Як команда Ugears створює Стімпанк дерев'яні механізми (фоторепортаж). Денис Охріменко: "Перші моделі механічної скриньки я продав сам на Андріївському узвозі в Києві" (відео) — Як ставиться до вашої роботи сім'я
Український стартап з виробництва дерев'яних механічних моделей, створений киянами Денисом Охріменком та Геннадієм Шестаком, зібрав на Kickstarter понад 237 тисяч доларів
Терміном «стартап», який нещодавно увійшов до нашого побуту, називають молоду компанію, яка будує бізнес на основі інноваційних ідей. Великих інвестицій або власних коштів у бізнесменів-початківців, як правило, немає. Тому гроші для втілення своїх задумів вони шукають усіма доступними способами. Один з них – Kickstarter. На цьому сайті новатори представляють свій продукт, а ті, кого він зацікавить, купують і, таким чином, інвестують гроші в компанію. Саме таким шляхом пішла і молода українська компанія Ugears, яка випускає збірні, що діють. дерев'яні моделі: трактори, трамваї, хронометри, шкатулки, паровози… Представляючи зразки своєї продукції на Kickstarter, бізнесмени планували залучити 20 тисяч доларів, але за кілька днів їм вдалося зібрати майже вдесятеро більше.
*Деталі механічних моделей скріплюються ... звичайними зубочистками
Ідейний натхненник та співвласник проекту Ugears, киянин Денис Охріменко, розповів «ФАКТАМ», що перші механічні моделідля самостійного складаннякомпанія стала виробляти з якісної фанеривлітку 2014 року. А сам батько-засновник фірми цікавиться різними механізмами з ранньої юності.
— Пам'ятаю, я постійно вигадував якісь пристосування. Років у 16 ви могли б побачити мене на скейті з величезним фанерним хвостом, за його допомогою я намагався рулити, – Згадує Денис Охріменко. - Потім було крісло, що котилося не на коліщатках, а на кулях. Дальше більше. Десь у 2003 році розробив бізнес-план для створення служби доставки, яка б дуже швидко розвозила по країні посилки та листи на автомобілях. Тоді мене питали: мовляв, навіщо тобі це, адже є Укрпошта?! А буквально через чотири роки з'явилася... «Нова пошта». Тоді я й зрозумів одну річ: якщо проект не є очевидним, то це ще не означає, що він не хороший, можливо, ідея просто випередила свій час.
- Хто ви за професією? Напевно, вона пов'язана з механікою.
— Закінчив Українську академію банківської справи у Сумах за спеціальністю «економіка та фінанси», працював економічним журналістом. Цього здалося мало, і я вирішив стати дизайнером, аби легше було візуалізувати деякі проекти. Один із них — виготовлення керамічних виробів. Я дуже довго над ним, як кажуть, морщив лоба, кожну модель продумував до дрібниць. Ідеєю зацікавилася одна відома українська чайна компанія. Але… я не зміг знайти фірму, яка б виготовила 20 тисяч унікальних керамічних чашок! У ході пошуків склалося враження, що людям набагато приємніше відмовити, аніж хоча б спробувати щось зробити. У мене навіть руки опустилися.
— А як з'явилася ідея робити моделі із фанери?
— Після всіх «обломів» дійшов висновку, що потрібен проект, який можна реалізувати в умовах України з матеріалів, що є тут, і за невеликі гроші, а найкраще — взагалі за свої. Спочатку виникла ідея робити незвичайні листівки. Щоб людина дістала з конверта якісь складові і зібрала цікаву штучку. Потім подумав: а навіщо листівка? Краще зібрати годинник із картону! Тим більше, що штампування деталей — це не дуже дорогий і досить швидкий процес.
Почав думати в цьому напрямку, намагався робити щось у себе вдома. У силу характеру почав із найскладнішого. Спробував зробити повноцінний годинник із картону, але на той момент нічого не вийшло, і я взявся за речі простіше. У результаті першою вийшла механічна скринька з дерева. Виготовив їх приблизно півсотні на чужому устаткуванні. Частину продав, а з рештою пішов на Андріївський узвіз. Як зараз пам'ятаю, це було після Майдану. Продавці зустріли мене без особливого захоплення та не захотіли нічого брати під реалізацію. Я засмутився, а потім вирішив зупинитися на вільному п'ятачку і за півгодини продав чотири скриньки. Одного з покупців, іноземця, вмовили придбати скриньку діти. Але головне, що я зрозумів, моя робота подобається людям.
