≡×МЕНЮ

• Інтер'єр
• Вікна
• Стіни
• Проекти
• Будівлі

Як відкрити магазин електротоварів Ринок електротоварів у Росії. Бізнес-план магазину електротоварів: розрахунок витрат, необхідні документи для старту

Продукція електротоварів на сьогоднішній день є однією з найбільш затребуваних, тому відкриття магазину електрики – це дуже вигідна та перспективна справа.

При цьому потрібно враховувати, що інтерес покупців найчастіше прикутий до новинок, які щорічно випускаються відомими брендами. Перед тим, як відкрити магазин електрики, слід зробити ретельний бізнес-план. Для того, щоб такий бізнес приніс хороший дохід, треба завжди бути в курсі всіх особливостей товарів кожного брендового виробника, потрібно вміти орієнтуватися у всіх сучасних електротоварах, це стосується як старих, так і нових зразків. Таке завдання є досить складним, проте воно цілком вирішуване, якщо підприємцям-початківцям до нього підійти належним чином.

Є справою дуже рентабельною багато в чому оскільки такі товари надзвичайно затребувані населенням. Таким чином, вся сума, яка була витрачена на організацію цього бізнесу, може бути повернена у найкоротші терміни. Нюансів у такому бізнесі дуже багато, але головним є наступний – потрібно запропонувати клієнту продукцію високої якостіза найбільш прийнятною ціною. Слід зазначити, що товарообіг дрібних товарів здатний принести набагато більший прибуток, оскільки подібна продукція завжди купується у великій кількості, це забезпечить гарний прибуток власнику.

Відкриття магазину електрики

Коли складається бізнес-проект з відкриття магазину електрики, слід дотримуватися певного роду черговості. Насамперед потрібно зосередити всі зусилля на пошуку відповідного приміщення, і це завдання є не найлегшим. Якщо кошти дозволяють, то можна підходяще приміщення купити, проте найчастіше підприємці-початківці не мають такої суми, тому беруть приміщення в оренду. При цьому можна домовитися, що приміщення береться в оренду з подальшим викупом. Такий варіант є найбільш прийнятним, тому що у разі невдачі великої суми не втрачається, а замість витрачати гроші на купівлю приміщення, краще використовувати їх для закупівлі якісного товару. Що стосується місця розташування, то найкраще відкрити магазин електрики в районі міста, що найбільш відвідувано, треба, щоб він знаходився недалеко від великих торгових точок. Якщо є можливість, то магазин електрики найкраще відкривати на першому поверсі будівлі, що має цілий рядпереваг: далеко не всі покупці доходять до верхніх поверхів, а ще на перший поверх набагато зручніше робити розвантаження товару.

Далі треба докласти всіх зусиль для того, щоб ознайомитись із пропозиціями постачальників товару. У Останнім часомдуже зручно та вигідно співпрацювати з великими інтернет-магазинами, які пропонують оптові поставки якісного товару за прийнятними цінами. У цьому слід враховувати, що укласти договір із компаній-виробником першому етапі розвитку бізнесу навряд чи вдасться, оскільки компанія-виробник розглядає як дилерський центр лише розвинене підприємство. Коли укладається договір із виробниками, необхідно обов'язково перевірити наявність сертифікатів, вони мають відповідати всім ДСТУ.

Повернутись до змісту

Нюанси відкриття магазину електротоварів

Перш ніж відкрити магазин електрики, слід брати до уваги, що конкуренція в цій сфері немаленька, тому, щоб досягти успіху, потрібно постаратися виділитися серед конкурентів. Для того, щоб цього досягти, можна придумати різного родумаркетингові ходи: у цьому плані потрібно зосередити увагу на назві торгової точки, яка має бути чіткою, ясною і незабутньою. Потрібно враховувати, що тільки легка та яскрава назва здатна запам'ятатися покупцям. Після того як придумана назва, слід звернути увагу на створення слогану, що запам'ятовується, потрібно провести активну рекламну компанію, і тоді назва магазину буде у всіх на слуху. Слід приділити увагу збору та оформлення необхідної документації.

Для того, щоб відкрити такий магазин, можна обійтися сумою в 15-10 тисяч доларів, що за сучасними мірками не є великою сумою. Щодо націнки на товар, то вона в середньому становить 25-30%, слід врахувати оплату за оренду приміщення (а це може бути сума близько 6-7 тисяч доларів на місяць). Тепер потрібно приділити особливу увагу добору персоналу. При цьому не варто намагатися заощадити, найнявши співробітників без досвіду роботи, оскільки це негативно позначиться на якості роботи магазину. Набираючи продавців-консультантів, потрібно віддавати перевагу тим, хто має в цій справі досвід роботи, добре знається на техніці і завжди зможе підказати покупцям, що краще купити. Слід зазначити, що у хорошого продавця-консультанта жоден покупець зможе піти без покупки.

