Si të hapni një firmë brokerimi: kushtet. Shkarkoni planin e biznesit të një kompanie brokerimi falas
Ndër opsionet më të zakonshme për regjistrimin e një biznesi të tillë është hapja e një sipërmarrjeje individuale ose një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar.
Por një kompani e regjistruar si LLC do të duket shumë më e respektueshme në sytë e klientit, dhe në rast të problemeve financiare, pjesëmarrësit e LLC janë përgjegjës vetëm brenda kufijve të tyre kapitali i autorizuar.
A duhet të hap kompaninë time?
Vlen të përmendet se një kompani brokerimi nuk është një biznes i lirë dhe jo më i lehtë, kështu që ekzistojnë të paktën tre mënyra për të filluar një biznes të tillë. Përveç hapjes së firmës suaj të brokerimit, ka edhe mundësi për organizimin e një dege të një të madhe kompani brokerimi në qytetin tuaj (kjo mund të jetë ose një kompani e huaj ose e njohur vendase), si dhe të bëhet agjent (nënbroker) i një organizate tjetër të madhe.
"Më e shtrenjtë" se çdo gjë tjetër. Por nëse hapni një degë të një kompanie tjetër, atëherë pothuajse të gjitha shqetësimet financiare bien mbi kompaninë mëmë (pajisje zyre, reklama, etj.), Kështu që ju do të duhet të provoni realizueshmërinë dhe kthimin e një kompanie të tillë nën udhëheqjen tuaj.
Në këtë rast, ju nuk do të bëheni pronar i biznesit, por partner i tij dhe kompania mëmë do të ketë çdo mundësi për të kontrolluar aktivitetet tuaja.
Opsion më tërheqës– lidhni një marrëveshje agjencie me një kompani të madhe. Ju do të ndani kostot e hapjes së një dege në gjysmë, do të merrni markën e një ndërmjetësi të njohur dhe burimin e tij analitik dhe kompania do të marrë një përqindje të qëndrueshme të të ardhurave tuaja.
Sidoqoftë, tani do të flasim për atë që duhet bërë dhe sa të shpenzoni për të ndërtuar një biznes brokerimi nga e para.
Licencimi i një shoqërie brokerimi dhe kapitali i autorizuar
Për të ofruar shërbime brokerimi, një kompanie ka nevojë për një licencë të veçantë. Për të marrë një licencë për veprimtari ndërmjetësimi ose tregtari, një kompani duhet të ketë fondet e veta në shumën prej 10 milion rubla.
Nëse planifikoni gjithashtu të kryeni menaxhim besimi të kapitalit të klientëve tuaj, kjo shumë rritet në 35 milionë. Dhe së fundi, aktivitetet e depozitimit kërkojnë që kompania të ketë një kapital të autorizuar prej 60 milion rubla.
Vetë procesi i licencimit Kompania e brokerimit nuk është veçanërisht e komplikuar, ju duhet të plotësoni një formular dhe të paraqisni një kërkesë në Shërbimin Federal për Tregjet Financiare të Bankës Qendrore të Rusisë. Regjistrimi i licencës do të zgjasë rreth dy muaj.
Zyra
Është e vetëkuptueshme që një kompani me reputacion të cilës njerëzit ia besojnë paratë e tyre duhet të ketë një zyrë të përshtatshme. Investimi më i vlefshëm janë kompjuterët dhe softueri për tregti të qetë.
Përveç kësaj, do t'ju duhet një televizor i madh për të vazhduar me lajmet zyrtare, një printer, internet i mirë Dhe lidhje telefonike, skanerë dhe pajisje të tjera zyre.
Është e nevojshme të pajisen 8-10 vende pune. Tre prej tyre fillimisht do t'i përkasin punonjësve, pjesa tjetër do të jetë për klientët. Sheshi hapësirë zyre- nga 50 metra katrorë.
Personeli dhe shpenzimet mujore
Për herë të parë mjaftojnë tre-katër punonjës. Ju lutemi vini re se një person me të paktën një vit përvojë pune përkatëse dhe certifikatë kualifikimi të serisë 1.0 mund të marrë vetëm postin e Drejtorit të Përgjithshëm. Ndonjëherë, për të marrë licenca të veçanta, është e nevojshme të keni disa punonjës me një certifikatë të tillë në staf.
Një pikë tjetër - kontabilistët ose administratorët e sistemit punësohen rrallë në një broker. Më shpesh, shërbimet e kontabilitetit dhe kompjuterit janë të kontraktuara për të kursyer para.
Shpenzimet mujore të kompanisë do të jenë afërsisht 200-250 mijë rubla.
