• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ խնայողական խանութ բացելու համար: Ինչպես բացել խնայողական խանութ

Առևտուրը միշտ եղել և մնում է ամենաշատերից մեկը եկամտի տեսակներըկոմերցիոն գործունեություն. Արտադրություն կազմակերպելիս անհրաժեշտ են արտադրական գծեր. Սպառվող նյութեր, արհեստանոցներ, շատ բանվորներ և այլն։ Իսկ առևտուր սկսելու համար անհրաժեշտ է միայն հարթակ՝ կրպակ, խանութ կամ շուկայում տեղ և ապրանքներ։ Նման բիզնեսի հիմնական դժվարությունը հայեցակարգի զարգացումն է, ապրանքների ընտրությունը և հաճախորդների կայուն հոսք ապահովելու ունակությունը:

Խնայողական խանութի բիզնես պլան. որքանո՞վ է այն արդիական այսօր:

Հղում Հանրագիտարանից. Բուկինիստական ​​խանութներից այն տարբերվում է նրանով, որ վաճառվող ապրանքը գալիս է ոչ թե մեծածախ պահեստներից, այլ այն անհատներից, որոնք հանձնում են միջնորդավճարով (դրամական արժեք) և վաճառքից հետո վճարում են ստանում։

Վերջին մի քանի տարիների շուկայի ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ բեռնափոխադրումների խանութների նկատմամբ բնակչության հետաքրքրությունը մշտապես աճում է։ Դա հաստատում է այն փաստը, որ նման կետերի թիվն ավելանում է ինչպես մայրաքաղաքում, այնպես էլ այլ երկրներում խոշոր քաղաքներՌուսաստան.

Խորհրդային Միության ժամանակներից կոմիսիոն առևտուրը ծաղկում է ապրել։ Այն ժամանակ դա երկրորդական, բայց հաճախ որակյալ ու սակավ, երբեմն էլ գեղարվեստական ​​արժեք ունեցող իրերի կենտրոնն էր։ Հանձնաժողովի խանութներում ապրանքները վաճառվում էին թանկ գներով, և դրանց գնորդները հաճախ հարուստ մարդիկ էին։ Հիմա լրիվ այլ հարց է։ Խնայողական խանութներին գրավում են հիմնականում իրենց ժողովրդավարական գները և առաջին անհրաժեշտության ապրանքների լայն տեսականի` հագուստ, կոշիկ, սպասք, Կենցաղային տեխնիկաև այլն:

Մարդիկ միշտ ցանկություն են ունեցել խնայել գումար, ինչ-որ բան գնել զեղչով։ Բոլոր նրանք, ովքեր փնտրում են էժան սառնարան (գյուղական տան համար), բրենդային հագուստ (թեկուզ անցյալ տարվա հավաքածուից) կամ կես գնով iPhone, ձեր պոտենցիալ հաճախորդներն են։

Սկսել սեփական բիզնեսԱմենացածր ծախսերով և նվազագույն ներդրումային ռիսկով կոմիսիոն առևտուրը շահավետ է հենց հիմա՝ երկրում տնտեսական անկման պահին: Փորձագետները վստահ են, որ այս մանրածախ հատվածում պահանջարկը դեռ գերազանցում է առաջարկը, և մոտ ապագայում այն ​​միայն կաճի։

Հանձնաժողովի խանութների աշխատանքի սխեման

Օգտագործված ապրանքների առևտրային ձեռնարկության գործունեության սխեման պարզ է և թափանցիկ։ Սեփականատիրոջ նպատակն է վաճառել ուրիշի ապրանքը և դրա համար ստանալ վաճառքի որոշակի տոկոս:

Անհատները, ովքեր ապրանքներ են տրամադրում կոմիսիոն խանութներում վաճառքի համար, կոչվում են առաքիչներ: Կանոնավոր սխեմա, որը կիրառվում է հանձնաժողովների սեփականատերերի կողմից - ապրանքների տեղադրում ցուցափեղկի վրա որոշակի ժամկետով (մեկ ամսից մինչև երեք և ավելի): Եթե ​​այդ ընթացքում ապրանքը մնում է դարակում, այն վերադարձվում է տիրոջը (երբեմն պահեստավորման վճար է գանձվում՝ 3-ից 5 տոկոս՝ խանութի սեփականատիրոջ խնդրանքով): Եթե ​​ապրանքը վաճառվում է, կոմիտենտը լրացնում է պայմանագրի հատուկ ձև, որը վերաբերում է գնորդի սեփականության իրավունքի փոխանցմանը այս ապրանքին:

Ձեր խնդիրն է՝ որպես գործարքում միջնորդ հանդիսացող առևտրային կազմակերպության սեփականատեր, վերահսկել երկու կողմերի պարտավորությունների կատարումը: Անկանխատեսելի իրավիճակներից խուսափելու համար իրավաբանները խորհուրդ են տալիս, որ առքուվաճառքի յուրաքանչյուր գործարք պետք է գրանցվի թղթի վրա՝ կողմերի ստորագրություններով։ Պայմանագրերի ձևերը պետք է նախապես պատրաստվեն ձեր կողմից՝ բավարար քանակությամբ: Իհարկե, դրանք մշակելու համար պահանջում են որակյալ իրավաբան:

Օգտագործված ապրանքների առևտրում սովորաբար գործում է միջնորդավճարների գանձման այսպիսի սխեմա՝ որքան թանկ է ապրանքը, այնքան ցածր է խանութի տոկոսը։ Օրինակ՝ իրականացնելիս ջրաքիս վերարկու 50 հազար ռուբլու դիմաց: վաճառքից ձեր բաժինը կարող է լինել 10% (5 հազար), իսկ վերարկուն կամ բաճկոնը վաճառելիս 1 հազար ռուբլով: - մինչև 30% միջնորդավճար (330 ռուբլի): Այսպիսով, դուք առևտրային շահագրգռվածություն ունեք վաճառելու տարբեր իրեր՝ և՛ թանկ, և՛ էժան: Ցածր գների սեգմենտում շրջանառությունն ավելի արագ է, իսկ շահույթի տոկոսն ավելի բարձր է, բայց մեկ թանկարժեք ապրանքի վաճառքի համար դուք կարող եք անմիջապես ստանալ զգալի գումար:

Իհարկե, խանութի սեփականատերը կարող է տոկոսադրույքը սահմանել իր հայեցողությամբ (որպես տարբերակ՝ բոլոր ապրանքների համար նույնը): Բայց շուկայավարները խորհուրդ են տալիս օգտագործել վերոհիշյալ կոմիսիոն համակարգը, քանի որ այն իրեն լավագույնս դրսևորել է կոմիսիոն առևտրի ոլորտում:

Օգտագործված ապրանքների վաճառքի մասնագիտացման ընտրություն

Սկսած ճիշտ ընտրությունԱպագա խանութի հայեցակարգը մեծապես կախված է ապագա ձեռնարկության հաջողությունից: Գոյություն ունի մի քանի հայտնի ձևաչափեր:

1. Ինչպես բացել կոմիսիոն խանութհագուստ? Հագուստի շուկայի տեսականին շատ լայն է՝ սա մանկական ապրանքների, ամենօրյա կանացի և տղամարդու հագուստի, մանկական ապրանքների, կոշիկի կոմիսիոն խանութների բացումն է։
2. Տեխնոլոգիաների խանութ. Առաջարկ գնորդներին օգտագործված Բջջային հեռախոսներ, հեռուստացույցներ, նոթբուքեր, ցանկացած կենցաղային տեխնիկա՝ արդուկից մինչեւ լվացքի մեքենա։ Սրանք կենցաղային ապրանքներ են, որոնք բավականին հաճախ են քայքայվում, և ոչ բոլորը կարող են նորը գնել։ Այս դեպքում ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել տրանսպորտ՝ մեծածավալ ապրանքներ տեղափոխելու համար:
3. Ոսկերչական իրերի կամ հնաոճ իրերի խանութ. Նման նրբաճաշակ խանութներում նրանք վաճառում են հնաոճ կահույք, հազվագյուտ գրքեր, նկարներ, արձանիկներ, սպասք, ժամացույցներ և զարդեր։ Այս կետերի այցելուների շրջանակը շատ սահմանափակ է:
4. Բրենդային խանութ. Նրանք կարող են զբաղվել ինչպես օգտագործված, այնպես էլ նոր ապրանքների վաճառքով, որոնք ինչ-ինչ պատճառներով չեն սազում նախկին տերերին։
5. Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ. Այլ բնակավայր տեղափոխվելիս երբեմն ավելի ձեռնտու է կահույք վարձել լավ որակմիջնորդավճարով, քան վճարել դրա փոխադրման համար: Այս դեպքում տնտեսության խանութը պարզապես աստվածային պարգև է:
6. Ավտոմեքենաներ. Նման բիզնեսը կպահանջի մեծ մանրածախ տարածք՝ հարակից տարածքով՝ խանութի դիմաց մեքենաների ցուցադրության համար։
7. «Հազար փոքրիկ բաներ» ձևաչափը միավորում է միանգամից մի քանի ոլորտներ՝ հագուստ, երեխաների համար նախատեսված ապրանքներ, տեխնիկա, կենցաղային պարագաներ, սկավառակներ, գրքեր, ինտերիերի իրեր. Մեծ մասը արդյունավետ տարբերակբիզնես.
8. Մանկական օգտագործված հագուստի և խաղալիքների վաճառք։ Ինչպես բացել մանկական ապրանքների խանութը հեշտ գործ չէ: Բայց միանգամայն իրական.

Երբեմն ձեռնարկատերերը հագուստի խանութ են բացում, իսկ հետո բարենպաստ հանգամանքներով ընդլայնում են բիզնեսը՝ ավելացնելով այլ բաժիններ։

Սենյակի ընտրություն

Մտածեք, թե քաղաքի որ տարածքում պետք է գտնվի ձեր խանութը: Կենտրոնում վարձակալությունը կարող է շատ ավելի թանկ լինել, քան ցանկացած ծայրամասում: Քաղաքի ո՞ր հատվածում են ապրում ձեզ պատկանող մարդկանց մեծ մասը: թիրախային լսարան? Մի մոռացեք, որ դրանք հիմնականում միջինից ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ են՝ թոշակառուներ, ուսանողներ, ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող երիտասարդ մայրեր։ Թերևս խիտ բնակեցված քնելու վայրերում առևտուրն ավելի աշխույժ կլինի, քան հարգելի կենտրոնականներում։ Հիանալի է, եթե ձեր հանձնաժողովը գտնվում է կողքին մթերային խանութ, դպրոց, կլինիկա, հասարակական տրանսպորտի կանգառ.

Վարձակալված տարածքների համար քիչ պահանջներ կան. Դրա մակերեսը պետք է լինի 15-ից 30 կամ ավելի մ2՝ կախված ապրանքի առանձնահատկություններից։ Եթե ​​պատրաստվում եք կահույք վաճառել, ապա 200 մ2 կարող է բավարար չլինել։ Հանձնաժողովի խանութներում սովորաբար պահեստներ չկան. բոլոր ապրանքները ցուցադրվում են առևտրի հարկի ցուցափեղկերում: Բայց մի փոքրիկ կոմունալ սենյակ, իհարկե, անհրաժեշտ կլինի:

Բիզնեսի գրանցում

Խնայողական խանութ զրոյից բացելու համար անհրաժեշտ է:

1. Գրանցեք անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ հարկային գրասենյակում: Եթե ​​նախատեսում եք համագործակցել ոչ միայն ֆիզիկական, այլ նաև իրավաբանական անձանց հետ (օրինակ՝ ոչ իրացվելի ապրանքներ վաճառող արտադրողների), ապա ձեզ հարկավոր է գրանցել ՍՊԸ։ Նման ձևի վրա կիրառված հիմնական համակարգը ձեռնարկատիրական գործունեությունձեզ համար ամենաձեռնտուը կլինի:
2. Որպես հիմնական OKVED ծածկագիր նշել 52.5 կետը (խանութում օգտագործված ապրանքների մանրածախ առևտուր):
3. Գրանցվեք PF-ում:
4. Ստացեք թույլտվություններտեղական ինքնակառավարման մարմիններում առևտրային գործունեության համար.
5. Ստացեք թույլտվություն Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության մարմնից և Ռոսպոտրեբնադզորից:
6. Վարձակալության պայմանագիր կնքեք.

Օգտագործված իրերի վաճառք. ինչպե՞ս սկսել:

Օգտագործեք ձեզ հասանելի ցանկացած միջոց՝ ձեր բիզնեսը խթանելու համար, քանի որ գովազդը առևտրի շարժիչն է: Հիանալի գաղափար կլիներ զուգահեռաբար բացել առցանց խանութ, որը հնարավորություն կտա ձեր բիզնեսին տիրապետել ցանցի տարածությանը, տեղեկատվություն փոխանցել լայն լսարանին և ձևավորել սովորական մատակարարների և հաճախորդների ողնաշարը: Ստեղծեք փոքր այցեքարտի կայք. ծախսերը նվազագույն են, իսկ օգուտները կարող են շատ շոշափելի լինել:

Կազմակերպեք արտաքին գովազդ այն տարածքում, որտեղ գտնվում է խանութը։ Ցանկալի է, որ գովազդները լինեն գունավոր, ուշադրություն գրավող լուսանկարներով։ Դա կարող է լինել այլ տպագիր ապրանքներ՝ բուկլետներ, բացիկներ։ Համոզվեք, որ գովազդեք թերթում, տեղական հեռուստատեսությամբ: Հիմնական բանը պոտենցիալ գնորդներին պատմելն է ձեզանից ապրանքներ գնելու բոլոր առավելությունների մասին:

Սկզբում խանութում գները պետք է լինեն նվազագույն, իսկ որակը՝ միայն գերազանց։ Եվ այդ ժամանակ ձեր հրաշալի խանութի արտաքին տեսքի մասին բարի լուրը կտարածվի ողջ տարածքում»: խոսքը բերանից», և ձեզ մնում է միայն հաճույքով հետևել այցելուների ներգնա հոսքին։

Բիզնեսի ծախսեր (բեռների խանութ)

Ձեր մեկնարկային ծախսերը համեմատաբար ցածր կլինեն, սա կարևորներից մեկն է դրական կողմերայս բիզնեսը. Եկեք ընդգծել հիմնական կետերը, օրինակ վերցնելով որոշ միջինացված տվյալներ.

• Մանրածախ տարածքի վարձակալությունը (20 մ2-ից, միջինը` 1000 ռուբլի մեկ մ2-ի համար) կկազմի 20 հազար ռուբլուց: ամսական;
• սարքավորումներ՝ դարակներ, կախիչներ, դարակաշարեր, ցուցափեղկեր, մանեկեններ (այս ամենը կարող եք գնել ձեր ձեռքից) - ոչ ավելի, քան 40 հազար ռուբլի;
• աշխատավարձը վաճառողին `15 հազար ռուբլիից: ամսական;
• գովազդ - այն կարող է լինել ամբողջովին անվճար (օրինակ, անվճար գովազդի թերթում) կամ արժե առասպելական գումար: Այստեղ շատ դժվար է հաշվարկներ անել;
• անհրաժեշտ ձևաթղթերի և փաստաթղթերի պատրաստում. Ամեն ինչ կախված է մասնագետի գնից, ով կզբաղվի ձեր ձևերով (յուրաքանչյուրի համար 1000 ռուբլի. սա նվազագույն գինն է):

Արդյո՞ք ձեռնտու է տնտեսության խանութ բացելը:

Մարքեթինգի և ֆինանսական փորձագետների միաձայն կարծիքն այն է, որ բեռնափոխադրումների խանութների թիվը մոտ ապագայում միայն կաճի։ Էժան օգտագործված ապրանքների ժողովրդականությունը չի վախենում ճգնաժամային երեւույթներից, քանի որ դժվարին ժամանակներում դրանց նկատմամբ պահանջարկը միայն մեծանում է։ Այս տեսակի գործունեության մեծ առավելությունը ռիսկերի բացակայությունն է. կարիք չկա ապրանքների մեծաքանակ գնումներ կատարել, ինչը սպառողների պահանջարկի անկայունության դեպքում կարող է դառնալ մեռած քաշ։

Ակնկալվող շահույթի մանրամասն հաշվարկ իրականացնելու համար հարկավոր է իմանալ խանութի ամենօրյա չեկի մոտավոր գումարը։ Օրինակ, դա հավասար է 10000 ռուբլու: (սա շատ համեստ ցուցանիշ է): Այս դեպքում սեփականատիրոջ զուտ շահույթը կարող է կազմել այս գումարի 20%-ը կամ 2 հազար ռուբլի: Մենք համարում ենք. ձեռնարկությունից ամսական շահույթը կազմում է մոտ 60 հազար ռուբլի, տարեկան շահույթը` 720 հազար: Այստեղից հանեք ամսական ծախսերի գումարը` 35 հազար ռուբլի: եւ ստանալ ամսական 25 հազար զուտ շահույթ եւ տարեկան 300 հազար։

Եթե ​​ի սկզբանե ծախսել եք մոտ 60-70 հազար ռուբլի սարքավորումների և իրավաբանական ծառայությունների ձեռքբերման վրա, ապա ձեր ծախսերը կկատարեք շատ արագ՝ առավելագույնը 4 ամսում (չնախատեսված ծախսերի համար մի փոքր կավելացնենք)։ Սա շատ լավ ցուցանիշ է, որը վկայում է բիզնեսի բարձր եկամտաբերության մասին: Ամեն բիզնես չէ, որ սկսում է զուտ շահույթ ստանալ այդքան կարճ ժամանակ անց։

• Խանութի բացման օրը այցելուներին չի կարելի դիմավորել դատարկ դարակներով, նույնիսկ եթե դուք ժամանակ չեք ունեցել բեռնափոխադրողների հետ բավարար քանակությամբ շփումներ հաստատելու համար։ Եթե ​​այլ ելք չկա, գնեք ապրանքների առաջին խմբաքանակը պահեստում կամ երկրորդային մեծաքանակ;
• վարձեք սենյակ, որը համապատասխանում է ձեր կարիքներին. մեծ կիսադատարկ դահլիճը ոչ միայն թանկ է, այլև անհարմար է գնորդների համար.
• եթե հաջողվի գտնել այն տարածքը, որտեղ նախկինում գտնվել է հանրախանութը, դա կլինի իդեալական տարբերակ. Սա կնվազեցնի վերանորոգման ծախսերը և, հնարավոր է, սարքավորումների մի մասը.
• Խանութը գովազդող թռուցիկներ բաժանեք փոստարկղերին: Զեղչեր խոստացեք հաղորդավարներին. ավելի հավանական է, որ նրանք դեռ կնայեն ձեր խանութը.
• Օգտագործված ապրանքների գնագոյացման «ոսկե» կանոնը նոր ապրանքների արժեքի 50%-ից ոչ ավելին է։ Մի վաճառեք թանկարժեք իրեր, որոնք ոչ ոք չի գնի:

Ցանկացած բիզնես սկսելը միշտ էլ դժվար է և անկանխատեսելի։ Փորձեք ձեր մասին առավել բարենպաստ տպավորություն թողնել բոլորի համար՝ և՛ առաքողների, և՛ հաճախորդների համար, և այդ դեպքում հաջողությունը ձեզ սպասեցնել չի տա: Հաջողություն!

• Շահավետ, թե ոչ.
• Համագործակցության սխեմա
• Հաջողության ոսկե կանոններ
• Ֆինանսական պլան
• թղթաբանություն

Բեռնափոխադրումների խանութ - արդիական դժվար ժամանակներում տնտեսական պայմաններըբիզնես. Դրա բացումը թույլ կտա վաստակել առաջարկի և պահանջարկի վրա, մինչդեռ բիզնես պլանը հնարավորինս պարզ է և հասանելի ֆինանսական իրականացման առումով: Այս հոդվածում մենք ընթերցողներին տրամադրեցինք Lady Business կայքերը քայլ առ քայլ հրահանգներայն մասին, թե ինչպես կարելի է զրոյից խնայողությունների խանութ բացել:

Շահավետ, թե ոչ.

Մարքեթինգային և սոցիալական հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ քաղաքացիների ավելի քան 50%-ը մտածում է ապրանքներ կամ սարքավորումներ գնել ապրանքների խանութից։ ռացիոնալ օգտագործումըմիջոցները։ Սա հատկապես վերաբերում է հագուստի և էլեկտրոնիկայի շուկային: Ինչու՞ չօգտվել գումար վաստակելու և սեփական բիզնես բացելու այս հնարավորությունից:

Եվ խոսքը քաղաքացիների տոտալ աղքատացման մասին չէ, պարզապես տնտեսական ճգնաժամը մարդկանց սովորեցնում է ռացիոնալ լինել, խելամտորեն օգտագործել բյուջեն։ Սա կարելի է տեսնել մանկական իրերի օրինակով։ Ինչու գնել նոր քայլող կամ մանկասայլակ մի քանի ամսով, երբ կարող եք գնալ խնայողությունների խանութ և խնայել 60-ից 30% հենց այդ գնման վրա: Այսպիսով, ամեն ինչ կարող է փոխել շատ սեփականատերերի, նախքան դրանք ամբողջովին մաշվելը:

Համագործակցության սխեմա

Հանձնաժողովի դասական սխեման հետևյալն է.

• մարդը վաճառքի է բերում իրեր, դրանց արժեքը հաստատվում է.
• ապրանքների վաճառքի պայմանները սակարկվում են՝ վաճառք չկայանալու դեպքում պահպանման ժամկետը և տոկոսը։

Խնայողական խանութի միջին կշռված վարձատրությունը 10-30% է: Բացումից անմիջապես հետո արժե օգտագործել ավելի ցածր տոկոսային միջակայքը՝ գործընկերներ ներգրավելու, լայն տեսականի ստեղծելու համար։ Պետք է ձևավորել սպառողական լսարան։ Մեծ ընտրությունայս դեպքում լավագույն գովազդը, նա գործարկում է հաճախորդների ներգրավման պասիվ մեխանիզմ՝ բանավոր խոսք։

Բացի այդ, դուք կարող եք չնչին գնով գնել մաշված իրեր և դրանք մեծաքանակ վաճառել ձեռնարկություններին որպես մաքրող լաթեր: Այս նյութը մեծ պահանջարկ ունի արդյունաբերության մեջ:

Ուշադրություն.Տնտեսական խանութը և երկրորդ ձեռքը առևտրի հայեցակարգի առումով գործունեության տարբեր տեսակներ են: Առաջին դեպքում աշխատանքներ են տարվում կոնկրետ մարդկանց հետ, երկրորդում՝ իրերի մեծածախ գնումները կատարվում են մասնագիտացված բազաներում։ Մասին, ինչպես բացել հումանիտար խանութ, կարդացեք մեր առանձին հոդվածում։

Հաջողության ոսկե կանոններ

Բիզնեսը հաջողակ դարձնելու համար պետք է հետևել դրա ոսկե կանոններին։ Խնայողական խանութ բացելու դեպքում դրանք են.

1. Նյութերը չպետք է վնասվեն կամ մաշված լինեն:
2. Ապրանքները պետք է ներկայանալի տեսք ունենան, սա հատկապես վերաբերում է կենցաղային տեխնիկայի և հագուստի:
3. Խանութը պետք է բաժանվի բաժանմունքների, որպեսզի հաճախորդների հարմարության համար գտնեն ապրանքների ցանկալի կատեգորիան: Եթե ​​սրանք բաներ են, ապա յուրաքանչյուր բաժին պետք է հագեցած լինի առնվազն մեկ հանդերձարանով:
4. Անցորդներին հետաքրքրելու համար պետք է ցուցադրվեն միայն լավագույնները։ Դրան նպաստում է նաև գրավիչ նշանը. Նշենք, որ բացումից անմիջապես հետո այցելուների մի զգալի մասը լինելու են անցորդներ, և շատ անհիմն է կորցնել նրանց ուշադրությունը գրավելու հնարավորությունը։
5. Խանութի տարածքը պետք է լինի մաքուր, կոսմետիկ վերանորոգված։
6. Դուք չպետք է շահույթ հետապնդեք բարձր միջնորդավճարների միջոցով, դուք պետք է դա անեք հաճախորդների հոսքի, մեծ տեսականու վրա: Ագահությունն այս դեպքում ճակատագրական է։

Այս ամենը նախատեսված է էլիտար հասանելիության շրջապատ ստեղծելու համար, որն անպայման կգրավի այցելուներին։ Եթե ​​չկա հմտություն և գիտելիքներ ցուցափեղկերի և կախիչների վրա ապրանքների ճիշտ տեղադրման ոլորտում, ապա պետք է ներգրավվի մերչենդայզեր՝ այս հարցում մասնագետ։ Վերոնշյալ կանոններին համապատասխանելը թույլ կտա բացել խնայողությունների խանութ, որը ծրագրված է հաջողության և բարձր եկամտաբերության համար:

Ֆինանսական պլան

Ներդրումներ սկսելու քայլ առ քայլ հրահանգները հետևյալն են.

• Սենյակների վարձույթ 20-50 մ2. 1մ2 միջին կշռված արժեքով - 1000 ռուբլի: Ցանկալի է, որ այն ապահովված լինի ապահովությամբ և հրդեհի տագնապծախսերը կրճատելու համար:
• Կոսմետիկ վերանորոգում, անհրաժեշտության դեպքում, 20 000-30 000 ռուբլի: Դա պետք է արվի բիզնես բացելուց առաջ։
• Կախիչներ, կցամասեր, ցուցափեղկերի գնում մինչև 40000 ռուբլի:
• ՀԴՄ - 15.000-40.000.
• Կահույք՝ վաճառքի վաճառասեղան, աթոռներ, կենցաղային տեխնիկա, ներառյալ LCD վահանակ և ակուստիկ համակարգմինչև 70,000 ռուբլի: Վերջին 2 դիրքերը անհրաժեշտ են ինտերակտիվություն ստեղծելու համար՝ կենդանի շփման իմիտացիա։ Այն գրավում է մարդկանց։
• Գովազդային արշավ ինտերնետում, տեղական լրատվամիջոցներում, արտաքին կայքերում (ցուցատախտակներ, քաղաքի լույսեր)՝ մինչև 200,000 ռուբլի:

Հաշվի առնելով մինչև 6 ամիս ժամկետով վարձակալության ավանդի ստեղծումը, զրոյից միջնորդավճար բացելու համար կպահանջվի 485,000-730,000 ռուբլի: Ապրանքներ գնելու և շրջանառու միջոցներ ստեղծելու կարիք չկա։

Կարող է հետաքրքրել. Խոստումնալից գաղափարներ%am_current_year% բիզնես սկսելու համար

Գործող ծախսերը նույնպես մեծ չեն լինի.

1. Աշխատակիցների աշխատավարձը. Պաշտոնապես սա սահմանված կենսաթոշակն է՝ գումարած վաճառքի տոկոսը։ Սա կստեղծի տոկոսներ և կնվազեցնի հարկային նվազեցումները:
2. Հաշվապահի ծառայությունների վճարում. ռացիոնալ որոշումՀենց այստեղ է գործում աութսորսինգը:
3. Կոմունալ ծառայությունների վճարում, ինտերնետ:
4. Հրդեհային և անվտանգության ազդանշանների վճարում և սպասարկում:

Մոտավորապես այս ամենի համար պետք է ամսական ծախսել մինչև 50000 ռուբլի։ Ապրանքների (նկատի ունի սննդամթերքի) վնասման ռիսկերի և երաշխավորված շահույթի (ապրանքների տեղադրման տոկոսի) բացակայության դեպքում տնտեսության խանութ բացելը շահավետ ձեռնարկություն է։

Ընդ որում, բիզնեսը կվճարի 18 ամսում կամ 1,5 տարում։ Շահութաբերությունը 5-10%-ի սահմաններում է։ Սա հիանալի ցուցանիշ է։ Հաշվի առնելով նվազագույն գործառնական ծախսերը և ապրանքների ձեռքբերման անհրաժեշտության բացակայությունը:

Ներբեռնեք խնայողական խանութի բիզնես պլանըդուք կարող եք մեր գործընկերների հետ: Հաշվարկների որակը երաշխավորված է։

թղթաբանություն

Ինչպե՞ս սկսել բիզնես: Անմիջապես պետք է որոշեք սեփականության կազմակերպչական ձևը.

• IP - անհատականձեռնարկատեր. Մասին, ինչպես բացել անհատ ձեռնարկատիրությունկարդացեք մեր հոդվածը:
• ՍՊԸ-ն իրավաբանական անձ է, որն առանց խնդիրների կարող է համագործակցել խոշոր կոմերցիոն կառույցների հետ։ Սեփականության այս ձևը տեղին է, եթե նախատեսում եք 6 հոգուց ավելի անձնակազմ պահել և ընդլայնել:

Երկու դեպքում էլ կարող եք ընտրել պարզեցված հարկային համակարգ՝ պարզեցված հարկային համակարգ.

• զուտ շահույթի 15%;
• գործառնական շրջանառության 6%-ը։

Բիզնեսի գրանցման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը, դրանց ցանկը և նմուշները տեղադրված են հարկային ծառայության կայքում: Այստեղ գլխավորն այն է, որ չմոռանանք ժամանակին հարկային համակարգ ընտրելու հայտ ներկայացնել։

Խնայողական խանութ բացելու համար կարևոր է ընտրել ճիշտ OKVED ծածկագիրը՝ 47.7 «Ծառայություններ մասնագիտացված խանութներում այլ ապրանքների մանրածախ առևտրի համար»։

Երկրում վերջին տարիներին անկայուն է դարձել տնտեսական վիճակը, ամենաանհրաժեշտ բաների վրա ծախսող բնակչության մեծ մասը չի համապատասխանում եկամուտներին։ Սա արդարացնում է հանձնաժողովային կազմակերպությունների, այդ թվում՝ մանկական կազմակերպությունների ժողովրդականության աճը։ Նման բիզնեսի ձևաչափը թույլ է տալիս առանց մեծ ներդրումներզարգացնել հաջողակ բիզնես. Պակաս արդիական չեն նաև միջնորդավճարով ապրանքներով ինտերնետային կայքերը: Շատ ձեռներեցներ սկսում են բացել լիարժեք խանութ՝ ստեղծելով առևտրային էջ սոցիալական ցանցերում կամ առցանց ռեսուրս՝ արտոնության միջոցով:

Խնայողական խանութի բացում

Բեռնափոխադրումների խանութը առևտրային ընկերություն է, որը մանրածախ կամ մեծածախ վաճառում է արդեն իսկ օգտագործված ապրանքներ և դրա համար ստանում է որոշակի միջնորդավճար: Դուք կարող եք սկսել աշխատել նույնիսկ առանց հատուկ սենյակ վարձելու։ Որպես տարբերակ, դուք կարող եք իրականում պահել իրերը բնակարանում և վերցնել դրանք, երբ գալիս եք մատակարարի տուն: Որոշ ձեռնարկատերեր օգտագործում են որպես հավաքման կետ և մինի-խանութ: Ցանցի միջոցով կարող եք նաև ստեղծել առցանց խանութ և առևտուր անել հագուստի և մանկական ապրանքների հետ: Երբ այն թափ հավաքի և մեկնարկային կապիտալն ավելանա, ավելի հեշտ կլինի տարածք վարձել և հիմնել լիարժեք խանութ:

Նախքան զրոյից հանձնաժողով բացելը, դուք պետք է գրանցեք ձեր գործունեությունը որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ, գրանցվեք հարկային ծառայությունում, վիճակագրության բաժնում, ապահովագրական հիմնադրամում: Եթե ​​կնիք պատրաստելու անհրաժեշտություն առաջանա, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի Ներքին գործերի նախարարության թույլտվությունը։ Նման խանութի համար հարկային համակարգի լավագույն տարբերակը պարզեցված հարկումն է կամ պարզեցված հարկման համակարգը (եկամտի չափի 6%-ը): Կարող եք նաև դիտարկել իմպուտացիայի տարբերակը, հարկման այս տեսակը հաճախ զուգորդվում է պարզեցվածի հետ։ պարզ, ցանցում կան բազմաթիվ պատրաստի օրինակներ:

Դիմումում կարևոր է ճիշտ նշել OKVED կոդը (Տեսակների ընդհանուր դասակարգիչ տնտեսական գործունեություն), հակառակ դեպքում գրանցման կարգը պետք է կրկնվի։ Հանձնաժողովի խանութ բացելու դեպքում հարմար են 52.5 (օգտագործված ապրանքների մանրածախ վաճառք խանութներում), 52.4 (այլ մանրածախ վաճառք մասնագիտացված խանութներում) ծածկագրերը։ Եթե ​​գործունեությունը կիրականացվի ցանցի միջոցով - 52.61.2 (մանրածախ առևտուր իրականացվում է հեռախանութների և համակարգչային ցանցերի միջոցով): Դրա համար անհրաժեշտ է նաև ընտրել ճիշտ OKVED-ը, նման ձեռնարկությունն աշխատում է հանձնաժողովի ալգորիթմից տարբերվող սկզբունքով։

Հանձնաժողովի խանութ բացելու համար ձեռնարկատիրոջ գործունեության գրանցում.

ԽորհուրդԱնհատ ձեռնարկատերը գրանցված է իր ազգանունով, սակայն աշխատանքի իրականացման համար նա իրավունք ունի կատարել և օգտագործել ընտրված անվանմամբ, տարբերանշանով, ապրանքային նշանով կնիք:

Ինչպես է աշխատում խնայողական խանութը

Խնայողական խանութի գործունեության սկզբունքն այն է, որ ձեռնարկատերը ընդունում է նոր կամ օգտագործված ապրանքներ, վաճառքի հագուստ և դրա համար ստանում է որոշակի միջնորդավճար: Հաճախորդը պահպանում է սեփականությունը մինչև վաճառքի պահը և ցանկացած պահի կարող է վերցնել իր ապրանքը: Հանձնաժողովը սկզբունքորեն տարբերվում է բարեգործական կազմակերպություն, քանի որ այն չի պահպանում ապրանքի ողջ արժեքի իրավունքը, միջոցները չի օգտագործում նվիրատվության նպատակով և գրավատնից, քանի որ սկզբնական վաճառողը չի ստանում պարտքի անհապաղ վճարում և այն ժամանակին չի վերադարձնում։ . Նվիրատվություններ հավաքելու համար ձեզ հարկավոր է (դա իսկապես կարելի է անել ինտերնետի միջոցով), որը ամբողջ հասույթը կուղղորդի բարեգործական նպատակներին՝ առանց շահույթ ստանալու:

Զրոյից կոմիսիոն խանութ բացելը, ներառյալ արտոնությունը, իզուր չի համարվում լավ բիզնես գաղափար: Նախ, գրանցման ընթացակարգն այնքան էլ բարդ չէ։ Երկրորդ, սեփականատերը կարիք չունի հսկայական գումարներ հատկացնել ապրանքների ձեռքբերման համար, քանի որ դա բերում են իրենք՝ հաճախորդները (պարտավորություններ), և եթե պարզվում է, որ այն չպահանջված է, ապա ապրանքը միշտ կարող է պարզապես վերադարձվել տիրոջը։

Հագուստը պետք է լինի լավ վիճակև ըստ սեզոնի: Յուրաքանչյուր ապրանք ստանալու համար անհրաժեշտ է պայմանագիր կնքել, ուստի հաճախորդին անհրաժեշտ կլինի անձնագիր կամ անձը հաստատող փաստաթուղթ: Միջին հաշվով պայմանագիրը գործում է 60 օր։ Որպես կանոն, նրանք լրացուցիչ կազմում են փաստաթղթեր պահպանման ծառայությունների վերաբերյալ (արժեքը կազմում է ապրանքի արժեքի մոտ 5%-ը), դրանք վճարվում են նախապես։ Առաջարկվող իրի գինը կազմում է սեփականատերը, սակայն ցանկալի է, որ այն չգերազանցի շուկայական գնի կեսը։ Ձեռնարկատերը միջնորդական ծառայությունների տոկոսը կազմում է իր հայեցողությամբ, ավելի լավ է, եթե այն չգերազանցի 40-50%-ը։ Վաճառված ապրանքի գումարը ամենից հաճախ տրվում է ոչ թե անմիջապես, այլ 1-3 օր հետո։ Խանութատերը նաև իր պայմաններն է դնում ապրանքի պահպանման հետ կապված (որպես կանոն, եթե ապրանքը 1 ամսվա ընթացքում չի վաճառվում, ապա գինը զեղչվում է 10-30%-ով, իսկ 60-100 օր հետո հաճախորդը պետք է վերցնի այն։ որոշակի ժամանակում): Սահմանված կանոնները խախտելու համար ձեռնարկատերը կարող է լրացուցիչ գանձել տուգանք՝ ապրանքի սկզբնական գնահատման արժեքի 1-2%-ի չափով ուշացման յուրաքանչյուր օրվա համար։

գրավելու համար ավելինհաճախորդներին և ժամանակի ընթացքում բարձրացնել շահութաբերությունը, կարող եք ստեղծել զեղչային ծրագիր, գովազդային առաջարկներ: Եթե ​​խանութը զրոյից կաշխատի առցանց ձևաչափով, ապա կարևոր է կազմակերպել ապրանքների արագ և որակյալ առաքում, առաջարկել հնարավորինս շատ ավելի շատ տարբերակներառաքման ծառայություններ.

Խնայողական խանութի հնարավոր գործընկերները.

• մանկական երկրորդ ձեռքեր, բաժնետոմսեր (թույլ կտա մեծացնել տեսականին, ներառյալ նոր իրերը, առանց դրա համար մեծ գումար պահանջելու, գնորդների մեծ լսարան գրավելու համար);
• խոշոր հանրախանութներ և մեծածախ խանութներ (այնտեղ բարենպաստ գինդուք կարող եք գնել ոչ իրացվելի ակտիվներ, գտնել լավ բաներ փոքր գնով);
• մանկական ապրանքներ վաճառող խանութներ, ներառյալ մանկասայլակները (նման վայրում իսկապես հնարավոր է լավ վիճակում գտնվող ոչ իրացվելի ակտիվներ գնել, մեծ գործարքներ գտնել):

Ինչպե՞ս բացել բեռնափոխադրումների հագուստի խանութ:

Հանձնաժողովի խանութ բացելուց առաջ կարևոր է վերլուծել տարածաշրջանի շուկայի այս հատվածի ծանրաբեռնվածությունը, գնահատել թիրախային լսարանի կարիքները և ձեր մրցակցային կարողությունները: Լավ կլինի հատուկ ուշադրություն դարձնել կորպորատիվ ինքնության ստեղծմանը (որոշ գույների օգտագործումը ինտերիերում, օրիգինալ էքստերիեր), մարքեթինգային ռազմավարությանը և ապրանքի գնագոյացման սկզբունքին: Այն նաև կարևոր է մեկնարկային փուլզարգացնել ֆինանսական պլան, որը նկարագրելու է նոր բիզնեսի զարգացման ալգորիթմը, հաշվի են առնված ծախսերը, գնահատված եկամուտները, մարքեթինգային ռազմավարությունը և գովազդը, ներդրումային ռիսկերը։

Խնայողական խանութ բացելու փուլերը գործնականում չեն տարբերվում ստանդարտ ալգորիթմից, բայց դրանք ունեն իրենց առանձնահատկությունները.

1. Սենյակի ընտրություն. Ցանկալի է ընտրել քաղաքի բանուկ տարածքը տրանսպորտային կապերի, հասարակական տրանսպորտի կանգառների, մետրոյի կայարանների մոտ, կազմակերպել ձեր կայանատեղը մի քանի մեքենաների համար: Սենյակի մակերեսը պետք է լինի առնվազն 50-70 մ², ավելի լավ է, որ ընտրվի 1 հարկ՝ առանձին մուտքով։ Անհրաժեշտ է ապահովել լոգարանի ֆունկցիոնալությունը, նախատեսել մուտքի մոտ երեսկալի տեղադրման հնարավորությունը։ Կարող եք ընտրել ինչպես ենթավարձակալ, այնպես էլ ուղղակի համագործակցություն։
2. Գործունեության գրանցում. Ձեռնարկատերը պաշտոնականացնում է իր գործունեությունը որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ կազմակերպում է ՍՊԸ՝ կախված զարգացման ակնկալվող մասշտաբից, բիզնեսի հիմնադիրների թվից։
3. Խանութի դասավորությունը. Գնորդների ուշադրությունը գրավելու և մրցակիցների հետ բարենպաստ համեմատվելու համար, եթե կան ներդրումներ, ցանկալի է ստեղծել. օրիգինալ ինտերիերև արտաքին: Պետք է ընտրել վառ բարձրորակ ցուցափեղկ, ցուցանակներ, զարդարել մուտքի տարածքև ցուցադրել պատուհանները, մասնագիտորեն պլանավորել ապրանքների տեղադրումը սրահում: Կարող եք նաև գնել շենքի ճակատային ցուցանակներ, տեղադրել գովազդային վահանակներ, մայթի ցուցանակներ մոտակա փողոցներում։
4. Տեսականու ստեղծում և ձևավորում. Եթե ​​ձեռնարկատերը ընտրի արդյունավետ մարքեթինգային, գովազդային ռազմավարություն և հաջողությամբ իրականացնի այն, հաճախորդները արագ կկազմեն ապրանքների լավ տեսականի: Բացի այդ, ապրանքները կարելի է ձեռք բերել մանկական հնացած խանութներում, ձեր քաղաքում գտնվող բաժնետոմսերում: Վաճառքներն ավելացնելու համար արժե պահպանել ապրանքների ցուցադրման չափանիշները:
5. Հավաքագրում. Պաշտոնների ցանկը և որակավորման պահանջները կան հաստիքացուցակում: Ցանկալի է կոմիսիոն խանութում վաճառքի առանձնահատկությունների վերաբերյալ ճեպազրույց անցկացնել:
6. Սարքավորումների (դրամարկղ, վաճառասեղան, հաշվիչներ, պահարաններ, դարակներ, կախիչներ, ապրանքների կառավարման համակարգ, կցամասեր, հայելիներ) գնում և տեղադրում: Հնարավորության դեպքում հիմնական ցանկը ցանկալի է համալրել հետևյալ կետերով՝ օդորակիչ, երաժշտական ​​կենտրոն, շոգենավ։ միջին գինըհիմնական սարքավորումները `15-20 հազար ռուբլի:
7. Խանութի պաշտոնական բացումը շնորհանդեսով։

ԽորհուրդՀաշվապահական աշխատանքները ճիշտ կազմակերպելու համար արժե օգտագործել պրոֆեսիոնալ ծրագրակազմ, օրինակ՝ «Բեռների խանութ 1.1»: 1C-ի հիման վրա:

Հանձնաժողովի խանութի շահութաբերությունը, ներառյալ արտոնությունը, հասնում է 10-15% -ի: միջին ժամկետվերադարձը `6-ից 18 ամիս: Եթե ​​ձեր ներդրումը բավարար չէ, դուք միշտ կարող եք այն ընդունել բարենպաստ պայմաններով:

Մանկական հանձնաժողով առցանց խանութ

Առցանց գնումները տարեցտարի ավելի ու ավելի տարածված են դառնում: Համագործակցության այս ձևը հաճախորդին թույլ է տալիս խնայել ժամանակը ճիշտ բան գտնելու համար, արագ վճարել ապրանքի համար: Մանկական կոմիսիոն օնլայն խանութների տեսականին շատ լայն է՝ սկսած աքսեսուարներից, հագուստից մինչև մանկասայլակներ և բատուտներ։ Կայքում կարևոր է նշել օգտագործված ապրանքների ընդունման պայմանները, հստակ նկարագրել խանութի սեփականատիրոջ գնի և մակնշման սահմանման սկզբունքները, ապրանքների վաճառքի և վերադարձի պայմանները:

Զրոյից բարձրորակ առցանց հարթակ ստեղծելու համար հարկավոր է ստանալ լավ վեբ դիզայների, ծրագրավորողի աջակցությունը, ընտրել ընդունելի պայմաններով հոսթինգ ընկերություն։ Մանկական ապրանքների և հագուստի հանձնաժողովի առցանց խանութի աշխատանքը կազմակերպելու հիմնական սխալները.

• հնացած ռեսուրսների ձևավորում;
• արտադրանքի թարմացված տեղեկատվության բացակայություն;
• անհարմար դիզայն, ապրանքների դանդաղ առաքում, փոքր քանակությամբ առաքման ծառայություններ, որոնց հետ սեփականատերը համագործակցում է.
• ոչ կոմպետենտ կառավարում.

Կարևոր է նաև ապահովել սպասարկման արագությունը, գնագոյացման ճկուն մոտեցումը, վաճառքի կազմակերպումը, հավատարմության ծրագրի մշակումը և հաճախորդների սպասարկումը: Զրոյից առցանց խանութի ստեղծումը հիանալի սկիզբ է ձեռնարկատիրոջ համար՝ նախքան իրենց բիզնեսը ընդլայնելը: Այս ձևաչափը մեծ ներդրումներ չի պահանջում, այն հնարավորություն է տալիս սենյակ չվարձել (կարող եք ապրանքներ պահել տանը, բայց ինքներդ պատվիրել պատվերները)։

ԽորհուրդՀամոզվելու համար, որ մանկական ապրանքներ և հագուստ վաճառող կոմիսիոն առցանց խանութը շահութաբեր է, սկզբնական փուլում արժե ստեղծել առևտրային խումբ. սոցիալական ցանցև գնահատել նրա աշխատանքը:

Ինչպես բացել խնայողական խանութ մանկական ապրանքների համար

Նման պրոֆիլի խանութի ստեղծման փուլերը չեն տարբերվում ստանդարտներից: Նախ և առաջ անհրաժեշտ է գրանցել ձեր գործունեությունը, ստանալ անհրաժեշտ թույլտվությունները, գտնել վարձով սենյակ և ձեռք բերել սարքավորումներ: Արժանապատիվ տեսականի ստեղծելու համար անհրաժեշտ կլինի պատշաճ ուշադրություն դարձնել ձեր ձեռնարկության մարքեթինգին և գովազդին (այցեքարտեր, գովազդ, սոցիալական ցանցերում առևտրային խմբի ստեղծում, այցեքարտերի կայք): Այնուհետև հաճախորդներն իրենք կբերեն շատ լավ ապրանքներ, իսկ ձեռնարկատերը միայն պետք է մի փոքր լրացնի այն օգտագործված, պահեստային կամ մեծածախ խանութներից որակյալ իրերով։ Բայց որոշ կետեր արժանի են հատուկ ուշադրության: Մանկական ապրանքների վաճառքի կոմիսիոն խանութ զրոյից բացելու համար մեծ ներդրումներ պետք չեն, քանի որ հիմնական տեսականին կստեղծեն իրենք՝ հաճախորդները։ Ֆրանչայզ գնելու դեպքում դուք պետք է ավելի նշանակալի ներդրում պատրաստեք։ Արժե ուշադրություն դարձնել տեսականու ձևավորմանը, այն պետք է հագեցած լինի, պարունակի տարբեր գնային կատեգորիաների դիրքեր։ Բացի հագուստից և կոշիկից, խնայողությունների խանութում վաճառվող մանկական ամենահայտնի ապրանքներն են մանկասայլակները, մեքենայի նստատեղերը, օրորոցները, զբոսնողները, մանկական մեքենաները, խաղալիքները, պարսատիկները, խաղահրապարակները:

Երբ բիզնեսը թափ հավաքի և հասնի ցանկալի եկամտաբերությանը, կարող եք դիտել հաճախորդների ներգրավման և մրցունակությունը բարձրացնելու լայնածավալ ուղիներ (իհարկե, դա կպահանջի որոշակի կապիտալ ներդրումներ).

• Միջոցառումների հարթակի կազմակերպում, որտեղ պարբերաբար կանցկացվեն միջոցառումներ (սեմինարներ, վարպետության դասեր և այլն);
• մայրերի ակումբ;
• աճուրդներ;
• վաճառք մանկական հիգիենայի ապրանքների, կոսմետիկայի, գրքերի, աքսեսուարների խանութի տարածքում։

Որպես այլընտրանք, եթե կա նախնական ներդրում և ծառայության համապատասխանությունը սպառողների համար, այն կարելի է դիտարկել:

Խնայողական խանութ - արտոնություն

Հանձնաժողովի խանութ բացելու մեկ այլ ձևաչափ ֆրանչայզային աշխատանքն է: Համագործակցության այս տեսակը ներառում է լիցենզիայի ձեռքբերում, որը թույլ է տալիս օգտագործել բիզնես մոդելը, ֆրանչայզերի ապրանքանիշը: Նա առաջարկություններ է տալիս բիզնեսի զարգացման, նախագծման, աշխատակիցների վերապատրաստման, ձեռքբերման կամ վարձակալության, սարքավորումների տեղադրման վերաբերյալ։ Թեեւ գործի զարգացմանը օգնելու, ռեսուրսների օգտագործման համար հայտնի ապրանքանիշդուք ստիպված կլինեք վճարել միանվագ վճար և պարբերաբար փոխանցել ռոյալթիները (շրջանառության տոկոսը կամ ֆիքսված գումարը): Որոշ դեպքերում համագործակցության այս ձևը շատ ձեռնտու է հատկապես նոր ձեռներեցների համար։ Հարկ է հիշել, որ վերադարձի գնահատված տոկոսադրույքները համարվում են ենթադրական և հիմնված են սուբյեկտիվ հաշվարկների վրա:

Խնայողական խանութի արտոնությունների օրինակներ.

Սեփական փոքր բիզնես, անփորձանք և նվազագույն ներդրումներով. սա չէ՞ ցանկացած աշխատողի երազանքը: Բայց, իհարկե, դա տեղի չի ունենում. շահույթ ստանալու համար պետք է ոչ միայն յոթ բացվածք լինել ձեր ճակատին, լինել բավականին ակտիվ և կարողանալ խելացի մարդկանց վարձել, այլ նաև գտնել ձեր տեղը և նախնական կապիտալը: Երևի բոլորն ուզում էին անհարկի իրեր հանձնել խնայողական խանութին։ Պարզեք, թե ինչպես կարելի է լավ գումար վաստակել դրանից:

Ընտրանքներ, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, բայց միևնույն ժամանակ յոլա գնալ նվազագույն ծախսեր, ոչ այնքան։ Եվ դրանցից մեկը հանձնաժողովի կազմակերպումն է։ Պետք չէ հավատալ, որ այս բիզնեսը գերշահութաբեր է, ինչպես նաև այն փաստը, որ այն անպայման կվճարի, և որ դա տեղի կունենա արագ։ Դա միֆ է։ Բայց որոշակի պայմաններում դուք դեռևս կկարողանաք ինքներդ ձեզ վաստակել ոչ միայն մի կտոր հաց, այլև գոյության արժանապատիվ մակարդակ՝ մի քանի արձակուրդ անցկացնելով մոլորակի դրախտային անկյուններում, որտեղ «All Inclusive»-ը կյանքի նորմ է։ .

Ըստ իրենց առանձնահատկությունների, կոմիսիոն խանութները կարելի է բաժանել մի քանի տեսակների.

1. օգտագործված իրերի վաճառք (ըստ օգտագործված տեսակի);
2. նոր, բայց զեղչված ապրանքների վաճառք;
3. խառը առևտուր (ներառյալ նոր իրեր, բռնագրավում, արտադրողների ապրանքների մնացորդներ և այլն):

Ըստ առևտրի ուղղության՝ առևտրի հանձնաժողովներն առանձնանում են.

1. կենցաղային իրեր (ճաշատեսակներ և այլն);
2. բեռների հագուստի խանութ;
3. կահույք;
4. Կենցաղային տեխնիկա;
5. զենքեր;
6. տրանսպորտային միջոցներ;
7. զարդեր;
8. հնաոճ իրեր և արվեստի առարկաներ;
9. խառը ապրանքներ;
10. մանկական բեռների խանութներ.

Ըստ վճարման տեսակի.

1. առևտուր կանխիկի դիմաց;
2. ապրանքների վաճառք անկանխիկ վճարումների համար.
3. իրականացում ապառիկ կամ ապառիկ եղանակով։

Որտե՞ղ է ամենալավ տեղը տնտեսության խանութ հիմնելու համար:

Առևտրի առանձնահատուկ տեսակ է առևտրի խանութների միջոցով վաճառելը: Ամենից հաճախ գնումներ կատարելիս մարդը նախընտրում է դա անել արհամարհանքով՝ հաճույք ստանալով բուն գործընթացից և ուրիշների աննշան նախանձից։ Այսպիսով, խանութները պետք է տեսանելի լինեն: Բայց ավելի լավ է կոմիսիոն խանութ տեղադրել քնելու վայրերից ոչ հեռու, որտեղ մարդիկ ունեն միջինը ավելի քիչ մակարդակեկամուտ, բայց դեռևս ոչ հեռու որևէ տրանսպորտային հանգույցից:

Խնայողական խանութների պայմաններն ու պայմանները

Առևտրի բոլոր կանոնները, որոնց պետք է հետևի հանձնաժողովի սեփականատերը, սահմանված են Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության թիվ 569 որոշմամբ: Այն նկարագրում է բոլոր այն հատկանիշները, որոնք վերաբերում են ապրանքների ընդունմանը, սեփականության իրավունքի փոխանցմանը, ապահովագրությանը, պարտադիր ուղեկցող փաստաթղթեր և այլ բաներ։ Այն նաև նախանշում է, թե ինչ պետք է արվի, եթե հանձնաժողովի համար ընդունված ապրանքներում թերություններ հայտնաբերվեն, և ինչ, եթե ամուսնությունը ավելի ուշ բացվի, երբ անհրաժեշտ է տեղադրել այն ամենը, ինչ ընդունված է: առևտրի սենյակ, և ինչ պատասխանատվություն է կրում առաքողը (նա, ով ձեզ առաքել է ապրանքը), եթե վաճառվող ապրանքում առկա են էական թերություններ։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Արդյո՞ք ձեռնտու է տնտեսության խանութ բացելը: Այս բիզնեսի եկամուտների հարցը շատ սայթաքուն է։ Սա ռեստորան չէ, որի համար դուք կարող եք հաշվարկել չեկի միջին արժեքը մոտակա սննդի կետում և գնահատել սպառողների լսարանը: Պետք է գալ մեծ թվովենթադրություններ.

Կարելի է ենթադրել, որ դուք շատ ուշադիր կընտրեք ապրանքները, և վերջում կվաճառեք ձեր ընդունած ապրանքների մոտ 25%-ը։ Ենթադրենք, դուք վաճառում եք հագուստ, կոշիկ և փոքր կենցաղային իրեր՝ սպասք, դեկորատիվ իրեր և այլն: Կրկին ենթադրենք, որ 1 քառակուսի մետրԴուք կարող եք տեղադրել ապրանքը 100$-ով: Եթե ​​ձեր խանութն ունի առևտրային հարկ (մի մոռացեք կոմունալ սենյակի և պահեստի անհրաժեշտության մասին) 50 մ² մակերեսով, ապա համապատասխանաբար.

Դուք կարող եք ապրանքներ ընդունել 50մ²*100$=5000$-ով: Դուք ամսական կվաճառեք $5000*25% $1250-ի դիմաց:

Հանձնաժողովի չափը կախված է ձեր կողմից ընդունված ապրանքների արժեքից: Ամենից հաճախ մինչև 1000 ռուբլի ապրանքների համար սահմանվում է կոմիտենտի կողմից պահանջվող արժեքի 30-50%-ի չափով միջնորդավճար: Եթե ​​ապրանքն արժե մոտ 5-10 հազար, ապա դրույքաչափը իջեցվում է մինչեւ 25-15 տոկոս եւ այլն։ Եթե ​​դուք ունեք ձեր սեփական ավտոկայանատեղի, որտեղ դուք թվարկում եք օգտագործված մեքենաներ, որոնք պատկանում են այլ մարդկանց, բայց ընդունվում են միջնորդավճարով, ապա դրույքաչափը կարող է բավականին փոքր լինել՝ 5%-ից պակաս:

Եկեք ենթադրենք, որ դուք վաճառել եք ապրանքներ, որոնց համար միջնորդավճար եք սահմանել 25%: Համապատասխանաբար, ձեր կեղտոտ շահույթը՝ $1250*25%=$312,5։

Սակայն այս շահույթը դեռ մաքուր եկամուտ չէ։ Այստեղից դուք պետք է նվազեցնեք վարձավճարը, աշխատավարձերանձնակազմ, հարկեր, մուծումներ սոցիալական հիմնադրամներին։ Ակնհայտ է, որ ամեն ինչ կարող է այնքան վարդագույն չլինել, որքան թվում է սկզբում, նույնիսկ եթե դուք փորձում եք միայնակ աշխատել: Այսպիսով, չվառվելու համար հարկավոր է գնահատել շահութաբերության շեմը։

Խանութի բիզնես պլան

Խնայողական խանութի բիզնես պլանը գրեթե անհնարին խնդիր է, քանի որ, ինչպես նշվեց, չափազանց շատ ենթադրություններ կան: Նույնիսկ առևտուրն այնքան էլ կանխատեսելի չէ, իսկ կոմիսիոն վաճառքը նույնիսկ ավելի քիչ է: Բայց, այնուամենայնիվ, պետք է պլանի պես մի բան կազմել և, ամենակարևորը, հետախուզություն իրականացնել:

Ինտելեկտը բաղկացած կլինի հասկանալու փորձից, թե որն է ձեր մրցակիցների վաճառքի ծավալը: Դուք կարող եք գտնել այնպիսի տարածք, ինչպիսին ձերն է և պարբերաբար այցելեք ձեր նման խանութ: Հետևեք, թե ինչ են նրանք գնում, ինչ է շաբաթվա տոմսարկղը: Միևնույն ժամանակ դուք կիմանաք, թե որ տեսականին է ավելի լավ ընտրել և որ օրերին/ժամերում է առևտուրն ավելի ակտիվ։ Այս կերպ դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր խանութը ձեր հաճախորդների կարիքներին: Իրոք, կյանքում դա հաճախ հակառակն է լինում. 18-00-ին աշխատող մարդիկ սկսում են կուտակվել տրանսպորտի փոխադրման կետերում և որոշում են շրջել շրջակա խանութները, բայց դրանք փակ են։ Փորձեք խուսափել սրանից:

Ձեր մոտավոր ֆինանսական պլանը պետք է ներառի հետևյալը.

1. նախնական ներդրում. Փաստաթղթեր, գնման/արտադրության/վարձույթի ծախսեր կոմերցիոն սարքավորումներ, դրա փոխադրումը։
2. Ամսական պարտադիր ծախսեր. Դրանք են՝ վարձավճարները, կոմունալ վճարումները, հարկերը, աշխատողների աշխատավարձերը։
3. Մոտավոր եկամուտ.
4. Նշանակման մակարդակը և մոտավոր շահույթը (շրջանառությունը բազմապատկած նվազման տոկոսով` հանած ծախսերը = եկամուտ):
5. Շահութաբերության շեմը. Այսինքն՝ որքան գումար պետք է անցնես դրամարկղով, որպեսզի կարողանաս վճարել բոլոր պարտադիր վճարումները և մնաս կարմիրի մեջ։
6. սկզբնական ներդրումների վերադարձման ժամկետը: Եթե ​​դուք հաշվարկել եք, որ դուք կհայտնվեք սև վիճակում, եթե ունեք նույն եկամուտը, ինչ առևտրի առումով փակված մրցակիցը, կարող եք գնահատել, թե քանի ամսով ձեր միջնորդավճարը կվճարի:

Եթե ​​այն ամենը, ինչ դուք նկարել եք, ձեզ վառ հեռանկարներ է ներշնչում, կարող եք անցնել ներդրողների որոնմանը կամ պարզապես դիզայնին անհրաժեշտ փաստաթղթեր. Հավատացեք ինձ, ներդրողներին սովորաբար չեն հետաքրքրում տնտեսության ձեր հատվածի առաջիկա վերելքի մասին երկար վեճերը: Թվերն ամենակարևոր փաստարկն են։

Գրանցում և փաստաթղթեր տնտեսության խանութի համար

Նախքան խանութի նախագծումը սկսելը, դուք պետք է մտածեք, թե արդյոք ցանկանում եք աշխատել կազմակերպությունների հետ, թե միայն մասնավոր առևտրականները բավարար են ձեզ որպես առաքիչներ: Սա կորոշի, արդյոք դուք ՍՊԸ եք ստեղծում, թե գործում եք որպես Ա անհատ ձեռնարկատեր. Ե՛վ կազմակերպչական, և՛ իրավական ձևերն ունեն իրենց առավելությունները. Դիտարկենք որպես անհատ ձեռներեց աշխատելու առանձնահատկությունները.

• Անհատ ձեռնարկատերերի համար ավելի հեշտ է հաշվետվություններ պատրաստել.
• անհատ ձեռնարկատերերի համար ցածր հարկային դրույքաչափեր.
• անհատ ձեռներեցների համար ավելի հեշտ է հաշվարկել շահութաբերության շեմը.
• հեռու բոլոր կազմակերպություններից, ովքեր ցանկանում են համագործակցել անհատ ձեռներեցների հետ հաշվապահական հաշվառման դժվարությունների պատճառով.
• Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար ավելի դժվար է պայմանավորվել բանկի հետ՝ համագործակցելու համար։