• Ինտերիեր
• Պատուհան
• Պատեր
• Նախագծեր
• Շենքերը

Ինչ անել աշխատավարձը բարձրացնելու համար. Ինչպես խնդրել ձեր ղեկավարին աշխատավարձի բարձրացում

Արևմուտքում աշխատավարձերի բարձրացման մասին ղեկավարությանը պարբերաբար հիշեցումները աշխատանքային մշակույթի տարր են: Ռուսաստանում աշխատավարձերի բարձրացման մասին խոսակցություններ նախաձեռնող աշխատողները հաճախ ընկալվում են որպես սկսնակ: Բայց ի՞նչ անել, եթե աշխատանքի ծավալն աճում է, և ղեկավարությունը չի շտապում գոհացնել ձեզ աշխատավարձի բարձրացման լուրերով: Հիմնական բանը վերահսկել ձեր զգացմունքները և ուշադիր մտածել ձեր փաստարկների միջոցով:

Հավաքագրման պորտալի հետազոտական ​​կենտրոնը հայրենական ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների ղեկավարների հետ պարզել է, թե ինչ փաստարկներ կօգնեն հասնել աշխատավարձի բարձրացմանը, ինչպես նաև վերլուծել են նման իրավիճակում աշխատողների կողմից թույլ տրված ամենատարածված սխալները:

Հանգիստ և միայն հանգիստ
Ակնհայտորեն, ինչպես ցանկացած կարևոր խոսակցություն, . «Ես աշխատում եմ ստրուկի պես առանց ճաշի կամ հանգստյան օրերի», «Ես աշխատում եմ մենակ իմ բաժնում» կամ «Եթե չբարձրացնեք ձեր աշխատավարձը, ես կթողնեմ», ամենայն հավանականությամբ, ղեկավարության ցանկությունը չի առաջացնի: բարձրացնել ձեր աշխատավարձը. Ավելին, դրանք կարող են հանգեցնել տխուր հետեւանքների, օրինակ՝ հետաձգել երկար սպասված առաջխաղացումը կամ, որը նույնպես այնքան էլ հաճելի չէ, փչացնել ձեր գործարար համբավը։

Կարևոր է ընտրել և ճիշտ ժամանակզրույցի համար։ Սա պետք է լինի այն ժամանակահատվածը, որը հարմար է ձեր ղեկավարին և հաջողակ ընկերության համար (վաճառքի սեզոնային աճ և այլն):

Բայց ամենակարևորը հստակ պատկերացումն է, թե ինչ փաստարկներ պետք է տալ՝ ապացուցելու համար, որ ձեր աշխատավարձի բարձրացումից կշահի ոչ միայն ձեր անձնական բյուջեն, այլև ընկերությունը։

Հայրենիքի վաստակը
Գրեթե յուրաքանչյուր երրորդ մենեջեր (32%) վստահ է, որ աշխատավարձի բարձրացման արժանի են միայն այն աշխատակիցները, ովքեր անձնական ներդրում են ունեցել իրենց ընկերության զարգացման և բարգավաճման գործում։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է, որ աշխատողի կարծիքը սեփական արժանիքների նշանակության մասին համընկնի իր վերադասների տեսակետի հետ: «Իրական աճը պետք է հիմնված լինի մարդու իրական նվիրվածության վրա այն գործին, որին նա ծառայում է». «Եթե աշխատողը փաստում է իր ներդրումը ընկերության զարգացման գործում, ապա նա կարող է դիմել վարձատրության բարձրացման համար», - բացատրում են ղեկավարները իրենց դիրքորոշումը:

Ես աշխատում եմ մեղվի պես
Ղեկավարների 28%-ը համարում է նոր պարտականությունները, աշխատանքի ծավալի ավելացումը և աշխատողի պատասխանատվության տարածքի ընդլայնումը որպես աշխատավարձի բարձրացման մասին խոսակցություն սկսելու լավ հիմք: «Եթե ինձ ներկայացնեն ֆունկցիոնալության բարձրացման ապացույցներ, իհարկե, աշխատավարձը կվերանայվի»; «Նոր պարտականությունների համար պետք է վճարել նոր ձևերով»,- մեկնաբանում են նրանք։

Փորձը դժվար սխալների զավակ է
Ընդլայնված ուսուցում, նոր հմտությունների յուրացում համակարգչային ծրագրեր, ընթացքում ձեռք բերված մասնագիտական ​​գործունեությունգիտելիք և փորձ - նման ուղեբեռի առկայությունը թույլ է տալիս ձեզ հայտարարել ավելի որակավորված, հետևաբար և ավելի թանկ մասնագետ: Սրանում վստահ է ղեկավարների 17%-ը. «Ժամանակն անցնում է, և աշխատողն ավելի փորձառու է դառնում»; «Աշխատանքի ընթացքում ձեռք բերված գիտելիքները հզոր փաստարկ են»:

Բնավորությամբ Pro
Անձնական հատկանիշները, ինչպիսիք են վճռականությունն ու հաստատակամությունը, զուգորդված պրոֆեսիոնալիզմի հետ, հաջողության լուրջ պահանջ են: Նման մասնագետի համար աշխատավարձը բարձրացնելը մեղք չէ, ասում են մենեջերների 9 տոկոսը։ «Եթե նա ինձ համոզում է, ապա նրա աշխատանքը ինչ-որ բան արժե»; «Ես սիրում եմ մարդկանց, ովքեր իրենց ադեկվատ են գնահատում»,- մեկնաբանում են նրանք։

Տնական պատրաստուկներ
Եվ վերջապես, մի ​​կարևոր կետ. որպեսզի ղեկավարության հետ զրույցը աշխատավարձի բարձրացման վերաբերյալ հաջող լինի, պետք է գրառվեն բոլոր այն փաստարկները, որոնք դուք նախատեսում եք ներկայացնել ղեկավարությանը զրույցի ընթացքում. առանձին թերթիկթուղթ կամ նոթատետրում՝ ընդգծելով ամենակարևորները, դա կհեշտացնի անհանգստությունը հաղթահարելը և գրագետ երկխոսություն կառուցելը: «Խաբեության թերթիկը» պետք է պարունակի նաև ձեր նախնական և ընդլայնված ֆունկցիոնալությունը և ձեր ցանկալի աշխատավարձի չափը: Եթե ​​դուք խիստ կասկածում եք զրույցի ձեր պատրաստակամությանը, ձեր ղեկավարի հետ զրույցի փորձ արեք տանը՝ հայելու առաջ:

Բայց մի ակնկալեք աշխատավարձի բարձրացում, եթե դուք.

- լուրջ փաստարկներ չի ներկայացրել, այլ կերպ ասած, դուք ինքներդ լիովին չեք հասկանում կամ չեք կարող ձևակերպել, թե ինչու պետք է բարձրացնեք ձեր աշխատավարձը.

- նրանք սխալ ժամանակ են ընտրել - զրույցը տեղի է ունեցել սխալ ժամանակ (վաճառքի սեզոնային անկում, մենեջերը շատ զբաղված է և այլն);

- գերագնահատել է դրանց կարևորությունը. դժվար թե ղեկավարը գոհ լինի աշխատավարձի ուռճացված ակնկալիքներից՝ առանց հիմնավոր պատճառի.

- չունեն շոշափելի ձեռքբերումներ՝ աշխատանքի անբավարար արդյունքներ, պլանի չկատարում.

- վստահ չեն իրենց ուժերին. հոռետեսական և ողորմելի տոնն ամենևին այն չէ, ինչ ուզում է լսել ձեր ղեկավարը.

- դուք օգտագործում եք շանտաժ - խնդրանքի վերջնագրային բնույթը կամ աշխատանքից ազատման սպառնալիքը միայն շեֆին կդիմեն ձեր դեմ.

- դիմեք ձեր գործընկերներին - ձեր աշխատավարձը համեմատելը ձեր գործընկերների աշխատավարձերի հետ, ինչպես նաև բողոքները նրանց իբր անազնիվ աշխատանքի վերաբերյալ, ձեր աշխատավարձը բարձրացնելու փաստարկ չէ.

- ցուցաբերեք չափից ավելի համառություն - մենեջերի մոտ կարող է տպավորություն ստեղծվել, որ ձեզ ոչինչ չի հետաքրքրում ընկերությունում, բացի ձեր աշխատավարձից:

Ի՞նչ են ասում թվերը:
Աշխատանք ունեցող ռուսաստանցիների 51%-ը գոնե մեկ անգամ խոսել է իրենց մենեջերի հետ աշխատավարձի բարձրացման մասին։ Հետաքրքիր է, որ «խնդրողներից» ավելի շատ տղամարդիկ(57% ընդդեմ կանանց 45%), այնուամենայնիվ, կանայք ավելի արդյունավետ բարձրացում են խնդրում. գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների 32%-ը հասնում է ցանկալի չափով աշխատավարձի բարձրացմանը (տղամարդկանց մոտ 29%-ի դիմաց):

Շատ գործատուներ սիրում են խոսել ապագայում աշխատավարձերի բարձրացման մասին։ Բայց գործնականում նրանք նախընտրում են խուսափել այս խնդրից՝ նշելով ընկերության աշխատանքի դժվար շրջանը կամ խոստանալով քննարկել խնդրանքը վաղը (հաջորդ շաբաթ, ժ. հաջորդ տարի): Փորձենք հասկանալ, թե ինչպես կարելի է ղեկավարությունից աշխատավարձի բարձրացում պահանջել և արդյոք դա ինչ-որ օգուտ կտա։

Արժե՞ աշխատավարձի բարձրացում պահանջել.

Մի քանի տարի է՝ աշխատում եք ընկերությունում, աշխատակիցները հարգում են ձեզ, գլուխ հանում ձեր պարտականություններից, իսկ ղեկավարները գո՞վ են ձեզ։ Իմաստ ունի աշխատավարձի բարձրացում խնդրել, հակառակ դեպքում ղեկավարությունն ուրախությամբ կսահմանափակվի միայն բանավոր շնորհակալությունով և ձեռքսեղմումով։ Կան բազմաթիվ պատճառներ, որոնք կարող են դրդել ձեզ՝ խնդրելու աշխատավարձի բարձրացում: Սակայն շատերին կաշկանդված է մերժման վախը, համեստությունը կամ ամաչկոտությունը: Ի՞նչ անել այս դեպքում:

Ցանկացած խնդրանք պետք է հիմնավորվի փաստարկներով, հատկապես, եթե դա վերաբերում է ղեկավարությանը: Պետք է բացատրել, թե ինչու հիմա պետք է բարձրացնեք ձեր աշխատավարձը, եթե նախկինում ամեն ինչով գոհ էիք։

Ցածր աշխատավարձ . Այս փաստարկը կարելի է բերել, եթե ձեր աշխատանքը աշխատաշուկայում ավելի բարձր է գնահատվում, քան ձեր ընկերությունում: Միգուցե աշխատանքիդ ժամանակ աշխատավարձը համապատասխանում էր շուկայական աշխատավարձին, բայց հիմա սկսել են «հետ մնալ»:

Այս փաստարկի համար կա մեկ նախազգուշացում՝ գործատուն կարող է ձեզ առաջարկել ինքներդ ծանոթանալ շուկայական աշխատավարձին, ուստի այս դեպքում բլեֆ անելը խորհուրդ չի տրվում:

Ինչպես ճիշտ խնդրել աշխատավարձի բարձրացում

Նոր հմտություններ. Երբ աշխատանքի էիր գալիս, գիտեիր ընդամենը մի քանի ծրագիր, հիմա գիտելիքներդ ընդլայնվել են։ Դուք հիանալի տիրապետել եք լեզվին, կարող եք փաստաթղթեր թարգմանել առանց բառարանի կամ առցանց թարգմանչի օգնության, ինչպես նաև սովորել եք մեծ արագությամբ մուտքագրել։ Այս բոլոր ձեռքբերումները կարող են և պետք է հնչել որպես փաստարկներ, երբ դրանք օգնում են ձեզ կատարել ձեր աշխատանքը ավելի լավ՝ ավելի արագ, ավելի լավ կամ ավելի մեծ չափով:

Եթե ​​ձեր արտադրողականությունը չի փոխվել, ապա դժվար թե կարողանաք ինչ-որ բանի հասնել։ Կառավարիչը մտածում է արդյունքի մասին, բայց թե ինչպես եք դրան հասնում, նրա համար կարևոր չէ, քանի որ հենց արդյունքի համար է նշանակել ձեր աշխատավարձը։

Որքա՞ն ժամանակ առաջ կարող եք աշխատավարձի բարձրացում խնդրել:

Զգալի փորձ. Աշխատանքային մեծ փորձը՝ իր պարտականությունների գերազանց կատարմամբ, կարող է հանգեցնել աշխատավարձի բարձրացման: Եթե ​​վստահ եք, որ ձեր ղեկավարները գնահատում են ձեզ և ձեր աշխատանքը։ Գերժամանակակից մնալը երկար ժամանակովմարդը, ով հանկարծ սկսում է խոսել առաջխաղացման մասին, տարօրինակ տեսք ունի: Ինչ էլ որ լինի պատասխանը, իմացեք, որ նշանակալի փորձը հսկայական բոնուս կլինի, եթե որոշեք փոխել աշխատանքը:

Մրցույթ. Եթե ​​ձեզ առաջարկվել է պաշտոն այլ ընկերությունում, բայց ցանկանում եք մնալ ձեր ներկայիս ընկերությունում, իմաստ ունի աշխատավարձի բարձրացում խնդրել: Այս դեպքում ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքանով եք դուք անփոխարինելի ընկերությունում: Լավ մասնագետինՆրանք կներեն հնարավոր դավաճանությունը և աչք կփակեն ինչ-որ շանտաժի վրա։ Հակառակ դեպքում առաջարկեք ձեր բախտը փորձել մյուս ընկերությունում, որի մասին խոսում եք: Այս դեպքում կորցնելու ոչինչ չունեք, բայց եթե դեռ կասկածներ ունեք, ավելի լավ է զգույշ լինեք։

Մտածում այն ​​մասին, թե ինչպես կարելի է աշխատավարձի բարձրացում պահանջել ղեկավարությունից, եթե կան մի շարք փաստարկներ, որոնք հաստատ չեն բերի ցանկալի արդյունքի։ Մենք կարծում ենք, որ դրանք երբեք չպետք է բարձրաձայնվեն, նույնիսկ եթե դա ճիշտ է։

Որքա՞ն պահանջել աշխատավարձի բարձրացում

Համեմատելով ձեր աշխատավարձը գործընկերոջ աշխատավարձի հետ. Ամենայն հավանականությամբ ձեզ կասեն, որ ձեր կատարած աշխատանքն այլ է, իսկ արդյունքները՝ այլ։ Բացի այդ, ձեզ այլ մարդկանց հետ համեմատելը կարող է ձեզ անբարենպաստ բնութագրել: Ի վերջո, դուք չգիտեք, թե ինչ հարաբերություններ կան ձեր ղեկավարի և ձեր գործընկերոջ միջև:

Պատմություն վարկ վերցնելու, փողի բացակայության և այլնի մասին։. Խղճահարության վրա ճնշում գործադրելը վերջին բանն է, հատկապես, որ կարեկցող և շատ զգայուն մարդիկ հազվադեպ են ղեկավար պաշտոններ զբաղեցնում: Ղեկավարը կարող է ողջամտորեն առարկել, որ իրեն չի ստիպել վարկ վերցնել, և ինքը բարեգործությամբ չի զբաղվում։

գնաճ. Ընկերությունը գործում է նաև գնաճային միջավայրում։ Ուստի, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ կուղարկեն բողոքելու ֆինանսների նախարարություն։

Աշխատավարձի բարձրացման համար պետք է բանակցել, ոչ թե մուրալ. Ինչպես հայտնի է, առանց նախնական պատրաստումեւ գործողությունների ծրագիր չի բանակցվում։

Նախ՝ պարզեք, թե ընկերությունում ինչքանով են բարձրացնում աշխատավարձերը, ինչքանով, ինչի դիմաց և արդյոք նման դեպքեր երբևէ եղել են։ Այս տվյալները կօգնեն ձեզ գտնել համապատասխան փաստարկներ: Պետք է պարզել նաեւ, թե ով է որոշում աշխատավարձերի բարձրացման հարցը.

Փոքր մասնավոր ընկերություններում աշխատավարձերը կարգավորվում են անմիջապես ղեկավարի կողմից, բայց խոշոր ընկերություններում, ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք խնդրանքը փոխանցել ղեկավարության միջոցով բարձրագույն մարմիններին: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք հույսը դնել ոչ այնքան ձեր պերճախոսության, որքան ձեր ղեկավարի դիվանագիտության վրա։

Ո՞ր օրն է պահանջել աշխատավարձի բարձրացում

Կարևոր է ընտրել ճիշտ ժամանակը, ուստի Երկուշաբթի առավոտյան և ուրբաթ երեկոյան ավելի լավ է չսկսել խոսել աշխատավարձի մասին. Ընտրեք մի պահ, երբ ընկերությունը լավ է աշխատում, կամ երբ նախագիծը, որում դուք ներգրավված էիք, հաջողությամբ ավարտվեց: Նման իրավիճակում ձեր ուզածին հասնելու ձեր շանսերը շատ ավելի մեծ են։ Դուք չպետք է ընտրեք այն ժամանակահատվածը, երբ ընկերությունը «կոտրված է» կամ եկել է հարկային գրասենյակստուգմամբ։

Որքան էլ համոզիչ լինեն ձեր փաստարկները, դժվար թե մենեջերը ձեզ անմիջապես դրական պատասխանի։ Հետո ինչպե՞ս աշխատավարձի բարձրացում պահանջել ղեկավարությունից։ Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք հիշել հաճախորդներին համոզելու բոլոր տեխնիկան, որպեսզի հասնեք ցանկալի արդյունքի: Եթե ​​ղեկավարը խոսում է ժամանակի սղության մասին և առաջարկում է ավելի ուշ քննարկել այդ հարցը, ապա հստակեցրեք, թե երբ եք գալու։ Պետք չէ ճշգրիտ պատասխան պահանջել. Հուսալն ու սպասելը, որ նա ինքնուրույն կհիշի, իմաստ չունի՝ անպայման եկեք նշանակված ժամին և հարցրեք որոշման մասին։

Եթե ​​ձեր խնդրանքին ի պատասխան մերժում է եղել, սրտին մոտ մի ընդունեք. Մերժումը բացատրելը կարող է ձեզ դրդել ավելի քրտնաջան աշխատել, գոնե կիմանաք, թե հաջորդ անգամ ինչի վրա հույս դնել: Միգուցե մերժումը ձեզ համար առիթ դառնա մտածելու նոր աշխատավայրի մասին, որտեղ ձեր աշխատանքն ավելի բարձր կգնահատվի։

Դիտարկենք երկու բնորոշ իրավիճակներ, որոնց բախվում են այն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են աշխատավարձի բարձրացում խնդրել:

Տարբերակ 1.Մարդը սովորական, միապաղաղ աշխատանք է կատարում, լավ է անում, բայց հնարավորություն չունի նորմայից դուրս ինչ-որ բան անել՝ ակնառու արդյունք ցույց տալու համար։

Ղեկավար Նադեժդա Լյախովսկայան մեկնաբանել է այս իրավիճակը. Նա պնդում է, որ այս իրավիճակում հնարավոր է աշխատավարձի բարձրացում, եթե աշխատողը լավ կատարի իր գործառույթները և մի քանի տարի աշխատի առանց աշխատավարձի բարձրացման։ Այս մի քանի տարիների ընթացքում ավելացել են ձեր պաշտոնի համար դիմորդների դիմումները: Ուստի տնօրենից դրական պատասխան ստանալու բոլոր հնարավորություններն ունես։ Քանի որ աշխատանքն ինքնին սովորական է, կենտրոնացած է գործընթացի վրա, ոչ թե արդյունքի, ձեր փաստարկները պետք է ընդգծեն ձեր դերը ընկերության աշխատանքում, ձեր բաժնի ձեռքբերումները և այլն: Մի մոռացեք ավելացնել, որ ցանկանում եք աճել և զարգանալ ի շահ ընկերության:

Տարբերակ 2.Բացի ամբողջ աշխատանքից, աշխատողը ծանրաբեռնված է բազմաթիվ գործառույթներով, որոնք նշված չեն եղել պայմանագրում։ Նա իր բոլոր առաջադրանքները կատարում է ժամանակին և արդյունավետ։ Ինչպե՞ս խնդրել այս դեպքում աշխատավարձի բարձրացում:

Թվում է, թե այս իրավիճակում հարցեր չպետք է լինեն, բայց դա ամենևին էլ այդպես չէ։ Ինչպե՞ս աշխատավարձի բարձրացում պահանջել ղեկավարությունից, քանի որ ճգնաժամի պայմաններում շատ ընկերություններ կրճատել են աշխատողների թիվը՝ իրենց գործառույթները բաժանելով մնացածների վրա։ Սա տեղի է ունենում խոշոր ձեռնարկություններում, բայց փոքրերի մասին ասելիք չկա։ Խոսելով աշխատավարձի մասին՝ խնդրեք պայմանագրում ներառել բոլոր գործառույթները կամ բացառել դրանք։

Աշխատավարձի բարձրացում ստանալու համար մտովի պատրաստվեք, մտածեք հաջող փաստարկների միջոցով, ընտրեք հարմար պահ և տեղ բանակցությունների համար։ Ցույց տվեք ձեր մենեջերին ձեր կարևորությունը, բայց մի դիմեք սովորական շանտաժի։ Եթե ​​մերժում եք ստանում, իմացեք, թե երբ կարող եք վերադառնալ ձեր աշխատավարձի վերանայման հարցին, և ինչ պետք է անեք ապագայում բարձրացում ստանալու համար: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս գնալ ծայրահեղ քայլի՝ աշխատանքից ազատվելու, երբ բոլոր տարբերակները փորձված են, իսկ եկամուտը մնում է նույն մակարդակի վրա։

Եթե ​​պարտականությունների շրջանակն անընդհատ ընդլայնվում է, ենթակաների թիվն ավելանում է, իսկ առաջադրանքները բարդանում են, ժամանակն է աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու: Բայց ի՞նչ, եթե ձեր ղեկավարը չնկատի կամ ձևացնի, թե չի տեսնում ձեր ձեռքբերումները: Ինչպե՞ս որոշել մոտենալ շեֆին: Ի՞նչ փաստարկներ կարող եք բերել մերժումից խուսափելու համար: Հաջող բանակցություններ վարելու բազմաթիվ տեխնիկաներ կան։ Բայց ոչ բոլորն են արդյունավետ, որպեսզի ղեկավարը դրական որոշում կայացնի ենթակայի աշխատավարձի բարձրացման վերաբերյալ: Հետևաբար, մենք կպարզենք, թե ինչպես կարելի է աշխատավարձի բարձրացում խնդրել ղեկավարությունից, ինչ փաստարկներ անպայման կստիպեն ղեկավարին մտածել արժեքավոր աշխատակցի մոտիվացիան վերանայելու մասին:

Նույնիսկ եթե մի քանի օր, շաբաթ և նույնիսկ ամիսներ եք մտածում եկամուտների ավելացման գաղափարի մասին, հավատացեք, պատրաստ չեք բանակցությունների։ Մասնագետները խորհուրդ են տալիս նախապատրաստական ​​փուլմտածեք մի քանիսի մասին կարևոր նրբերանգներ.

Ճիշտ ժամանակն է բանակցել

Փորձագետները խորհուրդ են տալիս զրույց սկսել ձեր եկամուտների ավելացման մասին ընկերությունում աշխատանք սկսելուց ոչ շուտ, քան վեց ամիս հետո: Այս ժամկետը հաստատում է, որ աշխատողը մտադիր է շարունակել աշխատել և առաջին իսկ խնդիրների դեպքում չհեռանալ ընկերությունից։

Նշում! Տնօրենների կեսից ավելին աշխատողներին դասակարգում է որպես մշտական ​​աշխատող ոչ շուտ, քան մեկ տարի աշխատելուց հետո։

Դուք կարող եք խոսել նոր բարձրացման մասին վերջին բարձրացումից վեց ամիս անց։

Բանակցությունների համար վատ ժամանակ.

• Աշխատանքում լուրջ սխալ թույլ տալուց անմիջապես հետո - սպասեք, մինչև իրավիճակը փոխվի ձեր օգտին.
• վաճառքի անկման կամ լուրջ նախագծերի ձախողման ժամանակաշրջան.
• ընկերությունում առկա խնդիրների ժամանակ. Չեկեր, դատավարություն, դժբախտ պատահարները կամ աշխատավայրում պատահարները չեն բարելավում ղեկավարի տրամադրությունը:

Բանակցությունների համար լավագույն ժամանակը կեսօրն է, երբ բոլոր հրատապ հարցերը լուծված են, իսկ շեֆը ներս է լավ դիրքսրտանց ճաշից հետո:

Ընտրեք հանդիպման վայր

Շարժման ընթացքում խոսելը ցանկալի արդյունք չի տա: Գործերի միջեւ հնարավոր չի լինի լիարժեք բանակցություններ վարել.

Ոչ լավագույն գաղափարըհամարվում է խնդրանք կորպորատիվ երեկույթի ժամանակ: Բոսը, չնայած հիանալի տրամադրություն, հակված չէ նման իրավիճակներում աշխատանքային հարցեր լուծել։

Համատեղ գործուղման կամ աշխատանքային լանչի ժամանակ նույնպես անիմաստ է խոսակցություն սկսել։ Նույնիսկ եթե ղեկավարը խոստանա հաշվի առնել ձեր փաստարկները, դուք ստիպված կլինեք նորից վերադառնալ խոսակցությանը ավելի ուշ:

Իդեալական վայրը մենեջերի գրասենյակն է։ Այստեղ շեֆը գտնվում է իր տարածքում, ուստի բանակցություններն ամենաարդյունավետ կլինեն:

Որոշեք ձեր արժեքը ընկերության համար

Աշխատողի արժեքը բաղկացած է երեք հիմնական բաղադրիչներից.

• իրական նշանակություն ընկերության աշխատանքի համար.
• աշխատողի ներուժ;
• աշխատաշուկայում նմանատիպ պրոֆիլի մասնագետների միջին արժեքը:

Վերլուծեք բոլոր բաղադրիչները, պատասխանեք այն հարցին, թե ինչու ղեկավարը պետք է բարձրացնի ձեր աշխատավարձը, հիմնավորեք ձեր փաստարկները թվերով և փաստաթղթերով։

Նշեք խթանման մակարդակը

Եղեք չափազանց օբյեկտիվ: Քոուչինգի փորձագետները խորհուրդ են տալիս թիրախավորել 10-15% աճ: Հնարավոր է ստանալ 30% աճ, եթե շուկայում զգալիորեն ավելացել է եկամուտների մակարդակը, կամ ընկերությունում աշխատավարձերը երկար ժամանակ չեն վերանայվել։

Նաև որոշեք, թե աշխատավարձի որ մասն է քննարկվելու՝ աշխատավարձի՞, թե՞ բոնուսային մասը։ Ղեկավարությունը միշտ չէ, որ պատրաստ է վերանայել աշխատողների վարձատրության հիմնական մասը, քանի որ վախենում են, որ ստիպված կլինեն բարձրացնել այլ աշխատողների աշխատավարձերը: Բայց նրանք շատ ավելի հաճախ են գնում պրեմիում մասը բարձրացնելու։

Ընդհանուր սխալներ

Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես հիմնավորել ձեր խնդրանքը, ձևակերպեք, թե ինչու պետք է ձեր աշխատավարձը բարձրացվի, դուք նույնիսկ չպետք է խոսակցություն սկսեք: Չի շարունակվի լրացուցիչ ծախսերառաջնորդ և եթե գերագնահատում եք ձեր կարևորությունը կամ արտահայտվում եք հոռետեսական և ողորմելի տոնով.

Բայց կան մի շարք փաստարկներ, որոնց փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս ոչ մի դեպքում դիմել.

1. «Ես աշխատում եմ մինչև երեկոյան ժամը 22-ը, իսկ հանգստյան օրերին՝ 2 տարի արձակուրդում չեմ եղել»: Եթե ​​դուք ժամանակ չունեք դրա համար հատկացված ժամանակում ավարտելու ձեր աշխատանքը, դա աշխատավարձի բարձրացման պատճառ չէ:
2. «Իմ գործընկերներն իրենց աշխատավարձերը բարձրացրել են անցյալ ամիս». Նման վեճը միայն գրգռվածություն կառաջացնի։ Ղեկավարությունը, ըստ երևույթին, հիմքեր ուներ վերանայելու այլ աշխատակիցների վարձատրությունը, ինչը պարտադիր չէ, որ վերաբերի ամբողջ թիմին:
3. «Եթե չբարձրացնեք իմ աշխատավարձը, ես կհեռանամ». Շանտաժի մեթոդին կարող եք դիմել միայն այն դեպքում, եթե դուք անփոխարինելի աշխատակից եք կամ իսկապես պատրաստ եք լքել ընկերությունը և արդեն պատրաստել եք աշխատանքից ազատվելու դիմում։

Հիշեք, որ չափից ավելի համառությունը կարող է բարդություններ առաջացնել ձեր ղեկավարի հետ հարաբերություններում: Բոսը չի հանդուրժի յուրաքանչյուր հաջող քայլից հետո վարձատրության մակարդակի մասին պարբերական հիշեցումները։

Մի թողեք առանց հստակ պատասխանի

Փորձառու ղեկավարները հիանալի կերպով խուսափում են ուղղակի պատասխաններից: Բանակցությունների հետաձգում, ձեր կարողությունները ցույց տալու խնդրանք, վերադասին հղում՝ այս ամենը մանիպուլյացիաներ են։

Մի հեռացեք, քանի դեռ չեք ստացել ձեր հարցի հստակ պատասխանը: Նույնիսկ եթե միացված լինի այս պահինպետը պատրաստ չէ պատասխանել «Այո», պարզաբանեք, թե ինչ է պետք անել, որպեսզի պատասխանը դրական լինի: Կամ առաջարկեք, թե ինչ անձնական պարտականություններ եք պատրաստ ստանձնել աշխատավարձը բարձրացնելու համար:

Լավ օրինակԻնչպես կարող եք նախաձեռնությունը վերցնել ձեր ձեռքը՝ տեսանյութում.

Խորհուրդ. Եթե ​​վստահ չեք ձեր բանակցային կարողությունների վրա կամ գիտեք, որ ղեկավարն անպայման կխուսափի պատասխանելուց, պաշտոնական նամակ գրեք մենեջերին՝ նշելով ձեր խնդրանքը և հիմնավորելով պահանջը։ Կառավարիչը պարտավոր է նման բողոքարկմանը տալ հիմնավորված պատասխան։

Բանակցություններից հետո

Եթե ​​բանակցություններն ավարտվեն ձեր խնդրանքի բավարարմամբ, շնորհավորում ենք: Բայց դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք հանգստանալ և շարունակել ընթացքը: Նոր աշխատավարձը ենթադրում է ավելի մեծ պատասխանատվություն կամ ավելացված աշխատանքի ծավալ։ Ցանկացած պահի բարձրացման որոշումը կարող է չեղարկվել, հատկապես, եթե ավելացումը վերաբերում է բոնուսային մասին։

Դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել, եթե մենեջերը որոշակի պայմաններով ավելացում խոստանա: Այստեղ ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է։

Բայց եթե անգամ բացասական պատասխան ստանաք, չպետք է հանձնվեք։ Թերևս ընկերությունն այժմ լավագույն ֆինանսական վիճակում չէ, և բյուջեն թույլ չի տալիս բարձրացնել աշխատավարձերը։ Հիշեք, որ աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցելը խաղ է, և դուք միշտ կարող եք նոր քայլ անել: Հիմնական բանը այն է, որ ղեկավարը հիշի, որ դուք համարժեքորեն գնահատում եք ձեր աշխատանքը և դիմում եք ավելի բարձր վարձատրության: Հաճախ, երբ իրավիճակը փոխվում է, հենց այս աշխատակիցներն են առաջինը ստանում թանկացումներ՝ նույնիսկ առանց լրացուցիչ հիշեցման։

Բայց եթե երկար ժամանակ, չնայած գնաճին, նմանատիպ ձեռնարկություններում աշխատավարձերի բարձրացմանը, անձնական մասնագիտական ​​աճին և ղեկավարության կողմից մեկնաբանությունների բացակայությանը, ձեր եկամուտը մնում է նույն մակարդակի վրա, ժամանակն է մտածել աշխատատեղերը փոխելու մասին:

Կամ ընտրեք այնպիսի աշխատանք, որտեղ եկամուտը կախված է հենց աշխատողի կարողություններից, նրա հավակնություններից, օրինակ՝ ներս:

Կրթություն՝ բարձրագույն տնտեսագիտություն, մասնագիտացում՝ կառավարում արտադրական ոլորտ(Կրամատորսկի տնտեսագիտության և հումանիտար գիտությունների ինստիտուտ):
26 նոյեմբերի, 2018թ.

Ինչպե՞ս խնդրել ձեր ղեկավարին աշխատավարձի բարձրացում: Օտար երկրներում մարդիկ ամոթ չեն համարում իրենց ղեկավարությանը հիշեցնել աշխատավարձերի բարձրացման անհրաժեշտության մասին։ Աշխատակիցներն ինքնուրույն են նախաձեռնում այս խոսակցությունը, քանի որ դրական արդյունքը միայն նրանց շահերից է բխում։ Կարևոր է նախ ուսումնասիրել բոլոր աղբյուրները և պարզել, թե ինչպես ճիշտ խնդրել ձեր ղեկավարին աշխատավարձի բարձրացում: Հակառակ դեպքում նա կարող է աշխատակցին նոր սկսնակ համարել կամ չափազանց ինքնավստահ համարել։

Ինչպե՞ս խնդրել ձեր ղեկավարին աշխատավարձի բարձրացում: Հոգեբանները խորհուրդ են տալիս վերահսկել ձեր զգացմունքները և նախօրոք մտածել զրույցի որոշակի նրբերանգների միջոցով: Ճիշտ հիմնավորումը պետք է փոխանցվի ղեկավարությանը։ Վիճակագրության համաձայն՝ հենց փաստարկներն են զգալիորեն մեծացնում զրույցի դրական ելքը։ Բացի այդ, առաջարկվում է ուսումնասիրել մարդկանց թույլ տված սովորական սխալների ցանկը։ Դրանք կարող են հանգեցնել ագրեսիայի և վերադասի հետ հարաբերությունների վատթարացման:

Աշխատողին խորհուրդ է տրվում պատրաստվել զրույցին և դրանք գրել առանձին թղթի վրա: Զրույցի ընթացքում ցանկացած պահի կարող եք կապվել նրա հետ: «Խաբեբա թերթիկի» շնորհիվ մարդը կկարողանա հաղթահարել անհանգստությունը և ճիշտ շարունակել երկխոսությունը: Զրույցում պետք է նշվի ընթացիկ եւ ցանկալի աշխատավարձը։

Պրոֆեսիոնալ հոգեբանները գիտեն, թե ինչպես պետք է իրենց ղեկավարներից աշխատավարձի բարձրացում պահանջեն. Նրանք առաջարկում են ղեկավարությանը փոխանցել միայն անվիճելի փաստարկներ։

Եթե ​​հարց է առաջանում, թե ինչպես սկսել ղեկավարությունից աշխատավարձի բարձրացում պահանջել, ապա ուշադրություն է հրավիրվում ղեկավարության տրամադրությունների վրա։ Այն պետք է շահագրգռված լինի թիմի աշխատանքի և փոխգործակցության բարելավմամբ: Աշխատավարձի բարձրացումը հիանալի խթան է և դրանցից մեկը արդյունավետ մեթոդներխրախուսում.

Դուք կարող եք առաջխաղացում խնդրել ուշադիր նախապատրաստվելուց հետո:

1. Աշխատակցին խորհուրդ է տրվում օգտագործել իր կոնտակտները և հետախուզել իրավիճակը: Օրինակ՝ որոշ կազմակերպություններ նախընտրում են աշխատավարձերը բարձրացնել տարին մեկ անգամ։ Այս հարցը միշտ չէ, որ որոշում է անմիջական ղեկավարը։ Հնարավոր է՝ ստիպված լինեք աշխատավարձի բարձրացման դիմում կազմել և այն ներկայացնել բարձրագույն ղեկավարությանը: Աշխատակիցը պետք է հետևի ընկերությունում նախկինում հաստատված կանոնակարգերին:
2. Մեկ այլ ace է փոսում կլինի մակարդակը գնաճը տարածաշրջանում. Ցուցանիշը հաշվարկվում է տարին մեկ անգամ: Այն անմիջական դեր է խաղում աշխատավարձի ինդեքսավորման մեջ: Ղեկավարությունը միշտ առաջխաղացումներ է անում այս կերպ:
3. Արտակարգ իրավիճակներում աշխատավարձերի բարձրացման մասին խոսակցություն չի կարելի սկսել. Անբարենպաստ օրերԵրկուշաբթի և ուրբաթ նույնպես դիտարկվում են քննարկման նպատակով։ Եթե ​​այս հարցով հանդիպում է նախատեսված ղեկավարության հետ, ապա այդ օրը աշխատանքից ուշանալը խստիվ արգելվում է։ Հոգեբանները խորհուրդ են տալիս հաջող գործարք կնքելուց կամ համաշխարհային նախագիծն ավարտելուց հետո մտածել առաջխաղացման մասին: Աշխատակիցը կարող է նաև նշել իր մասնակցությունը միջոցառմանը: Ընկերության ստուգումների, վերակազմավորման, վերակազմակերպումների ժամանակ նրանք ձեռնպահ են մնում խոսելուց։
4. Դուք պետք է զրույց սկսեք, երբ առաջարկ եք ստանում մրցակից կազմակերպությունից: Այս ժամանակահատվածը համարվում է ամենանպաստավորը աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցությունների համար։ Մարդ է հայտնվում Այլընտրանքային տարբերակ, որը նա կարող է օգտագործել մերժման դեպքում։
5. Հոգեբանները խորհուրդ են տալիս հանդիպում նշանակել կեսօրվա ժամը մեկին։ Տնօրենի տրամադրության մասին նախ կարող եք տեղեկանալ քարտուղարից կամ այլ աշխատակիցներից։
6. Զրույցը պետք է ընթանա առանձին։ Այլ աշխատակիցների ներկայությունը կարող է բացասաբար ազդել արդյունքի վրա: Եթե ​​տնօրենն այդ օրը շատ հանդիպումներ ունենա, ապա պլանը պետք է հետաձգվի մինչեւ ավելի բարենպաստ շրջան։
7. Դուք պետք է առաջխաղացում խնդրեք միայն այն բանից հետո, երբ վերլուծեք բոլոր դրական և բացասական միավորներձեր սեփական աշխատանքում: Ղեկավարությունը պետք է տեղեկացված լինի ձեռքբերումների և աշխատավարձի բարձրացման իրագործելիության մասին։ Եթե ​​ներս Վերջերսստացվել են պատվոգրեր կամ շնորհակալագրեր, ապա զրույցի ընթացքում այս մասին պետք է նշել։
8. Պետք է հարցնել նպաստի ճշգրիտ չափը։ Վիճակագրության համաձայն՝ ընկերությունը տարեկան բարձրացնում է իր աշխատակիցների աշխատավարձերը 10%-ից ոչ ավելի։ Խորհուրդ է տրվում սկզբում բարձրացնել նշաձողը: Դրա շնորհիվ աճուրդի արդյունքում հնարավոր կլինի հասնել այն գումարին, որը ի սկզբանե նախատեսված էր։ Բոսը նույնպես գոհ կլինի, որ նա կարողացավ մի փոքր իջեցնել սկզբնական ցուցանիշը:

Հաղորդակցության ընթացքում անթույլատրելի է կոպտություն կամ ողորմելի տոն: Նման շփումը միայն կզայրացնի ղեկավարին, և նա այլեւս չի ցանկանա շարունակել բանակցությունները: Լավագույնն այն է, որ ընտրվի գործնական շփում, որի ընթացքում աշխատողն առաջ է քաշում իր պահանջները։ Որոշ դեպքերում դա անհնար է անել առանց բիզնես պլանի: Նա կ լրացուցիչ օգուտգործընթաց։

Հանդիպումից առաջ խորհուրդ է տրվում վերլուծել հնարավոր հարցերի ցանկը։ Դուք պետք է նախապես մտածեք ձեր պատասխանների մասին՝ փաստարկներով։ Որոշ դեպքերում ընկերների հետ զրուցելը կամ հոգեբանի հետ հանդիպումն օգնում են ճիշտ ձևավորվել: Եթե ​​տնօրենը չի կապվում կամ հրաժարվում է հանդիպել, ապա նրան գրություն է ուղարկվում աշխատավարձի բարձրացման համար։ Փաստաթուղթը պարունակում է փաստարկներ, որոնք ներկայացված են գրավոր:

Աշխատավարձի բարձրացման մասին խոսելիս չի կարելի էմոցիաներով առաջնորդվել. Ղեկավարը պետք է լսի գրագետ ելույթ՝ բավարար քանակությամբ փաստարկներով: Անհիմն շահարկումների տեղ չկա. Դա կարող է միայն ագրեսիա առաջացնել ու բացասական արդյունք հրահրել։

Աշխատակիցը պետք է մտածի իր հեղինակության և իմիջի մասին։ Նա կզգա այն ժամանակը, որը բարենպաստ կլինի զրույցի համար։

Այնուամենայնիվ, ամենակարևորը դեռևս փաստարկներն են։ Դրանք պետք է հավասարակշռված լինեն և ընդգծվեն հիմնականները։ Ի՞նչ փաստարկներ կարելի է համարել հաջողված:

Խորհուրդ է տրվում հանդիպմանը գրառում կատարել, որտեղ մանրամասն նկարագրված են դրա առավելություններն ու ձեռքբերումները: Հաղորդակցության առաջին փուլում թույլատրվում է օգտագործել միայն անվիճելի փաստարկներ։ Դրանց ճշմարտացիության վրա պետք է վստահ լինի ոչ միայն մարդը, այլեւ նրա ղեկավարությունը։

Վիճակագրության համաձայն՝ դեպքերի 28%-ում ղեկավարները բարձրացնում են աշխատավարձերը, եթե զգալիորեն ընդլայնվել է աշխատողի պարտականությունների կամ պարտականությունների շրջանակը: Դրանք կարող են թվարկվել հայտում և ուղարկել բարձրագույն ղեկավարությանը:

Խոսակցությունը ճիշտ սկսելը հետևյալն է, թե ինչպես կարելի է երանգ դնել հետագա խոսակցության համար.

• զրույցը պետք է սկսվի փաստարկներով այն բանի օգտին, որ դուք ակնհայտ օգուտներ եք բերում ամբողջ ընկերությանը.
• Բացի այդ, ձեռքբերումները պետք է նշել թիմի առջև.
• աշխատողը պետք է վստահի պետին, որ նա ավելի լավ կկատարի հանձնարարված առաջադրանքները.
• վերջնական արդյունքը առավելագույնի հասցնում է ընկերության շահույթը.
• Վերջին փաստարկն այն է, որ աշխատավարձերը պետք է բարձրանան նոր պարտականություններին համաչափ։

Միայն այս դեպքում աշխատակիցը պատշաճ ուշադրություն կդարձնի նրանց ու չի անտեսի։

Ձեր գործընկերները նմանատիպ պաշտոններում ավելի շատ են վաստակում

Ժամանակակից ընկերությունների կանոնների համաձայն՝ աշխատակիցները չպետք է քննարկեն սեփական աշխատավարձի չափը։ Այնուամենայնիվ, կան անցյալի մնացորդներ. Եթե ​​մարդը ստանում է տեղեկատվություն, որ իր գործընկերն ավելի շատ է ստանում Փող, ապա նա կարող է քննարկել այս հարցը ղեկավարության հետ։ Ընդ որում, նրանց պարտականությունների շրջանակը պետք է լինի մոտավորապես նույնը։

Ղեկավարությունը հաշվի է առնում նաև փորձը և աշխատանքային ստաժը: Այդ իսկ պատճառով այս փաստարկը կարելի է բերել միայն այն դեպքում, երբ իրավիճակները լիովին նույնական են։ Հավանաբար, հաշվապահական հաշվառման բաժնում հաշվարկելիս սխալ է տեղի ունեցել, ուստի ղեկավարությունը պետք է ժամանակին իմանա այդ մասին: Այնուամենայնիվ, այլ մարդկանց վաստակի վրա կենտրոնանալն անընդունելի է:

Պետք չէ ղեկավարությանը մատնանշել նրանց սխալներն ու թերությունները: Ընդունելությունը համարվում է արգելված։ Շեֆը ոչ միայն չի բարձրացնի աշխատավարձը, այլեւ կարող է կասկածել մարդկային որակների վրա։ Բացի այդ, նա կարող է տեղեկատվություն փոխանցել թիմին։ Նրանց դա հաստատ դուր չի գա։

Ղեկավարությունը պետք է գնահատի յուրաքանչյուր աշխատակցի ծառայության ներդրումը: Վիճակագրորեն, շնորհիվ այս չափանիշըԱշխատողների 32%-ը բարձրացնում է աշխատավարձը.

Սակայն սեփական արժանիքները չպետք է ուռճացնել։ Ղեկավարն օբյեկտիվորեն կնայի աշխատանքին։ Եթե ​​լավ է արվել, ուրեմն երաշխավորված է, որ կդիմավորի աշխատակցին կես ճանապարհին։

Լավ կլինի արձանագրել ձեր հաջողությունները: Դուք կարող եք պատրաստել գրաֆիկներ կամ հաշվետվություններ, որոնք հստակ ցույց են տալիս աշխատանքը և դրա բարձր որակը: Դրա շնորհիվ շեֆի աշխատավարձի բարձրացման թեման ավելի հասկանալի և հիմնավորված կլինի։

Պատրա՞ստ եք ավելի շատ աշխատել ձեր եկամուտը բարձրացնելու համար:

Որպես փաստարկներից մեկը՝ աշխատողը կարող է նշել իր պատրաստակամությունը՝ ավելի ու ավելի շատ աշխատելու։

1. Ղեկավարությունը պետք է տեսնի ընկերության եկամուտն ամբողջությամբ ավելացնելու հավակնությունն ու ցանկությունը:
2. Կարող եք առաջարկել պատրաստի բիզնես պլանհաշվարկներով։ Այն կառաջարկի արդյունաբերության, բաժնի կամ ամբողջ կազմակերպության զարգացման հետագա ուղիներ:

Միգուցե ղեկավարությունը դրանք անհրաժեշտ համարի և գործի կդնի։ Ամեն դեպքում, դա կհասկանա աշխատողի շահը: Այնուամենայնիվ, չի կարելի չափն անցնել։ Տնօրենը չպետք է հասկանա, որ մարդը պատրաստ է նույն վարձատրությամբ ավելի շատ աշխատել։

Հակասական փաստարկներ. Խորհուրդ է տրվում փաստարկների այս խմբին անցնել միայն այն դեպքում, եթե նախորդները ցանկալի արդյունք չեն տվել։ Դրանք կարող են օգտագործվել նաև, եթե աշխատողը լիովին վստահ է դրանց ճշգրտությանը: Կարևոր է ադեկվատ գնահատել ձեր աշխատանքը և չուռճացնել ձեր ձեռքբերածը։

Եթե ​​մարդը շատ է անհանգստանում ու անհանգստանում, ուրեմն պետք է սովորի նամակ գրել աշխատավարձի բարձրացման մասին։ Այս դեպքում նա կկարողանա գրավոր ներկայացնել իր փաստարկներն ու պահանջները։ Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր ղեկավարությունն արժանի կհամարի նման կոչը: Նամակը կարող է չընթերցված մնալ կամ պատշաճ ուշադրության արժանանալ:

Երբ փաստարկներ գրեթե չկան, կարող եք նշել հետևյալը.

• աշխատանքի ընթացքում աշխատողը ձեռք է բերում լրացուցիչ փորձ և հմտություններ. դրանք հասանելի չեն լինի այն անձին, ով նոր է հատել ձեռնարկության շեմը.
• շարունակական կրթության դասընթացները համարվում են դրական կողմ.
• Խորհուրդ է տրվում նշել կանոնավոր հաճախած սեմինարներ և դասախոսություններ, որոնք անմիջականորեն կապված են ձեռնարկության աշխատանքի հետ.
• Աշխատավարձը պետք է բարձրանա գիտելիքների և հմտությունների ուղիղ համեմատությամբ։

Ղեկավարությունը կտեսնի աշխատողի ցանկությունը հնարավորինս լավ աշխատելու: Սա չպետք է մի կողմ թողնել։

Փորձն ու գիտելիքները եւս մեկ փաստարկ են աշխատավարձերի բարձրացման օգտին։ Ղեկավարությունը պետք է գնահատի որակյալ մասնագետներին։ Այսօր այս փաստարկն օգնում է բարձրացնել աշխատողների մոտավորապես 17%-ի աշխատավարձերը։

Եթե ​​աշխատավարձդ բարձրացնեն, սարեր կտեղափոխես

Տնօրենի համար ավելի հեշտ կլինի որոշում կայացնել, եթե աշխատողը նախ նրան տրամադրի զարգացման ծրագրեր։ Բացի այդ, կարող եք նաև նշել դասընթացներ կամ սեմինարներ, որոնց մոտ ապագայում նախատեսում եք մասնակցել՝ ձեր հմտությունները բարելավելու համար: Նոթատետրը նշումներով կօգնի ձեզ բաց չթողնել կարևոր կետեր. Դրանք նախ պետք է ընդգծել:

Եթե ​​առաջարկվել է աշխատավարձը բարձրացնել ավելի փոքր չափով, ապա կարող են գաղափարներ փոխանցվել ղեկավարությանը, որոնք կիրականացվեն նախնական պահանջների կատարման պայմանով։ Զրույցի վերջում փորձեք ստանալ մեկ բառով պատասխան:

Առաջարկվող գաղափարի համար միշտ առաջարկվում է խթան: Աշխատակիցն իր հերթին պետք է վստահություն և նպատակին հասնելու ցանկություն ցուցաբերի։

Ոչ ոք պաշտպանված չէ անկանխատեսելի իրավիճակներից, որոնց դեպքում գումար է անհրաժեշտ: Երբ քննարկում եք առաջխաղացման մասին, դուք պետք է տեղեկացնեք ձեր մենեջերին այդ մասին: Միևնույն ժամանակ, արժե հրաժարվել ավելորդ մանրամասներ նկարագրելուց։ Նա պետք է ստանա տեղեկատվությունը մաքուր տեսքով:

Ավելի լավ է անմիջապես հրաժարվել ողորմելի տոնից և արցունքներից։ Նման գործողությունները կարող են միայն զայրացնել ղեկավարին: Նա նաև խնդիրներ ունի, որոնց մասին նա չի ցանկանում ձեզ պատմել։

Ավելորդ հոռետեսությունն այս հարցում անընդունելի է։ Տնօրենին պետք են վստահ ու նպատակասլաց աշխատակիցներ։ Նա պետք է հասկանա, որ թիմը չի խառնի աշխատանքն ու անձնական խնդիրները։ Միայն այս դեպքում մարդը կկարողանա աշխատել ընդհանուր բարօրության համար։

Դուք երկար ժամանակ աշխատում եք ընկերությունում

Աշխատավարձը մարդուն մոտիվացնելու ևս մեկ միջոց է։

1. Համապատասխան վարձատրությամբ նա կձգտի առաջադրանքը հնարավորինս արդյունավետ և արագ կատարել։
2. Նա կարող է նշել այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում աշխատողն աշխատում է ի շահ ընկերության:
3. Բացի այդ, դուք կարող եք հիշել ճգնաժամի ժամանակները և դրանք որպես հիմնական փաստարկ նշել:

Այս խոսակցությունը լավագույնս ապահովված է գծապատկերներով և փաստաթղթերով: Դրանք արտացոլում են ներդրումը և ֆինանսական շահույթկոնկրետ անձի աշխատանքից.

Վճռականությունն ու հաստատակամությունը կոչ են անում բոլոր առաջնորդներին։ Նրանք պետք է տեսնեն իրենց աշխատակիցների դրայվը: Եթե ​​մասնագետն իսկապես Բարձրորակ, ապա երաշխավորված է նրա աշխատավարձի բարձրացումը։

Ցավոք, նման իրավիճակում աշխատողների միայն 9%-ն է կարող դրական արդյունքի հասնել։ Նախքան ղեկավարի գրասենյակ գնալը, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք իսկապես արժեքավոր աշխատող եք: Նման իրավիճակում տեղին է միայն համարժեք գնահատականը։

Շանտաժը և մանիպուլյացիայի փորձերն անընդունելի են։ Կառավարիչը չպետք է ճնշում զգա աշխատողի կողմից։ Հակառակ դեպքում նա կարող է սկզբունքորեն հրաժարվել նրանից։ Պետք չէ մեծ սխալ թույլ տալ. Վտանգված կլինի հեղինակությունը. Աշխատավարձերի բարձրացումն ավելի նրբանկատ ձևով պետք է իրականացվի.

Խնդրեք կոնկրետ բարձրացում

Աշխատակիցը չպետք է որպես իր որոշում առաջարկի աշխատավարձի բարձրացում. Միայն ղեկավարությունը կարող է վերջապես ընդունել դա: Ուստի այս տեղեկատվությունը պետք է փոխանցվի նրանց որպես հանձնարարական։

Ավելի լավ է զրույցը սկսել ինդեքսավորման անհրաժեշտությամբ.

• տնօրենը պետք է ստանա հաշվարկներ, որոնք ցույց են տալիս կոնկրետ գումարը, որը դուք ակնկալում եք որպես ավելացում.
• դրա շնորհիվ իրականացվում է բարդ հոգեբանական մանևր. այն գրեթե միշտ աշխատում է, ուստի անձը ստանում է երկար սպասված լրացուցիչ միջոցներ պարգևատրման տեսքով.
• Կառավարիչը պետք է տեղեկատվություն ստանա կոնկրետ գումարի մասին, որը մարդը տեսնում է որպես հիմնական աշխատավարձի բարձրացում:

Սխալ կատարված աշխատանքի պատասխանատվությունը չպետք է փոխեք ձեր գործընկերների վրա։ Իրավիճակը, երբ մարդը ամբարտավանում է ուրիշների դափնիները, նույնպես դրական արդյունքի չի հանգեցնի։ Զրույցը պետք է անցնի ընկերական մթնոլորտում։

Դուք կարող եք նաև վկայակոչել ընթացիկ գնաճի մակարդակը ձեր հաշվարկներում: Օրինակ, համար Անցած տարիգներն աճել են միջինը 10%-ով։ Սա այն գումարն է, որը ցանկանում է աշխատողը, ի հավելումն նույն կենսամակարդակի ապահովման:

Աշխատավարձի ինդեքսավորումը բոլոր ընկերությունների և անհատ ձեռնարկատերերի անվերապահ պարտավորությունն է: Համար արդյունավետ աշխատանքառաջխաղացումները պետք է իրականացվեն առնվազն տարին մեկ անգամ:

Ցավոք, միշտ չէ, որ ղեկավարությունը աշխատակիցներին տեղավորում է կես ճանապարհին և բարձրացնում աշխատավարձերը: Դա կարող է հրաժարվել կամ մտածելու համար ժամանակ պահանջել: Սրա համար պետք չէ տխրել։ Համենայնդեպս, տղամարդը լսվեց և, հավանաբար, շուտով նա ֆինանսական դիրքըկբարելավվի։

Գործերը միշտ չէ, որ ընթանում են այնպես, ինչպես պլանավորել եք: Հետևյալ դեպքերում ավելացում ակնկալելը սխալ կլիներ.

1. Աշխատակիցը չի ներկայացրել աշխատավարձի բարձրացման ապացույցներ կամ փաստարկներ։
2. Ընկերությունը անկում է ապրում և ֆինանսական դժվարություններ է ապրում։
3. Ղեկավարությանը դուր չի եկել ուռճացված ինքնագնահատականը.
4. Աշխատակիցը չունի հստակ ձեռքբերումներ և թերակատարում կամ վատ է կատարում հիմնական աշխատանքում:
5. Ցանկացած մարդու դուր չի գալիս հոռետեսական վերաբերմունքն ու ողորմելի տոնը հաղորդակցության մեջ, իսկ կառավարմանը՝ առավել եւս։
6. Չպետք է շանտաժի կամ ազատման վերջնագրի կիրառումը՝ տնօրենին քշում են անկյուն ու դարձնում ավելի քիչ զիջող։
7. Դուք չպետք է ապավինեք ձեր գործընկերների փորձին կամ արժանիքներին:
8. Պետք չէ նաև չափազանց համառ և աներես լինել:

Նախքան մենեջերի գրասենյակ այցելելը, դուք պետք է նորից մտածեք յուրաքանչյուր բառի մասին: Օգտակար կլինի նշել հիմնական կետերը նոթատետրում: Այս դեպքում դուք կկարողանաք հայացք նետել դրան:

Զրույցը պետք է տեղափոխել բարենպաստ ժամանակ, եթե ղեկավարը շատ զբաղված է ավելիի համար կարևոր գործեր. Այս դեպքում կարող եք գրավոր ուղարկել Ձեր հարցումը: Այն կվերանայվի հարմար ժամանակ:

Շատ հաճախ լինում են դեպքեր, երբ աշխատակիցն ակնհայտորեն գերագնահատում է իր կարևորությունը ընկերության ձեռքբերումներում: Ղեկավարը դա կարող է որպես կատակ ընդունել: Հետագայում նա լուրջ չի վերաբերվի աշխատակցին։

Աշխատանքի անբավարար արդյունքները և պրոֆեսիոնալիզմի բացակայությունը կարող են հանգեցնել ցանկալի առաջխաղացման փոխարեն աշխատանքից ազատման: Պետք չէ մոռանալ, որ շեֆը պարտավոր չէ օգնել աշխատակիցներին։ Նա պետք է գնահատի դրանք ընկերության շահույթում ընդհանուր ներդրման տեսանկյունից:

Բարձրաստիճան պաշտոնյաները փորձում են խուսափել փակուղային իրավիճակներից, որպեսզի կարողանան արմատապես արձագանքել։ Նրանց հետ շփվելիս չպետք է խնդրանքը շփոթել սպառնալիքի հետ։ Վերջին տարբերակը կարող է բացասական ազդեցություն ունենալ կառավարման վրա:

Դուք չպետք է համեմատեք ձեր աշխատավարձը ձեր ղեկավարի աշխատավարձի հետ: Դա չպետք է քննարկվի։ Որպես աճի հիմնական փաստարկ խորհուրդ է տրվում օգտագործել միայն սեփական արժանիքները։ Հակառակ դեպքում դրական արդյունք չի ստացվի։ Պետք է զարգացնել զրույցը, որպեսզի տպավորություն չառաջանա միայն դիմողի նյութական շահի մասին։ Այս իրավիճակն անընդունելի է, քանի որ յուրաքանչյուր աշխատակից աշխատում է ընկերության ընդհանուր բարօրության և իր նպատակներին հասնելու համար։

Վիճակագրության համաձայն՝ աշխատողների միայն կեսն է որոշում ղեկավարության հետ զրույց սկսել աշխատավարձերի բարձրացման վերաբերյալ։ Ամենից հաճախ դա արվում է տղամարդկանց կողմից: Այնուամենայնիվ, կանայք ավելի արագ են հասնում դրական արդյունքների, քանի որ ավելի հեշտ են կապ հաստատում և զգում իրենց զրուցակցի տրամադրությունը։

Պետք չէ վախենալ նախաձեռնող լինելուց, քանի որ շատ մենեջերներ կարծում են, որ միայն արժեքավոր աշխատակիցներն են համարձակվում նման զրույց վարել։ Դրա համար էլ հեշտությամբ բարձրացնում են իրենց աշխատավարձերը։

Նույնիսկ եթե փորձն անհաջող է, պետք չէ տխրել։ Խոսելիս կարևոր է պահպանել մի շարք կանոններ և պահպանել գործնական տոն: Կոպտությունն ու աներեսությունը ոչ մեկին չեն հաճեցնի։ Շփվելիս միշտ պետք է խուսափել դրանցից: Իսկ եթե աշխատողը կենտրոնացած է արդյունքների վրա, ապա երաշխավորված է, որ մեկ այլ անգամ կստանա հավանություն ղեկավարությունից։

Դուք աշխատում եք ընկերությունում մեկ տարուց ավելի։ Ձեռք բերված նպատակներ, գոհ հաճախորդներ և հաճախորդներ, նոր առաջադրանքներ, բայց դա ոչ մի կերպ չի ազդում աշխատավարձի վրա: Մոռացեք Բուլգակովի խոսքերի մասին. «Երբեք ոչինչ մի խնդրեք. Նրանք կգան, ամեն ինչ իրենք կտան»։ Եթե ​​ձեր մենեջերի հետ հեռահաղորդակցական կապի հույս ունեք, պատրաստ եղեք, որ աշխատավարձերի բարձրացման բյուջեն կտրվի ավելի համառ և խոսող գործընկերներին:

Աշխատավարձերի բարձրացումների մասին արժե ուշադիր և ճշգրիտ խոսել.

«Ես պայմանավորվել եմ թիմերից մեկի վերլուծաբան Ս. «Նա մեզ մոտ եկավ ութ ամիս առաջ», - ասում է ՏՏ ընկերության HR մենեջերը: - Ես գլուխ հանեցի գործից, բայց ոչ ավելին: Նա չէր ցանկանում նոր գործեր ստանձնել, չէր գնում ներքին մարզումների և հրաժարվում էր օգնել իր գործընկերներին: Եվ նա սկսեց նրանից, որ ժամանակ է անցել, և նա ակնկալում է աշխատավարձերի բարձրացում:

«Ինդեքսացիա», այսպես է արտահայտվել նա։ Ես դեռ զարմացած եմ, որ մարդիկ առաջխաղացումներ են ակնկալում պարզապես իրենց ստաժի համար՝ առանց որևէ ջանք գործադրելու դրա համար»:

Ինչպես չպահանջել աշխատավարձի բարձրացում

Շանտաժ. «Կամ դուք ինձ վճարում եք N, կամ ես հեռանում եմ»: Այն կաշխատի առավելագույնը մեկ անգամ, և դուք ինքնաբերաբար կհամարվեք բաժանման թեկնածու։

Caprice. «Ես աշխատում եմ արդեն երեք տարի, որտե՞ղ է իմ բարձրացումը»: Նրանք վճարում են ոչ թե ժամանակի, այլ արդյունքների համար: Եթե ​​շոշափելի օգուտ չկա, ձեր դիրքը կարող է օպտիմալացնել:

Ասեկոսեներ և բամբասանքներ. Հաճախ բոնուսներն ու աշխատավարձերը հանդիսանում են առևտրային գաղտնիքի մի մասը, որը աշխատակիցները չպետք է բացահայտեն:

Ափսոս. դու ունես հիփոթեք, հղի կին, ծեր ծնողներ... Ընկերությունը վարձում է քո պրոֆեսիոնալիզմը, ոչ թե քո անձնական վիճակը:

Աչքերը փակ՝ հարևան բաժինը կրճատվում է, ծախսերը կրճատվում են, և ահա դու առաջխաղացման հետ ես։ Զգույշ եղեք. դուք կարող եք բռնվել մեջտեղում:

Ինչպես խնդրել բարձրացնել աշխատավարձը

Գնահատելուց, ամփոփելուց, խոշոր գործարք կնքելուց հետո. «Տեսեք, ես հետևողականորեն գերազանցում եմ պլանը 20%-ով» կամ «Այս տարի ես առաջարկեցի հարկերի օպտիմալացման սխեման, որը մեզ խնայեց N ռուբլի»:

Նոր առաջադրանքներ հանձնարարելիս. «Ես պատրաստ եմ մեկ այլ նախագիծ վերցնել: Բայց եկեք վերանայենք իմ աշխատավարձի մակարդակը, քանի որ դա կբարձրացնի իմ ծանրաբեռնվածությունը 30 տոկոսով»:

Երբ պաշտոն բարձրացվի. «Ես կցանկանայի պարզաբանել, թե ինչպես կփոխվի իմ եկամուտը անցումային ժամանակաշրջանում»:

Նման խոսակցության լավագույն ժամանակը 3-4-րդ եռամսյակն է, քանի որ հաջորդ տարվա բյուջեի պլանավորումն ընթացքի մեջ է:

Եթե ​​հանդիպումն ավարտվի մերժումով, անպայման պարզաբանեք՝ ի՞նչ կարող եք անել, որպեսզի ձեր աշխատավարձը բարձրանա։ Սահմանեք ժամանակային շրջանակ, երբ կարող եք վերադառնալ այս խնդրին:

Շուկայական առաջարկներ

Դուք որոշել եք ակտիվ աշխատանք փնտրել։ Ի՞նչ կարող եք անել մի ընկերությունից մյուսը տեղափոխվելիս ձեր եկամուտը մեծացնելու համար:

1. Ուսումնասիրեք շուկան. անցեք մի քանի հարցազրույցներ, խոսեք հավաքագրման գործակալության ներկայացուցչի հետ:
2. Վերանայեք նմանատիպ մասնագետների ռեզյումեները: Շուկայական «պատառաքաղը» հասկանալու համար հարկավոր է դիտել առնվազն 50–100 ռեզյումե։
3. Մտածեք երկու և ավելի աշխատանքի առաջարկ՝ այսպիսով կթեթևացնեք ներքին լարվածությունը՝ «կտանեն, չեն տանի, կընտրեն, չեն ընտրի» և ավելի հանգիստ կկարողանաք սակարկել ձեր աշխատավարձը։
4. Մի ընդունեք առաջին աշխատանքի առաջարկը: Եթե ​​առաջարկվող գումարն ավելի քիչ է, քան դուք սպասում էիք, եղեք ճիշտ, բայց համոզիչ. ռուբլի Հիմա ես մրցում եմ ևս երկու տեղերում, և այնտեղ ավելի շատ գումար կա: Հնարավո՞ր է փոխել ձեր եկամտի մակարդակը:
5. Հարցեր տվեք և ամբողջական գնահատեք առաջարկը: Երբեմն աշխատավարձի մակարդակի մի քանի հազար տարբերությունը փոխհատուցվում է կորպորատիվ սպորտով, դասընթացներով օտար լեզու, ճաշեր գրասենյակում և կամավոր առողջության ապահովագրություն ընտանիքի անդամների համար: Իմացեք ավելին փոխհատուցման փաթեթի մասին՝ տեղեկացված որոշում կայացնելու համար:

Եկամտի հարցը նուրբ ու դժվար քննարկվող հարց է։ Բայց հենց նա է ազդում ձեր կյանքի որակի վրա։ Բարելավեք ձեր բանակցային հմտությունները. այն կաշխատի ձեզ համար ձեր ողջ կարիերայի ընթացքում: Օգնեք ձեզ հասկանալ բանակցային մարտավարությունը և աշխատանք փնտրելու բարդությունները