≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Այգի
• Կահույք
• Շինանյութեր
• Տանիք

Բիզնես պլան կահույքի արտադրություն. Ինչպես սկսել կահույքի բիզնես. Ինչ սարքավորումներ են պահանջվում ձեր սեփական կահույքի արտադրության համար

Կահույքի սեփական հաջող բիզնեսը զրոյից կազմակերպելու համար առաջնային է դրա ուղղության և ձևաչափի ճիշտ ընտրություն կատարելը: Հետևաբար, ձեռնարկատերը պետք է ծանոթանա Ռուսաստանում կահույքի արտադրության առանձնահատկություններին, ինչպես նաև ուսումնասիրի առաջարկն ու պահանջարկը նախատեսված գործող շուկայում: Պատշաճ կազմակերպման դեպքում կահույքի բիզնեսը իր սեփականատիրոջ համար կդառնա բարձր շահույթի աղբյուր և երկար տարիներ չի կորցնի իր արդիականությունը:

[Թաքցնել]

Մատուցվող ծառայություններ և բիզնես ձևաչափեր

Կահույքի ընկերության կողմից մատուցվող հիմնական ծառայությունների ցանկը.

• կատալոգին համապատասխան կահույքի զանգվածային արտադրություն;
• Կահույքի կտորների արտադրություն պատվերով՝ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատական ​​ցանկությունները.
• բացառիկ կահույքի դիզայն;
• կահույքի վաճառք;
• տեղափոխում և բարձրացում դեպի հատակ;
• Կահույքի հավաքում;
• հին կահույքի վերականգնում/վերանորոգում.

Կախված նրանից, թե ինչ տեսակի կահույք է արտադրվում, բոլոր ձեռնարկությունները բաժանվում են ունիվերսալ և մասնագիտացված:

Կահույքի բիզնեսի մասնագիտացման ընտրանքներ.

• խոհանոցի կահույք;
• փափուկ կահույք (բազմոցներ, բազկաթոռներ);
• մահճակալներ;
• կահույք մանկական սենյակի համար;
• սեղաններ և աթոռներ;
• գրասենյակային կահույք;
• բար հաշվիչներ;
• առևտրային սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, դարակներ, ընդունելություն և այլն);
• փայտե կահույք;
• ապակե կահույք;
• հյուսած կահույք;
• ներկառուցված կահույք և այլն։

Որպեսզի սկսնակ գործարարը տեղ գրավի շուկայում, նա պետք է ընտրի շուկայի ճիշտ տեղը:

Վերջերս ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ կան, որոնք զբաղվում են ոչ ստանդարտ կահույքի արտադրությամբ.

• ծառ;
• ապակի;
• պլաստիկ;
• chipboard;
• MDF և այլն:

Փորձագետները նշում են, որ այսօր սկսնակ ձեռներեցների համար ամենահեռանկարայինը խոհանոցի և գրասենյակի կահույքի արտադրության հետ կապված ոլորտներն են։

Կահույքի արդյունաբերության մեջ սեփական բիզնես ստեղծելու գաղափարը կարող է մարմնավորվել հետևյալ եղանակներից մեկով.

• լիարժեք կահույքի գործարան (օրինակ, փափուկ կահույքի արտադրության համար);
• կահույքի խանութ;
• կահույքի վերանորոգման/վերականգնման սրահ;
• ավանդական կահույքի խանութ;
• կահույքի առցանց խանութ;
• ընկերություն, որը զբաղվում է կահույքի առաքմամբ, հավաքմամբ և տեղադրմամբ։

Դասական կահույքի ընկերությունը տրամադրում է.

• Կահույքի ձևավորում և սեփական արտադրանքի կատալոգի ստեղծում;
• բաղադրիչների արտադրություն;
• կահույքի հավաքում (անհրաժեշտության դեպքում);
• պատրաստի արտադրանքի վաճառք ֆիրմային կետերի միջոցով.

Այնուամենայնիվ, բավականին հաճախ կան կահույքի փոքր արտադրամասեր, որոնք կահույք են հավաքում պատրաստի բաղադրիչներից: Օրինակ՝ ՄԴՖ-ի սալիկներ գնելիս դրանք կսղոցվեն անմիջապես պահեստում՝ պահանջվող չափսերին համապատասխան։ Ճակատներ, սալիկներ և կցամասեր կարելի է պատվիրել կահույքի արտադրամասերից, որոնք պատրաստ են պատվերով պատրաստված տարրեր պատրաստել որոշակի պարամետրերով: Կահույք հավաքելու համար մնում է միայն ամրացումների համար անհրաժեշտ անցքերը փորել և հավաքել բոլոր մասերը: Նման բիզնեսը պահանջում է նվազագույն ներդրում:

Համապատասխանություն

Կահույքի բիզնեսի արդիականության պատճառները.

1. Բարձր եկամտաբերություն և շահութաբերություն: Կահույքի փոքր արտադրամաս կազմակերպելիս կարող եք հասնել 60 տոկոս և ավելի եկամտաբերության:
2. Հեռանկար. Կահույքի պահանջարկը միշտ կա, քանի որ քչերն են կարողանում ինքնուրույն պատրաստել ներքին իրեր։ Կահույքը լայն սպառման ապրանք է, որն ունի լայն թիրախային լսարան: Չնայած բարձր մրցակցությանը, շուկան հագեցած չէ, ցանկացած ձեռնարկատեր, ով լրջորեն է զբաղվում իր բիզնեսով, կարող է տեղ գրավել դրա վրա։ Վաճառքի դրույքաչափերը մշտապես բարձր են և չունեն սեզոնային բնույթ:
3. Դուք կարող եք բացել ձեր սեփական կահույքի արտադրամասը նվազագույն ներդրումներով: Այս բիզնես տարբերակը հարմար է սահմանափակ բյուջե ունեցող մարդկանց համար: Տիրապետելով շուկային՝ ձեռնարկատերը, անհրաժեշտության դեպքում, կկարողանա ընդլայնել բիզնեսը մինչև գործարանային ձևաչափ։
4. Կահույքի բիզնեսը կարող է կազմակերպել ինչպես գործունեության այս ոլորտում փորձ ունեցող անձը, այնպես էլ սկսնակը։ Վերջինս հատուկ վերապատրաստման կարիք չունի, նա կկարողանա ինքնուրույն ամեն ինչ պարզել համացանցի ու մասնագիտացված գրականության օգնությամբ։
5. Բիզնեսի գրանցման կարգն այնքան էլ բարդ չէ։ Այն կարող է տրվել որպես IP: Ձեռնարկության հաջող գործունեության համար անհրաժեշտ է պահպանել վերահսկողական ծառայությունների սանիտարահիգիենիկ և հրդեհային անվտանգության պահանջները:
6. Շուկայի շատ սեգմենտներ, որոնց թվում կարող եք ընտրել ամենամոտ, ամենապարզ, հասկանալի և խոստումնալից: Օրինակ՝ մանկական սենյակի կահույքի կամ բնական կաշվից պատրաստված բազմոցների արտադրություն։

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Ռուսական կահույքի շուկայի բնութագրերը.

• բարձր մրցակցություն, շուկայում գործում են մոտ երեք հազար միջին և խոշոր կահույքի ձեռնարկություններ, կան ընդհանուր առմամբ հինգ հազար արտադրամաս/գործարան.
• Կահույքի խոշոր արտադրողների շուկայավարների կարծիքով, 2019 թվականին հայրենական ընկերությունների մասնաբաժինը կհասնի շուկայական կարողությունների 70 տոկոսին.
• Ռուսաստանի կահույքի տասը խոշորագույն ընկերությունները զբաղեցնում են շուկայի ընդհանուր հզորության 30 տոկոսը (առաջատարը IKEA-ն է՝ 22 տոկոս);
• կարճաժամկետ հեռանկարում ակնկալվում է փոքր և միջին ձեռնարկությունների թվի աճ (նրանց ընդհանուր մասնաբաժինը կկազմի 70-75 տոկոս);
• Կահույք արտադրողների առավելագույն թիվը կենտրոնացած է Կենտրոնական դաշնային շրջանում և Վոլգայի դաշնային շրջանում (շուկայի մասնակիցների ընդհանուր թվի մոտ 25 տոկոսը);
• շուկայի հեռանկարային հատված, որտեղ արտադրվում է խոհանոցի կահույք (վերջին 10 տարում շուկայի տարեկան աճը կազմում է մոտ 20 տոկոս);
• Ձեռնարկատերերի շրջանում շուկայական ոլորտը հայտնի է, որտեղ ներկառուցված կահույքը պատրաստվում է պատվերով.
• Էկոնոմ դասի ինտերիերի ամենահեռանկարային հատվածը, հետևաբար, կանխատեսվում է պրեմիում հատվածի մասնաբաժնի նվազում և ստանդարտ/բյուջետային հատվածի աճ.
• կահույքի շուկան խթանում է բնակարանաշինության և դրա գնման տեմպերի ակտիվ աճը, քանի որ ցանկացած բնակարան / տուն կարիք ունի ներքին իրերի.
• Փոխարժեքի աճը հանգեցնում է արտերկրից կահույք մատակարարողների թվի կրճատմանը.
• Փոքր կահույք արտադրողների համար ավելի ձեռնտու է ապրանք վաճառել իրենց տարածաշրջանում, այդպիսով գործարքի ծախսերը կնվազեն.
• Շուկայի մասնակիցների համար ավելի հեշտ է ապրանք վաճառել մինչև 500 հազար մարդ ունեցող բնակավայրերում, քանի որ այստեղ հաճախ ցանցային մանրածախ առևտուրներ չկան.
• ըստ վիճակագրության, այսօր յուրաքանչյուր հինգերորդ ռուսաստանցի կահույքը պատվիրում է առցանց խանութում (2016 թվականին ներքին իրերի 12,5 տոկոսը վաճառվել է ինտերնետի միջոցով);
• Կահույք արտադրողների 50 տոկոսն ունի իր սեփական կայքը.
• Կահույքի շուկայում պարբերաբար հայտնվում են նոր մոդելներ/մշակումներ, այն անընդհատ շարժման մեջ է, և հաջող շահագործման համար անհրաժեշտ է հետևել վերջին միտումներին:

Լուսանկարների պատկերասրահ

Ռուսաստանի Դաշնությունում բնակարանների շահագործման դինամիկան 2000-ից 2019 թվականներին Կահույքի շուկայի հզորության դինամիկան 2009-ից 2016 թվականներին ընկած ժամանակահատվածում Կահույքի գնման վայրի մասին հարցին ռուսների պատասխանի արդյունքները Կենցաղային և գրասենյակային կահույքի մեծածախ և մանրածախ առևտրի եկամուտների դինամիկան (2011-2015), հազար ռուբլի

Թիրախային լսարանը

Կախված բիզնեսի ձևաչափից և դրա կողմնորոշումից՝ թիրախ սպառողները կարող են լինել.

• միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ;
• ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ;
• բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ;
• վերավաճառողներ (ավանդական և վիրտուալ կահույքի խանութներ, հիպերմարկետներ և այլն);
• ձեռներեցներ (առևտրային կահույք գնելիս, օրինակ՝ բարի վաճառասեղան, սրճարանի սեղաններ, ցուցափեղկեր, գրասենյակի համար համակարգչային սեղաններ և այլն):

Գնորդներ կարող են լինել և՛ տղամարդիկ, և՛ կանայք, ինտերնետից օգտվողներ և ոչ, խոշոր ձեռնարկություններ կամ փոքր, մեծածախ և մանրածախ առևտրի ցանցեր: Թիրախային լսարանի միջին տարիքը 18-ից 60 տարեկան է:

Մրցակցային առավելություններ

Որպեսզի կահույքի ընկերությունն առանձնանա բազմաթիվ մրցակիցների ֆոնից, այն պետք է ունենա հետևյալ հատկանիշները.

• պատրաստի արտադրանքի որակին համապատասխան համարժեք գին.
• կահույքի արտադրության վրա աշխատանքի արդյունավետ և որակյալ կատարում.
• օգտագործել միայն ապացուցված և որակյալ նյութեր.
• կցամասերի, բաղադրիչների և այլ նյութերի մատակարարների հետ պայմանագրերի առկայություն.
• լավ մտածված ապրանքների կատալոգ, ներառյալ տարբեր ճաշակի համար նախատեսված կահույքի մի շարք տարբերակներ (ապահովում է գույների, հյուսվածքների, նյութերի, գործվածքների և այլնի բազմաթիվ տատանումներ);
• Կահույքի նախագծման ժամանակ պետք է ներգրավված լինեն պրոֆեսիոնալ դիզայներ և (կամ) ինժեներ.
• իրավասու մասնագետների սերտ թիմ;
• ժամանակակից սարքավորումների օգտագործումը, որը թույլ է տալիս ձեռք բերել բացառիկ և (կամ) շատ բարձրորակ արտադրանք.
• հաջողությամբ գործող առցանց խանութ;
• հաճախորդի պատվերով կահույք պատրաստելու հնարավորություն;
• հաճախորդի ցանկություններին համապատասխան բացառիկ կահույքի նախագծման հնարավորությունը.
• բարեկամական հաճախորդների սպասարկում;
• կահույքի առաքման և հավաքման կազմակերպում;
• երաշխիքի տրամադրում;
• ապրանքների փոխարինում կամ գործարանային թերություն հայտնաբերելու դեպքում գումարի վերադարձ:

Կահույքի ընկերության բիզնես գաղափարը հաջողությամբ կիրականացվի, երբ ձեռնարկատերը ճիշտ կորոշի բիզնեսի մասնագիտացումը և ձևավորի անհրաժեշտ մրցակցային առավելությունները:

Վաճառքի ալիքներ

Կահույքի գործարանի / արտադրամասի արտադրանքի շուկայավարման ուղիները.

• սեփական բաժին կահույքի առևտրի կենտրոնում / հիպերմարկետում;
• կահույքի խանութների սեփական ցանց;
• սեփական խանութ բազմապրոֆիլ առևտրի կենտրոնում;
• ոչ ցանցային կահույքի խանութներ;
• վերավաճառողներ;
• ուղղակի վաճառք կորպորատիվ հաճախորդներին (օրինակ՝ դեմ առ դեմ հանդիպումներ, հեռախոսազանգեր և կատալոգների բաշխում);
• սեփական առցանց խանութ.

Գովազդային արշավ

Վաճառքը խթանելու համար պետք է իրականացվեն հետևյալ գործողությունները.

• Փողոցում զբաղված վայրերում, օրինակ՝ մետրոյի կայարանների, հասարակական տրանսպորտի կանգառների մոտակայքում, ընկերության արտադրանքի մասին տեղեկություններով ստենդների/ցուցատախտակների տեղադրում.
• ստեղծել ձեր սեփական բարձրորակ վեբ կայքը և առցանց խանութը;
• սոցիալական ցանցերում ընկերության պրոֆիլի բացում;
• ընկերության կայքի առաջխաղացում ինտերնետում;
• կատալոգների, բրոշյուրների, բուկլետների, այցեքարտերի, թռուցիկների և այլնի մշակում՝ պոտենցիալ հաճախորդների և գործընկերների միջև բաշխման համար.
• հարաբերությունների հաստատում գործընկեր ընկերությունների հետ փոխադարձ մարքեթինգի համար, օրինակ՝ շինարարական խանութների և դիզայն ստուդիաների հետ.
• հաճախորդների հավատարմության բարձրացման ծրագրի մշակում (ներառյալ առաջխաղացումները, զեղչերը, բոնուսային ծրագրերը և այլն);
• թեմատիկ տպագիր մամուլում գովազդի տեղադրում;
• ընկերության մասնակցությունը կահույքի թեմաներին նվիրված ցուցահանդեսներին և տոնավաճառներին։

Կահույքի ոլորտում շատ կարևոր է չկորցնել ձեր հեղինակությունը: Եթե ​​արտադրված ապրանքն անորակ է, ապա ոչ մի գովազդ գնորդներին չի ստիպի գնել այն։ Ուստի ձեռնարկատերը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնի հաճախորդի հետ աշխատանքին, գնված նյութերի և բաղադրիչների որակի վերահսկմանը, ինչպես նաև արտադրության գործընթացին:

Բացման քայլ առ քայլ հրահանգներ

Կահույքի արտադրամաս բացելու և արտադրական գործընթացը կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. Վերլուծեք առաջարկվող տարածաշրջանում կահույքի շուկան ձեռնարկության գտնվելու վայրի և ապրանքների վաճառքի համար:
2. Որոշել բիզնեսի ուղղությունը, դրա մասշտաբները, արտադրության տեխնոլոգիան և լուծել այլ հիմնական խնդիրներ:
3. Արտադրամասի համար ընտրեք տեղ և սենյակ:
4. Կահույքի արտադրության բիզնես նախագծի կատարողականի ցուցանիշները զրոյից հաշվարկեք։
5. Գրանցեք ձեռնարկություն Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան:
6. Կնքել երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագրեր արտադրական օբյեկտի համար կամ գնել այն:
7. Գտեք սարքավորումների մատակարարներ և գնեք այն:
8. Գտեք հումքի (տախտակներ, chipboard, MDF), նյութերի (ներկեր, սոսինձներ, գործվածքներ), պարագաներ և այլն մատակարարներ, ինչպես նաև պայմանավորվեք դրանց մատակարարման վերաբերյալ:
9. Ընտրեք անհրաժեշտ որակավորում ունեցող մասնագետներ.
10. Մշակել կահույքի դիզայն:
11. Կատարել աշխատանքներ դետալների պատրաստման, կտրող նյութի և դրանց մշակման վրա։
12. Կատարել կահույքի հավաքում:
13. Ստեղծեք ընկերության արտադրանքի կատալոգ:
14. Որոշեք ապրանքների բաշխման ուղիները:
15. Սկսեք իրականացնել մարքեթինգային պլան:

Փաստաթղթեր

Կահույքի բիզնեսի գրանցման գործընթացի հիմնական կետերը.

1. Կահույքի արտադրության գործունեության գրանցման օպտիմալ ձևեր՝ IP, ՍՊԸ: Այս կամ այն ​​ուղղությամբ ընտրությունը մեծապես որոշվում է ձեռնարկության մասշտաբով և հիմնադիրների թվով: Մեկ ձեռնարկատիրոջ կողմից փոքր արտադրամաս բացելիս ավելի հարմար է IP ստեղծելու տարբերակը։
2. Գրանցվելիս նշվում է OKVED կոդը՝ 31 «Կահույքի արտադրություն»։ Գրասենյակների և առևտրային ձեռնարկությունների կահույքի արտադրության դեպքում ընտրված է 31.01 ծածկագիրը, իսկ խոհանոցի կահույքի համար՝ 31.02։ Կահույքի այլ տեսակների արտադրության համար հարմար է 31.09 պարագրաֆը, որն իր հերթին կարող է ներառել անհատական ​​պատվերով կամ ոչ աշխատանք: Որպեսզի կարողանան ինքնուրույն վաճառել ապրանքները մանրածախ, նշվում է 47.59 ծածկագիրը, իսկ ինտերնետի միջոցով՝ 47.91.2։
3. Ներքին իրերի արտադրության համար լիցենզիա չի պահանջվում, սակայն խորհուրդ է տրվում հավաստագրել արտադրանքը: Այս միջոցը կհաստատի արտադրված կահույքի որակը: Անհատական ​​նախագծի համաձայն պատրաստված արտադրանքը ենթակա չէ սերտիֆիկացման: Այս դեպքում պետք է լինեն օգտագործված նյութերի որակը հաստատող փաստաթղթեր:
4. Հարկային համակարգը որոշելիս դուք պետք է դադարեցնեք ձեր ընտրությունը UTII-ի կամ STS-ի վրա:

Հիմնական ընթացիկ նորմերը և ստանդարտները, որոնք պետք է պահպանվեն կահույքի ընկերությունում, որը պլանավորում է ձեռք բերել արտադրված արտադրանքի որակի վկայականներ.

• ԳՕՍՏ 16371 - 93 «Կահույք. Ընդհանուր ԹՈՒ»;
• ԳՕՍՏ Ռ 50051 - 92 «Կահույք. Աթոռներ»;
• ԳՕՍՏ 19917 - 93 «Նստած, պառկած կահույք. Ընդհանուր ԹՈՒ»;
• ԳՕՍՏ Ռ 54208 - 2010 «Պաշտպանիչ և դեկորատիվ ծածկույթներ փայտից / փայտյա նյութերից պատրաստված կահույքի վրա»;
• ԳՕՍՏ 19194 - 73 «Կահույք. Կահույքի խաբեբա ոտքերի ամրացման ուժի որոշման մեթոդ»;
• ԳՕՍՏ 30255 - 95. «Կահույք, փայտ և պոլիմերային նյութեր».

Պետական ​​հրդեհային վերահսկողությունից եզրակացություն ստանալու համար պատրաստվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

• հայտարարություն;
• ընկերության գրանցման վկայական;
• BTI հատակագիծ;
• հրդեհային ազդանշանների տեղադրման պայմանագիր.
• գույքի ապահովագրության քաղաքականություն.

Ռոսպոտրեբնադզորից կարծիք ստանալու համար պատրաստվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

• հայտարարություն;
• ընկերության հիմնադրման և IMNS-ում գրանցման վկայագիր.
• արտադրական տարածքների վարձակալության պայմանագիր կամ դրա սեփականության իրավունքը հաստատող փաստաթուղթ.
• արտադրված ապրանքների ցանկ;
• տարածքի սանիտարական անձնագիր;
• թափոնների և աղբի հեռացման պայմանագրեր.

սենյակ

Դասական միջին չափի կահույքի արտադրությունը ներառում է հետևյալ արտադրամասերը և տարածքները.

1. Դիզայների/ինժեների գրասենյակ, ով նախագծում է կահույք և բարելավում առկա մոդելները:
2. Արտադրական հաստատություն. Այստեղ է գտնվում փայտամշակման սարքավորումները: Ահա ապագա կահույքի դետալների արտադրությունը։
3. Մոնտաժման խանութ. Այս սենյակը նախատեսված է արտադրված մասերից և գնված բաղադրիչներից կահույք հավաքելու համար:
4. Ներկերի խանութ. Հենց այստեղ է կատարվում ներկման աշխատանքները։
5. Կարի գործարան. Այն անհրաժեշտ է փափուկ կահույքի և մահճակալների արտադրության մեջ, օգտագործվում է գործվածքներ կտրելու և ինտերիերի իրերի պաստառագործություն կարելու համար։
6. Չորանոց. Այս սենյակը թույլ է տալիս խնայել հումքը և պատրաստվել հետագա մշակման/օգտագործման:
7. Պատրաստի կահույքի, հումքի, սպառման, աքսեսուարների և այլնի պահեստ:
8. Պատրաստի արտադրանքի որակի վերահսկման սենյակ:
9. Կոմունալ սենյակ անձնակազմի համար.
10. Սանհանգույցը հագեցած ցնցուղով։
11. Վարչական տարածք.

Արտադրության տարածքի պահանջներ.

• արդյունաբերական նպատակներով ոչ բնակելի տարածքների կարգավիճակը (աղմուկի բարձր մակարդակի պատճառով);
• ցածր վարձավճար կամ արժեք (եթե գնել է);
• գտնվելու վայրը - առաջին հարկում (առավելագույնը - երկրորդ), հնարավոր է քաղաքի ծայրամասում;
• մուտքերի քանակը - երկու մուտք (մեկը արտադրական նպատակներով, իսկ երկրորդը գործընկերների և հաճախորդների հետ աշխատելու համար, գրասենյակ);
• եռաֆազ հոսանքի առկայություն (380 Վտ), օդափոխություն, ջրամատակարարում, ջեռուցում;
• հարմար մուտքի ճանապարհներ (անձնակազմի, հումքի մատակարարների, գնորդների համար);
• հումքի, նյութերի, պատրաստի արտադրանքի և այլնի բեռնման և բեռնաթափման հարթակ;
• չափավոր խոնավություն և խոնավության բացակայություն, քանի որ կահույքի արտադրության համար օգտագործվող նյութերի մեծ մասը վախենում է խոնավությունից.
• SES-ի և հրդեհային անվտանգության պահանջներին համապատասխանություն.
• ապագայում արտադրության ընդլայնման հնարավորությունը։

Սենյակի տարածքը որոշվում է այն փաստի հիման վրա, որ.

• այն պետք է պարունակի տեխնոլոգիական շղթայի ողջ սարքավորումները.
• հնարավոր եղավ կազմակերպել մի քանի առանձին սեմինարներ.
• տեղադրվել է հումքի և նյութերի անհրաժեշտ պաշար.
• պատրաստի արտադրանքի պահեստային պաշար.

Կահույքի արտադրամասի կազմակերպման նվազագույն տարածքը 150-200 քմ է։

Եթե ​​կահույքի արտադրության բիզնես գաղափարը ենթադրում է սեփական բաշխման համակարգի կազմակերպում, ապա ձեռնարկատերը պետք է գտնի տարածքներ/տարածքներ խանութ կամ սրահների ցանց բացելու համար:

Առևտրային հարմար հարթակ ընտրելիս պետք է շեշտը դնել հետևյալի վրա.

• թիրախային լսարանի բարձր անցանելիություն;
• ուղղակի մրցակիցների նվազագույն թիվը.
• մատչելի գին։

Սարքավորումներ և գույքագրում

Փափուկ կահույքի արտադրության համար փոքր կահույքի արտադրամասի սարքավորումների մոտավոր ցուցակ.

Սարքավորումներ	Մոտավոր գները, ռուբ.
Միացման և հաստացման մեքենա	23 000
Խառատահաստոց	62 000
Աղացող մեքենա	125 000
Միտրը տեսավ	15 000
ոլորահատ սղոց	5 000
	15 000
	8 000
Ամրացուցիչներ	2 000
Վիզե	5 000
Նկարչական սարքավորումներ	120 000
Պտուտակահան, պերֆորատոր	15 000
Կարի մեքենա	30 000
կտրելու սեղան	20 000
Սայրեր, դանակներ, կտրիչներ	15 000
Գրասենյակային կահույք, գրասենյակային տեխնիկա	50 000
Օժանդակ գույքագրում, գործիքներ	20 000
Գազել մեքենա	350 000
Ընդամենը	880 000

Տեսանյութը պատմում է կահույքի արտադրության մեջ օգտագործվող հաստոցների մասին։ Նկարահանվել է ալիքով՝ «Hao Zhang».

Լուսանկարների պատկերասրահ

Սկավառակ հղկիչ Սեղանի հորատման մեքենա Միացման և հաստացման մեքենա Միտրը տեսավ Աղացող մեքենա Փայտի խառատահաստոց

Անձնակազմ

Փոքր կահույքի արտադրամասի անձնակազմը.

№	Աշխատանքի անվանումը	Մեկ աշխատողի աշխատավարձ, ռուբ.	Անձանց թիվը
1	տնօրեն (իրականացնում է հաշվապահի և վաճառքի մենեջերի գործառույթները)	25 000	1
2	Դիզայն ինժեներ	20 000	1
3	Արտադրության բաժնի մասնագետ	20 000	1
4	Մոնտաժային գծի մասնագետներ	20 000	1
5	Ներկերի խանութի մասնագետ	20 000	1
6	Կարի խանութի մասնագետ	15 000	1
7	Արտադրության վարպետ	23000	1
8	Ձեռագործ (գործում է որպես վարորդ)	12 000	1
Ընդամենը		155 000	8

Կահույքի արտադրության հիմնական անձնակազմի պահանջները.

• զբաղեցրած պաշտոնի և կատարվող գործառույթների ոլորտում մասնագիտական ​​գիտելիքների և հմտությունների առկայություն.
• տեխնիկական կրթություն;
• փորձ;
• մասնագիտական ​​սարքավորումներով աշխատելու ունակություն;
• պատասխանատվություն;
• ոչ մի վատ սովորություն.

Անձնակազմին աշխատելու դրդելու համար նրանց աշխատավարձը պետք է կապված լինի կատարված աշխատանքի ծավալի հետ:

Ֆինանսական պլան

Կահույքի բիզնեսի շահութաբերությունը յուրաքանչյուր դեպքում անհատական ​​է և կախված է բիզնես նախագծի իրականացման հիմքում ընկած բազմաթիվ գործոններից:

Կահույքի արտադրության կազմակերպման բիզնես գաղափարի հետագա ֆինանսական պլանավորումը հիմնված է հետևյալ տվյալների վրա.

Ցուցանիշ	Նկարագրություն
Բիզնեսի ձևաչափ	Փոքր կահույքի խանութ
Բիզնեսի կենտրոնացում	Բարձված կահույք
Հիմնական տեսականու դիրքեր	Բազմոցներ և բազկաթոռներ միջին գնային սեգմենտում
Բիզնեսի կազմակերպչական ձև	Անհատ ձեռնարկատեր
Գտնվելու վայրը	Ռուսաստանի Դաշնություն; մինչև 500 հազար մարդ բնակչությամբ քաղաք; տարածքներ քաղաքի ծայրամասում գտնվող արդյունաբերական տարածքում
Տարածքի սեփականությունը	Երկարաժամկետ վարձակալություն
Սենյակի տարածք	200քմ
Հարակից տարածքի տարածքը	100քմ
Պետություն	8 հոգի
Վաճառք	Միջնորդների միջոցով (դիլերներ, կահույքի խանութներ, առցանց խանութներ)

Որքա՞ն արժե կահույքի արտադրությունը սկսելը:

Ներդրումներ կահույքի արտադրամասի բացման համար.

Ծախսեր
Ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցում	5 000
Արտադրություն սկսելու թույլտվությունների ստացում	20 000
Արտադրական տարածքների վարձակալություն (4 ամսով)	200 000
Արդյունաբերական տարածքների նախագծում, վերակառուցում, կառուցում և վերանորոգում, ինչպես նաև հաղորդակցությունների տեղադրում	100 000
Սարքավորումների գնում և տեղադրում	880 000
Աշխատավարձ՝ հաշվեգրումներով	250 000
Շուկայավարման ծախսեր (ներառյալ այցեքարտի կայքէջի ստեղծում)	30 000
Հումքի, նյութերի, բաղադրիչների գնում	100 000
Այլ ծախսեր	15 000
Ընդամենը	1 600 000

Կրկնվող ծախսեր

Կահույքի արտադրամասի կանոնավոր ծախսեր.

Ծախսեր	Մոտավոր գները ռուբլով
Արտադրական տարածքի վարձակալության վճար	50 000
Կոմունալ վճարումներ (ջրամատակարարում, կոյուղի, գազ, էլեկտրաէներգիա, թափոնների հեռացում)	20 000
Աշխատավարձի ֆոնդ` հաշվեգրումներով	196 500
Հումքի գնում	50 000
Գովազդ	3 000
Մաշվածություն (7 տարվա հիման վրա)	10 500
այլ ծախսեր	5 000
Ընդամենը	335 000

Եկամուտ

Կահույքի բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկվել է հետևյալ նախնական տվյալների հիման վրա.

Ծրագրի ֆինանսական ցուցանիշները, որոնք թույլ են տալիս գնահատել, թե որքան կարող եք վաստակել կահույքի վրա.

Ցուցանիշ	Առաջին տարի	Երկրորդ տարին	Երրորդ տարի
Ամսական եկամուտ, ռուբ.	600 000	720 000	864 000
Ամսական շահույթ, ռուբ.	265 000	385 000	529 000
Տարեկան եկամուտ, ռուբ.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Տարեկան շահույթ, ռուբ.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Բիզնեսի շահութաբերություն, %	44	53	61

Օրացույցի պլան

Կահույքի արտադրության նախագծի իրականացման ժամանակացույց.

Փուլեր	1 ամիս	2 ամիս	3 ամիս	4 ամիս	5 ամիս
Կահույքի շուկայի վերլուծություն	+
Բիզնեսի կազմակերպման հիմնական խնդիրների լուծում (ձևաչափ, մասնագիտացում, տեսականի, տեխնոլոգիա և այլն)	+
Տարածքի ընտրություն	+
Բիզնես պլանի կազմում	+
Կահույքի արտադրամասի գրանցման համար փաստաթղթերի պատրաստում	+	+
Ընկերության գրանցում		+
Գործարար տարածքների առք/վարձույթ		+
Սենյակի պատրաստում		+	+
Հումքի, նյութերի, բաղադրիչների մատակարարների որոնում և նրանց հետ մատակարարման պայմանագրերի կնքում		+	+
Հավաքագրում		+	+
Սարքավորումների գնում (դրա տեղադրում, տեղադրում, կարգավորում) և գույքագրում		+	+
Թույլտվությունների տրամադրում		+	+
Կայքի մշակում			+
Գովազդային գործունեության իրականացում			+	+
Հումքի, նյութերի, բաղադրիչների գնում			+	+
Կահույքի կատալոգի մշակում		+	+	+
Բաշխման ուղիների սահմանում			+	+
Արտադրության սկիզբը					+

Ռիսկերը և վերադարձը

Կահույքի արտադրամասի բիզնես նախագծի արտաքին ռիսկերը.

1. Նյութերի, հումքի, բաղադրիչների և դրանց տեղափոխման, ինչպես նաև տարածքների վարձակալության գների բարձրացում. Նման իրավիճակում նկատվում է արտադրության ինքնարժեքի բարձրացում։ Եթե ​​շուկայի իրավիճակը թույլ չի տալիս ավելացնել պատրաստի արտադրանքի ինքնարժեքը, ապա ծախսերի աճը կփոխհատուցվի ձեռնարկատիրոջ շահույթի մի մասով։ Այս ռիսկի նվազեցումը հնարավոր է մատակարարի հետ պայմանագիր կնքելու միջոցով, որը երաշխավորելու է գների անփոփոխությունը որոշակի ժամանակահատվածում:
2. Հումքի, նյութերի և բաղադրիչների ցածր որակ: Ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր ընտրություն կատարի բաղադրիչների հուսալի մատակարարների, որոնցից պատրաստվում է պատրաստի արտադրանքը:
3. Բարձր շուկայական մրցակցություն. Որպեսզի ընկերությունը երկար տարիներ աշխատի շուկայում, մենեջերը պետք է հոգա մրցակցային առավելություններ ստեղծելու մասին: Նա պետք է հետևի կահույքի բիզնեսի այլ ներկայացուցիչների պահվածքին, հաճախորդների կարիքներին, նորաձևության միտումներին և այլն:
4. Պահանջարկի նվազում. Վաճառքներն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել մարքեթինգային գործունեություն և մշակել հավատարմության ծրագիր։
5. Ֆորսմաժորային հանգամանքներ. Կահույքի գործարանի տարածքում հրդեհի բռնկումը կանխելու համար պետք է տեղադրվի ժամանակակից մասնագիտացված ահազանգման համակարգ և պահպանվեն սահմանված նորմերը/կանոնները: Բացի այդ, ֆորսմաժորային ռիսկը կարող է ապահովագրվել։
6. Վարձակալության ժամկետը երկարաձգելուց հրաժարվելը. Դրանից խուսափելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել արտադրության կազմակերպման համար հարմար տարածքների առաջարկը, ընտրել ամենահարմարը և կնքել երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագիր:
7. Տնտեսական/ֆինանսական ճգնաժամեր. Դրանք հանգեցնում են պոտենցիալ գնորդների վճարունակության նվազմանը։ Նման իրավիճակում տրամաբանական կլիներ ձեռնարկությունը վերակողմնորոշել ավելի ցածր գնային սեգմենտի ապրանքների արտադրությանը։

Կահույքի արտադրամասի բիզնես նախագծի ներքին ռիսկերը.

1. Վաճառքի պլանի չկատարումը: Գրագետ մարքեթինգային արշավը կօգնի լուծել այս խնդիրը։ Արժե նաև ուշադրություն դարձնել գնորդին առաջարկվող ապրանքների կատալոգին, գուցե այն հնացած է, չի համապատասխանում նորաձևության վերջին միտումներին և հաճախորդների կարիքներին:
2. Արտադրության պլանի չկատարումը: Այս երևույթի պատճառները կարող են լինել. սարքավորումները և դրա ժամանակին սպասարկումը և ուշադիր ընտրել անձնակազմը:
3. Անձնակազմի շրջանառություն. Աշխատակիցներին աշխատելու դրդելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել բոնուսային գործիք (օրինակ՝ շահույթի տոկոս) և արժանապատիվ աշխատանքային պայմաններ կազմակերպել։
4. Պատրաստի արտադրանքի ամուսնություն. Ընկերության հեղինակությունը կախված է նրանից, թե ինչպես է բարձրորակ կահույք արտադրվում ձեռնարկության կողմից: Կարևոր է կազմակերպել արտադրված կահույքի որակի ներքին հսկողություն և կանխել ցածր կատարողական բնութագրերով ապրանքների վաճառքը:

Ծրագրի վերադարձը կկազմի 6-7 ամիս, քանի որ առաջին տարում սեմինարի ամսական եկամուտը (հանած ծախսերը) կազմում է 265 հազար ռուբլի:

Տեսանյութ

Կահույքի արտադրության բիզնես պլան կազմելու հիմնական կետերը ներկայացված են տեսանյութում։ Հաղորդավարը խոսում է այն մասին, թե ինչպես բացել շահավետ և շահավետ կահույքի բիզնես։ Նկարահանել է ալիքը՝ «Բիզնեսի աջակցության կենտրոն»։

Ոչինչ հավերժ չէ, ներառյալ կահույքը: Մարդիկ այն պարբերաբար թարմացնում են իրենց բնակարանում և հսկայական գումարներ են ծախսում դրա վրա։ Այսօր մենք ուզում ենք խոսել այն մասին, թե ինչպես բացել կահույքի արտադրություն: Սա բավականին հետաքրքիր բիզնես է, որն ապագայում կարող է շատ լավ շահույթ բերել։ Թե ինչ է պետք անել, որպեսզի շահույթն իսկապես լավ լինի, իսկ ներդրումն իր արդյունքը բերի, կպատմենք ստորև։

Շուկայի մասին

Քիչ մարդիկ գիտեն, թե ինչպես կարելի է բացել կահույքի արտադրությունը զրոյից՝ նվազագույն ներդրումներով և արագ վերադարձմամբ: Պետք է բիզնես պլան կազմել, ուշադիր ուսումնասիրել շուկան, պոտենցիալ մրցակիցներին, ընտրել տարածքներ, գտնել փորձառու աշխատակիցներ

Ժամանակակից կահույքի արտադրությունն ունի հետևյալ հիմնական ոլորտները.

• Դասական գրասենյակային կահույքի արտադրություն- Առանձնահատուկ ուշադրություն է դարձվում ֆունկցիոնալությանը, խստությանը: Արտադրվում են միջնապատեր, պահարաններ, սեղաններ և այլ կառույցներ։
• Խոհանոցային արտադրություն- հենց խոհանոցում են մարդիկ ծախսում իրենց ժամանակի մեծ մասը, այնպես որ դուք պետք է հոգ տանեք հարմարավետության և հարմարավետության մասին: Զարմանալի չէ, որ ականջակալների պահանջարկն այդքան մեծ է:
• Պատվերով կահույքի ստեղծում- նման կահույքը պատրաստվում է հաճախորդների խնդրանքով, հաշվի առնելով նշված պարամետրերը:

Դուք կարող եք ընտրել այս գործողություններից մեկը կամ համատեղել մի քանի գործողություններ:

Պետք է նկատի ունենալ, որ մեգապոլիսներում պետք է բախվել բարձր մրցակցության հետ։ Շահավետ է նման բիզնես սկսել փոքր քաղաքներում՝ հաճախորդներին առաջարկելով հետաքրքիր գաղափարներ։ Կարևոր է պարզել՝ կա՞ արդյոք տարածաշրջանում նմանատիպ արտադրական արտադրամաս։ Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մրցակիցների գնային քաղաքականությունը, նրանց հիմնական հատկանիշները։ Սա թույլ կտա հոգալ հաճախորդներին հետաքրքիր առաջարկներ անելը։

Բիզնեսի գրանցում

Դուք կարող եք բացել IP կահույքի արտադրություն կամ ընտրել ՍՊԸ: Ընտրությունը միշտ կախված է նախագծի մասշտաբից: Եթե ​​նախատեսում եք աշխատել ֆիզիկական անձանց հետ, բավական է գրանցել անհատ ձեռնարկատեր։ Կազմակերպությունների, տարբեր հաստատությունների հետ համագործակցությունը նախատեսում է ՍՊԸ բացում։

Ընտրեք OKVED կոդերը, որոնք վերաբերում են կահույքի արտադրությանը, մանրածախ առևտրին, մեծածախ վաճառքին:

Բիզնես գրանցելու համար անհրաժեշտ է տրամադրել որոշակի տեղեկատվություն.

• Ընկերության Անվանումը;
• տեղեկատվություն տնօրենի, հաշվապահի մասին;
• սեփական բիզնես սկսելու որոշում
• Բանկի մանրամասները;
• կանոնադրություն;
• չեկ գանձապետարանին տուրք վճարելու համար.

Ինչպիսի կահույք արտադրել:

Ամենակարևոր հարցերից մեկը, որը ձեռնարկատերը պետք է լուծի մինչև արտադրություն սկսելը, այն է, թե ինչպիսի կահույք նա պետք է արտադրի:

Կան հետևյալ ամենատարածված կատեգորիաները, որոնք պոտենցիալ գնորդները փնտրում են ինտերնետում.

• Փափուկ
• Կաբինետ
• Խոհանոց
• Գրասենյակ
• Կահույքի տրանսֆորմատոր
• Ձեղնահարկի կահույք

Անկախ նրանից՝ դուք բիզնես պլան եք գրում խոհանոցային կահույքի արտադրության համար, թե մեկ այլ, դրա բոլոր պարբերությունները մոտավորապես նույնն են լինելու, բացառությամբ վաճառքի պարբերության։

Պարզ օրինակ բերեմ՝ ոչ բոլորն են սիրում լոֆթ ոճի կահույք։ Եթե ​​VKontakte-ում նպատակային գովազդ պտտեք բոլորի համար, ապա փոխակերպումների թիվը շատ ավելի քիչ կլինի, քան եթե գտնեք թիրախային լսարան, որը հետաքրքրված է ձեղնահարկի ոճով և հատուկ գովազդներ պտտել դրա համար:

Կաբինետի կահույք

Կաբինետային կահույքի արտադրության բիզնես ծրագիր կա, և դա կօգնի սկսնակ ձեռներեցին: Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել ազատման խճճվածությունը և կազմակերպչական խնդիրները: Կաբինետային կահույքի արտադրությունն ունի հետևյալ հատկանիշները.

• նախագծի մշակում;
• կտրող նյութեր, համապատասխան մասերի ձևավորում;
• հորատման անցքեր, ամրացման տեղեր;
• կտրող ծայրի կտրվածք;
• ժողով.

Տեխնոլոգիան ընտրվում է՝ հաշվի առնելով ավտոմատացված գործընթացի առանձնահատկությունները։ CNC-ի ներդրման միջոցով հնարավոր է նվազեցնել ներգրավված մարդկային աշխատանքի տոկոսը: Պարամետրերը մուտքագրելու համար պահանջվում է փորձառու օպերատոր, իսկ մեքենան կատարում է հիմնական աշխատանքը: Սա կաբինետի կահույքի արտադրության առաջադեմ և խնայող միջոց է, որը հաճախ օգտագործվում է արտադրամասերում:

Պետք է նկատի ունենալ, որ անհատական ​​պատվերների վրա աշխատելիս ծրագրերը պետք է անընդհատ վերակազմավորվեն: Եթե ​​դուք պետք է զբաղվեք նման հավելվածներով, ապա ավելի լավ է հրաժարվել CNC մեքենաներից: Խոշոր ընկերություններում պետք է շատ ժամանակ ծախսել վերածրագրավորման վրա, ինչը ձեռնտու չէ։

Դուք կարող եք կիսաավտոմատ գծեր կազմակերպել մի քանի մեքենաների ներգրավմամբ։ Այստեղ մասամբ ներգրավված է մարդկային աշխատուժը, ինչը թույլ է տալիս արագ և ամենակարևորը հաղթահարել բարձր որակով առաջադրված խնդիրները։

Անհրաժեշտ է ձեռք բերել անհրաժեշտ գործիքներ, մեքենաներ.

• ֆորմատի կտրող սարքավորում;
• եզրագծային մեքենաներ;
• հորատման և լցոնման սարքավորումներ;
• grinding մեքենա;
• պերֆորատոր;
• պտուտակահաններ, փորվածքներ, կտրիչներ, դանակներ:

Դուք կարող եք ամսական արտադրել մինչև 400 միավոր ապրանք: Այս ցանկը կարող է ներառել պահարաններ, պահարաններ, սեղաններ, դարակներ: Ծախսային մասը բաղկացած է նյութերի գնումից, գովազդից, էլեկտրաէներգիայի ծախսերից, տարածքների վարձակալությունից, սարքավորումների մաշվածությունից։

400 ապրանքներից մոտավոր եկամուտը կազմում է մինչև 1660 հազար ռուբլի, որից շահույթը մոտավորապես 1060 հազար ռուբլի է:

Բարձված կահույք

Փափուկ կահույքի արտադրությունը արագ բացելու համար պարզապես նայեք հաջողակ գործարարների օրինակներին: Սա լավ աջակցություն կլինի բիզնեսի մեկնարկի ժամանակ։ Փափուկ կահույքը զբաղեցնում է կահույքի ամբողջ շուկայի մոտ վեցերորդ մասը, ուստի այս տեղը համարվում է բավականին գրավիչ ձեռնարկատերերի համար:

Վերջին տարիներին աճել է անհատական ​​պատվերով բազկաթոռների և բազմոցների արտադրության միտումը։ Շատ փոքր ձեռնարկություններ հաջողությամբ մրցակցում են խոշոր ընկերությունների հետ: Նրանք պատրաստ են իրականացնել բազմոցների, բազկաթոռների փոքր խմբաքանակներ։ Դրա համար թանկարժեք սարքավորումներ ձեռք բերելու կարիք չկա։ Գրեթե բոլոր աշխատանքները կատարվում են ձեռքով։

Փոքր, միջին ձեռնարկատերերը կարող են հետևել նորաձևության միտումներին և կիրառել դրանք փափուկ կահույքի ստեղծման մեջ: Խոշոր ընկերությունները չեն կարողանա արագ հարմարվել հաճախորդների պահանջներին։

Փոքր ընկերությունը պատրաստ է տրամադրել կցամասերի, պաստառագործության, նյութի մի քանի տարբերակներ, ինչը թույլ է տալիս հասնել բացառիկության: Փափուկ կահույքի արտադրությունը պահանջում է նման մեքենաների ձեռքբերում.

• ֆրեզերային;
• համակցված,
• grinding;
• եզերված;
• հարդարում;
• շրջադարձային.

Դրանք կարժենան 160 000 ռուբլի։ Պետք է ձեռք բերել նաև չորացման, կարի մեքենաների, կտրող սեղանների սարքավորումներ։ Այն դեռ պահանջում է մինչև 40000 ռուբլի:

Փափուկ կահույքի ստեղծման տեխնոլոգիան կպահանջի 200 000 ռուբլի: Այս գումարին անհրաժեշտ է ավելացնել գրասենյակային սարքավորումների և լրացուցիչ կահույքի գնումը՝ 90000 ռուբլի: Արդյունքում հնարավոր կլինի կազմակերպել բիզնես, որը թույլ կտա ամսական արտադրել մինչև 100 բազմոց։ Եկամուտը `750,000 ռուբլիից, արտադրության ծախսերը` 580,000 ռուբլի, շահույթը` մինչև 290,000 ռուբլի: Միջին վերադարձը չորս ամիս է:

սենյակ

Կահույքի արտադրության արտադրամաս բացելու առաջարկվող բիզնես ծրագիրը կարող է արդյունավետ լինել։ Պետք է հաջողությամբ ընտրել սենյակ, որը կհամապատասխանի որոշակի պահանջներին, ունենա մի քանի բաժին: Նրա տարածքում պետք է գտնվեն.

Այս բոլոր տարածքները պետք է գտնվեն նույն շենքում, բայց կարող են տեղակայվել քաղաքի տարբեր մասերում: Ավելի լավ է կենտրոնում ընտրել ապրանքի նմուշներով գրասենյակ, որտեղ մարդկանց բավականաչափ երթեւեկություն կա։ Փոխադրման ծախսերը նվազեցնելու համար ավելի լավ է պահեստը տեղակայել արտադրական սրահին կից։

Սարքավորումներ

Բիզնեսի բացումը սկսվում է սարքավորումներ ձեռք բերելու համար գումար գտնելով: Դուք չպետք է համագործակցեք նյութերի կտրման այլ արտադրամասերի հետ, ինչը կհանգեցնի լրացուցիչ թափոնների, ինքնարժեքի ավելացման: Այս դեպքում մրցակցային առավելությունները ոչնչի են վերածվում։ Արժե նախօրոք իմանալ, թե ինչպես բացել կահույքի արտադրության արտադրամաս և շահավետ գումար ներդնել։

Թափոնների վրա խնայելու համար կարելի է ձեռք բերել օգտագործված սարքավորում, որը կարժենա 30-50%-ով ավելի էժան։ Դուք պետք է ձեռք բերեք հետևյալ մեքենաները.

• Չորացում - եթե նախատեսում եք ձեր աշխատանքում օգտագործել բնական փայտ, որը նախապես չորացված է:
• Շղթայական սղոց - կատարում է փայտի, չիպսերի, MDF-ի ճշգրիտ կտրում:
• Հարդարման հաստոցներ, որոնք օգնում են ծառին ցանկալի ձև տալ, կտրում են փորվածքներ։
• Ապակու հետ աշխատելու սարքեր.
• Մետաղական նյութերի հետ աշխատելու հաստոցներ.
• Կարի մեքենաներ.
• Գործիքներ.

Աշխատանքի ընթացքում օգտագործվելու են chipboard, fiberboard, MDF, կցամասեր, ամրացումներ, լաքեր, ներկեր:

Ծրագրային ապահովում

Արտադրության գործընթացի վիզուալիզացիան կարող եք կազմակերպել համակարգչային ծրագրերի ներդրմամբ։ Դրանք թույլ կտան արագ մոդելավորել տարբեր առարկաներ 3D ձևաչափով։ Դիզայներները միշտ կկարողանան կահույք ցուցադրել հաճախորդին: Դուք կարող եք օգտագործել Pro100 ծրագիրը:

Աշխատակիցներ

Միանգամայն հնարավոր է կազմակերպել կահույքի արտադրություն՝ բիզնես բացելու և կայուն շահույթ ստանալու համար։ Հաջողությունը մեծապես կախված կլինի հենց աշխատողներից։ Աշխատանքի համար ձեզ հարկավոր է.

• Մենեջեր- ընդունում է պատվերներ, կնքում է պայմանագրեր, ուղեկցում նախագծեր.
• Արտադրական գծի ղեկավար- արտադրության բոլոր փուլերի վերահսկում.
• աշխատողներ- մինչև չորս մարդ փոքր արտադրության համար, աշխատողների թիվը մեծանում է աշխատանքի ծավալով.
• Վարորդ- կահույքի առաքում պահեստ կամ հաճախորդ.

Սա այն մարդկանց նվազագույն թիվն է, ովքեր կարող են աշխատել: Աշխատողների թիվը կախված է կազմակերպված արտադրության մասշտաբից։

Հաճախորդների ձեռքբերում

Մեզ անհրաժեշտ է կահույքի արտադրության բիզնես պլան, այն կարելի է դիտել վստահելի աղբյուրներից։ Կարևոր է մշակել մարքեթինգային պլան, որը կօգնի ապրանքը շահութաբեր վաճառել: Կարևոր է պատշաճ կերպով կազմակերպել միջոցառումներ՝ պոտենցիալ հաճախորդների որոնման համար:

Պատրաստի արտադրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար դուք պետք է.

Ապրանքների վաճառք

Այս կետը նույնպես պետք է ներառվի հաշվարկներով կահույքի արտադրության արդյունավետ բիզնես պլանում։ Կարևոր է մտածել բաշխման ուղիների մասին։ Որպես կանոն, կահույքի խանութը արտադրում է ապրանքներ հետևյալի համար.

• անհատներ;
• ձեր սեփական խանութի հաճախորդները;
• կահույքի խանութներ.

Արտադրության պլանը մշակվում է՝ հաշվի առնելով պահանջարկը։ Վիճակագրության համաձայն, կաբինետը, գրասենյակը, խոհանոցը, փափուկ կահույքը հայտնի է: Լավ մշակված գովազդային և մարքեթինգային արշավը թույլ կտա ստանալ ցանկալի եկամուտ։

Գրասենյակային կահույքի վաճառք

Բիզնեսը ոչ միայն գործողությունների մեխանիկական կրկնություն է, այլ նաև ստեղծագործական կարողությունների օգտագործում: Դուք պետք է ստեղծագործ լինեք այն հարցում, թե ինչպես եք վաճառում ձեր ապրանքները և ձեր արտադրանքը վաճառելու մի քանի արտասովոր եղանակներ հորինեք:

Օրինակ բերենք. Դուք գրասենյակային կահույքի արտադրության բիզնես ծրագիր ունե՞ք և տարակուսում եք, բայց ո՞ւմ վաճառել այն։ Պարզապես շրջելով ձեր քաղաքում, դուք կհաշվեք առնվազն կառուցվող մի քանի գրասենյակային կենտրոններ: Պարզապես թակեք նրանց դուռը և առաջարկեք նրանց ձեր կահույքը մատչելի գնով:

Ճիշտ նույն կերպ, դուք պետք է վաճառեք կահույք խոհանոցի, հյուրասենյակի կամ ննջասենյակի համար։

Ծախսեր և եկամուտներ

«Կահույքի արտադրություն» հասկացությունը բավականին ընդարձակելի է։ Մի պապիկ, ով իր ամառանոցում կահույք է հավաքում և դրա վրա փող աշխատում, արդեն համարվում է լիարժեք արտադրություն։ Հետևաբար, անհնար է հստակ որոշել, թե որքան գումար է անհրաժեշտ բիզնես բացելու համար։ Դուք կարող եք սկսել աշխատել միայնակ, կամ կարող եք անմիջապես մի քանի աշխատող ընդունել, իսկ հետո ամսական ծախսերը կավելանան։

Մենք հաշվարկելու ենք սկզբնական ներդրումը և ամսական ծախսերը փոքր բիզնեսի համար այս խորշում:

Անուն	Գումար
Սկզբնական ծախսեր
Սարքավորումներ	1.500.000 ռ
Տարածքի վերանորոգում	300.000 ռ
Սպառվող նյութեր	300.000 ռ
Բիզնեսի գրանցում	20.000 ռ
Գովազդային արշավ	50.000 ռ
այլ ծախսեր	50.000 ռ
Ընդամենը:	2.220.000 ռ
Ամսական ծախսեր
Անձնակազմի աշխատավարձ	180.000 ռ
Տրվում է վարձով տարածքներ	80.000 ռ
Կոմունալ ծառայություններ	20.000 ռ
այլ ծախսեր	30.000 ռ
Ընդամենը:	310.000 ռ

Նման բիզնեսի զուտ շահույթը պետք է լինի ամսական մոտավորապես 100,000 ռուբլի: Սա հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ եկամուտը կկազմի 410,000 ռուբլի, որից մենք կհանենք ամսական ծախսերը՝ 310,000 ռուբլու չափով։ Վճարումը կկազմի 23 ամիս:

Պահարանների կահույքի արտադրությունը բավականին շահութաբեր բիզնես է, քանի որ այս տեսակի կահույքի պահանջարկը կայուն է ողջ տարվա ընթացքում։ Այս բիզնեսի համար ձեզ հարկավոր է.

1. Տարածքներ՝ արտադրամաս և գրասենյակ;
2. Աշխատակիցներ՝ դիզայներ-տեխնոլոգ և կահույքի հավաքող;
3. Նյութերի և պարագաների մատակարարներ;
4. Վաճառքի ավելացման միջնորդներ՝ կահույքի խանութներ և դիզայն ստուդիաներ։

Կախված ներդրումների ծրագրված ծավալից և այս ոլորտում փորձից՝ պետք է ընտրել արտադրության կազմակերպման եղանակ։ Արտադրությունը կարող է կազմակերպվել երեք եղանակով՝ կախված տեխնոլոգիական գործընթացի տևողությունից և ներդրումների չափից.

• Ամբողջ ցիկլի արտադրություն;
• Միջին ցիկլի արտադրություն;
• Կարճ ցիկլի արտադրություն.

Տեխնոլոգիական գործընթացի ամբողջական նկարագրությունը ներկայացված է այս բիզնես պլանի այլ բաժիններում:

Մասնավոր բիզնեսը զրոյից կազմակերպելու համար հարկավոր չէ փորձել ծածկել կահույքի արտադրության բոլոր փուլերը: Ավելի լավ է սկսել ձեր սեփական արտադրամասում պատրաստի բաղադրիչներից հավաքելը: Այս դեպքում դուք ժամանակ կունենաք հաճախորդի հետ աշխատանքի համակարգ կառուցելու, մատակարարների հետ հարաբերություններ հաստատելու, շուկան ուսումնասիրելու, ինչպես նաև հաճախորդների բազա զարգացնելու համար: Եվ հենց որ հաճախորդների հոսքը կայունանա, կարելի է դիտարկել բիզնեսի ընդլայնման հնարավորությունը՝ լուսաբանելով այլ տեխնոլոգիական գործընթացներ։

Պահարանների կահույքի տեսականին բաղկացած է գրասենյակային կահույքից (աթոռներ, սեղաններ, դարակաշարեր և այլն) և տան կահույքից (պահարաններ, պահարաններ, վարտիք, սեղաններ, աթոռներ, աթոռակներ, նստարաններ և այլն):

Սկզբնական ներդրում - 640,000 ռուբլի:

Միջին ամսական շահույթը կազմում է 86615 ռուբլի:

Ընդմիջման կետ - 4 ամիս:

Ծրագրի մարման ժամկետը 11 ամիս է։

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Ըստ շուկայում գործող ընկերությունների՝ կաբինետային կահույքի պահանջարկը բաշխվում է գրասենյակային և տան կահույքի միջև։

Առաջարկվող ապրանքների տեսականին ներառում է.

Գրասենյակային կահույք.դարակաշարեր, պահարաններ, աթոռներ, սեղաններ, պահարաններ;

Կահույք տան համար.խոհանոցներ, ճաշասեղաններ, աթոռներ, աթոռներ, պահարաններ, պահեստային տուփեր, դարակներ, նստարաններ:

Սեզոնայնության գործոնի ազդեցության պատճառով տեսականին կարող է փոխվել։ Օրինակ՝ ամռանը երկրում հանգստանալու համար մեծ քանակությամբ կահույք են պատվիրում՝ նստարաններ, աթոռակներ, սեղաններ։ Աշնանը մեծանում է դպրոցական նստարանների ու աթոռների, թղթերի ու փաստաթղթերի դարակաշարերի պահանջարկը։ Խոհանոցների պահանջարկը մնում է հետևողականորեն բարձր ամբողջ տարվա ընթացքում:

Կաբինետի կահույքի արտադրությունը կարող է իրականացվել երեք տարբեր եղանակներով՝ կախված արտադրության ցիկլի տեւողությունից։

• Առաջին ճանապարհըենթադրում է ամբողջական ցիկլի առկայություն՝ սկսած այն նյութի արտադրությունից, որը հիմք է հանդիսանում կաբինետի կահույքի համար (սփռոց, տախտակ, MDF) մինչև պատրաստի արտադրանքի թողարկումը:
• Երկրորդ ճանապարհվերացնում է նյութի արտադրության գործընթացը, այսինքն. Գնվում են ԴՍՊ, մանրաթելային, ՄԴՖ պատրաստի թերթեր։ Մնում է դրանք կտրել, ծայր անել և հավաքել մինչև պատրաստ լինելը։
• Երրորդ տարբերակարտադրությունը կազմակերպվում է կարճ ցիկլի սկզբունքով և ներառում է միայն կահույքի հավաքման գործընթացը։ Կահույքը հավաքվում է անհատական ​​կտրվածքով, ԴՍՊ-ից, ԴՍՊ-ից։

Փոքր բիզնեսը զրոյից կազմակերպելու համար լավագույն տարբերակը կարճ ցիկլի սկզբունքով աշխատելն է։ Այս դեպքում թանկարժեք սարքավորումներ ձեռք բերելու կարիք չկա, իսկ արտադրամասն աշխատում է կոնկրետ պատվերով։

Երբ դուք հաճախորդների բազա եք ստեղծում, և ընկերությունը պատվերների կայուն հոսք ունի, դուք կարող եք ընդլայնել արտադրությունը՝ ծածկելու այլ ցիկլեր: Այս պահին դուք արդեն կունենաք բավականաչափ կուտակված միջոցներ սղոցման և եզրագծային մեքենաներ ձեռք բերելու համար, ինչը թույլ կտա ձեզ մեծացնել գործընթացի շղթան:

Պատրաստի արտադրանքի վաճառքը կիրականացվի մի քանի եղանակով.

1. Հայտերի ձևավորում ձեր սեփական գրասենյակի միջոցով, որը նաև ցուցասրահ է;
2. Միջնորդների միջոցով՝ կահույքի խանութներ, դիզայն ստուդիաներ։ Համագործակցության այս ձևը թույլ կտա ձեզ ծածկել աշխարհագրորեն ավելի մեծ շուկա;
3. Վաճառք առցանց խանութի միջոցով: Առաքումն այս դեպքում կարող է իրականացվել երրորդ կողմի տրանսպորտային ընկերության կողմից:

3. Շուկայի նկարագրությունը

Այս տեսակի բիզնեսի սպառողներին կարելի է բաժանել երեք թիրախային խմբերի.

Մանրածախ վերջնական սպառողներ.Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր կօգտագործեն ձեր կահույքը: Դրանք կարելի է բաժանել ըստ տարիքային չափանիշի և գնումների հաճախականության.

1. 25-ից 30 տարեկան երիտասարդ աշխատողներ, ովքեր առաջին անգամ են կահույք գնում.
2. 30-ից 50 տարեկան մարդիկ, ովքեր 4-5 տարին մեկ թարմացնում են կաբինետի կահույքն իրենց տներում և գրասենյակներում:

​​​​​​​մեծածախ հաճախորդներ.Որպես կանոն, դրանք մասնավոր և հասարակական կազմակերպություններ են, որոնք մեծ քանակությամբ գնում են նույն տեսակի ապրանքներ։ Սպառողների այս տեսակը ներառում է դպրոցներ, մանկապարտեզներ, հյուրանոցներ, գրասենյակային կենտրոններ և այլն։ Որպես կանոն, կախված պատվերի ծավալից, նրանց տրվում է որոշակի մեծածախ զեղչ։

Միջնորդներ.Դրանք ներառում են ինտերիերի ցուցասրահներ և կահույքի խանութներ: Նրանք շահագրգռված են երկարաժամկետ համագործակցությամբ և աշխատում են ձեզ հետ պատվերի որոշակի տոկոսով: Դրանցից շատերը գոյություն ունեն ցուցասրահի ձևաչափով, ինչը նրանց թույլ է տալիս հյուրընկալել սեփական արտադրանքի ցուցահանդեսային նմուշները:

Պահարանային կահույքի արտադրության շուկայում մրցակցությունը բավականին մեծ է, ուստի սկզբում չպետք է մեծ գումարներ ներդնեք այս տեսակի բիզնեսում: Ձեր արտադրանքի պահանջարկը հիմնականում կախված է լինելու որակից, առաքման ժամանակից, ինչպես նաև պատրաստի արտադրանքի գնից: Կարևոր գործոն է լինելու նաև ապրանքների համար երաշխիքների տրամադրումը տեղադրման և շահագործման մեկնարկից մեկ տարվա ընթացքում։

Մրցակցության բարձր մակարդակը պայմանավորված է նրանով, որ ձեր մրցակիցները ոչ միայն նույն մասնավոր արտադրամասերն են, այլ նաև խոշոր ընկերությունները։ Օրինակ՝ IKEA միջազգային ցանցն առաջարկում է պահարանների կահույքի մեծ տեսականի։ Սակայն նպաստավոր գործոնն այն է, որ դոլարի արժեւորմամբ շվեդական կահույքի գները զգալիորեն աճել են։

Եկեք ընդգծենք այն հիմնական առավելությունները, որոնք թույլ կտան ձեր ընկերությանը կայուն տեղ զբաղեցնել կաբինետի կահույքի բիզնեսում.

1. Աշխատեք պատվերի ներքո. Պահեստ կազմակերպելու և նյութերի մեծ պաշարներ պահելու կարիք չկա.
2. Գործիքների նվազագույն հավաքածու. Առաջին փուլում ձեզ հարկավոր չէ ներդրումներ կատարել թանկարժեք սարքավորումների ձեռքբերման մեջ.
3. Փոքր անձնակազմ. Սկսելու համար բավական կլինի, որ մշտական ​​աշխատակազմում երկու աշխատող ընդունեք.
4. Սեփական ցուցասրահի և ցուցահանդեսային նմուշների առկայությունը ինտերիերի և կահույքի սրահներում;
5. Ապրանքների տեսականին փոխելու հնարավորություն՝ կախված պահանջարկի միտումից;
6. Նյութերի և աքսեսուարների մեծ ընտրություն եկամտի տարբեր մակարդակ ունեցող հաճախորդների համար;
7. Տարածաշրջանում առաքումով առցանց խանութի ստեղծում;
8. Դիզայներական կահույքի արտադրություն՝ ըստ հեղինակային գծագրերի։

4. Վաճառք և մարքեթինգ

Շուկայավարման ալիքներ

5. Արտադրության պլան

Կաբինետային կահույքի արտադրության բիզնեսի ստեղծման փուլերը

Ձեր սեփական արտադրության ստեղծումը բաղկացած է հետևյալ քայլերից.

• Պետական ​​գրանցում

Կարճ ցիկլի արտադրությամբ փոքր արտադրամաս բացելու համար կարող եք գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Այս դեպքում ձեզ հարկավոր չէ բացել ընթացիկ հաշիվ և ստեղծել կանոնադրական կապիտալ:

Այնուամենայնիվ, եթե դուք մտադիր եք շուտով ընդլայնել արտադրությունը և աշխատել խոշոր մատակարարների և հաճախորդների հետ, ապա ավելի լավ է անմիջապես գրանցվել որպես ՍՊԸ: Ֆիզիկական անձանց պատվերների հետ աշխատելիս հարկման օպտիմալ համակարգը պարզեցված հարկային համակարգն է (15% եկամուտ հանած ծախսերը): Այս դեպքում ձեզ հարկավոր կլինի CCP տեղադրում:

• Արտադրամասի և գրասենյակի համար տարածքների վարձույթ

Քանի որ առաջին փուլերում մեծ չափի սարքավորումներ տեղադրելու կարիք չի լինի, բավական կլինի 200 քմ մակերեսով սենյակ վարձակալել։ Միաժամանակ 150 ք.մ. հաշվառումներ արտադրամասի եւ պահեստի համար, իսկ 50 քառ. դեպի գրասենյակային տարածք, որտեղ կներկայացվեն ցուցահանդեսային նմուշներ, ինչպես նաև աշխատատեղեր դիզայների և մենեջերի համար։

Սենյակ ընտրելիս լրացուցիչ առավելություն կլինի վարձակալության տարածքը մինչև 300քմ ավելացնելու հնարավորությունը։ մեկ տարվա ընթացքում։ Հետագայում, արտադրությունն ավելացնելիս ձեզ անհրաժեշտ կլինի լրացուցիչ քառակուսի մետր նյութերի և պատրաստի արտադրանքի պահեստ, ինչպես նաև մեքենաների և սարքավորումների համար տեղ կազմակերպելու համար:

Սենյակի պահանջները.

• Ոչ բնակելի տարածքներ

Այս տեսակի գործունեության համար ամենահարմարը կլինի արտադրական օբյեկտը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ արտադրամասի աշխատանքն ուղեկցվում է բարձր աղմուկով։

• Առաջին հարկ, երկու մուտք

Դուք պետք է կազմակերպեք երկու առանձին մուտքեր՝ գրասենյակ և արհեստանոց: Երկրորդ դեպքում անհրաժեշտ է բեռնատարների համար մուտքի ճանապարհներ ունենալ։

• Եռաֆազ հոսանք 380 Վտ.

Որոշ սարքավորումներ ունեն մեծ էներգիայի սպառում: Սա նախապես պետք է մտածել։

• Խոնավության և բարձր խոնավության բացակայություն:

Սա սկզբունքորեն կարևոր գործոն է։ Քանի որ աշխատանքի հիմնական նյութը փայտն է, բարձր խոնավությունը անմիջապես կազդի պատրաստի արտադրանքի որակի վրա:

Հաճախորդի հետ աշխատելու փուլերը

Պատվերի կատարումն իրականացվում է մի քանի փուլով.

• Հաճախորդի շփումը ընկերության հետ

Այս փուլում մենեջերը կամ ղեկավարը բացահայտում է հաճախորդի կարիքները և կազմում է իրեն անհրաժեշտ կահույքի ցանկը: Այնուհետև դիզայներ-տեխնոլոգը սկսում է աշխատել հաճախորդի հետ: Նա օգնում է հաճախորդին որոշել ապրանքի դիզայնը, գզրոցների քանակն ու չափը, ֆասադի նյութը, գույնը և հյուսվածքը և այլն:

• Արժեքի հաշվարկ, պատվիրում

Հաճախորդի հետ ապրանքների տեսակը և կազմը համաձայնեցնելուց հետո դիզայներ-տեխնոլոգը հաշվարկում է պատվերի արժեքը։ Այնուհետև մենեջերը կամ մենեջերը համաձայնեցնում է այս արժեքը հաճախորդի հետ, կատարում է պատվեր և վերցնում կանխավճար: Պատվերի ժամկետը նշված է որպես ստանդարտ և տատանվում է 30-ից 45 աշխատանքային օր: Այս դեպքում հնարավոր է կահույքի վաղ արտադրություն։

• Մատակարարներից նյութերի գնում

Այս փուլում մենեջերը կամ ղեկավարը պատվիրում է առանձին բաղադրիչներ մատակարարներից:

Հիմնական նյութ. Իր դերում է chipboard, MDF կամ ամուր փայտ: Հարկավոր է պատվիրել ոչ միայն ցանկալի նյութի թերթիկը, այլև դրա սղոցումը ըստ չափի և եզրի: Դուք կարող եք պատվիրել մեկ մատակարարից, կամ կարող եք թերթեր գնել առանձին մի մատակարարից, իսկ վերամշակումը՝ մյուսից:

ճակատներ.Խոհանոցի ճակատները, ինչպես նաև կաբինետների դռները, առանձին կահույքի տարրեր են։ Նրանց հիմնական գործառույթը դեկորատիվ է, ուստի շուկայում տեսականին հսկայական է: Դուք կարող եք ընտրել աշխատել մի քանի մատակարարների հետ՝ համեմատելով որոշակի ապրանքների գները:

Սեղաններ.Նրանք կարող են պատրաստվել ինչպես լամինացված chipboard թերթերից, այնպես էլ բնական և արհեստական ​​քարից:

Հետևի պատերը և տուփերի ներքևի մասը:Այս տարրերը պատրաստված են հիմնականում HDF-ից, գույնը ընտրվում է ըստ կահույքի հիմնական նյութի։

Կահույքի ամրացումներ.Սրանք մետաղական արտադրանքներ են, որոնք հանդես են գալիս որպես միացնող տարրեր՝ կահույքի անկյուններ, փայտե դոդներ, էքսցենտրիկ կապեր, եվրո պտուտակներ և այլն:

Աքսեսուարներ և ուղեցույցներ.Այս կատեգորիան ներառում է կահույքի ծխնիներ, բարձրացնող մեխանիզմներ, դռների բռնակներ, կահույքի ոտքեր, ինչպես նաև պահարանների լոգարիթմական դռների ուղեցույցներ:

Նյութերի մատակարարներին համեմատելու համար պետք է հետևել երկու չափանիշների՝ գին և արտադրություն և առաքման ժամանակ: Որպես կանոն, ցածր գները ուղեկցվում են ավելի երկար ժամկետներով: Ընկերության համար սկզբունքորեն կարևոր է, որ բոլոր առանձին տարրերը արտադրվեն միաժամանակ, ինչպես նաև, որ ամբողջ պատվերը ամբողջությամբ ավարտվի հնարավորինս արագ:

• Հիմնական աշխատանքը՝ կահույքի թափքի հավաքում

Այս աշխատանքը կատարում է արտադրամասում կահույքի հավաքողը։ Այն ընդունում է բաղադրիչների առաքումը և հավաքում է արտադրանքի հիմնական մասը: Փոքր և շարժական ապրանքները ամբողջությամբ հավաքված են։ Դրանք ներառում են մահճակալի սեղաններ, աթոռներ, փոքր սեղաններ: Մեծ չափի կահույքը ներառում է մասնակի հավաքում արհեստանոցում և վերջնական տեղադրում հաստատությունում:

• Պատրաստի արտադրանքի առաքում և տեղադրում

Սա վերջին փուլն է, որը պահանջում է մոնտաժողի և վերահսկողի ներկայություն։ Կառավարիչն ընդունում է ավարտված աշխատանքը, փոխանցում հաճախորդին և ստանում ամբողջական վճարում: Պատվերը համարվում է ավարտված։

6. Կազմակերպչական կառուցվածքը

Կազմակերպությունը սկսելու համար ձեզ հարկավոր է երեք մարդ՝ մենեջեր, դիզայներ-տեխնոլոգ, կահույք հավաքող։

Արտադրության մասշտաբների մեծացմամբ կհամալրվի անձնակազմը։ Հետագայում պետության կազմը.

Սենյակ.

Անձնակազմ.
Տնօրեն.
Աշխատող անձնակազմ.
Դիզայներ.
Վաճառքի մենեջեր.

Մարքեթինգ.
Գովազդ.
Գովազդի տեսակները.
Ապրանքների վաճառք.

Ֆինանսական պլան.
Ներդրումներ.
Փոխհատուցում.

արտադրության ընտրանքներ.

Պատվերով կահույքի արտադրություն։
Բիզնեսի զարգացման հեռանկարներ.

Չնայած այն հանգամանքին, որ երկար ժամանակ ոչ ոքի չեք զարմացնի կահույքի արտադրությամբ, այդ ապրանքների պահանջարկը չի նվազում: Ռուսաստանում ավելցուկ չկա, սակայն արտադրական օբյեկտները գործում են խիստ մրցակցային միջավայրում։

Ոչ բոլորն են դիմանում մրցակցությանը, ինչ-որ մեկն աշխատում է երկար ու բեղմնավոր՝ անընդհատ ուրախացնելով հաճախորդներին նոր մոդելներով և դիզայներական լուծումներով։ Ինչ-որ մեկը չի կարողանում բիզնեսը պահել ուժեղ հոսքի մեջ և վթարի է ենթարկվում՝ չհասցնելով իսկապես գտնել իր տեղը շուկայում։

Կահույքի արտադրության բիզնես սկսելը լուրջ բիզնես է։ Պահանջում է պարտադիր օրինական գրանցում, ներդրումների հստակ հաշվարկներ և պատրաստի արտադրանքի իրացման պլաններ։ Իսկ որպեսզի բիզնեսը պատմության մեջ չգնա, հրամայական է հետևել բոլոր կետերին և բոլոր ջանքերը գործադրել դրանք կյանքի կոչելու համար։

Բիզնես գրանցելիս ամենալավն այն է, որ դրան ՍՊԸ-ի կարգավիճակ շնորհեք: Ինքնին կարգավիճակն արդեն խոսում է մտադրությունների լրջության մասին և կօգնի դրսից կամ որպես հիմնադիրներ ներգրավել ներդրողներին։ Նախատեսված ներդրումների ծավալը փոքր չէ, և դժվար թե դա հնարավոր լինի անել առանց լրացուցիչ ներարկումների։ ՍՊԸ կարգավիճակը հնարավորություն է տալիս լրացուցիչ եկամուտներ ստեղծել լրացուցիչ գործունեության ռեգիստրի միջոցով և հետագայում ընդլայնել բիզնեսը։

Նաև այս իրավական կարգավիճակը հնարավորություն է տալիս մասնակցել շահութաբեր մրցույթներին և համագործակցել կահույքի սուպերմարկետների լուրջ ցանցերի հետ, ինչը դրականորեն ազդում է ձեռնարկության հեղինակության և եկամուտների վրա։

Սենյակ.

Դիզայնի բոլոր գործողություններից հետո անհրաժեշտ է կազմակերպել այն սենյակը, որտեղ տեղակայվելու է արտադրամասը։ Քաղաքի արդյունաբերական գոտին ամենահարմարն է։ Ձեզ անհրաժեշտ սենյակը փոքր չէ՝ մոտ 300 մ2։ Անգարի կառույցները կատարյալ են:

Համապատասխան սենյակ գտնելու խնդիրը բավականին հրատապ է, այնպես որ դուք պետք է նախապես սկսեք դա անել: Լավագույնն այն է, որ օգնություն խնդրեք այս հարցում մասնագիտացած ընկերություններից: Նրանք արդեն առաջարկներ ունեն։ Նրանք գիտեն, թե ինչ նպատակների համար, որ տարածքներն են հարմար, ինչ տեխնիկական պարամետրեր պետք է պահպանվեն և ինչ չափանիշներ պետք է պահպանվեն։

Վարձակալության պայմանագիր կնքելիս անպայման ուշադրություն դարձրեք և ամրագրեք վարձակալության պայմանները: Ձեզ անհրաժեշտ է երկարաժամկետ վարձակալության պայմանագիր՝ հետագայում արտադրության հասցեի տեղափոխման և վերագրանցման հետ կապված խնդիրներից խուսափելու համար: Երբեմն վարձով են տրվում տարածքներ, որտեղ արդեն առկա է որոշ սարքավորումներ: Եթե ​​դուք ունեք նման տարբերակ, դա հիանալի է:

Վարձակալության պայմանագրին ավելացվում է արտադրական սարքավորումների վարձույթը, և դուք ունեք ավելի քիչ ծախսեր, և սեփականատերը ավելի քիչ գլխացավ ունի, թե որտեղ դնի այն և ինչ անել դրա հետ:

Կահույքի արտադրության սարքավորումներ.

Արտադրությունը սկսելու համար ձեզ հարկավոր են հատուկ մեքենաներ։ Դրանք գնելը խնդիր չէ:

Եզրագծային մեքենաներն անհրաժեշտ են սինթետիկ (մելամին, PVC, ABS) և բնական նյութերի (երեսպատում, թուղթ) մշակելու համար:

Եզրերի շերտավորման գործընթացը տեղի է ունենում ֆորմատի սղոցի վրա նյութի կտրման գործընթացից հետո: Մենք դրա մասին կխոսենք մի փոքր ավելի ցածր: Առանց ձախողման, եզրերի երեսպատման սարքավորումները պետք է ընտրվեն կախված նրանից, թե ինչ տեսակի կահույք եք պատրաստվում արտադրել:

Ավելի լավ հասկանալու համար, ահա մեքենայի գործընթացի համառոտ նկարագրությունը.
- Ձեռքով կամ ավտոմատ մոդուլի միջոցով սոսինձը քսվում է մակերեսին, տաքացվում է մինչև ցանկալի ջերմաստիճանը։
- Մեքենան կիրառում է եզր՝ ըստ աշխատանքային մասի չափսերի: Հնարավոր է եզրը կտրել տեխնոլոգիական մարժանով։
- Այնուհետև, մեքենայի օգնությամբ եզրագծային նյութը սեղմվում է մշակման ենթակա մակերեսին:
- Մեքենայի շահագործումից հետո ավարտվում է կիրառվող եզրը՝ ավելորդ սոսինձի հեռացում, եզրի մշակում, գծերի և անկյունների մանրացում և փայլեցում։

Ավելորդ չէ կրկնել, որ մեքենայի կոնֆիգուրացիան պետք է ընտրվի ըստ արտադրվող կահույքի տեսակի:

Դրանք արտադրվում են տարբեր ձևաչափերով՝ ինչպես փոքրածավալ արտադրության, այնպես էլ արդյունաբերական ծավալի խմբաքանակների համար։ Ուղղակի նպատակ - կահույքի մասերի կտրում թերթային նյութերից (նրբատախտակ, տախտակ, մանրաթել):

Որպեսզի աշխատանքն իրականացվի առանց չիպսերի, օգտագործվում են երկու կտրող միավորներ՝ հիմնական և բալային: Կատարյալ կտրված լամինացված նյութը բարձր ճշգրտությամբ՝ շնորհիվ անկյան տակ տեղադրված սղոցի միավորի կորպուսի: Մեքենայի մեջ խփող սղոցի առկայությունը ապահովում է բացարձակ մաքուր կտրում, առանց չիպսերի և կտրվածքների:

Մեքենաները արտադրվում են մի քանի տեսակներով, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները և հատուկ նպատակները: Ձեր խնդիրն է առաջարկների լայն տեսականիից ընտրել հենց այն, որն իդեալական է արտադրության համար: Հիմնական տարբերությունը աշխատանքային մասի տեղադրման ձևն է `հորիզոնական կամ ուղղահայաց, այսինքն` լայնակի կամ երկայնական կտրվածք: Եվ մեկ այլ տարբերություն էլ կառքի տեսակն է։ Մեքենաները պատրաստվում են կամ գնդիկավոր կամ գլանափաթեթով:

Անկախ նրանից, թե ինչ սարքավորում եք ընտրում, ուշադրություն դարձրեք լրացուցիչ սեղանների առկայությանը: Նրանք անփոխարինելի են, երբ կտրում են լիարժեք նյութերի թերթերը: Կարևոր կետ է սեղմիչ վերին ճառագայթը և վերին օդաճնշական սեղմիչը: Դրանք կապահովեն փոքր աշխատանքային մասերի հուսալի ամրագրում, որն անհրաժեշտ է մանր դետալներով բացառիկ դիզայնի կահույքի արտադրության մեջ։

Սարքավորման հիմնական նպատակը մասի ավելի մանրակրկիտ պատրաստումն է։ Մեքենան սղոցում է նյութը ցանկալի հաստությամբ:

Աշխատանքային մասը տեղադրվում է աշխատանքային սեղանի վրա հենց նախապես մշակված հիմքի մակերեսով: Աշխատանքային մասը ավտոմատ կերպով սնվում է պտտվող դանակներին: Հիմնական տեխնիկական բնութագրերը.
Գնահատված մատակարարման լարումը - 220 Վտ;
Կոլեկտորային շարժիչի գնահատված էներգիայի սպառումը `1500 Վտ-ից;
Պլանչի լիսեռի պտտման հաճախականությունը հարթեցնող դանակներով - 8000 պտույտ / րոպե (անգործուն);
Մեքենայի վրա մշակվող աշխատանքային մասի միջին բարձրությունը 15 սմ է, աշխատանքային սեղանի լայնությունը՝ 25-ից 50 սմ, մշակվող մասի համապատասխան լայնությունը՝ մինչև 45 սմ։
աշխատանքային մասի ավտոմատ սնուցման միջին արագությունը րոպեում 8 մետր է:
Պլանավորման միջին խորությունը 2,5 մմ է։ Կախված է աշխատանքային մասի լայնությունից և հատկություններից:

Հաստացնող մեքենաները բաժանվում են միակողմանի և երկկողմանի: Միակողմանի ունեն մեկ դանակի լիսեռ, որը գտնվում է վերևում, աշխատասեղանի վրա: Երկկողմանի, համապատասխանաբար, ունեն երկու դանակի լիսեռ: Երկրորդը ներկառուցված է աշխատասեղանի մեջ և կատարում է մասի ստորին հատվածի մշակման գործառույթը։ Աշխատանքային սեղանն ինքնին շարժական է, դրա օգնությամբ սահմանվում է անհրաժեշտ բարձրությունը՝ նյութը անհրաժեշտ հաստությամբ մշակելու համար։ Մեքենաներն առանձնանում են նաև աշխատասեղանի հզորությամբ և առավելագույն բարձրացմամբ, դրա պլանավորման լայնությամբ և խորությամբ:

Բավականին լայն գների միջակայքը հարմար է անհրաժեշտ սարքավորումների ընտրության համար՝ կախված գնորդի բյուջեից: Գինը կախված է արտադրող երկրից և տեխնիկական պարամետրերից։
Հաստացուցիչ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք անվտանգության առանձնահատկություններին: Դիզայնը պետք է անպայման պաշտպանված լինի գերբեռնվածությունից էլեկտրաէներգիայի ընդհատման բլոկով: Երբ գերծանրաբեռնվածություն է առաջանում, ջերմային ռելեը պետք է ակտիվացվի, և մեքենայի էլեկտրամատակարարումը պետք է ընդհատվի:

Ընտրեք անաղմուկ աշխատանք ունեցող մեքենաներ, որոնք կարող են ապահովել գոտին: Այն նաև պաշտպանում է մեքենայի շարժիչը ծանրաբեռնվածությունից:

Մեքենայի շահագործման լրացուցիչ անվտանգության համար հաճախ օգտագործվում են ցանցային անջատիչներ: Բացի ուղղակի գործառույթներից, դրանք հագեցած են օպերատորի բացակայության ժամանակ չարտոնված ակտիվացումից պաշտպանիչ գործառույթով:

Կահույքի արտադրության մեջ փայտը կամ ցանկացած այլ նյութ անցնում է բազմաթիվ տեխնոլոգիական գործընթացներով, և քառակողմ մեքենան դրանցից շատերի հիմնական սարքավորումն է:

Հիմնական գործառույթը կաղապարված արտադրանքի պրոֆիլավորումն է, կահույքի տախտակի համար տախտակները շերտավոր կտրելը: Կահույքի արտադրության արտադրամասի համար պահանջվում է բավականաչափ հզոր սարքավորում՝ մեծ թողունակությամբ: Չորսակողմ մեքենա ընտրելիս, առաջին հերթին, պետք է ուշադրություն դարձնել դրա չափսերին։ Օրինակ՝ 40 սմ չափսի աշխատանքային կտոր մշակելու համար անհրաժեշտ է համապատասխան պարամետրերով (մոտ 80 մմ) ֆրեզերային կտրիչ։ Որպեսզի սարքավորումները կարողանան հաղթահարել մեծ չափերի նյութերի մշակումը, պահանջվում է բարձր սնուցման գործառույթ: Մշտական ​​ծանրաբեռնվածության տակ կայուն աշխատանքի համար աշխատասեղանը պետք է ամուր և մաշվածության փորձարկված լինի:

Լավագույնն այն է, որ ուժը ցուցադրվում է չուգունի սեղաններով մեքենաներով: Շատ հարմար և հաճախ անհրաժեշտ է մատակարարման և ընդունման սեղանների ավելացման գործառույթը: Դա անելու համար մեքենայի բնութագրերը պետք է ցույց տան ձեռքով կամ ավտոմատ կարգավորման գործառույթի առկայությունը: Եթե ​​դուք պլանավորում եք լուրջ արտադրություն, ապա ձեր քառակողմ մեքենան պետք է ունենա բարձր սնուցման արագություն՝ մինչև 30 մետր վերամշակում վայրկյանում:

Որոշ արտադրողներ արտադրում են ունիվերսալ քառակողմ մշակման մեքենաներ: Այսինքն՝ ռեմուսինգի և պրոֆիլավորման գործառույթների հնարավորությամբ։ Պարզապես հարթեցնող դանակները ցանկալի ուղղությամբ տեղափոխելով՝ աշխատանքային ֆունկցիան հեշտությամբ կարելի է փոխել: Նման մեքենան կօգնի զգալիորեն խնայել ներդրումները սկսելու համար։ Բայց առավելագույն արդյունքով սեմինարի լիարժեք աշխատանքի համար դուք դեռ պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեք յուրաքանչյուր գործընթացին. դա կբարձրացնի քանակական ցուցանիշները, ինչը կարևոր է:

Կահույքի արտադրության սեմինարին լիարժեք աջակցելու համար կա բավականին մեծ թվով տարբեր հաստոցներ, բայց չորս ամենակարևորն ու պարտադիրը նկարագրված են վերևում: Նման հավաքածուի գնումը կարժենա մոտավորապես $40,000:

Անձնակազմ.
ՍՊԸ-ի արձանի մեջ գտնվող ձեռնարկությունն ունի պարտադիր անձնակազմի պարտավորություններ։

Տնօրեն.
Նշանակվել է հիմնադիրների ժողովի կողմից։ Թեկնածուն կարող է լինել նրանցից մեկը, կամ պաշտոնի պահանջներին համապատասխանող օտար:
Լրիվ դրույքով հաշվապահ: Պատասխանատվություն ունեցող անձ. Նա հեշտությամբ կարող է կատարել կադրերի բաժնի աշխատակցի գործառույթները։ Պետք է ծանոթ լինի աշխատանքային օրենսգրքի հոդվածներին։ Պահպանեք անձնակազմի գրառումները և համապատասխան հաշվետվությունները:

Աշխատող անձնակազմ.
Արտադրական սարքավորումների պահպանման համար անհրաժեշտ են օպերատորներ։ Մեկը յուրաքանչյուր մեքենայի համար: Պահանջվում են բանվորներ նաև կահույքի հավաքման համար։ Դա ևս 3 աշխատակից է: Ընդհանուր առմամբ, աշխատանքային անձնակազմի ամբողջական համալրման համար ձեզ հարկավոր է յոթ հոգի. սա բավականին բավարար է արտադրամասի լիարժեք ընթացքի համար: Մոնտաժման գործառույթներ կատարող աշխատողները կարող են գնալ հաճախորդի տուն՝ պատրաստի պատվերներ տեղադրելու:

Դիզայներ.
Նման մասնագետը միանշանակ անհրաժեշտ է ձեռնարկությանը, բայց ամենևին պարտադիր չէ, որ այն լինի լրիվ դրույքով։ Դիզայնը կարող է լավ կատարել «գալու» գործառույթը։ Համագործակցությունը ձևակերպվում է շաբաթական կամ ամսվա աշխատանքային ժամերի քանակի և համապատասխան աշխատավարձի վերաբերյալ համաձայնագրով: Դիզայները կարող է համագործակցել միանգամից մի քանի ընկերությունների հետ, ունենալ մի քանի նախագծեր և հեշտությամբ իրականացնել դրանք։ Ավելորդ չի լինի համագործակցության պայմանագրում նախատեսել կետ՝ չհրապարակել ձեռնարկության աշխատանքի պլաններն ու հայեցակարգը՝ արդար մրցակցությանը դիմակայելու և սեփական շահերը չխախտելու համար։

Վաճառքի մենեջեր.
Մի թերահավատորեն մի եղեք այս այդքան անհրաժեշտ անձնակազմի նկատմամբ: Արտադրության մեկնարկի առաջին փուլերում ավելի քան անհրաժեշտ է աշխատողը, որը պատասխանատու կլինի վաճառքի համար։ Փորձեք գումար չխնայել և փնտրեք փորձառու մենեջեր՝ ձեր հաճախորդների բազայով և լավ համբավով: Սա մեծ օգնություն կլինի ձեր բիզնեսը խթանելու համար: Ավելին, մենեջերը կատարում է նաև գովազդային միջոցի գործառույթ։ Իսկ գովազդը օդի պես է պետք։
Վաճառքի աշխատողի աշխատավարձը հաշվարկելու մի քանի ալգորիթմներ կան.
Հաստատուն գումար (դրույքաչափ):

Որպես կանոն, ֆիքսված դրույքաչափը բավականին հազվադեպ է և սովորաբար ուղեկցվում է աշխատանքային գործունեության պաշտոնական գրանցմամբ: Հաճախ դրույքաչափի չափը հավասար է օրենքով սահմանված նվազագույն աշխատավարձին։ Ինչ-որ մեկը սիրում է այս տարբերակը, մենք նրան հաջողություն ենք մաղթում:

Գնահատեք +% վաճառքի;
Աշխատավարձի այս ալգորիթմը շատ տարածված է ընկերությունների շրջանում: Այն իրականում շատ հարմար է և՛ սեփականատիրոջ, և՛ աշխատողի համար։ Դրույքաչափը, կրկին, նվազագույն է, իսկ տոկոսը փոքր է, քանի որ ամսական վաճառքի ծավալը (կամ պլանավորված ծավալը) կարող է շատ մեծ լինել: Նման ծավալներով աշխատավարձը ոչ թե բարձր է այս գումարի 0,5%-ից, այլ հիմնականում 0,2-0,3%-ից։ Դրույքաչափը, ինչպես նախորդ պարբերությունում, նվազագույնն է կամ նվազագույնից ցածր: Կան ընկերություններ, որոնք առաջարկում են $100 խաղադրույք: և ավելացրեք այս գումարին% սովորականից մի փոքր ավելի բարձր:

Ընթացիկ ամսվա դրամական մուտքերի տոկոսադրույքը + %;
Այս դեպքում երաշխավորված վճարման գումարը կարող է տարբեր լինել: Տոկոսային թիվը 1-ից ոչ ավելի է: Բայց ուշադրություն դարձրեք մեկ «ԲԱՅՑ»-ի վրա. մենեջերն իր դժվարությամբ վաստակած տոկոսը վաստակում է ընկերություն մուտքագրվող գումարից, այսինքն՝ այն գումարից, որը հաշվապահությունը տեսնում է: հաշիվը ընթացիկ ամսվա վերջում: Շատ սկսնակներ աշխատանքի դիմելիս շփոթում են կամ պարզապես ուշադրություն չեն դարձնում այս պայմանին: Բնականաբար, դրանից հետո սկսվում են խնդիրները։

վաճառքի %;
Ամենատարածված ալգորիթմներից մեկը. Հաշվարկվում է վաճառքի ամենաեկամտաբեր տոկոսը։ Կախված է հաշվետու ժամանակաշրջանի համար նախատեսված վաճառքի ծավալից: Որքան մեծ է գումարը, այնքան ցածր է տոկոսը: Կահույքը թանկ ապրանք է, ուստի մենեջերի համար առավելագույն աշխատավարձը 3% է։

Ընթացիկ ամսվա համար ընկերության համար գումարի ստացման տոկոսը:
Հաշվարկը նույն սկզբունքով, ինչ թիվ 3 պարբերությունում, միայն առանց երաշխավորված դրույքաչափի: Այս դեպքում տոկոսը կախված է պլանավորված վաճառքի ծավալից՝ որքան մեծ է, այնքան ցածր է տոկոսը։ Ամենավատ ալգորիթմը չէ այն դեպքում, երբ մենեջերը եկել է արդեն կայացած հաճախորդների բազա, այսինքն՝ անցյալ ժամանակահատվածում արդեն եղել են վաճառքներ, և վաճառված ապրանքների համար գումար կստացվի այս ամիս: Սա կարևոր է, քանի որ հաճախորդների մեծամասնությունը աշխատում է հետաձգված վճարով, հատկապես խոշոր մանրածախ առևտրի կետերում, որտեղ ուշացումը կարող է հասնել մինչև 3 ամիս:

Հիմնականում, ըստ այս ալգորիթմի, վաճառքի գործակալը սկսում է աշխատավարձ ստանալ ոչ շուտ, քան աշխատանքի երրորդ ամիսը։ Թող ձեզ չզարմացնի, եթե համաձայնել եք նման ալգորիթմին. վերցրեք այն այնպես, ինչպես կա, դրա դեմ ոչինչ անել հնարավոր չէ: Մինչ վաճառքի գումարը կսկսի հոսել ընկերություն, դուք կարող եք առաջարկել ֆիքսված տոկոսադրույք, բայց դա կլինի նվազագույն կամ ավելացված, - այս ալգորիթմը նկարագրված է թիվ 2 պարբերությունում:

շահույթի %;
Այս ալգորիթմը, հավանաբար, ամենադժվարն է աշխատողի համար, բայց շատ շահավետ է սեփականատիրոջ համար:

Ներքեւի տողը պետք է վճարի միջնորդավճար վաճառքից ստացված զուտ շահույթի 10%-ի չափով: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ շահույթը հաշվարկվում է այն գնից, որով ապրանքը մտել է վաճառքի բաժին, այլ ոչ թե ինքնարժեքից։

Աշխատակիցների աշխատավարձերը որոշվում են համապատասխան կատեգորիաների և տարածաշրջանի պրոֆիլի աշխատողների միջին աշխատավարձով, որտեղ նախատեսվում է արտադրություն սկսել:

Մարքեթինգ.

Գովազդ.
Գովազդը կահույքի արտադրության խթանման ամենակարեւոր գործընթացն է։ Կարևոր է, որ պոտենցիալ հաճախորդը իմանա ձեր մասին մինչև պատրաստի արտադրանքը շուկա դուրս գա: Այս տեսակի բիզնեսում մրցակցությունը մեծ է, և եթե ցանկանում եք ձեզ ճանաչելի դարձնել, ապա դա պետք է անեք նախօրոք:
Եթե ​​լրջորեն մտածում եք բեղմնավոր ու երկարաժամկետ աշխատանքի մասին, մոռացեք «սև» և «մոխրագույն» արտադրության մասին։ Մշակեք և գրանցեք ձեր սեփական TM-ը Ռուսաստանի Դաշնության Ռոսպատենտում: Առաջարկվող ապրանքանիշի գրանցված ապրանքանիշը խիստ պաշտպանված է կեղծիքից, և այդ դեպքում դուք միշտ կարող եք պաշտպանել ձեր իրավունքները:

Դա անելու համար դուք պետք է դիմում ներկայացնեք և անցնեք նմանության ստուգում: Գրանցման առավելությունն ակնհայտ է. TM-ի օգտագործման իրավունքը 10 տարի (այն հաջողությամբ նորացվելուց հետո) դրական է ազդում ընկերության իմիջի և, համապատասխանաբար, պոտենցիալ հաճախորդի հեղինակության և վստահության աստիճանի վրա: Ձեր TM ապրանքանիշի անօրինական օգտագործման համար դուք կարող եք դատարանի միջոցով պահանջել նյութական վնասի փոխհատուցում:

Եթե ​​դուք ժամանակ չունեք դա անելու համար, կան ընկերություններ, որոնք վարձավճարով կստանձնեն բոլոր վարչական պարտականությունները և հնարավորինս շուտ կգրանցեն ապրանքային նշանը։ Նման ծառայությունների արժեքը մոտ 500 դոլար է։

Պետական ​​արտոնագրի ընդհանուր ռեգիստրում ՏՄ մուտքագրելուց հետո անմիջապես սկսեք գովազդել ձեռնարկությունը և նրա արտադրանքը:

Առաջին բանը, որ պետք է անել, շուկայի սեգմենտը հստակ սահմանելն է և հստակ պատկերացնել, թե ովքեր են լինելու ձեր հաճախորդները: Ո՞ւմ եք ցանկանում տեսնել ձեր հաճախորդների բազայում:
Գովազդային ընկերությունը թանկ բիզնես է, բայց դրա վրա խնայելն իմաստ չունի։ Անհրաժեշտ է այն հնարավորինս ճշգրիտ ուղղել դեպի այն հատվածը, որն ի սկզբանե որպես պոտենցիալ եք հայտնաբերել։

Որպեսզի գովազդը լինի որակյալ և ճիշտ աշխատի, հրամայական է ուսումնասիրել շուկան և ձեր մրցակիցներին։ Զգուշորեն վերլուծեք նրանց աշխատանքի և արտադրանքի դրական և բացասական կողմերը: Վերլուծեք ձեր արտադրության դրական և բացասական կողմերը: Ինչու է դա անհրաժեշտ:
Նախ և առաջ, նման վերլուծությունը թույլ կտա ձեզ հստակ սահմանել այն առավելությունները, որոնք դուք կօգտագործեք գովազդային արշավների մշակման ժամանակ։ Դրանք կարող են լինել բարձրորակ նյութեր, արժեքավոր տեսակների բնական փայտ, ամուր կցամասեր, որակյալ անձնակազմ, նորագույն սարքավորումներ և արտադրության տեխնոլոգիաներ: Համոզվեք, որ նշեք դիզայների աշխատանքը մշակման մեջ: Հաճախ այս փաստը կարողանում է արագ և մշտապես ձևավորել հաճախորդների բազա: Պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում դիզայներական աշխատանքի շատ գիտակներ կան: Ավելին, ով, եթե ոչ դիզայներ, մշտապես վերահսկում է կահույքի արդյունաբերության համաշխարհային վերջին միտումները:

Բացի «սև» և «մոխրագույն» արտադրողներից, ձեր մրցակիցները մնում են կահույքի և բաղադրիչների չինացի արտադրողները: Սա կահույքի արդյունաբերության ևս մեկ լուրջ տեղ է և զգալի տեղ է զբաղեցնում շուկայում։ Չարժե նման մրցակցին թերագնահատել ու ուշադրություն չդարձնել նրա վրա։

Չինական արտադրողը ներկայացնող ընկերություններն առանձնանում են բավականին էժան առաջարկներով, բայց ոչ միշտ բարձր որակով։ Դուք կարող եք օգտագործել ձևի, որակի, անհատական ​​պատվերի հնարավորության առավելությունները՝ ըստ հաճախորդի կողմից նշված չափերի, նմանատիպ հաճախորդներին ուղղված Ձեր գովազդային արշավներում։

Որո՞նք են տարբերակները.
Կաբինետի կահույքի արտադրություն;
Մանկական կահույք;
Բարձված կահույք;
Գրասենյակային կահույք;
Լոգարանի կահույք;

Արտադրության ուղղության ցանկացած տարբերակով գովազդը պետք է առավելագույնս բավարարի պոտենցիալ հաճախորդի կարիքները և գրավի նրա ուշադրությունը:

Գովազդի տեսակները.
Գովազդային վահանակների վրա գովազդը հիշարժանության առումով առաջին տեղն է զբաղեցնում: Դա թանկ է, բայց արտադրական ուղու սկզբում բիզնեսին անպայման պետք է։ Ձեր մասին տեղեկություններ տեղադրեք մի քանի վայրերում, կամ գոնե մեկում, բայց ամենաարդյունավետը: Գովազդատուներին պատկանում են տեղաբաշխման բարդությունները: Մի վախեցեք վստահել նրանց: Նրանց շահերից է բխում ձեր գովազդն արդյունավետ դարձնելը:

Բիզնեսը խթանելու հաջորդ քայլը պետք է լինի ընկերության կայք կամ պրոֆեսիոնալ վայրէջք էջի ստեղծումը: Սա նախապայման է։ Ինչպես ասել է Բիլ Գեյթսը. «Եթե ձեր բիզնեսը ինտերնետում չէ, ապա այն ընդհանրապես գոյություն չունի»:

Ակտիվորեն խթանեք կայքը և առաջնահերթությունը ցանցում. սա ընկերությանը կավելացնի բավականաչափ հաճախորդներ:
Լավ կայք կառուցելն արժե մոտ $500: Ձևավորեք մատչելի ինտերֆեյս և դարձրեք այն հասկանալի նույնիսկ անփորձ օգտատերերի համար: Առանց ձախողման, կայքը պետք է պարունակի տեղեկատվություն ընկերության, նրա տվյալների, կոնտակտների մասին: Ստեղծեք գունագեղ, գրավիչ կատալոգ և պատվիրեք կոճակ: Նկարագրեք առաջարկների բոլոր առավելությունները, և հաճախորդները երկար չեն սպասի: Ստեղծեք վճարման եղանակների լայն տեսականի:

Օգտվե՛ք մեր տպագրական ծառայություններից։ Գունավոր բուկլետներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր։ Սրանք պարտադիր գովազդային ատրիբուտներ են ցանկացած բիզնես սկսելու համար:

Դուք կարող եք նոր ընկերության մասին տեղեկատվություն տեղադրել լրատվամիջոցներում: Ավելի լավ է դրանք լինեն մասնագիտացված հրապարակումներ։ Մի խնայեք լավագույն նստատեղերը. սա ամսագրի առաջին և վերջին տարածումն է: Դա թանկ է, բայց արդարացված արդյունքով:

Ստեղծեք գեղեցիկ կատալոգ: Դա օգտակար կլինի ինչպես մենեջերին, այնպես էլ վաճառքի մի քանի այլ տարբերակներում։

Ապրանքների վաճառք.

Ինչպես վերը նշվեց, վաճառքի մենեջերը կզբաղվի ապրանքների վաճառքով։ Դա կարող է լինել մեկ կամ ավելի: Բայց սեփականատերը պետք է անմիջականորեն մասնակցի գործողությունների ծրագրի մշակմանը:

Դուք արդեն իրականացրել եք գովազդ, որը գրավում է պոտենցիալ հաճախորդին դեպի ձեզ: Դուք, իհարկե, կարող եք կանգ առնել այնտեղ և կատարել այն պատվերները, որոնք գալիս են ձեզ այս աղբյուրներից։
Բայց հնարավորության դեպքում բաց մի թողեք վաճառքը մեծացնելու հնարավորությունը։

Լավագույն տարբերակներից մեկը սեփական խանութ բացելն է: Ավելի լավ է, փոքր ցանց: Եթե ​​արտադրությունը գտնվում է մեգապոլիսում, ապա քաղաքի մի քանի թաղամասեր կարող են օգտագործվել խանութների շահագործման համար։ Եթե ​​արտադրական արտադրամասը գտնվում է մարզում, ապա մարզկենտրոնը կատարյալ է։ Այն կարող է լինել շատ փոքր սենյակ՝ 20 քմ մակերեսով։ Այնտեղ կարող եք տեղադրել մի քանի տեսակի ապրանքներ և աշխատել ըստ կատալոգի։

Կահույքի սուպերմարկետների հետ համագործակցությունը կարելի է անվանել վաճառքի շատ շահավետ տեսակ։ Երիտասարդ ընկերությունների համար այս տարբերակը իդեալական է: Որովհետեւ սուպերմարկետները լիովին ապահովում են արտադրամասի շահագործումը ըստ արտադրության կողմից տրամադրված ողջ գնացուցակի։

Անկասկած, նման համագործակցության մեջ կան ոչ միայն պլյուսներ, այլեւ մինուսներ։ Հիմնական թերությունն այն շրջաններում, որտեղ գտնվում են սուպերմարկետները, ներկայացվածության բացառիկ իրավունքի մասին պայմանագրի կետն է։ Այսինքն՝ դուք չեք կարողանա դրանց զուգահեռ վաճառել ձեր ապրանքները։ Երկրորդ մինուսը գինն է։ Բոլոր ցանցերը փորձում են ամենացածր գները սակարկել մատակարարից և, ի դեպ, վատ չեն:
Սկզբունքորեն, եթե դուք համագործակցում եք նրանց հետ բացառիկ վաճառքի իրավունքների շուրջ, ապա դա սարսափելի չէ: Տարածքով ձեզ հետ չեն մրցի։ Իսկ գնի մեջ կարող եք մուտքագրել ցանկացած գին, որի շուրջ համաձայն եք։ Ցանցերի հետ համագործակցության էական թերությունը տարաժամկետ վճարումն է։ Սա համագործակցության նախապայման է։ Եթե ​​դա ձեզ համար անընդունելի է, հրաժարվեք և ընդհանրապես ձեզ մի առաջարկեք որպես մատակարար։ Տարբեր ցանցերում ապառիկները երբեմն հասնում են մինչև վեց ամիս: Բայց հիմնականում երեք ամիս:
Չնայած նման ցանցերի հետ աշխատելու թերություններին, դրանք արդարացված են մեծ պլյուսներով: Լուրջ և անհերքելի դրական կետը շատ մարզերում լայն ներկայացվածությունն է։ Որպես կանոն, ցանցերը շատ զարգացած են կամ արագ զարգանում և բացում են իրենց խանութները, որտեղ հնարավոր է:

Մեկ այլ կարևոր դրական կետ է գովազդը ներկայացուցչության միջոցով: Սուպեր և հիպերմարկետների ցանցերը թողարկում են սեզոնային առաջարկների իրենց կատալոգները: Կատալոգները բաժանվում են անվճար։ Հազարավոր պոտենցիալ հաճախորդներ կիմանան ձեր մասին: Համագործակցության ևս մեկ պլյուս կարելի է դիտարկել լոգիստիկայի կողմից։ Հաճախորդի պահանջարկը կուղղորդի ձեր արտադրությունը ճիշտ ուղղությամբ: Դուք միշտ տեղյակ կլինեք նոր միտումների մասին և կբերեք նոր գաղափարներ տեխնոլոգիայի և դիզայնի լուծումների մեջ:

Դիլերներ.

Սրանք այն ընկերություններն են, որոնք կվաճառեն ձեր արտադրանքը իրենց մարզերում: Սա հիանալի միջոց է խթանելու և հնարավորինս լայն տարածք ընդգրկելու համար: Դիլեր գտնելու գործընթացը նման է ընդհանուր բաշխմանը: Համոզվեք, որ ստեղծեք գեղեցիկ, տեսանելի կոմերցիոն առաջարկ: Նկարագրեք առավելությունները, համագործակցության առաջարկվող պայմանները և ուղարկեք այն բոլոր համապատասխան ընկերություններին: Վաճառքի մենեջերը կարող է դա շատ լավ վարվել:

Վերը նկարագրված երկու մեթոդները հնարավոր են միայն այն դեպքում, եթե ձեր ձեռնարկության կարգավիճակը ՍՊԸ-ից ցածր չէ: Քանի որ կարգավիճակը ցույց է տալիս ձեր մտադրությունների լրջությունը: Հազվադեպ է պատահում, երբ դիլերները համաձայնում են համագործակցել ավելի ցածր կարգավիճակ ունեցող ընկերությունների հետ: Այս դեպքում ցանցերի մասին խոսելն ավելորդ է։ Նրանք չեն էլ դիտարկում նման առաջարկները։

Մրցույթներ.

Անկախ նրանից, թե ինչպիսի կահույք եք արտադրում, միշտ կգտնվեն հաճախորդներ, ովքեր պոտենցիալ հետաքրքրված կլինեն ձեր արտադրանքով: Օրինակ, եթե արտադրությունը գործում է առողջարանային տարածքում, ապա դրանք առողջարաններ են, հանգստի կենտրոններ։

Եթե ​​դուք միաժամանակ արտադրում եք մանկական կահույքի շարք, ապա դրանք մանկապարտեզներ են, տարբեր տեսակի մանկական հաստատություններ, որոնք մշտական ​​կահույքի թարմացման կարիք ունեն: Մի վախեցեք ինքնահռչակվել, մասնակցեք մրցույթներին։ Կան կայքեր, որոնք մասնագիտացած են յուրաքանչյուր տարածաշրջանի համար առանձին-առանձին բոլոր ընթացիկ առևտրային մրցույթների վերաբերյալ ամբողջական տեղեկատվություն հավաքելու գործում: Բաժանորդագրվեք նման կայքի տեղեկագրին, միացրեք ոլորտի և տարածաշրջանային կարգավորումները, և դուք մշտապես կստանաք այս խնդրի հետ կապված բոլոր տեղեկությունները էլեկտրոնային փոստով: Տեղեկատվությունը մշտապես թարմացվում է։

Դուք միշտ տեղյակ կլինեք այս ոլորտում տեղի ունեցող իրադարձությունների մասին: Բաշխումը բացարձակապես անվճար է։

Դուք կարող եք ցանկացած պահի դուրս գալ բաժանորդագրությունից, եթե դրա կարիքը չունեք: Իհարկե, որոշում կայացնելը ձեզնից է կախված, բայց պետք չէ հրաժարվել նման հնարավորություններից։ Կրկին, ՍՊԸ-ի կարգավիճակը կարող է մեծապես օգնել ձեզ այս հարցում: Բացի այդ, եթե արտադրության համար որակյալ սպառվող նյութերի կարիք ունեք, կարող եք տեղադրել ձեր մրցույթը: Մրցույթների մասնակցության և հանրային սեփականությունում տեղադրելու պայմանները. Բաց մի թողեք Ձեր բիզնեսն էլ ավելի շահավետ դարձնելու ոչ մի հնարավորություն։

Ֆինանսական պլան.

Ներդրումներ.

Ժամանակն է ուշադիր հաշվարկել պահանջվող ներդրումները:
ՍՊԸ-ի գրանցում _________________________________________________ 110$;
ՏՄ-ի գրանցումը Ռոսպատենտում ________________________________ 500$;
Տարածքների վարձույթ ______________________________________ 1000 $ / ամիս;
Սարքավորումների գնում _________________________________ 40,000 $
Սպառվող նյութեր ________________________________________________ 40000$;
Գովազդ ________________________________________________ $10,000;
Գրասենյակային սարքավորումներ ________________________________________________ 1000 $;
Հարկեր, աշխատավարձ _________________________________________________ շահույթի 30%-ը;
Ընդհանուր սկզբում ________________________________________________ 100,000 $:
Արտադրական արտադրամասի գործարկման ընդհանուր ներդրումը կազմում է մոտ 100.000 ԱՄՆ դոլար։

Փոխհատուցում.

Նման ձեռնարկության մարման ժամկետը ուղղակիորեն կախված է այն շահույթից, որը դուք կստանաք պատրաստի արտադրանքի վաճառքի արդյունքում:

Եթե ​​նույնիսկ ենթադրենք, որ պատրաստի արտադրանքի ինքնարժեքի և գնի տարբերությունը 100% է, ապա ներդրված միջոցները վերադարձնելու համար կպահանջվի ավելի քան մեկ ամիս և մեկ տարի։ Կահույքի առաջին խմբաքանակի արտադրությունը՝ սկսած մշակումից և ավարտվելով վաճառքից միջոցների ստացման ամսաթվով, կտևի առնվազն երեք ամիս։
Ամփոփելով ամսական ծախսերը և հանած դրանք ստացված շահույթից՝ պարզ է դառնում, որ միայն սպառվող նյութը մարելու համար անհրաժեշտ կլինի սպառվող նյութերի ամբողջ խմբաքանակից պատրաստված բոլոր ապրանքների առնվազն երկու ամբողջական վաճառք։

Իդեալում, երբ արտադրամասն ամբողջությամբ բեռնված է, իսկ պատրաստի արտադրանքը ամբողջությամբ վաճառվում է, հաշվի առնելով գնորդին մատակարարված ապրանքների ապառիկ վճարումը, ծախսվող նյութերը վերադարձնելու համար կպահանջվի առնվազն 8 ամիս: Եվ բացի այս գումարից, կա ևս 60.000 դոլար ներդրված գումար։ Եթե ​​8 ամսում վճարվել է 40 հազար դոլար, ապա մնացածը համամասնորեն կվճարի ևս 2 տարի։

Կարելի է եզրակացնել, որ ներդրված $100,000-ի ամբողջական վերադարձը տեղի կունենա ոչ շուտ, քան 2,8 տարի կամ 32 ամիս հետո։

արտադրության ընտրանքներ.
Ձեր տրամադրության տակ կան կահույքի արտադրության մի քանի տարբերակներ և դրանցից յուրաքանչյուրն արժանի է ուշադրության:

Բիզնեսի շատ տարածված տեսակ Ռուսաստանի Դաշնությունում և նրա սահմաններից դուրս: Սա ներառում է հանդերձարանների, զգեստապահարանների, զգեստապահարանների (մի տեսակ, որը շատ տարածված է իր բնութագրերով), մանկական սենյակների, միջանցքների և այլնի արտադրությունը:
Օգտագործվում է այն սարքավորումները, որոնք արդեն նկարագրված են վերևում: Ուստի չարժե այս կետի վրա առանձին անդրադառնալ։ Դուք կարող եք լրացնել այս ցանկը գերժամանակակից սերիգրաֆիայի գծով: Սարքավորումը նախատեսված է PVC թաղանթի վրա նախշեր նկարելու համար: Այն օգտագործվում է որպես զարդարանք զգեստապահարանների, խոհանոցի կահույքի, միջանցքների, պահարանների և շատ այլ պարագաների արտադրության մեջ։

Նյութեր - լամինացված chipboard (լամինացված chipboard), ծածկված դեկորատիվ պաշտպանիչ շերտով: Այն օգտագործվում է կահույքի ֆասադների և պատյանների արտադրության մեջ։
PVC եզրը պոլիվինիլ քլորիդի վրա հիմնված ավարտական ​​եզր է: Նյութը բարձրացրել է մաշվածության դիմադրությունը, ունի դիպլոմային մասերի ծայրերի պաշտպանիչ գործառույթ տարբեր տեսակի վնասներից: Կատարյալ կերպով արգելափակում է խոնավության ներթափանցումը բաց նյութի վրա շահագործման ընթացքում:

PVC ֆիլմը պոլիվինիլքլորիդի վրա հիմնված ֆիլմ է: Կիրառվում են ֆասադների վրա վակուումային և թաղանթային սեղմման համար: Առավելությունները՝ ջերմակայունություն, լավ է դիմանում կենցաղային քերծվածքներին, լավ պահպանում է սկզբնական գույնը (չի գունաթափվում): Տրամադրվում են ֆիլմերի նյութեր՝ հակաբակտերիալ և հակասնկային մշակմամբ։

MDF-ն մասնագիտացված էկոլոգիական նյութ է՝ պատրաստված փոքր չորացած փայտի մանրաթելերից։ Բուժվում է կապող նյութերով: Այն ունի նուրբ ցրված կառուցվածք ամբողջ խաչմերուկում և հեշտ է մեքենայացնել, ձևավորել ֆրեզերային և տարբեր տեսակի ավարտվածքներ:

Արտադրության գործընթացը շատ առումներով նման է կաբինետի կահույքի արտադրությանը: Այսինքն՝ մանկական կահույքը նույնպես հիմնականում պահարանային է։ Օգտագործվում են նույն սարքավորումները և բազմաթիվ նմանատիպ նյութեր։
Երեխաների համար կահույքի առանձնահատկությունը պետք է լինի բնական նյութերի արտադրության մեջ օգտագործումը: Դուք կարող եք օգտագործել ամուր փայտ, MDF, երեսպատում, chipboard կամ tambour. Մետաղ, ապակի կամ պլաստմասսա - այս նյութերից հաճախ կարող եք նաև կահույք գտնել երեխաների համար: Անկասկած, նման կահույքի համար ամենահարմար նյութը ամուր փայտն է: Այն բնական է, էկոլոգիապես մաքուր, դիմացկուն: Փայտը շատ դժվար է մշակվում, ուստի դրանից պատրաստված արտադրանքը բավականին թանկ է, բայց դա թույլ է տալիս դիզայներական ֆանտազիայի իրական գլուխգործոցներ պատրաստել:

Երեխաները ենթակա են արագ աճի: Հետեւաբար, մանկական կահույքի արտադրությունը հաճախ ձեռնտու է հաճախակի փոխարինման պատճառով դրա նկատմամբ պահանջարկի ավելացման պատճառով: Եթե ​​ձեզ հաջողվի ապահովել նույնիսկ մի քանի հաճախորդների, սա կարող է լավ սկիզբ լինել մանկական կահույքի գծերի հետագա զարգացման համար:

Արժե նաև ավելացնել, որ պետք է օգտագործվեն այնպիսի նյութեր, որոնք հեշտ է հիգիենիկ կերպով մշակել պատրաստի արտադրանքը: Պատճառները պարզ են՝ երեխայի առողջությունն ամեն ինչից վեր է։

Սա կահույքի առանձին կատեգորիա է: Նման արտադրության առանձնահատկությունները հարդարման նյութերի և դիզայնի ամենալայն տիրույթում են: Բազմոցներ և բազմոցներ, պուֆեր և օսմաններ: Աթոռների բազմազանություն. Նման արտադրության մեջ դիզայներական ունակությունները կկարողանան դրսևորվել իրենց ողջ բազմազանությամբ:

ԳՕՍՏ-ի համաձայն, «փափուկ» կահույքի սահմանումը ներառում է առնվազն 20 մմ հաստությամբ հատակային նյութերով կառուցվածքային տարրեր:
բազային նյութեր - փայտից, նրբատախտակից և մանրաթելից պատրաստված տուփեր, վահանակներ և շրջանակներ: Հիմնական տարրը, որը տալիս է արտադրանքի փափկություն, աղբյուրներն են: Օգտագործվում են օձի աղբյուրներ, ռետինե և ռետինե գործվածքներից պատրաստված ժապավեններ, բամբակյա ոլորման մեջ ռետինե թելերից ոլորված ժապավեններ։

Եթե ​​նախատեսվում է արտադրել թանկարժեք փափուկ կահույք, ապա շրջանակի համար օգտագործվում է փայտից պատրաստված առաձգական ճառագայթ։ Եթե ​​ոչ, ապա ձեզ հարկավոր չէ հեծանիվ հորինել. նյութերը, ինչպիսիք են նրբատախտակը և տախտակը, կատարյալ են: Դրանք ավելի էժան են և հեշտ մշակվող: Դրանք բավականին դիմացկուն են, և ցածր որակի վերաբերյալ բողոքներ չկան։

Փափուկ տարրեր ստեղծելու համար օգտագործվում է փրփուր կամ պոլիուրեթանային փրփուր: Թե կոնկրետ ինչ օգտագործել, կախված է ձեզանից: Նրանք միմյանցից տարբերվում են արտադրության տեխնոլոգիայով և խտությամբ։
Պաստառապատման համար օգտագործվում են և՛ հյուսված նյութեր (բնական և արհեստական ​​մանրաթելեր), և՛ կաշի, կաշվե կտոր: Էժան փափուկ կահույքի արտադրության համար նպատակահարմար չէ օգտագործել կաշին որպես պաստառագործություն: Օգտագործեք գործվածք. այն ավելի էժան է, ավելի գործնական և հեշտ մշակվող:

Ոչ մի նոր բան չի կարելի ավելացնել արտադրության պահերին։ Գործընթացը գրեթե ամբողջությամբ կրկնօրինակում է նկարագրված «կաբինետի կահույք» կետը:

Միակ բանը, որին դուք կարող եք ուշադրություն դարձնել, արտադրության գործընթացի պարզությունն է: Ավելի հեշտ է ոչ թե որտեղ: Դեկորատիվ տարրեր գրեթե չկան։ Խիստ տեսք. Նյութերի դասական գույները, հարմարավետության և գործնականության բարձր մակարդակը գրասենյակային կահույքի հիմնական չափանիշներն են:

Արտադրության մեջ պետք է օգտագործվեն միայն բարձրորակ նյութեր։ Հիմնականում օգտագործված chipboard, MDF, դեկորատիվ պլաստիկ, ապակի և մի քանի այլ տեսակներ: Բայց մետաղի օգտագործումն անընդունելի է։ Բարձր խոնավության պայմաններում այն ​​արագ կսկսի ժանգոտել՝ չնայած ցանկացած մշակման և պատրաստման։ Փայտի օգտագործումը նույնպես ցանկալի չէ. այն գործնականում չի հանդուրժում մշտական ​​ջերմաստիճանի տատանումները և սենյակում բարձր խոնավությունը:

Նման պայմաններում փայտե կահույքն արագորեն շերտազատվում և շեղվում է: MDF-ը և chipboard-ը օգտագործում են հատուկ ծածկույթներ, որոնք երաշխավորում են երկարաժամկետ շահագործում: ՄԴՖ-ի օգնությամբ կարելի է գրեթե ցանկացած ձևի կահույք պատրաստել։ Սա կարելի է նույնիսկ առավելություն անվանել, քանի որ նման կահույքը գրասենյակային կահույքի համեմատ ավելի հարմար է դիզայներական ներկայացումների և փորձերի համար։

Մեկ այլ նյութ, որն ամեն օր օգտագործվում է լոգարանի կահույքի արտադրության մեջ, պլաստիկն է: Նա թանկ չէ: Հարմար է նաև տարբեր ձևերի վերարտադրման համար։ Բայց դրա տարբերությունը MFD-ից գույների լայն տեսականիով այն դարձնում է ֆավորիտ ինչպես արտադրության, այնպես էլ շահագործման մեջ:
Կահույքի ձևավորման մեջ կան որոշ նորաձևության միտումներ, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ապակե արտադրանքներին: Սա գեղանկարչության և ավազահանման գծագրեր է: Այս ամենը կատարվում է հատուկ տեխնիկայով։ Ապակե տարրերը ներկելու համար օգտագործվում է ներկված վինիլային թաղանթ:

Ավազահանման գծագրերը կիրառվում են ապակու վրա՝ օգտագործելով տրաֆարետ: Ամենից հաճախ, տրաֆարետային նյութը օգտագործվում է oracle. Նման դեկորատիվ տարրերի կիրառման համար օգտագործվում են ավազահանող մեքենաներ։ Դուք կարող եք գծագրեր կիրառել ոչ միայն ապակու, այլ նաև հայելիների և ցանկացած այլ ապակե մակերեսի վրա: Համացանցում կան ավազահանման գծագրերի ամբողջական կատալոգներ հանրային տիրույթում: Դրանք այնքան շատ են, որ կարելի է այնտեղից նոր գաղափարներ քաղել և չվախենալ լինել ոչ օրիգինալ լինելուց:

Նման կահույքը նույնպես, մեծ մասամբ, պատկանում է կաբինետին։ Բայց արտադրությունը ավելի հեշտ է, քանի որ ամառային նստավայրի կարիքները տարբերվում են լիարժեք բնակելի շենքից իրենց պարզությամբ: Հիմնականում արտադրում ենք տարբեր սեղաններ, աթոռներ, դարակներ։ Պատի խցիկները, ներկառուցված և արտաքին, շատ տարածված են:

Հանրաճանաչ են կիրառման մեջ իրենց գործնականության պատճառով: Հեշտությամբ տեղադրվում է խորշից: Հանրաճանաչության գագաթնակետին կան մոդելներ, որոնցում դուք կարող եք տեղադրել քնած մահճակալ: Մեկ օրվա ընթացքում այն ​​ծալվում է, դառնում գրեթե անտեսանելի և մեծ տեղ է ազատում տնային աշխատանքների համար։ Եվ նման օրինակները բավականին քիչ են։ Սկզբունքորեն, նման բիզնեսը միշտ ակտուալ կլինի, բայց դրա սեզոնայնությունը կարող է զգուշացնել:

Պատվերով կահույքի արտադրություն։

Որպես լրացուցիչ ծառայություն և մեծացնելով պոտենցիալ հաճախորդի հետաքրքրությունը՝ ընկերությանն անհրաժեշտ է այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է կահույքի արտադրությունը՝ ըստ հաճախորդի չափի: Շատ համապատասխան ծառայություն է այն պարզ պատճառով, որ բնակելի և կոմերցիոն շինարարությունը վաղուց դուրս է եկել տարածքների հատակագծի, չափի և ձևի չափանիշներից: Եթե ​​ցանկանում եք ավելի շատ հետաքրքրություն հաճախորդների կողմից, համոզվեք, որ ներառեք այս ծառայությունը ընդհանուր առաջարկների գրանցամատյանում:

Բիզնեսի զարգացման հեռանկարներ.

Ապագայում, երբ ամբողջությամբ փոխհատուցեք ձեր ներդրումը, կարող եք մտածել բիզնեսի ընդլայնման մասին: Ինչ կարող է դա լինել: Օրինակ, կարող եք կազմակերպել սպառվող նյութերի և կահույքի կցամասերի արտադրություն (ծխնիներ, պտուտակներ, ինքնակպչուն պտուտակներ, եղունգներ, բռնակներ, թաղանթներ, լամինատ և այն ամենը, առանց որի արտադրությունը չի կարող անել: Իհարկե, դրանք լրացուցիչ ներդրումներ են, բայց դրանք զգալիորեն կնվազեցնի կահույքի արժեքը, իսկ դա ուղիղ համեմատականորեն կբարձրացնի ձեռնարկության եկամուտն ու շահույթը։

Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն և բարգավաճում այս բարդ, բայց ստեղծագործ բիզնեսում:

Այսօր I.Q. Reviewհրատարակում է արտադրության պատմությունը։ Քչերն են ցանկանում դա անել, քանի որ «գնել-վաճառել» սխեման պահանջում է շատ ավելի քիչ հմտություններ և աշխատուժի ծախսեր: Այնուամենայնիվ, հայտնաբերվում են կտրիճներ: Սա «գաղափարական» ամուսնական զույգի պատմությունն է, ով ցանկանում էր աշխարհը մի փոքր ավելի լավը դարձնել։ Դուք կսովորեք, թե ինչ սխալներ են նրանք թույլ տվել և ինչ է անհրաժեշտ արտադրության մեջ հաջողակ լինելու համար:

Ինչպես մենք որոշեցինք զբաղվել կաբինետի կահույքի արտադրությամբ և վաճառելով chipboard-ից

Ես Իրինան եմ, ապրում եմ Իրկուտսկում, ես և ամուսինս 26 տարեկան էինք բիզնեսի սկզբում 2013 թվականին, շուտով փակվում ենք (2,5 տարվա գործունեություն):

Պահարանների կահույքի արտադրություն

Ես ու ամուսինս երազանք ունեինք՝ զբաղվել մեր սեփական բիզնեսով: Բայց ոչ միայն առք ու վաճառք, այլ մարդկանց անհրաժեշտ իրերի արտադրությունը՝ օգտակար լինելու համար: Ամուսինս լավ էր նախագծում և պատրաստում կաբինետի կահույք լամինացված chipboard-ից (լամինացված chipboard), նա իսկապես սիրում էր իր գաղափարները վերածել շոշափելի առարկաների և հարմարավետ դարձնել ծանոթ իրերը:

Սկզբում դա կահույք էր իմ տան և ընկերների ու հարազատների համար, իսկ հետո փոքր մասնավոր պատվերներ եղան այլ մարդկանցից։ Դրանից հետո ես արդյունաբերական արտադրության կահույքի նախագծի ղեկավարի փորձ ունեի։ Եվ մենք որոշեցինք՝ վերջ՝ ժամանակն է ինքնուրույն սկսել կահույքի արտադրությամբ զբաղվել, այլ ոչ թե աշխատել «քեռու» համար։ Իհարկե, մենք սեփական բիզնեսով զբաղվելու փորձ չունեինք, և սկսեցինք ուսումնասիրել այս հարցը։

Ընդհանուր առմամբ, արտադրական բիզնեսը ներառում է բարդ համակարգ: Անհրաժեշտ է անհապաղ ունենալ տարածքներ, սարքավորումներ, որակյալ կադրեր, տրանսպորտ։ Մտածեք, մատակարարների և շատ այլ բաների մասին, և միևնույն ժամանակ, որպեսզի տեսադաշտից ոչ մի տարր չընկնի։

Ինչ վերաբերում է կոնկրետ կահույքի արտադրությանը, ապա այս բավականին ծավալուն իրերը նույնպես պահանջում են մեծ տարածք՝ խոշոր մեքենաների, նյութերի և պատրաստի արտադրանքի պահեստավորման, ինչպես նաև արտադրության տարբեր փուլերում աշխատելու համար:

Շատերը մեզ պատմեցին այս հատվածում բարձր մրցակցության մասին, և իսկապես, կահույքի շուկան ակտիվորեն աճողներից է: Կաբինետային կահույքի ռուսական շուկայի ծավալն արդեն տարեկան ավելի քան 4 միլիարդ դոլար է (հեղինակային տվյալները, 2015 թվականի վերջի դրությամբ - խմբ.). Բայց կահույքի արտադրությունը հիմնականում կենտրոնացված է Ռուսաստանի Կենտրոնական շրջանում, և մեր տարածաշրջանում արտադրվում է ընդհանուրի միայն 2,9%-ը։

Մենք որոշել ենք մեր թիրախային լսարանը՝ դրանք ցածր և միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդներն են: Մեր արտադրության հիմնական նյութը համեմատաբար էժան է (chipboard) և լայնորեն օգտագործված, և յուրաքանչյուր նախագծի համար արդեն ընտրված են կցամասեր և կահույքի ֆասադներ՝ կախված հաճախորդի բյուջեից:

Մենք նախատեսում էինք զբաղվել միայն պահարանի կահույքի արտադրությամբ (այն ներառում է կոշտ կորպուսով և փափուկ մասերի բացակայությամբ մոդելներ) հետևյալ ոլորտներում, ներառյալ ներկառուցված կահույքը.

• Խոհանոցային հավաքածուներ
• Ննջասենյակի կահույք
• Հյուրասենյակի կահույք
• Միջանցքի կահույք
• Կաբինետի կահույք

Նախագծի հայեցակարգի համար մենք ունեինք մի քանի տարբերակ՝ մասնավոր պատվերների կահույքի արտադրություն ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց համար, ստանդարտ կահույքի հավաքածուների ստեղծում հաճախորդների տարբեր հատվածների համար և վաճառք քաղաքային և մարզային խանութների միջոցով: Նրանք նույնիսկ ցանկանում էին ստեղծել պատրաստի կահույքի լուծումների առցանց խանութ (սկսեցին դա անել), իսկ հետո իրենց խանութների ցանցը։ Բայց մենք որոշեցինք, որ սկզբում կկենտրոնանանք անհատական ​​պատվերի վրա աշխատելու վրա, իսկ հետո կմտածենք տիպիկ կահույքի շարքի մասին։
Միևնույն ժամանակ, նրանք պատրաստվում էին ակտիվորեն աշխատել իրենց ապրանքանիշի ստեղծման և առաջխաղացման ուղղությամբ՝ կենտրոնանալով որակի, էրգոնոմիկայի և ոչ ստանդարտ դիզայնի վրա (հնարավորինս՝ նման նյութերով):

Կահույքի արտադրության բիզնես պլան

Մենք չունեինք մեր սեփական սկզբնական կապիտալը՝ միայն գաղափարներ, աշխարհը փոխելու ցանկություն և հաճախորդների փոքր բազա։ Նրանք հույս ունեին միայն իրենց վրա և հավատում էին բախտին։ Քանի որ բանվորներ վարձելու բան չունեինք, աշխատանքային պարտականությունները բաժանեցինք իրար. ամուսինս բոլոր փուլերում ամբողջությամբ ծածկում էր արտադրությունը, ընդունում էր պատվերները, աշխատում էր մատակարարների հետ և անձամբ շփվում հաճախորդների հետ։ Բացի այդ, նա զբաղվում էր ընդհանուր ռազմավարությամբ և վաճառքի կետերի որոնմամբ։ Եվ ես ստացա մարքեթինգ, գովազդ, հասարակայնության հետ կապեր, հարկեր և ապագա կադրեր:

Նախատեսվում էր հինգ տարվա ընթացքում բիզնեսում ներդնել 5-8 մլն ռուբլի՝ դրսից ստացված շահույթի, վարկերի և ներդրումների հաշվին։ Ենթադրվում էր, որ այդ միջոցներով աստիճանաբար ձեռք կբերվեին անհրաժեշտ սարքավորումներն ու տարածքները։ Ներդրումների ավարտին աշխատողների ընդհանուր թիվը նախատեսվում էր հասցնել 18-ի (տնօրեն, հաշվապահ, վաճառքի մենեջեր, դիզայներ-տեխնոլոգ, պահեստապետ, 11 արտադրական աշխատող և երկու բեռնիչ)։ Նախատեսված վաճառքի նվազագույն ծավալը շահագործման առաջին տարվա վերջում պետք է կազմեր ամսական 400 հազար ռուբլի:

Ինչպես ստանալ 300,000 ռուբլի սուբսիդիա փոքր բիզնեսի համար

Մենք իրական բիզնես պլան չէինք գրելու (մտածում էինք, որ ամեն ինչ կհաշվարկվի), բայց հենց այդ ժամանակ քաղաքապետարանը հայտարարեց փոքր ու միջին բիզնեսին սուբսիդավորում տրամադրելու նախագծերի մրցույթ։ Մենք շատ շահագրգռված էինք ներդրումներ կատարել 300,000 ռուբլու բիզնեսում՝ գործնականում առանց պարտավորությունների, և մենք որոշեցինք փորձել մասնակցել մրցույթին:

Դրա համար ամուսինս գրանցվեց որպես անհատ ձեռներեց, և մենք սկսեցինք հավաքել անհրաժեշտ փաստաթղթերը և կազմել բիզնես պլան: Որպես հարկում ընտրվել է USNO-ի 15%-ը՝ թանկարժեք արտադրության ամենահարմար տարբերակը։

Աշխատանքի սկզբում կարևոր էր գտնել համապատասխան տարածքներ և սարքավորումներ: Մեր բախտը բերեց, որ կարողացանք պայմանավորվել նախկին գործող արտադրության անհրաժեշտ մեքենաներով արտադրամասի վարձակալության մասին։ Այնտեղ կար այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է առաջին անգամ նորմալ աշխատանքի համար: Իհարկե, ոչ գերազանց վիճակում, բայց հնարավոր էր աշխատել։ Ամուսինս ինքն իրեն սովորեցրեց մեքենաներ վերանորոգել: Պայմանագիր կնքեցինք տանտիրոջ հետ, երկար բանակցեցինք գնի մասին, բայց որոշեցինք, որ ամեն ինչ կարող ենք գլուխ հանել։ Այս տարածքի առավելությունը արտադրության համար հիմնական նյութի սերտ առաքումն էր: Մանր իրերի առաքումն իրականացրել ենք անձնական տրանսպորտով, ինչը, բնականաբար, ազդել է դրա որակի վրա։

Մենք կատարեցինք բոլոր փաստաթղթերը և ինքներս գրեցինք բիզնես պլանը: Մեզ հազիվ հաջողվեց հավաքել փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են անհրաժեշտ գումարի ծախսերը (պահանջվող սուբսիդիայի 15%-ը՝ 45000 ռուբլի) IP-ի գրանցման սկզբից: Հիշեցնում եմ, որ մենք ընդհանրապես գումար չունեինք, ուստի պետք էր ժամանակ ունենալ կահույքի մի քանի պատվերներ կատարելու և դրանից արդեն մուտքագրել ծախսերը։ Հազիվ հասցրինք ամեն ինչ հավաքել, վերջին րոպեներին սուբսիդավորման համար փաստաթղթեր հանձնելով։ Մենք հաղթեցինք սուբսիդավորման մրցույթում, բայց նաև պարտավորվեցինք վեց ամսվա ընթացքում մշտական ​​հաշվետվության և երեք հոգու պաշտոնապես աշխատանքի ընդունելու համար։

Մեր ամենամեծ բիզնես սխալները

Նորի համար պահանջվել է 300 000 ռուբլի սուբսիդավորման գումար եզրային շերտավորումմեքենա (մի բան, որն արագորեն սոսնձում է ծայրը և նվազեցնում կահույքի պատրաստման ժամանակը): Ենթադրվում էր, որ դա կավելացնի արտադրության ծավալն ու շահութաբերությունը։ Հենց այս մեքենայի ընտրությունը դարձավ մեր գլխավոր սխալներից մեկը: Հետադարձ հայացք գցելով՝ հասկանում ենք, որ արժեր ստացված սուբսիդիան ծախսել արտադրամասի վարձակալության, նյութեր գնելու կամ հաճախակի օգտագործվող հիմնական մեքենաների վրա։ Բայց մենք գնեցինք մի բան, որը գրեթե ամբողջ ժամանակ անգործության էր մատնված: Ես ուզում էի ավելի շատ նոր սարքավորումներ գնել ոչ շատ մեծ գումարով։ Պարզվեց, որ մեքենան անհարմար է, խնդրահարույց է սպասարկումը, և անընդհատ որոշակի խնդիրներ են առաջանում մատակարար ընկերության հետ: Մեր անփորձությունն ու նրանց անպատասխանատվությունն իրենց գործն արեցին, փողը ոչ մի տեղ չծախսվեց։

Աշխատանքի որակը և ակտիվ առաջխաղացումը մեզ համար իսկապես անուն են ստեղծել, և պատվերներ միշտ եղել են։ Բայց ամուսինը պարզապես չի կարողացել ֆիզիկապես արտադրել անհրաժեշտ ծավալի արտադրանք՝ հիմնական ծախսերը հոգալու համար։ Եկամուտը հազվադեպ է եղել ամսական 100 հազարից ավելի՝ նախատեսված 400 հազարի փոխարեն։ Տարածքի վարձակալության պարտքը սկսեց կուտակվել՝ մեր ամենամեծ ծախսային մասը։ Եվ ավելացրեցին եռամսյակային հարկերը, կենսաթոշակային վճարները և ֆորս-մաժորը (մի կերպ մեր արտադրամասը լցվեց ջրի տակ և շատ պատրաստի արտադրանք և նյութեր ոչնչացվեցին ջրով): Եվ եղան նաև չմտածված որոշումներ, ինչպիսիք են գրասենյակ վարձելը, որտեղ մենք մեկ օր չէինք աշխատում, և կայքի համար տիրույթ գնելը:

Որոշեցինք, որ ժամանակն է աշխատողներ վարձելու, հատկապես որ մոտենում է սուբսիդավորման պարտավորությունների վերջնաժամկետը։ Մեր ակնկալիքները, որ կգան մարդիկ, ովքեր նույնքան լավ տիրապետում են տեխնոլոգիային, և ովքեր ցանկանում են քրտնաջան աշխատել և վաստակել իրենց աշխատանքի արդյունքների հիման վրա, իհարկե, չարդարացան։ Հետո մենք սկսեցինք փնտրել պարզապես ընդունակ ուսանողներ՝ առանց փորձի, բայց նորից՝ ոչինչ։ Ինչպես պարզվեց, ոչ բոլորն են ցանկանում գումար վաստակել, մարդկանց մեծ մասը պարզապես ցանկանում է գումար ստանալ: Այսպիսով, ամուսինս ստիպված էր աշխատել տարբեր աստիճանի հաջողությամբ մենակ առանց հանգստյան օրերի, իսկ երբեմն նույնիսկ առանց քնելու:

Քանի որ մենք դեռևս կապված էինք սուբսիդավորման պարտավորությունների հետ և ստիպված էինք մարդկանց աշխատանքի ընդունել և վճարել գոնե նվազագույն աշխատավարձը և դրանից բոլոր պահումները, մենք հայտնվեցինք ավելի մեծ ֆինանսական փոսում: Եթե ​​հնարավոր լիներ կռահել, թե ինչի կհանգեցներ սուբսիդավորում ստանալը մեր դեպքում, հազիվ թե գնայինք դրան։ Հանգիստ կաշխատեին ստվերում, առանց հարկերի ու պահումների ու կապիտալ կհավաքեին բիզնեսի զարգացման համար։ Բայց արվածն արված է։

Մենք մտանք ֆիքսված ծախսերի մեջ:

• վարձավճար,
• IP ապահովագրական պրեմիաներ.

փոփոխականների մեջ:

• նյութերի գնում
• էլեկտրաէներգիայի վարձը,
• աշխատավարձի և աշխատավարձի հարկեր,
• USNO հարկ,
• այլ ընդհանուր բիզնես և արտադրական ծախսեր:

Ֆինանսական խնդիրների պատճառով կորցրինք արտադրամասը, նոր մեքենան պետք է տրվեր՝ վարձակալության պարտքը վճարելու համար։ Մենք հայտնվեցինք առանց արտադրության միջոցների և նույնիսկ հաճախորդների հանդեպ պարտավորությունների։ Նրանք սկսեցին համագործակցել նյութի կտրման մեկ այլ արտադրամասի հետ, այստեղ ամուսինը կատարեց հիմնական աշխատանքը։ Համապատասխանաբար, արտադրողականությունը կտրուկ անկում ապրեց, և մենք կորցրեցինք հաճախորդների վստահությունը պատվերի պատրաստման ժամկետները չպահպանելու պատճառով: Ի վերջո, այժմ պատրաստի արտադրանք ստեղծելու գործողությունների շղթան շատ երկար է դարձել, և գրեթե յուրաքանչյուր տարր ուներ իր խնդիրները:

Իրականում մենք երբեք շահույթ չենք ունեցել, միշտ ինչ-որ մեկին պարտք ենք մնացել, պարտք ենք վերցրել ու նորից պարտք ենք վերցրել: Այժմ մենք ձգձգում ենք վերջին պատվերների կատարումը, որպեսզի մարենք ամենահրատապ պարտավորությունները և փակենք մեր գործունեությունը։ Առանց կապիտալի արտադրությունում աշխատելու հնարավորության վրա հույս դնել չարժե։ Ավաղ, հզոր արտադրություն ստեղծելու երազանքը մնաց միայն երազանք։