Потім кілька разів репрезентував проект на різних конференціях, шукав інвестора. Адже йшлося не про багатомільйонну суму, ціна питання — всього 20 тисяч доларів: половина на покупку верстата, інша — на початковий розвиток. Так у мене з'явився партнер із великим досвідом у торгівлі аналогічною продукцією — Геннадій Шестак. Купили верстат, і спочатку я все робив сам: і різав, і пакував, і матеріали вибирав. Тобто, закривав весь цикл. Потім була успішна виставка в Одесі, де розійшлося все, включаючи демонстраційні зразки. Тепер наші вироби продають 300 торгових точок. І навіть нишком вивозять за кордон, ставлять хороші європейські ціни. Зустрічав на сайтах наші вироби під іншими назвами. Наразі ми вже офіційно відправляємо свою продукцію на експорт.
- З піратами боретеся?
— Так, серйозно зайнялися сертифікацією та патентуванням. До речі, один із придуманих нами способів з'єднання всередині шестерень отримав міжнародний патент — цей винахід не має аналогів у світі. Наразі проходимо реєстрацію у низці зарубіжних країн. Часто запитують, чи можна копіювати нас. Технічно можна, але для цього необхідно пройти той самий шлях, що й ми, тому що в цій роботі багато нюансів, які з першого погляду й не помітиш. Я люблю говорити, що ми пишемо музику на фанері. І щоб виріб заграв, зазвучало — ти маєш працювати в межах точності до десятих часток міліметра! А на виході ця річ має виглядати не просто красиво, а добротно, адже ми її позиціонуємо як сувенір для дорослих, а не дешеву цяцьку.
— А що, дітям вони не під силу?
— Середній вікнаших покупців 25 - 50 років. Якось одна дівчина придбала модель для свого дідуся. Справа в тому, що наші вироби сертифіковані на вік від 14 років, оскільки ми використовуємо в них як осі звичайні зубочистки. Коли придумаємо чим їх замінити, то, напевно, зможемо випускати вироби і для дітей від восьми років. Хоча тоді доведеться змінити і самі моделі, швидше за це буде окрема лінійка. Але діти нашою продукцією цікавляться: якось на виставці маленький хлопчиксів на трактор із фанери і… поїхав. Потім ми знайшли лише зламану модель.
— Часто кажуть, що дорослі чоловіки — ті ж малі хлопчики, але іграшки у них дорожчі. Вийшло, що хобі стало вашою роботою. А чим ви захоплюєтеся у вільний час?
— Не можу сказати, що це було хобі, хоч моя ідея й базувалася на якихось захопленнях. Хобі, на мій погляд, взагалі рідко приносить гроші, мало хто має його нормально тиражувати. Треба одразу закладати у проект комерційну основу, передбачати можливість промислового виробництвата розширення асортименту. У Останнім часомна дозвіллі я захоплююсь ... роботою - мрію. Ми постійно вигадуємо щось нове, зустрічаємось із цікавими людьми. А щодо дорослих хлопчиків, то ми створюємо для них іграшки дешевше. Наші моделі реально подобаються дорослим, і, в принципі, зроблені саме для них. Я спочатку вигадував усе так, щоб мені самому захотілося це зібрати та поставити в себе вдома.
— Ваші моделі досить трудомісткі, і, напевно, їх створення вимагало великої посидючості. Ви трудоголік чи просто цілеспрямована людина?
— Якщо мені щось цікаво, можу загнати себе до знемоги. В житті іноді просто знаходжу собі завдання і вирішую її. Але це не кросворди — не люблю марнувати час. Мені більше подобається вигадувати щось нове. Це проблема будь-якої людини з розумом винахідника. Адже зазвичай люди вважають за краще не думати. Вони сідають і запитують себе: «Щоб такого зробити?..» Пару хвилин дивляться в стелю і роблять висновок, що нічого цікавого на думку не спадає. А насправді посилений роздум над проблемою хоча б протягом двадцяти хвилин — це досить важко для розуму. Але коли мізки починають "прогріватися", відчуваєш, що саме так і можна знаходити цікаві рішення.
- Як ставиться до вашої роботи сім'я?
