Продаж будівельних матеріалів. Вибір обладнання та закупівля товару. Як відкрити будівельний магазин: робота з постачальниками
Наш читач Влад Петров надіслав нам свою історію про те, як він розвивав оптовий бізнес, пов'язаний із продажем будматеріалів та ґрунту. Передаємо йому мікрофон.
Історія розпочалася у 2013 році. Я постійно обмірковував різні бізнес-ідеї, хоча й працював на заводі в той час. Мабуть, на мене дуже вплинули книги Роберта Кійосакі. Я не збирався здаватися, пробував різні проектиАле все це було несерйозно, швидко мені набридло, і я знову перемикався на пошуки нового «секрету успіху».
Ці задуми сиділи в моїй голові, час від часу я обговорював їх із різними знайомими. Моя чергова ідея була зайнятися оздобленням приміщень – найняти майстрів та брати замовлення. Хоча, я ніколи не мав із цією областю справи – просто подумав, що ця ідея зрозуміла, а отже, її простіше втілити у життя.
І ось одного дня я зустрівся зі своїм товаришем, якого не бачив кілька місяців. Ми розмовляли про те, і я запропонував йому зайнятися таким бізнесом. Він сказав мені, що сам не дуже уявляє собі цей процес, і не хоче з цим зв'язуватися. Але натомість він запропонував мені зайнятися вантажоперевезеннями, тим, чим він займається сам.
Я знав, що він возить якусь землю, але ніколи його не розпитував, що це таке. Тут же він описав у загальних рисах свою діяльність і запропонував приєднатися. Я не одразу наважився на такий крок, але ідея запала мені в душу.
Спочатку я почав підключатися до такого бізнесу у вільний час – вечорами розміщував оголошення в інтернеті на безкоштовних дошках та обдзвонював будівельні компанії з ДубльГісу.
Звичайно, великих грошейпри такому підході прийти не могло - щоб як слід заробляти, треба як слід занурюватися в діяльність. Тому через деякий час я знову поринув у заводську рутину, закинув пошук клієнтів і працював накатаною.
Правильні слова я читав у парі книг від різних бізнес-тренерів: доки людині не буде конче треба заробляти грошей, він палець об палець не вдарить. Не знаю, у кого як, але це був саме мій випадок.
У мене все ніяк не виходило знайти собі дівчину, з якою я хотів би побудувати серйозні стосунки - я знайомився праворуч і ліворуч - на вулиці, в парках і спільних компаніяхале не складалося і все, хоч ти трісну. Але одного чудового дня таку дівчину я все-таки знайшов і вже збирався одружитися.
От тільки зарплати на заводі точно не вистачило б, щоби забезпечувати сім'ю. Тому я зателефонував до товариша і запитав, чи в силі його пропозиція. Він сказав, що так. Так і розпочався новий етап у моєму житті.
Почали працювати ми взимку, щодня я приходив у квартиру, яку винаймав мій товариш, обдзвонювали клієнтів, розміщували оголошення, іноді я, перемагаючи страх, вибирався на забудови, спілкувався з виконробами, виходив на постачальників.
Перші два місяці, звичайно, було важкувато – дзвінків багато, толку мало, я, як правило, чув одне й те саме – «передзвоніть навесні» або «надправте комерційну пропозицію на пошту».
Що ж, це не було приводом опускати руки - я поставив за мету хоча б півроку пропрацювати тут, щоб можна було про щось говорити. Та й на завод назад йти дуже не хотілося.
Ближче до лютого ситуація почала налагоджуватися - побіг перший, тоненький струмок клієнтів. За лютий я вже заробив 26 тисяч рублів- Більше, ніж на заводі. "Що ж, для зимового місяця непогано", подумав я. Ех, знав би, що буде в березні.
Березень видався гарячим – заявки сипалися як із рогу достатку – люди відгукувалися на мої комерційні пропозиції, дзвонили по оголошеннях, деякі навіть з ходу щось купували – під час мого першого дзвінка.
Коли наприкінці березня я порахував, скільки заробив, цифра виявилася цікавою. 111 тисяч. У 7 разів більше, ніж на заводі – непогано, чи не так?
Звичайно, не всі місяці були такими вдалими, але все одно мої доходи в середньому в порівнянні з минулим роком зросли в 4 рази - і це тільки початок. Приємне відчуття, коли довго вів переговори, з усіма втряс ціну, і на завершення на будівельний об'єкт весь день літають машини з піском.
Аналізуючи рік своєї роботи в такому бізнесі, я дійшов висновку, що основний метод набору клієнтської бази – це холодні дзвінки. Конкуренція в такому бізнесі непогана, тому рідко директори фірм та постачальники сідають за телефон і шукають, хто ж привезе їм щебінь – до них уже вишикувалася черга з фірм, готових возити матеріали.
Об'їзди будівництв теж дуже корисні - якось я зайшов на будівництво і дізнався у виконроба номер заступника директора фірми-забудовника. Вони в основному здають приміщення в оренду, будують рідко, тому таку фірму я б не знайшов у каталозі будівельних компаній. І на один тільки цей об'єкт ми завезли їм близько 1,500 тонн піску із щебенем, і вивезли від них 1000 кубометрів ґрунту із будівельним сміттям. Тому об'їздами не можна нехтувати.
Втім, оголошення теж не можна скидати з рахунків - мало того, що бувають такі приватники, які приносять більше 5000 рублів з однієї угоди, так і будівельні фірми все ж таки іноді дзвонять. Це буває тоді, коли їм потрібен якийсь дефіцитний товар – б/у-шні дорожні плитиабо ґрунт, або коли об'єкт знаходиться далеко за містом, і розкид цін на доставку на ту адресу може бути дуже великим – є сенс порівняти постачальників.
Так що за оголошеннями я знайшов 3 великих клієнта, одному завезли близько 800 тонн піску із щебенем протягом року, і ще парочці возили ґрунт із щебенем. Тому використовуйте всі методи пошуку клієнтів і нічого не скидайте з рахунків.
Нещодавно мені спало на думку думка – чому б не допомогти іншим і допомогти людям заробляти так само, як я?
Незаперечною істиною є те, що людина має десь жити, а отже, будівництво житла ніколи не припиниться. Та й занепадає житло, а значить, його необхідно час від часу ремонтувати. У мене в під'їзді тільки й ремонтує хтось із тих, хто знову в'їхав. Ліфт виводять їх ладу перевезенням будматеріалів. Виходжу на сходовий майданчик, а тут мішки з цементом, якісь банки та листи фанери або ще чогось. Люди, які розуміються, давно зрозуміли, що продаж будматеріалів є затребуваною справою.
Однак за Останнім часомя часто чую незадоволеність покупців неякісними будматеріалами. Від кого залежить? Ясна річ від продавців. Думаю, що й надалі запити людей щодо якості будматеріалів тільки підвищуватимуться. Як думаєте, хто вже давно продають будматеріали, готові покращити якість? Я особисто маю сумнів. Оскільки вони вже звикли до високої маржі, і знижувати свій прибуток за рахунок постачання якісних матеріаліввони навряд чи будуть.
Ось вам і ніша, куди можна спокійно увійти. Не скажу, що ніша проста, але потрібна новим підходом. Час змінюється, а люди у цій ніші не поспішають поміняти погляди. Почати цей бізнес можна і без вкладень, виступивши посередником між замовниками та постачальниками. Проведіть докладний аналізринку будматеріалів Якщо ви всерйоз маєте намір на цей ринок вийти, то так чи інакше це зробити треба. Зробіть список усіх виробників будматеріалів на вашій території та всіх продавців. Впевнений, що ви знайдете недоліки і в тих, і в інших.
У нашому місті цегла, наприклад, возять із інших міст, це при тому, що в місті не один цегельний завод. Про що цей факт говорить? Так і у вашому регіоні знайдеться не дуже якісний постачальник, якого можна замінити на постачальника з іншого регіону. Головне знайти та домовитися за цінами. Поступово вивчаючи потреби ринку, у вас буде повна картина, де і що брати і за якими цінами можна продавати. Прибуток можна буде прорахувати заздалегідь.
Тепер безпосередньо продаж будматеріалівяк процес. Не знаю, як цей процес організований у вашому регіоні, але мої спостереження на нашому ринку говорять про чисто пасивні продажі. Переважна більшість продавців розміщують оголошення в газетах і сидять біля телефону, чекаючи дзвінка із замовленням. Як думаєте, чи можна цей момент використати? Однозначно можна! Слід перейти до активних продажів. Потрібні кілька агентів, які б аналізували відведену територію щодо виникнення ремонту чи будівництва і негайно пропонували б будматеріали з доставкою.
Варто зауважити, що в містах працюють бригади будівельників. Як правило, постачальники мають безпосередній зв'язок із бригадирами та зацікавлюють їх бонусами за замовлення. Дослідіть цю можливість у вашому регіоні. Ваш козир як будматеріали. Не забувайте про це під час розмови з бригадиром. Та й замовникам варто пояснювати ці деталі. А якщо ви зможете якимось чином доводити більш високу якість ваших матеріалів, це матиме вирішальне значення.
Поряд з агентами слід обов'язково створити Інтернет магазин будматеріалів, оскільки суспільство рухається у бік комп'ютеризації. Чим раніше почнете, тим раніше отримаєте результат. Об'єднання роботи "у полі" та в Інтернеті дасть свої результати.
Для підвищення прибутку можна поєднати виробництво будматеріалівта продаж будматеріалів. Наприклад, можна виробляти або тротуарну плиткуа всі інші позиції брати у постачальників. У будь-якому випадку ви забезпечите замовникам будівельні матеріали з доставкою по всьому списку.
Додатковою фішкою у вашому бізнесі з продажу будматеріалів може стати продаж будматеріалів. Для включення цієї теми в бізнес знадобиться постійно відновлювана база даних будівель, що підлягають знесенню на території вашого регіону. Набирається бригада "руйнівників" і з зруйнованих будівель збираються всі придатні для повторного використання будматеріали. Особливо мають попит плити перекриття.
Мій товариш, який безпосередньо займається будівництвом, мав свого часу базу даних усіх ангарних будов на території області. У будь-який момент він був готовий розібрати ці ангари, перевести їх і звести знову на вказаному місці. Він пропонував гарну ціну за ці беушні ангари. Здається, що його маржа у своїй була не маленька.
У якийсь момент розвитку ваш продаж будматеріалів вимагатиме створення майданчика для їх зберігання.
Не забудьте, що ця діяльність регламентується розділом 14 Правил продажу деяких товарів (Постанова № 55 від 19.01.98 Уряду РФ). Цей розділ стосується особливостей продажу будматеріалів.
Саме тут зазначено як розбраковувати товар, як розсортувати та перевіряти комплектність, а потім зберігати. Дотримуючись положень цієї ухвали, ви вбережете себе від проблем.
Якщо ідея здалася вам корисною, натисніть кнопки соцмереж будь-ласка та нехай ще комусь інформація дасть їжу для роздумів.
У цьому матеріалі:
Надійний бізнес-план будівельного магазину для підприємця-початківця сьогодні відіграє велику роль, оскільки таке починання при належному підході принесе солідний прибуток.
Продаж будматеріалів – актуальна та перспективна ідея для бізнесу
Реалізація будівельних матеріалівздійснюється сьогодні в будь-яких масштабах: невеликі магазини реалізують виключно в роздріб або займаються прямими разовими поставками, тоді як великі профільні торгові мережі здійснюють оптовий продаж широкого асортименту будматеріалів. Актуальність такої бізнес-ідеї, як магазин будівельних матеріалів, обумовлена й сьогодні тим, що такий вид товарів має постійну затребуваність у населення, а ринок пропозицій часто не здатний задовольнити попит асортиментом чи якістю виробів. Перспектива такого бізнесу та успішність його реалізації на практиці залежить від багатьох факторів, однак у переважній більшості випадків виявляється сприятливою.
Резюме проекту, цілі та завдання
Будівельний магазин сьогодні знайде свого клієнта у будь-якому районі галасливого мегаполісу чи невеликого провінційного містечка. Ніякому сумніву не піддається постійно зростаючий попит на будівельні матеріали, особливо якщо йдеться про широкий асортимент якісних виробів, доступних за привабливими для покупців цінами.
Основною метою бізнес-плану є організація невеликого будівельного магазину, що стабільно приносить гідний прибуток, з перспективою подальший розвитокта підвищення доходу. Дослідженню піддадуться питання вибору відповідного місцята приміщення для влаштування магазину реалізації будматеріалів, необхідного обладнаннята кваліфікованого персоналу, а також питання аналізу ринку будівельної продукції та методів реклами такого бізнесу.
Перелік товарів та послуг будівельного магазину
Успіх всього торгового підприємства обумовлений здебільшого асортиментом реалізованої будівельної продукції, а також якістю товару, рівнем сервісу та вартістю матеріалів та послуг.
Орієнтовний асортимент будівельних матеріалів:
- найбільш популярні види будівельних інструментів, зокрема електроінструменти;
- Підлогові покриття;
- вхідні та міжкімнатні двері, виконані та різних матеріалів, а також пластикові та скляні двері;
- сантехнічне обладнання: душові кабіни, гідробокси, ванни, раковини та унітази, а також різноманітні сантехнічні аксесуари;
- всі види шпалер та інших оздоблювальних матеріалів, шпалерний клей, різні сухі суміші, а також цемент та пісок;
- лакофарбові матеріалидля будь-яких видів будівельних та ремонтних робіт, а також всі необхідні для цього інструменти;
- настінна та підлогова плитка та плитковий клей;
- затребувані матеріали для покрівлі, такі як: шифер та металочерепиця;
- інвентар для садово-городніх робіт, меблі для ділянок дач та приватних домоволодінь;
- електроустаткування та освітлювальні прилади.
Такий перелік, звичайно ж, не є закритим і остаточним, а є зразковим асортиментом необхідних для роздрібної та оптової реалізації будматеріалів, які мають бути представлені на вітринах будівельних магазинів. Крім цього, кількість задоволених клієнтів тільки збільшиться, якщо персонал вашої торгової точки надаватиме додаткові послуги: доставка товару, встановлення придбаної будівельної продукції, виконання будівельних та ремонтних робіт, хай і за додаткову плату.
Аналіз ринку та галузі
Перед тим як приступати до складання подібного бізнес-плану та організації такої справи загалом слід проаналізувати ринок пропозицій та цільової галузі у вашому місті та регіоні, щоб зрозуміти рівень конкуренції, з яким доведеться зіткнутися та зробити висновки щодо доцільності всього підприємства. Необхідно вивчити постачальників та всі можливості співробітництва з ними чи виробниками безпосередньо, визначити слабкі місця у представленому асортименті товарів даної категорії, виявити попит і цінову політику в цій сфері.
Подібний ретельний аналіз та підготовка допоможуть нам не допустити помилок надалі та підійти до справи з максимальною поінформованістю.
Організація бізнесу
Реєстрація, оподаткування
Ця діяльність не передбачає отримання в обов'язковому порядку будь-яких додаткових дозволів та сертифікатів. Разом з тим, для її здійснення вам доведеться заснувати товариство з обмеженою відповідальністю або реєструватися як індивідуальний підприємець без освіти юридичного лиця. Для правильного оформлення такого бізнесу з нуля вам знадобиться стандартний пакет документів.
Для відкриття одного невеликого магазину будматеріалів ідеальним варіантомстане реєстрація як ІП.
Вибір приміщення та вимоги до нього
Оптимізація простору магазину Підбір правильного місцярозташування грає важливу рольтому до цього етапу слід підходити з належною увагою і обачністю.
Успішність всього підприємства багато в чому визначається вдалим вибором розташування торгової точки. Основними параметрами, що підлягають дослідженню у цьому питанні, стануть:
- площа приміщення;
- наявність/відсутність паркування;
- пішохідний потік, розташування у спальному чи діловому районі;
- близьке розташування конкурентів.
Спальні райони, надійно віддалені від великих конкурентів, стануть для вас ідеальним місцем розташування.
У переважній більшості випадків оптимальним варіантомдля відкриття торгової точки реалізації будівельних матеріалів стане знімання приміщення в оренду. Будівництво або купівля приміщення під магазин спочатку не рекомендується в силу низки факторів, серед яких відсутність гарантій продовження ведення даного бізнесу взагалі або в даному районі.
Рентабельність багато в чому визначається площею приміщення, що орендується, яка для такого роду бізнесу не повинна становити менше 100 квадратних метрів, що при належному підході забезпечить вам перспективу розміщення широкого асортименту будівельних товарів. Необхідно спантеличитися підбором квадратного або прямокутного приміщення, що забезпечить максимально ефективне використаннякорисного простору магазину для зручного розміщення вітрин та прилавків.
Крім того, необхідно підбирати приміщення з високими стелями для зручного транспортування та розміщення великих будівельних товарів та матеріалів. Приміщення для будівельного магазину обов'язково мають бути обладнані двома виходами, щоб клієнтам не доводилося бути свідками процесу завантаження/розвантаження товарів, а також окреме приміщеннярекомендується обладнати під склад товарів.
Примітно, що приміщення для будівельних магазинів не потребують витратного ремонту, а мають лише відповідати стандартним санітарно-гігієнічним нормам та пожежній безпеці.
Устаткування
Інтер'єр такої торгової точки досить простий і невибагливий. В першу чергу слід задуматися про освітлення і грамотне і доступне розташування всіх вітрин і стелажів.
Особливо, простота стосується складського приміщення. Підсумковий інтер'єр торгово-виставкової зони та складу повинен відрізнятися помірним мінімалізмом, бути просторим, сухим, добре освітленим та вентильованим. Це практично всі обов'язкові вимоги до подібних приміщень, тому вам не варто спантеличуватися дорогим євроремонтом.
Основою функціонування такого магазину будівельних матеріалів стане схема самообслуговування, тому на приміщення площею 100-200 квадратних метрів буде достатньо встановити дві-три каси. В такому випадку внутрішній простірмагазину слід грамотно та зручно розділити на зони з виставленням на вітринах, прилавках та стелажах будівельної продукції однієї категорії у кожній зоні. Таким чином, ви полегшите своїм клієнтам пошук і підбір будівельного товару, що їх цікавить.
Крім стінових панелей, стелажів та прилавків, а також касового апарату, охоронної та протипожежної системи вам знадобляться кошики та візки на колесах, особливо популярністю будуть користуватися вантажні візки, без яких сьогодні важко уявити навіть невеликі будівельні магазини.
Пошук постачальників товарів та формування асортименту
Економним варіантом пошуку постачальників будівельної продукції стане інтернет, проте, за всіх переваг такого методу, особиста зустріч дозволяє обговорити всі умови майбутньої співпраці та уточнити нюанси. Оптові бази вашого міста та регіону найкраще місцедля пошуку постачальників будівельної продукції У той же час саме за допомогою інтернету можна домовитись про співпрацю з постачальниками з інших міст, регіонів і навіть держав, що суттєво розширить ваш асортимент товарів та стане чудовим бонусом у конкурентній боротьбі.
Після того, як співробітництво з постачальниками налагоджено, слід спантеличитися необхідністю формування початкового товарного асортименту і, як показує практика, розраховувати в цьому питанні варто не менше ніж на півмільйона рублів початкових капіталовкладень. Практичний попит на ту чи іншу будівельну продукцію, представлену на прилавках вашого магазину, ви дізнаєтеся безпосередньо на початку діяльності.
Персонал
Підбір персоналу є вкрай важливим моментом і у багатьох випадках безпосередньо впливає успішну діяльність торгової точки. Для невеликого магазину будівельних матеріалів площею в 100 квадратних метрів оптимальним варіантом стане чотири продавці-консультанти, що позмінно працюють, два-три касира і директор.
Консультанти повинні чудово розбиратися не лише у представленому асортименті товару, а й у будівельної термінології, нових прийомах та методах виконання будівельних та ремонтних робіт, тоді вони зможуть допомогти будь-якому клієнту вашого магазину визначитися з вибором будівельної продукції в кожному конкретному випадку, що відмінно позначиться на вашій репутації та популярності вашої торгової точки.
З огляду на специфіку торгівлі, графік роботи магазину будматеріалів повинен включати вихідні дні. У переважній більшості випадків такий графік ґрунтується на 12-ти годинному робочому дні, тому вам необхідно передбачити позмінну роботу для всього персоналу. У робочий час у магазині має бути не менше двох продавців-консультантів та одного касира, а обов'язки директора та бухгалтера на перших етапах діяльності торгової точки взяти на себе можете ви.
Реклама та маркетинг
Клієнти в переважній більшості випадків – роздрібні середньостатистичні покупці-чоловіки, тому рекламна кампанія має ефективно впливати на цю категорію населення. Окремо слід виділити будівельні та монтажні бригади, з якими практично укладатиме окремі договориз виставленням рахунку за поставлений товар та практикувати систему акцій та знижок.
Сучасна популярність такого бізнесу зумовлює серйозну конкуренцію у сфері роздрібної торгівлібудівельної продукції. Рекламна кампанія, у зв'язку з цим, має бути чітко продуманою та охоплювати різні аспекти.
Сайт вашого будівельного магазину в інтернеті та паблики у популярних соціальних мережахтільки позитивно позначаться на темпи зростання та розвитку бізнесу.
Фінансовий план
Інвестиції та витрати на утримання
Початкові вкладення знадобляться нам для реєстрації бізнесу, підбору та оренди приміщення під будівельний магазин, косметичний ремонтта встановлення необхідного обладнання, підбір персоналу, налагодження зв'язків із постачальниками та формування стартового асортименту. Як показує практика, щоб відкрити невеликий магазин роздрібної реалізації будівельних матеріалів початкові інвестиції слід оцінити в 1200000 - 1500000 рублів. До цієї суми слід додати витрати на невелику початкову рекламну кампанію.
Серед витрат на утримання магазину можна виділяти постійні та змінні витрати. У постійні потрібно включити оплату комунальних послуг, плату за оренду приміщення, регулярну оплату рекламних послуг, заробітну плату для персоналу та відрахування, пов'язані з оплатою праці, а також податкові платежі. Основну частку змінних витрат утримання магазину займе регулярне поповнення асортименту товару складі й у магазині залежно від рівня споживчого попиту, і навіть доставку нового товару.
Доходи та розрахунок прибутку, рентабельність
Згідно зі статистичними даними середній чек, незважаючи на різницю в асортименті, місцезнаходження магазину та купівельної спроможності, становить від 3 до 5 тисяч рублів. При щомісячному потоці клієнтів у кількості 400-600 чоловік маємо від 1 000 000 до 1 500 000 рублів щомісячної виручки. Віднімаючи з цієї суми щомісячні витрати на утримання магазину, оплату праці та податкові платежі ми все одно виходимо на стабільно непоганий дохід із продажу. У такому разі ми можемо розраховувати на низькі терміни окупності проекту, а рентабельність такої торгової точки становитиме близько 30 відсотків у прямій залежності від величини націнки на представлені товари.
Можливі ризики
Як і будь-яка підприємницька діяльність, відкриття роздрібної точки торгівлі будівельними матеріалами спричиняє безліч ризиків. Можна виділити такі приклади:
- несумлінність постачальників і підвищення цін на будівельну продукцію, що закуповується;
- брак попиту у населення на конкретні товари або весь асортимент, викликаний поганим вибором розташування або завищеною вартістю товарів;
- стандартні майнові ризики, а також вплив більш розвинених та успішних конкурентів;
- підвищення орендної плати, проблеми з підбором кваліфікованого персоналу та оплатою праці працівників, погіршення репутації торгової точки тощо.
В цілому, цей вид підприємницької діяльності, незважаючи на своє сьогоднішнє повсюдне поширення та високу конкуренцію, може принести своєму власнику хороший і стабільний дохід за всієї невибагливості такого бізнесу в порівнянні з аналогічними проектами.
Замовити бізнес план
 | Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-БУД працює на ринку будівельних послугз 2008 року. Компанія займається приватним домобудуванням. Урал-Буд дотримується стратегії «Якість та відкритість клієнту», завдяки чому лідирує на ринку будівництва котеджів. Ми будуємо сучасні, комфортні будинкипід ключ. Наша Мета: Стати забудовником - №1 у Росії в сегменті малоповерхового будівництва. Приєднуйтесь до нас і разом ми зможемо розвинути… |
|
 | Інвестиції: Інвестиції 2300000 - 3500000 руб. Будівельно-виробнича франшиза «Будматик» пропонує вам зайнятися дійсно інноваційним бізнесом. Заробляйте на монтажі залізобетонних паль для малоповерхового будівництва за допомогою унікальної компактної свабібної установки «Стройматик СГК-200». Ідея формування франшизи народилася у 2015 році, після відкриття першої філії у Череповці – місті, де на місцевому проммайданчику розміщується виробництво «Будматик». Ноу-хау компанії - компактна міні-установка, яка створена на основі... |
|
 | Інвестиції: Паушальний внесоквід 99 000 до 249 000 рублів + витрати на запуск від 30 000 рублів Єдина служба замовлення спецтехніки БУДTAXI утворилася у травні 2013 року. На момент освіти це була єдина диспетчерська служба на замовлення будівельної та спеціальної техніки, яку можна було назвати компанією, у штаті вважалося 3 особи. За півтора роки роботи на ринку ми пережили безліч злетів та падінь. На щастя, злетів на нашому шляху було більше, тому… |
|
 | Інвестиції: Від 1000000 руб. до 3000000 руб. Новобудови ростуть як гриби після дощу, але як дізнатися про якість житла, перекриття і швидко підібрати для себе відповідне планування? Звичайно ж, звернутися до «Союзу забудовників», де працюють найкращі експерти з нерухомості та дають населенню безкоштовні консультації. Про компанію «Союз забудовників» є певним посередником між кінцевими споживачами і будівельними компаніями. Співробітники цієї фірми роблять... |
|
 | Інвестиції: від 250 000 руб. Компанія «Будмундир» є виробниками високоякісного спецодягу для різних сфер виробництва, охоронних, промислових підприємств та відпочинку. Будучи виробником, «Будмундир» може надати необмежений асортимент. готової продукціїта широкий діапазон тканин. А також розробити дизайн за Вашим бажанням та нанести логотип будь-якої складності, що надасть перевагу та індивідуальність Вашому замовнику. «Будмундир» використовує унікальні технології, Що суворо відповідають ГОСТам РФ, ... |
|
 | Інвестиції: 500 000 – 1 000 000 руб. Компанія «Буд Артель» була створена у 2000 році. Її засновниками стали ініціативні та творчо мислячі люди, які мають значний досвід роботи у різних галузях економіки. Ще на першому етапі розвитку компанії як стратегічна установка був прийнятий простий принцип - життя означає дію. Керівництво «Буд Артель» від початку було налаштовано діяти, причому діяти виважено, продумано… |
|
 | Інвестиції: Інвестиції від 460 000 руб. Поліглотики - це федеральна мережа Дитячих Мовних Центрів, де діти від 1 до 12 років вивчають іноземні мови. Методичним Центром компанії розроблено унікальна програмазавдяки навчанню по якій діти починають говорити і думати на іноземною мовою. Ми дбаємо про всебічний розвиток наших маленьких поліглотиків, і пропонуємо додаткові заняття з математики, творчості, літератури, природничих наук,… |
|
 | Інвестиції: Інвестиції 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – це новий проект ресторанного холдингу BCA, за плечима якого є досвід відкриття понад 150 закладів у 8 країнах світу. Компанія активно зростає, розвиває нові напрями і знає те, що потрібно споживачеві завтра. Компанія просуває мережу закладів за моделлю франчайзингу. Опис франшизи У франчайзинговий пакет входить: виробниче/торгове/складальне обладнання, меблі Франшиза New Chicken... | Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИС КОМПАНІЇ Мережа студій лазерної епіляції Laser Love основа у 2018 р у Новосибірську. У групі компанії є дистриб'юторська компанія, яка відповідає за постачання обладнання безпосередньо від виробника. Компанії має всі сертифікати якості на обладнання – сертифікат відповідності та Євросоюзу. Власна лінія обладнання під маркою DF-Laser гарантує якість процедури першого візиту. Власне маркетингове агентство у... |
 | Інвестиції: Інвестиції 190 000 - 460 000 ₽ |
|
 | Інвестиції: Інвестиції 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Мережа Автосервісів БестВей - мережа станцій з кузовного та слюсарного ремонту, яка була заснована у листопаді 2014 року. Факти: За 4 роки ми відкрили 14 станцій у 8 регіонах Росії – у М.Новгороді, Казані, Ростові-На-Дону, Краснодарі, Іваново, Ярославлі, Володимирі, Дзержинську. У 2017 році грошовий оборот групи становив 211 млн. рублів. У 2018 році… |
|
Ринок будматеріалів сьогодні бурхливо розвивається як у мегаполісах, так і невеликих містах. Насамперед це пов'язано з тим, що збільшується кількість підприємств та утворюються нові житлові райони. До того ж люди періодично роблять ремонт у будинках та квартирах, що потребує чималої кількості різних матеріалів.
Щоб успішно продавати таку продукцію, вона має відрізнятися високою якістю. Незважаючи на велику конкуренцію в даній сфері, продаж будматеріалів як бізнес може давати стабільний прибуток протягом тривалого часу.
Як відкрити будівельний магазин?
Перед тим, як відкрити магазин будматеріалів, необхідно розібратися з деякими особливостями цього бізнесу. Підприємцю насамперед потрібно визначитися з концепцією торгової точки – буде вона вузькоспеціалізованою або з великим товарним асортиментом.
У першому випадку в магазині розміщують однорідну продукцію (наприклад, лакофарбові матеріали, лінолеум та ламінат, а також кахельну плитку). Можна відкрити свій магазин з продажу шпалер та супутніх товарів, які не менш потрібні на ринку. Плюс такого формату торгової точки є низька вартість оренди площ, оскільки для роботи підійде невеликий магазин. Якщо підприємець-початківець стикається з питанням про те, як відкрити будівельний магазин з нуля при мінімальних витратахслід зупинити свій вибір на невеликому павільйоні. На майдані до 100 м? можна розташувати продукцію і вкладати гроші у купівлю дорогого устаткування. Як правило, асортимент будівельного магазину (вузькоспеціалізованого) складається з кількох десятків позицій.
Стандартним магазинам потрібно до 200 м². В наявності у них, як правило, налічується до 50 різних видівбудматеріалів. Великі точки продажів будматеріалів можуть займати площу 300-400 м². Тут можна знайти близько 100 товарних позицій. Якщо бізнесмен бажає організувати роботу супермаркету, доведеться знайти магазин із площею від 500 квадратів. Такі павільйони повинні мати:
- власні складські приміщення;
- транспорт для навантаження та доставки будматеріалів;
- торговельні зали, службові кімнати для персоналу.
Підприємці, які бажають організувати бізнес на будматеріалах, повинні знати про його особливості. Насамперед рекомендується виділити високий рівеньконкуренції. У кожному населеному пункті є значна кількість невеликих магазинів, баз будматеріалів та супермаркетів, де представлено величезний асортимент товарів. З цієї причини спочатку слід продумати конкурентні переваги свого підприємства, що дозволить відрізнятись від інших торгових точок.
Чи не завадить проаналізувати ціни на різні товари у конкурентів, щоб надалі можна було визначитися з вартістю своєї продукції. Оптимально встановити їх на кілька відсотків нижче, ніж у інших магазинах.
Реєстрація бізнесу
Підприємці, які вирішили організувати роботу магазину будматеріалів, відкрити пейнтбольний клуб або виробництво, повинні оформити свій бізнес. Можна зареєструвати ІП або товариство з обмеженою відповідальністю. Для цього необхідно відвідати ФНП за місцем проживання та надати документи (для ІП):
- заяву на відкриття підприємства;
- оригінал та копію паспорта, ІПН;
- чек про сплату державного мита (800 рублів).
Якщо планується відкриття ТОВ, до паперів потрібно додати статут підприємства. Але в цьому випадку доведеться сплатити держмито у розмірі 4 тис. рублів і мати статутний капіталорганізації від 10 тис. рублів.
Крім цього, потрібно вказати коди КВЕД, для чого слід вибрати 46.73 «Торгівля оптова будівельними матеріалами, лісоматеріалами та санітарно-технічним обладнанням» або 46.74 «Торгівля роздрібна будівельними матеріалами, не включеними до інших угруповань». Також необхідно вибрати систему оподаткування. Для невеликих та середніх магазинів підійде УСН. Щоб розпочати торгівлю, доведеться отримати дозволи в Росспоживнагляді та пожежній інспекції. В обов'язковому порядку буде потрібна постановка підприємства на облік у Пенсійному фонді та Фонді медстрахування.
Підбір приміщення
Успіх підприємства великою мірою залежить від вибору місця для магазину будматеріалів. У більшості міст зводяться мікрорайони, тому доцільно розміщувати магазин поблизу них, щоб люди могли купувати товари поряд із будинком.
Не варто розглядати варіанти оренди приміщень у центрі міста, оскільки ціна на неї надто велика. До того ж досить складно знайти місце під магазин, площа якого буде понад 100 м². Крім цього, для торгового павільйону необхідно забезпечити зручний під'їзд та організувати можливість завантаження матеріалів у транспорт.
У віддалених районах можна орендувати відповідні приміщення за прийнятною ціною, проте слід пам'ятати, що не всі люди захочуть їхати далеко за будматеріалами та платити чималі гроші за їх доставку. Для магазину добре підійдуть спальні райони. При виборі місця для торгового павільйону варто звернути увагу на те, щоб поблизу не було конкурентів.
Усередині магазину повинні працювати системи опалення та вентиляції, електромережа та водопровід. Площі не завадить поділити на зони:
- торгового залу;
- касового вузла;
- складського приміщення;
- службової кімнати для персоналу;
- санвузла.
Важливо: у будівельному магазині можна обійтися без дорогого ремонту, що дозволить заощадити на витратах. Якщо планується продаж елітної сантехніки, плитки або шпалер для грошових клієнтів, потрібно подбати про відповідний інтер'єр.
Косметичний ремонт у магазині площею від 100 квадратів коштуватиме приблизно 50 тис. рублів. Також доведеться придбати:
- обладнання для монтажу системи вентиляції – 130 тис. карбованців;
- стелажі, піддони - 25 тис. рублів;
- сантехніку, меблі для персоналу - 30 тис. рублів;
- комп'ютерне обладнання - 30 тис. рублів;
- оснащення торгового залу - 50 тис. рублів.
Таким чином, одноразові витрати на даному етапі становитимуть 315 тис. рублів. Крім цього, слід знати, що орендувати приміщення краще щонайменше на 6 місяців. Металеві стелажі можна купити, що дозволить мінімізувати витрати.
Формування асортименту
Підприємцеві важливо визначитися з асортиментом продукції. Він безпосередньо залежатиме від обраного формату підприємства. Якщо планується продаж покриття для підлоги, слід вибрати кілька видів лінолеуму, паркетної дошки, ламінату, плінтусів, куточків та інших супутніх матеріалів. У магазинах з продажу шпалер попит мають такі позиції, як сухі види клею, валики, лотки, багети, карнизи, ножиці, куточки і т.д. Для універсального магазину потрібно вибрати найбільш ходові позиції. Це:
- різні види цементу;
- сухі суміші для проведення зовнішніх та внутрішніх оздоблювальних робіт;
- монтажні сітки, шпателі, куточки;
- будівельні інструменти;
- листовий пінопласт, гіпсокартон, вагонка;
- елементи кріплення;
- ПВХ-панелі, ДСП, МДФ, фанера та багато іншого.
У магазині має бути як дешева, так і дорога продукція, розрахована на різні категорії громадян. Оскільки в будівельному бізнесіконкуренція дуже висока, новачкам рекомендується спочатку відкривати вузькоспеціалізований павільйон.
Порада: підприємець може додатково заробити на вантажоперевезеннях Для цього необхідно пропонувати покупцям послуги з доставки товару.
Пошук постачальників продукції
Постачальниками будматеріалів можуть бути великі бази та гіпермаркети, а також виробники (закордонні та вітчизняні). Їхній вибір багато в чому залежить від типу магазину. Якщо бізнесмен вирішив спеціалізуватися з продажу дорогих будматеріалів, варто шукати постачальників європейської продукції. Магазини, орієнтовані покупців із середнім і невисоким рівнем достатку, можуть мати у своєму асортименті російські та китайські товари. Досить складно знайти постачальника, який погодиться надати продукцію на реалізацію із подальшим отриманням грошей від її продажу. Проте великі гравці пропонують для своїх партнерів достатньо гарні цінищо дозволяє заробляти практично з 50% націнкою.
Залучення персоналу
Яких співробітників залучити до магазину будматеріалів для повноцінної роботи? Насамперед знадобиться адміністратор торгового павільйону, здатний вирішувати виробничі питання з постачальниками, стежити за асортиментом та товарним запасом, і навіть шукати великих покупців (початку ці обов'язки може виконувати сам власник бізнесу, щоб заощадити на витратах із зарплати). Ще слід запросити до штату продавців-консультантів, вантажника та бухгалтера.
Щоб магазин функціонував із максимальною віддачею, потрібно організувати його роботу без вихідних. Для цього достатньо запросити 4 продавців, які працюватимуть позмінно. Бажано, щоб це були чоловіки, оскільки багато покупців вважають, що саме вони краще знаються на специфіці будматеріалів. Орієнтовний штат магазину може виглядати так:
- керуючий (адміністратор) - 28 тис. рублів;
- продавець-консультант (4 чол.) - 80 тис. рублів;
- вантажник (2 чол.) - 24 тис. рублів;
- прибиральниця - 7 тис. рублів;
- бухгалтер - 10 тис. рублів.
Разом - витрати на зарплаті становитимуть 149 тис. рублів. Прибиральниця може наводити чистоту на початку робочого дня та після обіду. Якщо планується відкриття невеликого магазину, то достатньо взяти на роботу двох продавців.
Реклама будівельного магазину
Для залучення великої кількості покупців у магазин будматеріалів потрібно створити маркетинговий план. Краще доручити це завдання професіоналам та звернутися до рекламної агенції. Фахівці розроблять ефективні стратегії просування та застосують інструменти нетворкінгу, що дозволить молодому підприємству успішно розвиватися. Розглянемо деякі засоби залучення цільової аудиторії.
Ще до відкриття магазину рекомендується задіяти ростових ляльок – навчені люди будуть роздавати флаєри та листівки населенню, що дозволить швидко поширити інформацію та залучити покупців. Також клієнти люблять церемонії відкриття різних магазинів. Не буде зайвим проведення акцій та конкурсів із призами у вигляді знижок та бонусів. Це дозволить вже з перших днів здобути постійних покупців. Крім того, потрібно використовувати:
- оголошення у ЗМІ, міських газетах, на радіо;
- розміщення інформації на білбордах;
- рекламу у громадському транспорті;
- розклеювання оголошень в районі, де буде розташований магазин.
З урахуванням виготовлення зовнішньої вивіски, проведення заходу відкриття та створення промо-матеріалів вартість рекламної кампанії варіюватиметься в межах 100 тис. рублів. Надалі залучення покупців доведеться витрачати близько 25 тис. рублів щомісяця.
Порада: продукції магазинів будматеріалів потребують бригади, що надають послуги з проведення ремонтних робіт, фахівці з заробітку на нерухомості (які, наприклад, купують «убиті» квартири, ремонтують їх і продають за вищою ціною) і монтажні організації. З ними необхідно налагодити ділові зв'язкита запропонувати вигідні умовиспівробітництва (ціни, доставку матеріалів), щоб згодом вони стали постійними клієнтами.
Бізнес-план - продаж будівельних матеріалів
Як скласти бізнес-план магазину з продажу будівельних матеріалів? Він дозволяє дізнатися, скільки потрібно грошей для відкриття торгової точки, розрахувати обсяг щомісячних обов'язкових витрат та рентабельність підприємства. Капітальні інвестиції у проект складуть:
- реєстрація бізнесу - 0,8 тис. рублів (для ІП);
- ремонт та оснащення магазину – 315 тис. рублів;
- орендну плату (на 6 місяців) – 420 тис. рублів;
- закупівля першої партії товару - 200 тис. рублів;
- рекламна кампанія - 100 тис. рублів;
- інші витрати - 30 тис. рублів.
У результаті стартові інвестиції – 1,067 млн рублів. Також до бізнес-плану будівельного магазину потрібно включити розрахунок регулярних витрат. До них слід зарахувати:
- зарплату персоналу - 149 тис. рублів;
- оплату комунальних послуг - 15 тис. рублів;
- проведення рекламної кампанії - 25 тис. рублів;
- податки - 30 тис. рублів;
- виробничі витрати - 20 тис. рублів.
Сума видатків становить 244 тис. рублів. До розрахунку ми не включали витрати на купівлю товарів для магазину, оскільки суми можуть сильно змінюватись в залежності від концепції магазину, кількості постійних клієнтівта інших факторів. Як показує практика, добовий виторг середнього розкрученого магазину може досягати 30 тис. рублів. При щоденній роботі місячний оборот перебуватиме не більше 900 тис. рублів. Щоб дізнатися чистий прибуток підприємства, потрібно від його обороту відняти суму обов'язкових витрат, вийде 656 тис. рублів. За таких умов вкладення в магазин окупляться через 4-6 місяців роботи.
Чи можна організувати продаж будматеріалів через Інтернет?
Інтернет дозволяє кожній людині ефективно розвивати бізнес. Організувати продаж будматеріалів досить просто, навіщо необхідно створити сайт підприємства. Це дозволить:
- залучати багато цільових покупців;
- не сплачувати гроші за оренду торгового павільйону;
- не обмежуватися роботою лише у своєму регіоні;
- запропонувати покупцям великий асортимент товарів;
- не утримувати великий штат працівників.
Для організації бізнесу через Всесвітню мережу рекомендується доручити створення інтернет-магазину web-студії або фрілансерам. Ціна повноцінного порталу з безліччю функцій варіюється в межах 30 тис. рублів. Щоб розкрутити сайт, потрібно звернутися до послуг SEO-оптимізаторів, які зможуть за короткий проміжок часу вивести його на перші позиції пошукових систем за певними запитами.
З сайту легко продавати товари по всій Росії та за кордоном. Але для цього потрібно організувати доставку продукції. Зробити це можна за допомогою відповідних служб. В обов'язковому порядку слід створити групи у соціальних мережах. Користувачам необхідно надавати цікавий унікальний контент щодо використання різних видів будматеріалів. Це дозволить залучити цільову аудиторіюта вийти на великі обсяги продажів.
Хороший результат дасть контекстна реклама. Цей інструмент допоможе отримати велику кількість покупців, які готові придбати товар. Просування магазину краще доручити досвідченому маркетологу. Послуги з розкрутки сайту коштуватимуть приблизно 15 тис. рублів. Ще 5 тис. рублів потрібно платити щомісяця задля підтримки рекламної кампанії.
Підсумовуючи, відзначимо, що відкриття магазину будматеріалів є перспективним видом комерційної діяльності. Така продукція завжди має великий споживчий попит, приносить гарний прибуток і має тривалим терміномпридатності. При правильної організаціїсвоєї справи можна досить швидко відновити вкладення і вийти на стабільний дохід.
Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотній організації торгівлі правильному виборіпостачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.
Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їхнього продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції.
Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:
- Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
- Магазини 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
- Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
- Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.
Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.
Економічна доцільність бізнесу
Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді.
Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.
Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку таким чином просто не залишається.
Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину становитиме 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламній розкрутці становитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – щонайменше $5 000.
Дозвільні документи для відкриття
Першим кроком в організації магазину стане Державна реєстраціяобраної господарсько-правової форми підприємства Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.
Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, властивого конкретного регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.
За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду ЗКВЕД вашому підприємству.
Для відкриття магазину знадобляться дозволи:
- Місцева міська адміністрація.
- Торгова палата.
- Санепідстанції.
- Пожежна інспекція.
- Державтоінспекції (для узгодження паркування).
Вибір розташування магазину
Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:
- Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
- Райони новобудов.
- Великий будівельний ринок.
- Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
- Міська промислова зона з найменшими цінами на оренду.
- Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
- Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
- Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
- Відповідність вимогам СЕС та пожежної охорони.
Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливий викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосіб викупити торгові площі.
Обладнання магазину
Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:
- Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
- Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
- Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
- Вітрини-прилавки для певних відділів.
- Торговельні сітки для окремих видів товару.
- Кріплення для розміщення товарів на стіні.
- Стіл для пакування.
- Касовий апарат (можливо кілька.
- Візки та кошики для клієнтів.
Товарний асортимент
Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:
- Торгова площа магазину.
- Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
- Потреби місцевого ринку попиту.
У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна в жодному разі. Додатковою можливістюзростання торговельного обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.
Типові групи товарів для будівельного магазину
Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, ґрунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.
Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.
Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірівта текстури. Плитковий клей, шовне затирання, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.
Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т. д. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.
Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер і т. п. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.
Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.
Вибір постачальників
Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.
Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з наступним розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.
Персонал магазину
Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.
Керуючим може бути досвідчений фахівецьдобре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.
Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.
Економіка магазину будматеріалів
Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на торгівельну площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.
Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнки значно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливим є також розмір орендної плати за приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.
Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.
- Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
- У тому числі оборотні кошти 700 тисяч рублів.
- Місячний оборот магазину 900 000 рублів.
- Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
- Термін окупності 25 місяців.
Просування магазину будівельних матеріалів
Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.
На момент відкриття магазину слід провести рекламну кампанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.
Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов'язкова умова.
Дуже ефективна співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити їм спеціальну систему знижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.
