≡×МЕНЮ

• Інтер'єр
• Вікна
• Стіни
• Проекти
• Будівлі

Як відкрити чайний магазин. Аналіз та страхування ризиків. Огляд вигідних будівельних ніш - поради експерта

Розмірковуєте над темою, як відкрити будівельний магазин, і що для цього потрібно? Такий бізнес можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

♦ Капітальні інвестиції – 2500000 рублів
♦ Окупність – 10-18 місяців

Прислів'я «Мій дім – моя фортеця не втрачає своєї актуальності».

Адже будь-яку фортецю потрібно ремонтувати, зміцнювати ще більше. А для цього потрібні будівельні матеріали.

Згідно зі статистикою, росіяни ремонтують свою обитель раз на 5-7 років.

Звичайно, це середні показники, адже хтось раз на три роки переклеює шпалери та перефарбовує підлогу, а хтось спокійнісінько живе 20 років і не страждає від відсутності ремонту.

І все-таки людей, яким потрібні будматеріали, в нашій країні досить багато, що має спонукати бізнесменів поцікавитися.

Цей стартап не можна назвати дешевим: на оренду, обладнання та першу закупівлю потрібна пристойна сума, та й конкуренція у зазначеному секторі є досить високою.

Але будівельний магазин легко можна зробити рентабельним, якщо продумати усі деталі.

Який будівельний магазин можна відкрити?

Якщо ви вирішили робити бізнес на будматеріалах, вам потрібно визначитися з концепцією майбутнього магазину.

Залежно від асортименту вони поділяються на:

1. Вузькоспеціалізовані.
   Наприклад, ви продаєте лише покриття для підлоги або вирішили, що бізнес робити найкраще на фарбах.
   Оскільки у вас вузький профіль, то асортимент товарів однієї категорії має вражати.
   Вузькоспеціалізовані будівельні магазини можна відкривати бізнесменам, які не мають багато грошей на оренду та обладнання, адже такий маркет не потребує великих площ.
2. Широкопрофільні.
   Тобто у вашому магазині можна придбати будь-які будівельні матеріали, починаючи від маленьких гвоздиків і закінчуючи натуральною паркетною дошкою.
   Щоб відкрити такий бізнес, потрібно мати мільйонні стартові капітали.

Залежно від розмірів будівельні магазини можна поділити на чотири умовні групи:

1. Невеликі торгові павільйони (до 100 квадратів), для яких не потрібне спеціальне обладнання. Асортимент у таких магазинах налічує 10-20 позицій.
2. Стандартні будівельні магазини (100-200 квадратів) з ширшим асортиментним рядом (30-50 позицій) та симпатичним ремонтом, адже це один із способів залучити серйозних клієнтів.
3. Великі будівельні магазини (200-500 квадратів) з асортиментним рядом 50-100 предметів.
4. Будівельний супермаркет. Це справжні гіганти, що розташовуються на площі не менше 500 квадратів, з величезними складськими приміщеннями та іншими службовими зонами.
   Тут можна купити все, включаючи будівельне обладнання, адже асортимент тут починається від 100 найменувань.

Труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин

Будівельний бізнес досить складний, тому що потрібно в короткі термінинавчитися орієнтуватися серед великого асортименту товару, знайти найкращих постачальників, які б пропонували матеріали та обладнання з оптимальним співвідношеннямціни та якості, контролювати роботу чималого штату співробітників тощо.

І це ще не всі труднощі, з якими може зіткнутися той, хто вирішив відкрити будівельний магазин.

Підводне каміння будівельного бізнесу виглядає так:

1. Високий рівень конкуренції.
   Вам доведеться змагатися не лише з невеликими магазинами, які продають певний асортимент товару, а й з будівельними базами та гіпермаркетами, в яких можна купити все, що завгодно.
   Ретельно продумуйте конкурентні переваги, щоб вигідно відрізнятись від інших магазинів.
   Слід також подбати про рекламну кампанію, використовуючи всі ресурси (ЗМІ, інтернет, презентації, зовнішня реклама), щоб поінформувати як можна більше людейпро відкриття свого будівельного маркету.
2. Цінова політика.
   Не надто досвідченим підприємцям здається, що якщо завищити ціни, то можна швидше окупити капітальні інвестиції.
   Це в корені неправильний підхід, тому що клієнти швидко підуть до конкурентів, у яких дешевше.
   Друга помилка – ставити надто низькі ціни, намагаючись заробити на великих оборотахматеріалів.
   Такий підхід – ще один швидкий шлях до руйнування.
   Оптимальний варіант – проаналізувати цінову політику конкурентів та знизити свої ціни на 1-2%.
3. Асортименти.
   Одна з головних проблем будь-якого бізнесу – сформувати правильний асортимент товару з огляду на смаки свого потенційного покупця.
   Навіть якщо у вас вузькопрофільний маркет, наприклад, ви торгуєте покриттям для підлоги, потрібно вибрати правильні видицього самого покриття, найбільш якісні марки, красиві кольори, уникнути продажу неякісного товару
   При цьому потрібно задовольнити потреби клієнтів різного достатку: і багатих, і бідних.

Як відкрити будівельний магазин: робота з постачальниками

Цікавий фактпро будівництво:
У 522 мікрорайоні Харкова за планом мали побудувати блок житлових будинків, щоб з повітря вони утворювали літери СРСР. Однак після побудови трьох букв С та вертикальної риси букви Р у план внесли зміни. В результаті, зараз ці будинки можна побачити як число 666.

Виробників будівельних матеріалів сьогодні на вітчизняному та зарубіжному ринках працює достатньо.

Ви повинні вибрати постачальників, орієнтуючись на концепцію вашого магазину.

Наприклад, якщо ви хочете продавати лише якісні та дорогі матеріали, які можуть дозволити собі забезпечені покупці, беріть на реалізацію італійські, німецькі, французькі, фінські та інші європейські будматеріали.

Якщо ваша цільова аудиторія– менш забезпечений контингент, то можна працювати з китайськими та вітчизняними виробниками.

Головна проблема тих, хто хоче відкрити будівельний магазин, – можливість знайти постачальників, у яких товар можна брати на реалізацію, розплачуючись після його продажу, а не закуповувати матеріали спочатку.

Постачальників, ясна річ, це не надто влаштовує, тому багато хто з них вам запропонує такий компроміс: викупивши відразу товар, ви зможете заробити на ньому набагато більше, встановивши націнку в 50-70%, тоді як, взявши товар на реалізацію, ви зможете заробити всього на 30% більше від закупівельної вартості матеріалів.

Вирішуйте самі, який варіант вам підходить.

Досвідчені власники маркетів будматеріалів рекомендують використовувати змішаний спосіб роботи з постачальниками: частину викуповувати відразу, частину купувати на реалізацію.

Як відкрити будівельний магазин: календарний план

Запускаючи якийсь стартап дуже важливо не затягувати реалізацію етапів.

Якщо відкрити будівельний магазин ви змогли через два роки після появи у вас ідеї, то вказані в бізнес-плані цифри втрачають свою актуальність.

Якщо ви маєте достатньо грошей для реалізації проекту і готові контролювати кожен з етапів, відкрити будівельний магазин ви зможете вже через півроку.

Етап	Січень	Лют	Бер	квіт	Травень	Червень
Реєстрація та інше
Оренда та ремонт
Торгове обладнання
Пошук персоналу
Формування асортименту
Реклама
Відкриття

Що потрібно для того, щоб відкрити будівельний магазин?

Якщо ви вирішили зайнятися таким видом бізнесу, почати слід з .

Чим детальніше ви розпишіть усі етапи запуску стартапу (реєстрація, обладнання приміщення, персонал, асортимент, постачальники тощо), чим конкретнішими будуть ваші фінансові розрахунки, тим простіше вам буде відкрити магазин будматеріалів з нуля.

Реєстрація

Незалежно від габаритів маркету, ви можете оформлятися і як ІП, і як ТОВ.

А ось зі способом оподаткування найважче.

Оскільки нелегко відкрити будівельний магазин на 50 квадратах (якщо не йдеться про вузькопрофільні торгових павільйонах), то найбільш підходяща форма оподаткування вам – УСН.

Код КВЕД для магазинів, що здійснюють роздрібну торгівлю лакофарбовими, залізними та іншими будівельними матеріалами, – 52.46.

Також вам обов'язково потрібно стати на облік у Пенсійний фондта Фонду медичного страхування.

Крім реєстраційних процедур вам знадобиться висновок Пожежної служби та Росспоживнагляду, що приміщення вашого магазину відповідає всім їхнім вимогам.

Місце розташування

Вибір розташування для будівельного магазину- Досить складне завдання.

Центр міста, хоч і виглядає привабливим у плані високої прохідності, не підходить вам, бо:

• тут дуже високі ціни на оренду;
• важко знайти досить велике приміщення (не менше 100 квадратів) з зручним під'їздом(щоб без проблем розвантажувати товар) та великим паркуванням;
• надто мало вільних приміщень для оренди.

Околиці теж мають свої переваги, наприклад, низька орендна плата, але не всі клієнти захочуть забиратися так далеко, щоб купити будівельні матеріали та обладнання.

У вас купуватимуть лише ті, кому потрібно багато будматеріалів, та й то за умови низьких цін.

Ідеальне місце для того, щоб відкрити будівельний магазин – спальні райони, щоб бути ближче до своїх потенційних клієнтів.

Головне – щоб поблизу не було інших будівельних магазинів, ринків та гіпермаркетів.

Приміщення

Йшлося вже про те, що для магазину будівельних матеріалів потрібне досить велике приміщення, не менше 100 м кв.

Майже менші площі підходять тільки для вузькоспеціалізованих маркетів, що торгують, наприклад, будівельними інструментами, або фарбами, або шпалерами тощо.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий універсальний магазин, приміщення в 100-150 квадратів – оптимальний варіантдля того, щоб у ньому розташувати торговий зал, склад, службовий кабінет та санвузол.

Серйозних оздоблювальних робіту магазині проводити не потрібно.

Ваших покупців не надто буде цікавити колір стін або якість покриття для підлоги.

Виняток – будівельний магазин, орієнтований на забезпечених клієнтів, наприклад, який торгує французькими шпалерами чи італійською сантехнікою.

А ось про що вам потрібно подбати неодмінно, так це про систему вентиляції та кондиціювання.

У ремонт та обладнання магазину будматеріалів доведеться вкласти від 350 000 рублів.

Устаткування

Незважаючи на специфічність товару, що продається, будівельний магазин не вимагає закупівлі якогось наддорого і рідкісного обладнання.

Достатньо придбати стандартні стелажі, полиці, подіуми, підставки, щоб максимально вигідно уявити свій товар покупцеві.

Орієнтуйтеся на специфіку товару, наприклад, мішки з цементом можна розташувати прямо на підлозі, тротуарну плитку- На подіумі, побудувавши з неї гарну пірамідку, а ось для продажу шпалер потрібен окремий стелаж.

Всім будівельним магазинам знадобиться ось таке торгове обладнання (розрахунки дуже умовні, адже кількість стелажів, вітрин та іншого залежить від розмірів вашого маркету):

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	250 000 руб.
Металеві пристінні стелажі	35 000
Двосторонні стелажі	35 000
Закриті скляні вітрини	30 000
Вітрина-прилавок	20 000
Подіуми	10 000
Касовий апарат	10 000
Комп'ютер із принтером	25 000
інше	85 000

Персонал

Для того, щоб будівельний магазин міг нормально функціонувати, вам знадобиться керуючий/адміністратор, два продавці, вантажник, прибиральниця, бухгалтер.

Для бізнесу краще, якщо будівельний магазин працює без вихідних, тому найкраще найняти 4 продавці (по два на зміну).

Прибиральниця може приходити щодня (за винятком Нд.) на кілька годин – однаково ідеальної чистотиу будівельному магазині досягти важко.

Керуючий або адміністратор може працювати за стандартним графіком, наприклад з Пн. - За Пт. з 9.00 – до 18.00.

Щоб не наймати окремо бухгалтера, можна укласти договір із аутсорсинговою компанією.

Продавцями наймайте чоловіків, тому що покупці вважають, що чоловіки краще знаються на будівельних матеріалах, ніж жінки.

	Кількість	Оклад (у руб.)	Разом (у руб.)
Разом:			133 000 руб.
Керуючий	1	25 000	25 000
Продавець	4	17 000	68 000
Вантажник	2	10 000	20 000
Прибиральниця	1	8 000	8 000
Бухгалтер	1	12 000	12 000

Скільки коштує відкрити будівельний магазин?

Відкриття та підтримка роботи будівельних магазинів потребує великих капітальних інвестицій, тому цей бізнес не для всіх.

Запуск стартапу вимагає наявності хоча б півтора мільйона рублів.

Стаття витрат	Сума (у руб.)
Разом:	1600000 руб.
Реєстрація	20 000
Ремонт у магазині та обладнання приміщень	350 000
Торгове обладнання	250 000
Закупівля товару (частина викуповуємо відразу, частина беремо на реалізацію)	800 000
Реклама	50 000
Додаткові витрати	130 000

Розумним ходом буде формування фінансового плануз урахуванням оренди, зарплати персоналу, податків та інших видатків на перші три місяці, доки у вас не з'явиться достатньо клієнтів, щоб покривати обов'язкові щомісячні витрати.

На місяць на утримання будівельного магазину потрібно щонайменше 300 000 рублів.

Тобто, маючи намір відкрити будівельний магазин, слід мати капітал в 2,5 млн. рублів.

І це за умови, що ви націлюєтесь на відносно невеликий магазин будівельних матеріалів: 100-150 квадратів.

Якщо ваша мета – гіпермаркет, у якому можна придбати будь-які товари для ремонтних та будівельних робіт, То названа сума збільшується в кілька разів і становить уже десятки мільйонів рублів.

Для тих, хто всерйоз думає над запуском даного стартапу,

корисним також буде наступне відео:

Чи можливий прибуток від будівельного магазину?

Експерти оцінюють рентабельність цього бізнесу у 17%, що є дуже непоганим показником.

Середня націнка на товар становить 50%, що дозволить вам заробити щонайменше вдвічі більше суми, витраченої на закупівлю.

До недоліків цього бізнесу можна віднести його сезонність: піки продажів припадають на другу половину березня – першу половину травня та – два перші місяці осені.

Влітку показники продажу падають на 25-30%, а взимку – на 50%.

Це означає, що найбільш прибуткові місяці вам потрібно зробити грошовий запас, щоб пережити несприятливий період.

Популярні будівельні магазини невеликих розмірів (близько 100 квадратів) з широкою базою клієнтів здають увечері касу в 20 000-40 000 рублів.

За таких показників сума місячного виторгу складе 600 тис.- 1 млн. 200 тис. рублів.

Чистого прибутку після виплати зарплати, орендної плати, податків, закупівель та інших витрат вам залишиться від 200 тис. грн. - До 800 тис. н.

Самоокупний магазин будівельних матеріалів цілком реально зробити за 10-18 місяців роботи.

Якщо ви навіть після вивчення теоретичної бази не до кінця розумієте, як відкрити будівельний магазині що робити, щоб він приносив хороший прибуток, то, можливо, вам слід придивитися до іншого стартапу або залучити партнера, який добре розуміється на будівельному бізнесі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Наш читач Влад Петров надіслав нам свою історію про те, як він розвивав оптовий бізнес, пов'язаний із продажем будматеріалів та ґрунту. Передаємо йому мікрофон.

Історія розпочалася у 2013 році. Я постійно обмірковував різні бізнес-ідеї, хоча й працював на заводі в той час. Мабуть, на мене дуже вплинули книги Роберта Кійосакі. Я не збирався здаватися, пробував різні проектиАле все це було несерйозно, швидко мені набридло, і я знову перемикався на пошуки нового «секрету успіху».

Ці задуми сиділи в моїй голові, час від часу я обговорював їх із різними знайомими. Моя чергова ідея була зайнятися оздобленням приміщень – найняти майстрів та брати замовлення. Хоча, я ніколи не мав із цією областю справи – просто подумав, що ця ідея зрозуміла, а отже, її простіше втілити у життя.

І ось одного дня я зустрівся зі своїм товаришем, якого не бачив кілька місяців. Ми розмовляли про те, і я запропонував йому зайнятися таким бізнесом. Він сказав мені, що сам не дуже уявляє собі цей процес, і не хоче з цим зв'язуватися. Але натомість він запропонував мені зайнятися вантажоперевезеннями, тим, чим він займається сам.

Я знав, що він возить якусь землю, але ніколи його не розпитував, що це таке. Тут же він описав у загальних рисахсвою діяльність і запропонував приєднатися. Я не одразу наважився на такий крок, але ідея запала мені в душу.

Спочатку я почав підключатися до такого бізнесу у вільний час– вечорами розміщував оголошення в інтернеті на безкоштовних дошках та обдзвонював будівельні компанії з ДубльГісу.

Звичайно, великих грошейпри такому підході прийти не могло - щоб як слід заробляти, треба як слід занурюватися в діяльність. Тому через деякий час я знову поринув у заводську рутину, закинув пошук клієнтів і працював накатаною.

Правильні слова я читав у парі книг від різних бізнес-тренерів: доки людині не буде конче треба заробляти грошей, він палець об палець не вдарить. Не знаю, у кого як, але це був саме мій випадок.

