Ինչպես պատրաստել վարագույրների կարման խմբակի գովազդ. Բացում ենք բիզնես՝ վարագույրների սրահ։ Որ գովազդը հարմար չէ ստուդիայի համար
Այսօր ինտերնետ մարքեթինգում չկա շամանիզմ և կախարդանք: Ավարտվեց որոնողական համակարգերի ալգորիթմների անցքերով խնջույք անող անբանների լաֆան։ SEO-ի կախարդական դարպասները փակվել են, և այժմ առաջխաղացման լավ և երկարաժամկետ արդյունքի կարելի է հասնել միայն մեկ ճանապարհով՝ բարեխիղճ ամենօրյա աշխատանք կայքում և դրա բովանդակությամբ: Հենց այս սկզբունքն էլ հիմք հանդիսացավ մեր այսօրվա դեպքից հաճախորդի կայքի առաջխաղացման համար: Ստորև կարդացեք դրա արդյունքների մասին:
նախագծի մասին
ՀաճախորդՊաստառների և վարագույրների ընկերությունը մասնագիտացած է ներքին հարդարման ոլորտում ապրանքների և ծառայությունների մատուցման մեջ: Աշխատանքի հիմնական ուղղությունները՝ վարագույրների ձևավորում և կարում, պաստառների, քիվերի և շերտավարագույրների վաճառք։ Ընկերությունը գործում է 2007 թվականից և ունի երեք գրասենյակ Ռուսաստանում՝ մեկը Օրեխովո-Զուևո քաղաքում (հիմնական), երկրորդը՝ Մոսկվայում, երրորդը՝ Սոչիում։
Թիրախային լսարանըԿանայք՝ 25-ից 55 տարեկան, ամուսնացած, երեխաներով։ Որպես կանոն, հարուստները, քանի որ գեղեցիկ և թանկարժեք վարագույրներ սովորաբար պատվիրում են, երբ կյանքի հիմնական խնդիրներն արդեն լուծված են։ Ամենից հաճախ կինն ինքն է ընտրություն կատարում, իսկ ամուսինը վճարում է։ Տղամարդիկ իրենք, որպես կանոն, չեն հետաքրքրվում վարագույրներով, քանի որ. նրանք ավելի շատ են գնահատում դիզայնի խստությունն ու գործնականությունը: Մինչդեռ կանայք, ընդհակառակը, նախընտրում են փարթամ գեղեցկությունն ու նրբագեղությունը։
Համագործակցության պայմաններ: 2013 թվականի ապրիլ առ այսօր
Հաճախորդը կապվել է մեր գործակալության հետ 2013 թվականի ապրիլին: Այդ ժամանակ նա ուներ պարզ և ամբողջովին չվաճառվող կայք՝ ընկերության և նրա մատուցած ծառայությունների մասին հիմնական տեղեկություններով։ Որոնման տրաֆիկը կազմում էր օրական 2-3 կտտոց:
Լսել ենք մեր մասին ընկերներից (երբեք չեն առաջխաղացել մեզանից առաջ գործակալություններում), կարդացել մեր բլոգը, հավատացել մեր աշխատանքի մեթոդներին և պատվիրել է կայքի առաջխաղացում: Ինչպես պարզվեց ավելի ուշ, նա ճիշտ ընտրություն կատարեց. աշխատանքի մեկնարկից բառացիորեն վեց ամիս անց Yandex-ը չեղյալ հայտարարեց հղումների վարկանիշը, և շատ կայքեր, որոնք առաջխաղացվեցին ավելի էժան և ավելի քիչ աշխատատար ձևերով, ընկան լուրջ ռիսկային գոտում:
Ի՞նչ ենք արել մենք համագործակցության ընթացքում։
«Պաստառներ և վարագույրներ» պատվիրատուի հետ մեր աշխատանքը տևում է մեկուկես տարուց մի փոքր ավելի: Այս ընթացքում մեզ հաջողվեց զգալիորեն ավելացնել որոնման տրաֆիկը և վաճառքը հաճախորդի կայքից ( ճշգրիտ թվերտրված գործի վերջում): Կոնկրետ ի՞նչ ենք արել մենք նման արդյունքների հասնելու համար։ Եկեք այն բաժանենք կետ առ կետ:
1. Հավաքել է հնարավոր ամենալայն իմաստային միջուկը
Այս պահից սկսվում է մեր գործակալության գրեթե ցանկացած նախագծի առաջմղումը` ընդարձակ իմաստային միջուկի հավաքածու, որն ընդգրկում է որոնման հարցումների ողջ շրջանակը (ոչ միայն բարձր հաճախականությամբ, այլ նաև, իհարկե, միջին և ցածր: - հաճախականություն): Սկզբում մեզ հաջողվեց հավաքել 1300-ից մի փոքր ավելի հարցում այս հաճախորդի համար, ավելի ուշ դրանց ավելացվեցին նոր հարցումներ ամեն ամիս մեկուկես տարի շարունակ (ամեն ամիս որոնման մեջ հայտնվում է նոր ցածր հաճախականության հիմնաբառ, և այն պետք է հետևվի և մշակվել), արդյունքում կայքի իմաստաբանությունն աճել է մինչև 2000 հարցում, և այս ցուցանիշը կշարունակի աճել:
2. Ստեղծվել է համապատասխանության քարտեզ
