընկերությունների կատալոգներ”, “շինհրապարակների գրացուցակներ«և այլն:

Մեթոդ 6. Տարածաշրջանային թեմատիկ ֆորումներ

Ստեղծեք հաշիվ ֆորումում, լրացրեք այն և օգնեք պոտենցիալ հաճախորդներին հարցերում, պատասխանեք նրանց հարցերին: Մի զբաղվեք ագրեսիվ գովազդով, դա ձեզ միայն կհեռացնի կամ պարզապես կարող է արգելվել կայքի կանոնները խախտելու համար:

Այս մեթոդը ոչ թե արագ է, այլ «երկար ձեռքի վրա»: Սովորություն դարձրեք ամեն օր կամ երկու օր վերահսկել նոր թեմաները և արձագանքել:

Մեթոդ 7. «Մայրիկ» ֆորումներ

Այս մեթոդը լիովին ազնիվ չէ և կայանում է նրանում, որ դուք գտնում եք ֆորումներ, որտեղ քննարկվում են «խաբեբաների» կամ, ընդհանրապես, անբարեխիղճ վերանորոգման թիմերի թեմաները:

Գրանցվում ես «տեղական» ֆորումի անդամի անվան տակ, բնականության համար լցնում ես տասնյակ գրառումներ տարբեր ճյուղերում, հետո կիսվում քո հորինած, բայց հնարավորինս իրատեսական անհաջող համագործակցության պատմությունը մասնավոր թիմի հետ, որը վերցրել է փողը, ոչինչ չի արել և անհետացել է.

Արդյունքում ստիպված էի դիմել ընկերություն՝ հենվելով ինձ դուր եկած աշխատաոճի վրա և այլն։ և այլն: Զարմանալի է, որ ամեն ինչ պարզ էր արված, աշխատողները մաքուր էին, մաքրում էին իրենց հետևից, քաղաքավարի ... Երաշխիք էին տալիս ... Հիմնականը ընկերության անունը ՉԳՐԵԼՆ է =)

Մեթոդ 8. Վիրտուալ շրջագայություններ, համայնապատկերներ

Մեթոդը հիանալի է աշխատում այս խորշում: Իդեալում, արեք նույն համայնապատկերները ԱՌԱՋ և ՀԵՏՈ, ինչպես նաև վիրտուալ շրջագայություններկայքի համար (ցուցադրվում է բջջային հեռախոսներում) և Facebook-ում։

Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ցույց տալ վերանորոգման գեղեցկությունը, այն, ինչ սիրում են պոտենցիալ հաճախորդները:

Այո, դա պետք է արվի յուրաքանչյուր նախագծի համար, և դա հավելյալ ծախս է (չնայած ես նախընտրում եմ դա անվանել ներդրում), բայց ի վերջո դա ձեզ մոտ կստացվի:

Մեթոդ 9. Youtube-ի ալիք թեմատիկ տեսանյութերով

Նկատում ենք, որ անցյալ տարվանից սկսած՝ Youtube-ի տեսանյութերը դիտելուց հետո մարդիկ շատ ավելի ակտիվացել են դիմումներ ներկայացնելու հարցում։ Միաժամանակ, սրա առնչությամբ զգացվում է, որ անվստահության գիծն ամբողջությամբ կամ գրեթե ամբողջությամբ ավերված է։

Այսպիսով, դարձեք բլոգեր: Գրի առեք օգտակար տեսանյութեր, պատասխանեք ընթացիկ հաճախորդների հարցերին (դրանք նույնն են շատերի համար, եթե ոչ բոլորի համար), գովազդեք ձեր տեսանյութերը:

Որքան արագ եք սկսում, այնքան ավելի նպատակաուղղված դիտումներ ունեք, այնքան ավելի շատ «արտանետում»:

Մեթոդ 10. 2-քայլ վաճառք

Չնայած այն հանգամանքին, որ այդ մասին խոսվում է արդեն մի քանի տարի, 99%-ը դա չի իրականացնում՝ թաքնվելով այս «արարքի» նկատմամբ անվստահության (իրականում ծուլության) հետևում։

Ի՞նչ է երկքայլ վաճառքը: Սա այն դեպքում, երբ ծանոթության առաջին փուլում դուք պոտենցիալ հաճախորդին առաջարկում եք որևէ արժեքավոր բան՝ նրա կոնտակտային տեղեկատվության դիմաց (սովորաբար էլ. փոստ/հեռախոսահամար):

Անվճար, որպեսզի ակտիվորեն ներբեռնվի, պետք է շատ բարձր արժեք ունենա պոտենցիալ հաճախորդի համար: Նա պետք է «խփի» հենց նրա հիմնական ցավին:

Որպես օրինակ, ես կբերեմ «խաբված» թեմաները. Ինչպե՞ս խնայել մինչև 30% բնակարանի վերանորոգման վրա:" կամ " Ինչպե՞ս տարբերակել անբարեխիղճ կապալառուն և խնայել ավելի քան հարյուր հազար վերանորոգման վրա:”

Բայց գրանցվելը գործի կեսն է: Ավելին, ձեր խնդիրն է վստահություն ձևավորել ձեր և պոտենցիալ հաճախորդի միջև, հիշեցնել ձեզ ձեր մասին մինչև որոշում կայացնելը: Կայքում չափիչ կանչելը և վերանորոգման նախահաշիվը մշակելը կարող է ծառայել որպես փոխակերպման գործողություն:

Մեթոդ 11. Yandex Direct բնակարանի վերանորոգման համար

Սա, հավանաբար, ամենաշատն է հայտնի ճանապարհ, որը գրեթե բոլորը փորձել են, բայց միևնույն ժամանակ հիասթափություն է պատճառել փորձողների 97%-ին։

Այնուամենայնիվ, տեսնելով, թե ինչպես են ձախողված մարդիկ ստեղծել Direct-ը, ես դրանում զարմանալի ոչինչ չեմ տեսնում:

Կարևոր.Անհաջողության բաղադրատոմս. Ավելացրե՛ք 10 բառ, հորինե՛ք 1 գովազդ դրանց համար, սահմանե՛ք գնի մեկ սեղմումով և գումար դրե՛ք հաշվին...

Yandex Direct-ը, երբ ճիշտ օգտագործվում է, շատ լավ արդյունքներ է տալիս ինչպես Մոսկվայում, այնպես էլ մարզերում։

Կարևոր.Մոսկվայում բնակարանի վերանորոգման համար դիմումի նվազագույն արժեքը 250 ռուբլի է:

Այնուամենայնիվ, այս արդյունքին հասնելու համար անհրաժեշտ է սերտորեն աշխատել ինչպես գովազդի, այնպես էլ հենց կայքում: Դուք պետք է հասկանաք, որ հավելվածի փոխարկումը և դրա արժեքը ուղղակիորեն կախված են ձեր առաջարկից և պորտֆելից:

Yandex Direct-ն ունի ամբողջ գիծըգործիքներ:

• (Yandex-ի որոնման արդյունքներում);
• (տեղեկատվական կայքերում);
• (Այցելուների վերադարձ, ովքեր ընկնում են ձեզ անհրաժեշտ պայմաններով);
• Հանդիսատեսներ (ցուցադրել գովազդները պոտենցիալ հաճախորդների տվյալների բազայում, որոնք հավաքվել են, օրինակ, օգտագործելով երկքայլ վաճառքներ);
• Hyperlocal որոնում (ցուցադրել գովազդ հանդիսատեսին ըստ որոշակի կանոնների ցանկալի աշխարհագրական դիրքում):

Yandex Direct-ը կարգավորելու 8 քայլ.

1. Մրցակիցների վերլուծություն;
2. Ձեր պոտենցիալ հաճախորդների ուսումնասիրություն;
3. Հիմնական հիմնական արտահայտությունների հավաքում և մշակում, որոնցից մենք հետագայում կհավաքենք հարցումների լայն շրջանակ (այլ կերպ ասած՝ վերլուծություն);
4. Հարցումների վերլուծություն, մաքրում, ապախմբավորում;
5. Վաճառքի հայտարարություններ գրելը;
6. վեբ վերլուծության կարգավորում և;
7. Գովազդային արշավների (AC) վերբեռնում ձեր Yandex Direct հաշվին + կարգավորում;
8. Գործարկումից հետո գովազդային արշավների անցկացում գովազդային արշավների կատարելագործմամբ և օպտիմալացումով:

Մեթոդ 12. Google AdWords

Այս ալիքը դեռ լայնորեն չի օգտագործվում RuNet-ում իր ավելի մեծ բարդության պատճառով, սակայն որոշ դեպքերում այն ​​ավելի շահավետ և ծախսարդյունավետ է, քան Yandex Direct-ը:

Google Adwords-ն ունի գովազդի սպասարկման գործիքների հսկայական շարք տարբեր պայմանների համար:

Դրանք նկարագրելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առանձին հսկայական հոդված կամ ավելի քան 1 տասնյակ էջանոց մինի գիրք։

Բայց քանի որ ես ուզում եմ ձեզ օգուտ տալ այս հոդվածի շրջանակներում, ես ձեզ համար պատրաստել եմ երրորդ կողմի ռեսուրսների վերաբերյալ հոդվածների ընտրություն, որոնք խորհուրդ եմ տալիս ուսումնասիրության համար.