— Скажімо, вони не заважали. Розуміли, що я зайнятий справою, але не уявляли, чи буде з цього толк. Та я й сам, чесно кажучи, тоді не уявляв. Кілька разів кидав «назавжди», бо нічого не виходило. На реалізацію ідеї пішло чимало сімейного бюджетуі сил, адже я паралельно працював. Тому початковий етапі затягнувся кілька років. Взагалі, якби якимось серйозним (не таким, як я) винахідникам в Україні виділяли фінансову підтримку, то за рік-другий ми б побачили реально класні проекти. У розвинених країнах це розуміють та допомагають творчим людям. У мене є друзі, які існують на межі виживання, а їхні геніальні проекти припадають пилом недоробленими на полицях.
— Що порадите людині, яка придумала варту ідею, але не має коштів для її втілення?
— Ідеї — це також кошти. Головне — спробувати їх реалізувати хоч би на десять відсотків. Легко носити насіння у кишені, але треба виростити хоча б розсаду. А ще важливо про це розповідати і показувати ці «ростки». Люди чомусь думають, що ідею вигадати дуже важко, а підслухати її і швидко втілити — це легко. Насправді часто ідея виникає миттєво, а ось реалізація — важкий процес, і якщо вам ліньки цим займатися, то іншим це, можливо, взагалі не треба.
- Денисе, а на що ви витратили перший гонорар?
- Ми все ще розвиваємося. Швидко ростемо, нас уже впізнають в Україні, і здається, що ми дуже великі. Але для зростання компанії прибуток має реінвестуватися, тобто вкладатися у виробництво. Я все ще працюю за звичайну зарплатню. До нового року отримаю невеликі дивіденди. Виймати гроші з бізнесу, що росте, не виходить, хоча, судячи з новин, я вже мільйонер. Навіть невелика черга з охочих отримати ці мільйони вже утворилася. Морально намагаюся відокремлювати себе як від грошей, так і від успіхів та проколів фірми. Так легше. А то радітимеш усім перемогам, начебто це твої особисті, і звинувачуватимеш себе у всіх провалах.
Що ж до роботи, то мені завжди хотілося, щоб Україну впізнавали у світі. Тому і компанію назвали Ukrainian gears — «Українські шестерні», але для торгової маркиобрали офіційну скорочену назву компанії - Ugears. Зараз через Kickstarter намагаємося вийти на ринок США. Хочемо, щоб нас ніхто не обскакав і Україну дізналися за такими досить унікальними продуктами.
Ще є задум зробити з нашого виробництва парк розваг. Наприклад, проводити екскурсії, наприкінці яких щось разом збирати. Нам, до речі, робили запити і на великі моделі. Пам'ятаю, був один смішний випадок — до корпоративної вечірки замовили для одного з клієнтів велику модель трактора, що діє. Я візуалізував цей трактор і людину біля нього, показав замовникам на екрані монітора… Але потім зрозумів, що на корпоративній вечірці вони вип'ють, сядуть на трактор, кілька чоловік у шестірні зажує і з іншого боку виплюне! Тобто великі моделі мають бути безпечними. А ще є ідея розмістити на фасаді якоїсь будівлі модель перпетуум-мобілі. вічного двигуна. Вивести вниз, на рівень людського зростання, важелі, щоб люди, що проходять повз них, їх смикали, і механізм постійно підзаводився і працював.
Фото в заголовку із сімейного архіву
На початку 2014 року український дизайнер Денис Охріменко задумав доставляти продукти у дерев'яних коробках-конструкторах. Щоб зібрати гроші для бізнес-проекту, спочатку Охріменко зайнявся продажем просто конструкторів без їжі всередині. У 2014 році він кілька разів показував продуктовий проект на Startup.ua, але ідея з доставкою їжі інвесторів не надихнула. А ось проект зі створення сподобався. Тим більше, що Денис уже тоді зміг показати «живий» приклад — прототип дерев'яної скриньки.
Першого інвестора знайшли на тій самій конференції Startup.ua. Так, у Охріменка з'явилися перші гроші на оренду двох верстатів для різання по дереву. Це зараз у команді Ukranian Gears близько 190 чоловік і 100 верстатів, а на той момент Денис збирав аркуші з деталями в набір на кухні та пакував сам, поки за дверима чекав кур'єр. 4-5 замовлень на місяць вважалися неймовірним успіхом.
Мабуть підприємець-початківець розумів, що звичайними дерев'яними пазлами, які на той момент вже були відомі на ринку, покупця не можна зачепити. Тоді йому на думку спала ідея створення не просто конструкторів, а дерев'яної подоби «стим-панк фантазій». Денис цікавився складними механізмамигодинників-скелетонів (тих, в яких видно шестерні) і таке незвичайне втілення ідеально підходило для механічних конструкторів.
Можна нескінченно спостерігати три речі: як компілюється програма, як збирає перегляди котовідео на YouTube і як крутяться шестерні в химерних рухомих механізмах з дерева, які робить українська команда Ugears. Багато хто робить іграшки-самохідні механізми, багато хто збирає реалістичні моделі раритетних авто або трамваїв. Але конструктор, де механізм і є частиною дизайну, де видно, як обертається кожна шестерня і ходить кожен важіль - це щось новеньке на ринку.
Технічний дизайнер Денис Охріменко, ідеолог та засновник проекту, ображається, коли моделі Ugears порівнюють із дитячими іграшками, воліючи називати їх стимпанк-фантазіями. Основна частина покупців пазлів – це дорослі люди 25-35 років, захоплені конструюванням.
Таких в Україні і за кордоном виявилося чимало: за пару років компанія виросла з одного ентузіаста, який пакував пазли «на коліні», до команди 50 осіб. Ми сходили в гості до Ugears, розпитали про те, як створюються та продаються пазли, а також підглянула, як працює виробничий цех.
Бізнес
Зараз Денис з усмішкою згадує часи, коли продажі в 4-5 моделей радували, а паззли пакував він сам, сидячи на кухні. будівельним феном, поки біля дверей чекав кур'єр інтернет-магазину Фен часто пропалював поліолефінову обгортку і доводилося перепаковувати пазл з усіма дрібними детальками по кілька разів ( цей фен досі стоїть біля робочого столу).
Ідей бізнес-проектів Денис мав багато і пазли були не в центрі уваги. Підприємець планував підняти на паззлах грошей на основний проект – коробку-конструктор із продуктами.
Денис кілька разів показував цей проект на Startup.ua, та інвесторів не зацікавив. А ось ідея пазлів, що рухаються, сподобалася, тим більше що один прототип скриньки на руках уже був.
Поки пазли не потрапили на виставки, великих продажів не було. Весною 2014 року Денис навіть спробував торгувати ними на Андріївському узвозі.
«Я обійшов десятки продавців, показував зразки, ніхто не взяв на реалізацію. Для мене це був шок, адже раніше комусь не показував, завжди wow-ефект. Іду по узвозу засмучений, вирішив підвестися і спробувати продати сам. Відразу підійшли якісь іноземці, сім'ї з дітьми. Продав усе та зрозумів, що попит є», - розповідає він.
На конференції Startup.ua Денис познайомився з майбутнім інвестором Геннадієм Шестаком, директором видавництва «Егмонт Україна». Влітку 2014 року було створено ТОВ та співзасновники почали закуповувати обладнання (раніше доводилося працювати на позиченому). Наразі Геннадій займається розвитком бізнесу Ugears.
Продаж почав зростати після осінньої Made In Ukraine. Партнери запустили інтернет-магазин і раділи, коли бачили 20 продажів на день. Коли придумали запустити невелику кампанію у Facebook, продаж зріс з 1600 до 3000 на місяць.
«Гена любить говорити, що ми працюємо у блакитному океані. Я вважаю, що весь наш океан блакитний, якщо і є червоний – «біля берега», в тих областях, де велика конкуренція і немає місця інноваціям», – пояснює раптовий ривок Ugears засновник проекту.
За минулий рікпроект зріс із 3000 до 8000 проданих моделей на місяць.
За все не довгий часіснування у проекту був лише один збитковий місяць (-20 000 грн), та й то через переїзд виробництва. А так прибуток проекту – щонайменше 100 000 грн на місяць, але все реінвестується у розвиток.
Технології та виробництво
Ugears живе у зовні нічим не примітному триповерховому цегляну будівлю. Але вже на підході до цеху можна побачити деталі на асфальті та специфічний запах прогрітої фанери. Рік тому в цеху Ugears стояло три верстати, самотній тенісний стіл та Шведська стінка- у приміщенні гуляла луна. Нині тут працюють одночасно 16 верстатів. Робота кипить, як у селі Санти перед різдвяним тижнем.
Гул верстатів нівелює оглушлива дабтроніка – під неї працює команда збирання та оцінки якості.
«Ми переживали, що хлопці працюють у галасливому оточенні, але вони собі включають музику, напевно, на 90 децибелів», - жартує Денис.
Ugears планують дуже швидко зростати.
У середині лютого сюди підвезуть ще 2 верстати, у березні – ще 8. Такий темп збираються зберегти до кінця року, розповідає керуючий виробництвом Віктор Шевчук. Але нарощуючи виробництво, команда має вирішувати багато проблем: де брати більше енергії, як забезпечувати вентиляцію приміщень тощо. Вже зараз працюючи на повну потужністьцех споживає 45 кВт при дозволеному ліміті 50 кВт.
У день верстати можуть різати приблизно 66 виробів за складним кресленням, на одну модель в залежності від складності йде від 20 хвилин до години. За місяць при повному завантаженні цех може робити до 15 000 моделей.
Багато технологічних проблем завдає і матеріал пазлів - фанера. Спочатку Денис збирався робити пазли штампуванням з картону, пробував створювати моделі на чужому обладнанні. Але картон зношується. Пробував ламелі (дерев'яні планки), але виявилося, що приблизно 40% з них – вибракування, тестували пінокартон, пінополістироли, акрил. Зупинилися на фанері, деталі вирізуються на аркуші лазерним різаком.
Фанера – досить примхливий матеріал, розповідає команда Ugears. Якщо купувати імпортну, то доведеться підвищувати ціни. А та, що виробляється у СНД, не дуже якісна. Листи можуть бути різні за товщиною, у тришаровій фанері середній шар може бути погано проклеєний, трапляються сучки, порожнечі. Іноді на аркушах навіть трапляються «тракторні» відбитки черевиків.
Все це критично для пазлів із дуже дрібних деталей.
«Для нас важливо: товщина листа 35 мм або 37 мм. Якісь 0,2 мм – а в нас уже проблеми. Модель уже не так збирається», – розповідає Денис.
Якщо в листі порожнеча, то лазер розфокусується.
З обладнанням також не завжди все гладко. Траплялося, що підгорів край виробу під час різання - це вирішили подачею повітря під тиском, щоб прибирати продукти згоряння, які утворювали на моделі нагар. А якось у теплій воді трубок верстата, що охолоджують, оселилася ціла колонія водоростей.
Проблеми вдалось вирішити. Зараз режим на платівці завтовшки з волосся, що дозволяє створювати неймовірні ажурні конструкції.
Клієнти
Основні клієнти Ugears – люди віком 25-45 років. Тому в дизайні дотримується певна строгість.
Денис впевнений, додай дизайнери моделям хоч трохи квіточок або візерунків, продаж сильно впаде. Зараз команда думає і над «жіночими» пазлами. Одна з останніх розробок- ажурна лілія з пелюстками, що розкриваються.
Головна проблема Ugears зараз – бізнес росте швидко, і багато речей команда просто не встигає доробляти: клієнтський сервіс, маркетинг, сайт.
«Ми довгий час були як та машина на базарі: заїхали, борт відкрили і давай мішки вивантажувати, а довкола натовп, товар нарозхват, вже друга машина потрібна. Зараз саме той період, коли ми можемо трохи видихнути та працювати над якістю бізнесу», - каже Денис.
Засновник проекту сам по телефону консультує покупців, які мають труднощі зі складання моделей, і веде Facebook-сторінку компанії.
«Нещодавно консультували дідуся 75 років, йому модель онука подарувала. Він мене розпікав, мовляв, трамваю не вистачає реалізму… Але ж ми як художники-експресіоністи, ми не працюємо в реалізмі. Нам важливо, щоб корпус був прозорим, щоб було видно механізм, він у нас – важлива частина дизайну», – каже Денис.
За його словами, моделі – це інтелектуальний продукт, на його розробку витрачаються місяці.
«Ми пишемо музику на фанері», – каже Денис.
Одна з останніх моделей – сейф – розроблялася близько 8 місяців. Але значну частину цінності продукт привносить сам користувач, адже це він збирає пазл і бачить, як модель «оживає».
Пазли Ugears зараз продаються за кордоном: у Польщі, Німеччині, Сербії, Чехії, нещодавно кілька палет з механізмами пішли в англійські магазини. Під час дуже успішної Kickstarter-кампанії про пазли дізналися в Японії, Тайвані, Китаї, замовлення та пропозиції про реалізацію пішли і звідти.
«Японцям, наприклад, дуже подобається, що наші пазли – повністю механічні, не роботизовані, без сервомоторів», – розповідає Денис.
У компанії наклеюються і великі клієнти: наприклад, Mercedes цікавиться корпоративним замовленням 50 000 дерев'яних автомобілів.
Плани
Ідею пазлів Денис вигадав, поки вивчав процес створення хитромудрих складних годинників-скелетонів (пристрій, де видно весь годинниковий механізм). Зараз у команди є список приблизно з сотнею ідей того, що ще можна випиляти з дерева, напхати шестернями та важелями, і змусити рухатися. Кожне з'єднання, кожну деталь доводиться заново винаходити, адже в дерев'яний автомобіль не поставиш звичайний підшипник.
Серед потенційних моделей – десятки пристроїв: від грамофонів із дерев'яними платівками до півметрового телефонного довідника на 20 номерів.
Ми плануємо захопити світ. Щоб світ дізнався, що Україна – це не лише соняшник та метал, щоб українські бренди та товари впізнавали на мас-маркеті. Я не дуже люблю порівняння з Lego, але хотілося б стати відомими як вони», - каже Денис.
Підписуйтесь на Квібл в Viber і Telegram, щоб бути в курсі найцікавіших подій.
На початку 2014 року український дизайнер Денис Охріменко задумав доставляти продукти у дерев'яних коробках-конструкторах. Щоб зібрати гроші для бізнес-проекту, спочатку Охріменко зайнявся продажем просто конструкторів – без їжі усередині. 2014-го він кілька разів показував продуктовий проект потенційним інвесторам, але ідея з доставкою їжі їх не надихнула. А ось проект зі створення сподобався. Тим більше, що Денис уже тоді зміг показати живий приклад – прототип дерев'яної скриньки.
Коли знайшовся перший інвестор, у Охріменка з'явилися гроші на оренду двох верстатів для різання по дереву. Це зараз у команді Ukrainian Gears близько 50 осіб, а тоді Денис збирав аркуші з деталями в набір на кухні та пакував сам, поки за дверима чекав кур'єр. Чотири-п'ять замовлень на місяць вважалися неймовірним успіхом.
Мабуть, підприємець-початківець розумів, що звичайними дерев'яними пазлами, які на той момент вже були відомі на ринку, покупця не зачепити. Тоді йому на думку спала ідея створення не просто конструкторів, а дерев'яної подоби стимпанк-фантазій. Денис цікавився складними механізмами годинників-скелетонів (тих, у яких видно шестерні), і таке незвичайне втілення ідеально підходило для механічних конструкторів.
Якщо глянути на , дух стимпанка і подібність механізму годинника-скелетонів дійсно присутні. Конструктори працюють рахунок механіки, і всі внутрішні механізми видно. Деякі покупці навіть вимагають додати моделям реалістичності, але Охріменко поки що не збирається цього робити.
Адже ми як художники-експресіоністи, ми не працюємо у реалізмі. Нам важливо, щоб корпус був прозорим, щоб було видно механізм, він у нас – важлива частина дизайну.
Денис Охріменко, засновник UGEARS
Дерев'яні механічні конструктори не мають нічого спільного із розвагами, до яких ми звикли сьогодні. По-справжньому закохуєшся в конструктор, коли він потрапляє до тебе до рук. Швидше за все, тому стартапа не мав великих продажів, поки пазли не представили на виставках.
Весною 2014 року Денис пробував самостійно торгувати конструкторами на Андріївському узвозі. Він обходив місцевих продавців, показував їм прототипи, але всі відмовлялися брати конструктори на реалізацію, хоча зазвичай моделі викликали в людей лише захоплення.
Після кількох невдалих спроб Охріменко вирішив спробувати продати пазли сам. Розмістився там же, на Андріївському. Почали підходити іноземці, сім'ї з дітьми, і вся партія, яку підприємець демонстрував продавцям, відлетіла першого дня.
Для економії Охріменко не одразу хотів збирати деталі з дерева. Спочатку основним матеріалом мав стати картон. Але він швидко зношувався. Денис пробував пластмасу та акрил, але й вони не давали потрібного результату. Досвідченим шляхом з'ясувалося, що матеріалу краще, ніж дерев'яна фанера, для цього не знайти.
Залежно від моделі кількість деталей у кожному наборі різна. У , наприклад, 443 деталі, - 179, а в маленьких - всього 25. І при створенні кожної деталі точність стоїть на першому місці. Зараз із цільного листа фанери деталі по кресленнях вирізає лазер завтовшки з людського волосся. У цеху UGEARS коштує одразу 16 таких.
Наприкінці 2015 року, щоб налагодити швидке та економічне виробництво, Денис запустив кампанію на Kickstarter. Вона принесла несподіваний успіх: про пазли дізналися в Японії, Тайвані, Китаї, замовлення та пропозиції про реалізацію пішли і звідти. Японцям дуже подобається, що конструктори повністю механічні: вони оживають виключно завдяки дерев'яним кріпленням та резинкам. В якості дерев'яних кріпленьвикористовують звичайні зубочистки, а гумки є пусковими елементами.
У якомусь сенсі це справді унікальний продукт на ринку. Охріменко категорично проти того, щоб UGEARS порівнювали із конструкторами LEGO. При цьому він не приховує, що хоче досягти такої ж світової популярності для дерев'яних 3D-пазлів.
Конструктори розраховані на людей 25-40 років, у Мережі їх давно знають під кодовою назвою «іграшки для дорослих». На перший погляд здається, що конструктори UGEARS – задоволення лише для чоловіків. Але моделювання захоплюються і жінки. Щоб довести це, компанія наприкінці минулого року випустила модель
Всього за два з лишком роки UGEARS став конструктором з історією, яку через кілька років знатимуть не гірше, ніж розповіді про появу фастфуду McDonald's або Ford.
Історію можна купити та поставити на полицю. Скористайтеся промокодом hackspringта отримайте знижку 20% на всі моделі з каталогу UGEARS у Росії.
Чудернацькі рухомі 3D-механізми української команди Ugears, де всередині видно кожну шестерню, наприкінці 2015 року заворожили користувачів Kickstarter, усього більше потрібної суми. За кілька років проект виріс із одного ідеолога, який пакував Ugears на кухні з будівельним феном, до компанії з власним виробничим цехомта зарубіжними клієнтами. Українські 3D-пазли увійшли до моди, їх копіюють, купують відомі бренди.
Дизайнер Денис Охріменко, який вигадав Ugears, восени минулого року пішов із проекту через розбіжності з інвестором. Наразі Денис працює одразу над двома новими проектами: пазлами з металу Time 4 Machineта дитячими кубиками Pagl. Серед інвесторів першого проекту – Нік Білогірський. Другий проект підтримало керівництво Житомирського картонного комбінату. Редакція розпитала Дениса, чому він залишив свій перший проект і чим займається зараз.
Чому пішов з Ugears
Стартап під назвою Ukrainian Gears запустився ще у червні 2014 року. Спочатку ідей для бізнес-проектів у Дениса було багато, і дерев'яні пазли навіть не були серед основних (більше повну історіюпроекту можна прочитати у нашому ). На Startup.ua він презентував коробку-конструктор із продуктами, але ідея інвесторам не сподобалася, зате сподобався допоміжний проект – 3D-пазли. Перші інвестиції Ukrainian Gears залучив від Геннадія Шестака, директора видавництва «Егмонт Україна», який увійшов до співзасновників проекту.
Фото Олі Закревської
Чому надалі шляху стартапера та інвестора розійшлися? На це питання є дві версії відповіді.
За версією Дениса, проблеми зі спілкуванням з інвестором почалися відразу після успішного виходу на Kickstarter. Але вони лежали над юридичної, а моральної площині. «Ще за два дні до кінця кампанії я почав отримувати від інвестора дивні листи та наїзди. Ми розрулили ту ситуацію, але потім пішло ще більше грошей, замовників і ставлення до мене ще погіршилося», — каже він. За його словами, всі рішення, включаючи фінансові, інвестор ухвалив на себе.
Я зрозумів, що не можу вплинути навіть на питання майбутніх моделей. Інвестор не хотів вкладати гроші в деякі речі, які я вважав корисними для бізнесу, наприклад калібрувальний верстат для фанери. — каже Денис. — Якщо інвестор вирішив, що він стартапер і він веде компанію, це ОК, так буває. Але я не інвестуватиму час та ідеї у стартап, де ставлення до слабших партнерів змінюється «залежно від погоди». Потеплішало у плані грошей і ставлення погіршилося».
Денис із літа минулого року не бере участі у справах компанії, хоч і продовжує залишатися співвласником. За його словами, частка в проекті принесла йому дуже невеликі гроші, які можна порівняти з преміями для найманих співробітників, і нові проекти він починає з нуля і з новими інвесторами. Прощатися з Ugears, за словами Дениса, було тяжко, але зараз він не цікавиться справами компанії. "Проект Ugears реалізований, і це добре... Сам я більше не хочу отримати жодної копійки з цього проекту", - говорить він.
Версія інвестора відрізняється. За словами Геннадія Шестака, для нього ця інвестиція була smart money і Ugears не був проектом однієї людини: команда із трьох співзасновників розвивала проект практично з нуля (ім'я співзасновника не розкривають), всі рішення ухвалювали колегіально, тиску на Дениса ніхто не чинив. Операційною діяльністю займався сам Геннадій, фінансами — третій партнер, Денис відповідав за відділ дизайну та імідж компанії у ЗМІ, ставши «обличчям Ugears».
Інвестор та співзасновник проекту Геннадій Шестак
За словами інвестора, конфлікту як такого не було. «Коли в одному з інтерв'ю він почав говорити про те, що інвестори віджали у нього бізнес, всі були дуже здивовані. Передумов цьому жодних не було, ніхто його прав не обмежував», — каже інвестор. За його словами, після інтерв'ю співзасновники вирішили, що більше не зможуть працювати разом, Денис написав заяву про звільнення, отримавши належні компенсації.
«Зараз він працює над тим самим Ugears, тільки в металі. До речі, цю ідею ми в Ugears обговорювали ще навесні, але претензій висувати йому не будемо, не бачимо в цьому жодного сенсу, місця на ринку вистачить усім», — каже Шестак.
Нові проекти
Перехід від Ugears до нових проектів дався Денису непросто: «Були моменти, коли сидиш у себе вдома, у хрущовці, проектуєш механізм, не виходить, і думаєш: «Я лузер». І переконуєш себе, що створюєш міжнародну компанію. Потрібно просто пройти момент відчаю та невіри, щоб почало виходити».
За півроку Денису вдалося придумати і запустити одразу два нові стартапи — Time 4 Machine та Pagl. Обидва були представлені на нещодавній виставці іграшок Spielwarenmesse у Нюрнберзі.
Як розповідає Денис, ідея робити механізми із металу прийшла йому уві сні. «Мені наснився сон «про золотий батон»: нарізний батон із часточками із різних металів. І вранці, поки готував каву, мене осінило: 3D-пазли можна робити з металу», — каже він. Так зародився проект Time 4 Machine. Щодо схожості механізмів із пазлами Ugears Денис каже, що йому складно відійти від власного дизайнерського стилю.
У проекту вже є інвестори — Олександр Тулько з USPCapital та Нік Білогірський. Денис розповідає, що захотів залучити Ніка як інвестора після його сайту. Нік приїжджав на день до Харкова, з дуже жорстким розкладом, і Денис мав рівно півгодини, щоб «продати проект». Наразі інвестори видали проекту невеликий seed-раунд, але, за словами засновника, Time 4 Machine потрібні ще як мінімум $200 000 інвестицій – закупити обладнання. Тож навесні планується вихід на Kickstarter.
Син Дениса - Захар - тестує перші моделі Time 4 Machine
Кубики Pagl це іграшки з паперової маси (первинної целюлози), які можна використовувати як конструктор. Інвестори цього проекту — Ігор Ліски, «Ефективні інвестиції» та Сергій Рудковський, заступник голови Житомирського картонного комбінату (ЖКК входить до групи компаній «Ефективні інвестиції»).
Ці кубики можуть вкладатися один в інший, зберігатися у пачках по 126 штук. Їх просто утилізувати, а надалі планується збирати їх на переробку. Денис називає цей проект революційним у тому плані, що це Нова модельвикористання іграшок: дешеві кубики, якими можна пограти пару тижнів, а коли набридне - здати на переробку.
Обидва проекти розвивалися чи не в панічному темпі: команда хотіла встигнути до січневої виставки. Результати виставки у Нюрнберзі Денис оцінює дуже позитивно. «Підходило багато представників великого рітейлу, було відчуття, що на нашій алеї компаній-новачків тільки наш стенд і працює. Щоправда, я думав, усі про кубики будуть говорити «схожі на лего LEGO», а їх порівнювали з яєчними лотками», — сміється підприємець.
Цей проект теж хочуть виводити на Kickstarter, щоб розвиватись, йому потрібно від $200 000 до $400 000. Перші продажі Денис планує запустити до осені цього року. Металеві пазли продаватимуться орієнтовно по $20-30 за модель, набір кубиків зі 160 штук — по $30. Основні ринки для іграшок – США та Європа.