Բանալիները հավաքելուց հետո դրանք պետք է ցրվեն հատվածների: Դա անելու համար մենք ստեղծում ենք, այսպես կոչված, համապատասխանության քարտեզ՝ Excel ֆայլ, որն արտացոլում է կայքի բոլոր էջերը (արդեն հասանելի, ինչպես նաև նրանք, որոնք միայն կստեղծվեն), որոնման հարցումներ, որոնք պետք է մշակվեն այս էջերում, ինչպես. ինչպես նաև որոնման հարցումներ, որոնք պետք է առկա լինեն Հ1-ում, Վերնագիր և Նկարագրություն: Համապատասխան քարտեզի շնորհիվ մեզ հաջողվում է խուսափել շփոթությունից և պատահական սխալներից. copywriters-ը միշտ գիտի, թե որ ստեղները պետք է աշխատեն էջի վրա տեքստը գրելուց առաջ, ինչը թույլ է տալիս նրանց կառուցել իրենց կազմը այնպես, որ այն ոչ միայն լավ օպտիմիզացված լինի, այլև հետաքրքիր է նաև կենդանի օգտատերերի համար: Իսկ SEO-օպտիմիզատորները միշտ ձեռքի տակ ունեն կայքի «մեծ պատկերը»:
3. Մշակել է բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն
Հաճախորդի բիզնեսն ուսումնասիրելուց, թիրախային լսարանի և մրցակիցների առաջմղման ռազմավարությունները վերլուծելուց հետո մենք կազմեցինք մանրամասն բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն: Որոշվել է ամսական գրել 15 հոդված եւ անհրաժեշտության դեպքում դրանցից մի քանիսը փոխարինել բաժիններով։ Բովանդակության գաղափարների աղբյուրները. հանրաճանաչ wordstat հարցումներ, թեմատիկ տպագիր ամսագրեր, արտասահմանյան ռեսուրսներ (հատկապես դրանք նվիրված նորաձեւության միտումներըխորշում), մրցակցող կայքեր:
Տեքստային նյութերի տեսակները՝ հոդվածներ օգտակար խորհուրդներ, ստեղծագործական գաղափարներ, դեպքեր, հոդվածների շարք «դիզայների կյանքից» թեմայով (հարցազրույցներ, ֆոտոռեպորտաժներ՝ մասնակցությամբ տարբեր նախագծերիրադարձություններ ընկերության կյանքից, անձնական խորհուրդև առաջարկություններ), «վաճառող» նյութեր (որոնք խոսում են ընկերության և նրա ծառայությունների առավելությունների մասին): Լեզվի ոճ՝ գեղարվեստական, մեծ քանակությամբ լեզվական միջոցների օգտագործմամբ, բառապաշարով հարուստ։
4. Ստեղծել է շատ լավ բովանդակություն
Հոդվածներ խորհուրդներով
- «Մենք հասկանում ենք գործվածքների որակը (բնական, սինթետիկ արհեստական)»
Ստեղծագործական գաղափարներով հոդվածներ
Հոդվածների շարք «դիզայների կյանքից»
- «Վարագույրներ հարցերում և պատասխաններում. ո՞րն է ամենահաճախ տրվող դիզայները: »
«Վաճառք» հոդվածներ
- «Ինչու՞ ավելի լավ է տանը դիզայներ կանչել, քան գնումներ կատարել: »
- «Մասնագիտացված սրահում վարագույրներ գնելու առավելությունները խոշոր հիպերմարկետների համեմատ»
Գործեր
Երկու վայրէջք էջ հաճախորդի համար ամենակարևոր ծառայությունների համար
2014 թվականի մայիսին հաճախորդի հետ միասին մենք որոշեցինք էլեկտրոնային փոստով տեղեկագիր անցկացնել 2 շաբաթվա ընթացքում 1 անգամ հաճախականությամբ: Բաժանորդները հավաքվել են (և շարունակում են հավաքվել) բացառապես կայքի վերնագրի բաժանորդագրության ձևի միջոցով, ուստի բազայի թիվը դեռևս բավականին փոքր է՝ 100 հոգուց մի փոքր ավելի: Թեմաներ, որոնք մենք անդրադառնում ենք մեր տեղեկագրերում.
- Վարագույրների և ինտերիերի դիզայնի վերջին միտումները
- Իրական նորություններ ռուսական և արտասահմանյան ցուցահանդեսների մասին
- Գործնական խորհուրդներ-ից փորձառու դիզայներներ
- Տեղեկատվություն ակցիաների և զեղչերի մասին
Բովանդակության ստեղծմանը զուգահեռ աշխատանքներ են տարվել օգտագործելիությունը բարելավելու և առկա բովանդակության օպտիմալացման ուղղությամբ։
Չգտնելով գնային տեղեկատվություն՝ օգտատերերի մեծ մասը լքում է կայքը: Հետևաբար, առաջին բանը, որ մենք արեցինք որպես օգտագործելիության բարելավման մաս, բոլոր ծառայությունների համար մանրամասն գնացուցակի ստեղծումն ու տեղադրումն էր, որպեսզի կայքի այցելուները հնարավորություն ունենան գնահատելու իրենց անհրաժեշտ աշխատանքի արժեքը:
6. Բարձրացրեց «Գինը ...» բլոկը:
Ծառայություններով էջերում գնի մասին տեղեկություններով բլոկը գտնվում էր էջի ամենաներքևում: Մենք այն բարձրացրինք վերև, որպեսզի օգտագործողը կարողանա անմիջապես նավարկել ապրանքի կամ ծառայության արժեքը: Նաև այս գնի կողքին ավելացրել ենք «Գները մանրամասն» կոճակը, որը տանում է դեպի ամբողջական գնացուցակ, որտեղ օգտատերը կարող է ծանոթանալ բոլոր տեսակի ծառայությունների գներին։
Կայքում փոխակերպումը մեծացնելու համար մենք նկարեցինք և վերնագրում ավելացրինք երկու CTA կոճակներ՝ «Զանգահարել» և «Զանգիր դիզայներին»: Նպատակներ դրեք նրանց համար։
8. Իրականացրել է զամբյուղի ֆունկցիոնալությունը քիվերով հատվածի համար
Փոխակերպումը մեծացնելու համար շատ կարևոր է, որ օգտատերերը հնարավորություն ունենան ինքնուրույն ուսումնասիրել խանութի տեսականին, ընտրել իրենց հավանած ապրանքը, հաշվարկել արժեքը և պատվիրել առանց ընկերության խորհրդատուին զանգահարելու: Հետևաբար, քիվերով հատվածի համար (ապրանքների միակ ուղղությունը, որը հաճախորդը պատրաստ է վաճառել այս համակարգով), մենք անմիջապես ավելացրինք նման հնարավորություն։
9. Բարելավված վերնագրի դասավորությունը
Վերնագրում մենք ավելացրել ենք երեք տարր՝ կոճակներ բոլոր հայտնի սոցիալական ցանցերի համար՝ ընկերության հաշիվներին արագ մուտք գործելու համար, տեղեկագրերի բաժանորդագրության ձև՝ տվյալների բազայի ավելի արդյունավետ աճի համար և կայքի որոնում՝ օգտատերերի ավելի հեշտ նավարկության համար:
10. Գլխավոր էջի համար պաստառ է պատրաստել
11. Իրականացրել է մի քանի առաջխաղացում
Իրականացրել է մի քանի ակցիաներ՝ զեղչի կտրոն տպելու հնարավորությամբ։ Բաժնետիրական օրինակ՝ մեկ և երկու: Նպատակը փոխակերպումների ավելացումն է:
12. Իրականացված լուսանկարների սլայդերներ
Արտադրանքի լուսանկարներով սահիկներ են ավելացվել ամենահայտնի վայրէջքի էջերին՝ օգտվողին ընկերության արտադրանքի տեսականու և որակի տեսողական պատկերացում տալու և դրանով իսկ բարձրացնելու փոխակերպումը:
13. Իրականացրել է «Վերջին աշխատանքներ» սլայդերը
«Պատկերասրահ» բաժնում ներդրեցինք «Վերջին աշխատանքներ» սլայդերը, որպեսզի օգտատերը կարողանա ծանոթանալ ընկերության աշխատանքի որակին և համոզվել դրա պրոֆեսիոնալիզմում։
Մենք ստեղծել ենք ակնարկներով բաժին և այն տեսանելի ենք դարձրել կայքի բոլոր էջերից՝ ընկերության նկատմամբ օգտատերերի վստահությունը բարձրացնելու և նրա սպասարկման մակարդակը գնահատելու համար:
15. Ստեղծել է «Վերջին բլոգում» բաժինը
16. «Պատկերասրահից» մակագրել է լուսանկարը
Որպեսզի «Պատկերասրահ» բաժնի նկարները մասնակցեն որոնմանը և դասավորվեն ցածր հաճախականությամբ հարցումներով, մենք նրանց համար մակագրել ենք «այն, ինչ տեսնում եմ, գրում եմ» սկզբունքով։ Արդյունքում պատկերի տրաֆիկը զգալիորեն ավելացել է։
17. Գրանցվել է կայք Yandex.Catalogue-ում
Մենք գրանցեցինք կայքը Yandex.Catalog-ում (վճարովի տեղաբաշխում) Yandex-ում ավելի արագ վարկանիշի, TIC-ի, տրաֆիկի և կայքի նկատմամբ վստահության ավելացման համար:
18. Ընդլայնել «Կոնտակտներ» բաժինը
Ավելացվել են հասցեներ, հեռախոսահամարներ և Yandex. Բոլոր ընկերության գրասենյակների քարտեզները, ընկերության ամբողջական մանրամասները և վկայականների սկանավորումը: Դրա շնորհիվ մենք բարելավեցինք կոմերցիոն վարկանիշային գործոնները և բարձրացրինք կայքի վստահելիությունը ինչպես որոնողական համակարգերի, այնպես էլ պոտենցիալ հաճախորդների կողմից:
Ինչի շնորհիվ մենք որոնման արդյունքներում ստացանք ավելի գեղեցիկ և սեղմելի հատված։
20. Տեղադրվել է շնորհակալություն
«Ընկերության մասին» բաժնում տեղադրեցինք շնորհակալագրեր, որոնք ուղղված էին ընկերության գործադիր տնօրենին բարեգործությանը մասնակցելու համար: Նպատակն է բարձրացնել որոնման համակարգերի վստահությունը ընկերության և մասնավորապես կայքի նկատմամբ։
Ապրանքներ բաժնում պատկերակներ են տեղադրվել յուրաքանչյուր ապրանքային գծի համար:
Իրականացրել է «Բլոգ» բաժնում մեկնաբանություններ թողնելու հնարավորությունը։
Սոցիալական ազդանշաններ ստանալու և բովանդակությունն ավելի արդյունավետ տարածելու համար մենք կայքում ավելացրինք փոխանակման կոճակներ:
24. Պտուտակավոր ջիվո-կայք
25. Իրականացրել է պիտակների ամպ
Օգտագործողների համար նավարկելու հեշտության համար «Բլոգում» ներդրել է պիտակների ամպ: Մեր համագործակցության ընթացքում բազմաթիվ հոդվածներ են կուտակվել։
Կարևոր նշում