Եվ վերջապես, մի ​​քանի խորհուրդ այն մասին, թե հանդիսատեսի ինչ հետաքրքրություններ կարող եք գովազդել.

• մրցակիցներ;
• բնակելի համալիրներ տարածքում;
• մշակող;
• և այլն:

Մեթոդ 13. Բնակարանի վերանորոգման կայքի SEO առաջխաղացում

Հնարավոր հաճախորդներ ներգրավելու ամենաեկամտաբեր միջոցը: Հիշեք, որ ձեր սեփական կայքը գովազդելով՝ դուք ներդրումներ եք կատարում ձեր գործիքի մեջ:

Դուք կարող եք գովազդել կայքը և՛ ինքնուրույն, և՛ մասնագետների օգնությամբ (այստեղ գլխավորն այն է, որ գտնեք պատասխանատու և ձեր արդյունքի համար հոգատար մեկին և չընկնեք հոսքային գործակալության ձեռքը, որը փող է «կտրում» դյուրահավատ հաճախորդներից՝ առանց արդյունք տալով և առանց ձեր նվաճմանն ուղղված որևէ աշխատանք կատարելու):

Հիմնական բանը հիշելն այն է, որ նման մասնագետը չի աշխատի հոսքային գործակալության գնով: Բացառություններ, իհարկե, կան, բայց դրանք բացառություններ են։

Այսպիսով, ինչ աշխատանք պետք է իրականացվի կայքում, որպեսզի դառնա խորշի առաջատար.

• վերլուծել մրցակիցներին Yandex որոնման արդյունքներում (մենք օգտագործում ենք Megaindex ծառայությունը);
• հավաքել իմաստային միջուկը(որոնման հարցումների ցանկը, որոնց համար մարդիկ լուծում են փնտրում իրենց խնդրի համար, և որոնք դուք լուծում եք);
• մաքրել և ապախմբավորել հավաքագրված հարցումները, որպեսզի արդյունքում ստացվեն հարցումների խմբեր, որոնցից յուրաքանչյուրի համար կստեղծվի կայքի առանձին էջ (խորհուրդ եմ տալիս KeyCollector-ին և keys.so-ին աշխատել իմաստային միջուկի հետ);
• կատարել կայքի իրավասու կառուցվածքարդյունքում ստացված հարցումների խմբերի հիման վրա.
• կազմել TOR տեքստի համար Yandex-ի ընթացիկ որոնման արդյունքների վերլուծության հիման վրա.
• գրել տեքստըստ կազմված TOR-ի (մենք օգտագործում ենք տեքստերի փոխանակում
• կանոնավոր վերլուծել կայքի դիրքերըորոնման հարցումներով (մենք օգտագործում ենք TopInspector և SeoLib ծառայությունները);
• տեղադրեք CallTracking-ը և աշխատեք ձեր հաճախորդների բազայի հետ CRM-ում (խորհուրդ ենք տալիս պարզ համակարգբոլորը մեկ LPtracker և ավելի առաջադեմ ROIstat)
• կատարել կայքի վերլուծությունկանոնավոր կերպով օգտագործելով Yandex Metrics/Google Analytics:

Մեթոդ 14. Վաճառքի կայք բնակարանի վերանորոգման համար

Խորհուրդ եմ տալիս անպայման ունենալ կայք և անընդհատ աշխատել դրա կատարելագործման, բովանդակության և առաջխաղացման վրա: Կայքը ձեր ակտիվն է, որը ճիշտ վերաբերմունքի դեպքում աճում և աճում է ձեր բիզնեսը՝ ներգրավելով ձեզ անհրաժեշտ հաճախորդներին ավտոպիլոտի միջոցով:

Մեթոդ 16. Վերլուծություն և արդյունավետ կապուղիների ուժեղացում

Խորհուրդ եմ տալիս օգտվել Yandex Metrika-ից, քանի որ այն ավելի հեշտ է հասկանալ և ունի այս պահին, շատ լուրջ ֆունկցիոնալություն, որը թույլ է տալիս լավ վերլուծություն անցկացնել և բացահայտել կայքի կամ գովազդային արշավի խնդրահարույց կողմերը՝ դրանք շտկելու համար։

եզրակացություններ

Գործընկերների մեծամասնությանը «խանութում» շրջանցելու համար պարզապես պետք է սկսել ամեն օր մի քիչ անել:

Սկսեք իրականացնել իմ թվարկածները մեկ առ մեկ, քայլ առ քայլ։ Եվ շատ շուտով պոտենցիալ հաճախորդների մի կաթիլ կգա ձեզ մոտ շարունակական հիմունքներով՝ առաջընթացով:

Ձեր խնդիրն է լինելու «ավարտել» հավելվածների մուտքային հոսքը ներգրավելու և զտելու ռազմավարությունը, ինչպես նաև ամեն օր կատարել մեկ գործողություն ըստ պլանի:

Հնչում է պարզ, բայց դա ճիշտ է:

Ես կտամ մի պարզ անալոգիա, եթե ամեն օր կատարեք կոնկրետ վերանորոգման աշխատանքներհաստատությունում, այնուհետև X օր հետո (փոխարինեք անհրաժեշտը՝ կախված վերանորոգման բարդությունից) - վերանորոգումը կավարտվի: Եթե ​​նյութ գնեք և հետաձգեք վերանորոգման աշխատանքները, սենյակը կմնա առանց վերանորոգման:

Բնակարանների և այլ տարածքների վերանորոգման համար դիմեք մեզ։

Հ.Գ. Գրեք մեկնաբանություններում, արդյոք այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար և ինչի մասին կցանկանայիք, որ ես գրեմ հաջորդ անգամ:

Շինարարական բիզնեսը եղել և մնում է ամենաեկամտաբերներից մեկը։ Անկախ նրանից, թե որքան թանկ է հողատարածքը, որի վրա պետք է աճի նոր տունը, և որքան էլ գնաճը մեծանա, ձեզ համար, այնուամենայնիվ, շահավետ կլինի կառուցել և վաճառել. բազմաբնակարան շենքեր. Բնականաբար, բնակարանների հարդարման և վերանորոգման բիզնեսը նույնպես համարվում է ամենաեկամտաբերներից մեկը։ Դա եղել է, կա և անպայման կլինի, քանի դեռ մեր քաղաքակրթությունն ընդհանրապես գոյություն ունի։

Բիզնես, որը խոչընդոտ չէ մրցակցության համար

Այս ոլորտի մասնագետները վստահ են, որ քանի դեռ բնակարաններ են կառուցվում, վաճառվում կամ փոխանակվում, վերանորոգման և հարդարման ընկերությունները խելահեղ շահութաբեր կլինեն։ Միայն մտածեք, թե որքան անսպառ է այս շուկան։

Ի վերջո, ի լրումն սեփական հարդարման համար նոր բնակարաններ վարձակալելու նորաստեղծ միտումին, կան նաև երկրորդական բնակարանների հետ կապված հազարավոր բնակարաններ, որոնց առնվազն 7 տարին մեկ անգամ անհրաժեշտ է առնվազն «կոսմետիկա»:

Միևնույն ժամանակ, միայն մի քանի սեփականատերեր որոշում են սոսնձել պաստառը և ինքնուրույն դնել լինոլեումը: Ռուսների առյուծի բաժինը նախընտրում է օգնություն խնդրել մասնագիտացված ընկերությունից։ Այսպիսով, բնակարանների հարդարման և վերանորոգման բիզնեսը միշտ ակտուալ է։ Աշխատանքը բավարար է բոլորի համար՝ չնայած մրցակցության բարձր մակարդակին։

Ինչպե՞ս է այն քսում մեղրով։ Ինչո՞ւ են շատերը ձգտում բացել բնակարանների վերանորոգման ընկերություն:

Եկեք տեսնենք, թե ինչն է այդքան գրավիչ բիզնեսի այս գծում: Նախ, այն փաստը, որ այստեղ ընդունված է բոլոր վճարումները կատարել կանխիկ, և երկրորդ, դուք չեք կարող վճարել հարկերը, քանի որ հարկային մարմինները պարզապես չունեն որևէ կերպ իրատեսորեն գնահատելու կատարված աշխատանքի ծավալը:

Այսպիսով, իրական եկամուտը թաքցնելու համար բազմաթիվ բացեր կան։ Մենք ոչ մի կերպ չենք խրախուսում ձեզ դա անել: Հարկերը պետք է վճարվեն. Դրանք այնքան էլ մեծ չեն, բայց թաքնվելու հետևանքները կարող են շատ շոշափելի հարված հասցնել գրպանին և փչացնել ընկերության իմիջը։

Եվ այնուամենայնիվ, շատ անփույթ ընկերություններ գործում են այս շուկայում՝ օգտագործելով «գորշ» սխեմաները։ Երբեմն որոշ կազմակերպություններ, ունենալով բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները, դեռևս իրականացնում են իրենց գործունեությունը «հին ձևով», այսինքն՝ առանց պատշաճ պատվերի։

Որպեսզի ֆինանսները ռոմանսներ չերգեն

Երկրորդ դրական կետը գործունեության այս ոլորտ մուտք գործելու համեմատաբար ցածր շեմն է։ Առաջին փուլում դուք կարող եք յոլա գնալ 10,000 դոլարով: Այս գումարը կբաշխվի հետևյալ կարիքների համար.

• մոտ 3000 ԱՄՆ դոլար՝ թղթաբանության և լիցենզիա ստանալու համար,
• գնման համար պրոֆեսիոնալ գործիքվերանորոգման և հարդարման համար՝ 5000$.
• օգտագործված մեքենա գնելու համար՝ մոտ 2000 դոլար։

Ինչպես տեսնում եք, ներդրումներն իսկապես փոքր են։ Հիմնական ծախսերը կապված են բնակարանների հարդարման ընկերություն բացելու և աշխատանքը կատարելու համար գործիք գնելու անհրաժեշտության հետ։ Պարտադիր չէ մայրաքաղաքի կենտրոնում պաթոս դրոշներով ու երկարոտ քարտուղարներով գրասենյակ ունենալ։ Սկզբում դուք կարող եք ընդհանրապես առանց սենյակ վարձել:

Ձեզ համար ամենակարևորը կադրեր հավաքելն է լավ մասնագետներեւ լուծել խնդիրը, թե ինչպես գտնել հաճախորդ բնակարան վերանորոգելու համար։ Olyt-ը ցույց է տալիս, որ գրեթե բոլոր հաճախորդները (ճիշտ՝ 80%) դիմում են ծառայությունների համար՝ հիմնվելով առաջարկությունների վրա։ Ուստի խորհուրդ ենք տալիս կենտրոնանալ գերազանց անձնակազմի ընտրության և բոլոր աշխատանքների իսկապես բարձրորակ կատարման վրա: Միայն այս դեպքում կարելի է երազել շքեղ գրասենյակների ու բազմամիլիոնանոց վաստակի մասին։

Ի՞նչ ծառայություններ են մատուցվում:

Հաճախորդները, որպես կանոն, դիմում են էկոնոմ դասի վերանորոգում պատվիրելու համար (շքեղության հավակնությամբ, բայց կատարված էժան նյութեր), կոսմետիկ (նրբատախտակով պաստառ, նկարչություն և այլն) և շքեղություն (այստեղ հաճախորդի երևակայությունը ոչնչով չի սահմանափակվում)։

Աշխատանքի վերջին տեսակը համարվում է ամենաորակյալ և ամենաթանկարժեքներից մեկը։ Այն կարող է արժենալ մոտ 100-150 դոլար մեկ քառակուսի մետրի համար: Այս վերանորոգման շրջանակներում պատերը հարթեցվում են: Դրանք պատվում են հատուկ նյութի մի քանի շերտերով, այնուհետև ավազով անցնում են կատարյալ մակերեսների:

Առաստաղի վրա կարելի է դասավորել գիպսաստվարաթղթից պատրաստված երկհարկանի կառույցներ՝ զարդարված ձևով և լուսարձակների շլացուցիչ փայլով։ Ավելորդ է ասել, որ աշխատանքում միայն եվրոպական լավագույն նյութերն են օգտագործվում։

Իսկ եթե ավելի էժան լինի:?

Մեկ մակարդակ ներքեւ վերանորոգումն ընթացքի մեջ էէկոնոմ դաս. Այն պահանջում է զգալիորեն ավելի քիչ ֆինանսական և ժամանակային ծախսեր: Նման վերանորոգումը կարող է արժենալ մոտ 80 դոլար 1 քառ. մ.Ինչի՞ շնորհիվ կարող է նվազեցնել գինը: Առաջին հերթին, բոլոր գործողությունների ցածր աշխատանքային ինտենսիվության պատճառով:

Այսպիսով, օրինակ, ոչ թե ամբողջ պատը կարելի է հարթեցնել, այլ միայն դրա մի մասը (20 սանտիմետր վերևից և ներքևից), սա ստեղծում է կանոնավոր երկրաչափության պատրանքային տեսք: Ի վերջո, կոսմետիկ աշխատանքը համարվում է ամենաէժանը։ Դրանք գնահատվում են ոչ ավելի, քան $40 մեկ քառ. մ Շինարարական և հարդարման ընկերության կողմից արված առավելագույնը հին պաստառների հեռացումն է, նորերի սոսնձումը, առաստաղի սպիտակեցումը և անհրաժեշտության դեպքում ամբողջական կամ մասնակի փոխարինումսալիկներ.

Հիմա ժամկետների և եկամտաբերության մասին

Երեք սենյականոց բնակարանում շքեղ մակարդակի բարձրորակ և ամբողջական վերանորոգում կատարելու համար անհրաժեշտ է մոտ երեք ամիս։ Բայց դա պայմանով է, որ ընկերությունն ունենալու է բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցների անհրաժեշտ անձնակազմ, ովքեր ամեն ինչ կանեն բարեխղճորեն և արագ։ Գործնականում այդ աշխատանքները կարող են տեւել մինչեւ վեց ամիս:

Եվ հարցն այստեղ ոչ միայն այն է, որ մասնագետները կարող են լինել ոչ նույն մակարդակի, ինչ նախկինում ասվել է, այլ հատկանիշներով տեխնոլոգիական գործընթաց. Որոշ գործողություններ կատարվում են խիստ հաջորդականությամբ մեկը մյուսի հետևից և որոշակի ժամանակավոր դադարներով, որոնք թույլ են տալիս նյութերը ճիշտ չորանալ և ամրանալ։ Որպեսզի ամեն ինչ հարթ ընթանա, ընկերությունը կազմում է բնակարանի վերանորոգման բիզնես պլան, որը հետագայում համաձայնեցվում է հաճախորդի հետ և հաստատվում։

Հրահանգ

Հաճախորդներ ներգրավելու գործընթացը պետք է սկսվի սահմանումից՝ ով է ձերը: Պետք է որոշել, թե որտեղ է նա ապրում, քանի տարեկան է, ինչ է կարդում, ինչ է ուտում, սոցիալական բնութագրերը, մշակութային նախասիրություններ, եկամտի մակարդակ և այլն։ Սա հնարավորություն է տալիս հասկանալ, թե որտեղ փնտրել այն:

Յուրաքանչյուր քաղաք ունի համապատասխան վերնագրերով գովազդի թերթեր։ Պատվիրեք մի քանի գովազդ մեծ տպաքանակ ունեցող թերթերում և սպասեք արդյունքին։ Եթե ​​ձեզ զանգահարեն, կարող եք ապահով կերպով պատվիրել լրացուցիչ: Եթե ​​զանգեր չեն եղել, փնտրեք այլ ամսագրեր և թերթեր:

Փնտրեք ընկերոջը կայքում «Ընկերների շրջանակում»: Սկզբունքը նույնն է՝ գրանցում և որոնում։

Տեղադրեք հայտարարություններ ձեր ընկերության գործունեության մասին և՛ տեղեկատուների վրա, որտեղ հրապարակվում են ձեզ նման կազմակերպությունները, և՛ ռեսուրսների վրա, որտեղ գտնվում են ձեր հաճախորդները: Որքան շատ գովազդ տեղադրեք, այնքան մեծ կլինի հաջողության ձեր հնարավորությունը:

Առնչվող տեսանյութեր

Լավ վարպետն արժե իր քաշը ոսկով: Նրա աշխատանքից հետո ուզում ես ուրախանալ, ու զգացողություն չկա, որ փողը դեն է նետված։ Բայց ինչպես գտնել մեկը վարպետներհամար ավարտում է բնակարաններ? Ի՞նչ ուշադրություն դարձնել ընտրելիս, և արդյոք «թանկ»-ը միշտ «լավ»-ի հոմանիշն է:

Հրահանգ

Որոշեք, թե որքան եք պատրաստ վճարել ավարտի համար:

Հարցրեք ծանոթներին, ընկերներին, գործընկերներին, թե արդյոք նրանք լավ գիտեն վարպետներփնտրեք գովազդ թերթերում կամ ինտերնետում:

Ընտրեք մեկը, որն առաջարկում է գնի և հեղինակության լավագույն հարաբերակցությունը:

Շինարարական ընկերության արհեստավորների ծառայությունները կարող են ավելի թանկ արժենալ, քանի որ նրանք պետք է վճարեն գրասենյակի, հարկերի, իրենց ղեկավարների աշխատանքի և այլ ծախսերի համար, որոնք ձեզ չեն վերաբերում: Վարձել վարպետներայս տեսանկյունից դա ավելի քիչ կարժենա, և այստեղ դուք պետք է ուշադիր նայեք, թե ում եք վարձում: Կան պրոֆեսիոնալի մի քանի նշաններ, բացի գոհ հաճախորդների ակնարկներից. - լավը չի պահանջի ավելի ցածր գին, քան միջին գինըքաղաքում նմանատիպ աշխատանքի համար.
- Մասնագետը գինը չի նշի, քանի դեռ աչքով չի տեսնում, որ ստիպված է լինելու.
- Պրոֆեսիոնալն ունի իր սեփական գործիքները՝ գայլիկոն, մետաղալարեր և բոլոր անհրաժեշտ իրերը, այնպես որ դուք պետք է զգուշանաք, եթե նա ձեզ հետ բանակցի ձեր գործիքների մասին.
- լավ վարպետպետք է ճշտապահ լինի, այնպես որ, եթե նա ուշանում է պայմանագիրը կնքելու համար ժողովից, կարող է ուշանալ ավարտական ​​աշխատանքների առաքումից:

Չնայած աշխատանքի էությունը չի փոխվում՝ կազմակերպությունը հարդարման աշխատանքներ, նյութերի հաշվարկ և գնում, աշխատողների որոնում, մանևրում հաճախորդի ցանկությունների և նրանց հնարավորությունների միջև։ Վերանորոգման և շինարարության հիմնական տարբերությունը ձեզ համար աշխատանքն է, պայմանագրով ձեր սեփական ռիսկով: Դուք պետք է ունենաք ձեր սեփական անհատ ձեռնարկատիրությունը՝ ՍՊԸ-ն, կամ գոնե ունենաք պատվերների աղբյուրներ և որոշակի հեղինակություն, որպեսզի սկսեք աշխատել. թող դա լինի վաղաժամկետ ազատման համար:

Ձեր սեփական հարդարման թիմը. որտեղ սկսել բիզնես կառուցել

Որոշ նորակառույցներ վարձակալությամբ են տրվում հարդարման, բայց քաղաքապետարանի հարդարումը, ինչպես նաև կանաչապատումը նույն շինարարներն են անում աշխատավարձով, այնտեղ մեծ գումար վաստակելու հնարավորություն չկա։ Բոլորովին այլ հարց է, երբ ձեր թիմը վարձվում է մասնավոր վաճառողի կողմից՝ նորակառույց դատարկ բետոնե խորանարդը ավարտելու կամ նրա բնակարանը վերանորոգելու նպատակով։

Որտե՞ղ կարող է ֆինիշը ստանալ առաջին պատվերը:

Ոչ ոք չի սկսում անմիջապես աշխատել իր համար երկու պարզ պատճառով.

• դուք փորձ չունեք, դուք չեք կարողանա որևէ բան արդյունավետ և ժամանակին անել;
• դուք փորձ չունեք, պարզապես ոչ ոք ձեզ ավարտելու պատվեր չի տա:

Ավելին, դուք կարող եք ներդրումներ կատարել գովազդի մեջ, անընդհատ պատասխանել զանգերին և չգտնել հաճախորդներ. ի վերջո, նրանք ընտրության հնարավորություն ունեն, երբ փնտրում են գովազդ: Եվ դուք կարող եք մեկ անգամ մեկին լավ բնակարան դարձնել և մարդկանց անընդհատ հոսք ստանալ, ովքեր կկապվեն ձեզ հետ և կլսեն ձեզ բաց բերանով որպես մասնագետ: Ծանոթներից խորհուրդ տվող մարդը միշտ ավելի շատ վստահություն է ստանում, քան դրսից վարպետը. մաքուր պրոֆեսիոնալիզմը կարող է լինել նույնը կամ նույնիսկ ավելի ցածր: Ի վերջո, հաճախորդը չի հասկանում շինարարության առանձնահատկությունները, նա կենտրոնանում է միայն իրեն հասանելի տեղեկատվության աղբյուրների վրա:

Ինչպե՞ս ստանալ առաջին փորձը:

Բոլոր պրակտիկ վարպետները այս հարցին տարբեր պատասխան ունեն, մի բան ընդհանուր է. փորձը պետք է լինի գործնական. Մասնավոր հաճախորդները չեն հավատում կրթությանն առանց փորձի, ավելին, շատ վարպետներ չունեն մասնագիտացված կրթություն: Ինչ-որ մեկը ստացել է իր առաջին փորձը՝ վերանորոգման հետ կապված փորձարկումներ կատարելով սեփական բնակարան, հետո օգնեց հարեւանին, իսկ հետո բերանով ստացավ առաջին պատվերները, իսկ այդպիսի վարպետները շատ են։ Ինչ-որ մեկը սկսել է շինհրապարակում որպես բանվոր, մեծացել է վերակացու և հոգնել է մի կոպեկ «հորեղբոր համար» հերկելուց։ Ինչ-որ մեկը ստացել է մասնագիտացված կրթություն և աշխատել որպես վարպետ շինարարության մեջ, սովորել է քաղաքապետարանում:

Ձեր առաջին անկախ օբյեկտը վերցնելու համար , դուք, որպես վերամշակող վարպետ, պետք է փորձ ունենաք «սկսածից և դեպի» բոլոր ճակատներում՝ և՛ կոպիտ, և՛ նուրբ ավարտվածքներով:

Եթե ​​կարծում եք, որ կարող եք պարզապես հմուտ աշխատողներ վարձել, գովազդել, հաճախորդի համար գնահատականներ անել, և նրանք իրենք կպարզեն, թե ինչպես և ինչ անել, դուք խորապես սխալվում եք: Աշխատողը, ով գիտի, թե ինչ պետք է անել բանտապահ բնակարանում, այն վարպետ է, ով կհավաքի իր թիմը և չի աշխատի ձեզ համար, դա ձեռնտու չէ նրա համար:

Աշխատողները գիտեն իրենց աշխատանքի ճակատը՝ մեկը՝ նկարչություն, ծեփագործություն, այբբենարան, մյուսը՝ էլեկտրիկը, երրորդը՝ սանտեխնիկա և այլն։

Ձեր խնդիրն է ստուգել նրանց աշխատանքի որակը, և դրա համար դուք պետք է իմանաք ճիշտ տեխնոլոգիա, և ինչպիսին պետք է լինի իդեալական «արդյունքը»: Ոչ թե աշխատողը պետք է սովորեցնի, թե ինչպես տեղադրել փարոսներ, այլ պետք է «քիթը խոթել» այն կորության մեջ, որը ցույց է տալիս մակարդակը: Ոչ աշխատողը պետք է պատասխանի հաճախորդի հարցին, թե որ պատի ներկն է ավելի լավ գնել, դուք պետք է ամեն ինչ իմանաք ներկի հատկությունների մասին և տվեք. մասնագիտական ​​խորհրդատվությունորն է ավելի լավ և էժան:

Դուք պետք է կարողանաք ինքնուրույն հաշվարկել նախահաշիվը, տալ արժեքի անհապաղ գնահատում, հիմնվելով բնակարանի տարածքի և հաճախորդի ցանկությունների վրա, հստակ բացատրեք, թե ինչ է ներառում ձեր պարտականությունները այս գնի համար, որպեսզի հետո բողոքներ չլինեն. Իսկ ինչո՞ւ չես հավաքել խոհանոցը, և ի՞նչ, ես պետք է հավելյալ վճարե՞մ դուռը տեղադրելու համար:« և այլն։ Աշխատանքի ընդունման փուլում վեճերից խուսափելու համար ավելի լավ է պայմանագրում մանրամասնորեն նշել բոլոր կետերը։

Վարպետ աղջիկ

Որքան ավելի հասկանալի տեղեկատվություն եք տալիս հաճախորդին, այնքան ավելի շատ ավելի շատ տարբերակներիրենց պլյուսներով ու մինուսներով դու «կծծես», ինչքան քիչ քաշես նրան՝ ինչքան նա քեզ վստահի, այնքան դժգոհություններն ավելի քիչ կլինեն ու ավելի շատ դրական առաջարկներ ընկերներին ու ծանոթներին։ Եվ, իհարկե, դա պետք է լավ անել՝ ի վերջո, բնակարանն ինքն իրեն է ներկայացնում, երբ մարդը ընկերներին հրավիրում է բնակարանամուտի խնջույքի։ Եթե ​​դուք իսկապես լավ եք անում, ձեր կոնտակտները կվերցվեն նույնիսկ առանց սեփականատիրոջ նախաձեռնության:

Բիզնեսի կառավարում և թիմի կառավարում

Սովորաբար թիմում 3-5 հոգի է լինում։ Եթե ​​մենք խոսում ենք գերտնտեսական վերանորոգման տարբերակի մասին, ապա դա կարող է լինել ձանձրույթից ելնելով բոլոր արհեստներից մեկը, սովորաբար հյուր Կենտրոնական Ասիայից: Ընդ որում, որակը կարող է լինել կամ կոպիտ, կամ լավ՝ դա կախված է նրա անձնական որակավորումներից։ Որպես կանոն, մեծ թիմերը հավաքվում են, երբ շատ պատվերներ են լինում, իսկ առաջարկով սկսում են փոքրերից, հաճախ լավ արհեստավորը սկսում է կատարել ամբողջ հարդարումը և ավարտելը։ կոպիտ ավարտինքս ինձ.

Այստեղ կարևոր է ֆիքսել տնտեսական բաղադրիչը և ճիշտ հավասարակշռել

Եթե ​​բավականաչափ անձնակազմ չես վարձում, ապա վերջնաժամկետները բաց կթողնես կամ վատ գործ կունենաս:
Եթե ​​դուք շատ մարդկանց եք վարձում, բայց չեք կարողանում նրանց աշխատանքով ապահովել, նրանք կցրվեն կամ դուք կվճարեք պարապուրդի համար:

Իրական լիարժեք հարդարման թիմում, որտեղ կա էլեկտրիկ, ջրմուղագործ, գիպսագործ և օժանդակ աշխատող, վարպետն ընդհանրապես ֆիզիկական աշխատանք չի կատարում. ստուգում է աշխատանքի որակը. Ընդհանուր առմամբ, վարպետն այստեղ հանդես է գալիս որպես ծրագրի ղեկավարև ոչ որպես շինարար։ Եթե ​​բնավորությամբ բիզնեսմեն չես, այս ոլորտում հաջողության չես ունենա։

Մեծ օգնություն կլինի ձեր աշխատանքային մեքենան՝ վագոնը, «գարշապարը» կամ «Գազելը»՝ «աշխատանքային ձին», դուք ստիպված կլինեք մարդկանց, ապրանքներ տեղափոխել օբյեկտից առարկա։

Գործնականում երիտասարդ ձեռներեցը վերանորոգման բիզնեսում գոյատևելու համար ստիպված կլինի մրցակիցներից ցածր գներ գանձել և ամեն ինչ անել ավելի ցածր գնով: Սա նշանակում է, որ բրիգադը կունենա 1-2 հյուր Կենտրոնական Ասիայից, որոնց բրիգադիրը կստիպի շաբաթը յոթ օր աշխատել ծայրահեղ ծանր պայմաններում։

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է սկսելու համար

Եվ ձեզ հարկավոր կլինի.

• գնել գործիքների ամբողջական հավաքածու;
• կատարել գրանցում և արտոնագիր իրենց հյուր աշխատողների աշխատանքի համար.
• վճարել նրանց ժամանման համար և կազմակերպել հանդիպում.
• կազմակերպել աշխատողների սնունդը, կյանքը, բուժումը և հիգիենան.
• պատրաստել և տեղադրել գովազդ, մշտապես լինել հաճախորդների որոնման մեջ.
• իմացեք շինանյութի բոլոր գները՝ ավելի էժան գնելու համար։

Պատվերները հեշտ է գտնել անմիջապես նոր շենքում, երբ դուք արդեն վերցրել եք մեկ առարկա և պարզապես զրուցում եք մի շարք սեփականատերերի հետ, ովքեր հենց նոր են ստացել բանալիները: Եկեք չխոսենք բանավոր խոսքի և առաջարկությունների մասին, եկեք դիտարկենք գովազդի պրոֆեսիոնալ մոտեցումը վերանորոգման և հարդարման ոլորտում:

Բիզնես պլանի էսքիզ - եկամուտ, ծախսեր, շահույթ

Մեկ հոդվածում մենք չենք կարող լուսաբանել բիզնեսի բոլոր ասպեկտները: Վարպետը որպես մենեջեր և գործարար կարող է ընտրել տարբեր խորշեր- տնտեսական վերանորոգում, միջին սեգմենտի կամ բանտապահի աշխատանք.

2015 թվականին Մոսկվայում հարդարման գներն են :

էկոնոմ դասի հարդարում 4000-ից 6000 ռուբլի մեկ քառակուսի մետրի համար;

միջին հատված 7000-15000 ռուբլի 1 մ 2-ի համար ;

թանկարժեք բանտապահ վերանորոգում 15 հազար ռուբլուց և ավելի բարձր:

Այսպիսով, ավարտից ստացված եկամուտը մեկ սենյականոց բնակարանտնտեսության հատվածում կկազմի 120-270 հազար ռուբլի։ Երկու սենյականոց՝ 180-420 հազ. Treshki-ն գնում է 250 հազարից մինչև միլիոն ռուբլի:

Ժամանակն է աշխատել նույն բնակարանումկպահանջվի 1-4 ամիս՝ կախված թիմի պրոֆեսիոնալիզմից և արհեստավորների քանակից։

Ուզբեկստանից, Տաջիկստանից, Ուկրաինայից, Բելառուսից աշխատողներն այլ կերպ են հարցնում. Մոսկվայում դուք կարող եք կենտրոնանալ ամսական 25-40 հազար ռուբլու վրա:

2 աշխատողը ամսական նվազագույնը 50 հազար է միայն աշխատավարձի համար։ Խոսքը ոչ մի հարկի մասին չէ, ճիշտն ասած՝ ինչպես է դա գործնականում արվում։ Սկզբում գլխավորը «չվառվելն» է։ Հաճախ հենց վարպետն է վճարում թռիչքների համար (իսկ Ուզբեկստանի տոմսերը էժան չեն), աշխատողների բուժումը, բրիգադի սնունդը և այլն։

Մեկ բնակարան վերցնելով՝ դուք կարող եք ոչ միայն գումար չվաստակել, ոչ «վերագրավել» գործիքների արժեքը, այլև «վառվել»՝ ինչպես ցանկացած բիզնեսում:Ահա թե ինչ է դա տարբերակիչ հատկանիշաշխատիր քեզ համար:

Եթե ​​պարտավորվել եք աշխատել նվազագույն գնով, աշխատողներին վճարել ամսական, ապա ձեր խնդիրն է հնարավորինս շատ առարկաներ տանել աշխատանքի։ 2 բանվոր գոնե 2 ամսով մեկ բնակարան կսարքեն, 100 հազար ռուբլի կտաս, մնում է միայն ընթացիկ ծախսերի համար (տրանսպորտ, գործիքների մաշվածություն, սնունդ և այլն) լավագույն դեպքում։ Ամենայն հավանականությամբ, դուք կգնաք կարմիրի մեջ, ուստի ոչ ոք չի աշխատում մեկ քառակուսի մետրի համար 4000 ռուբլուց ցածր, նույնիսկ լավ կայացած բիզնես գործընթացների դեպքում, նման գնով շահույթ ստանալը շատ դժվար է:

Բնակարանում որքան շատ սենյակներ կան, այնքան ավելի ձեռնտու է ֆինիշերի վարպետի համար. Ի վերջո, վճարումը նախատեսված է քառակուսի մետր, իսկ աշխատանքը նույն տեսակի է և կատարվում է ավելի արագ, քան շատ փոքր տարբեր աշխատանքներփոքր ստուդիայի բնակարանում, օրինակ: Պետք է փորձել մեկ մուտքով մի քանի առարկա վերցնել, սա նաև շատ ժամանակ է խնայում։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել բնակարանների ձևավորման վրա:

Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, պարտքերից և գլխացավից բացի ոչինչ չես կարող վաստակել, բայց եթե բանը հասնի դրան, ստացար առաջարկություններ և ներխուժեցիր բնակարանների վերանորոգման շուկայի թանկ հատվածները, կարող ես վաստակել հարյուր հազարից մինչև միլիոն ռուբլի: ամիս, այստեղ ամեն ինչ անհատական ​​է։

Եթե ​​վերցնենք «բոլոր արհեստների ջեք»-ը, ով մենակ է աշխատում և իր վրա է վերցնում ամեն ինչ, ապա նրա եկամուտը հաշվարկելու համար բավական է օբյեկտի արժեքը բաժանել ամիսներով աշխատանքի ժամանակահատվածի վրա։ Կոպիտ ասած, սա 200-400 հազար է և երեք-չորս ամիս, այսինքն՝ ձեր աշխատավարձը կլինի ամսական 50-100 հազար, երբ աշխատում եք ծանր պայմաններում՝ առանց հանգստյան օրերի և բավարար քանակի հաճախորդների։

Այնպես որ, ձեռնտու է պատվիրակել աշխատանքը, եթե եղել են օբյեկտներ։ Օրինակ, բրիգադը վերցնում է 3 մեծ բնակարաններու վարձով է տալիս 3 ամսում, սա մեկ միլիոն ռուբլի կամ ավելի է վարպետի գրպանում, ամսական 300 հազար։

Անձնական փորձ

Թղթակից I.Q. Reviewվերջերս ավարտել է նորակառույց շենքի իր բնակարանի վերանորոգումը և կողքից հետևել վարպետի աշխատանքին։ Ցանկացած հիմքով թյուրիմացությունների պատճառով կոնֆլիկտները շատ են։ Փոխադարձ պահանջները հաճախ բռնկվում են աշխատանքի որակի, գների, անհրաժեշտ կամ անհարկի պատճառով տարբեր առիթներկուսակցությունների նախաձեռնությունները։ Օրինակ, դուք գնում եք լոգանք, քանի դեռ զեղչեր կան, բայց տեղադրելու տեղ չկա, դա խանգարում է թիմի աշխատանքին։ Խոստանում են երկու ամսից անել, երեք ամիս է անցնում, տեսնում ես, որ կեսը հազիվ ավարտված է, և բոլորը քեզ կերակրում են «նախաճաշով», իսկ դու վարձով ես տալիս։

Ոչ բոլոր թիմերը կարող են արագ արձագանքել արտակարգ իրավիճակներին: Աշխատողը հիվանդացավ կամ հեռացավ, աշխատանքը դադարում է, հաճախորդը տառապում է, վարպետը լսում է բոլոր պահանջները:

Որակի թերությունները կարող են թանկ լինել. հատակի տակ մոռացված մետաղալարը կամ կոր պատը սպառնում է փոփոխություններով վարպետի հաշվին, ինչը կարող է արժենալ ավելին, քան հնարավոր շահույթը, քանի որ նյութերը էժան չեն:

Ընդհանուր առմամբ աշխատանքը շատ դինամիկ է ու նյարդային, արդյունքները՝ անկայուն։ Այս բիզնեսում գումար աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է լավ կայացած մեխանիզմ՝ կայուն թիմ, հաճախորդների կայուն հոսք, լավ որակ, պարզեցված աշխատանքային հոսք: Այս ամենը գալիս է փորձով: Իսկ փորձը ձեռք է բերվում ամիսների ու տարիների քրտնաջան անշնորհակալ աշխատանքով։ Հարդարման վրա որպես վարպետ աշխատելը կաշխատի նրանց համար, ովքեր իսկապես երազում են դրա մասին: Եթե ​​երազում եք հեշտ փողի մասին, նրանք այստեղ չեն, չնայած բարձր գնային պիտակներին:

Մոտավոր տվյալներ.

• Ամսական եկամուտը `330,000 ռուբլի:
• Զուտ շահույթ - 119,000 ռուբլի:
• Նախնական ծախսերը՝ 380,800 ռուբլի։
• Վճարումը` 4 ամսից:

Այս բիզնես պլանը, ինչպես և բոլոր մյուսները բաժնում, պարունակում է միջին գների հաշվարկներ, որոնք կարող են տարբերվել ձեր դեպքում: Ուստի խորհուրդ ենք տալիս, որ ձեր բիզնեսի համար հաշվարկներ կատարեք անհատապես:

Այս հոդվածում մենք հաշվարկներով կկազմենք բնակարանների վերանորոգման ծառայությունների մանրամասն բիզնես պլան։

Ծառայության նկարագրություն

Ընկերությունը զբաղվում է բնակարանների վերանորոգմամբ։ Տրվում են կահավորման ծառայություններ կապիտալ վերանորոգում. Կազմակերպությունը կատարում է աշխատանքը տարբեր մակարդակներումբայց հիմնականում ուղղված է միջին խավին: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս բիզնես պլանը նախատեսված չէ մեծ ընկերությունբայց սկսնակ ձեռներեցների համար:

Շուկայի վերլուծություն

Բնակարանների վերանորոգման ծառայություններ մատուցելը բավականին շահութաբեր ձեռնարկություն է: Շատ քաղաքներում խորշը մարդաշատ չէ, իսկ մուտքն ազատ է։ Սա հիանալի հեռանկարներ է բացում այս դեպքում։ Նախ, ծախսերը կկրճատվեն մինչև աշխատավարձեր, քանի որ հաճախորդը կարող է ինքնուրույն գնել հումք կամ վճարել առանձին։ Այս ծախսերին կարող եք գումար ավելացնել գովազդի համար։ Ծախսերի մնացած կատեգորիաները կարելի է համարել աննշան:

Այս բիզնեսում շատ կարևոր է հասկանալ, թե ինչի հետ եք աշխատում։ Իդեալական տարբերակն այն կլիներ, եթե անհատ ձեռներեցը աշխատեր այս բիզնես ոլորտում, իմանա գները, պահանջվող որակը և աշխատանքի հաջորդականությունը, հասկանա, թե ինչպես պետք է խթանել ծառայությունը:

Ամենից հաճախ նման ձեռնարկություններ բացում են նախկին աշխատողները, ովքեր որոշել են իրենց ուժերը փորձել ինքնուրույն լողի մեջ։

Հիշեք, որ երկու կարևորագույն չափանիշներն են մատուցվող ծառայությունների որակը և գովազդը: Ավելին, երկրորդ ասպեկտը ոչ պակաս ազդեցություն ունի հաջողության վրա։

Նույնիսկ զարգացած քաղաքներում չկան խոշոր վերանորոգման կազմակերպություններ։ Ավելի ճիշտ՝ դրանք շատ քիչ են։ Առավելությունները կարելի է ստանալ խոշոր ձեռնարկությունից, միայն ծախսերն են աճում և հաճախ նվազեցնում շահութաբերությունը: Հետևաբար, փոքր ընկերությունները կլինեն հիմնական մրցակիցները։ Դժվարությունը կայանում է նրանում, որ բավականին դժվար է գնահատել դրանց ազդեցությունը շուկայում։ Շատերն այսօր աշխատում են շուկայի գորշ հատվածում, նրանց գործունեությանը ոչ մի կերպ չի կարելի հետևել։ Ավելորդ է ասել, որ շատերն անգամ սեփական գրասենյակ չունեն:

Ինչպե՞ս կարող եք հաղթել շուկան: Ծառայությունների որակ և խթանում: Ակտիվ գովազդը կդառնա հիմնական շարժիչը, բայց դրա մասին ավելի ուշ:

Գնորդի կոնկրետ դիմանկարը բավականին դժվար է գծել։ Այսօր շատերն օգտվում են նման վերանորոգման թիմերի ծառայություններից: Սրանք անպայման հարուստ մարդիկ չեն: Թեեւ նրանցից կարելի է մեծ պատվերներ ստանալ։ Ուստի արժե ձեր աշխատանքը կառուցել այնպես, որ գրավեք միջին և բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց ուշադրությունը։

Եթե ​​խոսենք տարիքի մասին, ապա ամենից հաճախ նման գրասենյակներ դիմում են 45-55 տարեկանից ցածր անձինք։ Ավագ սերունդ, որպես կանոն, վերանորոգում է ինքնուրույն։ Կենսաթոշակառուները հաճախ պարզապես չունեն բավարար գումար նման ծառայություններից օգտվելու համար։

SWOT վերլուծություն

Ստեղծելով սեփական կազմակերպություն, անհրաժեշտ է գնահատել բիզնեսի գործունեության վրա ազդող ներքին և արտաքին գործոնները։ Ազդեցություն արտաքին միջավայրհնարավոր չէ փոխել, բայց շատ հետեւանքներից կարելի է խուսափել, եւ հնարավորություններն օգտագործել ի շահ: Դեպի արտաքին գործոններներառում:

1. կարողություններ

• Անվճար մուտք շուկա։
• տարբեր գների կատեգորիաներ:
• Սեփական արտադրական օբյեկտների շարժունակությունը.
• Սեփական արտադրությունը օպտիմալացնելու հնարավորություն։
• Հարկային բարենպաստ ռեժիմների կիրառման հնարավորությունը (STS, UTII):
• Սեփական բիզնեսն ընդլայնելու հիանալի հնարավորություն։

1. Սպառնալիքներ

• Ներդրումների միջին մակարդակը (մասնագիտական ​​գործիքների բարձր արժեքի պատճառով):
• Ծառայությունը ապրանք չէ։
• Պահանջարկի մշտական ​​մակարդակի երաշխիքների բացակայություն.
• Պատվերների անհամապատասխանություն (հնարավոր են արգելափակումներ կամ, ընդհակառակը, օբյեկտների բացակայություն):
• Մրցակցության բարձր մակարդակ.

Հնարավոր է և անհրաժեշտ է աշխատել ներքին գործոնների հետ։ Դրանք ներառում են.

1. Ուժեղ կողմեր.

• Որակյալ ծառայության մատուցում։
• Կատարված աշխատանքի համար երաշխիքների տրամադրում.
• Աշխատանքի ընդունելի արժեքը.
• Որակավորված կադրեր.
• Որակի գործիքներ.
• Աշխատանքի կարճ ժամկետներ.
• Ծառայությունների լայն շրջանակի մատուցում:
• Մշակված շուկայավարման և գնագոյացման ռազմավարություն:

1. Թույլ կողմեր.

• Անփորձություն.
• Հաճախորդների բազայի բացակայություն:
• Զրո գործարար համբավ.
• Դժվարություն որակյալ կադրեր գտնելու հարցում:
• Անձնակազմի վերապատրաստման ծրագրերի բացակայություն.

Ներքին գործոնների վերլուծության հիման վրա կազմակերպությունը կարող է հետևել հետևյալ ուղիներից մեկին.

1. Ամրապնդեք ձեր սեփական կարողությունները դրական պահերօգտագործել դրանք որպես մրցակցային առավելություն:
2. Փորձեք հաղթահարել թույլ կողմերը։
3. Նվազագույնի հասցրեք թուլությունների առկայությունից բխող հետևանքները.

Հնարավորությունների գնահատում

Այս ոլորտում պահանջարկը դժվար է գնահատել: Նրա գագաթնակետը ապրիլից հոկտեմբերն է։ Բայց մնացած ժամանակ պահանջարկի արժեքը առանձնապես չի տատանվում։ Դուք կարող եք նվազեցնել դրա ազդեցությունը լավ գովազդային ընկերության և մշտական ​​հաճախորդների բազայի օգնությամբ:

Աշխատանքները կիրականացվեն հետևյալ ժամանակացույցով.

Ընդհանուր՝ շաբաթական 58 ժամ: Ամսական՝ 252 ժամ։

Հիշեք, որ Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի համաձայն, աշխատողը չի կարող աշխատել շաբաթական 40 ժամից ավելի: Լրացուցիչ մարդկանց չընդունելու համար կարող եք նրանցից յուրաքանչյուրին պայմանավորել կես դրույքով, որպեսզի ըստ թղթերի ամեն ինչ համապատասխանի օրենքին։ Այնուհետև յուրաքանչյուր աշխատող (մասնավորապես՝ ավարտական ​​և սալիկապատող) կունենա 1,45 դրույքաչափ: Եթե ​​այս տարբերակը ձեզ չի համապատասխանում, կարող եք կազմակերպել արտաժամյա կամ հանգստյան օր աշխատել:

Այսպիսով, կլինի միայն մեկ հերթափոխ. Պետք չէ աշխատանքը բաժանել մի քանի թիմերի: Սա կբարելավի աշխատանքի որակը և կբարձրացնի պատասխանատվության մակարդակը։

Հաճախորդների բազա ստեղծելուց հետո կարող եք մտածել ընդլայնվելու, թիմերի քանակի ավելացման մասին: Հնարավոր կլինի նաև վարձել վարպետ, այլ ոչ թե ինքներդ անել այս գործերը: Շուտով արժե մտածել քարտուղարի կամ տեղակալի մասին, որը կզբաղվի հաճախորդների ընտրությամբ, հեռախոսազանգերով, գովազդով։ Վարպետը կարող է ստանձնել աշխատանքը ստուգելու, հաճախորդի հետ մատուցվող ծառայությունների պլանը համակարգելու պարտականությունը։ Բացի այդ, դուք կարող եք առաջարկել նյութերի գնման և առաքման ծառայություն՝ նախապես պայմանավորվելով ցանկացած կազմակերպության հետ հումքի մեծածախ մատակարարման վերաբերյալ:

Կազմակերպչական և իրավական ասպեկտներ

1. կամ . OKVED կոդերը, որոնք կարող են օգտագործվել.

• 45.25.5 - Քարի աշխատանքների արտադրություն;
• 45.31 - Էլեկտրական աշխատանքների արտադրություն;
• 45.32 - Մեկուսացման աշխատանքների արտադրություն;
• 45.33 - Սանիտարական աշխատանքների արտադրություն;
• 45.42 - Հյուսնային և ատաղձագործության արտադրություն;
• 45.43 - հատակի ծածկույթների և պատերի երեսպատման տեղադրում;
• 45.44 - գեղանկարչության և ապակե աշխատանքների արտադրություն;
• 45.44.2 - Նկարչական աշխատանքների արտադրություն;
• 45.45 - Այլ հարդարման և հարդարման աշխատանքների արտադրություն.

Հիշեք, որ պետք է ընտրել մեկ հիմնական OKVED կոդը, մնացածը նույնպես պետք է նշվեն:

1. Այս տեսակի գործունեության լիցենզավորման կարիք չկա.
2. Բնակարանների վերանորոգում ըստ OKUN-ի (բնակչությանը մատուցվող ծառայությունների համառուսական դասակարգիչ)՝ կենցաղային ծառայություն։ Հետեւաբար, ձեռնարկատերը կարող է օգտագործել ոչ միայն, այլեւ. Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ UTII-ն տրամադրվում է միայն ֆիզիկական անձանց ծառայությունների մատուցման համար:Եթե ​​կզբաղվեք կոմերցիոն անշարժ գույքի վերածված բնակարանների վերանորոգմամբ, համար իրավաբանական անձինք, ապա ձեզ հարկավոր է անցնել USN-ին: Կարող եք նաև արտոնագիր ստանալ և որոշակի արտոնություններ և արտոնություններ ստանալ: Բայց դա կբարձրացնի նախնական արժեքը: Դուք կարող եք օգտագործել ՀՊԾ «Եկամուտ» 6% կամ ՀՊԾ «Եկամուտ հանած ծախսեր» 6-15% (դրույքաչափը որոշվում է կախված տարածաշրջանից):
3. Ոչ ոք թույլտվություններկարիք չկա. Շատ կարևոր է նախապես հոգ տանել պայմանագրերի, ընդունման վկայականների և այլ փաստաթղթերի կազմման մասին, որոնք ոչ միայն կհաստատեն եկամուտը, այլև կպաշտպանեն ձեզ անբարեխիղճ հաճախորդներից:
4. Կազմեք մանրամասն գնացուցակ, որը կօգնի հաճախորդին կողմնորոշվել:
5. Ավելի լավ է կնիք ձեռք բերել, հատկապես, որ այսօր կան բազմաթիվ առցանց ծրագրեր, որոնք թույլ են տալիս հետևել և կառավարել դրամական միջոցները ձեր բանկային հաշվին:

Շուկայավարման պլան

Գնային ռազմավարությունՄի թերագնահատեք աշխատանքի արժեքը: Նախ, դա կարող է նվազեցնել ձեռնարկության շահութաբերությունը: Երկրորդ, նման քայլը կարող է լիովին վախեցնել պոտենցիալ հաճախորդներին: Այս բիզնեսում մարդիկ ամենից հաճախ ծառայությունների գինը կապում են դրանց որակի հետ։ Արժե մտածել միջին շուկայական գնի սահմանման մասին: Եթե ​​վստահ եք, որ ավելի բարձր գնային սեգմենտում կլինեն հաճախորդներ, իսկ աշխատանքի որակը մի մակարդակի վրա է, ապա կարող եք գինը միջինից բարձր դարձնել։

«Ձեր ձվերը միաժամանակ մի դրեք բոլոր զամբյուղների մեջ»։Նախ, այս մոտեցումը կարժենա բավականին կոպեկ: Երկրորդ, վերանորոգման ծառայությունների ոլորտում գովազդային ընկերությունն ունի իր առանձնահատկությունները: Արժե ավելի մանրամասն ուսումնասիրել այս շուկան և ընտրել գովազդի այն տեսակները, որոնք ամենամեծ ազդեցությունն ունեն պոտենցիալ սպառողների վրա։ Դրանք ներառում են.

• Գովազդների տեղադրում.

Այս տեսակը համարվում է ամենաշատը արդյունավետ միջոցհաճախորդների ներգրավում. Հնարավորության դեպքում դրանք կարելի է կպցնել ամբողջ քաղաքում։ Հատկապես անհրաժեշտ է շրջանցել նոր շենքերը կամ կառուցվող օբյեկտները։ Հիմնականում նման հայտարարությունները պետք է ուղղակիորեն փակցնել մուտքերի վրա կամ դրանց ներսում։

• Գովազդներ թերթերում.

Արժե դրանք տեղադրել քաղաքային բոլոր հայտնի թերթերում։ Նման գովազդի արժեքը ցածր է: Այստեղ շատ կարևոր է պարբերաբար թարթել թերթերում։ Հիշողության մեջ կմնան շաբաթական հայտարարությունները, անհրաժեշտության դեպքում մարդը թերթում կնայի՝ ճիշտ հեռախոսը կգտնի։

• Ինտերնետ գովազդ.

Սա կարող է ներառել ձեր սեփական կայքի պահպանումը (ավելի լավ): Եվ դուք պետք է լրացնեք այն առավելագույնը: Կազմեք գնացուցակ, խոսեք ձեր վարպետների մասին, ցույց տվեք աշխատանքի օրինակներ (ցանկալի է տեսանյութերի և հաճախորդների ակնարկներով):

• Բանավոր ռադիո.

Սա գովազդի անվճար ձև է: Նրանք չեն կարող ուղղակիորեն վերահսկվել: Բայց ձեր աշխատանքի որակը կապահովի նոր պատվերների ընդունումը։ Կարող եք նաև բաժանել ձեր այցեքարտերը գոհ հաճախորդներին: Գովազդի այս տեսակը սկսում է գործել, որպես կանոն, առաջին 5-10 պատվերից հետո։ Եթե, իհարկե, ձեր աշխատանքի որակը միացված չէ ամենաբարձր մակարդակը. Եթե ​​նույնիսկ ինչ-որ բան սխալ է արվում, պետք է փորձել շտկել թերությունները, հնարավորինս բավարարել հաճախորդի խնդրանքները։

Մի մոռացեք, որ ամենակարևորը ձեր գովազդի համակարգված և ճիշտ կենտրոնացումն է։

Նախատեսվող եկամտի հաշվարկ

Արտադրության պլան

Որպես այդպիսին, աշխատանքի համար տարածք չի պահանջվում: Սկզբում դուք կարող եք հանդիպել հաճախորդի տարածքում, առավել ևս պետք է գնահատեք բնակարանը, կազմեք պլան և նախահաշիվ: Որպես վերջին միջոց, դուք միշտ կարող եք օգտվել սենյակի վարձակալությունից: Իհարկե, երբ կազմակերպությունը դառնում է հայտնի, ունի հաճախորդների բազա, իսկ ձեռնարկատերը ցանկանում է ընդլայնվել, իմաստ ունի մտածել սեփական գրասենյակ վարձելու մասին, ինչպես նաև դիզայներ վարձելու մասին: Այս ամենը կմեծացնի առաջարկվող ծառայությունների շրջանակը և կբարելավի ընկերության հեղինակությունը:

Կարող է հեռացվել փոքր սենյակգույքագրում պահելու համար. Վերանորոգման կարիք չկա։

Այսպիսով, դուք պետք չէ գումար ծախսել վերանորոգման և կահույքի վրա։ Բայց այստեղ գործիքները լուրջ ծախսեր կպահանջեն։ Մեր կազմակերպությունը կաշխատի ֆինիշների երկու թիմ (յուրաքանչյուրը երկու հոգի) և մեկ սալիկապատող: Նրանք բոլորն իրենց գործիքների և պարագաների կարիք ունեն:

Դուք ստիպված կլինեք շատ ծախսել 5 հոգու համար նախատեսված գործիքների վրա։ Սա ներառում է տարբեր զորավարժություններ, պտուտակահաններ, խառնիչներ, մակարդակներ, այծեր, սրճաղացներև շատ ավելին: Իհարկե, ավելի լավ է միանգամից որակյալ գործիք գնել։

AT ծախսվող նյութերչի ներառում վերանորոգման համար անհրաժեշտ հումքի արժեքը: Սա վճարվում է հաճախորդի կողմից և ապահովում է անհրաժեշտ ամեն ինչ:

Աշխատողների համար արժե համազգեստ գնել. Նախ դա կավելացնի պատկառելիությունը, երկրորդ՝ կունենան աշխատանքի համար անհրաժեշտ ամեն ինչ։ Սա նրանց հարմարավետություն կապահովի։

Աշխատավարձը կհաշվարկվի հետևյալ կերպ.

Վերցրեք ավելի լավ մարդիկաշխատանքային փորձով, պարտադիր չէ՝ կրթությամբ։

Հաշվարկելիս գումարը նշվում է «կեղտոտ», այսինքն՝ անձնական եկամտահարկը և վճարումները չեն պահվում աշխատավարձից։

կազմակերպչական պլան

Ֆինանսական պլան

Ամսական եկամուտը	330,000 ռուբլի
Ծախսեր
Վարձակալություն	6000 ռուբլի
Ծախսվող նյութեր	5000 ռուբլի
Աշխատավարձ	165 000 ռուբլի
Գովազդ	20 000 ռուբլի
Աութսորսինգ (էլեկտրիկների, հեռահաղորդակցության օպերատորների, փականագործների ծառայություններ)	8000 ռուբլի
Գրասենյակային ծախսեր	2000 ռուբլի
Ընդհանուր ծախսեր.	206 000 ռուբլի
Շահույթ մինչև հարկումը	124 000 ռուբլի
Հարկային	5000 ռուբլի
Զուտ շահույթը	119 000 ռուբլի
Շահութաբերություն (զուտ շահույթ / եկամուտ)	36,06%
Վճարում (նախնական արժեք / զուտ շահույթ)	4 ամսականից

Մենք վերցրել ենք UTII հարկը, քանի որ այն ավելի շահավետ է այս դեպքում: Կոնկրետ քո դեպքում կարող է պատահել, որ USN-ն ավելի շահավետ լինի։ Գումարը տրվել է ամսական։ Հիշեք, որ UTII վճարվում է եռամսյակը մեկ անգամ: Այսինքն, եռամսյակի համար ձեռնարկատերը վճարում է 15000 ռուբլի հարկ:

Ռիսկերը

Դա կարևոր է նախապատրաստական ​​փուլհաշվի առնել բոլոր հնարավոր ռիսկերը. Նրանք սովորաբար բաժանվում են ներքին և արտաքին: Վերջիններս ներառում են հետևյալ ռիսկերը.

1. Բնակչության եկամուտների նվազում.

Դա կարող է հանգեցնել ծառայությունների պահանջարկի կտրուկ նվազմանը։ Պայքարելու համար արժե ուժեղացնել գովազդային ընկերությունը, անհրաժեշտության դեպքում՝ իջեցնել գները։ Այս գործողությունները կօգնեն նվազեցնել կորուստները և նվազեցնել պարապուրդը:

1. Արդյունաբերության մեջ մրցակցության աճ:

Այս ռիսկից խուսափելու համար անհրաժեշտ է հաճախորդներին առաջարկել միայն բարձրակարգ ծառայություններ։ Համոզվեք, որ կարող եք ներկայացնել ինքներդ ձեզ, ձեր աշխատակիցներին և ընկերությունը: Դարձեք ճանաչելի ձեր քաղաքում, բարձրացրեք ձեր գործարար համբավը, հարգանքը: Ի դեպ, այստեղ գնի իջեցումը կարող է օգնել, բայց ոչ շատ։

1. Հաճախորդի անազնվություն.

Բոլոր պայմանագրերը պետք է ձեւակերպվեն։ Կարող եք աշխատել կանխավճարից հետո։ Հաշվի առեք ռիսկերի ապահովագրությունը: Անհրաժեշտության դեպքում դուք ստիպված կլինեք դիմել դատարան՝ պահանջելու պարտքի վճարումը։

Առաջացման հավանականությունը միջին է։

Ներքին ռիսկերը կներառեն.

1. Կադրերի որակավորման ցածր մակարդակ.

Արժե ավելի ուշադիր մոտենալ կադրերի ընտրությանը։ Մտածեք հմտությունները փորձարկելու, ակտերի և այլ փաստաթղթերի մշակման ուղիներ, որոնք թույլ են տալիս որակի վերահսկում: Գրանցեք նոր աշխատակիցներ փորձաշրջանի համար:

Առաջացման հավանականությունը միջին է։

1. Օգտագործված սարքավորումների խափանումների, ինչպես նաև որակի նվազման, դանդաղ աշխատանքի պատճառով աշխատանքի դադարեցման ժամանակ:

Անհրաժեշտ է ժամանակին ստուգել օգտագործվող գործիքների վիճակը։ Արժե մտածել սարքավորումների լրացուցիչ միավորներ ձեռք բերելու մասին։ Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել գնված սարքավորումների որակին: Սրանք պետք է լինեն հուսալի գործիքներ: Ամենահայտնի ընկերություններից է HILTI-ն (Գերմանիա):

Առաջացման հավանականությունը մեծ է։

1. Կադրերի պակաս.

Արժե մտածել աշխատակիցներին ներգրավելու և նրանց հետագա արդյունավետ համագործակցության համար դրդելու ուղիների մասին։ Որոնումը պետք է արվի ոչ միայն թերթերի ու հեռուստատեսության միջոցով, արժե օգտվել ինտերնետից։

Առաջացման հավանականությունը փոքր է։

Կարևոր է.Հիշեք, որ դուք կարող եք ինքնուրույն բիզնես պլան գրել ձեր բիզնեսի համար: Դա անելու համար կարդացեք հոդվածները.

Վերջին խնդրանքը.Մենք բոլորս մարդ ենք և կարող ենք սխալվել, ինչ-որ բան անտեսել և այլն: Խստորեն մի դատեք, եթե այս բիզնես պլանը կամ բաժնի մյուսները ձեզ թերի են թվում: Եթե ​​այս կամ այն ​​գործունեության փորձ ունեք կամ թերություն եք տեսնում և կարող եք լրացնել հոդվածը, խնդրում ենք տեղեկացնել մեզ մեկնաբանություններում։ Միայն այս կերպ մենք կարող ենք համատեղ բիզնես ծրագրերը դարձնել ավելի ամբողջական, մանրամասն և տեղին։ Շնորհակալություն ուշադրության համար!