տուն > Պատշգամբ և լոջա > Ապրանքային շուկաների դասակարգումը և դրանց բնութագրերը. Շուկաների հիմնական տեսակները շուկայավարման մեջ

Ապրանքային շուկաների դասակարգումը և դրանց բնութագրերը. Շուկաների հիմնական տեսակները շուկայավարման մեջ

Նույնիսկ թութակին կարելի է դարձնել կրթված քաղաքական տնտեսագետ: Ա.Մարշալ, անգլիացի տնտեսագետ. Մեր երկրում շուկայավարման նկատմամբ հետաքրքրությունը մեծացավ, քանի որ ձևավորվեց շուկայական տնտեսություն, որի առանցքային տարրը «շուկա» հասկացությունն է։ Շուկան բարդ և բազմակողմ երևույթ է, որը բնութագրվում է տարբեր մակարդակներումդրա զարգացումը, բնորոշ պատմական, սոցիալական, մշակութային բնույթի առանձնահատկությունները տարբեր երկրներ.

Օրինակ, ամերիկյան շուկան ձգվում է դեպի ձեռներեցության նախաձեռնողական մոդել, ֆրանսիական շուկան կրում է պետական ​​կարգավորման առանձնահատկությունները, գերմանական շուկան ավելի սոցիալական ուղղվածություն ունի, իսկ ճապոնական շուկան բնութագրվում է կորպորատիվ հայրականիզմով (հայրենասիրությունը սոցիալական գործընկերության դոկտրինն է ներսում։ ձեռնարկություններ և կորպորացիաներ ձեռնարկատերերի և անձնակազմի միջև):

Միևնույն ժամանակ, այս երկրների շուկաները, որոնք ունեն շուկայական տնտեսության զարգացման երկարաժամկետ ավանդույթներ, ունեն մի շարք ընդհանուր առանձնահատկություններ, որոնք կարելի է ձևակերպել՝ հղում կատարելով հենց «շուկա» հասկացության սահմանմանը։

Ամենապարզ սահմանումը կարելի է արտահայտել հետևյալ կերպ՝ շուկան առաջարկի և պահանջարկի համակցություն է։ Շուկան, մի կողմից, տնտեսվարող սուբյեկտների միջև հարաբերությունների ոլորտն է, իսկ մյուս կողմից՝ շուկայական տնտեսության տարրը, որն իր մեջ ներառում է ապրանքների արտադրության, դրանց բաշխման և սպառման ոլորտները, ինչպես նաև տնտեսական տարրեր. պլանավորում և կարգավորում։

Շուկայի էությունը ավելի հասկանալու համար անհրաժեշտ է բացահայտել առավելագույնը ընդհանուր նշաններշուկան և դրանց հիմնական բնութագրերը: Շուկայի առաջին տարբերակիչ առանձնահատկությունը վաճառողների և գնորդների փոխազդեցությունն է: Շուկայում գործող ընկերությունների շուկայավարման կարևոր խնդիրներից մեկը ապրանքների և ծառայությունների առաջարկի և պահանջարկի միջև հավասարակշռության վիճակի հասնելու ցանկությունն է:

Գործնականում նման հավասարակշռության հասնելը բավականին դժվար է համեմատաբար երկար ժամանակահատվածում: Ամենից հաճախ շուկայական իրավիճակ է առաջանում, երբ կամ ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը գերազանցում է դրանց առաջարկը, կամ առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը:

Առաջին դեպքում կա շուկա, որը բնութագրվում է համակարգված քաղաքականություն վարող համեմատաբար փոքր թվով վաճառողների (կամ նույնիսկ մեկ մոնոպոլիստ) առկայությամբ և ապրանքի խիստ կարիք ունեցող գնորդների համեմատաբար մեծ թվով: Եթե ​​այս իրավիճակը պահպանվում է բավական երկար, օրինակ՝ օրենսդրական կամ այլ սահմանափակումների պատճառով, որոնք խոչընդոտում են նոր ձեռնարկատերերի մուտքն այս շուկա, ապա խոսքը գնում է այսպես կոչված վաճառողների շուկայի մասին, որն իրականում իր ապրանքները բարձր գներով պարտադրում է գնորդներին։ .

Երկրորդ դեպքում կա գնորդի շուկա, որը բնութագրվում է տարբեր ապրանքների մեծ քանակով և գնորդի մեծ շուկայական հզորությամբ։ Նման շուկայում յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր (կամ վաճառող) կարող է մեծացնել իր եկամուտը միայն ստեղծելով և վաճառելով ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարել գնորդների կարիքները, ովքեր իրենց փողերով քվեարկում են որոշակի արտադրողների արտադրանքի համար:

Վաճառողի շուկան հիմնականում բաղկացած է վաճառող կազմակերպություններից, մինչդեռ գնորդի շուկան բաղկացած է շուկայավարմանն ուղղված ընկերություններից: Աղյուսակում 3.1-ը ցույց է տալիս այս երկու մոտեցումների հիմնական, առավել բնորոշ տարբերությունները:

Շուկայի երկրորդ տարբերակիչ առանձնահատկությունը նրա մրցակցային բնույթն է։ Շուկայում մրցակիցներ կարող են լինել շուկայի այնպիսի սուբյեկտներ, ինչպիսիք են ձեռնարկատերերը (անհատ կամ տարբեր ասոցիացիաներ և ասոցիացիաներ), ապրանքների անհատ և կոլեկտիվ սպառողներ, կառավարությունը և հասարակական կազմակերպություններ. Գնորդների շուկայում մրցակցությունն անխուսափելի է ձեռնարկատերերի միջև, ովքեր փոխադարձ մրցակցության մեջ են մտնում գնորդների ուշադրության համար: Ընդհակառակը, վաճառողի շուկայում մրցակցություն կա գնորդների միջև վաճառողի ուշադրության համար:

Ժամանակակից շուկայի երրորդ առանձնահատկությունը շուկայական սուբյեկտների միջև հարաբերությունների կայունացումն է ինտեգրման հիման վրա, երբ նրանք, պահպանելով փոխադարձ մրցակցության ցանկությունը, միևնույն ժամանակ պարզվում է, որ շահագրգռված են հակազդելու տնտեսության մենաշնորհացմանը։ Ընդ որում, նման ինտեգրումը չի պարտադրվում ի վերուստ, այլ պայմանավորված է գործարար հարաբերությունների զարգացման բնույթով և ապահովում է կոնսենսուս տարբեր տնտեսվարող սուբյեկտների միջև։

Նման ինտեգրման օրինակներից են սոցիալական գործընկերությունը զբաղվածության կարգավորման ոլորտում, աշխատանքային ռեսուրսների վերապատրաստման համակարգերի ստեղծումը և այլն։

Ուսումնասիրելով ժամանակակից շուկա, չի կարելի չդիտարկել դասակարգման հարցը տարբեր տեսակներշուկաներ, որոնք ձևավորում են շուկայական տնտեսություն: Դրանք կարող են ներկայացված լինել երեք հիմնական շուկաների տեսքով՝ ապրանքների և ծառայությունների շուկա, արտադրության գործոնների շուկա և ֆինանսական շուկա.

Ապրանքների և ծառայությունների շուկան պահանջում է ապրանքային բորսաների, մեծածախ և մանրածախ առևտրի, շուկայավարման կազմակերպությունների առկայությունը: Այս շուկան, իր հերթին, կարելի է բաժանել սպառողական ապրանքների և ծառայությունների շուկայի և արդյունաբերական ապրանքների շուկայի։

Արտադրության գործոնների շուկան ներառում է արտադրության այնպիսի գործոնների առք ու վաճառք, ինչպիսիք են հողը, աշխատուժը և կապիտալը: Ֆինանսական (կամ փողի) շուկան արտացոլում է ֆինանսական ակտիվների, վարկերի, պարտատոմսերի, բաժնետոմսերի առաջարկն ու պահանջարկը և ենթադրում է բաժնետոմսերի և արժույթի բորսաների առկայություն։

Այս երեք շուկաները փոխկապակցված են և փոխադարձաբար ազդում են միմյանց վրա: Միևնույն ժամանակ, դրանք կարելի է բաժանել տարբեր ենթաշուկաների կամ հատվածների (ոլորտները շուկայի մասեր են, որոնք տարբերվում են միմյանցից՝ շուկայական հարաբերությունների առարկայի բնութագրերին համապատասխան) ​​և շուկայական հատվածների։

Եվ այս դեպքում շուկան բավականին ճյուղավորված կառույց է, որը կարելի է դասակարգել ըստ տարբեր չափանիշների, օրինակ.

ըստ շուկայական հարաբերությունների օբյեկտների տնտեսական նպատակի (սպառողական ապրանքների և ծառայությունների շուկա, արդյունաբերական ապրանքների շուկա, հումքի շուկա, աշխատաշուկա, արժեթղթերի շուկա, նոու-հաու շուկա և այլն).

Ըստ աշխարհագրական դիրքը(տեղական, ազգային, համաշխարհային շուկաներ);

ըստ մրցակցության մակարդակի (մենաշնորհային, օլիգոպոլիստական, մաքուր մրցակցություն, մենաշնորհային մրցակցություն);

արդյունաբերության սկզբունքով (ավտոմոբիլ, համակարգիչ, Կենցաղային տեխնիկա, գյուղատնտեսական տեխնիկա և այլն);

վաճառքի բնույթով (մեծածախ, մանրածախ շուկաներ):

Շուկայական հատվածների հետ մեկտեղ պետք է առանձնացնել շուկայի սեգմենտները, որոնք ներկայացնում են սպառողների մի շարք, որոնք ունեն նույն պահանջները սպառողական հատկությունների և ապրանքի գնի նկատմամբ: Տարբեր խմբերսպառողները կարող են միաժամանակ մուտք գործել շուկայի տարբեր հատվածներ և գործել տարբեր ոլորտներում:

Եվ վերջապես, հարկ է առաջ քաշել ևս մեկ հայեցակարգ՝ կապված շուկայի հետ։ Խոսքը շուկայական նիշայի մասին է, որը շուկայի հատված է, որը չի շահագործվել ձեռներեցների կողմից։ Հետևաբար, ընկերությունների մարքեթինգային ռազմավարությունների ձևավորման ժամանակ հիմնական նպատակներից մեկը կարող է լինել ազատ շուկայական նիշերի զարգացման անհրաժեշտությունը։

Շուկայի ընտրությունը հիմնված է դրա կառուցվածքի տարբեր ասպեկտների վրա: Շուկայավարման դասակարգման մեջ ապրանքային շուկաներիրականացվում է լայն հնարավորությունների կիրառմամբ: Մենք նշում ենք դրանցից միայն ամենագլխավորները, որոնք առաջնահերթ նշանակություն ունեն գործնական օգտագործման նպատակների համար։

1. Կախված առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերություններից՝ առանձնացնում են.

    վաճառողի շուկա

    գնորդի շուկա.

Վաճառողի շուկատեղի է ունենում, երբ պահանջարկը զգալիորեն գերազանցում է առաջարկը: Միևնույն ժամանակ, վաճառքը վաճառողի համար առանձնահատուկ դժվարություններ չի ներկայացնում։ Ավելորդ պահանջարկի (դեֆիցիտի) պայմաններում ապրանքները դեռ կվաճառվեն։ Նրա համար նպատակահարմար չէ զբաղվել որևէ մարքեթինգային գործունեությամբ, քանի որ դա կնշանակի միայն լրացուցիչ ծախսեր։

Ռ գնորդի շուկա. Դա հնարավոր է, եթե առաջարկը գերազանցի պահանջարկը։ Այս դեպքում արդեն ոչ թե վաճառողն է թելադրում իր պայմանները, այլ գնորդը։

Գնորդի շուկան բնութագրվում է մրցակցությամբ: Սա ստիպում է վաճառողին զգալի ջանքեր գործադրել իր ապրանքը վաճառելու համար։ Գնորդի շուկայում պահանջարկը և սպառողների վարքագիծը ուսումնասիրելու անհրաժեշտությունը դառնում է առաջնային:

2. Տարածական բնութագրերի (տարածքային ծածկույթի) տեսակետից շուկաները առանձնանում են.

    տեղական (տեղական)

    տարածաշրջանային (երկրի ներսում)

    Ազգային

    տարածաշրջանային մի խումբ երկրների համար (օրինակ՝ Հյուսիսային Ամերիկա, Լատինական Ամերիկա, Արևմտյան Եվրոպա, ԱՊՀ երկրներ, Բալթյան երկրներ և այլն)

Շուկայի տարածքային ծածկույթի խնդիրը ձեռնարկությունը լուծում է` կախված իր ֆինանսական վիճակից և առաջարկվող ապրանքի բնութագրերից: Մեծ նշանակություն ունի նաև համապատասխան ենթակառուցվածքների առկայությունը։ Շուկայական մի մակարդակից մյուսին անցնելը դիվերսիֆիկացիայի ձև է և սովորաբար իրականացվում է բարձր մրցակցային միջավայրում:

3. Արտադրանքի վերջնական օգտագործման բնույթով.

    սպառողական ապրանքների շուկա

    արդյունաբերական ապրանքների շուկա

    K 1)

    Սպառողական ապրանքների շուկան առանձնանում է.

    - տեսակները(օրինակ՝ պարենային և ոչ պարենային),

    - ապրանքային խմբեր(օրինակ՝ կոշիկ, հագուստ, էլեկտրական կենցաղային ապրանքներ և այլն),

    - ապրանքների ենթախմբեր(օրինակ՝ կաշվի, կաուչուկի, կոշիկի կոշիկի շուկա) և այլն։

    Սպառողական ապրանքների շուկայի առանձնահատկությունը պայմանավորված է նրանով, որ դրանք ուղղված են բազմաթիվ անհատ սպառողների: Ուստի մարքեթինգային հետազոտությունն ուղղված է նրանց վարքագծի, ճաշակի, պահանջների և նախասիրությունների ուսումնասիրմանը:

    K 2)

    Արդյունաբերական ապրանքների բնորոշ առանձնահատկություն(հումք, կիսաֆաբրիկատներ, սարքավորումներ և այլն) նրանց սերտ կապն է արտադրական գործընթացի հետ։ Դրանց նկատմամբ պահանջարկը նպատակային է (կամ երկրորդական), որն առաջանում է սպառողական ապրանքների պահանջարկի հետևանքով և ենթակա է տնտեսական իրագործելիության գործոնին։

    Արդյունաբերական ապրանքների սպառողների թիվը սահմանափակ է. Նրանք, որպես կանոն, մեծ գնումներ են կատարում՝ հաճախ ազդելով ապրանքների արտադրության վրա (հարմարեցնելով դրանք իրենց կարիքներին), առաքման ընթացակարգի և մի շարք լրացուցիչ ծառայությունների վրա։ Ուստի նման շուկաների մարքեթինգային հետազոտություններում առանձնահատուկ նշանակություն է տրվում պոտենցիալ գնորդների և ապրանքներ արտադրողների միջև փոխհարաբերությունների ուսումնասիրությանը:

    Շուկան իր լայն իմաստով գոյություն ունեցող և պոտենցիալ սպառողների (գնորդների) հավաքածու է, որոնք տարբերվում են միմյանցից իրենց գնողունակությամբ և ապրանքների տարբեր կարիքներով: Չափազանց դժվար է որոշել բոլոր սպառողների պահանջներն առանց բացառության, բայց, այնուամենայնիվ, գնորդները կարող են խմբավորվել ըստ որոշակի խմբին բնորոշ որոշակի չափանիշների (շուկայի սեգմենտացիա): Արդյունաբերական ապրանքների և սպառողական ապրանքների սպառողների սեգմենտացիան իրականացվում է տարբեր կերպ, առաջին հերթին այն պատճառով, որ մարդիկ, ովքեր գնում են այդ ապրանքները, բոլորովին այլ կերպ են վարվում գնման որոշումներ կայացնելիս: Բացի այդ, շուկաները կարելի է դասակարգել ըստ այլ չափանիշների՝ միջանկյալ վաճառողների շուկա, շուկա պետական ​​մարմիններ, միջազգային շուկա, և այս շուկաներից յուրաքանչյուրը տարբերվում է միայն իր բնորոշ հատկանիշներով։

    Սպառողական շուկան ներկայացնում է անհատներին և տնային տնտեսություններին, որոնք գնում կամ ձեռք են բերում ապրանքներ և ծառայություններ անձնական սպառման համար:

    Արտադրողների շուկա - կազմակերպություններ, որոնք գնում են ապրանքներ և ծառայություններ՝ արտադրական գործընթացում օգտագործելու համար:

    Միջանկյալ վաճառողների շուկան այն կազմակերպություններն են, որոնք արտադրական գործընթացում գնում են ապրանքներ և ծառայություններ դրանց հետագա վերավաճառքի համար:

    Պետական ​​շուկա - պետական ​​կազմակերպություններ, որոնք գնում են ապրանքներ և ծառայություններ կոմունալ ծառայությունների ոլորտում հետագա օգտագործման համար:

    Միջազգային շուկա՝ գնորդներ երկրից դուրս, ներառյալ սպառողները, արտադրողները, միջանկյալ վաճառողները և պետական ​​մարմինները:

    Առավել մեծ հետաքրքրություն են ներկայացնում սպառողների և արտադրողների շուկաները, քանի որ դրանք կազմում են ընդհանուր առևտրաշրջանառության զգալի մասը։

    Ընդհանուր առմամբ, շուկան կոչվում է փոխանակման ոլորտ, այն ներկայացնում է հատուկ տնտեսական կատեգորիա։ Կոնկրետ արտադրանքի շուկայի հայեցակարգը չափազանց կարևոր է միջազգային շուկայում գործող ձեռնարկությունների համար:

    Շուկայի հետազոտությունը շուկայավարման համակարգում հատուկ կիրառական բնույթ ունի: Այս դեպքում ուսումնասիրվում է ոչ թե շուկան ընդհանրապես, այլ կոնկրետ ապրանքի շուկան դրա զարգացման իրական պայմաններում՝ հաշվի առնելով քաղաքական, սոցիալ-տնտեսական, աշխարհագրական, կլիմայական և այլ գործոնների ազդեցությունը երկրի վրա։ կառուցվածքը։

    Արդյունքում ընկերությունը հայտնվում է սերտորեն կապված արտաքին միջավայր, որը բարդ երևույթ է.

    Սրանք գնորդներ են իրենց ժողովրդագրական բնութագրերով,

    Մրցակիցներ,

    Միջնորդներ (տրանսպորտային գործակալություններ, վաճառքի ընկերություններ, վաճառքի գործակալներև այլն),

    Ֆինանսական հաստատություններ (բանկեր, ապահովագրական ընկերություններ),

    Պետական ​​մարմիններ (երկրներ, որտեղ գտնվում է ընկերությունը և երկրներ, որտեղ ապրանքն արտահանվում է),

    Գործող օրենքները և դրանց նախագծերը,

    Ընդհանուր տնտեսական վիճակը,

    Քաղաքական մթնոլորտ,

    Գիտական ​​և տեխնիկական նվաճումներ,

    Ակտիվ արտոնագրեր

    Մշակութային և այլ ավանդույթներ.

    Ներքին միջավայրը ներառում է կազմակերպչական կառուցվածքըընկերության կառավարում, կառավարում, ապրանքների նոր տեսակների մշակում, զանգվածային արտադրություն, ապրանքների առաջխաղացում գնորդին, վաճառք, սպասարկում, պահեստամասերի տրամադրում, հարաբերություններ հումքի մատակարարների հետ, անձնակազմի անհրաժեշտ որակավորում:

    Ընկերության ղեկավարությունը շատ տարբեր որոշումներ է կայացնում, բայց միայն հինգն են ամենակարևորը՝ գործունեության ոլորտը, ընդհանուր նպատակները և մարքեթինգի և այլ բիզնես գործունեության դերը: Այս որոշումները ազդում են շուկայավարման բոլոր ասպեկտների վրա:

    Գործունեության ոլորտը ներառում է` ապրանքների (ծառայությունների) ընդհանուր կատեգորիաները, գործառույթները, գործունեության տարածքային սահմանները, սեփականության տեսակը և կազմակերպության կոնկրետ գործունեությունը: Ապրանքների (ծառայությունների) ընդհանուր կատեգորիան գործունեության տեսակի բավականին լայն սահմանում է, որը ընկերությունը ձգտում է իրականացնել: Սա կարող է լինել կահույք, բնակելի շենքեր, կրթություն և այլն: Գործառույթները որոշում են կազմակերպության դիրքը շուկայավարման համակարգում (մատակարար - արտադրող - մեծածախ - մանրածախ), ինչպես նաև այն գործողությունները, որոնք նա նախատեսում է ձեռնարկել: Գործունեության տարածքային սահմանները կարող են ընդգրկել միկրոշրջան, քաղաք, շրջան, հանրապետություն, մարզ, երկիր, միջազգային շուկա։ Սեփականության տեսակը՝ գերազանց սեփականություն, գործընկերություն, ֆրանչայզինգ բազմաթիվ մասնաճյուղեր ունեցող կորպորացիային:

    Ընդհանուր նպատակները ընկերության առջեւ դրված խնդիրներն են, որոնց հասնելու աստիճանը կարելի է չափել քանակապես, ինչը հնարավորություն է տալիս ճշգրիտ որոշել ընկերության հաջողությունը կամ ձախողումը: Սովորաբար, վաճառքի ծավալի, ստացված շահույթի և այլ նպատակների համակցությունը սահմանվում է կարճաժամկետ (մեկ տարի կամ ավելի քիչ) կամ երկարաժամկետ (ավելի քան մեկ տարի) ժամանակահատվածի համար: Ամենակարևոր նպատակներից մեկը, որը էապես ազդում է վաճառքի, շահույթի և երկարաժամկետ հեռանկարում ընկերության գոյության վրա, սպառողների, նրանց պահանջների և ընդհանուր բնութագրերի ճանաչումն է:

    Ղեկավարությունը սահմանում է մարքեթինգի դերը՝ նշելով դրա կարգավիճակը, կարևորությունը, սահմանելով նրա գործառույթները և ինտեգրելով այն ընդհանուր գործունեության մեջ:

    Շուկայավարման գործառույթները կարող են լինել շատ լայն, ներառյալ շուկայի հետազոտությունը, պլանավորումը նոր Ապրանքներ, գույքագրման կառավարում և շատ այլ գործողություններ, կամ սահմանափակվել վաճառքով կամ գովազդով և չի ներառում շուկայի հետազոտություն, պլանավորում, գնագոյացում կամ վարկ:

    Բիզնեսի այլ գործառույթների դերերը և դրանց հարաբերությունները շուկայավարման հետ պետք է հստակորեն սահմանվեն՝ թյուրիմացություններից, կրկնությունից, խանդից և կոնֆլիկտներից խուսափելու համար: Արտադրության, ֆինանսների, հաշվապահական հաշվառման, գնումների և հետազոտությունների և զարգացման բաժինները տարբեր հեռանկարներ, կողմնորոշումներ և նպատակներ ունեն:

    Բարձրագույն ղեկավարությունը մեծապես ազդում է կորպորատիվ մշակույթի վրա: Այս հայեցակարգը ներառում է միասնական համակարգարժեքներ, նորմեր և գործունեության կանոններ, որոնք փոխանցվում են աշխատողներին, ովքեր պետք է համապատասխանեն դրանց: Այն բանից հետո, երբ ղեկավարությունը նպատակներ է դնում, մարքեթինգային ծառայությունը սկսում է զարգանալ սեփական համակարգվերահսկվող գործոններ. Հիմնական տարրերը, որոնք նա վերահսկում է, թիրախային շուկաների ընտրությունն է, շուկայավարման նպատակները, շուկայավարման կազմակերպումը, շուկայավարման կառուցվածքը և այդ գործընթացների կառավարումը:

    Թիրախային շուկայի (սպառողների որոշակի խմբի) ընտրությունը ներառում է երկու որոշում՝ կապված դրա չափի և բնութագրերի հետ: Դուք կարող եք թիրախավորել շատ մեծ շուկա՝ կիրառելով մասսայական մարքեթինգ կամ դրա մի փոքր մասը՝ օգտագործելով շուկայի հատվածավորումը: Առաջին դեպքում մշակվում է ընդհանուր մարքեթինգային պլան, երկրորդում՝ հատուկ հարմարեցված մարդկանց կոնկրետ խմբի համար, անհրաժեշտ է նաև որոշել թիրախային շուկայում սպառողների առանձնահատուկ բնութագրերը, օրինակ՝ սեռը, ամուսնական կարգավիճակը , նյութական բարեկեցության մակարդակը և հարմարեցնել մարքեթինգային պլանը հատուկ այդպիսի մարդկանց համար:

    Շուկայավարման նպատակներն ավելի շատ ուղղված են սպառողներին, քան բարձրագույն ղեկավարության կողմից սահմանված նպատակները: Վաճառքի նպատակներն արտացոլում են հեղինակության հետ կապված մտահոգությունները ապրանքանիշ(կրկնվող գնումներ կատարելը), վաճառքի ավելացում՝ նոր ապրանքների ներդրման և շուկայի անբավարար հատվածներ մտնելու միջոցով: Շահույթի թիրախները սահմանվում են հարաբերական կամ ընդհանուր շահույթի առումով: Ամենակարևորը մարքեթինգային այնպիսի ծրագիր մշակելն է, որ դրա յուրահատուկ պարամետրերը ստիպի սպառողներին նախընտրել որոշակի ապրանքներ: Հատկանշական առավելություն կարելի է ձեռք բերել տարբերակիչ կերպարի, ապրանքի կամ դրա պարամետրերի նորության, ապրանքների որակի, դրանց առկայության, սպասարկման, ցածր գներև այլ բնութագրեր:

    Շուկայավարման կազմակերպությունը կառուցվածքային կառույց է մարքեթինգային գործառույթների կառավարման, որոշակի խնդիրների իրականացման համար ենթակայության և պատասխանատվության հաստատման համար:

    Մարքեթինգի կառուցվածքը իր տարրերի հատուկ համակցությունն է՝ սահմանված նպատակներին հասնելու և նպատակային շուկան բավարարելու համար: Շրջանակը ներառում է չորս հիմնական տարրեր՝ ապրանք կամ ծառայություններ, բաշխում, բաշխում, առաջխաղացում և գնագոյացում։ Այս տարրերից դուք պետք է ընտրեք լավագույն համադրությունև կայացնել մի շարք որոշումներ:

    Ապրանքների կամ ծառայությունների հետ կապված անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչ ներկայացնել շուկա, որակի մակարդակ, փաթեթավորման տեսակ, հատուկ պայմաններ (օրինակ. հնարավոր տարբերակներըև տրամադրված երաշխիքները), հետազոտության շրջանակն ու ժամկետը և առկա ապրանքների վաճառքի դադարեցման պահը։ Բաշխման որոշումը ներառում է ընտրություն՝ վաճառել միջնորդների միջոցով, թե ուղղակիորեն վաճառել սպառողներին և ինչ քանակի միջոցով: մանրածախ վաճառքի կետեր, իրականացման պայմանները, ինչպես նաև մատակարարների ընտրությունը, գործառույթների սահմանումը, մյուսներին ներկայացնելը, մրցակիցների ուսումնասիրությունը։

    Արտադրանքի առաջխաղացման որոշումը ներառում է գործիքների համակցում (գովազդ, անձնական վաճառք և վաճառքի խթանում), որոշել՝ դա անել ինքներդ և կրել բոլոր ծախսերը ինքներդ, թե՞ դա անել ուրիշների հետ. ինչպես չափել արդյունավետությունը; ինչ կերպարի ձգտել; հաճախորդների սպասարկման մակարդակի որոշում; լրատվամիջոցների ընտրություն (թերթ, հեռուստատեսություն, ռադիո կամ ամսագիր); գովազդի ծավալը և ձևը; Գովազդների ժամանակավոր տեղադրում ամբողջ տարվա ընթացքում՝ վաճառքի պիկ ժամանակահատվածներում:

    Գնային որոշումները ներառում են որոշում ընդհանուր մակարդակգներ (բարձր, միջին կամ ցածր); գների միջակայք (ամենացածրից մինչև ամենաբարձրը), գնի և որակի փոխհարաբերությունները, գնային գործոնի կարևորության աստիճանը. արձագանքներ մրցակիցների գներին; երբ գովազդել և ինչպես հաշվարկել գները; ինչ վճարման պայմաններ օգտագործել (օրինակ՝ միայն կանխիկ կամ ապառիկ): Մենաշնորհի դեպքում կա միայն մեկ սուբյեկտ, որն արտադրում է կոնկրետ ապրանք կամ ծառայություն։ Կախված ապրանքից կամ ծառայությունից, շուկան կարող է լինել մեծ կամ փոքր: Պահանջարկի առաձգականությունը (սպառողների զգայունությունը գնի փոփոխության նկատմամբ) կախված է ապրանքի կարիքից։ հիմնական նպատակըմիևնույն ժամանակ շուկայավարում - պահպանել ձեռք բերված եզակիությունը և կանխել այլ մրցակիցների մուտքն այս շուկա:

    Օլիգոպոլիայում կան մի քանի ընկերություններ, սովորաբար խոշորները, որոնց բաժին է ընկնում ոլորտի վաճառքի մեծ մասը: Շուկան հաճախ բավականին մեծ է և բաժանվում է տարբեր հատվածների։ Սպառողների պահանջարկի առաձգականությունը բնութագրվում է շեղումներով. մեկ ընկերության արտադրանքի պահանջարկը կտրուկ նվազում է, երբ գները բարձրանում են, քանի որ մյուսները չեն հետևում օրինակին, և միայն փոքր-ինչ աճում է, երբ գները նվազում են, քանի որ մյուսներն անում են նույնը: Այլ կազմակերպությունների շուկայական ներթափանցումը դժվար է սովորաբար մեծ կապիտալ ծախսերի պատճառով:

    Մենաշնորհային մրցակցությունը տեղի է ունենում, երբ կան մի քանի ձեռնարկություններ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի տարբեր շուկայավարման կառուցվածք, որոնք ձգտում են հասնել տարբերակիչ առավելությունների՝ օգտագործելով սպառողների կողմից ցանկալի շուկայավարման գործոնների տարբեր համակցություններ, քան իրենց մրցակիցները: Շուկայի չափը կախված է ապրանքի կարիքից։ Նոր ընկերությունների համար հեշտ է մուտք գործել շուկա, քանի որ մեկնարկային ծախսերը բավականին ցածր են: Հաջողության հասնելու համար դուք պետք է անընդհատ վերանայեք ռազմավարությունները և պահպանեք տարբերակիչ հատկանիշներընկերությունը և արտադրանքը.

    Մաքուր մրցակցություն գոյություն ունի, եթե մեծ թիվընկերությունները վաճառում են միանման ապրանքներ. Յուրաքանչյուր ընկերության շուկան փոքր է, պահանջարկը իդեալականորեն առաձգական է, քանի որ գնի աճը դադարեցնում է վաճառքը, իսկ գնի նվազումը վնասներ է ստեղծում ընկերության համար:

    Մաքուր մրցակցության պայմաններում տարբերակիչ առավելություններն ու գնային էական փոփոխություններն անհնարին են։ Կարևոր է, որ ընկերությունն իր համար վստահելի համբավ ստեղծի, վաճառի նվազագույն գներով և հնարավորինս համոզի. ավելի մեծ թիվմիջնորդներն ու առևտրականները նրանից ապրանքներ են վերցնում։

    Ընկերության առջև ծառացած շուկայական կառուցվածքի բնութագրերը որոշվելուց հետո անհրաժեշտ է գնահատել շուկայավարման ռազմավարությունմրցակիցներ. Մասնավորապես, սահմանել՝ որ տարածքային շուկաներն են հագեցած, որոնք՝ ոչ. շուկայավարման պլաններ և մրցակիցների թիրախային շուկաներ. մրցակիցների տարբերակիչ առավելությունները. սպառողների գոհունակության աստիճանը մրցակիցների կողմից մատուցվող ծառայությունների մակարդակից և որակից:

    Մարքեթինգային կառուցվածքը մշակելիս հիմնական պահանջն այն է, որ հարգվեն դրա ամբողջականության սկզբունքները, և դրանով պետք է պատասխան տրվի մի շարք հարցերի։ Արդյո՞ք շուկայավարման տարրերը փոխկապակցված են: Օգտագործվա՞ծ է յուրաքանչյուր տարր: լավագույն միջոցը? Արդյո՞ք շուկայի թիրախային հատվածները հստակ սահմանված են: Արդյո՞ք ամբողջ ծրագիրը և յուրաքանչյուր տարր համապատասխանում են թիրախային շուկայի պահանջներին: Արդյո՞ք շուկայավարման կառուցվածքը հիմնված է բացահայտ կամ թաքնված վրա ուժեղ կողմերըընկերություններ? Արդյո՞ք ծրագիրը ապահովում է ուղղում: թույլ կողմերը? Արդյո՞ք ընկերության առանձնահատուկ անհատականությունն արտացոլված է մրցակցային շուկայում: Արդյո՞ք ընկերությունը պաշտպանված է առավել ակնհայտ մրցակիցների սպառնալիքներից:

    Մարքեթինգային գործունեությունը բարելավելու և դրա երկարաժամկետ գոյությունն ապահովելու համար ընկերությունը պետք է ունենա հետադարձ կապ(տեղեկատվություն չվերահսկվողի մասին միջավայրը, կազմակերպության գործունեությունն ու արդյունավետությունը շուկայավարման պլան). Դա անելու համար նա պետք է որոշի հաճախորդների բավարարվածության աստիճանը, ուսումնասիրի մրցակցության միտումները, գնահատի հարաբերությունները պետական ​​գերատեսչությունների հետ, վերահսկի տնտեսության վիճակը և ռեսուրսների հնարավոր պակասը, ուսումնասիրի անկախ լրատվամիջոցները, վերլուծի վաճառքի և շահույթի դինամիկան, բանակցի հետ: բաշխիչ ցանցերի տարբեր մասնակիցներ, ինչպես նաև օգտագործել տեղեկատվության ձեռքբերման և օգտագործման այլ մեթոդներ:

    Այս տեղեկատվության հիման վրա ընկերությունը պետք է իր ռազմավարությունը հարմարեցնի իր միջավայրին՝ միաժամանակ շարունակելով օգտագործել իր առանձնահատուկ առավելությունները: Երկարաժամկետ հաջողության համար այն պետք է շարունակաբար փնտրի նոր հնարավորություններ, որոնք կհամապատասխանեն իր ընդհանուր մարքեթինգային պլանին և արձագանքի շուկայի հնարավոր սպառնալիքներին՝ վերանայելով իր մարքեթինգային ռազմավարությունը:

    Շուկայի հետազոտությունը ներառում է ամբողջ գիծըուղղությունները։

    Շուկայի զարգացման վերլուծությունը և կանխատեսումը հիմնված են վերը նշված անվերահսկելի գործոնների ուսումնասիրության վրա: Շուկայական պայմանները տարբեր գործոնների փոխազդեցության արդյունք են, որոնք որոշում են շուկայի իրավիճակը ժամանակի յուրաքանչյուր պահին, որն առաջին հերթին դրսևորվում է առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցության, գների մակարդակի, ինչպես նաև շուկայի չափի մեջ: գույքագրումև տնտեսական այլ ցուցանիշներ։

    IN տնտեսական տեսությունԿան բազմաթիվ նշաններ, որոնցով կարելի է տարբերակել շուկաների համապատասխան տեսակները, բայց շուկայավարման նպատակներով մեզ միայն կհետաքրքրի. մրցունակ տեսակներշուկա, քանի որ ընկերությունը կառուցում է իր մարքեթինգային ռազմավարությունը՝ նպատակ ունենալով գերազանցել իր մրցակիցներին:

    Կան չորս տեսակի մրցակցային շուկաներ.

    Մաքուր մրցակցային շուկա (կամ կատարյալ մրցակցային շուկա)

    Ծանոթագրություն 1

    Հարկ է նշել, որ գործնականում շուկայի այս տեսակը երբեք չի լինում իր մաքուր տեսքով: Մեծ մասամբ դա վերացական մոդել է, որն անհրաժեշտ է տնտեսական վերլուծության համար։

    Կատարյալ մրցակցային շուկայի բնութագրերը.

    • չկան մուտքի կամ ելքի խոչընդոտներ. այսինքն՝ ոչինչ չի խանգարում վաճառողին սկսել արտադրել և վաճառել տվյալ շուկայի համար բնորոշ որոշակի ապրանք կամ հեռանալ այս շուկայից, եթե այդ ապրանքի վաճառքն այլևս ձեռնտու չէ նրա համար.
    • առկա է համանուն ապրանքների որակական միատարրություն. թերի արտադրանք չկա, ապրանքը անվանվում է իր որակին համապատասխան (կարագ և սփրեդ, կաթ և կաթնամթերք).
    • շուկայի բոլոր խաղացողները՝ և՛ վաճառողները, և՛ գնորդները, լիովին տեղեկացված են շուկայում առկա բոլոր գների և առաջարկների մասին:

    Մաքուր մենաշնորհային շուկա

    Բնութագրվում է ապրանքի միակ վաճառողի կողմից: Քանի որ կա միայն մեկ արտադրող, և առաջարկի ծավալը կախված է միայն նրանից, նա կարող է ցանկացած գին սահմանել իր ապրանքի համար։ Տվյալ դեպքում մենաշնորհատերը թելադրում է ոչ միայն առաջարկվող ապրանքների քանակը, այլև դրա որակը, քանի որ. Գնորդը հնարավորություն չունի ընտրել այս ապրանքի անալոգները:

    Մենաշնորհները սովորաբար ձևավորվում են ընկերության կողմից սահմանափակ ռեսուրսների կամ արտոնագրերի տիրապետման, մրցակիցների տեղահանման/կլանման, ընկերությունների դավաճանության պատճառով (գների, վաճառքի շուկաների համաձայնագրի հիման վրա կարտելների, սինդիկատների կամ տրեստների ստեղծում և այլն): որոշ ոլորտներում մենաշնորհի պաշտոնական հռչակման պատճառով (հիմնականում էներգետիկ ռեսուրսների պետական ​​մենաշնորհ. էլեկտրաէներգիա, նավթ և այլն, որտեղ գործելու համար անհրաժեշտ են զգալի ֆինանսական ներդրումներ)

    Ծանոթագրություն 2

    Մենաշնորհի տեսակը մենաշնորհն է. սա շուկա է, որտեղ կա մեկ խոշոր վաճառող, ով թելադրում է գինը և որակի պայմաններավելի փոքր վաճառողներ.

    Օլիգոպոլիստական ​​շուկա

    Նման շուկան բաժանված է մի քանի խոշոր արտադրողների միջև, որոնք մշտապես գոյություն ունեն շուկայում և որոնց թիվը գործնականում չի փոխվում ժամանակի ընթացքում։

    Օլիգոպոլիա շուկայի վառ օրինակ է ինքնաթիռ արտադրողների շուկան:

    Մենաշնորհային մրցակցության շուկա

    Այս շուկան նկարագրվում է որպես վաճառողների բազմություն, որոնք վաճառում են բազմազան և մրցակցային ապրանքներ: Այստեղ մուտքի խոչընդոտներն այնքան էլ բարձր չեն։ «Մենաշնորհային» դիտողությունը հուշում է, որ ապրանքներից յուրաքանչյուրը, թեև նման է մյուսներին, ունի իր առանձնահատուկ հատկանիշները։

    Օրինակ՝ շուկան դեղերՇուկայում շատ խաղացողներ կան, մուտքի խոչընդոտներն աննշան են, բայց ապրանքները միմյանցից տարբերվում են հատկություններով, կազմով, կողմնակի ազդեցությունև այլն։

    Մենաշնորհային մրցակցության շուկան առավել շահավետ է սպառողների համար, քանի որ գնորդները ստանում են մի շարք առավելություններ. ապրանքների քանակն ու որակը անընդհատ աճում է և երրորդ՝ շուկայում մի քանի խաղացողների առկայությունը նվազագույնի է հասցնում մենաշնորհի ձևավորման կամ, օրինակ, գնային համաձայնության հնարավորությունը։

    Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

    Լավ գործ էդեպի կայք">

    Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

    Նմանատիպ փաստաթղթեր

      Առաջարկի և պահանջարկի օրենքները. Ռուսաստանի սպորտային ապրանքների շուկայի բնութագրերը, դրանց տեսականու առանձնահատկությունները, սպորտային շուկայավարման խնդիրները: Շուկայի դերը տնտեսության մեջ, առաջարկի և պահանջարկի կատեգորիաների էությունը, շուկայի մասնակիցների միջև մրցակցության բարձրացման ուղիները:

      դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 04/10/2013

      Մարքեթինգում միջնորդներին խթանելու ուղիները. Ընկերության համար վաճառքի ցանցի (բաշխման ալիքների) ընտրության առանձնահատկությունները. Որոշումների հաջորդականությունը վաճառքի ուղիներով: Շուկայի հասնելու ռազմավարություններ. Օգտագործվող շուկայավարման տեսակները՝ կախված պահանջարկի վիճակից:

      թեստ, ավելացվել է 29.05.2016թ

      Վարչական-հրամանատարական և շուկայական տնտեսություններում գնագոյացման սկզբունքները. Ձեռնարկությունների գների տեսակները և գնային քաղաքականությունը: Գնագոյացում համար տարբեր փուլեր կյանքի ցիկլապրանքներ. Վերլուծություն շուկայական գներըև պահանջարկի առաձգականություն։ Շուկայի կառուցվածքը.

      դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 17.11.2003 թ

      Շուկայական պայմանների կանխատեսման մեթոդներ՝ էքստրապոլացիա, փորձագիտական ​​գնահատականներ, մաթեմատիկական մոդելավորում. Շուկայական կանխատեսումների պատրաստում մարդատար ավտոմեքենաներ Սամարայի շրջան. Տվյալ տեսակի ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունների որոշում:

      դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 01/04/2015 թ

      Գնագոյացման դերը մարքեթինգում. Ռազմավարություններ, որոնք օգտագործվում են նոր արտադրանքը շուկա ներմուծելիս: Շուկաների տեսակների նկարագրությունը, շուկայավարման գնային քաղաքականության նպատակները. Գնագոյացման գործոններ և փուլեր. Միջազգային մարքեթինգում գնագոյացման և գնային քաղաքականության ձևերը.

      դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 06/04/2011 թ

      Ժամանակակից հարցերսպառողական ապրանքների շուկայավարման մեջ վաճառքի խթանում և գնագոյացում: Վաճառքի խթանման դերը մարքեթինգում: Գրենական պիտույքների համաշխարհային շուկայի զարգացում և Ռուսաստանում արտասահմանյան ընկերությունների գործունեության առանձնահատկությունները:

      թեզ, ավելացվել է 14.12.2004թ

      Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդներ. Բաշխման խնդիր հաստատուն ծախսերմիջեւ տարբեր տեսակներապրանքներ. Գների որոշման էկոնոմետրիկ մեթոդներ. Ապրանքի գնի սահմանման վրա ազդող գործոններ. Առաջարկի և պահանջարկի առաձգականության ցուցանիշ:

      դասախոսություն, ավելացվել է 05/10/2009 թ

      Գնային ռազմավարության մշակման հիմնական տարրերն ու փուլերը. Գնագոյացման ռազմավարությունների տեսակների բնութագրերը՝ նոր ապրանքների, առկա ապրանքների և ծառայությունների համար, արդեն ձևավորված վաճառքի շուկայի համար, գների ճշգրտումներ: Գները նվազեցնելու կամ բարձրացնելու քաղաքականություն.



       
Հոդվածներ Ըստթեմա:
Ինչպես և որքան թխել տավարի միս
Ինչպես և որքան թխել տավարի միս
Ջեռոցում միս թխելը տարածված է տնային տնտեսուհիների շրջանում։ Եթե ​​պահպանվեն բոլոր կանոնները, ապա պատրաստի ուտեստը մատուցվում է տաք և սառը վիճակում, իսկ սենդվիչների համար կտորներ են պատրաստվում։ Տավարի միսը ջեռոցում կդառնա օրվա կերակրատեսակ, եթե ուշադրություն դարձնեք մսի պատրաստմանը թխելու համար։ Եթե ​​հաշվի չես առնում
Ինչու՞ են ամորձիները քոր գալիս և ի՞նչ անել տհաճությունից ազատվելու համար.
Ինչու՞ են ամորձիները քոր գալիս և ի՞նչ անել տհաճությունից ազատվելու համար.
Շատ տղամարդկանց հետաքրքրում է, թե ինչու են իրենց գնդիկները սկսում քոր առաջացնել և ինչպես վերացնել այս պատճառը: Ոմանք կարծում են, որ դա պայմանավորված է անհարմար ներքնազգեստով, իսկ ոմանք կարծում են, որ դրա պատճառը ոչ կանոնավոր հիգիենան է։ Այսպես թե այնպես այս խնդիրը պետք է լուծվի։ Ինչու են ձվերը քորում:
Աղացած միս տավարի և խոզի կոտլետների համար. բաղադրատոմս լուսանկարներով
Աղացած միս տավարի և խոզի կոտլետների համար. բաղադրատոմս լուսանկարներով
Մինչեւ վերջերս կոտլետներ էի պատրաստում միայն տնական աղացած մսից։ Բայց հենց օրերս փորձեցի պատրաստել դրանք մի կտոր տավարի փափկամիսից, և ճիշտն ասած, ինձ շատ դուր եկան, և իմ ամբողջ ընտանիքը հավանեց: Կոտլետներ ստանալու համար
Երկրի արհեստական ​​արբանյակների ուղեծրեր տիեզերանավերի արձակման սխեմաներ
Երկրի արհեստական ​​արբանյակների ուղեծրեր տիեզերանավերի արձակման սխեմաներ
1 2 3 Ptuf 53 · 10-09-2014 Միությունը, անշուշտ, լավն է: բայց 1 կգ բեռը հանելու արժեքը դեռ ահավոր է։ Նախկինում մենք քննարկել ենք մարդկանց ուղեծիր հասցնելու մեթոդները, բայց ես կցանկանայի քննարկել բեռները հրթիռներ հասցնելու այլընտրանքային մեթոդները (համաձայն եմ.