≡× JÍDELNÍ LÍSTEK

• Interiér
• Okno
• Stěny
• Projekty
• Budovy

Jak otevřít železářství? Vybavení kanceláře vším potřebným. Pozitivní změny v podnikání jsou impulsem pro další růst

Porovnáme-li západní trh maloobchodu se stavebními materiály s ruským, můžeme dojít k závěru, že v Rusku se teprve začíná rozvíjet.

Vývoj probíhá aktivně. Roční míra růstu je asi 20 %. Je snadné to vysvětlit. Člověk neustále něco stavěl, staví a stavět bude. Velká města rostou, rozvíjejí se venkov atd. Na to vše potřebujete velké množství stavební materiál. Proto bude výroba a obchod s touto skupinou zboží vždy populární. Mnoho podnikatelů přemýšlí o tom, jak otevřít železářství od nuly. Jedná se o poměrně perspektivní segment trhu. Se správně vypočítaným podnikatelským plánem a následným kompetentním vedením přinese prodejna stavebních materiálů svému majiteli dobrý a stabilní příjem.

Fáze otevření železářství od nuly

Návrat k obsahu

Zaregistrujte si obchod se stavebninami

To lze provést jak jako samostatný podnikatel (individuální podnikatel), tak jako LLC (společnost s ručením omezeným).

Pokud bylo rozhodnuto zaregistrovat obchod prodávající stavební materiály jako samostatný podnikatel, bude třeba daňovému úřadu poskytnout následující dokumenty:

• zaplacený příjem státního poplatku za registraci jednotlivého podnikatele (800 rublů);
• žádost na formuláři P21001 ověřená notářem;
• pokud bude účetnictví vedeno podle zjednodušeného daňového systému, pak je nutné napsat žádost o přechod na zjednodušený daňový systém na formuláři č. 26.2-1;
• kopii všech stránek vnitřního pasu žadatele

Kontrola souboru dokumentů pro otevření jednotlivého podnikatele trvá týden.

Pokud je rozhodnutí o otevření jednotlivého podnikatele kladné, podnikateli se vydá:

• OGRNIP;
• výpis z Jednotného státního registru fyzických osob (jednotný registr fyzických osob);
• oznámení o daňové registraci;
• oznámení o registraci v územním PFS individuální(Důchodový fond);
• od Rosstat certifikát o vydání statistických kódů.

Po registraci jako samostatný podnikatel musíte vytvořit razítko (od 500 rublů) a otevřít bankovní účet (od 2 000 rublů).

Pokud bylo rozhodnuto o registraci obchodu prodávajícího stavební materiály jako LLC, je finančnímu úřadu poskytnuto následující:

• žádost na formuláři 11001;
• charta LLC;
• je-li zakladatel, rozhodnutí o zřízení, je-li zakladatelů více, dokládá se protokol o zřízení právnická osoba;
• zaplacený příjem státní daně (4 000 rublů);
• notářsky ověřené fotokopie pasů všech zakladatelů;
• bude-li účetnictví vedeno podle zjednodušeného daňového systému, pak je nutné napsat žádost o přechod na zjednodušený daňový systém na formuláři č. 26.2-1.

Lhůta pro posouzení žádosti správcem daně je týden.

Pokud je odpověď na žádost kladná, finanční úřad vydá:

• osvědčení o registraci LLC;
• registrovaná charta LLC;
• certifikát ve formě 1-3-Účetnictví;
• výpis z Jednotného státního rejstříku právnických osob;
• oznámení o registraci v Důchodový fond Rusko (PF);
• osvědčení o registraci u TFOMS (územní fond povinného zdravotního pojištění);
• oznámení o vydání statistických kódů z Rosstatu.

Registrace u Penzijního fondu, Fondu sociálního pojištění a Rosstatu potrvá ještě několik dní. Výroba pečeti organizace bude trvat dva dny. Otevření bankovního účtu trvá v průměru tři dny. Povolený kapitál LLC musí mít alespoň 10 tisíc rublů.

Jakmile je vaše firma prodávající stavební materiál zaregistrována, dalším krokem je nákup pokladny a její registrace u finančních úřadů. Tento proces bude trvat asi dva týdny. Prodejny, které prodávají registrační pokladny, často poskytují služby zrychlené daňové registrace. Pokud využijete služeb této organizace, všechny dokumenty budou připraveny maximálně do 3 dnů.

Návrat k obsahu

Pronájem prostor pro prodejnu stavebnin

Konkurence v tomto segmentu trhu je poměrně vysoká. Na trhu stavebnin působí i velké obchodní řetězce, které prodávají nejen stavebniny jako zprostředkovatel, ale mají i vlastní výrobu, jejíž výrobky následně prodávají v jejich prodejnách za nejpříznivější ceny. obchodní cena. Otevření vlastního podnikání ve formátu supermarketu s velkou prodejní plochou není proto příliš ziskové. Je lepší dát přednost otevření malého obchodu prodávajícího stavební materiály ve formátu „vedle“. Při výběru prostor pro takový obchod budou požadavky následující:

• pronajímaná plocha by měla být od 40 do 100 m2. m;
• prodejna se musí nacházet v obytné zóně nebo v přízemí bytového domu a být v docházkové vzdálenosti pro zákazníky;
• v sousedních domech by neměly být žádné konkurenční obchody prodávající stavební materiály;
• pronajaté prostory musí plně odpovídat všem požadavkům SES a požární inspekce.

Při sestavování podnikatelského plánu zapisujeme, že měsíční náklady na nájem budou asi 30 tisíc rublů. Přesnější částka bude záviset na umístění prodejny a pronajaté ploše.

Návrat k obsahu

Nákup potřebného vybavení pro prodejnu stavebnin

Chcete-li otevřít obchod ve formátu „blízko domova“, nemusíte kupovat žádné speciální vybavení. Je docela možné si vystačit se standardní sadou vitrín, regálů, pódií, pultů atd.

Náklady na nákup vybavení budou přibližně 100 tisíc rublů.

Návrat k obsahu

Nábor personálu do prodejny stavebnin

Prodejna stavebních materiálů musí mít otevřeno sedm dní v týdnu, sedm dní v týdnu. Otevírací doba: 9.00-21.00. Na základě tohoto harmonogramu tedy bude prodejna potřebovat minimálně 2 prodavače. Musí pracovat na směny, v rozvrhu dvě po dvou, 12 hodin denně. Je velmi důležité najít kompetentní prodejce. Protože, aby pomohl kupujícímu při výběru konkrétního produktu, aby mu mohl poradit, potřebuje odborníka, který bude rozumět stavebním materiálům.

Měsíční mzdové náklady pro prodejce budou 40 tisíc rublů (plat 1 prodejce je 20 tisíc rublů).

Návrat k obsahu

Sortiment a výběr dodavatelů

Sortiment malého železářství v docházkové vzdálenosti by měl tvořit 300-400 položek. Nejdůležitější by mělo být zboží, které může být kdykoliv potřeba. Tapeta se například odlepila, ale v domě není lepidlo na tapety. Z tohoto důvodu je nepravděpodobné, že by někdo udělal zvláštní výlet do stavebního supermarketu.

Ukázka sortimentu malé prodejny stavebnin:

• různé stavební směsi;
• Spotřební materiál;
• montážní lepidlo;
• různá lepidla na tapety;
• pěna pro instalaci;
• hřebíky, šrouby atd.;
• různé nástroje pro stavební práce;
• Související produkty.

V průběhu práce bude požadovaný sortiment produktů jasnější.

Chcete-li vybrat dodavatele zboží, musíte si prostudovat velkoobchodní společnosti, které působí v konkrétním regionu. Některé z nich mají vlastní výrobu. Výběr je velmi velký. Výroba a obchod se stavebním materiálem Nedávno se staly velmi oblíbeným druhem podnikání. Odborníci radí upřednostňovat ty společnosti, jejichž smlouvy stanoví, že souhlasí s doplněním sortimentu kdykoli.

Napišme do obchodního plánu, že při otevření obchodu prodávajícího stavební materiály od nuly budete muset utratit asi 700 tisíc rublů na vytvoření inventáře.

• Kapitálové investice: 800 000 rublů,
• Průměrný měsíční příjem: 450 000 rublů,
• Čistý zisk: 65 414 rublů,
• Návratnost: 12,3 měsíce!

 

Podle studie provedené společností ABARUS Market Research je ruský maloobchodní trh stavebních materiálů ve srovnání se Západem v rané fázi vývoje. Roční tempo růstu přitom činí 20 %. V roce 2007 činil objem maloobchodního trhu s domácím zbožím a opravami v Rusku více než 14 miliard dolarů. V roce 2011 činil objem trhu asi 17 miliard dolarů a do roku 2020 bude objem trhu asi 30–35 miliard dolarů. (názor odborníka).

Asi 80-90% objemu stavební trh padá na velké síťové společnosti(ruské i zahraniční) a zbývající část trhu je rozdělena mezi jednotlivé prodejny a malé maloobchodní řetězce (regionální). S přihlédnutím k tomu, že na ruský trh plánuje vstoupit několik nových zahraničních hráčů, a také s přihlédnutím k plánům na rozšíření stávajících federálních řetězců se tržní podíl „jednotlivých prodejen“ sníží.

V souvislosti s výše uvedeným nemohou malé prodejny konkurovat federálním maloobchodníkům ani cenami, ani sortimentem nabízených produktů.

Pokud však chcete začít podnikat v maloobchodním segmentu stavebních materiálů, můžete zkusit otevřít malou maloobchodní prodejnu ve formátu „Near-Home“.

Tento typ obchodu má následující výhody:

1. Možnost otevřít prodejnu v oblasti, kam federální řetězce nevstoupí kvůli nemožnosti získat velký obrat.
2. Speciální nabídka prezentovaných produktů a individuální přístup ke kupujícímu.

1. Organizace maloobchodu se stavebninami

1.1. Pokoj, místnost

Prostory, ve kterých se plánuje otevření maloobchodního železářství ve formátu večerky, musí splňovat následující kritéria:

• Plocha 30-50 m2.
• Prostory by se měly nacházet v rezidenční čtvrti, v docházkové vzdálenosti pro kupující.
• Nedostatek dalších prodejen stavebnin v blízkém okolí.

1.2. Zařízení

K výběru vybavení lze přistupovat zcela volně, takže pro snížení nákladů na nákup vybavení lze některé regály a police na zboží vyrobit vlastníma rukama a některé vybavení lze zakoupit použité

1.3. Personál

Prodejna musí být otevřena 7 dní v týdnu, provozní doba od 9.00 do 20.00 hod. Pro tyto účely je nutné mít 2 prodejce. (práce na směny, dvě po dvou)

1.4. Rozsah

Při opravách se často stává, že je málo lepidla na tapety, je zlomený list pilky na kov, je málo hřebíků, lepidlo někde zmizelo, soused vzal šroubovák a nevrátil. Kupující nemá zájem chodit pro takové drobnosti do stavebního hypermarketu, je připraven to vše nakoupit i za vyšší cenu, proto by to vše mělo být prezentováno v sortimentu.

Přibližný sortiment prodejny:

• Spotřební materiál pro nářadí
• Montážní lepidlo
• Lepidlo na tapety
• Hřebíky, hmoždinky, šrouby atd.
• Stavební nářadí
• další související produkty.

Pro optimální výkon rozsah prodávaných produktů by měl být cca 300 položek.

1.5. Dodavatelé

Výběr dodavatelů musí být proveden z velkoobchodních společností působících v regionu. Tyto společnosti samy dodávají produkty na prodejnu, pokud s nimi pracujete delší dobu, je možné poskytnout odloženou platbu.

Doplňování zásob a sortimentu musí být prováděno na týdenní bázi.

2. Technické a ekonomické výpočty

2.1. Otevření kapitálových nákladů

Pro udržení sortimentu a nepřetržitý obchod inventář by měly být minimálně dva měsíční výnosy (v pořizovacích cenách), přičemž optimální zůstatek je 2,5-3 měsíční výnosy.

2.2. Příjmy

Tržby malého (do 50 m2) železářství ve formátu „At home“, nacházející se v hustě obydlené rezidenční čtvrti, s dobře zvoleným sortimentem a také bez konkurence v nejbližším okolí , je asi 400 - 500 rublů. za měsíc.

Pro výpočet návratnosti a ziskovosti byl měsíční příjem vzat jako 400 tisíc rublů.

2.3. Pořizovací cena

Přirážka na prodávaných produktech je 50–80 % v závislosti na produktu, pro výpočty jsme použili průměrnou přirážku 60 %

2.4. Všeobecné výdaje

2.5. Výpočet ziskovosti obchodu se stavebninami

2.6. Výpočet návratnosti

3. Organizační záležitosti

3.1. Organizační forma

Optimální organizační a právní forma je individuální podnikatel.

3.2. Daňový systém

Pokud věříte zkušeným podnikatelům, otevření malého maloobchodu v této oblasti přinese jeho majiteli více ztrát než zisků. Důvod tohoto závěru spočívá ve skutečnosti, že náklady na pronájem obchodní plochy a skladu, mzdy, daně a veřejné služby, odebírají téměř všechny zisky a nedávají podnikání příležitost k rozvoji.

Je opravdu možné, aby si podnikatel, který si chce otevřít malý obchod se stavebninami, vytvořil bez výrazných investic ziskové podnikání je nedostupný? Pojďme na to přijít.

Obvykle, při hledání materiálů pro opravu a výstavbu má potenciální kupující tendenci jít do velkého stavebního centra, jehož plocha může být 1 000 nebo dokonce 2 000 m2. Důvodem je několik faktorů: možnost nakoupit vše, co potřebujete na jednom místě, široký sortiment a v případě dotazů možnost bezplatné konzultace s odborníkem.

Existují však i případy, kdy kupující pravděpodobně zamíří do malého stavebního pavilonu: sbírá materiály, které došly při rekonstrukcích, nákup malého množství stavebních materiálů pro kosmetické opravy, místo je blízko domova.

Okamžikem, který určuje ziskovost podnikání, je výběr výhodné lokality pro prodej. Zatímco velcí prodejci jsou nuceni prodávat své zboží na okraji města, vy můžete rozšířit své podnikání v obytném domě, obchodním centru nebo místním trhu.

Jak vybrat a připravit správné prostory pro prodejnu

Kde začít získávat stavební materiály od začátku? Chcete-li otevřít ziskové místo pro prodej staveb a dokončovacích materiálů, odborníci doporučují věnovat pozornost prvnímu patře obytného domu v blízkosti nových budov nebo stavebního trhu nacházejícího se ve městě.

Při otevírání takového podniku v obytném domě se ujistěte, že je v prostorách nouzový východ - to bude nutné k provedení kontroly požární bezpečnost. Pokud se byt nachází v obytném domě, budete ho muset vyřadit z bytového fondu, abyste mohli vyřídit doklady a legálně provozovat živnost.

Ziskovost vašeho podnikání se výrazně zvýší, pokud vlastníte obchodní prostory, ale podnikatelé nedoporučují spěchat a první 2 roky pracovat v pronajatých prostorách.

Pokud brzy po otevření zjistíte, že toto místo není měsíc co měsíc ziskové, pak pro vás nebude těžké tento outlet jednoduše opustit, bez nutnosti následného prodeje nemovitosti.

Pokud si vyberete stavební trh, před nákupem výrobků a pronájmem prostor si projděte pavilony, prostudujte si, co a za jakou cenu prodávají vaši budoucí konkurenti.

Pamatovat: největší zájem kupujícího zaujme pouze v případě, že nabídnete unikátní produkt, který není na trhu, nebo stejný, ale za atraktivnější cenu.

Dekorace prodejny stavebnin

Při přípravě obchodního a skladového prostoru není potřeba drahých dokončovacích materiálů. Hotová místnost by měla být světlá, čistá a suchá. Ať je to levné vymalování a ujistěte se, že je dobré větrání. To je vše, co od prostor vyžaduje úspěšný prodej vašeho podniku. Na přípravu prostor budete potřebovat v průměru 6 000 – 9 000 USD.

Vybavení pro prodejnu stavebnin

Chcete-li obchodovat se stavebními materiály, budete si muset zakoupit pokladnu, stejně jako pulty, vitríny a regály, které pomohou při vystavování dokončovacích materiálů. Uspořádejte osvětlení v regálech tak, abyste vytvořili příležitost jasně vidět nabízené produkty.

Pokud vaše firma prodává elektrické nářadí, vybavte své vitríny několika zásuvkami.

Registrace firmy prodávající stavební materiál

Prodej stavebních materiálů, jako každé podnikání, vyžaduje předběžnou registraci u finančních a penzijních úřadů. U malého pavilonu stačí registrace jako samostatný podnikatel, což pomůže výrazně ušetřit na daních.

OKVED kódy pro registraci takových činností předkládají působivý seznam v závislosti na přítomnosti nebo nepřítomnosti obchodní platformy na internetu, doručení kurýrem a další specifika. Hlavní kód, který budete potřebovat při registraci, je 47.52 Maloobchod s hardwarem, barvy a laky a skla ve specializovaných prodejnách.

Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření obchodu se stavebninami?

Stavební materiály nelze získat bez absolvování kontrol a papírování. K obchodování budete muset získat povolení a patent. Co je potřeba k získání povolení: na živnostenském odboru městské správy je třeba předložit tyto doklady:

1. Závěr z požární kontroly a SES;
2. Ověřená kopie dokumentů potvrzujících vaši registraci jako právnické osoby nebo fyzického podnikatele;
3. Nájemní smlouva nebo dokumenty potvrzující vlastnictví maloobchodních a skladových prostor;
4. Osvědčení o registraci v daňový úřad;
5. Doklad o kvalifikaci nebo vzdělání zřizovatele;
6. Informace o provozní době podniku.

Co se týče živnostenského patentu, ten lze získat na finančním úřadě. Při žádosti o patent projdete procedurou registrace pokladny. Všechny tyto činnosti mohou trvat dva týdny až několik měsíců a náklady na registraci a přípravu všech dokumentů nezbytných k zahájení činností budou asi 300 USD.

Sortiment stavebních prodejen

Při výběru sortimentu pro vaši organizaci je velmi důležité poskytnout kupujícímu produkty různých cenových kategorií. Zpravidla jsou minimálně dvě třetiny produktů prezentovány ve středním cenovém segmentu a třetina zůstává pro levné a drahé zástupce.

Sortiment obchodní platformy může sestávat z následujících stavebních produktů:

• Barvy, laky;
• Cement;
• Dlaždice;
• Tapeta na zeď;
• Soklové lišty;
• Ruční elektrické nářadí;
• Stavební příslušenství;
• Sádra;
• Parkety, linoleum, laminát;
• Samonivelační podlahy;
• Různé primery;
• Špachtle, kartáče, válečky atd.;
• Sádrokarton;
• Lepidlo;
• Stavební směsi atd.

Zaměstnanci prodejny stavebních materiálů

K otevření obchodu se stavebninami se majitelé obvykle omezí na najmutí jednoho prodavače nebo, aby ušetřili peníze, se sami postaví za pult.

Prodávající pracující jako jednotlivec musí mít dostatečné znalosti v oblasti konstrukce, designu a architektury a také dobré znalosti o sortimentu, účelu a vlastnostech jednotlivých položek zboží.

Pokud je za pultem zkušený a zkušený člověk znalý člověk, tržby vaší organizace budou o 30 % vyšší než jinak, proto se doporučuje brát tento okamžik s velkou zodpovědností a pozorností.

Ziskovost železářství

Pojďme si vypočítat ziskovost a zjistit, kolik stojí otevření stavebních materiálů o rozloze asi 100 m2.

investice:

• Nákup zboží na prodej – 10 000 $;
• Registrace, kontroly a papírování – 300 $;
• Kosmetické opravy, příprava prostoru obchodu a skladu pro práci – 8 000 $;
• Nákup regálů a pokladny – 7000 $.

Celkem: 25 300 USD.

Měsíční výdaje:

• Nájemné, energie – 560 $;
• Doplnění zboží - 4 000 $;
• Plat prodavači – 280 $;
• Účetnictví – 80 USD;
• Daně - 130 dolarů.

Celkem: 5 050 USD.

Zisk:

Zohledníme zisk na základě obchodní marže – 45 %.

Cena prodaného stavebního materiálu za měsíc je 4000 $.
Zisk za měsíc – 5 800 $.
Hrubý zisk – 750 dolarů.

Tedy při pravidelném prodeji minimálně 40 % z celkové zásoby zboží měsíčně se vložené investice vrátí za 3 - 3,5 roku provozu.

Když už mluvíme o tom, jak otevřít železářství od nuly a učinit jej ziskovým, je užitečné vědět několik od zkušených podnikatelů:

1. Skupinové produkty. Umístění má velká důležitost. Zde je důležité, aby se kupující mohl na jednom místě seznámit se všemi produkty jedné kategorie. Také distribuujte produkty podle jejich zamýšleného účelu. Nechte štětce a válečky ležet vedle nátěrových hmot a šrouby a klíče vedle šroubováků;
2. Vzorky. Každý produkt, který má široký výběr barvy a textury, měl by existovat katalog vzorků, které lze řádně prozkoumat a osahat. Umístěte vzorky podle barevné schéma a u každé položky uveďte číslo výrobku;
3. Přístup. Dejte zákazníkům příležitost zapnout a vidět, jak funguje vrtačka nebo jakékoli jiné elektrické nářadí. Otevřený přístup k vašim produktům;
4. Nezastavujte se u jedné zásuvky. Jeden malý pavilon nebude schopen generovat dostatečně vysoký a stabilní příjem. Rozvíjením a otevíráním nových bodů můžete ochránit své podnikání před náhlým nárůstem poptávky a výrazně zvýšit svůj příjem.
5. Něco, na co může kupující zapomenout. Drobný spotřební materiál, jako jsou žárovky a baterie, je nejlepší umístit v blízkosti pokladny. Kupující si určitě zapamatuje, že je chtěl koupit, když čekal na platbu nebo na něj přišla řada.

V tomto článku jsme uvedli doporučení týkající se stavebních materiálů. Propočty a zkušenosti podnikatelů v této oblasti ukázaly, že za určitých okolností může být tento podnik skutečně ziskový a efektivní.

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Cílem projektu je otevření železářství pro maloobchodní prodej stavebních materiálů ve městě s více než 1 milionem obyvatel. Cílovou skupinou stavebního obchodu jsou maloobchodní nákupčí, z nichž 60 % tvoří mužská populace města ve věku 23 až 65 let, a také velkoobchodní nákupčí zastoupení stavebních a montážních týmů, se kterými jsou uzavřeny smlouvy o spolupráci.

K realizaci projektu se pronajímá obchodní prostor o rozloze 200 m2, který se nachází na hlavní ulici vilové čtvrti města, v těsné blízkosti bytových domů. Prodejní plocha je 130 m2.

Objem počáteční investice je 1 408 000 rublů. Investiční náklady jsou zaměřeny na nákup zařízení, prvotní nákup zboží a tvorbu pracovního kapitálu, který pokryje ztráty v počátečních obdobích. Převážná část požadované investice je do zásob – 50 %. Na realizaci projektu budou použity vlastní prostředky.

Finanční kalkulace pokrývají pětileté období provozu projektu. Počáteční investice se podle propočtů vrátí v patnáctém měsíci provozu. Průměrná doba návratnosti je 10-18 měsíců. Měsíční čistý zisk projektu je asi 120 000 rublů. Za první rok realizace projektu bude čistý zisk 1 082 000 rublů.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

2. POPIS ODVĚTVÍ

Dynamický rozvoj stavebního průmyslu a trhu s nemovitostmi v Rusku vedl k vysoké poptávce po stavebních materiálech. Tento trend byl doprovázen aktivním růstem počtu stavebních prodejen a hypermarketů. Každý rok se trh stavebních materiálů zvýšil o 20 % a do roku 2015 dosáhl objemu 1,46 bil. rublů Trend se změnil v roce 2016 na pozadí všeobecného hospodářského poklesu, kdy se příjmy domácností snížily o 6,5 % a zprovoznění rezidenčních nemovitostí o 9 %. V roce 2015 byl zaznamenán rekordní rok minulé roky pokles na trhu stavebních a dokončovacích materiálů - 11%. Na konci roku 2016 činil objem trhu 1,068 bil. rublů Ve srovnání s ostatními segmenty však trh se stavebními materiály s poklesem o 5 % není tak špatný – například segment potravin klesl o 10 %.

Dynamika maloobchodu se stavebním a dokončovacím materiálem v posledních dvou letech rovněž klesá. Nejzranitelnější byly materiály pro stavebnictví a hrubou úpravu - pokles o 16,7 %. Trh s dokončovacími materiály se ukázal jako nejstabilnější, když se snížil pouze o 0,3 %. Jinými slovy, Rusko začalo méně stavět, ale neopustilo opravy.

Obrázek 1 – Obrat maloobchodu se stavebním a dokončovacím materiálem

Podle předpovědí se trh se stavebními a dokončovacími materiály bude moci vrátit k předchozímu objemu nejdříve v roce 2018. Oživení začne v roce 2017, ale bude poměrně pomalé – pouze 2–3 % ročně, což se vysvětluje výrazně sníženou kupní silou obyvatelstva a poklesem podnikatelské aktivity. Během této doby segment opustí malí a neefektivní hráči, ale velcí prodejci stavebnictví si udrží objem na stejné úrovni.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Dnes je na trhu více než 1000 všeobecných i specializovaných řetězců stavebních prodejen, přičemž 10 největších maloobchodníků tvoří téměř 25 % trhu. Krize v letech 2014–2015 upevnila úspěchy velkých stavebních prodejců. Zvýšená konkurence na trhu a zvýšená regionální expanze lídrů na trhu vedla k poklesu provozu a zhoršení stavu finanční situaci další ruští prodejci. Složitost soutěž u stavebních hypermarketů spočívá v jejich agresivní cenové politice a širokém sortimentu, pokrývajícím všechny fáze výstavby a rekonstrukce. V tomto ohledu je od roku 2015 mezi stavebními prodejnami tendence ke změně sortimentní struktury s nahrazováním stavebnin domácími potřebami.

Otevření železářství má tedy své výhody i nevýhody. Hlavní výhodou je vysoká poptávka po produktu, která zaručuje stabilní příjem. Podle statistik průměrná rodina v Rusku provádí opravy každých 5-7 let. Toto nebere v úvahu nákupy za účelem údržby oprav. Ziskovost železářství může být 30-32% v závislosti na přirážce na zboží.

Potíže s podnikáním zahrnují:

Tvrdá konkurence v oboru. Trh bude muset konkurovat nejen malým maloobchodní prodejny, ale také se stavebními hypermarkety, které mohou spotřebitelům nabídnout široký sortiment a další nízké ceny;

Cenová politika. Musíte nainstalovat optimální cena u zboží, protože přemrštěné ceny vyděsí potenciální zákazníky a příliš nízké ceny neumožní podniku získat zpět. Nejlepší možnost je rozbor cenové politiky konkurentů a snížení ceny o 2 %;

Potřeba poskytovat širokou škálu produktů, které zaujmou spotřebitele. Za prvé je důležitým úkolem správně formulovat sortiment s ohledem na preference cílová skupina. Za druhé je potřeba navázat kontakty s velké množství dodavatele a vybrat ty nejvhodnější;

Připravené nápady pro vaše podnikání

Sezónnost prodeje. Ze statistik vyplývá, že vrchol maloobchodních tržeb byl zaznamenán na jaře a podzimní měsíce, letní výprodeje jsou 70–80 % a zimní 50–60 % maxima. Sezónnost je navíc dodržována i u jednotlivých položek zboží, proto je důležitý široký sortiment železářství.

3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

Tento projekt zahrnuje otevření železářství pro maloobchodní prodej stavebních materiálů. Prodejna je umístěna jako malý stavební supermarket „blízko domova“. U obchodu tohoto formátu prodeje byste se měli spolehnout na spotřební materiál používaný v opravárenské práce(spojovací materiál, barvy a laky, lepidla, Stavební nářadí).

Na základě formátu prodejny je určen její sortiment, který zahrnuje tyto skupiny zboží:

barvy a laky (barvy pro vnitřní a venkovní práce, základní nátěry, impregnace, laky a nátěry na různé materiály, stejně jako válečky, kartáče);

stavební směsi, cement, základní nátěr, tmel, alabastr atd.;

polyuretanová pěna, tmel, tekuté hřebíky, montážní lepidlo;

Hardware různé modifikace a velikosti, hřebíky, šrouby,

tapeta na zeď. Tato skupina výrobků by měla být zastoupena širokým sortimentem, aby uspokojila chutě a požadavky různých spotřebitelů. Související produkty zahrnují lepidla, štětce atd.;

Podlahové krytiny(laminát, linoleum, koberec, parkety a související produkty ve formě spojovacího materiálu, podkladu, podlahových lišt atd.);

stavební nářadí (válečky, špachtle, kladiva, stahováky hřebíků, vrtačky, šroubováky atd.).

Před vytvořením sortimentu byste měli provést důkladnou analýzu trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních prodejen. To nám umožní určit poptávku spotřebitelů a vybrat produkty tak, abychom vytvořili jedinečnou nabídku na trhu. Kompetentní přístup k výběru sortimentu vám umožní vyhnout se přebytečným zásobám, snížit pravděpodobnost nelikvidních zásob, zvýšit obrat, vytvořit konkurenční výhody a přilákat potenciální kupce.

Při vytváření sortimentu pro železářství je třeba vzít v úvahu následující doporučení:

Je žádoucí, aby každá skupina zboží byla zastoupena více výrobci v různých cenových kategoriích. Zboží ve středním cenovém segmentu přitom musí tvořit minimálně 60 % celého sortimentu;

vybrat si osvědčené, vysoce kvalitní dodavatele, protože na tom závisí pověst obchodu;

Při výběru dodavatelů si všímejte i toho, zda jsou zastoupeni v jiných prodejnách. Jedinečné nabídky na trhu přilákají kupující;

pokud o produkt není poptávka, jeho zásoby by měly být sníženy, ale ne zcela vyřazeny ze sortimentu

Prodejna bude fungovat v samoobslužném formátu. Jak ukazuje praxe, takový systém podporuje růst prodeje. Produkty v obchodě budou pro pohodlí rozděleny do kategorií. Pro každé oddělení je k dispozici konzultant.

Stavební supermarket, který je součástí tohoto projektu, má tedy následující konkurenční výhody:

výhodná poloha pro klienty. Stavební hypermarkety se většinou nacházejí mimo město, což zákazníkům ne vždy vyhovuje. Stavební obchody v docházkové vzdálenosti určité případy jsou nejatraktivnější možností;

rozmanitost sortimentu. Plánuje se, že v sortimentu budou zastoupeny nejen produkty oblíbených výrobců, ale i méně obvyklé značky, které tvoří jedinečnou nabídku.

zákaznický věrnostní systém. Na tento moment Jen málo železářství věnuje pozornost zásadám získávání zákazníků. Tento obchod bude poskytovat systém slev pro stálé zákazníky.

4. PRODEJ A MARKETING

Cílovou skupinou stavebního obchodu jsou maloobchodní kupující, z nichž 60 % tvoří mužská populace města ve věku 23 až 65 let. Další skupinou spotřebitelů jsou firemní klienti reprezentovaní stavebními a montážními týmy, se kterými jsou uzavírány smlouvy a práce na fakturačním systému.

Inzerci na železářství lze rozdělit na dva typy – pasivní a aktivní. NA pasivní reklama včetně značek, transparentů, sloupů atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, článků v odborných publikacích, reklamu v rozhlase a televizi. Dalším účinným reklamním nástrojem je spolupráce s opravárenskými a stavebními firmami a týmy. Přivedou zákazníky do obchodu a nakoupí stavební materiály a prodejce dá procento z prodeje přitahovaných zákazníků.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně vysoká, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategii. Za nejúčinnější formy reklamy tohoto projektu jsou považovány: reklama ve výtazích, distribuce letáků, umístění světlého nápisu. Je důležité si uvědomit, že značka musí být umístěna na fasádě budovy prodejny a při jízdě jakýmkoliv směrem dobře viditelná z vozovky.

Správný návrh prodejní plochy je důležitý prvek marketingová strategie. Je nutné zajistit pohodlnou navigaci v obchodě a umístit produkt tak, aby byla každá položka pro kupujícího viditelná. Obchodníci již dávno zjistili, že správné vystavení zboží v obchodech do značné míry vytváří poptávku a umožňuje zvýšení prodeje o 10-15%. Zvláště důležité je umístění produktů, jako jsou tapety, podlahy a další dokončovací materiály. Základy merchandisingu pro železářství zahrnují následující pravidla:

klasifikace umístění celého prezentovaného sortimentu výrobků; oddělení velkého a malého zboží;

správné umístění v obchodní patro skupiny produktů v souladu s umístěním hlavních zákaznických toků;

Velké předměty by měly být umístěny po obvodu prodejny, aby se zlepšila viditelnost prodejní plochy. Pokud to prostor prodejny umožňuje, pak je produkt umístěn ve spodních regálech pod předváděcím vzorkem. Pokud je prostor prodejny omezený, velké produkty jsou vydávány ve skladu za asistence prodejního poradce;

drobné zboží je umístěno podle své klasifikace a je prezentováno v několika kopiích, což přitahuje pozornost kupujícího. K vystavení takového zboží se používají regály s háčky a spojovacími prvky. Malé, zranitelné zboží se nachází v oblasti s dobrá recenze;

Hlavní objem dokončovacích materiálů vyžaduje speciální uspořádání na speciálním vybavení: vitrína na tapety s válečky, demonstrační stojany. Nejvhodnější seskupení tapet je podle barvy;

v pokladní části se nachází kusové zboží, zboží časté poptávky a související produkty;

vysílání doprovodných informací umožňujících zákazníkům orientovat se na prodejní ploše;

efektivní umístění konzultantů na prodejní ploše.

Tento projekt poskytuje následující reklamní nástroje:

distribuce letáků s 10% slevovým kupónem na první nákup - 5 000 rublů;

školení zaměstnanců v základech merchandisingu (pro 2 osoby) – 25 000 rublů;

Připravené nápady pro vaše podnikání

Propagace obchodu a dosažení požadovaných objemů prodeje zabere v průměru 3 až 6 měsíců – během této doby mají zákazníci čas se naučit a zvyknout si na nový outlet.

Při plánování objemů prodeje je třeba vzít v úvahu určitou sezónnost stavební podnikání– vrchol prodeje nastává v jarních a podzimních měsících a pokles prodeje nastává v zimě.

Plánovaný objem prodeje se vypočítá na základě průměrného účtu 2 000 rublů a počtu zákazníků - 600 lidí za měsíc. Tím pádem, průměrná velikost příjem bude 1 200 000 rublů měsíčně. Dosažení deklarovaného objemu prodeje je plánováno v devátém měsíci provozu prodejny s přihlédnutím k sezónnosti podnikání.

5. PLÁN VÝROBY

Realizace tohoto projektu zahrnuje následující fáze:

1) Obchodní registrace. K provozování maloobchodu se stavebním materiálem nejsou potřeba žádná zvláštní povolení.

Chcete-li otevřít stavební supermarket, budete muset shromáždit balíček dokumentů, který obsahuje sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor, povolení od požární inspekce, předpisy do obchodu. Dále budou vyžadovány smlouvy na odvoz TKO, dezinsekci a deratizaci prostor.

Pro referenci komerční aktivity LLC je registrována ve zjednodušeném daňovém systému („příjmy minus náklady“ se sazbou 15 %). Typ činnosti dle OKVED-2:

47.52 Maloobchod se železářským zbožím, barvami a laky a sklem ve specializovaných prodejnách.

2) Výběr umístění. Jako u každé provozovny zabývající se maloobchodem hraje roli parametr umístění železářství důležitá role. Výhodná poloha určuje 70 % úspěchu maloobchodní prodejny.

Hodnocení umístění prodejny bere v úvahu takové komponenty, jako jsou charakteristiky oblasti, snadnost parkování, intenzita pohybu chodců, viditelnost a pozoruhodnost a blízkost podobných podniků. Požadovaná skladová plocha je minimálně 100 m2. Vše však závisí na velikosti prodejny a sortimentu.

Co se týče samotných prostor, prodejní plocha by měla být čtvercová resp obdélníkového tvaru, bez zbytečných ohybů - to vám umožní pohodlněji umístit vitríny a co nejefektivněji využít dostupný prostor. Výška stropu musí být minimálně 2,7 m. Měly by být také zajištěny dva vchody - pro návštěvníky a pro nakládání zboží. S prodejní plochou 100-150 m2, pro sklad Bude zapotřebí 50-70 m2.

Tento projekt zajišťuje pronájem prostor v blízké vilové čtvrti obytné komplexy. Lokalita je výhodná, protože pokrývá široké spektrum spotřebitelů, kterými jsou především obyvatelé okolních domů. Dostupnost parkovacích míst a pohodlný přístup ze strany silnice jsou také výhody lokality. Pronájem obchodních prostor o celkové ploše 200 m2 stojí v průměru asi 130 000 rublů měsíčně. Počítá se s vyčleněním 130 m2 na prodejní plochu, 60 m2 na sklad a 10 m2 na technické prostory.

3) Vybavení prodejních prostor. Prodejní prostor by měl být dobře osvětlen. Interiér železářství je poměrně jednoduchý a nevyžaduje velké investice. Na renovaci prostor je přidělena částka 50 000 rublů.

Technické vybavení železářství by mělo přispívat k růstu tržeb, zajišťovat produktivitu a ziskovost obchodu a splňovat bezpečnostní předpisy. V tomto ohledu musí být prodejní plocha vybavena spolehlivým osvětlením a ventilačním zařízením.

Dále byste si měli pořídit obchodní vybavení - regály, vitríny, pokladny, pokladny. Vzhledem k tomu, že obchod funguje v samoobslužném formátu, bude potřeba několik regálů, na kterých bude zboží umístěno. Pro počáteční fáze Prodejna je vybavena dvěma pokladnami. Tabulka 2 ukazuje hlavní náklady na vybavení, které činí rublů.

Tabulka 2. Náklady na vybavení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Celkové náklady, třít.
	Nástěnný stojan
	Nástěnný panel
	Ostrovní stojan
	Pokladní přepážka
	POS systém s pokladna
	Bezpečnostní a požární signalizace
	Koše a vozíky (včetně nákladu)
CELKOVÝ		263 000 ₽

4) Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží. Dodavatele je třeba hledat osobně při návštěvě velkoobchodních center ve městě nebo přes internet. První způsob je výhodný, protože při osobním rozhovoru je snazší domluvit se na podmínkách partnerství; druhým je, že můžete ušetřit náklady na dopravu a pokrýt širokou škálu potenciální partnery, Najdi víc ziskové podmínky a uzavírat smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšenou metodu spolupráce s dodavateli: část zboží nakoupit okamžitě a část vzít na prodej.

Po rozhodnutí o dodavatelích musíte koupit zboží pro obchod. Praxe ukazuje, že pro průměrné železářství bude vytvoření počátečního sortimentu trvat asi 700 000 rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dokoupit zboží. Hlavní věcí v této věci je správně vypočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se zabránilo přesycení regálů produktů.

5) Výběr personálu. Hlavním personálem prodejny jsou prodavači. Úspěch obchodování do značné míry závisí na nich. Na prodejnu o rozloze 150 m2 budou stačit čtyři prodavači, tři pokladní a jeden vedoucí.

Požadavky na prodejní poradce: znalost stavebních výrobků, schopnost nenápadně nabídnout pomoc a získat si klienta, organizace, zodpovědnost, slušnost.

Je poskytován rozvrh práce na směny, v každé směně pracuje jeden prodejní konzultant a pokladní. Prodejní konzultanti jsou vzájemně zaměnitelní pracovníci a v případě potřeby si mohou navzájem pomáhat. Funkce manažera a účetního jsou přiděleny samotnému podnikateli - to ušetří peníze v prvních měsících práce.

Před zahájením práce musí personál projít školením, seznámit se se sortimentem výrobků, jejich vlastnostmi a prodejní technologií.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Přípravná fáze trvá zhruba dva měsíce, během níž jsou zajišťovány registrační procedury, navazování partnerství s dodavateli, hledání vhodných prostor, nábor personálu, nákup vybavení a zboží.

V tomto projektu podnikatel plní hlavní funkce manažera - prochází všemi registračními postupy, přijímá personál, vyjednává s pronajímateli a dodavateli, nakupuje zboží a zabývá se strategickou propagací obchodu. Manažer organizuje pracovní proces, kontroluje práci prodejců, přijímá a přepočítává zboží a vypracovává příslušnou dokumentaci.

K provádění obchodního procesu obchod zaměstnává prodejní poradce a pokladníky. Vzhledem k tomu, že prodejna je otevřena denně, měl by být stanoven rozvrh 2/2 směn. Směna – pokladní obsluhující pokladnu a dvě prodavačky pracující v hale.

Otevírací doba prodejny je od 10:00 do 20:00. Na základě těchto podmínek se tvoří personální tabulka. Mzdový fond je 178 100 rublů.

Tabulka 3. Personální a mzdový fond

	Pracovní pozice	Plat, rub.	Číslo, osoby	Výplatní listina, rub.
Správní
	Dozorce
Obchod
	Prodejní konzultant (rozvrh směn)
	Pokladník (rozvrh směn)
	Manažer
Pomocný
	Uklízečka (částečný úvazek)
	Celkový:			137 000,00 RUB
	Příspěvky na sociální zabezpečení:			41 100,00 RUB
	Celkem se srážkami:			178 100,00 RUB

7. FINANČNÍ PLÁN

Finanční plán zohledňuje veškeré příjmy a výdaje projektu, horizont plánování je 5 let.

Pro spuštění projektu je nutné vypočítat výši investice. K tomu je třeba určit náklady na nákup vybavení, počáteční nákup zboží a tvorbu provozního kapitálu, který pokryje ztráty z počátečních období. Počáteční investice do otevření železářství je 1 408 000 rublů. Převážná část požadovaných investic je do zásob – jejich podíl je 50 %; pracovní kapitál tvoří 14 %, na nákup vybavení – 19 %, na pronájem prostor v prvním měsíci provozu prodejny a rekonstrukci prostor – 13 % a zbývající 4 % na reklamu a registraci firmy . Projekt je financován z spravedlnost. Hlavní položky investičních nákladů jsou uvedeny v tabulce 4.

Tabulka 4. Investiční náklady

		název		Částka, rub.
Nemovitost
	Pronájem na 1 měsíc
	Renovace pokoje
Zařízení
		Sada komerčního vybavení
Nehmotný majetek
		Registrace živnosti, získání povolení
Pracovní kapitál
		Nákup zboží
		Pracovní kapitál
		Celkový:		1 408 000₽

Variabilní výdaje se skládají z nákladů na nákup zboží. Pro zjednodušení finanční vyrovnání nákladové proměnné se vypočítá na základě výše průměrného šeku a pevné obchodní marže ve výši 75 %.

Fixní náklady se skládají z nájemného, ​​energií, fondu mzdy náklady na reklamu a odpisy. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě období prospěšné využití dlouhodobý majetek za 5 let. Fixní náklady zahrnují i ​​daňové odpočty, které nejsou v této tabulce uvedeny, protože jejich výše není pevná, ale závisí na objemu výnosů.

Tabulka 5. Fixní náklady

Fixní měsíční výdaje byly tedy stanoveny ve výši 339 500 rublů.

8. HODNOCENÍ ÚČINNOSTI

Doba návratnosti projektu s počáteční investicí 1 408 000 rublů je 15 měsíců. Čistý měsíční zisk projektu při dosažení plánovaných objemů prodeje je asi 148 000 rublů. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na devátý měsíc provozu s přihlédnutím k sezónnosti prodejů.

Čistá současná hodnota je kladná a rovná se 254 897 rublům, což nám umožňuje mluvit o investiční atraktivitě projektu. Ukazatel návratnosti investic je 10,71 %, vnitřní míra návratnosti převyšuje diskontní sazbu a je rovna 8,03 %.

9. MOŽNÁ RIZIKA

Pro posouzení rizikové složky projektu je nutné analyzovat externí a vnitřní faktory. Specifika provozovny určují následující provozní rizika:

zvýšení nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšené náklady a v důsledku toho i prodejní cena, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu z důvodu nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit rozumným výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytné podmínky, které poskytují finanční odpovědnost dodavatel v případě jejich porušení;

nedostatečná úroveň poptávky. Za prvé, poptávka po stavebních materiálech má výraznou sezónnost; za druhé úzce souvisí s ekonomickou situací v zemi. V tomto ohledu je riziko nízké poptávky jedno z nejpravděpodobnějších a může vzniknout jak z důvodu nízké solventnosti poptávky, tak vysokých distribučních nákladů. Riziko lze snížit pečlivým plánováním činnosti prodejny a finančních výsledků, moudrým výběrem maloobchodních prostor, pořádáním různých akcí a slev, stimulací opakovaných nákupů, flexibilním stanovením cen;

reakce konkurentů. Vzhledem k tomu, že trh stavebních materiálů je poměrně nasycený a vysoce konkurenční, může mít chování konkurentů silný vliv. K jeho minimalizaci je nutné vytvořit si vlastní klientskou základnu, neustále sledovat trh, mít zákaznický věrnostní program a vytvářet konkurenční výhody;

majetková rizika. Tato kategorie zahrnuje rizika spojená s poškozením a krádeží zboží. Pravděpodobnost výskytu tohoto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Hrozbu lze minimalizovat tak, že zboží, které do obchodu dorazí, kontroluje prodejní konzultant a sleduje situaci na prodejní ploše;

odmítnutí poskytnout pronájem prostor nebo zvýšení nákladů na pronájem. Vzhledem k tomu, že umístění je jedním z nejdůležitějších parametrů pro obchodování, ztráta umístění může vést k velkým ztrátám. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít smlouvu o dlouhodobém pronájmu a pečlivě vybrat pronajímatele;

problémy s personálem, které znamenají nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatečnou motivaci zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru najmutím zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Vyplatí se také poskytnout zaměstnancům bonusovou motivaci;

snížení reputace obchodu u cílového publika v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, přijímáním zpětná vazba od zákazníků prodejny a provedení nápravných opatření.

10.APLIKACE

Dnes tento obor studuje 1003 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 212 625 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání