≡× MENU

• Dalaman
• Tingkap
• dinding
• Projek
• Bangunan-bangunan itu

Perdagangan bahan binaan sebagai perniagaan. Kesukaran perniagaan menjual bahan binaan. Kebolehlaksanaan ekonomi perniagaan

Di mana-mana kawasan di Rusia terdapat dan akan sentiasa menjadi keperluan untuk pembinaan kemudahan untuk pelbagai tujuan. Dan dari masa ke masa mereka merosot dan memerlukan pembaikan. Ini bermakna kita tidak boleh melakukannya tanpa bahan binaan dan kemasan dalam kehidupan kita. Maka kesimpulannya - penjualan barangan tersebut adalah perniagaan yang popular dan menguntungkan.

Reconomica hari ini saya akan berkongsi dengan anda, pembaca yang dikasihi, pengalaman seorang usahawan berjaya yang menggabungkan pengeluaran bahan binaan dengan penjualan bukan sahaja produk kami sendiri, tetapi juga produk serupa daripada syarikat lain.

Alat utama untuk pembangunan perniagaan ini adalah organisasi pejabat untuk menerima pesanan daripada pengguna untuk barangan yang serupa. Anda akan belajar tentang aspek positif dan negatif, faedah yang diterima dan prospek perniagaan yang ditentukan.

salam. Nama saya Mark. Saya berumur 37 tahun. Saya dari Astrakhan. Sekarang saya menjual jubin, jubin, mozek hiasan dan banyak lagi produk berkaitan untuk pembinaan, pembaikan dan hiasan premis.

Saya tidak mempunyai kedai, tetapi pejabat untuk menerima pesanan. Perolehan dagangan adalah antara satu setengah hingga dua juta rubel sebulan, dari Mac hingga November termasuk.

Jualan bermula dengan bermulanya musim pembinaan dan sehingga tamatnya. Saya akan memberitahu anda secara ringkas bagaimana saya datang ke jenis aktiviti ini.

Langkah pertama saya dalam perniagaan pembinaan

Semuanya bermula dengan pengeluaran papak turapan saya menganjurkan perniagaan ini pada tahun 2014.

Pengeluaran papak turapan.

Perkara tidak berjalan lancar dengan pengeluaran. Hanya ada wang yang cukup untuk menyewa premis, membayar kakitangan dan membayar cukai.

Pada mulanya saya bekerja dengan hampir tiada keuntungan. Terdapat pesanan sentiasa, tetapi hampir mustahil untuk membuat wang pada mereka.

Terdapat keperluan untuk meningkatkan jumlah pengeluaran dan menjangkau pelanggan yang serius. Langkah ini memerlukan pelaburan yang besar dalam pengeluaran. Tidak ada peluang seperti itu.

Memilih hala tuju perkembangan perniagaan selanjutnya

Laluan lanjut pembangunan perniagaan adalah kabur. Adalah perlu untuk sama ada memutuskan sesuatu dengan segera atau menghentikan aktiviti perniagaan.

Bagaimana idea itu datang

Seorang kenalan saya bekerja pada masa itu dalam jawatan pengurusan, di syarikat pengeluaran, yang pakar dalam membuat batu bata dan produk konkrit. Beliau mencadangkan cara untuk pembangunan selanjutnya.

Mencari cara untuk mempromosikan perniagaan anda

Saya fikir pengeluaran itu dibina dahulu, dan kemudian barangan yang dihasilkan dijual, dan perniagaan itu berkembang maju. Mungkin ini berlaku di atas kertas, dalam rancangan perniagaan yang hebat, tetapi tidak dalam realiti. Pertama, anda perlu menukar barangan orang lain dan menambah pangkalan pelanggan anda, dan apabila permintaan stabil timbul, anda boleh membuka pengeluaran anda sendiri jika ia menguntungkan.

Pembukaan tanpa pengetahuan dan pengalaman pasaran adalah jalan menuju kegagalan.

Buktinya ialah banyak perniagaan kecil yang dibuka dan ditutup, mengumpul hutang yang besar.

Kesilapan pertama

Saya juga begitu. Saya membaca rancangan perniagaan amatur dalam beberapa rangkaian sosial. Semuanya nampak mudah dan ringkas. Tetapi sebenarnya, dia hampir mengucapkan selamat tinggal kepada wang yang dilaburkan dan bersedia untuk menjual keretanya untuk membayar hutang yang terkumpul.

Perniagaan adalah sains dan cara hidup. Kraf ini boleh dikuasai. Perkara utama ialah menetapkan matlamat dengan betul dan mencari jalan pendek ke sana.

Pada mulanya saya ingin mencuba sesuatu yang saya tidak biasa. Perniagaan tidak bertolak ansur dengan amaturisme. Terutamanya dalam sektor pembuatan. Ia mengambil masa yang lama dan sukar untuk keluar dari keadaan semasa. Ia sangat baik bahawa terdapat orang yang berpengalaman yang memberitahu saya apa yang perlu dilakukan seterusnya.

Peringkat membuka dan membangunkan pejabat jualan

Memilih lokasi runcit dan tujuannya

Walaupun tidak ada orang untuk duduk di sana, pejabat jualan haruslah untuk:

• menerima pelanggan;
• produk sekarang;
• membuat kontrak.

Syarat menyewa premis

Di kawasan tempat saya menyewa kemudahan pembuatan, ada bilik percuma. Keluasannya adalah 150 m², kos sewa adalah 15 ribu rubel. sebulan, tanpa utiliti. Jumlah pembayaran adalah kira-kira 18 ribu rubel. sebulan. Saya dengan berat hati mengambil langkah ini.

Melengkapkan pejabat dengan semua yang anda perlukan

Untuk perdagangan penuh anda memerlukan:

• perabot;
• rak;
• komputer;
• Mesin pencetak;
• pelbagai barangan alat tulis.

Saya membelanjakan 70 ribu rubel untuk perabot dan peralatan untuk pejabat.

Perabot adalah yang paling murah. Pencetak juga termasuk dalam harga ini; komputer perlu dibawa dari rumah. Ruang runcitnya besar, tetapi tiada pilihan lain.

Menubuhkan pejabat penuh adalah mahal.

Kemudian, ruang pejabat ini menjadi tidak mencukupi.

Kaedah untuk memaparkan produk di tingkat jualan

Perkara pertama yang saya lakukan ialah mempamerkan produk saya. Oleh kerana terdapat banyak ruang, papak menurap dibentangkan dalam pelbagai cara. Gabungan dua, malah empat warna yang berbeza jubin satu model, yang boleh diletakkan dalam warna yang berbeza.

Menunjukkan sampel papak penurapan adalah atribut jualan yang diperlukan.

Oleh itu, saya tidak dapat menunjukkan produk saya dalam persekitaran bengkel.

Perluasan julat bahan binaan

Jadi saya menjadi wakil kilang mini untuk pengeluaran bahan binaan.

Di kawasan jualan dia mempamerkan batu bata yang mereka buat, dan meletakkan katalog produk yang lain, yang, kerana dimensinya yang besar, tidak boleh diletakkan di pejabat.

Paparan sampel batu bata dan produk lain di pejabat jualan.

Sampel papak lantai dan blok asas Saya letak dekat pintu pagar bengkel saya.

Aktiviti promosi produk

Soalan seterusnya berkaitan sokongan maklumat untuk perdagangan - pemasaran.

Pejabat itu terletak di jalan raya. Pihak pentadbiran membenarkan sepanduk pengiklanan diletakkan di bangunan tersebut. Saya membuat dua sepanduk berukuran 1 kali 4 meter untuk digantung pada sisi bangunan yang berbeza. Kos mereka ialah 8 ribu rubel.

Dan mereka juga membuat pendirian jauh, yang terletak di hadapan pintu masuk ke bangunan itu. Harganya ialah 2 ribu rubel.

Dari 4 ribu hingga 7 ribu rubel dibelanjakan untuk mempromosikan produk di Avito, surat khabar, membuat risalah dan kad perniagaan. sebulan.

Bagaimana untuk membuat wang menjual produk pembinaan daripada syarikat pihak ketiga

Hasil daripada peningkatan permintaan untuk produk mereka dan ketidakupayaan untuk memenuhi keperluan pengguna dengan kapasiti pengeluaran yang ada, adalah perlu untuk membuat beberapa keputusan dengan segera.

Sebab beralih kepada pengeluar lain

Tiada wang untuk mengembangkan pengeluaran, dan saya tidak benar-benar mahu meningkatkannya.

DALAM masa panas tahun, sewa masih boleh dibayar, tetapi pada musim sejuk, apabila hampir tiada pesanan, dan bilik pengeluaran Anda perlu memanaskan, kos sewa adalah sangat tidak mampu.

Penyelesaiannya adalah untuk merundingkan penjualan jubin daripada pengeluar lain .

Kelebihan saya apabila memilih pasangan

Di pasaran moden, masalah mana-mana pengeluar adalah penjualan produk. Dalam persekitaran sedemikian, dengan persaingan yang sengit, pengeluar yang tidak mempunyai saluran jualan sendiri menjadi tebusan kepada penjual.

Jika saya mempunyai pelanggan yang baik, maka syarikat memberikan harga borong minimum untuk produk tersebut.

Pengeluar komoditi sentiasa mempunyai keperluan untuk Wang ah - ini adalah hutang atas upah, sewa, hutang untuk bahan mentah yang dibekalkan, atau secara ringkasnya seseorang mempunyai pinjaman daripada bank.

Pengilang sentiasa gembira untuk menjual, walaupun dengan markup minimum pada produk. Saya mengambil kesempatan daripada keadaan ini.

Selalunya dia mendapat lebih banyak daripada jualan daripada pengilang.

Perubahan positif dalam perniagaan memberikan dorongan untuk pertumbuhan selanjutnya

Apabila menganjurkan sebarang perniagaan, pergerakan berterusan ke hadapan adalah perlu. Jika tidak - genangan.

Kemajuan ketara dalam perdagangan selepas tamatnya perjanjian perkongsian

Mencari pengeluar untuk bekerjasama ternyata mudah. Perjanjian telah ditandatangani dengannya. Senarai produk yang dibentangkan jauh melebihi keluaran produk saya. Satu perempat daripada bilik itu diduduki oleh pameran produk mereka.

Saya mula mencari pembekal yang boleh menyediakan sampel pameran, berdiri, katalog dan produk promosi lain secara percuma.

Mencari cara baru untuk meningkatkan jualan

Dan gaya kerja tertentu dalam lelongan sedemikian juga muncul. Pengilang atau pemborong yang produknya saya wakili perlu mengeluarkan barang dari gudang pada harga jualan di pejabat mereka.

Tidak semua orang bersetuju dengan kerjasama seperti itu, tetapi masih ada usahawan yang ingin berkembang. Mereka juga mempunyai syarat - jika saya mewakili pelbagai jenis mereka, maka saya tidak lagi bekerja dengan sesiapa.

Sampel produk konkrit bertetulang di kawasan terbuka.

Pengoptimuman ruang runcit

Lantai perdagangan mula dipenuhi dengan sampel pelbagai barangan. Kemudian dia membahagikan zon perdagangan. Di tapak pengeluaran dia meletakkan spesimen terbesar - produk konkrit bertetulang.

Sampel bumbung.

Mereka disertai oleh sampel kayu, bumbung, mesh, produk logam - segala-galanya yang berkaitan dengan pembinaan.

Sampel logam bergulung.

Saya membahagikan ruang pejabat kepada tiga bahagian - pejabat dan dua dewan. Dewan pertama berfungsi untuk mempamerkan produk untuk pembinaan dan landskap, dewan kedua mempersembahkan bahan untuk kemasan bilik dan bilik mandi.

Kawasan jualan dengan sampel bahan kemasan.

Saya mengisi ruang kosong di tingkat perdagangan dengan barangan yang sesuai dengan tema. Sebagai contoh, lantai jualan telah diisi semula dengan dua tempat berdiri - satu dengan lampu LED, yang kedua mewakili pengeluar kolam renang untuk plot peribadi, sauna dan mandian.

Kemunduran sementara tidak dapat dielakkan

Tidak semua jawatan menguntungkan. Sesetengah barangan atau perkhidmatan tidak pernah dijual. Sebagai contoh, saya tidak pernah menerima tempahan untuk membuat kolam atau air pancut. Mozek untuk bilik mandi dijual dengan sangat buruk dan memakan banyak ruang, tetapi berdiri yang terang dan cantik dengan sampel sedemikian mempunyai pengaruh positif kepada pembeli.

Tidak semuanya dijual, tetapi sesetengah produk mencipta suasana yang baik di tingkat jualan.

Berapa banyak yang dibawa oleh perdagangan dalam bahan binaan?

Saya akan memberitahu anda secara ringkas tentang keuntungan yang diterima daripada penjualan bahan binaan dan kemasan.

Jumlah elaun untuk barangan

Saya menanda barang yang dijual sebanyak 10 hingga 30%. Penanda tertinggi adalah untuk menurap papak dan bahan binaan.

Jubin, jubin porselin, jubin dan countertop daripada batu alam. Penanda purata ialah 20%.

Apakah bergantung kepada pendapatan?

Jika perolehan yang melalui pejabat saya berjumlah 1 juta rubel, maka saya mempunyai kira-kira 200 ribu rubel yang tinggal dalam keuntungan.

Dari situ cukai, potongan, sewa, perbelanjaan pengiklanan dan gaji penjual dan akauntan dipotong.

Separuh daripada jumlah ini kekal. Jika pada kemuncak musim anda berjaya menjual 2-3 juta rubel, maka kosnya adalah sama, dan keuntungan meningkat. Saya menulis perolehan saya di atas. Tidak sukar untuk mengira berapa banyak perniagaan membawa saya dalam bersih.

Tetapi jangan lupa bahawa Januari dan Februari adalah bulan yang hampir tiada hasil. Walau bagaimanapun, wang mesti dibayar untuk sewa, dan pekerja perusahaan mesti dibayar gaji. Dan untuk ini anda perlu bekerja keras semasa musim sibuk.

Kaedah dagangan saya

Sesetengah, selepas membaca artikel itu, mungkin menganggap bahawa saya adalah spekulator biasa, dan pembeli tidak menerima apa-apa apabila membeli barangan melalui pejabat jualan saya. Jika itu berlaku, pelanggan tidak akan datang ke sini.

Memberi konsultasi kepada pelanggan tentang produk

Saya memberi nasihat kepada pengguna mengenai ciri-ciri bahan binaan yang mereka beli. Di samping itu, dia tidak menerima barangan berkualiti rendah untuk dijual.

Pengguna tidak perlu mengejar penjual dan meminta nasihat buta huruf tentang produk yang saya jual, kerana saya tahu segala-galanya dan boleh menjawab soalan pelanggan.

Aplikasi perisian

Dia juga menguasai pemodelan 3D komputer, dan membuat projek pengubahsuaian bilik secara percuma, mengira bahan yang digunakan.

Sebagai contoh, program ini mengira kuantiti jubin untuk bilik mandi dengan tepat dan pelanggan tidak perlu membeli bahan tambahan, seperti jubin dan gam.

Perkhidmatan reka bentuk

Jurujual saya juga menyediakan perkhidmatan reka bentuk dan membantu pembeli membuat keputusan tentang warna, saiz dan pilihan kemasan.

Ia adalah kerja yang sangat sukar.

Reputasi ahli perniagaan yang sempurna adalah komponen penting dalam perniagaan yang berjaya.

Kelebihan lain ialah reputasi. Dalam tiga tahun bekerja saya tidak mengecewakan sesiapa, jadi pengguna borong telah menjalinkan hubungan perniagaan dengan saya.

Nampaknya syarikat pembinaan boleh pergi ke kilang pembuatan sendiri dan membeli barangan dalam kuantiti yang banyak.

Tetapi, nampaknya, terdapat masalah yang menghalang tindakan sedemikian.

Apabila perkataan tidak berbeza dengan perbuatan, ini adalah reputasi yang juga membuahkan hasil.

Di samping perkara di atas, adalah sangat penting bahawa barang yang dipesan diproses, dikira, disemak dan dihantar dengan betul dengan betul.

Rancangan masa hadapan

Sekarang saya merancang untuk membuka gudang pejabat borong yang berfungsi pada prinsip yang sama. Terdapat banyak pengeluar yang ingin menjual barangan mereka. Sekarang saya mahu berunding dengan syarikat besar di seluruh bahagian Eropah di Rusia. Saya yakin kejayaan pasti akan datang.

• Pelaburan modal: 800,000 rubel,
• Purata hasil bulanan: 450,000 rubel,
• Keuntungan bersih: 65,414 rubel,
• Bayaran balik: 12.3 bulan!

 

Menurut kajian yang dijalankan oleh ABARUS Market Research, pasaran perdagangan runcit Rusia untuk bahan binaan, berbanding dengan Barat, berada pada peringkat awal pembangunan. Pada masa yang sama, kadar pertumbuhan tahunan ialah 20%. Pada tahun 2007, jumlah pasaran perdagangan runcit untuk barangan isi rumah dan pembaikan adalah lebih daripada $14 bilion di Rusia Pada tahun 2011, jumlah pasaran adalah kira-kira 17 bilion dolar, dan pada tahun 2020 jumlah pasaran akan menjadi kira-kira 30-35 bilion dolar. (pendapat pakar).

Kira-kira 80-90% daripada volum pasaran pembinaan jatuh pada besar syarikat rangkaian(kedua-dua Rusia dan asing), dan bahagian pasaran yang selebihnya dibahagikan antara kedai tunggal dan rangkaian runcit kecil (serantau). Mengambil kira fakta bahawa beberapa pemain asing baru merancang untuk memasuki pasaran Rusia, serta mengambil kira rancangan untuk mengembangkan rantaian persekutuan sedia ada, bahagian pasaran "kedai tunggal" akan berkurangan.

Sehubungan dengan perkara di atas, kedai kecil tidak boleh bersaing dengan peruncit runcit persekutuan sama ada dalam harga atau dalam julat produk yang ditawarkan.

Tetapi jika anda ingin memulakan perniagaan dalam segmen perdagangan runcit bahan binaan, anda boleh cuba membuka kedai runcit kecil dalam format "Near-Home".

Kedai jenis ini mempunyai kelebihan berikut:

1. Peluang untuk membuka kedai di kawasan di mana rantaian persekutuan tidak akan masuk kerana kemustahilan memperoleh perolehan yang besar.
2. Rangkaian istimewa produk yang dibentangkan dan pendekatan individu kepada pembeli.

1. Organisasi perdagangan runcit bahan binaan

1.1. Bilik

Premis di mana ia dirancang untuk membuka kedai perkakasan runcit dalam format kedai serbaneka mesti memenuhi kriteria berikut:

• Keluasan 30-50 sq.m.
• Premis hendaklah terletak di kawasan perumahan, dalam jarak berjalan kaki untuk pembeli.
• Kekurangan kedai lain yang menjual bahan binaan di kawasan berhampiran.

1.2. peralatan

Pilihan peralatan boleh didekati dengan agak bebas, jadi untuk mengurangkan kos pembelian peralatan, beberapa rak dan rak untuk barangan boleh dibuat dengan tangan anda sendiri, dan beberapa peralatan boleh dibeli digunakan.

1.3. Kakitangan

Kedai mesti dibuka 7 hari seminggu, waktu operasi dari 9.00 hingga 20.00 Untuk tujuan ini, adalah perlu untuk mempunyai 2 penjual sebagai kakitangan. (bekerja mengikut syif, dua selepas dua)

1.4. Julat

Semasa pembaikan, sering berlaku bahawa tidak ada gam kertas dinding yang mencukupi, bilah gergaji besi untuk logam rosak, tidak ada paku yang mencukupi, gam telah hilang di suatu tempat, jiran mengambil pemutar skru dan tidak mengembalikannya. Pembeli tidak berminat untuk pergi ke pasar raya besar pembinaan untuk perkara kecil seperti itu, dia bersedia untuk membeli semua ini dekat dengan rumah, walaupun pada harga yang lebih tinggi, oleh itu, semua ini harus dibentangkan dalam pelbagai.

Anggaran pelbagai jenis kedai:

• Bahan habis guna untuk alatan
• Pelekat pemasangan
• Gam kertas dinding
• Paku, dowel, bolt, dll.
• Alat binaan
• produk lain yang berkaitan.

Untuk prestasi optimum julat produk yang dijual hendaklah kira-kira 300 item.

1.5. Pembekal

Pemilihan pembekal mesti dibuat daripada syarikat pemborong yang beroperasi di rantau ini. Syarikat-syarikat ini sendiri menghantar produk ke kedai jika anda bekerja dengan mereka untuk masa yang lama, adalah mungkin untuk memberikan pembayaran tertunda.

Pengisian semula inventori dan pelbagai mesti dilakukan setiap minggu.

2. Pengiraan teknikal dan ekonomi

2.1. Kos modal pembukaan

Untuk mengekalkan pelbagai dan perdagangan tanpa gangguan inventori hendaklah sekurang-kurangnya dua pendapatan bulanan (pada harga pembelian), dan baki optimum ialah 2.5-3 pendapatan bulanan.

2.2. Hasil

Hasil kedai perkakasan kecil (sehingga 50 meter persegi) dalam format "Di rumah", terletak di kawasan kediaman yang padat penduduk, dengan pelbagai pilihan yang baik, dan juga jika tiada pesaing di kawasan berhampiran , adalah kira-kira 400 -500 rubel. sebulan.

Untuk mengira bayaran balik dan keuntungan, pendapatan bulanan diambil sebagai 400 ribu rubel.

2.3. Harga kos

Penanda pada produk yang dijual ialah 50-80% bergantung pada produk untuk pengiraan kami mengambil purata markup sebanyak 60%;

2.4. Perbelanjaan am

2.5. Mengira keuntungan kedai bahan binaan

2.6. Pengiraan bayaran balik

3. Isu organisasi

3.1. Borang organisasi

Bentuk organisasi dan undang-undang yang optimum ialah usahawan individu.

3.2. Sistem cukai

Jika anda percaya usahawan berpengalaman, membuka kedai runcit kecil di kawasan ini akan membawa pemiliknya lebih banyak kerugian daripada keuntungan. Sebab kesimpulan ini terletak pada hakikat bahawa kos menyewa kawasan perdagangan dan gudang, upah, cukai dan kemudahan awam, mengambil hampir semua keuntungan dan tidak memberi peluang perniagaan untuk berkembang.

Adakah benar-benar mungkin untuk usahawan yang ingin membuka kedai bahan binaan kecil tanpa pelaburan yang besar untuk mencipta perniagaan yang menguntungkan tidak tersedia? Mari kita fikirkan.

Biasanya, untuk mencari bahan untuk pembaikan dan pembinaan, pembeli berpotensi cenderung untuk pergi ke pusat pembinaan yang besar, kawasan yang boleh menjadi 1000 atau bahkan 2000 sq.m. Sebab untuk ini adalah beberapa faktor: keupayaan untuk membeli semua yang anda perlukan di satu tempat, pelbagai jenis, dan menerima perundingan percuma dengan pakar jika timbul pertanyaan.

Tetapi terdapat juga kes di mana pembeli lebih cenderung untuk pergi ke pavilion pembinaan kecil: mengumpul bahan yang telah kehabisan semasa pengubahsuaian, membeli sejumlah kecil bahan binaan untuk pembaikan kosmetik, atau terletak berhampiran dengan rumah.

Saat yang menentukan keuntungan perniagaan adalah pilihan lokasi yang menguntungkan untuk jualan. Walaupun penjual besar terpaksa menjual barangan mereka di pinggir bandar, anda boleh mengembangkan perniagaan anda di bangunan kediaman, pusat membeli-belah atau pasar tempatan.

Bagaimana untuk memilih dan menyediakan premis yang sesuai untuk sebuah kedai

Di mana untuk mula mendapatkan bahan binaan dari awal? Untuk membuka titik yang menguntungkan untuk menjual bahan pembinaan dan kemasan, pakar mengesyorkan memberi perhatian kepada tingkat pertama bangunan kediaman berhampiran bangunan baru, atau pasaran pembinaan yang terletak di dalam bandar.

Apabila membuka perniagaan sedemikian di bangunan kediaman, pastikan terdapat pintu keluar kecemasan di premis - ini diperlukan untuk lulus pemeriksaan keselamatan api. Jika pangsapuri terletak di bangunan kediaman, untuk memproses dokumen dan menjalankan perdagangan secara sah, anda perlu mengeluarkannya dari stok perumahan.

Keuntungan perniagaan anda akan meningkat dengan ketara jika kawasan perdagangan akan menjadi hak milik anda, bagaimanapun, usahawan tidak mengesyorkan tergesa-gesa ke dalam ini dan bekerja selama 2 tahun pertama di premis yang disewa.

Jika tidak lama selepas dibuka, anda mendapati bahawa tempat ini tidak menguntungkan bulan demi bulan, maka anda tidak akan sukar untuk meninggalkan kedai ini, tanpa memerlukan penjualan hartanah berikutnya.

Jika anda memilih pasaran pembinaan, sebelum membeli produk dan menyewa premis, berjalan melalui astaka, kaji apa yang pesaing masa depan anda jual dan pada harga berapa.

Ingat: anda akan menjadi minat yang paling besar kepada pembeli hanya jika anda menawarkan produk unik yang tidak ada di pasaran, atau produk yang sama, tetapi pada harga yang lebih menarik.

Reka bentuk stor bahan binaan

Apabila menyediakan kawasan perdagangan dan gudang, tidak perlu bahan kemasan yang mahal. Bilik siap hendaklah terang, bersih dan kering. Jadikan ia murah menghias semula dan pastikan terdapat pengudaraan yang baik. Ini sahaja yang diperlukan dari premis untuk kejayaan jualan perniagaan anda. Untuk menyediakan premis anda memerlukan purata $6,000 - $9,000.

Peralatan untuk stor bahan binaan

Untuk berdagang bahan binaan, anda perlu membeli daftar tunai, serta kaunter, kotak paparan dan rak yang akan membantu dalam memaparkan bahan kemasan. Susun pencahayaan di rak sedemikian rupa untuk mewujudkan peluang untuk melihat dengan jelas produk yang ditawarkan.

Jika perniagaan anda menjual alatan kuasa, pastikan anda melengkapkan bekas paparan anda dengan beberapa cawangan.

Pendaftaran perniagaan menjual bahan binaan

Penjualan bahan binaan, seperti mana-mana perniagaan, memerlukan prapendaftaran dengan pihak berkuasa cukai dan pencen. Untuk pavilion kecil, mendaftar sebagai usahawan individu adalah mencukupi; ini akan membantu menjimatkan cukai dengan ketara.

Kod OKVED Untuk mendaftarkan aktiviti sedemikian, mereka membentangkan senarai yang mengagumkan, bergantung pada kehadiran atau ketiadaan platform dagangan di Internet, penghantaran kurier dan spesifikasi lain. Kod utama yang anda perlukan semasa pendaftaran ialah 47.52 Perdagangan runcit perkakasan, cat dan varnis serta kaca di kedai khusus.

Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka kedai bahan binaan?

Bahan binaan tidak boleh diperoleh tanpa lulus pemeriksaan dan kertas kerja. Anda perlu mendapatkan permit dan paten untuk berdagang. Apa yang diperlukan untuk mendapatkan permit: dokumen berikut mesti diserahkan kepada jabatan perdagangan pentadbiran bandar:

1. Kesimpulan daripada pemeriksaan kebakaran dan SES;
2. Salinan dokumen yang disahkan yang mengesahkan pendaftaran anda sebagai entiti undang-undang atau usahawan individu;
3. Perjanjian pajakan atau dokumen yang mengesahkan pemilikan premis runcit dan gudang;
4. Sijil pendaftaran dalam cukai Pejabat;
5. Dokumen mengenai kelayakan atau pendidikan pengasas;
6. Maklumat tentang mod operasi perusahaan.

Bagi paten perdagangan, ia boleh didapati dari pejabat cukai. Apabila memohon paten, anda akan melalui prosedur pendaftaran daftar tunai. Semua aktiviti ini boleh mengambil masa dari dua minggu hingga beberapa bulan, dan kos pendaftaran dan penyediaan semua dokumen yang diperlukan untuk memulakan aktiviti ialah kira-kira $300.

Pelbagai kedai pembinaan

Apabila memilih pelbagai untuk organisasi anda, adalah sangat penting untuk menyediakan pembeli dengan produk pelbagai kategori harga. Sebagai peraturan, sekurang-kurangnya dua pertiga daripada produk dibentangkan dalam segmen harga pertengahan dan satu pertiga kekal untuk wakil murah dan mahal.

Pelbagai platform dagangan mungkin terdiri daripada yang berikut barangan pembinaan:

• Cat, varnis;
• simen;
• jubin;
• Kertas dinding;
• Papan skirting;
• Alat kuasa tangan;
• Aksesori pembinaan;
• gipsum;
• Parket, linoleum, lamina;
• Lantai meratakan sendiri;
• Pelbagai primer;
• Spatula, berus, penggelek, dll.;
• Dinding kering;
• Gam;
• Campuran pembinaan, dsb.

Kakitangan kedai bahan binaan

Untuk membuka kedai bahan binaan, pemilik biasanya mengehadkan diri mereka untuk mengupah seorang jurujual, atau, untuk menjimatkan wang, berdiri sendiri di belakang kaunter.

Penjual yang bekerja sebagai seorang perseorangan mesti mempunyai pengetahuan yang mencukupi dalam bidang pembinaan, reka bentuk dan seni bina, serta pengetahuan yang baik tentang julat, tujuan dan ciri setiap item barangan.

Jika ada orang yang berpengalaman dan berpengalaman di belakang kaunter orang yang berilmu, jualan organisasi anda akan menjadi 30% lebih tinggi daripada sebaliknya, jadi adalah disyorkan untuk mengambil masa ini dengan penuh tanggungjawab dan perhatian.

Keuntungan kedai perkakasan

Mari kita mengira keuntungan dan mengetahui berapa kos untuk membuka bahan binaan dengan keluasan kira-kira 100 sq.m.

Pelaburan:

• Pembelian barang untuk dijual – $10,000;
• Pendaftaran, pemeriksaan dan kertas kerja - $300;
• Pembaikan kosmetik, penyediaan kawasan perdagangan dan gudang untuk kerja – $8,000;
• Pembelian rak dan daftar tunai – $7,000.

Jumlah: $25,300.

Perbelanjaan bulanan:

• Sewa, utiliti - $560;
• Penambahan semula barang - $4,000;
• Gaji kepada penjual - $280;
• Perakaunan – $80;
• Cukai – $130.

Jumlah: $5,050.

Keuntungan:

Kami akan mengambil kira keuntungan berdasarkan margin perdagangan - 45%.

Kos jualan bahan binaan untuk bulan tersebut ialah $4,000.
Keuntungan untuk bulan tersebut – $5,800.
Untung kasar – $750.

Oleh itu, dengan jualan tetap sekurang-kurangnya 40% daripada jumlah stok barangan setiap bulan, pelaburan yang dibuat akan membuahkan hasil dalam tempoh 3 - 3.5 tahun beroperasi.

Bercakap tentang cara membuka stor peralatan dari awal dan menjadikannya menguntungkan, adalah berguna untuk mengetahui beberapa daripada usahawan berpengalaman:

1. Produk kumpulan. Lokasi sangat penting. Adalah penting di sini bahawa pembeli boleh membiasakan diri dengan semua produk satu kategori di satu tempat. Juga mengedarkan produk mengikut tujuan yang dimaksudkan. Biarkan berus dan penggelek terletak di sebelah produk cat, dan skru serta kunci di sebelah pemutar skru;
2. Sampel. Setiap produk yang ada luas memilih warna dan tekstur, perlu ada katalog sampel yang boleh diperiksa dan disentuh dengan betul. Letakkan sampel mengikut skema warna dan nyatakan nombor artikel bagi setiap item;
3. Akses. Beri pelanggan peluang untuk menghidupkan dan melihat cara gerudi atau alat kuasa lain berfungsi. Buka akses kepada produk anda;
4. Jangan berhenti di satu outlet. Satu astaka kecil tidak akan dapat menjana pendapatan yang cukup tinggi dan stabil. Dengan membangunkan dan membuka mata baharu, anda boleh melindungi perniagaan anda daripada lonjakan permintaan yang mendadak dan meningkatkan pendapatan anda dengan ketara.
5. Sesuatu yang pembeli mungkin terlupa. Barangan kecil yang boleh digunakan, seperti mentol lampu dan bateri, sebaiknya diletakkan berdekatan dengan mesin tunai. Pembeli pasti akan ingat bahawa dia ingin membelinya sementara menunggu pembayaran atau gilirannya.

Dalam artikel ini kami telah memberikan cadangan mengenai bahan binaan. Pengiraan dan pengalaman usahawan dalam bidang ini telah menunjukkan bahawa, dalam keadaan tertentu, perusahaan ini boleh menjadi benar-benar menguntungkan dan berkesan.

Penyelidikan mengenai pasaran perniagaan pembinaan telah menunjukkan bahawa walaupun terdapat beberapa kemelesetan dalam ekonomi, pasaran pembinaan berkembang setiap tahun sebanyak 15-20%. Ini bermakna bahan binaan semakin mendapat permintaan.

Merangka rancangan perniagaan

Sebelum memulakan sebarang perniagaan, anda perlu merangka pelan perniagaan yang cekap untuk memahami saiz pelaburan masa hadapan. Jadi, mari kita buat rancangan perniagaan untuk kedai perkakasan.

Kos pembukaan akan datang:

• peralatan dari 80 ribu rubel;
• pendaftaran dokumen dari 10 ribu rubel;
• sewa untuk bulan pertama dan terakhir dari 60 ribu rubel;
• pembelian barang dari 600 ribu rubel.

Jadi, jelas bahawa kos awal akan berkisar dari 750 ribu rubel. Di samping itu, terdapat perbelanjaan bulanan:

• gaji pekerja dari 50 ribu rubel sebulan;
• sewa premis untuk kedai dari 30 ribu rubel sebulan;
• cukai dari 10 ribu rubel sebulan (bergantung kepada bentuk pemilikan);
• pengiklanan dari 20 ribu rubel sebulan.

Perbelanjaan bulanan sekurang-kurangnya 110 ribu rubel.

Apabila menetapkan markup pada produk, anda harus mengambil kira harga pesaing dan memastikan harga anda memberi manfaat kepada pelanggan. Sebagai peraturan, markup adalah kira-kira 45-65%.

Dengan mengambil kira markup, keuntungan hendaklah sekurang-kurangnya 450 ribu rubel sebulan. Tetapi perlu diingat bahawa dalam bulan pertama aliran pelanggan akan menjadi kecil - mereka belum mengenali anda lagi. Tetapi dengan pengiklanan yang baik dan dasar penetapan harga yang menguntungkan, aliran pelanggan akan berkembang dengan stabil. Bayaran balik untuk kedai hendaklah dijangka tidak lebih awal daripada selepas setahun operasi yang berjaya.

Pemilihan premis

Lokasi yang sesuai untuk kedai anda adalah sekurang-kurangnya separuh daripada pertempuran.

Oleh itu, untuk membuka kedai bahan binaan dari awal, anda perlu mengetahui kriteria asas yang harus anda fokuskan semasa memilih lokasi kedai masa depan anda.

Pilihan yang sangat baik adalah kawasan bangunan baru. Perlu diberi perhatian kepada kekurangan pesaing berdekatan, tetapi pada masa yang sama, lokasi berhampiran pasaran pembinaan akan menjadi tempat yang baik. Mempunyai tempat letak kereta di kawasan berhampiran kedai dengan ketara akan meningkatkan populariti anda di kalangan pelanggan, kerana bahan binaan selalunya mempunyai berat yang ketara. Oleh itu, bukan sahaja tempat letak kereta diperlukan, tetapi juga jalan masuk yang baik untuk kenderaan besar. Tempat yang cantik Akan ada tempat di pinggir bandar terdekat, bersebelahan dengan pusat membeli-belah yang besar.

Baca juga: Menjual pakaian dalam talian: di mana untuk bermula, bagaimana untuk mencari pembekal

Tiada keperluan khusus untuk premis untuk kedai perkakasan. Satu-satunya syarat ialah pemindahan premis daripada stok perumahan. Adalah dinasihatkan bahawa kawasan premis sekurang-kurangnya 150 meter persegi, kerana kedai dengan kawasan yang lebih kecil kemungkinan besar akan menjadi tidak menguntungkan.

Ia tidak memerlukan pelaburan khas dalam pengubahsuaian premis untuk penjualan bahan binaan. Ia cukup bahawa bilik itu sepadan dengan asas keperluan kebersihan, ia kering dan bersih.

Dokumentasi yang Diperlukan

Untuk menjalankan sebarang perniagaan secara sah, anda mesti memformalkan segala-galanya permit. Isu yang paling penting ialah isu pendaftaran pemilikan.

Anda boleh mendaftar sebagai keusahawanan individu (IP) atau entiti undang-undang - syarikat liabiliti terhad (LLC).

Pilihan akan bergantung, pertama sekali, pada skop perniagaan masa depan. Sekiranya anda merancang untuk membuka satu kedai kecil, maka usahawan individu akan mencukupi, tetapi jika anda merancang untuk membuka pasar raya besar pembinaan atau bahkan rangkaian kedai, maka lebih baik memilih LLC.

Setelah memilih bentuk pemilikan, anda perlu memilih kod untuk klasifikasi spesies semua-Rusia aktiviti ekonomi(OKVED). Untuk kedai perkakasan, OKVED harus memilih daripada seksyen 47.52 - jualan runcit perkakasan, cat dan varnis serta kaca di kedai khusus. Di sana anda boleh memilih satu atau lebih kod yang sesuai dengan spesifik kedai anda.

Pemilihan peralatan dan pembelian barang

Apakah peralatan yang hendak dipilih dan apakah yang anda perlukan untuk membuka kedai perkakasan? Jika format kedai kecil, maka kes paparan, rak dan rak yang murah akan mencukupi.

Apabila membeli barangan untuk kedai anda, anda harus menumpukan pada kumpulan produk utama:

• kertas dinding dan gam;
• campuran kering;
• varnis dan cat;
• penutup lantai;
• paip;
• pintu;
• alat pembinaan;
• peralatan elektrik.

Tetapi jika kedai anda kecil, maka lebih baik memilih salah satu kumpulan produk dan membentangkannya seluas mungkin.

Sebenarnya, pilihan peralatan dan rangkaian produk secara langsung bergantung pada format kedai masa depan.

Mengiklankan

Sebelum membuka kedai perkakasan dari awal, anda perlu memikirkan kempen pengiklanan. Adalah berbaloi untuk memperuntukkan jumlah yang mencukupi supaya bakal pelanggan mengetahui tentang pembukaan yang akan datang, jadi anda perlu mula mengiklankan kedai perkakasan anda terlebih dahulu, walaupun sebelum ia dibuka.

Anda perlu memikirkan program kesetiaan terlebih dahulu untuk pelanggan tetap, tempah kad diskaun. Anda boleh menjadualkan pengedaran percuma kad kesetiaan bertepatan dengan pembukaan kedai, dan kemudian mengeluarkannya selepas pembelian untuk jumlah tertentu.

Krisis ekonomi global telah memberi kesan negatif kepada industri pembinaan. Walau bagaimanapun, walaupun terdapat pengurangan ketara dalam jumlah pembinaan, terdapat permintaan yang stabil untuk bahan binaan dan produk berkaitan. Untuk mengenal pasti perkaitan bidang ini, seorang ahli perniagaan perlu menganalisis dengan teliti Keadaan sekarang pasaran. Hanya selepas sifat keinginan pengguna telah ditentukan dan pesaing telah dinilai, seseorang boleh mula membangunkan model perniagaan untuk perusahaan masa depan. Di bawah, kami mencadangkan untuk membincangkan isu cara membuka kedai perkakasan dari awal.

Kedai perkakasan adalah salah satu yang paling popular dan jenis yang menguntungkan perniagaan

Perkaitan perniagaan pembinaan

Analisis terperinci segmen pasaran yang dipilih membolehkan usahawan menilai tahap permintaan untuk ideanya. Menurut statistik, hari ini terdapat kadar pertumbuhan yang tinggi di kawasan ini. Permintaan yang meningkat untuk bahan binaan dijelaskan oleh peningkatan bilangan bangunan baru, kompleks membeli-belah dan projek pembinaan lain. Berdasarkan fakta ini, kita boleh membuat kesimpulan bahawa arah ini secara praktikalnya tidak terikat keadaan ekonomi. Untuk mencipta perniagaan yang berjaya, seorang usahawan perlu mengambil berat membentuk asas pelanggan dan rangkaian produk awal. Perhatian khusus harus diberikan kepada pelbagai isu organisasi yang berkaitan dengan pembukaan kedai runcit.

Pada peringkat persediaan, ahli perniagaan masa depan perlu membuat keputusan mengenai format dagangan. Dengan membuat keputusan awal, usahawan mendapat peluang untuk mengkaji terlebih dahulu segala selok-belok aktiviti masa hadapan. Sekiranya terdapat kekurangan dana untuk membuka kedai runcit yang besar, adalah disyorkan untuk memulakan dengan kedai yang sangat khusus. Pilihan ini akan membolehkan anda membangunkan pangkalan pelanggan utama, yang akan berfungsi sebagai sejenis pengiklanan untuk kedai. Untuk menerima ulasan positif dan reputasi, seorang usahawan hanya perlu memilih bahan berkualiti untuk membentuk barisan produk. Faktor ini menyumbang kepada pelancaran "perkataan mulut ke mulut", keberkesanannya melebihi keberkesanan banyak alat pemasaran klasik.

Adalah penting untuk memahami bahawa orang yang ingin membeli bahan binaan tidak terhad dalam pilihan kedai mereka. Untuk membolehkan pelanggan berpotensi memilih kedai usahawan, anda perlu membangunkan beberapa kaedah berbeza untuk memerangi pesaing.

Anda boleh menarik pelanggan hanya melalui harga rendah, barangan berkualiti tinggi atau produk eksklusif, yang tidak tersedia daripada peniaga lain.

Sebelum mula mencipta perniagaan, pemilik kedai masa depan perlu mengkaji dengan teliti spesifikasi bandarnya. Memilih lokasi di mana beberapa syarikat sudah beroperasi dalam arah yang sama memerlukan pembangunan strategi pemasaran khas berdasarkan harga rendah. Dalam kes ini, keuntungan perniagaan hanya boleh ditingkatkan berkat trafik pelanggan yang besar. Untuk tujuan ini, lebih baik memilih tempat yang sesak di bandar dengan tahap trafik yang tinggi. Kebolehcapaian kedai akan menjadi salah satu kelebihan yang akan memaksa bakal pelanggan untuk beralih ke titik tertentu ini.

Adalah disyorkan untuk menilai kerja pesaing dengan mengambil kira konsep dan format yang dipilih. Hari ini terdapat tiga arah utama, setiap satunya mempunyai spesifik yang unik. Mari lihat ciri setiap format:

1. Jualan borong dan runcit. Format perniagaan ini lebih menarik bagi usahawan yang telah pengeluaran sendiri. Kehadiran bengkel membolehkan anda mengurangkan saiz pelaburan awal dengan ketara. Sebagai peraturan, mata sedemikian terletak berhampiran pasar pusat. Untuk melaksanakan projek ini, hartanah dengan kawasan yang luas, di mana pelbagai produk akan dipaparkan. Penanda pada pelbagai berbeza dari lima belas hingga empat puluh peratus. Kelebihan utama arah ini ialah keupayaan untuk berinteraksi dengan kedua-dua pelanggan biasa dan syarikat pembinaan yang akan membeli barangan dalam kuantiti yang banyak.
2. Kedai yang sangat khusus. Menurut pakar pemasaran, format perdagangan ini telah kehilangan kaitannya. Sebagai peraturan, kedai sedemikian mengkhususkan diri dalam dua atau tiga kumpulan produk, dalam bentuk pelbagai jenis simen, primer atau cat. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa format aktiviti komersial ini mempunyai risiko ketidakberuntungan yang tinggi.
3. Kedai runcit. Pelbagai yang dibentangkan di kedai tersebut termasuk beberapa ratus item produk. Salah satu kelebihan format ini ialah ambang yang agak rendah untuk memasuki perniagaan. Walaupun dengan jumlah wang yang kecil, ahli perniagaan yang cekap boleh menganjurkan projek yang menguntungkan dan berjaya.

Kerja-kerja pembinaan orang hampir selalu melakukan ini: apabila ada kewangan yang mencukupi, mereka memulakan pembinaan baru; apabila terdapat krisis, mereka membaiki apa yang telah dibina

Rancangan perniagaan untuk membuka kedai bahan binaan

Apabila merangka rancangan perniagaan untuk kedai perkakasan, sangat penting untuk memberi perhatian khusus kepada butiran kecil. Ini terpakai untuk kedua-dua menentukan status organisasi perniagaan masa hadapan dan membentuk pelbagai. Perhatian terhadap perincian akan mengurangkan kos organisasi dengan ketara dan mempercepatkan kadar pelaksanaan projek.

Prosedur pendaftaran

Pada peringkat ini, bakal ahli perniagaan perlu membuat pilihan antara status entiti sah dan usahawan swasta. Apabila membuat pilihan ini, anda harus mengambil kira format dan skala perniagaan yang dibuat. Jika anda ingin membuka kedai runcit kecil-kecilan, anda hanya perlu mendaftar sebagai usahawan individu. Untuk membuka rangkaian runcit atau pasar raya besar, anda perlu mewujudkan syarikat liabiliti terhad.

Salah satu aspek penting dalam prosedur pendaftaran ialah pemilihan kod aktiviti ekonomi. Dalam kes kedai perkakasan, disyorkan untuk memilih kod "47.52". Menggunakan kod ini membolehkan usahawan melibatkan diri dalam jualan runcit bahan cat dan varnis, perkakasan dan kaca. Sebagai kod tambahan, adalah disyorkan untuk memilih nilai tersebut yang sepadan dengan spesifik format yang dipilih.

Memilih bilik yang sesuai

Sebelum mula mencari hartanah, seorang usahawan perlu mengkaji dengan teliti beberapa parameter asas yang digunakan untuk memilih objek tertentu. Lokasi yang paling optimum ialah pasaran pembinaan. Di samping itu, anda boleh memilih salah satu kawasan di mana bangunan kediaman baharu sedang giat dibina. Apabila memilih titik tertentu, anda perlu mengambil kira kedua-dua lokasi pesaing dan ketersediaan tempat letak kereta. Tindakan ini akan membantu dengan ketara meningkatkan kemasukan pelanggan yang akan membeli bahan binaan dalam kuantiti yang banyak. Adalah sangat penting bahawa van kargo dan kereta boleh memandu ke lokasi yang dipilih. Lazimnya, hartanah sedemikian boleh didapati lebih dekat dengan pinggir bandar.

Ia juga harus diperhatikan bahawa tidak ada syarat ketat untuk premis itu sendiri. Satu-satunya keperluan pihak berkuasa kawalan ialah penyingkiran hartanah daripada stok perumahan. Untuk mengatur kedai biasa, anda memerlukan kawasan seluas lebih daripada seratus lima puluh meter persegi. Satu lagi kelebihan arah ini ialah kemungkinan enggan menjalankan kerja pembaikan. Untuk memulakan kerja, cukup untuk membawa premis itu mematuhi piawaian SES.

Kedai akan mendapat permintaan tidak kira sama ada ia kecil atau Bandar besar adakah anda merancang untuk membukanya

Pembelian peralatan

Peralatan kedai adalah penting. Tidak setiap pembeli akan mahu membeli barangan di tempat yang sukar untuk mencari produk yang diminati secara bebas. Daripada ini kita boleh membuat kesimpulan bahawa kehadiran peralatan komersial yang bertujuan untuk mempamerkan barangan adalah salah satu keperluan wajib. Untuk bermula, anda perlu membeli beberapa podium demonstrasi dan meja, rak dan rak.

Pelan perniagaan untuk kedai bahan kemasan mesti mengandungi maklumat tentang jumlah kos pembelian peralatan komersial. Untuk membeli semua peralatan di atas anda perlu membelanjakan dari seratus hingga seratus lima puluh ribu. Selebihnya peralatan yang diperlukan boleh dibeli selepas membuka mata dan membuat pelarasan pada barisan produk.

Rangkaian produk

Untuk menganjurkan kedai am, anda perlu membuat perjanjian dengan beberapa pejabat jualan yang akan dapat menyediakan semua produk yang diperlukan. Adalah sangat penting untuk mencari pembekal yang boleh mengendalikan jumlah yang besar. Anda juga perlu memahami bahawa tidak semua syarikat akan mahu bekerjasama dengan pendatang baru.

Pelbagai awal harus termasuk kira-kira lima ratus produk yang berbeza. Pada peringkat ini, disyorkan untuk memilih kumpulan produk dalam permintaan sahaja. Percubaan untuk bereksperimen dengan pelbagai boleh menyebabkan kerugian pertama. Barisan produk awal mesti termasuk produk cat dan varnis, pelekat dan Bahan Hiasan, serta elemen pengikat. Di samping itu, anda perlu membeli Bahan habis pakai(kertas pasir, grout, dll.), serta peralatan pembinaan.

Paparan produk juga memainkan peranan penting. Setiap kumpulan produk harus kelihatan dari mana-mana sahaja di tingkat jualan. Ramai pakar dalam bidang ini mengesyorkan menggunakan julat seluas mungkin. Semasa bulan pertama bekerja, usahawan mesti mengkaji dengan teliti permintaan pengguna untuk mengenal pasti produk dalam permintaan. Adalah sangat penting bahawa setiap kumpulan produk diwakili oleh beberapa produk daripada kategori harga yang berbeza. Langkah ini akan membolehkan anda berinteraksi dengan pelanggan yang sangat pelarut dan mereka yang ingin membeli produk bajet.

Sebelum membuka kedai perkakasan anda sendiri, adalah wajar memantau rantau ini dan melihat sejauh mana perkembangan industri pembinaan di dalamnya

pengambilan pekerja

Kualiti perkhidmatan adalah salah satu kelebihan yang membolehkan anda menang persaingan. Perkhidmatan kelas pertama membolehkan kami membentuk pangkalan pelanggan yang besar. Setiap orang yang diupah sebagai jurujual mesti mengetahui semua ciri-ciri barang yang dipersembahkan dan mempunyai pengetahuan industri Pembinaan. Isu berkaitan pembinaan jadual kerja wajar diberi perhatian khusus. Biasanya, kedai perkakasan dibuka dua belas jam, tujuh hari seminggu. Untuk bekerja dalam mod sedemikian, beberapa jurujual yang bekerja mengikut syif akan diperlukan.

Untuk meningkatkan kecekapan perdagangan, adalah perlu untuk memperkenalkan sistem pembayaran bonus. Peratusan tertentu daripada jumlah jualan mesti ditambah kepada jumlah gaji yang ditetapkan. Pendekatan ini menjamin kesopanan, ketepatan dan pelaksanaan tepat anda tanggungjawab kerja di pihak pekerja yang diupah.

Pemasaran dan pengiklanan

Apabila membangunkan strategi pemasaran, adalah perlu untuk memutuskan terlebih dahulu alat pengiklanan yang akan digunakan untuk mempromosikan projek . Ia adalah perlu untuk memulakan kempen pengiklanan beberapa bulan sebelum pembukaan outlet. Keputusan terbaik dicapai melalui sepanduk pengiklanan yang diletakkan di sepanjang jalan yang sibuk. Di samping itu, anda boleh memesan pengiklanan pada kereta. Penggunaan media hanya relevan untuk bandar besar. Di wilayah, alat pengiklanan ini tidak akan membawa hasil yang diinginkan.

Adalah sangat penting untuk mula-mula membangunkan program bonus dan diskaun untuk pelanggan tetap. Pengedaran kad diskaun boleh dianjurkan pada hari pembukaan cawangan. Sebagai tambahan kepada kos pengiklanan awal, anda harus mempertimbangkan kos bulanan yang bertujuan untuk mengekalkan hasil yang diperoleh.

Analisis kewangan

Semasa menjalankan analisis kewangan Adalah sangat penting untuk mempertimbangkan format kedai dan penempatannya. Kos untuk melengkapkan prosedur pendaftaran berbeza dari sepuluh hingga dua puluh ribu rubel. Anda juga harus mengambil kira kos untuk membeli peralatan komersial dan memulakan pelbagai jenis. Jumlah artikel ini boleh mencapai dua ratus ribu rubel. Lima puluh ribu lagi akan diperlukan untuk pembaikan dan penyediaan premis.

Perbelanjaan bulanan terbesar ialah sewa hartanah. Kos sewa bulanan bilik yang memenuhi semua keperluan yang diperlukan, adalah kira-kira tiga puluh ribu rubel. Anda juga harus mengambil kira kos untuk mencipta dana gaji, membayar cukai dan menambah pelbagai jenis. Jumlah kos bulanan boleh mencapai tiga ratus ribu rubel.

Untuk mengira keuntungan perusahaan tertentu, adalah perlu untuk mengambil kira nilai margin produk. Menetapkan markup empat puluh lima peratus membolehkan anda menerima hasil dalam jumlah tiga ratus lima puluh ribu rubel. Dalam kes ini, pendapatan bersih usahawan hanya akan menjadi lima puluh ribu. Berdasarkan pengiraan ini, kita boleh membuat kesimpulan bahawa tempoh bayaran balik projek adalah kira-kira tiga tahun. Walau bagaimanapun, dalam amalan, terdapat lebih banyak lagi tahap tinggi keuntungan, yang membolehkan anda mendapatkan balik modal dalam tempoh lapan belas bulan.

Khalayak sasaran kedai pembinaan, sebagai peraturan, termasuk beberapa kumpulan pengguna berpotensi

percukaian

Untuk menentukan bentuk optimum percukaian, hendaklah diambil kira sebagai khusus aktiviti perdagangan, dan status undang-undang. Usahawan individu disyorkan untuk menggunakan satu cukai ke atas pendapatan yang dikira. Menggunakan rejim ini boleh mengurangkan dengan ketara kesan beban cukai ke atas perniagaan yang sedang membangun.

Dalam kes LLC, adalah lebih dinasihatkan untuk menggunakan rejim percukaian yang dipermudahkan di bawah sistem "pendapatan tolak perbelanjaan". Memilih mod ini membolehkan anda mengira asas cukai berdasarkan pendapatan bersih.

Apakah tanda untuk bahan binaan?

Seperti yang kita nyatakan di atas, tahap markup komoditi pada bahan binaan berbeza dari lima belas hingga lima puluh peratus. Walau bagaimanapun, apabila membangunkan dasar penetapan harga, adalah sangat penting untuk mengambil kira beberapa nuansa. Salah satu nuansa ini ialah ciri ekonomi wilayah. Anda perlu faham bahawa produk mewah yang ditujukan untuk mereka yang berpendapatan tinggi akan kekal tidak dituntut di wilayah kecil.

Satu lagi faktor penting ialah kos barangan daripada pesaing. Untuk menarik pelanggan mereka, adalah perlu untuk menetapkan harga beberapa peratus lebih rendah daripada di kedai lawan.

Apa yang perlu dilakukan dengan pesaing

Apabila mencipta kedai perkakasan serba guna, seorang usahawan perlu bersedia untuk bersaing dengan rangkaian runcit yang besar. Satu-satunya cara untuk mendapatkan trafik pelanggan yang besar adalah dengan memiliki produk khusus. Untuk memperkenalkan produk sedemikian ke dalam pelbagai, penjual yang cekap yang mengetahui semua ciri produk yang dibentangkan akan diperlukan.

Satu lagi kelebihan penting kedai kecil ialah lokasinya yang selesa. Banyak pusat membeli-belah besar terletak lebih dekat dengan pinggir bandar, yang mungkin menyusahkan kebanyakan pelanggan. Satu lagi cara untuk memenangi pertandingan ialah kerjasama dengan pelanggan besar dalam bentuk syarikat pembinaan. Membuat kontrak sedemikian boleh meningkatkan keuntungan perniagaan dengan ketara.

Jumlah pelaburan dalam kedai perkakasan akan bergantung pada format yang anda buka

Kesimpulan (+ video)

Dalam artikel ini, kami melihat persoalan bagaimana membuka kedai bahan binaan dari awal. Untuk menguasai pasaran ini, seorang usahawan memerlukan rancangan perniagaan yang dibangunkan dengan baik, dibina dengan mengambil kira semua kehalusan dan nuansa kawasan ini. Ketersediaan panduan langkah demi langkah dengan ketara memudahkan pelaksanaan projek dan menghalang kemunculan kemungkinan risiko.