Jsem stavitel. Jak najít klienty. Jak přilákat klienty na rekonstrukci bytu, hotové pouzdro
- Definice cílového publika
- Nastavit reklamu
- Získejte cílené odběratele
- Příjem aplikací
Společnost "Honest Repair" se zabývá úplným a částečným dokončením bytů v Petrohradu. Pomáhají také s bezplatnou přejímkou bytů v novostavbách. Předtím již byly na Vkontakte provedeny reklamní kampaně, ale nepřinesly výsledky a rozhodli se mě kontaktovat, abych přilákal klienty renovace bytů z této sociální sítě.
Než začnete, musíte připravit vstupní stránku (v tomto případě skupinu) pro provoz. Nejprve jsem zákazníka požádal, aby změnil obálku a naplnil skupinu jedinečným obsahem. Začali jsme používat příspěvky s barevnými fotografiemi, anketami a vybranými hashtagy.
Prodejní cesta je analytický nástroj, který vám umožňuje porozumět tomu, jak váš potenciální klient dospěl k rozhodnutí koupit váš produkt nebo službu.
Při práci na tomto projektu jsem se rozhodl použít 3 prodejní cesty:
Po rozhovoru se zákazníkem jsem v myšlenkové mapě identifikoval následující segmenty publika:
Sbírám databáze z:
- Soutěžící
- Obytné komplexy
- Přátelé zaměstnanců konkurence
- Kategorie zájmů
Kromě:
- Analyzuji oblíbené příspěvky v tématu, abych pochopil, které obrázky v reklamě s největší pravděpodobností navštívíte.
- Skládám jádro, abych lépe porozuměl cílová skupina: demografické údaje, ve kterých skupinách. Nejčastěji se o opravy zajímají dívky od 20 do 45 let. Patří také do 2-3 skupin o interiérovém designu a krásných povrchových úpravách.
K otestování inzerátu slouží obrázky z internetu nebo fotografie poskytnuté samotným zákazníkem. Testuji také výzvy k akci. Například: „Jdi a přidej se / Jdi a vyplňte / Připojte se a získejte slevu.“ Výsledkem je 20-30 příspěvků různé obrázky a volání. Pro test vybírám horké základy, sesbírané od konkurentů a Obytné komplexy.. Odšroubuji to a vidím, které příspěvky mají nejvyšší CTR, konverzi na odběr a poměr kladných k záporným.
Ukázka inzerátu na rekonstrukci bytu na VKontakte
Během práce byla odhalena řada reklam, které byly „nevhodné“ pro reklamu:
Neúspěšné promo akce
1. Publikum, které si v tomto výklenku vedlo dobře: obytné komplexy a konkurenti.
Neustále přinášejí objednávky za 100-300 rublů, což mě a mého zákazníka velmi těší.
2. Musíte zapracovat na obsahu skupiny.
Na začátku práce stálo předplatné skupiny (pro horké publikum) 50 rublů! To je hodně, ne? Proto bylo rozhodnuto úplně změnit plán obsahu ve skupině a v důsledku toho cena klesla na 20 rublů na předplatitele.
3. Design.
Design by měl vzbudit důvěru a vypadat slušně mezi konkurenty, kteří mají hrozný design.
4. Oprava za pár měsíců.
Tento výklenek není nejrychlejší v dosahování zisku, ale to je jeho výhoda. Tím, že naše předplatitele neustále zahříváme obsahem, jim dáváme najevo naši profesionalitu a to, že nám mohou důvěřovat při rekonstrukcích ve svém bytě. A pokud pravidelně přinášíte zákazníkovi aplikace za 100 - 300 rublů (nebo ještě méně), bude to považováno za vynikající základ pro dlouhodobou spolupráci.
Nyní víte, kde získat klienty na rekonstrukce bytu a jak správně napsat inzerát, abyste našli mnoho klientů. Můžete se opět podívat na text inzerátu v ukázkách z mého případu a na jeho základě si vytvořit vlastní prodejní text pro reklamní rekonstrukce bytu. Pokud je něco nejasné, určitě napište do komentářů.
Stavebnictví bylo a zůstává jedním z nejziskovějších. Bez ohledu na to, jak drahý je pozemek, na kterém vyroste nový dům, a bez ohledu na to, jak moc se zvýší inflace, bude pro vás stále výhodné stavět a prodávat bytové domy. Podnikání v oblasti dokončování a rekonstrukcí bytů je samozřejmě také považováno za jeden z nejvýnosnějších. Byl, je a pravděpodobně bude, dokud bude existovat naše civilizace.
Podnik, pro který konkurence není překážkou
Odborníci v této oblasti jsou přesvědčeni, že zatímco se bydlení staví, prodává nebo vyměňuje, společnosti zabývající se opravami a dokončovacími pracemi budou šíleně ziskové. Jen se zamyslete nad tím, jak je tento trh nevyčerpatelný.
Ostatně kromě novodobého trendu pronajímání nových bytů k samodokončení existují tisíce bytů klasifikovaných jako sekundární bydlení, které potřebují alespoň jednou za 7 let „kosmetiku“.
Jen málokterý majitel se přitom rozhodne lepit tapety a znovu pokládat linoleum sám. Lví podíl Rusů se raději obrací o pomoc na specializovanou firmu. Podnikání v oblasti dokončování a renovace bytů je tedy vždy relevantní. Práce je i přes vysokou konkurenci dost pro všechny.
Jak se to potahuje medem? Proč mnoho lidí usiluje o otevření společnosti na rekonstrukci bytu?
Pojďme zjistit, proč je tato oblast podnikání tak atraktivní? Za prvé to, že je zde zvykem provádět veškeré platby v hotovosti, a zadruhé se nemusí platit daně, protože finanční úřady prostě nemají jak reálně posoudit objem odvedené práce.
Existuje tedy mnoho mezer, jak skrýt skutečný příjem. V žádném případě vás k tomu nenabádáme. Daně se musí platit. Nejsou tak skvělé, ale důsledky skrývání mohou způsobit velmi významnou ránu do vaší kapsy a zkazit image společnosti.
A přesto na tomto trhu působí mnoho nedbalých společností pomocí „šedých“ schémat. Někdy některé organizace, které mají vše potřebné povolení, stále vykonává svou činnost jakoby „po staru“, tedy bez řádného zpracování objednávek.
Aby finance nezpívaly románky
Druhý kladný bod– to je poměrně nízká hranice pro vstup do této oblasti činnosti. V první fázi si vystačíte s pouhými 10 000 $. Tyto peníze budou rozděleny na následující potřeby:
- za papírování a získání licence přibližně 3 000 $,
- za nákup profesionální nástroj na opravy a dokončení – 5 000 $.
- koupit ojetý vůz - asi 2 000 $.
Jak vidíte, investice je opravdu malá. Hlavní výdaje jsou spojeny s potřebou otevřít firmu na dokončování bytů a nakoupit nástroje pro provedení práce. Není nutné mít kancelář v centru hlavního města s honosnými vlajkami a dlouhonohými sekretářkami. Zpočátku se můžete obejít bez pronájmu pokoje.
Nejdůležitější je pro vás nábor zaměstnanců dobří specialisté a vyřešit problém, jak najít klienta pro rekonstrukci bytu. Olyt ukazuje, že téměř všichni zákazníci (přesněji 80 %) vyhledávají služby na základě doporučení. Doporučujeme proto klást hlavní důraz na výběr skvělého personálu a skutečně kvalitní provedení všech prací. Jen v tomto případě můžete snít o luxusních kancelářích a mnohamilionových výdělcích.
Jaké služby jsou poskytovány?
Klienti se zpravidla obracejí na objednávku renovace v ekonomické třídě (s nárokem na luxus, ale provedenou levné materiály), kosmetické (tapety, malování atd.) a luxusní (zde není fantazie zákazníka nijak omezena).
Poslední typ práce je považován za jeden z nejkvalitnějších a nejdražších. To může stát přibližně 100-150 $ za metr čtvereční. V rámci této rekonstrukce jsou stěny vyrovnány. Jsou pokryty v několika vrstvách speciální materiál a poté brousit, dokud nezískáte dokonalé povrchy.
Na strop lze instalovat dvou- a třípatrové konstrukce ze sádrokartonu zdobených tvarů a oslnivým leskem podhledů. Netřeba dodávat, že při práci jsou použity jen ty nejlepší evropské materiály?
Co když je to levnější??
O úroveň níže probíhá renovace ekonomická třída. Vyžaduje výrazně nižší finanční a časové náklady. Takové opravy mohou stát přibližně 80 USD za 1 m2. m. Kvůli čemu se může cena snížit? Předně z důvodu nižší pracnosti všech provozů.
Takže například nelze vyrovnat celou stěnu, ale pouze její část (20 centimetrů nad a pod), což vytváří iluzorní vzhled geometrie správná forma. Konečně, kosmetické práce jsou považovány za nejlevnější. Jejich hodnota není vyšší než 40 USD za m2. m. Maximálně, co stavební a dokončovací firma umí, je odstranit staré tapety, nalepit nové, vybílit strop a případně doplnit popř. částečná výměna dlaždice
Nyní o načasování a ziskovosti
Udělat kvalitní a kompletní luxusní rekonstrukci v bytě o třech pokojích trvá zhruba tři měsíce. To ale za předpokladu, že firma disponuje potřebným personálem vysoce kvalifikovaných zaměstnanců, kteří vše udělají svědomitě a rychle. V praxi může tato práce trvat až šest měsíců.
A nejde jen o to, že specialisté nemusí být na stejné úrovni, jak bylo uvedeno dříve, ale ve zvláštnostech technologický postup. Některé operace se provádějí v přísném sledu jedna za druhou as určitými dočasnými pauzami, které umožňují materiálům řádně vyschnout a zpevnit. Aby vše proběhlo hladce, sestaví firma podnikatelský plán na rekonstrukci bytu, který je následně odsouhlasen s klientem a schválen.
V současné době mnoho stavebních specialistů stále více zakládá vlastní podnikání. Tento způsob výdělku má určité výhody. Přítomnost zdravé konkurence je dobrým podnětem ke zlepšení kvality odvedené práce. Navíc si můžete nastavit vlastní cenu. K takové činnosti však patří i neustálé hledání zakázek. A zde obvyklé metody popularizace ne vždy fungují.
O vyhledávacích tricích
Ve stavebnictví nejvíce nejlepší reklama vytváří ústní podání. Pokud tým úspěšně dokončil svou práci, spokojení zákazníci jej začnou doporučovat všem svým přátelům a rodině. Kromě toho se stejní sousedé, při pohledu na současný proces renovace, rozhodnou aktualizovat své domy sami s pomocí týmu, který pracuje poblíž. Proto se při plnění objednávky musíte snažit vyjít nejen s majiteli, ale také s jejich sousedy.
Velmi dobré výsledky vykazovala i metoda distribuce letáků a vizitek. Nejjednodušší je samozřejmě domluvit se s prodejci stavební obchody a nechat jim letáky s vizitkami. To vše se děje přirozeně za peněžní odměnu. Mnoho lidí se tak bude moci dozvědět o vašem týmu a náklady na reklamu budou minimální. Začínající stavební podnikatelé se mohou pustit do distribuce letáků sami.
Ve stavebnictví stále fungují staré metody shánění klientů a zakázek. Řeč je samozřejmě o reklamách v novinách a poblíž vchodů do obytných domů. Mnoho lidí se domnívá, že pokud je u jejich vchodu vyvěšena reklama, její autor bydlí někde poblíž. To znamená, že bude mnohem snazší ho kontaktovat. Tento přístup k vyhledávání klientů je vhodné použít v oblastech, které jsou pro vás prioritou. Všimněte si, že reklamy v novinách fungují méně často, ale stále fungují.
Mnoho stavebníků má díky svému oboru velký okruh známých. Poznamenejme, že je velmi užitečné vědět, kdo jsou vaši konkurenti a zda se mohou stát vašimi partnery. Důvodů je několik a vyhledávání zakázek je jen jedním z nich. Zákazníci často žádají, aby doporučili někoho, kdo by vedl určitý typ Stavební práce, které nejsou zahrnuty v ceníku jejich interpretů. A právě zde vzpomínají na staré přátele. Existují situace, kdy můžete jednoduše převýšit objednávku od konkurence, která z určitých důvodů nemůže provést její realizaci.
Vyhledávejte objednávky přes internet
Bylo by hloupé nepokusit se propagovat své služby na internetu. Zakázky pro stavební týmy lze v tomto oboru vyhledávat dvěma způsoby.
1) Publikování inzerátů na tematických webových stránkách a fórech. Je důležité vybrat pouze ty zdroje, které jsou oblíbené. Můžete se omezit na odeslání stejného inzerátu. Pokud vám to ale nestačí, můžete si vytvořit vlastní sekci, ve které budete komunikovat s potenciálními klienty, radit, sbírat žádosti a získávat autority.
2) Vytvoření vlastního webu. Druhá možnost hledání zákazníků dodá na důvěryhodnosti každému týmu. Potenciální klient uvidí, že své podnikání berete vážně. Nestačí ale jen vytvořit web. Je potřeba to odmotat. Obsah stránek musí být neustále aktualizován a promptně reagovat na všechny recenze a požadavky.
Každá z těchto metod má své výhody a nevýhody. Můžete si vybrat ten, který vám nejlépe vyhovuje.
Vyhledávání zakázek v období stagnace
Hledání zakázek v době krize je vždy složitější. Činnosti, které mají konstrukční profil, se od ostatních typů podnikání liší tím, že má období stagnace a aktivity. To je často způsobeno ročními obdobími. Například v zimní čas Postavit nebo renovovat dům je prostě nereálné. Navíc, pokud mluvíme o společnosti, pak budete muset platit mzdy všem jejím členům bez ohledu na to, zda jsou objednávky přijímány nebo ne. Totéž platí pro státní daně. Existuje několik způsobů, jak najít zákazníky v období stagnace.
1) Aktivní vyhledávání. Tato metoda vyžaduje mít zaměstnance, který bude klienty aktivně vyhledávat. Je vhodné, aby se jednalo o osobu s pracovními zkušenostmi a odpovídajícími dovednostmi. Musí pravidelně sledovat tematický tisk a sbírat informace o výběrových řízeních. Kromě toho musí sbírat užitečné kontakty, zasílat obchodní nabídky e-mailem a podobně. Takové standardní aktivity mohou přilákat dlouho očekávané zákazníky.
2) Návštěva stavenišť. Pokud se plánujete zapojit do výstavby na vysoké úrovni, nezapomeňte projít velké předměty stavební projekty, které existují ve vašem městě. Mluvte se zákazníky. Je možné, že je vaše nabídky zaujmou a příště využijí vašich služeb. Navíc toto dobrá příležitost odlákat klienty od těch účinkujících, kteří se nemohou vyrovnat se svými povinnostmi.
3) Hlavní spojení. V tomto případě musíte navázat kontakt s velkými stavební firmy a dodavatelé. Nebojte se zeptat co aktuální projekty mají, zda souhlasí se spoluprací s vámi. Minimálně se ocitnete v databázi kontaktů seriózní firmy. Maximálně získejte dlouhodobý přístup k velkým zakázkám.
4) Při získávání klientů nesmíme zapomínat na pasivní propagaci našich služeb. Jinými slovy, zadáváte inzerát, získáváte reputaci a účastníte se různých výstav. A je to, noví klienti si vás najdou sami. Tento přístup funguje skvěle, pokud jste v oboru již nějakou dobu. stavební podnikání, mít dobrá pověst a solidní zákaznickou základnu.
Ale v ideálním případě by bylo nejlepší kombinovat pasivní a aktivní druhy Vyhledávání.
Vyhledávání zakázek v počáteční fázi vývoje
Obvykle, stavební průmysl rozdělili mezi sebou velcí podnikatelé. To ale neznamená, že začátečník v tomto případě nemá vůbec šanci. Jejím hlavním úkolem je najít spolehlivé klienty ve stavebnictví.
1) První věc, kterou musíte udělat, je vytvořit katalog hotových prací. Bude vaším hlavním zdrojem. S jeho pomocí si potenciální klienti budou moci ověřit kvalitu vašich zakázek.
2) Vytvoření vlastního webu. Můžete si vytvořit webovou vizitku. Je žádoucí, aby to bylo profesionální. Poskytne vám úplný obrázek o tom, co děláte, jaká jsou specifika vaší činnosti a na jaké úrovni jsou vaše designérské schopnosti. Na takové stránce můžete zveřejnit ukázky své práce, uvést ceny, vytvořit knihu pro recenze a poskytnout kontaktní informace. Své stránky můžete popularizovat pomocí kontextové reklamy. Pomůže i využití SEO.
3) Navazování kontaktů. Pokuste se navázat kontakt s výrobci materiálů pro stavebnictví a dokončovací práce. Vše je zde velmi jednoduché. Výrobce doporučuje váš tým všem svým zákazníkům jako kompetentní umělce. Na oplátku dostává malé procento z každé objednávky, kterou obdržíte. A vy zase pošlete své zákazníky do partnerských prodejen, aby nakoupili materiály pro stavbu, opravy a dokončovací práce.
4) Umístění inzerátů v tematických publikacích. Mohou to být časopisy nebo noviny, které hovoří o interiérovém designu a stavební materiál. Ujistěte se, že navrhnete modul, který bude nezapomenutelný. Přidejte odkaz na své online portfolio vaší práce.
5) Navazování kontaktů s velkými stavebními podniky. Velké společnosti často dávají přednost převodu některých stavebních projektů na menší firmy. V tomto případě budete muset dát část peněžního zisku hlavnímu dodavateli. Ale na oplátku můžete získat solidní zákaznickou základnu.
6) Pokud ve vašem regionu existuje nějaký svaz stavařů, určitě se do něj přidejte. To je také dobrá příležitost získat užitečné obchodní spojení, získávat nové klienty a vytvářet partnerství s podnikateli, kteří se zabývají podobným typem činnosti.
hlavním cílem začínajícího stavebního týmu je dosáhnout nejvyšší úroveň práce. Klienti by s vámi měli být spokojeni. To je důležité, protože většina lidí hledá stavební čety prostřednictvím přátel. Doporučení od spokojených zákazníků někdy fungují lépe než jakákoliv reklama.
Užitečné reklamní metody
kromě konvenční metody, existuje několik dalších způsobů, jak přilákat zákazníky.
1) Umístění hlavních článků v časopisech – tištěných a online publikacích. V článku nám řekněte o svých pracovních metodách a o tom, jaké potřeby a potřeby zákazníků můžete uspokojit.
2) Rádiová reklama. Tato metoda vám umožní rozšířit základnu zákazníků, kteří často poslouchají rozhlasové vysílání. Vytvořte krátké video, ve kterém několika slovy popíšete své aktivity a poskytnete také kontaktní údaje.
3) Telefonní a předmětové seznamy v elektronické podobě. S jejich pomocí můžete najít potenciální zákazníky.
4) Výstavy. Neznamená to účast na výstavě samotné. Můžete jednoduše přijít jako návštěva. Zcela zdarma tak navážete kontakt s lidmi, které potřebujete.
Video. Pro stavbu nebo rekonstrukci domu vybíráme tým stavebníků a projektanta
Tento článek jsem napsal pro soukromé řemeslníky, malé týmy a majitele opravárenských společností, kteří se potýkají s nedostatkem zakázek na rekonstrukci bytu nebo s nestabilním tokem zakázek (někdy husté, jindy prázdné).
Pracuji v oboru stavebnictví již delší dobu v různých oblastech, zejména se zaměřením na opravy a dokončovací práce bytů/chaty, a při analýze žádostí, které dostávám, vidím, že situace pro každého žadatele je totéž i přesto, že klienti jsou z různých regionů a často skutečně mistři svého řemesla, dbající na kvalitní výsledky pro své zákazníky.
Každý z nich má skutečné potíže při získávání zákazníků. Slovo z úst nestabilní, Avito přestalo fungovat, placená reklama (Yandex Direct, web a jeho propagace) je drahá, ale peníze odtékají a žádné požadavky nebyly a nejsou..
V tomto článku se s vámi podělím o efektivní online metody, jak k vám přilákat klienty opravárenská činnost.
Pamatovat si! Pokud vám některá metoda nepřináší výsledky, analyzujte proč. 95%, které používáte nešikovně tento nástroj. Musíme otestovat různé přístupy, analyzovat výsledky a dále testovat. Jakmile se výsledek dostaví, přemýšlejte o tom, jak jej posílit.
Video prezentace:
10 offline způsobů, jak přilákat klienty na rekonstrukce bytů
Než jsem napsal tento materiál, prostudoval jsem si, co na toto téma napsali ostatní. A byl jsem překvapen, že prostě nebyly žádné slušné, plnohodnotné materiály. To samé se přepisuje z článku do článku...
Proto hned na začátku uvedu krátký seznam offline metod (okoukaných, zmíněných na internetu) jak přilákat zákazníky do opravárenského byznysu. Efektivita konkrétní metody je různá a závisí na reklamním sdělení (nabídce), designu, umístění atp.
Nemohu uvést žádné podrobnosti o těchto metodách, protože... Specializuji se výhradně na získávání klientů z internetu. Pokud vás nějaká metoda zajímá, hledejte podrobnosti o její implementaci na internetu.
Metody jsou následující:
- propagační akce a letáky;
- reklama ve vchodech, výtahech, na plotech;
- spolupráce s designéry, architekty;
- partnerství se společnostmi v příbuzných oborech (kteří mají vaši cílovou skupinu);
- reklama v regionálních tištěných médiích (noviny, časopisy);
- ústní (toto je „na dezert“, objeví se, když se vytvoří pověst a spokojení zákazníci).
Nyní přejdeme k nejzajímavějšímu a nejúčinnějšímu - online způsoby získávání soukromých zakázek na renovaci a výzdobu bytů.
Jak napsat inzerát na rekonstrukci bytu
Právě teď přejděte na Avito nebo na jakoukoli jinou nástěnku a naskenujte inzeráty v sekci rekonstrukce bytu, Viděl jsem tuto tichou hrůzu:
Co myslíš? Impozantní?
Co myslíš:
- Vypadají reklamy s cenami 100–800 rublů efektivně a realisticky?
- Je dobré optimalizovat reklamy pro dotazy, které uživatelé zadávají (zejména jsem zadal „rekonstrukce bytu“)?
- Jsou obrázky nějaké reklamy chytlavé?
To je samozřejmě všechno subjektivní, ale většinou to nefunguje dobře.
Dám vám pár základních věcí, které byste měli vědět při sestavování (psaní) inzerátů na nástěnky nebo tištěné letáky:
- Zapomeňte na obecná slova, sliby, „záruky“. Téměř všechny reklamy jsou toho plné. Nejen, že tomu nevěří, ale ani tomu nevěnují pozornost. Zaměřte se pouze na to, co je pro vaše zákazníky skutečně důležité. Pamatujte, na co se vás klienti v komunikaci ptají. Čemu věnují pozornost? Čeho se bojí atd. A na to se ve svých reklamách zaměřte.
- Pište stručně, jasně, k věci. Zapomeňte na „vodnaté“ a prázdné nadpisy a texty. To nefunguje. Nikdo nebude číst „listy“ textu, zvláště pokud nejsou formátovány (nerozděleny na odstavce). Proměňte svou reklamu na sadu jasných témat.
- Titulek by měl upoutat vaši pozornost a přimět vás ke kliknutí.. Titulek by měl přitáhnout další čtení reklamy. Potenciálního klienta musíte „zasáhnout“. K tomu musíte znát své publikum a cítit jejich bolesti a potřeby.
- Chytlavá oznamovací fotka. Přemýšlejte o tom, jak vyniknete a co pomůže vybrat vaši reklamu a kliknout na ni?
- Vytvořte spoustu reklam a otestujte je. Vytvořte alespoň 10 různých reklam s různými titulky a fotografiemi oznámení. Zapněte je jeden po druhém a měřte výsledek v podobě zobrazení a kvality požadavků. Zadejte výsledek do tabulky (Excel nebo Dokumenty Google).
- Text reklamy musí být napsán v jazyce výhod. Zapomeňte na „kvalitní stavební materiály“ a podobná klišé. Udělejte z něj „stavební materiály s písemnou zárukou 25 let“ atd.
- Nedělejte v textu chyby. Chyby jsou odstrašující a dramaticky snižují míru konverze. Okamžitě si o sobě vytvoříte negativní názor.
- 1 služba = 1 inzerát. Pokud se zabýváte „opravami koupelen“, měli byste mít samostatné inzeráty „oprava kombinovaných koupelen“, „oprava samostatná koupelna", "kombinace koupelny", "oprava toalety 1,5 m2." A v každém speciální případ Popis musíte přizpůsobit konkrétní službě. Pokud je to možné, uveďte ceny za hotové řešení- Udělej to.
- Zadejte své skutečné jméno + přidejte osobní fotografii. Chcete, aby vám lidé věřili a v budoucnu platili peníze. Tak se neschovávej. Odstraňte vzdálenost mezi vámi a klientem. Ukažte, že jste skutečný člověk.
- Nenahrazujte popis služby odkazem na web s tímto popisem.. Udělejte si čas a napište inzerát na nástěnku. Ztratíte lví podíl na vašem publiku tím, že budete zveřejňovat odkazy na zdroje třetích stran namísto zveřejňování popisu tady a teď.
- Použití klíčová slova v reklamách. Do nadpisu a textu organicky zahrňte fráze související s vaší reklamou.
- Na požadavky reagujte okamžitě. Ať už se jedná o osobní zprávy na vašem osobním účtu nebo hovory prostřednictvím SMS. Zůstaňte v kontaktu a nezmrzněte.
Kam umístit inzerát na rekonstrukci bytu (nástěnky)
Metoda 2. Avito.ru
V podstatě bezplatný způsob s možností nákupu různých pokročilých balíčků s reklamními funkcemi (zvýraznění ve výsledcích vyhledávání, zvýšení atd.).
Zaregistrujte se a vložte svůj inzerát do sekce „Služby“. Udělejte to co nejprodávanější v tom smyslu, že:
- ukázat výhody vaší nabídky;
- zvládnout nejčastější námitky;
- odpovědět na hlavní otázky, které se objeví;
- ukázat vysokou hodnotu vaší nabídky;
- Uveďte příklady své práce.
Metoda 3. Výměny za objednávky na rekonstrukci bytu (agregátory opravárenských služeb)
Udělal jsem pro vás výběr takových výměnných platforem. Zaregistrujte se, vyplňte efektivně svůj profil, najděte příležitosti ke zvýšení dopadu svého účtu na konkrétní web. Vydělat peníze dobré hodnocení a jděte do toho!
19+ výměn objednávek na rekonstrukci a výzdobu bytů (agregátory):
Metoda 4. Sociální sítě (Vkontakte, Facebook, Instagram)
Zaměřte se na fotopublikace (ukázky prací z reálných předmětů) popisující, co děláte, jak to děláte, proč to děláte. Všechny tyto nuance ukážou vašim potenciálním zákazníkům vaši profesionalitu a pozornost k detailu, to je velmi důležité.
Pro propagační použití:
Každá metoda funguje a přináší klienty. Prostě to vezmeme a implementujeme!
Metoda 5. Globální a místní adresáře společností
Globální katalogy jsou obvykle buď samostatnou sekcí velkého portálu, nebo samostatným portálem.
Existují jak obecná tematická (tj. rozdělená do různých tematických kategorií včetně „rekonstrukcí bytů“), tak i specializovaná, kde se konají výhradně staveniště.
Obvykle jsou všechny adresáře propojeny s regionem.
Velkou pozornost však věnujte také místním a regionálním adresářům.
Například v Moskvě mají okresy svá vlastní fóra a katalogy. Umístěte se do nich.
Nebo jste například z města Lyubertsy v Moskevské oblasti, mají své vlastní zdroje s katalogy. Jejich umístěním na ně dosáhnete maximálního účinku.
Níže uvedu několik TOP volných zdrojů k umístění, jak obecně tematických, tak i čistě stavebních.
5 obecných tematických katalogů firem:
Další katalogy si můžete vyzvednout zadáním požadavku „ přidat web do adresáře společnosti" a podobně.
5 katalogů stavebních firem:
Další stavební katalogy si můžete vyzvednout zadáním požadavku “ adresář stavebních firem přidat webové stránky”, “katalogy stavebních firem”, “katalogy stavenišť" atd.
Metoda 6. Regionální tematická fóra
Vytvořte si účet na fóru, vyplňte jej a pomozte s dotazováním potenciálních klientů, odpovězte na jejich dotazy. Nezapojujte se do agresivní reklamy, to vás pouze odcizí nebo můžete být jednoduše zakázáni za porušení pravidel webu.
Tato metoda není rychlá, ale trvá dlouho. Zvykněte si každý den nebo obden sledovat nová témata a reagovat.
Metoda 7. „Máma“ fóra
Tato metoda není zcela upřímná a spočívá v tom, že najdete fóra, kde se diskutuje o tématech „podvodníků“ nebo obecně bezohledných opravárenských týmů.
Zaregistrujete se pod maskou „místního“ člena fóra, uděláte tucet příspěvků v různých vláknech pro přirozenost a pak se podělíte o svůj vymyšlený, ale co nejrealističtější příběh neúspěšné spolupráce se soukromým týmem, který vzal peníze, nic neudělal a zmizel.
V důsledku toho jsem musel kontaktovat společnost na základě stylu práce, který se mi líbil atd. a tak dále. Kupodivu vše dělali srozumitelně, pracovníci byli čistí, uklízeli po sobě, slušní... Dali záruku... Hlavní NENÍ napsat název firmy =)
Metoda 8. Virtuální prohlídky, panoramata
Metoda v tomto výklenku funguje skvěle! V ideálním případě vytvořte identická panoramata PŘED a PO a také virtuální prohlídky pro webové stránky (zobrazené na mobilních telefonech) a na Facebooku.
S jejich pomocí můžete ukázat veškerou krásu rekonstrukce, co potenciální klienti milují.
Ano, toto je potřeba udělat u každého projektu a je to další výdaj (i když tomu raději říkám investice), ale nakonec vám to bude fungovat.
Metoda 9. Youtube kanál s tematickými videi
Všimli jsme si, že od loňského roku nás lidé začali mnohem aktivněji kontaktovat po zhlédnutí videí na Youtube. Člověk má přitom pocit, že linie nedůvěry byla zcela nebo téměř úplně zničena.
Staňte se proto blogery! Zapsat užitečná videa, odpovídejte na otázky současných klientů (opakuje je většina, ne-li všichni), propagujte svá videa!
Čím rychleji začnete, tím více cílených zobrazení máte, tím větší je „vyčerpání“.
Metoda 10. Prodej ve dvou krocích
Přestože se o tom již několik let mluví, 99 % to nerealizuje a skrývá se za nedůvěru (ve skutečnosti za lenost) v tuto „akci“.
Co je dvoufázový prodej? To je, když v první fázi seznamování nabídnete potenciálnímu klientovi něco cenného zdarma výměnou za jeho kontaktní údaje (obvykle e-mail/telefon).
Aby byl zdarma, aby byl aktivně stahován, musí mít pro potenciálního klienta velmi vysokou hodnotu. Mělo by to „zasáhnout“ přímo do jeho hlavní bolesti.
Jako příklad uvedu „otřepaná“ témata – „ Jak ušetřit až 30 % na rekonstrukci bytu!"nebo" Jak rozeznat bezohledného dodavatele a ušetřit statisíce na opravách!”
Ale přihlášení k odběru je polovina úspěchu! Dále je vaším úkolem vybudovat důvěru mezi vámi a potenciálním klientem, připomínat se, dokud nepadne rozhodnutí. Konverzní akcí může být zavolání inspektora na místo a vypracování odhadu opravy.
Metoda 11. Yandex Direct pro renovaci bytu
Tohle je asi nejvíc známá metoda, kterou vyzkoušel téměř každý, ale zároveň přinesla zklamání 97 % z těch, kteří ji vyzkoušeli.
Když však vidím, jak ti, kteří neuspěli, nastavili Direct, nevidím v tom nic překvapivého.
Důležité! Recept na neúspěch: Přidejte 10 slov, vytvořte pro ně 1 reklamu, nastavte nabídku za proklik a vložte peníze na svůj účet...
Yandex Direct, pokud je používán správně, poskytuje velmi skvělé výsledky jak v Moskvě, tak v regionech.
Důležité! V Moskvě jsou minimální náklady na žádost o rekonstrukci bytu 250 rublů.
K dosažení tohoto výsledku je však potřeba úzce spolupracovat jak na reklamě, tak na samotném webu. Musíte pochopit, že převod na aplikaci a její cena přímo závisí na vašem návrhu a portfoliu.
Yandex Direct má celá řada nástroje:
- (ve výsledcích vyhledávání na Yandexu);
- (na informačních stránkách);
- (návrat návštěvníků, kteří splňují vámi požadované podmínky);
- Publikum (zobrazit reklamu databázi potenciálních klientů shromážděných např. pomocí dvoufázového prodeje);
- Hyperlokální vyhledávání (zobrazení reklamy publiku podle určitých pravidel v požadované geografické poloze).
8 fází nastavení Yandex Direct:
- Analýza konkurentů;
- Studium vašich potenciálních klientů;
- Sběr a vývoj základních klíčových frází, ze kterých následně shromáždíme širokou škálu dotazů (jinými slovy parse);
- Analýza, čištění, rozčlenění požadavků;
- Psaní prodejních reklam;
- Nastavení webové analýzy a;
- Nahrávání reklamních kampaní (AC) do vašeho účtu Yandex Direct + nastavení;
- Správa reklamních kampaní po spuštění, finalizace a optimalizace reklamních kampaní.
Metoda 12. Google AdWords
Tento kanál zatím není v RUNet široce používán kvůli jeho větší složitosti, ale v některých případech je ziskovější a nákladově efektivnější než Yandex Direct.
Google Adwords má obrovskou škálu nástrojů pro zobrazování reklam pro různé podmínky.
K jejich popisu budete potřebovat samostatný obrovský článek nebo miniknihu o více než 1 tuctu stran.
Ale protože vám chci v rámci tohoto článku poskytnout výhody, připravil jsem pro vás výběr článků o zdrojích třetích stran, které doporučuji ke studiu:
A na závěr pár tipů, na jaké zájmy publika můžete inzerovat:
- konkurenti;
- obytné komplexy v oblasti;
- vývojář;
- atd.
Metoda 13. SEO propagace webu pro rekonstrukci bytu
Možná nejziskovější způsob, jak přilákat potenciální klienty. Mějte na paměti, že propagací vlastních stránek investujete do svého nástroje.
Svůj web můžete propagovat buď samostatně, nebo s pomocí specialistů (zde jde hlavně o to, najít někoho, kdo je zodpovědný a záleží mu na vašich výsledcích, a nepadnout do rukou streamovací agentury, která „ukrajuje“ peníze z důvěřivých klientů bez dosahování výsledků a bez provádění jakékoli práce zaměřené na vaše dosažení výsledků).
Hlavní věc, kterou si pamatujte, je, že takový specialista nebude pracovat za cenu streamovací agentury! Samozřejmě existují výjimky, ale jsou to výjimky!
Jakou práci je tedy třeba na webu vykonat, abyste se stali lídrem ve výklenku:
- analyzovat konkurenty ve výsledcích vyhledávání Yandex (používáme službu Megaindex);
- shromáždit sémantické jádro(seznam vyhledávacích dotazů, kterými lidé hledají řešení svého problému a které řešíte vy);
- vyčistit a oddělit shromážděné dotazy, takže výsledkem je skupina požadavků, pro každý z nich bude vytvořena samostatná stránka webu (pro práci se sémantickým jádrem doporučuji KeyCollector a keys.so);
- vytvořit kompetentní strukturu webu na základě výsledných skupin požadavků;
- vypracovat technické specifikace textu na základě analýzy aktuálních výsledků Yandex;
- napsat text podle sestavených technických specifikací (používáme výměnu textu
- pravidelně analyzovat pozice webu podle vyhledávacích dotazů (využíváme služby TopInspector a SeoLib);
- nainstalujte si CallTracking a pracujte se svou klientskou základnou v CRM (doporučujeme jednoduchý systém vše v jednom LPtracker a pokročilejší ROIstat)
- provádět analýzu webu pravidelně pomocí Yandex Metrica/Google Analytics.
Metoda 14. Prodej webových stránek pro rekonstrukci bytu
Doporučuji mít web a neustále pracovat na jeho vylepšování, naplňování a propagaci. Webové stránky jsou vaším aktivem, které se správným přístupem roste a rozvíjí vaše podnikání a přitahuje klienty, které potřebujete na autopilotu!
Metoda 16. Analýza a posílení efektivních kanálů
Doporučuji používat Yandex Metrica, protože... je snazší pochopit a má, na tento moment, velmi seriózní funkcionalitu, která vám umožňuje provádět dobrou analýzu a identifikovat problematické aspekty webu nebo reklamní kampaně za účelem jejich nápravy.
závěry
Abyste porazili většinu svých kolegů v oboru, stačí začít každý den trochu dělat!Začněte implementovat to, co jsem uvedl, jeden po druhém, krok za krokem. A velmi brzy k vám bude průběžně s progresí přicházet pramínek potenciálních klientů.
Vaším úkolem bude „vyladit“ strategii pro přilákání a filtrování příchozího toku aplikací a také udělat každý den jednu akci podle plánovaného plánu.
Zní to jednoduše, ale je to tak!
Dovolte mi uvést jednoduchou analogii: pokud provedete konkrétní renovační práce na místě, pak za X dní (nahraďte, co je potřeba v závislosti na složitosti opravy) - oprava bude hotová! Pokud si zakoupíte materiál a odložíte opravy, pokoj zůstane bez opravy.
Pro rekonstrukci bytů a jiných prostor nás kontaktujte!
PS. Napište do komentářů, zda byl pro vás tento článek užitečný a o čem byste chtěli, abych napsal příště!
Instrukce
Proces získávání klientů musí začít určením, kdo je váš. Je třeba určit, kde bydlí, jak je starý, co čte, co jí, sociální charakteristiky, kulturní preference, úroveň příjmů atd. To umožňuje pochopit, kde jej hledat.
Každé město má noviny pro inzeráty s vhodnými rubrikami. Objednejte si několik inzerátů v novinách s velkým nákladem a počkejte na výsledky. Pokud obdržíte hovor, můžete bezpečně objednávat dále. Pokud nejsou žádné hovory, hledejte jiné časopisy a noviny.
Najděte přítele na webu „Kruh přátel“. Princip je stejný: registrace a vyhledávání.
Umístěte reklamy o aktivitách vaší společnosti jak na nástěnky, kde jsou publikovány organizace podobné té vaší, tak na zdroje, kde se nacházejí vaši klienti. Čím více reklam zveřejníte, tím vyšší je vaše šance na úspěch.
Video k tématu
Dobrý mistr má cenu zlata. Po jeho práci chcete být šťastní a nemáte pocit, že peníze byly vyhozeny. Ale jak takového najít mistrů Pro dokončovací práce byty? Na co si dát při výběru pozor a je „drahé“ vždy synonymem pro „dobrý“?
Instrukce
Určete, kolik jste ochotni zaplatit za dokončení.
Zeptejte se svých známých, přátel, kolegů, jestli neznají něco dobrého mistrů, najít inzeráty v novinách nebo na internetu.
Vyberte si tu, která nabízela nejpříznivější poměr ceny a pověsti.
Služby řemeslníků od stavební firmy mohou stát více, protože potřebuje zaplatit kancelář, daně, práci svých vedoucích a podobné výdaje, které se vás netýkají. Pronájem mistrů z tohoto pohledu to bude stát méně a zde je potřeba se pečlivě podívat na to, koho najímáte. Existuje několik znaků profesionála, kromě recenzí od spokojených klientů: - dobrý nebude chtít cenu nižší než průměrná cena na podobnou práci po městě;
- specialista neuvede cenu, dokud na vlastní oči neuvidí, co bude muset udělat;
- profesionál má své vlastní nástroje - vrtačku, drátořez a všechny další potřebné věci, takže byste měli být opatrní, pokud s vámi vyjednává o vašich nástrojích;
- dobrý mistr musí být dochvilný, takže pokud se opozdí na schůzku kvůli sepsání smlouvy, může se opozdit s dodáním dokončovacích prací.