Щоб вигідно виділитися серед своїх конкурентів, слід пропонувати непросто продаж товару, а й консультації, доставку, установку. Все це матиме велику популярність у клієнтів, що позначиться на рівні доходів. Вибираючи приміщення для магазину електрики, потрібно враховувати наявність під'їзних шляхів та зручного паркування, якщо є залізничні колії, це значною мірою збільшує можливості доставки товару.

Крім фінансової сторониорганізації такого бізнесу, є низка факторів, що впливають на прибутковість:

• місце, де розташований магазин електрики;
• територія торгового залу;
• відносини із партнерами-постачальниками;
• рекламна політика підприємства;
• рівень кваліфікації персоналу та націленість на високий результат роботи;
• організація процесу торгівлі, наскільки вміло створено експозицію.

На сьогоднішній день ні для кого не секрет, що одним із найефективніших інструментів підвищення прибутковості підприємства є наявність хорошого бізнес- Плану.
Практикою зазначено, що люди, які на своєму підприємстві мають бізнес-плани, отримують і вищий рівеньприбутковості, ніж ті, хто має бізнес-плану немає.

Багато підприємців переконалося у його необхідності. Особливо він важливий для тих фірм, де є місце конкуренції, де продукт давно вже представлений на ринку та існує безліч інших виробничо-комерційних нюансів. До них належать і магазини електротоварів. Сам собою цей бізнес здається не складний, але без бізнес-плану тут не обійтися, тому що при організації торгівлі в даному сегменті існує багато підводних каменів. Тому спробуємо розібратися з ідеєю магазину електротоварів та основними пунктами бізнес-плану.

Розташування.

Підбір самого оптимального місцяДля початку бізнесу - це дуже важливий аспект, від якого залежить успішність цієї діяльності. І не обов'язково це має бути центр (з метою економії коштів на оренду приміщення). Можна підібрати місце десь у торгових центрах, розкиданих районами міста. Однак, найоптимальніший варіант – це взяти в оренду магазин на ринку, бажано на центральному. Плюси такого розташування - велика прохідність людей, особливо у вихідні дні, оренда не така велика, як у торгових центрах, що дозволить поставити доступні цінина товар.

Опис товару та асортимент.

Поняття "електротовари" дуже велике. Звичайно, з самого початку хотілося б мати широкий асортимент, але це вимагатиме великих витрат. Тому можна починати з не дуже дорогого товару та дуже ходового, наприклад, лампочки, вентилятори, обігрівачі тощо. І далі розвиватися та спеціалізуватися на дорожчому товарі, наприклад, міні-електростанції. Можливо завести для реалізації такий товар, який масово не представлений конкурентами. Але для цього необхідно спочатку обійти основні магазини подібної тематики.

Перед тим як купити товар необхідно проаналізувати ринок, дізнатися, чого саме не вистачає з електротоварів, у чому попит перевищує пропозицію, які виробники, бренди не представлені в регіоні або малодоступні. Тоді можна буде сміливо робити першу закупівлю.

Оцінка ринку.

Перш ніж закуповувати товар, необхідно провести оцінку ринку, виявити внутрішні та зовнішні фактори ризику. До зовнішніх чинників слід віднести такі показники, як валютні зміни, ціни на товари, тенденція підвищення попиту певні товари тощо. А до внутрішнім факторамналежать конкуренція, зміна учасників ринку, зміна доходу споживачів тощо. Необхідно стежити за змінами цих факторів та оперативно підлаштовуватися під них.

Потенційний попит.

Якщо враховувати те, що даний магазин перебуватиме на території центрального ринку, і матиме в асортименті товар, який у достатній кількості не представлений на ньому, то очікуваний попит буде дуже великим. Адже якщо попит перевищує пропозицію, то ця ніша повністю не заповнена.

Розрахунок ціни.

Магазин електротоварів передбачає великий асортиментний ряд. Але в одній категорії товару мають бути представлені марки для різного типуклієнтів з високим достатком і не дуже. Тобто в цьому випадку ціна відповідатиме якості товару. Щоб встановити ціну, треба визначитися з нормою прибутку. Небажано спочатку гнатися за високими показникамиприбутковості. Потрібно серйозно розуміти, що перші місяці, можливо, рік буде відпрацювання вкладеного капіталу, розкрутка магазину, плавне входження його в сегмент ринку.

маркетинг.

Відразу після відкриття магазину, необхідно його рекламування та просування на ринку. Обов'язково треба мати велику вивіску, щоб вона була помітна. Для такого магазину, особливо якщо він знаходиться на ринку, великих витрат на рекламу не знадобляться. Спочатку буде достатньо роздачі листівок при вході на ринок, а також у людних місцях. Щоб підвищити лояльність клієнтів, обов'язково на кожен товар має даватися гарантійний термін, а також право протягом тижня повернути товар за серйозних причин, також проводити безкоштовну консультацію щодо товару, можливо знижки першим покупцям або у перші місяці роботи магазину тощо.

Фінансовий план.

Для того щоб відкрити такий магазин, необхідно приблизно знати, які потрібні початкові інвестиції і на які цілі вони будуть витрачатися.
До основних належать: закупівля самого товару, оренда приміщення, торгове обладнання(стелажі, комп'ютер, оргтехніка, касовий апарат, спеціальні комп'ютерні програмита ін.), зарплата та соціальні відрахування найманих працівників, транспортні витрати, рекламні, зв'язок ін.
Як показують соціологічні опитування підприємців, зайнятих у цій сфері, окупність магазину електротовару відбувається через рік-другий.

Якщо ви шукаєте цікаву нішу для роздрібної торгівлі, в якій завжди будуть продажі, то подумайте про те, щобЦей варіант підходить для населених пунктів будь-якого розміру, він не вимагає серйозних вкладеньі швидко окупається за правильному підході.

Поради бізнесменам, які відкривають магазин електротоварів

Електротовари - це цікава та практична ніша для роздрібного продажу. У вас кожен день будуть клієнти: одним потрібно купити лампочку замість згорілої, другим - кабель для підключення прання або прокладки проводки, третім - перенесення, четвертим - світильник та ін. Асортимент гарного магазинускладається з 2–3 тисяч найменувань продукції та повністю покриває потребу людей в електротоварах.

Магазин електротоварів приносить стабільний прибуток

Розглянемо кілька порад про те, як правильно діяти, щоб швидко відкритися та отримати гарний прибуток. Варіанти такі:

1. Якщо у вас немає власного приміщення, то оформіть оренду, а не викуповуйте нерухомість. Завдяки цьому ви заощадите на стартовому капіталі, а якщо бізнес не піде, то зможете без особливих проблем зайнятися чимось новим.
2. Чим ширший асортимент, тим більше продажів, не забувайте про правило Паретто. Намагайтеся розширювати асортименти, дізнаючись, що саме не вистачає клієнтам.
3. Ви повинні добре розбиратися в товарах, щоб порадити клієнту потрібні йому речі. Особливих знань для цього не потрібно, але намагайтеся розбиратися хоча б у основних поняттях та термінах.
4. Спочатку ви можете працювати самостійно, щоб заощадити на наймі продавця і якнайшвидше окупити зроблені вкладення. Згодом краще найняти співробітників, щоб зайнятися розширенням мережі.
5. Шукайте постачальників за відгуками та намагайтеся вибити з них персональні знижки, оскільки ви стаєте великим покупцем. Якщо є можливість, зв'язуйтеся безпосередньо з виробником, щоб уникнути ланцюжків посередників.

Конкурентні переваги бізнесу

Перш ніж складатислід розглянути, які конкурентні переваги є у бізнесу. Насамперед вам потрібно вибрати передбачуване місце відкриття (про те, як це зробити, ми поговоримо пізніше), і вивчити його щодо наявності конкурентів. Якщо вони є, то обов'язково завітайте до магазинів і придбайте в них кілька недорогих товарів, щоб зрозуміти, як саме вони працюють, який асортимент пропонують, які у них є переваги та недоліки. Подумайте, як ви зможете конкурувати з ними, що зможете запропонувати клієнтам. Намагайтеся зробити так, щоб ваш асортимент збігався з їхнім асортиментом не більше ніж на 25–30%.

Увага:Основною конкурентною перевагою бізнесу є його універсальність. Ви можете обслуговувати як населення, так і підрядників, пропонуючи їм приємні знижки.

Як відкрити магазин електротоварів

Багато бізнесменів-початківців не наважуються відкривати свій магазин електротоварів, якщо в місті є конкуренція у вигляді гіпермаркету. Але практика показує, що більшість населення віддає перевагу саме маленьким тематичним магазинчикам, і цьому є кілька пояснень. По-перше, сама атмосфера в них більш доброзичлива та неформальна. По-друге, у них можна отримати нормальну консультацію, порівняти товари з різними характеристикамита ін. По-третє, у подібних магазинчиках ціни часто нижчі, ніж у великих маркетах, за рахунок меншої орендної плати, економії на персоналі та ін. Тому ми розглянемо, як саме відкрити торгову точку і що для цього потрібно зробити.

Широкий асортимент - запорука стабільного продажу

Реєстрація та юридичні аспекти

Для відкриття торгової точки немає необхідності отримання патенту або інших дозвільних документів. Вам достатньо звернутися до місцевого відділення податкової інспекціїта зареєструватися в ньому. Реєстрація може бути двох видів:

1. Як індивідуальний підприємець. Оптимальний варіантза простотою та легкістю ведення бізнесу. Вимагає мінімальних витрат(Оплачується мито в 800 рублів), дозволяє працювати за спрощеною системою, без бухгалтера та подання регулярної звітності.
2. Як товариство з обмеженою відповідальністю. Цей варіант є кращим для тих, хто планує відкриття з партнером - ТОВ дозволяє розподілити частки, призначити гендиректора та відкриває інші можливості, але при цьому ускладнює процедуру реєстрації та подальшої звітності.

У процесі реєстрації потрібно буде обрати КВЕД - вам підійде 52.42.1 - роздрібна торгівля побутовими електротоварами. Також можете вибрати інші коди, пов'язані з вашим бізнесом — наприклад, оптовий продаж та ін.

Увага:не обов'язково здійснювати діяльність за тими кодами, які ви обрали під час реєстрації, але у разі, якщо ви вирішите зайнятися новим напрямом, а КВЕД не буде, то доведеться знову звертатися до податкової.

Крім цього, вам потрібно буде отримати дозвіл на відкриття з пожежної інспекції та санстанції, а також укласти договір на вивезення твердих. побутових відходів, утилізацію ртутних ламп та оформити медичну книжку.

Вибір розташування магазину

Складаючи потрібно заздалегідь продумати, де саме він розташовуватиметься. Вам підійдуть місця з великим трафіком (наприклад, ринки, центральні вулиці, входи до супермаркетів тощо). Також непогано підходять спальні райони: ви обслуговуватимете тисячі людей, які проживають у них. А ось офісні будівлі та бізнес-райони — це не кращий вибір, оскільки у них працюють зайняті люди, які часто навіть не займаються ремонтом у будинку самостійно.

Торгове обладнання

Для того щоб нормально функціонувати, вам потрібне приміщення мінімум 20м2. Причому його потрібно розділити на дві частини - безпосередньо сам торговий зал та невелика кімнатадля персоналу Вам знадобиться:

1. Ноутбук з бухгалтерської програми.
2. Декілька стелажів (за площею приміщення) та навісних полиць.
3. Вітрини для дрібного електротовару.
4. Стенди з розетками, світильниками та перемикачами.
5. Два столи для розміщення продавця.
6. Скринька для грошей та касовий апарат.
7. Стільці для продавця та невеликий столик для перевірки та пакування товару.

Для магазину потрібні спеціальні стенди

Асортимент

Говорити про асортимент досить складно, оскільки у кожному конкретному випадку він може відрізнятись. Обговоримо лише ключові позиції. По-перше, у вас повинні бути різні пропозиції щодо ціни та якості: бюджетні моделіта варіанти якісніші та дорожчі. По-друге, що ширший асортимент, то краще. На вітринах повинні бути обов'язково присутні:

1. Різні типи вимикачів та розеток.
2. Різні типи та види кабелів та проводів.
3. ПЗВ, автоматичні вимикачі.
4. Електричні щитки.
5. Повний комплект лампочок з різним цоколем та потужністю.
6. Електричні лічильники.
7. Дзвінки класичні та бездротові.
8. Блискавкозахист, заземлення та ін.
9. Широкий вибір електроінструменту (болгарки, дрилі, шуруповерти, лобзики та ін.).
10. Монтажний інструмент: викрутки, тестери, плоскогубці та ін.

За бажанням асортимент можна збільшити за рахунок продажу засобів відеоспостереження, наборів для прокладання теплої підлоги, електричних конвекторів, інверторів, джерел безперебійного живленнята ін.

Розширте асортименти для електромонтажників.

Штат співробітників

Далі розберемося зі штатом. Для початку ви можете працювати самостійно: невеликий магазин площею 20-40 м2 цілком реально обслуговувати самостійно при середньому потоці. Якщо ви не справляєтеся або не хочете стояти за вітриною, то найміть продавця-консультанта. Якщо магазин великий 50-100 м2, то може знадобитися 2-3 продавці на одну зміну.

Реклама та маркетинг

Для того, щоб залучити клієнтів, вам потрібно буде продумати якісну системумаркетингу. По-перше, подумайте про якісну вивіску і зовнішню рекламу. Можливо, вам вдасться оформити приміщення у відповідний дизайн, розмістивши не лише вивіску, а й рекламу на вікнах, композитні листи на фасаді та ін.

Також бажано зробити дисконт для постійних клієнтіві спробувати перетягнути до себе місцевих електриків, щоб вони купували у вас товари зі знижкою або отримували своєрідний відкат із замовлень. Досвідчені електрики купують товари на сотні тисяч рублів на місяць, надаючи послуги з ремонту квартир, офісів та ін. більше людейпро вас дізнається, тим більше навернеться.

Початкові вкладення

Розглянемо, скільки вкладень необхідно зробити, щоб відкрити:

1. Реєстрація та оформлення різноманітних дозволів – 10 000р.
2. 4 вітрини для розміщення товару - 25 000 грн.
3. 3 стелажі – 30 000.
4. Ноутбук з бухгалтерською програмою – 30 000.
5. Інші меблі – 20 000.
6. Ремонт – 50 000.
7. Полиці – 30 000.
8. Стенди – 20 000.
9. Оренда приміщення – 15 000.
10. Податки та комунальні витрати – 5 000.

Тобто сумарно на обладнання та відкриття ви витратите 235 тисяч рублів. Також вам потрібно буде купити товар, щоб заповнити ним вітрини. Для цього вам знадобиться орієнтовно 600-800 тисяч рублів, якщо ми говоримо про магазин площею 20-30 м2, і близько півтора мільйона, якщо йдеться про магазин в 50-60 м2. Тобто для відкриття вам знадобиться приблизно 1 мільйон, якщо це невелика торгова точка, і приблизно 1.6 мільйона, якщо це повноцінний відділ, який торгуватиме не лише вроздріб, а й оптом.

Намагайтеся залучити до себе електромонтерів та компанії для оптових закупівель

Орієнтовний прибуток та окупність

Далі розберемо, за який термін окупляться зроблені вкладення і скільки ви зможете заробити. Середня торгова націнка на електротоварах – 35%. Середня каса в невеликому магазині – 15 000 рублів, у великому – 30 000, відповідно прибуток становить 5 та 10 тисяч рублів на день або 150 та 300 тисяч рублів на місяць. Оренда, комунальні послугиі податки з'їдають 30 та 60 тисяч рублів відповідно.

Увага:у невеликому магазині ви можете працювати самостійно, тому вам не доведеться платити зарплату, а у великому доведеться наймати продавців, що відніме приблизно 50 тисяч рублів із доходу.

Виходить, що невеликий магазин приносить на місяць 120 тисяч рублів, тоді як великий відділ – 190 000. Але при цьому слід враховувати, що великий відділ може працювати з оптовиками та електриками, де одна угода може затягувати сотні тисяч рублів. Тому підрахувати реальний прибуток складно: все залежить від того, скільки великих клієнтів ви перетягнете собі від конкурентів. Цілком можливо, що ви взагалі працюватимете на них, створивши своєрідний склад електротоварів і забезпечуючи місцеві магазини продукцією. У будь-якому випадку, при правильному підході велика точка приносить більше прибутку, ніж невелика, але не кожен зможе витягнути вкладення більше мільйона рублів. Якщо у вас не вистачає грошей, то нічого не заважає винайняти приміщення трохи більше, але освоїти тільки частину його, а потім зі зростанням прибутку збільшити обсяг товару і створити склад для оптових продажів. Відповідно, окупність точок виходить в районі 10 місяців, але за фактом ми рекомендуємо розглядати рік, оскільки з першого дня ви не зможете забезпечити великі продажі, клієнтів доведеться приманювати та переводити з категорії випадкового у статус постійного.

Висновки

Отже, вище ми розповіли про те,як його зареєструвати та розвивати. Чи є сенс у подібному відкритті, якщо сьогодні на кожному розі ростуть супермаркети, які пропонують величезний вибір порівняно з невеликою торговою точкою? Як ми й казали вище: люди віддають перевагу малим магазинам, оскільки можуть спокійно вибрати товари, не відволікаючись і консультуючись із продавцями. Окупність у такого бізнесу – близько 12 місяців, після чого він приносить стабільний прибуток. Він має непогані перспективи - розвиток в оптову базу або відкриття нових точок в інших районах міста. Можна навіть захоплювати нові міста: технологія відпрацьована, постачальники є, відкриття нової точки швидко окупається. Єдине, що потрібно забезпечити суворий контроль за ними, щоб не допустити падіння рівня обслуговування. Також при кількох точках вам знадобиться бухгалтер.

Вконтакте

Гіпермаркети, які пропонують своїм відвідувачам безліч різних товарів, користуються високою популярністю серед населення. Збільшення кількості подібних торгових точок призводить до зниження відвідуваності магазинів із вузькою спеціалізацією. Однак, на думку експертів, вузькоспеціалізовані торгові точки в найближчі десятиліття не зникнуть з ринку. Це говорить, що відкриття магазину, що спеціалізується на продажі конкретної товарної групи, все ще дає прибуток. Нижче пропонуємо поговорити про те, як відкрити магазин електротоварів з нуля.

Продукція електротоварів на сьогоднішній день є однією з найбільш затребуваних

Поради бізнесменам, які відкривають магазин електротоварів

Кожен сектор ринку має свої особливості. Однією з особливостей продажу електротоварів є жорстка конкуренція.При підготовці до втілення ідеї про створення власного магазину майбутньому комерсанту необхідно розробити стратегію, яка дозволить виділити свої переваги на тлі конкурентів. Підготовчий етап є одним із важливих. Від якості збору інформації про вибраний сегмент ринку залежить фінансове благополуччясамого підприємця. Перед тим як розпочати розробкупокрокової інструкції

, бізнесмену потрібно вибрати формат для свого магазину На сьогоднішній день усі магазини, що спеціалізуються на продажу електротоварів, можна поділити на дві умовні групи. Магазини з першої категорії орієнтовані працювати з оптовими клієнтами. Найчастіше в таких торгових точках набувають різних деталей.будівельні бригади , електрики та інші люди, які використовуютьелектричні прилади у своїй роботі. У таких магазинах підвищений попит мають різні товари: віделектричного кабелю до професійних паяльних станцій. Магазини, що належать до другої групи, спеціалізуються на роздрібній торгівлі. Дані торгові точки пропонують своїм клієнтам розетки, вилки,освітлювальні прилади

та інше обладнання. При виборі концепції необхідно враховувати безліч різних деталей . Розташування торгової точки, кількість товарів, цінова політика і якість сервісу безпосередньо впливають на висоту доходів. Відкриття супермаркету, де основну частину асортименту представлятимуть електротовари, потребує детального аналізу. Грамотно сформовані ціни дозволяють не лише «вижити» вконкурентної боротьби

Наявність постійних клієнтів, які купують великі партії продукції, зменшить термін окупності вкладень, а роздрібні продажі покращать імідж магазину.

Відкриття магазину електрики — це дуже вигідна та перспективна справа

Конкурентні переваги бізнесу

У комерційних сферах, яким властива жорстка конкуренція, дуже важливо наперед скласти методику боротьби з аналогічними магазинами. Від змісту пропозиції підприємця залежить швидкість створення бази клієнтів та обсяг середньомісячної виручки.

Вирішивши працювати в цьому напрямку, підприємець повинен бути готовий витратити чимало часу та сил на розвиток своєї справи. Під часпідготовчого етапу потрібно виділити ряд переваг, які відрізнятимуть створену точку від інших магазинів. Це може бути як вдале розташування, і низька вартість представленої продукції. Вибір місця для розміщення магазину є одним зважливих нюансів . Відкриття точки у районі новобудов, де відсутні конкуренти, дозволяє підприємцю охопити максимальний відсоток споживчої аудиторії. Використаннярізних методів

оплати дозволяє налагодити співпрацю не лише з роздрібними клієнтами, а й з оптовими покупцями. Одна з конкурентних переваг, якою може скористатися підприємець-початківець – якість сервісу. Досвідчені працівники, здатні здійснити грамотну консультацію, одна з головних переваг подібних магазинів.Не менше

Як відкрити магазин електротоварів

важливу роль мають додаткові послуги як можливість замовити товари додому через інтернет-сайт або телефонний дзвінок.До бізнес-плану магазину електрики потрібно включити окремий розділ, присвячений рішенню

організаційних питань . Наявність фінансової моделі з точними розрахунками дозволить спростити процес створення торгової точки. Відсутність детального бізнес-плану може спричинити складнощі на кожному з етапів підготовки. Помилки в розрахунках, виникнення непередбачених витрат та інші нюанси можуть спричинити тимчасове заморожування проекту.Перш ніж розпочати реалізацію своєї ідеї, підприємцю необхідно детально вивчити обраний сектор. Наявність інформації про цінову політику аналогічних магазинів,

Реєстрація та юридичні аспекти

повний перелікзатребуваної продукції та інші малозначні деталі допомагають створити повну картину, що відповідає поточній ситуації на ринку. Для початку майбутньому комерсанту потрібно зібрати документи, необхідні для оформлення бізнесу.свого бізнесу. Створення приватної фірми зі статусом ІП дозволяє зменшити фінансове навантаження за рахунок зниження статті витрат. На цьому етапі важливо грамотно вибрати одну із доступних систем розрахунку податків.

Закінчивши реєстрацію, бізнесмену необхідно перейти до збору дозволів від різних інстанцій. Для відкриття магазину будуть потрібні дозволи, видані місцевою владою, Росспоживнаглядом, пожежною інспекцією та санепідстанцією. Збір необхідних документів може забрати кілька місяців. Щоб знизити тимчасові витрати, можна звернутися до однієї з приватних фірм, які надають юридичні послуги . Працівники таких фірм беруть він зобов'язання з підготовки всіх необхідних дозволів. Проте звернення до посередників значно збільшить статтю організаційних витрат.

Відкриття магазину з продажу електротоварів є справою дуже рентабельною, оскільки такі товари надзвичайно затребувані населенням.

Вибір розташування магазину

Грамотний вибір локації для розміщення спеціалізованого магазину – запорука успішності проекту. Нехтувати цим правилом можна лише за наявності дефіцитного та затребуваного товару. В інших випадках потрібно ретельно проаналізувати кожен міський район, щоб вибрати місце, вдале для торгівлі. Це може бути як район новобудов, так і центральний ринок міста. Головним критерієм відбору об'єктів нерухомості є рівень віддаленості від магазинів конкурентів.

На окрему увагу заслуговує низка критеріїв щодо самої нерухомості. Для розміщення вузькоспеціалізованого магазину достатньо площі розміром від 30 до 50 метрів. За бажання зекономити свій капітал рекомендується брати в оренду ті об'єкти, що не вимагають ремонту та внутрішньої обробки. Ще однією важливою вимогою до об'єкта, що орендується, є наявність паркувальної зони. Відсутність паркування може відлякати оптових клієнтів, які бажають зробити велике замовлення.

Торгове обладнання

При виборі спеціалізованого обладнаннядля торгівлі необхідно зосередити свою увагу на важливих тонкощах. Стелажі та вітрини потрібно вибирати з урахуванням габаритів товарів, які будуть виставлені у торговому залі. Дуже важливо, щоб обрані агрегати підкреслювали всі переваги представленого асортименту.

При підборі торговельного обладнання слід враховувати площу орендованого приміщення. Як додаткові параметри відбору використовується величина товарного ряду. Для створення невеликого магазинчика достатньо придбати кілька відкритих вітрин, стелажів та спеціальних полиць. Доповнити цей комплект можна спеціальними демонстраційними стендами, призначеними для встановлення бра та світильників.

Асортимент

Електротовари – велика категорія, що включає у собі різну продукцію.У подібних магазинах можна придбати як спеціалізований інструмент, так і різні витратні матеріали. Саме витратні матеріали мають високий попит серед рядових покупців. Відвідувачі таких торгових точок часто купують батарейки, вимикачі, розетки, ізоленту та іншу аналогічну продукцію.

Перед тим як розпочати створення асортименту, потрібно ретельно проаналізувати потреби своїх клієнтів. Проводячи порівняльний аналіз, слід вибрати тих постачальників, які зможуть надати вироби від популярних виробників, які мають гарну репутацію . Потрібно зробити акцент, на те, що правильно сформований асортимент повинен включати як дорогі товари, так і бюджетну продукцію.

Вважається, що найкраще – відкрити магазин роздрібної торгівлі з можливістю здійснювати оптові продажі

Штат співробітників

Під час пошуку найманих робітників на посаду продавців необхідно керуватися портретом потенційних клієнтів. Справа в тому що більша частинаспоживчої групи – чоловіки віком від тридцяти років. Подібні клієнти вважають за краще купувати товари тільки у досвідчених продавців, які знають всі особливості виробів, представлених у магазині. Це означає, що на посаду продавців найкраще наймати чоловіків, які мають технічні навички та освіту.

Вік претендентів посаду продавців немає важливої ​​важливості. Як правило, у вузькоспеціалізованих магазинах працюють люди віком від двадцяти п'яти до п'ятдесяти років. Для того щоб надати кожному клієнту якісний сервіс, потрібно як мінімум два продавці, які виконують обов'язки консультантів. При поділі торгового залу на кілька різних зонпотрібно найняти значно Велика кількістьпродавців. При відкритті магазину підприємець може взяти на себе вирішення адміністративних питань та бухгалтерський облік. Самостійний розподіл фінансів та робота з постачальниками дозволить значно знизити обсяг первісних інвестицій.

​Відкрити магазин електротоварів з нулята отримувати регулярний прибуток - вигідний комерційний проектчи підприємство, приречене на провал? З одного боку, лампочки, навіть найкрутіші, частенько перегорають, ремонт потребує нових світильників і розеток, а дроти та кабелі є в запасі у домашніх умільців. У той самий час електричні товари є предметами першої необхідності, купують не так часто.

Щоб зрозуміти, наскільки ефективним є бізнес з торгівлі електротоварами, необхідно провести всебічний аналіз вихідних даних, оцінити наявні ресурси, прописати приблизний бізнес-план. Діяти краще послідовно, дотримуючись покрокової інструкції.

Збір інформації та аналіз даних

На попередньому етапі важливо чесно та повно відповісти на запитання:

• Що мені відомо про ринок світильників, кабелів та іншу номенклатуру? Як влаштовано логістику, організовано фінансово-правову діяльність?
• Хто мої основні конкуренти? Який товар вони пропонують? Як рекламують свої торгові точки? Торгують оптом чи в роздріб? Які додаткові бонуси роздають клієнтам?
• Хто моя цільова аудиторія? Яких товарів вони потребують? Де зараз купують електротовари?

Оцінивши отриману інформацію, можна ухвалювати рішення. Можливо, варто попрацювати менеджером з продажу або здобути додаткову економічну освіту. Людині, яка знає предмет не з чуток, простіше правильно визначити вектор розвитку бізнесу.

Визначення концепції

Від того, наскільки грамотно ви сформулюєте концепцію свого бізнесу, які конкурентні переваги позначите, безпосередньо залежатиме термін окупності, формування клієнтської бази, величина прибутку.

Основні питання, на які потрібно максимально докладно відповісти:

• Чому покупці мають прийти до нашого магазину?
• Чим ми вигідно відрізняємося від конкурентів?
• Які проблеми покупців вирішуємо?

Місія компанії залежить від того, потреби яких клієнтів ви вирішуватимете:

1. Професійні електрики, будівельники, які воліють купувати матеріали для роботи в одному місці. Потребують кабелів, електроінструментів, генераторів.
2. Роздрібні покупці, які нехай і не беруть багато товару (лампи, ліхтарики, вимикачі), але роблять це часто.
3. Оптовики беруть великі партії товару для торгових точок.

Вашими конкурентними перевагами можуть бути:

• вдале місце розташування далеко від основних конкурентів і в районі з гарною відвідуваністю;
• низькі ціни, знижки на популярні категорії товарів; карти лояльності клієнтів;
• швидке та кваліфіковане обслуговування;
• наявність інтернет-ресурсу, де покупці можуть ознайомитись з асортиментом, залишити відгук, зробити замовлення;
• доставка додому великих партій товару або при замовленні на велику суму;
• різні способисплати: готівка, термінал, електронні гроші.

Складання бізнес-плану

Перед запуском стартапу пишеться розгорнутий, підкріплений реальними даними бізнес план.

Що потрібно, щоб відкрити магазин електротоварів?

Реєстрація магазину

На цьому етапі доведеться повозитися, збираючи пакет дозвільних документіввід СЕС, пожежної служби, Росспоживнагляду та інших організацій. Також доведеться розбиратися із системою оподаткування та обирати між ІП та ТОВ, пройти реєстрацію у податковій інспекції та пенсійний фондРФ, відкрити розрахунковий рахунок у банку. Паралельно зі здаванням документів у податкову службу можна шукати приміщення, домовлятися з постачальниками, закуповувати обладнання, наймати персонал.

Вибір приміщення

p align="justify"> Для роздрібного відділу електротоварів добре підходять перші поверхи великих торгових центрів. У них є низка переваг:

• великий купівельний потік;
• високі стелі, які дозволять виграшно розмістити світильники;
• Наявність автостоянки, клієнтам не треба думати, де припаркуватися.

Займаючись організацією дрібнооптової торгівлі, можна зняти офіс у будь-якому районі міста. Питання з паркуванням у цьому випадку теж актуальне.

До приміщення магазину із продажу товарів спеціальних вимог немає. Достатньо приміщення площею 30-40 квадратних метрів. Якщо його стан задовільний, можна обійтися без ремонту.

Асортимент товарів

До категорії електротоварів належать освітлювальні прилади (від люстр, бра та торшерів до світлодіодних ліхтариків), всілякі лампи освітлення, електричні інструменти, подовжувачі, обігрівачі, супутні товари Тому будьте готові постійно відстежувати такі позиції:

• які моделі мають попит у покупців;
• яким виробникам вони довіряють;
• дорога чи бюджетна продукція більш затребувана.

До відкриття магазину краще мати запас товару на два місяці безперебійної роботи. Не забувайте: чим багатшим асортимент, тим більше шансів, що покупець не піде з порожніми руками.

Торгове обладнання

Відкриваючи невеликий магазин електротоварів, придбайте для початку мінімальний набіробладнання: 2-3 вітрини, стелажі для зберігання. Поступово у процесі діяльності зрозумієте, що ще треба докупити.

Реклама та маркетинг

Сенс роботи магазину - обслуговування клієнтів, тому до питання залучення покупців потрібно поставитися серйозно. Велика тематична вивіска повинна бути видна здалеку, назва легко запам'ятовується та асоціюватиметься з електрикою. Помічниками маркетингової стратегіїстануть:

• оголошення в ЗМІ, громадському транспорті, реклама в соціальних мережах, обговорення на спеціалізованих форумах;
• флаєри та листівки;
• банери та плакати.

Підбір персоналу

Основні покупці у відділах електротоварів – це чоловіки. Тому і продавців-консультантів краще наймати чоловічої статі: вони викликають більше довіри та краще розуміються на асортименті.

На зміну вам знадобиться мінімум два співробітники: продавець-консультант та касир. За графіком роботи відділу з 8:00 до 20:00 доведеться організувати дві зміни працівників. Плюс прибиральник приміщень, бухгалтер та адміністратор. Якщо ви відкриваєте невеликий відділ, то з адміністративними та бухгалтерськими обов'язками впораєтеся самостійно.

Скільки коштує відкрити магазин електротоварів із нуля?

Замислюючись про те, скільки коштів доведеться вкласти в магазин електротоварів, зробіть приблизні витрати. Скільки коштує оренда приміщення у вашому місті, ви знаєте краще, ми наведемо усереднені цифри.

Зразковий розрахунок вартості бізнесу:

• реєстрація, оформлення документів – 30 000 рублів;
• косметичний ремонтприміщення – 40 000 рублів;
• торгове обладнання та меблі - 50 000 рублів;
• комп'ютер з бухгалтерською програмою – 50 000 рублів;
• вхідні двері, сигналізація, ролети на вікнах – 60 000 рублів;
• закупівля товару – 200 000 рублів;
• реклама – 10 000 рублів;
• додаткові витрати – 60 000 рублів.

Мінімальна кількість коштів, необхідні початку своєї справи, дорівнює 500 000 рублів. Додати до цієї суми потрібно щомісячні витрати. Вийде сума - 750 000 рублів.

Щомісячні витрати:

• оренда приміщення – 50 000 рублів;
• комунальні послуги – 10 000 рублів;
• зарплата співробітників – 90 000 рублів;
• придбання товару – 100 000 рублів.

Загальна сума місячних витрат становить 250 000 рублів. Щоб залишатися на плаву доведеться реалізовувати товар на велику суму. Щодня продавати на 9000–10 000 рублів.

Вести свій бізнес - справа клопітна, щоб вистачало на хліб з олією, вам доведеться попрацювати. Доклавши достатньо наполегливості та терпіння, ви зможете окупити вкладені кошти та отримувати стабільний дохід.