Fitimi
Më e favorshme janë shitjet direkte dhe një kurs për të punuar me klientët e pasur, por kompania merr interes nga transaksionet, dhe për këtë arsye ka kuptim të fillohet duke tërhequr një numër të madh blerësish të vegjël. Një burim tjetër fitimi është trajnimi i klientëve nëpërmjet seminareve dhe programeve speciale.
Në lidhje me të ardhurat nga kompania, pastaj me punë aktive dhe disponueshmëri numër i madh klientëve, ai mund të paguajë vetë në 3-5 muaj dhe të gjenerojë një fitim prej rreth 300-400 mijë rubla në muaj.
Me gjithë vështirësitë në hapjen e një biznesi të tillë, brokerimi është një biznes që po zgjerohet gradualisht, dhe nuk është ende shumë i përhapur në vendin tonë, ndaj ka një mundësi reale për të fituar një avantazh konkurrues.
Para se të hapni një firmë brokerimi, duhet të kuptoni vetë: çfarë lloj profesioni është ky? Një ndërmjetës është një person që vepron si ndërmjetës midis një shitësi dhe një blerësi. Ka shumë drejtime në këtë biznes: dogana, sigurime dhe të tjera. Fitimet në shoqëritë ndërmjetëse janë komisionet që ajo merr për një transaksion të përfunduar.
Tre mënyra për të hapur një kompani brokerimi:
1. Organizoni një degë të një kompanie ekzistuese të madhe ruse ose të huaj.
2. Lidhni një marrëveshje me një kompani të madhe, duke u bërë agjent i saj.
3. Krijoni kompaninë tuaj të brokerimit.
Mundësia e tretë do të jetë më e vështira. Por nuk ka pse të kesh frikë. Nëse keni disa ide për një biznes ndërmjetës, atëherë së pari duhet të mendoni se cila kompani është më e mira për të hapur. Shumë të rinj pyesin: si të hapni një firmë vlerësuese, apo si të hapni një agjenci sigurimesh brokerimi. I gjithë procesi i hapjes është përshkruar në Urdhrin e datës 16 Mars 2005, të lëshuar Shërbimi Federal në tregjet financiare.
Fazat e hapjes së një kompanie:
- Marrja e licencës për të ofruar shërbime brokerimi. Për ta bërë këtë, thjesht plotësoni një formular të veçantë dhe paraqisni një aplikim. Rekomandohet të regjistroheni si Shoqëri me Përgjegjësi të Kufizuar.
- Sigurimi i dokumenteve të regjistrimit person juridik dhe për regjistrimin në shërbimin tatimor.
- Miratimi i disa listave të krijuara nga Shërbimi Federal i Tregjeve Financiare.
Nëse vendosni të hapni një degë kompani e gatshme me një licencë brokerimi, atëherë gjithçka është shumë më e thjeshtë. Mjaft për të bindur kompani administruese që idetë tuaja të biznesit të ndërmjetësimit do të zbatohen me sukses dhe, si rezultat, do të sjellin fitime të konsiderueshme. Vetëm në këtë rast zyra qendrore do të pranojë të përballojë kosto të konsiderueshme për shërbimin e degës së sapokrijuar.
Është edhe më e lehtë të lidhësh një marrëveshje agjencie. Në këtë rast, ju merrni mundësinë për të përdorur markën e një kompanie tashmë të njohur. Të ardhurat ndahen 50X50 midis themeluesit të degës dhe shoqërisë mëmë.
Me ndihmën e një kredie sot mund të zgjidhni, nëse jo të gjitha, atëherë shumicën e problemeve financiare në të njëjtën kohë. Prandaj, firmat e brokerimit dhe shërbimet e tyre, që dalin aty-këtu, po bëhen më të kërkuarat. Si të bëheni një ndërmjetës kredie? Kjo është një pyetje që lind për shumë kërkues sipërmarrës këto ditë. Për më tepër, kompani të tilla fitojnë para duke ofruar shërbime konsulence, duke ndihmuar bankën në zgjedhjen e klientëve dhe përgatitjen e gjithçkaje dokumentet e nevojshme për përpunimin e kredive. Ju mund të krijoni një firmë brokerimi me një fokus më të gjerë, duke përfaqësuar drejtpërdrejt interesat e bankave: që në fillim sherbime konsulence dhe derisa të merrni paratë.
Çfarë duhet të dini kur filloni një firmë brokerimi?
Hapi i parë është të lidhni një marrëveshje me një institucion financiar, duke u dhënë ndërmjetësve të drejtën për të përfaqësuar interesat e dakorduara të klientëve të firmës në institucionin e kreditit.
Duke u bërë partner do të merrni listën e plotë dokumente për të gjitha produktet dhe sistemet e kreditit, formularët e nevojshëm, mundësinë e marrjes software. Kur përdorni programe speciale, partnerët e një institucioni krediti shkëmbejnë pa probleme informacione të rëndësishme online, gjë që thjeshton shumë vetë procesin e punës.
Sa më shumë kontrata, aq më shumë klientë. Gjëja kryesore është të përpiqeni shumë dhe të zgjidhni një vendndodhje të favorshme për kompaninë: tregje, supermarkete të mëdha.
Kur hapni zyra në rrethet e biznesit të qyteteve ose në qendër, përpiquni të kujdeseni për komoditetin e klientëve.
Me një lokacion të zgjedhur mirë, që në ditët e para të punës do t'i siguroni të paktën 50 klientë të cilëve. Numri i tyre do të rritet dita ditës.
Zyra për një zyrë brokerimi nuk duhet të jetë shumë e madhe - njëzet metra katrorë, e cila mund të strehojë me sukses katër deri në pesë menaxherë, pasi janë menaxherët ata që do të jenë specialistët tuaj kryesorë.
Cilat janë përgjegjësitë e një menaxheri ndërmjetësi?
- Shpjegim i plotë për klientët e veçorive të linjave dhe programeve të kredisë
- Konsultimi për paketën e kërkuar të dokumenteve për të marrë një kredi
- Vlerësimi i mundësisë së huamarrësit për të pasur një kërkesë për kredi të rishikuar pozitivisht nga banka.
Pagat e menaxherëve përbëhen nga një pagë (nga 6 në 10,000 rubla plus një përqindje të shumës së transaksioneve të përfunduara). Kjo është një për qind e shumës së kredisë së lëshuar. Për më tepër, siç tregon praktika, pagat paguhen vetëm për tre ose katër muaj. Në të ardhmen, me një rritje të bazës së klientit, ndërmjetësit sigurojnë veten pagat vetë - përqindjet nga transaksionet.
Nëse banka refuzon t'i japë një kredi një klienti, specialisti juaj nuk do të marrë asnjë shpërblim. Kur shoqëron klientin deri në marrjen e kredisë, ndërmjetësi paguhet 5-10 për qind të shumës së marrë nga huamarrësi.
Pajisjet për vendet e punës do të kushtojnë afërsisht deri në dyzet mijë rubla për punonjës të punësuar.
Ju do të duhet të blini:
- linjë telefonike e dedikuar;
- instaloni internetin;
- punësoni një kontabilist dhe administrator.
Paga e llogaritarit do të jetë 15,000 rubla. Është më e mençur të punësosh një administrator të sistemit sipas një kontrate me pagesë për shërbime, afërsisht 1-1,5 mijë rubla me një pagesë një herë (vizitat zakonisht ndodhin tre deri në katër herë në muaj).
Kriteret për punësimin e menaxherëve në një firmë brokerimi
- Aftësia për të vlerësuar aftësinë paguese të klientëve.
- Kuptoni kreditë.
- Krijo dokumentacion.
Ne ju rekomandojmë të punësoni ose specialistë me përvojë bankare ose të diplomuar të specializuar institucionet arsimore me specializim në banka. Ata mund të kenë nevojë për trajnim shtesë në fazën fillestare.
Sipas ekspertëve, shuma mesatare e kredisë është 250-300,000 rubla. Një nga kreditë më të njohura është kredia konsumatore. Tjetra në popullaritet është një kredi për makinë. Për sa i përket tregut të pasurive të paluajtshme, konkurrentët e drejtpërdrejtë të firmave të brokerimit janë agjencitë imobilare. Brokerët zakonisht specializohen në një lloj kredie.
Reklamimi në natyrë i vendosur jo shumë larg zyrës konsiderohet një mjet efektiv për promovimin e shërbimeve të ndërmjetësve të kredisë. Nga metodat moderne reklamimi, mund të veçojmë reklamimin online - vendosjen banderola reklamuese në faqe të specializuara.
Ju mund të fitoni para duke tregtuar tregjet e aksioneve edhe nëse nuk dini të tregtoni fare. Artikulli përshkruan në detaje se si të krijoni biznesin tuaj të brokerimit.
Për të hapur zyrën tuaj të brokerimit, nuk keni nevojë të dini se si të tregtoni në bursë. Do të jetë e mjaftueshme që të dini bazat dhe të keni parë se si funksionojnë gjërat.
Kërkesa në rritje për shërbimet e ndërmjetësimit në CIS
Pritja e fitimit është një nxitje shumë e fuqishme, dhe për këtë arsye nxit qindra mijëra njerëz pamje e zgjuar dhe inteligjente e tregtimit të aksioneve, pas ekraneve të kompjuterit.
Gjithçka është mjaft e thjeshtë. Ju duhet të keni një person juridik të regjistruar. një person si "Vasya Finance Group LLC", le të themi, në ose. Për rreth 2-3 mijë dollarë do ta bëjnë për ju brenda një jave. Ju gjithashtu duhet ta hapni këtë kompani në det të hapur llogari tregtare e korporatës nga 25 dollarë me ndërmjetësin tuaj në SHBA. Ju do t'u jepni klientëve nënllogari nga kjo llogari. Do t'ju duhet gjithashtu të krijoni një llogari bankare, gjithashtu në det të hapur: klientët do t'ju dërgojnë paratë e tyre për një depozitë tregtare. Kompleksiteti i qarkut është mashtrues; çdo gjë është shumë e thjeshtë nëse kupton thelbin.
Ndërmjetësi do t'ju japë leje për të përdorur logon dhe emrin e kompanisë tuaj në letra, në faqen e internetit. Ata gjithashtu do të duan një zyrë me disa linjat telefonike dhe në qendër qytet i madh. Stafi - rreth 5-6 persona minimalisht. Do të jetë e nevojshme të organizohen reklama serioze, trajnime të rregullta dhe shërbime pas hapjes së llogarive. E gjithë kjo mund të nisë brenda dy muajsh, nëse i qaseni me mençuri.
Përfitimet e statusit të etiketës së bardhëështë se ju paguani një komision për "shitjen me shumicë" dhe e merrni atë nga klientët me një çmim "me pakicë". Është e dobishme për ju që tregtarët të tregtojnë brenda ditës, domethënë shpesh (përditshëm) dhe t'i japin të ardhura të mira zyrës.
Mesatarisht, për një muaj tregtimi, një tregtar fiton njësoj si ndërmjetësi i tij në formën e komisioneve. Nëse një tregtar fiton 1 mijë dollarë, ndërmjetësi diku merr të njëjtën gjë ose edhe më shumë. Dhe kjo të ardhura të garantuara nga biznesi juaj i brokerimit!
Disavantazhi i statusit të White Label Fakti është se njerëzit gjithashtu do t'ju telefonojnë çdo muaj dhe do të ankohen se ka diçka që nuk shkon me terminalin e tyre, se ata duan paratë e tyre mbrapa, se ju keni llogaritur gjithçka gabim. Epo, disa thjesht do të humbasin me një bilbil.
konkluzioni
Nëse keni dëshirë, mundeni pa shumë vështirësi hapni zyrën tuaj të brokerimit, dhe fitoni para nga mënyra se si klientët tuaj tregtojnë në bursë.
Tregu rus i huadhënies personale po rritet në mënyrë të jashtëzakonshme me kalimin e kohës. Tani organizatat bankare, të cilat konkurrojnë çmendurisht me njëra-tjetrën, do të jenë në gjendje të prezantojnë produkte të reja dhe të dobishme të tipit kredit çdo vit. Kur diapazoni i të gjitha kredive që ofrohen zgjerohet, kërkesa për të gjitha shërbimet nga ndërmjetësit midis institucionit bankar dhe huamarrësve - për shërbimet e ndërmjetësve të ndryshëm të kredisë - rritet menjëherë. Për këtë arsye hapja e një biznesi duhet të bëhet me një plan të qartë veprimi strategjik. Ky është një plan biznesi specifik për krijimin e një agjencie brokerimi.
Sipas planit të biznesit të agjencisë së brokerimit, ekzistojnë dy lloje pune për të gjithë agjentët e kreditit. Është e mundur të kufizohemi në ofrimin e shërbimeve këshilluese, duke ndihmuar klientët në zgjedhjen e një organizate bankare dhe kushtet e kredisë. Kjo është, për të ndihmuar në hartimin e dokumenteve të pashpjegueshme. Dhe që një agjenci të kontaktojë drejtpërdrejt një organizatë bankare, agjencia nuk duhet të ketë një të tillë.
Sa më shumë banka partnere të ketë një broker, aq më shumë klientë ka, siç thonë të gjithë ekspertët e këtij biznesi. Mund të jenë shtatë ose tetë banka që bien dakord për bashkëpunim të ngushtë, ose më shumë organizata të tilla.
Por të gjithë bankierët thonë se nuk do të pranojnë të nënshkruajnë kontrata serioze me të ashtuquajturit “të parët”. Dhe një institucion krediti definitivisht nuk do të pajtohet me bashkëpunimin zyrtar me ndërmjetësit nëse ata kanë përvojë pozitive të punës së qëndrueshme me strukturat bankare dhe kanë ekzistuar tashmë për më shumë se një vit.
Zgjedhja e një lokacioni
Një nga argumentet për të bindur bankierët për aftësinë e një ndërmjetësi për të siguruar një fluks të qëndrueshëm klientësh është vendndodhja e agjencisë. Në fund të fundit, të gjithë operatorët treg modern, mund të përdorë dy qasje të ndryshme njëherësh. Dhe një prej tyre është që të ketë ambiente të vendosura afër vendeve me përqendrim të klientëve të mundshëm. Për shembull, tregjet e makinave ose pikat e shitjes me pakicë.
Opsioni i dytë do të ishte hapja e një zyre të vendosur në qendër të qytetit. Është mirë të mos e lidhni skedarin tuaj personal me ndonjë specifik pika e shitjes. Ju duhet të përpiqeni të rrisni shumë fluksin e klientëve duke përzgjedhur vend i përshtatshëm, në të cilin të gjithë mund të arrijnë pa asnjë problem.
Stafi
Bazuar në planin e biznesit të një agjencie brokerimi, një sipërfaqe prej njëzet metrash katrorë mund të jetë e mjaftueshme për të akomoduar tre menaxherë broker njëherësh. Dhe ata do të jenë specialistët kryesorë të agjencisë së re. Paga e profesionistëve të tillë do të përbëhet nga një pagë totale prej gjashtë deri në dhjetë mijë rubla dhe një përqindje e caktuar e transaksionit të përfunduar.
Do t'ju duhet një tavolinë me një karrige, një kompjuter dhe një telefon për secilin nga menaxherët. Një printer dhe skaner do të jenë shumë të dobishëm.
Nëse ekziston një mundësi e tillë, është më mirë të punësosh edhe një llogaritar, duke i paguar njëzet e pesë mijë rubla, në mënyrë që të mos shpërqendrohet nga ndonjë punë tjetër.
Ku të kërkoni menaxherë me përvojë
Plotësimi i një numri të pabesueshëm dokumentesh, duke u fokusuar në planin e biznesit të një agjencie brokerimi, kërkon një saktësi dhe kujdes të veçantë. Ju mund të punësoni specialistë nga ata njerëz që më parë kanë qenë punonjës të departamenteve të ndryshme të kreditit të organizatave bankare. Një tjetër mundësi është të punësoni të diplomuar të specialiteteve afër jush. Për shembull, nga fakultetet ekonomike. Dhe ata do të mësojnë gjithçka tjetër përmes praktikës së pavarur.
Sa duhet të paguaj për shërbimet e mia?
Shuma mesatare e një kredie të marrë përmes agjentëve mund të jetë 250-350 mijë, sipas ekspertëve. Në fund të fundit, aplikojnë njerëzit që shpesh kanë nevojë për kredi shumë të mëdha. Dhe në këtë rast, do të jetë shumë e rëndësishme të merrni më të mirën nga të gjitha produktet e mundshme të kredisë, pasi, megjithatë, kursimet prej një deri në dy përqind janë ende të dukshme.
Kreditë më të njohura në mesin e të gjithë klientëve të ndërmjetësve të zakonshëm janë kreditë konsumatore. Dhe në vend të dytë janë kreditë e kërkuara për blerjen e automjeteve të përdorura.
Zyrat e kreditit mund të përdorin dy sisteme të ndryshme pagesash për shërbimet e tyre. Disa mund të marrin fonde si përqindje e shumës totale të kredisë që është lëshuar. Dhe specialistë të tjerë kërkojnë një pagesë fikse. Në rastet kur një organizatë bankare refuzon të ndihmojë në marrjen e një kredie, byroja gjithashtu nuk do të marrë asnjë shpërblim monetar. Nëse flasim për pagesën mesatare për mbështetjen e plotë të klientit, deri në momentin e marrjes së kredisë, kjo i kushton çdo klienti nga pesë deri në dhjetë për qind të kredisë.
Reklamim
Nëse shikoni planin e biznesit të një agjencie brokerimi, është më mirë të përdorni reklamat në natyrë. Për shembull, porositni tre ose katër tabela që mund të vendosen pranë zyrës tuaj.
Ju gjithashtu mund të promovoni shërbimet tuaja duke përdorur World Wide Web. Është më mirë të krijoni një faqe interneti agjencie personale dhe të postoni në të informacione të plota për të gjitha shërbimet.