Բացի վերը թվարկված աշխատանքներից, առաջատարներ ներգրավելու այլ գործողություններ չեն իրականացվել: Համատեքստային գովազդչէին անում: Գովազդ չկար ռադիոյով կամ հեռուստատեսությամբ։ Համագործակցության ընթացքում ստացված բոլոր հաճախորդները եկել են երեք ուղիներով. 1) խոսքը բերանից, 2) տեղանքը և 3) Օրեխովո-Զուևո քաղաքի խաչմերուկում մեկ առանձին հատված:
Երթևեկության արդյունքներ
Առաջատար արդյունքներ
Այստեղ անհրաժեշտ է փոքրիկ մեկնաբանություն անել։ Քանի որ շուկան տեղական է, կայքից վաճառքներին հետևելը բավականին դժվար է: Շատ հաճախ մարդիկ ուսումնասիրում են կայքը, իսկ հետո գալիս խանութ, այսինքն. Փաստորեն, դիմումների մեծ մասը գալիս է օֆլայնից (այս հոդվածում, ի դեպ, Դենիս Սավելևը մանրամասն բացատրում է, թե ինչու է դա տեղի ունենում): Հասկանալի պատճառներով հաճախորդի ընդհանուր վաճառքի կոնկրետ թիվ չենք նշի: Բայց վաճառքներն աճել են, և բավականին լավ (զարմանալի չէ, որ հաճախորդը մեզ մոտ գովազդում է ավելի քան մեկուկես տարի), մոտ 3-4 անգամ: Այս ընթացքում անմիջապես կայքից դիմումների թիվը կազմել է 66։ Եվ դա հաշվի չի առնում գրասենյակ զանգերը, jivo-կայքի հարցումները և ընկերության գրասենյակ ուղղակի այցելությունները։
Ազնիվ առաջխաղացումը բերում է արդյունքների
Մեթոդները, որոնցով մենք գովազդում ենք մեր հաճախորդի «Պաստառ և վարագույրներ» կայքը, շատ պարզ և հայտնի են, բայց դրանք դեռ օգտագործվում են շուկայի շատ փոքր մասի կողմից: Եվ իսկապես, ինչո՞ւ։ Հղումները դեռ աշխատում են։ Խաբեբա վարքագծային - ոչ, ոչ, այո, և այն կկրակի: Այս մեթոդներն ավելի էժան են, և էֆեկտը շատ ավելի արագ է գալիս, քան տքնաջան բարդ առաջխաղացումը: Միակ բանը, որ մարդիկ, ովքեր ընտրում են այս ճանապարհը, անտեսում են հնարավոր հետեւանքները. Այո, կարող է մեկ անգամ բախտդ բերել: Եվ երկրորդը. Եվ նույնիսկ երրորդը. Բայց մի՞շտ է այսպես լինելու։ Շատ քիչ հավանական է։ Որոնողական համակարգերն ամեն օր բարելավում են իրենց ալգորիթմները, և շատ շուտով (աչքը թարթելու ժամանակ էլ չեք ունենա) կսովորեն գտնել ձեր բոլոր բացերը բարձր ճշգրտությամբ։ Ուստի ավելի լավ է ռիսկի չդիմեք և անմիջապես ընտրեք այն խթանման մեթոդները, որոնք անպայման ձեզ արդյունք կբերեն։ Եվ վերջապես, խորհրդանշական պատկեր. Ահա թե ինչպես են մեր աչքերում նայում վեբ վարպետները, որոնք խախտում են որոնման համակարգերի պահանջները.
20 ԿԱՐԵՎՈՐ ԳԱՂՏՆԻՔ, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին տարբեր տարիքի. Այս հոդվածը պարտադիր է կարդալ վարագույրների յուրաքանչյուր դիզայների համար:
Մեր հաճախորդները փոխվում են, ևս մեկ սերունդ է մեծանում՝ իր սեփական գաղափարներով և պահանջներով։ «Հաճախորդն այլ կերպ գնաց», - դարձել է փորձ ունեցող դիզայների բնորոշ բողոքը: Ինչպե՞ս մնալ հաջողակ և ստանալ տարբեր տարիքի հաճախորդներ:
Ժամանակակից ընկերությունները դրա համար օգտագործում են սերունդների տեսությունը, նրանք յուրաքանչյուր սերնդի առաջարկում են իրենց մոտեցումը, իրենց արտադրանքը, դիզայնը և սպասարկման սկզբունքները: Այսօր մենք կքննարկենք այս տեսության հիմնական պոստուլատները և ինչպես դրանք կիրառել վարագույրների բիզնեսում:
17.07.2014, Բիզնես
Նախ՝ հակիրճ սերունդների տեսության մասին։
ԻՆՉ ՍԵՐՈՒՆԴՆԵՐ ԿԱՆ
Սերունդը 20 տարվա ընթացքում ծնված մարդիկ են։ Այժմ երկրում ունենք երեք հիմնական սերունդ, որոնք կարևոր են պատվերով պատրաստված վարագույրների վաճառքի համար.
Հետպատերազմյան սերունդ (1943-1963 թթ.). Ամերիկյան տիտղոսծնելիության բարձր մակարդակի պատճառով:
X սերունդ - «Պեպսի սերունդ» (1963-1983 թթ.):
Ամենամեծ սերունդն այժմ X սերունդն է: Այն աստիճանաբար փոխարինում է բեյբի բումեր սերնդին, և այժմ հենց X սերունդն է գլխավոր ղեկավար պաշտոններում:
Բայց ներս ՎերջերսԱվելի ու ավելի շատ գնումներ են կատարվում Y սերնդի կողմից, որոնց չափահաս վաճառողները դեռ սովոր չեն և հաճախ չեն հասկանում, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել իրենց:
Մենք չենք խորանա տեսության մեջ յուրաքանչյուր սերնդի համար, կառանձնացնենք միայն ամենակարևորը աշխատանքի և հաճախորդներ գրավելու համար։
ՀԵՏՊԱՏԵՐԱԶՄԱԿԱՆ ՍԵՐՈՒՆԴ (ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐ), ՏԱՐԻՔԸ 51-71 ՏԱՐԵԿԱՆ.
Նրանց կարգախոսն է՝ «Էժան, բայց հարուստ»:
Այս սերունդը շատ բան է անցել, ուստի նրանց համար կարևոր է ընդգծել, որ իրենց մոտ ամեն ինչ կարգին է։
ԻՆՉ ԴԻԶԱՅՆ ԵՆ ՓՆՏՐՈՒՄ BABY BOOMERS-ը
Baby boomer վարագույրները պետք է ավելի թանկ տեսք ունենան, քան իրականում: Նրանք պետք է ուշադրություն գրավեն, լինեն «խելացի»։ Զարմանալի չէ, որ բարդ լամբրեքինները հատկապես սիրում են այս կատեգորիան:
ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԸՆՏՐՈՒՄ ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐԸ
Նրանք սովորաբար ընտրում են երկար ժամանակ, նրանք կարող են շրջել բազմաթիվ սրահներ: Միաժամանակ, արդեն սրահում, կարող են երկար շարունակել համեմատել գները, կազմը, արտադրող երկիրը, գույները և այլն։ Սալոնի ինտերիերը նրանց համար այնքան կարևոր չէ, որքան խորհրդատուների ծառայությունը։
ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ 50-ն անցներին
Շրջապատեք նրանց ուշադրությամբ, նրանք գնահատում են դա։
Թող ընտրեն ու համեմատեն։ Առաջարկեք տարբերակներ տարբեր հավաքածուներից, ուշադրություն դարձրեք տարբերակների բազմազանությանը։
Առաջարկեք տպավորիչ գործվածքներ, պայծառ գույներ, բարդ նախշ կամ փայլ:
Թող մի քիչ գումար խնայեն։ Ցույց տալ նման, բայց մի փոքր ավելին էժան տարբերակգործվածքներ.
Ցույց տվեք նրանց օրինակներ բարդ կառուցվածքներվարագույրներ, որոնք անմիջապես գրավում են աչքը.
Հիմնական արտահայտություն՝ «վարագույրները պետք է գեղեցիկ լինեն»:
X ՍԵՐՈՒՆԴ - «ՍԵՐՈՒՆԴ ՊԵՊՍԻ», 31-51 ՏԱՐԵԿԱՆ
Նրանց կարգախոսն է՝ «Հատկապես ինձ համար»։
Այս սերունդը գնահատում է անկախությունն ու անհատականությունը։ Նրանց համար կարևոր է ընդգծել իրենց կարգավիճակը՝ պատկանելությունը որոշակի մակարդակի մարդկանց։
ԻՆՉ Է ՓՆՏՐՈՒՄ DESIGN GEN X-ը
Նրանք գնահատում են ինքնատիպությունը։ Նրանց համար պատվիրելու վարագույրները հնարավորություն են ընդգծելու սեփական անհատականությունը: Ընդ որում, նրանց այլեւս չի հետաքրքրում ցուցադրական շքեղությունը։ Եթե գործվածքները համեստ տեսք ունենան, բայց դա էլիտար հավաքածու կլինի, դրանով լավ կլինի։
ԻՆՉՊԵՍ X ՍԵՐՈՒՆԴԸ ԸՆՏՐԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ
Սրահի կարգավիճակը նրանց համար շատ կարևոր է, ուստի նրանք առաջին հերթին փնտրում են «ամենաարժանապատիվ» սրահը։ Նրանք նախընտրում են մեծ սրահներ, խոշոր առևտրի կենտրոններ։ Արդեն վստահելով վաճառողին՝ նրանք ընտրություն են կատարում ըստ գործվածքի, դիզայնի և արժեքի։ Սեր անկախ ընտրություն. Ապրանքանիշերը գնահատվում են որպես կարգավիճակը ընդգծելու միջոց:
ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՆՐԱՆՑ, ՈՎՔԵՐ ԵՆ 30-50.
Մի պարտադրեք. Տվեք ազատ ընտրություն:
Նրանց ուշադրությունը հրավիրեք ապրանքանիշերի, տարբերանշանների և ծագման երկրի վրա: Պատմեք գործվածքներ պատրաստողների մասին, նրանք գնահատում են լեգենդները:
Հարցրեք նախասիրությունների մասին, մի պարտադրեք ձեր սեփականը: Այս սերունդը շատ է գնահատում սեփական կարծիքը։
Ընդգծեք սրահի մակարդակը, նշեք պատմություններ կարգավիճակ ունեցող մարդկանց հետ։ «Հաճախորդներից մեկը ավտոսրահի սեփականատեր էր, իրենց մեքենայի գույնի վարագույրներ էին ուզում…» և այլն։
Ամենակարևորը՝ առաջարկեք դիզայներ՝ հարմարեցված լուծումներով: Չպետք է լինի բոլորի նման:
Հիմնական արտահայտությունը՝ «վարագույրները պետք է ձեզ հաճույք պատճառեն»:
Նրանց կարգախոսն է՝ «Այնքան ծիծաղելի է»:
Ամենայն հավանականությամբ, y-ը չի գա ստանդարտ սրահ: Նա ինտերնետում կգտնի դիզայների կամ կիմանա գեղեցիկ, անսովոր «դիզայներական բուտիկի» մասին։
ԻՆՉ Է ՓՆՏՐՈՒՄ ԴԻԶԱՅՆ ԳԵՆԸ
Նրանց համար կարևոր են միտումները՝ վինտաժ, շրջակա միջավայրի բարեկեցություն: Բրենդներն ու կարգավիճակը նրանց համար կարևոր չեն, այն պետք է լինի հետաքրքիր, անսովոր կամ սիրված:
ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԸՆՏՐՎԱԾ ՍԵՐՆԴԻ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐԸ
Առաջին հերթին ինտերնետն ու սոցիալական ցանցերը։ Նրանք գնում են առևտրի կենտրոններ՝ զվարճանալու։ Եթե նրանց աչքին ինչ-որ անսովոր բան հայտնվի, նրանք կսկսեն ընտրել։ Եթե ձեր ընկերներից մեկն արդեն պատվիրել է ձեզանից վարագույրներ, ապա նրանք հեշտությամբ կկատարեն ընտրությունը։ Նրանք չեն սիրում վաճառողների պարտադրանքը, նրանք իրենք են սիրում ընտրություն կատարել։
ԱՅՍՊԵՍ՝ ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՄԻՆՉԵՎ 30 ՏԱՐԵԿԱՆՆԵՐԻՆ
Եղեք փորձագետ, ոչ թե վաճառող:
Դարձրեք ընտրության գործընթացը զվարճալի: Հաշվետվություն հետաքրքիր տեղեկություններ, հյուրասիրել։
Կենտրոնացեք գերժամանակակից թեմաների վրա հետաքրքիր ձևավորումներ, դիզայն.
Ընդգծեք բնական և կայուն գործվածքները:
Օգտագործեք այն, ինչ ձեզ զարմացնում է: Պարտադիր չէ, որ կապված լինի վարագույրների հետ, ինչպիսիք են անսովոր ծաղկամանը, այցեքարտերը և այլն:
Օգտագործեք հավատարմության այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսին է «մեծ զեղչ ձեր ընկերների համար՝ մեզ մոտ վարագույրներ պատվիրելու համար»:
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պատուհանի վրա ձանձրալի լաթի չեն»:
Ուշադրություն.Տեսանյութում ներկայացված գները և ակցիաները կարող են տեղին չլինել և հանրային առաջարկ չեն: Ստուգեք ընթացիկ գները և առաջխաղացումները կայքում
Ապրանքը վաճառվում է տեսականիով։ Պատվեր ընտրելիս շղարշի գործվածքի (շիֆոն կամ շղարշ) և ֆոտովարագույրի (գաբարդին, ատլաս) տեսակը կախված է պահեստում առկա տեսականու առկայությունից:
Հոգնե՞լ եք տանը տիրող սովորական մթնոլորտից։ Ցանկանու՞մ եք թարմացնել ձեր սիրելի սենյակի ինտերիերը՝ առանց թանկարժեք վերանորոգման և նոր կահույք գնելու։ Ֆոտո վարագույրների հավաքածու» ոսկե գայթակղություն(տրամադրություն)"շքեղ պատկառելի տեսք կհաղորդի ձեր ննջասենյակին կամ հյուրասենյակին։ Միևնույն ժամանակ նրանք ոչ միայն կզարդարեն ձեր պատուհանը, այլև կապահովեն հարմարավետության և հարմարավետության զգացում ցանկացած եղանակին։ Իսկապես, երբեմն բավական է միայն վարագույրները կախել՝ ամպամած առօրյայից «ցանկապատելու» համար։
Ապացուցված շքեղություն
Վարագույրները պատրաստված են խիտ գործվածքից, որն օգտագործվում է թանկարժեք վարագույրներ կարելու համար: Գործվածքի առանձնահատկությունը թելերը մինչև 60 ° անկյան տակ հյուսելու անկյունագծով է։ Սխալ կողմը հարթ է, իսկ արտաքինը մի փոքր նկատելի դաջված նախշով, որը կոչվում է անկյունագծային կող: Այս ամենը կտավն է տալիս ամբողջ գիծըօգտակար հատկություններ.
- Կտավը ձեռք է բերում բարձր խտությանպահպանելով փափկությունն ու օդափոխությունը: Ստեղծվում է թեթևության մթնոլորտ, մինչդեռ տարածքը տեսողականորեն ընդլայնվում է:
- Դիմանում է մինչև 500 լվացման և նույնիսկ ավելին պատշաճ խնամք. Ապրանքը ստեղծված է իր արտաքին տեսքին որքան հնարավոր է երկար գոհացնելու և ստեղծագործելու համար Ամառային տրամադրությունցանկացած սեզոնի.
- Հիանալի պահպանում է իր ձևը. այն չի ձգվում և չի կնճռվում շահագործման ընթացքում, ինչպես նաև լվանալուց հետո: Արդյունքում վարագույրները արդուկման կարիք չունեն։
Գնելուց հետո ձեզ հարկավոր չէ որևէ բան հյուսել. հավաքածուն անմիջապես պատրաստ է օգտագործման:
Բացառիկ մոդել
Վարագույրների յուրահատուկ դիզայնը մշակվել է հատուկ Top Shop հեռուստատեսային խանութի համար։ Նման գեղեցկությունը վաճառվում է միայն այստեղ: Նուրբ վարդերի անհավանական փունջը հագեցված գույներով 3D տպագրության միջոցով կիրառվում է կտավի մակերեսին։ Ստեղծվում է 3D էֆեկտ՝ գծանկարը կարծես կենդանի էակ լինի, այն ապշեցնում է մանրամասների փոխանցման ճշգրտությամբ։ Գունային սխեման հարմար է ցանկացած բնակարանի համար։ Մասնավորապես, վարագույրները հարմար են մութ սենյակներ, քանի որ լույսը գործվածքին դիպչելիս ցրվում է՝ սենյակը դարձնելով ավելի պայծառ ու ընդարձակ։
Հաճելի բոնուս:
Ֆոտո վարագույր «Ոսկե գայթակղություն (տրամադրություն)» գնելիս դուք նվեր կստանաք օդային շղարշ! Ապրանքը հիանալի կերպով լրացնում է կազմը՝ ստեղծելով հարմարավետության և շքեղության մթնոլորտ։
Գովազդի լավ գրված տեքստը՝ դրանում հոգեբանական տարրերի պարտադիր ներառմամբ, հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ սպառողներին հասանելի կերպով ներկայացնել ապրանքի, ծառայության և պլանավորված ակցիաների մասին տեղեկատվությունը: Ամենաշահավետ առաջարկները գնորդների համար զեղչերի, ավարտված գնումների նվերների, մրցանակներով ուղեկցվող տոնական միջոցառումների վերաբերյալ արդյունավետ չեն լինի և չեն գրավի հաճախորդների սպասվող թիվը՝ առանց նրանց տեղեկատվությունը կազմակերպելու:
Ինչպես գրավել գնորդներին
Ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման գործում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է արդյունավետորեն հայտարարեք ձեր ձեռնարկատիրական գործունեության առարկան:
Պլանավորված մարքեթինգային գործողությունների վրա ժամանակին ուշադրություն գրավելը կբարձրացնի դրանց իրականացման արդյունավետությունը բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում: Առաջադեմ ձեռնարկատերերն օգտագործում են մասնագիտացված ինտերնետային կայքերի ժամանակակից հնարավորությունները: Նրանք թույլ են տալիս արագ, իսկ որոշ դեպքերում անվճար տեղադրել փաստացի նորություններմասնագիտացված ծառայություններում և սոցիալական ցանցերում. Բոլոր ռեսուրսները հնարավորություն են տալիս ընտրել թիրախային լսարանը՝ ըստ նրանց հետաքրքրությունների: Եթե դուք արդեն գիտեք ձեր թիրախային լսարանը, կարող եք պատվիրել ձեր ապրանքանիշի կամ կարգախոսի տպագրությունը հագուստի վրա FairPrint-ից, ինչը, անկասկած, արդյունավետ միջոց կլինի ձեր արտադրանքի կամ գործունեության վրա ուշադրություն հրավիրելու համար:
Գովազդային տեքստի առանձնահատկությունները
- Վերնագիրը պետք է արտացոլի առևտրային առաջարկի էությունը, ինչպես նաև համագործակցության առավելությունները: Պետք է լինի ինտրիգային տարր.
- Տեքստային մասում պետք է հաշվի առնվեն մարդկային ընկալման բոլոր ուղիները և մանրամասն բացահայտվեն առաջարկի առավելությունները։
- Տեքստային գովազդը պետք է հաշվի առնի թիրախային լսարանի շահերը, որոնց համար այն նախատեսված է:
- Ողջունելի է կոնկրետ փաստերի և թվային արտահայտված ճշգրիտ տեղեկատվության օգտագործումը:
- Ապրանքը պետք է լինի հակիրճ և ոչ ներխուժող:
Տեղեկատվության ներկայացման ալգորիթմ
Հաճախորդների արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրությունն ուղղակիորեն կախված է տեղեկատվության ներկայացման ձևից: Նրա ընտրությունը կախված է այն քաղաքացիների սոցիալական պատկանելությունից, որոնց համար նախատեսված է ապրանքը կամ ծառայությունը, ինչպես նաև այն վայրից, որտեղ հրապարակվում է գովազդը։
Գովազդային տեքստերի լավագույն օրինակները պարունակում են վառ վերնագիր, որը տեղեկատվական է: Դրանք բնութագրվում են ապրանքի խթանման և գնային պարամետրերի հեշտությամբ ձևակերպված կանոններով: Իսկ գնելու առաջարկը միշտ քողարկված է ու արտահայտվում որպես մոտիվացնող առաջարկ։
Ցանկացած ապրանքի գովազդի տեքստը կարող է հրապարակվել սոցիալական ցանցերում, մասնագիտացված կայքերում, ձեր սեփական կայքում, թերթերում և ամսագրերում: Արդյունավետ տեղադրել այն գովազդային վահանակների վրա: Արդյունավետ փոստային առաքում կանոնավոր հաճախորդներիսկ հովանավորությամբ՝ նրանց ծանոթները։
Կարդացեք նաև. ինչպես հարստանալ և հաջողակ մարդզրոյից
Նախքան ձեր գովազդային գաղափարը ստեղծելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք տարբեր օրինակներարտադրանքի գովազդ՝ պատճենահանման նպատակով լավագույն գաղափարները, որոնք տվյալ ապրանքի առանձնահատկությունն են: Ձեր սեփական գովազդը կազմելու համար նախ պետք է մտածեք ձեր բոլոր ցանկությունների մասին, ինչպես նաև կազմեք բրենդի ստեղծման պահին տեղին և օգտակար տեղեկատվության ցանկը:
Պետք է ընտրել մարքեթինգային մոդելը՝ կենտրոնանալով գովազդվող ապրանքի և թիրախային լսարանի վրա, որը նրան կարող է հետաքրքրել: Այս դեպքում պետք է հաշվի առնել մոդելի միայն մեկ պարամետր՝ ուղղված ուշադրության, ըմբռնման, ցանկության, արդյունքում՝ գործողությունների ակտիվացմանը։ լավ ազդեցությունապահովում է նույնականացում հայտնի ապրանքանիշի հետ:
Գովազդին ավելացնելով յուրահատուկ ոճ, դուք կարող եք ձեռնարկատիրական գաղափարին տալ բացառիկ պատկեր, որը կապահովի արտադրանքի ճանաչումը և զգալիորեն կընդլայնի թիրախային լսարանը։ Կարգախոսների օգտագործումը կավելացնի ինքնատիպության և յուրահատկության տարր, իսկ լավ կազմված տեքստային կառուցվածքը արագ կհասնի ցանկալի էֆեկտին:
Երբ գովազդն անարդյունավետ է
Գովազդը վաճառքի հզոր գործիք է: Սակայն սխալ օգտագործման դեպքում այն կարող է խաթարել տնտեսվարող սուբյեկտի համբավը: Այն պետք է պարունակի իրական տեղեկատվություն: Գովազդվող ապրանքի հետ կապ չունեցող միջոցառումներով կամ լրացուցիչ ծառայություններով զարդարումն անընդունելի է: Գնորդին մոլուցքով գրավելու կարիք չկա, սա միշտ էլ նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայում պահանջարկի պակասի տպավորություն է ստեղծում: Դուք պետք է կարողանաք հմտորեն ներկայացնել համապատասխան տեղեկատվությունը: Եթե այս կանոնը խախտվի, ձեր ապրանքը տեղափոխելու բոլոր մարքեթինգային և գովազդային ջանքերը դատապարտված են ձախողման:
Թիրախային լսարանի սահմանում
Գովազդում կարևոր է գրագետ որոշել թիրախային կատեգորիան, քանի որ այս պարամետրը ուղղակիորեն ազդում է վերանայման համար առաջարկվող տեղեկատվության ազդեցության վրա: Դրա հիմնական առանձնահատկությունն այն է, որ պոտենցիալ հաճախորդը պատկանում է որոշակիին սոցիալական կարգավիճակը, տարիքը, սեռը, բնակության վայրը.
Գովազդային հնարքներ
Գովազդն անհրաժեշտ է, որպեսզի տնտեսվարող սուբյեկտն իր առաջարկներով առանձնանա նմանատիպ հազարավոր ընկերությունների շարքում։ Դա անելու համար բավարար չէ միայն ձեր պոտենցիալ սպառողներին ասել որակյալ ապրանքի առկայության մասին և խրախուսել նրանց գնել այն: Հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել մի քանի մարքեթինգային սխեմաներ, որոնց հետևելը թույլ է տալիս ճիշտ գովազդել։ Սա կապահովի դրա հրապարակման առավելագույն արդյունքը։ Խթանման մեթոդներ, ինչպիսիք են վաճառքի եզակի առաջարկը և դասական մոդելվաճառք, որի դեպքում գնորդը ուղեկցվում է գնման բոլոր փուլերում:
Մտածեք հաճախորդներ գտնելու հարցը: Ենթադրենք՝ որոշել եք ձեր սեփական ձեռքերով վարագույրներ կարել՝ պատվիրելու, ստանալու համար լրացուցիչ եկամուտտանը կազմակերպեք ձեր փոքր բիզնեսվարագույրներ կարելը. Դուք արդեն գիտեք, թե ինչպես կարել, և զգում եք ներուժը և ստեղծագործականություն. Բայց դուք չգիտեք, թե որտեղ կարող եք հաճախորդներ գտնել:
Այսպիսով, որտեղ փնտրել նրանց, ովքեր ցանկանում են պատվիրել վարագույրներ:
Նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են կազմակերպել իրենց սեփականը վարագույրների կարի բիզնես լավագույն լուծումը- վարձել սենյակ անցուղում և կազմակերպել վարագույրների կարման սրահ։ Դա ձեզ կգրավի ամենամեծ թիվըհաճախորդներ. Ամենակարևորը ճիշտ սենյակ ընտրելն է՝ չվառվելու համար։ Որտե՞ղ գտնել սենյակ սրահի համար, ի՞նչ հիմքերով այն փնտրել և ինչպե՞ս ներգրավել այնտեղ հաճախորդներին: Այս հարցերի պատասխանները կգտնեք «Ինչպես կազմակերպել ձեր սեփական վարագույրի կարման բիզնեսը» դասընթացում:
Նման նախագիծն այնքան էլ թանկ չէ, իսկ մյուս բիզնես ներդրումների համեմատությամբ այն գրեթե անվճար է։ Բայց, այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն են պատրաստ բիզնեսով զբաղվել։ Շատերը պարզապես ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տնից։ Նրանց համար մեր խորհուրդը.
Ակտիվ փնտրեք հաճախորդներ: Ասացեք ձեր բոլոր ընկերներին և ծանոթներին, որ վարագույրներ եք կարում պատվերով։ Հավանաբար, դուք ունեք հսկայական թվով ընկերներ: Իսկ այս ծանոթներն այլ ծանոթներ ունեն, իսկ այդ ծանոթները՝ այլ ծանոթներ... և այլն։ Հարցրեք ձեր ընկերներին օգնության համար, բացատրեք, որ հաճախորդների կարիք ունեք: Ձեր ծանոթների այս բոլոր ծանոթների մեջ, անշուշտ, կան վարագույրներ պատվիրել ցանկացողներ։
Տանը եկամուտ ունենալու համար ձեզ կօգնեն սոցիալական ցանցերը։ Սկսեք էջեր սոցիալական ցանցերում, ստեղծեք խմբեր, տեղադրեք այնտեղ ձեր աշխատանքի լուսանկարները: Գրեք, որ որոշել եք ձեր սեփական ձեռքերով վարագույրներ կարել պատվիրելու համար և թողնել ձեր կոնտակտային տվյալները։ Ակտիվ շփվեք, պարբերաբար ցուցադրեք ձեր աշխատանքները, և շուտով ձեր տաղանդի երկրպագուներ կլինեն:
Տպեք գովազդները և սփռեք դրանք փոստարկղերում: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք այն տներին, որտեղ մարդիկ նոր են տեղափոխվել։ Անշուշտ, նրանք բոլորին վարագույրների կարիք ունեն: Իսկ եթե տունն ունի ոչ ստանդարտ պատուհաններ կամ չափազանց բարձր առաստաղներ, ապա այս տանը ապրողները չեն կարողանա գնել պատրաստի վարագույրներև վայելեք ձեր ծառայությունները:
Դուք կարող եք լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տանը, անել այն, ինչ սիրում եք և լավ գումար վաստակել, եթե ցուցաբերեք որոշակի նախաձեռնություն և ձեռք բերեք հաճախորդներ: Ապագայում դուք ստիպված չեք լինի ակտիվորեն հաճախորդներ փնտրել, հաճախորդները ձեզ կգտնեն նրանց առաջարկությունների հիման վրա, ում համար վարագույրներ եք կարել:
Վերոնշյալ բոլոր խորհուրդները հարմար են ինչպես նրանց համար, ովքեր ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տանը, այնպես էլ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են կազմակերպել վարագույրի կարման սեփական բիզնեսը։ Միայն նրանց համար, ովքեր կազմակերպում են վարագույրի կարման բիզնես, հաճախորդներ ներգրավելու այս տեխնոլոգիաները կլինեն լրացուցիչ և ընտրովի, քանի որ բիզնեսն աշխատում է տարբեր սկզբունքներով։
