≡×ՄԵՆՈՒ

• Ինտերիեր
• Պատուհան
• Պատեր
• Նախագծեր
• Շենքերը

Ինչպես բացել էլեկտրական ապրանքների խանութ: Էլեկտրական ապրանքների շուկա Ռուսաստանում. Էլեկտրական ապրանքների խանութի բիզնես պլան՝ ծախսերի հաշվարկ, սկսելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Էլեկտրական ապրանքների արտադրությունն այսօր ամենատարածվածներից է, ուստի էլեկտրատեխնիկայի խանութ բացելը շատ շահավետ և հեռանկարային բիզնես է:

Միևնույն ժամանակ, պետք է նկատի ունենալ, որ գնորդների հետաքրքրությունը ամենից հաճախ բխում է ամեն տարի արտադրվող նոր ապրանքներից. հայտնի ապրանքանիշեր. Էլեկտրական խանութ բացելուց առաջ պետք է մանրակրկիտ բիզնես պլան կազմել։ Որպեսզի նման բիզնեսը լավ եկամուտ բերի, դուք միշտ պետք է տեղյակ լինեք յուրաքանչյուր բրենդավորված արտադրողի ապրանքների բոլոր առանձնահատկություններին, դուք պետք է կարողանաք նավարկել բոլոր ժամանակակից էլեկտրական ապրանքները, դա վերաբերում է ինչպես հին, այնպես էլ նոր մոդելներին: Նման առաջադրանքը բավականին բարդ է, բայց միանգամայն լուծելի է, եթե սկսնակ ձեռներեցները դրան ճիշտ մոտենան։

Դա շատ եկամտաբեր բիզնես է, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ նման ապրանքները չափազանց պահանջված են բնակչության կողմից։ Այսպիսով, ամբողջ գումարը, որը ծախսվել է այս բիզնեսի կազմակերպման վրա, հնարավոր է ամենակարճ ժամկետում վերադարձնել։ Նման բիզնեսում շատ նրբերանգներ կան, բայց հիմնականը հետևյալն է՝ հաճախորդին պետք է ապրանքներ առաջարկել. Բարձրորակառավել մատչելի գնով։ Պետք է նշել, որ փոքր ապրանքների շրջանառությունը կարող է շատ ավելի մեծ շահույթ բերել, քանի որ նման ապրանքները միշտ էլ շատ մեծ քանակությամբ են գնում, դա լավ շահույթ կապահովի սեփականատիրոջը։

Էլեկտրական խանութի բացում

Երբ էլեկտրիկի խանութ բացելու համար բիզնես նախագիծ է կազմվում, պետք է պահպանել որոշակի առաջնահերթություն։ Առաջին քայլը բոլոր ջանքերը կենտրոնացնելն է հարմար սենյակ գտնելու վրա, և այս խնդիրն ամենահեշտը չէ: Եթե ​​միջոցները թույլ են տալիս, ապա դուք կարող եք գնել համապատասխան սենյակ, բայց ամենից հաճախ սկսնակ ձեռնարկատերերը նման գումար չունեն, ուստի նրանք վարձակալում են սենյակը: Միևնույն ժամանակ, կարելի է համաձայնել, որ տարածքները վարձակալությամբ են վերցվում հետագա մարմամբ։ Այս տարբերակն առավել ընդունելի է, քանի որ ձախողման դեպքում մեծ գումար չի կորչում, և տարածքներ գնելու վրա գումար ծախսելու փոխարեն ավելի լավ է դրանք օգտագործել որակյալ ապրանքներ ձեռք բերելու համար: Ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, ապա ավելի լավ է էլեկտրականության խանութ բացել քաղաքի ամենաշատ այցելվող տարածքում, այն պետք է տեղակայված լինի մեծ մանրածախ կետերի մոտ: Հնարավորության դեպքում ավելի լավ է շենքի առաջին հարկում էլեկտրականության խանութ բացել, որն ունի ամբողջ գիծըառավելությունները. ոչ բոլոր գնորդներն են հասնում վերին հարկեր, և շատ ավելի հարմար է ապրանքները բեռնաթափել առաջին հարկում:

Հաջորդը, դուք պետք է գործադրեք բոլոր ջանքերը, որպեսզի ծանոթանաք ապրանքների մատակարարների առաջարկներին: IN ՎերջերսՇատ հարմար և շահավետ է համագործակցել խոշոր առցանց խանութների հետ, որոնք առաջարկում են որակյալ ապրանքների մեծածախ մատակարարումներ մատչելի գներով։ Միևնույն ժամանակ, պետք է հիշել, որ դժվար թե հնարավոր լինի պայմանագիր կնքել արտադրող ընկերության հետ բիզնեսի զարգացման առաջին փուլում, քանի որ արտադրող ընկերությունը որպես դիլերային կենտրոն դիտարկում է միայն զարգացած ձեռնարկությունը: Երբ պայմանագիր է կնքվում արտադրողների հետ, անհրաժեշտ է ստուգել վկայագրերի առկայությունը, դրանք պետք է համապատասխանեն բոլոր ԳՕՍՏ-ներին:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Էլեկտրական ապրանքների խանութ բացելու նրբությունները

Էլեկտրական խանութ բացելուց առաջ պետք է հաշվի առնել, որ այս ոլորտում մրցակցությունը բավականին մեծ է, հետևաբար հաջողության հասնելու համար պետք է փորձել առանձնանալ մրցակիցներից։ Դրան հասնելու համար կարելի է մտածել տարբեր տեսակիմարքեթինգային քայլեր. այս առումով դուք պետք է կենտրոնանաք վաճառակետի անվան վրա, որը պետք է լինի պարզ, հստակ և հիշվող: Պետք է նկատի ունենալ, որ գնորդները կարող են հիշել միայն թեթև և պայծառ անուն: Անվանումը մտածելուց հետո պետք է ուշադրություն դարձնել հիշարժան կարգախոսի ստեղծմանը, ակտիվ գովազդային արշավ իրականացնել, որից հետո խանութի անունը բոլորի շուրթերին կլինի։ Պետք է ուշադրություն դարձնել անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրմանը և կատարմանը:

Նման խանութ բացելու համար կարելի է տնօրինել 15-10 հազար դոլար գումար, ինչը ժամանակակից չափանիշներով չի մեծ քանակությամբ. Ինչ վերաբերում է ապրանքների մակնշմանը, ապա այն միջինը կազմում է 25-30%, պետք է հաշվի առնել տարածքի վարձակալության վճարը (և դա կարող է լինել ամսական մոտ 6-7 հազար դոլար): Այժմ դուք պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեք կադրերի ընտրությանը: Միևնույն ժամանակ, չպետք է փորձեք գումար խնայել՝ աշխատանքի ընդունելով առանց աշխատանքային փորձի աշխատակիցների, քանի որ դա բացասաբար կանդրադառնա խանութի որակի վրա։ Վաճառքի խորհրդատուներ հավաքագրելիս նախապատվությունը պետք է տալ նրանց, ովքեր այս բիզնեսում փորձ ունեն, լավ տիրապետում են տեխնոլոգիային և միշտ կկարողանան հաճախորդներին ասել, թե ինչն է լավագույնը գնել: Պետք է նշել, որ լավ վաճառքի օգնականի դեպքում ոչ մի գնորդ չի կարող հեռանալ առանց գնման:

Ձեր մրցակիցների մեջ առանձնանալու համար դուք պետք է առաջարկեք ոչ միայն ապրանքների վաճառք, այլ նաև խորհրդատվություն, առաքում, տեղադրում: Այս ամենը շատ սիրված կլինի հաճախորդների կողմից, ինչը կազդի եկամտի մակարդակի վրա։ Էլեկտրական խանութի համար սենյակ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել մուտքի ճանապարհների և հարմար կայանման առկայությունը, եթե այդպիսիք կան: երկաթուղիներ, ապա սա մեծապես մեծացնում է ապրանքների առաքման հնարավորությունը։

Բացի այդ ֆինանսական կողմըՆման բիզնես կազմակերպելիս կան մի շարք գործոններ, որոնք ազդում են շահութաբերության վրա.

• այն վայրը, որտեղ գտնվում է էլեկտրական խանութը.
• առևտրի հարկի տարածքը;
• հարաբերություններ մատակարար գործընկերների հետ;
• ընկերության գովազդային քաղաքականություն;
• անձնակազմի որակավորման մակարդակ և կենտրոնացում բարձր կատարողականի վրա.
• առևտրի գործընթացի կազմակերպումը, թե որքան հմտորեն է ստեղծվել ցուցահանդեսը։

Մինչ օրս ոչ մեկի համար գաղտնիք չէ, որ ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ամենաարդյունավետ գործիքներից մեկը լավ բիզնես- պլան.
Պրակտիկան նշել է, որ մարդիկ, ովքեր իրենց ձեռնարկությունում ունեն բիզնես ծրագրեր, ստանում են և ամենաբարձր մակարդակեկամտաբերություն, քան նրանք, ովքեր չունեն բիզնես պլան:

Շատ ձեռնարկատերեր համոզված են դրա անհրաժեշտության մեջ։ Այն հատկապես կարևոր է այն ֆիրմաների համար, որտեղ մրցակցության տեղ կա, որտեղ ապրանքը վաղուց է եղել շուկայում և կան բազմաթիվ այլ արտադրական և կոմերցիոն նրբերանգներ։ Դրանց թվում են էլեկտրական ապրանքների խանութները։ Ինքնին այս բիզնեսը բարդ չի թվում, բայց առանց բիզնես պլանի չի կարելի, քանի որ այս հատվածում առևտուր կազմակերպելիս կան բազմաթիվ թակարդներ։ Հետևաբար, եկեք փորձենք զբաղվել էլեկտրական ապրանքների խանութի գաղափարով, ինչպես նաև բիզնես պլանի հիմնական կետերով:

Գտնվելու վայրը.

-ի ընտրությունը օպտիմալ գտնվելու վայրըսկսել բիզնես - սա շատ կարևոր նրբերանգ է, որից կախված է այս գործունեության հաջողությունը: Եվ պարտադիր չէ, որ այն լինի կենտրոն (սենյակ վարձակալելու համար գումար խնայելու համար): Քաղաքով մեկ սփռված առևտրի կենտրոններից կարելի է տեղ ընտրել: Սակայն լավագույն տարբերակը շուկայում խանութ վարձելն է, ցանկալի է կենտրոնականում։ Այս դիրքի առավելությունները մարդկանց մեծ երթևեկությունն է, հատկապես հանգստյան օրերին, վարձավճարը այնքան էլ բարձր չէ, որքան առևտրի կենտրոններում, ինչը թույլ կտա տեղադրել մատչելի գներապրանքների համար.

Ապրանքների և տեսականու նկարագրությունը.

«Էլեկտրոնիկա» հասկացությունը շատ լայն է. Իհարկե, ի սկզբանե ցանկալի կլիներ լայն տեսականի ունենալ, բայց դա մեծ ծախսեր կպահանջի։ Հետեւաբար, կարելի է սկսել ոչ շատ թանկ և շատ սիրված ապրանքներից, օրինակ՝ լամպեր, օդափոխիչներ, ջեռուցիչներ և այլն։ Եվ հետագայում զարգացնել և մասնագիտանալ ավելի թանկ ապրանքի, օրինակ՝ մինի էլեկտրակայանի մեջ: Կարելի է սկսել վաճառել այնպիսի ապրանք, որը մասսայականորեն ներկայացված չէ մրցակիցների կողմից։ Բայց դրա համար անհրաժեշտ է նախ շրջանցել նմանատիպ թեմայի հիմնական խանութները։

Արտադրանք գնելուց առաջ անհրաժեշտ է վերլուծել շուկան, պարզել, թե կոնկրետ ինչն է պակասում էլեկտրական ապրանքներից, ո՞րն է պահանջարկը գերազանցում առաջարկին, ո՞ր արտադրողները, ապրանքանիշերը ներկայացված չեն տարածաշրջանում կամ անհասանելի են։ Ապա դուք կարող եք ապահով կերպով կատարել առաջին գնումը:

Շուկայի գնահատում.

Ապրանքներ գնելուց առաջ անհրաժեշտ է իրականացնել շուկայի գնահատում, բացահայտել ներքին և արտաքին ռիսկային գործոնները: TO արտաքին գործոններանհրաժեշտ է վերագրել այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են արժույթի փոփոխությունները, հարակից ապրանքների գները, որոշակի ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի աճի միտումը և այլն։ Իսկ ներքին գործոններից են մրցակցությունը, շուկայի մասնակիցների փոփոխությունները, սպառողների եկամուտների փոփոխությունները և այլն: Անհրաժեշտ է վերահսկել այս գործոնների փոփոխությունները և արագ հարմարվել դրանց:

Հնարավոր պահանջարկ.

Եթե ​​հաշվի առնենք այն հանգամանքը, որ այս խանութը գտնվելու է կենտրոնական շուկայի տարածքում և ունենալու է ոչ բավարար քանակությամբ ապրանքների տեսականին, ապա սպասվող պահանջարկի մակարդակը կլինի շատ բարձր։ Ի վերջո, եթե պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, ապա այս տեղը ամբողջությամբ լցված չէ։

Գների հաշվարկ.

Էլեկտրական ապրանքների խանութն առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի։ Բայց մեկ կատեգորիայի ապրանքների, ապրանքանիշերի համար տարբեր տեսակիհաճախորդներ, բարձր եկամուտներով և ոչ այնքան։ Այսինքն՝ այս դեպքում գինը կհամապատասխանի ապրանքի որակին։ Գինը սահմանելու համար դուք պետք է որոշեք վերադարձի տոկոսադրույքը: Սկզբում անցանկալի է հետապնդել բարձր դրույքաչափերշահութաբերություն։ Պետք է լրջորեն հասկանալ, որ առաջին ամիսները, գուցե մեկ տարին կլինի ներդրված կապիտալի զարգացումը, խանութի առաջխաղացումը, նրա սահուն մուտքը շուկայի սեգմենտ։

Մարքեթինգ.

Խանութի բացումից անմիջապես հետո անհրաժեշտ է գովազդել և գովազդել այն շուկայում։ Համոզվեք, որ ունենաք պայծառ մեծ նշան, որպեսզի այն նկատելի լինի: Նման խանութի համար, և հատկապես, եթե այն գտնվում է շուկայում, գովազդի մեծ ծախսեր չեն պահանջվի։ Սկսելու համար բավական կլինի թռուցիկներ բաժանել շուկայի մուտքի մոտ, ինչպես նաև մարդաշատ վայրերում։ Հաճախորդի հավատարմությունը բարձրացնելու համար յուրաքանչյուր ապրանք պետք է տրվի երաշխիքային ժամկետը, ինչպես նաև լուրջ պատճառներով ապրանքը մեկ շաբաթվա ընթացքում վերադարձնելու իրավունք, նաև ապրանքի վերաբերյալ անվճար խորհրդատվություն անցկացնելու, գուցե զեղչեր առաջին գնորդների համար կամ խանութի առաջին ամիսներին և այլն։

Ֆինանսական պլան.

Նման խանութ բացելու համար պետք է մոտավորապես իմանալ, թե նախնական ինչ ներդրումներ են պահանջվելու և ինչ նպատակներով են դրանք ծախսվելու։
Հիմնականները ներառում են. ապրանքների գնումը, տարածքների վարձույթը, մանրածախ խանութի սարքավորումներ(դարակաշարեր, համակարգիչներ, գրասենյակային սարքավորումներ, դրամարկղ, հատուկ համակարգչային ծրագրերև այլն), աշխատողների աշխատավարձերը և սոցիալական վճարները, տրանսպորտի ծախսերը, գովազդը, հաղորդակցությունը և այլն:
Ինչպես ցույց են տալիս այս ոլորտում ներգրավված ձեռնարկատերերի սոցիոլոգիական հարցումները, էլեկտրական ապրանքների խանութի վերադարձը տեղի է ունենում մեկ կամ երկու տարուց:

Եթե ​​դուք փնտրում եք հետաքրքիր տեղը համար մանրածախ, որում միշտ վաճառքներ կլինեն, հետո մտածեք՝ ինչպեսԱյս տարբերակը հարմար է ցանկացած չափի բնակավայրերի համար, դա չի պահանջում լուրջ ներդրումներև արագ վճարում է իր համար ճիշտ մոտեցում.

Էլեկտրական ապրանքների խանութ բացող գործարարներին խորհուրդներ

Էլեկտրական ապրանքները հետաքրքիր և գործնական տեղ են մանրածախ վաճառքի համար: Ամեն օր հաճախորդներ կունենաք. մեկը պետք է գնել լամպ, որը փոխարինելու է այրված լամպին, երկրորդը` մալուխ լվացքի մեքենայի կամ լարերի միացման համար, երրորդը` կրելու, չորրորդը` լամպ և այլն: լավ խանութբաղկացած է 2-3 հազար անուն ապրանքներից և ամբողջությամբ ծածկում է մարդկանց կարիքները էլեկտրական ապրանքներով։

Էլեկտրական ապրանքների խանութը կայուն շահույթ է բերում

Եկեք նայենք մի քանի խորհուրդների, թե ինչպես ճիշտ գործել՝ արագ բացվելու և լավ շահույթ ստանալու համար: Ընտրանքներն են.

1. Եթե ​​դուք չունեք ձեր սեփական տարածքը, ապա կազմակերպեք վարձակալություն և մի գնեք գույքը: Դրա շնորհիվ դուք կխնայեք մեկնարկային կապիտալը, իսկ եթե բիզնեսը լավ չընթանա, ապա առանց խնդիրների կարող եք ինչ-որ նոր բան անել։
2. Որքան լայն է տեսականին, այնքան ավելի շատ վաճառքներ, մի մոռացեք Պարետոյի կանոնի մասին։ Փորձեք ընդլայնել տեսականին՝ պարզելով, թե կոնկրետ ինչն է պակասում հաճախորդներին։
3. Դուք պետք է լավ պատկերացնեք ապրանքները, որպեսզի կարողանաք հաճախորդին խորհուրդ տալ իրեն անհրաժեշտ բաների վերաբերյալ: Սա հատուկ գիտելիքներ չի պահանջում, բայց փորձեք հասկանալ գոնե հիմնական հասկացությունները և տերմինները:
4. Սկզբում դուք կարող եք ինքնուրույն աշխատել, որպեսզի խնայեք վաճառող վարձելու վրա և արագ փոխհատուցեք ձեր ներդրումները: Հետագայում ավելի լավ է աշխատողներ վարձել ցանցն ընդլայնելու համար։
5. Փնտրեք մատակարարների՝ հիմնվելով ակնարկների վրա և փորձեք նրանցից անձնական զեղչեր ստանալ, քանի որ մեծ գնորդ եք դառնում: Հնարավորության դեպքում ուղղակիորեն կապվեք արտադրողի հետ՝ միջանկյալ շղթաներից խուսափելու համար:

Բիզնեսի մրցակցային առավելությունները

Կազմելուց առաջհաշվի առեք, թե ինչ մրցակցային առավելություններ ունի բիզնեսը: Առաջին հերթին, դուք պետք է ընտրեք առաջարկվող բացման վայրը (մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես դա անել ավելի ուշ), և ուսումնասիրեք այն մրցակիցների համար: Եթե ​​այդպես են, ապա անպայման այցելեք խանութներ և գնեք դրանցից մի քանի էժան ապրանքներ, որպեսզի հստակ հասկանաք, թե ինչպես են դրանք աշխատում, ինչ տեսականի են առաջարկում, ինչ առավելություններ և թերություններ ունեն: Մտածեք, թե կոնկրետ ինչպես կարող եք մրցակցել նրանց հետ, ինչ կարող եք առաջարկել հաճախորդներին: Փորձեք համոզվել, որ ձեր տեսականին համընկնում է նրանց տեսականու հետ ոչ ավելի, քան 25-30%:

Ուշադրություն.Բիզնեսի հիմնական մրցակցային առավելությունը նրա բազմակողմանիությունն է: Դուք կարող եք սպասարկել ինչպես բնակչությանը, այնպես էլ կապալառուներին՝ նրանց առաջարկելով հաճելի զեղչեր։

Ինչպես բացել էլեկտրական ապրանքների խանութ

Ձգտող գործարարներից շատերը տատանվում են բացել էլեկտրական ապրանքների իրենց խանութը, եթե քաղաքում հիպերմարկետի տեսքով մրցակցություն լինի։ Բայց պրակտիկան ցույց է տալիս, որ բնակչության մեծամասնությունը նախընտրում է փոքր թեմատիկ խանութներ, և դրա մի քանի բացատրություն կա: Նախ՝ նրանց մթնոլորտն ավելի ընկերական է և ոչ պաշտոնական։ Երկրորդ, նրանք կարող են նորմալ խորհրդատվություն ստանալ, համեմատել ապրանքները տարբեր բնութագրերԵրրորդ, նման խանութներում գները հաճախ ավելի ցածր են, քան խոշոր շուկաներում՝ վարձավճարների, անձնակազմի խնայողության և այլնի պատճառով: Հետևաբար, մենք կքննարկենք, թե կոնկրետ ինչպես բացել մանրածախ խանութ և ինչ է պետք անել դրա համար:

Լայն տեսականին կայուն վաճառքի գրավականն է

Գրանցման և իրավական ասպեկտները

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար արտոնագիր կամ այլ թույլտվություններ ստանալու կարիք չկա: Ձեզ մնում է միայն դիմել ձեր տեղական մասնաճյուղին: հարկային գրասենյակև գրանցվեք դրանով: Գրանցումը կարող է լինել երկու տեսակի.

1. Ինչպես անհատ ձեռնարկատեր. Լավագույն տարբերակըբիզնես վարելու պարզությունն ու հեշտությունը: Պահանջում է նվազագույն ծախսեր(վճարվում է 800 ռուբլի վճար), թույլ է տալիս աշխատել պարզեցված համակարգով, առանց հաշվապահի և կանոնավոր հաշվետվություններ ներկայացնելու:
2. Որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն: Այս տարբերակը նախընտրելի է նրանց համար, ովքեր նախատեսում են բացել գործընկերոջ հետ. ՍՊԸ-ն թույլ է տալիս բաշխել բաժնետոմսերը, նշանակել գլխավոր տնօրեն և բացել այլ հնարավորություններ, բայց միևնույն ժամանակ բարդացնում է գրանցման և հետագա հաշվետվությունների ընթացակարգը:

Գրանցման գործընթացում դուք պետք է ընտրեք OKVED - 52.42.1-ը կհամապատասխանի ձեզ - կենցաղային էլեկտրական ապրանքների մանրածախ առևտուր: Կարող եք նաև ընտրել ձեր բիզնեսի հետ կապված այլ կոդեր՝ օրինակ՝ մեծածախ և այլն։

Ուշադրություն.Անհրաժեշտ չէ գործունեություն իրականացնել գրանցման ընթացքում ձեր ընտրած ծածկագրերի համաձայն, բայց եթե որոշեք նոր ուղղություն վերցնել, և OKVED չկա, ստիպված կլինեք նորից դիմել հարկային:

Բացի այդ, ձեզ հարկավոր է բացելու թույլտվություն ստանալ հրդեհային տեսչության և սանիտարական կայանից, ինչպես նաև պայմանագիր կնքել պինդ նյութերի արտահանման համար: կենցաղային թափոններ, սնդիկի լամպերի հեռացում և բժշկական գրքի թողարկում:

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Կոմպոզիտորական պետք է նախօրոք մտածել, թե որտեղ է այն տեղակայվելու: Ձեզ հարմար են մեծ երթևեկությամբ վայրերը (օրինակ՝ շուկաները, կենտրոնական փողոցները, սուպերմարկետների մուտքերը և այլն)։ Հանրակացարանների տարածքները նույնպես լավն են՝ դուք կսպասարկեք դրանցում ապրող հազարավոր մարդկանց։ Բայց գրասենյակային շենքերն ու բիզնես թաղամասերը՝ ոչ լավագույն ընտրությունը, քանի որ աշխատում են զբաղված մարդիկ, ովքեր հաճախ իրենք էլ չեն վերանորոգում տունը։

Մանրածախ խանութի սարքավորումներ

Ճիշտ գործելու համար ձեզ հարկավոր է առնվազն 20մ2 տարածք: Ավելին, այն պետք է բաժանվի երկու մասի` ինքնին առևտրի հարկը և փոքր սենյականձնակազմի համար։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

1. Նոթբուք հաշվապահական ծրագրով։
2. Մի քանի դարակ (ըստ սենյակի տարածքի) և կախովի դարակներ:
3. Ցուցափեղկեր փոքր էլեկտրական ապրանքների համար։
4. Կանգնում է վարդակներով, լամպերով և անջատիչներով:
5. Երկու սեղան վաճառողին տեղավորելու համար։
6. Դրամարկղ և դրամարկղ։
7. Աթոռներ վաճառողի համար և փոքր սեղան ապրանքները ստուգելու և փաթեթավորելու համար:

Խանութին անհրաժեշտ են հատուկ ստենդեր

Շրջանակ

Տեսականու մասին խոսելը բավականին դժվար է, քանի որ յուրաքանչյուր դեպքում այն ​​կարող է տարբերվել։ Կքննարկենք միայն առանցքային դիրքերը։ Նախ, դուք պետք է ունենաք տարբեր առաջարկներ գնի և որակի համար. բյուջետային մոդելներև ավելի լավ և թանկ տարբերակներ: Երկրորդ, որքան լայն է շրջանակը, այնքան լավ: Ցուցափեղկերը պետք է ներառեն.

1. Տարբեր տեսակի անջատիչներ և վարդակներ:
2. Մալուխների և լարերի տարբեր տեսակներ և տեսակներ:
3. UZO, ավտոմատ անջատիչներ.
4. Էլեկտրական վահաններ.
5. Տարբեր հիմքերով և հզորությամբ լամպերի ամբողջական հավաքածու։
6. Էլեկտրական հաշվիչներ.
7. Զանգերը դասական են և անլար:
8. Կայծակնային պաշտպանություն, հիմնավորում և այլն:
9. Էլեկտրական գործիքների լայն տեսականի (սղոցիչներ, գայլիկոններ, պտուտակահաններ, ոլորահատ սղոցներ և այլն):
10. Մոնտաժման գործիքներ՝ պտուտակահաններ, փորձարկիչներ, տափակաբերան աքցան և այլն:

Ցանկության դեպքում տեսականին կարելի է մեծացնել՝ վաճառելով տեսահսկման սարքավորումներ, հատակային ջեռուցում տեղադրելու կոմպլեկտներ, էլեկտրական կոնվեկտորներ, ինվերտորներ, աղբյուրներ անխափան սնուցման աղբյուրև այլն:

Ընդլայնել էլեկտրիկների համար նախատեսված ապրանքների տեսականին

Անձնակազմ

Հաջորդը, եկեք նայենք պետությանը: Սկզբի համար կարող եք ինքնուրույն աշխատել. միանգամայն հնարավոր է 20-40 մ2 մակերեսով փոքր խանութը սպասարկել ինքնուրույն՝ միջին հոսքով։ Եթե ​​չեք կարողանում հաղթահարել կամ չեք ցանկանում կանգնել պատուհանի հետևում, ապա ձեզ վարձեք վաճառքի օգնական: Եթե ​​խանութը մեծ է 50–100 մ2, ապա մեկ հերթափոխի համար կարող է անհրաժեշտ լինել 2–3 վաճառող։

Գովազդ և շուկայավարություն

Հաճախորդներ ներգրավելու համար պետք է հաշվի առնել որակի համակարգմարքեթինգ. Նախ մտածեք որակյալ ցուցանակների և արտաքին գովազդի մասին: Հավանաբար դուք կկարողանաք կազմակերպել տարածքը համապատասխան դիզայնով, տեղադրելով ոչ միայն ցուցանակ, այլև գովազդ պատուհանների վրա, կոմպոզիտային թիթեղներ ճակատին և այլն:

Ցանկալի է նաև զեղչ անել կանոնավոր հաճախորդներև փորձեք գրավել տեղի էլեկտրիկներին, որպեսզի նրանք ձեզնից ապրանք գնեն զեղչով կամ պատվերներից մի տեսակ «ատկատ» ստանան։ Փորձառու էլեկտրիկները ապրանքներ են գնում ամսական հարյուր հազարավոր ռուբլով, ծառայություններ մատուցելով բնակարանների, գրասենյակների և այլնի վերանորոգման համար: Պարբերաբար կազմակերպեք վաճառքներ, առաջարկեք զեղչեր հնացած ապրանքների վրա, գովազդեք սոցիալական ցանցերում և տեղական ֆորումներում. ավելի շատ մարդիմանում է քո մասին, այնքան ավելի շատ նա կշրջվի:

Նախնական ներդրում

Հաշվի առեք, թե քանի ներդրումներ պետք է կատարեք բացելու համար.

1. Տարբեր թույլտվությունների գրանցում և գրանցում `10 000 ռուբլի:
2. 4 ցուցափեղկ ապրանքներ տեղադրելու համար՝ 25000 ռուբլի։
3. 3 դարակ - 30.000.
4. Հաշվապահական ծրագրով նոութբուք - 30.000.
5. Այլ կահույք - 20000.
6. Վերանորոգում - 50.000.
7. Դարակներ - 30000.
8. Ստենդներ - 20000.
9. Սենյակի վարձակալություն - 15000.
10. Հարկեր և կոմունալ ծախսեր - 5000.

Այսինքն, ընդհանուր առմամբ, դուք կծախսեք 235 հազար ռուբլի սարքավորումների և բացման վրա: Դուք նաև պետք է ապրանքներ ձեռք բերեք՝ դրանցով պատուհանները լցնելու համար։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է մոտավորապես 600-800 հազար ռուբլի, եթե մենք խոսում ենք 20-30 մ2 տարածք ունեցող խանութի մասին, և մոտ մեկուկես միլիոն, եթե խոսքը 50-անոց խանութի մասին է: 60 մ2. Այսինքն՝ բացելու համար անհրաժեշտ կլինի մոտ 1 միլիոն, եթե դա փոքր կետ է, իսկ մոտ 1,6 միլիոն, եթե դա լիարժեք գերատեսչություն է, որը ոչ միայն մանրածախ, այլեւ մեծածախ առեւտուր է անելու։

Փորձեք ներգրավել էլեկտրիկներին և ընկերություններին մեծաքանակ գնումների համար

Մոտավոր շահույթ և վերադարձ

Հաջորդիվ, մենք կվերլուծենք, թե որքան ժամանակ կտան կատարված ներդրումները, և որքան կարող եք վաստակել: Էլեկտրական ապրանքների միջին առևտրային մարժան 35% է: Փոքր խանութում միջին դրամարկղը կազմում է 15000 ռուբլի, մեծում` 30000, համապատասխանաբար, շահույթը կազմում է օրական 5 և 10 հազար ռուբլի կամ ամսական 150 և 300 հազար ռուբլի: Վարձավճարը, կոմունալ ծառայությունները և հարկերը ուտում են համապատասխանաբար 30 և 60 հազար ռուբլի:

Ուշադրություն.փոքր խանութում դուք կարող եք ինքնուրույն աշխատել, այնպես որ դուք ստիպված չեք լինի աշխատավարձ վճարել, իսկ մեծ խանութում դուք ստիպված կլինեք վարձել վաճառողներ, որոնք եկամուտից կհանեն մոտ 50 հազար ռուբլի:

Ստացվում է, որ փոքր խանութը բերում է ամսական 120 հազար ռուբլի, իսկ մեծ բաժինը` 190,000: Բայց պետք է նկատի ունենալ, որ մեծ բաժինը կարող է աշխատել մեծածախ վաճառողների և էլեկտրիկների հետ, որտեղ մեկ գործարքը կարող է քաշել հարյուր հազարավոր: ռուբլի։ Հետևաբար, իրական եկամուտը հաշվարկելը դժվար է. ամեն ինչ կախված է նրանից, թե քանի խոշոր հաճախորդ եք շահում մրցակիցներից: Հնարավոր է, որ դուք ընդհանուր առմամբ աշխատեք նրանց համար՝ ստեղծելով էլեկտրական ապրանքների մի տեսակ պահեստ և տեղական խանութներին ապրանքներ տրամադրելով: Ամեն դեպքում, ճիշտ մոտեցման դեպքում մեծ միավորն ավելի շատ շահույթ է բերում, քան փոքրը, բայց ոչ բոլորը կկարողանան դուրս բերել ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի ներդրում: Եթե ​​դուք չունեք բավարար գումար, ապա ոչինչ չի խանգարում ձեզ մի փոքր ավելին վարձակալել սենյակ, բայց տիրապետել դրա միայն մի մասին, այնուհետև, աճող շահույթով, ավելացնել ապրանքների ծավալը և ստեղծել մեծածախ վաճառքի պահեստ: Համապատասխանաբար, վաճառակետերի մարումը կազմում է մոտ 10 ամիս, բայց իրականում մենք խորհուրդ ենք տալիս դիտարկել մեկ տարի, քանի որ առաջին օրվանից դուք չեք կարողանա մեծ վաճառք ապահովել, հաճախորդները ստիպված կլինեն գայթակղվել և պատահական կատեգորիայից տեղափոխվել մշտական: կարգավիճակը։

եզրակացություններ

Այսպիսով, վերևում մենք խոսեցինքինչպես գրանցվել և զարգացնել այն: Արդյո՞ք իմաստ կա նման բացման մեջ, եթե այսօր ամեն անկյունում աճում են սուպերմարկետներ, որոնք առաջարկում են հսկայական ընտրություն փոքր վաճառակետի համեմատ: Ինչպես վերևում ասացինք, մարդիկ նախընտրում են փոքր խանութները, քանի որ նրանք հեշտությամբ կարող են ապրանքներ ընտրել՝ առանց շեղվելու և վաճառողների հետ խորհրդակցելու: Նման բիզնեսի մարման ժամկետը մոտ 12 ամիս է, որից հետո այն բերում է կայուն շահույթ։ Այն լավ հեռանկարներ ունի՝ մեծածախ բազայի զարգացում կամ քաղաքի այլ հատվածներում նոր կետերի բացում։ Դուք նույնիսկ կարող եք գրավել նոր քաղաքներ. տեխնոլոգիան մշակված է, կան մատակարարներ, նոր կետի բացումն արագ արդյունք է տալիս։ Միակ բանը, որ դուք պետք է ապահովեք, դա նրանց նկատմամբ խիստ վերահսկողությունն է՝ սպասարկման մակարդակի անկումը կանխելու համար։ Նաև մի քանի միավորով ձեզ հաշվապահ է պետք։

հետ շփման մեջ

Հիպերմարկետները, որոնք իրենց այցելուներին առաջարկում են ապրանքների լայն տեսականի, մեծ ժողովրդականություն են վայելում բնակչության շրջանում։ Նման վաճառակետերի քանակի ավելացումը հանգեցնում է նեղ մասնագիտացում ունեցող խանութների հաճախելիության նվազմանը։ Սակայն, ըստ փորձագետների, առաջիկա տասնամյակների ընթացքում մանրածախ առևտրի բարձր մասնագիտացված կետերը չեն վերանա շուկայից։ Սա հուշում է, որ որոշակի ապրանքային խմբի վաճառքի ոլորտում մասնագիտացված խանութ բացելը դեռևս շահութաբեր է։ Ստորև մենք առաջարկում ենք խոսել այն մասին, թե ինչպես բացել էլեկտրական ապրանքների խանութը զրոյից:

Էլեկտրական արտադրանքներն այսօր ամենապահանջված ապրանքներից են:

Էլեկտրական ապրանքների խանութ բացող գործարարներին խորհուրդներ

Շուկայի յուրաքանչյուր հատված ունի իր առանձնահատկությունները: Էլեկտրական ապրանքների վաճառքի առանձնահատկություններից մեկը դաժան մրցակցությունն է։Սեփական խանութ ստեղծելու գաղափարն իրագործելիս ապագա վաճառողը պետք է մշակի ռազմավարություն, որը թույլ կտա տարբերել ձեր առավելությունները մրցակիցներից: Նախապատրաստական ​​փուլն ամենակարեւորներից է։ Շուկայի ընտրված հատվածի մասին տեղեկատվության հավաքագրման որակը կախված է ֆինանսական բարեկեցությունինքը՝ ձեռնարկատերը։ Նախքան քայլ առ քայլ հրահանգներ մշակելը, գործարարը պետք է ընտրի իր խանութի ձևաչափը:

Մինչ օրս էլեկտրական ապրանքների վաճառքում մասնագիտացած բոլոր խանութները կարելի է բաժանել երկու պայմանական խմբի. Առաջին կարգի խանութները կենտրոնացած են մեծածախ հաճախորդների հետ աշխատելու վրա: Ամենից հաճախ նման կետերում ձեռք են բերվում տարբեր մասեր: շինարարական թիմեր, էլեկտրիկները և այլ մարդիկ, ովքեր իրենց աշխատանքում օգտագործում են էլեկտրական տեխնիկա։ Նման խանութներում մեծ պահանջարկ ունեն տարբեր ապրանքներ՝ սկսած էլեկտրական մալուխպրոֆեսիոնալ զոդման կայաններին: Երկրորդ խմբին պատկանող խանութները մասնագիտացած են մանրածախ առևտրի մեջ։ Այս կետերն իրենց հաճախորդներին առաջարկում են վարդակներ, վարդակներ, լուսավորությունև այլ սարքավորումներ:

Հայեցակարգ ընտրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել շատերը տարբեր մանրամասներ . Եկամտի բարձրության վրա ուղղակիորեն ազդում են կետի գտնվելու վայրը, ապրանքների քանակը, գնային քաղաքականությունը և սպասարկման որակը: Սուպերմարկետի բացումը, որտեղ տեսականու հիմնական մասը կներկայացնեն էլեկտրական ապրանքները, մանրակրկիտ վերլուծություն է պահանջում։ Գրագետ ձևավորված գները թույլ են տալիս ոչ միայն «գոյատեւել». մրցակցություն, այլ նաև ամենաարդյունավետ բիզնեսը ստանալու համար: Սկսնակ թրեյդերներին խրախուսվում է համատեղել վերը նշված հասկացությունները:

Մշտական ​​հաճախորդներ ունենալը, ովքեր գնում են մեծ քանակությամբ ապրանքներ, կնվազեցնեն ներդրումների վերադարձի ժամկետը, իսկ մանրածախ վաճառքը կբարելավի խանութի իմիջը։

Էլեկտրական խանութ բացելը շատ շահավետ և հեռանկարային բիզնես է։

Բիզնեսի մրցակցային առավելությունները

Առևտրային տարածքներում, որոնք բնութագրվում են կատաղի մրցակցությամբ, շատ կարևոր է նախապես մշակել նմանատիպ խանութների հետ գործ ունենալու մեթոդաբանություն: Ձեռնարկատիրոջ առաջարկի բովանդակությունը որոշում է հաճախորդների բազայի ստեղծման արագությունը և միջին ամսական եկամտի չափը: Որոշելով աշխատել այս ուղղությամբ՝ ձեռնարկատերը պետք է պատրաստ լինի շատ ժամանակ և ջանք ծախսել իր բիզնեսը զարգացնելու վրա։

ընթացքում նախապատրաստական ​​փուլպետք է առանձնացնել մի շարք առավելություններ, որոնք կտարբերակեն ստեղծված կետը այլ խանութներից։ Դա կարող է լինել և՛ ավելի լավ տեղակայում, և՛ ներկայացված ապրանքների ցածր արժեքը։ Խանութի համար տեղ ընտրելը կարևոր նրբերանգներից է։ Նոր շենքերի տարածքում, որտեղ մրցակիցներ չկան, կետի բացումը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը ծածկել սպառողների լսարանի առավելագույն տոկոսը: Օգտագործումը տարբեր մեթոդներվճարումը թույլ է տալիս համագործակցություն հաստատել ոչ միայն մանրածախ հաճախորդների, այլև մեծածախ գնորդների հետ:

Մրցակցային առավելություններից մեկը, որից կարող է օգտվել սկսնակ ձեռներեցը, սպասարկման որակն է: Փորձառու աշխատակիցները, ովքեր կարողանում են գրագետ խորհրդատվություն իրականացնել, նման խանութների հիմնական առավելություններից են։ Ոչ պակաս, քան կարևոր դերունենալ լրացուցիչ ծառայություններ՝ ինտերնետ կայքի կամ հեռախոսազանգի միջոցով տանը ապրանք պատվիրելու հնարավորության տեսքով:

Ինչպես բացել էլեկտրական ապրանքների խանութ

Էլեկտրական խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի լուծման առանձին բաժին կազմակերպչական հարցեր. Ճշգրիտ հաշվարկներով ֆինանսական մոդել ունենալը մեծապես կհեշտացնի վարդակ ստեղծելու գործընթացը։ Մանրամասն բիզնես պլանի բացակայությունը կարող է դժվարություններ առաջացնել պատրաստման յուրաքանչյուր փուլում։ Հաշվարկների սխալները, չնախատեսված ծախսերը և այլ նրբերանգները կարող են առաջացնել նախագծի ժամանակավոր սառեցում:

Նախքան իր գաղափարի իրականացմանը անցնելը, ձեռնարկատերը պետք է մանրամասն ուսումնասիրի ընտրված ոլորտը։ Նմանատիպ խանութների գնային քաղաքականության վերաբերյալ տեղեկատվության առկայություն, ամբողջական ցանկըպահանջված ապրանքները և այլ մանր մանրամասները օգնում են ստեղծել ամբողջական պատկեր՝ համապատասխան շուկայի ներկա իրավիճակին։

Գրանցման և իրավական ասպեկտները

Սկզբից ապագա վաճառականը պետք է հավաքի բիզնես գրանցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը։Հարկային գրասենյակում գրանցման ձևը լրացնելիս գործարարը պետք է նշի կազմակերպչական կառուցվածքըքո գործը. Անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակով մասնավոր ընկերության ստեղծումը թույլ է տալիս նվազեցնել ֆինանսական բեռը՝ նվազեցնելով ծախսերի հոդվածը։ Այս փուլում կարևոր է ճիշտ ընտրել առկա հարկերի հաշվարկման համակարգերից մեկը։

Գրանցումն ավարտելուց հետո գործարարը պետք է անցնի տարբեր մարմիններից թույլտվությունների հավաքագրմանը: Խանութ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինեն տեղական իշխանությունների, Ռոսպոտրեբնադզորի, հրդեհային տեսչության և սանիտարահամաճարակային կայանի կողմից տրված թույլտվությունները: Անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրումը կարող է տեւել մի քանի ամիս։ Ժամանակի ծախսերը նվազեցնելու համար կարող եք դիմել իրավաբանական ծառայություններ մատուցող մասնավոր ընկերություններից մեկին: Նման ընկերությունների աշխատակիցները պարտավորվում են պատրաստել բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները: Սակայն միջնորդներին դիմելը զգալիորեն կբարձրացնի կազմակերպչական ծախսերի հոդվածը։

Էլեկտրական ապրանքներ վաճառող խանութ բացելը շատ շահավետ բիզնես է, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ նման ապրանքները չափազանց պահանջված են բնակչության կողմից։

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Մասնագիտացված խանութի համար վայրի իրավասու ընտրությունը նախագծի հաջողության գրավականն է. Այս կանոնը կարելի է անտեսել միայն այն դեպքում, եթե կա սակավ և պահանջված ապրանք։ Այլ դեպքերում, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք յուրաքանչյուր քաղաքային տարածք, որպեսզի ընտրեք այն վայրը, որը հարմար է առևտրի համար: Դա կարող է լինել կամ նորակառույցների թաղամաս, կամ քաղաքի կենտրոնական շուկան։ Անշարժ գույքի օբյեկտների ընտրության հիմնական չափանիշը մրցակիցների խանութներից հեռու լինելու աստիճանն է:

Հատուկ ուշադրության են արժանի բուն անշարժ գույքի վերաբերյալ մի շարք չափանիշներ։ Բարձր մասնագիտացված խանութը տեղավորելու համար բավական է երեսունից հիսուն մետր մակերեսով տարածք: Եթե ​​ցանկանում եք խնայել ձեր կապիտալը, ապա խորհուրդ է տրվում վարձակալել այն օբյեկտները, որոնք չեն պահանջում վերանորոգում և ներքին հարդարում. Վարձակալված օբյեկտի մեկ այլ կարևոր պահանջ է կայանատեղիի առկայությունը։ Ավտոկայանատեղի բացակայությունը կարող է «վախեցնել» մեծածախ հաճախորդներին, ովքեր ցանկանում են մեծ պատվեր կատարել։

Մանրածախ խանութի սարքավորումներ

Ընտրելիս մասնագիտացված սարքավորումներառևտրի համար անհրաժեշտ է կենտրոնանալ կարևոր նրբությունների վրա: Դարակները և ցուցափեղկերը պետք է ընտրվեն՝ հաշվի առնելով ապրանքների չափսերը, որոնք կցուցադրվեն առևտրի հարկում: Շատ կարևոր է, որ ընտրված միավորներն ընդգծեն ներկայացված տեսականու բոլոր առավելությունները։

Առևտրային սարքավորումներ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել վարձակալած տարածքի տարածքը։ Արտադրանքի տեսականու չափը օգտագործվում է որպես ընտրության լրացուցիչ պարամետրեր: Փոքր խանութ ստեղծելու համար բավական է ձեռք բերել մի քանի բաց պատուհաններ, դարակներ և հատուկ դարակներ։ Այս հավաքածուն կարող է համալրվել հատուկ ցուցադրական ստենդերներով, որոնք նախատեսված են ճարմանդների և լամպերի տեղադրման համար:

Շրջանակ

Էլեկտրական ապրանքները մեծ կատեգորիա է, որը ներառում է տարբեր ապրանքներ:Նման խանութներում դուք կարող եք գնել ինչպես մասնագիտացված գործիքներ, այնպես էլ տարբեր Սպառվող նյութեր. Դա սպառվող նյութերն են, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն սովորական գնորդների շրջանում։ Նման կետերի այցելուները հաճախ գնում են մարտկոցներ, անջատիչներ, վարդակներ, էլեկտրական ժապավեն և այլ նմանատիպ ապրանքներ:

Նախքան տեսականու ստեղծումը սկսելը, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք ձեր հաճախորդների կարիքները: Անցկացնելով համեմատական ​​վերլուծություն, դուք պետք է ընտրեք այն մատակարարներին, որոնք կարող են լավ համբավով ապրանքներ տրամադրել հայտնի արտադրողներից . Պետք է ընդգծել, որ լավ ձևավորված տեսականին պետք է ներառի ինչպես թանկարժեք ապրանքներ, այնպես էլ բյուջետային ապրանքներ։

Ենթադրվում է, որ ավելի լավ է մանրածախ խանութ բացել՝ մեծածախ վաճառք իրականացնելու ունակությամբ:

Անձնակազմ

Վաճառողի պաշտոնի համար վարձու աշխատողներ փնտրելիս պետք է առաջնորդվեք պոտենցիալ հաճախորդների դիմանկարով։ Փաստն այն է, որ սպառողների խմբի մեծ մասը երեսուն տարեկանից բարձր տղամարդիկ են։ Նման հաճախորդները նախընտրում են ապրանքներ գնել միայն փորձառու վաճառողներից, ովքեր գիտեն խանութում ներկայացված ապրանքների բոլոր հատկանիշները: Սա նշանակում է, որ վաճառողներին լավագույնս վարձում են տեխնիկական հմտություններ և կրթություն ունեցող տղամարդիկ:

Վաճառողի պաշտոնի համար դիմողների տարիքը հիմնարար նշանակություն չունի։ Որպես կանոն, բարձր մասնագիտացված խանութներում աշխատում են քսանհինգից հիսուն տարեկան մարդիկ։ Յուրաքանչյուր հաճախորդի որակյալ ծառայություն մատուցելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն երկու վաճառող օգնական, ովքեր հանդես են գալիս որպես խորհրդատու: Առևտրային հարկը մի քանիսի բաժանելիս տարբեր գոտիներանհրաժեշտ կլինի զգալիորեն աշխատանքի ընդունել մեծ քանակությամբվաճառողներ. Խանութ բացելիս ձեռնարկատերը կարող է հոգալ ադմինիստրատիվ հարցերը և հաշվապահությունը։ Ֆինանսների անկախ բաշխումը և մատակարարների հետ աշխատանքը զգալիորեն կնվազեցնի սկզբնական ներդրումների չափը։

​Բացեք էլեկտրական ապրանքների խանութ զրոյիցև ստանալ կանոնավոր շահույթ՝ շահավետ կոմերցիոն նախագիծԹե՞ ձախողման դատապարտված ձեռնարկություն։ Մի կողմից, լամպերը, նույնիսկ ամենաթեժ լամպերը, հաճախ այրվում են, վերանորոգումը պահանջում է նոր լամպեր և վարդակներ, իսկ տնային վարպետները պահեստում ունեն լարեր և մալուխներ: Միևնույն ժամանակ, էլեկտրական ապրանքները առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ չեն, դրանք այնքան էլ հաճախ չեն գնվում։

Հասկանալու համար, թե որքան արդյունավետ է էլեկտրական ապրանքների առևտրի բիզնեսը, անհրաժեշտ է կատարել նախնական տվյալների համապարփակ վերլուծություն, գնահատել առկա ռեսուրսները և գրել մոտավոր բիզնես պլան: Ավելի լավ է հետևողականորեն գործել՝ հետևելով քայլ առ քայլ հրահանգներին։

Տեղեկատվության հավաքագրում և տվյալների վերլուծություն

Նախնական փուլում կարևոր է անկեղծ և լիարժեք պատասխանել հարցերին.

• Ի՞նչ գիտեմ լամպերի, մալուխների և այլ իրերի շուկայի մասին: Ինչպե՞ս է կազմակերպվում լոգիստիկան, ինչպե՞ս է կազմակերպվում ֆինանսական և օրինական գործունեությունը։
• Ովքե՞ր են իմ հիմնական մրցակիցները: Ի՞նչ ապրանք են նրանք առաջարկում: Ինչպե՞ս են նրանք գովազդում իրենց վաճառակետերը: Վաճառվում է մեծածախ կամ մանրածախ. Ի՞նչ հավելյալ բոնուսներ են տրվում հաճախորդներին:
• Ո՞վ է իմ թիրախային լսարանը: Ի՞նչ ապրանքների կարիք ունեն նրանք: Հիմա որտեղի՞ց եք գնում էլեկտրական ապրանքներ:

Ստացված տեղեկատվությունը գնահատելուց հետո կարող եք որոշում կայացնել. Միգուցե դուք պետք է աշխատեք որպես վաճառքի մենեջեր կամ լրացուցիչ տնտեսական կրթություն ստանաք: Թեման առաջին ձեռքից իմացող մարդու համար ավելի հեշտ է ճիշտ որոշել բիզնեսի զարգացման վեկտորը։

Հայեցակարգի սահմանում

Վճարման ժամկետը, հաճախորդների բազայի ձևավորումը և շահույթի չափը ուղղակիորեն կախված կլինեն նրանից, թե որքան գրագետ եք ձևակերպում ձեր բիզնեսի հայեցակարգը, ինչ մրցակցային առավելություններ եք նշանակում:

Հիմնական հարցերը, որոնց պետք է հնարավորինս մանրամասն պատասխանել.

• Ինչու՞ պետք է հաճախորդները գան մեր խանութ:
• Ինչպե՞ս ենք մենք բարենպաստ համեմատվում մրցակիցների հետ:
• Հաճախորդների ի՞նչ խնդիրներ ենք մենք լուծում:

Ընկերության առաքելությունը կախված է նրանից, թե որ հաճախորդների կարիքները կլուծեք.

1. Պրոֆեսիոնալ էլեկտրիկներ, շինարարներ, ովքեր գերադասում են աշխատանքի համար նյութեր գնել մեկ վայրից։ Նրանց պետք է մալուխ, էլեկտրական գործիքներ, գեներատորներ։
2. Մանրածախ հաճախորդներ, ովքեր շատ ապրանքներ չեն վերցնում (լամպեր, լապտերներ, անջատիչներ), բայց հաճախ են դա անում:
3. Մեծածախ առևտրով զբաղվողներ, ովքեր մեծ քանակությամբ ապրանքներ են տանում վաճառակետեր:

Ձեր մրցակցային առավելությունները կարող են լինել.

• լավ դիրք՝ հեռու հիմնական մրցակիցներից և լավ երթևեկություն ունեցող տարածքում.
• ցածր գներ, զեղչեր հանրաճանաչ ապրանքների կատեգորիաների վրա, հաճախորդների հավատարմության քարտեր;
• արագ և որակյալ սպասարկում;
• ինտերնետ ռեսուրսի առկայություն, որտեղ հաճախորդները կարող են ծանոթանալ տեսականու հետ, թողնել ակնարկ, պատվիրել.
• ապրանքների մեծ խմբաքանակների տուն առաքում կամ մեծ քանակությամբ պատվիրելիս.
• տարբեր ձևերովվճարում՝ կանխիկ, տերմինալ, էլեկտրոնային փող։

Բիզնես պլանի կազմում

Նախքան ստարտափի մեկնարկը գրվում է մանրամասն՝ իրական տվյալների հիման վրա բիզնես պլան։

Ի՞նչ է անհրաժեշտ էլեկտրական ապրանքների խանութ բացելու համար:

Խանութի գրանցում

Այս փուլում դուք ստիպված կլինեք շտկել փաթեթի հավաքումը թույլտվություններ SES-ից, հրշեջ ծառայությունից, Ռոսպոտրեբնադզորից և այլ կազմակերպություններից։ Դուք նաև ստիպված կլինեք գործ ունենալ հարկային համակարգի հետ և ընտրել անհատ ձեռնարկատերերի և ՍՊԸ-ների միջև, գրանցվել հարկային գրասենյակում և Թոշակային ֆոնդՌուսաստանի Դաշնություն, բացեք բանկային հաշիվ: Հարկային ծառայության փաստաթղթերը ներկայացնելուն զուգահեռ կարող եք տարածքներ որոնել, բանակցել մատակարարների հետ, սարքավորումներ գնել և վարձել անձնակազմ:

Սենյակի ընտրություն

Էլեկտրական ապրանքների մանրածախ բաժնի համար խոշոր առևտրի կենտրոնների առաջին հարկերը հարմար են: Նրանք ունեն մի շարք առավելություններ.

• հաճախորդների մեծ հոսք;
• բարձր առաստաղներ, որոնք թույլ կտան շահավետ տեղադրել լամպեր;
• ավտոկայանատեղի առկայությամբ, հաճախորդները ստիպված չեն մտածել, թե որտեղ կայանել:

Զբաղվելով մանրածախ մեծածախ առեւտրի կազմակերպմամբ՝ կարող եք գրասենյակ վարձել քաղաքի ցանկացած թաղամասում։ Տվյալ դեպքում ակտուալ է նաև կայանման հարցը։

Ապրանքներ վաճառող խանութի տարածքի համար հատուկ պահանջներ չկան: Բավարար սենյակի տարածք 30-40 քառակուսի մետր. Եթե ​​նրա վիճակը բավարար է, ապա կարող եք անել առանց վերանորոգման։

Ապրանքի տեսականին

Էլեկտրական ապրանքների կատեգորիան ներառում է լուսավորող սարքերը (ջահերից, ճարմանդներից և հատակի լամպերից մինչև LED լապտերներ), բոլոր տեսակի լուսավորող լամպեր, էլեկտրական գործիքներ, երկարացման լարեր, ջեռուցիչներ, հարակից ապրանքներ։ Հետևաբար, պատրաստ եղեք մշտապես վերահսկել հետևյալ դիրքերը.

• ինչ մոդելներ են պահանջված գնորդների շրջանում.
• որ արտադրողներին են վստահում;
• թանկարժեք կամ բյուջետային ապրանքներն ավելի մեծ պահանջարկ ունեն:

Խանութի բացմամբ ավելի լավ է ապրանքի պաշար ունենալ երկու ամսվա անխափան աշխատանքի համար։ Մի մոռացեք՝ որքան հարուստ է տեսականին, այնքան ավելի հավանական է, որ գնորդը դատարկաձեռն չհեռանա։

Մանրածախ խանութի սարքավորումներ

Էլեկտրական ապրանքների փոքր խանութ բացելիս նախ գնեք նվազագույն հավաքածուսարքավորումներ՝ 2-3 ցուցափեղկ, պահեստային դարակներ։ Աստիճանաբար, գործունեության ընթացքում դուք կհասկանաք, թե էլ ինչ պետք է գնել։

Գովազդ և շուկայավարություն

Խանութի նպատակը հաճախորդների սպասարկումն է, ուստի հաճախորդներ ներգրավելու հարցին պետք է լուրջ վերաբերվել։ Մեծ թեմատիկ նշանը պետք է տեսանելի լինի հեռվից, անունը հեշտ է հիշել և կապված է էլեկտրականության հետ: Մարքեթինգային ռազմավարության օգնականները կլինեն.

• հայտարարություններ լրատվամիջոցներում, հասարակական տրանսպորտում, գովազդ սոցիալական ցանցերում, քննարկումներ մասնագիտացված ֆորումներում.
• թռուցիկներ և թռուցիկներ;
• պաստառներ և պաստառներ:

Հավաքագրում

Էլեկտրական ապրանքների բաժիններում հիմնական գնորդները տղամարդիկ են։ Հետևաբար, ավելի լավ է վարձել վաճառող-խորհրդատուներ. նրանք ավելի վստահություն են ներշնչում և ավելի լավ են հասկանում տեսականին:

Յուրաքանչյուր հերթափոխի համար ձեզ հարկավոր է առնվազն երկու աշխատող՝ վաճառքի օգնական և գանձապահ: Բաժնի աշխատանքային գրաֆիկով՝ ժամը 8:00-20:00-ն, պետք է կազմակերպվի աշխատողների երկու հերթափոխ. Գումարած՝ դռնապան, հաշվապահ և ադմինիստրատոր։ Եթե ​​դուք բացում եք փոքր բաժին, ապա կարող եք ինքնուրույն կատարել վարչական և հաշվապահական պարտականությունները:

Որքա՞ն արժե զրոյից էլեկտրական ապրանքների խանութ բացելը:

Մտածելով, թե որքան գումար պետք է ներդնեք էլեկտրական ապրանքների խանութում, կատարեք մոտավոր ծախսերի հաշվարկներ։ Որքա՞ն արժե ձեր քաղաքում սենյակ վարձելը, դուք ավելի լավ գիտեք, մենք կտանք միջին թվերը:

Բիզնեսի արժեքի մոտավոր հաշվարկ.

• գրանցում, փաստաթղթեր - 30,000 ռուբլի;
• վերազինումտարածքներ - 40,000 ռուբլի;
• առևտրային սարքավորումներ և կահույք - 50,000 ռուբլի;
• հաշվապահական ծրագրով համակարգիչ - 50,000 ռուբլի;
• մուտքի դռներ, ահազանգ, լուսամուտների փեղկեր՝ 60000 ռուբլի;
• ապրանքների գնում - 200,000 ռուբլի;
• գովազդ - 10,000 ռուբլի;
• լրացուցիչ ծախսեր `60,000 ռուբլի:

Սեփական բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ միջոցների նվազագույն չափը 500,000 ռուբլի է: Այս գումարին ավելացրեք ամսական ծախսերը։ Գումարը կկազմի 750 000 ռուբլի:

Ամսական ծախսեր.

• տարածքների վարձույթ `50,000 ռուբլի;
• կոմունալ ծառայություններ - 10,000 ռուբլի;
• աշխատողի աշխատավարձը `90,000 ռուբլի;
• ապրանքների գնում `100,000 ռուբլի:

Ամսական ծախսերի ընդհանուր գումարը կազմում է 250,000 ռուբլի: Ջրի մեջ մնալու համար ստիպված կլինեք մեծ քանակությամբ ապրանքներ վաճառել։ Օրական վաճառվում է 9,000-10,000 ռուբլի:

Սեփական գործով զբաղվելը դժվար է, հաց ու կարագ ունենալու համար պետք է շատ աշխատել։ Բավական համառությամբ և համբերությամբ դուք կարող եք փոխհատուցել ձեր ներդրումը և ստանալ կայուն եկամուտ: