Obchod se stavebním materiálem jako živnost. Potíže podnikání s prodejem stavebních materiálů. Ekonomická proveditelnost podnikání
V jakékoli lokalitě v Rusku existuje a vždy bude potřeba výstavby zařízení pro různé účely. A časem se zhoršují a vyžadují opravy. To znamená, že se v životě neobejdeme bez stavebních a dokončovacích materiálů. Proto závěr – prodej takového zboží je oblíbeným a výnosným byznysem.
Reconomica dnes se s vámi, milí čtenáři, podělím o zkušenost úspěšného podnikatele, který spojil výrobu stavební materiál s prodejem nejen vlastních, ale i podobných produktů jiných firem.
Hlavním nástrojem rozvoje tohoto podnikání bylo zřízení kanceláře pro příjem objednávek od spotřebitelů na podobné zboží. Dozvíte se o pozitivních a negativních aspektech, získaných výhodách a perspektivách konkrétního podnikání.
Pozdravy. Jmenuji se mark. je mi 37 let. Jsem z Astrachaně. Nyní prodám obklady, dlažby, dekorativní mozaika a mnoho dalších souvisejících produktů pro stavbu, renovaci a dekoraci.
Nemám obchod, ale kancelář pro příjem objednávek. Obchodní obrat se pohybuje od jednoho a půl do dvou milionů rublů za měsíc, od března do listopadu včetně.
Prodej začíná začátkem stavební sezóny až do jejího konce. Stručně vám řeknu, jak jsem se k tomuto typu činnosti dostal.
Moje první kroky ve stavebnictví
Vše začalo výrobou dlažebních desek, kterou jsem organizoval v roce 2014.
Výroba dlažebních desek.
S produkcí to nedopadlo dobře. Peněz bylo dost na pronájem prostor, zaplacení zaměstnanců a placení daní.
Zpočátku jsem pracoval prakticky bez zisku. Zakázky byly neustále, ale vydělat na nich bylo téměř nemožné.
Bylo potřeba zvýšit objemy výroby a oslovit seriózní klienty. Tento krok si vyžádal obrovské investice do výroby. Žádné takové příležitosti nebyly.
Volba směru dalšího rozvoje podnikání
Další cesta rozvoje podnikání byla nejasná. Bylo nutné buď něco urychleně rozhodnout, nebo zastavit obchodní aktivity.
Jak nápad přišel
Můj známý pracoval v té době na manažerské pozici, v produkční společnost, která se specializovala na výrobu cihel a betonové výrobky. Navrhl způsoby dalšího rozvoje.
Hledání způsobů, jak propagovat své podnikání
Myslel jsem si, že se nejdřív vybudovala výroba a pak se prodalo vyrobené zboží a obchod vzkvétal. Možná se to děje na papíře, ve fantastických obchodních plánech, ale ne ve skutečnosti. Nejprve musíte obchodovat se zbožím někoho jiného a doplnit svou zákaznickou základnu, a když vznikne stabilní poptávka, můžete otevřít vlastní výrobu, pokud je zisková.
Otevření bez znalosti trhu a zkušeností je cestou k neúspěchu.
Důkazem toho je mnoho malých podniků, které se otevíraly a zavíraly a hromadily velké dluhy.
První chyby
Taky jsem byl takový. V některých jsem četl amatérský podnikatelský plán sociální síť. Všechno se zdálo snadné a jednoduché. Ve skutečnosti se ale s investovanými penězi téměř rozloučil a byl připraven prodat své auto, aby splatil nahromaděné dluhy.
Podnikání je věda a způsob života. Toto řemeslo se dá zvládnout. Hlavní je správně nastavit cíl a najít k němu krátkou cestu.
Původně jsem chtěl zkusit něco, co jsem neznal. Byznys netoleruje amatérismus. Zejména ve výrobním sektoru. Dostat se ze současné situace trvalo dlouho a těžko. Je velmi dobře, že se našel zkušený člověk, který mi řekl, co mám dělat dál.
Etapy otevření a rozvoje prodejní kanceláře
Výběr prodejního místa a jeho účelu
I když tam nemá kdo sedět, prodejní kancelář by měla:
- přijímat klienty;
- současné produkty;
- uzavírat smlouvy.
Podmínky pronájmu prostor
Na území, kde jsem si pronajal výrobní závod, byl volný pokoj. Jeho plocha byla 150 m², náklady na pronájem byly 15 tisíc rublů. za měsíc, bez energií. Celková výše plateb byla přibližně 18 tisíc rublů. za měsíc. Tento krok jsem učinil neochotně.
Vybavení kanceláře vším, co potřebujete
Pro plnohodnotné obchodování budete potřebovat:
- nábytek;
- stojany;
- počítač;
- Tiskárna;
- různé papírenské předměty.
Utratil jsem 70 tisíc rublů za vybavení a vybavení kanceláře.
Nábytek byl nejlevnější. V této ceně byla zahrnuta i tiskárna, počítač se musel přivézt z domova. Prodejní plocha byla velká, ale jiné možnosti nebyly.
Zřízení plnohodnotné kanceláře je drahé.
Později prostor této kanceláře přestal stačit.
Způsoby zobrazování produktů na prodejní ploše
První věc, kterou jsem udělal, bylo vystavení svých výrobků. Protože tam bylo hodně místa, dlažebních desek rozložené všemožnými způsoby. Kombinace dvou a dokonce čtyř rozdílné barvy dlaždice jednoho modelu, které lze pokládat v různých barvách.
Zobrazování vzorků dlažebních desek je nezbytným prodejním atributem.
Své výrobky jsem tedy nemohl předvést v dílenském prostředí.
Rozšíření sortimentu stavebních materiálů
Stal jsem se tedy zástupcem minitovárny na výrobu stavebních materiálů.
Na prodejní ploše vystavil cihly, které vyrobili, a rozmístil katalogy zbylých výrobků, které pro velké rozměry nebylo možné umístit do kanceláře.
Vystavení vzorků cihel a dalších výrobků v prodejní kanceláři.
Vzorky podlahových desek a základový blok Položil jsem ho blízko brány mé dílny.
Propagační aktivity produktů
Další otázka se týkala informační podpory obchodu - marketingu.
Kancelář se nacházela na silnici. Správa povolila umístění reklamních poutačů na budovu. Vytvořil jsem dva bannery o rozměrech 1 x 4 metry, které jsem pověsil na různé strany budovy. Jejich cena byla 8 tisíc rublů.
A vyrobili i vzdálený stojan, který byl umístěn před vchodem do budovy. Jeho cena byla 2 tisíce rublů.
Od 4 tisíc do 7 tisíc rublů bylo vynaloženo na propagaci produktů v Avito, novinách, výrobě letáků a vizitek. za měsíc.
Jak vydělat peníze prodejem stavebních výrobků od společností třetích stran
V důsledku zvýšené poptávky po jejich produktech a neschopnosti uspokojit potřeby spotřebitelů dostupnými výrobními kapacitami bylo nutné urychleně učinit nějaké rozhodnutí.
Důvody, proč se obrátit na jiné výrobce
Na rozšiřování výroby nebyly peníze a ani jsem ji vlastně nechtěl zvyšovat.
V teplý čas rok by se dal ještě platit nájem, ale v zimě, kdy nejsou skoro žádné zakázky a výrobní místnost Potřebujete topit, cena pronájmu byla výrazně nedostupná.
Řešením bylo vyjednat prodej obkladů od jiných výrobců .
Moje výhody při výběru partnera
Na moderním trhu je problémem každého výrobce prodej produktů. V takovém prostředí a tvrdé konkurenci se výrobci, kteří nemají vlastní prodejní kanály, stávají rukojmími prodejců.
Pokud mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimální velkoobchodní cenu produktů.
Producent zboží má vždy potřebu Peníze aha - to jsou dluhy na mzdách, nájemném, dluhy za dodané suroviny nebo prostě člověk má úvěr od banky.
Výrobce vždy rád prodá, a to i s minimální přirážkou na produktu. Využil jsem této situace.
Velmi často na prodejích vydělal více než výrobce.
Pozitivní změny v podnikání jsou impulsem pro další růst
Při organizaci jakéhokoli podnikání je nutný neustálý pohyb vpřed. Jinak - stagnace.
Výrazný pokrok v obchodu po uzavření dohody o partnerství
Najít výrobce pro spolupráci se ukázalo jako snadné. Byla s ním podepsána dohoda. Seznam prezentovaných produktů daleko převyšoval můj produktový výstup. Čtvrtinu místnosti zabírala výstava jejich výrobků.
Začal jsem pátrat po dodavatelích, kteří to dokážou zajistit výstavní ukázky, stojany, katalogy a další reklamní produkty zdarma.
Hledání nových způsobů, jak zvýšit prodej
A vznikl i určitý styl práce v takových aukcích. Bylo nutné, aby výrobce nebo velkoobchod, jehož výrobky zastupuji, vydal zboží ze skladu za prodejní cenu ve své kanceláři.
Ne všichni s takovou spoluprací souhlasili, ale přesto se našli podnikatelé, kteří chtěli expandovat. Měli i podmínky – pokud zastupuji jejich sortiment, tak už s nikým nespolupracuji.
Ukázky železobetonových výrobků na volném prostranství.
Optimalizace prodejních prostor
Obchodní parket se začal plnit vzorky různého zboží. Poté rozdělil obchodní zóny. Na místě výroby umístil největší exempláře - železobetonové výrobky.
Vzorky střešní krytiny.
K nim se přidaly vzorky řeziva, střešní krytiny, pletiva, kovových výrobků – vše, co souvisí se stavebnictvím.
Ukázky válcovaného kovu.
Kancelářský prostor jsem rozdělil na tři části - kancelář a dvě haly. První hala sloužila k vystavení výrobků pro stavebnictví a terénní úpravy, druhá hala představovala materiály pro dodělávky pokojů a koupelen.
Prodejní plocha se vzorky dokončovacích materiálů.
Prázdná místa v obchodních podlažích jsem zaplnil zbožím, které odpovídá tématu. Například prodejní plocha byla doplněna o dva stánky - jeden s LED osvětlením, druhý zastupující výrobce bazénů pro osobní parcely, sauny a vany.
Dočasné neúspěchy jsou nevyhnutelné
Ne všechny pozice byly ziskové. Některé zboží nebo služby nebyly nikdy prodány. Nikdy jsem například nepřijal zakázku na výrobu bazénu nebo fontány. Mozaiky pro koupelny se prodávaly velmi špatně a zabíraly spoustu místa, ale světlé a krásné stojany s takovými vzorky měly pozitivní vliv na kupující.
Ne všechno jde na dračku, ale některé produkty vytvářejí na prodejní ploše dobrou atmosféru.
Kolik přináší obchod se stavebním materiálem?
Stručně vám řeknu o zisku z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů.
Výše povolenek na zboží
Prodané zboží jsem navýšil o 10 až 30 %. Nejvyšší přirážka je u dlažebních desek a stavebních materiálů.
Dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a desky z přírodní kámen. Průměrná přirážka byla 20 %.
Na čem závisí příjem?
Pokud by obrat procházející mou kanceláří činil 1 milion rublů, zbývá mi přibližně 200 tisíc rublů v zisku.
Odtud se odečítají daně, srážky, nájem, výdaje na reklamu a mzda prodejce a účetní.
Polovina z této částky zůstává. Pokud se vám na vrcholu sezóny podaří prodat 2–3 miliony rublů, pak jsou náklady stejné a zisk se zvyšuje. Výše jsem psal svůj obrat. Není těžké spočítat, kolik mi podnikání vynáší v čistém.
Ale nezapomeňte, že leden a únor jsou měsíce téměř bez příjmů. Peníze se však musí platit za nájem a zaměstnancům podniku musí být vypláceny mzdy. A k tomu je třeba v rušné sezóně tvrdě pracovat.
Moje obchodní metoda
Někdo si po přečtení článku může myslet, že jsem obyčejný spekulant a kupující při nákupu zboží přes moji obchodní kancelář nic nedostávají. Kdyby tomu tak bylo, tak by sem zákazníci nechodili.
Konzultace se zákazníky ohledně produktů
Dal jsem si záležet na tom, abych spotřebitelům poradil ohledně vlastností stavebních materiálů, které kupovali. Navíc nepřijímal do prodeje nekvalitní zboží.
Spotřebitelé nemuseli běhat za prodejci a prosit o negramotné rady ohledně produktu, který jsem prodával, protože jsem všechno věděl a mohl odpovídat na dotazy klientů.
Aplikace softwaru
Ovládl také počítačové 3D modelování a zdarma vytvářel projekty renovace místností s výpočtem použitých materiálů.
Program například přesně spočítal množství obkladů do koupelny a zákazníci nemuseli dokupovat další materiál, jako jsou obklady a lepidlo.
Designový servis
Můj prodejce také poskytoval designové služby a pomáhal kupujícím při rozhodování o barvách, velikostech a možnostech povrchové úpravy.
Je to velmi těžká práce.
Bezvadná pověst obchodníka je důležitou součástí úspěšného podnikání.
Další výhodou je pověst. Za tři roky práce jsem nikoho nezklamal, takže velkoobchodní spotřebitelé se mnou navázali obchodní vztahy.
Zdálo by se, že stavební firmy mohou samy jít do výrobních závodů a nakupovat zboží ve velkém.
Ale zjevně existují problémy, které takovým akcím brání.
Když se slova neliší od činů, je to pověst, která se také vyplácí.
Kromě výše uvedeného je velmi důležité, aby objednané zboží bylo správně zpracováno, spočítáno, zkontrolováno a včas doručeno.
Plány do budoucna
Nyní plánuji otevřít velkoobchod office-sklad, který funguje na stejném principu. Existuje mnoho výrobců, kteří chtějí své zboží prodat. Nyní chci jednat s velké společnosti v celé evropské části Ruska. Jsem si jistý, že úspěch se určitě dostaví.
- Kapitálové investice: 800 000 rublů,
- Průměrný měsíční příjem: 450 000 rublů,
- Čistý zisk: 65 414 rublů,
- Návratnost: 12,3 měsíce!
Podle studie provedené společností ABARUS Market Research je ruský maloobchodní trh stavebních materiálů ve srovnání se Západem v rané fázi vývoje. Roční tempo růstu přitom činí 20 %. V roce 2007 byl objem maloobchodního trhu s domácím zbožím a opravami v Rusku více než 14 miliard USD. V roce 2011 byl objem trhu asi 17 miliard dolarů a do roku 2020 bude objem trhu asi 30–35 miliard dolarů. (názor odborníka).
Asi 80-90% objemu stavební trh padá na velké síťové společnosti(ruské i zahraniční) a zbývající část trhu je rozdělena mezi jednotlivé prodejny a malé maloobchodní řetězce (regionální). S přihlédnutím k tomu, že na ruský trh plánuje vstoupit několik nových zahraničních hráčů, a také s přihlédnutím k plánům na rozšíření stávajících federálních řetězců se tržní podíl „jednotlivých prodejen“ sníží.
V souvislosti s výše uvedeným nemohou malé prodejny konkurovat federálním maloobchodníkům ani cenami, ani sortimentem nabízených produktů.
Pokud ale chcete začít podnikat v maloobchodě se stavebním materiálem, můžete zkusit otevřít malou prodejnu ve formátu „Near-Home“.
Tento typ obchodu má následující výhody:
- Možnost otevřít prodejnu v oblasti, kam federální řetězce nevstoupí kvůli nemožnosti získat velký obrat.
- Speciální nabídka prezentovaných produktů a individuální přístup ke kupujícímu.
1. Organizace maloobchodu se stavebninami
1.1. Pokoj, místnost
Prostory, ve kterých se plánuje otevření maloobchodního železářství ve formátu večerky, musí splňovat následující kritéria:
- Plocha 30-50 m2.
- Prostory by se měly nacházet v rezidenční čtvrti, v docházkové vzdálenosti pro kupující.
- Nedostatek dalších prodejen stavebnin v blízkém okolí.
1.2. Zařízení
K výběru vybavení lze přistupovat zcela volně, takže pro snížení nákladů na nákup vybavení lze některé regály a police na zboží vyrobit vlastníma rukama a některé vybavení lze zakoupit použité
1.3. Personál
Prodejna musí být otevřena 7 dní v týdnu, provozní doba od 9.00 do 20.00 hod. Pro tyto účely je nutné mít 2 prodejce. (práce na směny, dvě po dvou)
1.4. Rozsah
Při opravách se často stává, že je málo lepidla na tapety, je zlomený list pilky na kov, je málo hřebíků, lepidlo někde zmizelo, soused vzal šroubovák a nevrátil. Kupující nemá zájem chodit pro takové drobnosti do stavebního hypermarketu, je připraven to vše nakoupit i za vyšší cenu, proto by to vše mělo být prezentováno v sortimentu.
Přibližný sortiment prodejny:
- Spotřební materiál pro nářadí
- Montážní lepidlo
- Lepidlo na tapety
- Hřebíky, hmoždinky, šrouby atd.
- Stavební nářadí
- další související produkty.
Pro optimální výkon rozsah prodávaných produktů by měl být cca 300 položek.
1.5. Dodavatelé
Výběr dodavatelů musí být proveden z velkoobchodních společností působících v regionu. Tyto společnosti samy dodávají produkty na prodejnu, pokud s nimi pracujete delší dobu, je možné poskytnout odloženou platbu.
Doplňování zásob a sortimentu musí být prováděno na týdenní bázi.
2. Technické a ekonomické výpočty
2.1. Otevření kapitálových nákladů
Pro udržení sortimentu a nepřetržitý obchod inventář by měly být minimálně dva měsíční výnosy (v pořizovacích cenách), přičemž optimální zůstatek je 2,5-3 měsíční výnosy.
2.2. Příjmy
Tržby malého (do 50 m2) železářství ve formátu „At home“, nacházející se v hustě obydlené rezidenční čtvrti, s dobře zvoleným sortimentem a také bez konkurence v bezprostředním okolí , je asi 400 - 500 rublů. za měsíc.
Pro výpočet návratnosti a ziskovosti byl měsíční příjem vzat jako 400 tisíc rublů.
2.3. Pořizovací cena
Přirážka na prodávaných produktech je 50–80 % v závislosti na produktu, pro výpočty jsme použili průměrnou přirážku 60 %;
2.4. Všeobecné výdaje
2.5. Výpočet ziskovosti obchodu se stavebninami
2.6. Výpočet návratnosti
3. Organizační záležitosti
3.1. Organizační forma
Optimální organizační a právní formou je individuální podnikatel.
3.2. Daňový systém
Pokud věříte zkušeným podnikatelům, otevření malého maloobchodu v této oblasti přinese jeho majiteli více ztrát než zisků. Důvod tohoto závěru spočívá ve skutečnosti, že náklady na pronájem obchodní plochy a skladu, mzdy, daně a veřejné služby, odebírají téměř všechny zisky a nedávají podnikání příležitost k rozvoji.
Je opravdu možné, aby si podnikatel, který si chce otevřít malý obchod se stavebninami, vytvořil bez výrazných investic ziskové podnikání je nedostupný? Pojďme na to přijít.
Obvykle, při hledání materiálů pro opravu a výstavbu má potenciální kupující tendenci jít do velkého stavebního centra, jehož plocha může být 1 000 nebo dokonce 2 000 m2. Důvodem je několik faktorů: možnost nakoupit vše, co potřebujete na jednom místě, široký sortiment a v případě dotazů možnost bezplatné konzultace s odborníkem.
Existují však i případy, kdy kupující pravděpodobně zamíří do malého stavebního pavilonu: sbírá materiály, které došly při rekonstrukcích, nákup malého množství stavebních materiálů pro kosmetické opravy, místo je blízko domova.
Okamžikem, který určuje ziskovost podnikání, je výběr výhodné lokality pro prodej. Zatímco velcí prodejci jsou nuceni prodávat své zboží na okraji města, vy můžete rozšířit své podnikání v obytném domě, obchodním centru nebo místním trhu.
Jak vybrat a připravit správné prostory pro prodejnu
Kde začít získávat stavební materiály od začátku? Chcete-li otevřít ziskové místo pro prodej stavebních a dokončovacích materiálů, odborníci doporučují věnovat pozornost prvnímu patře obytného domu v blízkosti nových budov nebo stavebního trhu ve městě.
Při otevírání takového podniku v obytném domě se ujistěte, že je v prostorách nouzový východ - to bude nutné k provedení kontroly požární bezpečnost. Pokud se byt nachází v obytném domě, budete ho muset vyřadit z bytového fondu, abyste mohli vyřídit doklady a legálně provozovat živnost.
Ziskovost vašeho podnikání se výrazně zvýší, pokud obchodní oblast bude vaším majetkem, nicméně podnikatelé nedoporučují se do toho unáhlit a pracovat první 2 roky v pronajatých prostorách.
Pokud brzy po otevření zjistíte, že toto místo není měsíc co měsíc ziskové, pak pro vás nebude těžké tento outlet jednoduše opustit, bez nutnosti následného prodeje nemovitosti.
Pokud si vyberete stavební trh, před nákupem výrobků a pronájmem prostor si projděte pavilony, prostudujte si, co a za jakou cenu prodávají vaši budoucí konkurenti.
Pamatovat: největší zájem kupujícího zaujme pouze v případě, že nabídnete unikátní produkt, který není na trhu, nebo stejný, ale za atraktivnější cenu.
Dekorace prodejny stavebnin
Při přípravě obchodního a skladového prostoru není potřeba drahých dokončovacích materiálů. Hotová místnost by měla být světlá, čistá a suchá. Ať je to levné vymalování a zajistit dobré větrání. To je vše, co od prostor vyžaduje úspěšný prodej vašeho podniku. Na přípravu prostor budete potřebovat v průměru 6 000 - 9 000 $.
Vybavení pro prodejnu stavebnin
Chcete-li obchodovat se stavebními materiály, budete si muset zakoupit pokladnu, stejně jako pulty, vitríny a regály, které pomohou při vystavování dokončovacích materiálů. Uspořádejte osvětlení v regálech tak, abyste vytvořili příležitost jasně vidět nabízené produkty.
Pokud vaše firma prodává elektrické nářadí, vybavte své vitríny několika zásuvkami.
Registrace firmy prodávající stavební materiál
Prodej stavebních materiálů, jako každé podnikání, vyžaduje předběžnou registraci u finančních a penzijních úřadů. U malého pavilonu stačí registrace jako samostatný podnikatel, což pomůže výrazně ušetřit na daních.
OKVED kódy K registraci takových aktivit předkládají působivý seznam v závislosti na přítomnosti nebo nepřítomnosti obchodní platformy na internetu, doručení kurýrem a dalších specifikách. Hlavní kód, který budete potřebovat při registraci, je 47.52 Maloobchod se železářským zbožím, barvami a laky a sklem ve specializovaných prodejnách.
Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření obchodu se stavebninami?
Stavební materiály nelze získat bez absolvování kontrol a papírování. K obchodování budete muset získat povolení a patent. Co je potřeba k získání povolení: na živnostenském odboru městské správy je třeba předložit tyto doklady:
- Závěr z požární kontroly a SES;
- Ověřená kopie dokumentů potvrzujících vaši registraci jako právnické osoby nebo fyzického podnikatele;
- Nájemní smlouva nebo dokumenty potvrzující vlastnictví maloobchodních a skladových prostor;
- Osvědčení o registraci v daňový úřad;
- Doklad o kvalifikaci nebo vzdělání zřizovatele;
- Informace o provozní době podniku.
Co se týče živnostenského patentu, ten lze získat na finančním úřadě. Při žádosti o patent projdete registrační procedurou pokladna. Všechny tyto činnosti mohou trvat dva týdny až několik měsíců a náklady na registraci a přípravu všech dokumentů nezbytných k zahájení činností budou asi 300 USD.
Sortiment stavebních prodejen
Při výběru sortimentu pro vaši organizaci je velmi důležité poskytnout kupujícímu produkty různých cenových kategorií. Zpravidla jsou minimálně dvě třetiny produktů prezentovány ve středním cenovém segmentu a třetina zůstává pro levné a drahé zástupce.
Sortiment obchodní platformy může obsahovat následující stavebního zboží:
- Barvy, laky;
- Cement;
- Dlaždice;
- Tapeta na zeď;
- Soklové lišty;
- Ruční elektrické nářadí;
- Stavební příslušenství;
- Sádra;
- Parkety, linoleum, laminát;
- Samonivelační podlahy;
- Různé primery;
- Špachtle, kartáče, válečky atd.;
- Sádrokarton;
- Lepidlo;
- Stavební směsi atd.
Zaměstnanci prodejny stavebních materiálů
K otevření obchodu se stavebninami se majitelé obvykle omezí na najmutí jednoho prodavače, nebo se kvůli úspoře postaví za pult sami.
Prodávající pracující jako jednotlivec musí mít dostatečné znalosti v oblasti konstrukce, designu a architektury a také dobré znalosti o sortimentu, účelu a vlastnostech jednotlivých položek zboží.
Pokud je za pultem zkušený a zkušený člověk znalý člověk, tržby vaší organizace budou o 30 % vyšší než jinak, proto se doporučuje brát tento okamžik s velkou zodpovědností a pozorností.
Ziskovost železářství
Pojďme si vypočítat ziskovost a zjistit, kolik stojí otevření stavebních materiálů o rozloze asi 100 m2.
investice:
- Nákup zboží na prodej – 10 000 $;
- Registrace, kontroly a papírování – 300 $;
- Kosmetické opravy, příprava prostoru obchodu a skladu pro práci – 8 000 $;
- Nákup regálů a pokladny – 7000 $.
Celkem: 25 300 USD.
Měsíční výdaje:
- Nájemné, energie – 560 $;
- Doplnění zboží - 4 000 $;
- Plat prodavači – 280 $;
- Účetnictví – 80 USD;
- Daně - 130 dolarů.
Celkem: 5 050 USD.
Zisk:
Zohledníme zisk na základě obchodní marže – 45 %.
Cena prodaného stavebního materiálu za měsíc je 4000 $.
Zisk za měsíc – 5 800 $.
Hrubý zisk – 750 USD.
Tedy při pravidelném prodeji minimálně 40 % z celkové zásoby zboží měsíčně se vložené investice vrátí za 3 - 3,5 roku provozu.
Povídání o tom, jak otevřít železářství od nuly a zajistit zisk, je užitečné znát několik od zkušených podnikatelů:
- Skupinové produkty. Na umístění hodně záleží. Zde je důležité, aby se kupující mohl na jednom místě seznámit se všemi produkty jedné kategorie. Také distribuujte produkty podle jejich zamýšleného účelu. Nechte štětce a válečky ležet vedle barev a šrouby a klíče vedle šroubováků;
- Vzorky. Každý produkt, který má široký výběr barvy a textury, měl by existovat katalog vzorků, které lze řádně prozkoumat a osahat. Umístěte vzorky podle barevné schéma a u každé položky uveďte číslo výrobku;
- Přístup. Dejte zákazníkům příležitost zapnout a vidět, jak funguje vrtačka nebo jakékoli jiné elektrické nářadí. Otevřený přístup k vašim produktům;
- Nezastavujte se u jedné zásuvky. Jeden malý pavilon nebude schopen generovat dostatečně vysoký a stabilní příjem. Rozvíjením a otevíráním nových bodů můžete ochránit své podnikání před náhlým nárůstem poptávky a výrazně zvýšit svůj příjem.
- Něco, na co může kupující zapomenout. Drobný spotřební materiál, jako jsou žárovky a baterie, je nejlepší umístit v blízkosti pokladny. Kupující si určitě zapamatuje, že je chtěl koupit, když čekal na platbu nebo na něj přišla řada.
V tomto článku jsme uvedli doporučení týkající se stavebních materiálů. Propočty a zkušenosti podnikatelů v této oblasti ukázaly, že za určitých okolností může být tento podnik skutečně ziskový a efektivní.
Výzkum na trhu stavebního podnikání ukázal, že i přes určitou recesi v ekonomice stavební trh roste každý rok o 15-20%. To znamená, že poptávka po stavebních materiálech roste.
Sestavení obchodního plánu
Než začnete podnikat, musíte sestavit kompetentní podnikatelský plán, abyste pochopili velikost budoucích investic. Pojďme tedy sestavit obchodní plán pro železářství.
Nadcházející náklady na otevření:
- vybavení od 80 tisíc rublů;
- registrace dokumentů od 10 tisíc rublů;
- nájemné za první a poslední měsíc od 60 tisíc rublů;
- nákup zboží od 600 tisíc rublů.
Je tedy jasné, že počáteční náklady se budou pohybovat od 750 tisíc rublů. Kromě toho existují měsíční výdaje:
- mzda zaměstnance od 50 tisíc rublů měsíčně;
- pronájem prostor pro obchod od 30 tisíc rublů měsíčně;
- daně od 10 tisíc rublů měsíčně (v závislosti na formě vlastnictví);
- reklama od 20 tisíc rublů měsíčně.
Měsíční náklady budou nejméně 110 tisíc rublů.
Při nastavování přirážky k produktu byste měli vzít v úvahu ceny konkurence a zajistit, aby vaše ceny byly pro zákazníky výhodné. Zpravidla je přirážka asi 45–65 %.
S přihlédnutím k přirážce by měl být zisk alespoň 450 tisíc rublů měsíčně. Ale mějte na paměti, že v prvních měsících bude tok klientů malý - ještě vás neznají. Ale díky dobré reklamě a příznivé cenové politice bude tok zákazníků neustále růst. Návratnost obchodu by se měla očekávat nejdříve po roce úspěšného provozu.
Výběr prostor
Správné umístění vašeho obchodu je alespoň polovina úspěchu.
Proto, abyste mohli otevřít obchod se stavebními materiály od nuly, musíte znát základní kritéria, na která byste se měli zaměřit při výběru umístění vašeho budoucího obchodu.
Vynikající volbou by byla oblast nových budov. Stojí za to věnovat pozornost nedostatku konkurentů v okolí, ale zároveň by umístění poblíž stavebního trhu bylo dobrým místem. Mít parkování v bezprostřední blízkosti prodejny výrazně zvýší vaši oblibu u zákazníků, protože stavební materiály mají často značnou váhu. Proto je potřeba nejen parkování, ale i dobré příjezdové cesty pro velká vozidla. Hezké místo Místo bude na nejbližším předměstí, vedle velkých obchodních center.
Přečtěte si také: Prodej oblečení online: kde začít, jak najít dodavatele
Na prostory pro železářství nejsou žádné specifické požadavky. Jedinou podmínkou je vyřazení prostor z bytového fondu. Je vhodné, aby plocha prostor byla alespoň 150 metrů čtverečních, protože obchod s menší plochou se s největší pravděpodobností stane nerentabilním.
Nebude vyžadovat zvláštní investice do renovace prostor pro prodej stavebních materiálů. Stačí, aby pokoj odpovídal základnímu hygienické požadavky, bylo suché a čisté.
Požadovaná dokumentace
Abyste mohli legálně podnikat, musíte vše formalizovat povolení. Nejdůležitější je otázka zápisu vlastnictví.
Můžete se zaregistrovat jako fyzická osoba (IP) nebo právnická osoba - společnost s ručením omezeným (LLC).
Výběr bude záviset především na rozsahu budoucího podnikání. Pokud plánujete otevřít jeden malý obchod, bude stačit individuální podnikatel, ale pokud plánujete otevřít stavební hypermarket nebo dokonce řetězec obchodů, je lepší zvolit LLC.
Po výběru formy vlastnictví musíte vybrat kód pro celoruskou klasifikaci druhů ekonomická aktivita(OKVED). Pro železářství by měl OKVED vybírat ze sekce 47.52 - maloobchod se železářským zbožím, barvami a laky a sklem ve specializovaných prodejnách. Zde si můžete vybrat jeden nebo více kódů, které vyhovují specifikům vašeho obchodu.
Výběr zařízení a nákup zboží
Jaké vybavení si vybrat a co potřebujete k otevření železářství? Pokud je formát prodejny malý, budou stačit levné vitríny, regály a police.
Při nákupu zboží pro váš obchod byste se měli zaměřit na hlavní skupiny produktů:
- tapety a lepidlo;
- suché směsi;
- laky a barvy;
- pokrytí podlahy;
- instalatérství;
- dveře;
- stavební nářadí;
- elektrické zařízení.
Ale pokud je váš obchod malý, pak je lepší vybrat si jednu z produktových skupin a prezentovat ji co nejširší.
Ve skutečnosti výběr zařízení a sortimentu přímo závisí na formátu budoucího obchodu.
Reklamní
Než otevřete železářství od nuly, musíte si promyslet reklamní kampaň. Vyplatí se vyčlenit dostatečnou částku, aby se potenciální zákazníci dozvěděli o blížícím se otevření, proto je třeba začít inzerovat své železářství s předstihem, ještě před otevřením.
Musíte si předem promyslet věrnostní program stálí zákazníci, objednat slevové karty. Bezplatnou distribuci věrnostních karet můžete naplánovat tak, aby se kryla s otevřením obchodu, a poté je po nákupu za určitou částku vydat.
Světová ekonomická krize se negativně podepsala na stavebnictví. I přes výrazné snížení stavebních objemů však existuje stabilní poptávka po stavebních materiálech a souvisejících produktech. Aby podnikatel identifikoval význam této oblasti, musí ji pečlivě analyzovat Současný stav trh. Teprve poté, co byla určena povaha přání spotřebitelů a byli posouzeni konkurenti, lze začít vyvíjet obchodní model pro budoucí podnik. Níže navrhujeme diskutovat o tom, jak otevřít železářství od nuly.
Železářství je jedním z nejoblíbenějších a ziskové typy podnikání
Relevance stavebního podnikání
Podrobná analýza vybraného segmentu trhu umožňuje podnikateli posoudit míru poptávky po jeho nápadu. Podle statistik je dnes v této oblasti vysoké tempo růstu. Zvýšenou poptávku po stavebních materiálech vysvětluje rostoucí počet nových budov, obchodních komplexů a dalších stavebních projektů. Na základě této skutečnosti můžeme usoudit, že tento směr prakticky není vázán ekonomické podmínky. K vytvoření úspěšného podnikání se podnikatel musí postarat o vytvoření počáteční zákaznické základny a sortimentu. Zvláštní pozornost by měla být věnována různým organizačním otázkám souvisejícím s otevřením maloobchodní prodejny.
Ve fázi přípravy se budoucí obchodník musí rozhodnout o formátu obchodování. Včasným rozhodnutím získá podnikatel možnost předem si prostudovat všechny složitosti budoucích činností. Pokud je nedostatek finančních prostředků na otevření velké maloobchodní prodejny, doporučuje se začít s vysoce specializovaným obchodem. Tato volba vám umožní vytvořit hlavní zákaznickou základnu, která bude sloužit jako druh reklamy pro obchod. Aby bylo možné přijímat pozitivní recenze a pověst, podnikatel si musí jen vybrat kvalitní materiály k vytvoření produktové řady. Tento faktor přispívá ke spuštění „word of mouth“, jehož účinnost převyšuje účinnost mnoha klasických marketingových nástrojů.
Je důležité pochopit, že lidé, kteří chtějí nakupovat stavební materiály, nejsou omezeni ve výběru obchodů. Aby si potenciální klient vybral obchod podnikatele, budete muset vyvinout několik různých metod boje s konkurenty.
Zákazníky můžete přilákat pouze nízkými cenami, kvalitním zbožím nebo exkluzivními produkty, které u jiných obchodníků nejsou dostupné.
Před zahájením podnikání musí budoucí majitel obchodu pečlivě prostudovat specifika svého města. Výběr lokality, kde již několik společností působí podobným směrem, vyžaduje vypracování speciální marketingové strategie založené na nízké ceny. V tomto případě lze ziskovost podnikání zvýšit pouze díky velké návštěvnosti zákazníků. Pro tento účel je nejlepší zvolit přeplněné body města s vysokou úrovní dopravy. Dostupnost obchodu bude jednou z výhod, které potenciální zákazníky donutí obrátit se právě k tomuto bodu.
Doporučuje se hodnotit práci soutěžících s přihlédnutím ke zvolené koncepci a formátu. Dnes existují tři hlavní směry, z nichž každý má jedinečná specifika. Podívejme se na vlastnosti každého formátu:
- Velkoobchodní a maloobchodní prodej. Tento obchodní formát je atraktivnější pro ty podnikatele, kteří mají vlastní výroba. Přítomnost dílny umožňuje výrazně snížit velikost počáteční investice. Tyto body se zpravidla nacházejí v blízkosti centrálních trhů. K realizaci tohoto projektu, nemovitosti s velká oblast, kde budou vystaveny různé produkty. Přirážka na sortimentu se pohybuje od patnácti do čtyřiceti procent. Hlavní výhodou tohoto směru je schopnost interakce jak s běžnými klienty, tak se stavebními společnostmi, které budou nakupovat zboží ve velkém množství.
- Vysoce specializovaný obchod. Podle marketingových expertů tento formát obchodování ztratil na aktuálnosti. Zpravidla se takové obchody specializují na dvě nebo tři produktové skupiny, a to formou různé typy cement, základní nátěr nebo barva. Je důležité poznamenat, že tento formát komerční činnosti má vysoké riziko ztrátovosti.
- Obchod se smíšeným zbožím. Sortiment prezentovaný v těchto prodejnách zahrnuje několik stovek produktových položek. Jednou z výhod tohoto formátu je relativně nízký práh pro vstup do podnikání. I s malým množstvím peněz může kompetentní obchodník zorganizovat ziskový a úspěšný projekt.
Konstrukční práce lidé to dělají téměř vždy: když je dostatek financí, pustí se do nové výstavby, když je krize, opraví to, co už bylo postaveno; Podnikatelský plán na otevření obchodu se stavebními materiály
Při sestavování obchodního plánu pro železářství je velmi důležité věnovat zvláštní pozornost malým detailům. To platí jak pro stanovení organizačního statutu budoucího podniku, tak pro tvorbu sortimentu. Pozornost věnovaná detailům výrazně sníží organizační náklady a zrychlí tempo realizace projektu.
Postup registrace
V této fázi si budoucí podnikatel potřebuje vybrat mezi statutem právnické osoby a soukromého podnikatele. Při této volbě byste měli vzít v úvahu formát a rozsah vytvářeného podniku. Pokud si chcete otevřít malou maloobchodní prodejnu, stačí se zaregistrovat jako samostatný podnikatel. Chcete-li otevřít maloobchodní řetězec nebo velký supermarket, budete muset založit společnost s ručením omezeným.
Jedním z důležitých aspektů registračního řízení je výběr kódů ekonomických činností. V případě železářství se doporučuje zvolit kód „47.52“. Použití tohoto kódu umožňuje podnikateli zapojit se do maloobchodního prodeje barvy a laky, kování a sklo. Jako další kódy se doporučuje vybrat ty hodnoty, které odpovídají specifikům vybraného formátu.
Výběr vhodné místnosti
Než se podnikatel pustí do hledání nemovitosti, musí si pečlivě prostudovat řadu základních parametrů, které slouží k výběru konkrétních objektů. Nejoptimálnější umístění je stavební trh. Navíc si můžete vybrat jednu z oblastí, kde se aktivně staví nové obytné budovy. Při výběru konkrétního bodu je třeba vzít v úvahu jak umístění konkurentů, tak dostupnost parkovacích míst. Tyto akce pomohou výrazně zvýšit příliv zákazníků, kteří budou nakupovat stavební materiály ve velkém. Je velmi důležité, aby nákladní vozy a auta mohly zajet na vybrané místo. Typicky lze takové nemovitosti nalézt blíže k okraji města.
Je třeba také poznamenat, že na samotné prostory neexistují žádné přísné požadavky. Jediným požadavkem kontrolních orgánů je vyřazení nemovitostí z bytového fondu. K uspořádání průměrného obchodu budete potřebovat plochu více než sto padesát metrů čtverečních. Další výhodou tohoto směru je možnost odmítnutí provádění oprav. Pro zahájení prací stačí uvést prostory do souladu s normami SES.
Prodejna bude žádaná bez ohledu na to, zda bude malá resp velkoměsto plánujete to otevřít Nákup vybavení
Vybavení prodejny je důležité. Ne každý kupující bude chtít nakupovat zboží v místech, kde je obtížné samostatně najít zajímavé produkty. Z toho můžeme usoudit, že přítomnost komerčního zařízení určeného k vystavení zboží je jedním z povinných požadavků. Chcete-li začít, budete si muset zakoupit několik předváděcích pódií a stolů, regálů a polic.
Obchodní plán pro obchod s dokončovacími materiály musí obsahovat informace o celkových nákladech na nákup komerčního vybavení. Na nákup všech výše uvedených zařízení budete muset utratit sto až sto padesát tisíc. Zbytek potřebného vybavení je možné dokoupit po otevření bodu a úpravách produktové řady.
Produktová řada
Chcete-li uspořádat obchod se smíšeným zbožím, budete muset uzavřít smlouvy s několika prodejními kancelářemi, které budou schopny poskytnout všechny potřebné produkty. Je velmi důležité najít dodavatele, kteří zvládnou velké objemy. Musíte také pochopit, že ne všechny společnosti budou chtít spolupracovat s nováčky.
Prvotní sortiment by měl obsahovat zhruba pět set různých produktů. V této fázi se doporučuje vybrat výhradně poptávkové produktové skupiny. Pokusy o experimentování se sortimentem mohou vést k prvním ztrátám. Počáteční produktová řada musí obsahovat barvy a laky, lepidlo a Dekorační materiály, stejně jako upevňovací prvky. Kromě toho budete muset zakoupit Spotřební materiál(smirkový papír, spárovací hmota atd.), jakož i stavební zařízení.
Významnou roli hraje také zobrazení produktu. Každá skupina produktů by měla být viditelná odkudkoli na prodejní ploše. Mnoho odborníků v této oblasti doporučuje používat co nejširší sortiment. Během prvních měsíců práce musí podnikatel pečlivě studovat spotřebitelskou poptávku, aby identifikoval žádané produkty. Je velmi důležité, aby každá produktová skupina byla zastoupena více produkty z různých cenových kategorií. Tento krok vám umožní komunikovat jak s vysoce solventními klienty, tak s lidmi, kteří chtějí nakupovat levné produkty.
Před otevřením vlastního železářství se vyplatí sledovat region a podívat se, jak rozvinuté je v něm stavebnictví Najímání
Kvalita služeb je jednou z výhod, které vám umožňují vyhrát soutěž. Prvotřídní servis nám umožňuje vytvořit velkou zákaznickou základnu. Každá osoba najatá jako prodejce musí znát všechny vlastnosti prezentovaného zboží a znát je stavební průmysl. Zvláštní pozornost si zasluhuje otázka týkající se konstrukce harmonogramu prací. Obvykle jsou železářství otevřeno dvanáct hodin, sedm dní v týdnu. Pro práci v takovém režimu bude zapotřebí několik prodejců pracujících na směny.
Pro zlepšení efektivity obchodování je nutné zavést systém vyplácení bonusů. Ke stanovené výši mzdy je třeba přičíst určité procento z celkových tržeb. Tento přístup zaručuje slušnost, přesnost a precizní provedení vašeho pracovní povinnosti ze strany najatých pracovníků.
Marketing a reklama
Při tvorbě marketingové strategie je nutné se předem rozhodnout, jaké reklamní nástroje budou k propagaci projektu použity . Reklamní kampaň je nutné zahájit několik měsíců před otevřením prodejny. Nejlepších výsledků dosahují reklamní bannery umístěné podél rušných ulic. Navíc si můžete objednat reklamu na auta. Využití médií je relevantní pouze pro velká města. V provinciích tento reklamní nástroj nepřinese požadovaný výsledek.
Je velmi důležité nejprve vytvořit program bonusů a slev pro stálé zákazníky. Výdej slevových karet lze zorganizovat v den otevření prodejny. Kromě počátečních nákladů na reklamu byste měli zvážit i měsíční náklady zaměřené na udržení dosažených výsledků.
Finanční analýza
Při dirigování finanční analýza Je velmi důležité zvážit formát obchodu a jeho umístění. Náklady na dokončení registračního postupu se pohybují od deseti do dvaceti tisíc rublů. Měli byste také vzít v úvahu náklady na nákup komerčního vybavení a počátečního sortimentu. Částka tohoto článku může dosáhnout dvou set tisíc rublů. Dalších padesát tisíc si vyžádají opravy a příprava prostor.
Největší měsíční výdaj tvoří pronájem nemovitosti. Náklady na měsíční pronájem místnosti, která splňuje vše nezbytné požadavky, je asi třicet tisíc rublů. Počítat byste měli i s náklady na vytvoření mzdového fondu, placení daní a doplňování sortimentu. Celkové měsíční náklady mohou dosáhnout tří set tisíc rublů.
Pro výpočet ziskovosti daného podniku je nutné vzít v úvahu hodnotu marže produktu. Nastavení čtyřicetipětiprocentní přirážky vám umožní získat příjem ve výši tři sta padesát tisíc rublů. V tomto případě bude čistý příjem podnikatele pouze padesát tisíc. Na základě těchto výpočtů můžeme usoudit, že doba návratnosti projektu bude zhruba tři roky. V praxi je toho však mnohem více vysoká úroveň zisk, který vám umožní získat zpět kapitál do osmnácti měsíců.
cílové publikum stavební obchod zpravidla zahrnuje několik skupin potenciálních spotřebitelů Zdanění
Aby bylo možné určit optimální tvar zdanění, by měly být brány v úvahu jako specifické obchodní činnosti a právní postavení. Jednotlivým podnikatelům se doporučuje používat jedinou daň z imputovaných příjmů. Použití tohoto režimu může výrazně snížit dopad daňového zatížení na rozvíjející se podnikání.
V případě LLC je vhodnější použít zjednodušený režim zdanění v rámci systému „příjmy minus náklady“. Výběr tohoto režimu umožňuje vypočítat základ daně na základě čistého příjmu.
Jaká je značka pro stavební materiály?
Jak jsme uvedli výše, úroveň komoditní přirážky na stavebních materiálech se pohybuje od patnácti do padesáti procent. Při vytváření cenové politiky je však velmi důležité vzít v úvahu několik nuancí. Jedna z těchto nuancí je ekonomické rysy kraj. Musíte pochopit, že luxusní produkty určené pro lidi s vysokými příjmy zůstanou v malých provinciích nevyzvednuté.
Ještě jeden důležitým faktorem jsou náklady na zboží od konkurence. Aby nalákali své zákazníky, je nutné nastavit ceny o několik procent nižší než v obchodech odpůrců.
Co dělat s konkurenty
Při vytváření univerzálního železářství musí být podnikatel připraven konkurovat velkým obchodním řetězcům. Jediný způsob, jak získat velký zákaznický provoz, je mít specializované produkty. Pro zavedení takových produktů do sortimentu budou vyžadováni kompetentní prodejci, kteří znají všechny vlastnosti prezentovaných produktů.
Další důležitou výhodou malých prodejen je jejich výhodná poloha. Mnoho velkých nákupních center se nachází blíže k okrajům města, což může být pro většinu zákazníků nepohodlné. Další možností, jak vyhrát soutěž, je spolupráce s velkými klienty formou stavební firmy. Uzavření takových smluv může výrazně zvýšit ziskovost podnikání.
Výše investice do železářství bude záviset na formátu, ve kterém otevřete Závěry (+ video)
V tomto článku jsme se podívali na otázku, jak otevřít obchod se stavebními materiály od nuly. Aby podnikatel ovládl tento trh, potřebuje dobře vyvinutý podnikatelský plán, postavený s ohledem na všechny jemnosti a nuance této oblasti. Dostupnost průvodce krok za krokem výrazně zjednodušuje realizaci projektu a zabraňuje vzniku možných rizik.