У мене все ніяк не виходило знайти собі дівчину, з якою я хотів би побудувати серйозні стосунки - я знайомився праворуч і ліворуч - на вулиці, в парках і спільних компаніяхале не складалося і все, хоч ти трісну. Але одного чудового дня таку дівчину я все-таки знайшов і вже збирався одружитися.

От тільки зарплати на заводі точно не вистачило б, щоби забезпечувати сім'ю. Тому я зателефонував до товариша і запитав, чи в силі його пропозиція. Він сказав, що так. Так і розпочався новий етап у моєму житті.

Почали працювати ми взимку, щодня я приходив у квартиру, яку винаймав мій товариш, обдзвонювали клієнтів, розміщували оголошення, іноді я, перемагаючи страх, вибирався на забудови, спілкувався з виконробами, виходив на постачальників.

Перші два місяці, звичайно, було важкувато – дзвінків багато, толку мало, я, як правило, чув одне й те саме – «передзвоніть навесні» або «надправте комерційну пропозицію на пошту».

Що ж, це не було приводом опускати руки - я поставив за мету хоча б півроку пропрацювати тут, щоб можна було про щось говорити. Та й на завод назад йти дуже не хотілося.

Ближче до лютого ситуація почала налагоджуватися - побіг перший, тоненький струмок клієнтів. За лютий я вже заробив 26 тисяч рублів- Більше, ніж на заводі. «Що ж, для зимового місяцянепогано», подумав я. Ех, знав би, що буде в березні.

Березень видався гарячим – заявки сипалися як із рогу достатку – люди відгукувалися на мої комерційні пропозиції, дзвонили по оголошеннях, деякі навіть з ходу щось купували – під час мого першого дзвінка.

Коли наприкінці березня я порахував, скільки заробив, цифра виявилася цікавою. 111 тисяч. У 7 разів більше, ніж на заводі – непогано, чи не так?

Звичайно, не всі місяці були такими вдалими, але все одно мої доходи в середньому в порівнянні з минулим роком зросли в 4 рази - і це тільки початок. Приємне відчуття, коли довго вів переговори, з усіма втряс ціну, і на завершення на будівельний об'єкт весь день літають машини з піском.

Аналізуючи рік своєї роботи в такому бізнесі, я дійшов висновку, що основний метод набору клієнтської бази – це холодні дзвінки. Конкуренція в такому бізнесі непогана, тому рідко директори фірм та постачальники сідають за телефон і шукають, хто ж привезе їм щебінь – до них уже вишикувалася черга з фірм, готових возити матеріали.

Об'їзди будівництв теж дуже корисні - якось я зайшов на будівництво і дізнався у виконроба номер заступника директора фірми-забудовника. Вони переважно здають приміщення в оренду, будують рідко, тому таку фірму я б не знайшов у каталозі. будівельних компаній. І на один тільки цей об'єкт ми завезли їм близько 1,500 тонн піску із щебенем, і вивезли від них 1000 кубометрів ґрунту з будівельним сміттям. Тому об'їздами не можна нехтувати.

Втім, оголошення теж не можна скидати з рахунків - мало того, що бувають такі приватники, які приносять більше 5000 рублів з однієї угоди, так і будівельні фірми все ж таки іноді дзвонять. Це буває тоді, коли їм потрібен якийсь дефіцитний товар – б/у-шні дорожні плитиабо ґрунт, або коли об'єкт знаходиться далеко за містом, і розкид цін на доставку на ту адресу може бути дуже великим – є сенс порівняти постачальників.

Так що за оголошеннями я знайшов 3 великих клієнта, одному завезли близько 800 тонн піску із щебенем протягом року, і ще парочці возили ґрунт із щебенем. Тому використовуйте всі методи пошуку клієнтів і нічого не скидайте з рахунків.

Нещодавно мені спало на думку думка – чому б не допомогти іншим і допомогти людям заробляти так само, як я?

Потреба у будматеріалах стабільна та змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотній організації торгівлі правильному виборіпостачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин приноситиме гарний прибуток.

Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їхнього продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції.

Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, кіоски на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна поділити на чотири групи:

• Малі магазини чи павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
• Магазини 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1000-2000 різновидів товарів.
• Великі магазини (500-1 000 кв. м.) гарним оформленнямта складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій та 10 000-15 000 артикулів
• Магазини-склади загальною площею 2500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп та 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді у таких магазинах організовано «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.

Відповідно до масштабів торгівлі прибуток може становити від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу та можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.

Економічна доцільність бізнесу

Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесменові доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати насправді.

Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м майдану. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.

Наприклад, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 за середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно сплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку таким чином просто не залишається.

Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару вимагатиме $50-60 тис. Місячний оборот такого магазину становитиме 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток буде $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламній розкрутці становитиме близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – щонайменше $5 000.

Дозвільні документи для відкриття

Першим кроком в організації магазину стане Державна реєстраціяобраної господарсько-правової форми підприємства Найчастіше вибирається одне із двох варіантів – ТОВ чи ИП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який має єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу за наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.

Вибирати систему оподаткування можна залежно від місцевого законодавства, властивого конкретного регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний для підприємств роздрібної торгівлібільшості російських регіонів.

За відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду ЗКВЕД вашому підприємству.

Для відкриття магазину знадобляться дозволи:

• Місцева міська адміністрація.
• Торгова палата.
• Санепідстанції.
• Пожежна інспекція.
• Державтоінспекції (для узгодження паркування).

Вибір розташування магазину

Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:

• Близькість транспортних магістралей та людських потоків.
• Райони новобудов.
• Великий будівельний ринок.
• Близькість магазинів суміжної спрямованості, але не дублюючих.
• Міська промислова зона з найменшими цінами на оренду.
• Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
• Обов'язкове безкоштовне автопаркування перед магазином.
• Зручні автомобільні (для великого магазину залізничні) під'їзди.
• Відповідність вимогам СЕС та пожежної охорони.

Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, через брак такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, чи можливий викуп приміщення з часом. При справах, що добре йдуть, це дуже зручний спосібвикупити торгових площ.

Обладнання магазину

Торговельне обладнання для будівельного магазину включає такі позиції:

• Односторонні стелажі із кріпленням до стін.
• Двостороннє стелажі для розміщення у торговому залі.
• Скляні вітрини для невеликих за розміром товарів.
• Вітрини-прилавки для певних відділів.
• Торгові сітки для окремих видівтовару.
• Кріплення для розміщення товарів на стіні.
• Стіл для пакування.
• Касовий апарат (можливо кілька.
• Візки та кошики для клієнтів.

Товарний асортимент

Асортимент магазину має формуватися з урахуванням:

• Торгова площа магазину.
• Наявність певних товарних груп у магазинах конкурентів.
• Потреби місцевого ринку попиту.

У будь-якому випадку, асортимент має бути максимально різноманітним. Сучасний покупець має можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна в жодному разі. Додатковою можливістюзростання торговельного обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами на замовлення.

Типові групи товарів для будівельного магазину

Лаки та фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, ґрунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.

Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові однотонні. До групи увійде також весь асортимент клею шпалерного. Суміші сухі будівельні, пісок та цемент.

Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірівта текстури. Плитковий клей, шовне затирання, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.

Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніки: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т. д. Обов'язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної кімнати, вішалки, мильниці та інше.

Підлога: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, пробкове та бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер і т. п. Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев'яні, МДФ. Елітні та недорогі.

Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, дроти, вимикачі, подовжувачі та ін. Інструмент будівельний включить в себе валики, кисті, шпателі та ін. За наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар та дачні меблі.

Вибір постачальників

Не слід обмежуватись постачальниками, розташованими у вашому місті – постачання із сусідніх міст найчастіше виявляються вигіднішими, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.

Для вибору постачальників слід використовувати Інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або його частина) на реалізацію з наступним розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.

Персонал магазину

Співробітники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті та бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. У кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре знається на товарній групі відділу.

Керуючим може бути досвідчений фахівецьдобре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, стосунки з постачальниками, управління персоналом магазину. Окрім продавців-консультантів знадобляться касири, завсклади, прибиральники, вантажники.

Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще побудувати на засадах стимулювання: оклад та премія, яка залежить від кількості проданого та якості роботи.

Економіка магазину будматеріалів

Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на торгівельну площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч рублів вкладень.

Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс лише за можливості торгової націнки значно вище 30% та можливості постачання товару на реалізацію. У цьому випадку важливим є також розмір орендної плати за приміщення: вона має бути мінімальною для достатньої рентабельності.

Наведемо деякі економічні дані організації та роботи магазину площею близько 200 кв. м.

• Сумарні витрати на відкриття від 1500 тисяч рублів.
• У тому числі оборотні кошти 700 тисяч рублів.
• Місячний оборот магазину 900 000 рублів.
• Чистий прибуток 60 тисяч рублів.
• Термін окупності 25 місяців.

Просування магазину будівельних матеріалів

Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності має бути ретельно продуманим.

На момент відкриття магазину слід провести рекламну кампанію у місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, але також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту тощо.

Магазин обов'язково повинен мати сайт в Інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов'язкова умова.

Дуже ефективна співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити їм спеціальну систему знижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.

Сьогоднішня наша стаття про те, як відкрити магазин будматеріалів із нуля. Ви дізнаєтеся, наскільки рентабельною є дана сфера бізнесу і як досягти швидких успіхів у підприємництві.

З кожним роком кількість новобудов стрімко зростає. За короткий час з'являється багато нових масивів та житлових районів. Для будівництва, звичайно, знадобляться найрізноманітніші матеріали, відповідно можна дійти невтішного висновку у тому, що бізнес з продажу будматеріалів – це вигідне і перспективне справа.

Переваги та недоліки будівельного бізнесу

• Великий попит товару. Будматеріали мають великий попит у будь-якому регіоні країни. Їхня популярність пов'язана з тим, що людина протягом усього життя щось будує або робить ремонт. Для цього йому потрібні матеріали, тому попит на даний товар не тільки не падає, а й зростає з кожним роком. Тому якщо ви бажаєте вигідно вкласти гроші, то будівельний бізнесзабезпечить вам стабільний дохід та високий прибуток.
• Асортименти товару. Якщо вірити статистиці, то відкриття невеликої будівельної крамниці – це безперспективна витівка, приречена на провал. Справа все в тому, що конкуренція у сфері будівельного бізнесу є досить серйозною. Вам належить боротися за клієнтів з великими будівельними гіпермаркетами, які пропонують широкий асортимент товару та вигідні ціни. Тому, щоб зацікавити відвідувачів, потрібно надати велику різноманітність товару або визначиться з форматом магазину, наприклад, продавати певний товар у великому асортименті.
• Додаткові послуги. Не варто забувати про те, що отримувати прибуток можна не лише від продажу товару, а й надаючи клієнтам додаткові послуги. Наприклад, не всі покупці мають можливість самостійно доставити свої покупки до місця призначення, а будматеріали це досить габаритний товар. Тому виникає потреба у організації служби доставки. На наданні цієї послуги можна добре заробити.

Магазин будматеріалів: бізнес-план

Вибрана бізнес ідея потребує грамотної реалізації. У цьому вам допоможе вміло складений бізнес-план.

У бізнес-плані слід позначити рентабельність ідеї, терміни окупності та передбачуваний прибуток від бізнесу. Як уже зазначалося вище, вартість відкриття будівельного магазину залежить від регіону та обсягів продажу. Важко позначити точну суму, але варто відзначити, що відкрити будівельний магазин з нуля у вас навряд чи вдасться. Єдиний варіант – пошук інвестора, який буде готовий профінансувати ваш проект. Але знайти багату людину, яка повірить в успіх вашої ідеї досить складно, тому розраховувати на цей варіант можна лише будучи фахівцем у даній галузі знань.

Реєстрація бізнесу з продажу будматеріалів

Якщо необхідний стартовий капітал на відкриття бізнесу у вас є, можна сміливо приступати до реєстрації своєї діяльності.

Насамперед, варто визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. Ви можете вибрати один з двох варіантів: реєстрація як індивідуального підприємцяабо заснувати юридична особа- Товариство з обмеженою відповідальністю. При виборі форми діяльності враховуйте обсяги інвестицій. Якщо у планах відкриття невеликої будівельної крамниці, можете сміливо реєструватися як ІП. У разі організації великого бізнесу, Відкриття гіпермаркету або мережі будівельних магазинів, доведеться реєструвати юридичну особу (ТОВ).

Визначившись із формою діяльності, слід вибрати відповідні коди КВЕД. Найбільш зручний варіант- Це сплата єдиного податку на поставлений дохід.

Також потрібно отримати дозволи на діяльність від СЕС, пожежної служби, міської адміністрації, торгової палати та навіть довідку з ДАІ (у разі обладнання паркування на території магазину).

Збір та оформлення всіх необхідних документівце досить трудомісткий процес. Якщо ви слабо знаєтеся на юридичних тонкощах, то довірте цю справу досвідченому юристу.

Відео на тему

Місце розташування та оренда приміщення

Від правильності вибору розташування магазину безпосередньо залежатиме його прибуток. Тому дуже важливо обрати вигідне місце у місті. Вибирайте людні райони із високою прохідністю. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів.

Достатньо вигідними місцями для відкриття будівельного магазину є райони новобудов, будівельного ринку, промислової зони міста.

Особливих умов приміщення магазину не передбачається. Головне, щоб воно було у нежитловому фонді. Поруч із магазином також бажано обладнати паркування та зручні під'їзні шляхи для завантаження та вивантаження товару.

Залежно від обсягів продажу вибирайте потрібну площу для свого магазину. Як уже обговорювалося вище, невеликі магазини – нерентабельні, тому площа приміщення має бути не меншою за 200 кв. м. що стосується ремонту, то дорогий, дизайнерський інтер'єру разі ніяк не вплине на кількість продажів. Тому я рекомендую вам не морочитися з приводу дорогого ремонту. Достатньо відповідати мінімальною вимогою: приміщення має бути чистим, сухим, охайним, з гарною вентиляцією. Крім цього, пожежна та санітарна служба висувають свої вимоги до приміщень, тому доведеться відповідати всім нормам (вентиляція, умови зберігання товару тощо).

Формат магазину

Перш ніж почати реалізовувати цю бізнес-ідею, вам слід визначитися з форматом магазину, вибравши відповідний напрямок. Будівельні матеріалиреалізовуються по-різному. Вони продаються в невеликих торгових точках, у кіосках на будівельних ринкахабо базах, у супермаркетах або у вузькопрофільних, спеціалізованих точках продажу.

1. Невеликий магазин будматеріалів. Загальна площа цієї торгової точки від 20-50 кв. м. Звичайно, в такому приміщенні неможливо помістити великий асортимент товару, тому краще зробити акцент на чомусь одному. Наприклад, ви можете торгувати фарбою або шпалерами, гіпсокартонним або покриттям для підлоги.
2. Великі магазини загальною площею близько 150–200 кв. м. У такому приміщенні вже реально розмістити невеликий асортимент товару. Ви зможете торгувати кількома видами будматеріалів одночасно. Це може бути та ж фарба, шпалери, клей, паркет, плитка, труби та багато іншого. Все залежить від конкуренції та попиту на товар. Ви повинні проаналізувати ці нюанси, перш ніж визначитеся з асортиментом свого будівельного магазину.
3. Будівельний супермаркет. Площа даних торгових точок від 1000 кв. м. У таких магазинах покупцям надається можливість вибрати все необхідне для будівництва та ремонту в одному місці. Великий асортимент, вигідні ціни та акції, залучають велику кількість людей, тому даний формат бізнесу вважається найвдалішим. Єдиний мінус – це великі фінансові вкладення. На відкриття будівельного супермаркету потрібно багато грошей, тому, як правило, власників подібних точок одразу кілька.
4. Магазин-склад. Даний формат бізнесу полягає в тому, що орендуються два окремих приміщення. Перше – це склад, де зберігається основна частина товару. А другий відділ – це торговий зал для покупців, де виставлено у невеликих кількостях весь асортимент продукції. Цей формат бізнесу досить вигідний не доведеться обладнати великий торговий зал, наймати багато персоналу. Цілком достатньо буде 2-3 продавців-консультантів, кілька вантажників та охоронців.

Устаткування магазину будматеріалів

Особливого дорогого обладнання для магазину не потрібне. Тому цей пункт не буде для вас надто витратним.

Необхідне обладнання для будівельного магазину

• Вітрини та стелажі для викладення товару;
• Шафи зі скляними дверцятами;
• торгові сітки для розвішування товару на стінах;
• Пакувальний стіл;
• Обладнане місце касира та продавця-консультанта (стіл, стільці, касовий апарат);
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент будівельного магазину

Як говорилося вище, асортимент залежить від площі магазину. Тому перш за все, визначтеся з форматом своєї торгової точки і вже після цього приступайте до закупівлі товару на продаж.

Стандартні групи товарів для будівельного магазину:

• Шпалери та клей. Якщо ви продаєте цей товар, то асортимент має бути досить великий, як кажуть, на будь-який смак. Сьогодні, різноманітність шпалер приємно радує, можна вибрати як паперові, вінілові, миючі так і оригінальні шпалери.
• Сухі будівельні суміші(пісок, цемент, гіпс);
• Лакофарбова продукція (для зовнішніх та внутрішніх робіт);
• Неповні покриття (плитка, ламінат, кахель, лінолеум, ковралін, паркет);
• Сантехніка (раковини, унітази, душові кабіни, гідробокси, крани, змішувачі, меблі для ванної кімнати та багато іншого);
• Двері (міжкімнатні, вхідні, з матеріалів – дерев'яні, скляні, або економний варіантз ДВП);
• Електроустаткування (світильники, лампи, люстри, ліхтарі, дроти, світлодіоди);
• Будівельні інструменти.

Загалом, на великої площіможна розмістити великий асортимент товару. Якщо ж територія магазину невелика, віддайте перевагу продажу певної групи товарів.

Постачальники

Для будь-якого підприємця пошук постачальників – це дуже відповідальне завдання. Адже від цього залежить оптова ціна товару, його якість та прибуток від бізнесу.

Знайти хороших постачальників можна у своєму місті або через інтернет. Найбільш вигідний варіант – це співпраця з виробниками будматеріалів та купівля товару безпосередньо.

Найманий персонал

Від роботи співробітників магазину залежатиме кількість продажу, а відповідно й прибуток. Тому знайти досвідчених та відповідальних працівників – це дуже важлива справа.

Продавець-консультант повинен володіти всією інформацією про товар, вміти спілкуватися з клієнтами, вміло та ненав'язливо пропонувати свою допомогу у виборі товару. Бажано, щоб у кожному відділі був свій продавець-консультант, компетентний у цій галузі знань.

Заробітна плата працівників має бути стимулюючою, а не фіксованою. Таким чином, ви убезпечите себе від ледарів, які ходять на роботу просто так. Працівник, заробітня платаякого залежить від обсягів продажів, працюватиме в рази більше.

Відео на тему

Скільки коштує відкрити магазин будматеріалів?

Як показує практика досвідчених підприємців, відкриті невеликого будівельного кіоску, площею до 50 до м., обійдеться вам у 400-500 тисяч рублів. Невелика частина цієї суми піде на оренду приміщення, а основна частина – на купівлю товару. У середньому, націнка на будматеріали 20-30%, це не так вже й багато. Крім цього, потрібно ще заплатити зарплату співробітникам, закупити нову партіютовару, сплатити податки. У результаті чистий прибуток на перших етапах – мінімальний. Тому відкриття невеликого будівельного магазину рентабельне лише у разі придбання товару по низькими цінамита можливості накрутки понад 30%. Інакше немає сенсу торгувати будматеріалами.

На відкриття будівельного супермаркету вам потрібно досить велика сума грошей від 3 мільйонів рублів і більше. Але, незважаючи на досить солідні вкладення, окупність торгової точки досить швидка. Тому якщо у вас є гроші, то вкласти їх у будівельний бізнес досить вигідно.

Рекламна кампанія

Відкриття будівельного магазину – це не найголовніше, важливо залучити до торгову точкупокупців. Як це зробити?

Залучення покупців – це важливий нюансбез якого прибутку вам не бачити. Тому не варто скупитися на рекламу, найміть грамотних фахівців у цій галузі та результат не змусити себе довго чекати.

• Реклама по місту. Плакати, банери, оголошення, листівки, все це привертає увагу людей. Тому використовуйте різні способи просування.
• Реклама в інтернеті. Створіть сайт свого будівельного магазину, де буде доступна вся інформація про асортимент, контактні номери та адресу, а також можливість придбання товару через інтернет.

У Останніми рокаминаселення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові та старі квартири. Багато містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалів. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва та ремонту – прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідного спрямування існує чимало. Але ще є незайняті ніші та привабливі можливості у цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.

Формат магазину

Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, у невеликих кіосках, у магазинах-складах, у будівельних супермаркетах та у звичайних магазинах стоматеріалів. Перш ніж розпочинати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який із цих видів відповідає вашим можливостям. А може ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний поділ будівельних магазинів:

1. Магазини невеликого розміру, Від 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизно такої самої площі. У такому магазині зазвичай представлено одну-дві групи товарів, від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або покриття для підлоги. Разом із основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери та шпалерний клей кількох найменувань, що підходить під різновиди шпалер, що знаходяться в асортименті магазину.
2. Найбільші магазини, до 200 кв. загальної площі, площа торгового залу у разі може бути 100-120 кв.м. У такому магазині можуть бути представлені кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів покриття для підлоги, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може сягати 5-6 тисяч найменувань.
3. Великі будівельні магазини з торговою площею від 1000 кв. та великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту та будівництва. Групи продуктів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
4. Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщеннята торговий зал. Товар представлений покупцям у тих обсягах та кількостях, які є в магазині. У середньому розміри таких комплексних торгових підприємств становлять від 2000 до 3000 кв. Але бувають і невеликі магазини складів, де продаються товари одного-двох напрямків.

Необхідна документація

Спочатку потрібно зареєструватись у Єдиному Державному Реєстрі як юридична особа. Після цього можна отримати свідоцтво про постановку на облік у податкових органах.

Зазвичай власники будівельних магазинів обирають одну із двох правових форм ведення бізнесу – (ІП) або (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви його одноосібний власник. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу та за наявності співзасновників.

Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони щодо цього можуть відрізнятися в різних регіонах.

Зручний податок — ЕНВД, в більшості регіонів країни під нього потрапляють усі підприємства роздрібної торгівлі, до яких належить і магазин будівельних матеріалів.

Якщо у вашому місті ЕНВД для такого роду діяльності не передбачено, то можна вибрати УСН – . Цей податок становить 6 %, якщо об'єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат.

З 2014 року запроваджується нова системаоподаткування, патентна. Полягає вона у придбанні патенту на кожний вид діяльності. Ця система оподаткування можлива лише індивідуальних підприємців.

Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів з КВЕД (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашій підприємницькій діяльності.

Крім того, вам доведеться отримати дозволи від наступних інстанцій:

• Міська адміністрація.
• Торгова палата.
• Пожежна інспекція
• ДАІ (при організації паркування).

Місце для магазину

Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:

• Близькість пожвавленої транспортної магістралі з постійним потоком машин.
• Район новобудов.
• На великому будівельному ринку.
• Поблизу магазинів схожої спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
• У районі промислової зони міста – там можна знайти потрібне приміщення за вигідною ціною.
• Приміщення має бути в нежитловому фонді, тому пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, що складають значну частину асортименту будівельного магазину, у житловому приміщенні.
• Поруч з магазином обов'язково повинна бути містка безкоштовна парковка, що охороняється.
• До магазину мають вести зручні під'їзні шляхи.
• Для великого складу-магазину, що торгує великими партіями великогабаритних товарів, бажано наявність під'їзних залізничних колій.
• Магазин повинен відповідати вимогам СЕС та пожежної інспекції щодо умов зберігання та реалізації товару.

Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда чи викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладеньякі не скоро повернуться.

Тому, якщо у вас вже є власне підходяще приміщення – чудово. Це вирішить багато проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте солідного початкового капіталу, то краще приміщеннядля магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з наступним викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви матимете стабільний високий дохід.

Обладнання для магазину

Набір обладнання стандартний і нескладний і включає:

• Односторонні стелажі, що кріпляться до стін для розкладки товару.
• Двосторонні стелажі, що розміщуються у центральній частині зали.
• Вітрини-шафи зі скляними дверцятами для розміщення невеликого за розмірами товару.
• Вітрини прилавки для деяких відділів магазину.
• Торговельні сітки для розвішування підвісного товару.
• Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
• Пакувальний стіл.
• Касовий апарат, один чи кілька.
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент товарів

Вибирати групи товарів, які мають бути у вашому магазині, слід після розгляду наступних питань:

• Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, ви зможете мати широкий і різноманітний асортимент. Якщо ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
• Наявність схожих магазинів у вашому місті чи районі. Якщо ви хочете торгувати підлоговими покриттями, переконайтеся, що схожий магазин немає поблизу.
• Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з'ясуйте, у чому відчувається недолік, а які товари є удосталь.

У будь-якому випадку, у вашому магазині має бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений великою кількістю товару і навряд чи повернеться в магазин зі мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велику кількість товару, можна працювати і за каталогами, на замовлення.

Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:

Постачальники

Постачальників можна шукати особисто, завітавши на всі оптові бази міста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий – тим, що нікуди не потрібно ходити та їздити, достатньо переглянути каталоги потрібних фірм та порівняти ціни.

Не обмежуйтеся постачальниками, представленими у вашому місті, особливо, якщо ваше місто невелике. Шукайте постачальників у сусідніх великих містах. Зазвичай це вигідніше.

Часто великі бази безкоштовно доставляють товар у сусідні міста за досить великого замовлення. У багатьох випадках можна не лише скласти заявку на товар, а й укласти договір із постачальником через інтернет.

Співробітники магазину

Щоб відкрити магазин будгосптоварів та забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином має людина, яка пропрацювала не один рік у цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти із постачальниками, та управління персоналом.

Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва та ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, який досконало знається на товарі цього відділу.

Окрім продавців-консультантів та керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складом та вантажники.

Оплата праці співробітників магазину має бути стимулюючою: оклад та премія, розмір якої залежить від якості роботи та кількості проданого товару. За такого підходу співробітники працюють найефективніше.

Бізнес-план магазину будматеріалів

Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрівЗа словами досвідчених підприємців, які працюють у цьому бізнесі, обходиться в 300 - 400 тисяч рублів.

Товарообіг у середньому за місяць становить 200 000 рублів. Це за торгової націнки на товар 20-30%.

Більшість суми товарообігу йде на розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто залишається 60 000 рублів. А ще треба виплатити зарплату та податки. Залишиться зовсім незначна сума.

Тому відкривати невеликий магазин рентабельно тільки в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників і робити на нього ціну в магазині більше 30%. Крім того, потрібно домовитись з постачальниками про постачання всього товару без передоплати, під реалізацію. І ще один момент – помешкання. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати невигідним.

Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно за наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) та вигідних умовроботи із постачальниками.

Відкриття магазину площею близько 200 кв. вимагатиме суму від 1,5 млн. рублів, включаючи повну вартість оплати товару. Оборот коштів у місяць – 800-900 тисяч рублів, чистий прибуток після сплати податків – 50-60 тисяч на місяць.

Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв. вимагатиме вкладень у розмірі 8-10 млн. рублів. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн рублів на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 рублів.

Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу та найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні та супутні товари для ремонту в одному місці.

Просування магазину будматеріалів

Так як конкуренція в цьому бізнесі висока, а місце розташування магазину не завжди може бути вдалим з точки зору маркетингу - часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, - реклама набуває першорядного значення.

На момент відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення у місцевій пресі, за наявності можливостей – на радіо та телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати та розтяжки на вулицях міста, які повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.

Обов'язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз шукають усе, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, ​​він повинен привертати увагу, давати уявлення про ваш асортимент та ціни. На ньому має бути інформація про час вашої роботи, варіанти доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.

Ще одна ефективна форма реклами – співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажу залучених нових клієнтів.

Можна залучити торгових представників, які пропонуватимуть ваш товар фірмам, які займаються дизайном приміщень, ремонтом та будівництвом. Так ви можете знайти вигідні постійних клієнтів, які купуватимуть у вас великі партії товару.

Постійним клієнтам обов'язково видавайте дисконтні картки, прості чи накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції з появою нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів чи будівельників для участі у цих акціях. Організуйте інтернет- та смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.