چگونه یک استودیوی طراحی ایجاد کنیم. چگونه یک استودیوی طراحی باز کنیم. طراحی ساختار استودیو و تجهیزات لازم
بسیاری از طراحان با تجربه و حتی مبتدی می خواهند استودیوی طراحی خود را افتتاح کنند، اما در نهایت تنها تعداد کمی به این هدف می رسند. در این مقاله، همراه با ما، نحوه باز کردن استودیوی طراحی خود و چرایی نیاز به آن را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.
ایجاد یک استودیو شامل مشکلات بی پایانی است که باید دائماً حل شوند. این وظیفه یک مدیر استودیو است: یافتن مشکلات و راه حل ها. این به هیچ وجه در مورد خلاقیت نیست، بلکه در مورد ریاضیات سخت، شاخص ها و حل مسئله است. با این حال، مزایایی نیز وجود دارد. در زیر برخی از مزایا و معایب ایجاد یک استودیوی طراحی بر اساس تجربه زندگی خود را بیان کرده ام.
مزایای داشتن کسب و کار شخصی
1. شما قادر خواهید بود فرآیند را رهبری کنید و مهارت های رهبری را توسعه دهید.
2. هیچ محدودیتی برای کمال وجود ندارد: استودیو را می توان به طور نامحدود توسعه داد، اما سقفی برای درآمد وجود ندارد. پول بیشترشما می توانید بیشتر از کار کردن به تنهایی درآمد کسب کنید.
3. شما می توانید رهبری کنید پروژه های بیشترهمزمان.
4. می توانید جالب ترین قسمت کار پروژه را برای خود انتخاب کنید و بقیه را به کارمندان خود بدهید.
5. در نهایت می توانید کسب و کار را ترک کنید و از هر جایی آن را مدیریت کنید.
معایبی که ایجاد استودیو نمی تواند بدون آنها باشد
1. علاوه بر طراحی پروژه ها، تصمیم گیری لازم است مسائل سازمانی، وظایف برای جذب مشتری. این به این معنی است که در مرحله اول باید خیلی کار کنید. خیلی زیاد. وقتی کار روی پروژه ها را تمام کردید، شروع به سازماندهی و جذب مشتری کنید. گاهی طول می کشد و از صبح زود تا پاسی از شب ادامه دارد.
2. اینها نه تنها برای خودتان، بلکه برای همه افرادی که در کارتان مشارکت می کنید، خطرات و مسئولیت هایی هستند.
3. ایجاد یک استودیو نیاز به صبر و کار باور نکردنی دارد. شما باید آماده باشید تا تعداد زیادی از اقدامات را انجام دهید که حتی در یکی دو سال اول نتیجه نمی دهند، اما بعداً کار می کنند.
4. برای ایجاد موفقیت آمیز یک استودیو، تفکر سیستماتیک به سادگی لازم است (برای من، به عنوان یک فرد خلاق، این یک منهای بود، اما من موفق به توسعه آن شدم).
5. باید بپذیرید که اگرچه هیچ کس کار بهتری از شما انجام نخواهد داد، اما برخی چیزها همچنان باید به آنها واگذار شود (این جایی است که اغلب تلاش ها برای ایجاد یک استودیو به پایان می رسد، در زیر در مورد آن صحبت خواهیم کرد).
3 جهت توسعه استودیوی طراحی
جذب مشتری و فروش، تولید کار (ایجاد پروژه های طراحی و اجرای آنها)، مسائل سازمانی - اینها سه حوزه ای هستند که ایجاد و توسعه یک استودیو طراحی در آن صورت می گیرد. بیایید در مورد هر یک جداگانه صحبت کنیم.
1. جذب مشتری
این اولین مشکلی است که یک متخصص با آن روبرو می شود. به عنوان یک قاعده، طراحان کار می کنند دهان به دهان: پروژه ای برای یک مشتری انجام دادند، به دوستان توصیه شدند و غیره. ساخت یک استودیو طراحی روی یک سارافان بسیار دشوار است. ما به کانال های پایدار برای جذب مشتری نیاز داریم. سازمان دهنده استودیو اقدامات هدفمندی انجام می دهد و مشکلات خاصی را برای جذب مشتری حل می کند.
اولین کاری که باید هنگام ایجاد یک استودیو انجام دهید این است که مشخص کنید مشتریان شما چه کسانی خواهند بود.
اولین کاری که هنگام ایجاد یک استودیو باید انجام دهید این است که تعیین کنید مشتریان شما چه کسانی خواهند بود، چه پروژه هایی را می خواهید برای آنها انجام دهید و به چه سبکی. تعیین کنید که چگونه متمایز خواهید شد و با دیگران متفاوت خواهید بود.
از خود بپرسید: "مشتریان شما چگونه به خود یا دیگران توضیح می دهند که چرا پروژه ای را به شما سفارش داده اند؟" این سوال را چندین بار بخوانید. این ابتدایی است و شاید مهمترین چیز در سازماندهی کل استودیو و جذب مشتری باشد.
و اگر پاسخ به این سوال کافی باشد (توصیه می شود که این مورد توسط یک فرد خارجی تأیید شود)، می توانید یک وب سایت ایجاد کنید، موقعیت یابی ایجاد کنید و اقداماتی را برای جذب مشتری آغاز کنید. تنها در این صورت این اقدامات شروع به کار خواهند کرد.
2. اجرای کار
خدماتی که ارائه می دهید باید بهینه و مقرون به صرفه باشند. ارائه خدمات طراحی داخلی یک محصول "موقت" است (به قول من). شما به احتمال زیاد خدمات را بر اساس متر مربع می فروشید، اما در واقع، خدمات ارائه شده زمان پرداختی شماست.
وظیفه سازمان دهنده این است که فرآیند را به ثمر برساند و کارکنان مناسب را وارد تولید کند.
هزینه سرویس را محاسبه کنید و چقدر زمان برای توسعه آن صرف می کنید. به عنوان مثال، تصمیم برنامه ریزی را می توان در 2 روز اتخاذ کرد و این خدمات 10000 روبل هزینه دارد. هزینه روز شما 5000 روبل است. بر اساس این اطلاعات، متوجه می شوید که می توانید یک نفر را با 2000 روبل در روز استخدام کنید تا برنامه ریزی را برای شما انجام دهد. در همان زمان، شما آن را تصحیح می کنید و تنها 2 ساعت برای این کار صرف می کنید و 3000 روبل باقی مانده را دریافت می کنید. فرآیند تولید اینگونه است.
وظیفه سازمان دهنده استودیو شناسایی نقاط ضعف و مشکلات در تولید است. به عنوان مثال، اگر سطح کار و تجسم به سطح مورد نیاز نمی رسد، باید این مشکل را از طریق توسعه خود حل کنید یا کارمند باتجربه تری را استخدام کنید که تجسم سازی کند. بهترین کیفیت.
نقطه شروع کار بر روی تولید استودیویی کیفیت کار است. باید بهترین باشد.
به یاد داشته باشید که در مرحله اول، به احتمال زیاد مجبور خواهید بود همه چیز را خودتان انجام دهید - این بدان معنی است که علاوه بر تولید مستقیم، باید مشکلات موجود را از نقطه نظر تجاری نظارت و شناسایی کنید. اگر این کیفیت برای جذب مشتری لازم است، همیشه باید کیفیت را کنترل کنید و تا حد امکان خواستار باشید (نکته 1).
نقطه شروع کار بر روی تولید استودیویی کیفیت کار است. باید بهترین باشد. سپس من بهینه سازی فرآیند طراحی داخلی را توصیه می کنم. اطمینان حاصل کنید که خدمات به ثمر نشسته و ایجاد یک پروژه طراحی زمان زیادی را صرف نمی کند.
3. سازمان
علاوه بر جذب و تولید، جنبه هایی مانند: قراردادها، مسائل حقوقی... بعلاوه جذب کارکنان، تنظیم شرح وظایف و توصیه های کارمندان; ایجاد کل سیستم کاری خود - به طوری که کسب و کار مانند یک مکانیسم کار می کند.
همیشه مسائل و مشکلات سازمانی وجود خواهد داشت که باید حل شود. وضعیت را تصور کنید: فایل اصلی تجسم پروژه که یک کارمند ساخته بود گم شد. برای مثال، کامپیوتر یک ویژوالایزر درست قبل از تحویل پروژه سوخت.
مشکلی وجود دارد. و آن کیست؟ البته مال شما و استودیوی شما. شما به عنوان سازمان دهنده فرآیند باید چنین مشکلاتی را حل و از آن جلوگیری کنید. به عنوان مثال، به شرکت کنندگان در فرآیند آموزش دهید تا همه فایل ها را در فضای ذخیره سازی ابری آپلود کنند.
صورت های مالی و حسابداری را نیز در سازمان گنجانده ام. در نظر گرفتن تمام درآمد و هزینه های استودیو ضروری است. سیستم‌ها، گزارش‌ها، نشانه‌هایی را برای استفاده از آنها برای شناسایی و شناسایی مشکلات و حل مجدد آنها ایجاد کنید. مسئله، سیستم جدیدراه حل در یک کلام عاشقانه است.
توافق همان چیزی است که من راه اندازی استودیو را با آن توصیه می کنم. قرارداد بازتابی از رابطه تجاری با مشتری است. این که کار چگونه انجام می شود، به چه شکلی تحویل داده می شود و چه مقدار تغییرات ایجاد می شود - همه اینها باید در قرارداد منعکس شود.
باید به گونه ای توسعه یابد که همه نکات منعکس کننده منافع مشتری باشد و منافع شما را در نظر بگیرد. قرارداد باید بازتابی از سیستم کاری شما باشد. و سیستم کار باید طوری طراحی شود که تولید شما به سمت قرمزی نرود. این بدان معناست که فرآیند کار به گونه‌ای طراحی می‌شود که مشتری همه چیز را دوست داشته باشد، کار را بپذیرد و راضی باشد و طراح زمان زیادی را صرف آن نکند. بالاخره او حقوقش را از شما می گیرد. امیدوارم منطق رو متوجه بشی
شاید بپرسید که چرا در این مقاله فقط در مورد مشکلات می نویسم، آیا واقعا هیچ چیز مثبتی وجود ندارد؟ البته این جستجو و حل مشکلات وجود دارد. یک استودیوی طراحی یک مشکل بی پایان برای حل است. و این همه مثبت است. شما می توانید کاستی ها را پیدا کرده و شناسایی کنید، روی راه حل های آنها کار کنید - این در واقع خلاقیت در ایجاد یک استودیوی طراحی است. اگر برای این وضعیت در آینده نزدیک آماده نیستید، فعلا این ایده را کنار بگذارید.
هنگامی که مزایای خواسته های شما بیشتر از تمام معایب باشد، تنها در این صورت است که شروع به ایجاد استودیوی طراحی خود خواهید کرد.
استودیو طراحی داخلی نوعی کسب و کار است که هم ارائه خدمات و هم فروش کالا را با هم ترکیب می کند. خدمات اصلی آتلیه طراحی داخلی طراحی هنری اماکن هم در بیرون (خارج) و هم داخل (داخلی) می باشد. این سرویس جامع است و شامل انواع کارهای زیر است:
- توسعه یک پروژه طراحی؛
- نظارت نویسنده؛
- تجهیزات؛
- مدیریت ساخت و ساز.
این تمایز به مشتری اجازه می دهد تا یک استودیو را به سمت خود جذب کند گونه های منفردکار می کند یا پروژه ساختمانی را به طور کامل برای اجرای کلید در دست منتقل می کند.
علاوه بر این، استودیو طراحی دارای نمایشگاه مخصوص به خود است که در آن مبلمان و وسایل تزئینی طراحان را به فروش می رساند.
مخاطبان استودیو طراحی افرادی با درآمد بالاتر از حد متوسط هستند که دارای ملک در حال ساخت یا بازسازی هستند.
کانال اصلی جذب مشتری برای استودیو، شفاهی و همچنین شخصیت طراح برجسته استودیو است. اما برای اینکه این ابزار کار کند، باید وب سایت خود را با نمونه کارها ایجاد کنید کارهای تمام شدهو نظرات مشتریان راضی
برای استفاده از سیستم مالیاتی ثبت اختراع، ثبت استودیو طراحی داخلی به عنوان کارآفرین انفرادی ترجیح داده می شود. اما درآمد حاصل از فروش مبلمان و اقلام داخلی طبق نظام مالیاتی ساده (6 درصد درآمد) مشمول مالیات خواهد بود.
برای اینکه یک استودیوی طراحی بتواند با تعداد زیادی از سفارشات کنار بیاید، لازم است نه تنها کادری از کارگران دائمی تشکیل دهد، بلکه با فریلنسرها نیز همکاری کند. برای هر کارمند تمام وقت استودیو یک کارمند آماده وجود دارد شرح شغل، اجباری رویکرد سیستم هابه شما این امکان را می دهد تا حجم زیادی از کار را در کوتاه ترین زمان ممکن بدون افت کیفیت انجام دهید.
درآمد استودیو طراحی از دو کانال به دست می آید: مشتریان و تامین کنندگان. در حالت اول، مشتری هزینه خدمات استودیو را طبق لیست قیمت پرداخت می کند. در مورد دوم ما در مورد تخفیف عمده فروشی صحبت می کنیم. از آنجایی که استودیو طراحی به عنوان یک نماینده برای تامین کنندگان عمل می کند مواد تکمیل کنندهو مشتریان جدید را جذب می کند، تامین کنندگان آماده ارائه تخفیف در محصولات از 10 تا 20٪ هستند. استودیو می تواند این تخفیف را با مشتریان "به اشتراک بگذارد" یا مبلغ کامل را به عنوان پاداش دریافت کند
سرمایه گذاری هابرای افتتاح یک استودیوی طراحی داخلی 1،784،100 روبل است.
دوره ی باز پرداختاستودیو از 13 ماه.
2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات
استودیو طراحی داخلی انواع خدمات را در زمینه طراحی داخلی به مشتریان ارائه می دهد: از مشاوره حرفه ای و توسعه ایده های مفهومی گرفته تا تحویل پروژه در دست.
کلیه مراحل کاری که توسط طراح در حین اجرای پروژه انجام می شود به شدت از یکدیگر جدا و مستند شده است توافق نامه های جداگانه. این کار به این دلیل انجام می شود که مشتری دقیقاً بفهمد که هر مرحله از کار شامل چه چیزی است و باید چه نتیجه ای بگیرد. به عبارت دیگر، برای اینکه بتواند روند ایجاد پروژه را کنترل کند، با اطمینان خواستار رعایت مهلت‌ها شود و اشتباهات طراح را بیش از حد پرداخت نکند.
علاوه بر این، این قالب کار به مشتری اجازه می دهد تا یک طراح را صرفاً برای کار خاصی استخدام کند. به عنوان مثال، شما می توانید فقط یک پروژه طراحی سفارش دهید و بسته بندی را خودتان تکمیل کنید.
لیست دقیق تری از خدمات در زیر ارائه شده است:
1. خدمات طراحی داخلی:
1.1. تشکیل مشخصات فنی، اندازه گیری ها، ضبط عکاسی؛
1.2. تعریف سبک و مفهوم پروژه؛
1.3. راه حل های برنامه ریزی؛
1.4. اسکیس محل؛
1.5. تجسم؛
1.6. توسعه اسناد کاری
4. مدیریت ساخت و ساز;
5. مشاوره طراح;
6. بازدید طراح از سایت.
البته برای هر شخصی که به طور حرفه ای به ساخت و ساز مربوط نمی شود، تعمیرات همیشه استرس زا است. و افراد کمی هستند که واقعاً می دانند قبل از رسیدن به خانه رویاهای خود چقدر کار و در چه ترتیبی باید انجام شود. وضعیت تامین مالی تعمیرات حتی دشوارتر است. ماندن در بودجه بدون کمک یک متخصص غیرممکن است، زیرا بازار ساخت و سازدر معرض نوسانات قیمت فعال است و کار تیم اغلب باید دوباره انجام شود.
استودیو طراحی چه مشکلات مشتری را حل می کند؟
1. محدودیت بودجه.
در مرحله مدیریت تدارکات و ساخت و ساز، طراح با نظارت بر کیفیت مواد و کار انجام شده، برآورد هزینه دقیق را ترسیم می کند.
2. جستجو برای خدمه ساخت و ساز.
مدیریت ساخت و ساز شامل مشارکت یک تیم مجرب از کارگران است. در عین حال طراح پس از تحویل هر مرحله از کار، یک فرد مسئول مالی در قبال مشتری است.
3. تجسم دقیق ایده در فضای داخلی به پایان رسید.
یک پروژه طراحی حرفه ای به مشتری تضمین می کند که تمام عناصر برنامه ریزی شده را می توان بر روی یک شی واقعی پیاده سازی کرد. این با در دسترس بودن اسناد کاری تأیید می شود که براساس آن سازندگان کار خواهند کرد.
4. جستجو و خرید مصالح تکمیلی.
مرحله پیکربندی شامل انتخاب همه مواد برای به پایان رساندنمحل در این صورت مشتری صورتحساب موادی دریافت می کند که محل خرید، شماره مقاله و هزینه هر قطعه را مشخص می کند. در این مرحله، طراح می تواند به طور قابل توجهی در هزینه های مشتری صرفه جویی کند، زیرا استودیو با بسیاری از تامین کنندگان با قیمت عمده فروشی کار می کند.
محدودیت های اصلی که مشتری توسط آن هدایت می شود بودجه، زمان و حجم است. کار لازم. در استودیو طراحی می توانید بسته های خدماتی آماده را با توجه به ترجیحات و بودجه خود انتخاب کنید.
بسته اولیهشامل تشکیل مشخصات فنی، تایید طرح، طرح های محل و نقشه های کاری لازم می باشد. هزینه - از 700 روبل در هر متر مربع؛
بسته کسب و کاربا تجسم سه بعدی، طرح های دقیق تر، و همچنین یک بسته کامل از اسناد کاری تکمیل شده است. هزینه - از 1000 روبل در هر متر مربع.
اولین مشاوره و بازدید طراح از سایت به صورت رایگان انجام می شود. مشاوره های اضافی بعدی به طور جداگانه پرداخت می شود.
علاوه بر این، استودیو طراحی به عنوان یک نمایشگاه عمل می کند، یعنی نمونه های نمایشگاهی و اقلام تزئینی طراح را به فروش می رساند.
3. شرح بازار فروش
مخاطبان پروژه
مخاطبان هدف پروژه را می توان به دو دسته مجزا تقسیم کرد: مخاطب هدف بالقوه و مخاطب هدف واقعی.
مخاطب هدف بالقوه- اینها همه افرادی هستند که با نیاز به تعمیرات یا شروع به ساخت خانه جدید روبرو هستند. این افراد می توانند در رده های سنی مختلف باشند: از 26 تا 60 سال. وجه مشترک آنها این است که خانه خود را دارند و میل به منحصر به فرد کردن فضای داخلی دارند.
با این حال، همه افراد آماده جستجوی خدمات نیستند طراح حرفه ایاز آنجایی که برای افراد عادی این همکاری بیشتر با هزینه ها همراه است تا با منافع.
از همین رو واقعی مخاطب هدف - این بخش محدودتری از افراد است که هدف استودیو طراحی با آنها کار است. معیار اصلی مخاطبان هدف واقعی، سطح درآمد است. بسته به اینکه قرار است با مشتریان کلاس اکونومی یا VIP کار کنید، تامین کنندگانی با رده قیمتی مناسب انتخاب می کنید و همچنین بسته های خدماتی ایجاد می کنید.
این طرح کسب و کار برای استودیویی گردآوری شده است که بر مشتریان اقتصادی + و کلاس تجاری تمرکز دارد. در حال حاضر خدمات طراح عمدتاً توسط افرادی با درآمد متوسط و بالاتر از متوسط استفاده می شود. از حدود 40000 روبل برای هر نفر. این یک درآمد متوسط است که بر اساس منطقه متفاوت است. در عین حال، مشتری حاضر است حدود 1000 روبل برای هر متر مربع فضا برای یک پروژه طراحی بپردازد.
مشتری که به دنبال خدمات یک طراح است می خواهد خلق کند داخلی منحصر به فردخانه یا محل کار شما در عین حال، او درک می کند که پرداخت هزینه خدمات یک طراح حرفه ای با صرفه جویی در زمان و هزینه صرف شده برای انجام تمام کارها به طور مستقل جبران می شود.
شرح رقبا و مزیت های استودیو
4. فروش و بازاریابی
فعال ترین کانال برای جذب مشتری به استودیو طراحی است "شفاهی"به عنوان یک قاعده، افراد پس از اینکه شخصاً نتیجه کار یک متخصص را دیدند، بر اساس توصیه های دوستان و آشنایان به یک طراح مراجعه می کنند.
بهترین تأیید تجربه گسترده ما در این زمینه، نظرات مشتریان واقعی است. بازخورد توسط مدیر استودیو برای هر پروژه جمع آوری می شود. بررسی ها به شکل یک توصیه نامه است و با امضای مشتری همراه است. مدیر یک آلبوم جداگانه با نظرات جمع آوری می کند یا آنها را در مجموعه ای از کارهای تمام شده قرار می دهد.
یکی دیگر ابزار ضروریارتقاء استودیو - وب سایت خود و تبلیغ آن. وب سایت باید مجموعه ای از پروژه های تمام شده در قالب عکس های با وضوح بالا داشته باشد. از آنجایی که عکس‌ها مالکیت معنوی استودیو هستند، قبل از آپلود آنها در سایت، باید واترمارک روی هر عکس اعمال کنید.
5. طرح تولید
ثبت
برای افتتاح یک استودیوی طراحی داخلی باید پاس کنید ثبت نام ایالتیشرکت ها ثبت نام به عنوان کارآفرین انفرادی و استفاده از سیستم مالیات ثبت اختراع ترجیح داده می شود. یک حق ثبت اختراع برای مدت حداکثر 1 سال به دست می آید، در این مورد نوع فعالیت "خدمات" نشان داده شده است. تزیین. طراحی داخلی اماکن مسکونی." با این حال، فروش مبلمان و اقلام داخلی مالیات جداگانه دارد. در این صورت استودیو از سیستم مالیاتی ساده استفاده می کند و 6 درصد از درآمد شرکت را به خزانه دولت واریز می کند. هزینه کلثبت نام برای شما 2000 روبل هزینه دارد.
فضای اداری
بعد، باید فضای اداری را پیدا کنید. محل باید دارای موقعیت مکانی مناسب و پارکینگ باشد. بهتر است استودیو را در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی یا اداری با ورودی مجزا به خیابان اصلی قرار دهید. ترجیحاً شرکت هایی در نزدیکی وجود داشته باشند که خدمات مرتبط را ارائه دهند: تولید مبلمان آشپزخانه، سالن های پرده، کاشی فروشی و پوشش های کف. اگر سالن را به عنوان یک نمایشگاه تزئین کنید و نمونه هایی از مواد تکمیلی را به نمایش بگذارید، پس مساحت توصیه شده از 80 متر مربع است. قیمت اجاره با نرخ 700 روبل در هر متر مربع. 56000 روبل در ماه خواهد بود.
با ارائه دهندگان کار کنید
برای اینکه توجه خریداران را به خود جلب کنید، باید سعی کنید تا حد امکان نمونه های نمایشگاهی مبلمان و وسایل تزئینی را در سالن قرار دهید. در همان زمان، اغلب تامین کنندگان پیشنهاد خرید می دهند نمونه های نمایشگاهیبا تخفیف 30 تا 50 درصدی. با این حال، شما حق دارید قیمت های خود را برای نمونه های ارائه شده در نمایشگاه خود تعیین کنید. برای خرید نمونه های نمایشگاهی حدود 1000000 روبل هزینه خواهید کرد.
مبلمان اداری باید جداگانه خریداری شود. مشمول فروش نمی باشد، متعلق به آتلیه می باشد و مستهلک می گردد. بر مبلمان اداریشما حدود 50000 روبل خرج خواهید کرد.
خرید تجهیزات
در مرحله بعد، شما باید تجهیزات لازم برای کار را خریداری کنید. اینها کامپیوتر، نرم افزار حرفه ای، چاپگر A3 هستند. همچنین لازم است اینترنت سیمی نصب شود که بتواند ارائه دهد سرعت خوببه طور همزمان در چندین دستگاه هزینه کل حدود 200000 روبل خواهد بود.
جستجوی پرسنل
مرحله بعدی انتخاب کارکنان است. در ابتدا، سه کارمند دائمی استودیو کافی خواهد بود: طراح اصلی، طراح گرافیک، مدیر. یک حسابدار برون سپاری می شود. کل بودجه ماهانه دستمزد 100000 روبل است.
افتتاح
اگر تجربه زیادی در زمینه طراحی ندارید و ارتباطات زیادی بین همکاران خود ندارید، پس نباید یک افتتاحیه بزرگ برگزار کنید. مهمترین چیز این است که استودیوی شما اکنون ساعت به ساعت کار می کند و مشتری به راحتی شما را پیدا می کند.
6. ساختار سازمانی
آتلیه طراحی داخلی سه نفر مدیر پروژه، گرافیست و مدیر را به صورت دائم استخدام می کند. در حالت کار از راه دور، استودیو با یک طراح که تجسم سه بعدی را بر اساس طرح های آماده انجام می دهد، همکاری می کند. یک حسابدار نیز فقط برای ارائه گزارش استخدام می شود. اجازه دهید وظایف کارکنان تمام وقت استودیو را با جزئیات بیشتری شرح دهیم.
مدیر پروژه
مدیر پروژه به عنوان طراح اصلی عمل می کند:
- ملاقات با مشتری، فرم ها وظیفه فنی، ایده مفهومی پروژه را توسعه می دهد.
- بازدید از سایت و انجام مشاوره.
- جستجوی تامین کنندگان، انعقاد قراردادها؛
- تعامل با پیمانکاران؛
- نظارت بر تمام مراحل پروژه؛
- نظارت و مدیریت ساخت و ساز را انجام می دهد.
- کلید را می پذیرد تصمیمات مدیریتیدر استودیو؛
- کارکنان را استخدام و اخراج می کند، مسئولیت ها را در تیم تقسیم می کند، دستمزد را محاسبه می کند.
- مسئول ایجاد پورتفولیو؛
- هدیه پروژه تمام شدهبه مشتری.
استودیو طراح گرافیک
- برای اندازه گیری بیرون می رود، از جسم عکس می گیرد.
- توسعه می دهد راه حل های برنامه ریزیبا توجه به مشخصات فنی تمام شده؛
- طرح ها را می سازد، ارجاعات را جمع آوری می کند، مواد را انتخاب می کند.
- تمام اسناد کاری را آماده می کند.
- هر طرح را با طراح برجسته هماهنگ می کند و نسخه نهایی را ارائه می دهد.
مدیر استودیو
دستمزد کلیه کارکنان از دو بخش حقوق و درصد سفارش تشکیل می شود.
ویژوالایزری که از راه دور کار می کند بسته به میزان کار، مبلغی را دریافت می کند. به طور متوسط، هزینه تصاویر تمام شده از 300 تا 500 روبل در هر متر مربع متغیر است.
7. طرح مالی
عمده سرمایه گذاری های استودیو طراحی صرف خرید نمونه های نمایشگاهی می شود. شما باید 1،000،000 روبل را در یک زمان برای آنها خرج کنید.
مبلغ کل سرمایه گذاری 1784100 روبل است.
سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح آتلیه طراحی داخلی
هزینه های جاری
فرض بر این است که کسب یک حق اختراع در یک پرداخت یک بار برای یک سال کامل انجام می شود. استهلاک کلیه تجهیزات و اثاثیه متعلق به آتلیه به روش خط مستقیم محاسبه خواهد شد. سایر هزینه ها شامل هزینه گاز در بازدید از محل، خدمات عکاس حرفه ای پس از اتمام پروژه و هزینه های اداری (کاغذ، آب و ...) می باشد.
درآمد استودیو در دو جهت ایجاد می شود: فروش خدمات در قالب پروژه های تکمیل شده و همچنین فروش مبلمان و اقلام داخلی. در حالت اول، درآمد مستقیماً از مشتری می آید و طبق PSN مشمول مالیات می شود. در مورد دوم، پول از طرف تامین کنندگان مبلمان و مواد است که استودیو با آنها قرارداد نمایندگی دارد. مالیات بر این نوع درآمد به عنوان 6 درصد از مقدار درآمد در سیستم مالیاتی ساده پرداخت می شود.
از آنجایی که بخش اصلی کار استودیو روی دکوراسیون داخلی است، فاکتور فصلی اهمیتی ندارد.
تعداد پروژه هایی که استودیو می تواند به طور همزمان انجام دهد از 1 تا 5 متغیر است. این به پیچیدگی پروژه، مساحت محل و همچنین نوع خدماتی که در یک مرکز خاص ارائه می شود بستگی دارد.
در این راستا، تعداد اشیاء در ماه نشان داده شده است از نظر مالی، در نظر گرفته شده است متر مربعو به طور مساوی در ماه ها توزیع می شود.
در عمل، این 2 آپارتمان 100 متری، یک خانه با مساحت 200 متر مربع خواهد بود. یا جسم بزرگ 500 متری که چند ماهه رویش کار میکنی.
کارایی سرمایه گذاری
ماه کار | |||||
تعداد پروژه ها در ماه (به متر مربع) | |||||
میانگین هزینه خدمات در هر متر مربع | |||||
هزینه مبلمان فروخته شده در استودیو + هزینه نمایندگی از تامین کنندگان | |||||
درآمد هر پروژه | |||||
درآمد کلی | |||||
کل مصرف | |||||
اجاره (متر مربع) | |||||
پرداخت های اشتراکی |
تمایل بشریت برای متمایز شدن از توده خاکستری منجر به افزایش تقاضا برای خدمات طراحی، از جمله در زمینه ساخت و ساز و طراحی داخلی شده است. بیایید به نحوه سازماندهی کسب و کار خود از ابتدا در این جهت نگاه کنیم. طرح کسب و کار ما برای یک استودیوی طراحی به شما کمک می کند تا پتانسیل خود را بشناسید و یک دفتر طراحی باز کنید.
مطابق با تحقیقات بازاریابی، بازار خدمات طراحی در روسیه به شرح زیر توزیع می شود: صنعتی - 43٪ ، چشم انداز - 22٪ ، گرافیک - 19٪ و چند رسانه ای - 13٪.
به گفته کارشناسان طراحی، رقابت در این زمینه کم است. تعداد زیادی مسکن در کشور در حال ساخت است، بنابراین تقاضا برای خدمات طراحی داخلی بسیار بیشتر از عرضه است. داده های کمیته ساخت و ساز اداره سنت پترزبورگ نشان می دهد که در سال 2014، 1752000 متر مربع مسکن جدید در سن پترزبورگ راه اندازی شد. با توجه به این موضوع، تقاضا برای خدمات طراحی داخلی افزایش خواهد یافت.
ما با مشکلات ثبت نام سر و کار داریم
طبق قانون، برای شروع کسب و کار خود باید حداقل ثبت نام کنید شخص کارآفرین. از نظر حسابداری و مالیات ساده تر است. با توجه به اینکه یک استودیوی طراحی برای فعالیت به 3-4 پرسنل شاغل نیاز دارد، باید یک LLC تشکیل داد و یک حسابدار حداقل برای کار از راه دور استخدام کرد.
ما در مورد لیستی از خدمات تصمیم می گیریم و یک طرح تجاری تهیه می کنیم
مراحل بعدی به انتخاب خدمات بستگی دارد. جهت های طراحی محبوب:
- فضای داخلی؛
- طراحی وب سایت؛
- چاپ؛
- توطئه های شخصی؛
- فرم های معماری
لیست قیمت نمونه موجود است. برای هر جهت، ظرافت ها باید در نظر گرفته شود. به عنوان مثال، بهتر است استودیو طراحی داخلی یا طراحی معماری زیرمجموعه ساخت و ساز باشد یا شرکت مبلمان. این شما را از مشکلات یافتن تامین کنندگان مصالح ساختمانی و تکمیلی نجات می دهد.
پروژه ما برای افتتاح یک استودیوی طراحی داخلی طراحی شده است!
چندین پروژه طراحی جالب
تقریبا هر انسان مدرنمن دوست دارم اتاق، آپارتمان یا خانه خود را زیبا و با سلیقه تزئین کنم، به این معنی که خدمات یک طراح متخصص در این نمایه روز به روز محبوب تر می شود. این قابل درک است - متخصصان می توانند تقریباً در هر اتاق اصلی فضایی منحصر به فرد ایجاد کنند که نه تنها صاحبان، بلکه هر کسی را که حتی برای یک دقیقه به آنها نگاه می کند نیز تحت تأثیر قرار دهد.
شما نباید فکر کنید که فقط صاحبان خانه های خصوصی لوکس می توانند یک حرفه ای را بخرند. که در اخیراتقریباً در هر بخش قیمتی می توانید یک طراح داخلی مناسب پیدا کنید، به این معنی که صاحبان معمولی ترین آپارتمان ها به طور فزاینده ای مشتری می شوند. اجازه دهید توضیح دهیم که یک طرح تجاری برای یک استودیو طراحی داخلی شامل چه مواردی است.
برای کسب بیشترین سود چه باید کرد؟
برای به دست آوردن سود بهینه، باید به شدت از یک طرح تجاری مدون پیروی کنید. معمولاً فرض بر این است که مشتریان یک استودیوی طراحی داخلی می توانند نه تنها افراد، بلکه شرکت ها و موسسات مختلف باشند. شایان ذکر است که چندین مرحله اصلی که برای سازماندهی یک تجارت کارآفرین شایسته باید تکمیل شود، برجسته شود. همه آنها باید در یک طرح تجاری خوب برای یک استودیوی طراحی داخلی گنجانده شوند.
انتخاب یک نمایه باریک
عرضه متناسب با تقاضا در حال رشد است، یعنی تعداد زیادی استودیو مشابه و نامشخص ظاهر می شوند. این یک رویکرد اساساً اشتباه است - شما باید خدماتی را ارائه دهید که یافتن آنها در هیچ جای دیگری امکان پذیر نیست یا حداقل آنقدر آسان نیست. سوال اصلی که یک طرح تجاری برای یک استودیو طراحی داخلی باید به آن توجه کند این است: "استودیوی شما در چه نوع فعالیت خاصی شرکت خواهد کرد؟"
به عنوان مثال، یک راه حل خوب، افتتاح یک دفتر معماری است که بتواند طیف کاملی از خدمات را به مصرف کننده ارائه دهد. با این حال، این ممکن است با سهم زیادی از مسئولیت و هزینه های جدی همراه باشد، بنابراین برای یک مبتدی در تجارت، افتتاح یک استودیوی کوچک و مرتب، که به بهترین وجه در نزدیکی مبلمان و فروشگاه های مشابه قرار دارد، مناسب تر است.
اتاق
اتاق باید با توجه ویژه انتخاب شود. در مرحله اول، قرار دادن شی مهم است - مکان باید قابل عبور و راحت باشد. اگر سرمایه اولیه اجازه می دهد، پس انتخاب بهینه- یک استودیو در مرکز شهر که معمولاً زیرساخت آن به خوبی توسعه یافته است و به طور کلی این امر باعث ایجاد اعتماد در مشتریان می شود.
در مرحله دوم، ما نباید در مورد دکوراسیون داخلی فراموش کنیم. لازم نیست اتاق بزرگ باشد، اما باید حداقل دو اتاق وجود داشته باشد که یکی از آنها اتاق پذیرایی و دومی اتاق جلسه است. مورد دوم ضروری است تا مشتری احساس آرامش کند و بتواند هر آنچه را که می خواهد بگوید.
ثالثاً، مشتری باید ببیند که کارگران استودیو واقعاً چه توانایی هایی دارند، بنابراین نه فقط به یک طراحی خوب، بلکه به یک طراحی منحصر به فرد و جذاب نیاز دارد. به یاد داشته باشید: دفتر استودیو کارت تلفن آن است. و این باید در طرح تجاری استودیو طراحی داخلی منعکس شود.
کارکنان
فرض بر این است که طرح تجاری چنین استودیو طراحی به بهترین وجه برای افرادی که تجربه یا حداقل تحصیلات در صنعت مربوطه دارند باز می شود.
در ابتدا، زمانی که یک کسب و کار به تازگی در حال توسعه است (طراحی داخلی هنوز نیاز به هزینه دارد)، باید حداقل ضرر مالی را متحمل شود. بنابراین، تعداد زیادی از کارکنان ناخوشایند است.
با این وجود، بدون متخصصان پردرآمد که تصویر شرکت را ایجاد می کنند و پایگاه مشتری را تشکیل می دهند، به سادگی غیرممکن است.
البته این شرکت علاوه بر خود طراحان به پرسنل دیگری نیز نیاز دارد. اولا مدیر فروش مسئولیت های او شامل برقراری ارتباط با مشتریان و حفظ برخی اسناد است. در صورتی که رئیس سازمان با قوانین رفتاری آشنا نباشد حسابداری، باید یک حسابدار استخدام کنید یا به خدمات برون سپاری روی بیاورید.
تجهیزات
بدون آن امکان ایجاد کسب و کار وجود نخواهد داشت. به منظور توسعه یک پروژه، شما نیاز به خرید کامپیوتر دارید. علاوه بر این، آنها باید به اندازه کافی قدرتمند باشند. طبیعتاً می توان روی تجهیزات ضعیف کار کرد. اما زمان تکمیل سفارشات به میزان قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
بنابراین کامپیوترها باید دارای پردازنده، کارت گرافیک و رم قدرتمند باشند. باید توجه ویژه ای به مانیتورها شود. قطر صفحه نمایش نباید کمتر از 20 اینچ باشد. این برای راحتی مشتریان و طبیعتاً طراحان ضروری است. اما، البته، هر چه مانیتور بزرگتر باشد، قیمت ها بالاتر است.
یک طراح داخلی تنها با برنامه های خاص و یک محل کار مجهز می تواند کارساز باشد. لیست نرم افزارهای مورد نیاز تقریباً به طور کامل به ترجیحات کارکنان استخدام شده بستگی دارد. ما بیشتر در مورد ابزارهایی مانند برنامه های ایجاد نقشه ها و طرح های سه بعدی صحبت می کنیم.
شایان ذکر است که نرم افزار خوب به طور متوسط 30 هزار روبل هزینه خواهد داشت. علاوه بر این، باید سعی کنید فقط از نسخه های دارای مجوز استفاده کنید - مشکلات با سازمان های دولتیقطعا مورد نیاز نیست، به خصوص در ابتدا.
فعالیت تبلیغاتی
برای جذب تعداد زیادی از مشتریان بالقوه، باید نمونه کار خود را ایجاد کنید. اگر استودیو به تازگی در حال باز شدن است، باید آن را نیز در نظر بگیرید پروژه های فردیطراحان مشتریان بالقوه باید ایده ای از کاری که شرکت انجام می دهد داشته باشند. علاوه بر این، برای افزایش محبوبیت و شهرت، می توانید پروژه های سه بعدی ایجاد کنید که می تواند کیفیت کار انجام شده را به طور کامل نشان دهد.
ساده ترین، ارزان ترین و روش مدرنتبلیغ شرکت شما - تبلیغات در اینترنت. برای ایجاد یک وب سایت مناسب و شاید بنرهای مختلف، باید با متخصصان معتبر فناوری اطلاعات تماس بگیرید.
ساکنان یکاترینبورگ و منطقه به طور فزاینده ای به پروژه های طراحی آپارتمان روی می آورند. کارشناسان می گویند که برنامه های کاربردی از طرف صاحبان کلبه های بزرگ و آپارتمان های یک اتاقه. محبوبیت این سرویس به دلیل رفاه روزافزون جمعیت و ظهور مواد تکمیلی و مبلمان جدید است. به علاوه، پروژه های تلویزیونی مد را برای طراحی داخلی معرفی می کنند. پشت سال های گذشتهبسیاری از برنامه های موضوعی در تلویزیون ظاهر شده اند، به عنوان مثال " مشکل مسکن» در NTV، که پیشنهاد می کنند رویکردهای غیر استانداردبه طراحی حتی معمولی ترین آپارتمان ها.
مشتریان شرکتی نیز به خدمات استودیوهای طراحی متوسل می شوند. آنها برای دفاتر، سالن های زیبایی، رستوران ها و مهدکودک های تجاری سفارش دکوراسیون می دهند.
بسیاری از استودیوهای طراحی و متخصصان آزاد در یکاترینبورگ وجود دارند. آمار دقیقی وجود ندارد. با این حال، همه این را قبول دارند شرکت های معروفبیش از دو دوجین نیست و جا برای استودیوهای جدید وجود دارد. "خدمات طراحان مورد تقاضا هستند. درست است، برای ورود به بازار، تازه واردان باید چیزی متفاوت از آنچه قبلاً وجود دارد ارائه دهند، به عنوان مثال، به اصالت راه حل ها یا سرعت بالای اجرا تکیه کنند.
کدام قالب را انتخاب کنم؟
استودیوهای طراحی با فرمت های مختلف در یکاترینبورگ فعالیت می کنند. بسیاری از آنها نشان دهنده یک خط کسب و کار اضافی برای شرکت مادر هستند. استودیوهایی در آنجا وجود دارد نمایشگاه های مبلمان، - نشان دهنده یکی از دسته بندی ها ELENA SULLA، مدیر مرکز داخلی دومینو است. "وظیفه اصلی آنها انتخاب صحیح مبلمان از یک سازنده خاص برای یک آپارتمان یا دفتر و ارائه گزینه های چیدمان است." نمای بعدی- دفاتر معماری که همه کارها را از طراحی خانه گرفته تا طراحی داخلی انجام می دهند. نوع سوم، گروه های پروژه بر اساس شرکت های عمده فروشی است که به عنوان مثال، مواد تکمیل کننده یا پارچه را می فروشند.
اما در پایتخت اورال، استودیوهای کلاسیک با سه تا پنج کارمند نیز وجود دارد که در پروژه های طراحی مسکن و املاک تجاری مشارکت دارند - این شرکت ها موفق به جذب مشتریان از بازار آزاد می شوند.
کارشناسان می گویند که استودیوها در انواع مشتریان تخصص ندارند و همزمان با اشخاص حقیقی و حقوقی همکاری می کنند. یک مبتدی فقط باید در مورد بخش قیمت تصمیم بگیرد. استودیوها به مشتریان با درآمد بالاتر از متوسط (پروژه های با قیمت متوسط - 0.8-1.2 هزار روبل در متر مربع) و شهروندان ثروتمند (طراحی املاک لوکس، قیمت از 1.2 هزار روبل در هر متر مربع و بالاتر) خدمات ارائه می دهند.
مشاوره از BMBPROEKT:
«برای مبتدیان کار در بخش قیمت متوسط آسان تر است. ایجاد فضای داخلی لوکس نیاز به دانش عمیق بازار دارد. شما باید مواد تکمیلی و مبلمان را که نه تنها در روسیه، بلکه در خارج از کشور فروخته می شوند، درک کنید و در نمایشگاه های بین المللی شرکت کنید.
چگونه یک اتاق پیدا کنیم؟
برای یک استودیو، محل در ساختمان های اداری بهینه است. OLGA EVSEEVA، مدیر کل شرکت 1st Design Center، توصیه می‌کند به دنبال فضا باشید مناطق مرکزی، جایی که دسترسی مشتریان به آن راحت است. هزینه اجاره 0.8-2 هزار روبل. در هر متر مربع متر برای یک استودیو مبتدی، اجاره 20 متر مربع کافی است. متر ، زیرا در ابتدا می توانید سه کارمند از جمله مدیر را استخدام کنید.
ورودی جداگانه برای استودیو طراحی لازم نیست. آقای بابتس: «قبل از خرید محل خود، چهار دفتر اجاره ای را عوض کردیم. زمانی که شروع به سرمایه گذاری در طراحی استودیو کردیم، تعداد مشتریان به میزان قابل توجهی افزایش یافت. با این حال، میخائیل بابتس خاطرنشان می کند که اگر محل در آن باشد وضعیت خوب، می توانید در تکمیل صرفه جویی کنید: "شما می توانید حداقل لهجه های جذاب را در فضای داخلی ایجاد کنید، رنگ های روشن سبک شرکتی خود را." خانم Evseeva توصیه می کند که روی دیوار آویزان شود بهترین پروژه های طراحیشرکت ها
تجهیزات استودیو عملاً هیچ تفاوتی با تجهیزات یک دفتر معمولی ندارد: میز با پایه (3 قطعه، هر کدام 5 هزار روبل) و دو صندلی برای هر کدام. محل کار- برای یک کارمند و یک مشتری (3 قطعه برای 3 هزار روبل و 3 قطعه برای 800 روبل)، دو کابینت - یکی برای کاغذ (5 هزار روبل)، دیگری برای لباس (5 هزار روبل).
ابزار اصلی کار یک طراح کامپیوتر شخصی است. مارگاریتا ژوکوا, مدیر بازرگانیاستودیوی طراحی "MiA-Project"، تصریح می کند که رایانه ها باید کاملاً قدرتمند باشند (حداقل یک پردازنده دو هسته ای) و بنابراین گران قیمت - از 55 هزار روبل. این استودیو باید مجموعه ای از نرم افزارهای دارای مجوز 3D Max (149.5 هزار روبل)، اتوکد (122 هزار روبل)، کورل (11 هزار روبل)، Adobe Photoshop (24.5 هزار روبل) را خریداری کند. ماکسیم ترنتیف، مدیر محصول مرکز صلاحیت CAD گروه شرکت های Softline در ناحیه فدرال اورال، استفاده از نسخه های شبکه محصولات را پیشنهاد می کند: نرم افزارقابل نصب بر روی مقدار زیادمکان ها نسبت به مجوزهای خریداری شده اما به طور همزمان فقط نسخه هایی از برنامه ای را که شرکت در اختیار دارد اجرا کنید. به این نوع مجوز شناور یا رقابتی می گویند. هزینه تقریباً 20٪ بیشتر است: 149.7 هزار روبل. برای اتوکد و 186.9 هزار روبل. برای تری دی مکس
این استودیو همچنین به یک دستگاه چند منظوره از جمله چاپگر، اسکنر، دستگاه کپی، فکس، تلفن (6 هزار روبل) نیاز دارد. شما به یک متر لیزری (6.5 هزار روبل) و یک دوربین دیجیتال (30 هزار روبل) نیاز دارید.
مشاوره از مرکز داخلی "دومینو":
استودیو باید یک اتاق جلسه داشته باشد، 10 متر مربع اضافی برای آن اجاره کند. مشتری از بحث در مورد جزئیات داخلی اتاق خواب خود ناراحت است اتاق توالت، در مورد هزینه کار مذاکره کنید.
چه کسی را استخدام کنیم؟
یک استودیو استارتاپ به یک کارگردان و دو طراح نیاز دارد. معمولا کارگردان (معروف به مالک) - متخصص با تجربهدر زمینه طراحی داخلی او به دنبال دستورات است، بر کار زیردستان نظارت می کند و به طور مستقل پروژه ها را هدایت می کند.
شما باید به دنبال طراحان در میان متخصصان جوان یا فارغ التحصیلان دانشگاه باشید، زیرا کارمندان با تجربه نیاز به حقوق بالایی دارند (20-60 هزار روبل)، که یک شرکت در حال رشد قادر به ارائه آن نخواهد بود. چندین طراح در پایتخت اورال تولید می کنند موسسات آموزشی: آکادمی معماری ایالت اورال، USTU-UPI (گروه مطالعات و طراحی فرهنگی)، کالج ساخت و ساز و غیره. نامزدها انتخاب می شوند روش سنتی: ابتدا آگهی های شغلی را بصورت آنلاین ارسال می کنند، سپس مصاحبه انجام می دهند. ملاک اصلی خلاقیت متقاضی است. می توان آن را با کار قبلی (هر متخصص دارای نمونه کارها) یا پروژه های آموزشی ارزیابی کرد. صاحبان استودیو خاطرنشان می کنند که کمبود متخصصان جوان در یکاترینبورگ وجود ندارد - آکادمی معماری به تنهایی سالانه 50 طراح فارغ التحصیل می کند.
به گفته اولگا اوسیوا، وظایف طراح استخدام شده شامل مدیریت پروژه، جلسات با مشتریان برای اصلاح، ارائه طرح های جدید، جلسات با تامین کنندگان مواد تکمیل و مشاوره تلفنی است. خانم ژوکوا اضافه می کند که در سال اول مدیر باید زمان زیادی را به کار با کارمندان جوان، آموزش آنها، نظارت بر آنها اختصاص دهد تا مرتکب اشتباه نشوند. از آنجایی که کار کاملاً مستقل نیست، پرداخت مناسب است. به طور معمول، به چنین متخصصانی حقوق 10 هزار روبل پرداخت می شود. به علاوه 5-10٪ از مبلغ سفارش (هرچه فیلم اتاق بزرگتر باشد، درصد کمتر است). برخی از شرکت‌ها 20 تا 30 درصد از مبلغ سفارش را به طراحان ارائه می‌دهند که این امر شرکت را از پرداخت در دوره‌هایی که مشتری وجود ندارد، نجات می‌دهد. روز کاری معمول در استودیوها هشت ساعت است. با این حال، اتفاق می افتد که طراحان از خانه، عصرها یا آخر هفته ها کار می کنند - یک حرفه خلاق به یک برنامه رایگان دلالت دارد.
حسابداران معمولاً تحت یک قرارداد استخدام می شوند یا این عملکرد را به شرکت های تخصصی برون سپاری می کنند (قیمت - حداکثر 10 هزار روبل در ماه).
چگونه مشتری جذب کنیم؟
بسیاری از شرکت هایی که توسط DK مورد بررسی قرار گرفتند، تجارت خود را با آن آغاز کردند راه حل های غیر استاندارد. خانم سولا می‌گوید که استودیوی طراحی او از یک شرکت فروش مواد تکمیلی رشد کرده است، بنابراین یک پایگاه مشتری وجود داشت. آقای بابتس به یاد می آورد که "BMBPROEKT" تحت یک شرکت ساختمانی بزرگ که در حال ساخت یک خانه نخبه بود ایجاد شد: "در طول سه سال، از 83 آپارتمان، 65 مالک با ما قرارداد امضا کردند." به گفته کارشناسان، برای جذب مشتری در حال حاضر، استودیو باید چندین مسیر را به طور همزمان طی کند: جستجوی مشتری در بین دوستان، تبلیغ در اینترنت و رسانه های چاپی و ایجاد یک وب سایت.
مدیران شرکت توصیه می‌کنند که از آخرین نقطه شروع کنید، زیرا مشتری اغلب کارهای استاندارد را انجام می‌دهد: مخاطبین استودیوها را پیدا می‌کند، به وب‌سایت‌های آنها می‌رود و با کسانی که دوست دارد به جلسات می‌آیند. ایجاد یک وب سایت 30-50 هزار روبل هزینه دارد. مخاطبین استودیو روی آن پست شده است، بهترین آثارطراحان آن، قیمت ها و غیره
برای تبلیغ خدمات خود، استودیوهای طراحی به طور فعال از پیام ها در انجمن ها استفاده می کنند، پیوندهای وب سایت خود را در پورتال های مختلف قرار می دهند و غیره. در رسانه های چاپی، تبلیغات اغلب در مجلات و فهرست های تخصصی سفارش داده می شود: "Letabure"، "Repair BLIZKO"، "Stroyka" " "، "خانه و دفتر"، "تاتلین"، و غیره. به گفته خانم Evseeva، در سه تا چهار ماه اول، حداقل 60 هزار روبل باید برای ارتقاء بودجه در نظر گرفته شود، سپس هزینه ها را می توان به نصف کاهش داد. النا سولا معتقد است که 30 هزار روبل برای تبلیغات یک استودیو نوپا کافی است. هر ماه.
یافتن مشتریان از طریق دوستان به استودیو این فرصت را می دهد تا نمونه کارها را توسعه دهد و اولین توصیه ها را دریافت کند نامه های شکرگزاری. بسیاری از مشتریان پس از طراحی یک آپارتمان یا کلبه به استودیو می آیند تا محل های مربوط به کسب و کار خود را طراحی کنند.
شرکت ها با مشتری قراردادی منعقد می کنند که مراحل کار و مهلت های تکمیل را به وضوح بیان می کند. معمولاً مشتری ملزم به پرداخت 30 تا 70 درصد مبلغ سفارش است.
مشاوره از "MiA-project":
امضای قرارداد با شرکت ساختمانی. معمولاً مشتری تیم آشنایی ندارد که بتواند پروژه طراحی را زنده کند. و شرکت های ساختمانی نیز به نوبه خود، مشتریان را به استودیوهایی که با آنها کار کرده اند ارجاع می دهند.
سرمایه گذاری چه زمانی نتیجه می دهد؟
قیمت پروژه های طراحی در یکاترینبورگ قبلاً تعیین شده است - 0.8-1.2 هزار روبل. در هر متر مربع متر (برای اتاق های 20 تا 200 متر مربع). یک استودیو در حال رشد باید با کمترین هزینه شروع به کار کند. میخائیل بابتس تأکید می کند که راه اندازی تولید برنامه ریزی شده در بازار خدمات خلاق دشوار است - سرعت انجام کار توسط طراحان و پیچیدگی پروژه ها بسیار متفاوت است. علاوه بر این، درخواست های مشتریان نامنظم است. با این حال، او معتقد است، به طور متوسط یک طراح می تواند یک پروژه 100-150 متر مربع در ماه را تکمیل کند. m معمولاً یک متخصص چندین پروژه را به طور همزمان مدیریت می کند و به یک مشتری خدمات می دهد. آپارتمان استاندارددر 100 متر مربع م) تا سه ماه طول می کشد. یک استودیو متشکل از سه طراح می تواند 240-360 هزار روبل در ماه درآمد داشته باشد.
کارشناسان خاطرنشان می کنند که حجم سفارشات از شرکت نوپا به تدریج رشد خواهد کرد. خانم سولا معتقد است که در سال اول این شرکت می تواند حداقل 6 سفارش آپارتمان های 100 متری را دریافت و پردازش کند. هر کدام متر اولگا اوسیوا پیش بینی های خوش بینانه تری ارائه می دهد و معتقد است که حداکثر سه تا چهار مشتری هر ماه با آنها تماس خواهند گرفت.
روسای استودیوهای طراحی موافق هستند که سرمایه گذاری در حدود یک سال قابل جبران است. طبق محاسبات DK، برای رعایت این مهلت، یک شرکت با سه کارمند تمام وقت باید سفارش هایی به ارزش 760 هزار روبل در سال دریافت کند.
دستورالعمل برای توسعه بیشتر
در سه سال، استودیو می تواند زمینه های تخصصی جدیدی را توسعه دهد. به عنوان مثال، ارائه چیدمان خانه به مشتریان بر اساس اصول فنگ شویی یا ساخت طراحی منظر. بنابراین، مرکز طراحی اول، علاوه بر ایجاد فضای داخلی، خدمات طراحی گیاهی را نیز ارائه می دهد. در آینده، این شرکت می تواند با تبدیل شدن به یک فروشنده برای تولید کننده مواد تکمیل کننده و افتتاح یک فروشگاه در استودیو، تجارت خود را متنوع کند. به طور خاص، MiA-Project به عنوان یک فروشنده برای تولید کننده نقاشی های دیواری عمل می کند و مرکز داخلی دومینو سقف ها و پانل های آکوستیک را تامین می کند. مارگاریتا ژوکوا خاطرنشان می کند که امکان سازماندهی وجود دارد تولید خود: "توصیه می شود که استودیو کارگاه خود را داشته باشد، که در آن می توان چیزهای فردی مانند گچ کاری یا گچ کاری منحصر به فرد ساخت." سومین حوزه مرتبط با فعالیت یک استودیو طراحی می تواند باشد کارهای ساختمانی.
1 پروژه طراحی شامل سه بخش است: طرح های یک اتاق با فضای داخلی جدید، نقشه های کاری، که طبق آن سازندگان می توانند ایده های طراح را زنده کنند، و لیستی از مواد تکمیلی و مبلمان لازم.
در مورد اشتباهات دیگران
النا سولا، مدیر مرکز داخلی دومینو:
"در یک زمان ، ما در قرارداد فناوری رابطه بین طراح و مشتری - مهلت های تکمیل مراحل کار و مسئولیت های مشتری را مشخص نکردیم. مشتری ممکن است جلسات با طراح را یکی پس از دیگری به دلیل مشغله کاری خود لغو کند و سپس استودیو را به خاطر از دست دادن ضرب الاجل سرزنش کند. شرکت ضرر می کند - برای هر روز تاخیر جریمه می پردازد. مشتری می تواند با انتشار اطلاعات در مورد اختیاری بودن استودیو، اعتبار آن را از بین ببرد. اثبات مقصر نبودن طراح تنها با مشخص کردن واضح مسئولیت های طرفین و مهلت های مقرر در قرارداد امکان پذیر است. نگه داشتن گزارشی از جلسات با مشتری برای حفظ امنیت مفید است."
محاسبه برای یک استودیو با سه طراح (یکی از آنها کارگردان). در سال اول، استودیو به طور متوسط سفارش ایجاد پروژه های طراحی 210 متر مربع را می پذیرد. متر از محل در هر ماه. هزینه کار 900 روبل / متر مربع است. این شرکت 20 متر مربع را اجاره می کند. متر برای یک دفتر با قیمت 1.3 هزار روبل. در هر متر مربع متر حقوق و دستمزد و 5٪ از مبلغ سفارش دریافت می کنند.
